転職×副業で年収5000万円超に　経験値を資産に変える

「そのうえで、私は自分の経験から『軸ずらし転職』というのを勧めています。年収は『業種』と『業界』で決まるというルールがあります。業種か業界のどちらかを変える転職をすることで年収を上げることができます。私は『小売り→人材業界→IT（情報技術）業界→広告業界』と、より平均年収が高い業界に転職をしてきました。そして、その経験値を資産にしようと、途中から副業を始めました」

「ホームセンターを選んだ一番の理由は自分がもっとも成果を出しやすい環境だと考えたからでした。私には『30歳で年収1000万円』を稼ぎたいという漠然とした目標がありました。これは高校生のときに、『お金を持っているサラリーマンってどれくらい稼いでいるのかな』と思って調べたときに出てきた数字です」

「就職活動を始めてから大手企業を受けて、実際に内定もいただきました。しかし、いろいろな人に会って話を聞く中で、大企業で活躍している人は中途採用の人が多く、何らかの経験や実績をもった『外から入ってきた人たち』だということがわかりました。当時、私が内定をもらった会社は『総合職』での採用でした。入社するまで自分にどんな仕事が振られるのかわかりません。30歳になったとき、活躍できるポジションにいけるのかどうか、ロードマップが描けない。自分のキャリアをハンドリングできないのは嫌だと思い、もう一度就職活動をやり直すことにしました。自分が成果を出しやすい環境で経験を積んで、成果を出してから転職をしたほうが自分にとってはいいキャリアが築けるのではないかと考えました。それで、地元のホームセンターを選びました」

「日ごろから買い物にもよく行っていましたし『こうしたらお客さんはもっと買いやすいのに』ということも感じていました。地方のホームセンターですから、緻密なマーケティング戦略がとられている様子はなく、自分の力でそこにテコ入れして売り上げを伸ばしていけば、明確な数字の実績を作ることができると考えました」

「転職のきっかけとなったのは、人事部に配属されたことでした。採用担当の仕事をやることになり、地方のホームセンターによりよい人材を呼び込むためには何をすればいいのかを考えて、人事担当者としてブログを書いて発信することを始めました。そのブログが次第に多くの就活生に見られるようになり、人材会社の人の目にも留まって人材会社への転職が決まります。ホームセンターのときの私の年収は240万円でした。それが2社目で330万円に。1年半で90万円上がるならと、納得して転職をしました」

「最初はわからないことが多かったので、先のことを考えるよりも、とにかく目の前の仕事に必死でした。この会社では営業をしていましたが、ホームセンターのときは名刺交換すらしたことがありません。中途で期待されて入っている自分に対して、『そんなこと当然できるでしょ』という雰囲気。当たり前のことができない中で成果を期待されるという状況はとてもきつかったです」

「それでも、学びが多いと思えましたし、プライドもあったので、周りの人に教えを請いながら、営業をゼロから学んで勉強しようという気持ちでやりました。徐々に成果が出始めて、私の担当エリアは競合他社を上回って1位に。それが知られるようになりヘッドハンティングがきて、次の転職につながりました。それがリクルートでした。業界最大手で年収もトップクラス。そこから声をかけてもらえたわけですから、『断る理由はない』と決断しました。リクルートにはマネジャーというポジションをもらって年収は540万円になりました」

「リクルートには約4年いましたが、実績を積み上げる中で、自分の力なのか会社の看板の力なのかが次第にわからなくなったのです。リクルートです、と言えば、すぐにアポも取れますし、話もちゃんと聞いてもらえます。『錯覚資産』という意味では使いやすいと思いましたが、一方で自分の実力がついているのかどうかは疑問でした。個人としての力をしっかりとつけていかないと、30歳以降のキャリアがきつくなると考えました。そこでベンチャーに行こうと決心して、3度目の転職でスタートアップ企業に営業マネジャーとして入社します。27歳で年収は700万円になりました」

「最初は予想通り、電話でアポ一つ取るのにも苦戦しました。会社名を言っても簡単にはつないでもらえず、自分たちのサービスの知名度もないので、なかなか相手にしてもらえません。そんな中でも少しずつ実績を作って会社を大きくしていき、『自分が考えて、工夫して、行動したことだけがダイレクトに結果につながる』という体験が得られました」

「その体験をもって、4度目の転職でもベンチャー企業に転職しました。きっかけは4社目に勤めていた会社が大手に買収されることになったからです。30歳のときで、営業部長として入社した5社目の会社で、年収が1000万円になりました。『30歳で1000万円』という目標はここで達成することができました」

「昨年5度目の転職をして、現在は広告ベンチャーで営業部長をやっています。32歳で1500万円のオファーをいただきました。最初の2回の転職は企業のほうから声をかけてもらいましたが、その後の3回の転職は、すべて転職エージェントや転職サイトを使って自分で見つけた会社です」

「3度目の転職後、リクルートからスタートアップの会社に移った後です。大企業でも倒産やリストラが起こることを目の当たりにして『会社がいつどうなるかわからない』と、自分ごととして真剣に考えるようになりました。会社に寄りかかった働き方をして、もし会社がダメになったら自分はどうするのか、と考えて副業を始めてみようと思いました」

「この頃には転職を繰り返す中で得た知見もそれなりにたまっていました。転職サイトにどんなスキルを登録しておくと、どんなスカウトが増えるのかなどは常に分析していましたし、転職サイトも転職エージェントもほぼすべてに登録して、自分に合う、合わないも含めて、それぞれの特徴などもわかるようになっていました」

「『転職アンテナ』というブログを立ち上げて、同時にSNSの活用も始めました。これまで自分が使ってきた転職サイトの良いところや悪いところ、面接で話すべきこと、読んで役に立った本など、転職で必要な情報を網羅したブログを作りました。すべて自分の体験に基づいた内容です」

「2016年くらいから始めたこのブログが予想以上に注目されて、SNSでも話題になりました。『motoさん』というキャラクターも世の中に認知され始め、副業だけで年間4000万円の収入を得られるようになりました。ちょうど30歳で、このブログは法人化しました」

「大切なことは2つあると思います。まずは、目の前の仕事をとにかく頑張って最大限の成果を出すことです。もう1つは、次の次の転職まで見越して行動してみることです。転職というと、目の前にある今の仕事をおろそかにして、給料がよくて知名度もある表面的によく見える会社を選んでしまう人が多いような気がします。転職すること自体を目的にしてしまいがちです」

「転職はあくまでも手段です。転職することをゴールにするのではなく、転職した先でどうなって、その次でどうなりたいのか、自分の将来を見据えて行動していくことが大事だと思います」

「本当のゴールは『企業に依存しない体質を作ること』ではないでしょうか。会社の言われるままになっていたり、自分の不満をすべて会社のせいにしてしまったりするのは、主語を『会社』として考えているからです。そうではなく、自分は何がしたいのか、自分には何ができるのか、という思考に改善したほうがいいと思います」

「新型コロナウィルスの影響で社会は大きく変化しようとしていますが、外部環境が変化しても、働き方の本質は変わらないのではないかと私は思っています。どうすればお金を増やせるか、どういう働き方をすれば給料は増えるのか、今の会社が自分にはベストなのか、もっと（自分が）必要とされる会社は他にないのかなど、いろいろな選択肢を自分の中に見いだすことで、可能性の幅は広がります。そのような考え方が、これからの時代はさらに広がっていけばいいと思っています」