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【提案営業】電力系顧客を中心としたロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を用いたソリューション提案

東証プライム市場の親会社が得意とするビジュアルコミュニケーションを活用したロボット関連事業提供会社
500万円~700万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

兼吉 ともこ
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【顧客】 ・大手事業会社(電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など) の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防 ・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方 【事業領域】 以下の領域における業務効率や安全性を大幅に改善するプロダクト開発に 取り組んでいます。 ・設備点検 大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検 ・災害対策 大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報 ・警備監視 工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備 ・現場管理 建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現 【業務内容】 ・顧客の業務上で発生している問題や課題の特定~分析 ・ロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を用いたソリューション提案 ・実地でのデモ実施支援~受注まで ※電力系の顧客を中心にお任せしていく予定です。 ※パートナ-企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いため、 新規開拓はほとんどありません。 ※提案~受注までのリードタイムは平均で3ヶ月程度となります。 ※プロダクト開発は開発部門と協働、プロダクトのPRはマーケ部門と協働など、 他部署との連携の機会が多くあります。 ※ドローンに関する知識は製品・サービス企画のために必要なので、入社後に 操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています。 【チーム全体の業務内容】 セールスグループ 日本を代表するインフラ業界を顧客とし、企業・業界課題へのソリューション 提案を行っています。 製品をただ提案するのではなく、業界や顧客の課題を的確に捉え、顧客に寄り添い、 信頼関係構築を意識した上で、適切なソリューションを提供していくことや、 社内他部署やパートナー企業との連携を図りながら案件受注までを行っています。 【募集背景】 ここ数年で電力業界の業務効率化・DX推進についてのニーズやお問い合わせ が急増しております。 ドローン×AIを活用した送電設備の自動点検ソリューションなどを中心に 導入可能な現場の更なる拡大を実現するため、電力業界向けの提案営業 ポジションを募集しております。

  • 応募資格

    下記すべてを満たす方 ・普通自動車免許(デモを実施する際にドローンの機体など機材を運搬する機会 があります) ・電力会社/業界での提案営業経験、若しくは電力会社/業界向けの提案営業経験 ・顧客の問題/課題特定スキル ・提案資料作成スキル 【歓迎条件】 ■スキル ・大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング等中長期的な提案作成スキル ・ビジネスレベルの英語力 ■経験 ・SaaS等ITサービスの営業経験 ・エンジニア(プリセールス/フィールドエンジニアリング含む)の実務経験 ・石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業出身、若しくは同業界を 対象とした営業経験

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    株式会社KEY ROLE

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セールス・アライアンス構築マネージャー(US拠点)

キャディ株式会社
★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額99.3億円!】
800万円~1200万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    製造業界の課題である「製造イノベーションの欠如・サプライチェーンデータアセットの欠如」に対して、テクノロジーの力を活用しながら業界変革に取り組んでいる企業です! 創業からわずか5年で累計資金調達額99.3億円・従業員も500名超・グローバル拠点(ベトナム・タイ、今後の拡大予定)も立ち上がるなど、急成長を遂げている同社にてより今後の事業拡大を見据え、その一翼を担っていただける方を募集されております。その同社でアメリカ拠点の立ち上げに伴う、セールス・アライアンス構築マネージャーとしてご活躍いただきます。 【具体的には】 ・アメリカ拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ ・アメリカの顧客開拓(製造業大手メーカー) ・チームの目標や指標(KGI・KPI)の設定、遂行 【魅力ポイント】 ★産業構造を大きく変えるビジネスのため、やりがいをもって働ける! ★圧倒的なスピード感で事業成長しているため、自己成長にも大きく感じれる! ★国内だけではなく、グローバルに展開しており、今後もさらに加速されるためグローバル視点で活躍できるチャンスがある! ★1つの事業だけでなく様々は事業展開を進めているため、今後の成長も見込める! ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・アメリカでの法人向けセールス経験 ・強い交渉力・アライアンス構築力 ・ネイティブレベルの英語力 【歓迎要件】 ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験 ・企業間の大型アライアンスを構築した経験 ・ネイティブレベルの日本語力

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    株式会社パソナ

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Offer Manager Japan

外資系SWベンダー
■同社の中でもTop20に位置する大手クライアントに対して、中長期的なROIを踏まえ、より大規模な案件提案をするべく、営業活動、コンサルティング業務、プライシング業務、等の広範な業務をお任せします。…
1000万円~2200万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■同社の中でもTop20に位置する大手クライアントに対して、中長期的なROIを踏まえ、より大規模な案件提案をするべく、営業活動、コンサルティング業務、プライシング業務、等の広範な業務をお任せします。 ※日本では2020年の3月に新設されたポジションです。 提供ソリューションの拡大、またサブスクリプション型のビジネスモデルが主流となってきている環境の中で、VMwareが提供できる価値の最大化、及びクライアントにとって最も効率的なIT投資を促す、非常にミッション性の高いポジションとなります。 ■具体的には: ・多岐にわたり、且つ複雑化するお客様提案業務においてELA(Enterprise License Agreement)の提案モデル、提案シナリオの検討 ・OPEX/CAPEX分析 ・ファイナンスモデルの作成を通じて、ビジネス・ファイナンス的な価値提案を支援 ・社内外問わず、多岐にわたる部門と連携の上、アカウントエグゼクティブをリード etc... 営業的なの側面ももちろんですが、ファイナンス、プライシング等のバックオフィス要素を兼ね備えた特殊なポジションです。 ・クライアントの財務に基づいた(IT部門以外の財政状況も配慮した)、契約資料の作成。 ・アカウント営業との同行や、クライアントとの商談。

  • 応募資格

    下記のいずれかのご経験を持つ方を募集しております。 ・エンタープライズ企業の担当のIT営業として10億以上の高額な案件をクローズした経験のある方。 ・SWの数年単位の包括契約をクローズした経験のある方。 ・IT企業のビジネスオペレーションまたはファイナンス、プライシング等の部門での経験があり、より営業要素のあるポジションで活躍したい方。 ・英語ビジネスレベル 【歓迎条件】 ・同業の外資系IT企業にて同様のポジションの経験 ・財務系の知識

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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Account Executive【Digital Marketing Product Sales】

外資SaaSベンダー
デジタルマーケティングプロダクトの営業ポジションとなります。 いずれも新規の顧客開拓がミッションとなり、 CMOやマーケティング部門の現場の方、CEO、CFO、CIOクラスの方々へのアプローチを行っ…
900万円~1700万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    デジタルマーケティングプロダクトの営業ポジションとなります。 いずれも新規の顧客開拓がミッションとなり、 CMOやマーケティング部門の現場の方、CEO、CFO、CIOクラスの方々へのアプローチを行って頂きます。

  • 応募資格

    ・法人営業経験5年 ・マーケティング、または、IT業界における経験

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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機能性食料品原材料のテクニカルセールス【スイス発祥のグローバル商社】

DKSHジャパン株式会社
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

山本 英輔
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    機能性食料品原材料のテクニカルセールス(Supervisor)です。 健康食品などを扱う食品メーカーへの営業を行います。海外から商材を調達し、国内のメーカーへ納めます。海外のサプライヤーとの信頼を深め、国内のクライアント様へ世界中から探した原料を販売します。 既存の商材だけにこだわらず、国内外から最先端の芽を見つけ出し、メーカーの開発部門などへ提案していくことのできるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します。

  • 応募資格

    【必須要件】 ビジネスレベルの英語力、もしくは相当する英語力をお持ちの方で下記いずれかに該当する方 ・各種機能性食品に関する知見を有している方・ ・営業経験者(プライシング、デリバリー、新製品開発などのコミュニケーションができる方) ・顧客、サプライヤー、同僚等と良好な関係を構築できる方 ・業務上英語を使用できる方 【歓迎要件】 ・海外、国内ともに出張の多いお仕事なので、出張を厭わない方

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    日総工産株式会社

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Account Manager

シンガポールテレコム・ジャパン株式会社
シンガポールの国営企業にて、Account Managerとして営業活動に従事頂きます。 業務内容としては、Hunter要素が強いですがFarmingも一部ご担当いただく予定です。 ・Farming…
900万円~1800万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    シンガポールの国営企業にて、Account Managerとして営業活動に従事頂きます。 業務内容としては、Hunter要素が強いですがFarmingも一部ご担当いただく予定です。 ・Farming (既存顧客のアップセル・クロスセル) ・Hunter(新規開拓) 【具体的には】 ■ダイレクトセールスが主体 ■主にビッグクライアントを担当 ■既存顧客、新規顧客の開拓双方を実施 ■顧客のCxOクラスとのリレーションを構築、維持 ■プリセールスやマーケティングなどの社内関係者と協力 ■シンガポール本社との協業を実施 【担当製品】 主にネットワーク製品、一部セキュリティ関連も担当いただく予定です。 https://www.singtel.com/jp/business/products services/full product listing

  • 応募資格

    【必須】 ・国際的な営業経験をお持ちの方 ・通信業界での営業経験をお持ちの方 ・広域ネットワーク(WAN)テクノロジー(IPLC、MPLS、SD WAN)およびマネージドサービスを含む国際データサービスの知識をお持ちの方。 ・優れたプレゼンテーションスキル。 ・自走しながらも、複数の部門と連携する能力。 ※募集要項は適宜変動しますので、詳細は担当コンサルタントにお伺いください。

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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日本IBM テクノロジー事業本部 Instana セールス

日本アイ・ビー・エム株式会社
2020年11月に買収したAPM(アプリケーションパフォーマンス管理)製品であるIBM Observability by Istana (以下、Instana) の営業ポジションを募集しています。職…
800万円~2000万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    2020年11月に買収したAPM(アプリケーションパフォーマンス管理)製品であるIBM Observability by Istana (以下、Instana) の営業ポジションを募集しています。職種は製品セールスで、以下の業務を担当いただきます。 ・製品の専門家として、お客様のIT環境理解に基づいてお客様のビジネス課題に対し、製品・テクノロジーを活用した解決策を立案、製品提案の機会を創出する ・IBMのAIOpsソリューションとInstanaの位置付け理解し、担当する案件においてAIOpsテクノロジーとの関連性を証明することも求められる ・ソリューションの提案に当たり、顧客との関係を構築・維持し、社内の様々なチーム、メンバーと協業、お客様にとって価値ある提案をまとめライセンスの契約締結までをリードする ・日本市場でのInstanaビジネスの拡大の責務を持ち、ビジネス拡大のための計画と実践をリードする

  • 応募資格

    ■必要なスキル・経験 ・5~10年のソフトウェア・セールスの経験があること ・APM、エンタープライズ・イベント管理、リソース管理、ログ管理など、ITオペレーション製品に関連したセールス経験があること ・ソリューションベースの販売を行うためのコンサルティングスキル ・先進的なテクノロジーや新しい市場動向への関心 ・ネゴシエーション・スキル、計画と実行スキル、チームワークとコラボレーション能力 ■歓迎するスキル・経験 ・ITモニタリング、アプリケーション・パフォーマンス・モニタリングの基礎知識 ・APM製品のセールス経験 ・以下のいずれかのクラウドプラットフォームの知識:Microsoft Azure、Google Cloud Platform/Anthos Amzon/AWS IBM Public Cloud ・日本語と英語での口頭および書面でのコミュニケーションスキル

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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【北九州市】海外営業職 ※プライム市場上場

株式会社三井ハイテック
《プライム市場上場》 世界有数の超精密加工技術を持つ、金型のパイオニアメーカー【おすすめポイント】 ◆業績好調  ◆腰を据えて働ける(平均勤続年数 16.5年)  ◆拡大する車載モーター市場
450万円~720万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    福岡県

  • 仕事内容

    同社の主力製品のひとつである、電動車に搭載されるモーターコアの海外営業をお願い致します。 ※ハイブリッド、電気自動車の急速な普及の後押しもあり、車載用モーターコアでは同社はトップクラスのシェア(世界シェア70%/同社調べ)を誇ります。 <具体的には> ■MC海外顧客の新規開拓 ■案件受注活動(価値提案および価格・契約条件など各種交渉) ■プロジェクトマネジメント(海外拠点含む各部門調整) ■海外顧客とのコミュニケーション窓口全般 ■量産案件の受発注管理 ■各種見積作成 ■顧客および市場調査、マーケティング <募集背景> 事業拡大による増員募集となります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■製造業(メーカー)での営業経験(3~5年以上) ■TOEIC700点以上 【歓迎要件】 ▼自動車業界もしくは鉄鋼業界での勤務経験 ▼海外赴任経験 ▼プロジェクトリーダー経験 ▼会計・財務知識、法務契約知識 【応募時の注意点】 ■履歴書もしくはキャリアシートに顔写真を必ず添付下さい。 ■履歴書、職務経歴書は「西暦」で記載をお願いします。

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    株式会社パソナ(全国営業事業本部)

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Account Executive

A10ネットワークス株式会社
■職務概要: 同社の主要顧客である通信事業者に対するハイタッチ営業をお任せいたします。 同社はロードバランサー(=アプリケーションネットワーキング分野)におけるリーダー企業ではありますが、ここ数年で…
1000万円~1800万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■職務概要: 同社の主要顧客である通信事業者に対するハイタッチ営業をお任せいたします。 同社はロードバランサー(=アプリケーションネットワーキング分野)におけるリーダー企業ではありますが、ここ数年でそれに付随するセキュリテーにも力を入れており、ソリューション営業を行っていただきます。 お客様の課題の把握から、構築の支援・サポートなど直接お客様に関わり営業を行っていただきます。 ■担当想定のアカウント: 大手通信キャリアを中心に、ご経験・バックグラウンドを鑑みて決定致します。 ■本ポジションの魅力: ・日本法人の売上の大半を占めるSP営業部において、グローバル含めた会社からの期待値も非常に高く、やりがいを感じていただけるポジションです。 ・上記の理由から、お客様からの要望をスピーディに本社側で吸い上げるカルチャーもあり、米系企業特有のトップダウンの様な環境ではございません。 ・通信事業者を相手にすることから、お客様の期待値は他業界よりも高く、そのニーズに対して想像力を働かせてソリューション提案ができる経験を積むことが出来ます。 ・営業としては、SEが優秀なので客先訪問をする際に技術部分で困ることはないことから自信をもって営業を行える環境です。 ■同社の魅力: ・上場会社ではありますが、コンパクトな組織対のため機動性が高く、ベンチャー気質もあるため、自分の意思次第でチャレンジが出来る環境です。 ・メンバー同士のチームワークの良さや、居心地の良さから離職率も非常に低いです。 ■主力商品: 1.アプリケーションサービスゲートウェイ Thunderシリーズ  →次世代アプリケーション配信コントローラー(Thunder ADC)  →IPv4枯渇対策/IPv6移行(Thunder CGN)  →大規模DDoS防御(Thunder TPS)  →集約型セキュリティソリューション(Thunder CFW) 2.アプリケーション配信 AXシリーズ 3.集中管理システム aGalaxy 等

  • 応募資格

    【必須】 ・IT業界における5年以上の営業経験(ソフトウェア販売経験が望ましい) ・通信企業への営業経験 【尚可】 ・セキュリティに関する知識 ・CxOレベルに対するトップアプローチ経験 ・ビジネスレベルの英語力

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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金融向けアナリティクスビジネスのビジネスディベロップメント

外資系アナリティクスベンダー
新たにM Aしたアナリティクスソリューションのビジネス立ち上げをお任せします。 顧客ターゲットは金融業界を対象としており、グローバルチームとも連携しながら戦略立案からセールス活動まで幅広くお任せいた…
1500万円~2000万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    新たにM Aしたアナリティクスソリューションのビジネス立ち上げをお任せします。 顧客ターゲットは金融業界を対象としており、グローバルチームとも連携しながら戦略立案からセールス活動まで幅広くお任せいたします。

  • 応募資格

    アナリティクスビジネス経験 外資系ソフトウェアベンダーにおけるセールス経験 金融業界向けセールス経験 英語力ビジネスレベル

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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Cloud Management Sales Executive Automation Op…

VMware株式会社
仮想化技術の最大手、VMwareの製品営業部隊である「クラウドサービス営業部」にて、今後日本でのビジネス拡大を担う「Cloud Management Sales Executive」のポジションです…
1100万円~2000万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    仮想化技術の最大手、VMwareの製品営業部隊である「クラウドサービス営業部」にて、今後日本でのビジネス拡大を担う「Cloud Management Sales Executive」のポジションです。 クライアントの多様なクラウド環境をオーバーオールで横断的に管理いただける強力な2つの主力製品「vRealize」、「CloudHealth」を軸に、同社の注力しているサブスクリプション型のビジネスモデルに対して大きなインパクトを与えていただくポジションです。 グローバルのダイレクターや日本側のSEと密に連携をとりつつ、ハイタッチセールス側にお伺いを立てるわけでは無く、大きな裁量をもって自由に販売活動を行っていく事が出来ます。 今後のキャリアパスとしても、マネージャーや管理職としてのキャリアもあれば、同社内にある17のビジネスユニットへの異動をし、キャリアの幅を広げていく事も可能です。 ◆具体的なお仕事: ・日本で最大のクラウドユーザーと企業を獲得、スケーリング、維持することを目的として、指定された名前付きアカウントでテリトリーを管理。 ・エンドユーザーに直接宣伝して販売し、AWS、Azure、Google、および/または当社のパートナーと連携。 ・AWS / Azure / Googleのイベントとセミナーへの参加。 ・アップセルとアドオンを介して顧客とのエンドツーエンドの関係を管理。 ・製品に関する深い知識を活用して、ソリューション販売手法を実証し、顧客の課題を明らかにして、顧客およびパートナーに価値を提供。 ・テクニカルセールス、オペレーション、マーケティングのローカルチームと連携して、新規顧客の開拓。 ・日本国内の新しい見込み顧客やパートナーとの収益成長を促進するための戦略を策定して実行。 ・予約から成約までの効率的な販売サイクルを推進。 ・顧客との長期的な関係を構築し、ビジネスを拡大するための連携。 ・成長するパイプラインを管理および構築。 ◆本ポジションの魅力: ・AWSやAzure等も単体でコントールプレイがありますが、あくまでそのクラウド内に閉じた機能となっています。例えばAWSであれば、使っていないインスタンスを削除するという機能はもちろんありますが、CloudHealthは横断的に管理コンポーネントで行えるので、一元管理を実現し運用管理者にとって大きなメリットがあります。 ・超のつく大手企業で実際に導入実績もありつつ、パートナー経由でAWS等のパブリッククラウドのインスタンスを安く仕入れて事業会社へ展開するビジネスにおいては、きちんとROIを出して使っていただいている実績があります。 ・担当製品は決まっているものの、VMware全ての製品にリーチしており、一つの製品に閉じないで、アーキテクト等に幅広く経験していきたいという方にマッチします。 ・THE営業、THE SEではなく、採用責任者の方もプリセールスバックグラウンドをお持ちである通り、営業と技術をバランス良くやっていきたい方にマッチします。 ・テリトリーは決まっていないため、その方のご経験や得意領域に応じてアサインメントを決めていただけます。

  • 応募資格

    【必須】 ・IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験を5年以上お持ちの方 ・大規模インフラシステム、仮想化ソリューションの提案経験をお持ちの方 ・SaaS、クラウドソリューション(AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービス)の拡販をアカウントエグゼクティブとして実行してきたご経験のある方 【尚可】 ・サブスクリプションビジネスの経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・仮想化テクノロジーの概念とアーキテクチャに関する十分な理解 ・パブリッククラウドアーキテクチャ、特にAWS、Azure、GCPの理解 ・Tリソースの展開と運用の自動化の理解 ・ITリソースの自動化を発券およびプロセスの自動化と統合した経験 ・パブリッククラウドとオンプレミスのワークロードの請求効率を改善した経験

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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Alliances Channels

株式会社セールスフォース・ジャパン
エグゼクティブ、ミドルマネジメントとのエンゲージメント 会社の認知度向上活動 共同ビジネスプランおよび共同マーケティングの立案、実行 営業・SE向けトレーニングプランの立案、実行 共同オファ…
800万円~1700万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    エグゼクティブ、ミドルマネジメントとのエンゲージメント 会社の認知度向上活動 共同ビジネスプランおよび共同マーケティングの立案、実行 営業・SE向けトレーニングプランの立案、実行 共同オファリングの開発、市場展開 お客様向け提案活動支援 社内営業、SEなど関係部門との連携 パートナーエコシステム構築

  • 応募資格

    【必須】 IT業界での大企業向け法人営業経験もしくはCustomer facingの経験(5年以上) SIプロジェクトの構造を理解されていること 社内外の組織を動かすコミュニケーション力・プレゼンテーション力 論理的思考力とデータの収集・分析・可視化による数値分析能力 IT技術に対する興味・関心、新しいテクノロジーを理解する姿勢 自己成長意欲・変化を楽しめる柔軟性 数字への強いこだわりを持ち、目標達成意欲の高い方 【尚可】 CRM、デジタルマーケティング領域の知識・経験 製品機能知識、技術力、及び製品の利用経験 英語でのビジネス経験及びコミュニケーション能力をお持ちの方 幅広いインダストリーの知識、経験

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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Account Manager

製造業向け外資ソフトウェアベンダー
自動車業界顧客に対するアカウントセールスをお任せします。 リードジェネレーションからアカウント戦略立案、CxOクラスへの提案など幅広い業務に従事いただきます。
1333万円~2000万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    自動車業界顧客に対するアカウントセールスをお任せします。 リードジェネレーションからアカウント戦略立案、CxOクラスへの提案など幅広い業務に従事いただきます。

  • 応募資格

    外資PLM CAEベンダーにおけるアカウントマネージャー経験 自動車業界の知見 英語力ビジネスレベル(英語面接あり)

  • 転職エージェント

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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【法人営業マネージャー】ロボティクス、画像認識/解析等の先進技術を用いたソリューション提案

東証プライム市場の親会社が得意とするビジュアルコミュニケーションを活用したロボット関連事業提供会社
600万円~1000万円 / 管理職 | リーダー

取り扱い転職エージェント

兼吉 ともこ
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【業務内容】 ・顧客の業務上で発生している問題や課題の特定~分析 ・ロボティクス・画像認識、解析等の先進技術を用いたソリューション提案 ・実地でのデモ実施支援~受注まで ・メンバーマネジメント、案件進捗の管理 【営業手法・プロセスについて】 ・パートナ-企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いため、 新規開拓はほとんどありません。 ・提案~受注までのリードタイムは平均で3ヶ月程度となります。 ・プロダクト開発は開発部門と協働、プロダクトのPRはマーケ部門と協働など、 他部署との連携の機会が多くあります。 〈顧客〉 ・大手事業会社(電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など) の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防 ・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方 〈事業領域〉 以下の領域において非効率化を大幅に改善するプロダクト開発に取り組んでいます。 ・設備点検 大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検 ・災害対策 大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報 ・警備監視 工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備 ・現場管理 建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現 【チーム全体の業務内容】 セールスグループ 日本を代表するインフラ業界を顧客とし、企業・業界課題へのソリューション 提案を行っています。 製品をただ提案するのではなく、業界や顧客の課題を的確に捉え、顧客に 寄り添い、信頼関係構築を意識した上で、適切なソリューションを提供して いくことや、社内他部署やパートナー企業との連携を図りながら案件受注まで を行っています。 【所属チームについて】 ※2022/8時点  計6名(社員)※マネージャー含む 【募集背景】 社会インフラのDX促進をさらに加速させていくため、新規プロダクト創出に 向けたソリューション提案と既存プロダクトの更なる提供拡大を目指し、 セールスチームを統括するマネージャーを募集しています。

  • 応募資格

    ・大手企業、自治体への無形商材の提案・営業スキル ・顧客や社内他部署とのコミュニケーションを元にした課題設定と提案作成スキル ・営業、コンサルティング経験10年以上 ・役職経験者 ・5名以上のマネジメント経験 ・普通自動車免許 (デモを実施する際にドローンの機体など機材を運搬する機会があります) ・大学卒業以上 <歓迎条件> 【スキル】 ・大手事業会社や自治体との深耕営業、アカウントプランニング等、中長期的 な提案作成スキル ・ビジネスレベルの英語力 【経験】 ・お客様の業務変革のためのシナリオ策定から実証実験、実業務への定着化を 実行した経験 ・エンジニア(プリセールス/フィールドエンジニアリング含む)の実務経験 ・電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業の企業における営業経験

  • 転職エージェント

    株式会社KEY ROLE

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アカウントエグゼクティブ(セールス)

外資スタートアップ業務改革SaaSベンダー
1000名以上の企業を対象に既存と新規営業をして頂きます。 Saasソリューション提案のご経験が豊かな方を募集しております。
800万円~1600万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    1000名以上の企業を対象に既存と新規営業をして頂きます。 Saasソリューション提案のご経験が豊かな方を募集しております。

  • 応募資格

    人材要件 ・ エンタープライズソフトウェアの営業職で5~6年以上の経験をお持ちの方 ・ 戦略的アプローチを用いたSaaS/ハイテク製品の販売経験をお持ちの方 ・ デモから交渉、クロージングまでの長期的な販売サイクルを管理する能力。 ・ プロセス駆動型の営業アプローチへの並外れたコミットメントの実績があり、Salesforce.comを使用して、すべての顧客エンゲージメント、アカウント管理、活動を正確に追跡し、予測できる。 ・ 過去のセールスエグゼクティブの役割において、一貫した収益を上げてきた実績があること。 ・ テンポの速いダイナミックな環境で仕事ができること。 ・ 優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語

  • 転職エージェント

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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Salesforce(セールスフォース)オファリング創出におけるテクニカルアーキテクト・デジタルマ…

富士通株式会社
■募集部門:Uvance本部 Business Applications 富士通全社的に取組むオファリング型のビジネスアプローチを実施すべく、Salesforceプロダクトを中心としたオファリングモ…
600万円~1050万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    神奈川県

  • 仕事内容

    ■募集部門:Uvance本部 Business Applications 富士通全社的に取組むオファリング型のビジネスアプローチを実施すべく、Salesforceプロダクトを中心としたオファリングモデルの企画/開発を推進しています。 この中で、Salesforceを中心とした最新テクノロジーを解析し、富士通のビジネスに適用を推進するテクニカルアーキテクト・デジタルマーケターを募集します。 ■仕事の魅力・やりがい 1)常に最新の技術を追いかけ、その適用を積極的に推進することができる。 2)幅広い業種、業務に対するサービスデリバリを行うため、色々な業種・業務のスキルを身につけることができる。 3)グローバルな環境で業務を行うことができる。 4)新たな領域のビジネスの立ち上げに参画することができ、当分野の専門家を目指すことができる。

  • 応募資格

    ■必須条件 ・Salesforceビジネス従事経験(商談、ソリューションコンサル、デリバリPM) ・Salesforce資格 ■歓迎する経験・キャリアや資格・言語 ・Serviceビジネスにおける広範囲な従事経験(企画、拡販、商談、ソリューションコンサル、デリバリ) ■語学力 リテラシーとしての英語レベル (目安TOEIC500点)

  • 転職エージェント

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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Account Executive

外資スタートアップ SaaSベンダー
・セールスとして顧客のCxOクラスに対する提案活動を実施 ・テリトリープランニング ・SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓 ・SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得 …
1000万円~2200万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・セールスとして顧客のCxOクラスに対する提案活動を実施 ・テリトリープランニング ・SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓 ・SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得 ・既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動 ・重要既存顧客はCSMと連携してより深く定着化をサポート

  • 応募資格

    ・IT営業経験 ・積極的な提案ができるチャレンジャーセールスであること ・熟慮型ではなく、走りながら考えることできること

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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アライアンス企画<海外パートナー企業と新サービス立ち上げ>

KDDI株式会社
★通信×最新技術で社会イノベーション(ライフデザインの変革)を起こす国内大手ITソリューションカンパニー★【プライム上場 / 増収・増益 / 売上高 5兆円規模】★KDDI社のリソースや膨大…
550万円~ / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    au/UQ/povoのお客さまにコンテンツサービスを提供する部署にて、動画、音楽、コマース等で先進的なインターネットサービスを展開する海外パートナー企業と連携するサービスの立ち上げに向けた、パートナー企業とのアライアンス・連携をお任せいたします。 【具体的な業務内容】 KDDIの通信ネットワークや顧客基盤、スマートフォンといったアセットをどのように活用し、どのような経済条件で提供するのかを海外パートナー企業と直接協議し、サービスの立ち上げをリードしていただきます。 入社後は、個別のパートナー企業に対するKDDI側の総合窓口として従事いただき、徐々に新規サービスの企画業務をお任せする予定です。 【募集背景】 スマートフォンの普及により通信が日常生活に浸透しました。 更には5Gの商用展開が進行することで、インターネットサービスがお客さまの生活を豊かにする傾向がより顕著になると予想しています。 そんな中KDDIは、世界で多くのユーザーに支持されているコンテンツサービスをau/UQ/povoのお客さまに提供していきたいと考えています。 日本のお客さまのニーズに合致する提供方法をパートナー企業と検討し、魅力的な体験をお届けしたいと思います。 グローバルかつお客さま目線で、サービス展開に共に取り組む仲間を募集させていただくこととしました。 <配属予定組織が携わった案件> (1)Amazon Primeパック https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/12/09/4856.html (2)DAZN パック https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2022/01/26/5835.html (3)au応援割 https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2021/10/27/5495.html (4)Apple Music 6ヵ月無料特典 https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2019/01/29/3570.html (5)auデータMAXプラン Netflixパック https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2019/08/28/3981.html ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■お客さま、もしくはパートナーさまとの交渉を行い、ビジネスやサービスの立ち上げ・グロースをリードした経験 ■ビジネスレベルの英会話力(TOEIC750点以上相当)

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    株式会社パソナ

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Account Executive Cloud Sales

大手外資系ベンダー
【新しいテクノロジーに興味がある方や、答えのない課題をどうやって具体化していくか考えることがワクワクする方に向いているポジションかと思います!】 ※最初の1年で認定資格を3つ取っていただきますので、…
1000万円~2000万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【新しいテクノロジーに興味がある方や、答えのない課題をどうやって具体化していくか考えることがワクワクする方に向いているポジションかと思います!】 ※最初の1年で認定資格を3つ取っていただきますので、知識の習得についてはご心配頂かなくて大丈夫です。 製品担当営業としてPlatform製品(PaaS)のビジネス成長を推進いただきます。 担当業種: 金融または製造 主な業務内容:販売計画の立案、商談対応、イネーブルメント、イベントやセミナー企画

  • 応募資格

    ・ エンタープライズ 法人営業もしくはプリセールスコンサルタント、エンジニアとして5年以上の経験 ・IoT、アプリケーション開発、モバイルソリューション、AI、データベース、 インテグレーション等のテクノロジーやプラットフォームソリューションでの提案経験 ・目標達成のための計画立案スキル ・商談発掘手段を立案、実施する経験 、社内の関係部門と協業して幅広いセールス テリトリーをカバーする営業経験 ・口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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デジタルマニュファクチャリングソリューションのセールス

製造業向け外資系ソフトウェアベンダー
営業として製造業の製造プロセスを最適化するITソリューションの提案をお任せします。 特にプロセス産業の顧客を担当するチームにて、デジタルマニュファクチャリングやMES SCPといった領域のITソリ…
800万円~1500万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    営業として製造業の製造プロセスを最適化するITソリューションの提案をお任せします。 特にプロセス産業の顧客を担当するチームにて、デジタルマニュファクチャリングやMES SCPといった領域のITソリューションを提案します。 マーケットを俯瞰した上でビジネス戦略の立案から実行(リード作りから提案・受注まで)、ビジネスパートナー開拓など幅広い業務をお任せします。 また、顧客の現場レベルからCクラスまでカウンターパートも広いため、社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティングなどの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリードしていただきます。

  • 応募資格

    外資系IT企業におけるソリューションセールス経験 大手製造メーカーに対する営業経験 プロセス産業の製造プロセスに関する知見 英語力ビジネスレベル

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金融法人 セールスサポート(アソシエイト)

世界最大級のアセットマネジメント会社
中央金融法人を中心とした金融法人顧客シニアセールスのサポート担当として、以下役割を担う ・運用戦略の企画、マーケテイング、RFP、運用レポートなど 各種資料作成業務 ・クライアントサポート業務全般…
700万円~1100万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    中央金融法人を中心とした金融法人顧客シニアセールスのサポート担当として、以下役割を担う ・運用戦略の企画、マーケテイング、RFP、運用レポートなど 各種資料作成業務 ・クライアントサポート業務全般 ・アカウントマネージャーのバックアップ業務 ※ シニアセールスへのステップアップが前提のポジションになります

  • 応募資格

    ・読み書き日常会話レベル以上の英語力 ・大手金融機関でのビジネス経験(IBD、セールス、RM、クライアントサービス、運用、プロダクト、ミドルバックなど) ・エクセルスキル

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Account Executive

レコーデッド・フューチャー・ジャパン株式会社
■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 大手エンタープライズのお客様に対して同社のソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。 セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協…
1000万円~2000万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 大手エンタープライズのお客様に対して同社のソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。 セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業して大型案件を提案して頂きます。 ■Recorded Futureの製品:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ダーク、オープン、技術情報等、100万を超える情報ソースを機械収集し機械学習と自然言語処理によって相関分析された情報をポータル、API等にてお客様に提供します。 Recorded Future プラットホームはリアルタイムに更新されており、SOC、CSIRTのセキュリティエンジニアを強力に支援します。 プロダクトはSaaSとして提供し、SIEM/SOARなど様々なセキュリティ製品とのインテグレーションも提供しております。 <業界例> 通信キャリア、金融、製薬業界等 *各業種のトップ20に入る規模のお客様が中心となります。 RecordedFuture製品は所謂セキュリティプロダクトとは異なり、セキュリティアナリストの業務を改善するためのツールです。そのため所謂プロダクトのスペック売りではなく、お客様の組織や業務のヒアリング、課題発掘、導入後の効果レビューを想定したソリューション提案、アカウントマネジメントが必要となります。 ■具体的な仕事内容:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・ライセンス、サポート&サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成。 ・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネジメントの実施。 ・大手エンタープライズのお客様に同社の価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。 ・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。 ・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモを実施。 ・同社が確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズ。 ・タイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動することで、効率的な人的リソース配分を実現。 ・タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有。 RecordedFuture製品は所謂セキュリティプロダクトとは異なり、セキュリティアナリストの業務を改善するためのツールです。そのため所謂プロダクトのスペック売りではなく、お客様の組織や業務のヒアリング、課題発掘、導入後の効果レビューを想定したソリューション提案、アカウントマネジメントが必要となります。 ■ポジションの魅力:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・大手の外資ベンダーであれば、最初はインサイドセールスからエンタープライズの担当になるまで数年の歳月がかかる、というケースが多いですが、同社の場合入社時から大手アカウントを担当出来るチャンスがあります。 ・リモートワークも推奨されており、柔軟性の高い働き方を実現出来ます。 ・ベース:インセンティブの割合が6:4のため、安定した収入を得ながら更に高みを目指していただく事も可能です。 ・社員同士のコミュニケーションも円滑で風通しの良い社風の中で、自由度高く営業活動に従事いただけます。 ・サイバーセキュリティ業界においても最新のソリューションとなりますインテリジェンスに携わる事ができます。 ・マーケット自体が新しく、日々提案手法がアップデートされていきます。ご自身で売り方の仮説を立てて企画・実行ができる環境です。

  • 応募資格

    【必須条件】 IT業界における営業経験と、その実績を有する方。 論理的な思考力と、粘り強くクローズにこだわることができる方 【尚可条件】 SaaS製品、ソリューション営業経験 セキュリティ製品、サービスの営業経験 CIO等に直接コンタクト経験をお持ちの方 基本的な英語力(日常会話程度、読み・書き) * 英語でのトレーニング、四半期毎の英語でのビジネスレビューMTGあり

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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電力・新エネルギー分野における営業・新規事業企画

非公開
【上場企業】総合エンジニアリング 新しい事業分野を開拓することに取り組んでおり、明るく活発で前向きな雰囲気
600万円~900万円 / リーダー | メンバー

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  • 勤務地

    神奈川県

  • 仕事内容

    【業務内容】 1.電力・新エネルギー分野における新規成長事業の計画・立案・組成および営業活動 2.国内外における最新の電力エネルギー関連技術・制度の動向や将来の社会環境分析に基づいた新規事業の開発 3.マーケティング戦略の立案/プロポーザル作成/顧客、パートナー等との折衝/契約書作成等 【部署の雰囲気】 20代や30代の若手が中心となって新しい事業分野を開拓することに取り組んでおり、明るく活発で前向きな雰囲気です。 【やりがい】 カーボンニュートラル・脱炭素への取り組みにおいて、電力事業分野の重要性は増している中で、新規成長事業において自ら企画を立案・遂行し、社内外を巻き込みながら数億円から数百億円規模の様々なプロジェクトのリーダーシップを担える事が魅力です。 【勤務地補足】 原則転勤無:本人希望を考慮し、将来的な海外事務所、海外現地法人、国内・海外建設工事現場への出張・駐在の可能性はございます。

  • 応募資格

    【必須条件】 4年制大学卒以上の学位保有者 「ゼロから新規事業を興したい」「高い柔軟性をもって前向きに提案・問題解決が行える」といった内面を重視しております。 【歓迎条件】 1.プラントまたは一般機械設備の営業経験者  もしくは再生可能エネルギー/電力・ガス等のユーティリティ関連事業の経験が3年以上ある方 2.商社やメーカー、石油会社、電力会社、ガス会社、建設会社、再生可能エネルギー事業会社において、過去5年以内に新規事業の計画・立案に従事した経験 【求める人物像】 当社の基本理念に共感できる方 英知を結集し研鑽された技術を駆使してエネルギーと環境の調和を目指す当社の一員として、 持続可能な社会の発展に貢献する意欲のある方 当社の求める基本姿勢(業務遂行力を発揮するための土台)を持つ 自分の役割を理解し、慢心することなく自己能力の拡張・深化に努めている方 相手の意見を傾聴でき、双方向のコミュニケーションを実践している方 自ら新しい領域を探し主体的に挑戦をしている方"

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    株式会社ウィーク

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Enterprise Account Executive

Confluent Japan合同会社
■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 同社の主要顧客である大手エンタープライズ企業に対するハイタッチ営業をお任せいたします。 顧客のキーマン(情シス部長やCレベル)との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を…
1000万円~2500万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 同社の主要顧客である大手エンタープライズ企業に対するハイタッチ営業をお任せいたします。 顧客のキーマン(情シス部長やCレベル)との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。 ■具体的な仕事内容:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・大手エンタープライズ企業向けにKafkaの技術を使った同社の主力製品の認知度を高め、提案活動を実施。 ・毎月、四半期及び年間の目標達成に向けて販売パイプラインを積極的に創出。 ・お客様との強固な関係を築き、ビジネスの成長機会をもたらす。 ・新規および既存のConfluentパートナーとの関係を構築及び維持。 ■同社製品の魅力:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・Big Dataが生み出す新しいビジネスをより加速化させるうえで欠かせないソリューションがConfluent社の製品です。 ・データドリブンで始まるビジネスが世の中のトレンドになる中、データを保持し、分析し、活用するまでの流れにおける一番の課題であるデータの『柔軟性』を上げ、リアルタイムで提供出来るソリューションです。 ■本ポジションの魅力:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・データドリブン型の経営の根幹に対するソリューション提案経験を積むことで、営業としてのスキルアップの機会があります。 ・上場企業としての最初の1年を終えたConfluentは、第四半期の一連の強力な結果を出し、アナリストの期待を上回り (2022年2月時点)、非常に伸びしろのあるマーケットで営業としてご活躍いただけます。

  • 応募資格

    【必須】 ・IT業界における5年以上の営業経験(ソフトウェア販売経験が望ましい) 【尚可】 ・データベース、オープンソース、ビッグデータ等の深い知識 ・外資系企業での勤務経験 ・CxOレベルに対するトップアプローチ経験 ・ビジネスレベルの英語力

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企業保険コンサルティング/ブローキング業務

日系ブローカー
日系、外資系企業の企業リスクを回避するためのさまざまな 保険プログラムの提案、手配および営業を担当いただきます。 【具体的には・・・】 ■企業の保険契約仲介業務を担当 ■企業リスクや企業ニーズの把…
600万円~1200万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    日系、外資系企業の企業リスクを回避するためのさまざまな 保険プログラムの提案、手配および営業を担当いただきます。 【具体的には・・・】 ■企業の保険契約仲介業務を担当 ■企業リスクや企業ニーズの把握・分析 ■企業リスクに対応する保険の設計 ■設計に基づいた保険契約手配のための保険会社との折衝  必要に応じて海外オフィスと連携し海外現地証券の手配 ■他再保険会社や保険ブローカーとの共同ブローキング業務 ※丸紅株式会社の案件が多いですが、その他案件も手がけております。 ※海外出張も発生いたします。 ※海外駐在の可能性もあります。

  • 応募資格

    損害保険会社、再保険会社、保険ブローカーにおける損害保険業務経験 ※必須 マリン(海上・貨物)業務経験 ※尚可

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ESGソリューション企画推進業務

大手信託銀行
ランジションファイナンスや気候変動アドバイザリーと同社ソリューションを組み合わせたサービスの企画において、ESG室の必要業務を遂行して頂きます。業務は、セクターごとの気候変動インパクトに関する調査や…
800万円~1200万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都 / 中国

  • 仕事内容

    ランジションファイナンスや気候変動アドバイザリーと同社ソリューションを組み合わせたサービスの企画において、ESG室の必要業務を遂行して頂きます。業務は、セクターごとの気候変動インパクトに関する調査や分析(それらの外部発注のアレンジも含む)、報告書の作成、決済用書類の作成、社内他部門との業務コーディネート、社外関係者・団体との関係構築のサポート、各種事務作業など多岐に及びます。 ・法人顧客とのエンゲージメントにESGを統合する業務においては、営業部RM向けのESG勉強会の企画や営業活動に関するESG面でのサポート関連の業務が主な内容となります。ESGイシュー全般に関する、調査や分析(それらの外部発注のアレンジも含む)、報告書の作成、決済用書類の作成、社内他部門との業務コーディネート、社外関係者・団体との関係構築のサポート、各種事務作業など。 ・外部団体主催の研究会やセミナーへの参加。 ・当社法人事業におけるESGブランディングに関する業務。

  • 応募資格

    【必須経験】※下記のいずれかでの業務経験 (1) ESG評価機関におけるESG評価分析および気候変動関連の評価分析 (2) ESG・サステナビリティーや気候変動分野におけるコンサルティング業務の経験 (3) 企業におけるESG・サステナビリティーや気候変動分野における実務経験 ビジネス英語力(英語文献を無理なく読めることが必須) 【尚可経験】  金融機関での業務経験 ※チームマネジメントポジションとして応募する方は下記必須となります。 プロジェクトマネジメント(あるいはタスクマネジメント)の経験があり、タスクリーダとして他のメンバーの業務管理経験があること。 コンサルティング会社におけるマネジャーかシニアマネジャーレベル。

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年金基金向け営業(ジュニアクラス)

年金基金向けビジネスにフォーカスした外資系アセットマネジメント会社
年金基金、金融機関などの機関投資家に対して、同社のソリューションのプロモーションまたはその支援を担う ・クライアントアカウント管理: クライアントからの問い合わせ対応、投資先ファンドのパフォーマンス…
700万円~1000万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    年金基金、金融機関などの機関投資家に対して、同社のソリューションのプロモーションまたはその支援を担う ・クライアントアカウント管理: クライアントからの問い合わせ対応、投資先ファンドのパフォーマンスや投資動向に関する定期的な報告書の作成など ・外部委託先投資顧問会社との関係構築 ・ファンドに関するマーケティング資料の作成 ・クライアント向け月次・四半期報告資料の作成 ・日本及びその他の地域(特に英国)のインベストメントアソシエイトとのコラボレーション ・関連法規および同社のプロフェッショナルエクセレンスポリシーと手順の遵守

  • 応募資格

    <必須要件> ・金融機関での営業経験 ・リーディングに関しては、ビジネスレベルの英語力 <あると望ましい経験、資格> ・CFA、CMA ・年金基金向けビジネス経験

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国際部

株式会社商工組合中央金庫
【業務概要】 弊社は、中小企業の海外での販路開拓、生産拠点の新設等の海外展開ニーズの高まりに対して、地域金融機関や外部機関とも連携しつつ、当金庫の海外ネットワークを活用した情報提供やファイナンス支援…
700万円~1200万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都 / その他海外

  • 仕事内容

    【業務概要】 弊社は、中小企業の海外での販路開拓、生産拠点の新設等の海外展開ニーズの高まりに対して、地域金融機関や外部機関とも連携しつつ、当金庫の海外ネットワークを活用した情報提供やファイナンス支援を行っています。 具体的には、以下(1)(2)のいづれかの仕事を行っていただきます。 (1)中小企業の海外展開支援(情報提供、ファイナンス支援等) (2)国際業務に関する企画全般(商品企画、外為コンプライアンス  に関する業務等) 【配属先情報】 ・国際部 当面は国内にて勤務して頂きますが、将来的に適正が認められた場合は、 海外駐在員として現地での金融支援等に従事していただく場合もあります。

  • 応募資格

    【必須(MUST)】 ・金融機関での国際業務経験が3年以上 ・ビジネスレベルの英語力と英語での実務経験 【歓迎(WANT)】 ・ビジネスレベルの英語力(TOEIC800点以上)

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金融法人営業・アカウントマネジメント(年金基金)

世界最高峰のアセットマネジメント会社
・年金基金及び年金コンサルとの関係強化 ・ビジネスディベロップメント ・法令を順守し、運用戦略に関する情報提供 ・その他、クライアントとの取引拡大に関する業務全般
1400万円~1600万円 / 管理職

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・年金基金及び年金コンサルとの関係強化 ・ビジネスディベロップメント ・法令を順守し、運用戦略に関する情報提供 ・その他、クライアントとの取引拡大に関する業務全般

  • 応募資格

    <必須要件> ・アセットマネジメントビジネスにおける年金基金向けセールス或いは債券プロダクトスペシャリスト経験5年以上 ・ビジネスレベルの英語力 ・債券及びファンダメンタルズ、マクロ経済の理解 <有ると望ましい経験資格> ・CFA、CMA ・債券運用経験

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機関投資家・シニアセールス

少数精鋭の独立資本アセットマネジメント会社
企業年金、地域金融機関等に対する運用戦略の提案、投資一任契約の受託および受託後の顧客管理
1200万円~1500万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    企業年金、地域金融機関等に対する運用戦略の提案、投資一任契約の受託および受託後の顧客管理

  • 応募資格

    ・金融、経済、運用商品等、投資運用業務全般に関する知識を有すること ・企業年金や地域金融機関等に対する営業の経験 ・読み書きレベル以上の英語力 ・パワーポイントやエクセルでの資料作成スキル ・業務に対して誠実、且つ、献身的であり、また、他者を尊重できる人

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SaaSビジネス立ち上げに伴うセールス

外資系SCMソフトウェアベンダー
セールス兼カスタマーサクセスとして新規SaaSビジネスのビジネス開発をお任せします。 マーケティング部門が作ったリードに対して、商談からクロージングまでの戦略立案から実行を通して、顧客の業務課題・経…
700万円~1200万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    セールス兼カスタマーサクセスとして新規SaaSビジネスのビジネス開発をお任せします。 マーケティング部門が作ったリードに対して、商談からクロージングまでの戦略立案から実行を通して、顧客の業務課題・経営課題のヒアリングから解決策の提案・プレゼン、契約までご担当いただきます。 状況に応じてカスタマーサクセスとして顧客の業務分析から要件定義、設定、ユーザートレーニングなどの導入サービスもご担当いただく可能性がございます。

  • 応募資格

    SCMソフトウェアの営業もしくはプリセールス経験

  • 転職エージェント

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Business Development Representative

レコーデッド・フューチャー・ジャパン株式会社
■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ Business Development Representativeとして、新規顧客開拓を中心に案件リードの獲得をお任せします。 各外勤営業やマーケティングの部隊とコミュ…
600万円~1000万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ Business Development Representativeとして、新規顧客開拓を中心に案件リードの獲得をお任せします。 各外勤営業やマーケティングの部隊とコミュニケーションを取りながら、対象のお客様に対して営業活動に繋がるきっかけ作りをしていただきます。 営業活動においては、企業分析やアプローチ先の選定をし、お客様に対して電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会の創出をします。 お客様状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会が創出(アポイントの取得)できたら外勤営業へ引き継ぎます。 セミナー/イベントの案内及び事後のフォロー、マーケティング部や営業部門と連携して各種企画を行うこともあります。 ■The Role:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ As the Business Development Representative you’ll act as part of the sales team interfacing closely with marketing to develop new sales opportunities across Japan. The ideal candidate should be eager to advance in our organization and have keen business acumen strong technical aptitude and natural sales instincts. You should have the confidence discipline and drive to hunt for new customers. You’ll be directly involved in powering our sales to the next level! This is a role for someone who is hungry willing to learn and grow into a world class technology sales executive. If you have the work ethic and commitment to be a top sales executive we will give you the tools and training to become one. ■What you'll do as a Business Development Representative:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ Surface and develop qualified sales opportunities across Japan Work with inbound marketing to cultivate customer/prospect relationship Execute on outbound prospecting techniques and qualifying leads at a pace and quality to consistently hit and exceed monthly goals Log activity consistently and reliably in Salesforce.com Work collaboratively with Account Executive team to develop territory and strengthen pipeline ■Recorded Futureの製品:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ダーク、オープン、技術情報等、100万を超える情報ソースを機械収集し機械学習と自然言語処理によって相関分析された情報をポータル、API等にてお客様に提供します。 Recorded Future プラットホームはリアルタイムに更新されており、SOC、CSIRTのセキュリティエンジニアを強力に支援します。 <業界例> 通信キャリア、金融、製薬業界等 RecordedFuture製品は所謂セキュリティプロダクトとは異なり、セキュリティアナリストの業務を改善するためのツールです。そのため所謂プロダクトのスペック売りではなく、お客様の組織や業務のヒアリング、課題発掘、導入後の効果レビューを想定したソリューション提案、アカウントマネジメントが必要となります。 ■ポジションの魅力:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・一般的な大手外資ITベンダーであれば、インサイドセールスか…

  • 応募資格

    【必須条件】 何らかの営業経験と、その実績を有する方。 論理的な思考力と、粘り強くクローズにこだわることができる方 基本的な英語力(日常会話程度、読み・書き) 【尚可条件】 SaaS製品、ソリューション営業経験 セキュリティ製品、サービスの営業経験

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【東京】事業企画管理(半導体・光学材料事業部)

三井化学株式会社
★プライム上場総合化学メーカー★幅広い分野において世界規模の事業展開★事業ポートフォリオ変革と事業拡大に向けた体制構築★
800万円~1200万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【ご希望やご経験に応じ、以下(1)・(2)のいずれかをご担当いただきます】 (1)ICTソリューション事業に係る新たなビジネスモデル開発と関係部署との協働体制構築、プロジェクトの推進業務 (2)新規事業推進、及び、新規事業におけるガバナンス構築と強化 【募集背景】 2022年4月に発足したICTソリューション事業本部では、2030年のコア営業利益700億円と現在の2倍と挑戦的な目標を掲げており、この目標達成には、当事業部としても、能力増強等の自力成長に加えて、新たなビジネスモデルによる新規事業開発が重要な方策の1つです。新たな取り組みに向け、体制を強化の為採用を検討しています。 【配属組織】東京本社 ICTソリューション事業本部/半導体・光学材料事業部 ※総合職の為、将来的に国内外拠点へ異動の可能性がございます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■協業、出資、M&A等他社とのアライアンス関連業務経験 ■国内外を含む多様な人材とともに共有可能な戦略を立案・浸透させるコミュニケーション能力(語学力を含む) ■素材から最終顧客に至るバリューチェーンと自社のポジショニングを理解したうえで戦略を立案するプラン策定力 ■ICTソリューション事業領域の市場・製品・技術に関する知識 【歓迎要件】 ・TOEIC760点以上 ・MBAもしくはMOT ・公認会計士

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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アカウント営業

外資系大手ITベンダー
■アカウント営業として超大手企業に対する営業活動を担当頂きます。
1000万円~2000万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■アカウント営業として超大手企業に対する営業活動を担当頂きます。

  • 応募資格

    ■IT業界における営業経験 ■大手企業に対する営業経験

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Account Executive / Product Sales

大手外資SaaSベンダー
直販営業スタイルで新規・既存顧客に対して、プロダクトを起点として顧客ビジネスの理解に基づきクライアントのビジネス拡大に対する提案を行います。 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサ…
800万円~1500万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    直販営業スタイルで新規・既存顧客に対して、プロダクトを起点として顧客ビジネスの理解に基づきクライアントのビジネス拡大に対する提案を行います。 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

  • 応募資格

    ■必須経験 ・IT業界における法人営業 5年以上の経験 ・自己成長意欲、変化及びスピード感を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ・個人目標金額を持つ直販営業経験をお持ちの方 ■歓迎経験 ・課題解決型の提案経験をお持ちの方 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 ・企業向け小売またはデジタルマーケティングソリューションの販売経験 ・英語 (ただし、必須としません) ・ECソリューションの販売経験 ・年間目標達成経験及び表彰経験

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Global Alliance【ET-GA】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
700万円~1500万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■APAC SAP Alliance Lead/driverをサポートし、PwCとSAP社間のアライアンスの推進業務を行う。 【具体的な業務内容】 ■月次で、PwC APAC各国リーダーとのBusiness review会議のための資料作成サポート(Top wins, pipelines等) ■SAP社APJ カウンターパートとの間の各種Pipelineや数字に関するレポーティングやアナリシスを行う ■四半期ごとのPwC-SAP APJ Joint Quarterly business reviewのための資料準備等サポート ■APAC及びグローバル各種案件のサポート、事例確認&提供、関連チームやエキスパートとの連携促進 ■APAC全体のWin/Golive Storiesの収集や整理 ■各種Enablement sessionやbest practice sharing sessionのプランニングや準備サポート ■ガートナー、IDC、フォレスターなど調査会社のアナリストへの対応のサポート ■その他、各種業務においてAPJ SAP Alliance drvierをサポートし、APAC地域でのSAP ビジネス成長を促進。 上記、APJ SAP Alliance Lead/Driver のSuperviseの元で業務を遂行する想定。 【組織構成】 PwCは企業のビジネス変革を支援するために、多くのテクノロジー企業と強力なアライアンスを組んでいます。アライアンス担当は、担当するソリューションチームに所属しながら、テクノロジーアライアンスとしてバーチャルなチームとして連携し業務を行います。 テクノロジーアライアンスは、パートナー1名、ディレクター1名、シニアマネージャー3名、マネージャー1名、オペレーションサポートのスペシャリスト2名で構成された少数精鋭のチームです。(2022年2月1日現在) コンサルティングや外資IT企業など様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成され、それぞれに専門性を持ちながら、担当するIT企業と協力し、PwCのビジネス拡大に貢献するべく活動しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■IT製品ベンダーとのアライアンスビジネス経験 ■SAP製品の知見 ■英語力

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VPP事業推進G 事業企画(再エネアグリ・マルチ制御機能)

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
500万円~800万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【所属部署のミッション】 ・再生可能エネルギーアグリゲーションに関する新規事業創出・企画推進 ・仮想発電所(VPP)技術を活用した新規事業創出・企画推進 【業務内容】 ・VPP技術(AI予測・デマンドレスポンス)に関する新規事業企画・開発にかかわるプロジェクトの管理、推進 ・顧客(再エネ発電事業者・アグリゲーター・小売り電気事業者)・プロジェクトパートナーとの折衝・契約書協議(マーケティング活動を含む)、および営業チームのサポート ・国プロジェクト(経産省実証事業)の企画・推進・取りまとめ(報告書作成含む) ・VPPシステムの開発に関する要件定義および、要件定義に必要な市場調査・制度調査 【具体的には】 ・ビジネスパートナーとなり得る発電事業者・小売電気事業者・リソースベンダー・その他関係する領域の企業と幅広く関係を構築しながら、VPPシステムに実装されている(あるいは将来実装される)AI予測技術とリソース制御技術を活用した再エネアグリゲーションの新規ビジネス企画・構築・推進業務を進めていただきます。 ・制度動向、電力市場設計、およびあらゆるステークホルダーから情報を収集し、必要な開発要件を取りまとめ、システム開発チームと共同で新しい技術を構築、実装していただきます。 【求める人物像】 ・熱意、積極性、責任感をもって新しい事に取り組み、次々と起こる変化を楽しめる方 ・フットワークが軽く、スピード感をもって業務推進できる方 ・ポジティブ思考で、粘り強く問題解決に取り組むことができる方 【働き方】 転勤:無し 残業:月20~40時間程度 在宅:推奨 ※ソフトバンクグループに沿って行う(週1~2日出勤程度) ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■電力制度や小売り業務に対する知見 ■プロジェクトマネジメントのご経験 ■契約ハンドリング (相手先との交渉・法務との社内調整)のご経験 ■対外折衝 (対顧客 (PPS)、事業パートナー、コンサルタント)のご経験 【歓迎要件】 ▼ビジネスモデル/新規事業の構築にかかわる知識・経験 ▼再生可能エネルギーに関する基本的な知識 ▼エネルギーマネジメント業務に関する知見 ▼蓄電システムに関する知見 ▼機械学習に関する知見 ▼DR 制御システム構築経験

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Major Account Executive

アカマイ・テクノロジーズ合同会社
■自社CDNソリューション、及びWebパフォーマンスソリューション、及びネットワークセキュリティソリューションのセールスとしてご活躍頂きます。 ■同社の中でもTier1~Tier2に属する大手顧客に…
800万円~1800万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■自社CDNソリューション、及びWebパフォーマンスソリューション、及びネットワークセキュリティソリューションのセールスとしてご活躍頂きます。 ■同社の中でもTier1~Tier2に属する大手顧客に対する深耕営業がメインミッションとなります。また、担当インダストリーについてはご経験により柔軟に検討可能です。 ■大手クライアント、及びそのグループ会社に対しての戦略的なアプローチが必要となる為、社内プリセールス、及びサポート部隊とも密に連携を取り、売り上げの最大化を図って頂きます。 ※組織※ 現在の営業部隊は、大きく2つのチームで構成されています。 インダストリーチーム、エンタープライズチームの中で、流通/小売り向け、金融・公共向け、ハイテク/製造向け、メディア向けにチームが分かれております。(約50名の営業が在籍) また、インサイドセールス部隊は別途マーケティングの部隊に紐づく形となります。

  • 応募資格

    【必須】 ・新規顧客開拓の営業経験もしくは深耕営業の経験 ・Webテクノロジー、若しくはITシステムに関する知識、経験。 ※Global Account担当としてご入社される場合は英語が必須となります。

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イノベーションファンドの運営(CVC投資)

農林中央金庫
■国内外のスタートアップ企業発掘やデューデリジェンスおよび投資実務 ■既存投資先への経営・事業開発支援等 ■各国スタートアップの動向調査・研究 ■イノベーションファンドのパフォーマンス管理
1000万円~1500万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■国内外のスタートアップ企業発掘やデューデリジェンスおよび投資実務 ■既存投資先への経営・事業開発支援等 ■各国スタートアップの動向調査・研究 ■イノベーションファンドのパフォーマンス管理

  • 応募資格

    下記いずれかの経験 ・ベンチャーキャピタルファンドの組成・運営経験 ・ベンチャーキャピタリストの実務経験 ・スタートアップ企業での勤務経験、大企業でスタートアップ企業の支援した実務経験 ・企業融資、事業再生等の実務経験

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Account Executive

外資ソフトウェアベンダー
■VDR(バーチャルデータルーム) (機密情報をセキュアな環境でやりとりするためのweb上の空間をクラウドベースで提供しています) 想定ポジション (1)M Aを行う金融機関向けに新規開拓(リード…
600万円~1500万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■VDR(バーチャルデータルーム) (機密情報をセキュアな環境でやりとりするためのweb上の空間をクラウドベースで提供しています) 想定ポジション (1)M Aを行う金融機関向けに新規開拓(リード作成)をメインに営業を行っていただきます。 (2)エンタープライズ企業向けの営業

  • 応募資格

    ・法人営業経験 (金融機関での業務経験あれば尚可) ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・海外とのコミュニケーションを積極的に行える方 ・個人としての活動しつつ、チームワークもきっちり行える方

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Inside Sales Representative

A10ネットワークス株式会社
■職務概要: 同社の顧客(製造・流通・サービス業界等)からの案件リード獲得および製品の提案~クロージングまでを行っていただきます。 ・自社のCRMからリードを創出し、パイプラインづくり(新規開拓)を…
600万円~1000万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■職務概要: 同社の顧客(製造・流通・サービス業界等)からの案件リード獲得および製品の提案~クロージングまでを行っていただきます。 ・自社のCRMからリードを創出し、パイプラインづくり(新規開拓)を実施 ・マーケティング部門主催のWebinar、インバウンドからのリード構築、精査、アポ取りを実施 ・ダイレクトセールス及びチャネルセールスと協力し、セールスキャンペーンの実施 ・アウトバウンドを主体に顧客の潜在ニーズを洗い出し、アカウントチームと連携しクロージングを実施 ■本ポジションの魅力: ・数多くの案件に携わることができるため、営業としてスピード感を持って成長を感じることができます。 ・お客様からの要望をスピーディに本社側で吸い上げるカルチャーもあり、米系企業特有のトップダウンの様な環境ではございません。 ・営業としては、優秀なSEによる技術分野でのサポート体制が整っているため、安心して提案活動に専念できます。 ■同社の魅力: ・上場会社ではありますが、コンパクトな組織対のため機動性が高くベンチャー気質もあるため、自分の意思次第でチャレンジが出来る環境です。 ・メンバー同士のチームワークの良さや、居心地の良さから離職率も非常に低いです。 ・コロナ禍においては、リモートワークを推奨していますが、お客様のニーズにおいて客先訪問を行う等、柔軟に働ける環境です。 ■主力商品: 1.アプリケーションサービスゲートウェイ Thunderシリーズ  →次世代アプリケーション配信コントローラー(Thunder ADC)  →IPv4枯渇対策/IPv6移行(Thunder CGN)  →大規模DDoS防御(Thunder TPS)  →集約型セキュリティソリューション(Thunder CFW) 2.アプリケーション配信 AXシリーズ 3.集中管理システム aGalaxy 等

  • 応募資格

    【必須経験】 ・法人営業3年経験 【尚可条件】 ・英語力 ・IT企業におけるインサイドセールス経験(3年以上) ・ネットワーク、セキュリティ、データセンターのハードウェア/ソフトウェアに関する知識 ・Salesforce等CRMツールの経験

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【神奈川】営業マネージャー◇EV用バッテリーメーカー

株式会社エンビジョンAESCジャパン
〇日産自動車『LEAF』のリチウムイオンバッテリーを軸に、国内外の自動車メーカーと取引増!EV市場は急成長産業!〇米フォーチュン誌「世界を変える企業(Change the World)202…
850万円~1300万円 / メンバー

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  • 勤務地

    神奈川県

  • 仕事内容

    ■業務内容:当社の営業部門マネージャーとして、日産自動車の営業担当として、営業活動や、組織戦略、部門マネジメント業務などをお任せします。世界唯一、重大事故0件という高品質なバッテリー製品開発を誇る当社の技術や、製品の提案・受注をお任せします。新規受注まできめ細かな営業行う事をミッションとし、受注後も顧客、及び社内関係部門と緊密なコミュニケーションを行い、円滑な量産立上げを図ります。自社製品がどうマッチしていくかを把握し、提案を行います。受注からローンチまでは2年半~3年ほどかかります。その間、開発・購買・生産部門等、様々な部署と連携し、責任をもってスケジュール管理を行います。 ■部署のミッション:現状は国内アライアンス向け案件およびサードパーティビジネスがメインとなっているものの、脱炭素化、二酸化炭素削減等、環境面に配慮した点などで海外を中心に引き合いが増えているため、マーケットシェアの向上に向け、国内外のOEM向け新規ビジネスの獲得を目指しています。 <魅力ポイント> 〇成長性:エンビジョングループでは、グローバルに開発生産拠点を持ち、2020年の車載電池(出荷容量ベース)で世界シェア7位を誇ります。その中で、新たに500億円を投資し、国内(茨城)にEV用バッテリー工場を建設、また、国内外問わず新たな取引先の自動車メーカーの取引拡大や新しい仕組みの構築など、チャレンジしがいのある、今最も勢いのあるバッテリーメーカーです。 〇技術力:当社は、日産自動車・NECの合弁会社としてスタートし、双方の技術力を引き継いでいるため、自動車メーカーのDNAに根差した高い製品品質には強みがあります。現状、バッテリーの重大不具合・事故は0件と、バッテリー業界で世界唯一の高品質という優位性を誇ります。 〇幅広い裁量:各個人のキャリアを重んじています。その一環として「ローテーション」制度は、特に力を入れているところになります。どうしても縦割りの業務になりがちなエンジニア業務ですが、幅広い業務経験やスキルを身に着けることができるのが魅力です。 〇ワークライフバランス:完全週休二日制(年休121日)で、GW(9日間)、夏期休暇(9日間)、年末年始(9日間)に加えて「Happy Life休暇制度」を導入し、全社員が年1回好きなタイミングで5日間連続で休暇取得制度があります。その他「ファミリーサポート休暇制度」で、育児や介護等、家族を支える為の休暇を年5日間取得できます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■必須条件: ・マネジメント経験 ・ビジネス英語力(目安:読み書き会話ができる方) ・工業製品や産業製品を扱った法人営業経験 ■歓迎条件: ・バッテリー営業、企画経験(リチウムイオンバッテリーの知識) ・受注に向け自動車業界のRFI,RFQの対応経験 ・IATF16949,VDA6.3の営業として必要な基礎的な知識

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Account Manager

TXOne Networks Japan合同会社
■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 重要インフラ(製造業、エネルギー等)企業を主な対象としたサイバーセキュリティ対策製品の提案・導入を推進いただきます。 プリセールスSE と密接に連携し、お客様の環境、課題を…
1000万円~1500万円 / リーダー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 重要インフラ(製造業、エネルギー等)企業を主な対象としたサイバーセキュリティ対策製品の提案・導入を推進いただきます。 プリセールスSE と密接に連携し、お客様の環境、課題を把握し、お客様のビジネス成長をサイバーセキュリティの観点から支援します。 ご経験に応じて、以下3つのポジションのいずれかにて選考を進めます。 1.Account Manager 2.Senior Account Manager 3.Partner Sales ■主な業務:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・製品ポートフォリオを理解し、それらを組み合わせて最適なソリューションを提案 ・注力顧客に対して、当社セキュリティ製品の技術的メリット、説得力のある製品デモを提供し、技術的な課題に対するソリューションを提供 ■本ポジションの魅力:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・競合もほとんどいないマーケットにおいて、前例がないことをやっていくため、新しい体制をつくることやチャレンジ精神がある方にマッチします。 ・OTセキュリティ(ITセキュリティに比べると始まったばかりの領域)は業界的にはまだ立ち上がっておらず、これから事業立ち上げのフェーズであるため、マーケットの先駆者になっていくことが出来ます。 ・少数精鋭の部隊のため、自身で能動的に提案活動をしていくことが求められる分、裁量権の大きさと自由度の高さがあります。

  • 応募資格

    【必須要件】 ・法人営業、セキュリティコンサルタント、システムインテグレーター、またはシステムエンジニアとして顧客対応経験 ・製造業およびその領域のビジネスに精通していること ・社内外のステークホルダーとの合意形成をもとに複数部門をまたがる業務・プロジェクトなどを推進した経験 ・自身が新しい市場を作り上げていくことを目指して活動し、難しい事に対しても試行錯誤を楽しみながら成し遂げていくチャレンジ精神 ・英語に抵抗がないこと。最低限のメールでのやり取り、英語の社内メールは読解できること 【尚可要件】 ・英語力(TOEIC650 以上) ・海外との英語による実務経験 ・ICS(産業用制御システム)セキュリティプロジェクトの分野での経験 ・サイバーセキュリティ関連製品 ・ソリューションの営業経験 ・グローバルコミュニケーションの経験

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<翻訳事業>法人営業 管理職候補(係長~課長クラス)

通販化粧品・健康食品をはじめ、幅広い事業展開で躍進を続ける企業
560万円~950万円 / 管理職 | リーダー

取り扱い転職エージェント

兼吉 ともこ
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    翻訳及びマニュアル制作サービスの提案営業を中心に、 納品までの進行管理もお任せ致します。 【具体的には】 国内外大手メーカー・官公庁などの新規顧客及び既存顧客に対して、 取扱説明書、カタログ、契約書、特許書類、仕様書、会社案内などの翻訳や マニュアル制作についてのヒアリングから始めます。 そしてヒアリング内容をもとに、 クライアントのニーズに最適な企画・提案を行います。 受注が決まれば制作へと進み、 ヒアリングした情報をコーディネーターを通じて、 翻訳スタッフ(リライター、バイリンガルチェッカー等)へ 的確に伝え、より完成度の高い「翻訳」の納品を行います。 ――◆取扱分野 コンピュータ、機械、医学、エレクトロニクス、電気、通信、半導体、 自動車、金融、証券、環境・エネルギー、経済、建設、科学、原子力、 航空、軍事防衛、鉄鋼、金属、法律、スポーツ、芸術など ――◆取扱言語 英、独、仏、西、伊、露、ポルトガル語、中(繁体字・簡体字)、韓朝、 アラビア語、東欧各国語、北欧各国語、東南アジア各国語 等(全44ヶ国語) 《営業経験が存分に活かせる環境》 マーケットリサーチ能力や新規開拓等、 これまでのご経験が活かせます。 《個人の裁量が大きい》 1日の行動件数など、一人ひとりが裁量を持って 活躍できる自由闊達な風土が自慢です。

  • 応募資格

    ◆大卒以上 ◆法人営業経験者(新規開拓営業経験者)※業界、商材不問 ◆英語力をお持ちの方 (受注~納品までの工程において、自身である程度英文(商品)を読める 必要があるため)   ※目安:英検準2級、もしくはTOEIC500点程度 歓迎条件 ◆無形商材の営業経験をお持ちの方 ◆コミュニケーション力・提案力に自信がある方

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    株式会社KEY ROLE

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営業(認証機関)

非公開
世界トップクラスの試験・認証機関で営業の募集です。
400万円~600万円 / リーダー | メンバー

取り扱い転職エージェント

山田 光紀
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ●営業活動 家電製品メーカー・半導体製造装置などの電子機器、部品の製造装置メーカー、自動車・自動車部品メーカー、医療機器メーカー、産業機械企業・発電企業・航空機企業関連への営業 HPからの問い合わせ、お客様からの紹介など引き合いによる受注 検査、信頼性試験(低電圧指令、機械指令、EMC指令等)を行なう製品について、製品を販売する対象国・試験機関・試験内容の打ち合わせ(エンジニア同行の場合有り) ●新規顧客の開拓・既存顧客のフォローアップ ●弊社及びグループ扱いサービスの営業活動、顧客訪問、市場調査、分析

  • 応募資格

    【必須条件】 法人営業で新規顧客開拓の経験 電気・電子部品メーカー、商社での営業経験 ビジネスレベルの英語力 【歓迎条件】 外資系企業での就業経験 電気・電子関連エンジニアのバックグラウンド

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    株式会社A・ヒューマン

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投資信託 シニアリレーションシップマネージャー

少数精鋭の外資系アセットマネジメント
公募投信のRMとして、以下役割を担う ・同社公募投信の販売戦略の策定及び実行 ・主要な金融販売会社との関係構築 ・見込みクライアントの特定とプレゼンテーション、フォローアップ及びクロージングまで実…
900万円~1500万円 / 管理職

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    公募投信のRMとして、以下役割を担う ・同社公募投信の販売戦略の策定及び実行 ・主要な金融販売会社との関係構築 ・見込みクライアントの特定とプレゼンテーション、フォローアップ及びクロージングまで実施する

  • 応募資格

    ・アセットマネジメントビジネスにおける公募投信RM及びWS経験5年以上 ・読み書き日常会話レベル以上の英語力 ・公募投信及びマーケットに関する知識 ・プレゼンテーションスキル

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Account Technology Manager【PCB】

大手EDAベンダー
当社PCBソリューションの販売促進活動を通じて顧客とのビジネス関係を築いて発展させていただきます。 1.構想戦略の策定、競合分析、ローカルリソースの調整など、日本サイト特有の事情にフィットした取り…
1200万円~1700万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    当社PCBソリューションの販売促進活動を通じて顧客とのビジネス関係を築いて発展させていただきます。 1.構想戦略の策定、競合分析、ローカルリソースの調整など、日本サイト特有の事情にフィットした取り組みを推進する。PCB製品の開発部門とのエンゲージメント、およびPCBサービスのエンゲージメントレターまたはSOWの作成。 2.既存の顧客内の新規ビジネスの機会を探索し、新規顧客を開拓する。顧客との関係構築や新規プロジェクトの機会を探るために顧客とのミーティングを調整する。進行中のプログラムの進捗をフォローし、サポートチームの支援を確保する。 3.顧客とのリレーションを構築し、発展させる。主担当の営業担当者と連携して活動する。 4.アカウントプラン全体の開発を支援するとともに、常に最新の詳細な製品ビジネスプランを構築しておく。製品の特長を分析し、契約更新の要件定義を実施する。 責任範囲: 幅広い専門知識または深い技術/製品知識を持ち、創造的かつ効果的な方法で企業目標の達成に貢献する。重要かつ独自の問題解決に取り組むには、状況やデータ分析において、実体のないもの、漠然としたものを評価することが求められます。 方法、技術、および結果を得るための条件設定をするにあたっては自分独自で判断します。関係先と連携する際には、重要な問題に関して、多くはグループ間の調整を伴います。新しいミッションにどのような方法でアプローチしていくかに関しては、自分の裁量で行動します。関連チームの誰かを指導する場合もあります。 報告先はPCB ATM managerです。部下はつきません。

  • 応募資格

    【応募要件】 以下のご経験をお持ちの方。(※全てがマッチしていなくても経験に応じて検討いたします。) ・ソフトウェア開発に関する豊富な知識。 ・EDM設計とライブラリ方法論、ツール、および設計フローの両方に関する豊富な知識。 ・分析、問題解決、プログラミング、トラブルシューティングについての高いスキル ・Mentor Graphics Xpeditionツールの使用経験。 ・スクリプト言語の知識 ・高い対人コミュニケーション能力(読み書き、口頭いずれにおいても)

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日本IBM テクノロジー事業本部 Turbonomic パートナーエコシステム・セールス

日本アイ・ビー・エム株式会社
2021年5月に買収したARM(アプリケーションリソース管理)製品であるTurbonomicおよびNPM(ネットワークパフォーマンス管理)製品であるSevOne のパートナー協業、エコシステムをリー…
800万円~2000万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    2021年5月に買収したARM(アプリケーションリソース管理)製品であるTurbonomicおよびNPM(ネットワークパフォーマンス管理)製品であるSevOne のパートナー協業、エコシステムをリードする営業ポジションを募集しています。職種は製品セールスで、以下の業務を担当いただきます。 ・日本におけるTurbonomic・SevOneの新規パートナーの開拓をリードし、新規パートナーとの収益向上を目指す ・市場におけるIBM独自の価値提案を提示し、明確にすることで、潜在的なパートナーとの強い関係を構築する ・非常に高いレベルの経営者と関わり、信頼とパートナー・パイプラインを構築する ・既存パートナーと継続的なリレーション、信頼関係の構築を通して戦略的なパートナーシップの拡大を進める ・パートナーのスキル育成、セールスプレイの展開をリードする Turbonomicは、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境でのインフラリソースの混雑を解消し、お客様のアプリケーションパフォーマンスを保証するために、アプリケーションリソース管理(ARM)を行うソフトウェア製品です。 Turbonomic NPM (SevOne) は、DX時代にむけた高速でハイパフォーマンスなリアルタイムネットワーク監視のためのツールで、モダンなモニタリングと分析機能を提供します。

  • 応募資格

    ■必要なスキル・経験 ・ネットワーク監視、APM、イベント管理、リソース管理などの製品のセールス経験 ・AIOpsの業界トレンド、IBMのAIOpsおよび競合製品に対する技術的な理解 3年以上の事業開発および戦略的計画の立案 ・ビジネス・パートナーとの協業経験 ・優れた対人関係構築力とエグゼクティブ・コミュニケーション能力 ・ネゴシエーション・スキル、計画と実行スキル、チームワークとコラボレーション能力 ■歓迎するスキル・経験 ・IT運用市場における顧客やビジネスパートナーとの幅広いプロフェッショナルネットワーク ・仮想化技術、インフラ技術、ネットワーク技術に関する基礎知識 ・日本語と英語での口頭および書面でのコミュニケーションスキル

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Account Manager

マンディアント株式会社
■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 大手エンタープライズ企業や公共領域の主要なクライアントに対して、Mandiantソリューションの市場シェアを拡大することを目的としています。セールスエンジニア、インサイドセ…
1000万円~2200万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 大手エンタープライズ企業や公共領域の主要なクライアントに対して、Mandiantソリューションの市場シェアを拡大することを目的としています。セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業して大型案件を提案して頂きます。 担当の業界はご経験やバックグラウンドを考慮して決定します。 <業界例> 通信キャリア、Eコマース、金融、製造、小売、流通、公共、ホワイトスペースのフィールド等 ■具体的な仕事内容:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・ライセンス、サポート&サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成。 ・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネジメントの実施。 ・大手エンタープライズのお客様にMandiantの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。 ・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。 ・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモを実施。 ・Mandiantが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズ。 ・タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有。 ■ポジションの魅力:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・FireEyeからGoogle傘下になったことで、同社のセキュリティを補完する重要な役割を担っています。Googleでは、Google Cloudが提供するクラウドネイティブなセキュリティサービスと、マンディアントの脅威インテリジェンスを組み合わせることで世界中の企業を支援する体制をとっており、世界をリードするセキュリティソリューションに携わっていただけます。 ・他大手の外資ベンダーであれば、既存社員が既に良いアセットを持ってしまっているケースも多いですが、ビジネスの拡大期において、最初から大手アカウントを担当出来るチャンスがあります。 ・リモートワークも推奨されており、柔軟性の高い働き方を実現出来ます。 ・社員同士のコミュニケーションも円滑で風通しの良い社風の中で、自由度高く営業活動に従事いただけます。 ■Mandiant社について:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ マンディアントがマネージドセキュリティサービスを提供する際に、これまでのFireEye傘下ではFireEye製品の導入が前提となっていた。 しかしながら、分社化したことで制約がなくなり、どこのベンダーの製品を導入していてもサービスを柔軟に提供できるようになる。 Since 2004 Mandiant has been a trusted partner to security conscious organizations. Effective security is based on the right combination of expertise intelligence and adaptive technology and the Mandiant Advantage SaaS platform scales decades of frontline experience and industry leading threat intelligence to deliver a range of dynamic cyber defense solutions. Mandiant’s approach helps organizations develop more effective and efficient cyber security programs and instills・confidence in their readiness to defend against and respond to cyber threats.

  • 応募資格

    【必須】 IT業界での法人営業 / ソリューション経験 B2Bにおける業務知識・経験:2年以上 熱意があり、楽しく、柔軟性があり、学ぶ意欲のある方 【尚可】 ・セキュリティ業界での法人営業経験 ・ビジネスレベルの英語力

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DXソリューションの「インサイドセールス」ポジション

システム開発およびDXコンサルティング企業
見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

佐藤 裕人
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。 初回のアプローチの際に商談獲得・受注に繋がらなくても、定期的な情報提供などで顧客との関係性を構築し、 「そろそろ関心が高まったのでは?」という段階でフィールドセールスに繋ぐ事です。 【具体的には】 ・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 ・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(ナーチャリングイベントの企画/実施、展示会への展示等)

  • 応募資格

    【必須スキル】 ・B2B領域における以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・インサイドセールスの経験 ・新規開拓セールスの経験(アウトバウンドの経験は歓迎) 【歓迎スキル】 ・英語能力(ビジネスレベルの読み・書き・会話) 【求める人物像】 ・常に業務の改善やサービスの向上を意識して業務を行える方 ・グローバル展開に興味のある方

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    グローバル・リクルートメント・スペシャリスト株式会社

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