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NEW 直接応募求人

AWSエンタープライズソリューション営業 【マネージャー職】

アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社

営業チームのマネージャー職で募集中!

1200万円~2000万円 / 管理職

アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    営業チームのマネージメントを担っていただきます。 主な業務は下記となります。 ・チームの育成・強化 ・キーイニシアティブの計画と実行 ・チームメンバーのKPI管理、プロセスのマネージメント ・カウンターパートとの連携 ■マネージャー職を募集しているチームセグメント ・ISV(Independent Software Vendor)/SaaSチーム ・デジタルビジネスチーム ・ディマンドジェネレーション(新規開拓) ※上記のいずれかで選考に進んでいただきます。 担当するチームの活動は以下のような営業業務となります。 ◆マーケティング部門のテレマーケティングチームから創出されるリード(見込み客)に対して案件見極めを行う。 ◆お客様のビジネスモデルを理解し、業務レイヤーも視野に入れたペインポイント(困りごと)や想定課題を踏まえ、AWS活用ニーズを引き出す。 ◆必要に応じて、技術部門のソリューションアーキテクトとも連携し、Webミーティングなどで提案およびクロージング活動を行う。 ◆AWS導入後も、お客様の利用状況の変化などをツールでモニタリングしながら、継続的に情報提供や各種支援を行うことで、収益の最大化を図る。

  • 応募資格

    <基本条件> ・10年以上のIT業界での大手または中堅中小企業での法人営業経験 ・チームメンバーをマネージ・コーチングし、成果を出したマネジメント経験 ・目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力 ・CXO(最高責任者)アプローチ、またはLOB(業務部門)への営業活動経験 ・新規にチームの採用実施から立ち上げ、スケールさせた経験があれば、なお良 ・英語力 ・法人向けのアウトバウンドcall経験および管理経験 ※ディマンドジェネレーションチームのみ

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NEW 直接応募求人

【IT営業】◆ 営業本部長の右腕!経営層に近いポジション ◆

TDCフューテック株式会社

◆ プレーイングマネージャーとして会社の「顔」に! ◆ 事業拡大に参戦 ◆ 東証一部上場企業グループ ◆ ベテラン・中堅の営業経験者歓迎 ◆ 役員面接1回(夜間OK)◆

500万円~720万円 / リーダー | メンバー

TDCフューテック株式会社
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ◆案件受注している既存お客様、新規お客様との<案件交渉>や<契約・要員調整>  ◆当社パートナー会社様との<要員調達>  ◆新規お客様への展開    :::【具体的には】::: ◎ソリューション営業(システムの企画・設計開発・運用提案) ◎IT人材提案(新規・既存顧客ともに) ◎受託開発営業(新規・既存顧客ともに) :::【当社営業の特長】::: ◎営業本部には、営業本部長をはじめ中堅・若手の社員が4名在籍しています。 ◎営業本部ではチームワークを大切に、営業連絡会をこまめに実施し、現場での情報共有や意見交換をしています。 ◎全社員のなかのムードメーカーが揃っており、やりがいと充実さが手に入ります。

  • 応募資格

    ◆学歴不問  ◆IT業界での法人営業経験のある方(経験年数の目安は10年以上)    :::【こんな方を求めています】::: ◎営業本部長の右腕として活躍いただけるベテラン・中堅の営業経験者 ◎お客様・ベンダーとの調整、検討実績をお持ちの方 ◎リーダー・マネージメント経験をお持ちの方

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営業マネージャー候補【急拡大中の職人ECプラットフォーム】

ユアマイスター株式会社
■4000社登録!国内最大級の職人ECプラットフォーム『YOURMYSTAR』:「もとを大切にしたい人」と「プロや職人」を繋ぐサービス■資金調達実施/2021年社員数50→80名に拡大 ■2…
500万円~900万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    国内最大級の職人プラットフォーム『YOURMYSTAR』営業チームのマネジメントをお任せします。営業部長とチームリーダーを繋ぐ存在となりますので、戦略策定~実務まで幅広く見て頂きます。 【仕事内容】 - 担当するチームの業績目標の達成  - 担当するチームのマネジメント - 営業戦略の策定、実行、改善    - 担当するチーム内の業務改善 - 営業メンバーの育成、チーム構築  - 他部門との提案、調整、協業の推進 【当ポジションの魅力】 ■「個人事業主を含めた職人のDX化」など新たな価値を提供する社会貢献度の高い仕事に携われる ■ボードメンバーと近い距離で仕事ができるため、経営に関わり易い 【チーム構成】 ▼営業部 部長:1名 ・法人営業チーム:社員5名 ・新規開拓営業チーム:社員9名 ・サポートチーム:社員9名 ・CSチーム:社員4名 ・営業企画チーム:社員2名 ※本ポジションでは、部長以下の各チームのリーダーとしてマネジメントをお願いいたします。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■IT/Web/広告業界での無形商材の法人営業経験5年以上 ■営業部門のマネジメントのご経験 【歓迎条件】 - eコマース、広告、リボン型モデル商材等の営業経験 - SaaSに関する知見、営業経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社メイテックフィルダーズ
【東証一部上場G】業界No.1のエンジニアリングソリューション事業 最先端のモノづくり業界に向けた「人材×技術」の提案営業
600万円~800万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■募集職種:MF営業管理職 【仕事内容】 エンジニアと企業を仲介する重要なポジションをお任せ致します。 ■製造業への技術・人材ソリューション提案■エンジニアに対するキャリアアップ支援 ・営業戦略立案、実行/・新規営業/・既存顧客の深耕営業/・営業数値管理(KPI,KGI等)/・メンバーマネジメント、育成(プレイングマネージャーとして自ら模範となりチームを引率することを期待します)/・業務改善 ★営業としての魅力: 社外はもちろん、社内に対しても「課題解決」が求められるポジションですので、ソリューション営業担当として社内外の事業成長や課題解決に深く関わっていくことができます。対社外では最先端技術に関わるエンジニアを紹介していくため、日本のモノづくりに貢献することもできます。 ★管理職としての魅力: 早々に一つの営業所の管理をお任せしたいと考えています。営業所長には、営業戦略立案・実行、派遣対価設定、メンバー評価等、幅広い権限が与えられていますので、自分なりの組織作りを行うことができます。変革期ですので、良いと思うものは積極的に取り入れチャレンジしていただくことが可能です。 ■キャリアビジョン: まずは拠点責任者として活躍いただくことを期待していますが、将来的にはブロック長や役員を目指していただけるポジションです。現在の社長も営業として中途入社し、営業所長、ブロック長等を経験して社長に就任しておりますので、中途入社であっても平等に評価され経営陣を目指せる会社です。 ■営業部門における課題・攻めの営業スタイルの確立 エンジニアを倍にするということは、それに伴い取引案件数も増やさなければなりません。これまでは技術系派遣のパイオニアとしての優位性を活かし既存顧客をメインターゲットにしてきましたが、今後は更なる市場拡大を目指してより攻めた営業スタイルにしたいと考えています。その為には、新規顧客開拓や営業数値管理に関するノウハウが不足している為、外部からの知見を持った方に入ってきていただき組織変革を起こしてもらいたいと思っています。

  • 応募資格

    【必須】 ・人材業界、教育業界等のストックビジネスで法人営業経験のある方 ・マネジメント経験のある方 ・KPI等の営業数値管理を行ってきた方 【求める人物像】 ・管理職として当社既存の営業スタイルに変革を起こし、自ら模範となってメンバーを巻き込みながら推進していくことのできる方 ・人材派遣等ストック型の業界にて、営業目標に対してKPIを設定し、PDCAを回しながら目標達成に向けて行動管理をしてきた方 ・主体性を持って組織の課題解決や業務改善に取り組み成果を出してきた方 ・チームメンバーと粘り強く向き合い行動変容を促せる方 ・アンテナを高く張り市場変化に対応して、常に新規開拓や新たなチャレンジを行ってきた方 ■会社フェーズ:メイテックフィルダーズ史上最大の変革期 当社は2020年度に策定した中期経営計画において、2020年時点で3,000名のエンジニアを3年間で6,000名まで増やすという目標を立てています。40年かけて3,000名の会社になった当社において、3年で6,000名にするというのはとても大きなチャレンジであり、様々な変革を行っていかなければ達成ができません。その為には、外部の知見も必要となり、営業や本社機能についても積極的に採用を進めています。メイテックグループの安定基盤がありながら、会社変革や事業急成長に深く携わることができるフェーズです。

  • 人材紹介会社

    株式会社マイナビ

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大阪支社/営業マネージャー(インフラ、開発、Salesforce、COMPANY、RPA、BIツール

非公開
急拡大中の大阪支社を牽引する営業マネージャー(インフラ、開発、Salesforce、COMPANY、RPA、BIツール)を募集!
500万円~650万円 / リーダー

取り扱い人材紹介会社

石井 充夫
  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    インフラ、開発、Salesforceなど、ご経験を活かして各分野の営業マネージャーとして部署の管理を担当していただきます。 ・新規開拓、既存深耕 ・十数名規模のチームマネジメント ・部署の戦略立案、実行 ・後進の育成、教育カリキュラムの作成 ・エンジニアと連携したコンペなどの提案活動

  • 応募資格

    ITエンジニア経験がありIT業界での営業経験3年以上、 もしくはIT業界での営業経験5年以上 歓迎スキル ソリューション営業経験5年以上 ITエンジニアとしてのPM経験 10名以上のチームマネジメント経験 コンサルタント経験

  • 人材紹介会社

    日総工産株式会社

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高給与・好条件の多くは未公開求人です

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システム【PMS(ホテルシステム)】営業課長候補

株式会社ユーコム
★創業44年★本社のある岡山県では老舗のソフトウェア・システム・パッケージを開発・販売している会社です。独自開発のホテル・旅行業特化型サービスパッケージソフト「マネージャーシリーズ」は全国440…
400万円~530万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    岡山県

  • 仕事内容

    ☆ホテル、旅館向けパッケージシステムの営業課長ポジションです☆ ■プレイングマネージャーとして、営業課のマネジメント、マーケティング、提案営業、展示会・セミナーの実施、導入支援、保守に従事していただきます <具体的には> ■営業戦略の立案・実行・改善 ■営業課の予算策定、予実管理と経営層への報告 ■製品、サービスの企画等、各種マーケティング ■同社製品の販売(直販および販社) ■岡山および東京にいるチームメンバーのマネジメント ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■パッケージシステムを直販および販社経由で販売した経験がある方 ■クライアントとの折衝経験がある方 ■プロジェクト進行管理、メンバーの進捗管理、プロジェクトの収支管理の経験がある方 【言語・環境】C#,.net,Oracle,PostgresSQL

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ(全国営業事業本部)

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北海道営業所 営業所長

非公開
650万円~1000万円 / 管理職

取り扱い人材紹介会社

田中 真路
  • 勤務地

    北海道

  • 仕事内容

    当社の経営理念やビジョン、経営戦略のもと、北海道営業所のプレイヤー兼マネージャーとして、北海道エリアでの営業戦略を練りながらさらなる北海道営業所の発展に寄与していただきます。 【北海道営業所の現状組織について】 専任メンバー不在のため、お一人目の専任者としてご活躍いただきます。 営業所運営に係る煩雑な雑務も含めて、ご自身の手で北海道営業所を作り上げていただきますので気概をもって業務に邁進していただける方を求めています。 ※現在の担当者は他営業所との兼務で活動しており、ご入社後は現担当者より引継ぎをしていただきます。 【北海道営業所の主なミッション】 北海道エリアのパートナー企業との関係深耕と、さらなる拡販を狙ったキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画・実行しています。 ・パートナーとの関係構築 ・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施 ・パートナー向けに技術勉強会を実施 ・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行 【当社製品について】 当社製品は既に高いシェアを誇っていますが、お客様の様々なセキュリティニーズに対応すべく、常に”最新の”セキュリティ製品であるために開発・拡充を続けています。

  • 応募資格

    【求める経験・スキルなど】 ・IT業界におけるソフトウェア営業経験3年以上  ※セキュリティ製品経験/パートナービジネス経験歓迎 ・営業組織のマネジメント経験 ・普通自動車免許必須

  • 人材紹介会社

    マンパワーグループ株式会社

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カスタマーサクセス【利用者数No.1サービス/SaaS】

Chatwork株式会社
◇世界183カ国にサービスを展開するグローバルカンパニー ◇クラウド型SaaSコミュニケーションツール「ChatWork」を300,000社に導入◇テレワーク需要の拡大を受け、事業は大きな追…
600万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■仕事内容 有料契約済みのお客様の課題解決と活用範囲拡大に向け、ユーザー追加や上位プラン切り替えの提案を担っていただくポジションです。 お客様の利用状況を把握した上でのセグメンテーション→アプローチ→商談→クロージングまでをチームメンバーと協同しながら進めていっていただき、プロセス自体の磨き込みも含めて推進いただきます。 Chatwork利用率向上のため、お客様の業界・業種・Chatwork利用状況データなどから最適なアプローチとなる施策の企画立案および推進を実施いただきます。 【業務内容】 ・お客様の経営課題や業務課題等のヒアリングによるニーズ把握又はニーズ顕在化活動及びコンサルティング・ソリューション提案 ・Chatwork活用の支援活動(特に利用初期のオンボーディング活動) ・成果最大化に向けたマーケティング、インサイド・フィールドセールス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り <会社としての魅力> ・市場のDX推進が加速する中、ビジネスチャットは構造的なトレンドにいる ・ユニークなポジションにあり、戦略も明確になっているので成長確度が高い ・グローバル企業とも対等にビジネス展開ができている ・日本のDX推進による労働生産性の向上という社会貢献度の高さ ・会社が成長することで、更に多様なキャリアの選択肢が生まれてくる ≪競合優位性≫ ■他社と異なる対象ターゲット[中小企業×ITスキル低] ■社外の人とも簡単にやり取り可能(中小企業は社外との連携が多いため) ■社外の人への紹介によりユーザー数も自動的に増加中(全体の6-7割) ≪中長期計画≫ ■2024年までに売上100億、中小企業No.1ビジネスチャットのポジションを確立 ■圧倒的シェアを背景にビジネス版スーパーアプリとしてプラットフォーム化。様々なサービスを連携し、顧客のDXを推進。 ・SaaS企業で働くべき【3つの理由】※同社の福田様が登壇されております※ https://www.fastgrow.jp/articles/asada-ito-fukuda ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・IT系事業会社での法人営業の経験(3年以上) 【歓迎要件】 ・アップセル/継続利用を主とした既存顧客向け営業経験 ・高速にPDCAを回し続けた経験(成果創出要因の言語化をしてきた経験) ・個人営業成績として突出した成果を創出された実績 ・1000名規模の顧客への営業提案経験 【求めている人物像】 ・思考と行動のバランスが高い方 ・顧客理解を深める行動をとり続けることができる方 ・数値感度の高い方・素直で成長意欲の高い方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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データセンター設備エンジニア【IIJグループ】

株式会社IIJエンジニアリング
■東証一部上場のIIJ(インターネットイニシアティブ)社の戦略的グループ会社。エンジニアリングを支えるプロ集団。■各業界TOP10企業へのサービス浸透率は8割~10割で、徹底した社員教育と風…
350万円~450万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・データセンター営業  - 見積対応  - 顧客折衝(交渉・クレーム対応など) ・データセンター設備管理、調達、運営管理  - 設備管理および調達に関する他事業社との交渉、折衝、契約調整  - 新規サイト構築、拡張、縮退に伴う設備調達と手配管理  - 既存設備構成品の新規、交換時の対象品選定から調達、納品管理  - データセンター設備の資源、資産管理  - ラック、ケーブルルート等のデータセンター設備レイアウトの調整、管理  - 構築作業に伴う現地立ち会い、確認作業  - 契約締結、完成図書、引き渡し文書等の確認と管理 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    下記のいずれかの業務経験 ・データセンター関連業務経験3年以上 ・ファシリティ管理(ラック・電源・PDU・回線調達等)運用の業務経験 ・IT業界での購買調達 - 購買物品として多数の品目や製品構成要素の物品を調達した経験 - コスト管理、利益計算から見積提示までの営業事務経験 - 電話、メール、対面での顧客および対外折衝、交渉経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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名古屋支社/支社長候補

非公開
急拡大中の名古屋支社を牽引する支社長候補を募集!
750万円~850万円 / 管理職

取り扱い人材紹介会社

石井 充夫
  • 勤務地

    愛知県

  • 仕事内容

    名古屋支社の支社長候補として、事業計画、各種管理、エリア展開や新規事業企画など。将来的には責任者として幅広い業務をお任せします。 ・中期事業計画作成 ・予実管理 ・名古屋を中心とした周辺エリア展開 ・新規事業企画

  • 応募資格

    部以上の責任/管理者経験 歓迎スキル 経営者としての企業経営経験 300名以上の組織管理経験

  • 人材紹介会社

    日総工産株式会社

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社メイテック
【東証一部上場】【業界No.1のエンジニアリングソリューション事業】モノづくり業界へ高付加価値のコア技術を提供する営業管理職
660万円~720万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    埼玉県

  • 仕事内容

    メイテックグループのエンジニアを支える営業職として、顧客へのソリューション営業~自社エンジニアのキャリア支援まで幅広くお任せいたします。 【仕事内容】 ■前職企業での知識・経験を活かし、拠点の営業面の管理者として拠点長とともに拠点営業戦略の立案、また能動型の組織への変革を図るキーマンとして、今まで以上に自主性の高い組織創りを推進いただきます。 ■同時に、プレイングマネージャーとして営業メンバーと共に顧客上位層へMTのコア技術を提案し市場/案件開拓、またハイエンドエンジニアへのキャリアアップ支援に努めていただきます。 【具体的には】 ・プレイングマネージャーとして自らお客様へ提案活動を実施 ・エンジニアキャリアップ支援活動と拠点営業スタッフの育成 ・拠点内の営業戦略立案と営業職への業務指導 ・拠点長とともに拠点運営の参謀としての役割 ・営業組織の目標達成に向けたマネジメントの実行 【採用背景】 ① 今後の営業活動は「受動型」から「能動型」へ変わっていく。外部からの採用を行うことで組織に新たな風を吹き込み、営業計画推進の強化を図ること、また新たな営業管理職の方がロールモデルとなることで組織全体の活性化を図り、事業部門の変革を促していく。 ② エンジニアの増員も含め、営業拠点の新設により拠点管理職が不足していきている。社内での管理職昇格とともに外部採用も積極的に推進し、早急な組織の管理体制の強化を図っていく。

  • 応募資格

    【必須】 ■営業職のマネジメント経験 ■提案営業の経験 【求める人物像】 ◇傾聴力 ◇顧客先への提案力 ◇協調性 【採用メッセージ】 当社、株式会社メイテックは1974年に設立、技術者派遣業界のリーディングカンパニーとして連結売上高1009億9500万円、グループ社員数約1万1000名の企業へと成長しております。2020年度からは「The Transformation」と題した新たな中期経営計画を策定し、我々の強みであるハイエンドエンジニアの技術力(技術単価 業界平均約1.4倍)を強化し、 更なる高付加価値な技術サービスを提供するプライム領域の集団を作り、「唯一無二」の企業となることを目指して事業活動を進めております。 その中で現在、営業組織のキーマンとなっていただける「営業管理職」の募集を行っています。市況や技術トレンドが大きく変化するなか、これまでとは異なる新たな営業戦略の推進や、お客様の本質的な事業課題、技術課題に一歩踏み込んだ提案が営業活動に強く求められています。業界不問での募集となるため、ぜひこれまでの提案営業、およびマネジメントのご経験を存分に活かしていただき、この営業活動の変革を牽引していただくことを期待しております。 無借金経営で10年連続増収増益、お客様の設計開発になくてはならないエンジニアを派遣し、コロナ禍においても安定経営を続ける当社メイテックにて、今後長くご活躍いただける皆さまからのご応募を心よりお待ちしております。

  • 人材紹介会社

    株式会社マイナビ

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社メイテック
【東証一部上場】【業界No.1のエンジニアリングソリューション事業】モノづくり業界へ高付加価値のコア技術を提供する営業管理職
660万円~720万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    神奈川県

  • 仕事内容

    メイテックグループのエンジニアを支える営業職として、顧客へのソリューション営業~自社エンジニアのキャリア支援まで幅広くお任せいたします。 【仕事内容】 ■前職企業での知識・経験を活かし、拠点の営業面の管理者として拠点長とともに拠点営業戦略の立案、また能動型の組織への変革を図るキーマンとして、今まで以上に自主性の高い組織創りを推進いただきます。 ■同時に、プレイングマネージャーとして営業メンバーと共に顧客上位層へMTのコア技術を提案し市場/案件開拓、またハイエンドエンジニアへのキャリアアップ支援に努めていただきます。 【具体的には】 ・プレイングマネージャーとして自らお客様へ提案活動を実施 ・エンジニアキャリアップ支援活動と拠点営業スタッフの育成 ・拠点内の営業戦略立案と営業職への業務指導 ・拠点長とともに拠点運営の参謀としての役割 ・営業組織の目標達成に向けたマネジメントの実行 【採用背景】 ① 今後の営業活動は「受動型」から「能動型」へ変わっていく。外部からの採用を行うことで組織に新たな風を吹き込み、営業計画推進の強化を図ること、また新たな営業管理職の方がロールモデルとなることで組織全体の活性化を図り、事業部門の変革を促していく。 ② エンジニアの増員も含め、営業拠点の新設により拠点管理職が不足していきている。社内での管理職昇格とともに外部採用も積極的に推進し、早急な組織の管理体制の強化を図っていく。

  • 応募資格

    【必須】 ■営業職のマネジメント経験 ■提案営業の経験 【求める人物像】 ◇傾聴力 ◇顧客先への提案力 ◇協調性 【採用メッセージ】 当社、株式会社メイテックは1974年に設立、技術者派遣業界のリーディングカンパニーとして連結売上高1009億9500万円、グループ社員数約1万1000名の企業へと成長しております。2020年度からは「The Transformation」と題した新たな中期経営計画を策定し、我々の強みであるハイエンドエンジニアの技術力(技術単価 業界平均約1.4倍)を強化し、 更なる高付加価値な技術サービスを提供するプライム領域の集団を作り、「唯一無二」の企業となることを目指して事業活動を進めております。 その中で現在、営業組織のキーマンとなっていただける「営業管理職」の募集を行っています。市況や技術トレンドが大きく変化するなか、これまでとは異なる新たな営業戦略の推進や、お客様の本質的な事業課題、技術課題に一歩踏み込んだ提案が営業活動に強く求められています。業界不問での募集となるため、ぜひこれまでの提案営業、およびマネジメントのご経験を存分に活かしていただき、この営業活動の変革を牽引していただくことを期待しております。 無借金経営で10年連続増収増益、お客様の設計開発になくてはならないエンジニアを派遣し、コロナ禍においても安定経営を続ける当社メイテックにて、今後長くご活躍いただける皆さまからのご応募を心よりお待ちしております。

  • 人材紹介会社

    株式会社マイナビ

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営業職

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
300万円~500万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    徳島県

  • 仕事内容

    システム、同社パッケージの営業・販売。 拡販中のおもなシステムとして ・シーエムエス ・病院事務管理統合システム ・グループウェア ・就業管理システム 等 また、お客様がお困りのこと、業務改善の為のシステム化を一緒に考えていきます。 同社は官公庁、地方公共団体、総合病院様など徳島県内はもとより幅広く全国にむけてシステム導入を展開しております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■普通自動車免許 ■PCスキル(Windows対応)基本的なスキル。

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ(全国営業事業本部)

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営業職,営業職(金融・不動産・医療以外),管理職・マネージャー(営業系)

freee株式会社
【IT×金融】クラウド会計ソフトのシェアNO.1!スモールビジネスの成長にあなたも参画しませんか?
350万円~700万円 / その他

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    全自動のクラウド型会計サービスおよび新規プロダクトが日本中のスモールビジネスに普及するよう、ユーザーのバックオフィス最適化を実現する業務改善コンサルタントを募集します。専門家向けプログラムの企画・実行により、事業の更なる成長に責任を持っていただきます。 【業務内容】 バックオフィス業務を自動化するプラットフォームを提供することで、freeeはスモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指します。 カスタマーサクセスコンサルタントには、同社が目指す「クラウド完結型社会」「バックオフィス最適化」が実現に近づくための構造作りとスケーラブルな事業設計を行うことが期待されています。カスタマーサクセスコンサルタントはセールスチームが獲得してきたクライアントが更に創造的な活動にフォーカスできるよう、freee導入に伴う業務設計の再構築を担って頂きます。 【具体的な業務】 ・freeeユーザーの業務改善コンサルティングプログラムの立案及び実行 ・事業開発、プロジェクトの企画立案および遂行 ・その他 当サービスのマーケティングに関する業務

  • 応募資格

    【必須スキル・経験】 ・経理・会計の基礎的な知識 ・事業やプロジェクトの責任者として、企画・立ち上げ・進捗管理の経験があること ・卓越したコミュニケーション能力と問題解決能力、リーダーシップがあること ・インターネットや新しいテクノロジーが大好きであること 【歓迎スキル・経験】 ・経理の実務経験(簿記二級以上レベル) ・会計士、税理士資格 ・メンバーマネジメント経験

  • 人材紹介会社

    株式会社マイナビ

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関西営業拠点責任者候補【医療×IT/SaaS】

株式会社メドレー
<東京証券取引所マザーズ市場へ上場!>■チャレンジングな環境で、裁量をもって事業推進していきたい方にお勧めです■医師をはじめGoogle・クックパッド元役員・BCG・弁護士など多様なキャリア…
600万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    まずは、クライアント(全国で介護施設や保育施設を運営する大手企業が中心です)の採用課題を整理し、その課題解決に向き合うコンサルティング営業を実施いただき、プレイヤーとしての業務をキャッチアップしていただきます。 オプション商品など、医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」 の効果的な活用方法を提案し、ダイレクト・リクルーティングの手法を中心とした様々な手法を駆使し、採用課題を解決していただきます。 プレイヤー業務をキャッチアップしていただいた後に、関西営業拠点立ち上げにまつわる業務を幅広くお任せしたいと考えています。市場分析、営業戦略、ゼロベースでの体制構築など、業績を最大化させるための企画から実行まで、一貫して対応いただきます。 関西営業拠点立ち上げ後は、まずはご自身でプレイヤーとして営業推進を行っていただきますが、将来的には拠点を軌道にのせ、関西営業拠点の拡大も実現していきたいと思っています。そのため、プレイヤーとしてクライアントの採用課題にコミットしていただくことはもちろんですが、組織の拡大も見据えた運用フローの整備等も平行して実施いただきたいと考えています。 医療介護領域はインターネットを駆使できる人材が少なく、自力で採用力をつけていくことが難しい市場です。他の業界と比較しても「適材適所」を作りづらい状況にあります。 関西地区ではまだまだ「ジョブメドレー」を活用いただけていない事業所様も多くいらっしゃるため、今回のポジションでは、市場の変革者として、医療介護業界においてダイレクトリクルーティングの流れを生み出していくことに共にチャレンジしていただきます。 〈募集背景〉 ▼ジョブメドレーとは ジョブメドレーとは医療介護領域に特化した日本最大級の求人サイトです。求人掲載は無料で採用が決定したタイミングで費用が発生する成果報酬型、成果報酬額は業界平均から5割~8割ディスカウントした価格設定が特徴です。 求職者と事業所のよりよいマッチングはもちろんのこと、医療ヘルスケア分野の人材不足の解決にむけて、就業していない有資格者の復職と、地域偏在課題に貢献することを目指しています。 サービス開始から約10年間、求人数は20万件を超え、71万人を超える従事者会員にご利用いただき、これまで約6万人の入職決定を実現してきました。今後も求職者、事業所双方にとって満足いただけるサービスに成長させていくべく、現在は東京本社のみで営業活動を行っていますが、新規で関西営業拠点の立ち上げを予定しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・3年以上の対法人営業訪問経験 ・提案営業経験(顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案) ・管理職あるいは営業企画などで、自分以外の営業職をマネジメントした経験 【歓迎条件】 ・人材業界での経験 ・インターネット業界での経験 ・医療ヘルスケア業界の経験 ※当ポジションは半年程度の東京本社での勤務後に、双方合意の上、関西転勤予定のポジションとなります。

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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クライアントセールスマネージャー

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
1000万円~1500万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    営業マネージャとして広告主向けの営業組織をマネジメントします。ダイレクトレスポンスマーケティングを中心とした大手広告主を担当して、目標設定、営業プロセスの構築、営業品質管理などを通じて、顧客の課題解決を目指します。 【具体的には】 ■営業戦略の策定 ■営業活動手法の策定 ■営業活動の KPI 設計と管理 ■営業メンバーに対する営業活動の指導と評価 ■広告商品や機能に対する開発要望と販売計画の策定 ■チームメンバーの採用、育成、評価による組織強化 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■下記いずれかのご経験(あわせて5年以上) ・広告代理店におけるインターネット広告営業経験 ・大手Webメディア系事業会社における広告営業経験 ・アドテクベンダーやメディア系事業会社における広告代理店への営業経験 ■広告営業組織のメンバーマネジメント経験 【求める人物像】 ■目標数字達成に向けて意欲的にアクションをとれる方 ■業界動向のキャッチアップ力が高く、知識欲が強い方

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社メイテックフィルダーズ
【東証一部上場G】業界No.1のエンジニアリングソリューション事業 最先端のモノづくり業界に向けた「人材×技術」の提案営業
600万円~800万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    神奈川県

  • 仕事内容

    ■募集職種:MF営業管理職 【仕事内容】 エンジニアと企業を仲介する重要なポジションをお任せ致します。 ■製造業への技術・人材ソリューション提案■エンジニアに対するキャリアアップ支援 ・営業戦略立案、実行/・新規営業/・既存顧客の深耕営業/・営業数値管理(KPI,KGI等)/・メンバーマネジメント、育成(プレイングマネージャーとして自ら模範となりチームを引率することを期待します)/・業務改善 ★営業としての魅力: 社外はもちろん、社内に対しても「課題解決」が求められるポジションですので、ソリューション営業担当として社内外の事業成長や課題解決に深く関わっていくことができます。対社外では最先端技術に関わるエンジニアを紹介していくため、日本のモノづくりに貢献することもできます。 ★管理職としての魅力: 早々に一つの営業所の管理をお任せしたいと考えています。営業所長には、営業戦略立案・実行、派遣対価設定、メンバー評価等、幅広い権限が与えられていますので、自分なりの組織作りを行うことができます。変革期ですので、良いと思うものは積極的に取り入れチャレンジしていただくことが可能です。 ■キャリアビジョン: まずは拠点責任者として活躍いただくことを期待していますが、将来的にはブロック長や役員を目指していただけるポジションです。現在の社長も営業として中途入社し、営業所長、ブロック長等を経験して社長に就任しておりますので、中途入社であっても平等に評価され経営陣を目指せる会社です。 ■営業部門における課題・攻めの営業スタイルの確立 エンジニアを倍にするということは、それに伴い取引案件数も増やさなければなりません。これまでは技術系派遣のパイオニアとしての優位性を活かし既存顧客をメインターゲットにしてきましたが、今後は更なる市場拡大を目指してより攻めた営業スタイルにしたいと考えています。その為には、新規顧客開拓や営業数値管理に関するノウハウが不足している為、外部からの知見を持った方に入ってきていただき組織変革を起こしてもらいたいと思っています。

  • 応募資格

    【必須】 ・人材業界、教育業界等のストックビジネスで法人営業経験のある方 ・マネジメント経験のある方 ・KPI等の営業数値管理を行ってきた方 【求める人物像】 ・管理職として当社既存の営業スタイルに変革を起こし、自ら模範となってメンバーを巻き込みながら推進していくことのできる方 ・人材派遣等ストック型の業界にて、営業目標に対してKPIを設定し、PDCAを回しながら目標達成に向けて行動管理をしてきた方 ・主体性を持って組織の課題解決や業務改善に取り組み成果を出してきた方 ・チームメンバーと粘り強く向き合い行動変容を促せる方 ・アンテナを高く張り市場変化に対応して、常に新規開拓や新たなチャレンジを行ってきた方 ■会社フェーズ:メイテックフィルダーズ史上最大の変革期 当社は2020年度に策定した中期経営計画において、2020年時点で3,000名のエンジニアを3年間で6,000名まで増やすという目標を立てています。40年かけて3,000名の会社になった当社において、3年で6,000名にするというのはとても大きなチャレンジであり、様々な変革を行っていかなければ達成ができません。その為には、外部の知見も必要となり、営業や本社機能についても積極的に採用を進めています。メイテックグループの安定基盤がありながら、会社変革や事業急成長に深く携わることができるフェーズです。

  • 人材紹介会社

    株式会社マイナビ

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ポストセールス<正社員>

非公開
お気軽にお問い合わせください。
600万円~850万円 / 管理職 | リーダー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    技術サポート、顧客対応、ソリューション提案に携われます。 ・サービスのセッティング ・サービス稼働後の顧客フォロー ・ソリューションの提案 ・稼働データの調査や分析

  • 応募資格

    【必須要件】 <経験> ・セールスおよびマーケティングの管理職の経験5年以上 ・ハンタータイプのセールス経験10年以上 ・CDN /クラウド業界での経験5年以上                 <技術> ・HTTP、DNS、Streaming ※中級・上級 ・XML、Regular Expression、apache/nginx、Linux commands ※中級・上級 ・Security(WAF、DDoS、Web security)  ※基礎レベル ・Edge computing(Kubernetes) ※基礎レベル <スキル・知識> ・コミュニケーション能力 ・交渉力 ・データセンターに関する十分な知識   ・CDNに関する知識 ・数字分析と問題解決の能力 ・マルチタスク能力 ・細かいところに気づく洞察力と観察力 【歓迎要件】 ・Linux Professional Institute Certification ・CCNA 【その他】 ・大卒以上(電子工学やコンピュータサイエンスなど)

  • 人材紹介会社

    キャリア・ネットワーク株式会社

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SI法人営業職(受託開発プロジェクトマネージャー兼セールス)

非公開
大手クライアントのプライム案件多数/上流工程でスキルアップ/リモートOK/資格支援制度充実/副業OK/確定拠出型年金
500万円~700万円 / 管理職 | リーダー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    イノベーショングループの一員である同社では、さらなる事業拡大に向け受託開発事業のコアメンバーを募集しています。 事業責任者とともにPMとしてお客様先へ営業同行や、提案書の作成から見積まで対応して頂きます。 またメンバーの採用からマネジメントまで幅広く担当していただくため、裁量をもって楽しんで活躍頂けます! 【具体的な仕事内容】 ■提案書作成 ■提案活動※新規がメインとなります ■見積作成 ■スケジュール作成・管理 ■メンバーマネジメント・育成 ■メンバー育成 …など 事業が拡大していく過程で様々な業務をお願いすることもあります。 魅力 ■立ち上げフェーズでの参画となる為、裁量をもって挑戦していける環境がある!  ‐自分で何か事業を作っていきたい、組織づくりに興味がある、新しいことにチャレンジしたい、と考えている方にはやりがいのあるポジションをご用意しています。 ■フルフレックス・リモート勤務も可能!  -個人個人が働きやすいスタイルで活躍中です★ ■経営陣との距離も近く、自分の意見をちゃんと伝えられる環境!  ‐やりたいことはどんどんアピールしていく、そんな一面もあります。

  • 応募資格

    【必須要件】 ■上流経験3~5年  ‐開発工数の見積作成  ‐WBS作成のご経験  ‐開発経験 【歓迎条件】 ■受託開発の営業と提案活動を行った経験 【求める人物像】 ■能動的に動ける方、裁量もってリードしていきたい気質の方 ■自身の成長に貪欲な方 ■新しいことに挑戦していくことが好きな方

  • 人材紹介会社

    フォワードソフト株式会社

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営業局長(広告メディア事業)【マザーズ上場企業】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
720万円~1200万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【期待する役割】 インフルエンサー活用を中心とした、SNSのマーケティング支援を強みとしている同社の広告メディア事業部において、?営業局長として組織と事業をけん引いただける方を募集します。 【職務内容】 ■営業部のマネジメント ■営業戦略の立案、実施 【魅力】 ■広告メディア事業部は当社の花形であるため、ご活躍いただくことで経営に大きなインパクトを与えることが可能です。 ■新規事業の統括責任者や、子会社社長などにもチャレンジいただくことも可能です。 ■自社のみならず、市場にもインパクトを与えていきたいと考えていらっしゃる方にはピッタリなポジションです。 【同社のアカウントプランナーの仕事とは】 ■クライアント(広告出稿主および広告代理店)へ訪問し、プロモーション全体の戦略立案、プランニングを行なっていただきます。 ■クライアントの課題を見つけ、最先端かつ効果の高い提案を行い、施策の実施・効果検証まで一括して行うことがミッションです。 【クライアント】 提案していただくクライアントは、ナショナルクライアントを中心とした大手企業中心で、分野は消費財、化粧品、製薬、飲料・食品メーカーなどが主です。新規・既存両方のクライアントをご担当頂きますが、詳細な振り分けや比率については、入社される方にあわせて、決定する予定です。 (KOSE、花王などの大手化粧品メーカー、大手消費財メーカー、大手薬品メーカー等) 【組織構成】 ■営業部 計40~50名 ※上記から直販営業と代理店営業チームでで分かれております。どちらに配属になるかは適性に応じて判断させて頂いております。 【目標数値】チーム(通常5~6名)で月7000万円程度を追って頂きます。 ※案件単価:300~500万円 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■下記いずれかにおける、マネージャークラス以上のご経験 ・デジタルエージェンシー ・SNSエージェンシー ・メディアエージェンシー(自社メディア含む) 【求める人物像】 ■SNS領域で圧倒的No,1の存在になるべく、既存の強みの強化だけでなく、新たな強みを見出しながら事業部全体をけん引いただける方 ■メンバーマネジメントにも高い興味をもち、マネージャーもしくはメンバーのモチベーション管理等も積極的に実施いただける方

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    株式会社パソナ

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社インターコム
ブルーオーシャンでのブランド戦略を実施!100%自社パッケージソフトウェアの企画・開発・販売をしています!
350万円~550万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    愛知県

  • 仕事内容

    自社開発ソフトウェア及び関連サービスの営業戦略立案から提案営業を通じて、販売パートナーへの販売促進支援を担っていただきます。(東海・北陸地方) ■販売パートナーの新規開拓や関連するテレアポ ■既存の販売パートナーのサポート ■他企業とのアライアンスの推進 ■売上の進捗状況や、販促策について打合せ ■展示会に来場した企業へ担当製品の説明とデモを実施 ■販売パートナー向けに勉強会の実施 【仕事の流れ】 ①アポイントの取得 既存クライアントへの提案、Web上での問い合わせ応対がメイン ②商品説明 セミナー開催、企業訪問などを通じて、商品の魅力をプレゼンテーションします ③導入後のフォロー 商品の感想、現状の問題点などを詳細にヒアリングし、次への提案に活かします 【仕事の魅力 】 ■モノを売る仕事ではなく、様々な企業様のニーズや課題を聞き出し、自社ソリューションで解決するため自分で考えて提案できることが面白みでもあります。 ■社内は意見が言いやすく、営業の裁量が多く、自由度の高い環境です。ご自身の改善案等のアイディアを反映することが可能です。 ■お客様の業種は幅広く様々です。世の中の動向をキャッチして、提案や自社ソリューション開発に反映することができます。 ■提案先は、経営層の方も多いので、自身の営業スキルを高めることができます。

  • 応募資格

    【絶対条件】 ■正社員にて営業もしくは販売、接客経験が3年以上ある方  ※IT業界経験者であれば尚可 【歓迎要件】 ■IT業界ご経験の方 ■ソフトウェア販売に携わったことがある人 ■販売パートナーに関わる経験のある方 【求める人物像】 ■何事にも前向きに取り組める方 ■クライアントの気持ちを考え、誠実に対応できる方 ■自ら考え、実行できる行動力のある方

  • 人材紹介会社

    株式会社マイナビ

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社メイテックフィルダーズ
【東証一部上場G】業界No.1のエンジニアリングソリューション事業 最先端のモノづくり業界に向けた「人材×技術」の提案営業
600万円~800万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    栃木県

  • 仕事内容

    ■募集職種:MF営業管理職 【仕事内容】 エンジニアと企業を仲介する重要なポジションをお任せ致します。 ■製造業への技術・人材ソリューション提案■エンジニアに対するキャリアアップ支援 ・営業戦略立案、実行/・新規営業/・既存顧客の深耕営業/・営業数値管理(KPI,KGI等)/・メンバーマネジメント、育成(プレイングマネージャーとして自ら模範となりチームを引率することを期待します)/・業務改善 ★営業としての魅力: 社外はもちろん、社内に対しても「課題解決」が求められるポジションですので、ソリューション営業担当として社内外の事業成長や課題解決に深く関わっていくことができます。対社外では最先端技術に関わるエンジニアを紹介していくため、日本のモノづくりに貢献することもできます。 ★管理職としての魅力: 早々に一つの営業所の管理をお任せしたいと考えています。営業所長には、営業戦略立案・実行、派遣対価設定、メンバー評価等、幅広い権限が与えられていますので、自分なりの組織作りを行うことができます。変革期ですので、良いと思うものは積極的に取り入れチャレンジしていただくことが可能です。 ■キャリアビジョン: まずは拠点責任者として活躍いただくことを期待していますが、将来的にはブロック長や役員を目指していただけるポジションです。現在の社長も営業として中途入社し、営業所長、ブロック長等を経験して社長に就任しておりますので、中途入社であっても平等に評価され経営陣を目指せる会社です。 ■営業部門における課題・攻めの営業スタイルの確立 エンジニアを倍にするということは、それに伴い取引案件数も増やさなければなりません。これまでは技術系派遣のパイオニアとしての優位性を活かし既存顧客をメインターゲットにしてきましたが、今後は更なる市場拡大を目指してより攻めた営業スタイルにしたいと考えています。その為には、新規顧客開拓や営業数値管理に関するノウハウが不足している為、外部からの知見を持った方に入ってきていただき組織変革を起こしてもらいたいと思っています。

  • 応募資格

    【必須】 ・人材業界、教育業界等のストックビジネスで法人営業経験のある方 ・マネジメント経験のある方 ・KPI等の営業数値管理を行ってきた方 【求める人物像】 ・管理職として当社既存の営業スタイルに変革を起こし、自ら模範となってメンバーを巻き込みながら推進していくことのできる方 ・人材派遣等ストック型の業界にて、営業目標に対してKPIを設定し、PDCAを回しながら目標達成に向けて行動管理をしてきた方 ・主体性を持って組織の課題解決や業務改善に取り組み成果を出してきた方 ・チームメンバーと粘り強く向き合い行動変容を促せる方 ・アンテナを高く張り市場変化に対応して、常に新規開拓や新たなチャレンジを行ってきた方 ■会社フェーズ:メイテックフィルダーズ史上最大の変革期 当社は2020年度に策定した中期経営計画において、2020年時点で3,000名のエンジニアを3年間で6,000名まで増やすという目標を立てています。40年かけて3,000名の会社になった当社において、3年で6,000名にするというのはとても大きなチャレンジであり、様々な変革を行っていかなければ達成ができません。その為には、外部の知見も必要となり、営業や本社機能についても積極的に採用を進めています。メイテックグループの安定基盤がありながら、会社変革や事業急成長に深く携わることができるフェーズです。

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    株式会社マイナビ

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カスタマーサクセス/マネージャー候補(電子契約SaaS)

弁護士ドットコム株式会社
【~専門家の知見をもっと身近に~を軸にした自社メディア運営×電子契約SaaSサービス<クラウドサイン>の2軸で急成長企業】全職種リモート勤務可/日本IBM・Microsoft・Salesfo…
507万円~1000万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■募集部門の紹介:クラウドサイン事業本部 カスタマーサクセス部門 世の中のデジタル化の波は勢いを増しておりますが、多くの企業がデジタル化の波に追いつけているわけではない状況です。 クラウドサインのカスタマーサクセス部門は、電子契約という新たな業務の形を提案し、業務内に具現化させ、生産性の向上、コスト削減などお客様の成功を創造する部門です。 ■職務概要 ご経験、ご志向により下記いずれかの業務にご参画いただき、ゆくゆくはマネジメントにも携わっていただきたいと考えております。 1, エンタープライズ企業向けにクラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」の導入・利活用支援、コンサルティングサービス開発と実装、アカウントマネジメント 企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。 法的な解釈への理解度の向上 事業部への展開、利用推進、業務変革(BPR) 社内システムとの連携 投資費用・投下人的工数に対する収益化 電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。 時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するようにします。 2, クラウドサイン有料クライアントの活用促進のための全体戦略策定から実行 クラウドサインの仕様や使い方、電子契約に付随する法務知識、顧客の課題を深く理解し、電子契約の利活用促進のための施策を企画・実行していただきます。 また、顧客カバー範囲が広いため利用データや属性データ、顧客の課題等の定量・定性分析の統計的な理解も行い施策実施後の結果把握、改善策の立案といったPDCAプロセスの構築・運用も行っていただきます。 顧客からの問い合わせ対応などカスタマーサポートとしての役割ではなく、分析・企画・施策実施まで一連のカスタマーサクセス業務に取り組んでいただきます。 ■本ポジションの魅力 ・日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます ・エンタープライズ企業担当カスタマーサクセスマネージャーチームの立ち上げフェーズのため、チームビルディングからともに関わることができます ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    5名程度の小規模組織やチームのマネジメント経験 上記に加えて下記いずれかのご経験 ・事業開発や企画またはそれに類する業務と実行の経験 ・ソフトウェア/SaaSサービスの法人営業経験 ・カスタマーサクセスの経験 【歓迎要件】 ・IT業界でのプロジェクトマネジメントやアカウントマネジメント経験 ・BIツールを活用したデータ分析/業務改善力 ・オペレーション設計・実行スキル ・BtoB SaaS事業モデルの理解 ・コンサルティング業務への従事

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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営業職,営業職(金融・不動産・医療以外),管理職・マネージャー(営業系)

freee株式会社
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションの実現に向け、成長し続けるクラウド会計ベンチャー!!!
400万円~1500万円 / その他

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    スモールビジネスの資金繰りや業務効率化に関する課題を、金融機関とタッグを組んで解決する、営業マネージャーを募集しています。 同社のプロダクトと、金融機関のスモールビジネスとのリレーションの掛け算で、「スモールビジネスを、世界の主役に。」を実現しましょう! 【仕事内容】 金融機関によるビジネスマッチング、ICTコンサルなどを通じた同社プロダクト(同社会計ソフト, 同社人事労務ソフト)の拡販 金融機関の中小企業向けICTコンサルの支援の企画・実行

  • 応募資格

    【必須スキル・経験】 ■社会の進化を担う責任感のある方 ■粘り強い交渉力と、協業先との信頼関係構築に卓越した能力を有している方 ■金融機関(銀行、信金など)での勤務経験(営業、経営企画、事業開発、IT関連部署の経験があるとより望ましい)や、金融機関をクライアントとした業務経験(コンサル、ベンダー、商社など)がある方 ■ITサービスに詳しい方又は詳しくなろうとする強い意欲のある方 【歓迎スキル・経験】 ■エンジニアと連携したプロダクト開発に従事した経験のある方 ■金融関連法務に関する知見のある方

  • 人材紹介会社

    株式会社マイナビ

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社メイテックフィルダーズ
【東証一部上場G】業界No.1のエンジニアリングソリューション事業 最先端のモノづくり業界に向けた「人材×技術」の提案営業
600万円~800万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    神奈川県

  • 仕事内容

    ■募集職種:MF営業管理職 【仕事内容】 エンジニアと企業を仲介する重要なポジションをお任せ致します。 ■製造業への技術・人材ソリューション提案■エンジニアに対するキャリアアップ支援 ・営業戦略立案、実行/・新規営業/・既存顧客の深耕営業/・営業数値管理(KPI,KGI等)/・メンバーマネジメント、育成(プレイングマネージャーとして自ら模範となりチームを引率することを期待します)/・業務改善 ★営業としての魅力: 社外はもちろん、社内に対しても「課題解決」が求められるポジションですので、ソリューション営業担当として社内外の事業成長や課題解決に深く関わっていくことができます。対社外では最先端技術に関わるエンジニアを紹介していくため、日本のモノづくりに貢献することもできます。 ★管理職としての魅力: 早々に一つの営業所の管理をお任せしたいと考えています。営業所長には、営業戦略立案・実行、派遣対価設定、メンバー評価等、幅広い権限が与えられていますので、自分なりの組織作りを行うことができます。変革期ですので、良いと思うものは積極的に取り入れチャレンジしていただくことが可能です。 ■キャリアビジョン: まずは拠点責任者として活躍いただくことを期待していますが、将来的にはブロック長や役員を目指していただけるポジションです。現在の社長も営業として中途入社し、営業所長、ブロック長等を経験して社長に就任しておりますので、中途入社であっても平等に評価され経営陣を目指せる会社です。 ■営業部門における課題・攻めの営業スタイルの確立 エンジニアを倍にするということは、それに伴い取引案件数も増やさなければなりません。これまでは技術系派遣のパイオニアとしての優位性を活かし既存顧客をメインターゲットにしてきましたが、今後は更なる市場拡大を目指してより攻めた営業スタイルにしたいと考えています。その為には、新規顧客開拓や営業数値管理に関するノウハウが不足している為、外部からの知見を持った方に入ってきていただき組織変革を起こしてもらいたいと思っています。

  • 応募資格

    【必須】 ・人材業界、教育業界等のストックビジネスで法人営業経験のある方 ・マネジメント経験のある方 ・KPI等の営業数値管理を行ってきた方 【求める人物像】 ・管理職として当社既存の営業スタイルに変革を起こし、自ら模範となってメンバーを巻き込みながら推進していくことのできる方 ・人材派遣等ストック型の業界にて、営業目標に対してKPIを設定し、PDCAを回しながら目標達成に向けて行動管理をしてきた方 ・主体性を持って組織の課題解決や業務改善に取り組み成果を出してきた方 ・チームメンバーと粘り強く向き合い行動変容を促せる方 ・アンテナを高く張り市場変化に対応して、常に新規開拓や新たなチャレンジを行ってきた方 ■会社フェーズ:メイテックフィルダーズ史上最大の変革期 当社は2020年度に策定した中期経営計画において、2020年時点で3,000名のエンジニアを3年間で6,000名まで増やすという目標を立てています。40年かけて3,000名の会社になった当社において、3年で6,000名にするというのはとても大きなチャレンジであり、様々な変革を行っていかなければ達成ができません。その為には、外部の知見も必要となり、営業や本社機能についても積極的に採用を進めています。メイテックグループの安定基盤がありながら、会社変革や事業急成長に深く携わることができるフェーズです。

  • 人材紹介会社

    株式会社マイナビ

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営業戦略・営業企画【国内最大級の職人ECプラットフォーム】

ユアマイスター株式会社
■4000社登録!国内最大級の職人ECプラットフォーム『YOURMYSTAR』:「もとを大切にしたい人」と「プロや職人」を繋ぐサービス■資金調達実施/2021年社員数50→80名に拡大 ■2…
600万円~900万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    国内最大級の職人サービスECサイト「YOURMYSTAR」において、4つの営業組織に関する営業戦略、営業企画の立案と推進と、サービス継続率向上におけるプロダクト企画など行って頂きます。 【具体的な業務内容】 - 新規営業・カスタマーサクセスに関する営業戦略の立案と推進 - 開業支援事業における営業戦略の立案と事業推進 - 法人向け新規サービスの事業企画、及び営業戦略の立案と推進 - 各種関係先とのアライアンスの企画と推進 - 営業部全体の業務効率化、課題の抽出、改善提案、実行 - チーム構築、メンバー育成 【ユアマイスターだからできること】 - 非デジタルな領域に対して新たな価値を提供する社会貢献度の高い仕事に携われる - 成長意欲の高いメンバーと共に切磋琢磨して成長できる - パートナーやユーザーに直接貢献できるため貢献度を感じ易い - ボードメンバーと近い距離で仕事ができるため、経営関わり易い 【チーム構成】 ▼営業部  部長:1名   L法人営業チーム:社員5名   L新規開拓営業チーム:社員9名   Lサポートチーム:社員9名   LCSチーム:社員4名   L営業企画チーム:社員2名 ★配属先 現在の営業企画チームは部長と社員の2名体制です。また、当ポジションができてから一年足らずなので、営業企画としてできることはたくさんございます。自身の経験を活かしサービス満足度向上に貢献したい方はぜひご応募ください。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■営業企画・営業戦略立案のご経験 ■SaaS/広告/EC/マーケティングツールなどの商材を扱っていたご経験 【歓迎条件】 - マーケティング企画のご経験 - アライアンス推進のご経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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歯科事業責任者候補(新規SaaSサービス)

株式会社メドレー
<東京証券取引所マザーズ市場へ上場!>■チャレンジングな環境で、裁量をもって事業推進していきたい方にお勧めです■医師をはじめGoogle・クックパッド元役員・BCG・弁護士など多様なキャリア…
600万円~1000万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    全国の歯科医院に対して、クラウド型の業務支援システム (SaaS) を広める新サービスを開発しています。初期の開発が終わり、パイロット提供を開始するフェーズとなったため、新規事業として立ち上げを担う事業責任者候補を募集します。 まずは対面や電話、ビデオ通話など様々な手段を用い、顧客 (主に歯科医院院長) と医院経営における課題・問題解決を行いながら導入に関する提案を行っていただきます。PMFの検証フェーズとなるため、ただ単に製品説明をするのではなく、プロダクトの方向性についての適切なフィードバックを行っていく非常に重要な役割となります。 また、事業成長に伴ってチームも拡大していく想定であるため、マネジメントやメンバーの育成、採用なども担っていただきます。 実力があれば大きな裁量を与えられるため、自分自身をさらに成長させたいという意欲をお持ちの方、新規事業を推進したいという方、役員と膝を突き合わせながら少数精鋭チームで挑戦したい方にとっては、刺激的な環境ではないかと考えています。 【求める人物像】 ・0→1の全く新しいビジネス創出に熱意がある方 ・ヘルスケア領域のシステム普及に熱意がある方 ・社会や周囲の人たちに対して貢献しようとするホスピタリティを持っている方 ・組織ミッションをふまえた上でチームメンバーを巻き込み自ら行動できる方 ・チーム全体のパフォーマンスの最大化を図れる方 ・立場による認識のギャップを理解し埋められる方 ・自己の強み弱みを理解した上で、他者の強み弱みに対して素直にリスペクトができる方 【その他】 ■住宅手当について オフィスから3km以内にお住まいの方には月3万円の住宅手当が支給されます。 (その代わり住宅手当支給対象の方には、交通費が支給されません) ■産休育休の取得実績について 産休育休中の従業員は約10名ほどおり、復帰しているメンバーも複数名ございます。 ■参考記事「私がメドレーに入社した理由」 弊社メンバー50名ほどの入社理由を連載しています。 https://www.wantedly.com/feed/s/medley ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・3年以上の営業経験 ・マネジメントの経験 ・高速でPDCAサイクルを回すことのできるスキル ・ロジカルシンキングのスキル ・医療業界での知見・経験 (歯科であれば尚可) 【歓迎するスキルや経験】 ・事業責任者の経験 ・セールスマネージャーや営業責任者の経験、もしくはトップセールスの経験 ・コンサルティング会社での経験 ・チームを率いてオペレーションの体制を整備した経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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セールスオペレーション【利用者数No.1サービス/SaaS】

Chatwork株式会社
◇世界183カ国にサービスを展開するグローバルカンパニー ◇クラウド型SaaSコミュニケーションツール「ChatWork」を300,000社に導入◇テレワーク需要の拡大を受け、事業は大きな追…
600万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■仕事内容 顧客コミュニケーション部門(インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス)内の担当者として、拡大する組織全体の業務生産性・成果向上を実現いただくポジションです。 具体的には、各組織リーダーとともにメンバー育成の仕組み作りや各種オペレーション改善、営業事務の集中実施(現場事務作業の巻き取り)等、施策実施の推進役、現場のサポーター・ハブ役などを担うことで、組織の成果向上に貢献いただきます。 今後の組織拡大に伴い、ご経験やご志向に応じて営業企画をチームとして立ち上げたりマネジメントをお任せする可能性があります。 【主な仕事内容】 ・組織の業務課題の設定と解決策の立案・実行推進 ・オペレーション改善やマニュアル作成などオペレーション標準化のための活動(ITツールの導入含む) ・研修企画立案、実施 ・営業事務の集中実施(顧客・営業活動データ整備やレポーティング等) <会社としての魅力> ・市場のDX推進が加速する中、ビジネスチャットは構造的なトレンドにいる ・ユニークなポジションにあり、戦略も明確になっているので成長確度が高い ・グローバル企業とも対等にビジネス展開ができている ・日本のDX推進による労働生産性の向上という社会貢献度の高さ ・会社が成長することで、更に多様なキャリアの選択肢が生まれてくる ≪競合優位性≫ ■他社と異なる対象ターゲット[中小企業×ITスキル低] ■社外の人とも簡単にやり取り可能(中小企業は社外との連携が多いため) ■社外の人への紹介によりユーザー数も自動的に増加中(全体の6-7割) ≪中長期計画≫ ■2024年までに売上100億、中小企業No.1ビジネスチャットのポジションを確立 ■圧倒的シェアを背景にビジネス版スーパーアプリとしてプラットフォーム化。様々なサービスを連携し、顧客のDXを推進。 ・SaaS企業で働くべき【3つの理由】※同社の福田様が登壇されております※ https://www.fastgrow.jp/articles/asada-ito-fukuda ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・個人としてマーケティングやセールス活動でPDCAを回すことで成果を出された経験(5年以上) ・BPRに携わった経験 ・salesforce等のCRMシステムやCTIシステムの活用経験 ・IT事業会社やSaaSプロダクトの会社での勤務経験、またはIT事業会社やSaaSプロダクトの会社のマーケティング・セールス支援を行う会社での勤務経験 【歓迎要件】 ・セールスイネーブルメントの経験(広さ、深さ問わず) ・PSSやSPIN、FABE等の型に沿ってセールススキルを向上させてきた経験 ・社内業務効率化の推進経験

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    株式会社パソナ

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社メイテックフィルダーズ
【東証一部上場G】業界No.1のエンジニアリングソリューション事業 最先端のモノづくり業界に向けた「人材×技術」の提案営業
600万円~800万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■募集職種:MF営業管理職 【仕事内容】 エンジニアと企業を仲介する重要なポジションをお任せ致します。 ■製造業への技術・人材ソリューション提案■エンジニアに対するキャリアアップ支援 ・営業戦略立案、実行/・新規営業/・既存顧客の深耕営業/・営業数値管理(KPI,KGI等)/・メンバーマネジメント、育成(プレイングマネージャーとして自ら模範となりチームを引率することを期待します)/・業務改善 ★営業としての魅力: 社外はもちろん、社内に対しても「課題解決」が求められるポジションですので、ソリューション営業担当として社内外の事業成長や課題解決に深く関わっていくことができます。対社外では最先端技術に関わるエンジニアを紹介していくため、日本のモノづくりに貢献することもできます。 ★管理職としての魅力: 早々に一つの営業所の管理をお任せしたいと考えています。営業所長には、営業戦略立案・実行、派遣対価設定、メンバー評価等、幅広い権限が与えられていますので、自分なりの組織作りを行うことができます。変革期ですので、良いと思うものは積極的に取り入れチャレンジしていただくことが可能です。 ■キャリアビジョン: まずは拠点責任者として活躍いただくことを期待していますが、将来的にはブロック長や役員を目指していただけるポジションです。現在の社長も営業として中途入社し、営業所長、ブロック長等を経験して社長に就任しておりますので、中途入社であっても平等に評価され経営陣を目指せる会社です。 ■営業部門における課題・攻めの営業スタイルの確立 エンジニアを倍にするということは、それに伴い取引案件数も増やさなければなりません。これまでは技術系派遣のパイオニアとしての優位性を活かし既存顧客をメインターゲットにしてきましたが、今後は更なる市場拡大を目指してより攻めた営業スタイルにしたいと考えています。その為には、新規顧客開拓や営業数値管理に関するノウハウが不足している為、外部からの知見を持った方に入ってきていただき組織変革を起こしてもらいたいと思っています。

  • 応募資格

    【必須】 ・人材業界、教育業界等のストックビジネスで法人営業経験のある方 ・マネジメント経験のある方 ・KPI等の営業数値管理を行ってきた方 【求める人物像】 ・管理職として当社既存の営業スタイルに変革を起こし、自ら模範となってメンバーを巻き込みながら推進していくことのできる方 ・人材派遣等ストック型の業界にて、営業目標に対してKPIを設定し、PDCAを回しながら目標達成に向けて行動管理をしてきた方 ・主体性を持って組織の課題解決や業務改善に取り組み成果を出してきた方 ・チームメンバーと粘り強く向き合い行動変容を促せる方 ・アンテナを高く張り市場変化に対応して、常に新規開拓や新たなチャレンジを行ってきた方 ■会社フェーズ:メイテックフィルダーズ史上最大の変革期 当社は2020年度に策定した中期経営計画において、2020年時点で3,000名のエンジニアを3年間で6,000名まで増やすという目標を立てています。40年かけて3,000名の会社になった当社において、3年で6,000名にするというのはとても大きなチャレンジであり、様々な変革を行っていかなければ達成ができません。その為には、外部の知見も必要となり、営業や本社機能についても積極的に採用を進めています。メイテックグループの安定基盤がありながら、会社変革や事業急成長に深く携わることができるフェーズです。

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    株式会社マイナビ

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営業企画【マネージャー候補/毎年120%以上の急成長企業】

アクサス株式会社
★第二創業期を支えるコアメンバー募集開始★中途入社の方が多い部署で、中途入社の皆様が大活躍中!★★毎年120%以上の成長を継続しているネオキャリアグループの牽引役として、グループを引っ張って…
550万円~850万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■事業部門の事業/営業数値の作成、管理、分析、改善や、システム導入など営業企画における全般業務をお任せ致します。同部署の責任者と共に業務にあたり、また将来の幹部候補としてお迎え致します。 【具体的に】 ■予算策定 ■月次予算/実績管理 ■各種会議体の運営 など ※ご経験に合わせて幅広い業務をお任せしたいと考えております。 【配属先情報】 経営企画部 ー 営業企画グループ 社長ーマネージャー1名 ー メンバー1名 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■経営企画/事業企画/営業企画/財務経理いずれかのご経験 ■人材派遣業界でのご経験 【歓迎要件】 ■マネジメントのご経験 【同社で働く魅力】 ■事業領域の多核化、分社化を目標に掲げコミットしています。将来の幹部メンバーとして事業貢献し、将来的には分社化企業の経営陣ポジションが任せられるポジションですので、裁量の大きい経験を積むことで同時に市場価値アップにも繋げられます!

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    株式会社パソナ

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Sales Manager<正社員>

非公開
お気軽にお問い合わせください。
800万円~1200万円 / 管理職

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    営業の生産性向上、非対面型セールスモデル構築のニーズの高まりに応える自社開発オンライン営業システム。急拡大するマーケットに対応するべく営業部門のマネジメントをお任せします。 ミッションは新規顧客の獲得となり、売上最大化のための戦略を策定し、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携しながら営業部門のミッションの達成を推進していただきます。 ・売上/LTV最大化のための部門戦略の設計 ・部門の目標/予算設定 及び 管理 ・営業施策の立案・企画、実行、効果測定 ・メンバーマネジメント/育成 ・採用活動

  • 応募資格

    【必須要件】 <スキル> ・自らもプレイヤーとして実績を残せる営業力 ・社内の関係各所を巻き込み大型案件受注につなげる社内調整力 ・SalesforceやTableauなどのマーケティング/セールスツールの管理、活用スキル <経験> ・大手法人向け営業経験5年以上 ・法人営業組織のマネジメント経験 【歓迎要件】 ・SaaS商材の営業マネジメント経験 ・事業計画の立案と実行の経験 ・金融業界向けの法人営業経験 ・自ら人員を採用し、組織を拡大した経験 【求める人物像】 ・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方 ・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方 ・当事者意識を持って行動できる方 ・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方

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    キャリア・ネットワーク株式会社

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セールスイネーブルメント(研修企画) ※建設×tech

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
500万円~700万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社のクラウドサービスは、現在2,000社を超える企業様にご導入いただき、シェアNO.1の施工管理アプリとなりました。また、今年7月に40億円の大型資金調達を行い、事業も大きく成長をしております。 事業拡大に伴い採用強化を昨年より加速させており、昨年-今年にかけて多くのセールスメンバーにジョインしていただきました。 今後のさらなる事業拡大に向けて、セールスメンバーが自身のスキルを最大限に発揮し、成果を継続的に創出していける組織をつくりあげていきたいと考えています。そのためには、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの組織とソリューション力の向上を行っていく必要があり、セールスイネーブルメント組織強化のための募集をすることとなりました。 【仕事内容】 ■フロント各部署のオンボーディング/オンゴーイングな研修の企画と実行 ■各事業部長(CRO)の右腕として担当組織の育成課題の抽出と戦略立案、実行 (各種KPIや営業同行、CROとのディスカッションを経て期間内における育成伴走) ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 (1)営業組織への教育・研修の企画/運営経験 (2)営業管理職として組織全体の育成施策の立案・実行 (3)研修会社、人事系コンサルティング会社における育成企画、研修企画の立案と実行 【歓迎要件】 ▼SaaSベンダー等におけるセールスイネーブルメント経験 ▼営業現場に対する深い理解と解像度の高い方 ▼コーチング系有識者/有資格者 ▼営業部門の育成に携わっていた方 【MISSON】 幸せを築く人を、幸せに。

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データを活用した営業戦略立案

Sansan株式会社
★☆東証一部上場!法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」個人向け名刺アプリ「Eight」を提供する国内最大手SaaSベンダー☆★【『Sansan』は6000社『Eight』は250…
550万円~800万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【期待する役割】 データ分析から、インサイドセールスの生産性を向上させること 【職務内容】 法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」をビジネスプラットフォームとして拡大していくにあたり、私たちは営業やマーケティング活動で得られたデータに基づいて意思決定するプロセスが非常に重要であると位置づけています。 しかし、当社においてそうしたデータ分析基盤やオペレーションはまだまだ確立していません。 このプロセス確立のためのプロジェクトを初期フェーズからリードするポジションです。 既に取得できるデータに対しては、課題特定、解決策の提案、実行までをしていただきます。 また、決められたことを実行するだけではなく、事業推進に資するデータ分析を行うために不足しているデータの取得や設計を行い、プロジェクトマネジャーとして部門をリードする立場を担っていただきます。 【具体的には】 ■商談化率の最大化に向けたデータ分析と課題解決 ■課題解決に向けたプロジェクトマネジメント ■インサイドセールスの活動の効果測定を行う基盤構築(TableauなどBIツール) 【魅力、やりがい】 インサイドセールスはマーケティング部・営業部・カスタマーサクセス部のハブとして、SaaSの分業プロセスを俯瞰した視点で見ることができます。 また、業務の大部分がオンラインで行われるため取得できるデータは多種多様で網羅的です。 そのデータを駆使し、戦略立案から実行まで携わっていただけます。 ご自身で立てた戦略の成否が定量的に評価できるため成果がわかりやすいポジションです。 さらに、SaaSビジネスにおけるセールステックの先駆けとしてのキャリアを築けます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■SFAやMAの運用経験 ■データを基に、戦略立案や施策実行をした経験 【歓迎要件】 ■Salesforce認定アドミニストレーター ■TableauなどBIツールの実務経験 ■プロジェクトマネジメント経験 ■業務プロセス設計経験

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社インターコム
ブルーオーシャンでのブランド戦略を実施!100%自社パッケージソフトウェアの企画・開発・販売をしています!東北エリアの案件拡大のため、2021年に増員いたします◎
350万円~500万円 / リーダー | メンバー

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  • 勤務地

    宮城県

  • 仕事内容

    東北エリアを中心に、当社が企画・開発した働き方改革関連パッケージソフト・自社クラウドサービスの販売の提案営業をご担当頂きます。東京本社の東北地区担当として、自社パッケージソフトの導入提案、販売代理店の販促支援をお任せします。まずは東京本社で2週間~4週間程、商品や営業スタイルを覚えて頂いた上で、東北オフィス(仙台)へと移行します。※研修先での交通費や宿泊費用は会社が負担致します。 <問合せのあった企業への直接提案> IT展示会やセミナー、既存のお客様からの紹介などを通じて、当社の製品に興味をお持ちいただいた法人企業に向けて、ご提案を行います。 <販売代理店の販促支援> パートナーである販売代理店の営業メンバー向けに、製品の理解や提案に役立つ勉強会、商談の同行を行います。ゆくゆくは、販売代理店の新規開拓や取扱い製品の拡大もお任せしていきます。 【魅力】 ■IT業界の様々な企業と、協業や同行などの営業活動を行います。 商品により異なりますが、業種・業界を問わずお客様・販売パートナーから様々な知見が得られ、人脈が広がります。 ■変化の激しくスピードの早いIT業界のソフトウェアメーカーで働くことで、ITスキルを高めることが可能です。 ■販売している自社製品を使ってオンライン商談や在宅勤務も行っており、新しい働き方を実践できます。

  • 応募資格

    【必須経験・スキル】 ■法人向け営業経験5年以上 ■IT業界での営業経験 【歓迎する経験・スキル】 ■IT業界での法人営業経験 ■ネットワーク・ハードウェア・ソフトウェアの知識 ■ソリューション営業経験3年以上 【人物像】 ■何事にも前向きに取り組める方 ■クライアントの気持ちを考え、誠実に対応できる方 ■自ら考え、実行できる行動力のある方 ■明るく元気で人に好かれるタイプの方

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    株式会社マイナビ

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キャリアサポート(マネージャー補佐)【ジョブメドレー事業部】

株式会社メドレー
<東京証券取引所マザーズ市場へ上場!>■チャレンジングな環境で、裁量をもって事業推進していきたい方にお勧めです■医師をはじめGoogle・クックパッド元役員・BCG・弁護士など多様なキャリア…
350万円~500万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    キャリアサポート部マネージャーと一緒に部の運営をサポートしていただきます。 パフォーマンスを最大化させ目標を達成させるために、メンバーサポート・データ管理・業務改善を行っていただきます。 ・データ入力 ・データ管理 ・運営事務 ・業務改善 ・企画提案 など 【求める人物像】 ・前向きに新しい知識や事柄に挑戦できる方 ・社会的ルールや規範を意識し倫理観を持って業務に取り組める方 ・サービスの成功のためのあらゆる課題にチャレンジできる意欲のある方 ・凡事徹底のできる方 ・コツコツ積み上げるのが好きな方 ・計画的に先を見越した行動ができる方 ・サポートをすることにやりがいを感じる方 ・自分の担当業務に対し責任をもって取り組める方 【その他】 ■住宅手当について オフィスから3km以内にお住まいの方には月3万円の住宅手当が支給されます。 (その代わり住宅手当支給対象の方には、交通費が支給されません) ■産休育休の取得実績について 産休育休中の従業員は約10名ほどおり、復帰しているメンバーも複数名ございます。 ■参考記事 ・「私がメドレーに入社した理由」 弊社メンバー50名ほどの入社理由を連載しています。 https://www.wantedly.com/feed/s/medley ※キャリアサポートとして活躍しているメンバーの入社理由ブログもぜひご覧ください! ・ライフセーバーの私がメドレーで働く理由 https://www.wantedly.com/companies/medley/post_articles/35906 ・結婚2年目で転職を考えた私が、メドレーに入社した理由 https://www.wantedly.com/companies/medley/post_articles/64970 ・やりがいとワークライフバランスの両立を探して、私がメドレーにたどり着いた理由 https://www.wantedly.com/companies/medley/post_articles/85363 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・エクセル、ワード、ビジネスメール ・営業事務、一般事務などの経験 【歓迎するスキルや経験】 ・医療介護業界での経験 ・人材業界での経験 ※場合によっては契約社員オファーにて打診させて頂く場合がございますが、同社では契約社員と正社員の違いは「家族手当」の有無だけになります。

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社メイテック
【東証一部上場】【業界No.1のエンジニアリングソリューション事業】モノづくり業界へ高付加価値のコア技術を提供する営業管理職
660万円~720万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    三重県

  • 仕事内容

    メイテックグループのエンジニアを支える営業職として、顧客へのソリューション営業~自社エンジニアのキャリア支援まで幅広くお任せいたします。 【仕事内容】 ■前職企業での知識・経験を活かし、拠点の営業面の管理者として拠点長とともに拠点営業戦略の立案、また能動型の組織への変革を図るキーマンとして、今まで以上に自主性の高い組織創りを推進いただきます。 ■同時に、プレイングマネージャーとして営業メンバーと共に顧客上位層へMTのコア技術を提案し市場/案件開拓、またハイエンドエンジニアへのキャリアアップ支援に努めていただきます。 【具体的には】 ・プレイングマネージャーとして自らお客様へ提案活動を実施 ・エンジニアキャリアップ支援活動と拠点営業スタッフの育成 ・拠点内の営業戦略立案と営業職への業務指導 ・拠点長とともに拠点運営の参謀としての役割 ・営業組織の目標達成に向けたマネジメントの実行 【採用背景】 ① 今後の営業活動は「受動型」から「能動型」へ変わっていく。外部からの採用を行うことで組織に新たな風を吹き込み、営業計画推進の強化を図ること、また新たな営業管理職の方がロールモデルとなることで組織全体の活性化を図り、事業部門の変革を促していく。 ② エンジニアの増員も含め、営業拠点の新設により拠点管理職が不足していきている。社内での管理職昇格とともに外部採用も積極的に推進し、早急な組織の管理体制の強化を図っていく。

  • 応募資格

    【必須】 ■営業職のマネジメント経験 ■提案営業の経験 【求める人物像】 ◇傾聴力 ◇顧客先への提案力 ◇協調性 【採用メッセージ】 当社、株式会社メイテックは1974年に設立、技術者派遣業界のリーディングカンパニーとして連結売上高1009億9500万円、グループ社員数約1万1000名の企業へと成長しております。2020年度からは「The Transformation」と題した新たな中期経営計画を策定し、我々の強みであるハイエンドエンジニアの技術力(技術単価 業界平均約1.4倍)を強化し、 更なる高付加価値な技術サービスを提供するプライム領域の集団を作り、「唯一無二」の企業となることを目指して事業活動を進めております。 その中で現在、営業組織のキーマンとなっていただける「営業管理職」の募集を行っています。市況や技術トレンドが大きく変化するなか、これまでとは異なる新たな営業戦略の推進や、お客様の本質的な事業課題、技術課題に一歩踏み込んだ提案が営業活動に強く求められています。業界不問での募集となるため、ぜひこれまでの提案営業、およびマネジメントのご経験を存分に活かしていただき、この営業活動の変革を牽引していただくことを期待しております。 無借金経営で10年連続増収増益、お客様の設計開発になくてはならないエンジニアを派遣し、コロナ禍においても安定経営を続ける当社メイテックにて、今後長くご活躍いただける皆さまからのご応募を心よりお待ちしております。

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    株式会社マイナビ

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カスタマーサクセス/ハイタッチ(電子契約SaaS)

弁護士ドットコム株式会社
【~専門家の知見をもっと身近に~を軸にした自社メディア運営×電子契約SaaSサービス<クラウドサイン>の2軸で急成長企業】全職種リモート勤務可/日本IBM・Microsoft・Salesfo…
507万円~1000万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■募集背景 「クラウドサイン」は多くの企業への導入が進み、新規プロダクトである「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に想定以上の成長推移を記録しています。このように事業が成長する中で、エンタープライズ企業からご契約をいただくケースが増えてきました。これまで、エンタープライズ企業向けには、高度な管理機能を実装したプランをリリースするなど、プロダクト(開発)側から強化を進めておりました。今後はより一層エンタープライズ企業向けのカスタマーサクセスを強化するための募集となります。 ■職務概要 エンタープライズ企業向けにクラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」の導入支援とアカウントマネジメントをお任せします。 企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。 ・法的な解釈への理解度の向上 ・事業部への展開、利用推進、業務変革(BPR) ・社内システムとの連携 ・投資費用・投下人的工数に対する収益化 電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するように導きます。 ■職務詳細 主に、大企業の営業・管理・法務部門などに加え、実際にクラウドサインをご利用いただく各部署のお客様に対して、電子契約を用いた業務の導入に伴って発生する問題/課題に対してのコンサルティングを行います。 ・セールスが受注した顧客に対して、要望に応じた導入支援の設計と推進、および業務遂行上の課題に対するコンサルティング ・カスタマーサクセスマネージャーとして、導入後の利用が円滑に促進されるように、ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握 ・ヒアリングを行った結果、利用状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち手の提案、および推進 ・ご経験、スキル、キャリアのご希望によっては、タスクフォースとして立ち上がるプロジェクトやクラウドサイン側のプロダクト機能改善、業務改善などへの参画およびプロジェクトマネジメント ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・社員数500名規模以上の企業に対しての業務遂行経験 ・Excel word PPT等を利用したプレゼン用提案/分析資料の作成 ※以下いずれかのご経験※ ・ソフトウェア/SaaSサービスの法人向け営業3年以上 ・ハンズオン型の業務プロセス/ITコンサルの経験 ・BPO事業者での事業/業務設計やサービス企画の経験 【歓迎要件】 ・5名以下程度の小規模組織を率いたマネジメント経験 ・IT業界でのプロジェクトマネジメントやアカウントマネジメント経験 ・SaaS事業者におけるカスタマーサクセスマネージャー経験 (大企業向けのハイタッチ提供経験は尚優遇)

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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管理職・マネージャー(営業系)

株式会社メイテックフィルダーズ
【東証一部上場G】業界No.1のエンジニアリングソリューション事業 最先端のモノづくり業界に向けた「人材×技術」の提案営業
600万円~800万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    埼玉県

  • 仕事内容

    ■募集職種:MF営業管理職 【仕事内容】 エンジニアと企業を仲介する重要なポジションをお任せ致します。 ■製造業への技術・人材ソリューション提案■エンジニアに対するキャリアアップ支援 ・営業戦略立案、実行/・新規営業/・既存顧客の深耕営業/・営業数値管理(KPI,KGI等)/・メンバーマネジメント、育成(プレイングマネージャーとして自ら模範となりチームを引率することを期待します)/・業務改善 ★営業としての魅力: 社外はもちろん、社内に対しても「課題解決」が求められるポジションですので、ソリューション営業担当として社内外の事業成長や課題解決に深く関わっていくことができます。対社外では最先端技術に関わるエンジニアを紹介していくため、日本のモノづくりに貢献することもできます。 ★管理職としての魅力: 早々に一つの営業所の管理をお任せしたいと考えています。営業所長には、営業戦略立案・実行、派遣対価設定、メンバー評価等、幅広い権限が与えられていますので、自分なりの組織作りを行うことができます。変革期ですので、良いと思うものは積極的に取り入れチャレンジしていただくことが可能です。 ■キャリアビジョン: まずは拠点責任者として活躍いただくことを期待していますが、将来的にはブロック長や役員を目指していただけるポジションです。現在の社長も営業として中途入社し、営業所長、ブロック長等を経験して社長に就任しておりますので、中途入社であっても平等に評価され経営陣を目指せる会社です。 ■営業部門における課題・攻めの営業スタイルの確立 エンジニアを倍にするということは、それに伴い取引案件数も増やさなければなりません。これまでは技術系派遣のパイオニアとしての優位性を活かし既存顧客をメインターゲットにしてきましたが、今後は更なる市場拡大を目指してより攻めた営業スタイルにしたいと考えています。その為には、新規顧客開拓や営業数値管理に関するノウハウが不足している為、外部からの知見を持った方に入ってきていただき組織変革を起こしてもらいたいと思っています。

  • 応募資格

    【必須】 ・人材業界、教育業界等のストックビジネスで法人営業経験のある方 ・マネジメント経験のある方 ・KPI等の営業数値管理を行ってきた方 【求める人物像】 ・管理職として当社既存の営業スタイルに変革を起こし、自ら模範となってメンバーを巻き込みながら推進していくことのできる方 ・人材派遣等ストック型の業界にて、営業目標に対してKPIを設定し、PDCAを回しながら目標達成に向けて行動管理をしてきた方 ・主体性を持って組織の課題解決や業務改善に取り組み成果を出してきた方 ・チームメンバーと粘り強く向き合い行動変容を促せる方 ・アンテナを高く張り市場変化に対応して、常に新規開拓や新たなチャレンジを行ってきた方 ■会社フェーズ:メイテックフィルダーズ史上最大の変革期 当社は2020年度に策定した中期経営計画において、2020年時点で3,000名のエンジニアを3年間で6,000名まで増やすという目標を立てています。40年かけて3,000名の会社になった当社において、3年で6,000名にするというのはとても大きなチャレンジであり、様々な変革を行っていかなければ達成ができません。その為には、外部の知見も必要となり、営業や本社機能についても積極的に採用を進めています。メイテックグループの安定基盤がありながら、会社変革や事業急成長に深く携わることができるフェーズです。

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    株式会社マイナビ

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【広告メディア事業】営業局長

ソーシャルメディアマーケティングのリーディングカンパニー
【年収720~1200万円/残業平均30h/年間休日124日】
720万円~1200万円 / 管理職 | リーダー

取り扱い人材紹介会社

斉藤 由梨
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社は、資生堂、花王などのナショナルクライアントに対し、ソーシャルメディアを活用したインフルエンサーマーケティングを提供しています。  インフルエンサー活用を中心としたSNSのマーケティング支援をしている営業部門において、営業局長として組織をけん引していただける方を募集します!  インターネット広告の中でも伸びているインフルエンサー領域で、これまでのご経験をフル活用してご活躍いただき、早期にコアメンバーとなりご活躍いただける方にジョインいただきたいと考えています。 【業務イメージ】  ◆現在在籍している局長(3名在籍)と横並びの立ち位置で入ってもらいつつ、既存局長もリードしていただくことを想定。  新卒採用で事業伸長してきた同社では、組織マネジメント、チームマネジメントが属人的なものとなっている事も多く、日々のKPI設計、育成も含めまだまだ課題がある営業組織となっています。  営業組織の更なる強化や改善に向け、営業組織の全体的なマネジメントを行っていただきたいと考えられています。 ◆今までご経験をされてきたマネジメントのスタイルを生かしナレッジを伝えつつ、同社の環境にもアジャストできるような役割を期待しています。 【営業組織】全体で50名の組織となっています。  50名、3局体制(直販チーム、代理店チーム、関西チーム)。1局あたり3名ほどのマネージャー、10名ほどのメンバーで組成されています。

  • 応募資格

    【下記いずれかにおいて、マネジメント経験のある方(リーダー経験可)】 ◆デジタルエージェンシー ◆SNSエージェンシー ◆メディアエージェンシー(自社メディア含む) 【求める人物像】 ・マネージャーとして早期に成果を出していただき、  経営幹部も視野に入れ、組織に貢献いただける方 ・メンバーマネジメントにも高い興味をもち、  メンバーのモチベーション管理等も積極的に実施いただける方 【歓迎】 ・メンバーマネジメント経験 ・広告業界の経験

  • 人材紹介会社

    株式会社キャリアデザインセンター

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パートナーセールス(DRIVE CHART)

株式会社Mobility Technologies
【日本初のタクシー配車アプリ「GO」「JapanTaxi」の運営企業/ダウンロード数No.1!/Google Play ベストアプリ受賞!】★「移動」×「IT」で業界を牽引する企業 ★全国で…
600万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【期待する役割】 交通事故削減支援サービス『DRIVE CHART 』(https://drive-chart.com/)のパートナー(販売代理店)の管理・育成を実施いただきます。 【具体的な業務内容】 ・販売代理店の管理、状況把握 ・販売代理店への情報発信、営業人員の育成 ・販売代理店での販売スキーム設計・交渉 【募集背景】 『DRIVE CHART』は弊社メンバーによる直接販売も行っていますが、全国で様々な業種、規模の顧客を効率的に獲得するためには代理店による販売が重要となり、さらに今後のビジネスの展開上、重要な位置づけとなってきます。 ただ代理店販売とは言っても、価値がわかりやすい物販の代理店とは異なり、AIドラレコを使うと効果的に交通事故予防活動が行えることや、取り組みの投資対効果を理解頂く必要があるため、代理店のフォローや育成は難易度が高いものとなります。 このようなパートナーの代理店とのやり取り、管理・育成を担って頂く方を想定しています。 ■求める人物像 ・「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感 ・一人称かつチーム志向でオーナーシップを持ちプロジェクトの遂行が出来る方 ・泥臭い仕事を厭わずに、自ら手を動かせる方 ・曖昧・不確実・不安定な状況を楽しみ、出来る方法を考え動ける方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・販売代理店の管理・育成 ・自身のソリューション提案型の営業経験 ・Webサービスにおける顧客の理解 【歓迎要件】 ・マネジメント経験 ・スタートアップ(メガベンチャー含む)と大企業、両方での実務経験 ・大手顧客のアカウントマネージメント

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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IT営業職

非公開
SES営業・IT業界営業職経験者歓迎/IT業界でスキルアップ可能/研修制度充実/残業20時間未満
300万円~480万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    SES営業という思想ではなく、【攻性の購買】と言った印象の業務になるかと思います。 目先の業務範囲ですが、エンドはWebビジネス関連が多いです。基本的には大手SIer(Webビジネス追ってる部署)の社員さんと連携して参画、体制を作っていき、それにより利を得るスタンスの開発会社になります。他、エンドに直接のケースでは、自分達自身がベンダとしての全責任を負うことになる為、多層構造下の立ち回りとはだいぶ変わってきます。 人材色の強いタイプのSES会社と比べますと、『対SIer・対エンドの営業要素が絡む』『ただのキーワード合わせでは知識不足』『信用がかなり重要』『自社社員との連携が前提になる』などなど、営業メンバーに求められる要素が変化します。各営業パーソンによって、目指したいスタンスは違うと思いますので、まずは上記にご注意ください。 自社リソースは、大きくエンジニアとPMOの2種があります。 【エンジニア】 ・メンバーの技術 アジャイル開発を志向。特徴・武器にしています。 実際にアジャイルやってみた感覚ではスキル面の要求よりもマインド面の要求が強い印象で、主体性やチーム戦重視の思想を重視した育成になっています。言語は、Javaが基礎で全員共通。分化先にGo、Python、Kotlin(サーバサイド) C#などがあります。 ・業務の領域 経験年数にもよりますが、一定以上の市場価値を得たメンバーは、大手SI経由で、なんだかんだWebサービスの類を作る事が多いです。 満たない者は、セカンダリSI配下でコーディングを含むウォータフォール案件への参画を重視しています。 ・市場背景 アジャイル案件は増えた印象ですが、実際にちゃんとアジャイルになってる開発現場は稀です。知識は入社後に覚えるでも間に合うかと思います。 【PMO】 ・採用傾向 市場ではエンジニア上がりで調整能力を持つPMOが特に求められますが、このタイプの人材の採用はなかなか難しいです。 エンジニア上がりで調整・管理能力が低いタイプと、エンジニア経験無しで調整・管理能力が高いタイプのいずれかをターゲットにするのが現実的ですが、弊社の場合は後者を採用ターゲットとしています。また、単なる事務員で終わるタイプは採用を避けます。 ・業務の領域 上記の事情から、高いエンジニアリングの知見が要求されるポジション(例えばPMやPLの代行など)は不得手となります。 その他の通常のPMO業務。また、調整や管理の能力を強く要求されるものが有利なものとなります。この辺りは難しいので、入社後に理解する感じで大丈夫です。 ・市場背景 PMOの需要は引き続き増えていきそうです。需要はありますが、採用ハードルが高いのが難点です。

  • 応募資格

    【MUST】 【必須経験】 下記いずれかの経験 ・IT業界でのSESまわりの営業経験、もしくはSIベンダ(セカンダリも)経験 ・IT関連業態での勤務経験に加え、下記のいずれか  ・営業代理店などで営業としての勤務経験。  ・人材関連業態などでの勤務経験。  ・その他、本件求人に関連度の高そうな業態での勤務経験。

  • 人材紹介会社

    フォワードソフト株式会社

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大手ソフトウェアテスト企業 / インサイドセールス:リーダー候補 / 東京・年収~800万円程度

非公開
ソフトウェアテスト業界大手の企業様で、大手SI・メーカーを中心に、同社のソリューション、コンサルティングを提供するインサイドセールスポジション
450万円~800万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案~クロージング、関係構築を担当して頂きます。 ・商談創出 ・案件追客(セールスパイプラインの開発、拡大) ・マーケティングリードのナーチャリング  ・お問い合わせの案件に関する対応 ・過去の問い合わせクライアントの掘り起こし ・マーケティングリード顧客へのアプローチ ・新規開拓コール、メール ・実績値の分析による戦略策定 ・チームの目標設定、マネジメント ・トークスクリプトの作成、その他マテリアル整備

  • 応募資格

    【求めるご経験】 ・IT業界で法人向けのインサイドセールス経験を2年以上お持ちの方 ・インサイドセールスに必要な、スクリプトとマテリアル整備の経験をお持ちの方 ・戦略策定と目標、KPIの設定を行った経験をお持ちの方 【歓迎経験】 ・SaaS系でのインサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス複数職種のご経験をお持ちの方

  • 人材紹介会社

    株式会社クロス

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【IPO準備中・物流×Tech(AI・ロボティクス)ソリューション営業 本部長・マネージャー候補】

非公開
750万円~1049万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

山本 知洋
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    自社開発のソフトウェアプロダクトの販路拡大のためにソフトパッケージ販売に関する直販モデルや 代理店開拓の役割を担っていただきます。販路拡大に必要な組織運営・メンバーの教育・管理も携わって頂きます。 関連部署と連携しサービス設計を進めながら、ビジネスの拡大を目指すチャレンジな新規ポジションとなります。 ■主な業務内容 事業推進・代理店開拓 1.販路拡大&売上拡大施策立案 40% 2.SWパッケージ販売に関する代理店開拓 30% 3.代理店とのリレーションシップ構築 20% 4.組織マネジメント 10%

  • 応募資格

    ・代理店事業の管理、運営経験 ・ソフトウェアの代理店販売事業の営業経験※アドオン開発可能 ・代理店開拓、教育・育成の経験 ・組織運営、人材育成(マネジメント)

  • 人材紹介会社

    株式会社A・ヒューマン

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コンサルティング営業:リモートワーク

非公開
600万円~1200万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

島村 明美
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案とそれによる課題解決を行います。 日本の大手企業の多くが、働き方改革やデジタル化推進の潮流の中で、変革を必要としています。 経済産業省においてもデジタルトランスフォーメーションが 提唱されているものの、多くの企業がまだ変革の準備段階にあるとも言えます。 変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、当社はその変革におけるお客様のパートナーとなります。 具体的には、 ・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐に渡り、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。 ・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。  また、案件に対して、数千万~数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。 ・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。 【仕事の魅力】 ・開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。  また、提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。 ・お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。 ・お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。 ・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容するといった企業文化のほか、時間に縛られず働けるフレックスやリモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。

  • 応募資格

    【必須要件】 ・IT業界における法人営業(アカウントセールス)のご経験が2年以上ある方  ※商材がハード・インフラ回線系のみは除く ・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、本質的な課題に対する提案してきた経験がある方 ・入社後はマネジメントではなくプレイヤーとして活躍したいと考えている方 【歓迎要件】 ・マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、 アカウントセールス、カスタマーサクセス等での経験がある方 ・会計知識、会計ソフトの提案経験、学校法人への業務システム提案経験がある方 【求める人材像】 ・「ITを活用してお客様が抱える課題を解決し、企業価値拡大に貢献する」というビジョンに共感し、前向きに業務へ取り組んでいただける方 ・様々なステークホルダーを巻込みながら営業活動をされてきた経験のある方 ・論理的思考力を持ち、物事の本質を突き詰めて考えられる方 ・自発的にPDCAを回し、再現性のある取り組みをされている方 ・期限や目標を強く意識して行動できる方 ・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方

  • 人材紹介会社

    株式会社アイソリューション

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営業責任者(VP of Sales)候補

非公開
日本の製造業界を変えるスタートアップ企業/ 給与とは別に業績連動賞与・ストックオプション付与/20億円以上の資金調達済み
650万円~850万円 / 管理職 | リーダー

取り扱い人材紹介会社

那須野 正
  • 勤務地

    神奈川県

  • 仕事内容

    日本の製造業における産業構造の変革を目指し、 製造業に専門特化したメディア、SaaS、EC事業を 展開するスタートアップ企業です。 「技術力があるのに知られていない製品」 日本のものづくり中小企業の多くが抱える課題です。 その課題に対応するために、メディアやSaaS、ECを提供し、 売り手と買い手に関わる業務のデジタル化・効率化に取り組んでいます。 サービス利用企業数、サイトの月間利用者数を急速に伸ばしています。 ※日本国内だけでなく東南アジアなどの海外からのアクセスも増えています また、この3年で20億円を超える資金調達を完了し、現在さらなる事業拡大に向け展開しております。 そんな拡大フェーズを営業面から牽引して頂ける方を募集しております。 【業務概要】 中小企業を中心として、マーケティングチームと連携しながら新規顧客開拓及び、売上責任を担っていただきます。 また、営業組織作り・マネジメントにも関わって頂きます。 【業務詳細】 ・担当部門の予算及び営業戦略(ターゲット顧客)の策定と実行、モニタリング ・ターゲット顧客の課題の特定及びそれらに合わせた提案ストーリーの型化 ・営業チームの能力標準化のための各種ドキュメント作成やロールプレイングを通じた育成 ・数値をもとにした営業活動の改善、顧客の要望から吸い上げたプロダクトの改善貢献 ・チームマネジメント(採用含む)

  • 応募資格

    【必須(MUST)】 ・法人の業務を改善するITプロダクトの営業経験 ・従業員30~50名程度のスタートアップでの就業経験 ・営業企画や営業戦略と予算の策定経験 ・チームマネジメント経験(数名規模のチームで可) 【歓迎(WANT)】 ・営業組織の急拡大フェーズの経験 ・採用業務の経験 【求める人物像】 ・経営者や各領域の責任者と事業戦略を議論できる方 ・誠実で顧客や社員との関係構築能力が高い方 ・数字を元に課題を特定し、物事を構造的に捉えながら改善する力の高い方、ロジカルで簡潔に伝える力の高い方 ・過去の体験にとらわれず、学習する力の高い方

  • 人材紹介会社

    株式会社アイソリューション

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【マネージャー候補】SaaSサービスのフィールドセールス

非公開
リモートワーク・フレックスなど働きやすい環境あり/5.5億円の資金調達済み/副業可(条件あり)
540万円~800万円 / 管理職 | リーダー

取り扱い人材紹介会社

那須野 正
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    クラウド型RPAを通じて日本の働き方を変えるという ミッションの実現を目指すスタートアップです。 一昨年に正式リリースされてから着実に導入社数を増やし、 大手有名企業にも導入いただいているプロダクトです。 そして、直近で約5億円以上の資金調達を完了するなど、 まさに会社もプロダクトも拡大フェーズにあります。 業務自動化ソリューションのスタンダードとなり、 一人でも多くの方が本来やりたかったことに集中できる時間を創出するために、 さらなるクライアント数の増加を目指しています。 しかし、セールス一人ひとりが担当できるクライアント数には限界があるため、 一緒にミッションの実現を目指して頂ける方を必要としています。 【ミッション】 クライアントによって多種多様な業務課題を抱えており、 その解決方法は多岐に渡ります。 お客様と向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、 クライアントごとに最適な業務改善を提案して課題を解決して頂きます。 また、ご志向や適性に応じてはセールスチームの仕組みづくりや マネジメントもお任せしたいと考えています。 【業務内容】 ・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること ・初期商談 ? 受注までの検討フォロー ・ヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・セールスの成果を最大化する仕組みづくり ・セールスメンバーのマネジメントや育成 【ポジションの魅力】 ★高い課題解決能力が身につけられる 自社プロダクトの導入で自動化できる範囲が広いため、 弊社のクライアントも業界・職種を問わず幅広く、課題も様々で多岐に渡ります。 すでに決まっている特定の課題を解決するわけではないため、 本当の課題やニーズを引き出すヒアリング力やソリューション提案力を磨くことが出来ます。 ★提案の裁量・自由度が大きい 提案のゴール設定やプランニングなどは基本的にセールス個々人に任せられています。 また、自社プロダクトが自動化可能な範囲も広いため、提案内容も自由度高く考えることが出来ます。 ★セールスの仕組みづくりや育成に関われる 弊社のセールスチームは立ち上がったばかりのため、最適なセールス手法の構築や改善など、 セールスチームがこれから拡大していく上で基盤となる部分から携わって頂くことが可能です。 また、その仕組みに最適なチームづくりをするためのマネジメントや育成もお任せする予定です。

  • 応募資格

    【必須(MUST)】 ・大卒以上 ・法人営業での高い実績 ・目標達成に向けたプランニングと実行力、および課題解決能力 ※上記2点が職務経歴書上で具体的に明記されていること 【歓迎(WANT)】 ・toB向けSaaSのセールス経験 ・自動化関連サービスのセールス経験 ・セールスチームのマネジメント経験 【求める人物像】 ・自発的にアクションできる方 ・目標達成に対してのコミット力がある方

  • 人材紹介会社

    株式会社アイソリューション

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ビジネス部門統括責任者

非公開
執行役員クラス/不動産業界向SaaS展開/2億円の資金調達済み
800万円~1200万円 / 経営者・役員 | 管理職

取り扱い人材紹介会社

那須野 正
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    不動産業界向けのSaaSサービスを展開するベンチャー企業で、 リリースしているサービスは1,000店舗以上の不動産会社に導入されています。 また、2億円の資金調達を完了しており、今後さらなる事業拡大に向けて 動き出しているところでございます。 現在、本ポジションは代表取締役が兼任している状態で、 今後の業務拡大のためにも早急に人材を育てていきたいと思っています。 不動産業界に圧倒的なインパクトを起こす、 不動産業務の電子プラットフォームのビジネス部門の統括責任者として ご活躍頂ける方からの応募をお待ちしています。 【具体的には】 ・営業戦略の立案および執行 ・ビジネスチーム全体の組織マネジメント ・営業アライアンスの構築 ・大手法人顧客の新規開拓

  • 応募資格

    【必須(MUST)】 下記に複数該当する方 ・SaaS、パッケージベンダー、Sierでの勤務経験 ・営業支援(SFA)、顧客管理(CRM)などの業務支援系システム会社での勤務経験 ・メガベンチャーでの事業責任者経験 ・PL責任を持ち、事業を成功させた経験 ・数十人単位の事業マネジメント経験 【求める人物像】 ・成長欲求のあるかた ・社会的にインパクトのあるサービスを生み出したいと考えているかた ・「ゼロ→イチ」を創り上げることに興味のあるかた

  • 人材紹介会社

    株式会社アイソリューション

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MVNO支援企業での事業責任者候補

非公開
700万円~899万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

宮地 聖次
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【日本最大手】MVNO支援企業での事業責任者ポジション基本的には、同社が通信ビジネスのコンサルを行っているパートナー企業様に対し、さらなる売り上げ拡大に向けて支援を行っていく業務となります。 また当求人は、近い将来の幹部候補として募集をしておりますので新たなコンサル先の開拓やアライアンス(事業提携)の枠組み作りなど裁量権を持って、幅広くご活躍頂くことが可能です。 【業務内容】 ・クライアント様への当社コンサル状況のご報告や、さらなる改善案のご提案 ・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案 ・サービス内容の最新情報をご提供 ・新しい営業手法などのご提案 ・販売促進企画 ・事業提携や資本提携などのご提案 ・販売条件の交渉 ・新規代理店様の開拓 ・その他事務作業(提案資料作成、データ分析) ・パートナー企業様の開拓業務 等に従事頂くこととなります。 <コンサルタントメッセージ> 各携帯キャリアや多くの優良企業(一部上場企業多数)との取り引きを拡大しており、 着実な成長を続けています。

  • 応募資格

    下記のいずれかのご経験のある方(業界未経験歓迎) ・大手/中小は問わず、自身が主導し、新規事業の立ち上げ/スケールアップを主導された方。 ・自身で会社を立ち上げられた経験があり、多方面でチャレンジをされていた方。 ・ベンチャー企業で経営層として活躍されていた方。

  • 人材紹介会社

    株式会社A・ヒューマン

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セールスマネジャー ドローンを使って建設現場のDXを推進する急成長企業

非公開
ドローンによる屋根外装点検サービスの導入を全国の建築業界の顧客に対してご提案をしていただきます。
600万円~799万円 / 管理職

取り扱い人材紹介会社

北岸 弥恵
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    SaaS型のドローン事業を展開する同社が、セールスマネジャーを求めます。 ドローンによる屋根外装点検サービスの導入を、全国の建築業界の顧客に対して提案をしていきます。 顧客と向き合い課題を分析した上で、ドローン自体の利便性ではなく、サービス全体の価値を伝える提案活動を行っていただきます。 また、売り切りのサービスではないため、顧客のサクセス(実活用)を前提とした上での提案が必要となります。 セールスの手法は非対面のインサイドセールスから実際に顧客訪問しドローンのデモ飛行/商談を行うフィールドセールスまで、幅広く経験いただけます。 潜在的な顧客を含めて一番多くのお客様と接する部署として、自社のカスタマーサクセス部・開発部・事業開発部とも連携しサーヒ?スの企画開発やユーザー体験の向上にも携わっていただきます。 具体的な業務内容 ・ソリューション営業 ・お客様の業務や経営状況についてのヒアリング、ニーズ把握 ・ニーズに基づいた活用方法ご提案、事例のご紹介 ・ドローン飛行のデモンストレーション ・チームマネジメント業務 ・目標設定 ・予実管理

  • 応募資格

    <必須要件> ・ITソリューションの提案ご経験 ・新規営業のご経験 ・チームリーダーご経験 <尚可要件> ・顧客の課題に対して価値の提案ができる方 ・継続的に活用いただくために顧客と関係性を構築できる方 ・マネジメント経験

  • 人材紹介会社

    株式会社経営者JP

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セールスマネージャー(プレイングマネージャー)

非公開
東証一部上場グループ/20代での役員登用実績あり(中途入社人材)/SaaS・ASPのパイオニア的存在
700万円~1200万円 / 管理職

取り扱い人材紹介会社

那須野 正
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    プレイングマネージャーとして、主に大手企業に対する自社開発のSaaS/ASPサービスの提案営業、及びチームマネジメントを行います。 アップセル・クロスセルを実現する生産性の高い営業モデルを現場ベースで構築しながら、チームマネジメントをお任せしたいと考えています。 メンバーの育成・マネジメントを通してチームの生産性を向上し、営業モデルを部内で展開することで組織全体の活性化を目指して頂きます。 【具体的には】 ・テレマーケティングを通した新規開拓 ・SaaS/ASPサービスを活用した課題解決の提案 ・既存顧客に対する自社サービスの拡販 ・アップセル・クロスセルを実現する営業モデルの構築 ・営業チームのマネジメント ・営業ナレッジの構築及び部内への展開 【扱うサービス】 IoT、ビッグデータ解析/AIチャットボット/Webチャットシステム など ※自社開発のサービスを大手企業に直接提供しております 【キャリアパス】 社歴、年齢に関わらず実績とスキルに応じて昇進できる環境です。 実力のある社員には積極的にポジションと報酬を与えてきました。今回のポジションでは、営業組織の活性化というミッションを実現することで、役員のポストを目指すことができます。キャリアチェンジは自由で、自身が望むキャリアを手にした事例が豊富にあります。 【キャリアパス事例】 1.中途入社1年で営業職→営業成績トップレベルで執行役員へ(20代)。 2.新卒入社営業職→現在M&Aなどを手掛ける。

  • 応募資格

    【必須(MUST)】 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・新規開拓営業の経験 ・チームマネジメントの経験 【歓迎(WANT)】 ・SaaS/ASPサービスの提案経験 ・金融業界での就業経験、もしくは金融業界の顧客に対する提案経験 ・MVPなどの受賞や連続ハイ達成など、顕著な成績を上げたご経験

  • 人材紹介会社

    株式会社アイソリューション

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