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インサイドセールス/エンタープライズ/BDR

弁護士ドットコム株式会社
「弁護士ドットコム」は、弁護士検索や法律相談を無料で利用できるオンリーワンのサービスとして、現在月間1,000万人の方々に利用されるプラットフォームサービスへ成長しています。弁護士登録数は15,…
450万円~646万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■募集部門の紹介:クラウドサイン事業本部 クラウドサインセールス部 ビジネスディベロップメントチーム 急成長をするクラウドサイン事業において、特定のエンタープライズ企業に対しクラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するための提案機会を発掘するチームになります。 コールドコールからリード創出やエンゲージメント確度をあげることや、パートナー企業と協業によるセミナー企画およびプレゼン・登壇。マーケティングチームと連携した認知拡大を目的とするウェビナー等、様々なプロモーション施策の企画実施を行うエンタープライズ向け開拓戦略をミッションとしています。 ■募集背景 クラウドサイン事業が成長する中で、エンタープライズ企業からご契約をいただくケースが増えてきました。その中でも各業界・セクターのトップティアエンタープライズ企業に対して、導入を加速させるための戦略的アプローチを行う専任担当の募集を行うことになりました。 相対的に、トップティア企業からのリード発掘はマーケティング活動から得ることが難しく、専門の担当者が的確なコンタクトとアウトバウンド活動を行うことにより発掘及び商談化までを行う必要が増してきています。 ■職務概要 各業界・セクターのトップティアエンタープライズ企業に対してクラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談機会の創出を行っていただきます。 ターゲット企業の選定・リスト化を実施し、電話やメール、オンラインでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。 クロージングを担当するフィールドセールス担当と連携し、お客様の成功や成長支援にインサイドセールスとしてコミットして頂きます。 ターゲット企業の経営課題から部門での課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためにお客様とのリレーションを構築します。本格検討がスタートするまでは、時間をかけてターゲット企業に対してアプローチを行うことも必要になります。 また、クラウドサインを全社導入していただくためにお客様の経営課題や組織構造をきちんと理解した上で戦略的にアプローチを行うことが求められます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    下記いずれかのご経験を有している方 (1)法人営業経験3年以上 (2)新規開拓営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・高い目標達成意欲をお持ちの方 ・セルフマネジメント能力の高い方 ・大企業の役員層との折衝経験をお持ちの方

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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カスタマーサクセススペシャリスト(クラウドサイン)

弁護士ドットコム株式会社
「弁護士ドットコム」は、弁護士検索や法律相談を無料で利用できるオンリーワンのサービスとして、現在月間1,000万人の方々に利用されるプラットフォームサービスへ成長しています。弁護士登録数は15,…
507万円~904万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■募集部門の紹介 クラウドサイン事業本部 カスタマーサクセス部 テクニカルCSMチーム(新設部門) クラウドサインの成長に伴い、クラウドサイン事業本部内に顧客のカバレッジを担保し多くのお客様の成功を実現するtech touch、low touchに特化したカスタマーサクセス部門を新設しました。 ■募集背景 クラウドサインは、SaaSの中でも特に契約後の顧客との関係性が重要なビジネスです。顧客満足度の維持向上を追求し、Churn(解約)に至らぬようにすることは当然ですが、維持向上だけでなく、より多くご利用いただき、多数のソリューションに触れていただくことで、結果として取引の拡大を目指していきます。 既存顧客をひとつの「市場」と捉え、現在の利用状況や潜在ポテンシャルなどの情報によってセグメントし、セグメントごとに打ち手を考え、カスタマーサクセス部門のKGIであるNRR向上を実現していただくことを期待しています。 上記を実現するための部門新設のため社内異動を含む数名の規模を想定しており、マネージャー候補からメンバーまで複数名の募集となります。 ■職務概要 クラウドサイン有料クライアントの活用促進のための全体戦略策定から実行をお任せします。 クラウドサインの仕様や使い方、電子契約に付随する法務知識、顧客の課題を深く理解し、電子契約の利活用促進のための施策を企画・実行していただきます。 また、顧客カバー範囲が広いため利用データや属性データ、顧客の課題等の定量・定性分析の統計的な理解も行い施策実施後の結果把握、改善策の立案といったPDCAプロセスの構築・運用も行っていただきます。 顧客からの問い合わせ対応などカスタマーサポートとしての役割ではなく、分析・企画・施策実施まで一連のカスタマーサクセス業務に取り組んでいただきます。 ■職務詳細 ・有料クライアントの行動解析を行い、利活用の具体課題の把握、ヘルススコア等のデータに基づき顧客に対して活用改善施策を行う上での対象セグメント、対応優先順位を決める ・ヘルススコア等に応じた有料クライアントのセグメントに対して、顧客課題の解決方法を企画・設計・実行しクラウドサインの利用推進、解約防止を行う ・クラウドサインを利用する各社よりベストプラクティスを導出し、ヘルプセンターや各種資料、動画などのサポートコンテンツの作成を行う ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※下記いずれかのご経験※ ・コンサルティング会社での実務経験 ・事業会社での経営企画・事業企画・営業企画またはそれに類する企画業務の実務経験 ・カスタマーサクセスの実務経験 【歓迎要件】 ・俯瞰的視点/課題発見力 ・オペレーション設計・実行スキル ・BIツールを活用したデータ分析/業務改善力 ・カスタマーサクセスへの深い理解と業務経験 ・BtoB SaaS事業モデルの理解

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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【楽楽明細】インサイドセールス【営業未経験歓迎】

株式会社ラクス
★東証一部上場★自社開発のクラウドサービス導入企業数は53,000社以上★設立以来18期連続増収★女性活躍/男性:女性=3:1★
★企業理念:IT技術で中小企業を強くします!★残業20~30時…
410万円~560万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    WEB帳票発行システム「楽楽明細」のインサイドセールスをお任せします。 【具体的な業務内容】 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【KPI】アポ獲得件数、アポ獲得率など 【入社後の教育】 座学・トークスクリプトの習得・ロープレを経て、OJTでメール対応や電話対応を学んでいただきます。IT業界以外からの中途入社者が多く、SaaSの知見もご入社後の研修にて身に着けていただきます。 【本ポジションの魅力】 ・日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。楽楽明細を通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。 ・マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり(現状開拓しているのはマーケットの10%程度)、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■顧客折衝経験 【歓迎要件】 ・インサイドセールス経験 ・クラウド、SI、ソフト、ITソリューション営業経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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カスタマーサクセス/マネージャー候補(クラウドサイン)

弁護士ドットコム株式会社
「弁護士ドットコム」は、弁護士検索や法律相談を無料で利用できるオンリーワンのサービスとして、現在月間1,000万人の方々に利用されるプラットフォームサービスへ成長しています。弁護士登録数は15,…
507万円~1000万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■募集部門の紹介:クラウドサイン事業本部 カスタマーサクセス部門 世の中のデジタル化の波は勢いを増しておりますが、多くの企業がデジタル化の波に追いつけているわけではない状況です。 クラウドサインのカスタマーサクセス部門は、電子契約という新たな業務の形を提案し、業務内に具現化させ、生産性の向上、コスト削減などお客様の成功を創造する部門です。 ■職務概要 ご経験、ご志向により下記いずれかの業務にご参画いただき、ゆくゆくはマネジメントにも携わっていただきたいと考えております。 1, エンタープライズ企業向けにクラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」の導入・利活用支援、コンサルティングサービス開発と実装、アカウントマネジメント 企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。 法的な解釈への理解度の向上 事業部への展開、利用推進、業務変革(BPR) 社内システムとの連携 投資費用・投下人的工数に対する収益化 電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。 時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するようにします。 2, クラウドサイン有料クライアントの活用促進のための全体戦略策定から実行 クラウドサインの仕様や使い方、電子契約に付随する法務知識、顧客の課題を深く理解し、電子契約の利活用促進のための施策を企画・実行していただきます。 また、顧客カバー範囲が広いため利用データや属性データ、顧客の課題等の定量・定性分析の統計的な理解も行い施策実施後の結果把握、改善策の立案といったPDCAプロセスの構築・運用も行っていただきます。 顧客からの問い合わせ対応などカスタマーサポートとしての役割ではなく、分析・企画・施策実施まで一連のカスタマーサクセス業務に取り組んでいただきます。 ■本ポジションの魅力 ・日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます ・エンタープライズ企業担当カスタマーサクセスマネージャーチームの立ち上げフェーズのため、チームビルディングからともに関わることができます ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    5名程度の小規模組織やチームのマネジメント経験 上記に加えて下記いずれかのご経験 ・事業開発や企画またはそれに類する業務と実行の経験 ・ソフトウェア/SaaSサービスの法人営業経験 ・カスタマーサクセスの経験 【歓迎要件】 ・IT業界でのプロジェクトマネジメントやアカウントマネジメント経験 ・BIツールを活用したデータ分析/業務改善力 ・オペレーション設計・実行スキル ・BtoB SaaS事業モデルの理解 ・コンサルティング業務への従事

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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人事系ITコンサルタント(リーダー候補)

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
600万円~770万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■業務内容 自社製品である人事向けパッケージソフトを導入していただいたお客様に対し、 よりシステムを有効活用し、業務効率化をしていただけるよう、導入後のサポート、コンサルティング業務を行っていただきます。 ▽具体的には以下 ・日々発生するお客様の業務課題を解決するため、 導入システムの活用方法のコンサルティングや、  未導入システムの提案など、幅広くアプローチしていただきます。 ・法改正や制度変更といった変化への対応について、弊社内にストックされている様々な事例を活用しながら、  お客様にとって最適な方法を提案し、その実行を支援します。 ・お客様とのコミュニケーションや分科会などを通して、マーケット全体のニーズを把握し、プロダクトに反映させる活動も担います。 ■お客様へのコンタクト手段 自社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割、電話対応2割、直接訪問4割です。 今後は直接訪問の比率を上げ、よりお客様の期待に応えていく方針です。 ■入社後のフォロー体制 1か月程度の教育(インプット)期間の後、1~3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、 おおよそ3~6か月程度で一人前に育成します。 その後も、 マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っていますので、 未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。 ■残業時間 固定残業手当が45時間分ございますので、決して簡単な仕事ではございませんが、 仕事の効率を上げるため工夫をこらしたり、周りの環境をフルに活用して、 繁忙期(※)であっても、多くの社員が45時間以内で勤務しております。 ※繁忙期:基本的にはお客様である人事部門の繁忙期に重なります。 …9/10月(年末調整、一番の繁忙期)j、3/4月(異動、入社時期)、6月(賞与、社会保険業務) ■組織構成 ・520名程度の部門で、各業界、エリアごとに60~90名規模の組織に分かれています ・男女比:おおむね7:3程度 ・平均年齢約29歳 ◆カスタマーサクセスとは 顧客に最も近い立場で顧客事業の成功を実現するためのサポートをする仕事です。 一般的なカスタマーサポートのように、 受動的に顧客の要望を満たすためだけのサポートではなく、 顧客の成功(=事業の成功)と自社の収益とを両立させる事を目指し、 能動的に顧客に対して働きかけます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■顧客折衝経験3年以上 ■リーダー、マネジメント経験※規模、人数不問 ■下記歓迎要件いずれか1つ以上該当する方 【歓迎要件】 ・カスタマーサクセス部門での実務経験 ・コンサルティングファームでの実務経験 ・半年以上もしくはプロジェクトメンバー20名以上規模のシステム導入、システム改変プロジェクトの経験 ・人事部門、IT部門での業務経験 ・社会保険労務士、給与計算実務能力検定試験1~2級の保有者

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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高給与・好条件の多くは未公開求人です

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SaaS営業企画

非公開
700万円可能/業界初、広告代理店向けSaaSのシステムコンサルタント/創業50年の安定の老舗企業
400万円~700万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    当企業様開発のSaaSツールのフィールドセールズを担当いただきます。 組織としてはまだ未成熟ということもあり、決まったやり方があるわけでも、フローが確立しきっ ているわけではありません そのため、営業企画として、COO/マーケティング担当やメンバーとも相談しながら、業務フロー 改善、仕組化づくり、組織開発なども一緒に進めていただきます。 ※フィールドセールス・インサイドセールスいずれかをご担当いただきます。 ※本ポジションは、当企業様と東証1部上場企業様の合弁企業に出向いただきます。 【具体的には】 ■フィールドセールス業務 ・新規見込み顧客との商談(web/訪問)、顧客の抱えるビジネス課題をヒアリング~最適な  サービスを提供 ・既存顧客のフォロー営業 ・興味喚起に繋がるようなセールスツールやスクリプト等の作成 ・トレンドや競合他社状況等のリサーチ活動 ・業務フロー改善の提案 等 ■インサイドセールス業務 ・お客様からの問い合わせ対応(電話/メール) ・資料請求対応 ・テレマーケティング ・見込み客へのメール/電話を活用したアプローチ ・見込み客からの課題ヒアリング、潜在ニーズ ・業務フロー改善の提案 等 (※マーケティング担当がおり、デジタル広告/ウェビナー/SNS/オウンドメディア運用等を行って  おり、そこからのリード拡大が見込まれております)

  • 応募資格

    【求めるご経験】 ・大学以上をご卒業の方 ・下記いずれかのご経験がある方  無形商材の営業経験がある方 ベンチャー企業などアーリーステージでの営業/マーケティング経験のある方 【歓迎されるご経験】 ・SaaSの営業経験 ・広報・PR の知見・経験をお持ちの方 ・デジタル領域のご経験がある方

  • 人材紹介会社

    株式会社クロス

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インサイドセールス【LINE WORKS】

Works Mobile Japan株式会社
【NAVER子会社/LINE兄弟会社】【自社サービスLINEWORKS展開中】【コミュニケーションツール事業で注目の同社】【オラクル、マイクロソフト出身の役員陣を始め外資系出身のメンバーも多数在…
500万円~700万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    お客様の経営課題や業務課題をヒアリングし、LINE WORKSを用いたソリューションの提案から、触るだけでGOALできる最高のパスを出すことが、弊社のInside Salesのミッションです。 また、お客様から得たユーザーインサイトを基に、カスタマーサクセス活動のマネジメントも行います。 今回、募集するポジションでは、Inside Salesスキームを活用したLead Nurturing及びCustomer Success活動のマネジメント業務全般を担って頂きます。 ・リードナーチャリング ・ベンダー選定 ・ベンダーマネジメント  (KPI策定、トークスクリプト作成、進捗確認及び運営修正) ・セールスレップ・マネジメント  (品質、生産性管理、トレーニング) ・レポーティング ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■IT企業でのインサイドセールスの経験 【歓迎要件】 ■グループウェア、ビジネスチャット、SaaSの経験がある方 【提携パートナー】 ■名立たる大手販売パートナーと協業体制を組んでおり、日本市場攻略を目指してビジネスモデル構築経験が詰めます 富士通、KDDI、ソフトバンク、大塚商会、トランスコスモス、ユニアデックス、NTTデータジェトロニクス、NTTデータ

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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【転勤なし!札幌】自社新築分譲マンションの提案営業

明和地所株式会社
東証一部上場企業、首都圏を中心に札幌・名古屋・福岡にて新築マンション分譲をおこなう総合デベロッパー。
1986年の創業以来、お客様第一主義を貫き、土地の取得から商品企画・調査、宣伝、販売、アフ…
420万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    北海道

  • 仕事内容

    自社新築分譲マンション「クリオ(CLIO)」シリーズの提案営業をお任せします。 【具体的には】 ・チラシ配り・モデルルーム前でのお声がけ・訪問などでお客様にアプローチ ・お客様のご予算やライフプランなどを伺い、要望にマッチしたマンションをご案内 ・安心して購入いただけるよう複数回お会いし、お客様の不安にとことん寄り添い、成約となります。 ※5~6人のチームで決められたエリアを担当します。 ◆経験・実績に応じてリーダーのポストをお任せします。  販売戦略を立てたり、部下の育成をするなどやりがいのある仕事です ◆実力主義の環境で年収アップしたい方、ご応募お待ちしています 仕事をする上で大切にしていることは、「スピード感」「仕事の質の高さ」「チャレンジ精神」です。一人ひとりが持つ決済の幅が広いため、組織としての決断が早く、 しかも裁量・責任を持って仕事を進められるため、あなたの経験を活かし、さらにキャリアアップすることができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・不動産業界での営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・宅地建物取引主任者の資格をお持ちの方 ・ファイナンシャルプランナーの資格をお持ちの方 ・販売やサービス業での接客経験 など 社内は風通しが良くアットホーム。他部署への相談等の交流も気軽に行うことができるなど、とても人間関係に恵まれた職場環境です。完全週休二日、オンオフのメリハリをつけて、仕事もプライベートも充実できる環境があるのも魅力の一つです! ※U・Iターン歓迎!東京本社にて面接実施も可

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ(全国営業事業本部)

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CSリーダー候補※スタートアップ企業/IPO準備中※

スタジオアンビルト株式会社
建築・住宅業界をテクノロジーで革新する名古屋発のスタートアップベンチャー!
8.6兆円の注文住宅市場に向けたソリューションを展開。テクノロジーを活用し、誰もが簡単に家づくりの相談ができる環境を創出。
600万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    愛知県

  • 仕事内容

    当社は下記2つのプロダクトを持ち、建築設計×テクノロジーで建築業界の革新を目指しています。 (1)建築設計業務を効率化するオンラインワークプレイス「STUDIO UNBUILT(スタジオアンビルト)」の運営 (2)建築家へのだれでも気軽に依頼できるWebサービス「madree(マドリー)」の運営 順調に会員数や売り上げを伸ばしていく中で よりサービスの価値を向上し沢山の方に喜んでもらうため、 CSリーダー候補を募集致します。 【具体的には】 ■「madree(マドリー)」をより良いサービスに創りあげたい。そのためにカスタマーサクセスのリーダーをお任せしたいと考えています。 ・CSチームの業務分担の見直しとマネジメント ・コンバージョンUPのための施策立案と牽引 ・CSオペレーションの型化 ・圧倒的なサービスの差別化のためのCSレベルの向上 ・CSチームの組織作り 【組織図】 ・CSオペレーション/1名 問い合わせから契約までの運用・KPI改善 ・CSクオリティ/1名 満足度向上のための施策立案 ・アドバイザー / 1名 住宅設計経験を元にお客様へのアドバイス業務を行う ・CSメンバー/1~3名 お客様および住宅会社様への対応 【本ポジションの魅力】 ・与えられる権限が大きく、自らの仕事がサービス成長に直結します。 ・人々の暮らしに直結する「建築」分野でのサービスのため、暮らし・インテリアなどに興味がある人にとっては魅力的です。 ・SOでのリターンが見込めます。 ・組織や文化が固まってないため、採用やチーム組成、開発チームのマネジメントを通して、自分の理想に近づけることができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■チームビルディングの経験 ■下記いずれかのご経験 ・営業経験(toC向けは尚可) ・CS部門のリーダー経験 ・SVなど接客業界での経験 ・何かしらの企画業務の経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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カスタマーサクセス(SaaS)/Forbes注目企業

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
400万円~650万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ★POLが分かるインタビュー記事 https://note.com/pollabbase/n/n6999825174dc 【期待する役割】 研究に打ち込み就職活動の時間を確保できなくなり適切な就職先が分からず悩んでいる理系学生。一方、素晴らしい技術とポテンシャルを持ちながら人材不足で事業展開に課題を抱えている企業。 そんな両者の悩みを解決したのが、POLの自社開発プロダクト「LabBase」シリーズ。LabBaseの導入支援、操作指導だけでなく、企業の採用課題から採用ターゲットや企業の魅力の見せ方を明確化し、LabBaseを使用しての採用戦略を一緒に考え、利用企業が採用を成功するように伴走する業務となります。 【職務内容】 - 採用課題・要因の特定 - 採用ターゲットの明確化 - 学生から見た企業の魅力の明確化 - 認知→内定承諾の施策策定 - LabBaseスカウトの運用フォロー - イベント等各種オプションの活用フォロー 【募集背景】 POLは研究者版LinkedInを目指す理系学生の採用を変革したダイレクトリクルーティングサービス「LabBase」や、産学連携を加速する研究者データベースの「LabBase X(ラボベース クロス)」など、社会にインパクトのある自社サービスをリリースしています。2019年9月には10億円の資金調達も実施し、更なる成長に向けてカスタマーサクセスを強化しています。 【魅力/事業成長性】 研究関連市場は、巨大な市場でありつつもまだテクノロジーが入っていない未開拓な市場です。国内だけでも「研究人材市場4000億円、研究委託市場1.6兆円、試薬市場4000億円、機器市場2000億円」など、巨大な市場が隣接しているのがLabTech市場の構造です。 欧米ではここ数年LabTechスタートアップが大きな成功を収めています。 ※研究者向けSNSのResearchGate、研究者と企業をマッチングするScience Exchangeなど。 同社は、LabTech領域のポテンシャル/社会的意義を踏まえ、LabTech領域の国内トップリーダーとして新たな事業を創造しています。今後は、国内市場のみならず、海外展開を視野に入れた戦略を進めておりグローバル展開に興味をがある方にもお勧めの企業です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※下記いずれかの経験1年以上 ■法人営業経験 ■人事・採用コンサルタント経験 ■toBサービスのカスタマーサクセスの経験 【求める人物像】 ■POLのミッション・ビジョンに共感し、自ら達成しようという強い気持ちをお持ちの方 ■人が好きでコミュニケーションを主体的に取れる方 ■他者に向けたモチベーションを持てる方 ■素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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インサイドセールス ※マネージャー候補

HiTTO株式会社
AIチャットボット「hitTO(ヒット)」はナショナルクライアントを中心に業界トップクラスの導入実績!
【法人向けアプリ開発のパイオニア企業】【上場に向けた様々な業務に携わっていただけます】【…
800万円~950万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    エンタープライズ企業のお客様に、AIチャットボット「HiTTO」をご提案します。ご提案先は人事/総務/労務部門や経営企画部門が中心で、Web商談と訪問提案を組み合わせて実施します。AIチャットボットをどのように業務に適用していくのか、お客様の業務や課題を深く理解した提案が必要なので、企画力やコンサルティング要素も大きく、セールスを軸とした幅広いスキルを身に付けることができます。 また、事業の成長フェーズのセールス職は新規の提案だけではなく、どのように見込みのお客様を獲得するのか、マーケティング担当との協力や、サービスの機能強化に関する開発チームとのミーティング、クリエイティブチームと連動した販促物の企画立案など、社内の様々なメンバーと連動して動きますので、仕事の幅が広く事業の成長に対して大きなインパクトがある仕事ができます。 【採用背景】 製品のリニューアルに伴い、エンタープライズ領域への新規拡販が必要なため。 【業務内容】 ■インバウンドリードからの商談創出 ■アウトバウンドによる特定アカウントのリード獲得戦略の立案および実行 ■リードナーチャリング ■マーケティング担当と連動したリード創出の施策検討 ■1on1や教育などのメンバーマネジメント ★魅力 ■BtoE向けという特徴と高い導入シェアを武器に顧客への提案が可能です。また、ターゲット企業は従業員500名以上の大手企業を想定しており、エンタープライズ領域へのSaaSプロダクトの提案経験が積めます ■上場に向けた第二創業期フェーズであり、風通しの良い環境の中高い裁量権を得ることがが可能です ■同社の製品はBtoE(従業員)向けの特徴があり、コロナ渦で社内の問い合わせやコミュニケーション方法に大きな変化を迎えている現在、今まで以上に高い需要が出ております ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■ITソリューションやSaaSプロダクトにおける、中堅企業以上向けのインサイドセールスの経験3年以上 (従業員数300名以上の企業向け、もしくはSaaSの場合は月額単価10万円以上) ■ITソリューションやSaaSプロダクトの新規提案におけるマネジメント経験3年以上 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 【チームの特徴】 ★フラットな文化(成果に向かう正しいことは、誰の発言でも受け入れる文化) ★目標に対するコミット(決めた目標に対しての責任感や追い切る姿勢がとても強い)

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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インサイドセールス【シェアNO.1自社SaaS商品】

HiTTO株式会社
AIチャットボット「hitTO(ヒット)」はナショナルクライアントを中心に業界トップクラスの導入実績!
【法人向けアプリ開発のパイオニア企業】【上場に向けた様々な業務に携わっていただけます】【…
650万円~750万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    エンタープライズ企業のお客様に、AIチャットボット「HiTTO」をご提案します。ご提案先は人事/総務/労務部門や経営企画部門が中心で、Web商談と訪問提案を組み合わせて実施します。AIチャットボットをどのように業務に適用していくのか、お客様の業務や課題を深く理解した提案が必要なので、企画力やコンサルティング要素も大きく、セールスを軸とした幅広いスキルを身に付けることができます。 また、事業の成長フェーズのセールス職は新規の提案だけではなく、どのように見込みのお客様を獲得するのか、マーケティング担当との協力や、サービスの機能強化に関する開発チームとのミーティング、クリエイティブチームと連動した販促物の企画立案など、社内の様々なメンバーと連動して動きますので、仕事の幅が広く事業の成長に対して大きなインパクトがある仕事ができます。 【採用背景】 製品のリニューアルに伴い、エンタープライズ領域への新規拡販が必要なため。 【業務内容】 ■新規商談の対応およびクロージング(オンラインを軸として必要に応じて訪問) ■営業活動全般における戦略立案およびKPI管理 ■インサイドセールスと連動した商談創出の施策検討 ■マーケティング担当と連動したリード創出の施策検討 ★魅力 ■BtoE向けという特徴と高い導入シェアを武器に顧客への提案が可能です。また、ターゲット企業は従業員500名以上の大手企業を想定しており、エンタープライズ領域へのSaaSプロダクトの提案経験が積めます ■上場に向けた第二創業期フェーズであり、風通しの良い環境の中高い裁量権を得ることがが可能です ■同社の製品はBtoE(従業員)向けの特徴があり、コロナ渦で社内の問い合わせやコミュニケーション方法に大きな変化を迎えている現在、今まで以上に高い需要が出ております ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■ITソリューションやSaaSプロダクトにおける、大手企業向けのセールスの経験3年以上 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 【チームの特徴】 ★フラットな文化(成果に向かう正しいことは、誰の発言でも受け入れる文化) ★目標に対するコミット(決めた目標に対しての責任感や追い切る姿勢がとても強い)

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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SaaSソリューションセールス【電子印鑑GMOサイン】

GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社
★注目度が高い自社電子契約サービスのセールスとしてご活躍頂きます。
【残業時間10~15時間/月】【GMOグループ】【東証一部上場】【クラウド・IoT事業でGMOグループを牽引】
407万円~507万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社電子契約サービスの営業職としてご活躍頂きます。 ミッションとしては業容拡大を目指し、ソリューション(提案型)の営業職を募集いたします。 主に、代理店営業(小売販売、システム連携販売)をお願いします。 【採用背景】 ■同社は日本経済新聞社の調査で2020年度のSaaS企業の時価総額上昇率ランキング2位に選定されています。現在、更なる成長のために中核商材である同組織の拡大を図っております。 【具体的な業務内容】 ■新規代理店の開拓 ■エンタープライズ向け新規提案 ■既存代理店の販路拡大 <導入例> ・他社様とのソリューションと連携のご提案 ・Sierのシステム開発に「電子印鑑GMOサイン」エンジンの提供 など 【配属組織】 7名(男性5名:女性2名):4月以降に2名のメンバーが加わります 【サービス「GMO電子印鑑 Agree」 について】 https://www.gmo-agree.com/about/ 競合との違いはインフラ面(サーバー/セキュリティ)を内製化している点と既に5000名以上が就業するGMOインターネットグループにて既に導入されているため自社内で検証が可能な環境がございます。 ★導入事例:https://www.gmo-agree.com/customer-stories/ 【魅力】 ■高いサービス需要とコロナ渦での社会貢献性 同サービスが好調により、同社は日本経済新聞社の調査で2020年度のSaaS企業の時価総額上昇率ランキング2位に選定されています。 非対面でも契約を進められる同社のサービスはコロナ渦において高い社会貢献性がございます。 ■リモートワーク可・充実したオフィス環境 同グループでは社員が最大限パフォーマンスを発揮頂ける環境を用意しており、リモートワークの場合は在宅支援、出社の場合は社員食堂やフリードリンク・マッサージルームと充実した環境で就業が可能です ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※下記いずれかのご経験 ■IT業界での法人営業経験2年以上 ■ITエンジニアでの就業経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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リードカスタマーサクセス【フレックス/リモートワーク可】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
600万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    シニアカスタマーサクセスとして、採用課題のヒアリング、自社サービスの活用法・スカウトの提案など、 サービス導入後のサポートを通した「エンジニア採用の成功体験」の実績を顧客企業に積み上げてもらうことがミッションとなります。 また自社サービスの継続獲得売上にコミットする仕事であり、目標に対して能動的にアプローチします。 顧客全体を俯瞰してセグメントに分割し、それぞれに対して施策を検討・実行します。またサービスの質を向上させるために、 顧客へのヒアリングや数値分析をもとにして、サービスの機能や方向性について社内の他チームと検討も行います。 またこれらの業務のオペレーションについて仕組み化を検討・推進することも求められます。 経験や志向に応じて、チームを牽引することも、マネージャーのもとで高い独立性をもって動くこともできます。 ・顧客サポートの戦略立案・推進(サービスモデルやマネタイズモデルの検討など含む) ・採用ターゲットのすり合わせ・効率的なスカウト活用のレクチャーなど、エンジニア採用サービスの導入支援 ・継続率向上を目的とした採用需要のヒアリング・アドバイスなどの顧客フォロー ・サービスの質の向上を目的とした顧客へのヒアリング・社内調整・企画(サービスの機能や方向性についての検討、開発部や他チームとの連携交渉) ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■カスタマーサクセスまたは法人営業の経験3年以上 ( 個人事業主は除く ) ■IT/Web領域での営業経験、またはその領域への興味・関心の強さ ■toBの業務において計画をもって高い成果を発揮した経験 ■ミッション、ビジョン、バリューへの共感 【歓迎要件】 ▼目標達成への高いコミットメントをお持ちの方 ▼リードナーチャリングのご経験 ▼人材業界のご経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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資産運用アドバイザー【東京/コロナ禍でも成長中/在宅勤務可】

株式会社OneMile Partners
~~「はたらく世代」の資産運用の課題解決のために設立された、今注目のIT×金融ベンチャー企業~~
集客はマーケティングチームが担っており、新規開拓なくお客様のコンサルティングに集中できる環境です!
600万円~1200万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【期待する役割】 セミナーやWEBを通して、面談のご希望をいただいたお客様への資産運用コンサルティングをお任せします。 【職務内容】 ■商談スタイル:基本オンライン(Zoom)、対面の場合は店頭で行うため、直接お宅に訪問することはありません。 ※お客様は20~50代のはたらく世代の方が中心です。 ■商材について:保険と投資信託の取り扱いがメインです。これらの商品を組み合わせて、資産運用のご提案をします。今後は株式、住宅ローンなど取扱商品も拡充予定です。 【魅力】 ■営業スタイル:顧客開拓の営業活動はございません。お客様のニーズを捉え、より良い提案を実現できる環境です。 セミナーの集客はマーケティングチームが行うため、顧客開拓の必要はありません。集客から面談のセットアップまで自社開発のシステムで自動的に行うことができます。事務作業もほぼ自動化されているため、とことんお客様のニーズと向き合い、資産運用のサポートに集中できる環境です。 ■充実した研修:入社後は外資系投資銀行や外資系資産運用会社でアナリスト、ファンドマネージャーとして経験を積んだ創業者が直接指導を行います。また、「ノウハウ」や「成功事例」をオープンに共有するカルチャーがあり、先輩の面談に同席したり、勉強会に参加したりできる環境です。 ■キャリアパス:ご経験や志向に合わせ、セミナー講師やコンテンツ企画、執筆活動など多彩なキャリアが描けます。また、全国に商圏が急拡大しているため、マネージャーなどのマネジメントポジションへのキャリアアップも可能です。 【募集背景】ご相談件数が増えており、体制強化のための増員募集 【組織構成】30~40代の金融業界経験のあるメンバーが8名在籍。金融領域で実績を挙げてきたプロが「保険だけ」「証券だけ」から脱却し、社会に求められる資産運用アドバイザーとして活躍することを目指し、日々スキルを磨いています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■金融業界(保険・証券・銀行)での金融商品販売経験3年以上 ※リーテル営業経験者関係 ※ブランクがある方も歓迎 【歓迎要件】 ■証券外務員、生命保険募集人資格 ■資産運用アドバイザー・コンサルの経験 ■表彰経験等がある方、また得意な分野がある方 ※会社説明会実施中※ →毎週水20-21時にオンラインにて実施 希望者全員参加可能/選考要素無し/Q&Aにて疑問解消可 参加希望者は担当アドバイザーまでお知らせください。

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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【大阪】≪リーダー候補≫カスタマーサクセス 【WEB面接可】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
600万円~770万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    ■業務内容 自社製品である人事向けパッケージソフトを導入していただいたお客様に対し、よりシステムを有効活用し、業務効率化をしていただけるよう、導入後のサポート、コンサルティング業務を行っていただきます。 ▽具体的には以下 ・日々発生するお客様の業務課題を解決するため、 導入システムの活用方法のコンサルティングや、 未導入システムの提案など、幅広くアプローチしていただきます。 ・法改正や制度変更といった変化への対応について、弊社内にストックされている様々な事例を活用しながら、お客様にとって最適な方法を提案、その実行を支援します。 ・お客様とのコミュニケーションや分科会などを通して、マーケット全体のニーズを把握し、プロダクトに反映させる活動も担います。 ■お客様へのコンタクト手段 自社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割、電話対応2割、直接訪問4割です。今後は直接訪問の比率を上げ、よりお客様の期待に応えていく方針です。 ■入社後のフォロー体制 1か月程度の教育(インプット)期間の後、1~3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、おおよそ3~6か月程度で一人前に育成します。 その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っていますので、 未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。 ■残業時間 固定残業手当が45時間分ございますので、決して簡単な仕事ではございませんが、仕事の効率を上げるため工夫をこらしたり、周りの環境をフルに活用して、繁忙期(※)であっても、多くの社員が45時間以内で勤務しております。 ※繁忙期:基本的にはお客様である人事部門の繁忙期に重なります。 …9/10月(年末調整、一番の繁忙期)j、3/4月(異動、入社時期)、6月(賞与、社会保険業務) ◆カスタマーサクセスとは 顧客に最も近い立場で顧客事業の成功を実現するためのサポートをする仕事です。 一般的なカスタマーサポートのように、受動的に顧客の要望を満たすためだけのサポートではなく、顧客の成功(=事業の成功)と自社の収益とを両立させる事を目指し、能動的に顧客に対して働きかけます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■顧客折衝経験3年以上 ■リーダー、マネジメント経験※規模、人数不問 ■下記歓迎要件いずれか1つ以上該当する方 【歓迎要件】 ・カスタマーサクセス部門での実務経験 ・コンサルティングファームでの実務経験 ・半年以上もしくはプロジェクトメンバー20名以上規模のシステム導入、システム改変プロジェクトの経験 ・人事部門、IT部門での業務経験 ・社会保険労務士、給与計算実務能力検定試験1~2級の保有者

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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セールスサポート

非公開
CMでお馴染みの企業、業務拡大によるセールス強化による増員募集
420万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    お客様のニーズとマーケットの成長により、人事関連の業務サービスが日増しに増え お客様からのお問い合わせも増加傾向にあります。 更なる事業成長と全国規模の働き方改革を推進するためには、ますます営業の活動が 重要となっていきます。 そこで営業担当が主業務へ専念できるようにするためのセールスサポートを担当していただきます。 【具体的には】  ・見積書作成関連業務  ・請求関連業務  ・契約書関連業務  ・問い合わせ対応(電話・メール) <改善業務>  ・業務運用フローの構築、改善  ・各種使用ツールの設定  ・その他、セールスメンバーが営業活動に専念できるような環境づくり   上記業務の他にも、状況に併せた非常にフレキシブルな対応が求められます。 ※繁忙期(毎月月末月初)は特に業務量が増える傾向があります。

  • 応募資格

    【求めるご経験】  法人営業での営業事務経験2年以上、Excelやスプレッドシート(関数、ピボットテーブル等)を  利用した業務経験 をお持ちの方  また当社の戦略、価値観へ共感できる方 【歓迎されるご経験】  IT業界での営業事務経験  Slack、board、Salesforce、Zuoraなどのツール運用経験 をお持ちの方

  • 人材紹介会社

    株式会社クロス

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【東京】計数管理の業務改善 ★東証一部上場★

ミネベアミツミ株式会社
★★極小ボールベアリング世界シェア60%!!高い技術と海外生産に強みの東証一部の優良メーカー★★
【業績好調・グローバルにも展開】【幅広い製品、幅広い取引先を持ち、不況の影響もあまり受けません。】
500万円~600万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    SFAを使用した計数管理の改善業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■SFAやエクセル、BIツール(QlikViewやTableau)などのシステムについて、製品別顧客別での管理運用の構築 ■システムベンダーとのやり取りなども通じて、全世界統一に向けたシステム周りの改善 ■上記システムを用いた計数管理業務 など 【出張】システムの統一に向け、国内外問わず3ヶ月程度に一度出張が発生します。 ※現在はコロナウィルスの感染予防対策によりリモートでの会議となります。 【残業時間】0~20時間程度/月 【業務の特徴とやりがい】 ■今後2.5兆円企業を目指すべく理営業管理強化のため、全世界のSFA統一が大きなミッションとなります。ゆくゆくは海外駐在なども経て、海外事業所の管理部門のとりまとめ等も行っていただくなど、当社の成長戦略に大きく関わっていただく予定です。 ■世界各国の事業所とのやりとりも行い、ワールドワイドでのご活躍いただけます。 【募集背景】既存社員の契約満了および今後SFA周りの強化のための募集 【配属予定部署】営業本部 業務部 計数グループ 約50名からなる部門のなかでシステムおよび計数関連業務に従事しているグループは10名から構成され、うち現在は3名がシステム業務をメインに行っています。風通しの良い職場なので先輩からのフォローも厚く、教育環境も整っております。 【会社の特徴】 ■総合精密部品メーカー 当社には世界シェアNo.1の製品がいくつもあります。主要製品であるベアリングやモーターのみならず、センサー、光学、半導体、高周波、電気回路などの複数技術を持ち、IoT社会に貢献するソリューションの開発を強化しています。グループ全体の生産高に占める海外比率は約95%です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■SFAの業務上の使用経験(職種不問) ■英語力(電話・WEB会議等での使用経験) ■計数管理業務経験(業界不問) 【歓迎要件】 ■Excelスキル(マクロが組めるレベル) ■BIツールの業務上での使用経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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カスタマーサクセス(営業・サポート経験)

株式会社ラクス
★東証一部上場★自社開発のクラウドサービス導入企業数は53,000社以上★設立以来18期連続増収★女性活躍/男性:女性=3:1★
★企業理念:IT技術で中小企業を強くします!★残業20~30時…
471万円~630万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    国内累計導入社数5回連続No.1の経費精算システム「楽楽精算」をご契約いただいたお客様に対して、初期設定の支援、先方経理システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。 【業務内容】 ◆営業が受注した案件に対し、サービス運用開始までの設定(導入)支援をメイン業務として行って頂きます。(電話・メールがメイン) ・担当顧客:常時20~30社程担当頂きます。業界は様々。経理担当社がメインとなります。 ・KPI:担当顧客の約30%を月内で運用開始に乗せていくことが目標となります。 ・ミッション:新規案件受注からの素早い運用開始、解約率の低下 ※その他、適性やご経験に応じて、サポートサイトの運用などにも携わることができます。 【ポジションの魅力】 ・残業平均月16時間と、非常に働きやすい環境です。 ・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。 【参考資料】 ・営業からのキャリアチェンジした社員インタビュー https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-010/ ・楽楽精算カスタマーサクセスの研修体制 https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-016/ ・カスタマーサクセスとは ※他社カスタマーサクセスとの違いについても記載しています https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/culture-004/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 (1)カスタマーサクセス、導入支援経験 (2)カスタマーセンターやコールセンターでのSV経験(インバウンド) (3)ソリューション営業経験 【取り扱い商材「楽楽精算」】 交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。 https://www.rakurakuseisan.jp/

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    株式会社パソナ

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不動産領域/カスタマーサクセス担当【業界不問】【一部上場】

株式会社じげん
■革新的な自社Webサービスで事業を多角化。ライフメディアプラットフォームの可能性を追求し、13期連続増収増益を達成。
■2018年6月に東証一部に上場。「働きがいのある会社」7年連続ベストカ…
400万円~550万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【募集概要】 住まいをはじめ、求人や自動車など、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。中でも主力事業のひとつである住まい領域は9年連続増収増益を続けています。 今回、事業拡大に伴い新たにカスタマーサクセスメンバーを募集いたします。 【仕事内容】 既に弊社サービスにご登録いただいている不動産仲介会社様に対して、弊社運営サービスの更なるご利用促進をいただくための企画業務や運用サポート業務をお任せします。 エンドユーザーを獲得したい法人のお客様が抱える課題の解決に向けて、取り組んでいただきます。 また、発展途上のサービスを扱うので、培ってきた経験を活かしつつ大きな裁量を持ってサービス自体の改善・提案をすることができます。 <具体的な業務内容> ・既存クライアントを中心とした企画提案営業 ・オンボーディングの実施  セールスが受注した案件に対し、サービス運用開始までの導入支援 ・運用サポート  運用開始後も、問い合わせ対応や、業務効率化などのお客様の目標達成に向け支援 ・お客様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバック 等 中長期的には・・・ ・エリア特性に応じた商品開発 ・首都圏エリアの不動産協会におけるリレーション構築 等 <扱う商材> ■賃貸スモッカ https://smocca.jp/ 全国300万件以上の物件情報を毎日更新している日本最大級の不動産賃貸住宅の検索サイト ■ミノリノ https://menoreno.jp/ リノベーション・リフォーム中古マンション/中古戸建の検索サイト 【仕事の魅力】 空室の増加やエンドユーザーの鈍化といった、不動産仲介会社様の課題に対し、“パートナー”として解決に取り組めるのが、この仕事の魅力のひとつ。 今までの経験やスキルを活かし、ニーズを把握した上で、有効な施策や改善策を提案します。その結果、弊社サイトへお部屋の掲載をしていただき、入居契約増加やクライアント様の経営力向上といった目に見えるカタチで結果を残せます。同時に、社員自らがサイトはもちろん、ビジネスの成長に貢献できるので“事業家”の目線に立ってチャレンジできます。 <キャリアパス> 年4回評価のタイミングがあるため、成果を出せば早期のステップアップが可能です。 弊社ではM&Aや新規事業立ち上げ等で事業領域の拡張を行っておりますので、上位ポジションが詰まってしまう可能性は非常に低い環境です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・無形商材の法人営業経験 ・カスタマーサポート経験 ・サービス導入支援経験 【組織体制】 顧客価値向上チーム(カスタマーサクセス)と顧客開拓チーム(新規開拓)に分かれて業務を行っています。 ■東京本社(計19名) 事業部長1名(30代男性)、マネージャー3名(男性)、リーダー1名(男性)、メンバー14名(女性7名)

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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セールスMGR候補(『Sansan』担当)

Sansan株式会社
★☆東証一部上場!法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」個人向け名刺アプリ「Eight」を提供する国内最大手SaaSベンダー☆★
【『Sansan』は6000社『Eight』は250…
700万円~1000万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社は”ビジネスインフラ”になることを目標に、「出会いからイノベーションを起こす」「アナログ文化にデジタルで変革をもたらす」を軸としたサービスを提供して成長を続けて参りました。 昨年には東証一部上場も果たすなど、今や業界でもトップランナーとしての立ち位置を築いております。 今後、エンタープライズ企業へのさらなる導入や既に導入を頂いている顧客に対してのSansanの効果の最大化を目指し、同社のセールス組織をけん引するマネージャー候補を募集しております。 【具体的な職務内容】 自身の担当アカウントのオーナーとして、以下をお任せします。 ■アカウントへの提案プランの検討・実行 ■新規顧客への提案 ■既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ■社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード 【『Sansan』について】 法人向けクラウド名刺管理サービスです。 名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって名刺情報を正確にデータ化します。 高度なAI技術により、企業内の人脈を管理・共有することが可能になるほか、社内の連携を促進する機能や顧客データを統合・リッチ化する機能を備え、ビジネスのはじまりを後押しする「ビジネスプラットフォーム」です。 営業・マーケティング・コンプライアンスなど企業の成長に欠かせないあらゆる課題がSansanの導入によって解決します。 【本ポジションの魅力】 ★日本企業全体への影響を実現できる 『Sansan』は今や国内No.1のSaaSベンダ-へと成長しましたが、とは言え日本企業全体のおよそ10%程度の利用率にとどまっており、今後さらなる成長が見込めるサービスです。 『Sansan』は企業の成長に直結するサービスのため、今後の導入増加が日本企業全体の底上げに直結します。 ★プロダクト開発に寄与できる可能性もある 開発とのコミュニケーションも活発で、営業起点で新しいプロダクト開発にも寄与できます ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■ITもしくはコンサル業界での法人営業のご経験(10年以上) ■SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験(5年以上)

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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カスタマーサクセス担当【業界不問】【東証一部上場】

株式会社じげん
■革新的な自社Webサービスで事業を多角化。ライフメディアプラットフォームの可能性を追求し、13期連続増収増益を達成。
■2018年6月に東証一部に上場。「働きがいのある会社」7年連続ベストカ…
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【募集概要】 求人、自動車や住まいなど、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。中でもパートナーソリューションDivは2020年12月にM&Aにより発足し、同部門ではフランチャイズをはじめ、結婚、家庭教師、留学などの領域における比較メディアを運営しています。 さらなるライフメディアプラットフォームの価値拡大を目指し、事業拡大に伴い新たにカスタマーサクセスメンバーを募集いたします。 【仕事内容】 既に弊社サービスにご掲載いただいているお客様に対して、弊社サービスの更なるご利用促進をいただくための企画業務やクライアントリレーション業務をお任せします。 事業拡大やユーザーを獲得したいクライアントの抱える課題の解決に向けて、取り組んでいただきます。また、発展途上のサービスを扱うので、培ってきた経験を活かしつつ大きな裁量を持ってサービス自体の改善・提案をすることができます。 <具体的な業務内容> ・既存クライアントを中心とした企画提案営業 ・オンボーディングの実施  セールスが受注した案件に対し、サービス運用開始までの導入支援 ・運用サポート  運用開始後も、問い合わせ対応や、業務効率化などのお客様の目標達成に向け支援 ・お客様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバック 等 <パートナーソリューションDivが扱う商材> ■フランチャイズ比較.net https://www.fc-hikaku.net/ 小売業や飲食業、サービス業など全国で幅広く展開するフランチャイズ事業者の総合情報サイト ■結婚相談所比較ネット https://kekkon.kuraveil.jp/ 全国で展開する結婚相談所の総合情報サイト ■家庭教師比較くらべーる https://kateikyoushi.kuraveil.jp/ 家庭教師と家庭教師センターの総合情報サイト ■留学くらべーる https://ryugaku.kuraveil.jp/ 海外の国別の情報や大学留学、語学留学、ワーキングホリデーなど留学の総合情報サイト 【仕事の魅力】 ・言われた事を実施する「受け身」のポジションではなく、お客様の要望に対して、最適なソリューションは何かを、常に考え提案が可能です。その提案により、お客様の事業やビジネス拡大に近くで貢献する経験ができます。 ・お客様からの声を開発チームと連携することでサービスをより強く、改善していくことができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ■無形商材の法人営業経験 ■カスタマーサポート経験 ■サービス導入支援経験 <キャリアパス> 年4回評価のタイミングがあるため、成果を出せば早期のステップアップが可能です。 弊社ではM&Aや新規事業立ち上げ等で事業領域の拡張を行っておりますので、上位ポジションが詰まってしまう可能性は非常に低い環境です。

  • 人材紹介会社

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大手ソフトウェアテスト企業 / インサイドセールス:リーダー候補 / 東京・年収~800万円程度

非公開
ソフトウェアテスト業界大手の企業様で、大手SI・メーカーを中心に、同社のソリューション、コンサルティングを提供するインサイドセールスポジション
450万円~800万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案~クロージング、関係構築を担当して頂きます。 ・商談創出 ・案件追客(セールスパイプラインの開発、拡大) ・マーケティングリードのナーチャリング  ・お問い合わせの案件に関する対応 ・過去の問い合わせクライアントの掘り起こし ・マーケティングリード顧客へのアプローチ ・新規開拓コール、メール ・実績値の分析による戦略策定 ・チームの目標設定、マネジメント ・トークスクリプトの作成、その他マテリアル整備

  • 応募資格

    【求めるご経験】 ・IT業界で法人向けのインサイドセールス経験を2年以上お持ちの方 ・インサイドセールスに必要な、スクリプトとマテリアル整備の経験をお持ちの方 ・戦略策定と目標、KPIの設定を行った経験をお持ちの方 【歓迎経験】 ・SaaS系でのインサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス複数職種のご経験をお持ちの方

  • 人材紹介会社

    株式会社クロス

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インサイドセールス/SMB担当(クラウドサイン)

弁護士ドットコム株式会社
「弁護士ドットコム」は、弁護士検索や法律相談を無料で利用できるオンリーワンのサービスとして、現在月間1,000万人の方々に利用されるプラットフォームサービスへ成長しています。弁護士登録数は15,…
396万円~618万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ◆募集部門の紹介 クラウドサイン事業本部 営業部 インサイド セールス チーム SMB担当 マーケティングチームがリードジェネレーション/ナーチャリングで発掘したお客様のニーズや課題把握をし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談機会の創出がミッションとなります。スモール~ミッドマーケット企業を主に担当し、クラウドサインとお客様との物理的なファーストタッチを担う重要な部門です。 ◆募集背景 昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール~ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。そのため、SMB専門の担当者によって、的確にリードをフォローすることで商談化率の向上を目指す必要性が増えてきており、SMB担当を増員募集することになりました。 ◆職務概要 スモール~ミドルマーケット企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。新規コンタクトの発掘から商談化までの活動を行います。電話やメール、オンラインでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。 経験や実績を積んでいただき、ゆくゆくはエンタープライズ領域やフィールドセールス、カスタマーサクセスとしてのキャリアを築いていただくか、戦略・企画担当などへのジョブチェンジも想定したポジションとなります。 ◆職務詳細 ・マーケティングチームが発掘したスモール~ミドルマーケット企業のリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。 ・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う。 ・電話やメール、オンラインでコンタクトを取り、お客様のニーズや課題のヒアリング、新規商談創出まで一貫した対応を行い、創出された商談を的確にフィールドセールス担当に引き継ぐ。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・Web商材、デジタル商材の新規獲得営業経験1年以上 【歓迎要件】 ・BtoB SaaS 企業における セールス経験 ・Salesforceの運用経験

  • 人材紹介会社

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人事部(採用業務メイン)

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
600万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【所属部署のミッション】 自然エネルギー事業の推進に貢献することを目的に、各事業本部が実施している事業内容を把握するとともに、事業を支えているすべての社員が個人として、またチーム・組織として、気持ちよく働ける土台・環境づくり 【担当職務】 ・中途採用業務(採用および要員計画の進捗管理)を中心に人事に関わる企画業務全般(人事評価、教育、エンゲージメントなど)に幅広く携わって頂きます。 【具体的には】 ・中途採用(採用に関わる一連の業務、採用エージェントや応募者との調整、書類選考および採用面接の実施、内定通知書の作成等) ・要員計画(要員予算)の進捗管理 ・その他、人事業務のご経験に応じた職務 【求める人物像】 ・従業員のモチベーションを上げる施策、そして「人で勝つ、人で差別化する」人事施策を信念もって企画し、かつ戦略眼をもって推進できる方 ・フットワークよく主体的に業務に関われる方 ・変化をチャンスと捉え、常に向上心を持って変革を創造できる方 ・社員とのコミュニケーションが円滑に取れる方 【働き方】 転勤:無し 残業:月20~30時間程度 在宅:推奨している。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■下記いずれかのご経験 ・事業会社の人事部での採用業務経験3年以上 ・人材業界でのご経験3年以上 ・採用企画(ダイレクトリクルーティング、リファラル採用等)のご経験 【歓迎要件】 ▼人材業界で管理部門採用のご担当をされていた方 ▼200名以上の会社で人件費予実管理を行っていた方 ▼グローバル企業での人事経験者 ▼英語力(TOEIC 600点以上)

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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インサイドセールスメンバー(BALES)

スマートキャンプ株式会社
■生産性の高い働き方を実現する、SaaSサービスのマッチングプラットフォーム「BOXIL(ボクシル)」を提供!
■働きやすい風土のスタートアップ企業!■副業可!■フレックス勤務あり!■リモート…
500万円~600万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【期待する役割】 BALESはインサイドセールスのアウトソーシングサービスです。北海道に専門の運営拠点を配置することでIT・SaaS業界におけるインサイドセールスノウハウを蓄積し、質の高い見込み顧客の獲得、育成、商談化、契約の獲得を行っています。 今後はこれまで200社以上の支援実績で蓄積したインサイドセールスノウハウを発信し、インサイドセールス BALES のブランディング強化をしていきたいと考えています。本ポジションではコミュニティづくりやイベント運営なども担当してもらう予定で、インサイドセールス&マーケティングチームの責任者候補として、事業拡大を担っていただきます。 【職務内容】 ■インサイドセールス戦略の立案~実行 ■マーケティング施策を通して資料請求いただいたインバウンドリードへのヒアリングや提案、資料作成 ■業務効率化や生産性向上等の課題を持つ企業へのマーケティング活動 (サービス資料や導入事例の送付) ■既存事業(BOXIL、BALES)の顧客へのアプローチ、社内協業 ■オンライン相談の対応 ■セミナー企画、運営、実施 【募集背景】 テレワークが急速に普及し、ニューノーマルな営業スタイルへの変革が求められている中、今まで以上に注目を浴びているのがインサイドセールスです。インサイドセールスはIT業界・SaaS企業での導入を中心に徐々に広まっていましたが、最近では大手企業もWithコロナの時代を生き抜くために導入に舵を切り始めています。 私たちが扱う「BALES(ベイルズ)」はインサイドセールスの実務を代行するアウトソーシングサービスです。コロナ禍における急速な営業のオンライン化により、インサイドセールス業務のアウトソーシング化ニーズが高まり、過去最高の売上を更新し続けています。さらなるBALESの発展のためにマーケティング・セールス活動を通じてインサイドセールスリーディングカンパニーとしての地位をより確固にするアクションを起こせる方を募集しております。 BALESについて:https://bales.smartcamp.co.jp/ ▼インサイドセールス/BALESについて動画でも詳しく解説しています▼ https://www.youtube.com/watch?vZRl--jwehH0 【組織構成】 BALES カンパニー営業統括本部  20代前半~後半を中心に6名所属しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・BtoBマーケティングの業務経験 ・無形サービスのBtoBセールス経験 【歓迎要件】 ・インサイドセールス業務経験 ・マーケティング業務経験 ・目標達成に向けた、自発的な取組み経験がある方 【参考記事】 https://note.com/smartcamp_tent/n/n1a848af63ecf https://note.com/smartcamp_tent/n/ne1019887e741

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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インサイドセールス (MGR候補)

株式会社サイトビジット
★☆2013年設立のリーガル×テックベンチャー!電子契約サービス「NINJA SIGN」やオンライン学習サイト「資格スクエア」等を提供☆★
【働きやすい環境:フレックスタイム/服装自由】【「働…
510万円~960万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    オンライン契約締結管理サービス「NINJA SIGN」(ニンジャサイン)のインサイドセールス部門マネージャー候補をお任せします。 【具体的な仕事内容】 ■責任者としての役割 組織体制構築(オペレーション構築、メンバー育成)とセールス、マーケ、CSと連携し受注(含むアップセル、クロスセル)につながる戦略策定と実行 ■プレイヤーとしての役割 マーケが獲得したリード(オンラインからの資料請求、イベント経由のお客様)に対する架電対応を行い、お客様の状況、サービス導入に対する温度感等の状況把握を行います。 ・早期導入を検討されているお客様についてのアポイント獲得、中長期的なフォローがミッションです。 ・マーケティングの考えに基づき、お客様のニーズや予算などをヒアリングしながら最適なタイミングで商談の機会を創出するナーチャリングの役割をお任せします。 (電話やメール、オンラインツール等) 【『NINJA SIGN』とは?】 電子契約締結、ワークフロー申請、契約書管理機能を実装した「ワンストップ契約SaaSサービス」です。 アフターコロナの時代におけるデジタルシフトの流れの中で、政府方針にもあるように「脱・印鑑」は非常に緊急度の高いテーマとなっております。 そういった中で本サービスは業界の中でも非常に注目度が高く、堅調に導入実績を伸ばしております。 【本ポジションの魅力】 ★営業としての成長環境 業界の中でも先進性の高いサービスであるが故に、顧客も購買体験が無く販売が難しい場合もあります。そういった中で顧客の経営層や業務面での課題に対してコンサルテーションしつつ受注まで運ぶ経験を積むことで、営業としてさらに成長できます。 ★働きやすい環境 残業は30時間程度/服装自由/フレックス勤務制度適用など個人の裁量で働きやすい環境が整っています。 ★社会貢献性の高さ 上記でも記載したように、現在の世の中の流れの中で「無くてはならないサービス」となりうる製品を扱うのが同社です。他企業では味わうことのできない大きな社会・企業へのインパクトを実感することが出来ます ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■インサイドセールス業務のご経験 ■組織マネジメント もしくは マーケ・企画関連業務のご経験

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    株式会社パソナ

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グローバルカスタマーサクセス責任者候補【東京/リモート中心】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
700万円~1200万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    1)ITサービス事業/DXサービス事業におけるカスタマーサクセスのグローバル展開を主導 2)各国の販売会社へのカスタマーサクセスの立上げ/運用をサポート 3)事業KPIにコミットし、目標達成に貢献 4) データを活用したカスタマーサクセスの強化 5)メンバーのマネジメント、及び育成 ※現状はアメリカ・ドイツでは既に稼働済みとなっており、現状下期に向けてフランス拠点の準備段階となります。今後欧米を中心にさらに立ち上げを進めていく予定になります。 【組織】当部門 3名(1名:アメリカ駐在/1名:日本拠点/1名:外部委託)※メインとしては日本拠点にいる1名のマネジメントを想定 【事業内容】 デジタルワークプレイス事業では、グローバルにITサービス、DXサービス、デジタル複合機を開発・販売しており、オフィスや病院、物流、製造といった様々な業種・業態の現場の課題に、“Intelligent Connected Workplace”でお客様のDXや価値創造を支援しています。当社の強みは世界各国に直販の体制が構築されていることであり、密な課題提案・サービス提供により、お客様と強い信頼関係を構築しております。今後は、その構築されたお客様との信頼関係をさらに進化させ、契約の更新率向上、事業の収益力の強化を実現していく計画です。 【仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン】 カスタマーサクセスの立上げを推進する事で、ITサービス事業/DXサービス事業をさらに加速させる大きな可能性を秘めています。当事業におけるカスタマーファーストの基本方針のもと、DX施策の主軸として、お客様の事業成長をサポートし、同時に、我々の事業成長も実現していきます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■カスタマーサクセスの立上げ、運用経験 ■ビジネスレベルの英語力 【歓迎要件】 ■複数のプロジェクトを同時にマネジメントした経験(5年以上) ■事業KPIにコミットし、実現した経験(5年以上) ■海外の販売会社での実務経験(3年以上) ■ITサービス、及び、DXサービス市場知識

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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プロジェクトマネージャー/オフィス移転/創業50年以上/トータルマネジメント

オフィス移転のトータルマネジメント
年間施工500件以上/会社としての提案~設計~工事完了までのワンストップサービス
540万円~720万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    お客様の移転プロジェクトにおけるマネジメント業務を担当。 社内でコストシミュレーション等を行い、移転を決めたお客様が完遂できるよう、プロジェクトの立ち上げからサポートを実施します。 ・ヒアリング情報をもとに社内デザイナーと打ち合わせ、コンセプトを明確にします。それを社内設計デザイナーが設計図に落とし込みます。 ・お客様先に訪問し移転プランをプレゼンします。 ・受注からお客様への引き渡しまで丁寧なフォローでプロジェクトを成功へと導きます。

  • 応募資格

    【いずれか必須】 オフィスのプロジェクトマネジメント経験 オフィス移転営業 【尚可】 オフィス、店舗、商業問わず内装業界の経験

  • 人材紹介会社

    株式会社トータルブレーン

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マーケティングコンサルタント/不動産業界向け戦略立案~実行支援

不動産業界に特化しているマーケティングコンサルティング会社
マーケティングを基軸にしたコンサルティングサービス/土日祝休日
500万円~800万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    居住系賃貸不動産をするオーナー企業に対して、保有物件の入居率向上や維持、物件価値の最大化、新規物件取得の際の調査等、コンサルティング業務を行っていただきます。 <具体的には> 入居者属性調査、マーケット調査、査定、自社メディア運営(紙・web)、クリエイティブ制作代行、コールセンター運営、総合的なプロモーション戦略の立案・実行等

  • 応募資格

    【必須要件】 無形商材のBtoB営業経験

  • 人材紹介会社

    株式会社トータルブレーン

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セールス(不動産業界向けSaaS)【東証一部上場企業】

株式会社じげん
■革新的な自社Webサービスで事業を多角化。ライフメディアプラットフォームの可能性を追求し、13期連続増収増益を達成。
■2018年6月に東証一部に上場。「働きがいのある会社」7年連続ベストカ…
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    全国の不動産仲介会社12万社に対して、営業支援プラットフォームサービスを提案いただくセールス業務をお任せします。 営業戦略・戦術の立案、実行だけにとどまらず、ご経験やご志向によりマネジメントやプロダクトの企画に関しても、リーダーシップを発揮しながら事業を牽引していただくポジションです。 <具体的な業務内容> スキルやご経験に合わせて、下記を担当頂きます。 ■インサイドセールス:マーケティング戦略に基づき、リード獲得やナーチャリング、顧客アポ獲得等 ■フィールドセールス:課題を抽出するためのヒアリング、業務要件に基づく業務フローの提案、自社サービスのセールスとアフターフォロー等 ■カスタマーサクセス:サービス導入支援、機能説明、現場運用推進など、顧客価値実現のための活動を実施します。 <扱う商材> ■不動産領域DXスタンダードを目指すSaaS事業 アナログな営業手法が主体の不動産業界に対して、営業活動を自動化する各種機能をSaaSとして提供する不動産業DXツールになります。 ターゲットとなる不動産流通仲介セグメントは市場規模17兆円(当社試算)、法人数12万社と国内有数のマーケットであるものの、営業手法としては電話、FAX、メールなど依然としてレガシーな手法が主体となっています。 一方で、マクロ観点では今後の生産年齢人口減少による労働供給減や世帯数減少から不動産流通仲介市場は、既存のパイの奪い合いになることが予見され、少ない従業員数でも生産効率が高い企業が生き残っていく市場になると想定しています。 その中で当事業において、DXツールを提供することで不動産流通仲介会社の生産性を劇的に改善することをミッションにプロダクト開発を行っています。 【仕事の魅力】 ・新規事業立ち上げフェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、お客様にサービス提案をしていきながら自分たちで作っていくことができます。 ・今後、組織拡大に向けて業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大いただく機会が多いフェーズです。 ・お客様からの声を開発チームと連携することでサービスをより強く、改善していくことができます。 ・新規事業はSaaSモデルであり、ユーザーに長く使い続けてもらうことが事業成長に繋がるため、お客様と中長期にわたって顧客をサポートとし、本質的な課題解決に取り組むことが可能です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■無形商材の法人営業経験(3年以上) ■マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの全体像の理解 【歓迎要件】 ■不動産業界経験 ■マネジメント、戦略立案~KPI管理、施策実施をリードした経験 ■自身で企画した戦略や施策において、高い成果を創出した経験、且つ上記経験について、創出した成果を具体的、定量的に話す能力

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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インサイドセールス

非公開
CMでお馴染み、SaaSで新進気鋭の成長企業。業務拡大による増員ポジション。
600万円~1100万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良い ポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションについていただきます。 規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を 見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も 担っていただきます。 ※インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため  地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が  活きるポジションです。集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことが  できるので人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。 【利用ツール】  Gsuite、Salesforce、Slack、docbase 等

  • 応募資格

    【求めるご経験】  法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上 をお持ちの方  セルフマネジメントができる方  また当社の戦略、価値観に理解・共感できる方 【歓迎されるご経験】  SaaSのセールス経験、Salesforceの利用経験 をお持ちの方  THE MODELの理解がある方、人とのコミュニケーションが好きな方

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    株式会社クロス

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カスタマーサクセス ※マネージャー候補

HiTTO株式会社
AIチャットボット「hitTO(ヒット)」はナショナルクライアントを中心に業界トップクラスの導入実績!
【法人向けアプリ開発のパイオニア企業】【上場に向けた様々な業務に携わっていただけます】【…
800万円~950万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    AIチャットボット「HiTTO」におけるカスタマーサクセス領域全般を担当頂きます。 HiTTOの導入企業の継続利用および満足度向上における業務全般をご担当いただきます。HiTTOの顧客はエンタープライズが多いので、現在の手法はハイタッチ中心となりますが、今後は市場拡大に向けて幅広い手法や新しいチーム作りが必要となり、その中心を担っていただきます。 また、カスタマーサクセスチームは社内で他のチームとの連動が1番多く、マーケティングやプロダクトなどとの連動性を高め、中長期で事業全体を推進していく大きな役割となります。 【業務内容】 ■新規顧客のプロジェクトマネジメント ・キックオフMTGの実施(hitTOの導入目的の明確化、推進体制構築、スケジュール策定) ・サービスの利用方法のレクチャー(ユーザーに向けた利用説明会) ・利用状況に基づいた情報提供や活用促進の支援 ■カスタマーマーケティング ・ユーザー会やコミュニティにおけるイベントの企画立案や推進 ・活用促進に繋がる顧客向けコンテンツの企画立案や制作 ■マネジメント/事業推進 ・事業環境やプロダクト戦略に合わせた組織作りやCS戦略の立案と実行 ・顧客要望を元にしたプロダクト・開発部門への機能改善の提案 ・活用事例作成などマーケティングコンテンツの企画立案や制作 ※ご入社3ヶ月~6ヶ月はプレイヤーとして上記業務をご担当いただきます ※ご経験やスキルによって、ご入社時にご担当いただく領域の検討や擦り合せも可能です ★魅力 ■BtoE向けという特徴と高い導入シェアを武器に顧客への提案が可能です。また、ターゲット企業は従業員500名以上の大手企業を想定しており、エンタープライズ領域へのSaaSプロダクトの提案経験が積めます ■上場に向けた第二創業期フェーズであり、風通しの良い環境の中高い裁量権を得ることがが可能です ■同社の製品はBtoE(従業員)向けの特徴があり、コロナ渦で社内の問い合わせやコミュニケーション方法に大きな変化を迎えている現在、今まで以上に高い需要が出ております ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■ITソリューションやSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務の経験 ■カスタマーサクセス領域におけるマネジメント経験 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 【チームの特徴】 ★フラットな文化(成果に向かう正しいことは、誰の発言でも受け入れる文化) ★目標に対するコミット(決めた目標に対しての責任感や追い切る姿勢がとても強い)

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インサイドセールス(MGR候補) ※最大手SaaSベンダー※

株式会社SmartHR
★☆労務管理クラウド領域で3年連続シェアNo.1を獲得!”日本企業の新しい働き方”を実現する国内最大規模のSaaSベンダー☆★
【高い成長性:計238億円の資金調達を実施済】【働きやすい環境:…
450万円~600万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■インサイドセールス業務 入社直後はプレイングとしてご自身で商談を獲得し、業務理解を深めていただく予定です。 マーケティングから受け取ったリードにアプローチし、セールスメンバーとコミュニケーションをとりながら、状況に応じて商談の質・量のバランスをコントロールしていくことが主なミッションです。 ■他部門との折衝業務 SmartHRでは、TheModel型の組織運営を行っています。そのためインサイドセールスでは、特にマーケティングやセールス部門との業務調整やお互いのフィードバックがとても重要です。 オペレーションの効率化や、業績の最大化に向けた施策の発信など、常に変化していく組織に対してスピーディーな対応が求められます。 ■メンバーマネジメント 日々の1on1の実施や、新入社員のオンボーディング業務、3ヶ月に一回の評価業務など、その業務は多岐に渡ります。 日々のオペレーションの改善や、チームパフォーマンスの最大化のための施策を次々に展開していくことが求められます 【『SmartHR』について】 アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。 企業の人事・労務領域には「入退社手続き」「年末調整」「給与計算・明細」「マイナンバー手続き」など様々な手続きがあり、これを全て紙と手作業で行うのは多くの時間と手間の無駄を生んでしまします。 『SmartHR』は、そんな人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにします。 また、ソフト上で社員情報を一元管理できるため従業員数・平均年齢・平均勤続年数を簡単に可視化することが出来たり、従業員満足度を測る機能を追加することも可能なため、会社の課題が抽出しやすく会社全体の働き方改革を大きく前に進めることが可能になります。 顧客は”日本の全ての法人”となりますが、シェアがNo.1の同社でも現在未だ全体の1%にしか普及されておらず、今後さらなる成長が大きく期待できるサービスです。 【本ポジションの魅力】 ★働きやすい環境 フルフレックス勤務や、リモートワーク中心の業務スタイルなど非常に働きやすい環境となっております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※組織マネジメント経験に加え、下記いずれかのご経験 ■法人営業のご経験(3年以上) ■インサイドセールス業務のご経験 【歓迎要件】 ■SaaSのセールス経験 ■Salesforceの利用経験 ■THE MODELの理解がある方

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    株式会社パソナ

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インターネット広告営業

GMOインターネット株式会社
■東証1部上場■ GMOグループの中核企業「GMOインターネット社」にてマーケティングコンサルタントとしてご活躍をされませんか?
      【事業拡大につき積極採用中!】【全商材内製化】【…
350万円~600万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    お客様のホームページにて、ネット集客支援や販売促進などのためのインターネット広告の導入提案を頂きます。 【具体的な業務内容】 ■テレマーケティングによるインターネットサービスの提案営業 (リスティング広告、インフィード広告、SNS広告、SEO対策サービス等) 【担当案件】すべての業界がお客様となります。 【営業手法】電話によるアプローチが主、必要に応じて訪問も有り。       ┗新規開拓を中心にまずはアプローチを頂き、        開拓頂いた企業に対してGMOグループ全体のソリューションを        提案・クロージングまで並走いただきます。 【提案商材】お名前.com等の自社商材他、グループの商材をマルチに提案。 【担当フェーズ】新規開拓~クロージング迄 【組織構成】約40名 【入社後のイメージ】 ■商品知識とテレマーケティングノウハウについて研修で学んでいただきます。 ■研修では、上長より必要な知識・技術などを継続的に指導し、  修得していただけるように支援します。 ■実績次第では短期間での昇給や昇格も可能です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■法人営業経験 【歓迎要件】 ■マーケティングやアカウントプランナー等 広告事業に関する経験・知見 ■新規開拓営業経験 ■電話営業やコールセンター業務経験 【こんな方を歓迎致します】 ■営業職として長く働きたい・成長していきたい方 ■頑張った成果を正当に評価されたい方

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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ソリューションセール※リーダー候補 /電子印鑑GMOサイン

GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社
★注目度が高い自社電子契約サービスのセールスとしてご活躍頂きます。
【残業時間10~15時間/月】【GMOグループ】【東証一部上場】【クラウド・IoT事業でGMOグループを牽引】
507万円~807万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社電子契約サービスの営業職としてご活躍頂きます。 ミッションとしては業容拡大を目指し、ソリューション(提案型)の営業職を募集いたします。 主に、代理店営業(小売販売、システム連携販売)をお願いします。 【採用背景】 ■同社は日本経済新聞社の調査で2020年度のSaaS企業の時価総額上昇率ランキング2位に選定されています。現在、更なる成長のために中核商材である同組織の拡大を図っております。 【具体的な業務内容】 ■新規代理店の開拓 ■エンタープライズ向け新規提案 ■既存代理店の販路拡大 <導入例> ・他社様とのソリューションと連携のご提案 ・Sierのシステム開発に「電子印鑑GMOサイン」エンジンの提供 など 【配属組織】 7名(男性5名:女性2名):4月以降に2名のメンバーが加わります 【サービス「GMO電子印鑑 Agree」 について】 https://www.gmo-agree.com/about/ 競合との違いはインフラ面(サーバー/セキュリティ)を内製化している点と既に5000名以上が就業するGMOインターネットグループにて既に導入されているため自社内で検証が可能な環境がございます。 ★導入事例:https://www.gmo-agree.com/customer-stories/ 【魅力】 ■高いサービス需要とコロナ渦での社会貢献性 同サービスが好調により、同社は日本経済新聞社の調査で2020年度のSaaS企業の時価総額上昇率ランキング2位に選定されています。 非対面でも契約を進められる同社のサービスはコロナ渦において高い社会貢献性がございます。 ■リモートワーク可・充実したオフィス環境 同グループでは社員が最大限パフォーマンスを発揮頂ける環境を用意しており、リモートワークの場合は在宅支援、出社の場合は社員食堂やフリードリンク・マッサージルームと充実した環境で就業が可能です ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■IT業界での法人営業経験2年以上

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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【外資系IT企業】Inside Sales

非公開
ICTアドバイザリー企業での内勤営業 ※残業少・落ち着いた社風
700万円~1000万円 / メンバー | その他

取り扱い人材紹介会社

山口 順子
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    外資系ICTアドバイザリ企業の Inside Salesとして、以下業務をお任せ致します。 IT企業を中心とした販促・啓蒙活動をお任せいたします。 <業務詳細> ・ E-Mailや電話での販促および啓蒙活動 ・メールやWEBからのお問合せ対応 ・見積~納品までの手配業務 など

  • 応募資格

    大卒以上 【必須】 ・IT業界における直販ソリューション営業経験 ・IT関連知識をお持ちの方 ・ビジネスレベルの英語力 【歓迎】 ・販売促進やマーケティング、営業管理のご経験

  • 人材紹介会社

    エンジニアネット株式会社

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