内勤営業・インサイドセールス×育休・産休・介護休暇実績ありの転職・求人検索結果

静岡県

【職務内容】 屋外の自動搬送サービスを必要とするお客様へのアプローチの検討や実行 ◎認知度向上・リード獲得に向けた広報活動や広告、ホームページ運用 ◎マーケティングの目標設定、KPIの設定と進捗・品質管理 ◎社内関係者と連携し、ユーザーの意思決定をサポートする訴求コンテンツの制作ディレクション ◎各種展示会の企画やセミナー／ウェビナーの集客・運営・登壇など 【やりがい・魅力】 最先端の自動運転技術を用いたプロダクトのマーケティング・コミュニケーション・ブランディングに裁量を持って取り組むことができます。１人目の専任マーケターとして、新規領域で白いキャンバスに絵を描いていくプロセスを経験できます。

【応募資格】 ・大学、大学院、高専を卒業された方 ・マーケティング・コミュニケーションの実務経験 ・リード顧客獲得から商談につなげる施策の企画・実行経験 ※以下はあれば尚良 ・Webマーケティング（広告・SNS運用等）のディレクション経験 ・BtoB領域でのマーケティング経験 ・TOEIC600点以上 【求められる人物像】 ・新しい技術で社会に変化を生み出すことに強い関心がある方 ・ユーザーや関係者のニーズを的確に把握できる分析・洞察力がある方 ・裁量を持って自発的に取り組める積極性 ※以下はあれば尚良 ・日英でのプレスリリースやコンテンツ制作の経験 ・マーケティングツールを用いた効果測定やPCDAを回した経験

東京都

■職務概要 クラウドサインのサービスは導入して終わりではなく、導入してから安定的に利用していただくこと・利用しやすくすることが必要です。法務や管理部門の知見をお持ちの方に入社いただくことで、ユーザーサイドの視点やノウハウを用いてお客様の課題解決をすることが可能になると考えています。 入社当初は事業全体や商流、お客様属性やそれぞれの特徴把握に十分な時間をとっていただこうと考えています。その上でまずはSMB領域からご担当いただき、徐々にエンタープライズ企業向けのクラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」の導入支援とアカウントマネジメントをお任せしていきます。 企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。 ・法的な解釈への理解度の向上 ・事業部への展開、利用推進、業務変革（BPR） ・社内システムとの連携 ・投資費用・投下人的工数に対する収益化 電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するように導きます。 ■職務詳細 主に、大企業の営業・管理・法務部門などに加え、実際にクラウドサインをご利用いただく各部署のお客様に対して、電子契約を用いた業務の導入に伴って発生する問題/課題に対してのコンサルティングを行います。 ・セールスが受注した顧客に対して、要望に応じた導入支援の設計と推進、および業務遂行上の課題に対するコンサルティング ・カスタマーサクセスマネージャーとして、導入後の利用が円滑に促進されるように、ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握 ・ヒアリングを行った結果、利用状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち手の提案、および推進 ・ご経験、スキル、キャリアのご希望によっては、タスクフォースとして立ち上がるプロジェクトやクラウドサイン側のプロダクト機能改善、業務改善などの企画業務への参画およびプロジェクトマネジメントをお任せします。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

下記いずれかの経験 ・管理部門系職種や情報システム職種としてSaaS製品の導入プロジェクトを推進した経験 ・企業法務経験、もしくは法律事務所等での経験 ・法律系商材を扱う企業での経験 本ポジションはサポート業務では無く、お客様の課題解決を能動的に進める業務プロセスコンサルティングになります。課題解決型の営業や業務コンサルティング経験を有されている方は早期にご活躍いただけると想定しています。 【歓迎要件】 ・ITシステム/Webサービスの営業・コンサルティング・カスタマーサクセスにおける製品説明・導入等の顧客折衝経験 ・大手企業向け業務経験

株式会社パソナ

東京都

【ミッション】 クラウド請求書受領サービス「Bill One」 のプロダクト専任営業として、大企業向け（エンタープライズ領域）のソリューションセールスをお任せします。 従業員1000名以上の企業への提案を想定しています。 Sansan株式会社はBill One以外にも複数のプロダクトを提供しています。このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「アカウント担当」がおり、その企業への総合的なアプローチ戦略を検討します。 本ポジションは各アカウント担当と連携してBill Oneに特化した商談を行います。 【具体的な職務内容】 ■インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ■初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ■経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ■プロダクトへのフィードバック 【やりがい】 ■裁量権をもって、プロダクト・事業の成長をリードできます！ Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々、プロダクトも組織も進化中です。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げ、社内にフィードバックすることで、 プロダクトの機能アップデードのみならず、事業自体の成長をリードします。 ■ビジネスインフラとなるための事業基盤づくりができます！ 経理DX領域でのBill Oneの優位性を高めるために、既存の弊社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・組織づくりに携われます。 ■Sansan社でしか実現できない、ビジネスデータを活用したイノベーション創出 Sansan株式会社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」。 同社では、これらすべての出会いからなる、ビジネスデータを活用できるようなイノベーションを起こそうとしています。 Sansan社だからこそ解決できる提供価値を顧客へ提案 【募集背景】 ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。 市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを進化させていくメンバーを募集します。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ERP/会計システム/そのほか経理関連システムの提案経験 【歓迎要件】 ■IT領域での法人営業経験 ■経理業務への知見（簿記有資格者、など）

株式会社パソナ

東京都

【募集背景】 薬剤師の転職支援市場は、継続的に拡大基調であることから、薬局運営業務との親和性が高い予備校・学習塾（大学受験）経験者の方の募集をしています。 ※中途入社率85%、業界未経験89%、文系出身82%と未経験入社者が多くいます。医療領域の知見がなくても活躍できるようになる導入研修（2か月程度）を実施していますので、ご安心ください。 ※配属後も豊富な社内ナレッジを活用いただき、高い成果が出せる環境を用意しています 【業務概要】 薬剤師の転職支援コンサルタントとして、中途採用支援を通じて人事・経営課題を解決するソリューション営業と、転職をお考えの薬剤師の転職支援の双方を担当します。 また、コンサルタントとして経験を積みながら、早期にマネジメントポジションを目指して頂けることを期待しています。 【業務詳細】 ・営業スタイルは深耕営業中心、顧客ごとに異なるニーズに合わせたオーダーメイド求人を創出します。 ・求職者（薬剤師）に対しては、転職背景・ご家族の事情・給与の希望・叶えたいキャリアのほか、現在の業務スキルなども深掘りしてヒアリング。市場の相場感も踏まえ、最適なキャリアプランを提案します。 ・法人（医療機関・調剤薬局・ドラッグストア等）に対しては、求職者の受け入れに関する相談だけでなく、人材採用成功に向けて経営視点をもったアドバイスを行います。 ・薬剤師を取り巻く環境はここ数年で大きな変革期を迎えており、国の医療政策のもと求められる役割が拡大しています。それに伴い単なる仲介ではなく、個別性の高いコンサルティングを追求できます。 ・マネジメント希望者については、OJT担当やプロジェクトへの参画などの機会も多くあります。 【業務の流れ】 ・担当エリアごとにチームが分かれ、1チーム当たり5～10人前後のメンバーが所属しています。 ・大まかな業務フローは決まっているものの、一人ひとりの求職者の対応については担当コンサルタントが方針を決め実行していくので、画一的な対応ではなく顧客のニーズに沿った価値提供ができます。 ・求職者一人につきコンサルタント一人が担当者としてつく営業スタイルですが、困ったときはチームメンバーにすぐに相談ができる環境です。 ・現在は出社とリモートを組み合わせたハイブリッドなかたちで勤務しています。Zoomやチャットツール等を活用し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を行えます。 【キャリアパス】 ・入社後1年でのチームマネージャー登用実績複数あり。事業拡大に伴う人員体制の強化と既存社員の社内異動機会の増加に伴い、マネジメント人材をさらに増やしていきたく、積極的なチャレンジ・登用を行っています。 ・マネジメントポジションの役割はいわゆる数値管理・メンバー育成にとどまらず、データを用いた戦略立案・各種PJTへの参画など多岐にわたります。これらの経験を経て、100名規模の事業マネジメントや新規事業開発へのステップアップも目指せます。 ・社員の主体的なキャリア形成を支援するための社内公募制度を実施しています。新規事業部門への登用も実績多数。自社内の様々な職種に未経験でチャレンジできる可能性が大いにあります。 （例）法人向け採用コンサルティング、医療機関経営コンサルティング、学生向け事業（キャリア講座講師、就職活動イベント運営）、新規事業開発、採用・育成担当など ・入社年次に関わらず、挙手制で実力に応じた登用を行っています。

【必須要件】 　・予備校・学習塾（大学受験）での勤務経験2年以上

マンパワーグループ株式会社

東京都

企業のマーケティング活動を支援する他社にない独自性を持った同社MAツール『SATORI』を導入した顧客向けに運用立上げ支援を行います。 【業務の流れ】 個別のミーティングやフォローアップなどを通じて「SATORI」の活用方法やMA（マーケティングオートメーション）ツールを用いたマーケティングノウハウをお伝えし、運用体制確立のサポートを実施します。 顧客の導入目的を把握し、機能や施策に対する理解状況をモニタリングした上で、必要な支援を提供していきます。 これにより、さらなる活用に向けて自走いただくための土台を作ります。 運用体制確立後のユーザー様へさらなる活用支援を行う「コンサルティングG」・サポートセンターへのお問い合わせに対応する「テクニカルサポートG」・ユーザー様全体に向けたナレッジ提供を行う「コンテンツ＆コミュニティG」等、カスタマーサクセス組織内の他グループと連携しながら、ユーザー様に成果を出し続けていただくために活動します。 ※「コンサルティングG」「テクニカルサポートG」「コンテンツ＆コミュニティG」は別求人がございますので、ご興味がある方はお問い合わせください。 【具体的な職務内容】 ■既存顧客とのオンラインミーテイングや訪問打ち合わせによる「SATORI」活用支援 ■既存顧客向けセミナーの登壇 ■顧客情報の把握および活用状況のモニタリング ■ツール活用促進のための提案資料作成 ■既存顧客へのお電話やメールでのご連絡 ■既存顧客との契約継続や、アップセル（利用量の増加およびオプションサービス利用）のための取り組み ■既存顧客との契約に関連する各種事務作業 ■その他SATORIの価値と顧客ロイヤリティを高めるためのあらゆる業務 【『SATORI』について】 企業のマーケティング活動を最大化するMAツールです。『SATORI』の特徴として、既に実名で自社に興味を持っている顧客にアプローチできる他社のMAツールと比較し、連絡先が分からない匿名の顧客に対してアプローチをすることが出来る点です。 実は、匿名顧客は実名顧客と比較資するとおよそ10倍程の数となるため、同社の製品は他社製品と比較し”より多くの顧客に、最適なアプローチを行う”という点で非常に優れており、既に他社製品からの入れ替えも含め多くの企業に導入されております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■ITツールの営業経験 ■Webマーケ または BtoBマーケ、いずれかの実務知識並びに接客経験 【歓迎要件】 ■Webディレクション経験 ■ITサービスのマーケティング業務 ■ITサービスの開発・企画業務 ■アクセス解析 ■メール配信、CMSなどITツールを利用したマーケティング業務 ■何らかのデジタルマーケティング業務経験

株式会社パソナ

東京都

【ミッション】 ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつあります。 DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したプロダクト「Bill One」にも注目が集まっています。市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのがミッションです。 【具体的な業務内容】 Bill Oneを導入した顧客への利用案内・運用提案業務に携わっていただきます。利用案内・運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、Bill Oneの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画していただきます。また、顧客の利用率向上のために、どのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。「顧客志向」、「実行力」、「リーダーシップ」、「探求心」、「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。 ■顧客の成功に向けた、同社サービスの導入支援やその後の運用支援 ■キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援） ■導入支援後のアカウントマネジメント ■新規機能の提案 ■解約阻止のための顧客折衝 【このポジションのやりがい】 Bill Oneは著しい成長を遂げており、契約件数も爆発的に増加しています。その中でカスタマーサクセス業務も日々ベストプラクティスを探している状況です。カスタマーサクセスという日々の業務に加え、組織の最適化や業務の構造化などにも携われる機会が多い部署であり、組織を作っていくというやりがいがあるポジションです。 【募集背景】 組織拡大に伴う人員強化のため 【関わるプロダクト】 クラウド請求書受領サービス「Bill One」https://bill-one.com/ Bill Oneは請求書のオンライン受領を可能にし、経理だけでなく請求書処理をする全ての人の働き方を変えることができるサービスです。ペーパーレスやテレワークの重要性が高まる中、着実に企業のDX化を進めていくことができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業またはカスタマーサクセス経験（目安２年以上） ■自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 【歓迎要件】 ■自ら主体的に動き、自身を成長させていきたい方 【求める人物像】 「Sansanのカタチ」（会社のミッションや何に価値を置くのかという企業理念）に共感し、体現できる方を求めています。

株式会社パソナ

東京都

営業本部プロモーション推進部インサイドセールス室にて、インサイドセールスの進捗管理と分析業務を実施いただきます。 （実際にインサイドセールスを実施するのではなく、その進捗管理と分析をメインに業務遂行していただく想定です） 【ミッション】 同社の継続的な成長に向け、下記3点を目的にインサイドセールスを推進します。 １．お客様への継続的なアプローチによる関係強化 ２．今期および来期以降の投資計画（ライフサイクル）ヒアリング ３．お客様の課題・ニーズ、投資計画（ライフサイクル）に沿った引合案件の発掘 【主な業務内容】 １．パートナー企業にて発掘いただいた引合案件の営業担当者への引き渡し ２．引合案件の受注に向けた営業担当者との進捗管理 ３．インサイドセールスの改善活動（ターゲット、訴求商材の変更等） ４．投資計画（ライフサイクル）、引合、受注などのKPI管理と集計、分析（レポート化） ５．分析結果（課題）に対する改善策の立案 ※インサイドセールスでは、主に新規のお客様に対して、同社の取り扱う幅広い商材の引き合い発掘に向けたアプローチを実施します。 ※お客様へのアプローチ（コール業務）はパートナー企業へ委託しています。 【運用体制】 同社インサイドセールス室：4名 パートナー企業：2社／11名　※SV含む ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

BtoB領域におけるインサイドセールス経験（1年以上） 【歓迎要件】 ・インサイドセールス組織の立ち上げ、運用経験 ・個人またはチームで数字目標を持ち、達成されてきた経験 ・SFA・CRMツール（Salesforce等）の運用経験 ・IT関連の知識や資格

株式会社パソナ

東京都

契約法務・会社法務・労務法務など法務業務全般を幅広くご担当いただきます。 【職務内容】 ■契約法務（契約相談受付、法律問題対応、各種契約書チェック、契約書ひな形作成＆更新） ■会社法務（株主総会、取締役会、監査役会の運営実施・サポート） ■個人情報マネジメントシステムの事務局業務 ■法務教育業務（社員向けの法務セミナーの実施、コンプライアンスの維持・推進活動） ■法務事務業務※少なめ（法務案件管理、契約書ファイリング、捺印管理、官庁への届出、書類受取） ＜志向性にあわせて応相談＞ ・知財法務（商標出願・管理、特許出願のサポート等） ・労務法務（労働法制の改正等のキャッチアップ、当社規程類の改訂） 【魅力】 ・企業規模に比して、受託分析、システム開発、プロダクト事業等複数の事業スタイルを有しますので、各関係部門と密接にコミュニケーションを取りながら各種契約業務に幅広く携わることができます。案件によっては法律事務所や特許事務所のサポートを受けながら対応できます。 ・契約法務だけでなく、本人の希望・志向性に合わせて、会社法務・その他個人情報マネジメントシステムの事務局業務だけでなく労務法務や知財法務など幅広く担当いただける可能性がありますで、法務業務における多様な経験を身につけることができます。 ・本業務の担当取締役は弁護士登録者ですので、法律面での議論が可能なだけでなく弁護士会の活動についても相談可能です。 【募集背景】欠員募集 【組織構成】コーポレート本部 ■情報システム部 ■財務経理部 ■総務部（総務、法務、広報、労務担当） ※法務ご担当者：1名（28歳くらい）＋総務部長が兼任　計2名　＋外部弁護士 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験をお持ちな方 ・法人営業の経験 ・テクニカルサポートの経験 ■ドキュメント作成力や表計算ソフトの使用経験 ※第二新卒クラスの応募も歓迎致します。 【歓迎スキル】 ▼デジタルマーケティング領域の知見 ▼エンタープライズ企業との折衝経験 ▼LINE公式アカウントの知識 ▼システム面の知識 【研修体制】 異業種からご入社された方でもご活躍いただけるよう、研修体制はしっかり整えています！

株式会社パソナ

東京都

営業担当者をバックアップする業務から始めて頂きます。 本人のご志向により将来的に営業（CMコンサルタント）としてのキャリアも可能です。 ■業務内容■ ・公共案件の請求や契約手続き等の管理（抜け漏れ防止と書類作成依頼） ・プロポーザル時の実績証明のとりまとめ（提案書以外の提出資料の作成） ・社内の公共実績に関するデータベース（Excel）の更新 ・プロポーザル提案書のとりまとめ支援（各技術者の提案内容のとりまとめ、スケジュール管理、校閲　等） ・CM業務内容に関する地方公共団体からの相談対応、仕様書等の作成支援 ■コンストラクションマネジメント（CM）とは■ 当社の主力事業である、コンストラクションマネジメント（以下CM）とは、建設プロジェクトにおいて、地方自治体や民間企業などの発注者側に立って、そのプロジェクトをサポートする事業です。 直近、建設プロジェクトの複雑化や、人手不足による工期や費用の変化など、発注者側にとってプロジェクトは高難易度化し、自組織では賄うことが出来ない状態が多くなっています。 CM事業では上記のような、発注者側のニーズを満たすことで2007年からの10年間で、公共事業（地方自治体）からのニーズが6倍にも上昇しています。

■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・設計や建設コンサルタント等、「公共との契約手続き」の経験（公共の請求・契約プロセス、要領を把握している方） ・公共へのコンサルティング営業 官公庁出身の方も歓迎です。

株式会社A・ヒューマン

東京都

IIJ本社にて、インサイドセールスとしてアウトバウンドのコール業務をメインに、以下の業務を行っていただきます。 【対象顧客】　★既存7割、新規3割程度です ・IIJサービスを利用している法人顧客 ・新規法人 【業務内容】　★ノルマはございません！ ・IT課題やニーズの掘り起こし ・ナーチャリングによる案件発掘 ・IIJサービスのご提案 ・外勤営業とのアポイントの調整 お客様のニーズを掘り起こし、課題解決のための提案まで担っていただきます。直近のニーズがなくともナーチャリングを行い、案件発掘を目指していただきます。 サービス詳細の説明をご希望のお客様に対しては、外勤営業とのアポイントの調整をしていただきます。

【いずれかの経験必須】 ①コールセンター等での電話対応経験 ②営業経験(外勤/内勤不問)

株式会社スタッフファースト

北海道

輸入車10ブランドの新車販売、輸入・国産中古車の販売・買取、販売後のメンテナンス対応や自動車保険のご提案と販売等、幅広く携わって頂きます。 【業務一例】 ■ご来店されたお客様にお車のご提案・納車・アフターフォロー等 ■店舗運営業務 ■登録書類の準備　等 【キャリアパス】 実績や実力は正当に評価される環境があり、営業では入社数年でマネージャー、 主任を経験し、20代で店長に就任するケースも多いです。一方で営業の専門性を高めるキャリアパスも用意しています。 【募集背景】 好調な実績を積み上げる中、より充実したサービスの提供を行っていくにあたり、 今回の増員募集をかける運びとなりました。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業や販売など、顧客折衝業務の経験をお持ちの方

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

「物流の課題は社会の課題だ」 「Hacobu」は物流の課題をテクノロジーの力で解決していくことを目指しています。日々使っている様々なモノが皆様のところに届くまでに「物流」は欠かせませんが、“2024年問題”など、日常を守るために解決すべき課題が山積みになっています。会社概要：https://movo.co.jp/company_info 【採用背景】 今後の更なる成長を目指すための組織強化 【組織構成】 SaaS事業本部 営業部：計10名程度 【業務概要】 自ら案件を牽引し、顧客のみならず物流会社などの協力会社も巻き込みながら、課題を抽出、その解決に向けたロードマップを策定し、最終的に顧客の役員へのプレゼンまでを担っていただきます。 顧客にしっかりと向き合えるよう、同社ではプロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫でセールスが担当する態勢を基本とします。 【営業の流れ】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※リード獲得はマーケティング部が担当する為、商談からスタートします。 【入社後の流れ】 インサイドセールス→フィールドセールス（SMB）→エンタープライズセールス ※ご経験や入社後のキャッチアップ度合いにより、フィールドセールスから入っていただく場合もあれば、インサイドセールスから入っていただく場合もあります。インサイドセールスへの配属だったとしても、期間は人それぞれで、数か月でフィールドセールスに移られた方もいらっしゃいます。 【取引先一例】 アスクル社、ビッグカメラ社、ユニリーバ社、花王社、グリコ社、日本通運社、佐川急便社、川崎重工業社、日立物流社、豊田通商社、富士フィルム社 等 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■以下いずれかに当てはまる（2年以上） ・無形商材の法人営業経験をお持ちの方 ・有形商材の法人営業として本部折衝経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・SaaS営業経験 ・ITソリューションの提案営業経験 （SCMや物流関連のソリューションであれば尚可） ・エンタープライズ/大企業向け営業経験

株式会社パソナ

東京都

全国の中学・高校、自治体に提供をしている「ライフイズテックレッスン」の、カスタマーサクセス業務をご担当いただきます！ 令和3年度より全面実施となった新学習指導要領により 中学校でのプログラミング学習領域が拡大されたことを受け、自治体・学校での対応が迫られています。 また、プログラミング学習については、教員の専門性やスキルによって自治体内での学校間格差が生まれやすいことが懸念されています。 そこで、自治体内での学習内容に差が出ないようEdTech教材「ライフイズテックレッスン」を全ての学校に導入する動きを加速させております。 同社のカスタマーサクセスとして、具体的には以下業務をお任せいたします▼ ・ご導入いただいた学校・自治体のオンボーディング・導入支援 ・顧客に伴走し、課題のヒアリングから活用促進施策の企画立案・実行 ・新規導入・継続の提案 ・カスタマーサクセスと連携し、学校向けの説明会の実施 ・セールスファネルの管理、KPI達成のための改善

・法人営業のご経験 ▼当社の魅力 ・大手企業から累計55億円の資金調達が完了しています ・マーケットは拡大中で、学習指導要領の改定や 　大学入試の変更により社会的ニーズは高まっています ・未だにガリバーがいない文教領域で、 　初めての高いシェアを誇るサービスを作り上げる経験が積めます ・プログラミング教育は国内学校マーケットのみならず、 　海外でも展開できるポテンシャルがあります ・「新たな公教育を作っていく」という手触り感を感じていただけます

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

※こちらは、IT業界経験がある方へのオープンポジションです。 幅広くポジションを検討してもらいたい方や自分に合ったポジションを見つけてほしい方などは、こちらからぜひご応募ください。 ご経験やご希望に応じ、選考を通してお任せする領域や業務内容をご提案させていただきます。 【期待する役割】 お客様の抱える人事・組織課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、「カオナビ」活用の支援や提案を行います。 またサクセス・サポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。 【職務内容】 ■「カオナビ」導入プロジェクトの支援、推進（セットアップ支援、進捗管理サポートなど） ■顧客データをもとにした傾向分析と活用提案 ■アップセルの提案　※アップセルの個人目標は持っていません。 ■ユーザーコミュニティの利用促進 ■VOCの収集・分析や、開発・マーケティング部門へのフィードバック ■カスタマーサクセス業務の仕組み作り ▼配属部署により、詳細な業務内容は異なります。 カスタマーサクセス カスタマーサクセス（エンタープライズ担当） カスタマーサクセス（導入・オンボーディング支援担当） 【魅力】 ・正解がないからこそ成長でき、本当にお客様のためになるサービス改善にも取り組める 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。また、密にお客様と関わるポジションであるがゆえに、その声を抽出し、機能・サービス改善につなげていくこともできます。 ・データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそ、お客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータと、ヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 ・体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。 ・急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。成長市場において、業界・規模・エリアに捉われず、「生産性向上」「DX」「離職防止」などといったテーマを掲げるお客様の戦略人事実現を支援することが可能です。 【参考記事】（本部長：最上様） https://vivivi.kaonavi.jp/articles/mogami-asumi-210830/ 【募集背景】 150％成長を遂げるタレントマネジメント市場において、当社はその中でも7年連続シェアNO.1※（2022年12月末時点で利用企業数2880社）を獲得しています。今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想されます。 タレントマネジメントは一般的な業務効率化とは異なり、正解のない人事・組織課題に取り組み続けていくものです。だからこそ導入後のフォローや課題解決に向けた提案が重要です。 事業成長に欠かせないカスタマーサクセスの体制をさらに強化するため、ご活躍いただける方を募集します。 ※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位（2015～2021年度予測） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

＜下記いずれかのご経験＞ ■IT商材の営業経験（ハード・ソフト不問）（3年以上） ■ITシステムのカスタマーサクセスや導入コンサルティング、導入プロジェクト推進、アカウントマネジメント、またはそれに準ずる業務経験（2年以上） ■ITエンジニアとしてクライアント対応を行った経験 【歓迎要件】 ■大手企業または人事部門や情報システム部門への営業経験 ■対人事との顧客折衝経験 【関連ページ】 ・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア https://vivivi.kaonavi.jp/

株式会社パソナ

東京都

営業部門にて下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 お客様と工場の間に立ち、需要予測・正式注文に基づいた出荷依頼から、納期の交渉・折衝、納品に至る一連の業務を、関係各所と連携して行います。 既存顧客からの問合せに対する提案も実施いただきます。 ※新規受注獲得や飛び込み営業等ではなく、営業窓口として、ご担当いただく顧客に対しての出荷数や納期コントロールがメインとなります 【残業時間】月20時間以内 ★残業時間は少なく、福利厚生が充実している為、ワークライフバランスを整えて、長く働きやすい環境が整っております。 【魅力・やりがい】 自ら顧客を保有し、関係部署と関わりながら納期のコントロールを行っていただくポジションになります。営業と連携して、自ら担当を持ち主体的に取り組める環境を望んでいる方からのご応募をお待ちしております。 【企業特徴】 ■総合精密部品メーカーとしての技術力 当社には世界シェアNo.1の製品がいくつもあります。主要製品であるベアリングやモーターのみならず、センサー、光学、半導体、高周波、電気回路などの複数技術を持ち、IoT社会に貢献するソリューションの開発を強化しています。 ■海外展開 世界22ヶ国で83製造拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約95%です。グローバルに活躍するチャンスが多くあります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■担当顧客を持ち自担当案件の業務を遂行した経験 ■社内外での折衝・交渉の経験 【歓迎要件】 ■「部材/部品などの商材を扱うメーカー/商社」での営業もしくは営業事務の経験 ■基礎的な英会話 ※海外工場との簡単なやり取り（電話、メール）が稀に発生します。

株式会社パソナ

東京都

インサイドセールス担当者として、顧客の開拓およびマーケティング視点での流入コントロール ・流入施策検討および実行 ・DM送付におけるターゲット選定および送付までの外注コントロール ・企業に対するコールドコール ・営業サポート

・大卒以上 ・法人営業経験2年以上

岡三ビジネスサービス株式会社

東京都

【募集背景】 薬剤師の転職支援市場は、継続的に拡大基調であることから、メディカル領域に精通しているMRまたはMS経験者の方の募集をしています。 ※中途入社率85%、業界未経験89%、文系出身82%と未経験入社者が多くいます。医療領域の知見がなくても活躍できるようになる導入研修（2か月程度）を実施していますので、ご安心ください。 ※配属後も豊富な社内ナレッジを活用いただき、高い成果が出せる環境を用意しています 【業務概要】 薬剤師の転職支援コンサルタントとして、中途採用支援を通じて人事・経営課題を解決するソリューション営業と、転職をお考えの薬剤師の転職支援の双方を担当します。 また、コンサルタントとして経験を積みながら、早期にマネジメントポジションを目指して頂けることを期待しています。 【業務詳細】 ・営業スタイルは深耕営業中心、顧客ごとに異なるニーズに合わせたオーダーメイド求人を創出します。 ・求職者（薬剤師）に対しては、転職背景・ご家族の事情・給与の希望・叶えたいキャリアのほか、現在の業務スキルなども深掘りしてヒアリング。市場の相場感も踏まえ、最適なキャリアプランを提案します。 ・法人（医療機関・調剤薬局・ドラッグストア等）に対しては、求職者の受け入れに関する相談だけでなく、人材採用成功に向けて経営視点をもったアドバイスを行います。 ・薬剤師を取り巻く環境はここ数年で大きな変革期を迎えており、国の医療政策のもと求められる役割が拡大しています。それに伴い単なる仲介ではなく、個別性の高いコンサルティングを追求できます。 ・マネジメント希望者については、OJT担当やプロジェクトへの参画などの機会も多くあります。 【業務の流れ】 ・担当エリアごとにチームが分かれ、1チーム当たり5～10人前後のメンバーが所属しています。 ・大まかな業務フローは決まっているものの、一人ひとりの求職者の対応については担当コンサルタントが方針を決め実行していくので、画一的な対応ではなく顧客のニーズに沿った価値提供ができます。 ・求職者一人につきコンサルタント一人が担当者としてつく営業スタイルですが、困ったときはチームメンバーにすぐに相談ができる環境です。 ・現在は出社とリモートを組み合わせたハイブリッドなかたちで勤務しています。Zoomやチャットツール等を活用し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を行えます。 【キャリアパス】 ・入社後1年でのチームマネージャー登用実績複数あり。事業拡大に伴う人員体制の強化と既存社員の社内異動機会の増加に伴い、マネジメント人材をさらに増やしていきたく、積極的なチャレンジ・登用を行っています。 ・マネジメントポジションの役割はいわゆる数値管理・メンバー育成にとどまらず、データを用いた戦略立案・各種PJTへの参画など多岐にわたります。これらの経験を経て、100名規模の事業マネジメントや新規事業開発へのステップアップも目指せます。 ・社員の主体的なキャリア形成を支援するための社内公募制度を実施しています。新規事業部門への登用も実績多数。自社内の様々な職種に未経験でチャレンジできる可能性が大いにあります。 （例）法人向け採用コンサルティング、医療機関経営コンサルティング、学生向け事業（キャリア講座講師、就職活動イベント運営）、新規事業開発、採用・育成担当など ・入社年次に関わらず、挙手制で実力に応じた登用を行っています。

【必須要件】 　・製薬メーカーもしくは医薬品卸での営業経験2年以上

マンパワーグループ株式会社

東京都

Webマーケ・ビジネス関連情報を発信するメディア『LISKUL』におけるセールスマネージャー 現在、『LISKUL』では自社のリード獲得はもちろん、お客様のリード獲得も支援しております。 コロナ渦でますますオンラインのリードジェネレーションの需要は高まり、様々な企業様がメディアを立ち上げ・運用するケースが増えてきております。 しかし、メディアを１から立ち上げて十分なリード獲得ができるまでに成長させるにはコストもリスクも高いのが現実です。 だからこそ、メディアを持っていない企業様に低コスト低リスクでリードジェネレーションを提供できる『LISKUL』が大変注目されております。 今まではメディア運営を並行して何とかやってきていましたが、需要が大きくなってきているので「責任者」として『LISKUL』のサービスを先導していただける方を募集します。 営業はもちろんですが、チームビルディングや顧客ニーズに合わせたサービス開発まで幅広くお任せできればと思います。 裁量はとても大きく、活躍次第では『LISKUL』事業全体をお任せする可能性もあります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■BtoB事業におけるセールス経験 （特にWeb・ITのマーケ系事業や媒体・メディアの広告営業・求人媒体でのご経験が活かせます） ■自ら営業目標の設計及び管理ができる方 【歓迎要件】 ■WEB専業広告代理店でのセールス経験 ■マネジメント経験

株式会社パソナ

東京都

【業務内容】 営業組織には集客の為のマーケティングチームに始まり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと組織を細分化し、顧客満足度並びに業務効率を高める仕組みを構築しております。 今回のカスタマーサクセスにおいてはメインミッションとして、フィールドセールスより導入いただいたお客様の運用面の課題やニーズに対して解決策を提示し、当社のサービスをご提案していただきます。 もちろん今すでにリリースしている当社サービスだけでなく、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、社内のエンジニアと協力して新たなサービスを創り、そしてお客様にご提案することも可能です。すべてが自社開発サービスの為、現在ない機能でも声を挙げることができる裁量のある環境です。お客様の課題の本質的改善を共に叶えていきましょう。 ※過去にメンバー提案で新オプション機能が誕生した実績もございます。

【必須条件】 ▼IT企業での法人営業またはコンサルティング経験 ▼Excel/Word/PowerPointを用いた資料作成 【歓迎条件】 ▼ウェブ解析士 ▼認定カスタマーサクセスマネージャー（CCSM） ▼Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ） 【求める人物像】 ▼クライアントのビジネスに寄り添える方 ▼論理的思考力や積極性に自信のある方 ▼各種指標や実測数値を提案ができる方 ▼明るく素直な方

LUF株式会社

東京都

同社AIクラウドプラットフォームAIMINAのリード獲得/アップセルを担って頂くポジションとなります。本サービスは同社よりローンチし、間もないサービスとなります。サービスの成熟を間近で体感出来るポジションとなります。 【具体的には】 主なミッションは以下2点となります。 ■クラウド型AIプラットフォームの提案及び導入支援を実施 ■サービスのマーケティング＆プロモーションを企画及び実施 上記ミッションを元に具体的には、webマーケティング、プロモーション等を駆使し、リード獲得を担って頂きます。 ゆくゆくは、既契約のお客様に対し有償プランへのアップセル、販売パートナー様と協業したセールスソリューションの構築をお願いしたいと考えています。 【組織構成】 8名（課長以下、営業2名、エンジニア2名、内勤営業3名） ※2021年10月にサービスローンチ。事業立ち上げフェーズになります。 【本ポジションの魅力】 ■ソフトバンクグループの母体を元に、新サービス領域にチャレンジ出来るポジションとなり裁量権をもって活躍頂く事が出来ます。 ■AIという最先端の技術を駆使し、世の中のシンギュラリティを感じられる社会的にも非常に意義のある業務となります。 【AIMINA（アイミナ）とは】https://aimina.com/ 2021年より同社により運営、提供を開始している、誰でもAIを手軽に「学べる・作れる・試せる」クラウド型AIプラットフォームです。 「AIMINA」は、AIに関する情報収集からモデル開発、モデル評価までをワンストップで提供するクラウドサービスです。AI全般について初歩から学んだり、持っているデータを使ってすぐに試したりなど、一人一人に合った使い方を見つけることができます。 【AI活用の時代背景】 企業においてAIを活用する動きが活発になる中、AIの開発、導入および運用には、プログラミングやモデリングを行うエンジニアや、データ分析を行うデータサイエンティストの存在が必要不可欠で、AIプロジェクトを推進しにくいという課題があります。 こうした課題を抱える企業を支援するべく、SB C&Sは、AI活用に期待する誰もが日常的にAIを手段にできるようさらなるサービスの拡充を進めています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界での法人営業経験 【歓迎要件】 ■新規市場開拓経験 ■パートナー営業経験

株式会社パソナ

福岡県

※面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで下記いずれかの業務をお任せします。 【１】ダイレクトリクルーティングコンサルタント 企業経営者や人事に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性を伝え、 同社が手掛ける転職サイト「ビズリーチ」の導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することをミッションとした仕事です。 【２】カスタマーサクセス 顧客企業の採用を成功させることを通じて事業成長に貢献することをミッションとした仕事です。具体的には、ダイレクトリクルーティングを中心とした採用成功支援業務として、導入段階から稼働、　採用成功、継続利用までの全工程を担当いただきます。 ・福岡オフィスは全体で20名ほど在籍。 ・担当エリアは福岡を中心に九州全域となります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験のある方 【歓迎要件】 ▼無形商材営業 ▼人材業界、IT業界の経験や知見 ▼経営者向け提案営業の経験 ▼新規開拓営業経験 ▼エンタープライズ企業向け深耕営業の経験 ▼事業企画、経営企画、営業企画経験 ・転勤は基本的にございません。 ・残業時間は月20～30時間前後です。 ・在宅勤務は状況によっても異なりますが週2～3日の割合で実施しております。

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

【募集背景】 同社の主幹事業であるビズリーチ事業でのセールスの募集となります。 更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。 まずはインサイドセールスを経験頂き、半年～1年の期間で適性を見た上でフィールドセールスやカスタマーサクセスなどの部署に異動となります。 【業務内容】 TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担います。 ■マーケティングツール、顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析を行う ■見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアプローチを行う ■電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う ■継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ■インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る ■顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った新規顧客戦略の立案・実施 【入社後の流れ】 ・入社～1ヵ月 アウトバンド架電でのOJT研修 ・2~3ヵ月　 インバウンド・アウトバンド両方への架電業務 ・3ヵ月～　 適性を考慮して各部署へ配置展開、部署横断プロジェクトへの参加 ・6ヵ月～1年　個人の適性に応じてフィールドセールスやCSなどへ配置展開、 　　　　　　　より幅広い営業・課題解決スキルの習得 ・それ以降　 部署内でのリーダー・マネージャーへのステップアップ 　　　　　　 違う職種へのジョブローテーション、事業部への異動など。 【魅力】 ■「マーケティング」の知識が学べます！ B2B領域全般を社内にて行なっているため、身近でマーケティング要素を学ぶことが可能です。Webマーケティング、イベント企画・運用、マーケティング・オートメーションなど、マーケティング職種の部署と一緒に施策やPDCAを実行するので、マーケターとしてのスキルも身につきます。 ■優秀な社員と切磋琢磨しながら、良質な営業経験を積むことが出来ます！ 優秀なメンバーと、一から営業について体系的に学ぶことが出来ます。 活躍頂ければフィールドセールスやマネジメント、他の部署などに早期に挑戦頂けます！ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■社会人経験1年以上（21卒応募可！） ※店舗スタッフ・店長・SV・エンジニアの方も通過しております！ 【歓迎要件】 ■法人営業経験、インサイドセールス経験 ■IT、人材業界経験 【求める人物像】 ■単に「営業力が強く、売れる方」ではなく、ビズリーチでの組織作りや事業作りにおいて活躍頂けるイメージが付く方。 ■自身の課題や今後のキャリアプランについて、言語化や内省をすることができ、PDCAを回すことが出来る方。

株式会社パソナ

東京都

■扱うサービス 電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアNo.1の製品となります。 https://www.rakurakumeisai.jp/ 【仕事内容（詳細）】 ◆電子請求書発行システム「楽楽明細」における営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成 ◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント ◆日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成 ＜顧客対象＞ 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【採用背景】 営業人員の増加に伴うマネジメントリソースの不足のため。 【配属組織】 クラウド事業本部 楽楽明細事業部 ダイレクトセールス課への配属となります。 課長2名（40代前半男性、40代後半男性）、アシスタントマネージャー2名（30代後半男性）、メンバー20?30代20名ほどで構成されております。 そのうちインサイドセールスチームはアシスタントマネージャー1名、メンバー3名+派遣社員数名です。 【本ポジションの魅力】 ・日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。楽楽明細を通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。 ・マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり（現状開拓しているのはマーケットの10％程度）、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■新規顧客開拓組織における管理職経験 ■5名以上のチームマネジメント経験を3年以上 ■営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施） 【歓迎要件】 ■SaaS業界やITサービス業界における就業経験 ■アウトバウンドコールの経験 ■インサイドセールスにおけるBDRチームの管理経験

株式会社パソナ

東京都

プラットフォームに登録いただいた売り手企業の方に対して、同社のプラットフォームを活用して最適なM&Aの提案を行い成約までのサポートを行っていただきます。 エンジニアと協働し、ユーザーに最も近い担当者としてプロダクトの改善提案も行いながら売り手企業の売却活動をサポートいただくポジションです。 【業務内容】 ・売却希望経営者の担当としてM&A実行のサポート ・プラットフォームにおけるM&A実現のためのオペレーションの構築・実行 ・M&A成約までの効率化のための施策立案・実行 ・プロダクト開発チームとの連携（プロダクトの改善提案） 【この仕事の魅力】 ・M&Aという難しい商材を扱っているかつ、売りきりではないコンサルティング営業でスキルを伸ばし、市場価値を上げられる ・M&Aという社会的意義が大きいテーマに携われる ・自分の業務が会社成長に直結するため、事業や会社へ貢献する実感を得られる ・IPOを目指している成長ステージの企業で働く事ができる ・経営層との顧客折衝経験・起業に役立てることが可能 【誰とやるか】 キーエンス出身の責任者の元、人材会社や証券会社等で営業をしていたメンバーやIT企業でエンジニアをしていたメンバーが一丸となって働いているチームです。 当部門は現在5名で運営しています。 一緒にテクノロジーの力でM&Aに流通革命を起こしていきましょう！ 【歓迎要件】 法人営業経験 　┗経営者を顧客としていたり、コンサルティング型の営業経験があると尚良いです。 ・ToB向けのサービスや商材を扱った経験 　┗ToB向けのソフトウェアサービス（SaaS等）や機械装置などの営業、販売、カスタマーサクセスなどを通じて実績を残した経験があると尚良いです。 ・キャリアアドバイザーや人材業界の経験 　┗売却を検討されている経営者との面談を通して提案をするため、候補者に伴走してサポートした経験が活かせます。 ・スタートアップでの勤務経験 ・業務改善経験、企画職の経験 ・複数のステークホルダーの調整経験 【同社について】 オンラインM&Aマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド」は、2018年5月のサービス開始後わずか3か月で9.2億円のディールが成立。直近では、買い手と売り手の利用社数が約9,000社、月間のマッチング数が300件と急速な成長を遂げています。さらに、実際にサービスを利用している売り手ユーザーが希望の買い手企業に出会えている確率は84%と、買い手企業がM&A・出資ニーズを公開していることにより、ミスマッチの少ない、圧倒的なマッチング率を実現しています。 【マッチする方】 ・同社のミッション「テクノロジーの力でM＆Aに流通革命を」及びビジョン「時代が求める課題を解決し時価総額10兆円企業へ」に共感する方 ・同社のバリューである「1 Team」「2nd Priority」「10 Player」を体現できる方 ※同社のバリュー 1 Team:みんなで1つのチームになろう。喜びも悲しみも共有できるようなエモいチームで1つになろう。 2 Priority:顧客第一になろう。とにかく迷ったら自分達のことより、ユーザーのことを考えよう。 10 Player:T型人材は当たり前だ。Investorの視点でT型人材を突き破れ。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※以下のいずれかの経験 ・法人営業経験（フィールドセールス、カスタマーサクセスなど） ・人材系営業（RA、CA） 【募集背景】 事業計画上、M&Aマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド」での成約拡大のため、人員を増やす必要があるため。

株式会社パソナ

福井県

★★★★2月、3月に入社頂ける方を募集中★★★★ ◆スーモカウンターでの注文住宅や新築マンションに関するアドバイザー業務をお願いします◆ 具体的には、注文住宅や新築マンション購入を検討しているカスタマーへ、予算や希望に合う建築会社やマンションを無料でご紹介します。 カスタマーの不安や要望を引き出し、中立的な立場で最適なご提案をすることで、人生の大きな選択である「家づくり」をサポートします。 ★組織・風土★ トップダウンでは無く、現場の声でサービスを改善します。 自らやりたいことを元にミッション設定をしています。 【チームで協働】個々の接客では、適宜バックヤードに戻ってチーフや同僚に相談しながら対応していくフローになっていますので、安心して接客ができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※未経験応募可※ ■社会人経験1年以上 ■対人コミュニケーションが好きな方 ■基本的なPCスキル 【歓迎要件】 ▼営業・販売・接客経験のある方（カスタマー1人1人に合わせた提案をされた経験） ▼店舗運営やマネジメントに興味がある方 ※住宅業界に関する知識が無くても大丈夫です。ご就業後に研修・業務を通じて学んで頂きます。大切なのは知識よりも、お客様の要望を聞き取る力です。（メンバーの8割が就業時、業界未経験です）

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

『SmartHR』をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。 【ミッション】 ・お客様の人事労務領域の課題とと向き合い支援することで、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させる ・お客様に対して人事労務領域の課題解決における計画を立て、中長期的なプロジェクトとして支援を行い、適切なタイミングでコミュケーションを取りながらSmartHRを活用を促進することで顧客課題を解決に導く 【具体的には】 ■オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く ■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する ■利用率が低いお客様に対する利用促進の支援 ■お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行 ■導入プロセスの改善及び機能提案 ■契約更新に向けたアプローチ・対応 ■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ■オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動 【ポジションの魅力】 ◎組織全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です。 ◎国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています。 ◎お客様からのフィードバックをプロダクトに還元し、機能改善に関わることができます。 【働き方】 ・コアタイムなしのフレックス勤務 ・リモートワーク可能（出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がございます。リモートワーク手当あり） 【『SmartHR』について】 ★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1 ★クラウド型人事労務システム満足度No.1（99%のお客様が継続利用） アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。『SmartHR』は、人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにします。顧客は”日本の全ての法人”となりますが、シェアがNo.1の同社でも現在未だ全体の1％にしか普及されておらず、今後さらなる成長が大きく期待できるサービスです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■カスタマーサクセス業務のご経験（1年以上） ■システムの導入関連業務のご経験（1年以上） ■システム開発のPM/PL経験（3年以上） ■既存法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 ■SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験 ■担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験 ■スケールする事業モデルにおける業務改善の経験 ■課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験

株式会社パソナ

東京都

■Liglaとは 「Ligla（旧Auto LINE）」はLINEに特化したマーケティングSaaSです。 ユーザー毎に最適なメッセージを出し分けて配信する等、高度なLINEマーケティングやCRMを自動的に実現する事が可能です。 現在、エンタープライズの企業を中心にご導入を頂いており、 Webサイトからリアル店舗まで、様々な業種のお客様のユーザーコミュニケーションを支援しています。 マーケティングSaaS「Ligla」は、サービス開始3年目にして、 toCサービスを展開するエンタープライズ企業を中心に新規導入が続々とされており、まさに急拡大中のサービスです。 LINEマーケティングを一気通貫して実現するサービスのため、toCビジネスを展開する様々なお客様にご利用を頂いています。 今後の販売戦略として既に大手のWeb広告代理店などの販売パートナー様とタッグを組ませて頂いていることからアライアンス体制の強化や、 直販組織の構築をしていきたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ■新規導入提案、および新規導入ディレクション業務 ■セールス戦略の企画 ■代理店様とのアライアンス体制の構築 ■インバウンドセールスの構築 ■マーケティングや広報業務をはじめとしたリード獲得 そのほか事業開発業務全般 【ポジションの魅力】 規模感の大きなエンタープライズのお客様を担当することができます。 自社プロダクトを手触り感を持って成長させていく経験が出来ます。 SaaS営業経験のみならず、事業をグロースさせていく戦略策定や組織づくりの経験を積むことが出来ます。 東証プライム企業としての基盤がありながら、スタートアップな組織で様々なチャレンジを仕掛けることが出来ます。 【求める人物像】 ・自らプロアクティブに行動が出来るメンタリティをお持ちな方 ・新しい知識を自発的に吸収出来る方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記のいずれかのご経験をお持ちであること ・web広告代理店にてプロジェクトをリードされてきた経験 ・LINE公式アカウントの運用経験をはじめとしたデジタルマーケティングをリードされた経験 【歓迎要件】 ▼デジタルマーケティング領域の知見 ▼エンタープライズ企業との折衝経験 ▼LINE公式アカウントの知識 ▼システム導入の知識

株式会社パソナ

東京都

１．新規サービス立上げと展開、ＯＭＯ・ユニファイドコマース領域の新サービス立上げを営業マネージャーの立場で推進 　　ＣＲＭ、ポイント管理サービス、ＥＣ、ＯＭＳ（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを 　　活用した新規開拓活動 　　自社サービス拡販に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、マネージャーの立場で活動いただく想定 ２．主要顧客のDX領域（マーケティング領域・EC及び関連業務システム）開拓活動・チームマネジメント 　　アカウントプランを作成の上、既存領域の営業チームリーダーとして新領域の開拓を行う。新領域のターゲットは顧客毎に異なるが、 　　主として顧客マーケティング領域に関わるITサービスを提供となる。 　　１で記載する自社サービスを武器に既存顧客のホワイトスペース開拓をチーム活動として担う。 ※１．新規、２．既存顧客の担当は本人適正見極めの上でアサインを想定 【キャリアパス】 1年後：担当領域を主導する現場リーダーとして、ターゲティング・プランニングを行える、チームリーディング可能な状況 5年後：営業リーダー・マネジメントとして組織担当領域の責任者として活動する。 　 　　新規サービスの企画展開、既存顧客のマネジメントなど本人適正に応じて業務をアサインを予定

【業種・業界知識】 ・法人営業全般の知識経験 ・ITの基本的な知識、エンタープライズシステムのセールス知識・経験 【業務知識】 ・営業チームリーディング・マネジメント経験 ・上述の営業上の業務知識 ・顧客のDX、デジタルマーケティング業務に資する営業活動についての業務知識 【ＩＴ知識(プロダクト知識)】 ・マーケティング領域全般のプレイヤーに関する知識 ・各種デジタルマーケティングに関するクラウドサービスの知識（取り扱った事がなくても、 　そのようなサービスが流行っている、流通しているという事を最低限分かるようにレベル） 　例示：IaaSであればAWSやGCP、Azure、ECであればSFCC、Shophy、等

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

インサイドセールスとして、フィールドサービスチームと連携して社内から営業活動のサポートをご担当頂きます。 【具体的には】 ■サービス製品の見積り作成、提案、フォローアップ及び定期保守契約の更新 ■サービスエンジニア現場作業のスケジュール作成（代理店やエンドユーザーとのコンタクト含む） ※使用システム：システム内のサービスモジュール及びTEL、FAX、メール ■サービスキャンペーンの実施、製品に対する点検・校正等の提案 ■顧客への同行訪問（年数回程度） ■代理店への同行訪問、サービス製品の情報提供やトレーニングの実施（年数回程度） ■製品と価格のメンテナンスの実施 ■その他関連するデータ入力や一部アドミ業務 【担当製品】ピペット製品 http://japan.mt.com/jp/ja/home/products/pipettes.html 【配属組織】技術サービス事業部　インサイドセールスチーム（5名） 【やりがい】 ■計量機器で世界トップシェア。ラボ向け電子天びんのトップブランドとして知られる当社のネームバリューを強みに、ライフサイエンス分野での市場開拓をお任せします。 ■同社のピペットは人間工学設計を強みとし、研究者の方々の負荷を取り除き、パフォーマンスを飛躍的に向上させることに貢献しています。学術研究および製薬・化学・食品業界の最先端研究に貢献する製品を提供することに責任感とやりがいが持てます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※履歴書に写真の貼付が必須です※ ■内勤営業またはカスタマーサポートセンター等での業務経験 【歓迎要件】 ■セールスマインドがある方 ■英語力（リスニング）

株式会社パソナ

東京都

【募集背景】 事業の成長とお客様のニーズ増加により、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております（日本テレビ様、ABCマート様など）。 より多くの企業様の経費精算に関する課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのレシートポストの導入は弊社の大きなミッションにもなります。 大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、レシートポストで解決に導けるよう、エンタープライズ企業様専任のメンバーを募集します。 【ミッション】 本ポジションが配属となるエンタープライズ部では、国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリードします。 顧客の経営層との対話を通じて、経営戦略・理想の姿を明らかにしながら、未来の働き方やビジネスの在り方など、新たな価値を届けていきます。 【業務内容】 ・セールス担当と協働でアカウントへの提案プランの検討・実行 ・主にオンライン、電話を通じての新規顧客への企画立案／施策実施 ・未取引のお客様の上位役職者の興味関心を刺激し商談化したり中長期的なリレーションを構築する ・社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

法人営業経験またはインサイドセールス経験（2年以上） 【歓迎要件】 ・IT業界での法人営業経験 ・マーケティングの企画・立案経験

株式会社パソナ

東京都

【概要/募集背景】 同社は電力小売り事業と電力マネジメントソリューション事業を行っております。その中で、CRM部は、カスタマーエンゲージメントを「お客様と結ばれた信頼関係」と定義し、カスタマーエンゲージメントを追求しながら、お客様の心地よさとリーンなオペレーションの両立を目指して業務に取り組んでいます。ベンチャー故に、新規商材や販売方法の変更に合わせてビジネスプロセスを常に改善していくことが求められます。CRM部の主な業務内容は下記となりますが、下記より、ご経験とご志向に応じて業務をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■顧客対応業務 ・電力契約のあるお客様、販売代理店、ソリューション商材（エナッジ/AiR）のお客様へのご案内及びフォロー ・各商材の価格改定時のご案内、フォロー、契約締結に向けた折衝（お客様及び代理店） ・高圧/低圧法人のお客様、代理店、エナッジのお客様からの問い合わせ対応及び関連手続きの管理及び実行 ・各商材の顧客からの各種問合せ対応（顧客折衝、進捗管理、解決に向けた各部との調整など） ■工事関連業務（エナッジ/AiRといったソリューション商材） ・工事関連業務の管理及び実行 ・社内他部署・代理店との折衝（案件進捗管理、工事依頼の受領、店舗情報整理、工事日程調整、工事完了報告、トラブル対応など） ・工事会社との折衝（工事依頼、日程調整、見積調整、発注手続き、請求書処理、機器発送管理など） ■売上管理業務 ・顧客への請求書発行業務、販売代理店への手数料支払い業務等 ■業務改善業務 ・上記１～３の業務に関するビジネスプロセス改善やカスタマーエンゲージメント強化につながるオペレーション改善の立案・実行 ・収益貢献につながるオペレーション改善の立案・実行 【求める人物像】 ・新しいことにチャレンジすることに関心が高い方。 ・創造力を発揮し、独創的な問題解決策を考えたり、新しい概念を創り出そうとすることが好きな方 ・複雑な物事や個々の事象の本質を捉え、一般化し全容を理解し、かつ、他者がわかるように表現/説明ができる （本質を捉える/知的好奇心）方 ・状況や環境の変化に応じて、自分の姿勢や態度を容易に変化させながら、柔軟に突き進み、最後までやり遂げようとする方 【働き方】 残業：月平均20～40時間 リモートワーク：週1～2日程度　（会社規定：週2日在宅） 時差出勤：あり　30分刻み　7時～10時出社 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記のいずれかのご経験がある方 ・法人営業経験もしくは営業企画のご経験（目安：5 年以上） ・プロジェクトマネジメント（ハンズオンで業務改善を促進/実行できる方）のご経験 【歓迎要件】 ▼社内外を巻き込んだ部門横断のプロジェクトに関する経験 ▼パワーポイントを用いた資料作成経験 ▼Excel を用いたデータ活用や資料作成経験

株式会社パソナ

東京都

全国の大手から中小規模の福祉施設に向け、経営課題解決に向けた提案をしていただきます。 【具体的な仕事内容】 ■財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど課題に対するソリューション営業 ■営業資料の作成、提案 ■営業担当エリアの市場分析、データ収集などのマーケティング活動 ■営業戦略・営業手法の立案と実施 　∟リード獲得から導入支援まで一連の施策を担っていただきます ■関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案　他 現在は、ベルフェイスやZoomなどを活用したオンライン商談を行っております。 【提案するソリューション】 ■業界No.1の利用者募集や広報に役立つ情報発信サービス ■支援・開所をサポートする運営支援サービス ■日々の業務を効率化する請求ソフト 【配属部署】 営業担当者は現在10名ほど在籍。 全国をエリア分けし担当しています。 直近では1年以内の入社者が7割程を占めているため、 早期にマネジメントラインへのキャリアアップが可能。 20代後半で入社し、半年以内にマネージャーに就任したり、 第2新卒として入社した社員が、1年半でマネージャー就任した例もあります。

■下記いずれかの経験をお持ちの方 ・法人向け提案営業経験者（業界不問） ・コンサルティング経験 ■学歴不問 ☆福祉領域に関する知識は一切不問！ ☆新規事業の立ち上げに関わるチャンスもあり！ 【配属部署】 営業担当者は現在10名ほど在籍。 全国をエリア分けし担当しています。 直近では1年以内の入社者が7割程を占めているため、 早期にマネジメントラインへのキャリアアップが可能。 20代後半で入社し、半年以内にマネージャーに就任したり、 第2新卒として入社した社員が、1年半でマネージャー就任した例もあります。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

「サービスマネジメント」はテクニカルサポートをはじめとしたカスタマーサクセス全体のパフォーマンス最大化を目指し、既存業務の効率化・改善や、業務フローの設計・構築を行います。また、ユーザー様によりスムーズにSATORIを活用していただけるように、ユーザー情報の管理や請求に関するオペレーションも担当します。 これらの業務を通して、既存ユーザー様のマーケティング活動を支える仕組みを作り、カスタマーサクセスとしてユーザー様の成功に向けて伴走します。 【具体的な業務内容】 ・正確なサービス運営を支える定型業務 ※定型業務：未入金の対応・受注処理・解約時の処理・問い合わせ対応（定型文で回答できる内容の対応）・契約情報や住所変更など顧客情報のメンテナンス・システム維持のためのサポートの顧客窓口・庶務作業 ・サービスの安定的な運用のための定型業務のプロセス改善 ・サービス・組織の成長に伴い必要となる業務設計、既存業務の改善 ・サービス品質の目標設定と計測・改善 ・チーム業績向上のためのPDCA ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業チームなどプロフィットセンターのアシスタント/サポート経験 ■マーケティングの基礎知識

株式会社パソナ

東京都

※こちらは、カスタマーサクセスに興味がある方へのオープンポジションです。 幅広くポジションを検討してもらいたい方や自分に合ったポジションを見つけてほしい方などは、こちらからぜひご応募ください。 ご経験やご希望に応じ、選考を通してお任せする領域や業務内容をご提案させていただきます。 【期待する役割】 お客様の抱える人事・組織課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、「カオナビ」活用の支援や提案を行います。 またサクセス・サポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。 【職務内容】 ■「カオナビ」導入プロジェクトの支援、推進（セットアップ支援、進捗管理サポートなど） ■顧客データをもとにした傾向分析と活用提案 ■アップセルの提案　※アップセルの個人目標は持っていません。 ■ユーザーコミュニティの利用促進 ■VOCの収集・分析や、開発・マーケティング部門へのフィードバック ■カスタマーサクセス業務の仕組み作り ▼配属部署により、詳細な業務内容は異なります。 カスタマーサクセス カスタマーサクセス（エンタープライズ担当） カスタマーサクセス（導入・オンボーディング支援担当） 【魅力】 ・正解がないからこそ成長でき、本当にお客様のためになるサービス改善にも取り組める 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。また、密にお客様と関わるポジションであるがゆえに、その声を抽出し、機能・サービス改善につなげていくこともできます。 ・データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそ、お客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータと、ヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 ・体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。 ・急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。成長市場において、業界・規模・エリアに捉われず、「生産性向上」「DX」「離職防止」などといったテーマを掲げるお客様の戦略人事実現を支援することが可能です。 【参考記事】 「終わりはない。正解もない。だからうちのカスタマーサクセスは面白い。」 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/mogami-asumi-210830/（本部長：最上様） 【募集背景】 150％成長を遂げるタレントマネジメント市場において、当社はその中でも7年連続シェアNO.1※（2022年6月末時点で利用企業数2,588社）を獲得しています。今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想されます。 タレントマネジメントは一般的な業務効率化とは異なり、正解のない人事・組織課題に取り組み続けていくものです。だからこそ導入後のフォローや課題解決に向けた提案が重要です。 事業成長に欠かせないカスタマーサクセスの体制をさらに強化するため、ご活躍いただける方を募集します。 ※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位（2015～2021年度予測） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

＜下記いずれかのご経験＞ ■法人へのソリューション営業経験（3年以上） ■BtoB領域におけるカスタマーサクセスの経験（2年以上） ■IT商材の営業や導入コンサルティング、活用促進支援、または■それに準ずる業務経験（2年以上） 【歓迎要件】 ■大手企業または人事部門や情報システム部門への営業経験 ■対人事との顧客折衝経験 ■マネジメント経験（人数・歴不問） 【関連ページ】 ・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア https://vivivi.kaonavi.jp/

株式会社パソナ

東京都

【期待する役割】 新卒採用マーケットで影響力が大きい顧客と共に新たな企画を協働で生み出して、学生ユーザーを大きく動かすことや社員活用における新たなモデルケース創出を担っていただきます。 【職務内容】 ・顧客の採用のあるべき姿と現状の取り組みや成果、他社やマーケットのトレンドから取り組むべき課題を合意 ・既存のプロダクトはもちろん、新規・カスタマイズ企画も含めたソリューションの立案と提案の実施 ・導入決定企画においては、学生・企業双方の視点をもち、高い満足度が高いが出せるように効果創出を支援 ・仲間/顧客と新たな新卒採用のあり方を画策し、世の中に一石を投じるサービス創りへのチャレンジにも関与 ・影響力が大きい企業様や大学等と協働することで、社会に対してインパクトの大きい企画を生み出すことにも貢献 【魅力】 ・「学生の本質的なキャリア選択に向き合える」社会意義性の高い事業 ・0→1から1→10の事業フェーズに変わりつつある中で、事業において成長が重要になる面白いフェーズ ・個人の描く戦略や戦術で顧客に価値を提供できる裁量権と責任が与えられる ・顧客対峙力というセールス基本スキルに加え、顧客課題発見力、企画力、プロジェクトマネジメント力など、セールスの枠に捉われないビジネススキルを習得することが可能 【募集背景】事業拡大に伴う増員 【組織構成】 ・新卒事業部：約70名 　└セールス：約20名 　└カスタマーサクセス：約10名 　└マーケティング：約10名 　└企画：約10名 　└エンジニア・デザイナー：約20名 【事業紹介】 「ビズリーチ・キャンパス」https://br-campus.jp/ 同事業は学生とその学生が所属する大学・大学院のOB/OGや企業をつなぐオンラインのキャリア教育プラットフォームです。登録した学生は就職活動時期や学年などに関係なく、さまざまな業界で活躍する社会人から話を聞き、早期に就業観を醸成することが可能となります。 なおOB/OG訪問の依頼やビデオ通話の発信を学生発信に限定しています。また、安心してご利用いただけるよう、学生とOB/OGに許諾をとったうえで、ビズリーチ・キャンパス運営事務局が、サービス内のメッセージ等を有人管理しています。 学生登録数：91,000名以上（2021年10月末時点、開校大学以外も含む） OB/OG登録数 ：52,000名以上（2021年10月末時点） 開校大学数：国内44大学と海外留学生向けの専用サイトを開設（2021年10月末時点） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・無形法人営業経験1年以上（IT業界未経験可） ・顧客の課題に向き合える方 【歓迎要件】 ・人材領域での営業経験 ・分野を問わず高い営業実績を出してこられた方 ・新しい価値を創っていきたいと思っている方 ・新卒採用業務に関わった経験 【同社の強み】 ・高学歴層の豊富なデータベースを保有 ・事業や仕事内容に興味を持つ、主体性のある学生の登録が多い ・スカウトサイトの豊富なノウハウがある

株式会社パソナ

東京都

本ポジションは、インサイドセールスとして、クライアントのニーズをヒアリングし、潜在的な課題を可視化することで、課題解決に最適なプロダクト（組織人事領域の豊富なデータベースやE-learning等）やサービスに興味のある段階へと育てるリードナーチャリング（見込みクライアントの育成）や商談機会の創出が主な役割となります。 リード創出において、受け手側であるフィールドセールスとも密に連携を取り、クライアントへの価値最大化の一翼を担っていただきます。 マーケティングよりもクライアントへの距離が近く、またフィールドセールスよりも多くのクライアントと接することで、マーサーにおける営業戦略策定を担うポジションです。 また、今回新設のポジションとなるため、今まで活躍されていたフィールドの良い面は継承しつつ、より良く改善して組織を一から作り上げるダイナミズムも実感いただくことが可能です。

■インサイドセールスとしての卓越したご経験（目安：7年以上） ■社内外とのコミュニケーション能力 ■対人理解力 ■ラーニングアジリティ

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

同社の法人営業部門では、日本企業のDXを推進するコンサルタントとして、スマートフォン やタブレット 、ビジネスアプリを中心とした ソリューションで社員も企業もwin-winになる提案活動をしています。そんな同社法人営業部では、新規顧客を獲得していくため、リード獲得から 商談機会の創出までをマーケティンググループが主体となって行っています。今回はこのマーケティンググループの直下の見込み客の ナーチャリングを担う『インサイドセールスチーム』にて、インサイドセールス経験者を即戦力として募集しています。 現状、インサイドセールスのチームは3名。今後MAツールを駆使した顧客獲得を目指すべく、インサイドセールスチームを人員強化することに なりました。同社が取り扱うソリューション商材は多岐にわたりますので、いろいろな切り口で顧客ナーチャリングを行うことができます。 将来的にはあなたの希望・適正次第でWebマーケティングやフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能です。 【具体的な仕事内容】 ■インサイドセールスとして ・法人ホームページ問い合わせ案件に対する顧客ナーチャリング　　・営業マッチングサイト上の案件に対する顧客ナーチャリング ■希望・適性があれば将来的にはマーケティング領域にも… ・顧客獲得までのマーケティング戦略の立案～実行　・イベント（ウェビナー、展示会）企画、運営　・Webコンテンツ（LP、WP）の制作や改善 ■希望・適性があれば将来的にはフィールドセールスにも… 営業の経験を活かして更なるキャリアアップを目指せます！

・顧客ナーチャリングを含むインサイドセールスの経験がある方 ・MAツールやSFAツールの使用経験がある方 【求める人物像】 ・同社のビジョンのミッションに共感いただける方　 ・システム利用に抵抗がない方 ・20代前半～後半（長期育成のため） ・目標達成に向けた自発的な取組み経験がある方 ・変化に柔軟に対応できる方 ・学ぶ意欲の高い方

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【募集背景】 同社の主力事業である医療業界の採用支援事業における新規事業として、採用～オンボーディングを支援し、医療機関が抱える組織課題についてアプローチする「SaaS型HRソリューション」をローンチし、導入医療機関が順調に増加していることから、増員の募集をいたします。 【業務概要】 医療機関向け採用支援サービス「M3Careerプライム」のカスタマーサクセス業務を担い、顧客の人事・組織課題の解決のパートナーとなるポジションです。 【業務詳細】 ・担当クライアントへM3Careerプライムの導入支援・利用促進を行う ・採用活動進捗の定期報告、改善に向けた戦略・アクション提案 ・担当クライアントからの求職者に関する問い合わせ対応 ・求職者（医師）情報の一次スクリーニング、転職支援コンサルタントへの求人提案依頼 ・人材紹介会社（社外含む）への広報活動、問い合わせ対応 ・担当クライアントの求職者（医師）面接への同席 【組織概要】 採用支援グループは2020年度に新設された組織で、『M3Careerプライムサービス』を核としながら、""人と組織の課題解決”の実現に向けてサービス開発・改善に取り組んでいます。人材獲得領域では顧客の課題に合わせたプランを複数ローンチしてサービスを拡大中。また、新たにクリニック専用プランの増設といったさらなる改善にも着手するなど、常に顧客が抱える課題の変化に応じて進化を続けています。加えて、人材獲得領域以外では、定着支援や組織改善といったサービスの提供もスタートしていっています。 【求人の魅力】 ・より長く利用してもらえる、より多くの課題解決を任せてもらえることを目指している組織ですので、中長期的にクライアントと信頼関係を築き、人・組織の課題解決を通じて介在価値を発揮できるお仕事です。 ・採用支援グループは若手社員が多く在籍している部門なのですが、組織拡大フェーズのためマネジメント職を担ってくださる経験豊富なメンバーを求めています。入社後早期にマネジメントに挑戦できる環境です。 ・新規サービスを扱っているため機能の改善やコンテンツの企画に挑戦するチャンスが多くあり、年次に関係なくそういった業務にも携わることができます。 ・生産性を重視する社風で、メリハリを付けた働き方が可能です。（平均残業時間は25h程度） ・子育てや介護などの支援制度（在宅勤務、時短勤務の相談可能）があり、性別や働く環境に関係なく長期活躍ができます。 【キャリアパス】 ・入社後まずは、会社や事業理解のための座学研修（1～2週間程度）を実施し、その後はOJTを通じて業務を習得いただきます。 ・志向や能力に応じて、マネジメントやエキスパート、ビジネスディレクターといった複数のキャリアパスを目指すことができます。決められたパスがあるのではなく、それぞれの社員が自身のWill/Can/Mustをもとにキャリアプランを構築していける環境です。 ・年齢・入社年次に関係なく成果を評価する制度になっています。中途入社1～2年目でリーダー職に就く社員もおり、ご自身の頑張り次第でスピード感を持ってキャリアアップできる環境です。

【必須要件】 ※下記いずれかのご経験 　・医師紹介サービスの営業経験がある方（キャリアアドバイザー、法人営業どちらも可） 　・医療機関向けの経営コンサルティング経験がある方

マンパワーグループ株式会社

東京都

同社の検査推進グループリーダーとしてご活躍を頂きます。 【業務内容】 BPI 検査を実施するために以下の業務を管理し、自身でも作業を行う ■営業が受注した案件をオペレーション部門に引継ぎ、後工程で手戻りがないように引き継ぐ ■滞っている案件がある場合は、お客様から情報を取り、検査実施につなげる ■お客様がBV で検査をスムーズに受けられるよう、導入支援などを行う ■その他、管理職の業務（進捗管理、部下育成、労務管理、人事評価など） 【組織構成】レポートライン：オペ―レーション管理部 部？ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■Excel 中級以上 （関数のネスト、ピボットテーブルを日常業務で使っている） ■英語にアレルギーがない ■顧客志向 ■常にプロセスを改善する意識を持っている方

株式会社パソナ

京都府

住宅における営業業務をご担当いただきます。 ※注文住宅、分譲住宅、公共工事、リフォーム、仲介等、幅広く事業展開しておりますので、まずは得意分野から従事頂く予定です、 【具体的には…】 ■HPからの問い合わせ対応 ■お客様との打ち合わせ ■仕様検討、プランの計画、提案 ■契約（決済）から引渡し ■メンバー指導、目標管理等のマネジメント業務　など 【残業時間】月平均20時間程度 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■不動産業界での営業経験をお持ちの方 ■マネジメント経験 ■普通自動車運転免許 【歓迎要件】 ■宅地建物取引士 【求める人物像】 ■ベンチャーマインドをお持ちの方 ■上昇志向をお持ちの方

株式会社パソナ

北海道

★保険コンサルタントとして業務を行います。来店型ショップのため、自分から顧客を探す必要がありません。 ■業務の特徴：顧客のライフプランニングをすることが、保険相談コンサルタントの仕事です。こどもの教育費、老後の生活資金、資産形成、マイホームのローン等顧客の生活や、思い描く未来のイメージをじっくりと聞き、その上で保険が必要かどうかを判断し、アドバイスします。 ・自身の人生キャリアを最大限に活かすことができます。多くの方にとって保険を検討するのは、結婚や育児など大きなライフイベントがきっかけです。その為、コンサルタント自身が経験した多彩な「人生そのもの」が心に響くアドバイスとなります。 ・話を聞き適切なアドバイスをする仕事です。外交や保険営業はありません。来店型ショップのため、保険に関心のある顧客が来店します。顧客の保険に対する疑問・不安を解消すべく商品よりも保険の基本的な形や仕組から話しています。最終的には顧客のライフプランニングを共に行い、最適な保険を提案しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

社会人経験を1年以上お持ちの方 【歓迎条件】 保険業界、保険業務、保険営業の経験 ☆入社後は約2ヶ月かけて、専門知識の研修を行う為、未経験の方も安心です。 資産運用や年金等にも詳しくなれます。また研修後も店内の先輩社員がサポートします。

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

コンカーソリューションをご利用いただいている企業様に対し、コンカーを満足に使い倒していただくということをミッションとして、プロアクティブにお客様を支援していきます。 【中堅中小企業】 一人あたり70社以上の顧客を担当し、面でカバレッジしながら、コンカーの活用促進、ハッピーカスタマーへ導くことが主な職務内容となります。面でカバレッジする上で、個社対応のみならず、デジタルによるアプローチやイベント企画・実施、またお客様向けポータルサイトの利用促進等、マルチタスクとバランスが求められます。今後は、ヘルススコアの設計にも注力していく見込みであり、スキームの確立が期待されている領域です。 日常的に他部署との連携も多く、枠にとらわれず、新たな事へチャレンジするマインドを大事としております。 【担当顧客】 中堅企業70社程度/人、中小企業 200社程度 評価指標　：日々の活動目標（KPI）に応じた年間評価 参考 2021年のKPI　 新たなオポチュニティの創出/利用率向上施策の推進/満足度向上の施策実施件数　　オペレーション効率化貢献など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

下記いずれかの経験3年以上 ・IT業界における法人営業経験 ・IT業界におけるインサイドセールス経験 【本職種の魅力】 クラウドソリューション既存利用客の満足度を維持・向上のために施策を考え実行に移すこと、お客様の課題を迅速にくみ取り問題解決に取り組むといったカスタマーサクセスの重要なアクションを実行し経験値を蓄積できます。また様々なシーンでプレゼンテーションの機会があり、徹底的にプレゼンスキルを高められます。

株式会社パソナ

東京都

レビュープラットフォームITreviewの既存顧客の継続率UP、売上最大化をミッションに下記業務を行っていただきます。 【レビュープラットフォームITreviewとは】 国内最大級 IT製品/ SaaSのレビューサイトプラットフォームです。 https://www.itreview.jp/ 【具体的な業務内容】 ・複数ベンダーを対象にした定常的なコミュニケーションの実施 （ポテンシャルの向上を目的としたエデュケーション計画と実行／事例化の実行） ・キックオフの実施、オンボーディングが完了したユーザーの担当となり、担当顧客の戦略理解とともに、担当顧客の課題解決策としての活用提案する ・ITreview有償プラン利用社の製品課題やITreview活用促進と提案活用（伴走） ・ITreview利用者からの改善要望の本質的な理解と設計、実行 ・機能理解を前提にした利用用途の提案、企画作成、進行プラン、全体設定 上記４つの業務を行いながら、担当顧客のLTVを最大化する ※当ポジションは、SB C&S株式会社原籍の採用となりますがグループ会社のアイティクラウド株式会社へ出向となります。 【アイティクラウド株式会社】http://www.itcrowd.co.jp/ 所在地：東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー 設立年月日：2018年4月2日 事業内容：ビジネス向けソフトウェア・クラウドサービスをはじめとするIT製品のレビュープラットフォーム「ITreview」の企画・開発・運営（https://www.itreview.jp/） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界/広告・媒体営業経験（カスタマーサポート、プリセールス、営業アシスタント可） 【歓迎要件】 ■SaaS商材のカスタマーサクセスのご経験

株式会社パソナ

東京都

主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【入社後の研修】 座学・トークスクリプトの習得・ロープレを経て、OJTでメール対応や電話対応を学んでいただきます。IT業界以外からの中途入社者が多く、SaaSの知見もご入社後の研修にて身に着けていただきます。 【扱う商材】 ■楽楽精算/明細/販売 ■メールディーラー ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業経験（個人、法人問わず）

株式会社パソナ

大阪府

※面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで下記いずれかの業務をお任せします。 【１】ダイレクトリクルーティングコンサルタント 企業経営者や人事に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性と、その世界観を啓蒙し、導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することをミッションとした仕事です。法人企業の事業課題や組織課題から採用課題をヒアリングし、当社の持つサービスをどう活用すれば採用課題を解決できるかを企業に提案いただきます。ヒアリングを通じ採用を成功させるための石となりそうな事を把握し予め取り除くことで企業様に採用の成功イメージを掴んでいただき、その上でご期待をいただくまでを担当します。 【２】カスタマーサクセス 顧客企業の採用を成功させることを通じて事業成長に貢献することをミッションとした仕事です。企業が自らの業務プロセスの中にダイレクトリクルーティングを取り入れる支援を通じて、企業との関係性を構築いただきます。具体的には、ダイレクトリクルーティングを中心とした採用成功支援業務として、導入段階から稼働、　採用成功、継続利用までの全工程を担当いただきます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■社会人経験（1年以上） 【歓迎要件】 ■無形商材営業 ■人材業界、IT業界の経験や知見 ■経営者向け提案営業の経験 ■新規開拓営業経験 ■エンタープライズ企業向け深耕営業の経験 ■事業企画、経営企画、営業企画経験 【求める人物像】 ■経営課題を踏まえたソリューション提案がしたい ■成長フェーズにある組織で事業創りに関わりたい ■事業成長の仕組みを知りたい ■スピード感をもって自身も成長したい

株式会社パソナ

東京都

法人向け人材育成クラウドサービスを中心としたフィールドセールスをお任せします。 インサイドセールスが設定した商談について、オンライン会議を中心にヒアリング、デモ、提案などの営業活動を行い、受注につなげていただきます。 【お仕事内容】：商談では、顧客（人事教育担当者、事業部の育成担当等）の組織課題を理解し、課題を解決する提案ができるかが重要です。 　　　　　　　　そのため、組織・人事に興味がある方や、提案力を高めたい方には最適なポジションです。 　　　　　　　　フィールドセールスの業務やパフォーマンスの改善、セールス担当の育成にも取り組んでいただき、 　　　　　　　　今後のリーダーとなって頂ける方を募集しています。 【具体的には】：・見込み顧客との商談活動による受注獲得　・営業ツール（営業資料、デモ）などの設計・開発・改善 　　　　　　　　・営業活動のパフォーマンスの測定と改善　・顧客要望を社内にフィードバックすることによるプロダクト改善

▼以下、いずれかのご経験をお持ちの方 ・Eラーニングなどを企業へ提案してきたご経験 ・人事や組織開発系の担当者への営業経験 ・人や組織課題に関しての提案営業

株式会社キャリアデザインセンター

北海道

★保険コンサルタントとして業務を行います。来店型ショップのため、自分から顧客を探す必要がありません。 ■業務の特徴：顧客のライフプランニングをすることが、保険相談コンサルタントの仕事です。こどもの教育費、老後の生活資金、資産形成、マイホームのローン等顧客の生活や、思い描く未来のイメージをじっくりと聞き、その上で保険が必要かどうかを判断し、アドバイスします。 ・自身の人生キャリアを最大限に活かすことができます。多くの方にとって保険を検討するのは、結婚や育児など大きなライフイベントがきっかけです。その為、コンサルタント自身が経験した多彩な「人生そのもの」が心に響くアドバイスとなります。 ・話を聞き適切なアドバイスをする仕事です。外交や保険営業はありません。来店型ショップのため、保険に関心のある顧客が来店します。顧客の保険に対する疑問・不安を解消すべく商品よりも保険の基本的な形や仕組から話しています。最終的には顧客のライフプランニングを共に行い、最適な保険を提案しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

社会人経験を1年以上お持ちの方 【歓迎条件】 保険業界、保険業務、保険営業の経験 ☆入社後は約2ヶ月かけて、専門知識の研修を行う為、未経験の方も安心です。 資産運用や年金等にも詳しくなれます。また研修後も店内の先輩社員がサポートします。

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

国内累計導入社数6回連続トップシェアの経費精算システム「楽楽精算」のインサイドセールス部門にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・経費精算システム「楽楽精算」における営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成 ・メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント ・日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成 ＜顧客対象＞ 社員数50名～1,000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は経理部門がメインとなります。その他、総務や情報システムに対する商談となるケースもあります。 【採用背景】 営業人員の増加に伴うマネジメントリソースの不足のため。 現在は1課体制となっておりますが、2課への分割を想定しております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■新規顧客開拓組織における管理職経験3年以上 ■営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施）

株式会社パソナ

東京都

新たに立ち上げるSaas型新サービス（訃報連絡サービス・顧客管理システム・CRM支援サービスの導入）の新規獲得、および既存顧客への課題解決型の営業に従事していただきます。 【業務内容】 ■新規SaaSプロダクトの新規顧客獲得・既存顧客への課題解決型営業の実行 ※新規についてインサイドセールス（別チーム）からのアポイントトスアップ後の対応 ■担当エリアの顧客課題に対する営業戦略の立案・実行推進 ■受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ※訃報連絡サービス：https://www.yoriso.com/fuho/yoriso/moshu/lp/ 【募集背景】 事業拡大に伴う2名の増員募集です。 【ポジションの魅力】 具体的には、全国の葬儀社様のお困りごとを解決する新サービスを、葬儀社様によりそって説明し、導入拡販をお願いいたします。導入後はサービスを最大限活用いただけるように、クライアントサクセスチームと連携し、サポートを行いながら、葬儀社様からの意見を企画・開発チームにフィードバックすることで、サービス品質向上・サービス改善にも携わっていただきます。 サービス立ち上げ期のため、「営業」というフィールドに閉ざされることなく、プロダクト企画・開発チームとの連携や、現場としての意見をサービス改善に反映させるなど、様々な体験が得られることがこのポジションの魅力でもあります。 【ミッション】 業界を変革するSaaSサービスを拡販し、ライフエンディング業界のお困りごとを解決し「社会によりそうライフエンディング・プラットフォームの創出」を実現することがミッションです。 新規Saas型プロダクトの導入拡販および定着支援・運用サポートにより、新規サービスの成長に貢献していただきます。 【仕事のやりがい】 ■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 ■立ち上げ期のため、営業だけでなく、プロダクト企画・開発と密に連携し、プロダクトづくりに関わる経験をすることができます。 ■クライアントサクセスのディレクションを通じ、担当エリアの開拓戦略や活用レベルの向上戦略などエリアマーケティング戦略を経験することができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記のご経験で成果をあげられている方 ■無形商材の法人営業経験を有する方（3年程度） 【歓迎要件】 ■Saas事業の拡販経験（1年以上） ※特にクラウドサービス、領域特化型のご経験は歓迎 ■メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務のご経験

株式会社パソナ

東京都

国外向けECサービス『Buyee』から商品を仕入れ、自国のオークションサイト等で2次販売をする 海外の法人・個人のお客様へ向けコンシェルジュ業務をお任せします。 ※tenso株式会社への出向となります 【Buyeeとは】 日本やアメリカのECサイトから商品を購入する海外のお客様をサポートし、 世界中にお届けするサービスです。 https://buyee.jp/help/yahoo/guide 【具体的な仕事内容】 ■Buyeeの該当顧客（英語圏・中国語圏中心）へのアプローチ ■商談・ニーズのヒアリング・Eメール等でのやり取り ■商品調達・リサーチ ■購入時のサポート（金額・通関・禁制品の確認や納期調整など） ■カスタマーサポートチームとの連携 ■売上分析～課題設定、新たな施策立案～実行まで ☆すでにBuyeeをご利用いただいている方へのアプローチであり、顧客開拓はそれほどありません。 ☆新規ポジションのため、課題に対し自主的な解決が図れます。 ☆大きな裁量でアイデアを実行し、アイデアによってサービスを大きく成長できます。 ☆海外の方々にさまざまな日本の商品を提案できます。 ☆将来的には、グローバルECの企画業務にもチャレンジできます。

■法人または個人営業の経験 ■ビジネスレベル以上の英語力または北京語力 ～こんな方を求めています！～ ■未経験領域にも積極的にリサーチして取り組める方 ■顧客目線"で物事を考え、適切にアプローチできる方 ■柔軟な思考・行動ができる方 ■仕事の意義を正しく理解し、責任感をもって主体的に動ける方 ■目的に向かってトライ＆エラーを繰り返せる人

株式会社キャリアデザインセンター