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営業エキスパート/~830万円/リモートワーク可能

非公開
600万円~830万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    所属:営業部 東京営業チーム 1.代理店登録関連業務 Agency registration related business 各社の事業計画の作成 Creating a business plan for each company 代理店登録業務(各社システム導入含む) Agency registration business (Including the introduction of each company’s system) 2.新規及び既存顧客に対して、延長保証と親和性の高い保険商品の提案 (傷害、医療保険) Proposal of insurance products with highly affinity for extended warranty to new and existing customers (Accident and Health insurance) 3.業績管理 Performance management 各社業績の管理 Performance management of each company 自己契約及び特定契約の管理 Management of self-contracts and specific contracts

  • 応募資格

    【希望業務経験】 希望する業務経験を優先順位の高い順に。 1. 損害保険会社もしくは損害保険代理店の知識、経験 Knowledge and experience of general insurance company / agency 2. 大口/グローバル顧客対応の実績(英語での経験があればなお可) Customer service for the leading companies and the global companies / English skill preferred 3. 営業企画の実績 Sales Planning 4. プロジェクト管理の実績 Project Management 【必要なスキル】 1.WORD・EXCEL・Power Point等のPCスキル MS Office - Intermediate Level 2.法人向けプレゼンテーション能力 Presentation skills for the corporate enterprises 3.部下のマネジメントの能力 Team Management 4.英語での業務遂行能力があればなお可 Business performance in English preferred

  • 転職エージェント

    さくらキャリア株式会社

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コンサルティングセールス(製造業領域向け)

経済情報プラットフォーム提供企業
700万円~850万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    本ポジションは、主に製造メーカー(素材~OEMまで)の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産を武器などに技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、当社プラットフォームのエンタープライズセールス/技術経営・IPランドスケープ推進担当(リーダー候補)となります。 2021年1月にDivision化した当社プラットフォームR&Dは今やDivリーダー(執行役員)を筆頭に、インサイドセールス4名、セールス2名、カスタマーサクセス2名、事業開発1名、計10名の組織に拡大しました。 現在、営業組織を本格的に拡大し、事業を大きく成長させようとするフェーズにあります。 今回ご入社いただく方には、営業組織のコアメンバーとしてチームを牽引いただく役割をになっていただくことを期待しています。ゆくゆくはセールスチームのリーダーとなり、セールス・インサイドセールス双方を牽引し、2~3年内にはCXO(Chief x Officer)を目指し、ご活躍いただきたいと考えています。 【具体的業務内容】 ・営業チームの戦略を描き、戦術を実行・推進していきます。 ・技術企画や研究開発・知財部門に対する新市場開拓・市場創造セールス活動を実施します。 ・当社プラットフォームを導入いただいた顧客に対し、オンボーディング(ご活用シーンの整理および活用研修の提供)の実施します。 ・プラットフォームの利用ログや問合せ状況などをモニタリングしながら、メールや電話で継続的に顧客との関係構築を実施します。より活用ポテンシャルが見込める場合には、既存窓口の活用促進・価値評価を通じた他部署紹介商談の創出やアップセルの提案を積極的に行い、活用が芳しくない場合は、活用フォローアップを実施します。 ・顧客の利活用状況に応じて、他チームとカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。 ・CustomerExperienceを向上させるため、既存顧客や見込み顧客からの要望・ヒアリングに基づき、集合研修やセミナー、ワークショップといった活用レベルをより高める取り組みをご案内します。また、マーケティングやセールスチームと連携し、技術顧客の業務に資するセミナーやワークショップを企画設計します。 ・既存顧客からのプラットフォームへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善

  • 応募資格

    【必須条件】 ・B2Bセールスのご経験をお持ちの方で、技術経営・研究開発DX・知財経営/IPランドスケープにおいて興味のある方。 ・製造業もしくは技術分野で2つ以上の領域に知識・経験があること。 【歓迎条件】 ・経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動を行われていた方。 ・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験 ・企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチ経験 ・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する!と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験 ・SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・当社のミッションや7つのバリューに共感できる方 ・オープンで誠実なコミュニケーションが取れる方 ・チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方 ・素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方 ・責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方 ・失敗を恐れず、30-40点の戦略・戦術でも果敢にチャレンジしながら、自立的にPDCAを回し、とにかく考えて止まらず、アクションし続けられる方

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    株式会社コトラ

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広告セールス責任者候補(ソーシャル経済メディアの広告事業)

経済情報プラットフォーム提供企業
1000万円~1400万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・大手クライアントへのブランディングおよびマーケティングコミュニケーション戦略提案および実行 (ソーシャル経済メディアにおけるタイアップ広告はもちろん、番組制作、その他SNS広告・イベントなど) ・トップライン拡大、年間の事業計画達成のためのセールス、マーケティング施策の企画実行 ・インサイドセールス、マーケティングと連携した各種KPIの設計と改善 ・テクノロジーを活用した最先端のセールス&マーケティング体制の構築 ・チーム/組織づくりとマネジメント及び採用 ・広告事業の事業戦略/組織戦略の議論、将来ビジョン策定への関わり ※ご経験やご志向に応じて、業務をアサインさせていただきます。

  • 応募資格

    <必須条件> ・対ナショナルクライアント様 / 対総合代理店様に対して、プロアクティブに関係を構築でき、 ・売りや売れる仕組みを作った実績のある方 ・総合代理店における営業経験を8年以上有する方 ・採用、組織マネジメント経験 (OKR、1on1など含む) ・複合的なプロジェクトマネジメントをハンズオンで行うスキルをお持ちの方 <歓迎条件> ・クリエイティブ職種と連携して働いたことのある経験 ・事業開発として、法務などと連携し事業提携を締結した経験 ・Salesforceを活用されていた方 <求める人物像> ・当社のバリューに共感してくださる方 ・ソーシャル経済メディアを利用しており、プロダクト・事業をどう変えていきたいなどのビジョンや意思がある方 ・戦略を考えるだけでなく、ご自身でも率先して動ける方 ・常に最適解を模索し、今のやり方にこだわらず柔軟に物事を進めていける方 ・これまでの経験や持っている知見をチームとシェアしてチーム力の向上に貢献しようとするマインドを持ってくださる

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ブランド動画広告セールス

経済情報プラットフォーム提供企業
700万円~800万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・ブランド動画広告の企画・提案(直接、代理店経由ともに) ・制作スケジュールおよび進行管理 ・ディレクター、エンジニア、デザイナー等、関係者とのコミュニケーション

  • 応募資格

    <必須条件> ・当社のバリューに共感してくださる方 ・当社のミッションに共感し、事業の未来を共に描ける方 ・広告代理店で営業もしくは企画開発経験を3年以上お持ちの方 ・新しい広告のカタチを生み出したいと考えている方 ・論理的思考能力、問題解決能力が高く、自身で考え企画提案が出来る方 ・コミュニケーション能力・交渉能力の高い方 ・自分たちで創る新しい広告の形で仲間と共に育てていきたいという熱意のある方 <歓迎条件> ・経済ニュースの知識をお持ちの方 ・新しい会社、事業を共に創り上げることにワクワクしていただける方 ・何事にもチャレンジ精神があり、成長意欲の高い方 ・前向きでオープンなコミュニケーションをとり、フラットな組織で柔軟な行動を取れる方 ・新たな文化を積極的に生みだし、組織をステップアップさせる力のある方

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フィールドセールス(スタートアップ情報プラットフォーム)

経済情報プラットフォーム提供企業
700万円~800万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    <ミッション> 主にスタートアップ情報収集に課題を感じている幅広い業界の大手企業様を中心に、スタートアップ情報プラットフォームの提案をしていただきます。 VC、CVC(コーポレートベンチャーキャピタル)、スタートアップとの事業提携を考えている新規事業担当者、スタートアップを対象とした営業企画担当者に対して、「効率的で網羅的なスタートアップ情報収集」の手法として、スタートアップ情報プラットフォームを提案します。 <業務内容> ・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行 ・プロダクトの進化を促すために、開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバック ・その他、マーケティングやインサイドセールスと連携し、事業拡大のための施策の検討及び実行

  • 応募資格

    <必須条件> ・法人営業領域で新規開拓営業の経験が4年以上ある方(業界不問) <歓迎条件> ・VC・CVCでの勤務経験がある方(バックオフィス業務以外) ・新規事業立ち上げのご経験がある方 ・スタートアップ投資、提携のご経験がある方 <求める人物像> ・当社のミッションや7つのバリューに共感できる方 ・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が圧倒的に高い方 ・自ら考え、事業をスケールさせることのできる方 ・自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方 ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 ・明るく前向きでオープンなコミュニケーションをとり、フラットな組織で柔軟な行動を取れる方

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交通費・経費精算システムのインサイドセールスマネージャー

国内トップクラスのSaaS企業
1000万円~1100万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    経費精算システムのインサイドセールス部門にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。 <仕事内容(詳細)> ◆経費精算システムにおける営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成 ◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント ◆日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成 <顧客対象> 社員数50名?1,000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は経理部門がメインとなります。その他、総務や情報システムに対する商談となるケースもあります。 <本ポジションの魅力> ◆累計導入社数No,1の製品を取り扱うことができます ◆毎年堅調に成長を続けている一方、まだまだ白地の多い市場に対してアプローチすることができます ◆既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、当社の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。

  • 応募資格

    <必須要件> ・新規顧客開拓組織における管理職経験3年以上 ・営業施策の立案、実施、検証などの経験(現状分析→仮説→施策の立案/実施) <歓迎要件> ・SaaS業界やITサービス業界における就業経験 ・アウトバウンドコールの経験 ・インサイドセールスにおけるBDRチームの管理経験 <求められるスキル> ◆売上・営業活動状況などを定量的に把握し、次の営業活動に活かせる数値管理スキル ◆ロジカルに課題を検証し、実行施策に転化することができるPDCAスキル ◆メンバーが担当する案件を適切に見極め行動を指導し、実行まで支援するスキル ◆協調性を発揮し、周囲を尊重しながら集団で成果を上げられるスキル ◆高い組織貢献意識を発揮し、ミッションに対する高いコミットメントを発揮するスキル

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インサイドセールスマネージャー

国内トップクラスのSaaS企業
1000万円~1100万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ◆電子請求書発行システムにおける営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成 ◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント ◆日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成 <顧客対象> 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 <本ポジションの魅力> ・日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。当社の電子請求書発行システムを通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。 ・マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり(現状開拓しているのはマーケットの10%程度)、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。

  • 応募資格

    <必須> ・新規顧客開拓組織における管理職経験 ・5名以上のチームマネジメント経験を3年以上 ・営業施策の立案、実施、検証などの経験(現状分析→仮説→施策の立案/実施) <歓迎> ・SaaS業界やITサービス業界における就業経験 ・アウトバウンドコールの経験 ・インサイドセールスにおけるBDRチームの管理経験 <求められるスキル> ◆売上・営業活動状況などを定量的に把握し、次の営業活動に活かせる数値管理スキル ◆ロジカルに課題を検証し、実行施策に転化することができるPDCAスキル ◆メンバーが担当する案件を適切に見極め行動を指導し、実行まで支援するスキル ◆協調性を発揮し、周囲を尊重しながら集団で成果を上げられるスキル ◆高い組織貢献意識を発揮し、ミッションに対する高いコミットメントを発揮するスキル

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営業企画マネージャー

国内トップクラスのSaaS企業
1000万円~1100万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    新設の営業企画課のマネージャー(候補)として、電子請求書発行システム事業に関する動向や市場トレンド、競合環境及び顧客インサイトを分析し、経営者的な視点やマーケティング的な思考も意識しながら、営業戦略の構築を各営業課長と協業して実施していただきます。 ■営業活動のデータ集計・分析し、楽楽明細事業部/営業各セクションの戦略立案と実行支援 ■営業メンバーの折衝・調整業務の支援 ■営業効率最大化に寄与する業務効率化の支援や運用 立案した戦略を実現するために、場合によっては営業部内だけでなく製品企画やカスタマーサクセス、プロモーションチームなどクロスファンクションのステークホルダーを巻き込みリードしていただきます。 <営業企画の目的> 電子請求書発行システムの販売計画の最大化を実現するために、マーケット状況やエンドユーザーインサイトを深く理解したうえで、ダイレクトセールスチームの戦略構築と業務効率化をサポートする。

  • 応募資格

    <必須条件> -営業組織における戦略立案・データ分析経験 -直販もしくは代理店営業経験 <歓迎条件> -SaaS業界での就業経験 -他部署を巻き込んで業務を推進されてきた経験 -事業企画をはじめとする営業企画以外の企画職の経験 <求められる志向性> ◆定量的な分析が得意な方、好きな方 ◆物事や課題解決を仕組みで捉え、実装を推進出来る方 ◆PDCAサイクルを主体的に回せる方 ◆なぜなぜ分析/論理的な思考ができる方、好きな方 ◆関係者とうまくコミュニケーションを取り、協力者を巻き込みながら、業務を推進できる方

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販売管理業務システムの営業マネージャー

国内トップクラスのSaaS企業
1000万円~1100万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    Webデータベースシステムの営業を担う、楽楽販売事業部にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。 <仕事内容(詳細)> Webデータベースシステムの拡販体制をつくっていくにあたり、営業チームのメンバーをまとめ、KPI、KGI目標を設定し、達成にむけて推進していく営業課長(管理職)を担っていただきます。 提案型のソリューションサービスであることから、様々な販売手法がとれる自由度があります。 販売を通じて、商品企画、サポート、に対しても有益な情報を供給し、事業の拡大を担って頂けることを期待しています。 適性・ご志向性に応じて、インサイドセールス課の立ち上げもしくはフィールドセールス課をお任せいたします。

  • 応募資格

    <必須> (1)営業スキル 中堅企業向け提案営業の経験3年以上 営業系を含む管理職経験3年以上 (2)営業マネジメントスキル   営業のマネジメント経験5年以上   マネジメント人数5名以上 (3)大学もしくは大学院卒 <歓迎> ・基本的なIT知識 ・システム開発営業経験 ・IT系サービスの立ち上げ経験

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事業コンサルタント/ビジネスストラテジスト

大手広告会社
800万円~1500万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    これまでのセオリーが通じづらくなった現在において、ビジネス×クリエイティビティの 掛け合わせによる、顧客体験を起点とした大手ナショナルクライアントの事業変革、 顧客接点領域(サービス / セールス / マーケティング)のDXに関連する 様々なPJにご参画いただきます。 もちろん、ただ戦略やカスタマージャーニーを構想するだけの業務ではありません。 生活者のインサイトを見つけ、体験のコンセプトを設計し、具体的な体験を考え、 体験を提供する様々な機能やインターフェースの制作・リリースまでが求められます (スマホアプリ / Webサイト / EC / ポイントプログラム / カスタマイズサービス等)。 戦略だけでもなく、広告制作だけでもなく、その真ん中にある商品やサービスそのものの 開発や店舗開発といった実体を作れるのが一般的なコンサルティングファームと当社の 大きく異なる点です。 そして、変革の実現のために重要なのは、創り上げたものをいかに事業に埋め込み、 駆動させるか。創り上げた体験をどう管理し、進化させ続けるかです。 そのために、企業視点の戦略・組織・商品・サービス・業務・IT・データ視点で 様々なイシューを立て、時には業務、組織、制度にまで踏み込んでPJを実行します。 具体的には、 ・事業/DX戦略や事業計画策定PJ ・デジタルを起点とした販売接点変革・営業変革PJ  (ビジネスモデル・業務・組織・制度の変革) ・新規事業開発PJや新規事業開発を促す組織・プロセス開発PJ ・メーカーからサービサーに変革するための事業コンセプト開発・実現のための  マーケ/セールス/CRM/CS設計・実装PJ など、その領域は多岐にわたります。 このように、当社のコンサルティング業務は、顧客視点と企業視点を持ちながら、 戦略策定から実物を作り、それを駆動する仕組み作りまで一貫してクライアント支援を 行っております。

  • 応募資格

    ■必要な経験・スキル(MUST) 下記、以下のいずれかの経験がある方 ・総合/ストラテジー/マネジメント/IT領域のコンサルティングファームでの  勤務経験(2年以上) ・大手もしくはスタートアップにおいて、デジタルを活用した事業の事業責任者や  事業企画部門としての勤務経験(2年以上) ■望ましい経験・スキル(WANT) 下記、いずれかの経験・スキルがある方 ・事業/マーケティング/営業戦略策定をする上で必要な  定量/定性データのリサーチ経験・スキル ・事業/マーケティング/営業戦略策定経験・スキル ・事業/マーケティング/営業戦略推進のための  事業計画・KPI策定および運用経験・スキル ・マーケティングや営業部門の業務・組織・制度設計経験・スキル ・フロントエンド/アドテクノロジー、情報システム、デジタルマーケティング、  サービスデザインの知見 ・変革における大企業ならではの課題を解決しながら、新規事業開発や、  事業変革・DXを推進した経験 ・コンサルティングファームや広告代理店において、上記内容のプロジェクトを  クライアントサービスとして推進した経験 ■求める人物像 ・クライアントの事業成長の為に、  ロジカルで本質的なコンサルティング業務ができる方 ・当社のクリエイティブ力とコンサルティングスキルを融合させた、  新たなコンサルティングビジネスの拡大に興味・関心のある方 ・戦略を立てるだけでなく、それを実現する具体的な施策の実行やその運用まで  一気通貫して関与し、長期的にコミットができる方 ・正解がなく、複雑な要素が含まれるプロジェクトを社内外の他部署と連携しながら  チームプレイで推進できる方 ・ご自身の知見の範囲外の事象にも、他者から自発的に学びながら成長意欲を  プロアクティブに取り組めるベンチャーマインドをお持ちの方

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電子請求書発行システムの代理店営業マネージャー

国内トップクラスのSaaS企業
1000万円~1200万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    電子請求書発行システムをパートナーとなる代理店に対するコンサルティング営業を行うチームのマネジメント業務を行っていただきます。 電子請求書発行システムの、法人に対する営業活動を代理店として行ってくださる アライアンスパートナーの新規開拓業務と、既存代理店の販売支援施策を行う部署のマネジメント業務や、部下の育成(次世代リーダーの育成)を行って頂きます。 [パートナーとなる企業] 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 現在パートナーセールスチームは2課体制となっておりますが、3課体制に分課を予定しております。ご入社後はまずは担当課長として入社いただき業務をキャッチアップいただき、1?2か月後に分割を想定しております(マネジメントいただく人数は5名前後となる見込みです)。 <顧客> 社員数1000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は、経理・総務担当や情報システム担当 <営業スタイル> ・新規パートナー開拓 ・既存パートナーへの販売支援とその販売クロージング ※1日あたりの訪問件数:2~3件/人 ※個人目標受注数:4~5件/月

  • 応募資格

    【必須】 ・大卒以上 ・クロージングスパンが2?3か月程度の無形商材のパイプライン管理経験 ・マネージメント経験(5年以上×10人以上) ・マネージャー(管理職)のマネジメント経験

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    株式会社コトラ

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自社クラウドサービスのセールスエンジニア(法人営業)

大手通信会社ユーザー系SIer
700万円~850万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    在宅勤務・モバイルワークなど、働き方改革をサポートする自社クラウドサービス(仮想デスクトップサービス、Web会議サービスなど)の販売計画・戦略立案、提案から契約、導入支援、導入後フォローまで幅広く担当します。 【詳細】 ・クライアントニーズのヒアリング、要件定義 ・クライアントへのサービス導入の提案や見積りの作成 ・クライアントへの技術要件の説明などの営業技術支援、窓口対応 ・サービス導入に向けたクライアント・社内調整 ・サービス販売計画・戦略の立案

  • 応募資格

    【必須となる能力・経験・資格】 ・下記のいずれかに該当する方  - IT系システム・サービスの法人営業経験:3年以上  - システム開発、システム運用経験:3年以上 【望ましい能力・経験・資格】 ・BtoB向けSaaS/PaaS/ソフトウェアのセールス実務経験 ・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネジメント経験

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    株式会社コトラ

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クラウド営業推進部 営業マネージャー

国内トップクラスのSaaS企業
1000万円~1100万円 / 管理職

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    当社の既存顧客へ業務ヒアリングを行い、課題に合わせて当社バックオフィス系の業務改善サービスを提案していくことがメインのミッションです。 <仕事内容(詳細)> ◆既存顧客への深耕営業 ◆既存顧客への現状の業務課題のヒアリングと抽出、利用システムの活用状況のヒアリング ◆顧客の課題感に合わせて、当社サービスのご紹介  必要があれば、他社ソリューションも組み合わせた課題解決提案も実施 ◆各サービス営業部門・CS部門と連携した販売活動の実施 <本ポジションの魅力> ◆新組織の立ち上げの為、裁量をもって働くことができます。 └まだまだ決まっていないことが多くあり、人員計画の策定や顧客への具体的なアプローチ方法などからご自身で決めていくことができます。 ◆実際に現場に立ち、顧客のニーズをヒアリングした後に戦略設計ができるため、より効果的な施策を検討/実行することが可能です。 ◆事業部横断で複数商材を取り扱う為、提案の幅が広く営業としてやりがいのある環境です。 ◆今後キャリアパスとしても、「部長」→「統括部長」としっかりと上を目指していただくことが可能なポジションです。

  • 応募資格

    <必須条件> -事業会社でBtoBの営業経験を5年以上お持ちの方 -ソリューション営業の経験 -アカウント営業、既存深耕営業 -営業組織の事業計画、販売戦略策定などの経験 <歓迎条件> -チームビルディングの経験を複数お持ちの方 <求められるスキル> ◆顧客の業種の特性などを踏まえ、ヒアリングにより顧客の業務フロー全体を把握できるスキル ◆顧客課題に対して適切な課題解決提案をし、顧客との信頼関係を構築するスキル ◆関係者とうまくコミュニケーションを取り、協力者を巻き込みながら、業務を推進するスキル

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    株式会社コトラ

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リスクコンサル営業

株式会社イントラスト
安定成長中の東証プライム市場!未経験からチャレンジ可能なリスク対策提案
400万円~500万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    不動産管理会社・病院・介護施設などの地域事業者に対し、費用未払いなどの経済リスクに備える提案をお任せします。 顧客が抱える「費用の未回収」という運営上の悩みを軽減することができる、非常に社会貢献性の高い業務になります。 【営業スタイル】 ■誰に:不動産管理会社・病院・介護施設などの地域事業者 ■何を:同社のカスタマイズができる「保証サービス」(家賃債務保証/医療費用保証/介護費用保証など) ■手法:新規3割/既存7割を想定※新規も反響メインです。 ◎1社の受注にかかる期間は2カ月~6カ月程度 商品名からスキームまで、全てにおいて納得してもらえるオーダーメイド型商品を提案します。お客様とは複数回にわたりミーティングを実施。イチから商品を構築してご提供しています。 ◎新規開拓の多くは「ご紹介」 新規開拓は、既存取引先様から紹介を受けることが多数。また、お客様との会話の中で出てきた情報をもとにテレアポや飛び込み営業をすることもあります。

  • 応募資格

    【必須】 ・営業経験がある方 ・PCの基本的な操作ができる方(Word、Excel、PowerPointなど) ・普通自動車免許をお持ちの方 【尚可】 ・法人営業経験者 (例)不動産管理会社、保証会社、金融会社での勤務経験、コンサルティング営業経験など ★こんな方におすすめ★ ・社会貢献性のある仕事がしたい方 ・周囲とチームワーク良く仕事を進めることができる方

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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電子請求書発行システムの直販営業マネージャー

国内トップクラスのSaaS企業
1000万円~1100万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    電子請求書発行システムをエンドユーザー向けに販売する営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。 直販営業部隊(各種インバウンドリード、展示会といったイベントリード、アウトバウンドリードなどを対応する部隊)のマネジメント業務や、部下の育成(次世代リーダーの育成)を行って頂きます。 昨年度は教育スキームの確立、インサイドセールス部門の立ち上げを行い中長期的に契約単価を上げていくための仕組みづくりをして参りました。今期は既存リードからの受注数最大化、組織拡大に伴うリーダー層の育成が課題となっております。 現在ダイレクトセールスチームは2課体制となっておりますが、3課体制に分課を予定しております。ご入社後はまずは担当課長として入社いただき業務をキャッチアップいただき、1?2か月後に分割を想定しております(マネジメントいただく人数は10名前後となる見込みです)。 <直販営業スタイル> ・webサイトからくる新規問合せに対する反響営業 ・展示会やセミナーで獲得したリードに対する営業 <顧客> 社員数1000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は、経理・総務担当や情報システム担当 <本ポジションの魅力> ・日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。当社の電子請求書発行システムを通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。 ・マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり(現状開拓しているのはマーケットの10%程度)、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。

  • 応募資格

    【必須】 ・大卒以上 ・法人営業経験 ・マネージメント経験(3年以上×5人以上)

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    株式会社コトラ

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販売管理業務システムのカスタマーサクセス管理職

国内トップクラスのSaaS企業
1000万円~1100万円 / 管理職

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    販売管理業務システムを申込まれたお客様に対して、スムーズな運用を目指したサポート業務、及び業務システム導入コンサルティングを行っているチームのマネジメント業務をお任せ致します。 <仕事内容> ◆運用稼働率向上/解約抑止というKGIに対し、それに紐づく各種KPIを定量的に抽出し、達成に向けたPDCAを常にまわして頂きます。 ・メンバーマネジメント  各メンバーの数値・目標設定管理、KPI定義、モチベーションマネジメント(取り組み内容や各個人目標数値の管理等。PDCAを回すための取り組みを考えて頂きます。) ・新しい施策の企画立案・実行  現行のやり方だけで満足せず、外部の知見を積極的に取り入れる等、新たな施策をどんどん検討していきます。 <今後の展望> 中小企業向けSaaS型販売管理システムでシェアNo1 <追って頂く指標例> ・運用稼働率UP、 ・解約率DOWN ・KPI定義 ・オンボーディングにおける数値達成等 <入社後> まずは現管理職とともに業務イメージを付けて頂き、入社半年後くらいを目安に課のマネジメントをお任せする予定です。 マネジメント人数としては7~10名を想定しています。 <本ポジションの魅力> ・職種未経験でチャレンジ頂けます。  営業経験の方の場合、オンボーディングの目標としては営業目標の追い方と近しいイメージ(6カ月後の受注を追って頂く等)となります。 ※上述していますが、メンバーもカスタマーサクセス未経験の方が多くいらっしゃいます。 ・組織拡大フェーズとなり未完成な部分も多くある為、新しいことにチャレンジ頂きやすい環境です。

  • 応募資格

    <必須> ・管理職としてのマネジメント経験 ・下記いずれかのご経験  営業、サポート、カスタマーサクセス、プリセールス <歓迎> ・導入コンサルのご経験がある方 ・基幹システムやERPなどに関する業務知識 ・顧客ニーズを製品企画に活かしたご経験 ・システム開発、仕様作成、要件定義のいずれかに携わったことのある方 ・5名以上のメンバーマネジメント経験

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ERPアカウントマネージャーorプロジェクトマネージャー(人事給与領域)

ソフトウェアの品質保証、テストサービスを主力事業とするIT企業
600万円~1200万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ソフトウェアの品質保証を提供する当社は、基幹システム、ERPパッケージ領域における確かな地位を築くべく、第三者検証のデファクトスタンダードを構築しています。 日本ではHR領域のDXを加速するために、人事ERP製品、パッケージ製品の活用を積極的に推進し、多種多様な人材データを活用することで、経営競争力強化に向けた人材マネジメントをより効率的、効果的に実施することを進めております。 最適かつ品質の高い製品開発および導入プロジェクトの品質支援を推進すべく、人事領域のご経験者を中心に採用いたします。 ■対応領域 ・人事評価、タレントマネジメント、勤怠管理、労務管理、経費精算、給与計算、福利厚生など ※上記それぞれに対応するERP製品、人事パッケージ製品の品質保証業務を、顧客課題に応じて対応します。 ■顧客 ・パッケージベンダー:自社製品を保有する企業の製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるテスト支援/品質保証支援(SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む) ・導入ベンダー:ERP導入プロジェクトにおけるアドオン開発、導入におけるテスト支援/品質保証支援 ・エンドユーザー:ERPシステムを導入するユーザー企業側(情報システム部/業務部)の受入支援、PMOなど 上記3つの視点におけるテスト支援/品質保証支援という観点よりプロジェクトの管理を行います。 今後、さらなる需要を見越しており、規模拡大が想定される部門です。 プロジェクトマネージャー、グループ長など、将来的にもさまざまなキャリアをご用意することが可能です。 ■具体的な仕事内容 ◇アカウントマネージャー(サービスマネージャー) ・セールスディレクター、アカウントマネジメントディレクターと連携したアカウント戦略策定・実行 ・サービス企画、開発、ナレッジの蓄積、標準化 ・アカウント内のプログラムマネジメント ・組織管理  - メンバー採用  - PMおよびPLの育成  - 目標設定および人事評価 ※サービスマネージャーとは… 各ソリューションの技術を磨き、高付加価値、高単価でサービスを提供するための仕組み、組織づくりを担います。 人材を採用・育成してサービスレベルを上げ、単価向上を目指し、サービス軸での売上拡大を目指すことはもちろん、各サービスでのナレッジの蓄積を行います。 ◇プロジェクトマネ

  • 応募資格

    【必須(MUST)】 ・基幹業務システムおよびパッケージ製品の導入・開発・運用保守のプロジェクトに参画した経験 【歓迎(WANT)】 ・人事システム導入・開発・運用保守経験および人事業務知見 ・プロジェクトマネジメント経験 ・組織マネジメント経験 【求める人物像】 ・当社の事業内容、ビジョンに共感できる方 ・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方 ・素直に物事を受け入れることができる方 ・能動的に業務に取り組むことができる方

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ERPアカウントマネージャーorプロジェクトマネージャー(会計領域)

ソフトウェアの品質保証、テストサービスを主力事業とするIT企業
600万円~1200万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ソフトウェアの品質保証を提供する当社は、基幹システム、ERPパッケージ領域における確かな地位を築くべく、第三者検証のデファクトスタンダードを構築しています。 特に会計領域は法改正対応、経営情報のリアルタイムの可視化、ガバナンス強化など様々な取り組みを行っており、当社としても多くの製品開発、導入プロジェクトに支援できる体制を構築するために会計領域のご経験者を中心に採用いたします。 ■対応領域 ・個別会計、管理会計、連結会計、固定資産、債権債務、財務/資金管理など ※上記それぞれに対応するERP製品、会計パッケージ製品の品質保証業務を、顧客課題に応じて対応します。 ■顧客 ・パッケージベンダー:自社製品を保有する企業の製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるテスト支援/品質保証支援(SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む) ・導入ベンダー:ERP導入プロジェクトにおけるアドオン開発、導入におけるテスト支援/品質保証支援 ・エンドユーザー:ERPシステムを導入するユーザー企業側(情報システム部/業務部)の受入支援、PMOなど 上記3つの視点におけるテスト支援/品質保証支援という観点よりプロジェクトの管理を行います。 今後、さらなる需要を見越しており、規模拡大が想定される部門です。 プロジェクトマネージャー、グループ長など、将来的にもさまざまなキャリアをご用意することが可能です。 ■具体的な仕事内容 ◇アカウントマネージャー(サービスマネージャー) ・セールスディレクター、アカウントマネジメントディレクターと連携したアカウント戦略策定・実行 ・サービス企画、開発、ナレッジの蓄積、標準化 ・アカウント内のプログラムマネジメント ・組織管理  - メンバー採用  - PMおよびPLの育成  - 目標設定および人事評価 ※サービスマネージャーとは… 各ソリューションの技術を磨き、高付加価値、高単価でサービスを提供するための仕組み、組織づくりを担います。 人材を採用・育成してサービスレベルを上げ、単価向上を目指し、サービス軸での売上拡大を目指すことはもちろん、各サービスでのナレッジの蓄積を行います。 ◇プロジェクトマネージャー ・PM/PMO業務(大規模もしくは複数プロジェクト担当)  - プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進

  • 応募資格

    【必須(MUST)】 ・基幹業務システムおよびパッケージ製品の導入・開発・運用保守のプロジェクトに参画した経験 【歓迎(WANT)】 ・会計システム導入・開発・運用保守経験および会計業務知見 ・プロジェクトマネジメント経験 ・組織マネジメント経験 【求める人物像】 ・当社の事業内容、ビジョンに共感できる方 ・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方 ・素直に物事を受け入れることができる方 ・能動的に業務に取り組むことができる方

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ERPアカウントマネージャーorプロジェクトマネージャー

ソフトウェアの品質保証、テストサービスを主力事業とするIT企業
600万円~1200万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ソフトウェアの品質保証を提供する当社は、基幹システム、ERPパッケージ領域における確かな地位を築くべく、第三者検証のデファクトスタンダードを構築しています。 ■顧客 ・パッケージベンダー:自社製品を保有する企業の製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるテスト支援/品質保証支援(SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む) ・導入ベンダー:ERP導入プロジェクトにおけるアドオン開発、導入におけるテスト支援/品質保証支援 ・エンドユーザー:ERPシステムを導入するユーザー企業側(情報システム部/業務部)の受入支援、PMOなど 上記3つの視点におけるテスト支援/品質保証支援という観点よりプロジェクトの管理を行います。 今後、さらなる需要を見越しており、規模拡大が想定される部門です。 プロジェクトマネージャー、グループ長など、将来的にもさまざまなキャリアをご用意することが可能です。 ■具体的な仕事内容 ◇アカウントマネージャー(サービスマネージャー) ・セールスディレクター、アカウントマネジメントディレクターと連携したアカウント戦略策定・実行 ・サービス企画、開発、ナレッジの蓄積、標準化 ・アカウント内のプログラムマネジメント ・組織管理  - メンバー採用  - PMおよびPLの育成  - 目標設定および人事評価 ※サービスマネージャーとは… 各ソリューションの技術を磨き、高付加価値、高単価でサービスを提供するための仕組み、組織づくりを担います。 人材を採用・育成してサービスレベルを上げ、単価向上を目指し、サービス軸での売上拡大を目指すことはもちろん、各サービスでのナレッジの蓄積を行います。 ◇プロジェクトマネージャー ・PM/PMO業務(大規模もしくは複数プロジェクト担当)  - プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進  - 品質管理/進捗管理/課題管理/要員管理  - 品質改善施策検討・提案 ■想定できるキャリアパス ◇アカウントマネジメントディレクター 担当顧客(アカウント)全体の売上責任をもち、顧客対応統括窓口も担います。 お客様と向き合い、グループ会社を含むSHIFTの全サービスを組み合わせて提供、売上拡大を担うポジションです。 ◇プロジェクトマネージャー 予算5,000万円~5億円程度、10名~100名程度

  • 応募資格

    【必須(MUST)】 ・基幹業務システムおよびパッケージ製品の導入・開発・運用保守のプロジェクトに参画した経験(財務会計・管理会計・人事管理・給与管理・販売/物流管理・生産管理) 【歓迎(WANT)】 ・ERP(Oracle EBS・Cloud)導入・開発・運用保守経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・プリセールスの経験 【求める人物像】 ・当社の事業内容、ビジョンに共感できる方 ・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方 ・素直に物事を受け入れることができる方 ・能動的に業務に取り組むことができる方

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Account Manager

金融系情報ベンダー
800万円~1200万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■Role Purpose This position is responsible for maintaining deep customer relationships to drive account revenue retention and growth. By collaborating with internal partners, the Account Manager delivers exceptional service and a valuable solution. The position will lead Japanese GSA and KSA accounts and will be accountable for the commercial close of all deals. You will also open up larger solution opportunities and introduce Solution and Proposition Sales. ■Role Responsibilities ・Demonstrate deep understanding of the customer decision maker’s strategies, priorities and needs ・Maintain solid knowledge of our propositions to initiate conversations and raise interest ・Build and embed a long-term trusted advisor relationship within assigned accounts ・Drive growth by expanding our footprint within their accounts ・Focus on maintaining overall customer engagement and expanding and retaining led net revenue ・Lead all commercial activities within accounts, being responsible for the end to en

  • 応募資格

    ・Strong understanding of customers and their business model and workflows Prior financial sector experience within the customer segment ・Strong product knowledge ・Relationship building skills ・Sophisticated selling skills (identity, develop and articulate a complex proposition/consultative selling) ・Strong negotiation skills ・Superior interpersonal skills, ability to develop and execute a sales plan, ability to use a variety of technology with a high level of proficiency ・Problem solving skills: ability to understand, articulate, structure and solve client needs ・Presentation and communication skills: ability to deliver presentations and communicate at all levels within an organization ・Ability to collaborate with account team ・University/college degree, equivalent experience may be considered depending on position/department, advanced degree may be preferred ・Significant work experience in applicable industry and knowledge of customer workflow required ・Proven account management, sale

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M&Aコンサルタント (ジュニアクラス) *未経験可*

大手M&A企業【一部上場企業】
420万円~ / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

     ●企業買収、企業売却の仲介  ・双方のニーズを発掘   ・ソーシング  ・エグゼキューション  ・クロージング  世間一般に未だ認知されていない中堅・中小企業M&Aを、潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じてソーシングを行っております。 入社当初は、今までの経験スキルを武器にソーシング活動に従事して頂きます。案件が進んだ場合は、部長などの同行を得ながらメイン担当者としてクロージングまでをサポートして頂きます。 自身の案件成約、OJTや社内ナレッジを通じてスキルアップを行って頂きM&Aの一連のフローをこなせるようになって頂きます。

  • 応募資格

    【必須要件】 ■30歳未満■金融業界(銀行・証券など)での営業経験(2年以上)  ※第2新卒可 ※「達成率」や「営業売上」、「順位」「表彰歴」等、営業実績をレジュメに 明記してください 【学歴】 大学卒業以上 ※その他の業界であれば、 新規開拓×TOPアプローチ×複雑性の高いサービスという 形式で営業されていた方であれば要検討。

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    株式会社キャリアクライミング

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M&Aコンサルタント (ジュニアクラス) *未経験可*

大手M&A企業【一部上場企業】
420万円~ / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

     ●企業買収、企業売却の仲介  ・双方のニーズを発掘   ・ソーシング  ・エグゼキューション  ・クロージング  世間一般に未だ認知されていない中堅・中小企業M&Aを、潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じてソーシングを行っております。 入社当初は、今までの経験スキルを武器にソーシング活動に従事して頂きます。案件が進んだ場合は、部長などの同行を得ながらメイン担当者としてクロージングまでをサポートして頂きます。 自身の案件成約、OJTや社内ナレッジを通じてスキルアップを行って頂きM&Aの一連のフローをこなせるようになって頂きます。

  • 応募資格

    【必須要件】 ■30歳未満■金融業界(銀行・証券など)での営業経験(2年以上)  ※第2新卒可 ※「達成率」や「営業売上」、「順位」「表彰歴」等、営業実績をレジュメに 明記してください 【学歴】 大学卒業以上 ※その他の業界であれば、 新規開拓×TOPアプローチ×複雑性の高いサービスという 形式で営業されていた方であれば要検討。

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