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パートナーサクセス【累計調達額「238億」】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
450万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    SmatHRは、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。 しかしながら、弊社のサービスをご利用いただく人事・労務分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、シンプルな直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、双方に価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。また首都圏だけでなく全国にSmartHRを提供していくために、地方の地場企業とパートナーシップを組んで、より多くのお客様にサービスを届けるための仕組み作りが急務だと考えています。 そのための戦略策定と実行を推進するため、今後のSmartHR成長の鍵となる『パートナーサクセス担当者』を募集します。 【ミッション】 ■全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化 ■SmartHRの販売拡大のための戦略立案と営業活動 【業務内容】 ※具体的な業務 ■SmartHRはTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です ■ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義し、以下のイメージで協業しています。 ・セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築 ・取次紹介パートナーの獲得と関係性構築 ・ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築 ・ユーザー企業が既存で利用しているシステムとのシステム間連携の実現や、紹介可能な社労士の獲得と関係性構築 ・地方の地場企業を含め、全国の各パートナーとの利害関係の関係性構築・調整 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験 ■SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感 ※https://smarthr.co.jp/vision ■地方出張が可能な方 【歓迎要件】 ▼B向けSaaSのセールス もしくは BizDev経験 ▼システムのセールス経験 ▼HR系サービスの販売経験 ▼契約書の内容調整の経験 ▼再販モデルの構築の経験 ▼アライアンス構築のご経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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パートナーセールス【フルリモート/フルフレックス/SaaS事業】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
400万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    Helpfeelのパートナーセールスを募集しています。 Helpfeelは、ここ1年で大手地銀、保険会社、ライブ配信アプリやSaaS企業など業種業態問わず様々なお客様に導入が進みました。 一方で、さらなる拡大のためにはアライアンス戦略も推し進める必要があります。 今回のポジションは同社の一人目のパートナーセールスとして戦略立案から、協業先企業とのリレーションシップ、プロジェクトの管理・推進までを行っていただきます。 【具体的には】 ■提携に関わるリサーチ、市場分析、競合分析、マーケティング戦略立案 ■渉外業務、契約調整(リード、提携先との関係維持、具体化折衝など) ■代理店のhelpfeel理解度アップ、営業方法のレクチャー ■代理店の営業管理 【事業内容】 2019年4月に新たな事業として、カスタマーサービスをサポートするFAQシステムを搭載したサービスをスタートさせました。 世界初の革新的な技術「意図予測検索」によって、ユーザーのどんな質問表現にも適切に答えることができ、98%の検索ヒットを実現。これまでのFAQサイトは75%のユーザーが問題を解決できないと言われており、変化が乏しいカスタマーサポート界に革命をもたらす注目のSaaSです。現在はPayPayフリマやリクルート、お金のデザインなどに導入されています。 カスタマーサポート業界に参入しているSaaSの中では技術力が群を抜いて高く、長期的にはSalesforceのような圧倒的トップの座を構築しようと事業展開を進めています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■下記いずれかのご経験 ・パートナーセールス経験3年以上 ・システムの販売代理店における営業経験 ・新規事業立ち上げまたは事業開発等のご経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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アライアンス業務推進(渉外担当)

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509万円~765万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    LIFULL HOME’Sの物件データを活用し、提携先企業との連携による集送客のための企画や渉外対応を推進しています。 具体的な業務内容としましては、物件への問い合わせ数拡大のための、新規提携先サービスの開拓や既存提携先へのサービス改善提案や渉外対応、提携推進のための機能開発ディレクションとなります。 また関連業務として、営業部門と連携しての提携先との共同商品開発推進、提携を通じたブランディングやマーケティング系業務も業務範囲に含まれます。 【具体的には】 ■既存提携パートナーとのリレーション構築と維持 ■提携パートナーを通じた集送客と各種分析、対策の実行 ■提携のために必要となる機能開発ディレクション ■アライアンス企画と新規提携パートナーの開拓 また関連業務として以下もお任せする可能性があります。 ■営業部門との連携による商品企画 ■提携を通じたマーケティング施策 【チーム構成】 正社員2名(マネジャー含む) ※同ミッションの隣接グループおよび関係他部門と連携して業務を進めていただきます。 【今抱えている課題】 住生活の革新のためには、これまでの提携維持だけでは限界があると認識しています。これまでは物件問い合わせにつなげることを目的とした提携が主でしたが、マーケティングファネルにおける、より上位レイヤを意識したパートナーシップの構築が必要だと感じており、そのための業務を推進できる人材が必要です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■下記いずれかの経験 ・Webサービスの企画・開発ディレクションスキル ・Webサービス企業での渉外系業務経験 【歓迎要件】 ▼事業企画や商品企画の経験 ▼競合状況を考慮したマーケティング戦略立案の経験 ▼複数名の開発プロジェクトにおけるリーダー経験 ▼クライアントの課題解決のためのコンサルティング経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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渉外担当

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565万円~1159万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    通信領域に関する各種制度対応及び事業者との接続を介した新規サービス実現・コスト削減等による利益最大化をミッションに、下記業務をご担当頂きます。 【主な業務】 自社サービスや接続に係る政策議論、接続における事業者間の各種協議(技術的条件、実現時期、精算方法、協定締結など)、接続料精算業務 【具体的な業務】 通信領域に関する渉外業務に幅広く携わっていただきます。 ■各種新規サービスに関しての技術的条件や実現時期等について社内プロダクト部門、技術部門、システム部門等と連携し、対外交渉窓口として実現に向けた事業者間協議を行います。会社の代表として、総務省会合など公の場における政策議論(将来の接続料規制の在り方議論など)にも携わります。また、音声接続料における月次の事業者間精算業務(請求・支払金額の妥当性確認及び経理処理)も行っています。 ■同社サービスにかかる契約・制度に関するサポートを行います。新規サービス導入時等に通信事業関連法令や消費者保護の観点等から社内プロダクト部門に提案を行うほか、契約約款の作成・改定等を行います。また、自社サービスの利益最大化に向け、社内関係部署との連携のもと、総務省等と政策議論を行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■通信サービス(音声・データ・モバイル等)の基礎的なネットワーク知識 【歓迎要件】 ▼通信キャリアにおける渉外経験 ▼ネットワーク構築経験 ▼基礎的な会計知識 ▼データ分析(統計処理など) 【配属部署】渉外本部 通信サービス統括部

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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パートナーセールス【利用者数No.1サービス/SaaS】

Chatwork株式会社
◇世界183カ国にサービスを展開するグローバルカンパニー ◇クラウド型SaaSコミュニケーションツール「ChatWork」を300,000社に導入
◇テレワーク需要の拡大を受け、事業は大きな追…
450万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    パートナー企業(代理店)と共にChatworkを拡販するために販売戦略を策定し実?していただくポジションです。 パートナー企業にとってのChatworkの販売意義・メリットを訴求し、 パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業におけるChatworkの販売を推進していただきます。 【仕事内容の一例】 ・代理店チャネル経由でのChatwork獲得の最大化 ・新規代理店の開拓、育成、既存代理店の育成、グロース ・その他代理店営業の関連業務 ■求める人物像 ・思考と行動のバランスが高い方 ・ステークホルダーとWIN-WINの関係性を構築できる方 ・数値感度の高い方 ・素直で成長意欲の高い方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方 ≪競合優位性≫ ■他社と異なる対象ターゲット[中小企業×ITスキル低] ■社外の人とも簡単にやり取り可能(中小企業は社外との連携が多いため) ■社外の人への紹介によりユーザー数も自動的に増加中(全体の6-7割) ≪中長期計画≫ ■2024年までに売上100億、中小企業No.1ビジネスチャットのポジションを確立 ■圧倒的シェアを背景にビジネス版スーパーアプリとしてプラットフォーム化。様々なサービスを連携し、顧客のDXを推進。 ・SaaS企業で働くべき【3つの理由】※同社の福田様が登壇されております※ https://www.fastgrow.jp/articles/asada-ito-fukuda ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験(3年以上) ・リーダーとして営業チームを率いた経験(2年以上) ・チームメンバーの育成経験(2年以上) 【歓迎要件】 ・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験 ・SMB市場での営業経験 ・業界団体等コミュニティ向けの営業経験 ・メガベンチャー/ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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高給与・好条件の多くは未公開求人です

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代理店営業責任者候補 (マッハバイト)【東証一部上場企業】

株式会社リブセンス
★史上最年少で東証一部上場企業の社長となった村上氏のもとで、事業創出や事業拡大について学ぶことが出来ます!
【東証一部上場企業】【レベルの高い仲間と切磋琢磨をすることが出来ます】【若手の抜擢も…
600万円~900万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    リブセンスの売上の約半分を構成する主力メディアマッハバイトの販路獲得、拡大がミッションとなります。 【具体的な業務内容】 主に下記業務をお任せいたします。 ・代理店グループの販路獲得・拡大に向けた戦略・戦術の設計 ・マネジメント業務 ・経営層、マネージャーとの商談 ・企画設計(代理店のフィーの設定や商談資料、ストーリーの雛形作成) ・KPI進捗確認(課題特定、打ち手選定) ・市場調査など 基本的には代理店グループのマネジメント業務が中心となります。 代理店様と協業をしながら目標を追いかけることになる為、代理店様のメリットも含めた企画設計が必要となります。 市場調査等のマーケティングや企画業務も担当できる裁量の大きなポジションとなります。 ※入社時は事業部付もしくはグループに所属していただき、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ※現場を経験し、当社の事業、カルチャーを理解いただいた上で、グループ責任者として事業全体の観点からグループをリードする役割を担っていただきます。 【担当商材】 ■マッハバイト https://j-sen.jp/ 成功報酬型ビジネスモデルの先駆けともなったアルバイト求人サイト ■社長は村上太一氏です。2006年に学生ベンチャーとして創業、その後、史上最年少の25歳で東証1部上場を達成いたしました。『あたりまえまえを発明しよう』というビジョンのもと、『社会に役立つサービス』の更なる展開を目指しています。第二創業期として核となるメンバーを求めております! ■アルバイト求人情報サイトの『マッハバイト』を皮切りに、転職、派遣、不動産、そしてクチコミ情報へとビジネスを拡げているリブセンス。採用成立などの結果が出た時だけ顧客からインセンティブをもらう「成功報酬」型のビジネスモデルで、情報メディア業界の常識を壊してきました。 新規事業の立上げを加速させ、今後も様々な業界に破壊的な変革を巻き起こしていきたいと思います。 ▼リブセンスに「体験入社」した動画が公開されました (事業部によって業務の進め方等は異なります。あくまでも一例としてご覧ください。) https://www.youtube.com/watch?v7HdsgR41w7o ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ★職務経歴書に営業数字の達成率を必ず記載くださいませ! 【必須要件】 ■営業職のマネジメント経験 ■強い達成思考 【歓迎要件】 ・アライアンス業務責任者経験 ・代理店業務の責任者経験(販売元(有形無形問わず)で代理店会社を動かす経験がある方)

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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アライアンス/パートナーセールス

株式会社サイトビジット
★☆2013年設立のリーガル×テックベンチャー!電子契約サービス「NINJA SIGN」やオンライン学習サイト「資格スクエア」等を提供☆★
【働きやすい環境:フレックスタイム/服装自由】【「働…
480万円~660万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    アライアンスセールス部にてパートナーセールスまたはアライアンスセールスに配属となります。 ご経験・ご志向に合わせて配属致します。 キャリアのご志向に合わせて、リーダーとして、フロントに立ちながらも、経営・マネージャー陣と営業戦略の実行、仕組みづくりやメンバーマネジメントをお任せします。 また、事業拡大期により、数十名の採用を実施する予定となっており、今後メンバーが増えた際にはマネージャーをお任せしたいと考えております。 【具体的な職務内容】 ■アライアンスセールス ・フィールドセールスへの商談創出していただく、アライアンス先の開拓 ■パートナーセールス ・新規販売代理店の開拓 ・既存販売代理店先との関係・連携強化 L代理店先セールスメンバーの初期商談から受注~成約までの営業活動のサポート L代理店先の受注や失注の傾向を分析し、対策を検討、解決までの伴走 L商談ナレッジシェア Lパートナー向けの勉強会の実施、営業支援 【『NINJA SIGN』とは?】 電子契約締結、ワークフロー申請、契約書管理機能を実装した「ワンストップ契約サービス」です。 アフターコロナの時代におけるデジタルシフトの流れの中で、政府方針にもあるように「脱・印鑑」は非常に緊急度の高いテーマとなっております。 そういった中で本サービスは業界の中でも非常に注目度が高く、堅調に導入実績を伸ばしております。 【本ポジションの魅力】 ★営業としての成長環境 業界の中でも先進性の高いサービスであるが故に、顧客も購買体験が無く販売が難しい場合もあります。そういった中で顧客の経営層や業務面での課題に対してコンサルテーションしつつ受注まで運ぶ経験を積むことで、営業としてさらに成長できます。 ★働きやすい環境 残業は30時間程度/服装自由/フレックス勤務制度適用など個人の裁量で働きやすい環境が整っています。 ★社会貢献性の高さ 上記でも記載したように、現在の世の中の流れの中で「無くてはならないサービス」となりうる製品を扱うのが同社です。他企業では味わうことのできない大きな社会・企業へのインパクトを実感することが出来ます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※以下いずれかにおいて3年以上のご経験をお持ちの方 ■無形商材の法人営業経験 ■コンサル業界におけるtoB向けのコンサルティング業務経験 【歓迎要件】 ■チームリーダー、MGR等チームマネジメント経験 ■営業における目標達成のための営業戦略及びPDCAサイクルの立案・実施・運用経験のある方 ■ITプロダクトの代理店開拓経験のある方

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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海外販社の販売促進・海外マーケティング(ヘルスケア事業)

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
500万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    医療用画像診断機器(X線、超音波、医療IT機器、他)の製造・販売およびサービスの提供をしている同社事業部にて現地販社の経営支援、販売促進、海外マーケティング活動をご担当いただきます。 ■担当地域の月次予算進捗の管理、必要に応じた指導 ■販促、マーケティング活動推進に際し、社内関連部門と連携したプロジェクト推進 ■現地販社向け製品出荷の受発注管理、社内関連部門調整、予実管理 ■現地販社との販売戦略立案、実行 ■地域戦略立案、中期計画策定 【携わる製品】 1)デジタルX線画像入力装置 (FPD:フラットパネルディテクタ、CR:コンピューテッドラジオグラフィ) 2)超音波画像診断装置 3)医療IT関連製品 (PACS、クラウドサービス、CAD:診断支援SW、等) 4)医療画像診断用フィルム及びプリンター 【キャリア入社者の担当業務/期待する役割】 現地販社の予実管理、マーケティング戦略立案、中期計画策定及び経営支援が主な役割です。現地との緊密なコミュニケーションにより、販社のパフォーマンス向上、業績向上に寄与することを期待しています。また、日本から直接海外の代理店/企業向け販売を行う部門で活躍してもらうこともあります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■海外販社・代理店を通じた海外営業・管理の経験をお持ちの方 ■ビジネスレベル以上の英語力をお持ちの方(TOEIC730点以上) 【歓迎要件】 ■ヘルスケア分野における業務経験 ■海外における営業、マーケティング、販社経営経験 ■代理店営業に必要な交渉力、市場分析力、リーダーシップ ■ 輸出実務

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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アカウントエグゼクティブ<正社員>

非公開
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405万円~592万円 / リーダー | メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    当社セールスチームにおいて、自社サービスのセールス(代理店セールス中心)を担っていただきます。 当社の営業チームは自社MDM(モバイルデバイス管理)サービスの販売を担います。当社MDMサービスは代理店経由の販売が中心となっているため、販売代理店との関係向上、販売促進、また同行しての顧客への提案活動を行っています。 【募集背景】 弊社は、働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織向けに、クラウドやモバイルの技術を駆使したソリューションを提供している会社です。 当社が開発・提供するMDMサービスは、企業や学校等でモバイル端末の管理や活用、リモートワーク等の新たな働き方を支援するサービスとして、法人向けモバイル管理市場で10年連続シェアNo.1を獲得しています。 業種を問わずさまざまな企業や医療機関、教育機関、官公庁等が導入し、地域を支える組織から、日本を代表する会社まで幅広く利用されている当社MDMサービスは、新しい生活様式での働き方やモバイルワークを実現するための必須インフラとも言える存在です。 この当社MDMサービスを活用し、より多くの組織の課題解決に貢献することを目的に、営業組織の拡大・強化を図っています。 日本中のより多くの企業や組織に、より良い働き方を提供することを共に目指せる方と一緒に働きたいと考えています。 【入社後のキャリア】 入社後はまずは他のメンバーの案件に同行し、販売代理店との連携やクロージングまでの流れを理解していただいた上で、案件をお任せしていきます。 将来はチームマネジメントや、組織開発、後進育成など、経営に近いレイヤーでの活躍を期待しています。 パートナー、アライアンス先の開拓に関わることもあります。 【やりがい・身に付くこと】 当社は働き方や組織の生産性向上に注目する多くの企業・組織に貢献すべく、今まさに成長過程にある会社であるため、 既存の概念やルールに囚われることなく、自分たちの手で会社を作り上げていく醍醐味を感じながら仕事ができます。 自分たち一人ひとりの力が営業組織や会社を成長させるという実感が持てるだけでなく、販売代理店の営業力の向上への貢献や、その先にいる企業の進化への貢献を、手応えを持って感じることができます。 様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。 また、法人向けSaaS商材の営業スキルを得られること、販売代理店との協業を通じて戦略的な営業力を身に着けられることも、このポジションの魅力です。

  • 応募資格

    【必須】 ・法人営業の経験(業種問わず) ・論理的な思考力が高く、様々な関係者に筋道立てて説明・提案ができる方 ・IT分野への強い関心 ・自身の成果と会社の成長を両輪で推進していく気持ちが強い方 【歓迎】 ・B2BのITサービスに関係する事業での営業経験(特に代理店営業の経験) ・1人称で仕事を進めることができ、セルフスターターである方 【求める人物像】 ・B2BのITサービスに関する営業または営業企画等に携わられた方で、今後仕組みを作っていきたいと考えている方 ・柔軟な働き方を工夫してつくっていきたいと考えている方

  • 人材紹介会社

    キャリア・ネットワーク株式会社

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1~9 件目を表示(全9件)
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