営業・マーケティングコンサルタント×副業・兼業可の転職・求人検索結果

東京都 ／ 大阪府

■組織について 自動車／製造ビジネスユニットでは、下記業界顧客に対し、コンサルティングサービスを展開しています。 ・エレクトロニクス＆機械産業：総合電機、産業ロボット、工作機械、精密機器、光学機器 ・自動車関連産業：自動車、自動車部品、タイヤ、建設機械、農作機械 ■入社後のアサイン想定プロジェクト ＜職務内容＞ ・経営／事業戦略立案 ・業務改革プロジェクトの構想策定 ・新事業・商品製造のためのアイディア・戦略策定、実行計画作成支援などのイノベーション創出 ・ものづくり能力、マーケティング、販売業務の強化による次期ビジネスモデル構築および実現支援 ・海外進出、および現地適合などグローバル対応支援 ・会計・人事・販売・物流などの業務最適化実現支援　等 ＜プロジェクト事例＞ 中長期経営計画策定、成長戦略構築等の戦略プロジェクト、事業ポートフォリオのマネジメント、既存ドメインの維持・強化、顧客視点の強化、競争優位のマネジメント、顧客起点の価値提供、ビジネスへのデジタル技術活用、データによる現場把握向上とコスト低減、データが付加価値を生むビジネス創出、業務の省力化・自動化等。

【必須要件】 下記いずれかの経験を２年以上お持ちの方 ○コンサルティングファーム・シンクタンク・システムインテグレータ・対象業界における事業会社IT部門での、企業変革やITプロジェクト経験 ○対象業界における新規事業立ち上げ・海外事業・IT導入プロジェクトに携わった経験（海外部門、IT部門（IT子会社）） ○事業会社における業務改革、事業企画、経営企画等のプロジェクト単位での業務経験者 【あると望ましい経験／資格等】 ○KPI・プロセス・ITのグローバル標準化・展開経験 ○グローバルでのSAP・Microsoft DynamicsなどのERP導入経験者（特にSAP AFS/FMS/Retail） ○グローバルでの業務改革・ITプロジェクトの経験者 ○PMP、日本公認会計士、日本会計士科目合格者、米国公認会計士、米国会計士科目合格者等 ○販売士、PMP、SAPの認定資格 ○英語（語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等キャリアの可能性が広がります） 【求める人物像／経験】 ○グローバルにビジネス展開する日本およびアジアの製造業のクライアントに対し、企業変革・グローバル化・経営管理高度化等を支援するコンサルティングを通じ、クライアントの発展・成長に貢献したい方 ○企画・構想策定から組織・業務変革およびITソリューションの導入、それらの継続的な改善活動に至る、一連の企業変革のライフサイクルをトータルで支援し、クライアントとの長期的な信頼関係を構築・強化・発展させる仕事・役割を志向する方 ○自動車、産業機械、エレクトロニクス業界において新規事業立ち上げ・海外事業・IT導入プロジェクトに携わった経験 ○コンサルティングファーム、シンクタンクでの経験 ○システムインテグレーター、ソフトウェアベンダーでの経験

東京都

【MISSION】 本ポジションでは、ナウキャストのオルタナティブデータサービスを支えるマスターデータのマネジメントを担当していただきます。多様かつ膨大なマスターデータの要件定義から、オペレーションの新規構築・改善・運用・メンテナンスまでを担当し、機関投資家向けの事業やマーケティング支援など幅広いプロジェクトに同時進行で関わることができます。 【業務内容】 ・エクセル上でのクレジットカードデータのマッピング作業 ・決算データや月次開示データの確認 ・マッピングのための指示書の作成 ・社内向けのマッピングシステムの開発推進 ・外部パートナー企業様の品質管理、契約管理 【業務内容詳細】 ・ナウキャストがパートナー企業様からいただくクレジットカードの明細データを、決算データなどを参照しながら企業情報と照らし合わせ、データの紐づけを行う作業をマッピングと呼んでいます。 ・具体的にはクレジットカードデータに紐づく企業名から業種を特定し、業種別にマッピングを行ったり、公開されている決算データや月次開示データから企業の関係性を確認し、マッピングのための指示書を作成する業務などをご担当いただきます。 ※一部外部のパートナー企業様と協力して業務を進めていただくこともあります。 【本ポジションの魅力】 ・ナウキャストのビジネスの根幹で進行するプロジェクトの多くにデータのマスターの構築が関係することから、単純なデータ処理に留まらず、そのデータが新規業務の立ち上げや既存プロダクトの発展などに結び付く瞬間にダイナミックに関わることが可能です。 ・クレジットカードデータやPOSデータ、位置情報データなど、複数種類のデータを事業で扱うため、データそのものの属性や日常生活にも密接に関わるデータの広範な知見を得ることができ、金融・小売・経済・マーケティングなどさまざまな分野の最新動向や知見を得ることが可能です。 ・金融業界未経験の方でも有価証券報告書や決算資料を見るスキルが身についたり、マーティングの基礎データを作成する経験が積めるなどキャリアの幅を広げられる。 ・エンジニアとの距離が近く、自分のアイディアをスムーズに形にしていくことも可能です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■数万件規模の大規模データの分析や管理、加工経験 ■外部パートナー企業との連携経験

株式会社パソナ

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金融業界・通信業界で多く導入されているインサイドセールスツール＜電話を活用したオンライン商談ツール『bellFace』＞を軸に、ナショナルクライアントに向けて、新規＆既存営業の一気通貫提案を担当していただきます。 【対象顧客】グループ企業を持つ大手企業 【担当社数】２～３のナショナルクライアントのグループ全体を担当 【担当業界】金融業界や通信業界をメインとした様々な業界のビッグクライアント 【提案商材】自社サービス「bellface」の提案とクライアントの営業課題の解決 【セールス業務について】 ■担当する大手クライアントの組織/課題/ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプランを立てソリューション営業の企画/実行/効果測定を行う ■BDRと協業し新規クライアント開拓を行う ※BDRは大手クライアント専任で新規商談の設定を行うチーム 【カスタマーサクセス業務】 ■クライアント企業の「営業」に関する課題の要因分析/解決に向けて、営業戦略の策定から実行まで支援する ■MRR最大化に向けた活用促進/アップセルの提案や、チャーン抑止のためのリレーションを構築する 【組織図について】Division１（エンタープライズ営業担当チーム） ■金融１～3チーム ■通信チーム 金融１～3チームでは保険・銀行・証券といった形で業種でクライアントを分けています。本採用では金融１～３のいずれかでご活躍いただける方を募集しております。 【同社サービスについて】 ■営業（インサイドセールス）特化のオンライン商談ツールです。 ＜特徴＞ ・客先にアプリインストールが不要（ブラウザ上で「ベルフェイス」と検索のみでオンライン商談が実施可能） ・レコログ機能で商談内容を可視化することが可能です。（営業内容を録画録音・データで保存・共有が可能/営業トーク内容を自動でテキスト化） ・商談相手が営業資料を自由に操作でき、対面と変わらない商談体験を生むことが出来ます。 【おすすめポイント】 ■「勘と根性の営業スタイル」ではなく、ビッグデータを活用したデータドリブンな営業スタイルを確立することができます。 ■一人でアクションプランを策定するのではなく、データを基にチーム全体で戦略を立てていくため、より精度の戦略を実行できます。 ■提案から導入を含めたカスタマーサクセスを実施いただくため、売り切りではなく、お客様が活用するところまでをしっかり追っていただけます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■大手法人向け深耕営業経験5年以上 ■3000名以上のクライアントを攻略したご経験 ■過去のご経験から金融/通信業界の慣習を熟知している方

株式会社パソナ

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※社員インタビュー：キャリアパスは無限。“アジャイル”で組織ごと変えるスクラムマスターの全貌 https://newspicks.com/news/6069425/body/ スクラム発祥の「米国Scrum Inc.」の日本法人「Scrum Inc. Japan」にてクライアントのスクラム導入（組織変革）のコンサルティングやスクラム定着の支援を推進いただきます。セミナーやワークショップを通したコンサルティングに加えて、クライアントによってはスクラムマスターとして現場に入り込みスクラム推進を実践いただきます。（また、認定セミナーなどを通したスクラム普及にも携わっていただけます。） 【具体的な職務内容】 1.企業の組織/事業改革のコンサルティングやスクラムコーチ] ・スクラムの導入を検討されているクライアント企業に対して、セミナーやワークショップを通してスクラムの考え方や進め方をコーチング。 ・スクラムマスターとして現場に入り込みスクラム推進を実践。 2.サービス開発 ・スクラムに加えてデザインシンキングなど多様な手法を組み合わせ、新たなコーチングサービスを開発。 【クライント事例】 [海外]■BOSCH　■Mercedes-Benz　■Tesla　■BBC [日本] ■トヨタ・リサーチ・インスティテュート・アドバンスト・デベロップメント⇒トヨタグループの自動運転開発を担う同社の全社員に対して、スクラムコンサルを行い次世代自動車開発を強力に推進 ■KDDI⇒スクラム導入により短納期で高品質なサービスを開発出来る体制を構築。 ■コカ・コーラ⇒スクラム導入で新製品の開発期間を8分の1に https://newspicks.com/news/5693108/body/ 【募集背景】 スクラムを組織に取り入れたいというクライアントニーズが急増してきており、事業拡大に伴う増員。 【同社特徴】 KDDI資本の安定性を持ちながら、スタートアップ文化のスピード感や柔軟性を持って事業を運営されています。また、国内外の市場を牽引するトヨタ、アフラック、日本コカ・コーラ、KDDI、デンソー、パーソル、グロービスといったクライアントの組織変革を担うダイナミズムを感じられる点も大きな魅力です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかの経験に加え「スクラム/アジャイル」への共感 ■PMOとして組織変革の経験 ■コンサルティングファームでのコンサルティング経験 ■SIer等でコンサル要素のあるプロジェクトを推進された経験 【歓迎要件】 ■スクラムマスターやプロダクトオーナーの経験をお持ちの方 ■アジャイル開発の経験 ■制限をかけず能動的に面白みを持って業務にあたっていただける方

株式会社パソナ

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【募集背景】 同社は2030年までの長期計画として、安全・安心・公平・効率な暮らしや豊かさを実感できる持続可能な社会を目指し、様々な領域でデジタル技術を活用した価値提供を行っています。 そこに向けて大規模に事業変革・組織変革をしていかなければならず、変革に向けた事業戦略策定、事業の選択と集中・新事業創出の力の強化が必要となります。その中で市場リサーチ、各種分析、戦略提言に向けた上流のマーケティングスキルを獲得する必要があり、活動を遂行できるキープレイヤーの参画を目指しています。 【業務内容・ミッション】 B2B領域の事業戦略提言に向けたマーケティング・インテリジェンス業務をご担当いただきます。市場リサーチ、取得した各種データ加工・データ分析業務、外部内部環境分析等を通じた経営層や事業部門に対する提言活動を行います。 ※想定プロジェクト ・業種・業務領域や、トレンドカテゴリー（ESG経営など）に対応した戦略策定プロジェクト 【具体的には】 ■PJ内で外部環境分析 ■3C（Customer/Competitor/Company）分析 ■STP（Segment/Target/Positioning）分析 ■上記分析結果から考えられる打ち手を仮説化し、提言していく 【ポジションの魅力】 同社は公共自治体から民需領域、技術軸まで幅広い事業領域を対応しています。その中で社内の共通部門として、様々な事業領域のプロジェクトに関わる機会が多く、様々な社会変化に貢献できます。 また仕事においては、経営者層や現場層など幅広いステークホルダーと関与した仕事の進め方をしていきますので、多様な視点を持ち、事業会社としてのマーケティング力、戦略策定力を獲得できます。 【入社後のキャリアパスイメージ】 入社～1年：育成プログラム受講後、主に各プロジェクトの市場リサーチ業務を対応 1年～3年：複数の重要なテーマの事業変革プロジェクトでリサーチから分析、戦略提言活動に対応 3年～：マネージャーとしてチームを率いて全社活動に入っていく 同社の社員紹介 https://www.talent-book.jp/nec-solutioninnovators ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※以下の全てを満たす方 ■SIer/専門ITプロダクトベンダーもしくは 、コンサルティング会社、リサーチ会社でリサーチ・分析の実務経験 ■B2B向けITビジネスに関する基本的な知識 ■マネジメント経験（PMだけではなくピープルマネジメント含） 【歓迎要件】 ▼事業会社のマーケティング部門、経営企画部門、企業内の新規事業を担当した実務経験 【同社をチョット知れる公式サイト】 社内の様子や社員インタビューを随時掲載しています。 https://www.talent-book.jp/nec-solutioninnovators ※上記リンクまたは「タレントブック NECソリューションイノベータ」で検索ください。

株式会社パソナ

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【期待する役割】 近年、データとデジタル技術を活用して企業が競争上の優位性を獲得するDXへの投資が高まる中で、DX推進を経営方針として掲げる企業も増加しています。 しかし、それを具現化するためには、DX推進組織立ち上げのみならず、既存事業においても、新しいビジネスを積極的に考え、立ち上げる文化や組織作りが重要な課題となってきています。 そんな企業の経営の根幹に関わる課題に対して、ビジネスプロデューサーとしてプロジェクトの中心に立ち、クライアントの経営層や事業部責任者のパートナーとしてコミュニケーションをリードし、既存事業の変革やIT戦略の策定、新規事業創造に向けた企画プロデュースを行っていただきます。 また、日本が抱えている社会課題をデザインのアプローチで解決し、弊社の「デザインの力を証明する」というミッションを実現するためにも、業界を代表する大企業への新規開拓やソリューションの提案、提案後のプロジェクトの推進などリーダーシップを発揮していただき、プロジェクトの中心的な役割を担っていただきます。 【職務内容】 クライアントの事業変革やDX推進における以下のプロデュース業務 ■新規クライアント（大企業）の開拓、ソリューション提案、プリセールス ■大企業の経営層へのコンサルティング ■DXや既存事業の変革における戦略立案、企画・プロデュース業務 ■新規事業の戦略立案、企画・プロデュース業務 　ビジネスアイディア創出 　課題／ソリューションの仮説検証 　事業検証（PoC） 　ビジネスモデル/チャネル/プロモーション設計 　事業ロードマップ/収支計画策定 ■アライアンス戦略策定・推進 ■事業の成果に基づいたKPI設計・マネジメント ■CxOや事業部責任者などのステークホルダーマネジメント 【魅力】 ■クライアント経営層のパートナーとなり、経営・事業の広範な意思決定に携わることができる ■クライアントの経営層や事業部責任者とともに、IT戦略の策定・推進・実行・プロダクト開発・事業のグロースまで幅広く携わることができる ■デジタルを活用した次世代のビジネスデザイン、ブランド戦略、サービスデザインなどデザイン思考を活用した事業開発プロセスの理解や具体的な活用ケース、ナレッジを深めることができる ■クライアントワークだけではなく、自社の事業や自社サービス支援、スタートアップへの投資（デザインファンド）などの運営に関わることができる ■上場したばかりだが裁量が大きく、新しいチャレンジが奨励されるボトムアップの環境下で、優秀でモチベーションの高い仲間と協力・連携しながら組織や事業の拡大に関わることができる ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※以下いずれかのご経験 ■ビジネスコンサルティング経験 ■事業会社での事業責任者、ビジネス企画、戦略企画などの経験 ■大企業経営陣へのトップアプローチ経験 【参考ブログリンク】 ■https://goodpatch.com/blog

株式会社パソナ

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■日本のキャッシュレス化推進をけん引する三井住友カードが集積した膨大なキャッシュレスデータを活用した新規ビジネスの企画・推進担当に従事いただきます。 【具体的業務イメージ】 ・Custella（※）事業の戦略企画・推進、及びカード会員向けパーソナラズサービスの企画・推進など、立ち上がって間もない事業の収益化を担当。 （※）Custella：大手小売業、メーカー等でのキャッシュレスデータを活用したデータビジネス協業100社以上実績有。 ・SMBCグループ事業や異業種との新ビジネス・新スキームの協業、及び キャッシュレスデータをマネタイズするための企画・設計・推進を担当。 【ポジションの魅力】 ・IT系業務やマーケティング実務未経験から、昨今ニーズが高いデジタル系のキャリア形成が可能です。 ・中期経営計画での注力分野に設定され、データビジネス事業の推進を同部署の 　運営方針としております。 ・まだデータをビジネス化している企業が少ない中、試行錯誤しながらビジネスを 　創造しているため、オーナーシップをもって働くことができます。 ・サービスの設計から、アライアンスの交渉、資金調達、収支計画、開発、広報、 　マーケティング、営業推進、運用、まさに一つのベンチャー企業として 　活動しています。設立間もない部門にて、部門立ち上げメンバーとして同事業に参画することができます。 ・チャレンジを推進する社風が同社には根付いており、金融機関でありながらも 　柔軟さを持ち合わせた社風です。 【配属先】データ戦略部 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験 ・金融業界での法人営業経験 ・大企業にて法人営業経験 ・外部企業と協業して新規ビジネスを創出した経験 ・POSデータ・顧客データ等を活用したCRMの経験 （求める人物像） ・新規事業創造への意欲・ベンチャーマインドのある方 ・大企業で周囲を巻き込んで新たなビジネスを創出したいと考えている方 ・キャッシュレスへの知識・興味のある方

株式会社パソナ

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業界最大手の製造業を中心としたお客様に対し、モノ売りにとどまらない新たなサービス事業の取組みを支援するコンサルティングを提供しています。新たなサービス事業開発の戦略策定・企画構想に留まることなく、クライアントが自走するための計画策定から実行までを一貫してサポートします。実現性のある新サービス事業創出をコアに置いて、クライアントの優位な技術やアセット等を活用した新サービス事業創出のための事業企画やサービスプロセス設計・コンサルティングを担います。 【具体的には】 ■ 市場ニーズ調査分析 新サービス事業創出を目指す事業テーマに関する環境分析や市場動向分析（外部調査会社との連携含む）によって対象市場の顧客ニーズ・ウォンツを調査分析し、市場性やビジネス魅力度を評価します。 （例） 電気自動車のセキュリティ領域に関する市場ニーズ調査分析 （例） 国内事業の海外展開に向けた市場環境分析（海外調査会社と連携） ■新規事業アイデア創生の推進 将来洞察による事業機会の創出や各種調査で得た収集情報をもとに行う新規事業アイデア創出の運用スキーム設計や、顧客の優位な技術やアセット等を活用した新規事業アイデア創出自体の検討支援を行うことで、リアルなユーザーニーズに基づく新規事業立上げを推進します。 ■事業アイデア創成のための仕組化・組織化支援 （例） 他業種連携による新事業アイデアの創生支援 （例） 社会課題解決型の異業種連携による新事業アイデアの創生支援 ■ビジネスコンセプト/ビジネスモデルの策定 新規事業アイデア仮説をベースに、事業の存在意義やこの事業は何のために行い、どのようなものなのかを明らかにした事業コンセプト策定や、市場で勝つための道筋を表した戦略ストーリー策定やその戦略を実現するためのビジネスモデルや収益モデル策定といった事業計画策定やサービス企画を推進します。 （例） 新市場に対する医療系新製品のローンチに向けた事業計画策定支援 （例） 先端テクノロジーを活用した新規サービスの企画立案・立ち上げ支援 ■事業スケールに向けたマーケティング戦略策定 既存事業・商材の横展開、及び新規事業の拡販に向けた対象市場の選定、参入アプローチ検討を支援 （例）他業種に対する工場IoTモデルの拡販戦略策定支援 ■その他、事業戦略・新規事業推進の実行に係る課題 新規事業において成果創出するために戦略から実行までの一貫性をもった組織化・仕組化をご支援します。 （例） 新規事業創出を加速化するためのフェーズゲート管理や運用スキーム策定 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

下記いずれかのご経験をお持ちの方 ■新規事業の市場調査・企画・開発や将来の事業方針・ビジョン検討に関わった経験をお持ちの方 （事業会社・コンサルティングファームいずれも可） ■製造業界にて提案・営業経験 【歓迎要件】 ■コンサルティングファームにおいてコンサルタントとして業務経験をお持ちの方

株式会社パソナ

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決済データを中心とするデータ分析を行い、ユーザーインサイトやビジネスインパクトを抽出。クライアントが抱える課題や市場でのポジションを把握し、多角的な視点を活かした新たなアイデアを、価値として提案します。DXの本質を理解し、クライアントの事業戦略の立案や、新規サービスの企画・開発、サービスデザイン、システム設計、マーケティングまで総合的にご支援いただけます。 【具体的には】 ■各種調査の設計、データ分析、分析結果を元にしたレポートや提案業務 ■決済・Fintech市場を的確に捉えた新規事業の戦略策定やサービスデザイン ■新規事業・サービスにおけるコンセプト設計からシステム開発・業務設計、マーケティング ■既存サービスのリニューアルや機能追加などのサービス改善や業務改善提案 ■金融業界や決済業界の中期経営計画策定における、環境分析と戦略策定の支援　など ～クライアント例～ 大手上場企業の通信事業者、航空系事業者、流通事業者、ITプラットフォーマー、金融事業者、地方銀行など 【働く環境】 １．多様なバックグラウンド ITや金融システム経験者だけでなく、決済、オンラインゲーム、デジタルマーケティング、コンサルティングなど、多様な分野のプロフェッショナルが結集しています。フラットでスピード感のある環境の中で、個々の専門性を最大限に発揮する。そのシナジーこそが、今までにないサービスを生み出す原動力になっています。 ２．落ち着いて仕事に取り組める環境 メンバーの平均年齢は35歳。子育て世代も多く、仲間同士で助け合える職場環境です。フレックスやリモートワークを活用しフレキシブルに活躍できる環境です。 【インフキュリオン コンサルティング会社概要】 金融×デジタル領域において国内屈指の知見と実績を有するコンサルティングファームです。金融のデジタルトランスフォーメーション（金融DX）や通貨のデジタル化といった社会変革の真ん中で、金融機関や自治体、事業会社と共に新しい社会の姿を構想し、次世代のサービスや新規事業を生み出す「事業創造型コンサルティング」を特徴としています。グループ代表であり、Fintech協会常務理事やキャッシュレス推進協議会理事を務める丸山弘毅を中心に、一丸となって日本社会全体の金融DXを牽引しながら、世の中に新しい価値を創り出す仕事に挑戦し続けています。 ※社員インタビュー（https://infcurion.consulting/careers/interviews/） https://note.com/infcurion_hrbp/m/m3de7ad7f2bbf ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■データ分析の実務経験2年以上 ■クライアントの問題解決を導くコミュニケーションスキル ■データ可視化や分析手法、統計学、分析などのソフトウェアスキル（多次元分析、多変量解析、R、Python、SAS、SPSSなど） 【歓迎要件】 ▼デジタルマーケティングの実務経験 ▼ビッグデータ分析・解析に関するプロジェクト経験 ▼コンサルティング経験 ▼決済、キャッシュレスに関する知見

株式会社パソナ

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・食関連企業に対するマーケティングリサーチの実行 ・ロイヤルカスタマー育成のための企画立案と実行 ・広告宣伝施策の運用ディレクション ・営業部署と連携した新規顧客獲得の為の事例創出とサポート 【残業時間】全社平均：28時間/月（19時定時ですが20時30分にはオフィスに数人しかいません。） 【社風】平均年齢は30歳前後と若い方が多く和気あいあいとした雰囲気です。社内には優秀な方が多いので、キャリアアップしたい方や成長意欲が高い方には適した環境です。 【出勤時間に関して】出勤時間はそこまで縛りはなく、各自が仕事に責任を持て行う事が出来ればそこまで管理されていません。 【コロナウイルスの影響に関して】現在は在宅勤務を推進している為、入社後も一定期間在宅勤務となる可能性がございます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■プロジェクトの論点設計及び仮説検証の実務経験 ■業務オペレーションの企画設計力 ■下記いずれかのマーケティング実務経験 - CRMマーケティング - WEBマーケティング - マーケティングリサーチ - 企画職（商品企画・営業企画・広告企画など） 【歓迎要件】 ■SQL、Python、R等のデータ分析ツールを用いた実務経験 ■広告業界に対する知見をお持ちの方 ■社内外の関係者を巻き込んで業務推進した経験がある方

株式会社パソナ

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■業務内容 Sales Enablement組織の立ち上げから携わっていただきます。 具体業務は多岐に渡りますが、以下のようなものを想定しています。 ・Mktg/CS/経営企画等の他部門と連携したセールスオペレーションの改善提案と推進 ・MiiTelをはじめとしたツール等を駆使した各種データ分析 ・組織力向上の為のEnablementプログラムの構築と推進 立案した戦略を実現するために、必要に応じてクロスファンクションのステークホルダーを巻き込みリードしていただきます。 ■やりがい Growth/Laterステージのスタートアップで、新しい組織をゼロから立ち上げる経験を積むことが可能です。 成長ドライバーであるセールス/CS組織の組織力向上/最適化を通じて事業成長を牽引することはもちろんのこと、当社はグローバル展開もしているため、中長期的にはご希望に応じてグローバル横断でのセールスイネーブルメントの実現も可能です。 ■組織構成 29名※2022年10月現在 新規組織の立ち上げとなります。営業/CSチームが拡大し分業化が加速する中、定量/定性両面で営業/CSチームのチーム力を上げる必要が出てきております。セルフコーチングにより一定最適化は図れているものの、俯瞰した上で部門横断イネーブルメントを行う専任部隊が必要と考えており、今回の募集となります。 【同社プロダクト】MiiTel（ミーテル）https://miitel.com/jp/ 音声解析AI電話「MiiTel」は、電話営業やコンタクトセンター業務における、会話の内容を解析し、高精度のフィードバックを行うことで商談獲得率・成約率を向上させる、日本発の音声解析AI電話サービスです。 コロナ禍によりテレワークが急速に広がり、お客様との音声コミュニケーションはオフィスの固定電話ではなく、在宅勤務のIP電話やスマートフォンから、という光景も当たり前になりました。レブコムは今後も、「MiiTel」や「MiiTel for Zoom」の提供を通じ、電話営業やコンタクトセンターにおける生産性向上に貢献するのみならず、テレワークの推進により働き方改革にも貢献していきます。 【同社の掲げるミッション/社会貢献性について】 音声というものは、今までて可視化されずにブラックボックスとなってきました。それを可視化してデータとして蓄積することで、一体何が起きるでしょうか？例えば、面接や経営会議の内容を全てデータ可視化し、何を話していて・どういう決裁が行われるのかといったことをAIによって分析できるようになったりします。 コミュニケーションは様々なシーンで必要不可欠なもので、その傾向を分析でき ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・法人営業またはコンサルタントとして3年以上の実務経験 ・営業組織における戦略立案 ・データ分析経験 ・社内外のさまざまな部門や人物と調整し、事業戦略の策定、実行をした経験 ・Mission＆Valueに共感頂ける方 【歓迎要件】 ・BtoBサービスでのマーケティング実務経験 ・SaaSプロダクトの営業経験 ・Salesforce等、CRMツールを用いたデータ分析経験 ・異文化理解 ・英語力

株式会社パソナ

東京都

▼業務詳細 クライアントからの課題抽出～プランニング、その後のディレクション（コンサルタント、コンテンツ編集者たちとの連携）をお任せします。 （1）クライアントの課題特定～提案 ・クライアントのビジネスモデル、社内体制の理解 ・３C分析 ・Webサイトの調査（構成やSEO視点での課題洗い出しなど） ・マーケティング課題の特定 ・課題解決のための戦略立案（プランニング） ・お客様の事業成長にあわせた提案（SEOやコンテンツマーケティングなど） （2）案件受注後の対応 ・サービススタートに伴う社内ディレクション ・追加提案（アップセル）に伴う対応 ・契約後のクライアントへのアフターフォロー

無形商材の法人営業経験 2年以上

森田　徹

東京都

■ミッション・役割 ・新規PJT/顧客獲得 ・顧客の現場や想いを理解し、データの取得方法や実運用システムなどを自 ら企画・提案・顧客を動かしていく ・顧客の声をメタ化・プロダクト企画化し、チームへフィードバックする ・顧客提案の場では、多種多様なニーズに合った手法・H/Wまで含めた実運 用システムなどを、ビジネスメンバー・データサイエンティスト・エンジニ アなどと連携しながら企画・提案する ■業務内容 ・ヒアリングから提案検討、PJTの企画提案や交渉・クロージングまでの一連 の活動による新規PJT開拓(上場クラスの大企業が中心) ・提案の場を通して得た知見からプロダクトを企画 ・マーケティング戦略立案・実行 ・リードジェネレーションやナーチャリングに必要となるコンテンツの企画 立案・運用 ・KPI策定から具体的な行動目標の策定・実行

【必須スキル】 ・4年以上のBtoB提案型営業あるいはコンサルティングの経験 ・新規PJT設計の経験 ・技術職とのチームワークの経験 ・データ分析・機械学習に限らず様々な技術への興味 ・スタートアップで勢いよく働くことへの興味 【歓迎スキル】 ・IT業界、テック系企業での営業経験、事業開発経験 ・PM経験 ・プログラミングへの理解

ブレイン・インターナショナル株式会社