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【US拠点】マーケティング・インサイドセールスマネージャー

非公開
アメリカ向けtoBマーケティングマネージャー【機械部品調達のDX化で急成長のベンチャー】
580万円~1400万円 / その他

取り扱い転職エージェント

奥津 真一郎
  • 勤務地

    北米

  • 仕事内容

    ◆業務内容◆ ・アメリカ拠点のマーケティング機能の立ち上げ ・アメリカ拠点のインサイドセールス組織の立ち上げ ・海外の大手製造業メーカー等に対するABM(Account Based Marketing) ・カスタマージャーニーの設計及び各ファネルCVRの最適化 ・チームの目標や指標(KGI・KPI)の設定、遂行 ~サービスの説明と募集背景~ キャディのサービスは大きく分けて2種類のユーザーが居ます。 設計図を作成し加工業者に部品を発注する側、 設計図をもとに商品を加工し納品する側です。 多くのメーカー(発注者)は設計図を作成し、いつもの決まった業者に相見積をとってきた慣例があります。 これでは自社が知り得る中での適正価格でしか部品の調達が出来ません。 つまり、調達コストの削減に限界があります。 一方、加工業者は特定の業者に売上が依存する危険な状況に置かれ続ける企業が数多存在し、 自社の技術力をPRする機会も余裕もなく、販路の拡大にも限界がありました。 キャディのサービスは、こうした双方の課題を解決できます。 メーカーが「キャディ(同社サービス名)」に設計図を入力すると、 キャディ内に登録されている加工業者のデータベースから、 部品ごとに最もQCD(品質、価格、納期)が適した商流を算出し、最速、最安の見積を提示できます。 メーカーにとっては調達コストの削減、 加工業者にとっては販売先にキャディが加わることにより、売上依存によるリスクの低減につながりました。 こうしたシステムの開発、運用に関する話は別途ご説明の機会をいただきたいですが、 創業5期目にして大手の電機メーカー、プラント御三家を相手に月間で億単位の売上に至るなど、 大規模で過酷な要求にも対応していく開発部隊の強さが根底にあります。 2022年11月現在、同社のサービスはベトナムの加工業者にも導入され始めており、 苦労はあるもののQCDの問題をクリアし、日本国内のメーカーにも納品され始めています。 そして更なる飛躍を期待できるマーケットとしてアメリカを選びました。 現在アメリカ進出は三井物産出身者が責任者として拠点の整備を進めていますが、 同時並行で早々にユーザーの開拓もはじめたい意向です。 アメリカ市場でのビジネス経験とtoBのマーケティング経験をお持ちの方の応募をお待ちしてます。

  • 応募資格

    【求める学歴】 大学以上 【求める経験】 【MUST】 ・toB向けマーケティング戦略立案、実行の経験 ・数字・データを元に論理的に考え、マーケティングや営業戦略の策定と実行をリードした経験 ・アメリカ市場でのビジネス経験 【WANT】 ・アメリカ市場でのABMの経験 ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験 ・ネイティブレベルの日本語力 【求める人物像】 ・同社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・社会課題解決への意欲がある方 ・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ・素早く検証するフットワークがある方 キャディでは、大胆・卓越・一丸・至誠という4つの価値観を体現できる人を求めています。応募要件の経験に完全には一致しない場合でも、こういった能力や経験が活かせるんじゃないか、と思われる方は是非ご応募ください。 課題に真正面から向き合い、徹底的に考え抜き、チームで一丸となって課題解決に取り組む。そんな組織を当事者として一緒に作っていきたいという方を歓迎します。 【求める英語レベル】 ネイティブレベル

  • 転職エージェント

    株式会社A・ヒューマン

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