法人営業×副業・兼業可の転職・求人検索結果

東京都 ／ 愛知県

◎既存顧客に最適なサービスを提案するとともに、新規市場や見込み客を特定し、新たな顧客の獲得を目指します。 【具体的には】 ○既存顧客との関係維持： 顧客訪問、日々のケア（見積もり／運賃管理／クレーム応対／サービス航路、特別貨物の受入可否、本船のスケジュール等の問い合わせ対応など） ○入札対応 ○ビジネス拡大のための新規・ターゲット顧客へのアプローチと開拓 ○競合他社の活動を含む市場分析 ○グループの戦略に基づき、市場シェア、ボリューム、売上高を拡大 ○CMA CGMグループのサービスや海上輸送以外のサービスの販売促進 ○顧客データ管理・更新

【必要な経験・スキル】 ○大学卒以上もしくは同等レベルの学力 ○海運業界（船社、NVOCC、フォワーダー）での営業経験 ○ビジネスレベルの英語力 （メール、電話対応、資料作成、Webミーティングへの参加が可能なレベル。TOEIC 700点程度が目安） ○Microsoft Office（Excel、Word、PowerPoint）の基礎スキル 【歓迎する経験・スキル】 ○海運業界での業務経験 ○基本的なマーケティングスキル ○プレゼンテーションスキル　 ○正確なデータ管理、分析能力 【こんな方を求めています】 ○強い目標達成意欲をお持ちの方 ○市場や顧客に対する関心をお持ちの方 ○顧客との信頼関係につながる優れたビジネスマナーをお持ちの方 ○オープンマインドでコミュニケーションスキルの高い方 ○チームで業務に取り組むことができる方 ○コスト意識を持てる方

岡山県

■求人企業ニーズの掘り起こし ■求職者面談 ■求人、求職のマッチング実務 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■紹介会社等での実務経験（金融業界の経験は不問） ■営業フロントとして、提案、受託、実務対応、クロージングまでの全フェーズへの対応能力 【歓迎要件】 ▼マネジメント能力

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

■主な事業内容 「コミュニケーションを再発明し　人が人を想う社会を創る」、それが私たちが挑戦していることです。直近では、AI × Voice × Cloudのソフトウェア/データベースの開発を行っており、法人向けサービス第一弾として、電話営業を可視化する音声解析AIを搭載したクラウドIP電話を提供しています。 提供しているサービスは、ブラックボックス化している電話でのコミュニケーションをAIで解析し可視化するSaaSソリューションです。 ・営業トークをリアルタイムで点数化、自動文字起こし＋一部抜粋共有機能により関係者間のコミュニケーションを改善し営業の質向上（売上増） ・AIで営業トークを可視化し、担当者ごとの課題を定量的に評価することで、教育コストを削減（コスト減） ・顧客管理システムとIP電話の連携で、管理や発着信の工数を削減し生産性を向上（コスト減） ・電話機やPBXなどのハードウェアが一切不要になり、固定費大幅削減（コスト減） ■業務内容 オープンポジションでは、これまでのご経験やバックグラウンドに合わせ、弊社からご経験を活かせそうなポジションを提案させて頂きます。エンジニア、セールス、バックオフィス、コーポレートなど、ニーズのある複数の職種をご提案させていただく予定です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・Mission＆Valueに共感頂ける方 ・エンジニア、セールス、バックオフィス、コーポレートなど社会人経験3年以上 【求める人物像】 ・チームワークを重視して仕事を進められる方 ・論理的に物事を考えることが得意な方 ・自己成長意欲の高い方

株式会社パソナ

東京都

大手通信事業者/データセンター/コンテンツ事業者向けにICTソリューション営業をお任せします。 【採用背景】 顧客である通信/データセンター業界の需要が高まり、同社営業組織の増員を図っております。 【具体的な業務内容】 ■当社代理店商材を軸としたインフラSI案件の提案 ※顧客要望をくみ取り、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出も推進頂きます。 【商材】 当社代理店商材（Juniper、Nutanix、Cisco SD-WAN等） 【案件事例】 ■日商エレ、NTT東日本向けにNutanixとOpenStackによるプライベートクラウド基盤を導入 https://www.nissho-ele.co.jp/press/2020/2005_ntt-east.html ■株式会社DMM.comラボ様 https://www.juniper-ne.jp/casestudy/dmm.html 【組織構成】 第一営業部 └二課（大手通信事業者の法人顧客のインフラ担当/男性5名、女性2名） ＜第一営業部 二課の特徴＞ 第一営業部は、当社の取引金額が最大のお客様を担当しています。部長は40代半ば。 二課は、課長含め営業7名の組織です。課長は30代前半で、課のメンバーは20～30代が多く活気に溢れています。女性も活躍しています。 ★魅力 ■裁量権・やりがいを高く感じるポジションです 日本のITを支える大手通信事業者や、馴染みのある大手コンテンツプロバイダ、ゲーム事業者等の重要インフラに携わる事ができます。またビジネス規模は数億円単位となり、数字としてもやりがいがあるポジションです。 ■総合商社グループ 世界中にネットワークを持つ総合商社【双日グループ】の一員として、グループの持つ豊富なネットワークを強みにグローバルICT企業として事業を展開しており、特定の商材に偏らず最先端技術の提案が可能です。 ■在宅勤務・テレワーク・リモートワーク 2017年より全社員に在宅勤務制度を導入しており、コロナ禍でもスムーズに在宅勤務に移行できました。2021年現在は在宅勤務を週3～4回とし、出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ITインフラの営業経験

株式会社パソナ

東京都

【会社概要】 リアル×テクノロジーで小売業界の負を解決する。メーカー・小売・消費者をつなぐWeb広告・販促プラットフォームを作るリテイルテック企業です。 事業所数・従業員数が最も多い産業にもかかわらず、利益率が低く疲弊した小売業界の負を、深い業界理解×デジタルの力で変革します。 大量の購買データを活用し、伝える広告 から「売れるにこだわる広告」という新しい常識を生み出します。 実店舗での消費環境を整えることが消費の底上げにつながり、経済の発展に貢献するため、事業を行っております。 【主力サービス】 広告 × 販促 × 店頭をつなぐ逆算型OMOプラットフォームを提供 従来、実現することが難しかったオフラインでの購買行動を捉え、新規顧客への来店・購買促進や既存顧客へのアップセルを狙った購買促進を、「広告 × 販促 × 店頭」を連動させ消費者接点の全体最適化を図ることにより、セールスリフトの実現を可能にしました。 ※セールスリフト・・・小売及びメーカーの売上要素を向上させること 【リテイルテックの事業を始めた背景】 リテイル業界は大企業の寡占やECサイトの売上拡大、海外企業の進出が進む中、ほとんどの企業は安売り競争の波に飲み込まれ、利益率を益々下げ疲弊の度合いを強めており、世の中の変化に、業界全体が対応しきれていない現実があります。 テクノロジーとマーケティングの力を使って、競争力の高い、元気なリテイル業界を作りたい、という思いを持ち、代表が会社を立ち上げました。 【仕事内容】 長期的な目線では、小売企業を深く理解し、経営層含めデジタル施策での協働を継続強化することで、リテイル業界のデジタルトランスフォーメーションを進めることをお願い致します。 具体的には ①協働販促取組 　小売店と協働し、共同開発デジタル施策のメーカー向けパッケージ構築、 　販売の為のオペレーション構築、立ち上げ支援 ②データ活用取組（IDPOS・MDIDの取得、活用） 　データ活用の法務観点を含む用途設計と活用の為のシステム設計・開発・運用等

■必須スキル ・web広告知識を保有していること ・小売営業経験 ■歓迎スキル ・小売営業経験の中でも、ホームセンター/スーパーマーケットでの営業経験 ・データ分析ツールの商品提案/要件定義の経験(特にデータ分析、DWHについての構造的な理解がある) ■求める人物像 - 小売様のビジネスをもっとDX改革していきたい - メーカーがかけている広告予算や、デジタル施策の結果を明らかにしたい

インテグラス株式会社

東京都

企業のマーケティング活動を支援する他社にない独自性を持った同社MAツール『SATORI』を導入した顧客向けに運用立上げ支援を行います。 【業務の流れ】 個別のミーティングやフォローアップなどを通じて「SATORI」の活用方法やMA（マーケティングオートメーション）ツールを用いたマーケティングノウハウをお伝えし、運用体制確立のサポートを実施します。 顧客の導入目的を把握し、機能や施策に対する理解状況をモニタリングした上で、必要な支援を提供していきます。 これにより、さらなる活用に向けて自走いただくための土台を作ります。 運用体制確立後のユーザー様へさらなる活用支援を行う「コンサルティングG」・サポートセンターへのお問い合わせに対応する「テクニカルサポートG」・ユーザー様全体に向けたナレッジ提供を行う「コンテンツ＆コミュニティG」等、カスタマーサクセス組織内の他グループと連携しながら、ユーザー様に成果を出し続けていただくために活動します。 ※「コンサルティングG」「テクニカルサポートG」「コンテンツ＆コミュニティG」は別求人がございますので、ご興味がある方はお問い合わせください。 【具体的な職務内容】 ■既存顧客とのオンラインミーテイングや訪問打ち合わせによる「SATORI」活用支援 ■既存顧客向けセミナーの登壇 ■顧客情報の把握および活用状況のモニタリング ■ツール活用促進のための提案資料作成 ■既存顧客へのお電話やメールでのご連絡 ■既存顧客との契約継続や、アップセル（利用量の増加およびオプションサービス利用）のための取り組み ■既存顧客との契約に関連する各種事務作業 ■その他SATORIの価値と顧客ロイヤリティを高めるためのあらゆる業務 【『SATORI』について】 企業のマーケティング活動を最大化するMAツールです。『SATORI』の特徴として、既に実名で自社に興味を持っている顧客にアプローチできる他社のMAツールと比較し、連絡先が分からない匿名の顧客に対してアプローチをすることが出来る点です。 実は、匿名顧客は実名顧客と比較資するとおよそ10倍程の数となるため、同社の製品は他社製品と比較し”より多くの顧客に、最適なアプローチを行う”という点で非常に優れており、既に他社製品からの入れ替えも含め多くの企業に導入されております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■ITツールの営業経験 ■Webマーケ または BtoBマーケ、いずれかの実務知識並びに接客経験 【歓迎要件】 ■Webディレクション経験 ■ITサービスのマーケティング業務 ■ITサービスの開発・企画業務 ■アクセス解析 ■メール配信、CMSなどITツールを利用したマーケティング業務 ■何らかのデジタルマーケティング業務経験

株式会社パソナ

東京都

自社製品である人事向けパッケージソフト『COMPANY』を導入していただいたお客様に対し、よりシステムを有効活用し、業務効率化をしていただけるよう、導入後のサポート、コンサルティング業務を行っていただきます。 【具体的には】 ■お客様に対するサポート方針の中長期計画策定 ■製品バージョンアップの提案、サポート ■製品機能活用による業務プロセス改善の提案 ■法改正対応サポート ■未購入製品のフッキング活動 ■お客様の業務をサポートする有償サービスのご案内 【COMPANYとは】https://www.works-hi.co.jp/products#main 人事業務全般を統合的に管理する導入実績No.1の人事システムです。 ■入社後のフォロー体制 1か月程度の教育（インプット）期間の後、1～3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、おおよそ3～6か月程度で一人前に育成します。 その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、先輩などの有識者へ気軽に環境が整っていますので、未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。 ■やりがい ・圧倒的な機能を誇る自社プロダクトを軸とし、担当するお客様の人事業務のコンサルティングを行うだけでなく、 　実際に実行して成果を出すところまでを担当できますので、お客様と成功を分かち合うことができます。 ・新会社を一緒に創り上げていくというフェーズで、非常にモチベーション高く取り組んでいる組織へのジョインとなります。 ・HR領域のリーディングカンパニーとして業界と顧客を創造し続けるダイナミックな経験とソートリーダーシップを発揮できます。 ■残業時間 固定残業手当が45時間分ございますので、決して簡単な仕事ではございませんが、 仕事の効率を上げるため工夫をこらしたり、周りの環境をフルに活用して、 繁忙期（※）であっても、多くの社員が45時間以内で勤務しております。 ※繁忙期：基本的にはお客様である人事部門の繁忙期に重なります。 …9/10月（年末調整、一番の繁忙期）ｊ、3/4月（異動、入社時期）、6月（賞与、社会保険業務） 【組織構成】 ・520名程度の部門で、各業界、エリアごとに60～90名規模の組織に分かれています ・男女比：おおむね7:3程度 ・平均年齢約29歳 【参考記事のURL】 ・「お客様を成功させ続ける」 ミッションを実現するチャレンジングな環境とは https://www.goodfind.jp/articles/1436 ・「成長したい」は個人レベルで考えるな。新卒4年目、マネージャーになって分かった、若手が育つ組織の特徴 https://www.onecareer.jp/articles/2571 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人向けに顧客折衝経験を有する方 【歓迎要件】 ■カスタマーサクセス部門での実務経験 ■コンサルティングファームでの実務経験 ■半年以上もしくはプロジェクトメンバー20名以上規模のシステム導入、システム改変プロジェクトの経験

株式会社パソナ

東京都

広告主に向き合い、主にマーケティング課題に対して電通グループ各社と連携、ディレクションをしながら、解決のために実行していくことがミッションとなります。 ※本ポジションは株式会社ATRAC出向のポジションとなります。 【具体的な業務内容】 下記業務を課題に沿ったソリューションを用いて柔軟に提案いただきます。 ■新規クライアントの開拓/既存クライアント対応 ■広告主の課題整理 ■マーケティング戦略立案（デジタル領域中心） ■運用型広告のディレクション ■クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション ■各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証 【取り扱い媒体】 ■Yahoo!JAPANプロモーション広告 ■Google Ads ■Twitter ■Facebook（Instagram） ■LINE Ads Platform ■各種DSP ■Gunosy Ads ■TELECY（TV） ■OOH ■新聞、雑誌　他 【本ポジションの魅力】 ■電通グループ各社とも連携しながらマスとデジタルの統合提案が可能 ■広告主様の課題は多岐に渡り、ブランディングからダイレクトまで幅が広く経験が可能 ■少数精鋭の組織で裁量権をもって働ける 【募集背景】 事業拡大におけるメンバー増員 【組織構成】 24名（男女比 2：1）※2021年12月時点 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験（3年以上） ・デジタル系専業広告代理店で運用型広告を含めた提案営業経験 ・総合広告代理店でもデジタル領域に特化した営業経験 【歓迎要件】 ■CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの領域のご経験 【求める人物像】 ■「自ら考え、自ら動く。」ことが出来る方 ■能動的にアクションが出来る方

株式会社パソナ

東京都

自社プロダクトの新製品のACMS Apex、RACCOONを中心に、ハイタッチセールスをお任せ致します。 各業界の大手企業に対して、新規開拓・既存深堀の両軸にて、お客様の経営戦略の実現に向けデータ連携の構築などのプロジェクトの提案活動を実施いただきます。 （詳細） 　・アカウントマネジメント 　・パートナー企業とのリレーション構築 　・継続的な提案活動と新たなビジネスの創出 　・お客様経営層へのトップアプローチ 【会社特徴】 データ交換技術であるEDIは、企業間の受発注や決済等の大量の商取引を自動化し、人的コストの削減や機会損失の減少といったさまざまな効果を生み出してきましたが、今もなお、電話回線やISDNからインターネットへ通信網移行等で現在も注目されております。 データ・アプリケーションは現在、このEDIの分野において日本におけるデファクトスタンダードとなっています。 そして、このEDIは、DXレポートでも企業の課題とされているサイロ化したシステムを解消し、企業がこれから目指すべきデータドリブンを実現するための一つの要素技術でもあります。 私たちは、これまでの研究開発で培った技術力を駆使し、データ連携のマーケットリーダーを目指していきます。 ■導入実績：当社製品はパナソニック／丸紅／三菱自動車工業／住友商事／楽天カードなど2,400社以上の企業を支えています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・IT営業のご経験3年以上 【歓迎要件】 ・ソフトウェアまたはSaasサービスのベンダーにおいて自社ソリューションの企画・営業のご経験 ・Sierでの営業のご経験 ・企画提案営業またはコンサルティング営業経験

株式会社パソナ

東京都

【同社について】 「ありがとう」や「おめでとう」といった気持ちを送りあう「giftee」を中心に企業向けのマーケティング支援やgotoキャンペーン電子化など様々な事業を展開しています。eギフトの生成におけるシェアは約98％とリーディングカンパニーとして業界を牽引しており、19年にマザーズに上場、20年に東証第一部へ市場変更、22年にはプライム市場へ移行しています。 ※eギフト生成におけるトップシェアを獲得しており、LINEギフトで流通しているギフトのほとんどは同社が提供しています。 【職務内容】 急拡大中のe街プラットフォーム事業を担当するチームにジョイン頂き、 ビジネス企画・プロダクト企画・マーケティング・セールスまでを一貫して担当していただきます。 ■地方自治体や地方銀行などに対するソリューション提案 ■サービスコンテンツの企画立案 ■マーケティング戦略の立案・実行 ■顧客データベース分析、管理 ■クライアントの開拓と提案、パートナー企業とのアライアンスの折衝 【ポジションの魅力】 クライアント課題やニーズを深堀りし、既存ソリューションを提供するだけに留まらず、ソリューションを自ら企画やマーケティングを行ってサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です。 自らのアイディアや工夫を投影させながらPDCAを回し、既存事業や新規事業の開発に携わることが可能です。 【募集背景】 2020年3月に京都支社はeギフト市場と事業の急成長を背景に立ち上がりました。 eギフトプラットフォームを運営している弊社ですが、eギフト領域を超えた新規事業の一つとして、地域の課題を解決し活性化する「e街プラットフォーム」を2016年10月から展開しています。 当初は地域通貨の電子化および運用を行うためのプラットフォームとして提供開始した当サービスですが、これまでに、34事業に採用され、全国79の自治体エリアでの導入実績を有し、自治体のDX推進の動きや新型コロナウィルスの感染拡大など社会動向や地域課題にあわせ急拡張を続けていることから、この度新たにBizDevメンバーを募集する運びとなりました。 【e街プラットフォームとは】 自治体・地域の課題を解決するデジタルプラットフォームサービスです。 最近では「Go To トラベル」地域共通電子クーポンの発行・受取管理システムとしても採用されるなど、国、地方自治体等の行政機関、商工会議所、地銀・地域インフラ企業などに対し、社会動向や地域課題にあわせ、課題解決に必要なソリューションの拡充、機能のアップデートを柔軟に行っています。 https://giftee.co.jp/service/emachi-platform/ 【この事業で手掛けているサービスの一例】 ■全国初となる、地方銀行によるe街ギフトの採用 https://giftee.co.jp/pressrelease20200828/ ■地域活性化デジタル商品券であるe街ギフトをふるさと納税の返礼品として提供 https://giftee.co.jp/pressrelease20200731 ■沖縄県南城市・うるま市の観光型MaaSの実証実験に「e街プラットフォーム」を提供 ：顔情報と照合し認証可能な電子モビリティチケットおよび観光施設の電子入場券を提供https://giftee.co.jp/pressrelease20211104 【働き方】 国内出張が月３～４回程度発生したします（担当エリアは配属時に決定予定です） リモートはできる環境です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■ IT、Web、システムに関わる無形商材の法人向けソリューション提案のご経験 ■0から企画戦略を立案～実行し、高い成果を上げたご経験 ■コンサルティングファームでの戦略策定や事業開発支援のご経験 【歓迎要件】 ■自社やクライアントに対してのシステム開発プロジェクトのPM経験

株式会社パソナ

東京都

「物流の課題は社会の課題だ」 「Hacobu」は物流の課題をテクノロジーの力で解決していくことを目指しています。日々使っている様々なモノが皆様のところに届くまでに「物流」は欠かせませんが、“2024年問題”など、日常を守るために解決すべき課題が山積みになっています。会社概要：https://movo.co.jp/company_info 【採用背景】 今後の更なる成長を目指すための組織強化 【組織構成】 SaaS事業本部 営業部：計10名程度 【業務概要】 自ら案件を牽引し、顧客のみならず物流会社などの協力会社も巻き込みながら、課題を抽出、その解決に向けたロードマップを策定し、最終的に顧客の役員へのプレゼンまでを担っていただきます。 顧客にしっかりと向き合えるよう、同社ではプロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫でセールスが担当する態勢を基本とします。 【営業の流れ】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※リード獲得はマーケティング部が担当する為、商談からスタートします。 【入社後の流れ】 インサイドセールス→フィールドセールス（SMB）→エンタープライズセールス ※ご経験や入社後のキャッチアップ度合いにより、フィールドセールスから入っていただく場合もあれば、インサイドセールスから入っていただく場合もあります。インサイドセールスへの配属だったとしても、期間は人それぞれで、数か月でフィールドセールスに移られた方もいらっしゃいます。 【取引先一例】 アスクル社、ビッグカメラ社、ユニリーバ社、花王社、グリコ社、日本通運社、佐川急便社、川崎重工業社、日立物流社、豊田通商社、富士フィルム社 等 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■以下いずれかに当てはまる（2年以上） ・無形商材の法人営業経験をお持ちの方 ・有形商材の法人営業として本部折衝経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・SaaS営業経験 ・ITソリューションの提案営業経験 （SCMや物流関連のソリューションであれば尚可） ・エンタープライズ/大企業向け営業経験

株式会社パソナ

東京都

マーケティングでのリードジェネレーション・インサイドセールスが商談設定した見込顧客やフリープラン利用中の顧客に対し、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案やトライアル導入企業様へのオンボーディング活動を実施いただくことで、Chatwork導入顧客数増・中小企業のDX推進に貢献いただきます。 商談内容や見込顧客の状況に応じて、訪問営業（対面）とWEB会議ツール等を活用したオンラインセールス（非対面）の手法にて営業活動を行っていただきます。 ご経験やご志向により、チーム全体成果向上に向けた施策（オペレーション改善、人材育成等）にも携わっていただきます。 【業務内容】 ・経営課題や業務課題等のヒアリングによるニーズ把握又はニーズ顕在化活動とそれに対するソリューション提案 ・フリートライアル（無料体験）導入提案、オンボーディング活動（期待値の最大化活動） ・成果最大化に向けたマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施 ＜会社としての魅力＞ ・市場のDX推進が加速する中、ビジネスチャットは構造的なトレンドにいる ・ユニークなポジションにあり、戦略も明確になっているので成長確度が高い ・グローバル企業とも対等にビジネス展開ができている ・日本のDX推進による労働生産性の向上という社会貢献度の高さ ・会社が成長することで、更に多様なキャリアの選択肢が生まれてくる ≪競合優位性≫ ■他社と異なる対象ターゲット[中小企業×ITスキル低] ■社外の人とも簡単にやり取り可能（中小企業は社外との連携が多いため） ■社外の人への紹介によりユーザー数も自動的に増加中（全体の6-7割） ≪中長期計画≫ ■2024年までに売上100億、中小企業No.1ビジネスチャットのポジションを確立 ■圧倒的シェアを背景にビジネス版スーパーアプリとしてプラットフォーム化。様々なサービスを連携し、顧客のDXを推進。 ・SaaS企業で働くべき【３つの理由】※同社の福田様が登壇されております※ https://www.fastgrow.jp/articles/asada-ito-fukuda ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれか※ ・IT系事業会社での法人営業の経験（3年以上） ・無形商材を扱う業界にて高い営業実績を残しプロセスの具体性を説明出来る方 【歓迎要件】 ・新規開拓営業・SMB市場での営業経験 ・一つの業界への深堀営業や他業界への横展開の経験 ・業界団体等コミュニティ向けの営業経験 ・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験 【求める人物像】 ・思考と行動のバランスが高い方 ・顧客理解を深める行動をとり続けることができる方 ・数値感度の高い方 ・素直で成長意欲の高い方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方

株式会社パソナ

東京都

※こちらは、IT業界経験がある方へのオープンポジションです。 幅広くポジションを検討してもらいたい方や自分に合ったポジションを見つけてほしい方などは、こちらからぜひご応募ください。 ご経験やご希望に応じ、選考を通してお任せする領域や業務内容をご提案させていただきます。 【期待する役割】 お客様の抱える人事・組織課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、「カオナビ」活用の支援や提案を行います。 またサクセス・サポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。 【職務内容】 ■「カオナビ」導入プロジェクトの支援、推進（セットアップ支援、進捗管理サポートなど） ■顧客データをもとにした傾向分析と活用提案 ■アップセルの提案　※アップセルの個人目標は持っていません。 ■ユーザーコミュニティの利用促進 ■VOCの収集・分析や、開発・マーケティング部門へのフィードバック ■カスタマーサクセス業務の仕組み作り ▼配属部署により、詳細な業務内容は異なります。 カスタマーサクセス カスタマーサクセス（エンタープライズ担当） カスタマーサクセス（導入・オンボーディング支援担当） 【魅力】 ・正解がないからこそ成長でき、本当にお客様のためになるサービス改善にも取り組める 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。また、密にお客様と関わるポジションであるがゆえに、その声を抽出し、機能・サービス改善につなげていくこともできます。 ・データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそ、お客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータと、ヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 ・体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。 ・急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。成長市場において、業界・規模・エリアに捉われず、「生産性向上」「DX」「離職防止」などといったテーマを掲げるお客様の戦略人事実現を支援することが可能です。 【参考記事】（本部長：最上様） https://vivivi.kaonavi.jp/articles/mogami-asumi-210830/ 【募集背景】 150％成長を遂げるタレントマネジメント市場において、当社はその中でも7年連続シェアNO.1※（2022年12月末時点で利用企業数2880社）を獲得しています。今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想されます。 タレントマネジメントは一般的な業務効率化とは異なり、正解のない人事・組織課題に取り組み続けていくものです。だからこそ導入後のフォローや課題解決に向けた提案が重要です。 事業成長に欠かせないカスタマーサクセスの体制をさらに強化するため、ご活躍いただける方を募集します。 ※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位（2015～2021年度予測） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

＜下記いずれかのご経験＞ ■IT商材の営業経験（ハード・ソフト不問）（3年以上） ■ITシステムのカスタマーサクセスや導入コンサルティング、導入プロジェクト推進、アカウントマネジメント、またはそれに準ずる業務経験（2年以上） ■ITエンジニアとしてクライアント対応を行った経験 【歓迎要件】 ■大手企業または人事部門や情報システム部門への営業経験 ■対人事との顧客折衝経験 【関連ページ】 ・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア https://vivivi.kaonavi.jp/

株式会社パソナ

東京都

まだビザスクを利用したことがない企業や部署に対して、最初の接点を作り、ニーズを掘り起こし新たな用途を獲得していきます。 課題をヒアリングし以下のような自社サービスで解決に寄与します。 主に国内の事業会社に対してビザスクのサービス活用を広めていただき、ビザスクの事業を伸ばしていただくことがミッションです。 新規顧客へのサービス導入から既存顧客に対しての利用促進など、クライアントに合わせたサービス（知見活用）の提案をしていただきます。 現在の新規事業や研究開発の部門をはじめとする様々な業界や部門の方にご利用をいただいており、クライアントのニーズも多岐に渡ります。ビザスクから提案できるサービスラインナップも増えている中で、事業拡大の最前線として働けるポジションです。 ※事業開発ポジションは、スポットコンサルを中心としたビザスクの多様なサービスを理解したうえでの提案が必要となりますので、入社後はまずスポットコンサルチームのプロジェクトマネージャー職を一定期間担当いただきます。 【サービス一覧】 ■フルサポート形式スポットコンサル「ビザスクinterview」 ■BtoB WEBアンケート調査「ビザスクexpert survey」 ■新規事業創出支援 / 組織開発支援「ビザスクproject」 ■保有製品/技術のニーズ探索「ビザスクweb展示会」 ■実働型の伴走支援サービス「ビザスクpartner」 ■社外取締役・監査役マッチング「ビザスクboard」 ■海外現地のアドバイザーをマッチング「海外調査」 【ビザスクの営業の面白さ】 ■クライアントの課題を解決するために出来る手段を洗い出し、なければ作ろう！という方針でトライ・アンド・エラーしながら業務を進められること ■案件の幅が広がると、アドバイザーの活躍の機会も増え、最終的にはクライアントの課題も解決できるという3方良しのサービスを提供できる。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験2年以上 【こんな方が向いています】 ■知的好奇心が高い （様々な業界分野を扱い、提案力も求められます） ■数値目標に対するコミットメントが高い ■個人だけでなく、組織で結果を出すための判断・行動ができる

株式会社パソナ

東京都

まずは、新規企業へのアプローチ、提案および既存顧客のフォロー、深耕提案をおまかせします。必要なサービスの改善や新規サービスの企画までが業務範囲となりますので、今ある強みを活かしながらも、新しい挑戦に前向きに取り組めることを求められます。同社は自社サービスを持っておりますので、商品である自社サービスの開発・改善業務もミッションとして期待します。 ■商材内容：30年の歴史を誇るFAX一斉送信サービスをはじめ、薬剤師を支援する日本薬剤師協会との共同メディアや、FinTech事業者の取引開始をスムーズにするKYC業務支援サービス等、お客様のニーズや時代の流れに合わせたラインナップを提供 ■営業スタイル：ソリューション提案型（代理店営業含む） ■顧客：BtoCの大手企業など、1300社と取引有 ＜身につくスキル、働きがい＞ ・顧客起点に基いた企画・マーケティングスキル ・新規/深耕の法人営業経験 ・自社サービスの改善提案および新規企画力

法人営業における新規開拓のご経験 ∟新規企業へ対して、自社サービスの提案・受注ができる方を想定しています。探客部分に関しては、インサイドセールスからの案件パスもございます。

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

■大手企業のアカウントプランニング ■中長期的なリレーション構築 ■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ■コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します 【組織】セールスグループ全65名：15ユニット 【『SmartHR』について】 ★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1 ★クラウド型人事労務システム満足度No.1（99%のお客様が継続利用） アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。 企業の人事・労務領域には「入退社手続き」「年末調整」「給与計算・明細」「マイナンバー手続き」など様々な手続きがあり、これを全て紙と手作業で行うのは多くの時間と手間の無駄を生んでしまいます。 『SmartHR』は、そんな人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにします。 ソフト上で社員情報を一元管理できるため従業員数・平均年齢・平均勤続年数を簡単に可視化することができ、従業員満足度を測る機能を追加することも可能なため、会社の課題が抽出しやすく会社全体の働き方改革を大きく前に進めることが可能になります。 顧客は”日本の全ての法人”となりますが、シェアがNo.1の同社でも現在未だ全体の1％にしか普及されておらず、今後さらなる成長が大きく期待できるサービスです。 【本ポジションの魅力】 ◎日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただくことで、セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただくことができます。 ◎SmartHRのPMM（プロダクトマーケティング・マネージャ）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造へも携われます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■大手企業への新規提案営業のご経験（3年以上） ■大手企業との中長期的な商談のご経験 【歓迎要件】 ■大手企業への新規提案営業のご経験（5年以上） ■ERP系サービスの営業のご経験 ■人事関連サービスの営業のご経験 ■ITコンサルのご経験 【働き方】 ・コアタイムなしのフレックス勤務 ・リモートワーク可能（出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がございます。リモートワーク手当あり

株式会社パソナ

東京都

Webマーケ・ビジネス関連情報を発信するメディア『LISKUL』におけるセールスマネージャー 現在、『LISKUL』では自社のリード獲得はもちろん、お客様のリード獲得も支援しております。 コロナ渦でますますオンラインのリードジェネレーションの需要は高まり、様々な企業様がメディアを立ち上げ・運用するケースが増えてきております。 しかし、メディアを１から立ち上げて十分なリード獲得ができるまでに成長させるにはコストもリスクも高いのが現実です。 だからこそ、メディアを持っていない企業様に低コスト低リスクでリードジェネレーションを提供できる『LISKUL』が大変注目されております。 今まではメディア運営を並行して何とかやってきていましたが、需要が大きくなってきているので「責任者」として『LISKUL』のサービスを先導していただける方を募集します。 営業はもちろんですが、チームビルディングや顧客ニーズに合わせたサービス開発まで幅広くお任せできればと思います。 裁量はとても大きく、活躍次第では『LISKUL』事業全体をお任せする可能性もあります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■BtoB事業におけるセールス経験 （特にWeb・ITのマーケ系事業や媒体・メディアの広告営業・求人媒体でのご経験が活かせます） ■自ら営業目標の設計及び管理ができる方 【歓迎要件】 ■WEB専業広告代理店でのセールス経験 ■マネジメント経験

株式会社パソナ

福岡県

弊社が運営する越境EC「DOKODEMO（ドコデモ）」のマーケティング担当として、下記業務をお願い致します。 ■WEBマーケティング業務全般 ■WEB広告の運用管理 ■アクセス解析ツールを使ったデータ分析　など ※社内研修や専門書籍が充実しているため未経験の方も安心して勤務頂けます。 ※社外セミナーの参加や専門資格の取得を支援する制度も充実しております。 ＜DOKODEMOとは＞ 「世界の人々をmade in Japanで繋げられる唯一のプラットフォーム」を目指し、日本製品を世界中にお届けする越境ECプラットフォームです。現在の配送国実績は100カ国を超え、昨対比で180％以上の売上伸長率・60％以上のリピート率のあるサービスです。「日本の良さとともに商品をもっと世界の人々に知ってほしい！使ってほしい！」そんな思いからDOKODEMOは生まれ、その実現のために日々事業を運営しています。 ＜サービスURL＞ https://dokodemo.world/ja/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■基本的なPC操作（Word,Excel,PowerPoint）ができる方 下記いずれかに該当する方（年数は問いません） ■WEBマーケティングやWEB広告の実務経験 ■インターネット業界における実務経験 ■小売業界における実務経験 ■Amazonや楽天市場等のECショッピングモールの実務経験 ■法人営業の実務経験

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

ITを活用し、三菱地所グループの業務改革、コンサルティングをお任せする部署のITパートナーのチームに所属し、グループ企業内でのITを活用した業務効率化や課題解決の支援、プロジェクトの支援をお任せします。グループ各社のIT関連における窓口（インバウンド）として、開発部門につなぐためのニーズのヒアリング、要求定義を担当し、要望に応えるための各調整を担っていただきます。お任せする範囲も広いため、配属はご経験やご希望に応じて決定いたします。 具体的には下記の業務を想定しております。 1 システム企画提案 ・ユーザーニーズを加味した業務効率化やコスト削減、新たな取り組み等の提案 ・三菱地所サービスを活用した業務効率化やコスト削減等の提案 ※ペーパーレス化の提案、モバイルアプリ開発標準の作成提案、業務効率化のRPA提案など 2 IT戦略・予算策定 ・各社が作成するIT予算（戦略立案）の支援（ロードマップ作成等） ※ＩＴ中期計画（10月から）の作成支援 3 プロジェクト推進 ・ユーザー側のＰＭ、ＰＬの支援 ※既存システム入れ替えＰＪＴのＰＭ支援、常盤橋ＰＪＴのインフラ関連の支援など 4 窓口機能 ・各社システムの相談窓口（三菱地所およびグループ会社。一部システムの窓口はシステム開発部とシステム運用部が対応） ※受けた内容で既存領域はシステム開発部とシステム運用部、基盤部へ、新規や判断が難しい内容はＩＴコンサルティングへ繋ぐ ・全体周知（グループ全体に関する連絡） ・三菱地所への月次報告（経営企画、事業部など） ・各部、各社の取り組み状況把握 【開発体制】 プロジェクト・案件軸ではありますが、取引会社50社程度の関係部門並びに社内外と調整しながらプロジェクトを進行します。 課題の洗い出しから実現可能性を検討し、最適な提案を行い、それが承認された以降は社内の開発チームへエスカレーションします。 グループ内の案件を担うため、フィードバックが得やすい環境の他、水平展開が広がるケースもございます。 【求める人物像】 ・自主的に課題を見つけ、その課題に対し対策を検討し解決する行動（自らの学習含め）が出来る方 ・少ないインプットで相手の意図を理解し、次のステップに進める計画が出来る方 ・マルチタスクに対応可能な方 ・社内外のステークホルダーとの相手の立場を鑑みた折衝・交渉が可能なコミュニケーション力をお持ちの方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※営業未経験者応募可 ・システム開発に係る何らかの工程経験 【歓迎条件】 ・システム開発に係る上流工程の経験（企画構想・要求定義・要件定義等、ユーザーとの調整・折衝等に係る役割経験） ・SESやそれに準ずる経験 ・SI営業経験者

株式会社パソナ

東京都

★POLが分かるインタビュー記事 https://note.com/pollabbase/n/n6999825174dc 【期待する役割】 同社主事業「LabBase」に加えて、2020年オンラインイベントプラットフォーム「LabBase Now（ラボベース ナウ）」、研究者/技術者のスカウト・ヘッドハントサービス「LabBase plus（ラボベース プラス）」の2つのプロダクトもリリースしています。そんなPOLの主力事業であるLabBase事業部にて、マーケティング業務（インサイドセールス業務）を担当するチームにて戦略策定からマネジメントまでをお任せいたします。 【職務内容】 ・インサイドセールスチームの戦略策定 ・アウトソースを含めたチーム組成およびマネジメント ・アプローチ施策の立案と実行 など 【インサイドセールス組織について】 現在社員3名＋派遣スタッフ3名＋インターン2名で運営しています。 大手開拓とSMB開拓を行うチームに分かれており、顧客に合わせて、チーム毎に施策を実行しております。 【魅力/事業成長性】 研究関連市場は、巨大な市場でありつつもまだテクノロジーが入っていない未開拓な市場です。国内だけでも「研究人材市場4000億円、研究委託市場1.6兆円、試薬市場4000億円、機器市場2000億円」など、巨大な市場が隣接しているのがLabTech市場の構造です。 欧米ではここ数年LabTechスタートアップが大きな成功を収めています。 同社は、LabTech領域のポテンシャル/社会的意義を踏まえ、LabTech領域の国内トップリーダーとして新たな事業を創造しています。今後は、国内市場のみならず、海外展開を視野に入れた戦略を進めておりグローバル展開に興味をがある方にもお勧めの企業です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業もしくはインサイドセールスチームにてリーダー経験をお持ちの経験、もしくは何らかのチームマネジメント経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ■顧客折衝が好きであること ■数値データから分析し考えることのできる論理的思考力 ■泥臭くアクションし、結果を振り返り、改善行動につなげる実行力

株式会社パソナ

東京都

「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」というミッションのもと、キャリアプラットフォームを運営しています。現在は、新卒採用者向け「外資就活ドットコム」と中途採用者向け「Liiga」の2つのキャリアプラットフォームを運営しながら、新規事業も続々と立ち上がり始めています。 ハウテレビジョンがこれまでにキャリアプラットフォームのおいて築き上げてきた技術・事業アセットを駆使し、事業戦略策定から実行までをリードするゼロイチ（0→1）や、拡販していく為の仕組みを整え、事業化（1→10）をリードする人材を求めています。 【想定されるポジション例】 ・インサイドセールス ・コンサルティングセールス（既存顧客向け営業） ・カスタマーサクセス ・CS領域立ち上げ責任者 ・事業企画 　※ご経験や適性にあわせて下記いずれかのポジションをお任せします。 【募集背景】 業績拡大につき、体制強化による増員募集をいたします。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験がある方 ・法人営業経験 ・新規開拓営業経験 ・スタートアップ/ベンチャーでの事業開発経験 ・法人向けビジネスでのマーケティング経験 ・カスタマーサクセス等の法人顧客折衝に関わる経験 ・アライアンス/渉外担当の経験 ・事業の業務プロセスを設計/改善に関わる経験 【歓迎要件】 ・中長期的な法人折衝経験 ・スタートアップ・ベンチャーでの勤務経験 ・新規事業立上や事業開発の経験 ・HR系、Webマーケティング系業界の経験

株式会社パソナ

大阪府

当社のプリセールスエンジニアは、当社の製品やサービスの専門家として、お客様に最適な製品やサービスの提案を行い、お客様の課題解決を促すことが主なミッションです。また、お客さまの立場に最も近いコンサルタントとして、開発チームに適切なフィードバックをし、製品やサービスを成長させていくことにも寄与するポジションとなります。 当社製品の導入を検討されているお客さまに対して、製品やサービスの提案、技術的な説明やアドバイス、また技術支援を行い意思決定を促進するほか、主に大規模なお客さまに対しての運用支援やトラブルの未然防止など技術的な支援を行います。 【やりがい・身に付くこと】 当社は働き方や組織の生産性向上に注目する多くの企業・組織に貢献すべく、今まさに成長過程にある会社であるため、既存の概念やルールに囚われることなく、自分たちの手で会社を作り上げていく醍醐味を感じながら仕事ができます。 このポジションは、働き方や組織の生産性向上を目指す企業の悩みを理解し、最も身近な立場で課題解決に寄り添うことができるポジションです。 ＣＬＯＭＯは日本中のモバイルワークを支えるインフラであり、スマートフォンやタブレットＰＣを活用して業務の生産性を上げようとする企業・組織にとって欠かせないものになっています。そのようなサービスの活用をサポートし、企業の進化に貢献できるのも、やりがいのひとつです。 最先端のモバイル管理市場の動向を知見として得られること、業界をリードする当社が持つノウハウや技術を活用して顧客の悩みを解決に導く経験が積めることも、このポジションの魅力です。

【必須条件】 ・ＩＴサービスに対して強い興味があること ・お客様の課題解決に情熱を持てる方 ・Ｂ２Ｂ領域のＩＴサービス関連事業において下記のうちいずれか職種の経験がある方 　　－ＩＴ領域のコンサルタント 　　－パッケージソフトやＳａａＳの導入・利活用コンサルタント 　　－セールスエンジニア 　　－サービスエンジニア 　　－サポートエンジニア 　　－ソリューションアーキテクト 　　－フィールドエンジニア 　　－カスタマーサクセス 　　－カスタマーサポート 　　－その他上記に類する職種 ・１人称で仕事を進めることができ、セルフスターターである方 【歓迎条件】 モバイル領域でのご経験 【求める人物像】 ・ＳＩｅｒや、ソフトウェア代理店にてコンサルタント、あるいはシステムエンジニアまたは類する職種で働いていた方で、自社サービスのサポートをしたいと考えられている方 ・自社パッケージのコンサルタント、あるいはシステムエンジニアをしていたが、もっと売れているサービスや、ＳａａＳのサポートをしたいと考えられている方

株式会社ウィーク

東京都

【会社概要】 リアル×テクノロジーで小売業界の負を解決する。メーカー・小売・消費者をつなぐWeb広告・販促プラットフォームを作るリテイルテック企業です。 事業所数・従業員数が最も多い産業にもかかわらず、利益率が低く疲弊した小売業界の負を、深い業界理解×デジタルの力で変革します。 大量の購買データを活用し、伝える広告 から「売れるにこだわる広告」という新しい常識を生み出します。 実店舗での消費環境を整えることが消費の底上げにつながり、経済の発展に貢献するため、事業を行っております。 【主力サービス】 広告 × 販促 × 店頭をつなぐ逆算型OMOプラットフォームを提供 従来、実現することが難しかったオフラインでの購買行動を捉え、新規顧客への来店・購買促進や既存顧客へのアップセルを狙った購買促進を、「広告 × 販促 × 店頭」を連動させ消費者接点の全体最適化を図ることにより、セールスリフトの実現を可能にしました。 ※セールスリフト・・・小売及びメーカーの売上要素を向上させること 【リテイルテックの事業を始めた背景】 リテイル業界は大企業の寡占やECサイトの売上拡大、海外企業の進出が進む中、ほとんどの企業は安売り競争の波に飲み込まれ、利益率を益々下げ疲弊の度合いを強めており、世の中の変化に、業界全体が対応しきれていない現実があります。 テクノロジーとマーケティングの力を使って、競争力の高い、元気なリテイル業界を作りたい、という思いを持ち、代表が会社を立ち上げました。 【仕事内容】 最先端の広告コンセプト・アプローチ（OMO/O2O）を顧客価値に言語化し、大手メーカーへの啓蒙および、サービス提供による売上アップの支援を行います。 特に大手メーカーのコンペ案件の獲得などに注力いただきます。

■必須スキル ①メーカーでのブランドマーケティング経験 or トレードマーケティング(営業企画) or カスタマーマーケティング経験 ②広告代理店での大手メーカー向けデジタル広告の営業経験 ■歓迎スキル ・大手広告代理店で、消費財メーカーを経験（リーダークラス人材） or ・大手メーカーでIMCを包括的に担当していた人材 ■求める人物像 ・現職で結果を残していた人材 ・承認欲求/自己実現欲求が、働く上でのモチベーションになる人材 ・将来像がはっきりとしている人材 ・将来起業するための糧にしたい人

インテグラス株式会社

東京都

【期待する役割】 パブリッククラウド（Azure、AWS、GCP）を活用したシステムインテグレーション事業における営業として、顧客ビジネスの成功を支援する仕事です。 エンジニアやデザイナーと連携して働くため、技術的な提案も安心して進めることが可能です。また営業戦略立案、マーケット調査、サービスメニューの改善、各種イベント企画なども幅広く担当することが可能です。 【職務内容】※優先度順 ■パートナー企業等と連携した新規顧客開拓 ■既存顧客におけるIT課題や事業課題のヒヤリングとパブリックラウドを軸とした解決案の提案 ■顧客担当者やキーマンとの関係構築 ■営業に付随する営業企画業務 【魅力】 ■営業活動や社内勉強会、また各種イベントを通じ、パブリッククラウドに関する専門的な知識と提案スキルを身につけることが出来ます。 ■経営に非常に近い立場で、事業の戦略、方針決定に関与することが出来ます。 ■非常にフラットな組織のため、多くの判断を即断即決で行うことが出来、スピード感のある業務遂行が可能です。 【募集背景】 事業拡大のための増員 【組織構成】 約40名が関わるクラウドSI組織「くらまね」の事業戦略をリードしていただきます。 営業7名、クラウドエンジニア10名、アプリエンジニア10名、SREメンバー10名 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■SIerもしくかアプリ開発に携わっている会社の営業経験 【歓迎要件】 ■各種パブリッククラウドに関する業務経験 ■TOEIC730点以上/同等の英語コミュニケーション力

株式会社パソナ

東京都

【業務内容】 営業組織には集客の為のマーケティングチームに始まり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと組織を細分化し、顧客満足度並びに業務効率を高める仕組みを構築しております。 今回のカスタマーサクセスにおいてはメインミッションとして、フィールドセールスより導入いただいたお客様の運用面の課題やニーズに対して解決策を提示し、当社のサービスをご提案していただきます。 もちろん今すでにリリースしている当社サービスだけでなく、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、社内のエンジニアと協力して新たなサービスを創り、そしてお客様にご提案することも可能です。すべてが自社開発サービスの為、現在ない機能でも声を挙げることができる裁量のある環境です。お客様の課題の本質的改善を共に叶えていきましょう。 ※過去にメンバー提案で新オプション機能が誕生した実績もございます。

【必須条件】 ▼IT企業での法人営業またはコンサルティング経験 ▼Excel/Word/PowerPointを用いた資料作成 【歓迎条件】 ▼ウェブ解析士 ▼認定カスタマーサクセスマネージャー（CCSM） ▼Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ） 【求める人物像】 ▼クライアントのビジネスに寄り添える方 ▼論理的思考力や積極性に自信のある方 ▼各種指標や実測数値を提案ができる方 ▼明るく素直な方

LUF株式会社

東京都

全国400万社の中小企業に向けた営業組織にて、同社製品の営業として以下を担当いただきます。 会計ソフトを皮切りに中小企業のバックオフィス業務の最適化を目指したプロダクトを開発・運用する弊社では、セールスが全国の見込み顧客に向け「バックオフィス最適化」「クラウド完結化」を推進しております。 今回のポジションでは、弊社のフロントとして、クラウド完結化を推進し、お客様のビジネスを最適化して頂きます。 製品、サービス、ライセンス プログラムやソリューションの提案を行い、活用推進、運用におけるコンサルテーションお任せいたします。 【業務内容】 ■当社が提供するクラウドERPの導入・運用・教育コンサル ※顧客は、マーケティングやインサイドセールス部隊からの引き合いとなります。 ERP導入においては、お客様と綿密なヒアリングを実施し、業務課題の分析・抽出を行います。その上でITソリューションを提案、課題解決へと導きます。 お客様の業務を十分に把握し、業務改善のコンサルティングも含めた提案から導入・運用・教育までトータルに提供します。 【配属予定部署】SMB事業部 約70名 現状、SMB事業部は4つのチームに別れており、ご志向とご経験に応じていずれかのチームに配属します。 20～100名規模担当チーム、101～300名規模担当チーム、人事労務に特化したチーム、IPOフェーズの企業特化チームとなります。 【キャリアパス】 将来的には、各チームにてリーダーやマネージャーに上がっていただくことも期待しております。また顧客の経営課題を解決する経営プラットフォームを目指していることから、新規プロダクト立案や新規事業立ち上げの機会も豊富にございます。ご志向に応じては、事業企画領域へのアサインも可能です。 【働き方】 2020年3月よりリモートを推進しており、同部においては、各チームごとに出社比率を任せております。中途で入社する方のオンボーディングはオフラインで行う予定です。残業平均は同部内にて20H程度となります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形商材の法人営業経験 【歓迎要件】 ■経理、会計、人事領域に関する知識 【freeeの魅力】 ◆メンバーも事業運営・経営に参画できる土台作りにより「働きがいのある会社」ランキング上位 ◆CEOやCTOなど経営人や男性Mgrも多く育休を取得するなど、子育ても大切にする環境です。家族やお子さんの病気時にかかわる突発的な家庭の都合にも、出勤時間や自宅勤務含め柔軟に対応出来ます。

株式会社パソナ

東京都

【募集背景】 150％成長を遂げるタレントマネジメント市場において、当社はその中でも7年連続シェアNO.１（導入社数2880社以上）を獲得しています。そのため、お客様からの注目度も高くお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。 労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指しています。「2025年3月までに売上高100億円達成」という当社の目標に向けて、フィールドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。 【職務内容】 「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的には】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなるカオナビの拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます。 【ポジションの魅力】 ■急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 ■追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。 ■生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は29分/日（2022年3月末時点）、兼業比率は19.7%（2022年3月末時点）となっています。 また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 ※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位（2015～2021年度予測） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT、金融、人材業界いずれかでの法人営業経験（1年以上） ※金融業界は証券、銀行での経験を想定しています。 【歓迎要件】 ■担当社数が50社以上の経験 ■複数業界の顧客対応経験 【求める人物像】 ■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ■自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ■素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ■最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方

株式会社パソナ

東京都

■同社が受注する案件を担当していただきます。 【具体的には】 オフィスや店舗の空間をプロデュースしていただきます。 クライアント：オフィスや店舗など、新規オープンや改装・移転を考えている顧客。 ※東京をメインに担当していただきます。 ・打ち合わせ 　顧客の要望や会社への想いなどを伺いながら、具体的にイメージを膨らませていきます。 ・クリエイティブチームへ情報を共有 　汲み取った内容を正確に伝えます。 ・打ち合わせを重ね、完成まで寄り添います 【働き方】 フレックスタイム制を導入しています。 ※現場に4時間だけ滞在し、自宅で作業することなどもあります。 夜勤はほとんどありません。 【強み】 職人が立ち上げた企業ならではの豊富な知識と現場感覚が強み。 顧客の多様な要望を叶える空間づくりに取り組み、7,000件以上の施工実績を築いています。 また2021年には、同社が手がけた新オフィスが、「第34回日経ニューオフィス賞（※）」で中国ニューオフィス推進賞・中国経済産業局長賞を受賞するなど、高い評価を受けています。 ※日本経済新聞と社団法人ニューオフィス推進協議会の共催

【必須】 ・法人営業の経験者 ・業界知識をお持ちの方（不動産仲介や設計・デザイン業務、オフィスメーカー勤務、施工管理など、職種問わずオフィスや店舗の内装知識がある方） 【求める人物像】 ・協調性、柔軟性、自発性、向上心をお持ちの方

株式会社エボルカ

東京都

【仕事内容】 オフィス移転やレイアウト変更を計画している企業様への内装デザインや家具のご提案〜プロジェクトマネジメント・家具の納品まで、様々な業種・規模の企業様へ自由度高く、デザイナーと連携しながら進めていただきます。 【主な提案内容】 ・オフィス移転・レイアウト変更ニーズ（経営者および総務の方向け）に提案 ・内装デザイン・家具コーディネートの提案 ・民泊・ホテルにサブスク家具の提案 ・不動産（不動産仲介、不動産、管理会社、リート）に家具付き物件の提案 サブスクを武器として、初期費用削減やキャッシュフロー改善といったソリューションも提案していきます。 働き方改革やコロナを経て、オフィスの考え方も変化していく中で、サブスクでの家具利用という選択肢へのニーズも高まってきており、事業拡大をしております。 【求める人物像】 ・自らの活躍により、会社の成長を実感したい方 ・成長中ベンチャーでの経験を積みたい方 ・マーケットやユーザーニーズを踏まえ、自ら新規事業や既存事業の企画やサービス設計ができる方 ・自ら課題を発見し新規提案や改善案を策定、実行し高い成果を出してきた方

【必須スキル】 法人営業のご経験(有形・無形限らず)があり、実績のある方 （オフィス関連サービス・家具・内装・不動産関連・設計・施工・コンサルティング） 【歓迎スキル】 ・オフィス業界のご経験がある方 ・プロジェクトマネジメント経験がある方 ・建築士、建築施工管理技士の資格をお持ちの方 ・ファシリティマネージャーの資格をお持ちの方 ・企業のファシリティ担当のご経験をお持ちの方 ・マネジメント経験がある方

株式会社エボルカ

大阪府

上場大手企業～中小企業のクライアントをメインに組織人事に係る経営課題に対しコンサルティングを行います。現状分析（定性・定量の両側面からの実態把握）から、方針策定/詳細設計/導入準備/実行支援を実施します。 【具体的には…】 1人あたりの担当企業は2～3社（深耕型コンサルティング） ■組織/人材戦略策定（組織機能の再定義/組織図の再設計など） ■人事制度改革・定着支援（人事制度〈等級・評価・報酬〉改革など） ■人事業務改善（業務の棚卸/業務フロー・業務体制の再設計など） ■人事制度再構築（新制度定着に向けたマネジメント強化など） ■人材育成支援（人材育成体系構築、各種研修の改革及び講師など） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかの要件を満たす方（目安:3年以上） ・コンサルファームにて人事コンサルのご経験 ・事業会社での人事制度構築のご経験 【歓迎要件】 ■経営学修士（MBA）取得者

株式会社パソナ

東京都

■業務内容：産業用インクジェットヘッドの国内営業業務全般をお任せいたします。 ■詳細： ・地域によっては顧客との直接営業活動 ・産業用インクジェットヘッド及びインク、関連機器の新規市場開拓及び営業推進 ・開発部、品証部など事業部内他部署との連携、折衝 ・計数管理、営業マーケティング、企画立案等 ■扱う製品：産業用インクジェットヘッド、インクジェットプリントヘッド、その他関連機器 https://www.konicaminolta.com/global-en/inkjethead/index.html ■組織構成：IJコンポーネント事業部　営業部営業グループ ■魅力点：モノづくりのデジタル化を牽引する産業用インクジェットは、紙への印刷とは異なり、デバイス製造等幅広い工業分野で活用され大きな成長が見込まれる分野です。コニカミノルタは創業事業である写真フィルムやカメラで培った材料技術、精密加工技術などのコア技術と顧客対応力で、市場で優位なポジションを築いています。国内外の顧客と共同で製品開発を行っていますので、市場ニーズを肌で感じる事も出来ると同時に、自身が開発した商品が実際に使われている現場を自分の目で確認することができます。 ■身に付くスキル： ・インクジェット技術の活用が見込まれる多岐に渡る用途での国内営業経験 ・新規商材立ち上げスキル ・対外交渉・調整スキル ・戦略的思考力 【企業情報】 コニカミノルタ株式会社は、複合機、商業・産業印刷機、ITソリューション、産業用インクジェット、医療向け製品（ヘルスケア）、計測機器などの自社製品を開発する総合電機メーカーです。コニカミノルタは、1873年創業、カメラ・写真フィルムメーカーとして歩み、そこで培った４つのコア技術「材料・光学・微細加工・画像」のシナジーを発揮させ、これまで世界初や世界一を生み出してきました。現在ではオフィスサービスからヘルスケア製品、プラネタリウムまで、多彩なビジネスを展開、また、海外売上高比率は80％（日本：19.5%/米国：25.3%/欧州：28.6%/アジア：26.7%）と高く、デジタル複合機や医療用画像診断装置、計測機器などの販売・サービスを通じて、全世界約150カ国・約200万の顧客基盤が強みです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■必須条件： ・製造業での法人営業経験（法人、代理店などへの折衝経験） ■歓迎条件： ・理系基礎知識 ・プリンター完成体／プリンター部品メーカー経験 ・語学（中国語・韓国語・英語のいずれかがコミュニケーション可能なレベル。）

株式会社パソナ

東京都

『SmartHR』をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。 【ミッション】 ・お客様の人事労務領域の課題とと向き合い支援することで、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させる ・お客様に対して人事労務領域の課題解決における計画を立て、中長期的なプロジェクトとして支援を行い、適切なタイミングでコミュケーションを取りながらSmartHRを活用を促進することで顧客課題を解決に導く 【具体的には】 ■オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く ■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する ■利用率が低いお客様に対する利用促進の支援 ■お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行 ■導入プロセスの改善及び機能提案 ■契約更新に向けたアプローチ・対応 ■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ■オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動 【ポジションの魅力】 ◎組織全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です。 ◎国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています。 ◎お客様からのフィードバックをプロダクトに還元し、機能改善に関わることができます。 【働き方】 ・コアタイムなしのフレックス勤務 ・リモートワーク可能（出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がございます。リモートワーク手当あり） 【『SmartHR』について】 ★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1 ★クラウド型人事労務システム満足度No.1（99%のお客様が継続利用） アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。『SmartHR』は、人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにします。顧客は”日本の全ての法人”となりますが、シェアがNo.1の同社でも現在未だ全体の1％にしか普及されておらず、今後さらなる成長が大きく期待できるサービスです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■カスタマーサクセス業務のご経験（1年以上） ■システムの導入関連業務のご経験（1年以上） ■システム開発のPM/PL経験（3年以上） ■既存法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 ■SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験 ■担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験 ■スケールする事業モデルにおける業務改善の経験 ■課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験

株式会社パソナ

東京都

【仕事内容】 企業(上場規模の先が多い)の経営企画によるDX推進時に、人事部門の方々に対して当該企業のデジタル推進や変革を実現する人材の要件定義、育成計画の立案、研修企画の提案を実施いただきます。 DXやリスキリングは近年非常に注目が集まるテーマである一方、正解がないお題でもあります。この課題に対して同じチームのメンバーやお客様、パートナー様と共に新しい価値創造にチャレンジをしていきます。 今後も一層プロダクト強化・開発をしていきますので、自ら挙手をすることで新規サービスの立ち上げ経験を積むことも可能です！

【以下のようなご経験やご意向をお持ちの方歓迎します】 ▶顧客の問題／課題解決にチャレンジしたい方 ▶立ち上げまもないサービスにおいて営業力を発揮したい方 ▶人の学びや成長に関心がある方 ▶IT/デジタル分野のサービスに関心がある方 ▶企業のデジタル変革支援を通して社会を前進させたいという想いに賛同いただける方

LUF株式会社

東京都

NECグループのDX推進の中核を担う当社において、NECグループ全般・一般企業・公共機関向けの顧客・住民接点領域の課題解決にあたり、Salesforce製品を活用し、製品、デモ紹介によるソリューション提案を行っていただきます。 【ポジションの魅力】 Salesforceは、当社内での注力ビジネスとして取り上げられており、社内の支援を受けながら、以下のメリットが享受可能です。 ・大規模から中小規模案件までのあらゆる規模の案件に携わることが可能。 ・民需企業から公共機関まで幅広い業種経験を積むことが可能。 ・幅広いSalesforce商品取扱があり、顧客接点領域全般の経験を積むことが可能。 ・他商材との連携などで広く他部門と人脈形成が可能。 ・会社負担での資格取得支援あり。 【キャリアパス】 まずは当チームメンバと共に、NEC-Gアカウント営業へ帯同し、民需企業全般、公共機関のお客様へのSalesforceを活用した課題解決提案、受注活動を実施いただきます。 並行して、デモ環境構築を実践することで、Salesforce構築（標準開発）の技術スキルも習得し、セールスエンジニアのリーダを目指していただくことが可能です。 同社の社員紹介 https://www.talent-book.jp/nec-solutioninnovators ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれか ・IT業界での無形商材の営業経験 ・パッケージソフトの導入コンサルタント経験 【歓迎要件】 ▼CRM業経験を保持する方 ▼CRMシステム導入経験を保持する方 ▼Salesforce認定アドミニストーレータ資格を取得している方 ▼Salesforce導入に関する実務経験、もしくは知識を保持している方

株式会社パソナ

東京都

【ミッション】 事業の成長に伴い、エンタープライズの顧客マネジメントのリードできる方を募集しています。 エンタープライズ顧客へのSaasサービス拡販並びにアップセル仕組み構築におけるノウハウをチームに還流しチームの成長を牽引し、ご自身でも顧客マネジメントを行っていただきます。 【業務内容】 ■エンタープライズの経営層への大規模導入提案提案 ■ABM企業のExpansionストーリー作成 ■アカウントプラン作成/管理 ■アカウントプランの全体管理 ■キーマン発掘/ネットワーク構築 ■複数部署リレーション構築 ■プロダクト改善に向けたフィードバック ■自身のナレッジ共有によるチーム成長支援 ■社内のマーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 【ポジションの魅力】 ■今まで培った経験を、大企業のDXという営業の最たる領域で遺憾なく発揮することができ、ここで培った経験は生涯において、重要な経験になると考えています。 ■世の中にこれから浸透していく自然言語処理という高度なAI領域かつSaasサービスに携わることで、更なる成長に繋げていただくことができます。 ■まだまだできたばかりのチーム/自律を求める風土がありますので自分の意見が反映されやすい環境があります ■ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます ■チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ■マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます ■プロダクトチームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます 【関連資料】 ・Stockmark　公式YouTubeチャンネル 　CEO林やCTO有馬のインタビュー動画、オープン社内報など https://www.youtube.com/channel/UCagLcL8E5WbYno-EQ0uoHzw/featured ・Stockmark 採用ポータル https://stockmark.wraptas.site/ ・すごいベンチャー100に選ばれました https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea ・2022年8月SeriesC資金調達プレスリリース https://stockmark.co.jp/news/20210309/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人向けソリューション営業経験3年以上 ■エンタープライズ法人営業経験2年以上 【歓迎要件】 ■エンタープライズ「経営層」へのリレーション構築経験 ■アカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験 ■Saasサービスのアップセル営業の成功ノウハウ

株式会社パソナ

東京都

・市場分析及びターゲットクライアントの選定 ・上記に基づいた営業戦略の策定 ・営業組織（インサイド・フィールドセールス）の立ち上げとマネジメント ・セールスイネーブルメント業務 ・セールスKPIのモニタリングとマネジメント 【本ポジションの魅力】 ・新規営業の手法を自ら企画し、新たなチャネルを確立することができる ・売上拡大中のプロダクトを、さらに自分の手で成長させることができる ・セールス担当者として、新規開拓と新規営業の仕組みづくりを行い、将来的にはセールスチームの責任者として活躍することができる ・ゆくゆくは、営業等のKPIマネジメントだけでなく、PdMやマーケチームと連携し、プロダクトマネジメントにも携わり、事業責任者を目指すことも可能 ・日本を代表する企業群の採用課題の解決を担える ・日本経済の将来を担う若手ハイクラス人材のキャリアを支援できる 【歓迎要件】 ・営業組織のマネジメント経験 ・営業企画・営業戦略業務のご経験 ・採用業務、人事業務に対する知見 ・新しいセールス業務フローの構築や、セールスチャネルを確立した経験のある方 ・SFA、CRMなどで顧客管理を行った経験があり、これらのツールを有効活用できる方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■新規開拓を中心とした法人営業経験5年以上 ■プレイングマネージャーのご経験（マネジメント人数問わず） ■次のいずれかの経験がある方 ・人材関連企業（求人媒体/人材紹介など）での営業経験 ・インターネット業界での営業経験 ・デジタルマーケティング業界での営業経験 ・業界を問わず、新規事業の立上や事業開発、営業企画のご経験

株式会社パソナ

福岡県

同社が製造する光学機器/PC周辺機器/医療機器/美容商材の法人営業を担当いただきます。 ■光学機器、PC周辺機器、医療機器及び美容商材の卸販売 ■販路や商材の新規開拓及び既存顧客への営業 ■既存顧客への新規商材提案　 ■新規顧客への既存商材の提案 【　＊配属部署＊　】 営業社員9人（東京4名｜福岡5名　担当企業7-8社／人） 【　＊商材について＊　】 ☆30万個の売上実績を誇る拡大鏡や工業用顕微鏡/内視鏡などの開発によって培われてきたノウハウや技術を応用し、美容分野で製品を開発 ☆頭皮や毛髪診断用顕微鏡/肌診断顕微鏡/血流観察顕微鏡など、高性能かつ、ユーザビリティの高い製品を提供。 ☆デモ機の貸与や、導入/アフターフォロー等にも対応しています。 ★POINT★　7割の社員が在宅勤務及びリモートワークを実施 入社後1年2か月で “95,000円/月給”UPの社員他、多数短期で給与UPの方がいらっしゃいます。評価がしっかりされ、社員に還元する風土が定着しており、社員ファーストでハートフルな社風が特徴の企業です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業経験（法人/個人問わない）2年以上 【▼歓迎要件 & ◎求める人物像】 ▼営業職として高い実績を残した方 ▼左記商材に携わった経験

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

■詳細： ・ガス広域監視システムを、国内主要プラント系顧客へ販売促進含めた営業活動全般 ・担当顧客の分析またプラント管理に関する課題を的確に抽出し、最適なアカウントプラン立案と実行 ・新たなチャンネルとして強化中の代理店ビジネスへの支援業務 ■携わる製品：当社が推進するプラットフォームFORXAIのエッジデバイスとして重要な位置付けであるガス漏えい監視カメラシステム。当社のノウハウを凝縮した超高感度赤外線センサーに加え、独自の画像処理技術を盛り込んだコニカミノルタならではの価値訴求を可能にするプラントの安全を守る事に特化したシステムです。　更に当社独自のプラットフォームFORXAIを通じ、次世代のサービスビジネス運営にも携わって頂けます。 ※参考URL：https://www.konicaminolta.com/jp-ja/gas/products/index.html ■業務の魅力：日本の全ての企業活動また家庭生活を支えるエネルギー産業また化学プラント事業の保全管理を、コニカミノルタの技術を用い革新的に変える事で、社会の安心・安全・安定に大きく貢献できます。見えない、しかし可燃性のガスであり、危険を伴う、いかに早期に未然に発見できるか、コニカミノルタのガス監視システムはこれらの顧客の不安を根本から払しょくし、顧客と共に従来とは抜本的に異なる新たなワークフローの改善を図っていきます。更に今後はFORXAIを活用し、顧客の監視業務を更に効率化また容易にする事で、顧客のオペレーションに改革を目指していきます。 【企業情報】 コニカミノルタ株式会社は、複合機、商業・産業印刷機、ITソリューション、産業用インクジェット、医療向け製品（ヘルスケア）、計測機器などの自社製品を開発する総合電機メーカーです。コニカミノルタは、1873年創業、カメラ・写真フィルムメーカーとして歩み、そこで培った４つのコア技術「材料・光学・微細加工・画像」のシナジーを発揮させ、これまで世界初や世界一を生み出してきました。現在ではオフィスサービスからヘルスケア製品、プラネタリウムまで、多彩なビジネスを展開、また、海外売上高比率は80％（日本：19.5%/米国：25.3%/欧州：28.6%/アジア：26.7%）と高く、デジタル複合機や医療用画像診断装置、計測機器などの販売・サービスを通じて、全世界約150カ国・約200万の顧客基盤が強みです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■必須条件： ・営業、または、アカウントマネージャー（分析・立案・販促・売上管理）の経験（目安：5年～10年程度） ・エネルギー（石油・ガス・電力）や化学などの産業界向けの経験

株式会社パソナ

東京都

【会社概要】 リアル×テクノロジーで小売業界の負を解決する。メーカー・小売・消費者をつなぐWeb広告・販促プラットフォームを作るリテイルテック企業です。 事業所数・従業員数が最も多い産業にもかかわらず、利益率が低く疲弊した小売業界の負を、深い業界理解×デジタルの力で変革します。 大量の購買データを活用し、伝える広告 から「売れるにこだわる広告」という新しい常識を生み出します。 実店舗での消費環境を整えることが消費の底上げにつながり、経済の発展に貢献するため、事業を行っております。 【主力サービス】 広告 × 販促 × 店頭をつなぐ逆算型OMOプラットフォームを提供 従来、実現することが難しかったオフラインでの購買行動を捉え、新規顧客への来店・購買促進や既存顧客へのアップセルを狙った購買促進を、「広告 × 販促 × 店頭」を連動させ消費者接点の全体最適化を図ることにより、セールスリフトの実現を可能にしました。 ※セールスリフト・・・小売及びメーカーの売上要素を向上させること 【リテイルテックの事業を始めた背景】 リテイル業界は大企業の寡占やECサイトの売上拡大、海外企業の進出が進む中、ほとんどの企業は安売り競争の波に飲み込まれ、利益率を益々下げ疲弊の度合いを強めており、世の中の変化に、業界全体が対応しきれていない現実があります。 テクノロジーとマーケティングの力を使って、競争力の高い、元気なリテイル業界を作りたい、という思いを持ち、代表が会社を立ち上げました。 【仕事内容】 長期的には小売企業を深く理解し、経営層含めデジタル施策での協働を継続強化することで、リテイル業界のデジタルトランスフォーメーションを進める短期的には小売企業との連携強化（商品部・販促部・営業部）により 1) 協働開発広告商品の改善によるメーカー価値向上 2) 協働広告商品の販売を最大化する ことを行っていただきます。

■必須スキル トレードマーケティング経験 or メーカー営業（店頭営業や卸営業ではなく、小売本部での営業経験者） or (消費財をメインとした)広告営業経験 ■求める人物像 - 小売様のビジネスをもっとDX改革していきたい - メーカーがかけている広告予算や、デジタル施策の結果を明らかにしたい

インテグラス株式会社

東京都

SMB/Enterprise顧客向けのフィールドセールスチームの業績拡大に向けた組織運営を担当して頂きます。 初期3ヶ月程度は自ら手を動かしセールス全般を担当しつつ、採用・育成や組織体制の整備をビジネス統括と共に行い、徐々にマネージャー専業に移行していく想定です。 【同社プロダクト】MiiTel（ミーテル）https://miitel.com/jp/ 音声解析AI電話「MiiTel」は、電話営業やコンタクトセンター業務における、会話の内容を解析し、高精度のフィードバックを行うことで商談獲得率・成約率を向上させる、日本発の音声解析AI電話サービスです。 コロナ禍によりテレワークが急速に広がり、お客様との音声コミュニケーションはオフィスの固定電話ではなく、在宅勤務のIP電話やスマートフォンから、という光景も当たり前になりました。レブコムは今後も、「MiiTel」や「MiiTel for Zoom」の提供を通じ、電話営業やコンタクトセンターにおける生産性向上に貢献するのみならず、テレワークの推進により働き方改革にも貢献していきます。 【同社の掲げるミッション/社会貢献性について】 音声というものは、今までて可視化されずにブラックボックスとなってきました。それを可視化してデータとして蓄積することで、一体何が起きるでしょうか？例えば、面接や経営会議の内容を全てデータ可視化し、何を話していて・どういう決裁が行われるのかといったことをAIによって分析できるようになったりします。 コミュニケーションは様々なシーンで必要不可欠なもので、その傾向を分析でき 【本ポジション並びに企業の魅力】 ★スペシャリストが集う環境で、大きな裁量を持って働くことが出来る 同社は現在90人弱と少規模ながら、特にセールスではSalesforce社、世界初の機械学習モデルを作成したITベンチャー企業、国内最大の売り上げを誇る通信・クラウド事業会社、東大発のAIベンチャー企業などあらゆる業界のトップ企業で経験を積んで来られたスペシャルなスキルを持った方々が在籍されておられます。 そういった方々と肩を並べて働くことで、セールスとして大きな成長を手に入れることが出来ます。 また、同社では皆様個々人が大きな裁量を持って働いているため、もちろん本ポジションにでジョインして頂く方にもセールス組織における大きな裁量とやりがいを持って働いて頂きます。 ★高い成長可能性を秘めるサービスのグロースフェーズに参画できる 同社の基幹サービス「MiiTel」は、Sansan・マネーフォワード等の先進ベンチャーだけではなく、そのサービス将来氏を認められ富士通・パーソル・ソフトバンク・ビズリーチ等各業界の最大手企業からも導入の実績を誇っています。 日経各誌や経済誌にも掲載されるなど、業界の中での注目度は日に日に増しており、今後さらなる成長が見込まれる企業の一つです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■複数の法人営業組織のマネジメント経験 ■IT/インターネットサービス業界での営業経験 【歓迎要件】 ■法人向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売した経験がある方 ■エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方 ■新規顧客層への開拓営業をした経験がある方 ■フィールドセールス、インサイドセールスどちらの経験もお持ちの方 ■ベンチャー企業での業務経験がある方

株式会社パソナ

岡山県

■リース営業、リース案件取り上げ審査 ■リース業務の事後管理 ■リース関連の新規業務企画 　※中銀リースに出向となります。 ●中途採用強化中！過去は新卒採用がほとんどでしたが、近年は中途採用にも力を入れており、他業種からの採用者が増えています。今後、より一層中途採用者を増やし、組織の多様化を進めていく方針です！（採用者の前職例：コンサルティング、製造、運輸、旅行、人材、住宅等） ●専門職採用：総合職ではなく、自身の強みを生かせる専門職としての採用です。通常、銀行員の昇進は厳格な年次管理を行いますが、専門職制度では、在籍年数にかかわらず、能力と成果によって昇進できる制度になっています。中途採用者も十分にご活躍いただける環境が整っています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・リース業務全般の実務経験 ・与信判断力 ・財務、税務に関する知識 ・基本的なPCスキル 【必須資格】 ・普通自動車免許（車での営業あり） ※銀行での勤務経験は不問

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

大阪府

弊社セールスチームにおいて、自社サービスのセールス（代理店セールス中心）を担っていただきます。 弊社が開発・提供するエンタープライズモバイル管理プラットフォームは代理店経由の販売が 中心となっているため、販売代理店との関係向上、販売促進、また販売代理店の営業担当者に同行し、 顧客への提案活動を行います。 販売代理店の営業担当者の経験や特性をよく理解しながら、 どのような流れで顧客に提案すれば効果的かを戦略的に考え、受注までの道のりをリードしたり、 支援する役割です。 どのような案件を担当していただくかは、これまでの経験やタイプ、 今後挑戦したいこと等を考慮して決めていきます。 【魅力】 弊社は働き方や組織の生産性向上に注目する多くの企業・組織に貢献すべく、 今まさに成長過程にある会社であるため、既存の概念やルールに囚われることなく、 自分たちの手で会社を作り上げていく醍醐味を感じながら仕事ができます。 営業組織を発展させることで、自社の成長だけでなく、販売代理店の営業力の向上への貢献や、その先にいる企業の進化への貢献を手応えを持って感じることができます。様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。 また、法人向けＳａａＳ商材の営業スキルを得られること、販売代理店との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることも、このポジションの魅力です。

【必須条件】 ・ B2B の IT サービスまたはソリューションに関係する事業での営業経験 ・ 論理的な思考力が高く、様々な関係者に筋道立てて説明・提案ができる方 ・ IT分野への強い関心 【歓迎条件】 ・ B2B の IT サービスに関係する事業での代理店営業の経験 ・ 1人称で仕事を進めることができ、セルフスターターである方

株式会社ウィーク

東京都 ／ 神奈川県 ／ 千葉県 ／ 埼玉県

●パートナー営業（間接販売） 　パートナー（販売代理店）であるSIerやハードウェアベンダーに向け、サイボウズ製品の販売施策提案や勉強会の開催などの活動を行います。 　拡販活動だけでなく、そのパートナー様の製品とサイボウズの製品とを組み合わせて新たなソリューションを企画し、独自の販売方法を生み出してパートナー様がより販売しやすいように仕組みを作ることもミッションです。 ●コンサルティング営業（直接販売） 　主に従業員1000名以上の大企業に向けて、情報系システムや業務分析から、自社製品kintoneを活用したコンサルティング営業を行います。 　従来のグループウェアを中心としたサイボウズ製品の導入提案だけでなく、企業における情報共有のポリシー作りや企業ごとの経営/業務分析を行い、最適なシステムを提案するコンサルティング業務まで幅広く行うことも特徴で、企業の成長に貢献できる重要かつやりがいのあるお仕事です。 【商材】 サイボウズの全製品（サイボウズOffice、Garoon、Kintone　など） 【単価・受注期間】 単価は数千万～数億。大規模なグループウェア導入案件によっては1年以上かけて受注します。 【目標・評価体制】 個人実績（数字）での評価ではなく、半年に一度上長との面談でチーム・個人の目標を設定。その実績評価により決定。 【キャリアパス】 営業マネージャー、セールススペシャリスト、その他全ての職種へのキャリアパスがあります。

※直近1年以内に同社に応募された方の再応募はご遠慮いただきますようお願い致します（1年以上経過の場合は応募可）。 --------------------------------- 【必須】 以下スキル・条件の中から1つ以上、当てはまること ・営業経験 ・IT業界での勤務経験 ・顧客または社内に対し、業務改善に対する提案をして業務を遂行した経験のある方 --------------------------------- 【あると望ましい経験等】 ◆ITスキル（ITパスポート、マイクロソフトオフィススペシャリスト、kintone認定資格　など） ◆システムを使った業務改善経験 ◆情報システム経験 ◆SE経験 ◆コンサルティング経験 --------------------------------- 【求める人物像】 ・新しいことにチャレンジすることを楽しめる方 ・自分の意見を持ち、発信していける方 ・ITに可能性を感じ、ITを活用して世の中を変えたいと思っている方 ・業務改善に興味がある方 --------------------------------- 【応募時に志望動機提出が必要です。】 志望動機「何故サイボウズを志望するのか、サイボウズで何がしたいのか」 を400字程度での提出が必須となります。書式は不問でWord等にまとめる必要はなく、 メール文面にてアドバイザー宛に提出いただければ大丈夫です。 ※応募時に志望動機をいただけない場合、そのままお見送りになるケースがございます。 --------------------------------- ※本求人へのご応募は、サイボウズ株式会社への直接エントリーではございません。 ※type転職エージェントにてキャリアアドバイザーとのご面談を実施いただき、同社正式応募にあたっての、必要書類などのご案内をさせていただきます。 また、応募要件と合致しない場合は、ご面談をお断りする場合もございます。予めご了承ください。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

ミドルオフィス担当として部内オリジネーション担当との連携およびバックオフィスとの橋渡しをするミドルオフィスの機能を担っていただきます。 ■オリジネーション担当と連携し、実行に向けて契約内容のチェックや実行当日の資金決済を主導する業務 ■オリジネーション担当と協働しながら案件関係者からの照会、承諾依頼手続き等の対応業務 ■資金管理における信託決算書の読み取りや契約に則した顧客向け報告書作成、およびシンジケートローン等他レンダーとの確認作業 ■コベナンツ遵守状況のモニタリング業務等。 ☆チーム配属後に指導担当がつき、システムの取り扱いや業務の進め方のフォローをします。地道な仕事に粘り強く取り組める方を歓迎いたします。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験※ ・金融機関に限らず不動産金融業界で融資に関連する業務の経験 ・上記フロントスタッフと協働する営業アシスタントの経験 ［歓迎要件］ ・不動産ファイナンス業務、不動産投資業務、不動産アセットマネジメント業務、又はそれらのアレンジャー業務の経験を有し、ノンリコース型の不動産ファイナンスのストラクチャーを理解している方 ・ストラクチャードファイナンス業務の経験を有する方 ・英文ドキュメンテーションを読むことが出来る方

株式会社パソナ

東京都

・CS領域の仕組みの構築と実行 ・メンバーマネジメント ・クライアントの採用課題の抽出と解決策の提案 ・各クライアントおよびサービス全体のKPIマネジメント ・担当顧客の売上最大化 ・プロダクトチーム ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・法人向け営業およびCSのご経験 ・中長期的な法人折衝経験（クライアントに対して、中長期的な戦略に基づいた関係性構築の経験がある方） ・営業部門やCS部門の仕組み化のご経験がある方 【歓迎要件】 ・スタートアップ・ベンチャーでの勤務経験 ・新規事業立上や事業開発の経験 ・HR系、Webマーケティング系業界の経験

株式会社パソナ

東京都

※こちらは、カスタマーサクセスに興味がある方へのオープンポジションです。 幅広くポジションを検討してもらいたい方や自分に合ったポジションを見つけてほしい方などは、こちらからぜひご応募ください。 ご経験やご希望に応じ、選考を通してお任せする領域や業務内容をご提案させていただきます。 【期待する役割】 お客様の抱える人事・組織課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、「カオナビ」活用の支援や提案を行います。 またサクセス・サポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。 【職務内容】 ■「カオナビ」導入プロジェクトの支援、推進（セットアップ支援、進捗管理サポートなど） ■顧客データをもとにした傾向分析と活用提案 ■アップセルの提案　※アップセルの個人目標は持っていません。 ■ユーザーコミュニティの利用促進 ■VOCの収集・分析や、開発・マーケティング部門へのフィードバック ■カスタマーサクセス業務の仕組み作り ▼配属部署により、詳細な業務内容は異なります。 カスタマーサクセス カスタマーサクセス（エンタープライズ担当） カスタマーサクセス（導入・オンボーディング支援担当） 【魅力】 ・正解がないからこそ成長でき、本当にお客様のためになるサービス改善にも取り組める 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。また、密にお客様と関わるポジションであるがゆえに、その声を抽出し、機能・サービス改善につなげていくこともできます。 ・データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそ、お客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータと、ヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 ・体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。 ・急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。成長市場において、業界・規模・エリアに捉われず、「生産性向上」「DX」「離職防止」などといったテーマを掲げるお客様の戦略人事実現を支援することが可能です。 【参考記事】 「終わりはない。正解もない。だからうちのカスタマーサクセスは面白い。」 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/mogami-asumi-210830/（本部長：最上様） 【募集背景】 150％成長を遂げるタレントマネジメント市場において、当社はその中でも7年連続シェアNO.1※（2022年6月末時点で利用企業数2,588社）を獲得しています。今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想されます。 タレントマネジメントは一般的な業務効率化とは異なり、正解のない人事・組織課題に取り組み続けていくものです。だからこそ導入後のフォローや課題解決に向けた提案が重要です。 事業成長に欠かせないカスタマーサクセスの体制をさらに強化するため、ご活躍いただける方を募集します。 ※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位（2015～2021年度予測） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

＜下記いずれかのご経験＞ ■法人へのソリューション営業経験（3年以上） ■BtoB領域におけるカスタマーサクセスの経験（2年以上） ■IT商材の営業や導入コンサルティング、活用促進支援、または■それに準ずる業務経験（2年以上） 【歓迎要件】 ■大手企業または人事部門や情報システム部門への営業経験 ■対人事との顧客折衝経験 ■マネジメント経験（人数・歴不問） 【関連ページ】 ・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア https://vivivi.kaonavi.jp/

株式会社パソナ

東京都

【募集背景】 ■タレントマネジメントシステム市場は、働き方改革やDX推進を背景に150％の成長を遂げており、日本を代表する企業からの注目度も日に日に高まっています。 当社は現在もトヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。 ■従業員数5,000名以上の企業様を担当する『エンタープライズセールスグループ』のセールスメンバーを募集をいたします。 【職務内容】 ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 ・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【ポジションの魅力】 ★解決方法の模索 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさ。 ★影響力の実感 顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。 ★勝ちパターン作り まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組みづくりの楽しさ。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界での提案型営業経験3年以上 ■エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 ■経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【歓迎要件】 ■人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 ■業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 ■官公庁や地方自治体との折衝経験 【求める人物像】 ■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ■社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

株式会社パソナ

東京都

【ミッション】メディアの収益最大化 媒体社様やプラットフォーマー様と連携し、担当するメディアの広告収益の最大化とメディアの価値向上を目指します。単に広告枠の販売に留まらず最新のテクノロジーやソリューションも用いながら我々が介在する事によりクライアントに付加価値を提供し収益の最大化を目指していきます。 【具体的な業務内容】 自身が担当しているメディアの広告枠の販売、広告プロダクトの企画提案、マネタイズに向けたアドバイス、各種ツールを用いた最適な広告運用などのコンサルティングを行います。また、知識・知見やタイミングによっては、新ソリューションの企画や開発に携わっていただく事もあります。 ※折衝先：媒体社（メディア企業）、社内のセールス担当 【担当顧客】 GoogleやYahoo!、各種SNSなど、メディアを持つ媒体社やプラットフォーマーを担当していただきます。 【本ポジションの魅力】 ■ソリューション開発に携わる機会があります。 ■大手プラットフォーマーやメディアとの向き合いとして、ユーザーとして自身が日常的に触れているメディアを担当していただけます。 ■インターネット広告における最新トレンドをキャッチアップする事ができます。 【配属部署】メディアソリューション・ディビジョン メディアソリューション・ディビジョンは多様なメディアの流入施策考案や広告運用、サイト改善をはじめ新たな広告メニューの開発、コンテンツマーケティングの推進など幅広い媒体支援を行っているディビジョンです。長年メディアと向き合って来た同社の知見を活かし、広告主と媒体を繋ぐ重要な役割を担っています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験（1年以上） ・広告業界での営業・コンサルタント経験 （デジタル広告の他、TVやセールスプロモーション、OOH等） ・無形商材の課題解決型法人営業経験 （SaaS、SIer、求人広告、HP制作など） ・マーケティング関連業務のご経験 （マーケットリサーチ、販促PR、サービス企画など） 【求める人物像】 ■メディア収益最大化のため能動的に意見を発信し続けられる方 ■未経験の業務領域でも、挑戦意欲と信念を持って行動出来る方

株式会社パソナ

東京都

【具体的な業務内容】 カスタマーサクセスは、クライントに対しての導入支援から、社員の利用促進、契約更新や企業のニーズや課題を商談につなげるなどを支援していただく業務となります。 ▼顧客へのプロダクトオンボーディング支援 ▼プロダクト、サービスの改善提案 ▼ニーズや課題を把握し、商談機会につなげる ▼ユーザー向けのコンテンツ企画・ディレクション ▼運用に関するデータ分析、レポート作成 ▼開発やマーケティング部門へのフィードバック 企業に勤める従業員の心身の健康管理をワンストップで行える新しいユーザー向けプラットフォームを展開しています。クリニックと連動した健康診断のDXからはじまり、オンライン診療やメンタルヘルスなど日常の課題解決にも寄与することで、日本人の医療への接点の入り口をメディカルノートのバーチャルヘルスケアプラットフォームに集約していくを目指します。

【必須条件】 ▼BtoB、またはBtoC領域におけるカスタマーサクセスのご経験 もしくは以下の経験がある方 ▼BtoB、またはBtoC領域におけるカスタマーサポートのご経験 ▼WEBサービスの導入コンサルタント・活用促進支援のご経験 ▼WEBサービスの法人顧客対応のご経験 ▼BtoB領域におけるヒアリング、要件定義、企画、提案業務のご経験 【歓迎条件】 ▼カスタマーサクセスとしてプロダクトの立ち上げに携わった経験 ▼IT製品のテクニカルサポート経験 ▼SFA、CRM、BIツールの等の利用経験 ▼業務オペレーション構築、改善の経験 ▼スプレッドシート（Excel）の高い実用スキル保有 ▼メルマガなどの企画、ライティングの経験 【求める人物像】 ＜職種としての求める人物像＞ ・自律自走してクライアントとプロジェクトを進行することができる ・定性的なユーザーのインサイトと、定量的な分析からPDCAを回してプロダクトをブラッシュアップできる ・QCDのバランスを考えつつコミットできる ・業務や新たなチャレンジに優先順位をつけて、効率的に業務を推進できる ・メンバーマネジメントや、他部署との調整など、プロジェクトを推進できる ＜会社としての求める人物像＞ ・メディカルノートのビジョンに共感いただける方 ・スケールする市場で社会課題の解決に取り組んでみたい方 ・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方 ・企業価値の向上や利益という成果をあげるために自発的に行動を起こせる方

LUF株式会社

東京都 ／ 神奈川県

■担当業務 問い合わせのあったお客様に対して、「手ごろな価格・優れたデザイン」を売りにした、新築（8割）、リノベーション（2割）をご提案頂きます。 ※1チーム3～4名で業務を行っております。お客様は性能よりもデザインを重視する方が多く、営業だけではなくデザイン諸々までお客様とお話が出来ます ■同社で働く魅力 ・住宅や家具、インテリアまでトータルプロデュース（ライフスタイルの提案まで）が出来ます。 ※社内のインテリアコーディネーターや設計と相談しながら進めます。 ・圧倒的な集客力（マーケティング室有／見込み客情報：常時500件以上）で、興味関心の高いインバウンド顧客との商談に集中出来ます。 ・粗利連動制：給与の支給は目標に対する評価ではなく、「粗利」と連動した歩合支給です。年齢に関係なく、20代で年収680万円程度（固定給＋歩合）の方も居ます。 ■社風 「独立心（自由・裁量）」を大切にしており、自ら学び・自ら成長していく事は勿論、理想の働き方（在宅勤務可、託児所設置※場所による）が実現出来ます。 育休産休実績も豊富で有給も大変取りやすい事から、子育て中の女性も多数活躍しております。※未経験者8割以上でフラットな環境です。 また、売上げだけではなく、「見えない仕事（組織貢献など）」も評価しており、昇給面談の際には社長に対してプレゼンを行い、昇給交渉を行います。例えば、携わった物件数を提示し、それに対する成果を売上げ以外にも提示・交渉を行います。交渉後に固定給を5万円程度上げた社員もおります。 ■会社の特徴 マーケティングに強みを持ち、競合の多い住宅業界内で大手住宅会社や工務店と競合せずにブルーオーシャン戦略を実行/毎年業績アップできている会社です。 アパレル業界で言う、セレクトショップの様な手ごろな価格で優れたデザイン商品（不動産・リノベーション・リフォーム・家具インテリア・エクステリアなど）をワンストップで提供するライフスタイルカンパニー「住宅のセレクトショップ」の様なスタイルで業界内での独自の立ち位置を確立しております。 ■アドバイザーからの耳より情報 かなり多くのお客様がいらっしゃるため営業に関して困ることはないとご担当者様からお話を伺っております。 そのため、「売れるスキルはあるのにお客様がいない…」とお悩みの方に関しては実績を出しやすい環境です。

【必須】 ・住宅営業経験者、かつ年間6棟以上の契約実績のある方 【歓迎】 ・宅建資格

株式会社エボルカ