求人検索結果一覧

大阪府

日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。 デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。 クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。 フェンリルの営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。 そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望 / 方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。 ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界での法人営業経験 5年以上 ■チームリーディング / マネジメント経験 1年以上 【歓迎要件】 ■SI 企業での営業経験 ■システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験 ■プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験 ■コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや ■SaaS など）の営業経験 ■新規開拓営業経験

株式会社パソナ

東京都

ネットイヤーグループの新規事業である「データ、テクノロジー、アド＆UXを使った新しいマーケティングサービス事業」の中で、クライアントに対してデジタル×経営のレベルで貢献するために、営業から戦略立案、実行まで行っていただきます。 主にメーカー向けにDMPを活用したデジタルアドサービスを中心にマーケティングコンサルティングを行うポジションとなり、営業から企画、運用までの幅広い業務を担い、クライアントをリードする役割が求められます。経験豊富な事業責任者から学びながら、まずはご自身で成果を出していただき、将来的にはリーダー等のポジションも担っていただく可能性のあるポジションです。 【具体的な業務内容】 当該事業の成長を担うコンサルティング営業として、顧客の開拓から提案・プランニング、受注案件の運用業務まで一貫してご担当いただきます。ご自身の人脈などから、当社のマーケティング部門との連携、当社が保有するリストへの直接アプローチをベースに行っていただきます。 ＜業務例＞ ・新規リード開拓 ・提案書作成、コンサルティング資料作成 ・DMP設定定義書の作成 ・広告運用作業（ソーシャル広告、ディスプレイ広告等） ・メディアプランニング ・レポート設計及び作成 ・プロジェクトマネージャー業務 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ■戦略・システム系のコンサルタント経験者 ■メーカー（BtoC消費財）のマーケティング経験者 ■広告代理店でのプランナー経験者 ■調査会社のプランナー経験者 【歓迎要件】 ・アドテク、DMPの知識、運用型広告のプランニングや運用のご経験 ・GTM設定、UTMパラメータ管理の知識 ・facebook＆Instagram、Twitter、YDN/GDN、DSP（DBM等）、Criteoなどの入稿、運用経験

株式会社パソナ

東京都

既存クライアントを中心に、企画営業（アカウントセールス/プランナー）をして頂きます。 【業務内容】 （１）既存クライアントの場合 Webサイト構築に対し、プロジェクトマネージャー的な立ち位置での役割クライアントへヒアリングを実施し、ビジネス要求やそのゴールを伺い、提案の実施、プロジェクト開始後、主体的に前へ進めていきます。 ※案件の実進行は、チーム内ディレクターが行いますが、プロジェクトマネージャーとしてその案件には携わり続け、しっかりとゴールへ導きます。以降、運用フェーズにおいても、改善提案であったり、追加提案を行い、より良いものとなるように主体的に働きかけます。 【携わる職務イメージ】 ■直接企業様から案件を頂く場合（7割） 案件：マーケティング施策～WEBサイト構築～サイト公開後の運用サポート クライアントの要望を直接ヒアリング。プランナーや制作ディレクターと共に、その課題解決に向けた企画提案をトータルで行ないます。 ■大手広告代理店から案件を頂く場合（3割） 案件：訪日外国人向けサービスのWEBサイト・多言語対応サイト等の制作 ターゲットとなる訪日外国人がサイトに訪れる目的から考え、サイトの要件を詰めます。 （２）新規案件の場合 自社セミナー及び自社サービスへお問い合わせいただいたお客様への対応　 お客様へ問い合わせ内容や課題をヒアリングし、提案を繰り返しながら案件を前へ進めます。解決に向けた戦略や施策をお客様とコミュニケーションしながら進めていきます。 【本ポジションの魅力】 ■部署内にディレクター、システムディレクター、アートディレクター、デザイナー、マークアップエンジニア、フロントエンド／バックエンドエンジニア、サーバーサイドエンジニアがおります。 ■企画営業の経験がある方は、社内で体制を組み、スピーディーにプロジェクトを回すことや、自身のアイデアや戦略・戦術を実現することが可能で、さらなるスキルアップを望めます。 ■Webコンサルタントとしてクライアントニーズを満たす「一歩先を行く提案」ができる関係性を築いていける環境とそのチャレンジが可能です。 【配属部署】 アカウントセールス部 20名程が在籍している部署で、企画営業は現在4名。 20代の若手から40代のベテランまで在籍しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験や企画提案の経験2年以上 ※上記に加えて以下いずれか必須 ■Web業界、Web制作会社のご就業経験 ■事業会社にてデジタルプロモーションのご経験 【歓迎要件】 ■BtoB業界やデジタルマーケティング業界での経験や興味・関心がある方 ■リードジェネレーションへの興味・関心がある方

株式会社パソナ

大阪府

同社のクライアントである名だたる企業様に、DXを推進するソリューション営業をお任せします。主なソリューションはWEB/スマホアプリ等の開発が多いですが、それ以外にも人間設計中心に基づいたITソリューションやクラウド技術を用いたソリューション等提案の幅は広いです。 ■営業先の業界/規模： 　・鉄道、マスメディア、自動車、百貨店など幅広い業界 　・東証一部の企業など比較的規模感が大きい企業が多いです。 ■ソリューション： 　・デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案 　 残業代が1分単位での支給されますので、働き方を改善したい方にもぴったりです！ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・法人営業経験 ・顧客からヒアリングし、解決策を提示するソリューション型の営業経験 【歓迎要件】 ・SI 企業での営業経験 ・システム受託開発の営業経験、プロジェクトリーダー経験 ・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験 ・新規開拓営業経験 ・分野を問わずリーダー経験

株式会社パソナ

東京都

フィールドセールスとして、下記業務をお任せいたします。 ■お問い合わせいただいたお客様に対して弊社サービスをご紹介、ご提案 ■契約までのお客様のフォロー ■商談を獲得するための施策 ■見込み案件の管理 ■お客様への提案資料作成 ■営業の最適化を行うための施策立案から実行まで ※入社後、サービス理解を深めるため一定期間（2週間～3か月程度を想定）インサイドセールスとして活動していただきますが、キャッチアップ後は早期にフィールドセールスとしてご活躍頂くことを想定しています。 【RICHKA CLOUD STUDIOについて】 リチカはプロクオリティの動画を知識不要で、誰でも簡単に作成できる動画生成スマートエンジンです。厳選されたクリエイターが開発した数百種以上のフォーマットを利用し、まるでブログを書くような感覚で効果の高い動画を作成することができます。累計400社以上に導入され、月間20,000本以上の動画が生成されています。 ▼弊社サービス「RICHKA CLOUD STUDIO」については以下URLをご確認ください https://richka.co/ Twitter：@richka_cm（https://twitter.com/richka_cm?s09） ※主要取引先（敬称略・順不同）※ ヤフー株式会社、株式会社日経BP、森永製菓株式会社、株式会社ビックカメラ、株式会社すかいらーくホールディングス、株式会社講談社、株式会社デジタルガレージ、株式会社マイナビ　など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■自分の力で目標を達成し、成果を挙げられたご経験 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・無形商材の法人営業経験 ・Webマーケティングのご経験（広告運用の知識・経験） 【歓迎要件・スキル】 ・オンライン商談の経験（ある方が望ましい） ・セールスもしくは顧客との対外的なコミュニケーションとソリューション提案が必要とされる業務経験 ・社会人経験1年以上

株式会社パソナ

静岡県

当社のソーシャルメディア運用サービスをご契約いただいている東海近郊の店舗や企業に対しFacebook、ブログ、Instagramなどのソーシャルメディアを用いたマーケティング企画の提案を行い、売上アップの支援をします。 具体的には ■担当クライアントへの訪問や課題のヒアリング ■原稿確認、取材・写真撮影、効果測定 ■課題に合わせたマーケティング戦略や企画提案 入社後1ヶ月は、座学にて経営理念や社内のルール、Webマーケティングの基礎を学んでいただきます。同時に1年間を目途に営業研修やディレクター研修、OJT研修で現場の感覚やより深い知識を身につけていただきます。 3ヶ月から半年、遅くとも1年後には独り立ちできることが目標です。 ※スキルや経験を考慮しながら研修を行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■個人もしくは法人営業経験 ■普通自動車免許一種 【歓迎要件】 ▼無形商材の提案営業経験者 ▼不動産、建設、工務店での営業経験者 ▼Webマーケティングの知識 ▼コンサルティングの知識・経験

株式会社パソナ

東京都

【採用背景】今回の資金調達を受け、純増員となります。事業・組織共に仕組み作り→拡大フェーズを一緒に担って頂ける方の採用を進めております。現在は31名の組織ですが、約80名～100名（流動的な目標ではあります）の組織を目指しております。 【仕事内容】 企業のアプリマーケティングを支えるプロダクトのカスタマーサクセスチームMngレイヤーでの採用となります。プレイングマネージャーとしての活躍を期待しております。カスタマーサクセスはチャーン防止ではなく、グロースサクセスにコミットする役割となり、クライアントグロースにコミットする仕組み作り～実行（予算・KPI管理なども必要に応じて出てくると思います）が、本ポジションの主なミッションとなって参ります。仕組み作りがまだまだ整備されておりません。ぜひお力添えいただきたく考えております。 ・サクセス領域 契約済みのクライアントに対して、プロダクトの活用支援を行うことにより、クライアントにとってのプロダクト導入ROIを高める業務です。多くのクライアントに活用していただけそうな事例（活用法）の紹介や、特定のクライアントビジネスでのピンポイントかつ効果の高い活用法の提案などを行います。活用方法や活用状況をおはなしする中で、アップセル・クロスセルに繋げる役目も担っています。 ・サポート領域 契約済みクライアントからの問合せに対応します。サポートチームで回答出来ない場合は社内の適切な担当者に確認または回答を依頼します。また、契約済みのクライアントがプロダクトの活用・使用法で悩まないようにマニュアルやFAQの整備などを行います ※以下を想定しております※ ・アップセル・クロスセル ・導入アプリのユーザー行動データ分析 ・お客様の事業を理解したうえでのコンテンツ改善支援 ・事例紹介やアプリトレンド紹介などの活用サポート ・お客様と会話する中、または顧客満足度アンケートで得られた要望をプロダクトへフィードバック ・マニュアルサイト・FAQサイトの拡充 ◆アプリをリリースしてからが始まりです。 アプリはあくまでも企業とユーザーをつなぐツールです。アプリをつかってどのようにユーザーにコンテンツをとどけ、エンゲージメントを高めていくのかが重要です。カスタマーサクセスはその最も重要な部分をになうポジションです。 ◆チャーン防止ではなく、お客様の事業成長に目を向けています。 幸いに直近3年間、チャーンレート0％を達成しておりますが、カスタマーチャーンを防ぐことをカスタマーサクセスの目標とはせず。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

◆チームマネージメントのご経験 ◆以下に該当する方 ・ITプロダクトやサービスの既存顧客営業 or 深耕営業のご経験 ・SaaS事業会社側でのカスタマーサクセスのご経験 【部署とメンバー構成】 CS部のOBチームとCSチームの6名体制で構成されています。 CSチームは、部長、リーダー、メンバー、外部パートナーの4名体制となります。対面、slack、backlogなどシーンに応じてツールを使い分けながらコミュニケーションを取り合い、 週次定例MTGなどで取り組んでいる課題などチーム全員で共有し、お客様の支援を行っております。

株式会社パソナ

愛知県

企業ホームページを保有していない建設業のお客様向けに、ホームページの制作をご案内します。 【詳細】 ■新規開拓（テレアポで実施） ■商談（1週間に2,3社訪問イメージ） ※初訪問で成約できるケースがほとんどです ※納品後の問い合わせフォローは専任担当がいます 【入社後研修制度】 1週間ビジネスマナー、専門知識の座学、その後OJT（テレアポ・営業）1ヵ月程度 【商材に関して】 販売するのは、建設会社向けのホームページです。 テンプレートのデザインからお客様に選んでもらうパッケージ商品となっており、 入社後に研修で勉強できますので、現時点での専門知識は不要です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※応募時に書類に顔写真必須となります ■法人営業経験（業界問わず） 【★POINT★】 このような業種は管理体制が激しく、詰めの社風だったり、社風の評判が良くない企業が多いですが、同社は違います。社員同士が本当に仲が良くプライベートでも遊んだり、夜には新人の営業ロープレ（練習）などを行うほどです。残業時間は30から40時程度が平均残業時間ですが、予定があれば早く帰れますし、『帰りにくい雰囲気』というものありません。

株式会社パソナ

東京都

Goodpatchのデザインの力をさらに加速させていくために、インサイドセールスとしてご活躍いただける人材を募集しています。 【具体的な業務】 ・お問い合わせいただいた見込み顧客に対するヒアリング ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析 ・電話、メール、イベント等のマーケティン施策を活用した、商談機会の創出 ・顧客管理ツールへの情報入力、編集、お問い合わせ対応 【業務で使用する主なツール】 ・Salesforce：顧客管理、セールスファネルのデータ分析 ・Sansan：顧客接点の可視化 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■web/インターネット業界での法人営業のご経験 【歓迎要件】 ■インサイドセールスのご経験 ■デジタルクリエイティブ領域に関するご知見

株式会社パソナ

東京都

【期待する役割】 デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、提案を行います。 【同社制作アプリ実績】 ■クライアント：東日本旅客鉄道株式会社 ■制作アプリ：Suicaアプリケーション ■アプリ機能： Suica サービスを Apple Pay で利用するためのアプリ ■クライアント：スクウェア・エニックス ■制作アプリ：スクウェア・エニックス アプリ ■機能：同社が作成したゲーム等全てのコンテンツの最新情報などをユーザーに訴求していくためのアプリ その他、読売新聞社、集英社、NHK、サンリオ等の等の大手企業からの案件多数 【やりがい・魅力】 ・多種多様な製品の開発に携わることができます。 ・要件定義・設計などの上流工程から関わることができます。 ・UI/UXやデザインの品質についても学ぶことができます。 ・テスト自動化やプロセス改善活動に参加することができます。 【会社の魅力】 ・大手企業400社に対して600個のアプリケーションを導入　 ・2017年Google社より“Google Developers Certified Agency”として認定。 2017年時点で世界で35社のみ https://www.fenrir-inc.com/jp/news/2017/09/19/google_developers_certified_agency/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※必ず証明写真を貼付の上でご応募ください※ 【必須要件】 ■法人営業経験（3年以上） ■高い営業実績を残している方 【歓迎要件】 ・IT業界での法人営業経験 ・SI 企業での営業経験 ・システム受託開発インサイト営業 / ソリューション営業経験 ・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフト/SaaS 等）の営業・コンサルティング経験 ・新規開拓営業経験 ・分野を問わずリーダー経験

株式会社パソナ

東京都

■既存顧客のカスタマーサクセス窓口 ■インバウンド新規顧客の初期開発・ 継続開発の受注を目標としたコンサルティング営業 ■新規リード獲得のための販促活動の支援として外部イベントでのネットワーキング、人脈構築 ■提案プロセスにおけるリーダー的役割 ■受注後の営業窓口として契約管理 ■プロジェクトチームメンバーの性質を鑑みた、プロジェクトマネジメント、ディレクション、プランニングといった業務の支援 ■パートナー企業の開拓、及び関係構成、窓口 ※一例となります。また、全てを一人で実施するものではありません。 ★O2O・IoT領域、新規事業開発に強み！市場をリードするマーケティングソリューションをオーダーメイド提案★ ゆめみの保有する豊富なリソースを駆使し、クライアントの課題を解決するような新しいソリューションをご提案します。独自のノウハウを活かしたゲーミフィケーション設計や、既存サービスにおけるユーザビリティ分析を行うユーザーテストなどを組み合わせ、ビジネスモデルそのものの創出に立ち会っていただきます。 ★コンシューマ向け企業に強み　～導入クライアントの一部をご紹介～★ ※大手ナショナルクライアントとの直接取引になります 日本マクドナルド、ビックカメラ、オルビス、講談社、RIZAP、高島屋、ソニー損保、カネボウ、日本ピザハット、生活協同組合コープこうべ、京都きもの市場、KOMEHYO、ジーンズメイト、コジマ、docomo、モッピー、ワコール　など ★自分自身の限界に挑戦できる環境！★ 営業という役割に加えて、新しい役割を掛け合わせで担当する事ができるのがゆめみの成長環境の特徴です。 例えば、サービス企画、仕組み作り、商品開発、販促、ビジネス企画など ゆめみの営業の人たちは、自分の強みを掛け合わせて、自分の希少価値を高める限界に挑戦しています。 「営業×◯◯◯」という掛け合わせで、今までの自分の限界を超える挑戦ができるのがゆめみの成長環境です。 ★魅力★ ■B and B to Cと名付けたビジネスモデルを展開し、ただの受諾開発ではなく、企業とビジネス検討フェーズから入り込みます。 ■有給取り放題制度、全員CEO制度、給与の自己決定制度、ワークフルライフ制度、勉強し放題制度、副業し放題制度など、ユニークな制度が多く、裁量権を持ちながらも自由な働き方ができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT、もしくはデジタル関連の業界での営業経験 【歓迎要件】 ■営業行為のみに限らず、マーケター、新規事業立案、プロジェクトマネジメントといった実践経験を持ち、自らの経験から顧客課題に対して適宜アドバイスすることができる 【人物像】 ■モバイル・スマホ・Webサービスを普段から触っている ■なにかの「オタク」であること ■学び続けることを大切にしている ■健康に対しての意識を持っていること（健康経営実施中）

株式会社パソナ

広島県

クライアントに対する、インターネット広告を活用したプロモーション戦略の提案（企画・立案・プロジェクトマネジメント）を担当。主に引き合い経由の案件を中心に、新規～既存幅広く担当いただきます。 ■新規顧客開拓、提案 お客様が抱えている課題に対して、デジタルのプロモーション方法をご提案し、新規のお客様を獲得することが目的です。 地方や中小企業の経営者、担当者は、初めてデジタル施策を検討している方も多く お客様に寄り添いながら課題解決策を提案する必要があります。 各種セミナーの実施、テレアポ、パートナーシップを組んでいる企業への最新のトレンド説明などを行っています。 ■既存顧客フォロー 個々人担当するお客様により異なりますが、数社～数十社を担当いただきます。 新規開拓と同様に、複雑化するデジタルマーケティングをシンプルに伝えることが求められます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■デジタルマーケティング業界経験 ■法人営業経験 【歓迎要件】 ▼新規営業経験 ▼SEM業界経験 【求める人物像】 ◎デジタルマーケティングに対する強い興味関心を持っている方 ◎ベンチャー企業に身を置いてスキルアップしていきたい方 ◎明るく素直で、コミュニケーション能力の高い方

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

福岡県

クライアントに対する、インターネット広告を活用したプロモーション戦略の提案（企画・立案・プロジェクトマネジメント）を担当。主に引き合い経由の案件を中心に、新規～既存幅広く担当いただきます。 ■新規顧客開拓、提案 お客様が抱えている課題に対して、デジタルのプロモーション方法をご提案し、新規のお客様を獲得することが目的です。 地方や中小企業の経営者、担当者は、初めてデジタル施策を検討している方も多く お客様に寄り添いながら課題解決策を提案する必要があります。 各種セミナーの実施、テレアポ、パートナーシップを組んでいる企業への最新のトレンド説明などを行っています。 ■既存顧客フォロー 個々人担当するお客様により異なりますが、数社～数十社を担当いただきます。 新規開拓と同様に、複雑化するデジタルマーケティングをシンプルに伝えることが求められます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■デジタルマーケティング業界経験 ■法人営業経験 【歓迎要件】 ▼新規営業経験 ▼SEM業界経験 【求める人物像】 ◎デジタルマーケティングに対する強い興味関心を持っている方 ◎ベンチャー企業に身を置いてスキルアップしていきたい方 ◎明るく素直で、コミュニケーション能力の高い方

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

企業向け動画広告クリエイティブ制作システム「RICHKA（リチカ）」を通じて、動画広告に挑戦するクライアントのサポート及びコンサルティングを行っている弊社カスタマーサクセスチームのマネージャー候補として採用いたします。 【ミッション】 顧客満足度を高めてLTV（契約の継続）の最大化に貢献する 【主な業務内容】 ・LTV最大化への継続的な顧客対応及び提案 ・カスタマーサクセスワークの業務フローなどの最適化 【期待される成果】 ・解約防止及び利用用途の拡大提案などによる、NRR（売上継続率）100%以上の継続達成 ・チームの目標達成 ・受動的な顧客サポートではなくソリューション解決型の提案ができるチームづくり ・メンバーの成果を属人化させるのではなく、全メンバーが正しい成果があがるための仕組み化 ・ヘルススコア改善の打ち手の型化 【RICHKA CLOUD STUDIOについて】 リチカクラウドスタジオは、プロクオリティの動画を知識不要、誰でも簡単に作成できる「動画コミュニケーション開発ツール」です。厳選されたクリエイターが開発した数百種以上のフォーマットを利用し、まるでブログを書くような感覚で効果の高い動画を作成することができます。累計400社以上に導入され、月間20,000本以上の動画が生成されています。 ▼弊社サービス「RICHKA CLOUD STUDIO（リチカクラウドスタジオ）」については以下URLをご確認ください。 https://richka.co/ Twitter：@richka_cm（https://twitter.com/richka_cm?s09） ▼主要取引先（敬称略・順不同） ヤフー株式会社、株式会社日経BP、森永製菓株式会社、株式会社ビックカメラ、株式会社すかいらーくホールディングス、株式会社講談社、株式会社デジタルガレージ、株式会社マイナビ　など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■広告代理店勤務経験またはWEBマーケティングに関する業務経験 ■営業、またはは顧客との対外的なコミュニケーションとソリューション提案が必要とされる業務経験 ■5人以上のチームのマネジメント経験2年以上 ※当ポジションに必要なスキル※ ・顧客との中長期的な関係構築スキル ・対話と提案を実現できるコミュニケーションスキル ・KPI設計・達成するためのスキル ・チームメンバーの育成とチームビルディング ・結果を分析し、ファクトから施策を考える思考力と課題発見力 ・チームメンバーへのカルチャー浸透 ・高い傾聴力

株式会社パソナ

東京都

デジタル領域における事業創造からサービスの成?まで包括的に?援する新規事業・プロダクト開発?援企業でのカスタマーサクセスの募集です！ 大手企業の新規事業・サービス開発や、スタートアップのブーストに強みをもつ当社（200社300事業の創出実績）は、グローバル全体1500名中、ITエンジニア1300名を擁するデジタル・クリエイティブスタジオです。現在日本では、経済産業省を中心にDigital Transformation(DX)の推進が国家規模で叫ばれていますが、同社はDXを推進するために必要な機能をすべて保持し、ワンストップソリューションをいち早く提供しています。 本ポジションは、顧客の多様な経営課題・事業課題に対して最適なソリューションをご提案いただきます。対象顧客は大手企業のDX推進部門、スタートアップ企業の新規事業部門など多岐に渡ります。エンジニア、UXデザイナー、ビジネスデザイナーなど多彩な専門家が在籍している同社だからこそ可能な提案を積極的に行い、既存顧客からのアップセル、チャーンの改善、新規リード獲得に繋げていただきます。 ＜顧客獲得のスタイル＞ 既存クライアントとの定期的なアポイント獲得から、顧客の新たな課題解決、事業創造に向けて当社リソースを活用した解決施策の提案を行い、受注に繋げるのがミッションとなります。 ＜業務内容イメージ＞ ・顧客との信頼関係を早期に構築し、課題や要望をヒアリングできる状態の構築し、 その上で、適切なソリューション提案を行い、アップセル・クロスセルを狙います ・顧客情報はクライアントカルトとして可視化し、社内に顧客ナレッジの蓄積を推進いただきます ・顧客からの要望を社内の品質向上やソリューション改善の施策へと接続したり、プロジェクト化して改善活動をリードする事も期待します ・既存顧客のリテンションのみならず、企業内の新規部門開拓や顧客との共同セミナー開催による新規リードの獲得も挑戦していただきたいポジションです 【この仕事のやりがい/魅力】 ◎社内の多彩な専門家とコラボレーションしながら新規事業・DXプロジェクトを推進する経験 ◎大手企業・スタートアップ企業の経営課題に対する課題解決 ◎最新技術・サービスを活用したIT専門ノウハウの獲得 ◎裁量権が大きく主体的な業務に携われる 【キャリアステップ】 カスタマーサクセスとしての実績を積んだ後には、VIP顧客のアカウントマネージャーとしてより社会的インパクトが大きい企業・プロジェクトへの参画や、イベントでの登壇などマーケティング活動への参画なども挑戦していただきます。

【応募資格】 必須スキル ・テクノロジー系商材の既存営業経験（目安3年以上） ・営業戦略から考え実行した経験（自主的経験も可） 歓迎スキル ・スタートアップ企業での営業経験 ・営業部門の立ち上げ経験 ・営業チームでリーダーシップを持って推進した経験 ・同社ビジョンに共感いただける方 ・論理的・能動的な動きが出来る方 ・自分の描くスキルアップ像をお持ちの方

株式会社A・ヒューマン

東京都

事業開発やプロダクト開発において、デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案します。提案の範囲は、戦略立案からエンジニアリングまでを含み、世の中にしっかりと届ける事を目指しています。 ・マーケティング及び紹介を通じて問い合わせいただき、インサイドセールスがコンタクトを取った見込み顧客に対するヒアリング ・ヒアリングを通じて抽出した、見込み顧客の課題分析 ・継続的なコミュニケーションを実行した上での、「Goodpatchが価値提供できるか 商談化できるか」の見極め（クオリファイ） ・デザイナー、エンジニアとの共創によるソリューション検討、プロジェクトプランニング ・クライアントへの提案、受注 ・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション ・失注したリード、検討保留となったリードへの定期フォロー ・各種契約関連業務 ・既存アカウント拡大を目的としたリレーション構築 ・見込み顧客向けのナーチャリング業務（セミナーやワークショップ） ※お客様への提案は、既存のソリューションに限らず、お客様の課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったほとんどのプロジェクトは、キックオフ後にプロジェクトチームに引継ぎますが、アカウントマネージャー自身がワークショップやセミナーを実施する機会もあります。 ＜業務で使用する主なツール＞ ・Salesforce：顧客管理、セールスファネルのデータ分析 ・Sansan：顧客接点の可視化 【募集背景】 Goodpatchはビジネス課題をデザインで解決するデザインカンパニーです。「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXやデジタルプロダクトのエンジニアリングをはじめ、デザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインによる課題解決・価値創造を実践しています。 クライアント企業のビジネス課題解決のためには、クライアントと向き合って本質的な課題を抽出し、クライアントのビジネスにフィットするソリューションを提案することが第一歩となります。Goodpatchのデザインの力をさらに加速させていくために、アカウントマネージャーとしてご活躍いただける人材を募集しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※以下いずれかのご経験 ■B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスのご経験 ■デジタルマーケティング領域、ITコンサルティング領域、クリエイティブ領域におけるプロデュースのご経験 ■ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験 ※カジュアル面談の希望がございましたらお気軽にお申し付けください。カジュアル面談後に応募可否をご判断いただくことが可能です。

株式会社パソナ

東京都

大手企業からシステム開発を直接依頼されています。既存・新規顧客に対して、システム開発の提案～導入・フォローまでをお任せします。自社で一貫してコンサルティングや開発・運用保守まで手掛けているため、長くお付き合いすることが可能です。 【仕事の流れ】 ▽お客様のニーズをヒアリング（複数回訪問） 中長期的な経営方針、経営課題や業務改善に関してヒアリングします。基本的には社内のシステムエンジニアとチームを組んで、開発工程まで提案します。 ▽プロジェクトスタート 提案内容に沿ってしっかり進んでいるか、進捗確認・お客様への報告を行ないます。コストやスケジュールの関係で開発の方向性が変わることもあるため、都度確認を行なうことが大切です。 ▽システム導入・フォロー システム導入後、提案したことが実現できているかをヒアリングし、改善などがあれば追加提案します。 ※既存のお客様5～10社ほど担当し、外出は1日1～2件ほどです。

〇必須（MUST） ・IT分野におけるソフトウェアの提案営業経験3年以上 ・エンドユーザーに対しての直接の営業活動をされていた経験 〇歓迎（WANT） ・スクラッチ開発の業務システムの提案経験

マンパワーグループ株式会社

東京都

新規事業コンサル、マーケティング、プロモーションなど9割直取引で企業のビジネス課題を解決支援を行っている同社にて、ソリューション営業をお任せします。 【このポジションのミッション】 既存クライアントを中心に課題の掘り起こし～提案営業～案件拡大を行う 具体的には、 ■課題提起～企画提案書作成～提案 ・クライアントの顧客ニーズや課題を引き出すためのヒアリング ・戦略立案、サイト企画・分析、要件整理、情報設計、画面設計など ■提案からの案件化 ・関係各所との調整、要件定義書の作成、案件の進行管理 ※提案して終わり、ではないのがこのポジションの魅力です。 　WEBディレクターやコーダー、デザイナーと一緒にアイデアを実現させましょう。 ＜クライアント企業について＞ 業界：金融、流通小売、化粧品など ＊直接取引が9割以上となります。 ＊10年以上お取引が続いている企業もございます。 ＜社内の雰囲気＞ ・20代、30代が中心に活躍している活気がある会社です。 ・チームとして仕事をすることが多いため、意見交換が活発に行われます。 ・年齢・社歴・性別に関わらずチャンスを得られる風土も魅力の一つです。 ・個人に裁量を持たせています。自身で考えてどんどん動く方はマッチする職場です。 　チームとしての達成も求めますので、個人がチームにどう働きかけられるかも求めています。 ★弊社の強みは《受託会社ならではのクライアントに寄り添った提案～実行を一気通貫で行っていること》です。 ★社内で唯一の営業特化のポジションとなります。 ★既存クライアントだけでなく、新規クライアントとの案件にも携わっていただきます。 【配属部署】 マーケティングソリューション部 Web/デジタル媒体を中心に多角的なセールスプロモーションを提案・実行する部署です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験2年以上 ■Web広告/制作やITコンサルティング経験 【歓迎要件】 ・経営戦略やCJMなどを元に、デジタルメディア全般の使い分けや役割分担のデジタルマーケティング戦略の立案 ・マーケティングオートメーション（MA）などマーケティングテクノロジーの知識 ・分析結果の解釈のみならず、顧客の保有データの評価・選別およびデータ分析、仮説検証の経験

株式会社パソナ

東京都

エンタープライズ企業のお客様に、AIチャットボット「HiTTO」をご提案します。ご提案先は人事/総務/労務部門や経営企画部門が中心で、Web商談と訪問提案を組み合わせて実施します。AIチャットボットをどのように業務に適用していくのか、お客様の業務や課題を深く理解した提案が必要なので、企画力やコンサルティング要素も大きく、セールスを軸とした幅広いスキルを身に付けることができます。 また、事業の成長フェーズのセールス職は新規の提案だけではなく、どのように見込みのお客様を獲得するのか、マーケティング担当との協力や、サービスの機能強化に関する開発チームとのミーティング、クリエイティブチームと連動した販促物の企画立案など、社内の様々なメンバーと連動して動きますので、仕事の幅が広く事業の成長に対して大きなインパクトがある仕事ができます。 【採用背景】 製品のリニューアルに伴い、エンタープライズ領域への新規拡販が必要なため。 【業務内容】 ■新規商談の対応およびクロージング（オンラインを軸として必要に応じて訪問） ■インサイドセールスと連動した商談創出の施策検討 ■マーケティング担当と連動したリード創出の施策検討 ★魅力 ■BtoE向けという特徴と高い導入シェアを武器に顧客への提案が可能です。また、ターゲット企業は従業員500名以上の大手企業を想定しており、エンタープライズ領域へのSaaSプロダクトの提案経験が積めます ■上場に向けた第二創業期フェーズであり、風通しの良い環境の中高い裁量権を得ることがが可能です ■同社の製品はBtoE（従業員）向けの特徴があり、コロナ渦で社内の問い合わせやコミュニケーション方法に大きな変化を迎えている現在、今まで以上に高い需要が出ております ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ITソリューションやSaaSプロダクトのセールス経験 （従業員数300名以上の企業向け、もしくはSaaSの場合は月額単価10万円以上） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 【チームの特徴】 ★フラットな文化（成果に向かう正しいことは、誰の発言でも受け入れる文化） ★目標に対するコミット（決めた目標に対しての責任感や追い切る姿勢がとても強い） 【会社の雰囲気・風土】 社長や役員も30代と若いメンバーが活躍し、ワンフロアで誰でも自由に発言できる雰囲気です。

株式会社パソナ

東京都

【期待する役割】 新たな事業としてクラウド活用支援サービス「GIMLE（ギムレ）」を立ち上げ、本サービスを展開するためのセールスを募集します。 https://www.fenrir-inc.com/jp/business/gimle/ 【職務内容】 AWS / Azure / GCP のクラウドサービスに関する以下の業務 ・クラウド活用（最適化）コンサルティングの提案営業 ・クラウドアーキテクチャデザイン（設計）の提案営業 ・クラウドインフラ構築の提案営業 ・クラウドサービスのリセール ・UXにこだわるシステム開発の提案営業 【会社の魅力】 ・大手企業400社に対して600個のアプリケーションを導入　 ・2017年Google社より“Google Developers Certified Agency”として認定。 2017年時点で世界で35社のみ https://www.fenrir-inc.com/jp/news/2017/09/19/google_developers_certified_agency/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

IT業界での法人営業経験（5年以上） 【歓迎要件】 ■AWS / Azure / GCP に関する営業経験 ■SI などの IT 業界におけるソリューション提案営業の経験 ■受託開発の営業経験

株式会社パソナ

福岡県

地方企業を中心とするクライアントのデジタルマーケティング支援を担っていただきます。各クライアント様の課題・ご要望をお伺いした後、インターネット広告を使った解決方法をご提案して頂きます。 【具体的には】 ■新たに設立する営業拠点での新規クライアント開拓 ・新規クライアント開拓を行うための営業・提案活動 ・クライアントの課題・要望を確認したうえで、弊社のノウハウや知見を基に最適な広告戦略の立案、広告メニューの提案を行って頂きます ■パートナー企業の広告提案サポート業務 ・パートナー企業様と一緒にクライアント様に対して広告戦略立案、営業活動を行って頂きます ■拠点営業方法の確立 ・新規での拠点立ち上げとなるため、各営業拠点の特性に合わせた営業方法、サービスを東京オフィスのメンバーと連携して作り上げて頂きます。 ・エリア特性に合わせたサービス設計の企画なども可能です。 【研修について】入社後3か月間、東京本社での研修を実施します。その際、住居費は会社負担になります。 【業界について】 1兆円超もの巨大市場である、国内インターネット広告費。スマートフォンの爆発的な普及等を背景に、リスティング広告市場も右肩上がりで成長拡大を続けています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験 ■インターネットへの強い関心、興味 【尚可】 ▼デジタルマーケティングのご経験 ▼ベンチャー企業における就業経験・新規営業、インターネット業界経験・SEM業界経験 【求める人物像】 ◎ベンチャー企業に身を置いてスキルアップしていきたい方 ◎明るく素直で、コミュニケーション能力の高い方

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

大阪府

デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、お客様の課題を一緒になって解決します。お客様の業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。 【募集背景】 取引先企業の拡大が進む中、既存メンバーと一緒にチームとして最大のパフォーマンスを引き出し、戦略的にマネージメントを行っていただける方、またプレイヤーとしても活躍いただける方を募集しています。 【やりがい・魅力】 特定の分野・業界に限らず、鉄道、マスメディア、自動車、百貨店などの各業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けシステムから 業務システムまで、バラエティに富んだプロジェクトへの支援に携わることができます。まだ世にはない新たなサービス構築に向けた開発案件も多数あり、 社会貢献の一旦を担うようなことにも携わることができます。 また、社内では職種や部門の垣根なく数多く勉強会が開催されており、エ営業として業界のトレンドをキャッチアップし、じぶんじしんの価値を向上し続けることや、異分野の知識を得ることもできます。 技術志向の高いエンジニアや高い専門知識を持ったデザイナーと共に、プロジェクトを成功に導く体験も得られます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・IT業界での法人営業経験 ・自ら企画し、率先して動き周囲を巻き込む行動力がある方 【歓迎要件】 ・SI 企業での営業経験 ・システム受託開発の営業経験、プロジェクトリーダー経験 ・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験 ・新規開拓営業経験 ・分野を問わずリーダー経験

株式会社パソナ

東京都

大手クライアントを中心とした大規模案件の戦略立案から運用推進まで、SEOやコンテンツマーケティングを中心としたWEBコンサルティングをお任せします。クライアントの事業成長を見据えた本質的なコンサルティング業務経験することで、マーケターとして高いスキルを身につけることが可能です。 【具体的には】 ■クライアントのマーケティング課題発見と戦略提案 ・ビジネスモデルの理解 ・Webサイトの調査（Google Analytics、ヒートマップ） ・マーケティング課題の特定 ・課題解決のための戦略提案 ・SEOやコンテンツマーケティングなど、戦略実現のための提案 ■課題解決の戦略実行 ・Webサイト運用担当者へのディレクション ・サイト全体設計、画面設計、SEO内部施策など ・コンテンツのプランニング（制作は編集者が担当） ・継続的なサイト改善（CVR改善、LPO、EFOなど） 【実際に企業様から頂く相談内容例】 ■オウンドメディア立ち上げにあたり、一緒に戦略を考えてほしい ■新規事業のSEOやコンテンツマーケティングの設計をしてほしい ■Webサイトのリニューアルに際して、設計を手伝ってほしい ■既存サイトの集客状況を改善したい ■既存サイトのコンバージョンを改善したい ※取引実績：三井住友カード様/日本航空様/小学館様/LION様/JTB様等 【同社があなたに提供できるバリュー】 ■同社の知見の詰まったデジタルマーケティングコンサル教育プログラム ■大手企業含む多種多様な企業・業界のマーケティングの知見の獲得 ■「検索エンジン最適化」の範囲にとどまらない包括的なマーケティングの経験 【事業部について】 SEOだけでなく、コンテンツマーケティング、UI/UX改善によるプル型施策により、広告に依存しないオーガニックグロースを支援し、顧客のROIにおける大幅な改善に取り組んでいます。戦略策定から実行計画、PDCAサイクルを回すまでのプロセスをクライアントと並走して実行します。 【関連記事】 ■事業会社のWebマーケターからコンサルへの転身、そこで感じたメリットは？ https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2020/10/07/miyazawa/ ■SEOを強みに、さらなるソリューションの拡充へ。ナイルのコンサルビジョン https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2020/12/02/dgm-visionforthenearfuture/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験 ・法人顧客に対するWEB集客のコンサルティング経験 ・Webディレクター経験 ・事業会社のWebマーケティング実務経験 ・ご自身でブログ運営をし収益化に成功した経験 ※SEO以外のご経験をお持ちの方も歓迎致します！ 【求める人物像】 ■マーケティングの専門性を磨き、クライアントの成果にコミットしたい方 ■主体性のあるチームメンバーと高い成果を出したいと考えている方

株式会社パソナ

東京都

クライアントの抱えるデジタルマーケティング課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案いただきます。場合によっては、自社ソリューションだけではなく、外部パートナーの紹介などを含めたプランニングを実施をするため、デジタルマーケティングの包括的な理解が求められるポジションとなります。 ※入社後はWebコンサルタントチームに配属となり、6ヶ月間はコンサルタントとして業務を習得いただいた上でセールスチームに配属となります。 【具体的には】 クライアントからの課題抽出～プランニング、その後のディレクション（コンサル、アナリスト、コンテンツメンバーとの連携）をお任せします。 ■クライアントの課題特定～提案 ・クライアントのビジネスモデル、社内体制の理解 ・3C分析 ・Webサイトの調査（構成やSEO視点での課題洗い出しなど） ・マーケティング課題の特定 ・課題解決のための戦略立案（プランニング） ・お客様の事業成長にあわせた提案（SEOやコンテンツマーケティングなど） ■案件受注後の対応 ・サービススタートに伴う社内ディレクション ・追加提案（アップセル）に伴う対応 ・契約後のクライアントへのアフターフォロー 【将来のキャリアパス】 ■事業部内でのキャリアパス ・セールスマネージャー ・Webコンサルタント／Webアナリスト／アカウントエグゼクティブ ・インハウスマーケター ■他事業部でのキャリアパス ・自社サービスのマーケポジション ・人事などの管理部門 【募集背景】 デジタルマーケティング事業部では、長期に渡り、SEO、コンテンツマーケティングを中心としたデジタルマーケティングの支援をしてきました。 2021年、本事業部は変革期にあり、SEOに限らずお客様のWeb課題に合わせたソリューションを幅広く提供していく過程にあります。 そのため、デジタルマーケティングのスペシャリストとしてクライアントに包括的なマーケティングソリューションを提供できる人材を募集します。 【実際に企業様から頂く相談内容例】 ■オウンドメディア立ち上げにあたり、一緒に戦略を考えてほしい ■新規事業のSEOやコンテンツマーケティングの設計をしてほしい ■Webサイトのリニューアルに際して、設計を手伝ってほしい ■既存サイトの集客状況を改善したい ■既存サイトのコンバージョンを改善したい ※取引実績：三井住友カード様/日本航空様/小学館様/LION様/JTB様 etc.. ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■Webマーケティングに関する知識 ■下記いずれかのご経験 ・法人顧客への無形商材提案営業経験 ・Webマーケティングに関わる実務経験 （Web広告営業、Webディレクター、Webコンサルなど含む） 【求める人物像】 ■物売りではなく、上流のソリューション営業に関わりたい方 ■クライアントのデジタルマーケティング課題を解決したい方

株式会社パソナ

東京都

【期待する役割】 デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、提案を行います。 【同社制作アプリ実績】 ・クライアント：東日本旅客鉄道株式会社 ・制作アプリ：Suicaアプリケーション ・アプリ機能： Suica サービスを Apple Pay で利用するためのアプリ ・クライアント：スクウェア・エニックス ・制作アプリ：スクウェア・エニックス アプリ ・機能：同社が作成したゲーム等全てのコンテンツの最新情報などをユーザーに訴求していくためのアプリ その他、読売新聞社、集英社、NHK、サンリオ等の等の大手企業からの案件多数 【会社の魅力】 ・大手企業400社に対して600個のアプリケーションを導入　 ・2017年Google社より“Google Developers Certified Agency”として認定。 2017年時点で世界で35社のみ https://www.fenrir-inc.com/jp/news/2017/09/19/google_developers_certified_agency/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界での法人営業経験 【歓迎要件】 ■システム受諾開発の営業経験

株式会社パソナ

東京都

事業会社との共創型の、デジタルサービス開発サービスを提供しています。 ビジネスモデルを、従来型の「B2B2C」ではなく、「BnB2C」と宣言しており、事業会社（クライアント企業）とともに、エンドユーザにサービスを届けるスタンスで事業推進をしています。 納品物・成果物はプロジェクトによって変化します。 メインとなるのはスマホアプリ・Webサイトといった「企業と生活者の接点」となるWebサービスを、総合的にプロデュースする、もしくは部分的に役務提供します。 営業として、顧客や顧客の課題とゆめみができることをマッチさせ、プロジェクトチームを牽引するようなビジネスプロデューサ的な役割を担って頂きます。 【お任せするミッション】 ■既存顧客のカスタマーサクセス窓口 →特に顧客満足度の向上・顧客関係性構築の役割が強く期待されます。 ■インバウンド新規顧客の初期開発・ 継続開発の受注を目標としたコンサルティング営業 ■受注後の営業窓口として契約管理 【その他お任せする業務例】 ※ご経験やご志向に合わせて、幅広い業務にチャレンジ頂ける環境です。 ■新規リード獲得のための販促活動の支援として外部イベントでのネットワーキング、人脈構築 ■提案プロセスにおけるリーダー的役割 ■プロジェクトチームメンバーの性質を鑑みた、プロジェクトマネジメント、ディレクション、プランニングといった業務の支援 ■パートナー企業の開拓、及び関係構成、窓口 ★コンシューマ向け企業に強み　～導入クライアントの一部をご紹介～★ ※大手ナショナルクライアントとの直接取引になります 日本マクドナルド、ビックカメラ、オルビス、講談社、RIZAP、高島屋、ソニー損保、カネボウ、日本ピザハット、生活協同組合コープこうべ、京都きもの市場、KOMEHYO、ジーンズメイト、コジマ、docomo、ワコール　など ★魅力★ ■将来的には営業企画やマーケティングに進んで頂くなど幅広いキャリアパスがご用意できます。 ■案件1件の取扱い規模が大きく、エンジニア・クリエイターと直接コミュニケーションが取れます。 ■有給取り放題制度、全員CEO制度、給与の自己決定制度、ワークフルライフ制度、勉強し放題制度、副業し放題制度など、ユニークな制度が多く、裁量権を持ちながらも自由な働き方ができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT、もしくはデジタル関連の業界での営業経験 【歓迎要件】 ■営業行為のみに限らず、マーケター、新規事業立案、プロジェクトマネジメントといった実践経験を持ち、自らの経験から顧客課題に対して適宜アドバイスすることができる 【人物像】 ■モバイル・スマホ・Webサービスを普段から触っている ■社内外の様々な人と関係性を気づく事が得意 ■学び続けることを大切にしている ■健康に対しての意識を持っていること（健康経営実施中）

株式会社パソナ

東京都

ハイキャリアのフリーランス人材と企業をマッチングする『HighClass』という自社サービス拡大のための業務推進をお任せ致します。 【具体的には】 ■契約管理業務・業務効率化の仕組みづくり ■Excelやスプレッドシートでの進捗管理・更新作業 ■各業務の進捗管理や報告 ■各種資料作成（Word、PowerPoint） ■メール対応、電話対応、諸雑務、その他 【配属先情報】代表＋2名＋非正規の在宅ワーカー 【このポジションの魅力】 様々なプロジェクトにおいて多岐に渡る業務経験をつめる環境です。 経験やスキル、やる気次第で広告バナー制作の外注とのやり取り、人材紹介会社の検索サイトのリクマドの企画・運営などもお任せする可能性もあります。何をするにもスピーディーなので営業アシスタント職ではありますが、判断力・実行力・論理的思考力等のスキルが身につきます。 【会社の魅力】 ◎自由な社風！目標に対してのアプローチは自由にでき、結果を出せば3か月1回に査定期間がある 例）6月末で新卒がベース15万上がった（期待給も込めている） 例）〇時間かかってた事が、〇時間でできるようになった ◎1年間で年収300万、400万アップ事例有り ◎毎月、前月の成果をもとに組織編成をします。つまり、毎月昇格のチャンスがあり、年齢年次関係なくフェアに、スピーディーに、マネジメントスキルをつけるチャンスが訪れます。 ◎四半期査定年に4回、四半期毎に査定を実施し、成果をリアルタイムに還元します。入社3ヶ月後に早速昇給という事例も多い。 ◎平均年齢27.5歳の若手にもかかわらず、役員報酬を除く平均年収が575万超え。30代は730万超えの高水準です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業アシスタント経験者 ■PCスキル（Excel/Word/PowerPoint） 【歓迎要件】 ■営業経験/営業企画経験者 【人物像】 ■自分が知らない知識な経験をどんどん得ていきたい方 ■自発的な業務を見つけられる方

株式会社パソナ

東京都

弊社の開発している企業向け動画広告クリエイティブ制作システム「RICHKA（リチカ）」の展開を軸としている、弊社セールスチームのマネージャー候補として採用予定です。 【主な業務内容】 ・営業業務フローなどの最適化 ・Salesforceを利用した顧客傾向の分析・課題立案、顧客ニーズの社内展開 ・商談スクリプトの施策立案及び施策のクオリティコントロール ・サービスの価格訴求の最適化 【期待される成果】 ・新規契約金額の最大化及びその継続 ・チームの目標達成 ・仮説検証を繰り返し、メンバー全員の提案の質の向上をすること （セールスファネルの改善含む） ・メンバーの成果を属人化させるのではなく、 　全メンバーが成果を上げるための仕組み化をすること ・リソースの最適化 【RICHKA CLOUD STUDIOについて】 リチカクラウドスタジオは、プロクオリティの動画を知識不要、誰でも簡単に作成できる「動画コミュニケーション開発ツール」です。厳選されたクリエイターが開発した数百種以上のフォーマットを利用し、まるでブログを書くような感覚で効果の高い動画を作成することができます。累計400社以上に導入され、月間20,000本以上の動画が生成されています。 ▼弊社サービス「RICHKA CLOUD STUDIO（リチカクラウドスタジオ）」については以下URLをご確認ください。 https://richka.co/ Twitter：@richka_cm（https://twitter.com/richka_cm?s09） ▼主要取引先（敬称略・順不同） ヤフー株式会社、株式会社日経BP、森永製菓株式会社、株式会社ビックカメラ、株式会社すかいらーくホールディングス、株式会社講談社、株式会社デジタルガレージ、株式会社マイナビ　など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■広告代理店勤務経験またはWEBマーケティングに関する業務の実務経験 ■5人以上のチームマネジメント経験2年以上 ■営業など顧客対応職種での経験 ※当ポジションに必要なスキル※ ・KPI設計・達成するためのスキル ・チームメンバーの育成とチームビルディング ・結果を分析し、施策を考える思考力と課題発見力 ・マーケティングファネルの理解 ・チームメンバーへのカルチャー浸透 ・高い傾聴力

株式会社パソナ

東京都

▼業務内容 ・自社アセットを活用した、クライアントへの事業の企画、プロデュース ・共同商品等の企画、マネタイズプラン含めた事業提案 ・プロジェクトの進行、管理 ・中長期的なリレーション構築 ・顧客から得られるあらゆる情報のコンテンツ化 ▼期待される成果 ・売上の飛躍的な向上 ・大型案件の開拓および既存案件の大型化 ・顧客の課題からソリューションを提供し、業界の成功事例を創出 ・新たな商品 / サービスの開発 ・成功事例などコンテンツ化と社内への情報発信 【RICHKA CLOUD STUDIOについて】 リチカクラウドスタジオは、プロクオリティの動画を知識不要、誰でも簡単に作成できる「動画コミュニケーション開発ツール」です。厳選されたクリエイターが開発した数百種以上のフォーマットを利用し、まるでブログを書くような感覚で効果の高い動画を作成することができます。累計400社以上に導入され、月間20,000本以上の動画が生成されています。 ▼弊社サービス「RICHKA CLOUD STUDIO（リチカクラウドスタジオ）」については以下URLをご確認ください。 https://richka.co/ Twitter：@richka_cm（https://twitter.com/richka_cm?s09） ▼主要取引先（敬称略・順不同） ヤフー株式会社、株式会社日経BP、森永製菓株式会社、株式会社ビックカメラ、株式会社すかいらーくホールディングス、株式会社講談社、株式会社デジタルガレージ、株式会社マイナビ　など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■大手企業への新規提案営業経験（5年以上） ■大手企業との中長期的な商談経験 ※当ポジションに必要なスキル※ ・顧客の事業価値を最大化するための事業企画、サービスパッケージ構築力 ・本質的な事業価値にフォーカスし、イシューを抽出する力 ・顧客の課題をヒアリング、仮説検証し対話と提案を実現できる力 ・顧客と継続的な関係構築ができるコミュニケーションスキル ・自領域以外での各専門領域の学習力 ・資料作成能力（与件整理や提案書）

株式会社パソナ

東京都

アプリプロモーション支援を行っている急成長中のアドテクノロジー事業部にて、新規広告商材（Appliv CPI Network）の営業を担当いただきます。 【具体的には】 新規商材の営業担当としてクライアントの開拓および既存顧客のフォローを対応いただきます。アドテクノロジー事業部は新設事業部のため、営業業務にとどまらずオペレーションの改善や、新規商材の開発に関わるなど事業の中核メンバーとして活躍いただくことを想定しています。 ■大手アプリディベロッパー向けの新規／既存営業 ・新規のクライアント獲得 ・ROAS等の指標から顧客のフォロー／アップセル対応 ■大手SEOメディアを中心として媒体先のリクルーティング ■受注／請求業務 【募集背景】 アドテクノロジー事業部は「顧客が真に求める広告サービスを追求し、広告業界に変革をもたらす」ことをミッション掲げ、昨年から２倍以上のスピードで急速に事業が成長しています。 このたび、顧客の課題を解決するための新規広告商材（Appliv CPI Network）の開発に伴い新たなメンバーを募集することになりました。 【事業の特徴】 アプリ広告市場は、需要（ユーザー）と供給（アプリと広告）の差がますます広がり、限りのある市場での競争が激化→広告費が高騰（増加）しています。 広告の市場規模が広がる一方で、不正インストール問題やその他外的要因により市場は過渡期を迎えています。 同社では、アプリレビューサイト「Appliv」やスマホゲーム攻略サイト「Appliv Games」など、アプリ関連メディアの運営などを通じて、アプリ事業を展開するクライアントのマーケティングを支援してきました。 そんな中、2020年1月、アプリ開発会社向けの広告サービスを一つの事業として独立。複数の自社広告商材にて、多くのクライアントのアプリプロモーションを支援しています。 アプリ事業を展開する企業様がこれから対峙するであろう課題を乗り越えるため、 「顧客が真に求める広告サービスを追求し、広告業界に変革をもたらす」ことをミッションに事業成長を目指しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形商材営業経験（2年以上） 【歓迎要件】 ■広告やメディア商材を扱ったご経験（求人広告など含む） 【求める人物像】 ■主体性や当事者意識のある方 ■探究心がある ■明るく前向きに仕事に取り組める方

株式会社パソナ

大阪府

「もっと来客数を増やしたい」「こんなブランディングを確立させたい」「売上をアップさせたい」など、さまざまな課題を抱える中小企業や店舗に対して、Webサイトによるソリューションを提案していただきます。 Webサイト制作のみでなく、フォローにも力を入れ、2つの軸でダイレクトな結果へと繋げていただきます。 ＜仕事の進め方＞ ▼クライアントへ電話でアプローチ 新規のお客様をメインに電話をかけ、サービスをご案内。興味を持っていただければ、アポイントを取ります。 ▼商談 「既存のホームページにお問合せが来ない」といった課題をヒアリングし、解決策をご提案。Web商談のため、移動時間を削減した効率的な提案ができます。 ▼契約・ソリューションの提供 社内の制作チームと連携し、商談でキャッチした情報をもとにWebサイトなどを制作していきます。課題解決に向けてアイデアを出しながら、チームで取り組んでいきます。 ▼制作後のフォロー 思うように成果が出ないサイトを分析。検索キーワード、PV数、ユーザーの導線といったサービス導入後の結果を洗い出し、改善提案を行います。 ■成果はしっかり評価 年2回の昇給はもちろん、受注・サポート案件の利益に応じたインセンティブで成果は正当に評価。単月、3ヶ月、半年、それそ？れの業績に応し？て支給を行っており、目に見える評価のもとパフォーマンスの高い仕事ができます。 （営業チームの平均月収60万円ほど） ■自身の責任において、効率的に結果を生み出せる 初回提案時は事前ヒアリングを行うことで高い受注率を実現し、商談は全てオンラインで完結。 効率重視のスタイルで質の高さを提供でき、スピード感をもって成果を出せる環境です。 ※入社後の流れ： ご入社後は1～2週間程度の研修にて会社理念や業界の動向・Webサイトの作り方や機能といった基本的な知識を身につけていただきます。 その後チームへ配属され、先輩の商談同行などを通し仕事の流れを把握していただきます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかにて顧客折衝経験1年以上 ・新規営業経験 ・販売、接客（個人または店長クラスで目標数字を持たれていた方 ※飲食は除く） ※未経験の方も歓迎ですので積極的にご応募ください！ 美容業界や金融業界、IT業界、人材業界、サービス業等様々なバックグラウンドの方がご活躍されています。 お人柄や成長意欲を重視した募集です！

株式会社パソナ

東京都

エンタープライズ企業のお客様に、AIチャットボット「HiTTO」をご提案します。ご提案先は人事/総務/労務部門や経営企画部門が中心で、Web商談と訪問提案を組み合わせて実施します。 現在HiTTOのセールスは従業員数1000名以上の企業がメインターゲットですが、2021年7月にプロダクトリニューアルや価格体系の変更を実施し、直近は300名以上のミドル層にターゲットを拡げ、中期的にはSMBまで視野に入れています。今後会社全体として組織を拡大していく中で、セールスチームのマネージャーを任せられる方を募集しています。売上責任はもちろんですが、チーム編成などの組織作りやセールスの全体戦略の立案についても携わっていただく想定です。 【採用背景】 HiTTO事業はPMFが完了し、スケール段階の入口に立っています。今後組織も積極的に拡大する中で、本ポジションは中期的にはセールスの複数チームのマネジメントも視野に入れています。現在セールスのマネージャーは不在なので、大胆に権限委譲をして裁量を奮っていただく想定です。 【メイン業務】 ■新規商談の対応およびクロージング（オンラインを軸として必要に応じて訪問） ■インサイドセールスと連動した商談創出の施策検討 ■マーケティング担当と連動したリード創出の施策検討 ★魅力 ■BtoE向けという特徴と高い導入シェアを武器に顧客への提案が可能です。また、ターゲット企業は従業員500名以上の大手企業を想定しており、エンタープライズ領域へのSaaSプロダクトの提案経験が積めます ■上場に向けた第二創業期フェーズであり、風通しの良い環境の中高い裁量権を得ることがが可能です ■同社の製品はBtoE（従業員）向けの特徴があり、コロナ渦で社内の問い合わせやコミュニケーション方法に大きな変化を迎えている現在、今まで以上に高い需要が出ております ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記3点を全て満たす方 ■THE MODELのフレームワークを軸とした営業の経験 ■ITソリューションやSaaSプロダクトのセールスマネジメント経験5年以上 ※プレイングマネージャーでも可 ■ITソリューションやSaaSプロダクトの中堅企業以上への新規提案 （従業員数300名以上の企業向け、もしくはSaaSの場合は月額単価10万円以上）

株式会社パソナ

東京都

【期待する役割】 コンテンツマーケティングの観点から、顧客の窓口となり、売上や集客アップなどのマーケティング課題、事業課題の解決のために企画・提案をしていきます。 ゆくゆくはマネージャーとしてメンバーの育成や事業推進をしていただくことを期待しています！ 【職務内容】 ▼既存顧客への課題ヒアリング オプト・ソウルドアウトなどのグループ会社や代理店からのご紹介から顧客とのやり取りがスタート。顧客の求める成果や感じている課題などを詳細にヒアリングします。 ▼課題解決のための施策プランニング（社内のディレクターと連携） コンテンツマーケティングを主軸に、顧客の課題を解決するための施策を検討。キーワードや記事本数、内容や効果性を検討し、企画に落とし込みます。ご契約に繋がったら、社内のディレクターと連携し、記事の制作をスタート。 ▼改善策や新規施策によるメディアの最適化 現在は記事型のメディアが主軸になっていますが、YouTubeやそのほかの手法など、課題解決に向けた最適な手法を柔軟に考えていく方針です。既存のやり方にとらわれず、「こんな事業にしていくのはどうか」「こんなサービスを作ってはどうか」など、柔軟な発想で組織にも提案していただくことを期待しています！！ぜひ、あなたの知見や経験を活かして提案をしてください！ 【事業説明】 メディアエンジンは、オウンドメディア等を活用した企業のコンテンツマーケティング支援、自社メディアの運営・構築を行っている企業です。 創業1期目で売上高2.5億円を突破。複数の投資家や事業会社からの資金調達にも成功しています。 2019年末には、デジタルHD（旧オプトHD）・ソウルドアウトグループの一員となり、グループの顧客やパートナーを中心に、幅広くメディアに関する支援を行っています。 ■コンテンツマーケティング事業 調査、戦略設計、コンテンツ制作、分析、改善までコンテンツマーケティングのバリューチェーンをワンストップで支援しております。 現在、弊社独自の執筆システムも現在開発中で「高クオリティの記事を低コストで制作する」コンテンツテックカンパニーを目指しています。 ■メディア事業 自社メディアの運営や、顧客メディアの運営代行・マネタイズ支援をしております。 今後も高い市場ポテンシャルや市場課題を持った領域へ参入を予定しており、事業をグロースできる当事者意識を持った仲間を募集しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■SEO企業、Ｗｅｂ広告代理店、コンサルティング会社等での法人営業・コンサルタント・SEOコンサルタントのご経験（目安2年以上） ※求人広告や不動産ポータルサイトのような自社プロダクトへの掲載提案営業ではなく、顧客のマーケティング課題に対して数値をもとにシミュレーションを立て、企画・提案・実行ができる方を想定しております。 【歓迎要件】 ■マネジメントもしくは社員育成経験

株式会社パソナ

東京都

現在累計400社以上に導入されている同社サービス「RICHIKA CLOUD STUDIO」を、マーケティングに課題を抱えているお客様に対して提案する営業ポジションです。 【業務内容】 ■お問い合わせいただいたお客様に対して弊社サービスをご紹介、ご提案 ■契約までのお客様のフォロー ■商談を獲得するための施策 ■見込み案件の管理 ■お客様への提案資料作成 ■営業の最適化を行うための施策立案から実行まで ※配属ポジションについて※ ご経験・適性に応じて、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのいずれかに配属予定です。ただ、おそらく入社後はインサイドセールスとしてサービス理解を深めていただき、その後フィールドセールスやカスタマーサクセスへ進んでいただくケースが多いです。 （期間は人それぞれですが、最短2週間でフィールドセールスに移られた方もいらっしゃいます） 【RICHKA CLOUD STUDIOについて】 リチカはプロクオリティの動画を知識不要で、誰でも簡単に作成できる動画生成スマートエンジンです。厳選されたクリエイターが開発した数百種以上のフォーマットを利用し、まるでブログを書くような感覚で効果の高い動画を作成することができます。累計400社以上に導入され、月間20,000本以上の動画が生成されています。 ▼弊社サービス「RICHKA CLOUD STUDIO」については以下URLをご確認ください https://richka.co/ Twitter：@richka_cm（https://twitter.com/richka_cm?s09） 【同社の特徴】 ・既に大手企業含む400社以上に導入されている ・近い将来のIPOを目指す勢いのある会社 ・GoogleやAmazon出身者も集う注目サービスを扱う ・日本に4社しかないFacebookのオフィシャルパートナーとしてFacebookと協働で効果的な広告の分析を進めており、そのデータに基づくサービスを提供している ※主要取引先（敬称略・順不同）※ ヤフー株式会社、株式会社日経BP、森永製菓株式会社、株式会社ビックカメラ、株式会社すかいらーくホールディングス、株式会社講談社、株式会社デジタルガレージ、株式会社マイナビ　など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

法人営業経験（1年以上） 【歓迎要件・スキル】 ・マーケティングに関する何らかの知見 ・ITリテラシーのある方 ・営業としてPDCAを回せる方 ・自身で考えて行動が出来る方 ～主要取引先一例～ ヤフー株式会社、森永製菓株式会社、株式会社ビックカメラ、株式会社講談社、株式会社すかいらーくホールディングス、株式会社マイナビ等

株式会社パソナ

東京都

様々な業界業種のクライアントに対して、システムの開発や導入による課題解決の提案、企画、時にはプロジェクト全体の管理/推進までを担当いただくポジションです。 【営業スタイル】 ■飛び込み営業やテレアポではなく、問合せベースがほとんど その為、クライアントが抱えている課題や要望をヒアリングし、社内の開発チームに伝え、いかにそのクライアントにとって最適なソリューションを提示できるかが、本ポジションの重要な役割であり、醍醐味でもあります。 ■チームとして動いていくスタイルが多い 専門的な部分に関してはディレクターも同行して打合せを実施し提案を行うなど、チームとして動いていくスタイルが多いため、これまでの経験が浅い方も安心して経験を積む事ができます。 ■商材：商材はなく基本的にお客様の課題に合わせた提案を行っていきます。 ■顧客：直販9割の環境なので、お客様のご要望に柔軟に対応できます。 【当ポジションの魅力】 ■Webサービスの大規模開発も増加しており、CMSを使ったWebサイトの構築、ECサイト構築やアプリ開発など幅広い案件に携わることができる。 ■Web制作会社としての長年の実績から、システム開発からサイト全体の企画、設計、制作まで、すべてワンストップで手掛けられることができる。 ■同じ部署内にエンジニアやデザイナーも在籍しているため、クライアントからの要望をすぐにフィードバックすることができ、スピーディーかつ齟齬のない開発/制作を可能にしている。 【社内の雰囲気】 ・配属部署のチームワークは抜群で、意見交換も活発に出来る環境です。 ・新しい技術を用いた案件も多いため、WEBのトレンドを学べる場になっています。 【配属部署について】 システム部14名　営業担当：部長、メンバー2名 WebサービスやECサイト構築、システム開発やアプリ制作を手掛ける部署です。 「システム脳」に片寄ることなく、クリエイティブな発想とシステムの利便性を組み合わせたサービスを展開しています。 【実績の一例】 ・飲食・介護系サービスの企画・制作・スクラッチ開発 ・プレスリリースサイトの企画・制作・スクラッチ開発 ・コーポレートサイトの企画・制作・CMS開発 ・ECサイトの企画・制作・開発 ・大手自動車メーカーのサイト/スマホアプリの企画・制作・開発 ・弊社サービス：法人向け動画配信サービス「 MOOGA（ムーガ）」 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■Web・IT業界/SaaSビジネス/制作会社等での営業経験2年以上 ※SES人材派遣、Web広告、求人広告の経験の方でも応募可能ですが、志望動機の提出が必須となります。 【歓迎要件】 ・Webシステムの営業またはディレクション経験のある方 ・サイト構築の営業またはディレクション経験のある方 ・販売代理店開拓経験のある方

株式会社パソナ

東京都

企業向け動画広告クリエイティブ制作システム「RICHKA（リチカ）」を通じて、動画広告に挑戦するクライアントのサポート及びコンサルティングを行っていただきます。 ◆RICHKAについて 導入社数は300社以上、月間10,000本以上の動画がRICHKA上で生成されています。詳細は下記のサービスサイトをご覧ください。 https://richka.co/ ◆主要取引先（敬称略・順不同） ヤフー株式会社、株式会社日経BP、森永製菓株式会社、株式会社ビックカメラ、 株式会社ソニー・ミュージックエンタテインメント、すかいらーくグループ、 株式会社ユーキャン、株式会社デジタルアイデンティティ、freee株式会社、ベルフェイス株式会社　など ◆カスタマーサクセスメンバーのミッション 【ミッション】顧客満足度を高めてLTV（契約の継続）の最大化に貢献する 「顧客の成功」に関わるあらゆることを行っていただきます。 顧客の成功の定義を改めて顧客と握り、そのゴールに向かう工程を伴奏者のようなサポートを担当していただきます。 弊社のサポートは、広告クリエイティブの作り方、クリエイティブの運用方法、動画広告の販売方法に至るまで 動画広告を使ったビジネスの成功に関するあらゆる業務になります。 そのときどきの課題に対して、営業課題、制作課題、運用課題と顧客の分析から RICHKAを活用した解決とその周辺コンサルティングと顧客の成功体験をつくるお仕事です。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客の担当としての一切のフロント業務 ・導入顧客へのオンボーディング業務 （RICHKAの機能・操作説明、動画市場のトレンド情報提供、効果を出すための動画制作ノウハウやPDCAモデルの提供） ・顧客からの課題ヒアリングとソリューション提案 ・活動記録やタスク、事例など業務ログの蓄積 ・正常なヘルススコアを維持 ▼求める人物像 コミュニケーションに長けている（もしくは好きで積極的）で、ファクトベースで話ができ、常に問いを立てられる人。 ▼期待される成果 ・解約防止及び利用用途の拡大提案などによる、NRR（売上継続率）100%以上の継続達成 ・顧客の生の声を集約したプロダクト、クリエイティブへのフィードバック ・アップセル及びクロスセルによる売上 ・マーケティングからセールス、クリエイティブとプロダクトを横断して中心となる情報発信元になる ・属人化するのではなく、CSのクオリティ、成果の均一化を図る ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験※ ■カスタマーサクセス経験 ■BtoB Saas事業での実務経験 ■インターネット広告代理店の案件営業ディレクション実務経験 ■受託制作事業の案件営業ディレクション実務経験 【部署構成】 セールス10名、カスタマーサクセス6名にて社員全員でプロダクトの向上と改善に向けてチームで一丸となっています。平均年齢27歳前後になります。チーム編成は適宜変動しています。 【同社KPI】 初期契約から活用1年時点で解約率を3％以内を目指します。現在1％前後となり、今後取引先を1000社程度に増やす

株式会社パソナ

静岡県

東海関東近郊のお店や企業に対してFacebook、ブログ、Instagramなどのソーシャルメディアを用いたマーケティング企画の提案・売上アップの施策を提案。クライアントのパートナーとして長期的な信頼関係を築く仕事です。 【具体的には】 ■新規クライアント開拓のための、企業へのアポイント取得 ■クライアントの長期的な売上アップをサポートするための課題に合わせた企画提案 ■クライアントと長期的にお付き合いし、信頼していただけるような関係づくり ※中小企業の経営者やマーケティング担当者に電話でアポイントメントを取得。アポイントが取れたら訪問し、クライアントの課題をヒアリングした上で業態に合った最適な提案し契約。その後のフォローも行います。 ソーシャルメディア集客は紙媒体よりも費用対効果の優れるサービスですが、中小企業へはまだまだ浸透していません。そのため営業は顧客にしっかりとソーシャルメディアの価値を説明し、メリットを理解していただくところからはじまります。また競合の少ない分野のためアポイントは取りやすく、サービスも他社との差別化を明確にしています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業３年以上（職歴書へご実績のご記入をお願いします） ■普通自動車免許一種 ■下記いずれか該当する方 ・無形商材の提案営業経験者 ・不動産、建設、工務店での営業経験者 ・Webマーケティングの知識 【歓迎要件】 ▼コンサルティングの知識・経験

株式会社パソナ

広島県

■大手企業の地方拠点や自治体に対して、InstagramなどのSNS・HP・WEB広告を利用してどのように売り上げをアップできるのかご提案していただきます ■大半の案件は博報堂など総合広告代理店からの引き合いです 【案件例】 ・（代理店）大手家電量販店のチラシと連動した広告の提案 ・地場のお菓子メーカーのキャンペーン ・（自治体）選挙や自殺防止の告知 【働き方】 ◆代理店の人と一緒に電車などを使って企業に訪問頂くため、飛び込み営業や新規開拓の電話がけなどはございません ◆商品のアップデートなどを共有する全社ミーティングや地方拠点の進捗状況の報告や困りごとを相談するエリアミーティングを毎週実施しています。 【研修について】 入社後3か月間、東京本社での研修を実施します。その際、住居費は会社負担になります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験 【歓迎要件】 ▼ベンチャー企業における就業経験 ▼新規営業、インターネット業界経験 ▼SEM業界経験 【求める人物像】 ◎デジタルマーケティングに対する強い興味関心を持ってい方 ◎ベンチャー企業に身を置いてスキルアップしていきたい方 ◎明るく素直で、コミュニケーション能力の高い方 ◎少人数規模での拠点運営になるため、当事者意識をもって能動的に業務に取り組める姿勢をお持ちの方

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

大手企業からシステム開発を直接依頼されています。 保守全体の取りまとめの主任候補として、営業や開発、社外のベンダーとコミュニケーションを取りながら、運用保守業務のプロセス改善や運用保守メニューの開発、営業支援などを担当いただきます。 同僚になる方（50代後半）がいらっしゃいます。 夜間や土日の運用は外部委託しており、平日のほぼ定時内で業務を終えることができます。

〇必須（MUST） ・システム運用保守業務に関する実務経験5年以上 ・運用保守業務におけるマネジメント経験3年以上 〇歓迎（WANT） ・Java or PHPのプログラミング経験3年以上

マンパワーグループ株式会社

東京都

事業会社との共創型の、デジタルサービス開発サービスを提供しています。 ビジネスモデルを、従来型の「B2B2C」ではなく、「BnB2C」と宣言しており、事業会社（クライアント企業）とともに、エンドユーザにサービスを届けるスタンスで事業推進をしています。 納品物・成果物はプロジェクトによって変化します。 メインとなるのはスマホアプリ・Webサイトといった「企業と生活者の接点」となるWebサービスを、総合的にプロデュースする、もしくは部分的に役務提供します。 営業として、顧客や顧客の課題とゆめみができることをマッチさせ、プロジェクトチームを牽引するようなビジネスプロデューサ的な役割を担って頂きます。 【お任せする業務】 ※ご経験やご志向に合わせて、幅広い業務にチャレンジ頂ける環境です。 ■既存顧客のカスタマーサクセス窓口 →特に顧客満足度の向上・顧客関係性構築の役割が強く期待されます。 ■インバウンド新規顧客の初期開発・ 継続開発の受注を目標としたコンサルティング営業 ■受注後の営業窓口として契約管理 ■新規リード獲得のための販促活動の支援として外部イベントでのネットワーキング、人脈構築 ■提案プロセスにおけるリーダー的役割 ■プロジェクトチームメンバーの性質を鑑みた、プロジェクトマネジメント、ディレクション、プランニングといった業務の支援 ■パートナー企業の開拓、及び関係構成、窓口 ★コンシューマ向け企業に強み　～導入クライアントの一部をご紹介～★ ※大手ナショナルクライアントとの直接取引になります 日本マクドナルド、ビックカメラ、オルビス、講談社、RIZAP、高島屋、ソニー損保、カネボウ、日本ピザハット、生活協同組合コープこうべ、京都きもの市場、KOMEHYO、ジーンズメイト、コジマ、docomo、ワコール　など ★魅力★ ■上流工程（サービスデザイン・要件定義）に関わる事ができる。 ■案件1件の取扱い規模が大きく、実際にDevOpsに関わるエンジニア・クリエイターと直接コミュニケーションが取れる。 ■将来的には営業企画やマーケティングに進んで頂くなど幅広いキャリアパスがご用意できます。 ■ナショナルクライアントの顧客が多く、日常生活でもよく目にするアプリに携われます。 ■有給取り放題制度、全員CEO制度、給与の自己決定制度、ワークフルライフ制度、勉強し放題制度、副業し放題制度など、ユニークな制度が多く、裁量権を持ちながらも自由な働き方ができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■スクラッチ開発の営業経験 【歓迎要件】 ■IT、もしくはデジタル関連の業界での営業経験 ■営業行為のみに限らず、マーケター、新規事業立案、プロジェクトマネジメントといった実践経験を持ち、自らの経験から顧客課題に対して適宜アドバイスすることができる 【人物像】 ■モバイル・スマホ・Webサービスを普段から触っている ■社内外の様々な人と関係性を気づく事が得意 ■学び続けることを大切にしている ■健康に対しての意識を持っていること（健康経営実施中）

株式会社パソナ

東京都

急成長中のMaaS事業のインサイドセールス部隊において、リーダー候補としてセールス部隊を牽引いただきます。 入社後はセールスの業務を理解いただき、早期にセールスとしての戦力化を目指していただきます。その後は、4～5名のチームのリーダーとして、チームの目標達成のため、チーム戦略の立案、各種KPI管理、業務フローの改善、メンバー指導を担当いただきます。 また今後の事業およびセールス組織拡大に伴い、複数チームを束ねるセールスマネージャーや責任者など幹部人材としてのステップアップを目指すことも可能です。 【セールスの流れ】 同社サービスに興味を持ったお客様は、web上で車種を選び、リース審査の申し込みをして、審査に通過した場合に契約に至ります。お任せしたいのは、リースの審査に通過された方に対して、電話やメールを通じてリレーションを築き、契約の後押しをするプロセス。非対面で完結するサービスのため、お客様と直接顔を合わせることはありません。顔が見えないからこそ、電話や画面の向こうにいるお客様にどれだけ寄り添えるかが成約のカギを握っています。 具体的には、次のようなセールスの形が考えられます。 1．契約の意志がある方に、クルマを利用する場面や乗りたい車種、予算などを伺い、最適なクルマと料金プランを提案する 2．興味本位で審査の申込みをしたものの、契約したいという強い意志がない方に、サービスのメリットや優位性を説明して興味を深めてもらう 3．漠然としたマイカーのイメージを伺い、ニーズに合うクルマとリースという選択肢を提案する 4．マイカーの購入を考えている方にリースについてご説明して興味を持ってもらう 【仕事を通して得られるもの】 ■新規事業を拡大させる中核メンバーとして事業作りの経験 ■最先端の車、ITの知識 ■マーケティング会社でのインバウンドセールス経験 ■ビジネスマンとしての圧倒的な成長 【参考記事】 ■「途上段階だからこそワクワクする」 “対面しない” 魅惑のカルモセールスチーム https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2019/04/26/carmo-sales-sakakibara/ ■10年後に勝負できる自分になる。入社3ヶ月でリーダーに抜擢されたインサイドセールスの新たな挑戦。 https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2019/11/25/carmo-sales-tanabe/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業組織におけるリーダー経験（有形/無形、法人/個人不問） 【歓迎要件】 ■無形商材（広告、人材など）の法人営業経験 【求める人物像】 ■顧客からの要望を引き出し適切に提案ができる方 ■学習意欲が高く自発的に動ける方 ★同サービスについての記事まとめ★ https://r-blog.nyle.co.jp/archives/tag/carmo/

株式会社パソナ

東京都

2018年新規事業として始め、需要が急拡大しているWEB完結型個人向け自動車のサブスクリプションサービスのセールス業務をお任せします。 WEBサイト上で、同社カーリースサービスに審査申込みをいただいたお客様に対して、最適な車種・プランを提案し契約に結びつけていただきます。 セールス業務はもちろん、既存業務のフロー改善も積極的に行っていただきます。 また今後新しいサービスを展開していく際の実証実験についても参画いただく可能性もあります。 【具体的には】 ■審査申込をいただいたお客様に対し、電話にてヒアリング ■要望にマッチした車種や料金プランを提案 ■見積もりの送付、契約書作成 ※実績に応じて早期にチームリーダーを担っていただく可能性もあります。 【仕事を通して得られるもの】 ■新規事業を拡大させる中核メンバーとして事業作りの経験 ■最先端の自動車業界、IT業界の知識 【募集背景】 昨今、急速に需要が拡大しているカーリース市場へ、2018年新規事業として「おトクにマイカー 定額カルモくん」をリリース。マイカーの概念を変え、誰もが自由に移動を楽しむ社会を作る、というビジョンのもと、ネット完結、月定額の料金体系とすることで、クルマをより手軽な価格帯で提供をしています。 また並行してIoTやAIを活用したこれまで世の中には無かった新たなサービスの企画も進行しています。 【参考記事】 ■「途上段階だからこそワクワクする」対面しない魅惑のカルモセールスチーム https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2019/04/26/carmo-sales-sakakibara/ ■10年後に勝負できる自分になる。入社3ヶ月でリーダーに抜擢されたインサイドセールスの新たな挑戦。 https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2019/11/25/carmo-sales-tanabe/ ■カルモ発表と新年の抱負 http://hisho-tk.com/archives/1579 ■毎月定額で新車に乗れる「マイカー賃貸」？カーリースやカーシェアとの違いがわからなかったので担当者に聞いてみた https://liginc.co.jp/395378 ■その他 定額カルモくん（旧：マイカー賃貸 カルモ）の記事 https://r-blog.nyle.co.jp/archives/tag/carmo/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■顧客折衝経験（1年以上） 【歓迎要件】 ■業務改善やチームビルディングの経験や興味関心のある方 【求める人物像】 ■顧客からの要望を引き出し適切に提案ができる方 ■業務において創意工夫をされてきた方 ■成長意欲が高い方 ■チームプレーが得意、もしくは好きな方

株式会社パソナ

東京都

【期待する役割】 デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、提案を行います。 【同社制作アプリ実績】 ■クライアント：東日本旅客鉄道株式会社 ■制作アプリ：Suicaアプリケーション ■アプリ機能： Suica サービスを Apple Pay で利用するためのアプリ ■クライアント：スクウェア・エニックス ■制作アプリ：スクウェア・エニックス アプリ ■機能：同社が作成したゲーム等全てのコンテンツの最新情報などをユーザーに訴求していくためのアプリ その他、読売新聞社、集英社、NHK、サンリオ等の等の大手企業からの案件多数 【やりがい・魅力】 ・多種多様な製品の開発に携わることができます。 ・要件定義・設計などの上流工程から関わることができます。 ・UI/UXやデザインの品質についても学ぶことができます。 ・テスト自動化やプロセス改善活動に参加することができます。 【会社の魅力】 ・大手企業400社に対して600個のアプリケーションを導入　 ・2017年Google社より“Google Developers Certified Agency”として認定。 2017年時点で世界で35社のみ https://www.fenrir-inc.com/jp/news/2017/09/19/google_developers_certified_agency/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※必ず証明写真を貼付の上でご応募ください※ 【必須要件】 ■法人営業経験（3年以上） ■高い営業実績を残している方 【歓迎要件】 ・IT業界での法人営業経験 ・SI 企業での営業経験 ・システム受託開発インサイト営業 / ソリューション営業経験 ・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフト/SaaS 等）の営業・コンサルティング経験 ・新規開拓営業経験 ・分野を問わずリーダー経験

株式会社パソナ

愛知県

製造業のお客様のニーズに合わせたシステム開発提案、製品、インフラやその周辺機器等の提案営業を担当していただきます。 ・お客様へのヒアリング、課題の把握 ・課題分析、課題解決策の検討、要件定義 ・開発担当と協力して提案書、概算見積書作成 ・お客様への提案 ・進捗管理等のプロジェクト管理 ・クロージング ※お客様は、当社グループ会社、既存顧客、それらの会社から紹介されたお客様です。　 【この仕事の魅力】 ・お客様の課題に合わせたシステム開発やインフラサービス等、幅広い企画提案ができます。 ・大手企業への企画・提案業務にもチャレンジできます。

【MUST】 下記の知識・経験がある方。 ・IT業界で法人向けソリューション営業の経験がある方。 ・ITに関する技術的知識がある方。（お客様と会話できるレベル） ・普通自動車免許（第一種） 【期待する人物像】 ・お客様との会話やお客様のオフィス、現場の状況から、課題を見いだしてソリューション提案に結びつけることが出来る方。 ・ITの業界動向、最新技術に興味をもち理解しようとする意欲がある方。 【WANT】 以下の知識・経験・スキルをお持ちの方歓迎 ・製造業の業界知識、業務知識がある方。 ・システムエンジニアの経験がある方。 ・プリセールスの経験がある方。 ・ITコンサルタントの経験がある方。

キャリア・ネットワーク株式会社

東京都

2019年6月にローンチした新卒就活プラットフォーム 「ReDesigner for Student」の契約企業の新規開拓～カスタマーサクセス まで担当いただきます。 ～セールス業務～ 契約企業の新規開拓、アカウントマネジメントを中心にカスタマーサクセスからイベントの企画運営等を幅広くお任せします。 ■誰に：企業の新卒デザイナーの採用担当 ■何を：ReDesigner for Studentを用いた採用支援 　　　　採用成功のためのオンラインイベントの企画／運営 ■手法：新規開拓営業（営業戦略の設計から担っていただきます） ～カスタマーサクセス業務～ カスタマーサクセス全般を担当していただきます。現在は法人側1名体制で動いており、契約企業数も増えているのでカスタマーサクセスプロセスの設計含め、幅広く担当していただきます。 ■誰に：既にReDesigner for Studentを利用している 　　　　新卒デザイナーの採用担当 ■何を：現状の課題ヒアリング～課題解決のための打ち手の提案 ■手法：オンボーディング～導入後の支援まで

【必須】以下すべてを満たす方 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・新規開拓営業経験 ・デザインへの興味関心をお持ちの方 ------------------------------------------- 【ReDesigner for Studentへの想い】 デザイナーのニーズが社会的に高まっている一方、新卒市場ではデザイナーになれない学生が多く、そもそも刻々と変化するデジタルデザイナー要件を噛み砕いて学生・学校・企業を繋いでいけるプラットフォームがありませんでした。そこで、2019年6月に「デザインの力を証明する」というミッションを掲げたグッドパッチが『デザイナーを世の中に増やす』というサービスビジョンを掲げて開始したのが本サービスです。

株式会社ワークポート

東京都

同社サービス（飲食店向けクラウドPOSレジ）を顧客に向け、ソリューション提案・アカウントマネジメントを担当します。新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、顧客の店舗運営課題の解決に導きます。 【ポジションについて】 ・現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。 ・顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みができた際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。 【同社サービスについて】 業界で唯一の多言語・多通貨・多消費税を実現した、飲食・小売・理美容業向けのクラウド型モバイルPOSシステムです。POS機能のほか、導入店舗の経営改善を行なうためのデータ利活用が可能です。多様な業種業態の顧客が持つ経営課題を発見し、売上拡大や業務効率化の実現をサポートできることが強みです。 【顧客】 飲食・小売・理美容業界の大手企業などが顧客となります。 導入事例：https://www.postas.co.jp/case/index.html 【具体的な業務】 1.新規開拓 2.顧客折衝（企画・提案、および資料作成など） 3.プロジェクトマネジメント 4.受注後のフォロー・アップセル

■必須要件 IT業界又は広告業界での法人営業経験（3年以上） ■歓迎/尚可 ・社内外やチーム内で連携し円滑にコミュニケーションがとれる方 ・プロセス管理の経験や目標達成に向けた営業計画の立案の経験 ・飲食・理美容・小売りでの店長経験又は本部経験

有限会社インターブリード

大阪府

【職務概要】 同社にてソリューション営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■誰に：ICTによってビジネス課題を解決したい法人企業 →日本マクドナルド社／高島屋／RIZAPなど、400社程と直取引 ■何を：マーケティングソリューション →同社の豊富なリソースを駆使した課題解決ソリューション ■手法：既存顧客メイン 【具体的には】 ・既存顧客のカスタマーサクセス窓口 ・インバウンド新規顧客の初期／継続開発の受注を目標とした営業 ・外部イベントでのネットワーキング／人脈構築 ・提案プロセスにおけるリーダー的役割 ・パートナー企業の開拓、及び関係構成／窓口 ★企画段階より前からクライアントと共に取り組み、課題を抽出し、解決するための提案～設計～構築～運用を手掛けます。 【キャリアパス】 スキルの習熟度／得意領域／興味関心領域を鑑み、ゼネラルマネジメントもしくはプロフェッショナル路線としての成長を支援します。

【必須】 ・IT業界における法人営業経験3年以上 ・Webサービスの新規検討におけるヒアリングの経験 ・提案書／事業計画書／企画書の作成経験 ・マーケター／新規事業立案／プロジェクトマネジメントを行った経験 ～ユニークな福利厚生～ 従業員の就業環境向上に対する意識を非常に高く持っており、産休／育休後の復職率は100％、もちろん男性でも産休／育休は取得が可能です！ ・野菜支給制度：社員の健康促進のため、月に1度野菜を支給する制度 ・勉強し放題：研修費用や書籍代の上限を撤廃

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 　デジタルマーケティング分野の新規クライアント開拓を目的とした 　営業メンバーを募集します。 【職務詳細】 ■誰に：デジタルマーケティングの課題を持ったクライアントや 　　　　　既存クライアント ■何を：課題解決に向けた企画提案 ■手法：新規案件の獲得を目的に、あらゆる手法を用いて営業活動を 　　　　　行います 　キャンペーンのプランニングからデジタルメディア、ソーシャルメディア 　活用の施策まで、デジタル上のあらゆる手法を用いて、 　デジタルマーケティングの課題解決を行います。 【案件例】 ・大手広告代理店からの某アプリのWeb広告運用 ・食品メーカーの新商品のプロモーションでデジタルキャンペーン展開 ・スポーツチームのSNSアカウント運用

【必須】 ・デジタルマーケティング領域での営業経験　3年以上 ・デジタルマーケティングに関する提案資料作成、 　プレゼンテーション実施経験 ・オンライン広告やSNS媒体の特徴を理解し、最適な企画提案ができる方 【尚可】 ・各種デジタルプロモーションの経験 ・WEB広告やSNSの運用経験 ・SNSなどデジタル分野に対する知見や、強い興味関心のある方

株式会社ワークポート

京都府

【職務概要】 同社にてソリューション営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■誰に：ICTによってビジネス課題を解決したい法人企業 →日本マクドナルド社／高島屋／RIZAPなど、400社程と直取引 ■何を：マーケティングソリューション →同社の豊富なリソースを駆使した課題解決ソリューション ■手法：既存顧客メイン ・既存顧客のカスタマーサクセス窓口 ・インバウンド新規顧客の初期／継続開発の受注を目標とした営業 ・外部イベントでのネットワーキング／人脈構築 ・提案プロセスにおけるリーダー的役割 ・パートナー企業の開拓、及び関係構成／窓口 ★企画段階より前からクライアントと共に取り組み、課題を抽出し、解決するための提案～設計～構築～運用を手掛けます。 【キャリアパス】 スキルの習熟度／得意領域／興味関心領域を鑑み、ゼネラルマネジメントもしくはプロフェッショナル路線としての成長を支援します。

【必須】 ・IT業界における法人営業経験3年以上 ・Webサービスの新規検討におけるヒアリングの経験 ・提案書／事業計画書／企画書の作成経験 ・マーケター／新規事業立案／プロジェクトマネジメントを行った経験 ～ユニークな福利厚生～ 従業員の就業環境向上に対する意識を非常に高く持っており、産休／育休後の復職率は100％、もちろん男性でも産休／育休は取得が可能です！ ・野菜支給制度：社員の健康促進のため、月に1度野菜を支給する制度 ・ゆめWALK：万歩計をシステム化し、バーチャル上で四国を一周する企画 ・コウノトリ休暇：妊娠判明時から利用できる10日間の休暇付与 ・勉強し放題：研修費用や書籍代の上限を撤廃

株式会社ワークポート

京都府

【職務概要】 同社にてソリューション営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■誰に：ICTによってビジネス課題を解決したい法人企業 →日本マクドナルド社／高島屋／RIZAPなど、400社程と直取引 ■何を：マーケティングソリューション →同社の豊富なリソースを駆使した課題解決ソリューション ■手法：既存顧客メイン ・既存顧客のカスタマーサクセス窓口 ・インバウンド新規顧客の初期／継続開発の受注を目標とした営業 ・外部イベントでのネットワーキング／人脈構築 ・提案プロセスにおけるリーダー的役割 ・パートナー企業の開拓、及び関係構成／窓口 ★企画段階より前からクライアントと共に取り組み、課題を抽出し、解決するための提案～設計～構築～運用を手掛けます。 【キャリアパス】 スキルの習熟度／得意領域／興味関心領域を鑑み、ゼネラルマネジメントもしくはプロフェッショナル路線としての成長を支援します。

【必須】 ・IT業界における法人営業経験3年以上 ・Webサービスの新規検討におけるヒアリングの経験 ・提案書／事業計画書／企画書の作成経験 ・マーケター／新規事業立案／プロジェクトマネジメントを行った経験 ～ユニークな福利厚生～ 従業員の就業環境向上に対する意識を非常に高く持っており、産休／育休後の復職率は100％、もちろん男性でも産休／育休は取得が可能です！ ・野菜支給制度：社員の健康促進のため、月に1度野菜を支給する制度 ・ゆめWALK：万歩計をシステム化し、バーチャル上で四国を一周する企画 ・コウノトリ休暇：妊娠判明時から利用できる10日間の休暇付与 ・勉強し放題：研修費用や書籍代の上限を撤廃

株式会社ワークポート