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AIチャットボット「hitTO（ヒット）」におけるカスタマーサクセス業務を担当頂きます。 hitTOの導入企業の継続利用および満足度向上における業務全般をご担当いただきます。hitTOの顧客はエンタープライズが多いので、現在の手法はハイタッチ中心となります。お客様の成功に向けて、プロジェクトのリードやコンテンツの作成、コミュニティの運営などがメイン業務となります。 また、カスタマーサクセスチームはジェナ社内で他のチームとの連動が1番多く、マーケティングやプロダクトなどとの連動性を高め、中長期で事業全体を推進していく大きな役割となります。 【業務詳細】 ■プロジェクトマネジメント ・キックオフMTGの実施（hitTOの導入目的の明確化、推進体制構築、スケジュール策定） ・サービスの利用方法のレクチャー（ユーザーに向けた利用説明会） ・学習データの作成代行および精度向上チューニング ・利用状況に基づいた情報提供や活用促進の支援 ■カスタマーマーケティング ・ユーザー会やコミュニティにおけるイベントの企画立案や推進 ・活用促進に繋がる顧客向けコンテンツの企画立案や制作 【組織構成】AIソリューション事業部カスタマーサクセス 計4名 ※全社の平均年齢31.8歳と若いメンバーが中心です。 【『hitTO（ヒット）』とは】（https://hitto.jp/） 同社が開発するAIチャットボットサービスです。AIチャットボット市場では33％のシェアを占めており、シェアNO.１を誇ります。また大手企業を中心に導入実績があり、継続率はなんと98.6％で売上も順調に伸びております。 （例）日清製粉グループ、グリー、三菱モーターズ、バンダイナムコ 等 ★魅力 ■BtoE向けという特徴と高い導入シェアを武器に顧客への提案が可能です。 ■上場に向けた第二創業期フェーズであり、風通しの良い環境の中高い裁量権を得ることがが可能です ■同社の製品はBtoE（従業員）向けの特徴があり、コロナ渦で社内の問い合わせやコミュニケーション方法に大きな変化を迎えている現在、今まで以上に高い需要が出ております ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■IT製品・ソリューションの営業経験または顧客折衝経験 ■IT製品・ソリューションのコールセンター業務経験 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 【チームの特徴】 ★フラットな文化（成果に向かう正しいことは、誰の発言でも受け入れる文化） ★目標に対するコミット（決めた目標に対しての責任感や追い切る姿勢がとても強い） 【会社の雰囲気・風土】 社長や役員も30代と若いメンバーが活躍し、ワンフロアで誰でも自由に発言できる雰囲気です。
株式会社パソナ
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AIチャットボット「hitTO」の法人向け（エンタープライズ向け）新規提案営業 エンタープライズ企業のお客様に、AIチャットボット「hitTO」をご提案します。現在、ご提案先は人事/総務/労務などのバックオフィス部門が中心で、Web商談と訪問提案を組み合わせて実施します。AIチャットボットをどのように業務に適用していくのか、お客様の業務や課題を深く理解した提案が必要なので、企画力やコンサルティング要素も大きく、セールスを軸とした幅広いスキルを身に付けることができます。 また、事業の成長フェーズのセールス職は新規の提案だけではなく、どのように見込みのお客様を獲得するのか、マーケティング担当との協力や、サービスの機能強化に関する開発チームとのミーティング、クリエイティブチームと連動した販促物の企画立案など、社内の様々なメンバーと連動して動きますので、仕事の幅が広く事業の成長に対して大きなインパクトがある仕事ができます。 【メイン業務】 ・訪問またはオンラインでの新規商談 ・営業活動全般における戦略立案およびKPI管理 ・インサイドセールスと連動した商談創出の施策検討 ・マーケティング担当と連動したリード創出の施策検討 ・中長期の事業成長に向けた組織作りや施策全般 ※ご入社3ヶ月～6ヶ月はプレイヤーとしてセールス活動をご担当いただきます ※ご経験やスキルによって、インサイドセールスやマーケティングなど、幅広い領域に携わっていただく可能性があります。」 ★魅力 ■BtoE向けという特徴と高い導入シェアを武器に顧客への提案が可能です。 ■上場に向けた第二創業期フェーズであり、風通しの良い環境の中高い裁量権を得ることがが可能です ■同社の製品はBtoE（従業員）向けの特徴があり、コロナ渦で社内の問い合わせやコミュニケーション方法に大きな変化を迎えている現在、今まで以上に高い需要が出ております ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■ITソリューションやSaaSプロダクトのセールス経験（SMBでも可） ■セールスチームにおけるリーダー職の経験 ■SalesforceなどのSFAを活用した商談進捗管理および分析業務の経験 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 【チームの特徴】 ★フラットな文化（成果に向かう正しいことは、誰の発言でも受け入れる文化） ★目標に対するコミット（決めた目標に対しての責任感や追い切る姿勢がとても強い）
株式会社パソナ
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2018年新規事業として始め、需要が急拡大しているWEB完結型個人向け自動車のサブスクリプションサービスのセールス業務をお任せします。 WEBサイト上で、同社カーリースサービスに審査申込みをいただいたお客様に対して、最適な車種・プランを提案し契約に結びつけていただきます。 セールス業務はもちろん、既存業務のフロー改善も積極的に行っていただきます。 また今後新しいサービスを展開していく際の実証実験についても参画いただく可能性もあります。 【具体的には】 ■審査申込をいただいたお客様に対し、電話にてヒアリング ■要望にマッチした車種や料金プランを提案 ■見積もりの送付、契約書作成 ※実績に応じて早期にチームリーダーを担っていただく可能性もあります。 【仕事を通して得られるもの】 ■新規事業を拡大させる中核メンバーとして事業作りの経験 ■最先端の自動車業界、IT業界の知識 【募集背景】 昨今、急速に需要が拡大しているカーリース市場へ、2018年新規事業として「おトクにマイカー 定額カルモくん」をリリース。マイカーの概念を変え、誰もが自由に移動を楽しむ社会を作る、というビジョンのもと、ネット完結、月定額の料金体系とすることで、クルマをより手軽な価格帯で提供をしています。 また並行してIoTやAIを活用したこれまで世の中には無かった新たなサービスの企画も進行しています。 【参考記事】 ■「途上段階だからこそワクワクする」対面しない魅惑のカルモセールスチーム https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2019/04/26/carmo-sales-sakakibara/ ■10年後に勝負できる自分になる。入社3ヶ月でリーダーに抜擢されたインサイドセールスの新たな挑戦。 https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2019/11/25/carmo-sales-tanabe/ ■カルモ発表と新年の抱負 http://hisho-tk.com/archives/1579 ■毎月定額で新車に乗れる「マイカー賃貸」？カーリースやカーシェアとの違いがわからなかったので担当者に聞いてみた https://liginc.co.jp/395378 ■その他 定額カルモくん（旧：マイカー賃貸 カルモ）の記事 https://r-blog.nyle.co.jp/archives/tag/carmo/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■顧客折衝経験（1年以上） 【歓迎要件】 ■業務改善やチームビルディングの経験や興味関心のある方 【求める人物像】 ■顧客からの要望を引き出し適切に提案ができる方 ■業務において創意工夫をされてきた方 ■成長意欲が高い方 ■チームプレーが得意、もしくは好きな方
株式会社パソナ
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ソリューション営業として、下記業務をお任せ致します。 ■既存顧客のカスタマーサクセス窓口 ■インバウンド新規顧客の初期開発・ 継続開発の受注を目標としたコンサルティング営業 ■新規リード獲得のための販促活動の支援として外部イベントでのネットワーキング、人脈構築 ■提案プロセスにおけるリーダー的役割 ■受注後の営業窓口として契約管理 ■プロジェクトチームメンバーの性質を鑑みた、プロジェクトマネジメント、ディレクション、プランニングといった業務の支援 ■パートナー企業の開拓、及び関係構成、窓口 ※大手ナショナルクライアントとの直接取引になります 日本マクドナルド、ビックカメラ、オルビス、講談社、RIZAP、高島屋、ソニー損保、カネボウ、日本ピザハット、生活協同組合コープこうべ、京都きもの市場、KOMEHYO、ジーンズメイト、コジマ、docomo、ワコール、任天堂 など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■スクラッチ開発の営業経験 【歓迎要件】 ■営業行為のみに限らず、マーケター、新規事業立案、プロジェクトマネジメントといった実践経験を持ち、自らの経験から顧客課題に対して適宜アドバイスすることができる 【魅力】 ■B and B to Cと名付けたビジネスモデルを展開し、ただの受諾開発ではなく、企業とビジネス検討フェーズから入り込みます。 ■有給取り放題制度、全員CEO制度、給与の自己決定制度、ワークフルライフ制度、勉強し放題制度、副業し放題制度など、ユニークな制度が多く、裁量権を持ちながらも自由な働き方ができます。
株式会社パソナ
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静岡県
当社のソーシャルメディア運用サービスをご契約いただいている東海近郊の店舗や企業に対しFacebook、ブログ、Instagramなどのソーシャルメディアを用いたマーケティング企画の提案を行い、売上アップの支援をします。 具体的には ■担当クライアントへの訪問や課題のヒアリング ■原稿確認、取材・写真撮影、効果測定 ■課題に合わせたマーケティング戦略や企画提案 入社後1ヶ月は、座学にて経営理念や社内のルール、Webマーケティングの基礎を学んでいただきます。同時に1年間を目途に営業研修やディレクター研修、OJT研修で現場の感覚やより深い知識を身につけていただきます。 3ヶ月から半年、遅くとも1年後には独り立ちできることが目標です。 ※スキルや経験を考慮しながら研修を行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■個人もしくは法人営業経験 ■普通自動車免許一種 【歓迎要件】 ▼無形商材の提案営業経験者 ▼不動産、建設、工務店での営業経験者 ▼Webマーケティングの知識 ▼コンサルティングの知識・経験
株式会社パソナ
高給与・好条件の多くは未公開求人です
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静岡県
東海関東近郊のお店や企業に対してFacebook、ブログ、Instagramなどのソーシャルメディアを用いたマーケティング企画の提案・売上アップの施策を提案。クライアントのパートナーとして長期的な信頼関係を築く仕事です。 【具体的には】 ■新規クライアント開拓のための、企業へのアポイント取得 ■クライアントの長期的な売上アップをサポートするための課題に合わせた企画提案 ■クライアントと長期的にお付き合いし、信頼していただけるような関係づくり ※中小企業の経営者やマーケティング担当者に電話でアポイントメントを取得。アポイントが取れたら訪問し、クライアントの課題をヒアリングした上で業態に合った最適な提案し契約。その後のフォローも行います。 ソーシャルメディア集客は紙媒体よりも費用対効果の優れるサービスですが、中小企業へはまだまだ浸透していません。そのため営業は顧客にしっかりとソーシャルメディアの価値を説明し、メリットを理解していただくところからはじまります。また競合の少ない分野のためアポイントは取りやすく、サービスも他社との差別化を明確にしています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■法人営業３年以上（職歴書へご実績のご記入をお願いします） ■普通自動車免許一種 ■下記いずれか該当する方 ・無形商材の提案営業経験者 ・不動産、建設、工務店での営業経験者 ・Webマーケティングの知識 【歓迎要件】 ▼コンサルティングの知識・経験
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日本を代表するリーディングカンパニーと新しい時代を創る企画・提案営業です。 デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。 デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、お客様の課題を一緒になって解決します。 【ミッション】 お客様の業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。同社の営業が重要視しているのは、お客様の目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現する提案を行うことです。そのために、まずは営業自身がお客様の業界動向や将来展望/方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。 ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■システム受託開発の営業経験者 ■大企業を対象とした法人営業経験のある方 ■自ら企画し、率先して動き周囲を巻き込む行動力がある方 【歓迎要件】 ■IT業界での就業経験 ■受託開発における営業経験
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少数精鋭のアカウント・エグゼクティブチームの立ち上げ～組織づくりを牽引していただきます。 【具体的には】 ■アカウントエグゼクティブチームメンバーの採用、育成 ■既存ロイヤルクライアントのアカウント業務（パートナーシップ強化、マーケティング課題やニーズの把握および会計つ方法の提案、プロジェクトマネジメント、予算管理、進行管理） ■セールスチームと連携した、新規大型案件の提案・受注活動のサポート 【募集背景】 このたび、上流デジタルマーケティング戦略を立案できる経験と能力を持つプロデューサ的立ち位置の専門部隊（アカウントエグゼクティブ）を立ち上げることになります。既存のサービスメニューだけでなく、必要に応じて外部のソリューション・パートナーをプロジェクトに迎え入れ、より包括的なマーケティング支援を行える体制を目指すこととなりました。 新規獲得段階からロイヤルクライアント化への戦略を明確にし、継続的なデジタルマーケティング支援による、顧客成果の最大化を目指せる組織体制を共に構築していくために、業界の知見があり、かつ大手クライアントとの密なリレーション構築の経験がある方にご入社をいただきたいと考えています。 【事業部課題】 同社デジタルマーケティング事業部では「SEO×コンテンツ×データ解析」を強みに、様々な大手企業やスタートアップ企業のWebマーケティング支援を行っております。Webコンサルタント、コンテンツ編集者、アナリストがプロジェクトチームを組んで、クライアントのWebサイトをグロースしていくのが同社の特徴です。 クライアントに対するご支援実績もあり、「SEOのナイル」という業界認知は獲得していますが、一方で「SEO強化の依頼」一辺倒になり、ロイヤル顧客に包括的かつ大規模なデジタルマーケティングのプロジェクトに至りにくいという課題もあります。 事業部としてより成長をしていくために、既存のソリューション研鑽を継続しながら、クライアントへよりコアなデジタルマーケティング支援を行うことができる組織を目指す必要があると考えています。 【関わるメンバー】 事業責任者（社長）、事業CXO、営業、Webコンサルタント、コンテンツディレクター、アナリスト、広告運用 【この仕事のやりがい・得られる経験】 ■新規チームの立ち上げという高難度なミッションを自分で推進できる ■デジタル広告以外の領域も含めた総合的なデジタルマーケティングを推進する中心に立てる ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■デジタルマーケティング支援および法人折衝経験 ■大規模プロジェクトの企画・運営・運営経験 ■マネジメント経験 【歓迎要件】 ■大規模デジタルマーケティングの企画・提案・運営経験（予算5,000万円/件以上） 【求める人物像】 ■自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ■目標達成意識高く、納期や数字に関して貢献できる方
株式会社パソナ
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アプリ開発と UI / UX デザインのプロ集団である同社にて、デザインにこだわったアプリケーションやウェブアプリケーションの企画・提案営業をお任せします。 デザインやIT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、お客様の課題を一緒になって解決します。 また今回は最前線でお客様とのリレーションを築く営業として自らが模範となりながら、チームメンバーが効率よく動き、チームとして最大のパフォーマンスを引き出せるよう、戦略的にマネージメントができる方を募集します。 【ミッション】 お客様のニーズを掘り起こして課題を根本から解決し、アプリケーションの制作を通して、最終的にお客様のハピネスに貢献すること 【得られる経験】 ■日本を代表するような大手クライアントと直接取引をすることができます ■各界のリーディングカンパニーと一緒になって新しい時代を創っていく体験を通して信頼されるパートナーシップを築いていただけます ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■システム受託開発の営業経験者 ■組織のマネジメント経験が3年以上 ■ 【歓迎要件】 ■IT業界での就業経験 ■5名以上の組織運用経験 ■受託開発における営業経験
株式会社パソナ
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ソリューション営業として、下記業務をお任せ致します。 ■既存顧客のカスタマーサクセス窓口 ■インバウンド新規顧客の初期開発・ 継続開発の受注を目標としたコンサルティング営業 ■新規リード獲得のための販促活動の支援として外部イベントでのネットワーキング、人脈構築 ■提案プロセスにおけるリーダー的役割 ■受注後の営業窓口として契約管理 ■プロジェクトチームメンバーの性質を鑑みた、プロジェクトマネジメント、ディレクション、プランニングといった業務の支援 ■パートナー企業の開拓、及び関係構成、窓口 ※大手ナショナルクライアントとの直接取引になります 日本マクドナルド、ビックカメラ、オルビス、講談社、RIZAP、高島屋、ソニー損保、カネボウ、日本ピザハット、生活協同組合コープこうべ、京都きもの市場、KOMEHYO、ジーンズメイト、コジマ、docomo、ワコール、任天堂 など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■スクラッチ開発の営業経験 【歓迎要件】 ■営業行為のみに限らず、マーケター、新規事業立案、プロジェクトマネジメントといった実践経験を持ち、自らの経験から顧客課題に対して適宜アドバイスすることができる 【魅力】 ■B and B to Cと名付けたビジネスモデルを展開し、ただの受諾開発ではなく、企業とビジネス検討フェーズから入り込みます。 ■有給取り放題制度、全員CEO制度、給与の自己決定制度、ワークフルライフ制度、勉強し放題制度、副業し放題制度など、ユニークな制度が多く、裁量権を持ちながらも自由な働き方ができます。
株式会社パソナ
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当社が提供している結婚式Web招待状サービスの企画、運営を担当していただきます。 ■事業、サービスの戦略立案 ■サービス向上施策立案、実行（新機能の設計、機能改善） ■数値（売上、利用者数）分析 ■広告、PR企画、実行 ■カスタマー対応（toC、toB向けのサポート体制構築、実行） 【職場環境】 ■具体的な担当に関しては今後の方向性、スキルセット等を考慮し、相談の上で担当 をお任せします。 ■役員と一緒に企画を考え施策実行していくポジションです。 ■表参道のオシャレなオフィスです。 ■それぞれが裁量権を持って仕事に臨める環境です。 【構成】 プランニング2名 ★こちらを募集しております。 制作3名 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■ブライダル事業でのサービス企画の経験 【求める人物像】 ■ユーザー目線で物事を考えられる人 ■サービスに対するこだわりと熱意があり、周囲を巻き込んで業務を推進できる方 ■受け身でなく主体的に物事を考え提案ができる方 ■チームで大きな目標に挑戦したい、皆で喜びを共有したい方
株式会社パソナ
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【職務概要】 同社にてアウトバウンドの営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 誰に：メーカー、アパレル等各業界の企業様 何を：ECシステム 手法：電話営業／メールマーケティング ・社内マーケティングチームから共有される顧客リストへの アウトバウンドでの電話営業／メールマーケティングの実施等、 インサイドセールスチームの商談取得支援 ・それに伴う顧客リストの管理業務 ・同社提携パートナーのソリューションを既存ユーザーに 拡販していくための取り組み ・パートナーとの商談、セッション、既存ユーザーへのアプローチ等
【必須】 ・EC業界への興味、関心 ・顧客と調整が必要となる業務経験(店舗販売経験含む) ・Word、Excel、PowerPoint等のOfiiceツールの基本的な操作ができる 【尚可】 ・アウトバウンド（自分からお客様へ電話をかける形式）でのテレアポ経験
株式会社ワークポート
取り扱い人材紹介会社
東京都
日本を代表するリーディングカンパニーと新しい時代を創る企画・提案営業。 デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。 デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、お客様の課題を一緒になって解決します。 お客様の業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。 営業が重要視しているのは、お客様の目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現する提案を行うことです。 そのために、まずは営業自身がお客様の業界動向や将来展望/方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。 ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。
・法人営業経験が 5年以上 ・IT業界での就業経験 ・チームリーディング / マネジメント経験システム受託開発における営業経験
株式会社A・ヒューマン
取り扱い人材紹介会社
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企業向け動画広告クリエイティブ制作システム「RICHKA（リチカ）」を通じて、動画広告に挑戦するクライアントのサポート及びコンサルティングを行っていただきます。 ◆RICHKAについて 導入社数は300社以上、月間10,000本以上の動画がRICHKA上で生成されています。詳細は下記のサービスサイトをご覧ください。 https://richka.co/ ◆主要取引先（敬称略・順不同） ヤフー株式会社、株式会社日経BP、森永製菓株式会社、株式会社ビックカメラ、 株式会社ソニー・ミュージックエンタテインメント、すかいらーくグループ、 株式会社ユーキャン、株式会社デジタルアイデンティティ、freee株式会社、ベルフェイス株式会社 など ◆カスタマーサクセスメンバーのミッション 【ミッション】顧客満足度を高めてLTV（契約の継続）の最大化に貢献する 「顧客の成功」に関わるあらゆることを行っていただきます。 顧客の成功の定義を改めて顧客と握り、そのゴールに向かう工程を伴奏者のようなサポートを担当していただきます。 弊社のサポートは、広告クリエイティブの作り方、クリエイティブの運用方法、動画広告の販売方法に至るまで 動画広告を使ったビジネスの成功に関するあらゆる業務になります。 そのときどきの課題に対して、営業課題、制作課題、運用課題と顧客の分析から RICHKAを活用した解決とその周辺コンサルティングと顧客の成功体験をつくるお仕事です。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客の担当としての一切のフロント業務 ・導入顧客へのオンボーディング業務 （RICHKAの機能・操作説明、動画市場のトレンド情報提供、効果を出すための動画制作ノウハウやPDCAモデルの提供） ・顧客からの課題ヒアリングとソリューション提案 ・活動記録やタスク、事例など業務ログの蓄積 ・正常なヘルススコアを維持 ▼求める人物像 コミュニケーションに長けている（もしくは好きで積極的）で、ファクトベースで話ができ、常に問いを立てられる人。 ▼期待される成果 ・解約防止及び利用用途の拡大提案などによる、NRR（売上継続率）100%以上の継続達成 ・顧客の生の声を集約したプロダクト、クリエイティブへのフィードバック ・アップセル及びクロスセルによる売上 ・マーケティングからセールス、クリエイティブとプロダクトを横断して中心となる情報発信元になる ・属人化するのではなく、CSのクオリティ、成果の均一化を図る ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
※下記いずれかのご経験※ ■カスタマーサクセス経験 ■BtoB Saas事業での実務経験 ■インターネット広告代理店の案件営業ディレクション実務経験 ■受託制作事業の案件営業ディレクション実務経験 【部署構成】 セールス10名、カスタマーサクセス6名にて社員全員でプロダクトの向上と改善に向けてチームで一丸となっています。平均年齢27歳前後になります。チーム編成は適宜変動しています。 【同社KPI】 初期契約から活用1年時点で解約率を3％以内を目指します。現在1％前後となり、今後取引先を1000社程度に増やす
株式会社パソナ
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既存クライアントを中心に、企画営業（アカウントセールス/プランナー）をして頂きます。 【業務内容】 （１）既存クライアントの場合 Webサイト構築に対し、プロジェクトマネージャー的な立ち位置での役割クライアントへヒアリングを実施し、ビジネス要求やそのゴールを伺い、提案の実施、プロジェクト開始後、主体的に前へ進めていきます。 ※案件の実進行は、チーム内ディレクターが行いますが、プロジェクトマネージャーとしてその案件には携わり続け、しっかりとゴールへ導きます。以降、運用フェーズにおいても、改善提案であったり、追加提案を行い、より良いものとなるように主体的に働きかけます。 【携わる職務イメージ】 ■直接企業様から案件を頂く場合（7割） 案件：マーケティング施策～WEBサイト構築～サイト公開後の運用サポート クライアントの要望を直接ヒアリング。プランナーや制作ディレクターと共に、その課題解決に向けた企画提案をトータルで行ないます。 ■大手広告代理店から案件を頂く場合（3割） 案件：訪日外国人向けサービスのWEBサイト・多言語対応サイト等の制作 ターゲットとなる訪日外国人がサイトに訪れる目的から考え、サイトの要件を詰めます。 （２）新規案件の場合 自社セミナー及び自社サービスへお問い合わせいただいたお客様への対応 お客様へ問い合わせ内容や課題をヒアリングし、提案を繰り返しながら案件を前へ進めます。解決に向けた戦略や施策をお客様とコミュニケーションしながら進めていきます。 【本ポジションの魅力】 ■部署内にディレクター、システムディレクター、アートディレクター、デザイナー、マークアップエンジニア、フロントエンド／バックエンドエンジニア、サーバーサイドエンジニアがおります。 ■企画営業の経験がある方は、社内で体制を組み、スピーディーにプロジェクトを回すことや、自身のアイデアや戦略・戦術を実現することが可能で、さらなるスキルアップを望めます。 ■Webコンサルタントとしてクライアントニーズを満たす「一歩先を行く提案」ができる関係性を築いていける環境とそのチャレンジが可能です。 【配属部署】 アカウントセールス部 20名程が在籍している部署で、企画営業は現在4名。 20代の若手から40代のベテランまで在籍しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■法人営業経験や企画提案の経験2年以上 ※上記に加えて以下いずれか必須 ■Web業界、Web広告/制作会社のご就業経験 ■事業会社にてWeb広告、デジタルプロモーションのご経験 【歓迎要件】 ■BtoB業界やデジタルマーケティング業界での経験や興味・関心がある方 ■リードジェネレーションへの興味・関心がある方
株式会社パソナ
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大手クライアント向けてのマーケティングソリューション提案をお任せ致します。 オムニチャネル・O2Oマーケティング支援、センサー連携アプリ開発といった受託開発や、ゲーミフィケーションやユーザテストサービスといったソリューションを駆使して、 事業会社やメーカー企業の課題解決を提案するお仕事です。 【具体的な業務内容】 ■新規顧客の開拓、及び既存顧客の深耕営業 ■企業訪問、PM・エンジニア・デザイナーなどの同行アレンジ ■資料の検討、作成（提案書、見積書など） ■客先プレゼン などの営業に関わる業務 常にクライアントの課題に対して提案を新規検討、オーダーメイドしていくことになります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■IT/Web系業界での経験2年以上 ■一般PCスキル 【魅力】 ◎大手企業案件が多数/自社内開発100% ◎開発・制作環境自由に選択！外部研修費・書籍代は上限なし！ ◎業務時間の10％（週4時間以内）であれば、どんなことでも自分の好きな研究に時間を費やすことができる
株式会社パソナ
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今回募集するのは、事業内容の3領域のうち「自動車」に該当する急成長中のモビリティサービス事業部のインバウンドセールス部隊を指揮するマネージャー職となります。 入社後は、プレイングマネージャーとしてお客様への営業に携わるところからキャリアを開始いただきます。その後、お客様に円滑に契約いただくための顧客リレーション構築、メンバーのマネジメントなどを、事業規模に応じた適切なサイズのチーム作りと合わせて主導して頂きます。 【具体的には】 ■営業オペレーションの構築（フロー、スクリプト作成） ■メンバーマネジメント ■テレセールス（審査申込後のお客様の契約支援、顧客リレーション構築） ※「定額カルモくん」に興味を持ったお客様は、web上で車種を選び、リース審査の申し込みをして、審査に通過した場合に契約に至ります。セールスメンバーは、リースの審査に通過された方に対して、電話やメールを通じてリレーションを築き、契約の後押しを担当します。 ※「定額カルモくん」は店舗を持たず、非対面で完結するサービスのため、メンバーは、お客様と直接顔を合わせることはありません。顔が見えないからこそ、電話や画面の向こうにいるお客様にどれだけ寄り添えるかが成約のカギを握っています。 【配属部署】 セールスチームにや約20名のメンバーがおり、今後も組織が拡大していく予定です（2021年には100名規模想定）。年齢層は20代半ば～30代半ばで、男女比は4：6。全員が中途入社メンバーです。 現在のチームは、ディーラーなどでクルマの営業に携わっていた人をはじめ、販売や接客の仕事をしていた人、生命保険会社で働いていた人など、さまざまな業界出身者で構成されています。 【募集背景】 日本経済を支えてきた基幹産業である自動車業界は今、大きなパラダイムシフトを迎えています。「クルマを買う」ことそのものをステイタスとする従来の常識は崩れ、快適なプライベート空間をそのまま移動手段にできるマイカーのメリットを「所有せずに享受する」方法を模索する人が増えました。 同社では、時代に合った新しい人とクルマの在り方を、これまで10年にわたってWeb/アプリ領域で培ってきたデジタルマーケティングという強みを武器に提案していきたいと考えています。 【仕事を通して得られるもの】 ■新規事業を拡大させる中核メンバーとして事業作りの経験 ■最先端の車、ITの知識 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■下記いずれかのご経験 ・インサイドセールス/テレアポ営業のご経験（法人/個人不問） ・電話を用いたカスタマーサクセスのご経験（法人/個人不問） ・コールセンターやカスタマーサポートにおけるSV経験 ■マネジメント経験（10名程度以上） 【求める人物像】 ■経験を活かして拡大事業を牽引したい方 ■モビリティサービス事業に興味関心のある方
株式会社パソナ
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新規事業コンサル、マーケティング、プロモーションなど9割直取引で企業のビジネス課題を解決支援を行っている同社にて、ソリューション営業をお任せします。 【このポジションのミッション】 既存クライアントを中心に課題の掘り起こし～提案営業～案件拡大を行う 具体的には、 ■課題提起～企画提案書作成～提案 ・クライアントの顧客ニーズや課題を引き出すためのヒアリング ・戦略立案、サイト企画・分析、要件整理、情報設計、画面設計など ■提案からの案件化 ・関係各所との調整、要件定義書の作成、案件の進行管理 ※提案して終わり、ではないのがこのポジションの魅力です。 WEBディレクターやコーダー、デザイナーと一緒にアイデアを実現させましょう。 ＜クライアント企業について＞ 業界：金融、流通小売、化粧品など ＊直接取引が9割以上となります。 ＊10年以上お取引が続いている企業もございます。 ＜社内の雰囲気＞ ・20代、30代が中心に活躍している活気がある会社です。 ・チームとして仕事をすることが多いため、意見交換が活発に行われます。 ・年齢・社歴・性別に関わらずチャンスを得られる風土も魅力の一つです。 ・個人に裁量を持たせています。自身で考えてどんどん動く方はマッチする職場です。 チームとしての達成も求めますので、個人がチームにどう働きかけられるかも求めています。 ★弊社の強みは《受託会社ならではのクライアントに寄り添った提案～実行を一気通貫で行っていること》です。 ★社内で唯一の営業特化のポジションとなります。 ★既存クライアントだけでなく、新規クライアントとの案件にも携わっていただきます。 【配属部署】 マーケティングソリューション部 Web/デジタル媒体を中心に多角的なセールスプロモーションを提案・実行する部署です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■法人営業経験2年以上 ■Web広告やITコンサルティング経験 【歓迎要件】 ・経営戦略やCJMなどを元に、デジタルメディア全般の使い分けや役割分担のデジタルマーケティング戦略の立案 ・マーケティングオートメーション（MA）などマーケティングテクノロジーの知識 ・分析結果の解釈のみならず、顧客の保有データの評価・選別およびデータ分析、仮説検証の経験
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ソリューション営業として、下記業務をお任せ致します。 ■既存顧客のカスタマーサクセス窓口 ■インバウンド新規顧客の初期開発・ 継続開発の受注を目標としたコンサルティング営業 ■新規リード獲得のための販促活動の支援として外部イベントでのネットワーキング、人脈構築 ■提案プロセスにおけるリーダー的役割 ■受注後の営業窓口として契約管理 ■プロジェクトチームメンバーの性質を鑑みた、プロジェクトマネジメント、ディレクション、プランニングといった業務の支援 ■パートナー企業の開拓、及び関係構成、窓口 ※大手ナショナルクライアントとの直接取引になります 日本マクドナルド、ビックカメラ、オルビス、講談社、RIZAP、高島屋、ソニー損保、カネボウ、日本ピザハット、生活協同組合コープこうべ、京都きもの市場、KOMEHYO、ジーンズメイト、コジマ、docomo、ワコール、任天堂 など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■IT、もしくはデジタル関連の業界での営業経験 【歓迎要件】 ■営業行為のみに限らず、マーケター、新規事業立案、プロジェクトマネジメントといった実践経験を持ち、自らの経験から顧客課題に対して適宜アドバイスすることができる 【魅力】 ■B and B to Cと名付けたビジネスモデルを展開し、ただの受諾開発ではなく、企業とビジネス検討フェーズから入り込みます。 ■有給取り放題制度、全員CEO制度、給与の自己決定制度、ワークフルライフ制度、勉強し放題制度、副業し放題制度など、ユニークな制度が多く、裁量権を持ちながらも自由な働き方ができます。
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大手クライアントを中心とした大規模案件の戦略立案から運用推進まで、SEOやコンテンツマーケティングを中心としたWEBコンサルティングをお任せします。 クライアントの事業成長を見据えた本質的なコンサルティング業務経験することで、マーケターとして高いスキルを身につけることが可能です。また、別職種や事業部のマーケティング担当へキャリアチェンジするメンバーもいるため、能力次第で将来的に幅広いキャリアアップが可能です。 【具体的には】 ■クライアントのマーケティング課題発見と戦略提案 ・ビジネスモデルの理解 ・Webサイトの調査（Google Analytics、ヒートマップ） ・マーケティング課題の特定 ・課題解決のための戦略提案 ・SEOやコンテンツマーケティングなど、戦略実現のための提案 ■課題解決の戦略実行 ・Webサイト運用担当者へのディレクション ・サイト全体設計、画面設計、SEO内部施策など 【実際に企業様から頂く相談内容例】 ■オウンドメディア立ち上げにあたり、一緒に戦略を考えてほしい ■新規事業のSEOやコンテンツマーケティングの設計をしてほしい ■Webサイトのリニューアルに際して、設計を手伝ってほしい ■既存サイトの集客状況を改善したい ■既存サイトのコンバージョンを改善したい ※取引実績：三井住友カード様/日本航空様/小学館様/LION様/JTB様等 【同社があなたに提供できるバリュー】 ■マネージャー、アナリスト、自社事業のマーケター、人事など幅広いキャリアパス ■同社の知見の詰まったデジタルマーケティングコンサル教育プログラム ■大手企業含む多種多様な企業・業界のマーケティングの知見の獲得 ■「検索エンジン最適化」の範囲にとどまらない包括的なマーケティングの経験 ■柔軟な働き方や自己成長のためのサポート体制（スキルアップ支援制度、副業OK） 【参考記事：この記事が面白い！と思った方は向いてます！】 ■コンサルの手記：当事業部のコンサルによる、仕事を通じた学びなどのコラム集 https://www.seohacks.net/note/ ■【SEOで大手に勝ちたい】中小企業様とゼロから始めた成果を出すための奮闘記 https://www.seohacks.net/blog/column/3573/ ■【2019年決定版】タイトル改善が唯一無二にして最強のSEO対策である3つの理由 https://www.seohacks.net/blog/seo-tech/3933/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■下記いずれかのご経験 ・法人顧客に対するWEB集客のコンサルティング経験 ※SEO以外のご経験をお持ちの方も歓迎致します！ ・事業会社のマーケティング担当としてのSEO実務経験 ・ご自身でブログ運営をし収益化に成功した経験 【歓迎要件】※下記1つでも当てはまる方大歓迎です！ ■アクセス解析ツールを使ったサイト分析経験 ■Webディレクション経験 ■リスティング広告運用経験
株式会社パソナ
取り扱い人材紹介会社
東京都
AIチャットボット「hitTO」におけるカスタマーサクセス領域全般 hitTOの導入企業の継続利用および満足度向上における業務全般をご担当いただきます。hitTOの顧客はエンタープライズが多いので、現在の手法はハイタッチ中心となりますが、今後は市場拡大に向けて幅広い手法や新しいチーム作りが必要となり、その中心を担っていただきます。 また、カスタマーサクセスチームはジェナ社内で他のチームとの連動が1番多く、マーケティングやプロダクトなどとの連動性を高め、中長期で事業全体を推進していく大きな役割となります。 【業務詳細】 ■プロジェクトマネジメント ・キックオフMTGの実施（hitTOの導入目的の明確化、推進体制構築、スケジュール策定） ・サービスの利用方法のレクチャー（ユーザーに向けた利用説明会） ・学習データの作成代行および精度向上チューニング ・利用状況に基づいた情報提供や活用促進の支援 ■カスタマーマーケティング ・ユーザー会やコミュニティにおけるイベントの企画立案や推進 ・活用促進に繋がる顧客向けコンテンツの企画立案や制作 ■マネジメント/事業推進 ・事業環境やプロダクト戦略に合わせた組織作りやCS戦略の立案と実行 ・顧客要望を元にしたプロダクト・開発部門への機能改善の提案 ・活用事例作成などマーケティングコンテンツの企画立案や制作 ※ご入社3ヶ月～6ヶ月はプレイヤーとして上記業務をご担当いただきます ※ご経験やスキルによって、ご入社時にご担当いただく領域の検討や擦り合せも可能です ★魅力 ■BtoE向けという特徴と高い導入シェアを武器に顧客への提案が可能です。 ■上場に向けた第二創業期フェーズであり、風通しの良い環境の中高い裁量権を得ることがが可能です ■同社の製品はBtoE（従業員）向けの特徴があり、コロナ渦で社内の問い合わせやコミュニケーション方法に大きな変化を迎えている現在、今まで以上に高い需要が出ております ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■ITソリューションやSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務の経験 ■カスタマーサクセスチームにおけるリーダー職の経験 ■SalesforceなどのSFAを活用した商談進捗管理および分析業務の経験 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 【チームの特徴】 ★フラットな文化（成果に向かう正しいことは、誰の発言でも受け入れる文化） ★目標に対するコミット（決めた目標に対しての責任感や追い切る姿勢がとても強い）
株式会社パソナ
取り扱い人材紹介会社
東京都
事業開発やプロダクト開発において、デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案します。提案の範囲は、戦略立案からエンジニアリングまでを含み、世の中にしっかりと届ける事を目指しています。 ・マーケティング及び紹介を通じて問い合わせいただき、インサイドセールスがコンタクトを取った見込み顧客に対するヒアリング ・ヒアリングを通じて抽出した、見込み顧客の課題分析 ・継続的なコミュニケーションを実行した上での、「Goodpatchが価値提供できるか 商談化できるか」の見極め（クオリファイ） ・デザイナー、エンジニアとの共創によるソリューション検討、プロジェクトプランニング ・クライアントへの提案、受注 ・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション ・失注したリード、検討保留となったリードへの定期フォロー ・各種契約関連業務 ・既存アカウント拡大を目的としたリレーション構築 ・見込み顧客向けのナーチャリング業務（セミナーやワークショップ） ※お客様への提案は、既存のソリューションに限らず、お客様の課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったほとんどのプロジェクトは、キックオフ後にプロジェクトチームに引継ぎますが、アカウントマネージャー自身がワークショップやセミナーを実施する機会もあります。 ＜業務で使用する主なツール＞ ・Salesforce：顧客管理、セールスファネルのデータ分析 ・Sansan：顧客接点の可視化 【募集背景】 Goodpatchはビジネス課題をデザインで解決するデザインカンパニーです。「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXやデジタルプロダクトのエンジニアリングをはじめ、デザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインによる課題解決・価値創造を実践しています。 クライアント企業のビジネス課題解決のためには、クライアントと向き合って本質的な課題を抽出し、クライアントのビジネスにフィットするソリューションを提案することが第一歩となります。Goodpatchのデザインの力をさらに加速させていくために、アカウントマネージャーとしてご活躍いただける人材を募集しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
※以下いずれかのご経験 ■B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスのご経験 ■デジタルマーケティング領域、ITコンサルティング領域、クリエイティブ領域におけるプロデュースのご経験 ■ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験 ※カジュアル面談の希望がございましたらお気軽にお申し付けください。カジュアル面談後に応募可否をご判断いただくことが可能です。
株式会社パソナ
取り扱い人材紹介会社
東京都
ネットイヤーグループの新規事業である「データ、テクノロジー、アド＆UXを使った新しいマーケティングサービス事業」の中で、クライアントに対してデジタル×経営のレベルで貢献するために、営業から戦略立案、実行まで行っていただきます。 主にメーカー向けにDMPを活用したデジタルアドサービスを中心にマーケティングコンサルティングを行うポジションとなり、営業から企画、運用までの幅広い業務を担い、クライアントをリードする役割が求められます。経験豊富な事業責任者から学びながら、まずはご自身で成果を出していただき、将来的にはリーダー等のポジションも担っていただく可能性のあるポジションです。 【具体的な業務内容】 当該事業の成長を担うコンサルティング営業として、顧客の開拓から提案・プランニング、受注案件の運用業務まで一貫してご担当いただきます。ご自身の人脈などから、当社のマーケティング部門との連携、当社が保有するリストへの直接アプローチをベースに行っていただきます。 ＜業務例＞ ・新規リード開拓 ・提案書作成、コンサルティング資料作成 ・DMP設定定義書の作成 ・広告運用作業（ソーシャル広告、ディスプレイ広告等） ・メディアプランニング ・レポート設計及び作成 ・プロジェクトマネージャー業務 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ■戦略・システム系のコンサルタント経験者 ■メーカー（BtoC消費財）のマーケティング経験者 ■広告代理店でのプランナー経験者 ■調査会社のプランナー経験者 【歓迎要件】 ・アドテク、DMPの知識、運用型広告のプランニングや運用のご経験 ・GTM設定、UTMパラメータ管理の知識 ・facebook＆Instagram、Twitter、YDN/GDN、DSP（DBM等）、Criteoなどの入稿、運用経験
株式会社パソナ
取り扱い人材紹介会社
愛知県
企業ホームページを保有していない建設業のお客様向けに、ホームページの制作をご案内します。 【詳細】 ■新規開拓（テレアポで実施） ■商談（1週間に2,3社訪問イメージ） ※初訪問で成約できるケースがほとんどです ※納品後の問い合わせフォローは専任担当がいます 【入社後研修制度】 1週間ビジネスマナー、専門知識の座学、その後OJT（テレアポ・営業）1ヵ月程度 【商材に関して】 販売するのは、建設会社向けのホームページです。 テンプレートのデザインからお客様に選んでもらうパッケージ商品となっており、 入社後に研修で勉強できますので、現時点での専門知識は不要です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
※応募時に書類に顔写真必須となります ■法人営業経験（業界問わず） 【★POINT★】 このような業種は管理体制が激しく、詰めの社風だったり、社風の評判が良くない企業が多いですが、同社は違います。社員同士が本当に仲が良くプライベートでも遊んだり、夜には新人の営業ロープレ（練習）などを行うほどです。残業時間は30から40時程度が平均残業時間ですが、予定があれば早く帰れますし、『帰りにくい雰囲気』というものありません。
株式会社パソナ
取り扱い人材紹介会社
東京都
AIチャットボット「hitTO」の法人向け（エンタープライズ向け）新規提案営業 エンタープライズ企業のお客様に、AIチャットボット「hitTO」をご提案します。現在、ご提案先は人事/総務/労務などのバックオフィス部門が中心で、Web商談と訪問提案を組み合わせて実施します。AIチャットボットをどのように業務に適用していくのか、お客様の業務や課題を深く理解した提案が必要なので、企画力やコンサルティング要素も大きく、セールスを軸とした幅広いスキルを身に付けることができます。 また、事業の成長フェーズのセールス職は新規の提案だけではなく、どのように見込みのお客様を獲得するのか、マーケティング担当との協力や、サービスの機能強化に関する開発チームとのミーティング、クリエイティブチームと連動した販促物の企画立案など、社内の様々なメンバーと連動して動きますので、仕事の幅が広く事業の成長に対して大きなインパクトがある仕事ができます。 【メイン業務】 ・訪問またはオンラインでの新規商談 ・アウトバウンドによるリード獲得 ・セールス企画の立案と実行 ※まだメンバーが少ないため、セールスという領域の中で事業成長に合わせて流動的に変化します ★魅力 ■BtoE向けという特徴と高い導入シェアを武器に顧客への提案が可能です。 ■上場に向けた第二創業期フェーズであり、風通しの良い環境の中高い裁量権を得ることがが可能です ■同社の製品はBtoE（従業員）向けの特徴があり、コロナ渦で社内の問い合わせやコミュニケーション方法に大きな変化を迎えている現在、今まで以上に高い需要が出ております ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。
■ITソリューションやSaaSプロダクトのセールス経験（3年以上） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 【チームの特徴】 ★フラットな文化（成果に向かう正しいことは、誰の発言でも受け入れる文化） ★目標に対するコミット（決めた目標に対しての責任感や追い切る姿勢がとても強い） 【会社の雰囲気・風土】 社長や役員も30代と若いメンバーが活躍し、ワンフロアで誰でも自由に発言できる雰囲気です。
株式会社パソナ
取り扱い人材紹介会社
東京都
UXソリューションを軸とする既存大口プロジェクトのマネジメントを行っている組織となります。 管轄頂くメンバー数は従業員で8～10名程で、その各プロジェクトマネジャーの元で数名～十数名の契約フリーランサーなどが稼働しています。 クライアント各社が抱える課題を解決するために、プロジェクト全体のプランニングをはじめ、進行管理やクライアントとのコミュニケーションなどプロジェクト全域に対して責任をもち業務遂行の管理と事業推進を頂けるリーダー人材との出逢いを期待しております。
＜必須要件＞ ・法人セールス（既存顧客営業）のご経験とご実績をお持ちの方（企画提案を含む） ・クライアントのゴール達成に向けたKPI設計から戦略立案、プロジェクト進行までのご経験、ご実績をお持ちの方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り業務を遂行したプロジェクトマネジメントご経験をお持ちの方 ・デジタルマーケティングの知見を有する方＜尚可要件＞ ・コンサルティングファームご出身者 ・WEBサイトデータ分析から改善施策の設計/提案（クライアントの目的に合わせて必要なデータを取得し各媒体での活用設計/提案）ご経験、ご実績 ・集客設計、運用設計や装着までの実施経験デジタルマーケティング支援（SEO、SNS運用、広告運用、MAコンサル）ご経験、ご実績 ・課題解決のための企画設計ご経験、ご実績
株式会社経営者JP
取り扱い人材紹介会社
愛知県
製造業のお客様のニーズに合わせたシステム開発提案、製品、インフラやその周辺機器等の提案営業を担当していただきます。 ・お客様へのヒアリング、課題の把握 ・課題分析、課題解決策の検討、要件定義 ・開発担当と協力して提案書、概算見積書作成 ・お客様への提案 ・進捗管理等のプロジェクト管理 ・クロージング ※お客様は、当社グループ会社、既存顧客、それらの会社から紹介されたお客様です。 【この仕事の魅力】 ・お客様の課題に合わせたシステム開発やインフラサービス等、幅広い企画提案ができます。 ・大手企業への企画・提案業務にもチャレンジできます。
【MUST】 下記の知識・経験がある方。 ・IT業界で法人向けソリューション営業の経験がある方。 ・ITに関する技術的知識がある方。（お客様と会話できるレベル） ・普通自動車免許（第一種） 【期待する人物像】 ・お客様との会話やお客様のオフィス、現場の状況から、課題を見いだしてソリューション提案に結びつけることが出来る方。 ・ITの業界動向、最新技術に興味をもち理解しようとする意欲がある方。 【WANT】 以下の知識・経験・スキルをお持ちの方歓迎 ・製造業の業界知識、業務知識がある方。 ・システムエンジニアの経験がある方。 ・プリセールスの経験がある方。 ・ITコンサルタントの経験がある方。
キャリア・ネットワーク株式会社
取り扱い人材紹介会社
福岡県
同社サービスは、これまで首都圏/関西を中心に事業を展開・成長してきました。 そして、更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために3拠点目となる九州支店を設立いたしました。 九州支店では、まずは九州/福岡エリアを中心に同社サービスを新規販売していただくメンバーを募集しています。 ◆ミッション 九州エリアでの売上目標を達成する。 ◆業務内容 2020年10月に新たに立ち上がる九州支店にて、新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。 ※商談獲得は、東京の別チームが担います。 ■具体的な業務 ・営業戦略の設計、推進 ・九州エリアのお客様に対しての同社サービス提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ ・九州支店の組織体制強化施策の推進 ・その他上記に準ずる業務 ※まだ社員1人のため、営業活動以外の業務も多く発生するかもしれません。その場その場に応じての柔軟な対応を期待しています
◆必須要件 ・同社のミッション、バリューへの共感 ・社会人経験5年以上 ・法人向け新規開拓営業経験3年以上 ◆歓迎要件 ・法人向けSaasのセールス経験 ・ERP系サービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ◆求める人物像 ・顧客の成功にコミットできる方 ・目標達成志向、推進力の高い方（これまでのセールス実績を数字で示せる方） ・ものごとのカイゼンが好きな方 ・新しい技術や仕組みに関心が高い方 ・SaaSビジネスに興味が高い方 ・自社サービスのセールスがしたい方 ・インターネットが好きな方 ・スタートアップやベンチャーにチャレンジしたい方 ・0→1、1→10の組織フェーズにチャレンジしたい方
ボンド・アソシエイツ株式会社
取り扱い人材紹介会社
福岡県
これまで関東首都圏を中心に事業を展開・成長してきました。 そして2020年10月に、更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために九州支社を設立いたしました。 ◆ミッション ・福岡を中心とする、九州エリアの顧客に対してカスタマーサクセスを実感してもらう ・設立間もない支社であるため、幅広い業務を自律的に遂行する ・九州エリアにおけるカスタマーサクセスの認知を高める ◆業務内容 同社サービスをご契約中の企業に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。 カスタマーサクセスマネージャーとして、顧客の成功にフルコミットしていただく業務となります。 ・オンボーディングを行い、顧客が抱えている課題を解決へ導く ・オンボーディングが完了した顧客に対して、更なる活用を促進する ・利用率が低い顧客に対して利用促進・支援を行う ・顧客に機能を活用してもらうための施策を検討し、実行する ・契約更新の管理・対応を行う ・新機能のオンボーディング、機能利用率向上のための活動を行う ・オプション機能の提案を行う
◆必須要件 ・カスタマーサクセス職またはそれに準ずる業務経験1年以上 ・従業員規模数千〜数万名の顧客に対しての顧客折衝経験・アカウントマネジメント経験 ・社会人経験3年以上 ・チームで協働する能力 ・同社のミッション、バリューへの共感 ◆歓迎要件 ・BtoB SaaS 事業における業務経験 ・担当顧客数が一定数以上ある環境下での実務経験 ・スケールする事業モデル下における業務改善の経験 ・受託制作事業の案件ディレクション実務経験 ・大規模システムの導入・運用サポート経験 ◆求める人物像 ・顧客が抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 ・人と話すことが好きな方 ・自ら課題を発見し、チームを巻き込んでカイゼン出来る方
ボンド・アソシエイツ株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
クライアントが抱える課題の的確な把握からはじまり、 その課題を解決するためのソリューションプランニング、 そしてお客様と同じ立場・視点・感情になって、 事業立ち上げ途上で発生し続けるあらゆる課題の相談相手になります。 事業立ち上げに伴走し続けるビジネスプロデューサーとして、 新ビジネス創出のスペシャリストになっていただきます。 当社のリード獲得は顧客からの紹介案件が6割を占めており、 安定的な案件獲得をしておりました。 今後はさらなる事業成長を目指してセールス部門を強化します。 現マネージャーや既存メンバー達とともに、 営業戦略からチーム構築などリーダー候補として採用を行います。 ＜営業フローの例＞ １．問い合わせ頂いたお客様候補へ訪問・打ち合わせ ２．提案内容を纏め、お客様にプレゼン ３．契約書／見積もり／請求などの業務 ４．クライアントとの定期的な打ち合わせ など ※本ポジションは新しい営業戦略構築もお願いする予定です。 ◎この仕事のやりがい/魅力 ・大手企業・スタートアップ企業の経営課題に対する課題解決 ・成長企業で部門立ち上げに準ずる経験が積める ・営業戦略の構築経験が積める ◎風土 ・働き方・マンスリーフレックス制度（コアタイムなし） ・裁量労働制・リモートワーク活用
【必須条件】 下記いずれか必須となります。 ・テクノロジー系商材の営業経験（目安3年以上） ・営業戦略から考え実行した経験（自主的経験も可） 【歓迎条件】 ・セールス部門の立ち上げ経験 ・大手企業のリード獲得経験 ・コンサルファームでの営業経験 【求める人物像】 ・当社ビジョンに共感いただける方 ・情報感度が高い方、処理能力の高い方 ・ご自身のキャリアに芯があり、論理的・能動的な動きが出来る方
株式会社アイソリューション
取り扱い人材紹介会社
東京都
ポイントのアライアンス企業（提携企業）に対して、 データを活用したマーケティングコンサルティング業務を行っていただきます。 売上購買データから、仮説を導き、クライアントに提案を行います。 販売促進からPB商品開発の支援、売場改編支援やストアブランド構築店舗のDX支援など コンサルティングの領域は幅広いです。 クライアントとしては、全国チェーンを展開している企業から 地場でシェアの高いスーパーやドラッグストア等がございます。 また、ECやWebサービス等の企業も含め約200社ほどございますが、 その取引先でもあるメーカー企業に対して、他の営業チームと連携しながら共同営業も行います。
【必須スキル・経験】 以下要件を満たす方を募集しています。 ・法人向け提案営業のご経験（3年以上が目安） ・小売業界でのご経験（SVのご経験や事業会社にて営業・商品・販促に関わる経験をお持ちの方） ※売上や利益を上げた実績をお持ちの方を歓迎 【歓迎スキル・経験】 ・デジタル広告の営業経験 ・コンサルティング会社での営業経験
ヴォケイション・コンサルティング株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
【ミッション】 元々、金融やコンサルティングファームで導入をされた同社サービスが、今では事業会社への導入も進み、時価総額TOP100のうち、約70％の企業に導入いただいております。今後、同社サービスが世界中の意思決定を支えていくためには、事業会社にもより価値が届けられるようにプロダクトを進化させ、マーケットを広げていくことが重要になります。 一方で、事業会社での経済情報の活用はさまざまです。どのような切り口でご利用いただければ、顧客へ新しい示唆を与え、意思決定を支えることができるのか。同社サービスの新しい価値を、顧客に向き合う中でトライアンドエラーで創出し、事業会社のマーケットを拡大していけるかが、チームのミッションです。 【仕事内容】 同社サービスの新規顧客開拓を行います。 業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながら同社サービス活用によるソリューションを提案をします。 今回募集するフィールドセールスチームでは「企業の進化を、広げる」というチームビジョンを掲げ、同社サービスのコンセプトである「企業の進化」を多くの企業様に「広げる」為にできる事を幅広く取り組んでいます。 その為、営業活動のみにとどまらず、同社サービスの新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。 ＜具体的な業務イメージ＞ ・インバウンドリードによる新規商談（オンライン商談または訪問） ・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓 ・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行 ▼同社サービスとは 「企業の進化に、スピードを」をコンセプトに、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決するための経済情報を届ける企業・業界情報プラットフォームです。 世界中の企業情報、業界に関するレポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。 主に金融機関、コンサルティングファーム、総合商社、事業会社の経営企画、M＆Aなどの部門でご導入いただくことが多いサービスです。
【必須条件】 以下いずれかの経験がある方 ・現職で特筆すべき営業成果を残された方 ・ベンチャー／スタートアップでの3年以上営業経験 ・ソリューション営業を3年以上経験 【歓迎条件】 ・事業の立上げに携わったことがある方 ・営業戦略を担う役割での経験 ・経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験 ・マネジメント経験がある方 【求める人物像】 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・経済情報への興味・関心 ・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方 ・自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
ボンド・アソシエイツ株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
【職務概要】 大手企業や官公庁・スポーツチーム等幅広い業界のクライアントに対し、Webに関する企画・提案営業をご担当いただきます。 【営業スタイル】 ■誰に：大手企業や官公庁・スポーツチーム等幅広い業界のクライアント ■何を：Webに関する企画・提案営業 ■手法：既存深耕営業7割、新規開拓営業3割 【職務詳細】 ・WEB広告／SEO対策の提案 ・ブランディングサイト、求人サイトの企画提案 ・ネットワークサーバやインフラの改善提案 ・SNS活用の提案 など 【同社の強み】 クライアントの課題やニーズに合わせ、様々な企画提案を行えることが強みです。WEBだけでなく、場合によってはイベントの提案やAIやIOTなどの最新技術の提案も可能であり、あらゆる顧客の課題解決を担うことができます。「クライアントのためなら何をしてもいい」という理念のもとに事業を行っているため、既存の方法以外の新たな解決策を自ら企画し形にすることが可能です。
【必須】 ・システム会社の受託営業のご経験があること 【尚可】 ・ITソリューション営業のご経験 ・ITコンサル営業のご経験 ★ポイント 自分自身の結果に対して貪欲に努力ができる方にオススメです！！
株式会社ワークポート
取り扱い人材紹介会社
東京都
大手企業からシステム開発を直接依頼されています。既存・新規顧客に対して、システム開発の提案～導入・フォローまでをお任せします。自社で一貫してコンサルティングや開発・運用保守まで手掛けているため、長くお付き合いすることが可能です。 【仕事の流れ】 ▽お客様のニーズをヒアリング（複数回訪問） 中長期的な経営方針、経営課題や業務改善に関してヒアリングします。基本的には社内のシステムエンジニアとチームを組んで、開発工程まで提案します。 ▽プロジェクトスタート 提案内容に沿ってしっかり進んでいるか、進捗確認・お客様への報告を行ないます。コストやスケジュールの関係で開発の方向性が変わることもあるため、都度確認を行なうことが大切です。 ▽システム導入・フォロー システム導入後、提案したことが実現できているかをヒアリングし、改善などがあれば追加提案します。 ※既存のお客様5～10社ほど担当し、外出は1日1～2件ほどです。
〇必須（MUST） ・IT分野におけるソフトウェアの提案営業経験3年以上 ・エンドユーザーに対しての直接の営業活動をされていた経験 〇歓迎（WANT） ・スクラッチ開発の業務システムの提案経験
マンパワーグループ株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
大手企業からシステム開発を直接依頼されています。 保守全体の取りまとめの主任候補として、営業や開発、社外のベンダーとコミュニケーションを取りながら、運用保守業務のプロセス改善や運用保守メニューの開発、営業支援などを担当いただきます。 同僚になる方（50代後半）がいらっしゃいます。 夜間や土日の運用は外部委託しており、平日のほぼ定時内で業務を終えることができます。
〇必須（MUST） ・システム運用保守業務に関する実務経験5年以上 ・運用保守業務におけるマネジメント経験3年以上 〇歓迎（WANT） ・Java or PHPのプログラミング経験3年以上
マンパワーグループ株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
同社では、様々な業界のトップクラスのクライアントのインターネット広告運用を任されています。 同社のSNSを中心としたデジタルプロモーションサービスのセールスプロモーション全般を担当いただきます。 当社のホームページやSNSページの運営、広告出稿、SFAを利用したメールマーケティング等の販促活動を通じてリードナーチャリングを担当していただきます。 【具体的なお仕事内容】 ・当社サービスのプロモーション企画・提案 ・SFAを利用したメールや電話での見込み顧客との長期的な関係構築 ・プライベートセミナーの企画・実行・推進 ・顧客へのサービス導入支援、実行推進 ■ご入社後はOJTでしっかりサポート致します。 ■評価につきまして：目標金額ではなく、問い合わせ・見込みの高いリード顧客を営業職へ繋ぐことがKPIです。 ■残業少なめ：勤怠はWebで管理しており、残業が必要な際には上長への承認が必要です。 【主な取り扱い商材】 ・Yahoo!、Google等の検索連動型広告 ・Twitter、Facebook、Instagram等のSNS広告 ・上記と連動した自社ソリューション
＜必要業務経験＞ ■必須条件： ・提案営業の経験をお持ちの方（商材・業界は問いません） ■歓迎条件： ・IT業界での就業経験 ・デジタルマーケティングの企画やプロジェクトマネジメントの経験 ・運用型広告の運用経験あり ・事業会社でのマーケティング関連の業務経験 ・マネジメント経験がある方
ヴォケイション・コンサルティング株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
基本的には深耕営業で、顧客1社に深く入り込んで行きます。 顧客の各部門（人事部、宣伝部、マーケティング部、経営企画室など）からのヒアリングを行い、本来解決すべきテーマが何なのかを仮説を立てます。 社内で戦略を練り、顧客に提案。 受注すると、ディレクターやデザイナーといった制作チームと共に全体スケジュールを共有し、取材や修正等のとりまとめを行っていきます。 まさに案件全体の「舵取り役」であり お客様専属の「経営コンサルタント」にもなりうる重要なポジションである、営業プロデューサー。 顧客対応力やコンサルティング力、クリエイティブ力など、仕事を通じて得られるスキルは無限大です。 顧客理解や企画の検討など、営業から制作までワンストップでクライアントに向き合い思考し続けるので、簡単な仕事とは言えません。 ただ、クライアントとともに未来を創りだすプロデューサーの仕事は、とてもやりがいがあります！ 日々を刺激的に過ごしたい方、自身の営業力をもっとアップしたい方向け
・クリエイティブ領域・ブランディング領域・採用領域における企画提案営業の経験 ・組織課題を解決することへの興味
ヴォケイション・コンサルティング株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
●導入提案（訪問/WEB） ●サービス改善のための開発部隊へのフィードバック ●ユーザーやパートナー企業の勉強会/交流会の実施/運営 ●固まったフローを回すのみでなく、新しい取り組み・改善などビルドアップ ●販売戦略、プロダクト企画、その他全社横断PJ
■必須スキル・マインド（MUST） ・営業実務経験 ・コミットメント・強い達成志向 ・型にとらわれず柔軟に思考し、行動する力 ■歓迎されるスキル・マインド（WANT） ・BtoBセールス経験 ・人事（採用業務）経験 ・事業開発・デジタルトランスフォーメーションなどのPJ経験 ・経営メンバーにも提案・提言していけるような向上心 ・新しいことにチャレンジしていく成長意欲
ヴォケイション・コンサルティング株式会社
取り扱い人材紹介会社
大阪府
2016年1月よりスタートした関西支店にて、TVCM等で注目を集める同社クラウドサービスのソリューションセールスを担当していただきます。 関西エリアの牽引を目指していただきます。 1. 顧客について スタートアップや中小企業、大手企業 ※数名規模から大手、官公庁まで幅広く導入されています。 2. 営業手法・プロセスについて 新規営業業務や既存顧客との関係性構築、営業事務業務などを担当していただきます。 第二成長期として、関西エリアを含めたより多くの顧客に同サービスの価値を届けていくことが、営業のミッションです。 1) 新規営業業務 入社時はまず、電話での新規営業からスタートします。 ・電話での新規開拓営業（アプローチ） ・訪問やオンラインでのソリューション提案営業 ・セミナーやイベントなどの企画・運営および営業活動、顧客管理（セミナーなどは月1回以上実施） ・問い合わせ顧客への営業 ・顧客データベースの分析および管理からの新規営業 2) 営業フォロー・営業事務業務 既存顧客の全ユーザーに会うことをミッションとしてスタートします。 ・既存顧客との関係性構築からの新規紹介獲得 ・既存顧客への定期訪問（今後の導入拡大ニーズや解約の種を拾っていきます） 3) その他 ・顧客管理業務（営業に関わる事務作業や社内手続き処理） ・顧客の契約書作成、契約書確認、見積書作成 ・営業関連の書類作業、提案書作成業務
下記すべてを満たす方 1. 法人営業経験3年以上 (業界不問) 2. 営業で継続的かつ圧倒的に成果を残してきた方
株式会社ファンオブライフ
取り扱い人材紹介会社
東京都
・部長補佐業務：予算・戦略作成サポート ・予算・戦略に基づく営業戦術立案～KPI設定 ・部下への戦略・戦術落とし込み ・目標達成に向けたアクション - 部下マネジメント（目標設定～行動プロセス管理・実績管理） - 部下育成（営業同行・個別指導／教育） - 自身のプレイヤーとしての営業活動
以下に該当する方 ・IT/Web営業経験 ※SEO領域尚可 ・マネジメント経験（数値管理・メンバー管理）
ヴォケイション・コンサルティング株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
当該事業の成長を担うコンサルティング営業として、顧客の開拓から提案・プランニング、受注案件の運用業務まで一貫してご担当いただきます。ご自身の人脈などから、当社のマーケティング部門との連携、当社が保有するリストへの直接アプローチをベースに行っていただきます。 ＜業務例＞ ・新規リード開拓 ・提案書作成、コンサルティング資料作成 ・DMP設定定義書の作成 ・広告運用作業（ソーシャル広告、ディスプレイ広告等） ・メディアプランニング ・レポート設計及び作成 ・プロジェクトマネージャー業務
■必須 ・マーケティングリテラシー（メーカーのマーケティングに対応できる知識）がある方 ・メディアプラン、マーケティングプランの作成が出来る方 ・資料作成能力がある方（ファクトベース、ロジカル・ロジックツリー思考） ■歓迎/尚可 ・アドテク、DMPの知識、運用型広告のプランニングや運用経験 ・GTM設定、UTMパラメータ管理の知識 ・facebook＆Instagram、Twitter、YDN/GDN、DSP（DBM等）、Criteoなどの入稿、運用経験 ・プライベートDMP、その他MAなど（TreasureData、Adobe、Oracle、Rtoaster、ActiveCore、Y!DMP...）の構築、運用経験 ・GA、DataStudio、Tableau、Domoなどの操作、運用経験 ・facebook API活用経験 いずれも具体的な業務経験がなくても、体系的な知識や外部パートナーとのコミュニケーション経験がある方は大歓迎です！ 【求める人物像】 ・新規事業、ベンチャー志向のある方 ・メーカー＆ブランドマーケティングの実績又は強い関心（勉強している）を持っている方 ・コンサルタント（戦略・システム系）経験者 ・メーカー（BtoC消費財）のマーケティング担当役職経験者 ・広告代理店でのプランナー経験者 ・調査会社でのプランナー経験者
有限会社インターブリード
取り扱い人材紹介会社
東京都
同社が提供する、法人向けの情報プラットフォーム事業の2商材、 もしくはいずれかの担当を担って頂くフィールドセールスポジションです。 【具体的な業務の流れ】 様々な手段でのマーケティング、インサイドセールスチームのアクションを通じてセットされた商談に臨みます。 訪問前は、同社サービスを社内でも活用しながら情報を揃え、顧客課題を想定・準備します。 商談では、同社サービスのデモや直接伺う深いヒアリング情報を経て顧客課題の解像度を高め、特定します。 その後は、同社サービスが届けるコンテンツを活用して解決できる手段を示しつつ、顧客個社ごとに異なる活用方法と 解決への道筋を提言し、ご発注頂くまでの伴走を行います。 また、同社サービス改善の役割もこのポジションでは求められます。 具体的には、商談の場に臨む役割を通じて得られる顧客の生の声を、社内の他のセクションに共有行い 連携しながら、以後の両事業の集客方法からプロダクトの改良、コンテンツの磨き込みなど 今後よりフィットする価値を探し出し、サービス改善への働きかけを全方位に対して行うことが求められるポジションです。
【必須条件】 以下いずれかの経験がある方 ・ベンチャー／スタートアップでの営業経験 ・経営企画／営業企画などでの営業戦略を担う役割での経験 ・ソリューション営業の経験 【歓迎条件】 ・事業の立上げに携わったことがある方 ・経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験 ・マネジメント経験がある方 【求める人物像】 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・経済情報への興味・関心 ・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方 ・自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
ボンド・アソシエイツ株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
◆ ミッション エンタープライズチームでは、これまでの細分化された業務分担を捨て、遠方のお客様との商談につきましてもフィールドセールスが対応させていただき、大手企業のお客様の課題を深く理解し同社が何を提供できるか、お客様とよりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。 もちろん、導入を決めるのは私たちではなくお客様自身です。同社で実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いを行います。 ◆ 業務内容 ・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談 ※アポイントの取得は別チームが担当します ・初期商談 ～ 受注 ・役員へのプレゼン ・担当者さまとのリレーション構築
＜ 必須要件 ＞ ・同社のミッション、バリューへの共感 ・セールスの実務経験5年以上 ・目標達成志向、推進力 ・学習意欲、傾聴力" ＜ 歓迎要件 ＞ B向けSaasのセールス経験 システムのセールス経験 ものごとのカイゼンが好きな方 新しい技術や仕組みに関心が高い方
ボンド・アソシエイツ株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
◆ミッション：外部パートナーと共に、同社サービスの拡販を推進する。 ・全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化 ・同社サービスの販売拡大のための戦略立案と営業活動 ◆業務内容 ・パートナーセールス体制の確立 ・外部の販売パートナーネットワークの構築 ・販売パートナーへの営業支援 ・販売パートナーが実績を上げられるようにサポート（資料の提供、勉強会の実施、インセンティブ設計など） ・社労士ネットワークの運用と活性化 ・同社サービスのプロモーション ・社労士等からの問い合わせ対応
＜ 必須要件 ＞ ・パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験3年以上 ・同社のミッション・ビジョン・バリューへの共感 ＜ 歓迎要件 ＞ ・B向けSaaSのセールス経験 ・システムのセールス経験 ・新しい技術や仕組みに関心が高い方 ・自律駆動の方 ・HR系サービスの販売経験のある方 ・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方 ・契約書の内容調整の経験
ボンド・アソシエイツ株式会社
取り扱い人材紹介会社
大阪府
私たちはクラウド人事労務ソフトを提供し、世の中のバックオフィス業務をよりかんたん・シンプルにすることで、価値のある仕事に集中できる世界を作っていくことをミッションとしています。 1人の従業員が入社する度に作成・提出が必要な書類の枚数をご存知ですか？ 私たちの生活は、社会保険や労働保険など様々な制度によって守られていますが、その手続きは未だに複雑でアナログです。 同社では、蓄積された従業員データを元に、入退社手続きに必要な書類を自動で生成したり、総務省が提供する行政機関API(e-Gov)と連携することで業務の効率化を実現しています。また、これらの書類に用いられる従業員の人事データは常に最新で正しい情報であることが保証されているため、この情報を活用し人事・労務領域のみならず、企業向け・従業員向けを問わず様々なサービスを企画・開発していく狙いもあります。 同社のセールスは、興味を持っていただいた企業に対して、導入してもらうためのアプローチをします。また、ユーザーからの要望を社内へフィードバックし、プロダクトづくりにも関わっていただきます。 今回は新たに関西支社の立ち上げメンバーを募集します。勤務地は関西になり、支社は大阪市内を予定しています。 <具体的な業務> ・関西支社の立ち上げ業務 ・営業戦略の設計、推進 ・契約後のフォロー/使い方サポート（立ち上げ後はカスタマーサクセスに引き継ぎ） ・関西支社の組織体制強化施策 ・その他上記に準じる業務
＜ 必須要件 ＞ 同社のミッション、バリューへの共感 セールスの実務経験 目標達成志向、推進力 ＜ 歓迎要件 ＞ B向けSaasのセールス経験 システムのセールス経験 ものごとのカイゼンが好きな方 新しい技術や仕組みに関心が高い方
ボンド・アソシエイツ株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
オンラインセールスは、Web会議ツールを活用し、Web商談でお客さまに同社サービスを提案、受注を獲得します。 初回提案から受注獲得まで、一度も訪問をすることなくWeb商談で提案を行う、内勤営業（インサイドセールス）です。 オンラインセールスとは別に、お問い合わせいただいたお客さまにアプローチをし、商談を獲得するチーム"SDR"がいます。オンラインセールスは、SDRが商談化したお客さまに対してWeb商談で提案をする、クロージングにコミットしたチームです。 ＜業務内容＞ Web商談での受注獲得 ＜ミッション＞ オンラインセールスは、訪問商談ではなく、Web会議ツールを利用して商談を行っています。 同社サービスは日本全国のお客様からお問い合わせをいただきますが、訪問営業のみでは、お客様にスピーディーに解決策をご提案することが困難です。 そこで、お客様の業種・企業規模に関わらず、オンライン商談ツールを通じて同社サービスの価値をしっかりお届けすることが、オンラインセールスのミッションであり、同社サービスの売上の大部分を担っています。
＜ 必須要件 ＞ 法人営業のご経験 2年以上 目標達成志向、推進力 同社のミッション、バリューへの共感 ＜ 歓迎要件 ＞ Web商談での営業経験（フィールドセールス経験者も歓迎） Salesforceの運用経験
ボンド・アソシエイツ株式会社
取り扱い人材紹介会社
東京都
私たちはクラウド人事労務ソフトを提供し、世の中のバックオフィス業務をよりかんたん・シンプルにすることで、価値のある仕事に集中できる世界を作っていくことをミッションとしています。 1人の従業員が入社する度に作成・提出が必要な書類の枚数をご存知ですか？ 私たちの生活は、社会保険や労働保険など様々な制度によって守られていますが、その手続きは未だに複雑でアナログです。 同社では、蓄積された従業員データを元に、入退社手続きに必要な書類を自動で生成したり、総務省が提供する行政機関API(e-Gov)と連携することで業務の効率化を実現しています。また、これらの書類に用いられる従業員の人事データは常に最新で正しい情報であることが保証されているため、この情報を活用し人事・労務領域のみならず、企業向け・従業員向けを問わず様々なサービスを企画・開発していく狙いもあります。 同社のセールスは、興味を持っていただいた企業に対して、導入してもらうためのアプローチをします。また、ユーザーからの要望を社内へフィードバックし、プロダクトづくりにも関わっていただきます。 営業戦略の設計、推進 導入サポート 営業組織の体制強化施策 その他上記に準じる業務
＜ 必須要件 ＞ 同社のミッション、バリューへの共感 セールスの実務経験 目標達成志向、推進力 ＜ 歓迎要件 ＞ B向けSaasのセールス経験 システムのセールス経験 ものごとのカイゼンが好きな方 新しい技術や仕組みに関心が高い方
ボンド・アソシエイツ株式会社
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