営業×SIer・ソフトウェア開発の転職・求人検索結果

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【概要】 ITインフラソリューション部門に所属し、 大手法人企業向けアカウント営業、もしくは当社の戦略ソリューション、当社のクラウドサービス、ITアウトソースを中心にとして次世代ソリューションの営業を行います。 （ご経験を勘案してマネージャー職位とすることも検討） (1)アカウント営業 インフラ案件が中心となりますが、アプリやIT外のニーズを含む複合的な提案をする、いわゆる総合営業になります。お客様のビジネス課題やご要望に幅広く応える、アカウント営業に取り組みたい方にフィットするポジションです。 (2)次世代ソリューションの営業 当社にはクラウドを含めたITインフラ分野の戦略ソリューションが複数あり、ご自身の専門分野・得意領域のスペシャリストとして、活躍したい方にフィットするポジションです。 【業務内容】 提案機会の発掘・提案活動にはじまり、社内のSEや社外の製品ベンダーといった様々な関係者を巻き込みながらお客様の業務課題に対して、ITを通じた課題への解決策をご提案し、契約に結びつけます。システム開発期間中はプロジェクトの完遂を目指した側面支援を行い、システム稼働後もお客様との関係を維持します。 【特徴】 ■当社は日本最大の鉄鋼メーカーを母体とするシステムインテグレータです。 現在、グループ会社向けの売上は全体の約2割。8割は製造業、流通・サービス、金融、官公庁・大学、通信等の様々なお客様へのソリューション提供です。グループ会社から受け継いだ技術力のDNAで、製造業にとどまらず、幅広い業界のお客様をITでご支援しています。多くのお客様から技術力をご評価頂いています。 その背景には、半世紀以上にわたり、製造業のミッションクリティカルな生産管理システムを構築・運用することで得られた知見に加えて、研究開発部門（システム研究開発センター）を保有し、常に3年先を見越した最新のITの応用研究を行い、その技術をプロジェクトにフィードバックしていることがあります。 現在、お客様のファーストDXパートナーとして、システムの枠を超えて、お客様の競争力の源泉となる業務プロセスや組織、価値観などのすべて（＝X）の変革にコミットするために、「X Integrator」を目指しています。 ■3年後のビジネス活用を視野にいれた先端的研究 私は研究開発部門を保有しています。メーカーでは当たり前ですが、私たちのようなシステムインテグレータで独立した研究開発部門を持っているのは珍しいことです。この組織では、「研究のための研究ではなく、3年後のビジネスに繋がるための応用研究」を行っています。 研究成果を実際のビジネスに素早く適用できる点も大きな優位点の一つです。例えば、製鉄業の生産計画最適化に取り組んだ経験から、最適化問題については高い技術力を有しています。最適化問題とは、たとえば「セールスマンが様々な都市を巡るときにどういう順番で動くと一番短い日数で回りきれるか」を求めるものですが、この技術を鉄道の運行計画立案やプロスポーツリーグの試合日程計画など様々な分野に応用しています。現在も5Gやデジタルツインなどの最先端技術を対象に、その研究成果をお客様のビジネスや現場のプロジェクトに還元しています。

【必須（MUST）】 インフラ分野におけるIT営業のご経験をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ■SEと連携して、計画的に提案・契約、受注後の実行フォローが行える ■IT基盤システム（NW、ストレージ、クラウド等）について、概要説明が行える ■グループリーダーやマネージメント経験をお持ちの方 ■部下育成経験をお持ちの方

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当社のクラウドサービスの顧客の導入支援から導入後のサポート・フォローまでカスタマーサクセスとしてご活躍いただきます。 リーダーとして、メンバーの指導、育成、管理もお任せします。 ■顧客の課題把握と解決策提案 ■オペレーションコンサルティング ■導入支援及び利用率向上による顧客の価値最大化支援 【導入支援】スムーズな運用を目指し、運用開始までの導入支援、データ登録、講習会 【顧客フォロー（アクティブサポート）】運用開始後の問い合わせ対応。更なる機能の利用拡大に向けた支援 【サポート】ご利用中顧客のQA対応、顧客の声を製品開発へフィードバック、マニュアル・サポートサイト作成

【必須】 ■IT業界でのカスタマーサクセスまたはソフトウェアサポートの経験（目安：2年以上） 【歓迎】 ■ERP導入コンサルタント経験 ■SaaS業界でのカスタマーサクセス経験 ■コンサルティング営業経験 【求める志向性】 ■顧客の課題把握力の高い方 ■課題に対してのソリューション提案力の高い方・強い目標達成嗜好性 ■物事の仕組化を考えられること ■高い論理的、戦略的思考力

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当社の主力サービスである不動産管理クラウド「＠プロパティ」を中心として、顧客の発掘から提案、クロージング、運用を通し、顧客が成功を継続していく一連のプロジェクトを推進していただきます。 【携わって頂くサービス】 弊社の＠プロパティは業界屈指のクラウドサービスです。リート業界においては60％を超えるトップシェアを占めており日本を代表する企業様に多数ご利用いただいております。大手不動産デベロッパーや大手電力会社、金融業界大手企業、自動車業界の企業等、幅広い業界のトップクラスの顧客に活用いただいおり、そのような企業様へ提案できる事も大きな醍醐味です。

【以下いずれか必須】 ■法人営業またはシステム導入経験（目安：2年以上） ■不動産関連事業の実務経験（目安：2年以上） 【歓迎】 ■ERP系開発ベンダーでの営業またはERP導入コンサルタント

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お願いしたいと考えている代表的な領域と仕事内容をご紹介します。 ご経験とご希望をお伺いしながら、担当いただく領域を決定させていただきます。 ■職務内容 当社の戦略ソリューション、クラウドサービス（absonne、M3DaaS、パブリッククラウド等）をベースに次世代のサービス型ソリューションの営業を行います。 ※absonne、M3DaaSは、日鉄ソリューションズ株式会社の登録商標です。

【必要条件】 ■経験・スキル ・IT業界における数千万円以上の案件受注経験 ・プロダクトに付加価値を付けてソリューション営業がおこなえるレベルの製品知識 ・システムエンジニアやプロジェクトマネージャーと連携し、提案だけでなく受注後の実行フォローを行える ・IT基盤システム(NW、ストレージ、クラウド等)について、概要説明が 可能なレベルの知識 【歓迎条件】 ■経験・スキル ・基盤システム統合プロジェクトを担当した経験 ・クラウドビジネスに携わった経験 ・特定のプロダクト、ソリューションにおける販売計画等を立案推進した経験

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・パートナー会社との円滑なコミュニケーション・連携の企画 ・パートナー会社との取引拡大に向けた施策検討 ・パートナー会社への業務委託、パートナー会社からの派遣についての発注、支払業務 ・事業部門に対するコンプライアンス関連指導（偽装請負防止、派遣法、下請法　等） ・パートナー契約に関わる業務規程の維持・改廃 ・コンプライアンスに関するモニタリング、教育等全社施策の企画、実施

・IT業界における外注発注の経験 ・業務委託適正化、派遣法、下請法に関する知識 ・周囲との円滑なコミュニケーション力（取引先・社内関係者） 上記、いずれかのご経験があり、以下マインドで業務に取り組んで頂ける方 ・自ら課題設定を行いつつ、自身や組織の役割に閉じず自律して 　積極的に物事を前に進めることができること ・周囲や取引先、社内関係者と円滑なコミュニケーションにより連携しながら 　仕事を進めることができること ・変化に対して柔軟であること ・ポジティブ思考な方

神奈川県

■具体的には･･･ ・官公庁、自治体、金融、商社、産業機器メーカー等に対して、 ICT機器調達、インフラ・クラウド構築、現地設置、保守、運用までを一気通貫でご提案します。 ・社内関連部署とも密に連携し、品質の高いサービス提供を目指します。 ・顧客への提案活動やリレーション強化なども積極的に行っていただきます。 ・継続ビジネスを中心に、新規部署攻略というミッションにも期待しています。 ■あなたに期待する役割・ミッション ・顧客から信頼を勝ち得る誠実さと実行力を持ち、チームで連携しながら現行ビジネスの課題を抽出し、改善提案を推進。 ・自らの要求を正しく伝えつつ、顧客と相手を深く知ることで代替提案を仕掛け、合意形成を図る。 ・サービス領域を拡大する意欲を持ち、顧客および市場動向を日々探求し、PFUの強みを持った提案活動を実施。 ・顧客社内ビジネスにも領域を広げており、ネットワーク・セキュリティ分野へのチャレンジ。

■必須（MUST） 営業経験をお持ちの方。 ■歓迎（WANT） 関係各署とコミュニケーションを積極的にとり、前向きな活動ができる方。

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製造業界（特に組立加工）の工場の設計部門や資産技術部門、生産管理部門に対して、顧客のニーズに合わせた、サービス、プロダクト等のソリューション営業を行います。 〈具体的には〉 ・製造業界（特に組立加工）に対するマーケティング活動・市場深耕戦略の立案 ・お客様ニーズを踏まえ、当社ソリューション部門(事業部)と綿密な連携をベースにソリューション、コンサルティング営業の推進 ・日立グループ・日立ソリューションズグループの製造業向けソリューションによる新規顧客の開拓活動 ・製造業界（特に組立加工）の顧客深耕（アカウント対応） 当社は日立製作所や日立グループも含めた、製造業各社における豊富なノウハウを保有しています。また、当社ソリューションだけでなく、日立グループ等のソリューションや、海外の最新のソリューションも取り入れている為、豊富な経験と提案力が強みです。 現在、新型コロナ感染対策としてテレワークでの業務割合も多く、出社率は1割程度となっておりますが、明るいメンバーが多いので、部署内でのコミュニケーションも多く、営業スキルを上げながら、組織力も強化しております。

【必須】 下記いずれかに当てはまる方 ・ITソリューションの営業、またはSEの経験 ・IT未経験の場合、折衝、交渉、カウンセリング等、対人業務の経験 ・Officeを使った資料作成などのスキル 【あると好ましい経験、知識】 ・社内外の関係者との調整力 ・Officeを使った資料作成などのスキル 【求める人物像】 ・高い倫理観を有し利他の心を持って働ける方 ・チーム(営業,事業部)で仕事を進められるコミュニケーション力 ・新しい事へ積極的に取り組める方 ・最後まであきらめずに努力できる方 ・論理的な思考が出来る方 ・常にスキルアップ、自己啓発に積極的に取り組める方 ・明るくコミュニケーションをとることができる方

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当社の主力サービス「＠プロパティ」を中心に、顧客の発掘から提案、クロージング、運用し続けることで、顧客が成功を継続していく一連のプロジェクトを推進。チームマネジメント（メンバー育成、指導、管理）。 【携わって頂くサービス】 当社の＠プロパティは業界屈指のクラウドサービスです。日本を代表する企業様に多数ご利用いただいており、リート業界においては60％を超えるトップシェアを占めております。大手不動産デベロッパーや大手電力会社、金融業界大手企業、自動車業界の企業等、幅広い業界のトップクラスの顧客に活用頂いており、そのような企業様へ提案できる事も大きな醍醐味です。

【以下いずれか必須】 ■法人営業またはシステム導入経験（目安：5年以上） ■不動産関連事業の実務経験（目安：5年以上） 【歓迎】 ■ERP系開発ベンダーでの営業またはERP導入コンサルタント 【求める志向性】 ■顧客の課題把握力の高い方 ■課題に対してのソリューション提案力の高い方 ■強い目標達成嗜好性 ■高い論理的、戦略的思考力

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お願いしたいと考えている代表的な領域と仕事内容をご紹介します。 ■職務内容 ・省庁、自治体、大学など教育機関、特殊法人など向けのアカウント営業 ・ 大手金融機関向けアカウント営業 ・インフラ構築領域でのアカウント営業 ・商用ネットワーク領域、業務APシステムの提案中心とした通信キャリア向けアカウント営業 など、幅広い領域でのシステムインテグレーションまたはソリューション営業のご経験を活かしご活躍いただける方を募集しています。

ご担当いただく領域によって求められる経験・スキルは異なりますので、ご経験とご希望をお伺いしながら、担当いただく領域を決定させていただきます。

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営業・プロジェクトマネージャー・ITスペシャリスト（ネットワーク、サーバー、DB 等）といった領域でご経験を生かせる配置を想定しています。

ご担当いただく領域によって求められる経験・スキルは異なりますので、ご経験とご希望をお伺いしながら、担当いただく領域を決定させていただきます。

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お願いしたいと考えている代表的な領域と仕事内容をご紹介します。 ■職務内容 ・省庁、自治体、大学など教育機関、特殊法人など向けのアカウント営業 ・インフラ構築領域でのアカウント営業 ・商用ネットワーク領域、業務APシステムの提案中心とした通信キャリア向けアカウント営業 など、幅広い領域でのシステムインテグレーションまたはソリューション営業のご経験を活かしご活躍いただける方を募集しています。

【必要条件】 ■経験・スキル ご担当いただく領域によって求められる経験・スキルは異なりますので、ご経験とご希望をお伺いしながら、担当いただく領域を決定させていただきます。 ■人物像 ・周囲との円滑なコミュニケーション力（顧客・社内関係者） ・主体的・自律的に物事に取り組み、最後まであきらめない実行力のある方 ・対象顧客のビジネスに対する好奇心・探究心 ・新しいことにチャレンジしたいという気概と意欲が旺盛な方 ・明るく誠実な方 ・謙虚かつ貪欲に学び続ける姿勢

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当社の事業領域でアカウント営業、またはソリューション営業のマネージャー候補（もしくはマネージャー）としてご活躍頂ける方を募集しております。 【業務内容】 提案機会の発掘・提案活動にはじまり、社内のSEや社外の製品ベンダーといった様々な関係者を巻き込みながらお客様の業務課題に対して、ITを通じた課題への解決策をご提案し、契約に結びつけます。システム開発期間中はプロジェクトの完遂を目指した側面支援を行い、システム稼働後もお客様との関係を維持します。 【配属候補先】 ■DX＆イノベーションセンター ■産業ソリューション部門 ■流通・サービスソリューション部門 ■テレコムソリューション部門 ■金融ソリューション部門 ■社会公共ソリューション部門 ■ITインフラソリューションサービス部門 ■鉄鋼ソリューション部門 【特徴】 ■当社は日本最大の鉄鋼メーカーを母体とするシステムインテグレータです。 現在、グループ会社向けの売上は全体の約2割。8割は製造業、流通・サービス、金融、官公庁・大学、通信等の様々なお客様へのソリューション提供です。グループ会社から受け継いだ技術力のDNAで、製造業にとどまらず、幅広い業界のお客様をITでご支援しています。多くのお客様から技術力をご評価頂いています。 その背景には、半世紀以上にわたり、製造業のミッションクリティカルな生産管理システムを構築・運用することで得られた知見に加えて、研究開発部門（システム研究開発センター）を保有し、常に3年先を見越した最新のITの応用研究を行い、その技術をプロジェクトにフィードバックしていることがあります。 現在、お客様のファーストDXパートナーとして、システムの枠を超えて、お客様の競争力の源泉となる業務プロセスや組織、価値観などのすべて（＝X）の変革にコミットするために、「X Integrator」を目指しています。 ■3年後のビジネス活用を視野にいれた先端的研究 私は研究開発部門を保有しています。メーカーでは当たり前ですが、私たちのようなシステムインテグレータで独立した研究開発部門を持っているのは珍しいことです。この組織では、「研究のための研究ではなく、3年後のビジネスに繋がるための応用研究」を行っています。 研究成果を実際のビジネスに素早く適用できる点も大きな優位点の一つです。例えば、製鉄業の生産計画最適化に取り組んだ経験から、最適化問題については高い技術力を有しています。最適化問題とは、たとえば「セールスマンが様々な都市を巡るときにどういう順番で動くと一番短い日数で回りきれるか」を求めるものですが、この技術を鉄道の運行計画立案やプロスポーツリーグの試合日程計画など様々な分野に応用しています。現在も5Gやデジタルツインなどの最先端技術を対象に、その研究成果をお客様のビジネスや現場のプロジェクトに還元しています。

【必須（MUST）】 SI営業のご経験をお持ちの方（アプリケーション/インフラ問わず） 【歓迎（WANT）】 ■SEと連携して、計画的に提案・契約、受注後の実行フォローが行える ■IT基盤システム（NW、ストレージ、クラウド等）について、概要説明が行える ■グループリーダーやマネージメント経験をお持ちの方 ■部下育成経験をお持ちの方

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電機／精密／機械関連の大手製造業各社に対して、当社ソリューション（ERP、生産管理、クラウド、人事勤怠、セキュリティ等）の拡販営業を行います。 ＜具体的には＞ ・顧客経営課題を解決するためのソリューション、コンサルテーションやシステム開発等の提案型営業 ・製造業特化型のソリューション拡販 （グローバルERP、生産管理、スマートファクトリー、IoT、設計）　 ・当社商材やアライアンス製品の拡販 （クラウド、人事勤怠、セキュリティ、グループウェア、ハードソフト） ・導入事例を起点とした製造業各社への外販推進 ・日立製作所、および日立グループ各社との連携 当社は日立製作所や日立グループも含めた、製造業各社における豊富なノウハウを保有しています。また、生産管理やセキュリティ、人事勤怠等の独自なITソリューションを持っており、技術と経験が融合したソリューションの提案を強みとしています。 所属組織は16名が所属しています。経験豊富な社員も含め、20代～40代まで、各年代がバランスよく配属しています。現在、新型コロナ感染対策としてテレワークでの業務割合も多く、出社は月に2回～5回程度となっています。

【必須】 ・BtoB分野での法人営業経験 【あると好ましい経験、知識】 ・IT関連企業での法人営業経験 ・（営業経験は問わず）新しいことにチャレンジできる意欲 ・お客様とのコミュニケーション力や親和力などの関係構築 【求める人物像】 ・社内外多くの関係者との交渉や調整力をもって仕事を進められる方 ・Teamsなど業務レベルでオンラインコミュニケーションツールを積極活用できる方 ・論理的な思考が出来る方 ・年齢を問わずチームメンバや組織の中でも明るく楽しく仕事を進められる方 ・大手企業における法人営業の経験のある方（必須ではない） ・営業として自ら積極的に行動ができる方 ・在宅勤務でも環境等に懸念がなく業務が遂行できる方

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当社の主力サービスである不動産管理クラウド「＠プロパティ」を中心として、顧客の発掘から提案、クロージング、運用を通し、顧客が成功を継続していく一連のプロジェクトを推進していただきます。 【携わって頂くサービス】 弊社の＠プロパティは業界屈指のクラウドサービスです。リート業界においては60％を超えるトップシェアを占めており日本を代表する企業様に多数ご利用いただいております。大手不動産デベロッパーや大手電力会社、金融業界大手企業、自動車業界の企業等、幅広い業界のトップクラスの顧客に活用いただいおり、そのような企業様へ提案できる事も大きな醍醐味です。

【以下いずれか必須】 ■法人営業経験（目安：2年以上） ■不動産関連事業の実務経験（目安：2年以上） 【歓迎】 ■ERP系開発ベンダーでの営業またはERP導入コンサルタント

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■機械学習(AI)に関する営業活動にも携わることができます。 ■お客様の課題をヒアリングし、解決に向けた提案を行っていただきます。 ■顧客への提案はプリセールスを含む社内のエンジニアと連携をしながら提案活動の推進を行っていただきます。 ■分析業務そのものは対象外となります。

【必須】■法人向け営業経験3年以上 ■円滑なコミュニケーション能力 ■各種案件に対して社内外との調整・問題解決能力 【尚可】■法人向けSI営業経験3年以上 ■法人向けITソリューション営業経験3年以上 【求める人物像】■謙虚さ、尊敬 、信頼を持ち、他職種とも適切なコミュニケーションが取れる方 ■探求、向上心があり、自らの技術や知識を伸ばしていける方 ■Classmethod Leadership Principle（CLP）に共感できる方

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

愛知県

同社のクラウドサービス「HENNGE One」の営業として、顧客に直接アプローチする提案型のセールス活動をお任せします。 ■HENNGE Oneについて Microsoft 365、GSuiteなどのクラウドサービスと連携して、情報漏えい対策、デバイス紛失対策、不正ログイン対策をクラウド上で実現する世の中に無くてはならないクラウドセキュリティサービスです。Microsoft 365やGSuiteだけでは満たせない、大手企業の厳しいセキュリティ要求を満たすサービスをリーズナブルに提供することで「HENNGE One」は国内外のITマーケットのクラウド化を支援しています。 ■業務内容 お客様が抱えている課題を正確に把握し、HENNGE Oneを活用した解決策を提案し、クロージングするまでが主な業務です。ただサービスを提案するのではなく、実際に取り組みとしてクラウドを活用した営業活動を行いながら、活きた提案をしていただくことを期待します。 ■営業スタイル ・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス ・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）を開拓・支援するセールス ・リニューアルセールス：既存顧客向けにアップセル・クロスセル・解約阻止を主に行うセールス まずは上記いずれかのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるためキャリアチェンジも可能です。 ※導入後のアフターフォローは専任部署が行う為、営業活動に集中できます。 ■働きがい・魅力ポイント ・企業のワークスタイル領域という巨大マーケットに対して革新を起こすインパクトと、それに伴う自己成長を感じていただけます。 ・個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。 ・多くは中途社員で構成され、年功序列の風土はありません。 ・リモートワーク、フレックスタイム制あり。自由な働き方を推奨しています。

・IT業界での2年以上の営業経験 ・英語に抵抗がない方(社内公用語が英語の為) ※SI営業されていた方大歓迎です! 【歓迎要件】 ・Microsoft 365等のSaaS製品の販売 ・Salesforce等のCRMの利用経験

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

営業手法はパートナー営業がメインです。パートナー企業の拡大や、ご担当者様とのリレーション構築も大切な業務のひとつとなっております。 将来的にはチーム全体のマネジメントや CX 事業の事業戦略の立案にも携わっていただきたいと思っております。 【自社製品】 ・HeartccoreCMS　・VR360　・truRes-12K 等

【いずれか必須】 ■IT業界での業務経験かつ法人営業経験（年数問わず） ■ITエンジニアからのキャリアチェンジ 【魅力】 ■SUBARUや三菱モルガン・スタンレー証券や鉄道会社、日本航空といった大手顧客中心に導入実績有。 ■過去に一度もハッキングされたことがないことからセキュリティ面の強さ、為替など大量のデータを情報提供を一定時刻にアップロードできることから金融会社から信頼されています。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【ミッション】　　：レガシーな業界をDXする自社AI-SaaSアプリ「管理ロイド」を用い、顧客の組織課題／日本の社会課題を解決する 【お仕事内容】　　：オフィスで働く方々の安全を守る「建物管理（清掃、点検、整備、管理業務）」をしている方々に対して、 　　　　　　　　　　業務負担を軽減するSaaSアプリ「管理ロイド」の導入の提案、導入支援をしていただきます。 【管理ロイドとは】：建物管理などの業務をAIで効率化するSaaSアプリ。点検・検針・清掃業務などを、従来の手書きではなく、 　　　　　　　　　　①スマホ端末でQRコードの読み取り　⇒　②アプリから入力　といったフローにすることで、事務所での書類作成業務を削減し、 　　　　　　　　　　従来の業務の2/3をカット。また、紙・人件費などのコストカットを実現することができるサービスとなります。 【具体的には】　　：顧客の経営課題に対し、コンサルタントとして課題を整理し、アプリを用いたソリューション提供を行っていただきます。 　　　　　　　　　　また、顧客からのFBを回収し、社内のエンジニアと連携しながら管理ロイドをより良いサービスへと進化させて頂きます。 【業務フロー】　　：①潜在する顧客の課題整理　②解決ツールとして管理ロイドを提案　③コスト・リソース削減 【案件事例】　　　：■現在：大型ビル／大型マンションがメイン　■今後：ショッピングセンター、大型倉庫、データセンター、学校、病院などの領域 【魅力ポイント】　：■単にSaaSを導入するのではなく、顧客の「経営課題」を解決する視点で顧客の課題整理、サービスの提案・導入を行うため 　　　　　　　　　　　経営陣とのやり取りが発生し、ハイレベルな商談を体験できる。自身の提案が、顧客の経営課題に直結するやりがいを感じられる。 　　　　　　　　　　・アプリの導入支援から組織課題解決までワンストップで介在するコンサルティング業務をお任せ致します。

▼下記いずれかのご経験 ・不動産業界での法人営業経験 ・IT／無形商材での法人営業経験 ・IT／無形商材での顧客対応経験（カスタマーサクセスやカスタマーサポート等） ――――――――――――――――― 【顧客例】 東急ビルメンテナンス／野村不動産パートナーズ／ 東京建物／鹿島建物／大和ライフネクスト　など リリースから数年で大手を含む1,300社以上の導入実績を誇る注目のSaaSアプリで、 巨大産業、社会課題解決に対してアプローチを行っております。 ――――――――――――――――― 【組織について】 上司にあたる方は大桃良様になります。現在THIRD社にてCOOとして努められております。 金融機関、上場VC企業をご経験され同社のCOOへジョインされております。 社内には6名のコンサルタントが所属。出身業界は、不動産、金融、Webと多岐に渡りますので、 業界未経験でも安心して働けます。優秀な方々の指導をうけながら ビジネスパーソンとしてのスキル、知識を身に着けることができます。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

中国・台湾向けの自動車関連企業を対象に、当社が開発した組込みシステム向けソフトウェア製品「リアルタイムOS」や「統合開発環境」、「各種ミドルウェア」および受託開発サービスを企画/提案/販売して頂きます。 基本的には中国・台湾向けの営業は一人で対応をしてもらいますが、製品知識や技術的なことに関しては必ず上長のフォローが入りますので安心してください。 【募集背景】 現在のご担当者様が産休に入られるため、募集します。 【職務内容】 ■現地のパートナー企業と一緒にウェビナーな実施し、参加顧客にアプローチしていく。 ■Webなどで当社に直接お問い合わせ頂いたお客様へ、製品の紹介、デモンストレーションを実施。 ■お客様の抱える課題・要望を正確に把握し、課題解決、要望の実現のための企画提案を行います。 ■技術に関しては営業技術（FAE）と共同で行いますので、案件全体を見渡すプロジェクトリーダーとしての役割もお任せしたいと思います。 【案件事例】 ADAS、自動運転システム、など 【組織構成】 ビジネスマネジメント本部 ーオートモーティブ営業部（部長1名40代/30代1名/40代2名） 【営業スタイル】 日本にいながら営業を行うこととなります。 具体的な方法としては、代理店営業のイメージで、受諾開発のこともあれば、製品を売ることもあります。 【キャリアアップ】 例として、下記のようなキャリアアップが可能です。 ■フロントとして営業のエキスパート ■マネジメント ■全然違うポジションにという可能性もあります （例：マーケティング等技術的な知見がある方であれば、技術営業としても可能です） 【魅力】 ■同社のソフトウェア製品、組込み向けのOS製品を大手メーカーに対しての知見を得ることができます ■大手メーカー向けの営業スキルが身につきます ■課題解決のためのリソースが多くあるため、様々な方法でアプローチすることができます ■海外向けの、これからますます力を入れたいフェーズの事業に携わることができます ■会社が大きくなっていく様や、ビジネスの拡大フェーズを担えます 【求める人物像】 ・エンジニアからのキャリアチェンジ歓迎です。 ・FAEのようなポジションでキャリアを築いていきたい方も歓迎しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ソフトウェアやソフトウェア開発の基本的な知見がある ■日本語と中国語がビジネスレベルで使用できること 【歓迎要件】 ・リアルタイムOS（ITRON、VxWorks、Nucleus、QNX、INTEGRITYなど） ・コンパイラ製品（Greenhills、GNU、CodeWarrierなど） ・CPU（ARM、SH、Mips、PowerPC、SPARC、その他RISC） ・ソフトウェアにかかわる法人営業経験がある ★エンジニアからのキャリアチェンジ歓迎★

株式会社パソナ

東京都

■具体的な業務内容 ・CS戦略/方針の策定 ・業務ルールの構築・改善 ・KPI数値の管理・アクション策定 ・契約後のクライアントに対するLTV向上／アップセルのための施策立案および実行

■スキル・経験： ・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセスとしての実務経験 ・チームマネジメントの経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

大阪府

【業務の流れ】担当市場での新規顧客/案件の開拓⇒業務/課題/ニーズのヒアリング⇒提案書作成⇒プレゼン/デモンストレーション実施⇒見積書/ROI提示⇒クロージング ※上記プロセスにおいては社内関係部署（SE、開発）と連携することはもちろん、顧客経営層へのアプローチも慣行しながら推進していきます。

【必須】法人営業のご経験 ※IT系（システム）、自動車系、建設機械、工作機械、電機、半導体、医療機器、電子部品、プラント、商社は親和性高いです！ 【仕事の魅力】クルマの電装化やモノのIoT化など、製品開発におけるエレクトロニクス設計の重要度は日々高まってきています。成長市場であり海外を含めた市場リーダとして更なる成長が期待できます！ 【働く環境】◆年間休日129日+有休取得義務5日◆平均有休消化率65.3%◆男女ともに育児休業取得実績有り◆育児休業からの復帰率100%◆時短勤務制度（子どもが小学校3年生を修了するまで）◆産後パパ育休取得促進

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【職務概要】 同社の医療系自社開発ソフトウェアのソリューション営業をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：病院や医療機関 ■何を：同社の開発する医療系ソフトウェア製品 ■手法：提案型営業 ・製品紹介、デモンストレーション、運用ヒアリング ・新規販売店への製品プレゼンや勉強会 ・プレゼン資料の作成 ・見積書の作成 ・展示会への出展 ・システム更新や追加の提案、問合せへのフォロー 営業とはいっても、飛び込み営業・テレアポはありません。 （ごく稀に行うこともあります） 自身が提案した製品や運用によって、ユーザの満足・業務効率の 向上を直接的に感じ取る事ができます。

【必須】いずれも必須 システムエンジニアの経験があり営業の志向性をお持ちの方 ITパスポートの資格又はそれ同等の知識 普通自動車免許 （※応募書類に営業職への意欲や資格などを記載ください） 【尚可】 ソフトウェア営業もしくはSI営業 医療系システムソリューションに関する業務経験がある方

株式会社ワークポート

大阪府

【仕事詳細】システム納品作業/製品のインストラクション/顧客定期接点/新商品案内等 【担当エリア】近畿・四国(年に数回出張あり) 【ミッション】リピート率も9割強とお客様から選ばれ続ける製品のため、長期的な顧客リレーション構築・顧客満足度向上が重要です。 【仕事のやりがい】DX化支援を通して、リモートワーク推進・キャッシュレス決済・マイナンバーカード保険証利用導入など価値提供できます。

★未経験歓迎【歓迎】システムに関する顧客折衝経験、システム導入や機材設置経験【こんな方にお勧め】自走力があり、自身で課題設定をしたうえで仕事を進めたい方/お客様と長期的な関係構築がしたい方 【働きやすい環境】年間休日125日残業も少ない方が評価されるためワークライフバランスを保ち働けます。頑張った分はしっかり評価され、利益が還元されるので、モチベーションが続く環境です。 【製品特徴】患者様情報の管理、診療カルテ及びレセプトの作成等、院内業務を総合管理・作業効率化をサポートするシステム。サブスク型で初期費用を抑え導入可能・クラウドのためどこでも接続可能なことが強み。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【ミッション】 クラウド請求書受領サービス「Bill One」 のプロダクト専任営業として、大企業向け（エンタープライズ領域）のソリューションセールスをお任せします。 従業員1000名以上の企業への提案を想定しています。 Sansan株式会社はBill One以外にも複数のプロダクトを提供しています。このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「アカウント担当」がおり、その企業への総合的なアプローチ戦略を検討します。 本ポジションは各アカウント担当と連携してBill Oneに特化した商談を行います。 【具体的な職務内容】 ■インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ■初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ■経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ■プロダクトへのフィードバック 【やりがい】 ■裁量権をもって、プロダクト・事業の成長をリードできます！ Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々、プロダクトも組織も進化中です。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げ、社内にフィードバックすることで、 プロダクトの機能アップデードのみならず、事業自体の成長をリードします。 ■ビジネスインフラとなるための事業基盤づくりができます！ 経理DX領域でのBill Oneの優位性を高めるために、既存の弊社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・組織づくりに携われます。 ■Sansan社でしか実現できない、ビジネスデータを活用したイノベーション創出 Sansan株式会社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」。 同社では、これらすべての出会いからなる、ビジネスデータを活用できるようなイノベーションを起こそうとしています。 Sansan社だからこそ解決できる提供価値を顧客へ提案 【募集背景】 ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。 市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを進化させていくメンバーを募集します。 【働き方について】 ビジネスサイドは週３日出社、週2日は在宅可能でございます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ERP/会計システム/そのほか経理関連システムの提案経験 【歓迎要件】 ■IT領域での法人営業経験 ■経理業務への知見（簿記有資格者、など）

株式会社パソナ

茨城県

日本を代表する大手企業（主に上場企業もしくはグループ企業）のお客様に対して、廃棄物管理を標準化するソリューションの提案を担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■システム導入を提案 ■経営改善のためのコンサルティグ ■システム導入後のアフターフォロー 国内法では、産業廃棄物を排出する事業者は、廃棄物処理法や条例に従い、最終処分されるまで排出事業者が管理しなければいけないルールとなっています。 しかしながら、関連法規や自治体独自のルールなどが複数存在し、排出事業者は頭を悩ませる要因となっております。 同社のサービスにより、廃棄物の排出事業者が効率的にコンプライアンスに準拠した廃棄物管理を実現することができるようになります。 「顧客の課題とその根本原因は何か」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していくことが同社の営業の仕事です。 業種・業態を問わず日本を代表する大手企業の課題を解決していくことが仕事の醍醐味です。 経営者や経営者に近いマネジメント層を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着けることができます。 【顧客】各業界の大手企業を中心にご担当頂きます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験 【働き方改革も推進中！】無理な残業や長時間勤務ナシ 国や自治体、企業の環境コンプライアンス業務をサポートしている同社だからこそ、働き方の改革も積極的に推進しています。 ＜魅力＞ ◎安定：29期連続黒字。お客様は超大手がズラリ ◎貢献：災害復興支援・海外での環境対策案件に参画 ◎将来：多彩なキャリアを選択可。海外での活躍の道もあります ◎環境：完休2日/年休124日/残業少なめ

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

適性に合わせてフィールドセールス組織・カスタマーサクセス組織のいずれかに配属予定です。 ■フィールドセールス組織 ・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行 →市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 →新たなアライアンスの構築 →リサイクル顧客へのアプローチの強化 →クロスセルの推進 →上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索 ■カスタマーサクセス組織 ・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行 →オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善） →解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行 →顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル ■フィールドセールス／カスタマーサクセス職共通 ・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり →数値／コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課） →イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 →年間数十名単位の採用活動

【必須】 ・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上 →メンバーの課題設定・目標設定・評価経験 ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験 →現状分析→仮説→戦術の立案・実行 【尚可】 ・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験 ・基幹業務に絡む製品／サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験

株式会社ワークポート

東京都

企業との連携、進捗管理、技術スタッフとの連携等、スタートからクローズまで案件全体をマネジメントして頂きます。ゆくゆくはメンバーの育成やフォローアップなどリーダーとしてチームを牽引頂くような活躍も期待しています。■新規：セミナー集客からのリード・パートナー企業からのリードなどに対する新規アプローチと提案を行います。■既存：当社の持つエンタープライズ顧客へのアップセル提案などを行います。

【必須】 ■IT業界での就業経験（年数問わず） ■法人営業経験（年数問わず) 【魅力】 ■SUBARUや三菱モルガン・スタンレー証券や鉄道会社、日本航空といった大手顧客中心に導入実績有。 ■過去に一度もハッキングされたことがないことからセキュリティ面の強さ、為替など大量のデータを情報提供を一定時刻にアップロードできることから金融会社から信頼されています。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

大阪府

代理店開拓等マーケティング業務も適性に応じてご担当いただきます。 ※電子カルテ機能の理解や基本的なITスキルの習得、医療情報システム基 礎知識の習得等は研修にてフォロー致しますので、責任感や基本的なコミ ュニケーション能力を備えている方やバイタリティが在る方であれば十分 活躍できます。 ★時差勤務やテレワークも推進中です★

【必須】 ■医療機関に対する営業経験またはICT商材の営業経験 【歓迎】 ■医療業界・IT業界での就業経験 【習得できる知識や仕事の魅力】 ■クラウド型サービスの仕組みの習得。■電子カルテや医療業界全体の知 識・経験の習得。■常に進化するクラウド型サービスのため、顧客ニーズ にダイレクトに価値提供することが可能。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

広島県

大学をメインとした教育機関に対するシステムの提案営業をお任せします。 幅広い種類の機能から、顧客の課題に合わせて必要なシステムを組み合わせて提案し、大学の教育内容や学生満足度の向上・差別化を支援して頂きます。 【具体的には】 ■既存顧客の定期的フォロー ■新規顧客は教授・システム担当者へヒアリング後、必要なシステムの組み合わせやカスタマイズを企画し提案します。企業に向けたシステム受託開発等の営業もお任せします。 【商材について】 ・就活支援ツールの『学生ポートフォリオシステム』 ・eラーニングとSNSで教員学生間のコミュニケーションを推進する『学修支援システム』など、大学の課題を解決する様々なラインナップ。 【取引先について】 九州大、九州工業大をはじめとした九州・四国・中国地方の大学約20校程度と取引があります。 【営業スタイル】 ・新規：既存の営業割合は5:5程度。既存顧客様からの紹介も多くあります。 ・週3日ほどの外勤業務にて10～12件ほどの顧客にご訪問いただきます。売上ではなく”売上見込み”が評価基準となっており、より「やりがい」につながる営業活動できる風土となっております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかに当てはまる方、募集！ ■ITの領域で営業経験をお持ちの方 ■開発経験をお持ちの方で営業にチャレンジしたい方 ※転勤は当面ございません。過去にも事例はほとんどございませんので、広島で腰を据えて長く働きたい方ご応募下さい。 【同社の強み】 ・教育機関向けの大規模パッケージを持つSRAのノウハウが、大学の業務課題を熟知したシステムの自社開発を可能にしています。 ・各大学に合わせたカスタマイズから保守まで自社エンジニアが担当するため、顧客にとって利便性高く選ばれる理由になっています。

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

自社ツール「MEO Dash！by GMO」のカスタマーサクセス業務になります。 ■MEO Dash！by GMOとは・・・ 「MEO Dash！by GMO」は、「Googleマイビジネス」の運用・管理をはじめ、　 キーワード別の日々の自店舗・競合店舗の順位測定、ユーザーの検索後の行動分析（電話やWEBサイト閲覧）など、 MEO対策で必要となる以下の機能が集約された管理ツールです。 ■MEO Dash！by GMO受賞歴・・・ GMO TECHのMEO順位計測管理ツール「MEO Dashboard byGMO」が 「ITreview Grid Award 2021 Summer」において、MEOツール部門で唯一「Leader」を受賞 ■業務のミッション ・顧客の満足度向上・顧客の継続率の向上・LTVの向上・使用頻度向上・プロダクトを使用するにあたり使い方などのレクチャー ■具体的な業務内容 ・導入支援 ・顧客からの問い合わせ対応 ・ツールの説明及び使い方のサポート業務など

◆営業経験1年程度(法人・個人問わず） ◆WEBマーケティングへの興味・知見

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

マッチングプラットフォーム(GEECHS DIRECT)の導入提案をお任せします。 【業務内容】 ・新規顧客開拓（テレアポ/メルアポを中心とした潜在顧客へのアプローチ～オンボーディングまで） ・既存顧客管理（深耕営業のための定期フォロー、提案～成約形成、稼働開始後のコンサルティング） ・顧客からヒアリングした内容をもとに、サービス改善を企画 【業務の特徴】 GEECHS DIRECT（ギークスダイレクト）とは、2023年4月にローンチしたばかりのITフリーランス人材と企業担当をオンライン上でつなぐ、顧客向けの人材検索型のマッチングプラットフォームです。IT人材不足に悩み、さらなる企業成長にITの技術力を求める企業に対し、課題やニーズのヒアリングからITフリーランスのご紹介、アフターサポートまで、別部門のメンバーと協力しながら幅広く担当します。また、ITフリーランスのご紹介に留まらず、新規サービス(GEECHS DIRECT)における営業担当として、新規顧客開拓から既存顧客のフォローアップまで、営業活動全般を担当いただきます。 【働きがい】 事業をグロースさせていくための営業戦略立案、プロダクト改善の要件定義にも関わるチャンスもあります。新サービスの立ち上げだからこその裁量権も持たされますので、これまでの営業経験を存分に活かせる環境です。

【必須】IT営業の実務経験者 L IT商材の販売営業や、IT領域向けにサービス提供していた方を想定。

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

～～中堅～大手の製造業（プロセス系）のお客様を担当営業として担務いただきます～～ 具体的には... 　定期的な訪問によるニーズヒアリング、富士通との連携等により発掘された事案に対し自社・他社の製品・サービスを組み合わせた提案活動を行います。 　提案領域は生産・販売・会計等の基幹系や、セキュリティ・ネットワーク・社内外コミュニケーション製品などの情報系と多岐にわたります 【業務内容】　　担当営業として顧客へ定期訪問。ニーズヒアリングにより案件化提案を行います。SI、インフラ様々な領域を範囲とするため 　　　　　　　　社内外の営業やSE（その他技術部門）との連携が必須となります 【業界】　　　　製造業　 【商材】　　　　富士通ハード/ソフト/パッケージ/サービス　自社ソリューション当 【部署の特徴】　超大手から大手の顧客向けにSI、インフラ提案を行います。予算が大きく大きな仕事ができ、最新の技術提案ができます 【案件規模】　　～10億円　　【新規／既存割合】新規2：既存8

【下記2点必須】 ◆Excel/ Power Pointを業務で使用した経験 ◆普通自動車免許 【下記3点のうちいずれかを満たす方】 ◆IT業界での営業経験3年以上 ◆製造業界に関わる職務経験3年以上または製造業界への法人営業経験3年以上 ◆法人営業経験5年以上

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

既存顧客（新規案件）及び、ご紹介やお問い合わせによる新規顧客のご対応もお願いする予定です。案件によってはプリセールスと一緒に顧客商談を行います。 【具体的な仕事内容】 メインクライアントは金融・製造・医療業界・官公庁などです。 同社の扱っているITシステムは企業の業務基盤と日本の公共インフラを支えております。 お客様の課題を捉え、ITシステムをどのように活用・構築するべきか、最適な解決方法を提案するお仕事です。 ご経験やキャリアプランに応じて担当業務をアサインさせていただきます。 【求人の魅力】 エンドユーザー企業と直接交渉が出来る環境の中、お客様の課題解決の為のコンサルタントとの役割での活躍を期待しています。取引先には多くの従業員を抱える大手企業が多いので、自分の仕事が多くの人へのサービス提供に繋がります。 また物販営業と異なり、企画提案からシステム導入まで最低でも数ヶ月以上かかり、納品後も運用や保守が発生するなど、顧客と長期的な関係を構築することができます。 【配属先について】 営業グループに配属となります。20代から50代までの8名が在籍しています。 【業務のポイント】 お問合わせなどの引き合いは多いですが、営業活動だけではなくプロモーション活動（イベントなど）にも携わって頂く可能性があります。

以下、いずれか必須 ・システム開発経験のご経験を1年以上お持ちの方 ・受託開発営業のご経験を1年以上お持ちの方

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

【職務概要】 新規事業である「GVA TECH　manage」事業の営業企画をお任せします。 【職務詳細】 ・営業戦略策定の補助 ・リード獲得手法の企画／実行 ・生産性向上施策の企画／実行 ・組織体制の見直し／再構築 【使用しているツール】 ・Salesforce ・Hubspot 【おすすめポイント】 営業企画として、「マーケティング、インサイドセールス、 フィールドセールス、カスタマーサクセス」の部門と連携し、 売上最大化を図る施策の立案および実行をお願いしたいと考えております。 急成長スタートアップだからこそ、挑戦の機会が多く、 その分ご自身の今までの経験をベースに経験の幅を増やしていただく ことが可能です。

【必須】 ・BtoBビジネス（無形商材）における営業企画経験 ・リード獲得戦略立案／実行経験 ・SFA／MAツールの活用経験 【尚可】 ・SaaSビジネス経験

株式会社ワークポート

東京都

単なる製品販売だけではなく、パートナー様が展開するソリューションとの連携・コラボレーションの企画・提案を行うことで新たな価値訴求を行います。

・IT業界でのソリューション営業経験 2年以上 ※予算達成は重要ですが、自身の数字や業務のみではなく、 　助け合いの気持ちのある方を歓迎しております。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

◆「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 フィールドセールスは、インサイドセールスからパスアップされた案件を受注するのが大きな役目です。 マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 【具体的には】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、 仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます。 【ポジションの魅力】 仕組み化・効率化を重視した環境で、Slackやミーティングの場を活用しながらチームや他部門と連携しています。 特に、アポイントを獲得するインサイドセールスとの連携は多く、ノウハウや競合情報の共有会も定期的に開催しています。 方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。

◆法人営業経験（1年程度以上） 【ポジションの魅力】 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。 当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は29分/日（2022/3期）、 兼業比率は19.7%（2022年3月末時点）となっています。 また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、 カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 ※メンバー紹介記事※ ・若手営業必見！「ホントにイイ商品」だからこそ生まれる成長の連鎖 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/iwamoto-maeda-maruyama-220331/ ・「優秀」のレッテルを捨て、新しい挑戦を選ぶ。フィールドセールスのマネージャーに迫る https://vivivi.kaonavi.jp/articles/nitta-sayae-210301/

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

カオナビをご利用中のお客様の窓口担当を務め、お客様ごとのご利用状況に応じたソリューション提供を行い、LTV（顧客生涯価値）の向上（契約更新やアップセル）を推進していただきます。 【具体的には…】 ・既存顧客のステータスに合わせたアクション立案と実行 ・新規導入時のオンボーディング支援 ・アップセル（新機能追加提案や上位プラン提案等） ・契約更新対応 ・グループ企業等への横展開の推進提案 ※基本的には5000名以下の既存顧客を担当していただきます。 【本ポジションの魅力】 ・幅広い業界のお客様の人事課題と向き合うため、HR領域のソリューションセールスとして大きな成長機会があります。 ・まだまだルールやフローが未完成の部分も多いため、業務の仕組みづくりから携わっていただけます。 ・開発領域へのフィードバック等他部署を巻き込みながらプロジェクトを進めていく力が身に付きます。 ・マネジメントへのキャリアアップはもちろん、企画や事業戦略へのキャリアパスも可能です。

【応募要件】 ・人材領域もしくはIT領域での法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 ・SaaS商材の営業経験 ・経営層や部門責任者に対する営業経験 ・営業組織でのリーダー以上のご経験 ・ITコンサルの経験

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

【業務内容】　：同社顧客向けWebサービスにおいて、以下いずれかのカスタマーサクセス業務を担当していただきます。 　　　　　　　　-大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）　　-大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施 　　　　　　　　-顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む） 　　　　　　　　-チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動　　　‐チームメンバーのマネジメント

・法人営業もしくはITシステム導入支援のご経験 ・営業メンバーへの教育やサポート等のご経験 ・普通自動車免許 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【魅力点】 ◆組織風土 　株式会社リバスタには、新しいことに積極的に 　チャレンジしていく風土が根付いています。 　同社がもっとも重視するのは、　目の前の課題や問題に対して 　果敢に取り組もうとする姿勢です。 　立場や役職を問わず、よい提案は即座に実行。 　実際に、新技術の導入や新規サービスの立ち上げ、 　社内バーカウンターの設置や私服勤務など、 　ボトムアップで決まった事例は数多くあります。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

・ソリューションサービス（https://primenumber.co.jp/solution/）を提供するチームと連携し、顧客への提案〜合意形成〜クロージング ・ソリューションの切り口で提案からクロージングまでの実施。 ・社内の他チーム（リューションサービスチームやカスタマーサクセスを実施するチーム）と密に連携を図り、提案の作成〜プレゼンテーション等の実施。

【必須】SIer、コンサルティングファーム・シンクタンクでのIT複合ソリューション営業5年以上 ＜商材＞ 弊社主要商材「trocco」だけではなく、構築、運用のSI領域の提案から、データマネジメント領域において必要なツールまでを幅広く提案します。 ＜顧客ターゲット＞主に年商100億以上〜エンタープライズのお客様。 担当者〜決裁者、エンジニア・ビジネスサイドまで幅広い事業部・ステークホルダーとかかわりを持ち、提案を行います。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

急成長を遂げているプロダクトである現場データ管理ソリューション「Smart Field（ https://www.optim.co.jp/smartfield/ ）」、および遠隔作業支援サービス「Optimal Second Sight（ https://www.optim.co.jp/remote/secondsight/ ）」の製品企画、アライアンス、プロダクトセールスをご担当いただきます。 この募集によって、どのようなクライアントに対して能動的に販売促進をしていくか、オプティム側からの意思に基づいた営業活動、企画業務を進めていき、サービス拡大を図っていきたいと思っています。 【職務内容】 ■マーケティング（市場／技術調査・方向性検討） ■プロダクトビルドアップ（マーケティング結果の反映） ■提案活動（提案書作成、プレゼンテーション） ■ビジネス環境（販促資料、規約等）整備 ■プロモーション企画／検討／実行 ■アライアンス（パートナー発掘・調整） ■パートナーフォロー そのほかにもAI・IoT・Cloudの技術を用いた他の自社サービスに関わっていただく可能性もあります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記の中で複数の経験がある方 ■製品企画 ■パートナーとのアライアンス ■サービス販売、運用のスキーム構築 ■プリセールス ■新規事業開発

株式会社パソナ

東京都

大手企業やベンチャーの役員から販売促進・営業企画担当者に対して、 動画の企画提案から、実際の動画制作ディレクションや広告配信のサポートをしていただきます。 【業務詳細】：アプローチから企画提案、契約 　　　　　　　マーケティング全体設計（WEB、TV CM、サイト、LP、ライブ配信、イベントなど複合的な提案） 　　　　　　　動画の企画立案からシナリオ作成、動画納品 　　　　　　　WEB、SNS、TVCM、交通広告など広告媒体の選定から配信結果のレポーティング 　　　　　　　※現在出社とリモートを使い分けて働いており、社内ツール（Slack）や 　　　　　　　　Google Meet、Zoomなどのコミュニケーションツールを使用しています。 【案件詳細】：最近では新規サービスの立ち上げや新商品のリリースを予定するクライアントが多く、 　　　　　　　認知度向上やブランディングを目的とした動画の企画提案を行なったり、 　　　　　　　時期によっては新卒採用向けの動画や株主総会用のIR動画など、幅広く支援をしていきます。

以下いづれかのご経験をお持ちの方 ・企画要素含む提案営業のご経験（目安2年以上） ・クリエイティブ領域におけるディレクションのご経験 【このような経験や想いを持つ方が活躍できる内容です】 　「お客様のニーズを引き出し、柔軟な発想で提案することが得意」 　「商品を売って終わりでなく、顧客の事業成長に貢献できる本質的な課題解決に関わりたい」 　「法人営業経験を活かして新たなキャリアを目指したい」 　「営業経験を活かして広告・マーケティング領域にキャリアチェンジしたい」 【入社後のステップ】 　・入社1ヶ月：研修にて営業、企画、制作ディレクションの基礎を学ぶ 　・入社1ヶ月～3ヶ月：現場にてOJT、商談や企画会議への同席、勉強会や各種研修 　※早ければ3ヶ月～半年程度で自分の案件を進めていただきます。 　※2年目以降は実力に応じて後輩の教育・OJTやリーダーをお任せします。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

自社クラウドサービスである「HENNGE One」をご購入いただいたお客様に対し、導入支援を行っていただきます。各企業ごとに異なるお客様の既存のシステムや運用を理解し、お客様の要件や解決すべき課題を定義します。そのうえで、お客様のセキュリティを保ちつつ、クラウドサービスのプロとして最適なクラウドの活用方法を提案していただきます。 ■HENNGE Oneについて Microsoft 365、GSuiteなどのクラウドサービスと連携して、情報漏えい対策、デバイス紛失対策、不正ログイン対策をクラウド上で実現する世の中に無くてはならないクラウドセキュリティサービスです。Microsoft 365やGSuiteだけでは満たせない、大手企業の厳しいセキュリティ要求を満たすサービスをリーズナブルに提供することで「HENNGE One」は国内外のITマーケットのクラウド化を支援しています。 ■業務内容 同社サービスを通してお客様ビジネスの成功に寄与し、ご利用いただくすべてのお客様に良質な顧客体験を届けることがミッションです。 契約後のクライアントに対して、同社製品であるクラウドサービス「HENNGE One」の導入として、要件定義・提案・導入の技術サポートをご担当いただきます。また、導入後の機能追加や改善提案も合わせてご担当いただきます。 ※営業メンバーと同行してお客さまとの商談にあたり、専門的な知識に基づいたアドバイスやデモ実演などを通して、各企業ごとに提案を行っていただくこともあります。 ■働きがい・魅力ポイント ・営業と顧客の両方とコミュニケーションを行い、双方の悩み解消に向けての支援を行います。自身の技術力、設計力、問題解決力、ITの幅広い知識などを活用して、関係したすべての人を前に進めることで、全員から感謝がもらえることが大きな魅力です。 ・幅広い業界のお客様に対して年間 50 社を超すシステムの新規導入を行うため、時々刻々と変化する SaaS ビジネスのトレンドを肌で感じながら、顧客折衝力や基礎的な技術力を養えます。

・英語に抵抗がない方(社内公用語が英語の為) ・ITやSaaS企業で導入コンサルティング経験2年以上ある方 ・ITエンジニアもしくはシステムの運用保守経験のある方 システム構築で要件定義や設計業務でお客様とコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進された経験があるかた大歓迎です！

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

【職務内容】 ・新規顧客の開拓、既存顧客のアップセルによりトップラインを伸ばす ・営業戦略/戦術(製品のプライシング含む)の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・取締役会での経営陣への報告、共有 ・Salesチームのマネジメント（リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、営業管理）

【必須】・法人向けソフトウェアの営業リーダーとして成果を出した経験 ・マネジメント経験（5名〜） ・自ら手を動かし、自身のミッションに主体的にコミットする方 【当社】米国親会社の日本支社代表を務めていた際の、メンバーと共に4名で創業。医療機関と製薬会社とで料金プランを差別化するなどさまざまなサービス改善と地道なセールスを経て、安定的に業績を伸ばしています。設立8年で利用実績2000法人突破、資金調達の総額8.8億円で注目されています。【Agathaの強み】料金設定が低額で医療機関と製薬企業が双方利用可能なことが特徴です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

情報機器・家電、自動車、FAなどのメーカー、あるいはシステム開発事業者向けに、当社が取り扱う各種ソフトウェア開発支援ツールの提案および導入支援を実施頂きます。※開発業務はございません。ご経験に応じ、ソフトウェア構成管理・変更管理ツール若しくは、javaに対応した静的解析・単体テストツールをご担当頂きます。 【具体的な業務】 ■営業と客先に出向き販売を技術的な面からサポート ■導入支援や品質向上に向けたコンサルティング ■クライアントからの問い合わせ対応 ■クライアントに向けたセミナーやトレーニングの実施

■プリセールスのご経験をお持ちの方 ■java、C#を用いた開発経験をお持ちの方（OS環境不問） ■C／C++を用いた開発経験をお持ちの方 ■必須に挙げた言語以外でのプログラミング・開発経験 ■製品サポート業務の経験 ■開発支援ツールの導入・展開の経験 ■英語での基本的な電子メール対応ができること

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

※顧客は既存顧客や顧客紹介が中心です。 テレフォンアポイントや飛び込み等の新規開拓業務は発生しません。≪具体的には≫海外のメーカーから仕入れるため、英語力を生かせる環境です。お客様には最新テクノロジーの優位性をアピールしながら交渉を進めて頂きます。

【必須】■ＢtoＢの法人営業経験 　　　　■英語（リーディング、ライティング）、英語に抵抗がない方 【歓迎】■商社で仕入れ先の選定・販売経験をお持ちの方 【休暇】リフレッシュ休暇/フレックスホリデー(年1回:2日※有給・土日を組み合わせて9連休取得を推奨)/ボランティア休暇等 【制度】住宅取得利息補助制度/健康診断/契約保養施設/伊藤忠グループ優待即売会/資格取得奨励金制度/団体生命保険/損害保険 他、伊藤忠テクノソリューションズグループと同一の福利厚生制度。安定した働き方と盤石な経営基盤で長期的に就業可能です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

大阪府

同社のITソリューション営業として、データ活用を目指される企業様に対して構想策定段階から支援し、さまざまなNTTデータグループのソリューションを組み合わせたデータ活用基盤の構築・運用支援、導入後の全社定着に向けた伴走支援までトータルに企画、営業提案をします。 【具体的には】 ・新規顧客開拓に向けた戦略策定（マーケティング、顧客リスト化、アプローチ手法検討等） ・新規顧客開拓に向けた販売促進活動推進（セミナー企画推進、販促コンテンツ開発） ・新規顧客／既存顧客に対する営業活動 ・営業戦略、企画…新規／既存の営業戦略策定、販売促進活動 ・インサイド/フィールドセールス…潜在顧客から見込み顧客への育成、既存顧客の深堀 など 【働きがい】 関西圏の企業を中心にデータ分析を活用したDX推進に携わることが可能です。また、1つのシステムではなく、様々なソリューションの中から最適なものを選び抜き、解決へと導く営業のため、課題発見力や課題解決力を身につけることが可能です。

■IT業界における何かしらのご経験※営業だけでなく、SEやPG、インフラ等も歓迎いたします。

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

電子請求書発行システム「楽楽明細」の直販営業をお任せいたします。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■営業手法 ・イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業 ・銀行、BPO企業、販社などパートナー企業経由のお問い合わせへの営業 ■営業先 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 ■入社後の流れ 入社時はまずインサイドセールスもしくはセールスサポートとしてご入社いただき、数か月～1年のオンボーディングを経てフィールドセールスに異動となります。 【配属組織】 楽楽クラウド事業本部 楽楽明細事業統括部 営業統括部 インサイドセールス課への配属となります。課長1名（40代男性）、メンバー20～30代20名ほどで構成されております。更なる販売増を目指した営業組織拡大のため増員採用を行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・法人営業経験

株式会社パソナ

愛知県

既存クライアントを中心としたアカウント営業をお任せいたします。 完成車メーカー、及びそのグループ企業がメインクライアントとなり、クライアントの期待に応える最適なトータルITソリューションをご提案します。 クライアントのものづくり、ビジネス発展に貢献することはもちろんですが、最適な投資となるようご提案をしていきます。 当社においては従来からクライアントとのリレーションが強いため、競合がなく、 且つ、各社に成り代わってITのアウトソーシングを受けているため、深い個社深耕が可能でございます。 そのため、各社のIT戦略から関わっていくことが可能です。 個社に対して、ニーズ・課題のヒアリングを行い、ITソリューションをご提案する過程においては、 当社内の他本部と連携し、最適な提案を企画するとともに、エンジニアとの同行を通して、クライアントにご提案をします。 現在は個社毎の案件が中心であるものの、既にクライアントが使用している仕組みを共通化し、 グループ展開を進めるなどの企画が進行しております。 既存の企画はインフラ基盤に関わるものがメインとなっておりますが、 アプリ・ソフト・市販のプロダクトにおいても将来的に企画を進めていく予定です。

下記のいずれかに該当する方 ・IT業界にて法人営業経験をお持ちの方 　※SI、システム開発、インフラ構築、セキュリティ、パッケージソリューションなど ・プリセールスとして提案業務経験をお持ちの方 ・コンサルティングファームなどでIT領域の経験をお持ちの方 ・SE経験5年以上(目安)で、営業へキャリアチェンジをしたい思考の方

株式会社A・ヒューマン

東京都

【主な業務】 ■ソリューション提案〜お客様の一人立ちまで、お客様に伴走しながらのビジネス課題解決 ■ビジネス課題ヒアリング、課題設定、KPI設定の提案 ■ツールの初期設定 など

【必須】■システム構築に関する基礎知識（特にデータベース周りに関する基礎知識） ■お客様へのシステム提案およびフォローアップ経験 ■マーケティングツールや最新技術に対する興味 ■お客様やチーム内外とのコミュニケーションを円滑に行える能力 ■セルフマネジメント能力 ≪ポジションの魅力≫■マーケティングリューションを提供するISVベンダーと連携し、顧客提案、環境構築、運用保守まで全てのフェーズをご経験いただけます。また新規事業となるため、社内メンバーの意見やアイディアを採用しながら一緒に日々成長できる環境です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

岩手県

セミナーからの紹介)と既存顧客の深耕営業をお任せします。 【顧客】会計事務所、中小企業が中心。全国にある会計事務所約32,000事 務所のうち約25％がお客様で、中小企業約10万社と契約があります 【製品】業界知名度トップクラスの製品、幅広いラインナップを誇ります 売上も安定しているので、安定的な営業活動を行うことが出来ます。 サービス拠点を全国30ヶ所に配した万全なサポート体制も強みです。

【必須】■何かしらの営業経験(法人/個人不問)　　　　　　　 　　　　■自身で業務知識等を学習する意欲があり、努力できる方 【歓迎】■簿記/会計等のいずれかに関する知識 【仕事の魅力】上場企業も含め、企業の経営者や責任者等、普段接す る事のない方々とお話しすることで、企業でお困りのソリューションを提 案し自社製品だけでなく他社商材も多数扱っており、企業の基幹系も含め て幅広いの提案を行う事によりIT全般のスキルを習得できます。 残業時間：全社平均で月間約27.5時間程度/産休取得・復帰率100％。 2018年4月に全社員の給与ベースアップを行っております。離職率約7％。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）