GTM戦略(スキル)の転職・求人検索結果

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【業務詳細】◆マーケティングチームと連携し、プロダクトマーケティング戦略立案、キャンペーン企画と実行◆セールス/カスタマーサクセスチームと連携し、プロダクトの見込み案件の創出、受注の最大化を計画、実行◆マーケティング、セールスにおけるKGI、KPI、NSMの策定とモニタリングサービス向上のためのプロダクト要件の検討◆PdMと協同し、プロダクト機能改善や新機能実装の優先順位付けとプロジェクト進捗管理

【下記いずれかの経験を3年以上】◆マーケティング/セールス/カスタマーサクセスいずれかの領域における戦略立案から実行までを自らドライブし成長させた経験 ◆マーケティング/セールス/カスタマーサクセスいずれかの領域におけるマネジメント経験◆SaaSサービスを展開する企業におけるCRM業務経験(戦略立案、KPI設計、効果検証、アクションプラン実行)◆Go-to-Market戦略の立案・実行や、プロダクトをグロースしてきた経験

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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【具体的な業務内容】 ■塩飽クラウド製品（法人会計・確定申告・給与労務・販売管理）のマーケティング/セールス/カスタマーサクセス戦略の立案■市場分析、STP、バリュープロポジション、プライシングの立案■顧客ライフサイクル戦略（ペルソナ、カスタマージャーニー、キャンペーンおよびプログラム、プロセスKPI）の立案■顧客体験および売上向上のためのプロダクト機能改善や新機能実装の要求立案

【必須】■マーケティング戦略やブランディング戦略に一気通貫で携わられた経験をお持ちの方■SaaS業界またはIT関連業界での経験、専門知識 【歓迎】 ■Go-to-Market戦略の立案・実行や、プロダクトをグロースしてきた経験がある方 ■マーケティングや戦略・業務に関するコンサルティングファームにおけるクライアントの戦略立案支援経験がある方 ■当社プロダクトに関連する領域（バックオフィスなど）の業務経験がある方

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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家電量販店やソフトバンクショップ向けの通電系モバイルアクセサリーおよびAudio/Visual製品の仕入/Go to Market施策の提案を実施いただきます。 【具体的な業務内容】 ＜仕入＞ ・通電系モバイルアクセサリー（充電器・ケーブル・メモリー・バッテリー等）およびAudio/Visual製品の仕入、条件交渉 ・取扱製品拡販のための販売企画立案 ・新規プロダクト発掘 ・新規仕入先開拓（国内・海外問わず） ・在庫マネージメント ＜Go to Market＞ ・販売店向けチャネルマーケティング ・販売キャンペーン施策立案 ・営業に対する支援（製品勉強会など） ・販促ツール作成支援 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■Microsoft Officeの基本操作 ■コンシューマ向けプロダクトの営業/MD（仕入れ窓口）のいずれかの経験 【歓迎要件】 ■モバイルアクセサリーの営業/MD経験 ■英語、中国語など外国語スキル（ビジネス会話レベル）

株式会社パソナ

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します。【事業内容例】■デジタルストラテジー＆マネジメント■ハイレベルサービスマップ■コンセプト検証・Go to Market戦略■テクニカル・フィジビリティ検証■ロードマップ等■DX 組織：評価、改革支援■デジタルコンサルティング■コンセプトメイキング、サービスデザイン、業務設計■実装支援：オーケストレーション PM、ベンダー選定、RFP作成支援■DXリーダーシップトレーニング

【必須】ITコンサルティングにおける大規模プロジェクトのPM経験 【歓迎】■ハイテク産業、ロボティクス関連のコンサルティング経験 ■MBAまたは同等のビジネス経験者 【企業の魅力】 今般、ICMG Digitalに元EPAM Systems Japanのトップを務めた高橋宏氏をCEOとして招聘。最先端を走る社内メンバー／ベンダー等との関わりを通じてキャリアアップできる環境があります。 【キャリア】ICMGグループの他事業（ベンチャーキャピタル、戦略コンサルティング等）への挑戦も可能。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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何が売れるかの「プロダクト企画」と、どのように売るかの「売り方の仕組みづくり」をコミットする仕事となります。 【具体的な業務内容】 ■ビジネス戦略やお客さまの課題を踏まえて、プロダクトの価値を高めるコトを企画としてまとめる ■開発等が伴う場合は、PDM、デザイナー、エンジニアとともにプロダクトの企画・開発にも携わる ■担当するプロダクトの価値をお客さまにしっかり届けるGo-To-Marketの戦略・ストーリーを作る ■ベータ版をリリースして、定量・定性のフィードバックを踏まえながら、各部門を巻き込んで売るモノ・売り方をブラッシュアップする ■担当するプロダクト成長に向けた施策を推進し、利用者数や売上に責任を追う ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT/インターネット業界におけるマーケティング戦略立案のご経験 ■データに基づいてプロダクト企画やマーケティング企画・実行を推進した経験 【歓迎要件】 ■事業責任者のご経験

株式会社パソナ

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保険周辺の新たな事業領域で、デジタルテクノロジーを活用したビジネスを創出して事業化し、会社に新たな価値/収益源をもたらすこと。 ・新規ビジネスアイデアの企画検討・開発するアジャイルチームのプロダクトオーナーとして、新規ビジネスの価値を最大化。 - 事業戦略、プロダクト・サービス・コンテンツの企画立案 - 社内外とのパートナーシップ・提携等も活用し、付加価値の高いビジネスの提供を実現 - 収益を最大化するためのプロダクト・サービス・コンテンツの優先順位付け、ロードマップ策定 - 事業計画・収支計画・人員計画の立案・管理 - KPIの設定、管理、及び遂行 ・デジタルテクノロジーを活用し、新規ビジネスの市場競争力を高める - デジタルイノベーション推進部が保有するデータ・アナリティクスやUI/UXのケイパビリティを活用し、顧客への価値及びカスタマーエクスペリエンスを継続的に強化 - 社外の有望なデジタルテクノロジーおよびテクノロジーを持つ企業の開拓、パートナーシップ推進や提携・協業を通じたプロダクト・サービス・コンテンツの継続的進化 - デジタル・リアルマーケティングを含むGo-to-Market戦略立案、実行、拡大 ・デジタルイノベーション推進部内外のステークホルダーと協力し、かつ刺激を与えることで、検討推進をドライブ - Chief Digital Officerやデジタルイノベーション推進部メンバー、他部門の関係者の巻き込み・協業 - チームメンバーとのビジョンや価値の共有 行動力に富み、難しい課題に対して精力的に取り組む姿勢があれば、チャンスを掴める機会は絶えず存在します。また、公私に渡りどんな時でも、幅広い興味と関心を持つことで、問題やチャレンジを広い視点で捉えることができ、その描くシナリオは未来に必ず結実するものとなります。そうした個人の能力を発揮できる企業風土が当社にはあります。

＜好ましい経験＞ - 新規ビジネスの立ち上げ経験（戦略構築・企画立案・開発・運用） - 社内外とのパートナーシップや提携交渉、その他アライアンスや他社との協業経験 - デジタルテクノロジーを活用したサービスの構築・運営経験 - 管理職、またはチームリーダーとしてリーダーシップを発揮した経験 - 横断的な取り組みの部門間・領域間の調整経験 ＜必須スキル＞ - ビジネス戦略立案・実行計画の策定力 - 新規プロダクト・サービスのGo-to-Market戦略立案・実行力 - パートナーシップ、アライアンス先のディスカバリー・折衝力 - テクノロジー・データドリブンなビジネス課題の整理/解決のスキル - システム開発の基礎知識 - プロアクティブなコミュニケーション力 - 改革を進める推進力／チームマネジメント力 - ドキュメンテーションスキル（PPT/Excel） ＜歓迎スキル＞ - 金融・保険・ヘルスケア領域に関する業務知識 - モバイルアプリ・ウェブ設計・開発に関する知識 - Due Diligence、PMI、その他ファイナンスに関する知識 「仕事の進め方・働き方がちがいます！」 同社は、時間外労働の削減の観点に留まらず、仕事の進め方自体を抜本的に見直す取り組みであり、社員一人ひとりが、生産性を向上させそれぞれの仕事により大きな付加価値を生み出しながら、ライフの充実を図り、個人の価値も向上できるようになることを目指しています。 ■在宅勤務制度 同社は、全社員が「時間と場所に捉われない働き方」を実現できる環境を整えています。具体的には、全社員がシフト勤務・フレックスタイム制度等の柔軟な勤務制度を利用することができます。シフト勤務は、朝7時から夜9時の時間帯で8パターンの勤務帯を一日単位で選択することができ、フレックスタイム制度は、組織単位でコアタイムの有無を選択できます。また、短時間勤務制度や時間単位年休も整備しており、時間に制約のある社員でも、柔軟に勤務できる環境を整備しています。 ■コワーキングルーム 同社では、全社員に在宅勤務を認めています。シンクライアント形式のノートPCやタブレット端末を用いて、テレビ・Web会議を併用しながら通常業務を行うことが可能で、一部の業務では、個人情報を扱う場合についても在宅勤務を認めています。さらに、自宅や事業所以外でも、タブレット端末やスマートフォンを利用して社内システムにアクセスできるモバイルワーク環境も整備しているほか、全社員が利用できるサテライトオフィスやコワーキングルームを首都圏を中心に主要拠点内に設置しています。

ニューベリービジネスコンサルティング株式会社

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■募集範囲と具体的業務内容 富士通の事業や商品に係るグローバル商品ポートフォリオについて、全社の事業横断の視点で推進しています。多くの関連部署との共同を通じて市場ならびに富士通の課題・機会認識に基づいて経営判断に資する提言を実行します。 ■仕事の魅力・やりがい グローバルポートフォリオを通じて当社グローバルビジネスの将来を作るミッション 経営層の意思決定を支える高度な知見と責務を求められる一方、変革に向けた提言を形にできる ・課題・機会認識に基づく施策立案、提言および実行まで一連の業務をリード ・各リージョン、BGとの協働を通じ、グローバルビジネスにインパクトを与える仕事が可能 ・多様なアイディア、視点、経験値をもつメンバーと一緒に推進

【必須の経験・キャリアや資格・言語】 ・市場調査／競合分析／戦略立案に関する経験、戦略的思考能力 ・国際的／グローバルな経験、および複雑／分散した組織環境で自律的に業務を推進する能力 ・さまざまな階層レベルの関係者とのワークショップを実施でき、変化に対する対立や抵抗がある場合に会話をナビゲートできる 【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】 ・企業戦略、企業革新、事業開発、新製品開発、GTM戦略、市場分析および市場テスト、またはこれらに類似する分野における、IT製品およびサービス事業における業務経験　 ・当社の既存ビジネス領域の範囲をカバーするドメイン知識 語学力 ビジネス会話レベル

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

北海道

Job Description 企業における基幹系および情報系の業務システムの要件定義、アーキテクチャ策定・標準化、設計、構築、テスト、開発、保守、運用を担当します。 [カスタム開発] Java、Go、Node.js、Python、TypeScript、.Netといった開発言語によるカスタム開発・運用、アーキテクチャ設計、アプリケーション設計・開発標準書や手順書の作成・展開等の業務を担います。 [クラウド] SalesForce, SuccessFactors, ServiceNow, PegaといったCloudソリューション開発・運用、ETL Tool（MuleSoft, Boomi, SAP Hana Cloud Integration etc.）を使用したIntegration設計・開発、新システムへのデータ移行計画・実施等の業務を担います。 [アナリティクス] 大規模データ分析基盤構想および導入、AI導入のためのデータ調査や解析、要求事項やデータに即したAIのモデル選定・構築等の業務を担います。 [システムコンサルタント] 上流工程を担当し、DXにおけるPoCの企画、推進、システム化計画の作成を経てシステム開発へつなげていく業務を担います。 [共通] ・システム化企画や刷新計画などの上流フェーズから参画し、プロジェクトの目的やゴール設定から携われることができます。 ・システム開発・運用案件の多くは元請（プライム）での仕事になるため、主体的に責任ある立場でクライアントとダイレクトに向き合うことができます。 ・グローバル共通開発方法論であるADM（Accenture Delivery Method）に則ったシステム開発や運用の手法を習得することができます。 ・中国やフィリピン、インドといった世界各地のデリバリセンタを活用したグローバルな分散開発を経験することができます。 ・DevOpsやアジャイル、クラウドの専門家と協力し、クライアントのアイデアの迅速なgo-to-market化を支援する経験を積むことができ、またDevOpsやRPA等のAutomation技術を活用し、システム開発の生産性と品質を劇的に向上させるための自動化方針の立案から導入まで担当することができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■システム開発経験 【歓迎要件】 ■定型業務処理型ではなく課題解決型の思考力 ■あるべき姿をお客様と共に考えていく意欲/姿勢 ■リーダーシップ、コミュニケーションスキル（書く能力と話す能力）、人間関係構築スキル

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

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GTM戦略立案及び実行、改善、必要なマテリアルの整備等マネジメントを行い、インバウンドリード獲得数最大化を目指していただきます。 【具体的には】■GTM戦略及び戦術・施策の立案、実施・推進■ターゲットニーズの抽出及び分析■ポジション検討及びメッセージの定義・作成■LP等のプロモーションツール制作■プロモーション施策の実施及び効果検証・改善

【いずれか必須】■toB向けマーケティング業務3年以上　【歓迎】■SaaSプロダクトのマーケティング経験　■Webライティング経験　■プロモツールの制作ディレクション経験(Web/紙媒体不問) 【魅力】■今話題のAIや、企業のDX課題解決といった最先端のビジネスの一翼を担うことができる■IPO準備中のスタートアップならではの、スピード感や大きな裁量で仕事が経験できる■大手コンサル出身者、有名ベンチャー出身者など優秀なメンバーから様々なスキルや価値観を学ぶことができる■経営と距離が近く、経営戦略をマーケティング戦略にダイレクトに反映することができる

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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【ミッション】 ・国内外の有望スタートアップ企業への出資／成長支援／協業検討 ・出資先企業との合弁事業の企画／推進／管理 【主な業務】 ・海外スタートアップとの新規事業開発を主体的に立案・推進 ・社内関連部門と連携し、チームを率いて複数社との協業案件を推進 【具体的な業務】 ・ビジネスモデル・事業計画策定 ・ソフトバンクグループ内企業との連携(Paypay,Yahoo!,LINE,ZOZOなど) ・販売、GTM戦略検討 ・パートナー企業との調整・交渉 ・経営層とのプロジェクト調整

【必須】 （スキル） ・戦略立案 ・プロジェクト推進 ・交渉、折衝 ・インターネットビジネス経験者(BtoBtoC or BtoCビジネス経験者) （経験） ・プロジェクト進行管理経験 ・課題管理、進捗管理 ・プレゼンテーション作成、プレゼン能力 【歓迎】 ・海外との折衝経験 ・PL管理、出資にかかわる経験 ・英語力

森田　徹

東京都

【ミッション】 ・国内外の有望スタートアップ企業への出資／成長支援／協業検討 ・出資先企業との合弁事業の企画／推進／管理 【主な業務】 ・主に海外の有力技術企業（エンタープライズSaaS系）との協業を主体的に立案・推進する 社内関連部門と連携し、チームを率いて複数の案件を推進する 【具体的な業務】 ・協業モデル策定・プロジェクト計画立案 ・販売、GTM戦略検討 ・プロジェクト推進・進捗管理 ・パートナー企業との調整・交渉 ・社内報告・議論用の資料作成、経営層向けプレゼンテーション

【必須】 （スキル） ・戦略立案 ・プロジェクト推進 ・交渉、折衝 （経験） ・プロジェクトマネージャー経験 ・課題管理、進捗管理 ・プレゼンテーション作成、プレゼン能力 ・エンタープライズビジネスへの知識・経験 【歓迎】 ・海外との折衝経験 ・PL管理、出資にかかわる経験 ・英語力

森田　徹

東京都

【職務概要】 入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。 【職務詳細】 活動例 ・Go to Market戦略の策定（市場・ユーザーニーズの調査） ・ターゲットセグメントの設定やアップデート ・PR・マーケティング部門と連動しての販売チャネル開発 ・セールスやカスタマーサクセスと協働しての販売・提供のプロセス最適化 ・ビジネス戦略を起点としたプロダクトロードマップへの提案 ・セールス・CSから集まっていくVoCの優先順位付け、およびプロダクトチームへの説明 『オススメポイント』 ★他SaaSと異なり経営に直結する分野のSaaSとなるため、より経営的な視点で商談、プロダクト導入を進めることができます。 ★現在60名ほどの組織ですが、T2D3を目指す中で今後100、200名規模の組織にする意思決定がされており、組織が拡大するフェーズを当事者になれます。

【必須】※下記いずれかのご経験 ・プロダクトの企画、グロースを目的とした事業企画、商品企画、営業企画等の実務経験（事業会社、コンサルティングファーム問わず） ・事業グロース、事業立ち上げの経験 ・事業責任者の経験 ・プロダクトマーケティングまたはプロダクトマネジメントの経験 【尚可】 ・IT企業（特にSaaS）におけるマーケティング・営業・カスタマーサクセス職、またはPdMプロダクト企画職での勤務経験（2年以上目安） ・経営企画・経営管理業務（主に予算策定／予実管理、事業戦略策定）の経験、もしくはドメイン理解（2年以上目安）

株式会社ワークポート

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【具体的な業務内容】 ・PdM(プロダクトオーナー）と連携し、担当プロダクト（法人会計・確定申告・給与労務・販売管理などのうちいずれか）のマーケティング/セールス/カスタマーサクセス戦略を立案 ・マーケティングキャンぺーンおよびプログラムの実行マネジメント ・顧客体験および売上向上のためのプロダクト機能改善や新機能実装の要求検討、PdMと連携し優先順位付けの実施

【必須】■マーケティングやブランディングに一気通貫で携わられた経験をお持ちの方(マーケティング戦略立案・実行マネジメントの経験・マーケティングフレームワークやマーケティング理論について実践に基づく深 い知見があり)■SaaS業界または関連業界での経験、専門知識 【歓迎】 ■Go-to-Market戦略の立案・実行や、プロダクトをグロースしてきた経験がある方 ■ブランドやプロダクト、プロジェクトや組織マネジメントの経験がある方（人数や規模、役職は問わない）

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【ミッション】 ・国内外の有望スタートアップ企業への出資／成長支援／協業検討 ・出資先企業との合弁事業の企画／推進／管理 【主な業務】 ・海外スタートアップとの新規事業開発を主体的に立案・推進 ・社内関連部門と連携し、チームを率いて複数社との協業案件を推進 【具体的な業務】 ・ビジネスモデル・事業計画策定 ・販売、GTM戦略検討 ・同社グループ内企業との連携 ・パートナー企業との調整・交渉 ・経営層とのプロジェクト調整 ・チームマネージメントおよび人材育成・採用 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT/Web業界における事業企画/開発またはサービス企画/開発の経験 ■戦略立案、課題管理、プロジェクト推進、進捗管理の経験 ■英語力（TOEIC:645以上） 【歓迎要件】 ▼海外との折衝経験 ▼PL管理、出資にかかわる経験

株式会社パソナ

東京都

【職務概要】 プロダクトのグロース戦略に基づき、プロダクトマネージャー（PdM）と協働しながら、各ビジネス部門と連携し、施策を実行しながらフィードバックループを高速に回し、事業成長を最大化させることがミッションです。 【職務詳細】 ・マーケティングチームと連携し、プロダクトマーケティング戦略立案、キャンペーン企画と実行 ・セールス／カスタマーサクセスチームと連携し、プロダクトの見込み案件の創出、受注の最大化を計画、実行 ・マーケティング、セールスにおけるKGI、KPI、NSMの策定とモニタリング ・サービス向上のためのプロダクト要件の検討 ・PdMと協同し、プロダクト機能改善や新機能実装の優先順位付けとプロジェクト進捗管理 【この仕事で得られること】 ・経営陣と共に急成長する事業をさらに加速化するための経営・事業戦略をスピーディに実行が可能 ・経営・事業戦略をはじめ、AIなどデジタルテクノロジーを活用し、経営と事業成長に領域を横断して関わることが可能 ・非連続な成長を実現するため、プロダクトやサービス開発のロードマップを策定し、実装まで一気通貫で携わることが可能

【必須】 ▼自社サービス運営IT企業で、マーケティング／セールス戦略や事業開発、プロダクトグロースに関する以下いずれかの経験を3年以上 ・マーケティング／セールス／カスタマーサクセスいずれかの領域における戦略立案から実行までを自らドライブし成長させた経験 ・マーケティング／セールス／カスタマーサクセスいずれかの領域におけるマネジメント経験 ・SaaSサービスを展開する企業におけるCRM業務経験（戦略立案、KPI設計、効果検証、アクションプラン実行） ・Go-to-Market戦略の立案・実行や、プロダクトをグロースしてきた経験

株式会社ワークポート

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■主に海外の有力技術企業との協業を主体的に立案・推進する ■社内関連部門と連携し、チームを率いて複数の案件を推進する 【具体的な業務】 ■事業モデル策定・プロジェクト計画立案 ■販売、GTM戦略検討 ■プロジェクト推進・進捗管理 ■パートナー企業との調整・交渉 ■社内報告・議論用の資料作成、経営層向けプレゼンテーション 【このポジションの魅力】 ★国内外スタートアップ企業／成熟した企業の多様なビジネスモデルに触れることができる ★事業のスタートから成長まで、また、企業の全体像を学ぶことができる ★前例のない新規事業開発案件や社会的インパクトの大きい戦略的な投資案件に参画できる ★多種多様な案件に参画するなかで、専門性の深化と視野の拡大を同時に追求できる ★経営陣との距離が近く、意思決定に直接的な貢献ができる ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT/Web業界におけるビジネスモデル構築経験 ■戦略立案、課題管理、プロジェクト推進、進捗管理の経験 ■英語力（海外企業とのコミュニケーション、英文契約書が読解可能なレベル） 【歓迎要件】 ▼海外企業との交渉、折衝の経験 ▼ポートフォリオマネジメント

株式会社パソナ

東京都

【ミッション】 ・国内外の有望スタートアップ企業への出資／成長支援／協業検討 ・出資先企業との合弁事業の企画／推進／管理 【主な業務】 ・海外スタートアップとの新規事業開発を主体的に立案・推進 ・社内関連部門と連携し、チームを率いて複数社との協業案件を推進 【具体的な業務】 ・ビジネスモデル・事業計画策定 ・販売、GTM戦略検討 ・同社グループ内企業との連携 ・パートナー企業との調整・交渉 ・経営層とのプロジェクト調整 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■戦略立案やプロジェクト推進、交渉、折衝の経験 ■インターネットビジネス経験（BtoBtoC or BtoCビジネス経験） 【歓迎要件】 ▼英語力 ▼海外企業との交渉、折衝の経験 ▼ポートフォリオマネジメント

株式会社パソナ

東京都

【募集背景】 ・FSO（Financial Services Office）では、金融コンサルティング業界のトランスフォーメーションリーダーとして、金融業界の持続的な成長と、その先にある「より良い社会」および「人々のQOL向上」に大きく貢献しながら、ビジネスをハイパーグロースすることを目指しています。 ・共にハイパーグロースを目指し、共に実現する、幅広い分野のコンサルティング人材を募集しています。 【業務内容】 ・金融セクターコンサルタントは、金融機関向けに、アカウントパートナーまたは、ソートリーダーとして、ビジネス開発および提案活動をリードし、金融機関の経営課題に沿った戦略策定、海外進出、新規ビジネス創出、CX、DX、IT変革、オペレーション変革、リスクマネジメント、人材マネジメント などのプロジェクトを提供しています。 ・また、マーケットおよび競合を考慮したアカウントポートフォリオ、ターゲットアカウントを再整理し、ポートフォリオにあわせて、GTM（Go To Market）人材を増強し、トップ企業（MUFG、SMFG、東京海上HD、MS＆ADHD、日本生命、第一生命HD、明治安田生命、かんぽ生命 など）、地銀、ノンバンク などの取り組みを強化しています。 【部門の年齢構成や雰囲気等】 ・ハイパーグロースのフェーズであるため、多様なバックグラウンドの中途採用者も多く、チームビルディングにあたっては、必然的にお互いの価値観を認め合い、尊重し合います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※ご応募の際は英語力をご報告くださいませ ■下記いずれかのご経験 （1）コンサルティングファームでの10年以上の金融機関向けプロジェクトの経験 （2）金融機関でのライン管理職としての企画職務の経験（経営企画、事業企画、IT企画、オペレーション企画 など） （3）システムベンダーなどでのマネジャー以上としての金融機関向けビジネス開発および提案活動の経験 【歓迎経験】 ・コンサルティングファームでのマネジャー以上としての金融機関向けビジネス開発および提案活動の経験

株式会社パソナ

東京都

日本初のディープラーニングカンパニーである同社にてDX・AIコンサルタント【事業開発】職の募集を致します。 今回募集する事業開発ポジションでは、各業界の大手企業様に対し、新規事業を創出するというテーマ設定、検討から、新規事業のアイデア出しや運営のために必要な組織づくりや資金調達なども含め一貫して携わっていただきます。 また、そこから先のプロダクトマネジャーまで関わっていただくことが多く、エンドユーザーに向き合いながら、プロダクトのビジョンの策定、開発、ローンチ、グロースに至るまでプロダクトや事業の成功を目指し伴走をいただけるポジションです。 　 【具体的な業務】 ・新規サービス/プロダクトのアイディエーション並びにビジョン策定 ・ターゲットユーザーと課題の定義 - 課題解決策の提示と具体化 - プロダクトロードマップの策定 - ユーザーストーリー設計とMVP定義 ・プロトタイプ開発の推進、初期仮説検証 ・新規サービス/プロダクトの開発マネジメント ・開発の推進、リリースマネジメント ・改善のためのフィードバックループの構築と円滑化 ・ユーザーフィードバックの収集並びにプロダクトの改善 ・新規サービス/プロダクトのマーケティング活動の推進 【募集背景】 顧客企業を「未来に必要とされる存在」へと変革をする様々なプロジェクトの中で オーナーシップを持って新規プロダクトやサービス開発をリードいただくビジネスプロデューサー的な役回りを担っていただくポジションです。 また、将来的には顧客企業に伴走をする中で得られるナレッジをもとに、自社プロダクトへの昇華にも携わっていただく可能性もございます。 【ミッション】 「顧客企業と自社の新規プロダクト/サービスデザインをリードする」、データやAIを活用しどのようにイノベーションを起こしていくのか？ 顧客企業を「未来にも必要とされる姿」へとトランスフォームさせるプロジェクトの中でオーナーシップを持って、プロダクト創生/サービス創生をリードするプロデューサー的な役回りを担っていただく事が期待されるポジションです。 また、顧客企業に伴走する中で得られるナレッジのパッケージング・ソリューション化から自社プロダクトへの昇華にも携わっていただきます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・大手企業に対してのコンサルティング経験 ※中小企業に対してのコンサルティング経験多くご経験されている方も歓迎 ・データマネジメント・データ活用のプロジェクトを推進した経験、もしくはデータ解析関連の製品を扱った経験 ・ビジネスレベルの英語力

株式会社パソナ

その他海外

します。【事業内容例】■デジタルストラテジー＆マネジメント■ハイレベルサービスマップ■コンセプト検証・Go to Market戦略■テクニカル・フィジビリティ検証■ロードマップ等■DX 組織：評価、改革支援■デジタルコンサルティング■コンセプトメイキング、サービスデザイン、業務設計■実装支援：オーケストレーション PM、ベンダー選定、RFP作成支援■DXリーダーシップトレーニング

【必須】ITコンサルティングにおける大規模プロジェクトのPM経験 【歓迎】■ハイテク産業、ロボティクス関連のコンサルティング経験 ■MBAまたは同等のビジネス経験者 【企業の魅力】 今般、ICMG Digitalに元EPAM Systems Japanのトップを務めた高橋宏氏をCEOとして招聘。最先端を走る社内メンバー／ベンダー等との関わりを通じてキャリアアップできる環境があります。 【キャリア】ICMGグループの他事業（ベンチャーキャピタル、戦略コンサルティング等）への挑戦も可能。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

プロダクトのグロース戦略に基づき、プロダクトマネージャー（PdM）と協働しながら、各ビジネス部門と連携し、 施策を実行しながらフィードバックループを高速に回し、事業成長を最大化させることがミッションです。 【業務詳細】：・マーケティングチームと連携し、プロダクトマーケティング戦略立案、キャンペーン企画と実行 　　　　　　　・セールス/カスタマーサクセスチームと連携し、プロダクトの見込み案件の創出、受注の最大化を計画、実行 　　　　　　　・マーケティング、セールスにおけるKGI、KPI、NSMの策定とモニタリング 　　　　　　　・サービス向上のためのプロダクト要件の検討 　　　　　　　・PdMと協同し、プロダクト機能改善や新機能実装の優先順位付けとプロジェクト進捗管理 【この仕事で得られること】：・経営陣と共に急成長する事業をさらに加速化するための経営・事業戦略をスピーディに実行が可能 　　　　　　　　　　　　　　・経営・事業戦略をはじめ、AIなどデジタルテクノロジーを活用し、経営と事業成長に領域を横断して関わることが可能 　　　　　　　　　　　　　　・非連続な成長を実現するため、プロダクトやサービス開発のロードマップを策定し、実装まで一気通貫で携わることが可能

自社サービスを運営しているIT企業で、マーケティング/セールス戦略や事業開発、 プロダクトグロースに関する以下いずれかの経験を3年以上 ・マーケティング/セールス/カスタマーサクセスいずれかの領域における 　戦略立案から実行までを自らドライブし成長させた経験 ・マーケティング/セールス/カスタマーサクセスいずれかの領域におけるマネジメント経験 ・SaaSサービスを展開する企業におけるCRM業務経験 　（戦略立案、KPI設計、効果検証、アクションプラン実行） ・Go-to-Market戦略の立案・実行や、プロダクトをグロースしてきた経験

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

・目標達成や課題解決に向けて自発的に考えて動けるプランニング力と実行力 ・社内外の関係者に対するリーダーシップ・折衝能力・プロジェクトマネジメント力 ・クラウドサービス（SaaS／PaaS／IaaS）に関する業務設計力（マーケティング、ビジネス形成） ・クラウドサービスにおける最新テクノロジーに対する理解があり、顧客要求や課題に対応できるスキル ・クラウドサービスにおける、営業企画、事業推進もしくは事業企画の業務経験

・グループウェアや、AWS、Azure、GCPいずれかのパブリッククラウドに関わる業務経験（提案もしくは企画経験） ・データ分析やAI・機械学習分野における、営業企画、事業推進もしくは事業企画の業務経験 ・スタートアップ企業に従事した経験 ・エンドユーザーへの提案経験 ・プリセールス／コンサルタントとしての顧客支援経験

森田　徹

東京都

【職務概要】 入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。 【職務詳細】 ・フロントサイドの各部門との連携・調整・施策策定のサポート ・ユーザー要望や市場ニーズなどの情報の把握・精査に基づく新機能の企画 ・製品（プロダクト）の販売計画／KPIの策定とウォッチ ・GTM管理（販売に向けたスケジュール管理と部門ごとの作業の進捗管理 【ポジションの魅力】 ●プロダクトの計画からビジネス全般に関わることができる 激しい市場環境の変化に対応し続けるため、ユーザーの潜在ニーズを見つけ出し、そのニーズを満たすようなプロダクトの概念や売る方法を考えます。その売り上げに対して責任を持つ、「売れるプロダクト」を考え、「どのように売るか」に責任を持ち、計画・実行できます。 戦略策定スキルやプロジェクトマネジメントスキルなどプロフェッショナルスキルが身につきます。 ●新たな仕組みや組織づくりにチャレンジできる 決まった型などはなく、これからPMMという役割を形作っていくフェーズです。自分たちで新しい勝ちパターンを作ることができるというおもしろさを感じることができます。 チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるリーダーシップスキルが身につきます。

【必須】※以下いずれかの経験（2年程度以上） ・事業会社での企画業務経験 ※営業企画、事業企画、サービス企画、経営企画など ・BtoB事業におけるマーケティング（製品企画、サービス企画等）経験もしくはカスタマーサクセスの経験 【尚可】 ・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画、推進経験 ・プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）経験 ・Go-to-Market戦略の立案・実行やプロダクトをグロースしてきた経験

株式会社ワークポート

東京都

組織体制：Sr.Manager以下10名強のチーム １．市場分析と車載MCU製品戦略の策定 ・車載MCUのセグメント別市場分析と将来予測データの作成 ・車載MCU市場におけるRenesasのポジションと競合分析（市場Share,製品分析） ・上記市場分析に基づいた製品戦略とポートフォリオの策定 ２．車載MCU製品企画及びGo to Market Plan策定 (NPI) ・項番１．の製品戦略に基づいたMCU製品の企画・拡販計画の策定 ３．車載MCU製品の拡販及び拡販結果解析、将来予測 ・Renesasの車載MCUの売り上げ/D-in解析と将来予測 役職：担当課長クラス（管理職） Report to： Sr.Manager

【求める学歴】 大学以上 【求める経験】 人材要件： ［Must］ 　・グローバルなコミュニケーション（社外、社内）のための英語スキル 　・マーケティング（市場分析）業務経験 　・自動車電子制御分野での業務経験 　・車載MCU製品に対する基礎知識 ［Want] 　・車載MCU製品の企画、技術サポート業務経験 ［語学力] 　・英語　日常会話ができる。Must : TOEIC 600点程度(must), 730点程度(want) 　・日本語　ビジネス会話ができる

MWH HR Products株式会社

東京都

Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。 AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」（月間700万MAU）と、診療の質向上を支援する医療機関向けSaaSサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」（14,000軒）等を開発・提供。誰もが自分にあった医療にアクセスできる社会づくりを進めています。 スケールフェーズを迎えた今、ユーザーや顧客からのプロダクトに対する期待は増すばかりです。Ubie Product Platformでは、チームトポロジーを導入し、明確な目的と責務・関心分掌のもとでチーム間の相互連携を実現可能な体制を構築しています。 そこで、各チームをリードし、新規事業/プロダクト立ち上げ（0→1）、事業化・GTM（1→10）、価値最大化、保守運用（10→100）を担っていただける人材を募集しています。 <想定される主な業務> ・大局的・全社視点でのUbieの事業/プロダクト戦略、短期目標（OKR）の策定・更新と推進 ・開発テーマの策定と優先度整理 ・開発プロセスや組織体制（スクラムやホラクラシーなど）、ツールの構築を始めとした事業環境の仕組み化/組織化の推進 ・医療機関、患者、一般生活者など医療業界の様々なステークホルダーとの共創 ・医師・看護師・事務などユーザーへのインタビュー、PoCなどの推進 ・社内の開発チーム（エンジニア、データサイエンティスト、デザイナー、医師）、ビジネスチームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・採用に関する業務

＜必須＞ 以下のどれか一つでも該当している方 ・ご自身での起業経験 ・プロダクトオーナー（PO）、プロダクトマネジメント（PdM）、プロジェクトマネジメントの経験1年以上 ・スタートアップ/ベンチャーでの事業開発（BizDev）経験1年以上 ・法人向け、一般ユーザー向け、医療機関向けビジネスでの事業開発（BizDev）経験3年以上 ＜歓迎＞ ・経営戦略・事業戦略の策定・実行の経験 ・新規事業創出の経験 ・医療業界における勤務経験 ・マネージャー/リーダー経験 ・SQL等を活用したデータ分析経験 ・ソフトウェアエンジニアリング、プロダクトデザインの経験 ・スクラム開発の経験 ＜求める人物像＞ ・戦略策定・操舵力 ROI 最大化のための戦略策定能力 組織制度をアップデートし続ける企画設計力 ・成果への確動力 GRIT ・スケーラビリティ構築力 業務効率を最大化する力 ・組織牽引・拡張能力 周囲の才能に気づく・伸ばす力 チームディレクション力

株式会社メディアハウスホールディングス

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責任： *地域の製品要件を把握し、新製品のアイデアの開発をサポートします-市場/競合他社の洞察、価値提案、ビジネスケースの作成、ポジショニング、価格設定、および地域の観点からの製品の製品ロードマップへの入力を提供します *地域の市場導入計画を適応および展開し、製品レベルで地域のGo to Market活動を管理します *商用同期を含む製品レベルでの販売および事業開発活動と一緒にデザインウィンを保証します * 5年間の地域製品計画を作成し、計画に対する財務実績を毎年監視します *地域の製品レベルで運用価格ガイドライン/コリドーを展開および調整し、価格設定オフィスの制限外の製品の見積もりを管理します *チームリード製品管理またはセグメントヘッドへの報告 *割り当てへの重要な貢献 *地域の範囲 *製品管理の完全な所有権ですが、収益は少なくなります

必須経験： *学歴：高専、大卒以上 *日本語語学力（ネイティブレベルのコミュニケーション力必須） コミュニケーション能力に優れた日本語ネイティブスピーカー *英語語学力（TOEIC750以上) / ビジネス英語スキル（メール/リーディングマニュアル/会話/電話での会話/電話会議/ビズネゴシエーション） *半導体業界経験5年以上(車載またはパワー半導体尚可) * PC スキル（Excel, PowerPoint, etc.) *チームワーカー / Good team spirit *ロジカルシンキング/Logical thinking skill based on fact *コミュニケーションスキル/Communication capability (Customer, Team, Internal Peers) 求められる 技術・知識、スキル・経験 : *電子部品メーカーにて半導体を扱ったことがある方も可 *プロダクト・マーケティングの経験者が好ましいが、営業あるいはＡＥの経験者でマーケティング希望者の場合、要相談 *車載用半導体の経験、あるいはパワー半導体の経験があると尚可 *英語語学力（TOEIC750以上) / ビジネス英語スキル（メール/リーディングマニュアル/会話/電話での会話/電話会議/ビズネゴシエーション）

MWH HR Products株式会社

東京都

【職務概要】 金融機関向けウェルスマネジメントソリューションについて下記業務を担っていいただきます。 【職務詳細】 ・2020年12月に同社が買収を完了した、Avaloq（スイス拠点）の金融機関向けウェルスマネジメントソリューションの国内における顧客開拓、及びGo To Market Plan立案 ・国内マーケティング活動の立案・サポート ・顧客開拓上流過程でのお客様への情報提供・コンサルティングリード ・Avaloq社及び同社の国内外関係部門と協働し受注獲得を実現 【事業・組織構成の概要】 セーファーシティソリューション部門としては、同社のグローバル事業を牽引する成長事業として積極的に投資を行っており、これまで欧州3社（NPS KMD Avaloq）を買収し、成長加速を図っています。 特にデジタルファイナンス領域に関しましては、金融機関向けSW会社のAvaloq（スイス拠点）の有するソフトウェアプラットフォームの日本を含むアジア領域でのグローバル展開の戦略検討、チームビルディングおよび営業活動を行っていきます。

【必須】 ■主任の場合 ・ビジネスレベルの英語力 ・システムインテグレーションの知見 ■プロフェッショナルの場合　上記に加え、 ・金融業界・システムの最低限の知識 ・金融プロジェクト上流工程の経験 【尚可】 ・証券業務・システム知識 ・アーキテクチャ設計（システム設計・データ設計）経験 ・プリセールス経験 ・銀行業務・システム知識 ・ウェルスマネジメント業務・システム知識 ・提案資料作成経験

株式会社ワークポート

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【職務概要】 Medicomの新しいサービスを担っていただくリーダーシップの一員として、事業計画および、製品ロードマップに基づいたプロダクトマーケティング業務全般に携わっていただきます。 「売れる仕組をつくる」ために、マーケットやユーザーを理解し、プロダクトのGo-to-Market戦略を立案し、プロダクトマネージャーと協力しながら、販売活動全般の実行までをお任せいたします。 入社当初は電子カルテSaaSのマーケティング活動を中心に担っていただきますが、いずれはビジネストランスフォーメーションセンターで取り組むプロダクト全般のマーケティングを牽引いただきます。 【職務詳細】 ・市場・業界動向や顧客（医療機関、保険薬局）ニーズ調査をもとに洞察、分析を行い施策を計画する ・PdMやTechチームと協業し、プロダクトの企画・開発にコミットする ・プロダクトのポジショニングやメッセージングを定めて、成果物を作成する ・事業計画、プロダクト戦略に基づき、販売・運用プロセスと体制を構築する ・販売活動全般（マーケティング・インサイドセールス・オンボーディング・カスタマーサクセス）の企画、実行を担う ・顧客接点から抽出した課題を販売活動・プロダクトに継続的フィードバックを行い、事業グロースを行う

【必須】※業界経験不問 ・BtoBのSaaSビジネス、もしくはソフトウェア会社における販売活動（マーケテイング・セールスを中心に）全般の企画、実行経験をお持ちであること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・複数の人、チームを巻き込んだプロダクトマネジメントの実務経験　 ※テクノロジーバックグラウンドは問いません 【尚可】 ・BtoBのSaaSビジネス、もしくはソフトウェア会社におけるPdMやPmM、それに準じるご経験　 ・BtoBのSaaSビジネス、もしくはソフトウェア会社におけるセールス、カスタマーサクセス等の経験 ・マーケットプレイス型のWebサービスのマーケティングマネージャーもしくは責任者経験　 ・新規サービスの事業成長に携わり、一定の成果を出した経験 ・事業立ち上げの経験

株式会社ワークポート

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【職務概要】 クラウド製品ビジネスオーナーの参謀として、Go-to-Marketの戦略立案、 実行推進を、サポートしていく役割をお任せいたします。 【職務詳細】 ■クラウド製品（法人会計・確定申告・給与労務・販売管理）の 　マーケティング／セールス／カスタマーサクセス戦略の立案を、 　各製品ビジネスオーナーの参謀として支援する ・市場分析、STP、バリュープロポジション、プライシングの立案 ・顧客ライフサイクル戦略（ペルソナ、カスタマージャーニー、 　キャンペーン及びプログラム、プロセスKPI）の立案 ・顧客体験及び売上向上のためのプロダクト機能改善や新機能実装の要求立案 ■上記活動を通じ、マーケティングチームの戦略立案スキルを向上 安定した経営基盤や労働環境のもとで、ベンチャー企業のように新しく、 ダイナミックなチャレンジができるバランスの良さがあります。 従来のプロダクトマネージャーのうちビジネスサイドの責任を負う ビジネスオーナー、そのサポートを行うストラテジックプランナーといった 役割は近年、特にビジネス環境やテクノロジーの変化が早い業界や サービスにおいて急増しており、マーケターとして今後のキャリア形成に 寄与するものと考えています。

【必須】　 ■マーケティングやブランディングに一気通貫で携った経験 ・マーケティング戦略立案、実行マネジメントの経験 ・マーケティングフレームワークやマーケティング理論について 　実践に基づく深い知見があり、最先端のマーケティングトレンドに関心がある ・SaaS業界または関連業界での経験、専門知識 【尚可】 ・Go-to-Market戦略の立案・実行や、プロダクトをグロースしてきた経験 ・マーケティングや戦略／業務に関するコンサルティングファームにおける ・クライアントの戦略立案支援経験 ・同社プロダクトに関連する領域の業務経験がある方

株式会社ワークポート

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入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。 【具体的には】 ・フロントサイドの各部門との連携・調整・施策策定のサポート ・ユーザー要望や市場ニーズなどの情報の把握・精査に基づく新機能の企画 ・製品（プロダクト）の販売計画／KPIの策定とウォッチ ・GTM管理（販売に向けたスケジュール管理と部門ごとの作業の進捗管理 ＜ポジションの魅力＞ ・プロダクトの計画からビジネス全般に関わることができる 激しい市場環境の変化に対応し続けるため、ユーザーの潜在ニーズを見つけ出し、そのニーズを満たすようなプロダクトの概念や売る方法を考えます。その売り上げに対して責任を持つ、「売れるプロダクト」を考え、「どのように売るか」に責任を持ち、計画・実行できます。 戦略策定スキルやプロジェクトマネジメントスキルなどプロフェッショナルスキルが身につきます。 ・新たな仕組みや組織づくりにチャレンジできる 決まった型などはなく、これからPMMという役割を形作っていくフェーズです。自分たちで新しい勝ちパターンを作ることができるというおもしろさを感じることができます。 チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるリーダーシップスキルが身につきます。 ・各部門のハブとして、事業全体を見る視座が養われる プロダクトマネージャーをはじめとした、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、バックオフィスなど幅広いステークホルダーと協業しながら、売上の拡大を目指していただきます。 そんな中で、部門最適ではなく事業最適で物事を見る視座が養われるため、プロフェッショナルマネジメントスキルが身につきます。

■求めるスキル・経験（MUST) 以下いずれかの経験（2年程度以上） ・事業会社での企画業務経験 ※営業企画、事業企画、サービス企画、経営企画など ・BtoB事業におけるマーケティング（製品企画、サービス企画等）経験もしくはカスタマーサクセスの経験 ■求めるスキル・経験（WANT） ・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画、推進経験 ・プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）経験 Go-to-Market戦略の立案・実行やプロダクトをグロースしてきた経験 ■求める人物像 ・円滑なコミュニケーションが図れ、チームで協働できる方 ・主体性を持って仕事を進められる方 ・世の中に求められる新しいサービスを提供したい方 ・課題解決や業務改善が好きな方 ・SaaSやHR領域に関心が高い方

株式会社コトラ

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【職務概要】 同社では常に複数領域での新規事業を調査・検討・開発しています。これまで以上に事業開発のスピード・質をあげ、新規事業として連続かつ短期スパンで事業機会の発掘や立ち上げを行っていくため、メンバーを募集します。 同社では動画メディアの立ち上げと、当該メディアを軸にした事業化の両輪を並行して進めることを事業開発と定義し、本ポジションにおいてもその両輪をおまかせいたします。 【職務詳細】 入社後半年を目安に、MEDIXにおける事業開発や事業立ち上げの概要を理解いただくために、既存事業の立ち上げサポート業務や新規事業領域の調査・検討を行っていただきます。 その後（入社半年から1年以降の想定）、チャンネル・事業の立ち上げをリードする業務に当たっていただきます。 【入社直後】 新規事業の種探しとなる市場調査、事業調査、ビジネスモデル構築、競合優位性定義、既存事業案・既存ビジネスの立ち上げ・拡大サポート 【入社半年～1年程度】 事業戦略の策定及び実行、プロダクト開発に係る全て、採用、チームビルディング、マネジメント

【必須】 下記『いずれか』のご経験をお持ちの方 ■新規事業立ち上げのご経験 ■事業推進のご経験 ■事業開発のご経験

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 法人向け製品・サービスのリリースおよびクローズなどの商品管理業務、 Web、カタログ、提案資料などのライティング業務をご担当いただきます。 統合サイバーセキュリティプラットフォーム「Trend Vision One」から 提供される各セキュリティサービスの日本国内におけるリリース業務を行います。 主にXDR(Extended Detection and Response)関連サービスやASM関連サービス、 エンドポイント（クライアントPCおよびサーバ）関連セキュリティサービスを 想定しております。サービスリリースをコントロールすることに加えて、 リリースするサービスの価値を的確にとらえ、 顧客が必要とする情報をまとめてコンテンツ化していきます。 【職務詳細】 ・日本市場での価格・ライセンス設定（必要に応じて） ・サービスのターゲットに基づいたマーケティングメッセージの策定 ・Webやカタログ、提案資料などのマーケティングコンテンツの作成、ライティング ・リリース後のサービスに関わるコンテンツ類の改訂やサービスクローズ業務 ※営業／SE／サポートチームとの円滑なコミュニケーションにより、 　関係各所と連携した施策の推進を行います。

【必須】 ・セキュリティに関する知識を十分に持っていること （※プリセールス経験も歓迎） ・Webやカタログ、提案資料など、 　法人顧客に対して訴求するコンテンツのライティング・作成経験 【尚可】 ・法人向けサービスのリリースプロジェクトをリードした経験 ・セキュリティ関連、クラウド関連資格の保有 （IPA 情報処理安全確保支援士、CISSP、AWS関係資格など） ・法人向けサービスのGo to Marketプラン立案・実行の経験 ・日常会話レベルの英語力

株式会社ワークポート

東京都

【担当業務】 クライアントドライバーとして注力するサービスに対する営業企画支援やマーケティング活動の企画・実行を行っていただきます。 コンサルティング、監査法人、グローバルなどの専門家とともに最適なソリューションを提案する支援およびマーケティング/対外活動の企画・コンテンツ策定・実施業務となります。 【具体的には】 ■マーケティング活動/対外発信: 　データアナリティクス/ AIサービスなどのDX領域に関する当社のプレゼンスを高める対外発信の企画、立案、実行 　 実施する各マーケティング活動のコンテンツ策定　 　 グローバル発信のコラム等の翻訳レビュー 　 ■ビジネスマネジメント： 注力サービスを担当するリーダーやパートナーの片腕となり、データアナリティクス/ AIサービスなどのDX領域の各プランの策定支援、会議体運営、実績・案件管理、クライアントフィードバック管理、リレーション構築支援等を実施 ■ Go To Market推進： 　インダストリー担当チームと連携し、ターゲットクライアント選定、オファリング整理・開発、事例化を推進 【部門からのメッセージ】 社会的な関心が高まっているデータアナリティクス/ AIサービスなどのDX領域に関するサービスにおいて、当社がプロフェッショナルファームとしてさらなる成長をするために、社内連携促進による総合力強化、グローバルチームや各国と連携することによる競争力向上が非常に重要となっています。 動きの速いサービス領域において、クライアントと経営課題をともに解いていく手助けや、当該分野における当社のブランド構築を強化をすることにより、一緒に成長していければと思います。

■必要な経験・スキル ・企画力、実行力、実現力 ・マルチタスク対応、並びに依頼案件の優先順位を確認しながら臨機応変に対応ができる方 ・プロジェクトマネージメントスキル ・営業パイプラインまたはマーケティングリード管理 ・BtoB 向けの営業、マーケティング活動または営業企画の経験 ・マーケティング活動（イベント、記事広告、Webページコンテンツ策定等）の企画および実施経験 ・マーケティング活動におけるコンテンツ（イベントのプログラム、パネルディスカッションのシナリオ、記事広告の質問内容案 等）を自身で策定したことがある経験 ・経営全般に関する知見 ・国内外ネットワーク構築、活用能力 ・ビジネスレベル英語力 ■望ましい経験・スキル ・プロフェッショナルファームでの実務経験 　（コンサルティング会社にてコンサルタントとしての実務経験がある方はマーケティング活動経験がなくても応募可能） ・経営企画のご経験、もしくはコミュニケーション分野のご経験 ・テクノロジー領域（ソフトウェアベンダー、SIベンダー、コンサルティング等）でのマーケティング経験 ・ネットワーク構築能力；サービスの運営のために、各法人やインダストリーチームとの連携は必須です。また、当社グループのグローバルネットワークをうまく活用することが当社の競争力を高め、競合との差別化になるため、グローバルチーム連携し、情報を得、日本のコンテクストで活用を検討することが重要となってい ・チームリーダー またはプロジェクトリーダー経験 ■求める人物像 ・周囲から知見を得て、ご自身で理解することを楽しめる方、知的好奇心が高い方 ・社会、業界の動向にご興味をお持ちの方 ・専門家集団である各法人に対しても積極的に物事をドライブしていける方 ・多岐にわたる業務内容、様々な経験を持った同僚のいる環境、新しいことにチャレンジすることを楽しめる方

株式会社コトラ

東京都

The Partner Sales Representative is for an individual seeking to create, manage and grow existing our Channel and Alliance partnerships. Your primary mission is to bring day-to-day leadership and structure to our efforts with existing and prospect partners and to develop areas of collaboration. This includes the development, qualification and nurturing of sales opportunities for execution or eventual hand-off to dedicated sales resources to drive sales engagements and in period bookings. You will work with colleagues across several functional areas of the organization, including sales & marketing, product portfolio, legal, accounting, and asset management, located in the U.S., EMEA and Asia Pacific regions. Reporting to the Vice President - Sales, you'll develop and bring structure to our Japan Sales team go to market with select existing and prospect partners, creating solutions and joint sales plans that leverage our value proposition and will resonate with the business opportuniti

<REQUIREMENTS> ■Business level English is a must ■A bachelor's degree or equivalent professional experience; an MBA is a plus. ■5+ years’ experience as a quota-carrying sales and/or partnership / channel sales management professional. ■Direct or indirect exposure to the data center industry ? who and what competitors are in this space ■Previous experience in developing and running go-to-market and marketing programs for partnerships and/or channel - indirect sales organizations ■Experience building and maintaining senior executive relationships with selected leaders of alliance and/or channel partners across multiple partner organizations ■Knowledge of and experience with salesforce.com (CRM software). ■Personality: Energetic,willing to challenge,able to work as a team

株式会社コトラ

東京都

◆主な業務内容 ・米国製エッジサーバー機能付きWifiアクセスポイント機器の日本におけるプロダクトマネージャー ・メーカーとの折衝 ・Go To Market 戦略の策定・実行

◆必須条件 ・新規事業開発の経験、プロダクトマーケティング戦略の策定経験 ・英語力上級レベル以上 (海外ベンダーとの英語での折衝が求められる為) ・ネットワーク機器、サーバー、またはクラウドソリューションのご経験

タリスマン株式会社

東京都

【概要】 ・プロダクトのロードマップ策定/見直し、価格戦略の立案/実行、 　チャネル戦略の見直しおよびアライアンスの運用/見直し、 　プロモーティング活動の企画・実行 ・事業収支の管理および計画の策定、等 【詳細】 (1)プロダクトのロードマップ策定/見直し ・仮説検証型でプロダクト開発を進めており、ターゲット顧客像を策定し、 　プロダクト開発の中期計画（ロードマップ）を策定する。 ・mVP（minimum Viable Product）の開発 → 顧客とのPoC → 商用開発の 　サイクルを回しており、顧客とのPoCにおけるフィードバックを踏まえ、 　開発チームと連携してプロダクトのロードマップの見直しを実施していく。 (2)価格戦略の立案/実行 ・開発投資の回収計画の策定、および事業収支のモニタリングおよび 　市場の競合他社の価格を考慮し、価格戦略についての見直し等を実施する。 ・関連する会社との折衝を行い、価格決めにおける調整を図る。 (3)チャネル戦略の見直しおよびアライアンスの運用/見直し ・現在の販売拠点は北米と国内であり、それぞれアライアンスを結び 　営業機能を委譲させているが、営業活動の成果等からGo To Marketの 　戦略そのものの見直しや営業機能の再策定等を実施する。 ・必要に応じて、アライアンス契約の見直し等を実施する。 (4)プロモーティング活動の企画・実行 ・ターゲット顧客像にフィットするプロモーティング活動の 　企画案の策定および実行を行う。 (5)その他、事業の収支管理・月次報告等のマネジメント業務を実施する。

【必須となる能力・経験・資格】 ■経験 ・業界は問いませんが、商品企画の立案・遂行を3年以上経験していること ・リーダとして商品企画を主体的に実行した経験があること ■知識 ・マーケティングに係る知識全般 ・財務知識（B/S、P/L、CFが読める程度） ■言語 ・基準は設けませんが、英語を使う場面は生じるため 　英語でのコミュニケーションをトライできること 【望ましい能力・経験・資格】 ■経験 ・IT業界において、商品/サービスの企画を3年以上経験していること ・企画した商品の成功・撤退の両方を経験していること ■知識 ・ファイナンス（DCFの策定ができること） ・財務会計（日本会計基準 か IFRS） ・会社法（アライアンスにおいて用いる可能性有り） 　※法令に係る業務経験があれば特段の問題無し ■言語 ・海外会社とのアライアンス経験、ビジネス経験 　（契約手続き等だけでも加点要素）

株式会社コトラ

東京都

【ミッション】 ■国内外の有望スタートアップ企業への出資／成長支援／協業検討 ■当社・ビジョン・ファンド出資先企業との合弁事業の企画／推進／管理 【主な業務内容】 ■主に海外の有力技術企業との協業を主体的に立案・推進する ■社内関連部門と連携し、チームを率いて複数の案件を推進する 【具体的な業務】 ■事業モデル策定・プロジェクト計画立案 ■販売、GTM戦略検討 ■プロジェクト推進・進捗管理 ■パートナー企業との調整・交渉 ■社内報告・議論用の資料作成、経営層向けプレゼンテーション ■チームマネージメントおよび人材育成・採用 【主なポートフォリオ】 ■サイバーリーズン ■Zimperium ■日本コンピュータビジョン ■Mapbox ■OpenStreet 【仕事の魅力】 ■国内外スタートアップ企業／成熟した企業の多様なビジネスモデルに触れることができる ■事業のスタートから成長まで、また、企業の全体像を学ぶことができる ■前例のない新規事業開発案件や社会的インパクトの大きい戦略的な投資案件に参画できる ■多種多様な案件に参画するなかで、専門性の深化と視野の拡大を同時に追求できる ■経営陣との距離が近く、意思決定に直接的な貢献ができる

【応募資格(必須)】 ■IT業界におけるプロジェクトマネージャー経験 ■戦略立案、課題管理、プロジェクト推進、進捗管理の経験 ■海外企業との交渉、折衝の経験 ■プレゼンテーション作成、プレゼン能力 ■ピープルマネジメント経験 ■英語力（海外企業とネゴシエーションが可能なレベル） 【応募資格(歓迎)】 ■システム開発、運用の経験 【求める人物像】 ■突発的な事象にも臨機応変に対応できる柔軟性がある方 ■相手との信頼関係を築くことができるコミュニケーション能力がある方

株式会社コトラ