ITソリューション営業の転職・求人検索結果

秋田県

自社パッケージ商品を中心とした製品およびサービスを活かしてお客様に新たな価値を提供するソリューション営業をご担当いただきます。 秋田県をはじめ全国にわたる公共機関や民間企業のお客様に対して訪問、情報収集、提案、価格折衝等のITソリューション営業となります。既存システムの更新提案や新システムの売り込みなど、業務を通じてこれまでの営業スキルのアップや業界知識の習得につなげていくことができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

◆IT業界で提案型営業もしくはソリューション営業の経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ◆基本情報技術者（FE）保有者歓迎 ◆医療系もしくは流通系のシステムに造詣の深い方

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

◆自社開発SaaSの導入・活用・また普及拡大をミッションに、提案営業と、営業部の管理をお任せします。海運 造船 港湾工事業者といった顧客に対し、追加開発や導入支援としての要件定義を丁寧に行います。 ◆営業部では訪問→業務フローの把握→課題の把握→課題に合わせたサービスの提案という流れで営業活動を行っており、開発部門と密に連携してお客様にサービスを提供します。 ◆訪問先は、資本/業務提携企業からご紹介いただく見込み顧客や、既存顧客への再訪フォロー、既存顧客からのご紹介のほか、新規開拓もあります。 ◆営業部長候補として、将来的には部のマネジメントも期待されるポジションです。 ＜導入例＞ ■海運会社にて、船舶の位置把握や積荷の状態、機関データのデジタル可視化と船―陸間の情報即時共有化実現（ヒューマンエラー抑止、連絡漏れ/遅れリスク回避） ■海上船舶－港湾管制事務所の連絡をリアルタイム表示画面連携で改善（電話/FAX/回覧ハンコ/ホワイトボード手書きスタイル脱却と土日出社の削減） 【仕事の魅力】 ■海事産業は、国際国内輸送において、非常に安定性の高い業界です。 ■巨大な海事産業に対して、誰も取り組んだことがない日本初・世界初となるデジタルイノベーションを起こす実感が味わえます。 ■自律航行AI、自社IoT・エッジAI・5Gなど先端技術に関わる開発に携わることができます。 ■今後のビジネスで業界を問わず必須となるデータ活用について深く考え、本質をついた提案に注力できます。 ■株式上場（IPO）を目指す企業ならではのエキサイティングな現場が味わえます。 ■海事産業は、世界標準化がしやすく、グローバル展開を見据えているため、海外進出フェーズの環境に身を置くことができます。 【社内の雰囲気】 ほとんどのメンバーが海や船に関する知識はゼロスタートですが、半数が小型船舶免許を所有し、開発メンバー自身が船舶に乗り実証実験することで、ユーザーファーストなサービスを実現しています。

【必須スキル・経験】 ・法人営業経験：3年以上 ・SIerにおいて営業経験および組織マネジメント経験ある方 ・有形・無形問わず、顧客の従来のライフスタイルや業務スタイルを変化させる商材の営業経験（ex. 家、車、船、機械、各種業務システム、ITソリューションなど） ・新規顧客開拓経験 ・独特な商習慣のある海事業界に柔軟に適応し受容されるためのコミュニケーション能力 ・ITに詳しくないお客様に、最先端のIT技術の効用を理解し購買行動に導く説明スキル 【歓迎スキル・経験】 ・提案書作成を行うITソリューション営業の経験（3年以上） ・海、港湾、船舶に関する知識（舶用機器メーカー出身、趣味で船によく乗る等） ・ITコンサルタント経験者 ・システム導入コンサルタント経験者 ・事業企画経験者

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

大阪府

【仕事内容】 戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。 【担当業務】 ■ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、SIパートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う ■SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する ■見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する ■見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する ■RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う ■顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する ■既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する ■マーケティング戦略を提案する ■パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする ■顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する

【資格・経験】 ■5年以上のITソリューション営業の経験 ■Nutanixのソリューション・サービスの販売に必要な技術に関する専門性 ■アカウントマネジメントの経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

神奈川県

【職務概要】 受託ソフト開発、ITソリューション営業をお任せします。 【職務詳細】 ITソリューション、アカウント営業をご担当いただきます。 独立系のSIの強みを活かし、自由度の高い提案が可能です。 既存顧客深耕中心ですが、新規のお客様開拓もあります。 （１）通信、制御、携帯、家電、機械を中心とした製造業のお客様に向けた営業活動 （２）技術部門と連携を行いながら、担当お客様へのアカウントプランの推進 （３）システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成 【 同社の魅力 】 ・土日祝日休み、年間休日124日とワークライフバランスを 　充実させることができる環境があります！ ・東証一部上場の安定した経営基盤があるため安心して就業できます！ ・人材育成や個人の成長にも注力、有する豊富な実績とノウハウを活用して、スキル研鑽を行う事ができます。

【必須】 ・法人営業経験2年以上 ・基本的なPCスキル（Word、Excelなど） 【尚可】 ・IT営業経験 【こんな方にピッタリ】 ・安定した基盤の中で仕事をしたい方 ・幅広い営業経験を積みたい方 ・裁量をもって仕事をしたい方

株式会社ワークポート

宮城県

【職務概要】 日本全国の信用金庫に対して、同社が開発販売する信用金庫向けソリューションの提案をご担当いただきます。 【職務詳細】 ・信用金庫向けへのソリューション提案 ・新規ソリューション企画 ・営業戦略立案 ■同社の信用金庫向けソリューションは、日本全国の信用金庫にて利用されており、東北のみならず全国規模のビジネスに携わることができます。 ■単なるパッケージ販売と異なり、同社が運営するデータセンターサービスやBI、セキュリティ、ネットワークなど、幅広い商材を含んだ広がりのあるビジネスを担当することができます。

【必須】 ・IT業界での営業経験をお持ちの方 【尚可】 ・ITソリューション営業の経験をお持ちの方

株式会社ワークポート

東京都

■アカウント営業としてのお客様とのリレーション構築 ■デジタルビジネスを中心とした、ソリューション検討・新規ビジネス企画/実施 【求人の魅力】 ■業界内でも注目を集めるネットバンクの大規模・先進商談をアカウント営業として主導できること。 ■お客様ビジネスを起点に、業界のビジネス戦略を構想し、ソリューション企画も可能であること。 【配属予定部署】 第一ファイナンス事業本部　第一ファイナンス事業本部　第六ファイナンス事業部　第一ビジネス部 【募集背景】 ■重要顧客のアカウント攻略に向けた体制強化 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■EXCEL/word/Powerpoint等の基本的なオフィスツールが使える ■IT業界におけるアカウント営業経験または金融業界での本部経験（SEやIT技術者でも可） 【歓迎要件】 ▼1顧客を主担当としてアカウントマネジメントした経験 ▼インフラ・業務アプリケーション・DX等、多岐にわたる新規獲得経験 ▼金融機関の大規模プロジェクトへの参画経験

株式会社パソナ

東京都

■ビジネスプロデューサー（営業）としてお客様とのリレーション構築と顧客課題・戦略を理解したうえでの提案実施、ソリューション導入等の活動を行う ■ATMビジネス、デジタルビジネスを中心とした、ソリューション検討・新規ビジネス企画/実施 【求人の魅力】 ・業界内でも注目を集めるコンビニバンクのデジタルビジネスを中心とした大規模・先進商談をビジネスプロデューサーとして主導できること ・お客様ビジネスを起点に、業界内ビジネス戦略を構想し、ソリューション企画も可能であること 【配属予定部署】 グローバルソリューション部門_ファイナンス＆リテールソリューションBG 第一ファイナンス事業本部　第六ファイナンス事業部　第一ビジネス部 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界におけるアカウント営業または営業支援・企画、コンサル、事業部門での経験 ■EXCEL/word/Powerpoint等の基本的なオフィスツールが使えること 【歓迎要件】 ▼金融機関又は他社リプレースプロジェクトを担当者として参加した経験あり。 ▼新規ユーザ向けサービスを企画～ローンチさせた経験や、既存サービスを拡大した経験あり。 ▼デジタルマーケティング、ATMビジネス、コンサルに関する経験・スキル

株式会社パソナ

東京都

★当社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業を担当いただきます。 ★アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた、最適なソリューションの提案を行っていただきます。また導入後には、効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。 【具体的な仕事内容】 ・担当製品サービスの紹介、デモの実施 ・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案 ・アカウント営業と連携した、案件のクロージング ・契約後の顧客フォローアップ ・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進 ・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓

■必須（MUST） ・法人向けのITソリューション営業の経験がある方 ・法人に対する課題解決型の提案営業を行うことに対して成功体験を保持されている方 ・基幹系業務システム（販売、購買、在庫等）のSIの営業経験がある方 ・最先端のクラウド・ソリューションで新しい市場を切り開くチャレンジ精神をお持ちな方 ■歓迎（WANT） ・クラウド関連製品やソリューションに関する知識、経験がある方 ・販売店や開発パートナーの開拓経験がある方

タリスマン株式会社

大阪府

【職務概要】 同社にて、鉄道や物流事業者向けのITソリューション営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■顧客：関西地区の鉄道・物流事業を手掛ける法人顧客 ■提案内容／営業手法：ITソリューションの営業をご担当いただきます。具体的には、業務アプリケーションやプラットフォーム（サーバ、ネットワーク等）、クラウドサービス、同社で独自に技術開発した最先端のAI技術群である「NEC the WISE」、最先端の生体認証技術である「Bio Idom」など、多様なサービスやソリューションを組み合わせ、顧客課題を解決する営業活動を行っていただきます。 【入社後のキャリアパス】入社後は担当～主任としての経験を数年積んだうえで、マネージャとしてアカウントを担当しながら。組織マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。 【募集背景】昨今では、鉄道・物流業務においてもデジタルトランスフォーメーションの流れが加速化しており、今後、顧客の業務スタイルが変化していくことが想定されています。具体的には日本の総人口が減少する中で、鉄道事業では人材の確保・技術力の維持向上・新たな収益源の確保、物流事業では人手不足の加速による自動化・省力化、といった様々な課題に対し、同社で培ったAIやIoTといった新しい技術を活用して業務を変えていくことが求められていることから、本ポジションの募集をしています。

【必須】 ・ITサービスのソリューション型の営業経験2年以上 ・ITインフラ～アプリケーションまで、ICT領域のソリューションを統合的に取り扱われた経験 ・大手クライアント向けの営業経験 【尚可】 ・鉄道業界もしくは物流業界の知識をお持ちの方 ※顧客の課題解決に対する自律的なアプローチ、顧客や関係部門とのコミュニケーション能力に強みを持つ方、歓迎します。

株式会社ワークポート

東京都

業務改革に重きを置きつつ、戦略からテクノロジー導入までワンストップでサービス提供しています。

【必須要件】 社会人経験3年以上かつ、以下のご経験をお持ちの方 ・BtoB営業の経験 ・マーケティング領域におけるソリューション営業 ・ITソリューション営業 ・開発エンジニア ■マインドセット 個の能力を徹底的に磨くことができる 枠を越えて共創することができる 情熱を持ってやり遂げることができる ■スキルセット ・論理的思考力 -仮説思考で論理的に物事を捉え、他人に伝えることができる方 ・コミュニケーション能力 -メンバーと協調性をもってプロジェクトや事業を推進できる方 ・プロフェッショナルとしての責任感を持ち、成果を出すことに強いこだわりを持ち続けられる方

株式会社コトラ

東京都

Forbes500/Nikkei225を始めとする大手クライアントに対し、業務改革に重きを置きつつ、戦略からテクノロジー導入までワンストップでサービス提供しています。 【詳細】 ・顧客の経営層と議論を行いニーズ把握 ・プロジェクトの企画立案 ・現状調査・分析、改善・改革施策の検討 ・顧客へのプレゼンテーション ・現場での改善および改革施策の実施／検証 ・進捗/課題/リスクなどの管理 ・ソリューションベンダー等パートナー企業の選定、交渉、コントロール ・プロジェクトメンバーの管理、デリバリーにおける品質担保 （１）業務改善・改革　将来の“ありたい姿”を実現する業務を再構築 　　　営業機能改革、店舗機能改革、コンタクトセンター改革、バックオフィス機能改革、シェアードサービスセンター設立 再構築 　　　BPR/BPM、BPO （２）DXを実現する具体的なテクノロジーの選定・導入から活用・定着化 　　　先端テクノロジー・AI（人工知能）・Biometrics（生体認証）、レガシーシステム刷新、RPA/Digital Labor 　Big Data/BI、SFA/CRM、ERP （３）テクノロジーを活用した事業戦略や新規事業戦略の策定 　　　デジタルイノベーション戦略策定・Techを活用した既存事業強化・Techを活用した新規事業策定・アライアンス推進 （４）大規模プロジェクト/プログラムマネジメント

【必須要件】 社会人経験3年以上かつ、以下のご経験をお持ちの方 ・BtoB営業の経験 ・マーケティング領域におけるソリューション営業 ・ITソリューション営業 ・開発エンジニア ■マインドセット 個の能力を徹底的に磨くことができる 枠を越えて共創することができる 情熱を持ってやり遂げることができる ■スキルセット ・論理的思考力 -仮説思考で論理的に物事を捉え、他人に伝えることができる方 ・コミュニケーション能力 -メンバーと協調性をもってプロジェクトや事業を推進できる方 ・プロフェッショナルとしての責任感を持ち、成果を出すことに強いこだわりを持ち続けられる方 学歴不問

株式会社コトラ