ソフトウェアの営業(スキル)の転職・求人検索結果

東京都

【職務内容】 ・新規顧客の開拓、既存顧客のアップセルによりトップラインを伸ばす ・営業戦略/戦術(製品のプライシング含む)の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・取締役会での経営陣への報告、共有 ・Salesチームのマネジメント（リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、営業管理）

【必須】・法人向けソフトウェアの営業リーダーとして成果を出した経験 ・マネジメント経験（5名〜） ・自ら手を動かし、自身のミッションに主体的にコミットする 【当社】米国親会社の日本支社代表を務めていた際の、メンバーと共に４名で創業。医療機関と製薬会社とで料金プランを差別化するなどさまざまなサービス改善と地道なセールスを経て、安定的に業績を伸ばしています。設立5年で総顧客数100社突破、資金調達の総額8.8億円で注目されています。【Agathaの強み】料金設定が低額で医療機関と製薬企業が双方利用可能なことが特徴です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案 ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが 発生するのか」について提案を行っていただきます。 ◆SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからの 　リードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う ◆企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ◆Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める　　等

無形商材の法人営業経験 上記に加えて、下記いずれかの経験 ・SaaS/ERP/ソフトウェアの営業経験 ・エンタープライズ企業向けの営業経験 ・チームリーダー/マネージャー等のマネジメント経験

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

さらに導入効果を高めるための各種支援 ◎ユーザーの業務内容を把握し、抱えている課題に対してAI音声認識技術をどのように活用すれば解決する事が出来るのかを考え、実行して頂きます。 ■大手コールセンター顧客が中心/導入実績NO.1！ ■1案件あたり1千万〜2千万円のシステムを1年前後のスパンで導入。

【必須】IT業界での営業経験※目安3年程度〜 【歓迎】ITソリューション、ソフトウェアの営業経験、企業へのアカウント営業経験、コールセンター、テレフォニー領域での営業経験　など 【採用背景】コールセンター分野の伸び率が著しく営業組織拡大の為。 【財務状況】事業の特性柄、初期投資が必要でしたが、利益率も安定。 自己資本比率88.3％。財務体質は健全です。 ■既存顧客における導入件数を増やすなどの深耕開拓をメインにご担当い ただきます。新規開拓も一部ありますが、展示会や問い合わせからの引き 合いがメインです。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

自社開発システムの営業活動をお任せいたします。 Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施します。 【配属先】 CRMソリューション事業部 【同社の事業概要】 業界No.1カスタマーサービス向けクラウドCRM「FastSeries（ファストシリーズ）」を自社開発、提供しています。 ※「FastSeries」公式サイト：https://fastseries.jp/ ■FastSeries（ファストシリーズ）特徴 ・コンタクトセンターなどを中心とした市場において、国産製品トップシェアを誇る ・25年以上にわたってコンタクトセンターCRMの自社パッケージソフトウェアとして販売活動を行っており、導入実績600社以上 ・使いやすさと機能性を両立 ・コンタクトセンター向けのCRMシステムとFAQナレッジツールの二本柱 ・幅広い業界への導入実績（メーカー・金融/保険・製薬・官公庁） 【営業活動について】 ■コンタクトセンター向けCRMソフトウェア（自社パッケージ）の販売を行っているチームです。 ■Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、デモストレーションを通じて顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施していただきます。 中～大型または他社ソリューションも組み合わせた複合的な案件では、技術者も巻き込んでヒアリングから見積要件整理の社内アレンジも行い、受注に向けた活動を主体的にリードしていただきます。 シンプルな案件は顧客の状況を見極めながら、裁量権を持った営業活動をお任せします。 ■新規、既存に関わらず、NDA等の契約内容チェックから社内関連部署への確認作業及び顧客に対する契約交渉窓口となっていただきます。 ■担当する既存顧客からの追加要望に対して、ヒアリング～見積作成、価格交渉等を担当して受注までのプロセスを担っていただきます。 【営業活動詳細】 ■対象顧客　新規40％　・　既存60％ ■営業手法　代理店10％　・　直販90％ ■商談期間　3ヶ月～15ヶ月 ■担当案件　10件程度 ■個人予算　1億円～ ■担当フェーズ 　アプローチ　／　ニーズ探索　／　提案内容検討　／　提案資料作成　／　プレゼンテーション　／　見積もり・価格提示　／　交渉（決裁権有・無）／　クロージング～請求関連業務　／　アフターサービス・フォロー 【組織の雰囲気】 20代～50代まで幅広いメンバーで構成された組織です。 ◆課単位で営業会議（週1回） 課長を中心に商談毎に進捗報告や受注予定の確認、他メンバーの状況等も共有していきます。 ◆営業全体会議（月1回） 全営業がお互いの商談の共有目的で参加、自身の担当案件の状況を発表します。 ◆合同会議 受注間近の商談から構築中案件含めて、技術者のアサインを検討する会議です。営業はここで受注の確度を説明して要員のアサイン依頼を行います。ただし、状況に応じて個別相談も行います。 技術職との関わりは、営業が顧客から実現したいことや解決したい課題等のヒアリングを行い営業向けの見積をするチームへ見積依頼します。その際、SE目線で打ち合わせが必要な場合は営業が打ち合わせのアレンジを行い同行訪問を依頼します。また、開発や導入規模が大きい商談は、早い段階からSEと一緒になって営業活動を実施していきます。受注してからプロジェクト開始前では、受注内容の説明や顧客の体制等引継ぎの打ち合わせを行い、プロジェクト開始後、重要性に応じて営業も参加していきます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ソフトウェアの営業経験5年以上 ■小規模案件のプロジェクトマネジメント経験

株式会社パソナ

東京都

【職務概要】 SaaSシステムのフィールドセールス業務を担当いただきます。 ■誰に：システムのご利用を検討されているクライアント ■何を：自社SaaSシステムの「AdFlow」 ■手法：ヒアリングから要件整理・提案等を行い、システムの導入や広告運用を行っていただきます。 【職務詳細】 ■営業戦略の設計・実行 ■他事業部との連携 ■制作商談 ◎主な顧客は経営者・決裁者に対しオンライン商談になります。商談以降の対応がメインになります。 【SaaSシステム「AdFlow」】 広告制作の効率化・プロジェクトの進行管理が簡単にできる、自社プロダクト。 制作現場の視点で作られ、メールを探す工程、素材の場所を探す工程等を削減。 ★現在では16万人を超えるユーザーに支持されています！

【必須】 ・法人営業経験2年以上 ・提案営業経験 【尚可】 ・SaaS／ソフトウェアの営業経験を保有している方 ・個人としての発信力がある方、あるいは発信に意欲的である方

株式会社ワークポート

東京都

【具体的には】■エンジニアとして、セールス＆マーケティング担当と連携して、建築土木・製造業を中心にNavVisソリューション関連の企画・提案。■NavVisソリューションの開発元や、社内他部門と連携して、関連システムの設計・開発およびプロジェクトマネジメント。■リファレンスカスタマー等から得た業界の知見や、開発元等から得た最新知見に基づく技術コンサルティング。

【必須】 ■Web系システムの開発技術（特に、JavaScript） ■上流工程（要件定義や基本設計）の経験 【いずれかお持ちの方歓迎】 ■BIM、CIMの利用経験、開発経験 ■製造現場/建築現場での業務経験 ■計測装置、SIer、ソフトウェアの営業・技術経験 ■プロジェクトリーダー経験 ■英語力（日常会話ができる程度）

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

人々の暮らしの中の様々なコミュニケーションを支援するために、文字入力や音声入力等の商品提供、これらを活用したサービスの提供、組込機器やクラウド向けアプリ、ソリューション開発支援を行っています。 【主なお仕事】 自社ソフトウェアパッケージ商品やサービスにおける海外市場でのSE活動（市場開拓、受託提案等）、海外市場分析・戦略立案をお任せします。

【必須】 ・海外企業に対し営業またはソリューションエンジニア活動経験者（主担当として5年以上） ・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC700点） 【歓迎】 ・英語以外の語学スキル（中国語、フランス語等） ・海外市場での人脈保有（自動車メーカー、サービスプロバイダー等） ・ソフトウェアの営業経験

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【職務内容】 ・新規顧客の開拓、既存顧客のアップセルによりトップラインを伸ばす ・営業戦略/戦術(製品のプライシング含む)の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・取締役会での経営陣への報告、共有 ・Salesチームのマネジメント（リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、営業管理）

【必須】・法人向けソフトウェアの営業リーダーとして成果を出した経験 ・マネジメント経験（5名〜） ・自ら手を動かし、自身のミッションに主体的にコミットする 【当社】米国親会社の日本支社代表を務めていた際の、メンバーと共に4名で創業。医療機関と製薬会社とで料金プランを差別化するなどさまざまなサービス改善と地道なセールスを経て、安定的に業績を伸ばしています。設立5年で総顧客数100社突破、資金調達の総額8.8億円で注目されています。 【Agathaの強み】料金設定が低額で医療機関と製薬企業が双方利用可能なことが特徴です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【職務内容】 ・新規顧客の開拓、既存顧客のアップセルによりトップラインを伸ばす ・営業戦略/戦術(製品のプライシング含む)の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・取締役会での経営陣への報告、共有 ・Salesチームのマネジメント（リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、営業管理）

【必須】・法人向けソフトウェアの営業リーダーとして成果を出した経験 ・マネジメント経験（5名〜） ・自ら手を動かし、自身のミッションに主体的にコミットする 【当社】米国親会社の日本支社代表を務めていた際の、メンバーと共に4名で創業。医療機関と製薬会社とで料金プランを差別化するなどさまざまなサービス改善と地道なセールスを経て、安定的に業績を伸ばしています。設立8年で利用実績2000法人突破、資金調達の総額8.8億円で注目されています。 【Agathaの強み】料金設定が低額で医療機関と製薬企業が双方利用可能なことが特徴です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【職務内容】 ・新規顧客の開拓、既存顧客のアップセルによりトップラインを伸ばす ・営業戦略/戦術(製品のプライシング含む)の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・取締役会での経営陣への報告、共有 ・Salesチームのマネジメント(リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、営業管理)

【必須】・法人向けソフトウェアの営業リーダーとして成果を出した経験 ・マネジメント経験（5名〜） ・自ら手を動かし、自身のミッションに主体的にコミットする 【当社】米国親会社の日本支社代表を務めていた際の、メンバーと共に４名で創業。医療機関と製薬会社とで料金プランを差別化するなどさまざまなサービス改善と地道なセールスを経て、安定的に業績を伸ばしています。設立8年で利用実績2000法人突破、資金調達の総額8.8億円で注目されています。【Agathaの強み】料金設定が低額で医療機関と製薬企業が双方利用可能なことが特徴です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

長野県

【営業手法】SIイベントへの出展や、当社から送付するＤＭの返信、 お 付合いをいただいている企業様からのご紹介など、様々な チャネルから 入る新規クライアントに営業を行っていきます。 【担当社数】営業が担当する社数はおおよそ10〜20社程度。 【目標について】 営業一人ひとりに予算（目標）はありますが、 それだ けで評価や昇給をすることはありません。

【いずれか必須】■ソフトウェアの営業経験をお持ちの方 ■SEの経験をお持ちで営業職としてチャレンジをしたいというご志向をお持ちの方 【当社について】■当社は東証一部上場のキッセイ薬品を親会社に持ち、 安定性はもちろん、人命にかかわる医薬品業界特有の品質面でも妥協なく より良いも製品を作るというDNAを持つメーカー系SIerです。 ■メーカー系だからこそ福利厚生が充実し、平均勤続年数は14.7年、 入社3年目までの定着率は92.3％等WLBのバランスが図れる環境です。 ■中途入社者からも多く管理職登用する等正当な評価制度もございます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【職務内容】 ・新規顧客の開拓、既存顧客のアップセルによりトップラインを伸ばす ・営業戦略/戦術(製品のプライシング含む)の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・取締役会での経営陣への報告、共有 ・Salesチームのマネジメント（リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、営業管理）

【必須】・法人向けソフトウェアの営業リーダーとして成果を出した経験 ・マネジメント経験（5名〜） ・自ら手を動かし、自身のミッションに主体的にコミットする 【当社】米国親会社の日本支社代表を務めていた際の、メンバーと共に4名で創業。医療機関と製薬会社とで料金プランを差別化するなどさまざまなサービス改善と地道なセールスを経て、安定的に業績を伸ばしています。設立5年で総顧客数100社突破、資金調達の総額8.8億円で注目されています。 【Agathaの強み】料金設定が低額で医療機関と製薬企業が双方利用可能なことが特徴です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【職務内容】 ・新規顧客の開拓、既存顧客のアップセルによりトップラインを伸ばす ・営業戦略/戦術(製品のプライシング含む)の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・取締役会での経営陣への報告、共有 ・Salesチームのマネジメント（リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、営業管理）

【必須】・法人向けソフトウェアの営業リーダーとして成果を出した経験 ・マネジメント経験（5名〜） ・自ら手を動かし、自身のミッションに主体的にコミットする方 【当社】米国親会社の日本支社代表を務めていた際の、メンバーと共に4名で創業。医療機関と製薬会社とで料金プランを差別化するなどさまざまなサービス改善と地道なセールスを経て、安定的に業績を伸ばしています。設立8年で利用実績2000法人突破、資金調達の総額8.8億円で注目されています。【Agathaの強み】料金設定が低額で医療機関と製薬企業が双方利用可能なことが特徴です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【ミッション】ドイツのスタートアップNavVis社のデジタル化ソリューションに関するシステムの企画および設計、開発および技術コンサルティングをお任せします。 NavVis社のデジタル化ソリューションは、画期的なウェアラブル式の3Dスキャナーと、結果を共有するクラウドビュワーで構成されています（https://www.navvis.kke.co.jp/vlx）。製造業のデジタルツイン、建築土木業ではScanToBimのテーマを中心に各国で導入が進んでいます。 【具体的には】 ・エンジニアとして、セールス＆マーケティング担当と連携して、建築土木・製造業を中心にNavVisソリューション関連の企画・提案。 ・NavVisソリューションの開発元や、社内他部門と連携して、関連システムの設計・開発およびプロジェクトマネジメント。 ・リファレンスカスタマー等から得た業界の知見や、開発元等から得た最新知見に基づく技術コンサルティング。 【主要取引先】 大手製造業（自動車、重工、化学、機械）、インフラ（電力、鉄道、道路） 大手ゼネコン、計測委託企業など 【やりがい】 ・新しい分野であるIoT、およびクラウドによるサブスクリプションビジネスにおいて、ビジネスの拡大時期に参加できます。 ・巨大システムの開発に部分的に参画するのではなく、企画・設計から開発・プロジェクトマネジメント、顧客や海外開発元との調整まで一貫して携わることで、多様な経験を蓄積できること、社会や顧客への価値提供を実感できます。 【難しさ】 NavVisは画期的なソリューションですが、国内の各業界に導入するには、業界の知見・業務に適合させたカスタマイズなど、高度な提案能力が必要になります。まだ実績の少ない新規ビジネスのため、顧客と密なコミュニケーションが要求されます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■Web系システムの開発技術（特に、JavaScript） ■上流工程（要件定義や基本設計）の経験 【歓迎要件】 ・BIM、CIMの利用経験、開発経験 ・製造現場での業務経験 ・建築現場での業務経験 ・計測装置、SIer、ソフトウェアの営業・技術経験 ・プロジェクトリーダー経験 ・英会話 同社の企業理念を是非ご覧ください。 https://www.kke.co.jp/corporate/philosophy/

株式会社パソナ

大分県

【職務概要】 同社のシステム営業に従事していただきます。 【職務詳細】 ■顧客：会計事務所、税理士事務所、中小企業など ■商材：財務会計と人事給与を軸としたシステム ■営業スタイル：既存深耕営業および新規営業 →セミナーや税制改正などの情報提供を目的として 　商談を取得し接点を持ちます。 業界トップクラスのシェア率を誇る製品で売上も安定しているため、安心して営業活動を行うことができます。また、全国30ヶ所にサービス拠点を持っておりサポート体制も万全です。 ★協力的な社風です★ 自分から相談し周囲の助けを得つつ、動ける方がマッチします。 OJTを中心に業務を学び独り立ちを目指します。入社後の不安もなく働くことが可能です。

【必須】 ※下記いずれか必須 ■営業経験（個人法人不問） ■経理財務経験 ■会計事務所、税理士事務所勤務経験 【尚可】 ■ソフトウェアの営業経験 【こんな方におすすめ】 ・トップクラスシェアの製品に携わりたい方 ・顧客とコミュニケーションを深く取りながら業務を進めていきたい方

株式会社ワークポート

東京都 ／ 大阪府

MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数1900万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC（電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しております。 大企業のお客様に対し同社サービス導入のご提案を行い、間接資材購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタートさせました。 購買管理システム事業では、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている間接資材購買を一括で管理できるサービスを提供し、全社の購買プロセスの効率化を実現します。同社サービスは各企業様の自社購買管理システムや様々な購買管理システムとの連携を可能とし、お客様のニーズに合わせた提案を行います。こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。 その購買管理システム事業で、以下営業・営業企画ポジションを募集しております。 （1）法人営業担当（大企業） ‐ Sales Executive （Large Enterprise） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当ポジションでは、全国各東日本地域の大企業のお客様を対象に、同社の大企業向けサービスの導入提案および導入企業に対して顧客購買分析、サービスのご利用推進など深耕営業活動を行っていただく方を募集します。（勤務地は不問です） 〇提案・折衝先 　大手企業の調達購買部門／総務・経理部門／企画部門／システム部門 〇営業形態 　個人単位の単月金額目標はなく、グループ単位の活動件数を目標として設定しています。 ▼主な役割 ・サービス導入提案新規顧客獲得・・・お客様の資材購買における課題をヒアリングし、「ビジネスモデル説明」「商材提案」を行い、「契約締結」まで進めます。お客様の調達コンセプトやフローを把握し、それに合わせた提案や情報提供を行う事が商談活動に際してのキーファクターとなります。また、導入が決定した後には、キックオフからサービスインまでのスケジュール管理を行います。 　※基本的にはマーケティング部門からの反響営業対応ですが営業キャリア形成の一環としてリード獲得を目的としたインサイドセールスもご経験いただきます。 ・既存顧客対応・・・サービスを導入したお客様に対して購買分析を行い、分析結果からお客様に適したプロモーションの立案およびご利用推進を行います。サービスを導入いただいている拠点での説明会や展示会などご利用ユーザーへの推進活動も行います。 （2）営業企画担当（大企業向け事業） / Sales Executive Development （Large Enterprise） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当ポジションでは、セールスチームと連携したLTV施策のための顧客データ管理・分析を通し、営業活動全般に関わる（リード獲得からエンゲージまで）推進/改善業務を行っていただきます。 状況に応じて、顧客動向や市場トレンド・顧客ニーズを把握するため、大企業のお客様を対象とした同社の大企業向けサービスの導入提案を行って頂くフィールドセールス活動も経験していただきます。 ▼主な役割 ・大企業ビジネスのMROマーケット推定およびロードマップ作成、進捗管理。 ・大企業ビジネスの予算策定、実績管理、経過分析、戦略策定 ・SFAツールを活用した顧客データ整備、運用（主にSalesforce） ・営業施策強化。共通手法・企画の共通化・プラットフォーム化 ・営業活動のKPI設定および進捗管理

（1）法人営業担当（大企業） ‐ Sales Executive （Large Enterprise） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▼求めるスキル・経験 ・法人営業経験 ・Excelなどの表計算ソフトの利用経験 ▼あると望ましいスキル・経験 ・大規模（売上高1 000億円以上）企業への営業活動経験 ・工具や部材の営業経験 ・システム、ソフトウェアの営業経験 ・製造業の拠点と関わった経験 ・プロジェクト案件の営業経験 ・資材調達業務の経験 ・調達業務や企業内ビジネスプロセス改善に関するコンサルティングの経験 （2）営業企画担当（大企業向け事業） / Sales Executive Development （Large Enterprise） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 応募資格（必須） ・営業企画、営業推進、経営企画業務のご経験 ・大企業向け営業スキームの整備に係るご経験 ・定量把握力、定性要因分析力 ・論理的思考力 ・データを活用した販売分析スキル 応募資格（歓迎） ・大企業を対象とした工具や部材の営業経験 ・大企業を対象としたシステム、ソフトウェアの営業経験 ・調達業務や企業内ビジネスプロセス改善に関するコンサルティングの経験 ・SFAツールのシステム管理者としてのご経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

【職務概要】 セールス部の責任者として、トップラインを伸ばすことで同社の事業を拡大し、かつ、ビジネスパートナーとしてお客様の成功を実現し、営業業務をリードしていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：医療機関／ライフサイエンス企業 ■何を：同社サービス 　　　（臨床研究のクラウド型文書管理システム）の 　　　　新提案／サポート／改善 ■手法：新規／既存 【具体的には】 ・新規顧客の開拓、及び、既存顧客のアップセルによりトップラインを伸ばす ・営業戦略／戦術(製品のプライシング含む)の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・取締役会での経営陣への報告、共有 ・株主、投資家への報告、共有 ・Salesチームのマネジメント（リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、営業管理） ・商談案件のクロージングの推進 ・パートナー開拓・関係構築によりトップラインを伸ばす

※月2～3回のご出社や出張が対応可能な方 【必須】　 ・法人営業のご経験（SaaS） ・法人向けソフトウェアの営業リーダーとして成果を出した経験 ・マネジメント経験（5名～） ・定量的な分析、論理的な思考力を有している ・自ら手を動かし、自身のミッションに主体的にコミットできること 【尚可】 ・医療・医薬業界の経験 ・ビジネスレベルの英語 ・マネジメント経験（10名～）

株式会社ワークポート

兵庫県

間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数1900万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。 2010年からは、大企業のお客様に対し大企業向けサービスの導入・ご提案し、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタートさせました。 同事業では、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている資材購買の一括管理を可能にし、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、2020年時点で連携企業数はで約2000社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。 当ポジションでは、セールスチームと連携したLTV施策のための顧客データ管理・分析を通し、営業活動全般に関わる(リード獲得からエンゲージまで)推進/改善業務を行っていただきます。 状況に応じて、顧客動向や市場トレンド・顧客ニーズを把握するため、大企業のお客様を対象とした当社の大企業向けサービスの導入提案を行って頂くフィールドセールス活動も経験していただきます。 ▼主な役割 ・大企業ビジネスのMROマーケット推定およびロードマップ作成、進捗管理 ・大企業ビジネスの予算策定、実績管理、経過分析、戦略策定 ・SFAツールを活用した顧客データ整備、運用（主にSalesforce） ・営業施策強化。共通手法・企画の共通化・プラットフォーム化 ・営業活動のKPI設定および進捗管理。

【必須要件】 ・営業企画、営業推進、経営企画業務のご経験 ・大企業向け営業スキームの整備に係るご経験 ・定量把握力、定性要因分析力 ・論理的思考力 ・データを活用した販売分析スキル 【歓迎要件】 ・大企業を対象とした工具や部材の営業経験 ・大企業を対象としたシステム、ソフトウェアの営業経験 ・調達業務や企業内ビジネスプロセス改善に関するコンサルティングの経験 ・SFAツールのシステム管理者としてのご経験

株式会社アージスジャパン

東京都

間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数1900万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。 2010年からは、大企業のお客様に対し大企業向けサービスの導入・ご提案し、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタートさせました。 同事業では、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている資材購買の一括管理を可能にし、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、2020年時点で連携企業数はで約2000社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。 当ポジションでは、セールスチームと連携したLTV施策のための顧客データ管理・分析を通し、営業活動全般に関わる(リード獲得からエンゲージまで)推進/改善業務を行っていただきます。 状況に応じて、顧客動向や市場トレンド・顧客ニーズを把握するため、大企業のお客様を対象とした当社の大企業向けサービスの導入提案を行って頂くフィールドセールス活動も経験していただきます。 ▼主な役割 ・大企業ビジネスのMROマーケット推定およびロードマップ作成、進捗管理 ・大企業ビジネスの予算策定、実績管理、経過分析、戦略策定 ・SFAツールを活用した顧客データ整備、運用（主にSalesforce） ・営業施策強化。共通手法・企画の共通化・プラットフォーム化 ・営業活動のKPI設定および進捗管理。

【必須要件】 ・営業企画、営業推進、経営企画業務のご経験 ・大企業向け営業スキームの整備に係るご経験 ・定量把握力、定性要因分析力 ・論理的思考力 ・データを活用した販売分析スキル 【歓迎要件】 ・大企業を対象とした工具や部材の営業経験 ・大企業を対象としたシステム、ソフトウェアの営業経験 ・調達業務や企業内ビジネスプロセス改善に関するコンサルティングの経験 ・SFAツールのシステム管理者としてのご経験

株式会社アージスジャパン

大阪府

【職務概要】 法人顧客に対して、ソフトウェアの営業をお任せします。 【職務詳細】 ・ソフトウェア開発の受注活動 ・ソフトウェア開発の納品と請求業務 ・既存顧客の拡大 ・新規顧客獲得 ・顧客ニーズのヒアリング ・見積もり、契約 ・プロジェクトの編成作業 ☆部門別教育が充実しています☆ ・営業活動の計画立案 ・課題解決型の営業スキル ・顧客理解 ・アカウントプランニング

【必須】 IT業界での営業経験3年以上 〈就業環境〉 ほぼ100%に近い産後復帰率を誇るほど女性も大活躍している環境です。 子育て社員には時短対応を行うなど、働き方に柔軟性を取り入れています。

株式会社ワークポート

東京都

日本を代表する大手企業のクライアントに対して、廃棄物管理を標準化するソリューションの提案を担当いただきます。 廃棄物の処理に関しては、法令・条例の複雑さゆえに排出事業者の頭を悩ませる要因でもあります。 募集企業の提供するサービスにより、廃棄物処理事業者が効率的にコンプライアンスに準拠した廃棄物管理を実現することができます。 １）環境関連の業務支援サービス・排出事業者向けソリューションの提案営業 　　顧客向け・フロント業務全般（新規顧客の初回訪問～契約締結まで） ２）サービス導入の顧客支援、サービス導入後の顧客へのリテンション

【必須】 ・営業経験をお持ちの方　(法人/個人、業界不問) ※業界未経験可 【歓迎】 ・ソフトウェアの営業経験 ・システム導入までの提案ご経験 ・CSR/サステイナビリティ/安全環境部門など環境関連部署への営業経験 ・マネジメント経験

株式会社グレイス

東京都

製薬・医療現場のDX化に貢献する同社SaaSサービスのセールス部の責任者として事業成長を牽引していただきます。 ※同社SaaSサービス 医療・製薬業界に特化した文書管理クラウドサービス。 治験や臨床実験における複雑化する書類管理や承認作業を電子化し、業務効率化に貢献するサービスです。 　 ◆ミッション 　業績拡大はもちろんのこと、 　ビジネスパートナーとしてお客様の成功を支える 　セールス部の営業活動をリードしていってください！ 　　 ◆業務詳細 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客のアップセル ・営業戦略／戦術(製品のプライシング含む)の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・取締役会での経営陣への報告、共有 ・株主、投資家への報告、共有 ・Salesチームのマネジメント 　└リード獲得、インサイドセールス、 　　フィールドセールス、営業管理 ・商談案件のクロージングの推進 ・パートナー開拓・関係構築 ◆入社後イメージ ＜入社後1～2ヵ月＞ 　部長候補（セールススペシャリスト）として、セールス部業務をキャッチアップしていただきます。 　またチームメンバーとの信頼関係を築くことに努めていってください。 ＜入社後3～6ヵ月＞ 　部長としてグループリーダーを含むチームメンバーのマネジメントをお任せする予定です。 ※マネジメント対象：10名程度

■必須要件 ・法人向けソフトウェアの営業リーダーとして成果を出した経験 ・マネジメント経験（5名～） ・定量的な分析、論理的な思考力を有している ・自ら手を動かし、自身のミッションに主体的にコミットできる ■歓迎要件 ・医療・医薬業界のご経験をお持ちの方 ・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方 ・マネジメント経験（10名～）のある方

有限会社インターブリード