[スキル]フィールドセールス検索結果

東京都

国内香料メーカーに対しての営業活動をお任せします。 【具体的な業務内容】 ■ニーズに合った原料の提案　■見積書作成 ■サンプル発送準備　　　　　■受注処理 ■伝票発行 【外回り：事務2：8】 ※新規開拓ではなく、既存のお取引先の深耕営業になります ※クライアントはほとんどが同社の周辺にあります 【担当社数】15～30社（1日に5件程度訪問します） 【クライアント】高砂香料・長谷川香料・小川香料・高田香料など 【配属部署】営業部（20代後半～30代前半） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業経験または、接客販売経験 【歓迎要件】 ▼読み書きレベルの英語力 ▼理系出身の方

株式会社パソナ

東京都

オンライン契約締結管理サービス『NINJA SIGN』（ニンジャサイン）の導入提案及び活用促進支援をはじめとしたセールス全般を担当していただきます。 【具体的な仕事内容】 ■法人向けフィールドセールスをお任せします。 ■マーケティング部門が獲得したリード（オンラインからの資料請求、イベント経由のお客様）に対し、インサイドセールスにて初回接点を持ったお客様を引継ぎ商談を進めます。 フィールドセールスは顧客の課題解決に対してのソリューションを提案し、受注につなげることがミッションです。 【ビジネス環境】 新型コロナウィルス感染症流行の影響から「押印のための出社」に代わるツールとして現在お客様からのお問合せが急増しています。また、政府も押印廃止による行政手続きのオンライン化を表明しており、長く続いてきた社会慣習が大きくかわる局面にあります。このような社会状況は本事業にとって転機であり、社会貢献にもつながるものだと捉えています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかの経験をお持ちの方 ・法人営業経験（新規開拓営業） ・IT営業経験 【歓迎要件】 ・営業における目標達成のための営業戦略及びPDCAサイクルの立案・実施・運用経験のある方 ・ITプロダクトの代理店開拓経験のある方 ・IT業界のベンチャー企業での営業経験

株式会社パソナ

東京都

採用管理システム「SONAR ATS」をご導入いただいたお客様に向けて、長期間にわたって採用の成功を支援し、SONAR ATSを継続的にご利用いただくための施策を実行するポジションです。 「選考フローの構築」「候補者情報の一括管理」といった採用管理の分野にITを活用することで、採用業務の効率化・時間の創出を実現します。お客様である採用担当者が「本当に成し遂げたい課題の本質的・継続的な解決」を行っていきます。なお、契約を受注する「フィールドセールス」、導入後のお客様の支援を行う「サポート＆サービス」といった他部署と連携しながらの業務です。特に8月からの体制変更で、フィールドセールスとの連携を強化しており、受注後の継続的な価値提供へ向けて、体制を整備しております。 【主な業務内容】 ・SONAR ATS導入後、お客様が自走するまでのディレクション （１）お客様の採用スケジュールや選考フローのヒアリング （２）システム上での選考フロー構築支援 （３）運用イメージの設計に対する支援　等 ・フィールドセールスと連携したアップセルやクロスセルの提案 アップグレード提案」「提携HRサービスの紹介」など ・導入プロセスの改善及び機能提案 【募集背景】 2020年1月に経営統合を実施し、Thinkingsグループとしての組織編成を行う中で、カスタマーサクセスチームを継続的に価値を提供するチームへとするため。さらなるシェア拡大に向け、増員を計画しております。 ※経営統合に関する弊社note https://note.com/thinkings/n/n0ad4dcfe81d1 ※具体的には「オプション機能（アドオン）の提案」「活用方法の変更に伴う ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■顧客折衝経験 【歓迎要件】 ■人材業界経験・採用業務経験 ■お客様に伴走して物事を達成した経験 【補足事項】 ※喫煙者の方（禁煙の意思のない方）のご応募はご遠慮いただいております。なお、現段階で喫煙者でも全く問題ありません。理由として、社員に喫煙者がいない、生産性向上、健康状況を加味した際に、入社後の社内での喫煙をご遠慮している状況となります。ただ、会社の方針としても制度検討していますので、強制ではありません。

株式会社パソナ

東京都

大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して「back check」の提案からクロージングまでを一貫して行なっていたいただきます。またマーケティングチーム協働し獲得したリード顧客 or 過去に商談を実施した顧客へのナーチャリングを実施していただきます。 多くの採用人事は「リファレンスチェック」という言葉を理解していません。 そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。 同時に、「インサイドセールスがお客様のニーズをどこまで聞き出せるか」が、後の営業活動に大きく影響します。例えば、顧客の予算や導入時期、採用状況や課題を明確にした上で、back check のソリューションを提案するため、「インサイドセールス チームが、顧客情報をどれだけ聞き出せるか」が、フィールドセールスチームの受注率につながります。 インサイドセールスといっても、ただ荷電をするだけが業務ではなく、ターゲットへ結ぶつく有効なマーケティング施策を立案・実行し、フィールドセールスへの有効な商談数増加を目指します。 今後はフィールドセールスへのトスアップだけでなく、インサイドセールス チーム内で、オンラインセールスまで一貫したアプローチも検討しています。従来の「The MODEL」にとらわれず、最適なSDRチームの目指します。 【業務詳細】 ■有効なマーケティング施策の立案・実行 ■ターゲット企業へのアプローチ（アウトバウンド） ■問い合わせ企業へのアプローチ（インバウンド） ■見込み顧客との電話商談　　　　　　　■SalesForceでの顧客データ管理 ■失注理由からのサービス改善案の提示　■商談内容の記録 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■不確実性の高い環境下でも前向きに組織を牽引いただける方 ■メンバーマネジメント経験（10名程度） ■自社プロダクトの開発経験 ■開発ロードマップの策定 ■SPA + API構成の開発実装経験 【歓迎要件】 ▼Laravel, Vue.jsでの開発経験 ▼セキュリティー対応経験 ▼インフラ経験 ▼CTO経験

株式会社パソナ

神奈川県

■同社にて半導体、電子部品の営業をお任せ致します。 【取扱製品】:半導体、電子部品 【顧客】:国内の製造メーカーの購買部 　（製品部品コストの最適化を図っている電気メーカーが対象） 【営業スタイル】 ■主に外勤営業になります。（新規:既存5:5） ■組織を巻き込んで会社対会社での営業を行うスタイル ■見積書や注文書の作成など、事務作業 【配属先】営業担当13人　（男性9名・女性6名）平均年齢35歳 【顧客先】産業用メーカー　（計測機器、基地局等） 【目標】月単位で予算が決められており、その目標を追って頂きます。業績を最大化するという目的に立ち、行動計画に関してはご自身の裁量で設計します。 【残業時間】10時間～20時間／月 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■半導体・電子部品の営業経験をお持ちの方 ■基本的PCスキル（Excel） ■普通自動車免許 【歓迎要件】 ■商社での営業経験をお持ちの方 ■FPGAの販売経験のある方 ■業界内での人脈をお持ちの方 ■マネジメント経験 ■英語力をお持ちの方（読み書き、日常会話レベル）

株式会社パソナ

東京都

新設されたエンタープライズチームでは、これまでの細分化された業務分担を捨て、遠方のお客様との商談につきましてもフィールドセールスが対応させていただき、大手企業のお客様の課題を深く理解し「SmartHR」が何を提供できるか、お客様とよりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。 もちろん、導入を決めるのは私たちではなくお客様自身です。SmartHRで実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いを行います。 【業務内容】 ■商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談 ※アポイントの取得は別チームが担当します ■初期商談-受注　■役員等意思決定者へのプレゼンテーション ■担当者様とのリレーション構築　等 【ポジションの魅力】 これまでアカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。 日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただくことで、セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただくことができます。 日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■SmartHR のミッション、バリューへの共感 ※https://smarthr.co.jp/vision ■大手企業への新規提案営業 ■ERP含めたHR系システムの営業経験 ※履歴書写真張り付け必須 【歓迎要件】 ▼BtoB向けSaaSのセールス経験 ▼人事関連サービスのセールス経験

株式会社パソナ

東京都

「おぎやはぎ」のCMでお馴染み「b→dash」の販売/新規顧客の開拓を行っていただきます。 https://www.youtube.com/watch?v-Rk39i-w41s ご経験に合わせてインサイドセールス・アウトサイドセールスを決定いたします。 ▼Inside Sales 日本各地のお客様とお電話/Web商談を通じてコミュニケーションを図り、顧客との接点強化と共に、b→dashの価値の訴求をして頂くお仕事です。 ※月間1000件近くの問い合わせがあるため、基本的には問い合わせ対応をいただきます。 ▼Outside Sales 実際にお客様の元に訪問し、各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を行い、b→dashの価値を個社別に訴求して頂くお仕事です。 ※未経験の方でも、自ら手を挙げてくれる方には、様々なお仕事をお任せしたいと思っています。 【社内の雰囲気】 ■30歳前後の若いメンバーが多く、One for all, All for oneの考えのもと業務に取り組んでおり、組織、年齢、役職を問わず、コミュニケーションも盛んです。 ■コミュニケーションを大事にしている為、月次で開催しているチームごとの納会、クォーターで開催する全社で行う総会など、社内のイベントも多く実施しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※業界・職種未経験可です！ ■社会人経験 ■経営的視点を持ち会社経営、事業運営に興味がある方 ■営業業務に対する強い興味を持たれている方 ■社会課題の解決をされたい思いの方 【歓迎要件】 ▼IT商材、ベンチャー企業、人材企業における就業経験 【求める人物像】 ■自ら積極的に動く力 ■難易度が高いことに対して、楽しみながら取り組める精神

株式会社パソナ

東京都

コミュニケーションを通じて、エンドユーザーの抱える課題に対して提案商談を行っていただきます。その後、エンドユーザーのみではなく企業が抱える事業課題に対して営業の観点から解決のプロセスを設計や企画、営業戦略・業務設計の支援、営業プロセスの実施とそこから見える課題に対する改善提案等の事業支援を行います。 また顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡り、より踏み込んだ提案・取組みが可能であるため、自己の市場価値を高めることができます。 【ポジション例】 ■インサイドセールス：提携企業に対するID決済サービスの提案営業。顧客リスト約数万件からターゲティング、優先順位をつけて架電、アプローチ、導入まで。 ■フィールドセールス：法人顧客に対するクラウドサービスの営業。資料作成及び見積もり作成支援、顧客へのプレゼン、エンドユーザーへの同行訪問、セミナー対応、事例集の作成・展開、キャンペーンの周知等を行います。 ■テクニカルセールス：ITセールスの専門ノウハウを駆使し、顧客のネットワークサービス販売強化のために立ち上げられた営業支援部隊にて売上最大化提案、業務改善提案を行います。 【ポジション特徴】 インサイドセールス/フィールドセールス/テクニカルセールス/セールスサポート/セールスコンサル/セールスエージェンシーと営業戦略立案・業務構築から営業活動・サポートまで幅広いポジションがございます。 また、以下のようにパーソルプロセス＆テクノロジーで一気通貫でのサービス展開もございます。 ☆マーケティング×インサイドセールス☆ イベント参加者に対してのフォローコールを実施。20を超えるPERSOLグループの商材の知識をインストールし、課題解決型のトーク手法も用いながら、商材案内コール・クロスセルコールを実施 ☆インサイドセールス×フィールドセールス☆ インサイドセールスにて案件を温めてフィールドセールスにて案件の刈取り受注 ☆セールスコンサル×インサイド・フィールドセールス☆ セールスコンサルにて新規サービスの営業戦略立て・業務構築を行い、インサイド・フィールドでのセールスを実施、立案した営業戦略に対してのレポートを行うまで、「戦略立て～セールス～レポーティングまで」一気通貫にてサービスの提供 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（2年以上） 【求める人物像】 ■好奇心旺盛で自ら突き進むことが出来る方 ■顧客と良好にコミュニケーションが取れる方 ■相手にわかりやすく情報を伝える力をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

「おぎやはぎ」のCMでお馴染み「b→dash」はビッグデータ/AIなどの先端テクノロジーにより、企業のデータ活用を促進し、マーケティングにイノベーションを起こすプロダクトです。 本ポジションではセールス及びマネジメントをお任せします。 https://www.youtube.com/watch?v-Rk39i-w41s ▼Inside Sales 日本各地のお客様とお電話/Web商談を通じてコミュニケーションを図り、顧客との接点強化と共に、b→dashの価値の訴求をして頂くお仕事です。 ※月間1000件近くの問い合わせがあるため、基本的には問い合わせ対応をいただきます。 ▼Outside Sales 実際にお客様の元に訪問し、各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を行い、b→dashの価値を個社別に訴求して頂くお仕事です。 ※未経験の方でも、自ら手を挙げてくれる方には、様々なお仕事をお任せしたいと思っています。 【社内の雰囲気】 ■30歳前後の若いメンバーが多く、One for all, All for oneの考えのもと業務に取り組んでおり、組織、年齢、役職を問わず、コミュニケーションも盛んです。 ■コミュニケーションを大事にしている為、月次で開催しているチームごとの納会、クォーターで開催する全社で行う総会など、社内のイベントも多く実施しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形法人営業経験 ■経営的視点を持ち会社経営、事業運営に興味がある方 ■社会課題の解決をされたい思いの方 【歓迎要件】 ▼IT商材、ベンチャー企業、人材企業における就業経験 【求める人物像】 ■自ら積極的に動く力 ■難易度が高いことに対して、楽しみながら取り組める精神

株式会社パソナ

東京都

ターゲットとする企業の担当者と連携し、コンサルティング/マネージドサービス/ ITソリューション/SWライセンスの販売をお任せします ※主要製品：Microsoft、オラクル、SAP、IBM、AWS、シマンテック、VMWare、Think Cell、Flexeraなど。 ■詳細： ・既存顧客への現状のサービス提供維持及び拡販 ・セールスライフサイクルを通して商談の遂行と締結 ・競争力のある製品、製品ポートフォリオ、業界の動向を理解した上で、ITマネージドサービスの知識を実証 ・スコーピング、価格設定、契約交渉など、ITソリューションのポジショニングと販売を行うために顧客と直接関わりを持つ ・自社製品のソフトウェア、クラウドポートフォリオマネージメントToolであるPyraCloudの販売促進 ・購買管理や契約管理などの効率化を図るマネージメントサービスを提案、提供 ・MSのAzureやO365などのクラウドへの移行プロジェクト、移行後の管理サービスの販売 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■必須条件 ・IT業界などソリューション営業経験３年以上 ・IT戦略とコンサルティングサービスの提供経験者 ・ビジネスレベルの英語 ■歓迎条件 ・「仮想化技術」「ホスティング」「クラウド」「マネージドサービス」等の技術知識、提案経験 ・コミュニケーション能力が高く、交渉及びプレゼンテーションのスキルを備え、専門的なアプローチが可能な方 ・ソフトウェアライセンスの知識のある方、販売経験のある方 ・マイクロソフト製品の知識がある方大歓迎！（80％がMS製品です）

株式会社パソナ

東京都

有機受託製品の営業を行います。お客様からニーズを探り、案件を具体化させていく段階で化学の知識が必要となります。最終的な要件定義や受注の段階では、技術系の方と同行して、内容を詰めていく場合もあります。 ■業務の比率 外回りとデスクワークが半々です。デスクワークでは、ユーザーからの問合せ対応、資料作成等を行います。 ■顧客について： 既存のお客様が大半ですが、既存のお客様からの紹介で、新規のお客様を開拓する場合もあります。ただ、飛び込み営業などは無く、売上ノルマもありません。チームで協力して売り上げ目標を達成していきます。営業先は化学・工業メーカー等が7割、代理店が3割程度です。 【募集背景】 受注が好調であるため、増員の募集を行っております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■化学のバックグラウンドをお持ちの方 ■営業（顧客折衝）の経験 《住居について》 同社には借上社宅の制度があります。自己負担額は家賃の20％（上限家賃有り）となります。また、家族も含めて住んでいただくことが可能です。※年齢・エリアなどの条件があります。

株式会社パソナ

東京都

国内累計導入社数5回連続No.1の経費精算システム「楽楽精算」の営業担当をお任せいたします。 クラウドやITに関する法人営業を基礎から学んで、自分の営業力をさらに伸ばしたいという向上心のある方を求めております。 特に、今回の採用の方は、楽楽精算の育成プログラムで、インバウンド、アウトバウンド、遠隔デモや訪問デモ、各種ツールを利用した案件管理から営業活動に至るすべてを学ぶ機会があります。 現職、前職で思い描いていた営業力を身に着けられなかった方、また、さらに営業力を磨きたい方をお待ちしております。 【担当顧客】 営業先は、社員数1000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は、経理・総務担当や情報システム担当。 【営業手法】 ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど 【本ポジションの魅力】 ・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。 ・様々なキャリアパスがあり、ご入社後はポジションを変えずキャリアアップを目指すことも可能ですし、フィールドセールス／インサイドセールスにチャレンジするキャリアもございます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・法人営業経験を1年以上お持ちの方（有形・無形問わず） 【歓迎】 ・基本的なIT知識 ・簿記会計などの業務知識 【楽楽精算について】 交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。 https://www.rakurakuseisan.jp/

株式会社パソナ

大阪府

同社にて営業職をお任せ致します。 【具体的に】 ■商品の提案 ■受発注管理 ■納期管理 【商材】冷延、厚板、形鋼類など 【仕入れ先】中国の鉄鋼メーカー 【販売先】日本国内の鉄鋼メーカー、加工メーカー、コイルセンター 【営業スタイル】新規：ルート2:8 【配属先】鉄鋼2チーム　4名（営業2名、事務2名） 【出張】ほとんどございません （1ヵ月に2日程度国内出張、1ヵ月に1～３日海外出張あり） 【月平均残業時間】20H ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※写真添付必須 ■鉄鋼商材を用いた営業経験をお持ちの方（3年） ■英語力又は韓国語力をお持ちの方（ビジネス会話レベル） ■第一種自動車運転免許（AT可） ◎入社後イメージ◎ 入社後、まずは半年間は内勤営業業務を担当頂きます。 その後、徐々に先輩方とOJT形式にて外勤営業を行って頂きます！

株式会社パソナ

東京都

クライアントの販促物のサービスを主に、顧客に対して企画・提案を行い、受注につなげていただく提案営業をお任せします。 【営業方法】 新規顧客（7割）、既存顧客（3割）に対する提案営業をお任せします。 ※現状、新規開拓に関しては、展示会での名刺交換やテレアポでの開拓が基本ですが、今後はWeb（リードナーチャリング）での問い合わせを増やすための営業活動や、フィールド営業（展示会出展）メインに営業方法を変更していく予定です。 また、2019年4月に有名企業（2社）との各新サービスをスタートさせておりますので、営業活動がしやすい環境となっていきます。 【商材・サービス】 販促パンフレットなどの印刷物、Webリニューアル、販促ビデオ、導入事例制作、PPT提案書作成、電子カタログ（ActiBook）、マンガ制作 ★売り上げの割合としては販促物（紙）40％、Web40％、ビデオ15％、その他5％のイメージです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ▼IT業界でのご経験をお持ちの方 ▼広告・印刷業界でのご経験をお持ちの方 《本ポジションの魅力》 ・残業：20時間程度/月 ・紙・Web両方の幅広い商材・サービスを扱うことが可能です。 ・入社時にご経験がなくても、研修やOJTを通じておよそ半年～1年程度でマスターできる教育体制がございます。

株式会社パソナ

東京都

MiiTelのインサイドセールス（SDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。マーケティング部が獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となるため、メンバーにはSPINを活用したヒアリング能力が求められます。 営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。 （具体的には） セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備 新入社員に対する教育・研修 営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用 マーケ、セールス、CS、ファイナンス　と一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計 ※インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ソリューション営業のインサイドセールス（SDR）としての業務経験かつ、マネジメント業務経験1年以上 ■Salesforce製品に関する知識・運用経験1年以上 ■Excel・Spreadsheetの集計作業の経験1年以上 ■SaaS / IT / テクノロジーを扱うサービスの営業または営業支援部門の動き方がわかる ■営業部門における、KGI、KPI設計を解像度高く実行できる 【求める人物像】 ■膨大で混沌とした「情報の整理、体系化」に強い関心を有している方 ■複数部門とのコミュニケーションが多いことから、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる方

株式会社パソナ

東京都

営業部は現在70名規模となっており、さらなる事業拡大を目的に1年後には100名体制の組織にしていく予定です。 まずは営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、インサイドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標を完遂いただきたく思っております。 その後は、会社の成長を担うフィールドセールスにて、マネージャーを目指してキャリアアップしていただけます。 【具体的な仕事内容】 ■自社プロダクトの提案～受注活動及び、売上目標の達成 ■営業戦術の実行・完遂 ■受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 【仕事のやりがい】 ■チームリーダーとして2-3名の育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。 ■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ■ユーザー行動分析、マーケティング施策、イベント運営等、業務の幅を広げることができます。 【ミッション】 ■売上目標の達成・若手メンバーの育成　等 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■顧客の課題解決型の営業経験 ■新規顧客開拓経験 ■自らの目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる方 ■メンバーへのOJT実施経験 【歓迎要件】 ▼メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験

株式会社パソナ

東京都

自社クラウドサービスである『Chat Dealer』チームにて、営業業務を行って頂きます。 【具体的には】 ＜顧客＞ 主に従業員数50名～500名前後の法人企業をターゲットとする代理店（既存・新規）の開拓活動を行って頂きます。 ＜営業スタイル＞ 主にマーケティング担当が獲得してくる反響から営業は始まり、インサイドセールスによる電話でのアポイント調整を経て、フィールドセールスが訪問、提案、クロージングを行います。今回はフィールドセールスの募集になります。 お客様への訪問は1～2件/日、受注までは1ヶ月程度、受注までの平均訪問回数は1・2回、月の目標受注件数は5～6件が目安となる数字です。 ＜扱うサービス＞ Webサイトや社内ポータルなどにチャットウィンドウを設置して、問い合わせ対応を行うことのできるWebチャットツールです。 よくある問い合わせにチャットボットが自動回答することで、問い合わせ対応の負担を削減し、業務の効率化とユーザー満足度の向上を実現できます。 https://www.chatdealer.jp/products/ 【配属組織】 課長1名、フィールドセールス3名（直販営業2名、代理店営業1名）、インサイドセールス1名で構成されております。組織全体としては20～30代が多く、切磋琢磨できる環境です。 IT業界以外からの中途入社者も多く、SaaSの知見がご入社後の研修にて身に着けていただきます。 【入社後】 部署におけるOJTを通して、営業KPIの理解と実行、製品理解、商談への同行などを経て、4～5ヵ月かけてスキルを定着して頂きます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験2年以上（有形・無形問わず） 【歓迎要件】 ■基本的なIT知識 ■クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験

株式会社パソナ

東京都

法人営業として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的な職務内容】 ■大手電気・電子メーカーの研究開発部門や工場を中心に一日3～4件程度訪問し、サービスの提案 ■見積書作成、計測機器などの導入サポート ■機器レンタル後のサポート 【営業スタイルに関して】 同社では外勤営業と内勤営業の2部隊によって顧客をフォローしていますが今回は外勤営業としての募集です。飛び込み等の新規開拓は殆ど無く既存顧客に対してのサービス提案が中心となります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■計測機器の営業経験 ■普通自動車免許（第一種） 【企業の魅力】 ■同業界の競合が少なく、業界での優位性がある為、安定した顧客基盤があります！ ■オリックス・グループの為、有給の取得率が高い・女性活躍が進んでいる・豊富なキャリアパスがある等、腰を据えて働ける環境があります！

株式会社パソナ

東京都

SMB（中堅・中小企業）へSmartHRを提案するフィールドセールスのユニットでは、より多くのお客様の人事労務課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。 お客様によって様々な課題を抱えている人事労務の領域において、その解決方法は多岐に渡っています。 だからこそフィールドセールスでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。 【業務内容】 ■商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること ※アポイントの取得は別チームが担当します ■初期商談-受注までの検討フォロー ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン 【ポジションの魅力】 SmartHRのお客様の中でも中小・中堅企業を中心とした訪問可能な都内近郊のお客様を担当していただきます。 この規模は企業の数が多く、大きすぎない規模感だからこそ、人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、企業の課題解決にダイレクトに携わることができます。 また、SmartHRのPMM（プロダクトマーケティング・マネージャ）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも日本のSaaSスタートアップとしての面白さです。 SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、ものごとのカイゼンが好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。 【募集背景】 客様のニーズとマーケットの成長により、HRtechと呼ばれる人事関連の業務サービスが日増しに増え、SmartHRへのお問い合わせも増加傾向にあります。 お客様の規模によりお問い合わせの内容は様々で、抱えてる課題やその解決方法にも違いがあることから、SmartHRのセールスグループでは、組織をSMB領域とエンタープライズ領域に分けています。 SMB（中堅・中小企業）領域を担当するフィールドセールスでは、より多くのお客様の人事労務課題に対し向き合い、提案の段階からカスタマーサクセスを意識した商談を目指しています。 この領域は企業数が多いこともあり、お客様の課題解決をサポートするためにはまだまだフィールドセールスのメンバーが足りていません。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■SmartHR のミッション、バリューへの共感 ※https://smarthr.co.jp/vision ■システムを含めた運用設計や業務改善のセールス経験 ■トップセールス（またはそれ相当）の実績を残した経験 ※履歴書写真張り付け必須 【歓迎要件】 ▼BtoB向けSaaSのセールス経験 ▼人事関連サービスのセールス経験 ▼システムのセールス経験

株式会社パソナ

愛知県

◆顧問先を担当し外回りまで可能、内勤のみを希望などご希望に応じて決定します。 仕訳～決算、申告書作成、巡回、年調、確定申告といった一連の業務 ※顧問先は愛知県内が多く巡回時は社用車やカーシェアを使います。 ※顧問先は現クライアントを引継ぐことになり件数は希望や相談で決定します。 新規営業は別部署が行いますので自分の業務に集中することができます。

税務申告書の作成まで一人でできる方

株式会社経理サポートスタッフ

東京都

採用管理システムや適性検査等のサービスを企業の人事・採用部門向けに提案いただく仕事です。 採用管理システムは現在500社以上の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。 採用管理システムを中心としたHRTechサービスを企業の人事・採用部門向けに提案します。 インサイドセールスは、マーケティングチームと連携し、「インバウンドを中心としたチーム」と「ターゲット企業を新規開拓していくチーム」に分かれてフィールドセールス（外勤営業）に有効な商談を設定していきます。 また、自らオンラインセールスとして、商談を行いベルフェイスなどのオンライン会議ツールを利用し、受注までのプロセスを非訪問で完結するセールスとしての動きも行っていただきます。 インサイドセールスとしてのプロフェッショナルを目指すことも可能ですし、フィールドセールスへのキャリアアップも可能です。 【具体的には】 ■新規顧客獲得 ・新規企業へのアプローチ 　　→マーケティングチームと協同し、インバウンドやアウトバウンドでリード獲得を行います。 ・獲得リードの深耕 　　→サービスのデモンストレーションを中心とした、ご利用メリットの訴求を行います。 　　　アプローチ企業の採用スタイルや業界等、様々な導入実績がありますので、ご担当者様へ納得度の高い提案が可能です。

～必須経験・スキル～ ・営業経験2年以上 （B2B、B2Cは問いませんが、「クライアントへの提案経験」は必須です）

マンパワーグループ株式会社

東京都

■具体的な業務内容 ・病院(一部、居宅・包括・老健)への訪問、ＭＳＷ(メディカルソーシャルワーカー）や退院支援看護師・ケアマネジャーへの面談 ・ＭＳＷ・ケアマネジャーの困り事を聞き取り、「解決支援」を行う ・解決支援の一つとして、退院者の「老人ホーム選び」があり、退院者やそのご家族の希望に叶う老人ホームの提案を行う紹介センター事業の訴求、相談員との同行営業 ・そのほか、営業担当エリアの、マーケット分析、データ作成、営業ツール作りなど 近年の老人ホームの急増に伴い、検討される方々が、「何を基準に老人ホームを選べばいいかわからない」という状況になっています。 病院のＭＳＷの皆さんも、昔と違ってホームが増えすぎてしまい、「どこのどんなホームを提案すればいいのか」が、なかなか見えない状況です。 当社は、22年間、介護事業に携わってきた中で、「その方が本当に望まれることを叶えられるホームは、どんなことをしているのか」を熟知しています。その経験、ノウハウを活かして、ホームへの入居を検討される皆様に、「このホームを選んで本当によかった」と思っていただけるような、ホームのご紹介・ご提案・運営を行っています。 提供するサービスの品質の高さを、1人でも多くの病院ＭＳＷの皆様に知っていただき、ご利用いただくきっかけを生み出していただく、お仕事になります。

■必要な知識・経験 ・法人・個人営業の実務経験（2年以上） ・「高齢者施設」「老人ホーム紹介センター」での営業経験ある方 ・病院のＭＳＷや地域包括・居宅ケアマネジャーへの営業経験のある方 ・病院のＭＳＷ、地域包括や居宅のケアマネジャー経験ある方 ・Ｗｏｒｄ、Ｅｘｃｅｌ ■人材要件 ・経験のないことにも積極的に取り組む意欲のある方 ・自ら考え能動的に動ける方 ・コミュニケーション能力の高い方 ・組織人としての判断や行動ができる方 ・飛び込み等外回りの営業が中心なので、体力のある方 以上のような方と是非、一緒にお仕事ができれば幸いです。

マンパワーグループ株式会社

東京都

東証1部上場・大手データセンターサービス会社です ＜ここがオススメ！> ●社員のチャレンジを推奨し、制度や福利厚生に関する働きやすさに限らず、実務面での裁量や決裁権といった点においても自由度が高く、社員の成長を支援し実現できる環境も整えています。 ●20期を迎える会社になりますが、創業当時からベンチャー気質を失わずに仮想化ホスティング（クラウド、VPS）はもちろん、データセンターという資産を活かし、「IoT」「衛星データ」を活用したデータビジネスなど、先進的な取り組みを行う努力を惜しまない会社です。 ●お客様・グループ企業・スタートアップ企業など、様々なステークホルダーと一緒に成長していく企業を目指していますので、様々なシーンで成長を実感していただけます。 ＜フィールドセールス＞ クラウドをはじめとするIaas系ホスティング事業、データセンター事業を軸に最適なITインフラを提案し、お客様のビジネス課題を解決します。 サブスクリプションモデル（月額課金）のサービスになるため、顧客獲得へのアクションはもちろんですが、継続的なお客様との関係構築がとても大切なミッションになります。 （具体的には....） ・新規、既存のお客様への課題ヒアリング、当社サービスの導入提案 ・既存のお客様へのフォロー、リテンション活動 ・お客様アカウント担当としての各種対応 ・問い合わせなどのインバウンドに対するアクション ・展示会、勉強会等各種イベントへの参加、潜在顧客へのリーチ ・マーケット情報、お客様の声の社内へのフィードバックとサービス開発・改善への貢献

（必要な経験・スキル） ・IT関連業界でのセールスorプリセールス経験（5年以上）のある方 ・Iaas系ホスティング事業、データセンター事業、MSP（マネージドサービスプロバイダー）の営業企画もしくはセールスの経験をお持ちの方 ・ネットワーク、サーバ、ストレージ、セキュリティ分野それぞれの知識を有する方 （歓迎要件） ・大型案件（年間１億以上）の受注経験 ・PM業務の経験 ・特定業種に関する強みをもたれている方 ************ 自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のメインプレイヤーになっていただくために必要となる製品・サービスに関する知識や技術的知識をつけていただきます。 継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。

岡三ビジネスサービス株式会社

東京都

・業歴45年の優良中小企業 ・安定した顧客基盤があり、業績は好調に推移中 ・少数精鋭による効率経営を実現中 <具体的職務内容> ■船舶関連機器・部品の営業が主な業務 （受発注、納品、請求、回収管理までの一連の流れ） ■船主と仕入先に対するリレーション構築が最重要 ■東南アジアを中心とした海外顧客シェアが高い （英語力） ■取引先とは電話・メール・ファックスが中心で、外回りは少ない

・英語力（TOEICスコア：700点以上が目安） ＊業務上で特別なスキルは必要ありませんが、最も重要なことは、法人相手の取引のため、 　担当者との良好な人間関係及び信頼関係を築くことにあります。 　細かな商品知識ではなく、相手の要望を満たすような対応ができることが何よりも重要です。 　なお、海外との取引も多いため英語力は望まれるところです。

株式会社みどり会

東京都

◆ ミッション エンタープライズチームでは、これまでの細分化された業務分担を捨て、遠方のお客様との商談につきましてもフィールドセールスが対応させていただき、大手企業のお客様の課題を深く理解し同社が何を提供できるか、お客様とよりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。 もちろん、導入を決めるのは私たちではなくお客様自身です。同社で実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いを行います。 ◆ 業務内容 ・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談 　※アポイントの取得は別チームが担当します ・初期商談 ～ 受注 ・役員へのプレゼン ・担当者さまとのリレーション構築

＜ 必須要件 ＞ ・同社のミッション、バリューへの共感 ・セールスの実務経験5年以上 ・目標達成志向、推進力 ・学習意欲、傾聴力" ＜ 歓迎要件 ＞ B向けSaasのセールス経験 システムのセールス経験 ものごとのカイゼンが好きな方 新しい技術や仕組みに関心が高い方

ボンド・アソシエイツ株式会社

愛知県 ／ 東京都

■名古屋圏においては成長著しい求人企業が 業績好調の為、また更なる競争力の強化の為に エクステリアへの強化を致します。 【業務内容】 エクステリアプランナーとして、自社物件と他社紹介物件の外構を 　担当していただきます。具体的には ・プランニング、見積もり ・お客様との打合せ、契約 ・材料発注 ・施工管理、業者管理 ・アフターメンテナンス　など 【この仕事の魅力】 ・例えば、最も過ごす時間の多いリビング。 　座っていたり、寝そべっていたり。 　そんなとき、窓から何が見えているかで生活が変わります。 　だからこそ、私たちは樹形にもこだわった提案をしています。 　建物の価値はエクステリア一つで、如何様にも変えられます。 　その価値をどこまで高められるか、追求できます。 ・建物の外回りを綺麗にお洒落にすることにより、建物の見え方も 　変わってくる魅力ある仕事です。

【必須（MUST）】 ・エクステリアプランナーの経験 【歓迎（WANT）】 ・1級または2級エクステリアプランナー資格をお持ちの方。

株式会社フューチャー・クライテリア

東京都

不動産業界向けのSaaSサービスを展開するベンチャー企業で、 リリースしているサービスは1,000店舗以上の不動産会社に導入されています。 また、2億円の資金調達を完了しており、今後さらなる事業拡大に向けて 動き出しているところでございます。 そのようなフェーズにおいて、フィールドセールスとしてご活躍頂ける人材を求めています。 【ミッション】 不動産業界に圧倒的にインパクトを起こす、 不動産業務の電子プラットフォームのフィールドセールス（法人営業）を担って頂きます。 【具体的には】 ・法人顧客の新規開拓 ・KPIに基づく既存顧客のフォロー ・システム改善の企画、実装、提案 ・システム連携の折衝、アライアンス構築

【必須（MUST）】 下記のうちいずれかのご経験3年以上で実績を残されている方 ・Webサービス会社での営業経験 ・無形商材の大手法人向け営業経験 ・営業支援（SFA）、顧客管理（CRM）などの業務支援系システム会社での営業経験 ・SaaS系ビジネスの勤務経験 【求める人物像】 ・「ゼロ→イチ」を創り上げることに興味のあるかた ・成長欲求のあるかた ・素直な方

株式会社アイソリューション

東京都

同社が提供する、法人向けの情報プラットフォーム事業の2商材、 もしくはいずれかの担当を担って頂くフィールドセールスポジションです。 【具体的な業務の流れ】 様々な手段でのマーケティング、インサイドセールスチームのアクションを通じてセットされた商談に臨みます。 訪問前は、同社サービスを社内でも活用しながら情報を揃え、顧客課題を想定・準備します。 商談では、同社サービスのデモや直接伺う深いヒアリング情報を経て顧客課題の解像度を高め、特定します。 その後は、同社サービスが届けるコンテンツを活用して解決できる手段を示しつつ、顧客個社ごとに異なる活用方法と 解決への道筋を提言し、ご発注頂くまでの伴走を行います。 また、同社サービス改善の役割もこのポジションでは求められます。 具体的には、商談の場に臨む役割を通じて得られる顧客の生の声を、社内の他のセクションに共有行い 連携しながら、以後の両事業の集客方法からプロダクトの改良、コンテンツの磨き込みなど 今後よりフィットする価値を探し出し、サービス改善への働きかけを全方位に対して行うことが求められるポジションです。

【必須条件】 以下いずれかの経験がある方 ・ベンチャー／スタートアップでの営業経験 ・経営企画／営業企画などでの営業戦略を担う役割での経験 ・ソリューション営業の経験 【歓迎条件】 ・事業の立上げに携わったことがある方 ・経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験 ・マネジメント経験がある方 【求める人物像】 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・経済情報への興味・関心 ・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方 ・自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方

ボンド・アソシエイツ株式会社