フィールドセールスの転職・求人検索結果

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現在の製造業界の課題である「製造イノベーションの欠如・サプライチェーンデータアセットの欠如」に対して、テクノロジーの力を活用しながら業界変革に取り組んでいる企業です！ 創業からわずか5年で累計資金調達額99.3億円・従業員も500名超・グローバル拠点（ベトナム・タイ、今後の拡大予定）も立ち上がるなど、急成長を遂げている同社にてより今後の事業拡大を見据え、その一翼を担っていただける方を募集されております。 【主な事業（ポジション例も含め）】 ◆CADDi MANUFACTURING（加工品製造サービス） ・産業機械業界におけるトップメーカー20社のうちの70％のシェア率 https://caddi-inc.com/manufacturing/ ※ポジション例：アライアンスセールス/プロジェクトマネジメント/ディレクター/品質/生産管理/サプライパートナーサクセス/マーケティング・インサイドセールス/コストモデルアナリスト/オペレーション企画/グローバル物流企画/物流スペシャリスト/事業企画/経営企画/プロダクトマネージャー　など ◆CADDi DRAWER（図面データ活用クラウド） ・兆円単位の業界トップメーカーに次々と導入 https://caddi-inc.com/drawer/ ※ポジション例：BizDev/カスタマーサクセス/デリバリーサポート/フィールドセールス　など 【魅力ポイント】 ★産業構造を大きく変えるビジネスのため、やりがいをもって働ける！ ★圧倒的なスピード感で事業成長しているため、自己成長にも大きく感じれる！ ★国内だけではなく、グローバルに展開しており、今後もさらに加速されるためグローバル視点で活躍できるチャンスがある！ ★1つの事業だけでなく様々は事業展開を進めているため、今後の成長も見込める！ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ■社会課題解決への意欲がある方 ■仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ■素早く検証するフットワークがある方 ※全部を満たしていなくても、興味があるやチャレンジしたいと思われる方はぜひご応募下さい！ 【2030年へのビジョン】 モノとソフトの両提供で、サプライチェーンのDXを実現する （グローバル1兆円の調達・製造のワンストップパートナーへ/データをレバレッジした製造業ソリューション・プロバイダーへ）

株式会社パソナ

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【職務概要】 AIチャットボットという業界そのものは、認知度が向上しており、他社製品とのコンペになるケースも増えています。 その中で単なる業務改善ではなく「組織そのものを成長させる」という点にフォーカスした“ビジョン提案”を行い、お客様にプロダクトの価値を理解してもらった上で導入促進することがミッションです。 【職務詳細】 ・インサイドセールスが獲得した商談に対しての新規提案営業 ・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成 ・提案先への契約調整、クロージング ・マーケ施策で獲得したリードへの電話／メール提案で検討フェーズをあげる ・適宜サービスの使い方の説明をカスタマーサポートチームと連携して実施 ・標準営業資料の更新や、業界別提案資料の作成 ・展示会等でのサービス説明 ・セミナー登壇 ※その他マーケチーム組成前は、オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり

【必須】※以下いずれかの経験 ・フィールドセールスの経験1年以上 ・単独で提案→クロージングまでを行った経験 【尚可】 ・インサイドセールスの経験2年以上 ・BtoBのSaaSもしくはクラウドサービスの営業経験1年以上 ・BtoBのパッケージソフトやERP等のエンプラ向け営業or導入コンサル経験1年以上 ・BtoBのWebサービス等のソリューション営業or導入コンサル経験1年以上

株式会社ワークポート

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【募集背景】 サービスの成長とお客様のニーズ増加により、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきています（日本テレビ様、ABCマート様など）。 より多くの企業様の経費精算に関する課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのレシートポストの導入は弊社の大きなミッションにもなります。 大企業特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、レシートポストで解決に導けるよう、エンタープライズ専任のメンバーを募集します。 【ミッション】 本ポジションが配属となるエンタープライズ部では、国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリードします。 顧客の経営層との対話を通じて、経営戦略・理想の姿を明らかにしながら、未来の働き方やビジネスの在り方など、新たな価値を届けていきます。 【業務内容】 ・アカウントへの提案プランの検討・実行 ・新規顧客への提案 ・中長期的なリレーション構築 ・既存のグループ会社や関係会社の顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■大手企業への新規提案営業経験（5年以上） ■IT業界での法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 ・SFA、CRM、グループウェアなどITソリューションの営業経験 ・経理/会計関連サービスの営業経験

株式会社パソナ

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自社サービス「mobiconnect for Business」のフィールドセールス（既存／新規）として顧客折衝にご従事頂きます。 【同部門のミッション】 自社プロダクト「mobiconnect」は、企業や教育機関などで利用するスマートフォンやタブレットといったスマートデバイスの管理・セキュリティ対策をするためのSaaSサービスです。『mobiconnect for Business』 のライセンス数はOEM提供を含め、約200万にのぼります。昨今、急速に広まるテレワークによる法人端末向けMDM需要の高まりを受け、大手キャリア向けに限らず、法人営業を拡大します。 【職務内容】 ・MDMサービスの法人パートナー営業（携帯電話キャリア会社、代理店など） ・アウトバウンドアプローチ 　キャリア会社、販売パートナーを対象に、営業チャネルの開拓 ・自社サービス「mobiconnect」のフィールド／インサイドセールス ・営業の知見をプロダクト開発にフィードバック ・MDMの使用用途に関して、パートナー／企業向けに各種セミナー企画 ・お客様先での「mobiconnect」の導入支援（携帯キャリア会社／販売パートナー／エンドユーザー※） 　中小企業から一部上場企業まで、製薬、金融、製造など業界は様々です ・自社開発部やサポートチームとの連携 　遠方との商談では感染対策としてWeb会議を導入していますが、出張する場合もございます 【主な顧客】NTTドコモ社、ソフトバンク社、KDDI社、MXモバイリング社、大日本印刷社、SB C&S社など 【募集背景】組織強化に伴う増員募集 【配属先部門】セールス＆マーケティング本部　　営業2部（全6名） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■顧客交渉から案件管理までの一貫して業務が可能な方 【歓迎要件】 ■IT、通信系企業における法人顧客折衝経験（営業、SE不問） ■アカウントセールス、パートナーセールス経験

株式会社パソナ

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新規顧客開拓のインサイドセールス（内勤営業）です。 営業部門のテリトリーに対応し、外勤営業数名に対してインサイドセールスが1名のチームになります。 各外勤営業とコミュニケーションを取り、対象のお客様に対しての営業戦略を共に練り、営業活動をします。 そのため、アウトバウンド及びインバウンドの双方の対応が必要になります。（比率は担当するテリトリーによって変化しますが3～5割はアウトバウンドになります） 営業活動においては、企業分析やアプローチ先の選定をし、お客様に対して電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会の創出をします。お客様状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会が創出（アポイントの取得）できたら外勤営業へ引き継ぎます。 セミナー/イベントの案内及び事後のフォロー、マーケティング部や営業部門と連携して各種企画を行うこともあります。 【本職種の魅力】 COVID-19をきっかけに世界的にあらゆる業務がデジタルにシフトしつつある中で業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーションに携わることができます。 既にFortune 500の75%及び国内時価総額Top100の52％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションの最先端の中で、グローバルで利用されている最新のITツールを駆使したインサイドセールスの経験ができます。個人の裁量が大きく、スピード感もあるため、新しいチャレンジがしたい方や成長意欲がある方にはきっとやりがいを感じていただける職種です。リモートワークの環境が整っており、在宅で業務遂行が可能です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・法人営業経験（業界不問） ・新規開拓営業経験 【歓迎要件】 ・ITソリューション営業経験 ・SFDC使用経験 ・インサイドセールス経験 【獲得できるスキル/経験】 ・DXの最先端の中での業務経験 ・全業界（公共機関含む）及び全企業規模向けの新規顧客開拓経験 ・最新のITツールを駆使した新規顧客開拓経験 ・海外（コンカー本社/他国）とのコミュニケーション及び業務遂行経験（英語を使った業務経験）

株式会社パソナ

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同社製品（HUE）のインサイドセールスリーダー候補としてメンバーのOJTやWeb面談同行も含めチームのマネジメントにかかわるとともに、圧倒的なオペレーション実績でチームを牽引いただきます。 【具体的な仕事内容】 ・企業分析やアプローチ先の選定・新規顧客へのヒアリング、潜在的ニーズの発掘・顧客への電話、メールなどによるアプローチ、アポイントの取得・セミナーやイベントの案内、事後のフォロー、及びマーケティングやフィールドセールスと連携した各種企画の立案を担当していただきます。 ・マーケティングがWebや展示会で収集した見込み顧客に対して、電話・メールでコミュニケーションを図り、お客様のニーズや課題をヒアリングし、弊社ソリューションの紹介を行います。 ・見込み顧客のフェーズに合わせて適切なアプローチを行い、案件創出まで行います。 ・案件創出後は、インサイドセールスで導入までのフォローをすることもありますが、基本的にはフィールドセールスに引き継ぎます。 【HUEとは】導入企業2000社以上 財務、経理、購買・調達、業務プロセス管理など、企業の経営や業務に欠かせない、さまざまなシステムが取り揃っています。 ITコスト削減や、財務リスク管理、グループ会社管理等、多様な経営課題の対してソリューション提供しております。 https://www.worksap.co.jp/services/ 【仕事の魅力】 ・自分の経験やスキルが組織の業績に大きく貢献されるため、やりがいを感じやすい 環境です。 【組織の雰囲気】 ・手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容するといった企業文化のほか、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。 ・中途採用で入社した方も多く、それぞれの多様な経験を生かしながら、プロフェッショナルとして仕事をしています。 ・自ら提案して仕掛けていく文化が強いので、自律して動ける方が馴染みやすい環境です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■インサイドセールス経験3年以上 【歓迎要件】 ■会計領域の知見 ■マネジメント経験

株式会社パソナ

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【職務概要】 「EFO（エントリーフォーム最適化）」で業界トップクラスの特許を取得した自社サービスをはじめ、同社の数あるサービスを、金融 ・人材・不動産に限らず幅広い新規のお客様へ提案頂きます。 【職務詳細】 ■誰に：インサイドセールスのアポイント獲得した新規顧客 ■何を：EFOツール『ナビキャスト』・セキュリティ対策の『ProTech 』シリーズ等、各種クラウドマーケティング支援サービス ■手法:インサイドセールスの方よりトスアップしてもらったアポイントに対して受注をミッションとして日々の営業活動や顧客の声を収集して製品のFBの実施。 ～商材について～ 「おもてなしテクノロジーで人を幸せに」を企業使命として、だれもが見やすく、使いやすいWebサイトを提供することで、インターネットの世界に「おもてなしの心」を追加し、オンラインビジネスを行う企業の経営をより拡大していくことを目指しており、その使命に基づき、自社でサービス開発をしており、1つのみならず多種多様な複数プロダクトを保有している為、顧客の課題やニーズに応じて最適な提案を選択肢を多く持てることが魅力の1つです。

【必須】 ・BtoB営業経験3年以上 ・フィールドセールス経験1年以上 ・WEB商材を扱う営業経験 ・Excel／Word／PowerPointを用いた資料作成経験 【尚可】 ・IT業界での業務経験者 ・インサイドセールス（電話営業）の経験 ・フィールドセールスで成果を出された方 ～様々な働き方～ リモートワーク勤務、フルフレックスタイム制、産前・産後休業、育児休業、介護休業、時間短縮勤務・時間外労働の免除、外国人従業員は全体の約8％

株式会社ワークポート

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【業務内容】 業務内容は、マーケティング的なアプローチを行いながら、リードの獲得から顧客の育成、商談機会の創出を行っていただきます。 【具体的には】 ■顧客折衝業務 　①新規、既存のお客様へ電話、メール、Web会議システムなどによる課題ヒアリング、当社サービスの導入提案 　②マーケティングツールとセールス能力を融合したアウトバンド施策の実施 　③電話、メール、イベントなど様々なアプローチを通じた商談機会の創出 ■プロジェクトマネジメント業務 　④導入提案、商談機会創出後の商談進捗管理 　⑤既存のお客様への利用中サービスに関わる状況確認及び管理 　⑥問い合わせなどのインバウンドに対するアクション 　⑦フィールドセールスやサポートチーム、他部門と連携したKPIの改善 ■企画業務 　⑧展示会やセミナー等各種イベントの企画立案～実行、アウトバウンドやWebと連携したリード獲得 　⑨各種データを活用したターゲット市場の抽出、顧客リスト生成、アクション 　⑩マーケット情報、お客様の声の社内へのフィードバックとサービス開発・改善への貢献

【必要な経験・スキル】 ・法人に対する営業のご経験（フィールド/インサイド不問） ・IT技術もしくはIT業界に対する知見、興味 ・Microsoft officeの各種ソフトでの提案資料作成のご経験 【歓迎要件】 ・Iaas系ホスティング事業、データセンター事業の営業企画もしくはセールスの経験をお持ちの方 ・インサイドセールス組織として所属し業務経験をお持ちの方 ・顧客の分析に強みをお持ちの方（企業会計の知識のある方、財務諸表を読み解くことができる方） 【求める人物像】 ・マーケティング思考をベースにキャリアを築いていきたいというご志向 ・サービスを売るという視点に加えて、お客様に寄り添うという視点を持てる方 ・変化やチャレンジをポジティブに受け止め、成長のための努力を惜しまない方 ・数値的な根拠をもとに、施策を立案実行できる方 ・現状を分析し新しい事にチャレンジ、改善行動に移せる方 ・主体性と責任感に加え、チームワークとコミュニケーションを重視できる方 ・チーム内メンバーも共に成長出来るような好影響を与える事が出来る方 【期待する将来像】 ・自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のメインプレイヤーになっていただくために必要となる製品・サービスに関する知識や技術的知識をつけていただきます。 ・インサイドセールスを経験後は、本人の志向と適性次第で、インサイドのスペシャリストや管理者、フィールドセールスやマーケティング系の道などがあり、それぞれの道から当社の幹部候補として成長いただきます。

グローバル・リクルートメント・スペシャリスト株式会社

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企業のマーケティング活動を支援する他社にない独自性を持った同社MAツール『SATORI』のインサイドセールスに携わっていただきます。 【具体的な職務内容】 ■コールリスト、スクリプトの作成 ■実際のコール活動 ■コール活動の記録 ■コール業務に付随する各種処理 ■コールを効率化するためのメール作成や送信、自動化 ■その他ミッションを達成するためのあらゆる施策の検討及び実行 【営業全体の流れ】 （1）マーケティンググループが、デジタルマーケティングに課題を持ったお客さま層のリード（母集団）を大量に獲得。定期的なセミナー・メール・動画・Web広告などによる啓蒙活動を行います （2）インサイドセールスが導入を検討中のお客さまから商談の獲得 （3）フィールドセールスがお客さまと商談し、受注 （4）カスタマーサクセスグループが運用開始を支援（コンテンツ、コミュニティなどを通してマーケティング成果を上げます） 【『SATORI』について】 企業のマーケティング活動を最大化するMAツールです。『SATORI』の特徴として、既に実名で自社に興味を持っている顧客にアプローチできる他社のMAツールと比較し、連絡先が分からない匿名の顧客に対してアプローチをすることが出来る点です。 実は、匿名顧客は実名顧客と比較資するとおよそ10倍程の数となるため、同社の製品は他社製品と比較し”より多くの顧客に、最適なアプローチを行う”という点で非常に優れており、既に他社製品からの入れ替えも含め多くの企業に導入されております。 【本ポジションの魅力】 ★営業としての成長環境 上記のように同社の製品は大きな特長がありますが、反面MAツールは競合製品も多く、販売は簡単ではありません。”企業のマーケティング活動を最大化する”同社の製品を営業することは、クライアントの未来を作るという点で大きな成長を実現することにつながります。 ★企業の事業活動について学ぶことが出来る マーケティング活動は今や企業にとって最も重要なものとなっております。企業のマーケティング活動を支援する同社に所属することで、現在の日本企業の事業成功について学ぶことが出来ます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■新規営業経験（2年以上/有形・無形、法人・個人問わず） 【歓迎要件】 ■法人営業経験 ■インサイドセールス、オンラインセールス経験 ■SaaS、クラウドサービス、ソフトウェアなどIT商材の営業経験

株式会社パソナ

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外資系IT商社において、法人向けPCビジネスに関わる販売企画業務をお任せします。 【具体的な職務内容】 ・プロダクトマネジメント：ベンダーとの定例会、予算管理、製品マーケティング、実績データ分析、在庫調整、社内外イベント主催 ・顧客向けの実機デモ、プレゼンテーション ・営業担当との案件マネージメント 当社の仕組み、ベンダーとのビジネス体制、ステークホルダーなどを覚えていただいたのち、データ分析・管理や販促活動などを広く担っていただきます。 【組織構成】 クライアントPC部：12名（男7:女5） 平均年齢：35歳 【求める人物像】 ・最新ITトレンドに敏感で、常に新しい情報を得ようと努力できる方 ・新しいことに挑戦した経験を持ち、今後も能動的に挑戦を惜しまない方 ・目的意識を持ち、計画的かつ効率的に仕事に取り組める方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・IT商材に関わる法人営業経験2年以上 ・相手のニーズをくみ取り、戦略的にビジネスプランを立案、遂行する能力 ・データを分析し、活用する能力 ・情報を有効活用し、説得力を持つプレゼンテーションを行う能力 ・Teams、Outlook、Excel、PowerPointなどのOfficeアプリが難なく使える 【歓迎要件】 ・販売企画や推進役としての経験

株式会社パソナ

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◇センシング技術やA.I.を活用した予知保全のサービスや、その他のデジタル、A.I.を活用したサービス事業の拡大に従事していただきます。

◇BtoBのデジタルサービス事業経験 ◇直接的に事業を回した経験がある方もしくはコンサルとして間接的に事業拡大に携わった経験がある方 ◇プロジェクトマネジャーの経験 ◇BtoBのデジタルサービス事業デジタルプロダクトの立上げに携わった経験が望ましい ◇大卒以上

グローバルリファイン株式会社

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※同社紹介資料：https://speakerdeck.com/xicapr/company-introduction ※営業責任者インタビュー~「ロジック」と「想い」で未開のマーケットを切り開く。元リクルート営業マネジャーが語る、サイカで働く面白さ~：https://www.wantedly.com/companies/xica/post_articles/372259 【期待する役割】 エンタープライズ企業のマーケティングにおける課題を解決するために、オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できるSaaSプロダクト「MAGELLAN」の新規クライアントの開拓をおまかせします。 インサイドセールス課からトスアップを受けた案件に対して、マーケティング領域を中心としたクライアントの抽象的な事業課題を引き出し、MAGELLANを用いた広告効果可視化～年間のマーケティングコンサルティングを提案していただきます。 高単価かつエンタープライズ企業の経営層やマーケティング責任者から合意を取る必要があるため、リードタイムを逆算しつつ仮説と検証を繰り返しながら営業活動を行うことが必要です。 エンタープライズ企業×高単価商材×新規開拓を体系的に実施することができ、セールスとして圧倒的に市場価値を上げることができます。 【職務内容】 ・顧客分析とクライアントの課題の仮説立て ・経営者やマーケティング責任者等カウンターパートへのMAGELLAN新規提案 ・営業戦略の立案、実行　・KPI策定から具体的な行動目標の設定、実行 ・受注率向上に向けた型化の推進　・提案資料作成 ※セールス組織の業務の流れ マーケティング課：リード獲得 → インサイドセールス課：アポイント獲得 → 営業部（本ポジション）：提案~受注 【ポジションの魅力】 [スキル観点] ・エンタープライズ企業のハイレイヤー（経営層や事業責任者）に対して提案を行うため、レベルの高い営業スキルが身に付く ・高単価な無形商材を継続的に受注するための難度の高いセールススキルが身に付く ・未経験からSaaSや、マーケティング領域にチャレンジができる [やりがい観点] ・ご自身の活躍がプロダクト及び会社の成長に直接寄与する ・TVCMの効果可視化というこれまで何十年とクライアントが抱えていた大きな課題に対して解決の支援ができる ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形商材の新規営業経験2年程度 ■カウンターパートの部長以上の役職者へ営業経験がある方 【歓迎要件】 ■マーケティングに興味がある方 ■IT企業での法人営業経験 ■行動量ではなく、顧客分析～課題抽出～仮説提案～課題特定～クロージングまでの営業ストーリーを自身で構築してきた方

株式会社パソナ

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【ミッション】 営業DXサービス「Sansan」の業界シェアは84％。国内No.1のSaaSとなった今、次に目指すは「ビジネスインフラ」、つまりあらゆるビジネスを行う上でなくてはならない存在になることです。 Sansanは、名刺管理に留まらない新たなビジネスプラットフォームに変化しています。新市場を切り開き、社会に対して新たな価値観を広めてきた当社は第二成長期に突入しました。 「これまでの当たり前を覆し、価値観を変えていく」それが当社のセールスのやりがいでもあり、ミッションです。 社内のマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・システム開発・・・ステークホルダーを巻き込みながら顧客への価値提供の最大化を担っていただきます。 【具体的な職務内容】 本ポジションは、営業部長候補として以下のようなマネジメント業務に取り組みます。 ■営業メンバーのパフォーマンス最大化 ■毎月、四半期、半期など短期および中長期のフォーキャストを行い、目標達成のためのプラン構築 ■新たな営業施策の立案と実行 ※ご経験や選考評価に応じてグループマネジャー、副部長、部長のいずれかとしてアサインすることを考えています。 【社内の役割分担イメージ】 インサイドセールス：顧客のナーチャリングを行い、精度の高いアポイントメントを営業にパスする。 フィールドセールス：お客様に当社のソリューションを提案し、契約していただく。 カスタマーサクセス：導入を決定いただいたお客様へ導入支援をサポートするほか、新規ソリューションの提案によるLTV上昇を行う。 【本ポジションの魅力】 同社はビジネスインフラを目指し、新規事業の立ち上げをはじめとして事業構造を大きく変化させています。 それに合わせて営業の提案も日々変化しており、新たな勝ち筋となる仕組みを構築していくフェーズです。 マネジャーとしてメンバーのマネジメントをするだけでなく、新しい営業スキームも構築していく事は非常にチャレンジングな業務です。 【募集背景】 事業拡大に伴う組織変革や、新規ソリューションの立ち上げが進む中、新たな営業スキーム構築を見据えマネジメント人材の強化を行うため。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業マネジャーとして10名以上のメンバーを管理した経験（5年以上） ■部下のマネジメントだけでなく、営業スキームや施策などの立案、実行をした経験 【歓迎要件】 ■自社プロダクトを持つIT企業での営業マネジャー経験 ■マルチタスクで業務を進めることができる方 ■SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの営業経験 ■中小企業からエンタープライズ企業までの営業経験

株式会社パソナ

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現在の製造業界の課題である「製造イノベーションの欠如・サプライチェーンデータアセットの欠如」に対して、テクノロジーの力を活用しながら業界変革に取り組んでいる企業です！ 創業からわずか5年で累計資金調達額99.3億円・従業員も500名超・グローバル拠点（ベトナム・タイ、今後の拡大予定）も立ち上がるなど、急成長を遂げている同社にてより今後の事業拡大を見据え、その一翼を担っていただける方を募集されております。 【主な事業（ポジション例も含め）】 ◆CADDi MANUFACTURING（加工品製造サービス） ・産業機械業界におけるトップメーカー20社のうちの70％のシェア率 https://caddi-inc.com/manufacturing/ ※ポジション例：アライアンスセールス/プロジェクトマネジメント/ディレクター/品質/生産管理/サプライパートナーサクセス/マーケティング・インサイドセールス/コストモデルアナリスト/オペレーション企画/グローバル物流企画/物流スペシャリスト/事業企画/経営企画/プロダクトマネージャー　など ◆CADDi DRAWER（図面データ活用クラウド） ・兆円単位の業界トップメーカーに次々と導入 https://caddi-inc.com/drawer/ ※ポジション例：BizDev/カスタマーサクセス/デリバリーサポート/フィールドセールス　など 【魅力ポイント】 ★産業構造を大きく変えるビジネスのため、やりがいをもって働ける！ ★圧倒的なスピード感で事業成長しているため、自己成長にも大きく感じれる！ ★国内だけではなく、グローバルに展開しており、今後もさらに加速されるためグローバル視点で活躍できるチャンスがある！ ★1つの事業だけでなく様々は事業展開を進めているため、今後の成長も見込める！ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ■社会課題解決への意欲がある方 ■仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ■素早く検証するフットワークがある方 ※全部を満たしていなくても、興味があるやチャレンジしたいと思われる方はぜひご応募下さい！ 【2030年へのビジョン】 モノとソフトの両提供で、サプライチェーンのDXを実現する （グローバル1兆円の調達・製造のワンストップパートナーへ/データをレバレッジした製造業ソリューション・プロバイダーへ）

株式会社パソナ

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ビジネスユニットマネージャーとして、アキュートケア製品（手術現場、ICUなどの検査時に使う装置）を管理し、年間計画および5カ年計画に従って年間予算を達成するために実行します。 具体的には、 ・新製品の市場要件を定義し、実行します。 ・特定の製品、製品ライン、製品エリアに対するマーケティング支援プログラムを準備します。 ・テクニカルサービスやフィールドセールス組織との実施を調整する。 ・現場担当者や顧客に対してマーケティング支援を行います。 ■魅力 血液凝固装置、血液ガス検査装置等のアキュートケア製品（手術現場、ICUなどの検査時に使う装置）／自己免疫疾患（自分の免疫が無害な細胞や組織を攻撃してしまう疾患のこと）に関する製品を主に取り扱っております。 同社の複数の機械をネットワークででつなぎ、ユーザーの利便性を高めるデジタル化にも力を入れています。世界的にシェアを広げており、アメリカ、ヨーロッパ、北米は20％程度、血液ガス分析装置のグローバルシェア世界3位、と同業界ではトップシェアを誇ります。 グローバルで高く評価されている製品力を持って、日本市場を開拓していくことをミッションとしています。営業戦略～営業の方法など、全て自分次第であり、ビジネスユニットマネージャーとしての面白さがあります。

【求める学歴】 大学以上 【求める経験】 ■最低3〜5年のビジネス関連経験 ■IVD市場での経験 ■セールスおよびマーケティングの経験 【求める資格・スキル】 MS Word, Excel, Power Point 【求める英語レベル】 ビジネス会話レベル

株式会社A・ヒューマン

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SMB/Enterprise顧客向けのフィールドセールスチームの業績拡大に向けた組織運営を担当して頂きます。 初期3ヶ月程度は自ら手を動かしセールス全般を担当しつつ、採用・育成や組織体制の整備をビジネス統括と共に行い、徐々にマネージャー専業に移行していく想定です。 【同社の掲げるミッション/社会貢献性について】 音声というものは、今までて可視化されずにブラックボックスとなってきました。それを可視化してデータとして蓄積することで、一体何が起きるでしょうか？例えば、面接や経営会議の内容を全てデータ可視化し、何を話していて・どういう決裁が行われるのかといったことをAIによって分析できるようになったりします。 コミュニケーションは様々なシーンで必要不可欠なもので、その傾向を分析できればあらゆる判断がスムーズに・確実に行うことが出来るようになるのです。 同社はそのような想いから、自社サービスMiiTelをリリースし、それを用いたデータの分析で顧客のビジネスの成功に貢献することに価値を置いております。 【本ポジション並びに企業の魅力】 ★スペシャリストが集う環境で、大きな裁量を持って働くことが出来る 同社は現在90人弱と少規模ながら、特にセールスではSalesforce社、世界初の機械学習モデルを作成したITベンチャー企業、国内最大の売り上げを誇る通信・クラウド事業会社、東大発のAIベンチャー企業などあらゆる業界のトップ企業で経験を積んで来られたスペシャルなスキルを持った方々が在籍されておられます。 そういった方々と肩を並べて働くことで、セールスとして大きな成長を手に入れることが出来ます。 また、同社では皆様個々人が大きな裁量を持って働いているため、もちろん本ポジションにでジョインして頂く方にもセールス組織における大きな裁量とやりがいを持って働いて頂きます。 ★高い成長可能性を秘めるサービスのグロースフェーズに参画できる 同社の基幹サービス「MiiTel」は、Sansan・マネーフォワード等の先進ベンチャーだけではなく、そのサービス将来氏を認められ富士通・パーソル・ソフトバンク・ビズリーチ等各業界の最大手企業からも導入の実績を誇っています。 日経各誌や経済誌にも掲載されるなど、業界の中での注目度は日に日に増しており、今後さらなる成長が見込まれる企業の一つです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■複数の法人営業組織のマネジメント経験 ■IT/インターネットサービス業界での営業経験 【歓迎要件】 ■法人向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売した経験がある方 ■エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方 ■新規顧客層への開拓営業をした経験がある方 ■フィールドセールス、インサイドセールスどちらの経験もお持ちの方 ■ベンチャー企業での業務経験がある方

株式会社パソナ

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【期待する役割】 同社は「ビジネスと顧客、人と人をつなぐ No.1 アンケート・コミュニケーション・プラットフォームになる」というビジョンを掲げ、法人向けにSaaSを提供しています。欧米を中心にアンケートシステムの市場は拡大しておりますが、近年では日本においても展開が進んでおり、そのトップランナーであると自負しています。 開発を開始して8年目になる「CREATIVE SURVEY」は、従業員1,000名を超える大企業を中心に顧客を増やしています。また2020年に世界最大のシェアを持つCRM「Salesforce」との連携サービスをスタートさせてからは、セールスやカスタマーサクセス領域でのアンケート活用を積極的に提唱しており、これまでは存在していなかった新たな市場作りにも挑戦しております。 【職務内容】 ご希望をお聞きしながら下記いづれかに配属します。 ■インサイドセールスチーム マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対して適切なアプローチを行い商談を獲得します。また自ら施策を遂行し、インバウンドだけに囚われない商談獲得を目指します。 ■フィールドセールスチーム 　受注に向けたシナリオ構築から提案資料作成、商談（現在はほとんどがオンライン）、契約締結までの対応を行います。また既存顧客に対してのアップ/クロスセル商談を担当します。 【この仕事で得られるもの】 ■第2創業フェーズの成長企業で、顧客を獲得するための創意工夫・戦術の策定・組織の組成・営業ツール開発など、ベンチャーならではの経験をすることが出来ます。 ■これからの市場である「法人向けアンケート」領域を切り開く、という困難ではありますが、希少価値の高い経験が出来ます。 【取引先企業例】 株式会社Sansan、株式会社RICOH、東京建物株式会社、ヤフー株式会社、株式会社パソナ、株式会社KADOKAWA、株式会社明治、東洋経済新報社、清水建設株式会社、エーザイ株式会社、株式会社LIFULLなど 【募集背景】 2019年にはSansan社より多額の出資を受け、更に事業拡大をしていく時期を迎えています。より多くの顧客を開拓する為、セールスの機能を強化していく必要があり、この度増員を予定しています。 【組織構成】 インサイドセールス/フィールドセールス各専任１名 【働き方について】 基本フルリモート・フレックスタイム制（コアタイム10-15時） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（目安3年以上） ■（SaaSに限らず）ITソリューションの提案経験がある方 【歓迎要件】 ■ITに対する深い知識と経験 ■エンタープライズ向け営業経験 ■Salesforceに関する知識 【求める人物像】 高い成長意欲と自責マインドを持ち、柔軟性高くセルフモチベート出来る方

株式会社パソナ

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★業界シェアNo.1の請求書クラウドサービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を提供するインフォマート★ 今回の募集では、フィールドセールスポジション（リーダー候補）を募集します！ ■本ポジションでの業務内容■ 当社の主力サービスである、電子請求書サービス（BtoBプラットフォーム請求書）の新規提案を主に行っていただきます。 ※将来的にチームリーダーとしてご活躍いただきたいポジションでございます。 基本的にインサイドセールスチームが商談設定（アポイント獲得）を行いますので、フィールドセールスは、提案業務に集中出来る環境を整えております。 （※一部、フィールドセールスが自身でアポイント調整し、提案する活動もございます。） また、契約獲得後はカスタマーサクセス部門へ引継ぎ、導入支援からアフターフォローまでカスタマーサクセス部門が行います。ご入社後は将来的にチームリーダーとしてご活躍いただきたいポジションでございます。 ■アプローチ先について■ ターゲットとなるクライアントは、売上規模30億円以上の企業が中心で、業種には制限がなく幅広くアプローチいただけます。 クライアントの商談窓口は、経理担当者や情報システム担当者がメインとなります。 ■チーム構成■ 現在13名（男性10名、女性3名）で構成されており、主に20代～30代のメンバーが活躍する、活気のある若いチームです！ ■入社後に身に着けられること■ ・企業を対象としたバックオフォス業務のクラウドサービス事業の営業経験！ ・バックオフィス業務の課題と、その対応策などの専門知識！ ・電子帳簿保存法や、インボイス制度など、今後導入・改正が予定されている行政制度の知識と対応策が習得できます！ ・EDIやｅマーケットプレイスに関する基礎知識及び運営ノウハウ！ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※履歴書への顔写真貼付が必須となります ・法人営業経験3年以上 ・Excelの基本スキル （VLOOKUPレベル） ・オンラインセールス経験 （WEB商談ツールの利用経験） 【歓迎スキル】 ・SaaS商品の営業経験（3年以上） ・基本的なIT知識／会計知識 ・マネジメント経験（2年以上） 【向いている人】 ・高い営業実績をお持ちの方 ・論理的思考力や分析力をお持ちの方 ・目標達成意欲が高い方

株式会社パソナ

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クライアント企業様の営業活動におけるプロセスの課題を解決すべく、課題の洗い出しから体制整備、実際の営業活動を同社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行う「セールスアウトソーシングサービス」をご提供しています。 【セールスコンサル部門】 クライアント企業様の営業部門が潜在的/顕在的に抱える課題点を顧客営業視点で紐解き、課題解決を実施しております。また、SFA/CRMシステムを利用し、案件管理、顧客管理の部分まで改善活動の実施や、営業部門に特化したコンサルテーションを行い、顧客の営業プロセスを構築します。 セールスコンサルティングにて営業プロセスの構築（再構築）を行い、実際の営業活動をフィールドセールスグループへパスする形で総合的なソリューション提供を強みとしています。 【組織構成】 セールスソリューション統括部 セールスコンサルティング部 約60名規模 ※営業部隊の実行支援中心だった事業から、2019年より同コンサル部門の立上げを行いました。お客様の真の課題解決に伴奏すべく、コア事業の一つとして組閣しております。 【プロジェクト内容例】 【1】既存顧客向けに新規営業プロセスの構築業務 ・新規店舗出店に向けた出店戦略の立案業務。店舗流入促進のため新規営業プロセスを企画～実証実験までを実施。（顧客：大手生命保険企業様） ・e-ラーニングシステム導入について、フィールドセールスにおける営業プロセスの構築業務を実施。（顧客：大手人材企業様） ・コンタクトセンターの新規立ち上げ～運用までの実行プロセスの構築業務（顧客：大手情報通信企業様） 【2】SFA/CRM導入コンサル 営業部隊立ち上げ時に必要なSFA/CRM（kintoneやSFDC）の構築業務、営業管理・アプローチ管理・サポートを実施。また、エンドユーザー様からのVOCをもとにしたメンテナンスサポートまでを実施。（顧客：大手金融企業様） 【3】既存プロジェクトにおける新規事業企画業務 既存プロジェクトについてサービス領域拡大に伴う企画業務の実施。対象商材をもとにしたターゲティング、見立て設計、構築、効果検証（実証）業務まで一気通貫で実施。（顧客：大手通信事業企業様） 【キャリアステップ】 ご自身のご意向に沿って、幅広い職種に挑戦することが可能です。 例）セールスコンサルティング、インサイドセールスコンサルティング、マーケティングコンサルティング、組織間活動コンサルティング、セールスマネジメントなど ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（3年以上） ■下記いずれかのご経験 ・新規/既存問わず営業改善や課題分析を実行したご経験 ・新規プロダクトやサービスの立上げ経験 ・社内外問わず業務改善（BPR）推進経験

株式会社パソナ

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◇◆大手製造業企業をはじめ約150社10万ユーザーがサービス利用中！「ものづくり」に携わるすべての人がイキイキと活躍できる社会を目指します◆◇ 同社で提供しているスキル管理システム『SKILLNOTE』は、多くの企業様からご好評をいただき、世界のリーディングカンパニーを含め、数多くの企業様にてご活用いただいております。 また英語版/中国語版プロダクトをリリースしたことにより、海外や大企業からの引き合いが過去1となっており、PMFを達成した今、一気にドライブをかけるべく、共に推進し、今後のSkillnoteを共に創る新しいメンバーを求めています！ 【職務内容】 インサイドセールスやセミナーよりご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。 ただ営業活動を行うだけではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。 実際に使用する現場である工場、決定権ある本社、集まったデータを活用する人事や経営企画、情シスなどステークホルダーは多岐にわたり、難しさもありながら、大きなやりがいを感じられるポジションです。 ・リードへの営業活動の展開 ・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携 ・新たな営業戦略の立案　 ・プロダクトマネジメント　など 【解決できる課題】 スキルデータを活用した計画的な人材育成・人材配置を実現し、”技能承継”、”多能工育成”、”即戦力化”といった製造業企業様の人材管理に関する課題の解決に貢献します。 【働きやすさも魅力】 ・フレックス/リモートワーク制度を導入。希望される方は、業務に慣れた後であればフルリモートに移行可能です◎ ・リモートワークが積極的に行われていますが、バーチャルオフィスのoVice（https://ovice.in/ja/）を利用してコミュニケーションを活性化させており、質問や相談がしやすい環境です。 ・傾聴型のコミュニケーションを重視した社風！代表もサポート型の方で、メンバーの意見が受け入れられやすいと伺っております。 代表メッセージはこちら：https://skillnote.jp/company/information/message.php ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・複数部門にまたがったソリューションセールスの経験2年以上 ・リードタイムが3カ月以上の伴走型営業に従事した経験がある方 ※有形営業であればソリューション要素の強い提案営業、または製造業の知見がある方 【ポジションの魅力】 ・競合他社がほとんどおらず、ブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦できる ・日本を代表する、名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる ・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い

株式会社パソナ

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【職務概要】 IT人材の育成課題が組織課題・経営課題でもある法人に対し、HR Tech事業領域のプロダクト／サービス提供を通じて、課題解決を行う仕事です。独自プラットフォームを通じたソリューションを提供することで、「テクノロジースキルの最大化」を支援いただきます。 ただ商品の販売促進をするだけではなく、エンジニア組織構築におけるHRコンサルタントとして、お客様の課題を発見し、同社サービスを組み合わせて「エンジニアリング力向上」を実現するためのソリューションを提案していただきます。 Track Trainingは、企業のデジタル化に必要なスキルギャップを埋めるテクノロジー人材育成プラットフォームです。LMS（学習管理システム）を搭載したオンライン学習環境の活用で、ビジネスに必要なテクノロジースキルを構築する最も効果的な方法を提供します。 【職務詳細】 ■商談・ソリューション企画提案 ・展示会、セミナーなどへ出展し、来訪者へ商材説明とクロージングの実施 ・問い合わせがあった案件に対して、商談・クロージング ・2次提案資料の作成、ソリューション企画 ■リード管理、育成 ・Salesforceを活用した商談管理 ・セミナーなど中間CVになる施策のコンテンツの企画

【必須】 ・IT／テクノロジー産業への強い関心 ・ソリューション営業や課題解決型営業の経験 ・各種officeスキル ・当事者意識があり、目標数字に対してコミットできる方 【尚可】 ・新規事業立案経験 ・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計） ・MAの活用経験 ・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル

株式会社ワークポート

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従業員数の多い大手（エンタープライズ）企業への導入を担うポジションです。 インサイドセールスまたはパートーナ経由でのインバウンド案件に対し課題抽出～サービス提案～クロージング・導入まで担って頂きます。 ■エンタープライズ企業（大手企業）へのアカウントプランニング ■中長期的なリレーション構築 ■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ■SalesforceやMAツールを活用した営業施策の実行 【本ポジションの魅力】 同社プロダクトは、マーケットインとプロダクトアウト両軸での設計を行っており、圧倒的にPMFした環境で、市場拡大に挑戦しています。昨今の社会情勢を背景に、オフィスへの導入需要が急拡大している他、スマートオフィスのプラットフォームを提供してるプロダクトの強みを活かし、エンタープライズ企業との「スマートビル」「スマートシティ」など大規模はPJも進んでおります。ベンチャーならではの、裁量・スピード感がある環境で、「次世代のはたらき方・生活」をキーワードに、企画を描き、創り、売ることのできるポジションです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT商材を扱った法人営業経験（目安3年以上） 【歓迎要件】 ▼SaaS商材でのセールス経験 ▼エンタープライズ企業を顧客としたセールス経験 【企業・ポジションの魅力について】 全世界的に非接触型の働き方が広まりつつある中で、同社サービスを導入することにより、より新しいワークスタイルを確立していくことが可能です。他SaaSサービスと比較しても圧倒的に「越境性」が高く、国を超えてプロダクトが広まっていく可能性があるサービスです。またIPO準備中の現段階でジョイン頂くことにより、会社の成長戦略を一緒に考える一員として参画頂くことができます。

株式会社パソナ

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商談化されたアポイントへの訪問・提案により、フィールドセールスとして下記業務をお任せします。（アポイントの取得は別チームが担当します）　 【具体的には】 ■事前準備（インサイドセールスチームからの情報確認・仮説立案・資料作成） ■初期商談 ～ 受注までの検討フォロー ■顧客ヒアリング ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン 【組織】セールスグループ全65名：15ユニット 【仕事の進め方】 案件を進める際には、一人で全部考えてやり切るのではなく、気軽にチーフや他メンバーに相談できる環境があります。新規商談前に壁打ちをしたり、資料レビューをしてもらったりとチームで活動を支援していくという考えが強いです。 新機能や改善情報のキャッチアップ、他営業メンバーとのノウハウ共有、外部研修受講などの機会も豊富にある環境です。 【ポジションの魅力】 ◎SmartHRのお客様の中でも中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。この規模は企業の数が多く、大きすぎない規模感だからこそ、人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、企業の課題解決にダイレクトに携わることができます。 ◎SmartHRのPMM（プロダクトマーケティング・マネージャ）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造へも携われます。 【『SmartHR』について】 ★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1 ★クラウド型人事労務システム満足度No.1（99%のお客様が継続利用） アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。 企業の人事・労務領域には「入退社手続き」「年末調整」「給与計算・明細」「マイナンバー手続き」など様々な手続きがあり、これを全て紙と手作業で行うのは多くの時間と手間の無駄を生んでしまいます。 『SmartHR』は、そんな人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにします。 ソフト上で社員情報を一元管理できるため従業員数・平均年齢・平均勤続年数を簡単に可視化することができ、従業員満足度を測る機能を追加することも可能なため、会社の課題が抽出しやすく会社全体の働き方改革を大きく前に進めることが可能になります。 顧客は”日本の全ての法人”となりますが、シェアがNo.1の同社でも現在未だ全体の1％にしか普及されておらず、今後さらなる成長が大きく期待できるサービスです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業のご経験（3年以上） 【歓迎要件】 ■toB向けSaaSのセールス経験 ■人事関連サービスのセールス経験 ■Web商談での営業経験 ■Salesforceの利用経験 【働き方】 ・コアタイムなしのフレックス勤務 ・リモートワーク可能（出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がございます。リモートワーク手当あり）

株式会社パソナ

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チャットブーストCVの提案を行うフィールドセールス組織をリードしていただけるマネージャーとして、新たなマーケット開拓や営業戦略の立案及び実行、メンバーのマネジメントなどをご担当していただきます。 【具体的な仕事内容】 ・受注までの一連のクロージング ・経営・営業戦略の策定〜実行 ・目標数値の進捗管理、パイプライン管理 ・メンバーマネジメント（3名程度） ・メンバーの商談同席（カスタマイズ性の高い顧客はメインでリードいただく可能性あり） ・経営陣、マーケ部門、営業企画部門との連携 〈顧客〉 エンタープライズ企業をメインターゲットに、導入いただいている業界は多岐にわたります。特定の業界に拘らず、新たなマーケット開拓を期待します。（不動産、人材、教育など） 〈組織構成〉 フィールドセールスチーム3名程度 （マネージャーは弊社代表が兼任、セールス2名在籍） 関わっていただく部署は、マーケティング部門や営業企画部門が多いです。 ～本ポジションの魅力～ 【自由度の高い提案活動】 お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自身で考えた戦略を実行し、結果を出す醍醐味が味わえます。 【プロダクトの成長に関わる】 　カンバセーショナルコマースという新しい領域で、マーケットを開拓しながらクライアントの声を自社のプロダクトに反映し、プロダクトの成長にコアメンバーとして関わる面白さがあります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・法人向けにIT商材や無形商材の営業経験 3年程度 └カスタマイズ性が高いIT,Webプロダクトの提案営業経験 ・新規開拓営業経験 ・5-10人程度のチームのマネジメントのご経験 【働き方】 フルフレックスで就業時間に制限なく、裁量で働いていただけることが可能です。現在は月・水が出社推奨日ですが、ご家庭やご自身の用事で１週間リモートなども問題ありません。商談は基本的にオンライン、時々DMM本社（六本木一丁目）で商談することもございます。直行直帰やリモート・出社との組み合わせなど御自身が一番パフォーマンスを発揮いただける環境でお願いしたいです。

株式会社パソナ

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製造業界の課題である「製造イノベーションの欠如・サプライチェーンデータアセットの欠如」に対して、テクノロジーの力を活用しながら業界変革に取り組んでいる企業です！ 創業からわずか5年で累計資金調達額99.3億円・従業員も500名超・グローバル拠点（ベトナム・タイ、今後の拡大予定）も立ち上がるなど、急成長を遂げている同社にてより今後の事業拡大を見据え、その一翼を担っていただける方を募集されております。 【主な事業（ポジション例も含め）】 ◆CADDi MANUFACTURING（加工品製造サービス） ・産業機械業界におけるトップメーカー20社のうちの70％のシェア率 https://caddi-inc.com/manufacturing/ ※ポジション例：アライアンスセールス/プロジェクトマネジメント/ディレクター/品質/生産管理/サプライパートナーサクセス/マーケティング・インサイドセールス/コストモデルアナリスト/オペレーション企画/グローバル物流企画/物流スペシャリスト/事業企画/経営企画/プロダクトマネージャー　など ◆CADDi DRAWER（図面データ活用クラウド） ・兆円単位の業界トップメーカーに次々と導入 https://caddi-inc.com/drawer/ ※ポジション例：BizDev/カスタマーサクセス/デリバリーサポート/フィールドセールス　など 【魅力ポイント】 ★産業構造を大きく変えるビジネスのため、やりがいをもって働ける！ ★圧倒的なスピード感で事業成長しているため、自己成長にも大きく感じれる！ ★国内だけではなく、グローバルに展開しており、今後もさらに加速されるためグローバル視点で活躍できるチャンスがある！ ★1つの事業だけでなく様々は事業展開を進めているため、今後の成長も見込める！ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ■社会課題解決への意欲がある方 ■仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ■素早く検証するフットワークがある方 ※全部を満たしていなくても、興味があるやチャレンジしたいと思われる方はぜひご応募下さい！ 【2030年へのビジョン】 モノとソフトの両提供で、サプライチェーンのDXを実現する （グローバル1兆円の調達・製造のワンストップパートナーへ/データをレバレッジした製造業ソリューション・プロバイダーへ）

株式会社パソナ

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事業開発やプロダクト開発において、デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案します。提案の範囲は、戦略立案からエンジニアリングまでを含み、世の中にしっかりと届ける事を目指しています。 【具体的な業務】 ・マーケティング及び紹介を通じて問い合わせいただき、インサイドセールスがコンタクトを取った見込み顧客に対するヒアリング ・ヒアリングを通じて抽出した、見込み顧客の課題分析 ・継続的なコミュニケーションを実行した上での、「Goodpatchが価値提供できるか 商談化できるか」の見極め（クオリファイ） ・デザイナー、エンジニアとの共創によるソリューション検討、プロジェクトプランニング ・クライアントへの提案、受注 ・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション ・失注したリード、検討保留となったリードへの定期フォロー ・各種契約関連業務 ・既存アカウント拡大を目的としたリレーション構築 ・見込み顧客向けのナーチャリング業務（セミナーやワークショップ） ※お客様への提案は、既存のソリューションに限らず、お客様の課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったほとんどのプロジェクトは、キックオフ後にプロジェクトチームに引継ぎますが、アカウントマネージャー自身がワークショップやセミナーを実施する機会もあります。 【業務で使用する主なツール】 ・Salesforce：顧客管理、セールスファネルのデータ分析 ・Sansan：顧客接点の可視化 【募集背景】 Goodpatchはビジネス課題をデザインで解決するデザインカンパニーです。「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXやデジタルプロダクトのエンジニアリングをはじめ、デザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインによる課題解決・価値創造を実践しています。 クライアント企業のビジネス課題解決のためには、クライアントと向き合って本質的な課題を抽出し、クライアントのビジネスにフィットするソリューションを提案することが第一歩となります。Goodpatchのデザインの力をさらに加速させていくために、アカウントマネージャーとしてご活躍いただける人材を募集しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※以下いずれかのご経験 ■B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスのご経験 ■デジタルマーケティング領域、ITコンサルティング領域、クリエイティブ領域におけるプロデュースのご経験 ■ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験 ※カジュアル面談の希望がございましたらお気軽にお申し付けください。カジュアル面談後に応募可否をご判断いただくことが可能です。

株式会社パソナ

東京都

WEB広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて弊社サービスに興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの課題に合ったサービス提案を行い商談成立の確度を高めてフィールドセールスに繋ぐというマーケティングとセールスのハブの役割を担って頂ける方を探しています。私たちのインサイドセールスチームは、現在、組織の立ち上げのフェーズです。このフェーズでしか得られない、貴重な経験をすることが可能です。 【業務内容】 ■顧客情報の分析と管理 ・マーケティングツールやCRMを用いた情報収集、顧客分析 ・インバウンド（問い合わせ）から商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理 ■課題抽出とソリューション提案 ・見込み顧客に対して、他社事例や過去データなどを元にアプローチ ・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なサービスの提示 ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ■マーケティングチームとの連携 ・見込み顧客獲得のためのコンテンツの立案 【魅力】 ■サービス開始から3年で国内No.1を獲得し現在も、その地位を保っています。そして2020年3月にマザーズへ上場いたしました。 ■現在は海外進出も順調に進んでおり、ユーザーは全世界70カ国以上に拡がっています。 ■日本だけでなく、グローバルでも活躍しているグローバルセキュリティカンパニーです。 ■クラウド市場世界シェア47.8％を持つAWSにおいて日本では唯一、世界では7社目となるAWS WAFマネージドルールセラーにも認定されています。 ■お客様の大切な情報を守るプロダクトだからこそ自社で完結した万全の体制を敷いています。企画から、研究開発、設計・開発、セールス、導入・運用サポートまで、すべてのプロセスを内製化しています。 ■多様なバックグラウンドをもったメンバーで構成されており互いに意見を出し合いながらプロダクトを進化させるためのアイデアを練り、開発・運用に活かしています。 【組織環境や風土】 ・柔軟度の高い環境でスーパーフレックス制とテレワーク導入（出社率15%程度）により働きやすさを実現しています。 ・有休取得率も高く、年末年始休暇、夏季休暇も年次有給休暇とは別で付与されます。 ・社内での情報はオープンな環境であり業績や今後の戦略、経営方針など全社員向けに共有の場が設けられており情報が取りやすい環境です。 ・資格取得支援制度や書籍購入補助制度により社員の成長を支援し応援します。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

以下いずれかのご経験（2年以上） ■法人向け顧客折衝経験（営業・カスタマーサポート等） ■法人向けインサイドセールス経験 【歓迎要件】 ■IT関連の知識や資格 ■インサイドセールス経験 【募集背景】 ■組織強化を図るための増員 【社風】 ■会社全体は今時のIT企業らしい明るくて楽しい雰囲気です。 ■社員はポジティブな人が多く、一緒に建設的なお仕事をスピード感をもってできるので、とても楽しい環境となっております。

株式会社パソナ

東京都

企業のマーケティング活動を支援する他社にない独自性を持った同社MAツール『SATORI』のフィールドセールスに携わっていただきます。 『SATORI』のセールスを通し「マーケターを応援する」「マーケティング・営業課題を解決する」プロフェッショナルとして、より多くの顧客を獲得し、顧客の課題をマーケティングで解決、成果を出していただくことがミッションです。 インサイドセールスと連携し、顧客が抱えている課題を見極めた上で商談を実施、クロージングに繋げます。 【具体的な職務内容】 ■インサイドセールスが獲得した商談の実施（※架電実施する場合あり） ■営業資料の作成 ■受注に関わる各種調整業務 ■お客様の期待値調整と活用イメージ作り ■その他SATORIの価値を高めるためのあらゆる業務 【営業全体の流れ】 （1）デジタルマーケティングに課題を持ったお客様層のリードを大量に獲得する （2）定期なセミナー・メール・動画・ウェブ広告などを使って啓蒙活動を行う （3）SATORI導入を検討中の方の商談を獲得し、フィールドセールスにつなげる （4）お客様と商談し、受注する （5）新規に導入したお客様の運用開始を支援する （6）コンテンツ、コミュニティ、その他様々な支援により、マーケティング成果を上げる 【『SATORI』について】 企業のマーケティング活動を最大化するMAツールです。『SATORI』の特徴として、既に実名で自社に興味を持っている顧客にアプローチできる他社のMAツールと比較し、連絡先が分からない匿名の顧客に対してアプローチをすることが出来る点です。 実は、匿名顧客は実名顧客と比較資するとおよそ10倍程の数となるため、同社の製品は他社製品と比較し”より多くの顧客に、最適なアプローチを行う”という点で非常に優れており、既に他社製品からの入れ替えも含め多くの企業に導入されております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形商材の法人営業経験 【歓迎要件】 ■IT/ソフトウェアサービス/マーケティングサービスのセールス経験または知見をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

【職務概要】 デジタルマーケティングとインサイドセールスを組み合わせ、 「集客～育成～商談～クライアント化」の一連のフローを 最大化するBtoBマーケティングを推進しています。 そのため、マーケティングからセールスまで横断してコンサルティングできる 「ナーチャリングコンサルタント」を求めています。 【職務詳細】 ・自社ソリューションのプリセールス活動 ・戦略設計 ・業務プロセス構築（SFAとMAツールの導入、BI活用） ・MAツール／CRM系ツールのコンサルティング(導入／運用)　 ◇◆…入社後のキャリアプラン…◆◇ ・1年後 　入社時のご経験・スキルによりますが、自社ソリューションの 　導入支援をしながらクライアントワークをメインでご担当いただきます。 　また、他部署と連携し、組織全体を牽引するプロジェクト運営をお任せします。 ・2～3年後 　将来的には、自社ソリューション全般を活用した事業戦略まで立案できる 　責任者としてキャリアアップしていただく事を期待します。

【必須】 ※いずれか2年以上、かつ、複数のテーマにて企画～実行まで進めた経験※ ・BtoBの事業会社にて、マーケティング／セールスでの 　戦略設計、企画・販売促進の経験がある方 ・マーケティング／セールス領域でのコンサルティング経験がある方 ・BtoB領域の営業・マーケティング両方の経験をお持ちの方 ・CRM戦略、施策プラン、実行の経験がある方 【尚可】 ・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの活動を踏まえた 　全体最適や部分最適の施策を考えることができる方 ・マーケティング戦略、マーケティング施策、 　マーケティングツールの知見などを有する方 ・デジタルマーケティングのディレクション ・マーケティング活動の　　 　定量的な分析ができる方

株式会社ワークポート

東京都

＜募集背景＞ 「note」というコンテンツサービスを展開し、急成長中の当社。法人向けサービス「note pro」の事業拡大にともない、note proの利用を提案するインサイドセールスを募集します。 個人と企業がフラットにつながるnoteの文化圏で、法人顧客のみなさまが適切に情報発信し、企業のファンを増やすことができる取り組みとして、新規顧客向けにご利用の提案をするお仕事です。法人によるインターネットでの情報発信における課題に対して、noteがどのように貢献できるかをご案内し、note proの活用を促進します。 ＜お仕事内容＞ ・インサイドセールス担当として、架電やメールによる商談創出 （法人のお客様のビジョンや課題のヒアリング、弊社サービスのご紹介） ・架電業務に付随する各種処理 ・フィールドセールスへの適切な情報提供 ・営業資料の作成・更新 ・セミナー運営サポート ・インサイドセールス業務のオペレーション構築、仕組み化 ・インサイドセールス組織のマネジメント ★キャリアパス★ インサイドとしてキャリアを積み、フィールドセールス/カスタマーサクセスへ移動することも可能です。 【働き方】 基本的には在宅勤務で業務を行っております。フルリモート勤務も原則可能です。noteとしては、リモートで勤務の方と差異のない環境をできるだけ提供いたします。 ただし、顧客との折衝業務はオフラインで発生することもございます。また他メンバーはオフラインで集まる場合もあります。 ＜インサイドセールスのみなさんに読んでいただきたい記事＞ 法人の情報発信を支援する、成長をつづけるnote proチームのお仕事内容 https://note.com/pugdami/n/neec8f3fa777a note社のビジネスチームで働くことに興味をお持ちの方へ https://note.jp/n/nf7edce436c0b 2021年春、noteビジネスチームの現在地 https://note.jp/n/n7d94bf18dad3 note proチームが、顧客と向き合ううえで、大切にしていること https://biz.note.com/n/n7b1964e2a38d ＜活躍中のB2Bチームメンバー＞ https://note.com/pugdami https://note.com/nnmaa ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形商材の提案型営業経験（5年以上） ■法人営業としての明確な実績がある方 ■法人向けSaaS型サービスのインサイドセールス経験 【歓迎要件】 ■インサイドセールス部門立ち上げ経験 ■プロモーション/マーケティング経験 ■マネジメント経験

株式会社パソナ

東京都

フリーランスのエンジニア、クリエーター特化のエージェントサービス「クラウドテック」の営業担当を募集します。 【具体的には】 ・インサイドセールスは別組織にいるが、フィールドセールスにおいても独自リストを作り新規アプローチを実施 ・リスト先に対しては、アウトバウンドコール、メール、広告、イベント、手紙など様々な手法を用いてアポイントを獲得 ・初回訪問時には、顧客の事業、組織ヒアリングを行う中で、フリーランスが解決できることを提案を行い、案件を獲得 ・案件獲得後は、自社データベースから人材をサーチ ・人材サーチ後は、クライアント、フリーランス、営業担当で3者面談を実施 ・双方、ポジティブであれば契約締結へと進める 【顧客】 ・数名ベンチャー企業~数千名規模の大手企業まで幅広く ・業種：IT、インターネット関連サービス、広告代理店、制作会社など ・営業先部門：経営者、CTO、プロダクトオーナー、デザイナー部門、人事部門など 【本ポジションの魅力】 ■2015年サービス開始から年平均150%で成長 事業、組織拡大を行っており、ポジションも増えておりチャンスが多い ■仕事を通して社会を変える実感が持てる フリーランスを広げることはもちろん、フルリモート可能なプロジェクトの獲得、副業OKなプロジェクトの獲得、週3可能なプロジェクトの獲得など、通常の正社員では獲得が難しいような、自由な働き方を提案することができます。 自由な働き方の裏には、ミュージシャン活動を行いながら働くデザイナー、車いすで出社は難しいが技術はあるエンジニア、家族の介護で社員が難しいエンジニアなど、様々な先進的な働き方事例づくりにかかわることができます。 ■多様なキャリアプランがある セールススペシャリスト（ハイパフォーマー）・セールスマネージャー・クライアントマーケティング担当・新拠点立ち上げ・営業企画・新規事業など、セールスからのキャリアパスは多様 ■テクノロジーを活用してサービス改善/生産性改善 セールスのみならず、クラウドテック担当のプロダクトオーナー、エンジニア、デザイナーとともにサービス改善や生産性改善に取り組んでいる。 【風土】 ・One CrowdWorks：個の競争よりも他のメンバーやチーム、部門と連携・協力して、成果をうみだす姿勢が強いのが特徴です。 ・達成カルチャー：成長志向がゆえに、常にストレッチした目標に対してどのようにアプローチするのか思考と行動が求められます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業経験2年以上（個人・法人問わず） 【歓迎要件】 ・無形商材での営業経験 ・後輩育成やリーダー・マネジャー経験（規模問わず） 【求める人物像】 ■「ビジョンの実現」と「事業の圧倒的成長」を両方追求することに魅力を感じて頂ける方 ■チーム視点を持って、自分の役割を考えて行動ができる方

株式会社パソナ

神奈川県

【船舶内装工事の営業】 お客様（造船所や船主）からご依頼いただいた案件の見積や提案書を作成したり、必要な資材を仕入れたり、売上を管理することが主な仕事です。（多くはありませんが出張が伴うこともございます。） もちろん外回りもございますが、他の営業職と比較いたしますとデスクワークの割合が多いと思います。 ＜既存顧客のルート営業が基本＞ すでに大手造船所との安定した取引があるため、既存顧客へのルート営業が中心です。　×テレアポ　×飛び込み

【必須要件】 ◇営業のご志向があり、コミュニケーションや協力して仕事をすることに自信のある方 ◇普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）　※一部社有車の運転が伴います。 ◇Excel・Wordの資料作成ができるレベル

株式会社アヴァンティスタッフ

東京都

＜面接を踏まえて、インサイドセールス及びフィールドセールスの配属を決めていきます＞ ※フィールドセールス配属であっても、最初の2週間はトレーニング期間としてインサイドセールスの業務を経験していただきます。 ■インサイドセールス（IS） 社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進していただきます。 ・アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う ・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築 ・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・パートナー企業との良好な関係を早期に構築し、協業を発展させる ・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘 ・Salesforce.com等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める ■フィールドセールス（FS） 社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進していただきます。 ・顧客開拓に向けた戦略立案を行う ・自己開拓／アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う ・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築 ・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・パートナー企業との良好な関係を早期に構築し、協業を発展させる ・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘 ・Salesforce.com等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める ■やりがい The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。 ・30代事業責任者、20代チームリーダーなどが在籍し、年齢関係なく活躍することで機会を得られる ・時代の最先端を行くSaaS/AIのプロダクトの販売にかかわれる ・創業4年目のアーリーベンチャーでスピード感のある組織成長にかかわれる ・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができる ■組織構成 28名（SDR、BDR、SMB、GB、Enterprise、アシスタント）※2022年7月現在 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・Mission＆Valueに共感頂ける方 以下いずれか ・無形商材の法人営業経験（2年～5年以上） ・行動量が求められる個人法人営業経験（2年～5年以上） ※Enterpriseは、法人営業5年以上が必須となります。 【歓迎要件】 ・AI/IP電話/音声プラットフォーム系プロダクトの販売経験 ・Salesforce.comの活用経験 ・個人予算を持つ営業経験があり、目標達成を上回った経験がある ・新規顧客への開拓営業経験

株式会社パソナ

東京都

医療機関へ、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心に、オンライン診療・Web問診表などのクラウドシステムを普及する仕事です。 一般的な企業と同じく、病院やクリニックなどの医療業界でもクラウド化への動きが強まっており、注目されている分野です。 医療機関の医師や事務スタッフに対してシステムの有用性と効率性を訴求していただき、導入決定までおこなっていただきます。 商談のアポイント取得や導入後の立ち上げサポートはおこなわず、それぞれ専任のチームが対応する「分業制」になっておりますので、医療機関への提案に専念いただけるポジションとなっています。 【その他】 ■住宅手当について：オフィスから3km以内にお住まいの方には月3万円の住宅手当が支給されます。（その代わり住宅手当支給対象の方には、交通費が支給されません） ■産休育休の取得実績について 産休育休中の従業員は約10名ほどおり、復帰しているメンバーも複数名ございます。 ■参考記事「私がメドレーに入社した理由」 弊社メンバー50名ほどの入社理由を連載しています。 https://www.wantedly.com/feed/s/medley ・副事業部長田中（スパークスグループ→Google→メドレー） 「Googleのエバンジェリストをやめてメドレーに入社した僕が6つに割れたバキバキの腹筋を手に入れるまでに実行した7つのステップ」 https://www.wantedly.com/companies/medley/post_articles/40808 ・セールスマネージャー藤野（ベンチャー企業役員→メドレー） 「プロDJから中小企業の役員を経験した私が、メドレーで再出発を決めた理由」 https://www.wantedly.com/companies/medley/post_articles/133791 ・チームリーダー前川（メドレーでインターン→新卒入社） 「インターンを経て新卒で入社した私が、メドレーを選んだ3つの理由」 https://www.wantedly.com/companies/medley/post_articles/60834 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・2年以上の営業経験（業界は不問） ・目標達成を続けている方 【歓迎するスキルや経験】 ・セールス経験3年以上、リーダー職以上の経験者またはトップセールス ・新規開拓営業経験 ※場合により契約社員オファーにて打診させて頂く場合がございますが、同社では契約社員と正社員の違いは、「家族手当」の有無だけになります。

株式会社パソナ

東京都

【募集背景】 150％成長を遂げるタレントマネジメント市場において、当社はその中でも7年連続シェアNO.１（導入社数2500社以上）を獲得しています。そのため、お客様からの注目度も高くお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。 労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指しています。「2025年3月までに売上高100億円達成」という当社の目標に向けて、フィールドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。 【職務内容】 「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的には】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなるカオナビの拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます。 【ポジションの魅力】 ■急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 ■追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。 ■生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は29分/日（2022年3月末時点）、兼業比率は19.7%（2022年3月末時点）となっています。 また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 ※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位（2015～2021年度予測） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT、金融、人材業界いずれかでの法人営業経験（1年以上） ※金融業界は証券、銀行での経験を想定しています。 【歓迎要件】 ■担当社数が50社以上の経験 ■複数業界の顧客対応経験 【求める人物像】 ■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ■自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ■素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ■最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方

株式会社パソナ

宮城県

【職務概要】 組織拡大に伴い、事業部内のインサイドセールスグループを束ね、戦略・戦術の策定と実行、メンバーマネジメントを担っていただきます。 フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携・調整しながら、事業拡大にコミットしていただきます。 【職務詳細】 ・グループ目標（商談創出数、受注確度向上）の達成マネジメント ・グループの成果最大化を目的とした、オペレーション戦略・業務フローの構築 ・メンバーマネジメント（KPI、プロセス、コンディション、評価、育成等） ・マーケティングオートメーションツール、DM、イベント、FAXなど、各種施策の企画及び実行 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット大手個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 【仕事のやりがい】 ・日本国内でまだ成功例の少ないVerticalSaaSにおいて、0から最適解を生み出していく経験ができます。 ・インサイドセールスのプロセス設計、マーケティング戦略の構築立案に携わることができます。 ・チーム構築、事業シェア拡大の経験を積んでいただくことができます。 ・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。

【必須】 ・非対面営業経験、無形商材のソリューション営業経験 ・メンバー育成、マネジメント経験 ・KPI管理、オペレーション構築 【尚可】 ・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス経験、マネジメント経験 ・メガベンチャー、ミドルベンチャー、その他成長企業などでの勤務経験 ・大手からベンチャーに挑戦したい方

株式会社ワークポート

東京都

見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。 初回のアプローチの際に商談獲得・受注に繋がらなくても、定期的な情報提供などで顧客との関係性を構築し、 「そろそろ関心が高まったのでは？」という段階でフィールドセールスに繋ぐ事です。 【具体的には】 ・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 ・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（ナーチャリングイベントの企画/実施、展示会への展示等）

【必須スキル】 ・B2B領域における以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・インサイドセールスの経験 ・新規開拓セールスの経験（アウトバウンドの経験は歓迎） 【歓迎スキル】 ・英語能力（ビジネスレベルの読み・書き・会話） 【求める人物像】 ・常に業務の改善やサービスの向上を意識して業務を行える方 ・グローバル展開に興味のある方

グローバル・リクルートメント・スペシャリスト株式会社

東京都

約3万店舗のオフラインマーケティングのDX化を叶えたサービス 「Store360」を提供している同社にてフィールドセールスをお任せします。 リードの獲得は7割がインバウンドでありアウトバウンドは外注がメインで行っているため商談に集中することが可能です。 【営業スタイル】 ■誰に：小売業界（専門店を中心にスーパー、ドラッグストア、商業施設など幅広く営業） ■何を：同社の「Store360」を用いた公式アプリ戦略のマーケティング支援の提案 ■手法：コンサルティング営業 ▼▼担当サービス▼▼ ・「Store360 UX」～新しい店頭施策による売上拡大～ リアル店舗の来店計測⇒公式アプリへのアプローチまでできる、画期的なアプリケーションサービス！ ・「Store360 Insight」～データドリブン経営の支援～ 消費者が来店してから、店内回遊⇒退店／購入の率までデータを取ることができる、オフラインマーケティングを支援するサービス！

【必須】 ・IT関連の法人営業経験 ・小売関連やECO領域の知見／経験 【尚可】 ・The model型のセールス手法に携わっていたご経験 ・ベンダー（クライアントごとにカスタマイズ性の高い）システム営業の経験 ★導入企業一例（敬称略）★ LaLaport、AEON MALL（ASEAN)、ユナイテッドアローズ、TSIホールディングス、成田空港、渋谷区、アサヒビールなど

株式会社ワークポート

徳島県

【職務概要】 タクシー配車システム開発・提供を行っている同社にて、フィールドセールスをお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：主にタクシー会社 ■何を：タクシー会社向けの配車システム、配車コールセンターの受託業務に関わるサービス ■手法：一定の決まったプロダクトに対して、各クライアントのニーズに応じたサービスプランをカスタマイズ提案 【商材特徴】 月額の定額モデル（タクシー1台あたり数千円）を導入、且つ搭載車両も個別選択が可能で、一般的なベンダー導入のシステムと比べても大幅なコストダウンを実現。アプリを更新し続けることで半永久的に使用もできるので、無理なく長く活用することが可能です。 ■働き方 リモートワーク中心での勤務も可能です。（働く場所は個人の裁量やチームのイベントに合わせて臨機応変にご対応いただきます。） ※研修時1ヶ月程度、及びその他都度会議等で東京オフィス・徳島本社での勤務が発生します。

【必須】 ・新規開拓 法人営業経験 ・最低限のIT知識 （クラウドサービスやSaaSを「知らない・よくわからない人」に誤解なくわかりやすく説明できるレベル） ・ソリューション営業経験 （提供するサービスはプランが固定化されておらず、顧客の課題に応じて柔軟な対応が必要です） ・普通自動車免許 （訪問先は地方で鉄道のみではアクセスしづらい場所も多く、現メンバーはレンタカーを使用するケースも多いため） 【尚可】 ・地域交通をはじめモビリティ業界に親和性のあるご経歴またはご経験

株式会社ワークポート

東京都

主に官公庁発注の建築設計業務を入札等で受注するための営業をお任せします。 外回りだけの営業ではなく、役所向けの事務処理対応もあります。 【業務内容】 同社が携わる建築物は約8割が学校、図書館、野球場、市・区役所などの公共施設のため、官公庁などに営業活動を行っていただきます。 一般的な外回りの営業イメージではなく、官公庁が発注する案件に対して入札等をしていきます。 官公庁では、設計案件が発生すると様々な設計事務所が資料を作成・提出し、入札や企画提案をしていきます。 その資料により、受注が決まります。そのために必要な書類作成等の社内作業、入札手配等の業務もございます。 ＜主な職務内容＞ 入札情報・過去入札結果情報の収集 入札必要書類の作成 プロポーザル提案書作成（技術者が担当致します）のフォロー 入札対応 受注案件に係る契約手続き 顧客打ち合わせ対応 完工までのフォロー

【必須経験】 建設・不動産業界での営業経験（法人・個人向け不問）

株式会社エボルカ

東京都

国内累計導入社数6回連続トップシェアの経費精算システム「楽楽精算」のリファラル営業（既存顧客サポート＆顧客紹介誘発営業）をお任せします。 【リファラル営業とは】 リファラル営業とは「紹介営業」のことで、ラクスの既存顧客等の第三者に見込み顧客を紹介してもらう営業手法です。一般的な営業活動の目的は売上を創出することですが、それにはまず見込み顧客を見つけることから始まります。 しかし、見込み顧客を見つけるには多くの工数を必要とし、なかなか営業効率が上がらないのが実情です。そこで、リファラル営業に見込み顧客を紹介してもらうことで、これらの工数が不要となるため、営業活動の効率化を図れる手法として注目されています。 【具体的な業務内容】 自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数トップシェアの楽楽精算（経費精算Saas）のリファラル営業（既存顧客サポート＆顧客紹介誘発営業）をお任せいたします。楽楽精算を契約頂いているお客様へ訪問し顧客紹介誘発からの営業、利用支援、アップセル提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【営業手法】 楽楽精算を契約済み顧客へ訪問。 紹介を頂いた顧客への新規提案、クロージングなど。 ※1日あたりの訪問件数：2～3件/日 ※個人目標受注数：4～5件/月 【配属組織】 クラウド事業本部　楽楽精算事業統括部　営業統括部 └ダイレクトセールス部…派遣社員を含めると100名前後の組織となります 　－フィールドセールス課（課長3名、メンバー約40名程）　★配属予定先 　－インサイドセールス課（課長1名、メンバー約15名+派遣社員） ※業界未経験の方も活躍しています（金融業界、インターネット広告業界、人材業界等） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験2年以上 【歓迎要件】 ・基本的なIT知識 ・クラウドサービス、SI、ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験

株式会社パソナ

東京都

IT系リセラー（SIer、メーカー系企業、事務機系企業など）に対して、インナーセールスとともにITに関わる国内外多数のハードウェア、ソフトウェア、クラウド、サービス等の販売を行います。 社内プロダクト専任営業、技術部門、マーケティング部門や仕入先メーカーとの連携協業により、付加価値提案販売（ZeroTrust、DX提案等）、企画提案、プロモーション企画を行う外勤営業業務に従事いただきます。 【働き方について】 ・在宅勤務（リモートワーク）が可能な環境です。現在は週1日程度出社をしており、今後も出社と在宅のベストミックスで業務を推進していく予定です。 【扱う商材について】https://www.it-ex.com/about/ ソフトウェア、クラウドAI・IoT・ICT・通信など、幅広いお取引先の商材やソリューションをお取り扱いしています。大規模なシステムからクライアント環境まで、ワンストップでご提案しております。 国内外4,000以上の取引がございます。取り扱いメーカーについては下記をご覧ください。（https://www.it-ex.com/makers/） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界での法人営業経験

株式会社パソナ

東京都

＜面接の効率化！自社プロダクトのカスタマーサクセスをお任せ！＞ 同社のWEB／録画面接・説明会システム「インタビューメーカー」は、「良い人を効率的に採用したい」という企業の悩みはもちろんのこと、「いつでも、どこでも面接が受けられる」「距離の問題、時間の問題で受けたい会社を受けられない」という働く人の課題も解決するサービスです。 本ポジションでは、カスタマーサクセスとしてクライアントの採用課題の解決に向けての運用提案をお任せします。 クライアントよって「採用課題」は異なるので、解決方法は多岐にわたります！ また新卒採用だけではなく中途採用、職種や雇用形態の垣根をこえて利用できるサービスなので、人事の採用課題に幅広くご提案ができます。 ＜業務スタイル＞ ■誰に：既に同社のサービスを利用している企業の人事メイン （担当：40～50社程度を想定） ■何を：既存クライアントの運用サポートや、アップセル／クロスセルなど、インタビューメーカーの契約リピート率の向上のための提案 ■手法：カスタマーサクセス　※横断的にインサイドセールス／フィールドセールスにもチャレンジが可能です！

＜必須＞ ・営業経験　1年以上（個人／法人／有形／無形問わず） ＜歓迎＞ ・一般的なPCスキルをお持ちの方 ＜＜働く環境＞＞ ■成長フェーズ スタジアムの社員数は165人。これから更に伸ばしていくフェーズです！ インタビューメーカー事業部は、総責任者の間渕（取締役）とも近い距離で仕事をし、非常にスピード感のある事業部です。 ■平均年齢28.5歳 若いメンバーが中心ですが、クライアント様は大手航空会社や大手広告代理店、大手運輸会社、外食チェーンなど日本を代表する会社の採用課題を解決しています。

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 同社のWebマーケティング（マネージャー候補）として、Webマーケティングチームの体制構築やマネジメントをお任せいたします。 Webマーケティングチームはたち上がったばかりなので、マーケティングのご経験を活かし、今後はリードジェネレーションからナーチャリング、インサイドまでの流れを一から設計構築できるようになりたい方、またそのご経験がある方などを幅広く募集しています。 【職務詳細】 下記の業務を行うチームのマネージャーとして、成果創出、人員管理、業務管理などを行っていただきます。 ・MAツールを使用した顧客分析 ・自社サイトの企画・運用 ・コンテンツマーケティングの企画・運用 ・メルマガの企画・作成・配信 ・新規ユーザー獲得のためのWeb広告戦略企画・実行 ・オンラインイベントのコンテンツ企画・実行 ・オフラインイベント（展示会）への出展企画・実行

【必須】 ・BtoBのWebマーケティングのご経験とマネジメント、リーダー経験 ・MAツール（Account Engagement 、Adobe Marketo Engage、SATORIなど）やCRMツール（HubSpotなど）を使用したご経験 ・Webライティングに関する知識と経験 ・WordPress使用経験 ・インサイドセールスに関する理解 【尚可】 ・Illustrator、Photoshop利用経験 ・Pardot利用経験

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 エンタテイメントをはじめとしたさまざまな法人向けサービスの販売戦略策定、営業部門のKPI管理及び達成支援をおまかせします。 【職務詳細】 ・組織体制（営業パイプライン）の検討及び構築（Web直販の検討含む） ・端末、アプリ、コンテンツなど協業するパートナー企業との関係強化を目的としたプログラムの策定及び運営サポート ・市場、パートナー企業などの調査分析 ★働き方について★ ・現在はテレワーク中心（週３）で業務を行っていますが、出社、外出は業務上必要になりますので、状況に合わせて適宜ご対応いただくことになります。また、事業の立ち上げ期のため繁忙期は忙しくなることもありますが、ワークライフバランスをご相談しながら業務を行っていただきます。 ・研修制度（マネジメント研修、リーダ研修、ハラスメント研修、メンタルヘルス研修など） ・スタディサポート制度（社員一人につき10万円（税抜き）／年、会社が学びをサポートする制度です。

【必須】 ・経営企画、営業企画等での経験（販売戦略の策定、KPI管理、営業組織の検討及び構築等） ※下記いずれかの経験 ・社内外の多様なステークホルダーをまとめ案件を牽引するリーダーシップ ・チームマネージメント経験 【尚可】 ・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど複数の営業業務に携わった経験 ・来店促進、新規顧客獲得などを目的としたイベントの企画及び運営経験 ・メディア、コンテンツ業界での経験 ・新規事業の参画経験、会計知識

株式会社ワークポート

東京都

同社のインサイドセールスとしてご活躍いただきます。 アウトサイドセールと連携しつつ、お客様のニーズを満たして、見積もりをして提案 いただきます。 【職務内容】 ■メールや電話でのコンタクトを中心にした既存クライアントへの営業活動 ■クライアントとの関係性の維持・構築 ■社内システムへのデータ登録と、そのデータを活用しての営業戦略の企画・実行 ■クライアント向けテクニカルサポートツールの企画・作成、提供（社内に専門のエンジニアも在籍しています） ■内部・外部のWebサイトやEコマースサイトの導入・推進 ■リードナーチャリングにおけるマーケティング関連業務 ■営業活動カイゼンの企画・提案、実施 【取引先】クライアントは中・小規模の酒造・ワイナリー・食品関連会社が中心 ※担当いただくクライアントは180社、うち重要クライアントは2-3割：50社程度 【組織構成】HM＋８名（Inside sales x2名、Outside sales x6名） Inside salesの１名が退職するため、募集。もう１名は30代女性。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■社会人経験があり、営業職に挑戦してみたい方 ※法人営業経験がある方歓迎 ■英語に抵抗がない方、あるいはビジネスレベル以上の英語力をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

「物流の課題は社会の課題だ」 「Hacobu」は物流の課題をテクノロジーの力で解決していくことを目指しています。日々使っている様々なモノが皆様のところに届くまでに「物流」は欠かせませんが、“2024年問題”など、日常を守るために解決すべき課題が山積みになっています。会社概要：https://movo.co.jp/company_info 【採用背景】 今後の更なる成長を目指すための組織強化 【組織構成】 SaaS事業本部 営業部：計10名程度 【業務概要】 自ら案件を牽引し、顧客のみならず物流会社などの協力会社も巻き込みながら、課題を抽出、その解決に向けたロードマップを策定し、最終的に顧客の役員へのプレゼンまでを担っていただきます。 顧客にしっかりと向き合えるよう、同社ではプロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫でセールスが担当する態勢を基本とします。 【営業の流れ】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※リード獲得はマーケティング部が担当する為、商談からスタートします。 【入社後の流れ】 インサイドセールス→フィールドセールス（SMB）→エンタープライズセールス ※ご経験や入社後のキャッチアップ度合いにより、フィールドセールスから入っていただく場合もあれば、インサイドセールスから入っていただく場合もあります。インサイドセールスへの配属だったとしても、期間は人それぞれで、数か月でフィールドセールスに移られた方もいらっしゃいます。 【取引先一例】 アスクル社、ビッグカメラ社、ユニリーバ社、花王社、グリコ社、日本通運社、佐川急便社、川崎重工業社、日立物流社、豊田通商社、富士フィルム社 等 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■以下いずれかに当てはまる（2年以上） ・無形商材の法人営業経験をお持ちの方 ・有形商材の法人営業として本部折衝経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・SaaS営業経験 ・ITソリューションの提案営業経験 （SCMや物流関連のソリューションであれば尚可） ・エンタープライズ/大企業向け営業経験

株式会社パソナ

東京都

営業や顧客折衝経験はあるが、自身の経験がどのポジションで活かせるか判断できない方向けの求人になります。面接では会社の説明と併せて下記ポジションの詳細の説明を行い、求職者様及び同社がお互い合意した上で適正ポジションを決定できればと思います。 【職務詳細】 ・マーケティング部　インサイドセールス ・営業部　フィールドセールス ・カスタマーサクセス部　導入コンサルタント TOKIUMはTHE MODEL形式で営業組織が成り立っており、クライアントの人数規模や提案プロセスに準じて役割を分担しています。これまでの経験やスキル、志向性によって選考ポジションや配属先を相談、決定します。 ～サービスの強みについて～ ・レシート入力精度99.98％・・他社の経費精算システムはレシートが自動で計算され経理担当者が確認しますが、同社は2000人のオペレーターがレシート1枚に対して2人体制で行うことでミスを削減しています。 ・経理担当者の負担も削減・・他社の経費精算システムは申請者の負担は減らせるが、経理担当が申請内容と原本をチェックし保管する為、負担が変わらないが、同社はレシートを撮影し、ポストに投函し、原本確認や保管作業をすべて行う為経理担当者の負担が減ります。

【必須】 ・1年以上の営業経験（有形・無形／個人・法人問わず）または、プロジェクトマネジメント経験 【尚可】 ・課題解決型の営業経験 ・新規顧客開拓経験 ・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの経験 ★このような方におすすめ★ ・社会に新しい価値を伝えるという、ソリューション提案の経験を積みたい方 ・業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得たい方 ・新規事業の立ち上げフェーズに携わりたい方

株式会社ワークポート

東京都 ／ 大阪府 ／ 北海道 ／ 愛知県 ／ 福岡県

不動産コンサルティング（セールス）職を募集致します。 100％インバウンドでの営業のため、顧客獲得に奔走するのではなく目の前のお客様に集中して向き合うことができます。 【コンサルティング営業の業務内容】 資産運用全般に興味を持ってくれているお客様に対して、当社の強みである投資用不動産の提案を行っていただくお仕事です。 ■オンラインウェビナーでのお客様対応や個別コンサルティング業務 ■お客様との日程調整、ご提案に向けた提案資料準備 ■関心を持ってくださったお客様へのご提案、ご相談対応 …など。経験や希望に応じて、フィールドセールスの領域でも活躍できます。 当社のスタイルは、お客様に寄り添い不安な点をひとつずつ解消し信頼関係を構築。 物件を購入いただいたオーナー様限定の勉強会や交流会、オフィスに招いての感謝祭も開催するなど長期にわたってお付き合いをしていきます。 ■教育体制： 映像研修や知識テスト等、コンサルティングに必要な知識はすべて研修で学ぶことが可能。業界未経験の方でも入社後1ヵ月以内に契約獲得が可能な体制が整っています。

【必須】 ・マネジメント経験1年以上 業界未経験の場合：金融商品の営業3年以上（BtoC営業かつ金融商品） 【歓迎】 ・宅建(宅地建物取引主任者)の有資格者 ※持っていなくても問題ありません 宅建お持ちの場合、月2万円の資格手当が出ます 【求める人物像】 ・スピード感もって働ける方 ・意思決定力を持っている方 ・主体的に動ける方

株式会社エボルカ

東京都

・アプローチ 　大手のECサイトや大手コンテンツサイト（求人、不動産、旅行、動画配信等）サイトに対して電話やメールで新規アプローチを行います。 ・初回訪問 現状ヒアリングを行い、クライアントの抱えるマーケティング課題の整理を行います。 ・提案 　クライアントサイトにおける弊社サービスの活用案や他社事例を説明し、サイト価値と顧客価値向上のイメージを持って頂きます。 ・受注 各種交渉を行い、契約合意までリードいただきます。 *実際にご契約頂くクライアントのうち、約半数は問い合わせやパートナーからの紹介、残りの半数は直接アプローチから獲得しています。 インサイドセールスを専門企業へお願いしているためお客様への提案に集中できる環境です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・法人営業経験（BtoB） ・無形商材の営業経験 【歓迎条件】 ・インターネット・Web業界での法人営業経験 ・システムやソリューションを提案した営業経験（導入の流れを理解していること） ・CRM、BI、CMS、Webサービス、SaaS、AIの業界経験 ・コンサルティング・セールスの経験 ・向上心を持っている方、責任感が強い方

株式会社パソナ