フィールドセールスの転職・求人検索結果

東京都

Support and assist Customers, Sales, Partners & Distributors with full Sales cycle including: Work with Internal Operations Team to prepare and review account contracts and identify sales pipeline forecast Reconcile install base with customer, sales partners, distributors asset reports to ensure all existing products are identified; with a solid understanding of co-terming contracts/assets Oversee the quoting and booking process to ensure successful booking and contract execution to the end-user and Aruba system updates Utilize Salesforce CRM & all necessary applications to manage and optimize sales opportunities Enforce management of Salesforce opportunities to assigned TMs, assist with product refresh/upsell data & tracking, EOS/EOL data (End of Support), RMA troubleshooting, general sales expertise knowledge Cross functional interaction with teams such as Service Marketing, Finance, IT, Order Management, Customer Support, Pricing, Marketing & Sales to ensure alignment on sales processes Provide accurate weekly/ monthly/ quarterly sales forecast for your assigned territory Prioritize workload in order to meet all KPIs, goals and objectives Meet Daily/Weekly SLAs & maintain high Customer Satisfaction ratings Quota carrying position tied to territory goals Work directly, if necessary with pricing committee / deals desk on discount exceptions. Responsible for quote presentation to partners and end users, as well as driving opportunities to closure. Maintain detailed notes, quote and relevant information on each maintenance support account within SalesForce.com. Develop and analyze reports showing sales rates and metrics in SalesForce.com Work independently on problems of diverse scope in which analysis of data requires evaluation of identifiable factors. Exercise judgment within generally defined practices and policies in selecting methods and techniques for obtaining solutions. Uncover accounts which may be at risk and develop plans to mitigate.

Skill Requirements Intermediate level of expertise using Salesforce, MS Excel, MS Word & MS PowerPoint Prior success in achievement of individual and/or team sales quota/goals Demonstrated ability to effectively communicate with customers in a fast-paced environment while developing positive customer relationships Manage high volume of customer contacts through phone and email each day – majority of communication is outbound Ensure high level of professionalism during all interactions with customers and prospects Effectively partner and build strong business relationships with both internal and external stakeholders to ensure customer expectations are met Must have an effective, confident and professional demeanor in conducting telephone and email communications Extremely high attention to detail, analytical & comfortable in a numeric/data driven environment Thrives working in a fast paced/high revenue environment, demonstrates a high sense of urgency Must be customer service forward, self-starter, fast learner & team player Ability to maintain a positive, flexible & professional attitude towards customers and co-workers Ability to “think outside the box”, troubleshoot proactively & accordingly Proven track record of meeting/exceeding sales goals in a high performance environment High attention to detail and proven organization and administration skills Solid understanding of sales process and timing Ability to close sales in a timely manner Ability to manage multiple projects and work assignments from a variety of staff and directors Ability to accomplish projects with little supervision Recommended Skills Bachelor’s degree or relevant work experience 4-10 years doing inside sales or supporting field sales organizations and/or Channel Partners in providing quotes for maintenance support and closing (preferably in the B2B tech industry) Track record of meeting monthly, quarterly or annual individual or team quotas Has knowledge of commonly used terminology & products within the wireless industry Understanding of B2B Channel Sales & Direct Sales motions Ability to educate customers on business practices and associated contractual implications; ensure customer awareness and understanding of applicable service elements; maintain account team relationships and transfer leads as appropriate.

東京都

【職務概要】 ソフトバンクのトップパートナーとして携帯販売代理店を全国展開する同社にて、法人向けインサイドセールス部門の立上げをお任せします。 組織立上げ段階から裁量大きく携わることが可能です！ 【職務詳細】 ■誰に：様々な業界の法人企業 ■何を：同社取り扱いのスマートフォン商材を用いたサービス ■手法：新規／既存問わず 【具体的には】 ・インサイドセールス業務(お客様との電話／メール対応及び案件発掘) ・インサイドセールスチームの立上げ／組織運用策定及び実行～管理 ・インサイドセールスの業務戦略策定及び実行～管理 ★将来的にフィールドセールス／企画／マーケティングへの転向も可能 【評価制度】 実績だけでなく「人を大切にしている」「周りと協力している」といった、社員の個性を踏まえた総合的な評価を行っております。年功序列ではなく、能力のある人にどんどん昇格してほしい、その想いで社員のやる気や結果を正しく評価しております。

【必須】 ・インサイドセールスのご経験 ・SFA(営業支援システム)やCRM(顧客関係管理ツール)の利用経験 【尚可】 ・インサイドセールス部門の立上げ経験 ・フィールドセールスのご経験 -----------おすすめポイント----------- ●中途入社の社員が多数在籍しております！ →前職の接客やマネジメント経験を活かし、活躍できる環境です ●女性役職者は4割以上！ライフイベントに対応した働き方が可能です！

株式会社ワークポート

東京都

・上場準備企業に関する情報収集及び同企業への引受営業 ・既上場企業への営業（IR支援、ファイナンス支援、ビジネスマッチングなど） ・主幹事契約先上場準備企業へのコンサルティング（上場に向けた内部管理体制の構築や利益計画作成の支援等コンサルディング活動） ・その他引受事務など <ポジションの魅力> ・企業の成長支援に関われる 新規上場を目指す企業のための営業・IPO支援が業務となるため、社会を支える企業の成長を直に見ることができ、実感ができる業務です。著名なベンチャー企業経営者と触れ合う機会もあり、刺激が多いお仕事です。 ・上場企業とのリレーション強化を図れる 引受シンジケート団に参入した企業を中心に、上場後も引き続きフォローすることでより関係性を強化することができ、大手証券とは異なるプレゼンスを示すことで、信頼関係の構築が可能です。上場企業との関係性の中で得られた知見は、未上場企業への営業で生かすこともできるので、自身の成長にも繋がります。 ・個人の裁量が大きい 基本的には外回りの営業となるため裁量が非常に大きい仕事であり、1社でも多くアプローチし成約させることが目標となっております。 <配属部署> 「投資銀行部」では、主に新規上場を目指す企業のための営業・IPO支援を行っている部門です。具体的には「企業・政府・政府機関等に対する有価証券等の募集・売出し等に関わる提案・助言および実務」や「法人営業に関する企画、立案および推進」を担当しています。 <チームメンバー> 投資銀行部は全3名（部長含む）で構成されています。メンバーの一人は中途入社2年目であり、切磋琢磨して成長し合える環境があります。効率的に働くことを重視/評価するため、長時間の残業はありません。

【必須】 ・金融機関での営業経験 【歓迎】 ・証券会社での営業経験 【その他】 ・大卒以上

キャリア・ネットワーク株式会社

東京都

【職務概要】 5200社以上のスタートアップ企業が登録する国内最大級のプラットフォームを運営する同社にて、事業開発支援サービス『Creww Growth』のフィールドセールス業務全般をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：様々な業界の法人企業 （大手／中小／ベンチャー等の会社規模や業種問わず） ■何を：クラウド型の事業開発支援サービス『Creww Growth』 （リードの獲得が目標となります） ■手法：新規／既存問わず ★ビジネススキームの企画～推進までご担当いただきます！ 【具体的には】 ●初期商談から受注／成約までの営業活動 →受注／失注の傾向分析と対策検討 →提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア ●顧客企業のキーマンや推進者とのリレーション構築／強化 ●マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応 →フィードバックの実施 ●カスタマーサクセスチームとの連携

【必須】 ・無形商材の法人営業経験3年以上 【尚可】 ・SaaS／Webサービスの営業経験 ・大企業／官公庁／地方自治体向けの営業経験 ------------------------------------------------ ◆オープンイノベーション支援サービス『Creww Growth』とは？◆ 同サービスは「スタートアップ」と「事業会社」が出会い、共創で「事業開発」が行えるプラットフォームです。共創プログラムの作成から協業パートナーの募集～評価～選定～開催まで、一気通貫でサポートしております。 また、これまで開催してきた多くの共創プログラムの成功実績を基に「どういうプロセスを踏めば共創事業が創出するのか」のノウハウがしっかりと組み込まれております。

株式会社ワークポート

東京都

弊社の営業スタイルとなる銀行からの見込み客（法人・個人）紹介を目指し、 提携銀行支店への営業と紹介を頂いた見込み客に対する投資不動産を活用したコンサルティング営業になります。 【詳細内容】 〇提携済み銀行/信用金庫等の支店に訪問し、支店長・行員に向けた弊社商材理解やメリットなどを説明し、ご理解を頂き、見込み客のご紹介を頂くことを目的とした営業活動 〇紹介後の見込み客に対する弊社商材である不動産を活用したコンサルティング営業

【必須要件】 下記何れか１つ以上の経験者 １．金融業界出身者で銀行開拓・提携の営業経験をお持ちの方 ２．大手不動産・金融・証券・生保でのトップセールス経験者 ３．都市銀行、地方銀行において営業・融資業務（外回り業務）のご経験 【尚可】 ・上記１～3の経験に加えて10名以上のマネジメント経験 ・宅地建物取引士を保有している方 ※業務を通じ、不動産・税金・法律の知識等を得る事ができます。 　宅地建物取引士をお持ちでない方は、入社後に取得を図ります。

株式会社トータルブレーン

東京都

クライアントの販促物のサービスを主に、顧客に対して企画・提案を行い、受注につなげていただく提案営業をお任せします。 【営業方法】 新規顧客（7割）、既存顧客（3割）に対する提案営業をお任せします。 ※現状、新規開拓に関しては、展示会での名刺交換やテレアポでの開拓が基本ですが、今後はWeb（リードナーチャリング）での問い合わせを増やすための営業活動や、フィールド営業（展示会出展）メインに営業方法を変更していく予定です。 また、2019年4月に有名企業（2社）との各新サービスをスタートさせておりますので、営業活動がしやすい環境となっていきます。 【商材・サービス】 販促パンフレットなどの印刷物、Webリニューアル、販促ビデオ、導入事例制作、PPT提案書作成、電子カタログ（ActiBook）、マンガ制作 ★売り上げの割合としては販促物（紙）40％、Web40％、ビデオ15％、その他5％のイメージです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ▼IT業界でのご経験をお持ちの方 ▼広告・印刷業界でのご経験をお持ちの方 《本ポジションの魅力》 ・残業：20時間程度/月 ・紙・Web両方の幅広い商材・サービスを扱うことが可能です。 ・入社時にご経験がなくても、研修やOJTを通じておよそ半年～1年程度でマスターできる教育体制がございます。

株式会社パソナ

東京都

◆募集部門の紹介 クラウドサイン事業本部 営業部 インサイド セールス チーム　SMB担当 マーケティングチームがリードジェネレーション/ナーチャリングで発掘したお客様のニーズや課題把握をし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談機会の創出がミッションとなります。スモール～ミッドマーケット企業を主に担当し、クラウドサインとお客様との物理的なファーストタッチを担う重要な部門です。 ◆募集背景 昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール～ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。そのため、SMB専門の担当者によって、的確にリードをフォローすることで商談化率の向上を目指す必要性が増えてきており、SMB担当を増員募集することになりました。 ◆職務概要 スモール～ミドルマーケット企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。新規コンタクトの発掘から商談化までの活動を行います。電話やメール、オンラインでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。 経験や実績を積んでいただき、ゆくゆくはエンタープライズ領域やフィールドセールス、カスタマーサクセスとしてのキャリアを築いていただくか、戦略・企画担当などへのジョブチェンジも想定したポジションとなります。 ◆職務詳細 ・マーケティングチームが発掘したスモール～ミドルマーケット企業のリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。 ・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う。 ・電話やメール、オンラインでコンタクトを取り、お客様のニーズや課題のヒアリング、新規商談創出まで一貫した対応を行い、創出された商談を的確にフィールドセールス担当に引き継ぐ。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・Web商材、デジタル商材の新規獲得営業経験1年以上 【歓迎要件】 ・BtoB SaaS 企業における セールス経験 ・Salesforceの運用経験

株式会社パソナ

兵庫県

まずは人間関係構築とお客様の問題をヒアリングしていただき、賃貸マンション経営による問題解決型の提案を行っていただきます。 【職務内容】 ■担当エリアの建築情報収集 ■土地所有者への訪問活動 ■賃貸マンション事業のプランニング 【担当顧客】マンション建設での収益を考えられている法人様 【支店メンバー】支店は、支店長＋課長（2名～3名）＋営業スタッフ（8名～15名）＋建築アドバイザー（1～2名）の組織構成になります。※各支店によって異なります。 【営業エリア】関西各都市の収益性の高いエリアを回ります。 （老朽化したマンション・倉庫・駐車場のオーナー（法人）に対して営業をかけていきます。基本的には外回りの営業になります。） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業や接客・販売などの顧客折衝経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ■個人での新規開拓営業経験をお持ちの方 ■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方 ■住宅や金融業界などでの営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■営業として結果を出すことに強い意欲をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

クライアントのマーケティング支援を行なうSaaSプロダクトのインサイドセールス業務をご担当いただきます。 顧客に使い続けていただいてビジネスが成り立つSaaSプロダクトですので、「なんでもいいから数字を出す」という営業ではなく、「正直に提案して顧客に買っていただく、その中で営業成果向上を試行錯誤する」という営業です。 【取扱プロダクト】 ▼Letro：ダイレクトマーケティングの成果向上を実現するUGC活用ツール https://service.aainc.co.jp/product/letro/ ▼LetroStudio：誰でもすぐに簡単に15分でできる動画制作ツール https://service.aainc.co.jp/product/letrostudio/ 【顧客例】 Letro：年間売上30億円～500億円の通販コスメ企業 LetroStudio：中堅～大手 出版社・文房具メーカー・食品メーカー 【業務内容 / 配属イメージ】 インサイドセールス（KPI：商談獲得数、受注貢献MRR金額） -------------- ・配属はマーケティング・ソフトウェア事業（社内名称：プロダクトカンパニー）のSaaS本部セールスマーケティング部になります。 ・入社後の成果で、フィールドセールス業務への異動することがあります。 ・業績拡大期の採用です。チームリーダー、マネジメント志向のある方は、入社後の成果に応じてポジションを用意します。 【やりがい】 ・EC業界向けSaaSプロダクトや動画制作SaaSプロダクトなど、複数のマーケティングプロダクトの事業成長を経験できます。 ・高度に言語化された営業組織の仕組みがあるので、BtoBのセールス・マーケティングのノウハウを身につけることができます。 ・将来は意向に応じてマーケティング部門やカスタマーサクセス部門など、セールス以外の部門への異動も可能です。 【参考記事】マーケティング・ソフトフェア事業（社内名称：プロダクトカンパニー）SaaS本部 本部長 藤田の記事です。 ▽強い信念があるプロダクトはかっこいい。各業界を経験した男がSaaS営業に辿り着いたワケ https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/165947 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ITサービス、WEBサービス（ソフトウェア、アプリケーション、WEB広告など）の新規開拓営業経験、インサイドセールスのご経験をお持ちの方 ■マーケティング部門、営業部門を営業先とする営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ■マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス の分業モデルでの業務経験。 ■EC企業へのマーケティングに関する営業経験 ■3名以上のチームマネジメントの経験

株式会社パソナ

東京都

今回募集するタレントマネジメントシステム「カオナビ」の インサイドセールス は、司令塔的な役割を担っています。「どうやってフィールドセールスに渡せば受注につながるのか。」「案件化するためにはどんなリードが必要か。」などお問い合わせから受注までのパイプラインを強化していきます。 また、お客様とは対面せずに、まずは電話での商談となるため、高度なヒアリング能力と提案力が必要となります。顧客の人事課題解決のために、提案できる方を歓迎します。 【業務内容】 タレントマネジメントシステムの入れ替えや新規導入を検討されている新規のお客様にまずは電話でヒアリングを実施。お客様のニーズや課題をヒアリングしながらアポイントへ繋げるところをお任せします。ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、顧客からの問い合わせ（リード）をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査していきますので、マーケティングの知見を培っていただくことが可能です。 ■具体的には・・・ ・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション ・営業担当者への適切な情報提供 ・顧客インサイトについてのフィードバック ・営業資料の企画・提案 【同ポジションの魅力】 ・リード・ナーチャリングにおける顧客とのコミュニケーションツールを活用しながら、ロジカルに組み立て、企業の中核を担う経営者や人事部門に対して論理的なアプローチができます。 ・毎月多くのお客様から人事制度や人材マネジメントに関してのご相談やお問合せ、デモンストレーションの依頼があり、その状況を正確に把握し、見込みを醸成した上で、最適なタイミングでフィールドセールスグループに繋げます。 ・受注の成否を互いに左右し合う、信頼感に基づくチームで成果をあげることができ、とてもやりがいのあるお仕事です！ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験 【歓迎要件】 ■人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 ■経営層や部門責任者に対する営業経験 ■業務システムやWebサービス等のソリューション型の営業経験 ■SaaS/ITコンサルでのご経験 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【残業時間】全社平均月13時間程度 【環境】副業可（当社規定による）、書籍購入・資格取得・外部研修受講サポート

株式会社パソナ

大阪府

◆建設廃材（コンクリート廃材等）の収集営業、リサイクル製品（土木建築資材）の販売営業及び内勤業務を担当頂きます。 ■コンクリート廃材等の仕入れ・買取 ■受付・伝票発行業務（※工場への廃材の持ち込みの受付） ■配車・輸送の手配 ■外勤営業 建設廃材（コンクリート廃材等）の収集営業、リサイクル製品（砕石）の販売営業 ・顧客：建設業界、工事会社（大手ゼネコン～工務店まで）　 ・営業スタイル：9割以上が既存顧客へのアプローチです ※入社後はまず伝票発行などの受注業務や輸送手配など内勤業務を1～２年程度ご担当いただきます。 その後徐々に営業の割合を増やし、最終的には仕入れから販売まで一気通貫でご担当いただきます。 【部署構成】資源循環部11名（50～40代　8名、30代3名） 【募集背景】部門強化のため、将来的に部署の中核を担っていただける方の募集です。 【おすすめポイント】 ■プライベートとの両立可能な働き方： 18：00頃には全員退社、月1回は有給を取得される方も多く、ワークライフバランスを確保した働き方が可能です。 ■社会貢献性の高い仕事：リサイクル製品を扱い、資源循環型社会の一翼を担う社会貢献性の高い仕事です。また、仕入れから輸送手配、販売まで営業として一気通貫で携われる面白さがございます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■社会人経験をお持ちの方 ■普通自動車運転免許（AT限定可） 【求める人物像】 ※お人柄重視の選考です ■協調性を持ち合わせ、協力して仕事を進められる方 ■素直で柔軟性をお持ちの方 ※ベテランぞろいの部署ですので、長期目線でしっかりと育てていく姿勢です。未経験者の方も是非ご応募ください。

株式会社パソナ

東京都

法人営業として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的な職務内容】 ■大手電気・電子メーカーの研究開発部門や工場を中心に一日3～4件程度訪問し、サービスの提案 ■見積書作成、計測機器などの導入サポート ■機器レンタル後のサポート 【営業スタイルに関して】 同社では外勤営業と内勤営業の2部隊によって顧客をフォローしていますが今回は外勤営業としての募集です。飛び込み等の新規開拓は殆ど無く既存顧客に対してのサービス提案が中心となります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■計測機器の営業経験 ■普通自動車免許（第一種） 【企業の魅力】 ■同業界の競合が少なく、業界での優位性がある為、安定した顧客基盤があります！ ■オリックス・グループの為、有給の取得率が高い・女性活躍が進んでいる・豊富なキャリアパスがある等、腰を据えて働ける環境があります！

株式会社パソナ

東京都

※下記いずれかをご担当いただく予定です 1.Sales Development（インサイドセールス） リードナーチャリング等、リード獲得-成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担っていただいています。 アウトバウンド型のインサイドセールスBDRの可能性もございます。 2.フィールドセールス 法務部長や弁護士の先生方など、「言葉」を生業とされていらっしゃる方々に対して提案営業を行っております。 ・追加機能が高速で実装され日々進化していくサービス ・法改正などに伴い、常に最新・最適な売り方を模索し続ける などと、一回一回の商談においても有機的な対応を楽しむことができるセールス活動となります。 3.カスタマーサクセス 大企業様の法務課題をヒアリングし、その解決に向けて、ご自身の担当顧客を支援し、顧客のサクセスを実現する仕事です。 主に下記のような業務を行っていただきます。 ■オンボーディング（操作説明/問い合わせ対応等）を実施し、スムーズな導入を支援 ■オンボーディング後、顧客の活用促進に向けたアクティブな支援 ■サポートを必要としているクライアントを利用数値から読み解くこと ■導入/活用プロセスの提案及び改善・製品に対する顧客の要望収集 ■社内の製品開発に対するフィードバック ＊ご選考を通じて、ご希望や適正を鑑みながら最適のポジションをご提案できればと考えております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形法人営業経験 ■電話/メール等を用いた新規開拓営業経験 【求める人物像】 ■新しいマーケットを切り拓いていきたい方 ■自身がいいと思える商材を売りたい方 （お客様のためになる、他にない 等）

株式会社パソナ

東京都

■タレントマネジメントシステム「カオナビ」の営業活動を東京オフィスを拠点にお任せします。150％の成長市場であるため、お客様からの注目度も高く、お問合せも増えており営業部隊の強化が急務となっています。　　 ■営業チームは【インサイドセールス】と【フィールドセールス】で構成されていますが、今回の募集は【フィールドセールス】グループ内の従業員数5,000名以上の企業様を担当する『エンタープライズセールスグループ』の募集をいたします。 【業務内容】 フィールドセールスは、インサイドセールスからつながれたお客様に対して訪問し、商談を実施します。商談先は企業の人事部門の方がメインです。タレントマネジメントシステムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーションや提案、クロージングまでを行います。 【エンタープライズセールスグループについて】 今回募集しているエンタープライズセールスグループは5,000名以上の企業様を担当しています。人事担当者との折衝はもちろんのこと、最終的には情報システム担当や経営者・役員との折衝も行っていきます。また、初回訪問から受注までのリードタイムが長くなるため、顧客との深い関係を築いて、綿密なやりとりをしながら信頼性を高め、導入進めていくことが必要となります。社内外の各部門との連動をしつつ、RFPの作成・提案やコンペでのプレゼンを実施しつつ、社会的にインパクトのある企業様のタレントマネジメントにおける課題解決をしていくことができるポジションです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■大手法人向け無形商材の営業経験 【歓迎要件】 ■人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 ■経営層や部門責任者に対する営業経験 ■業務システムやWebサービス等のソリューション型の営業経験 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【残業時間】全社平均月13時間程度 【環境】副業可（当社規定による）、書籍購入・資格取得・外部研修受講サポート

株式会社パソナ

東京都

メール共有・管理システム「メールディーラー」のインサイドセールス業務をお任せ致します。 【扱うサービス】 『11年連続業界売上シェアトップクラス』の製品力が高い、ラクスでもっとも歴史の長い商材です。 複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。 https://www.maildealer.jp/ 【仕事内容（詳細）】 ＜顧客＞ 主に50名～500名前後の規模の法人企業のカスタマーサポート部門の責任者に対する営業活動を行っていただきます。 ＜営業スタイル＞ 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対する反響営業となります。 電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。 パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【採用背景】 販売体制強化の為、増員募集となります。 インサイドセールスチームが発足して1年ほど経ちますが、フィールドセールスとマーケティング部門の橋渡し役として重要な役割を担っております。 【配属組織】 FOクラウド事業本部MD事業部への配属となります。 営業部門はインサイドセールスとフィールドセールスに分かれており、インサイドセールスが3名、フィールドセールスが9名の組織です。 組織全体としては20～30代が多く、切磋琢磨できる環境です。 IT業界以外からの中途入社者も多く、SaaSの知見がご入社後の研修にて身に着けていただきます。 【FOクラウド事業本部 MD事業部】 　└★インサイドセールスユニット：インサイドセールスを行うチーム 　└ECユニット：EC業界のクライアントに提案を行うチーム 　└MIユニット：EC業界以外のクライアントをマルチに担当し提案を行うチーム 【入社後】 基本的には部署におけるOJTとなります。ご入社後は製品理解を深めていただくためフィールドセールスの商談への同行を経て、2～3か月かけて独り立ちしていくイメージです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・大卒以上 ・法人営業経験（有形・無形いずれでも可） 【歓迎要件】 ・インサイドセールス業務経験 ・ITサービスの提案営業経験をお持ちの方 ・近しい業界向けの営業を経験されている方

株式会社パソナ

東京都

全国の病院・クリニックに対して、予約受付管理システム『メディカル革命』を軸にしたソリューション営業を行なっていただきます。また、ただ提供するだけでなく、マーケティングやプロダクト改善提案など、様々な業務に裁量を持って臨んでいただきます。 ＜『メディカル革命』のプロダクト理解参考URL＞ https://medical-reserve.co.jp/products/streng 【主要顧客】全国の病院・クリニック 【営業スタイル】フィールドセールス ※顧客や状況に合わせてインサイドセールスで対応することもございます。 ※WEBからのインバウンド営業メインとなります。 ※問合せいただくエリアによっては出張に出ることも多々あります。 （週1～2回程度） 【魅力】 医療業界の市場は42兆円規模となっており、その医療分野でのSaaS事業は特に市場が急拡大しています。医療現場の課題に真摯に向き合い、より豊かな医療の実現に貢献していくという、社会貢献性の非常に大きな事業に携わることができます。 【キャリアパス】 GMOインターネットグループに参入したとはいえ、当社はまだまだ未完成でこれから会社を作っていくフェーズです。ただ、逆に言えば、今後新しくポジションを創り出すことも十分に考えられるため、営業としてご入社いただきつつ、自身で積極的に自由なキャリア形成をしていただける環境かと思います。 【募集背景】事業拡大に伴う増員 【組織構成】営業部5名（40代2名（管理職）＋30代1名＋20代2名） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■無形営業のご経験 ■家電量販店でのPC関連機器の販売経験 ■携帯機器の販売経験 【歓迎要件】 ・IT/Web業界での営業経験 ・医療機関向けの営業経験（有形も可） ・銀行/証券会社での営業経験

株式会社パソナ

大阪府

■営業部のインサイドセールス担当として、以下の業務に取り組んで頂きます。 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ・スピーディなインバウンド対応（問い合わせ対応） ・アウトバウンドコール ・テレマーケティングの効果最大化を目的とした、マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行 ※内勤業務となります（現在はリモートワークを推奨） ※アウトバウンドは、リストを基に1日40～60件の荷電を目安にフィールドセールスの商談機会を創出しています。 ※DMやイベントなど、マーケティング担当や営業と連携を取りながら戦略を検討。様々な手段を自ら発案できます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業経験のある方（法人・個人問わず） 【歓迎要件】 ▼メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験のある方 ▼大手企業での経験を、ベンチャーで活かしたいと考えている方 ▼建設建築、不動産、賃貸、建材商社、住宅設備メーカーの業界経験者の方

株式会社パソナ

東京都

【募集背景】 少子高齢化による働き手不足が叫ばれる中で、医療機関でのIT導入や業務改善は急務となっています。その中で「省人化」により医療機関が診察に集中できる環境を作り、且つ予約から決済までの簡略化により患者側の待ち時間の削減を目指す同社のサービスは引き合いが非常に増えている状況です。営業組織の強化を図り、そうした声に対応するために採用活動を進めています。 【業務概要】 全国の病院・クリニックに対して、予約受付管理システム『メディカル革命』を軸にしたソリューション営業を行なっていただきます。また、ただ提供するだけでなく、マーケティングやプロダクト改善提案など、様々な業務に裁量を持って臨んでいただきます。 ＜『メディカル革命』のプロダクト理解参考URL＞ https://medical-reserve.co.jp/products/streng 【主要顧客】全国の病院・クリニック 【営業スタイル】フィールドセールス ※顧客や状況に合わせてインサイドセールスで対応することもございます。 ※WEBからのインバウンド営業メインとなります。 ※問合せいただくエリアによっては出張に出ることも多々あります。 （週1～2回程度） 【同社・同ポジション魅力】 医療業界の市場は42兆円規模となっており、その医療分野でのSaaS事業は特に市場が急拡大しています。医療現場の課題に真摯に向き合い、より豊かな医療の実現に貢献していくという、社会貢献性の非常に大きな事業に携わることができます。 【キャリアパス】 GMOインターネットグループに参入したとはいえ、当社はまだまだ未完成でこれから会社を作っていくフェーズです。ただ、逆に言えば、今後新しくポジションを創り出すことも十分に考えられるため、営業としてご入社いただきつつ、自身で積極的に自由なキャリア形成をしていただける環境かと思います。 【組織構成】営業部5名（40代2名（管理職）＋30代1名＋20代2名） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■営業経験（有形/無形不問） ■家電量販店でのPC関連機器の販売経験 ■携帯機器の販売経験 【歓迎要件】 ・IT/Web業界での営業経験 ・医療機関向けの営業経験（有形も可） ・銀行/証券会社での営業経験

株式会社パソナ

東京都

同社にて以下業務に携わって頂きます。 【具体的な職務内容】 大手金融機関向け向けのシステム開発を通じて、日本のデジタル変革を担って頂きます。 【仕事の魅力】 国内最大級の金融システムに携わる事が出来、業務経験を通じて、高いレベルの要件定義・設計・開発スキルを獲得することが出来ます。 【案件例】 ・金融機関の外回り（渉外担当）者用の営業支援システム ・大規模勘定系システム更改プロジェクト ・バーゼル対応関連製品の企画開発 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■オープン系システム開発の経験（3年以上） ■クライアントとの折衝経験 【歓迎要件】 ・金融系案件の開発経験

株式会社パソナ

東京都

ターゲットとする企業の担当者と連携し、コンサルティング/マネージドサービス/ ITソリューション/SWライセンスの販売をお任せします ※主要製品：Microsoft、オラクル、SAP、IBM、AWS、シマンテック、VMWare、Think Cell、Flexeraなど。 ■詳細： ・既存顧客への現状のサービス提供維持及び拡販 ・セールスライフサイクルを通して商談の遂行と締結 ・競争力のある製品、製品ポートフォリオ、業界の動向を理解した上で、ITマネージドサービスの知識を実証 ・スコーピング、価格設定、契約交渉など、ITソリューションのポジショニングと販売を行うために顧客と直接関わりを持つ ・自社製品のソフトウェア、クラウドポートフォリオマネージメントToolであるPyraCloudの販売促進 ・購買管理や契約管理などの効率化を図るマネージメントサービスを提案、提供 ・MSのAzureやO365などのクラウドへの移行プロジェクト、移行後の管理サービスの販売 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■必須条件 ・IT業界などソリューション営業経験３年以上 ・IT戦略とコンサルティングサービスの提供経験者 ・ビジネスレベルの英語 ■歓迎条件 ・「仮想化技術」「ホスティング」「クラウド」「マネージドサービス」等の技術知識、提案経験 ・コミュニケーション能力が高く、交渉及びプレゼンテーションのスキルを備え、専門的なアプローチが可能な方 ・ソフトウェアライセンスの知識のある方、販売経験のある方 ・マイクロソフト製品の知識がある方大歓迎！（80％がMS製品です）

株式会社パソナ

東京都

コミュニケーションを通じて、エンドユーザーの抱える課題に対して提案商談を行っていただきます。その後、エンドユーザーのみではなく企業が抱える事業課題に対して営業の観点から解決のプロセスを設計や企画、営業戦略・業務設計の支援、営業プロセスの実施とそこから見える課題に対する改善提案等の事業支援を行います。 また顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡り、より踏み込んだ提案・取組みが可能であるため、自己の市場価値を高めることができます。 【ポジション例】 ■インサイドセールス：提携企業に対するID決済サービスの提案営業。顧客リスト約数万件からターゲティング、優先順位をつけて架電、アプローチ、導入まで。 ■フィールドセールス：法人顧客に対するクラウドサービスの営業。資料作成及び見積もり作成支援、顧客へのプレゼン、エンドユーザーへの同行訪問、セミナー対応、事例集の作成・展開、キャンペーンの周知等を行います。 ■テクニカルセールス：ITセールスの専門ノウハウを駆使し、顧客のネットワークサービス販売強化のために立ち上げられた営業支援部隊にて売上最大化提案、業務改善提案を行います。 【ポジション特徴】 インサイドセールス/フィールドセールス/テクニカルセールス/セールスサポート/セールスコンサル/セールスエージェンシーと営業戦略立案・業務構築から営業活動・サポートまで幅広いポジションがございます。 また、以下のようにパーソルプロセス＆テクノロジーで一気通貫でのサービス展開もございます。 ☆マーケティング×インサイドセールス☆ イベント参加者に対してのフォローコールを実施。20を超えるPERSOLグループの商材の知識をインストールし、課題解決型のトーク手法も用いながら、商材案内コール・クロスセルコールを実施 ☆インサイドセールス×フィールドセールス☆ インサイドセールスにて案件を温めてフィールドセールスにて案件の刈取り受注 ☆セールスコンサル×インサイド・フィールドセールス☆ セールスコンサルにて新規サービスの営業戦略立て・業務構築を行い、インサイド・フィールドでのセールスを実施、立案した営業戦略に対してのレポートを行うまで、「戦略立て～セールス～レポーティングまで」一気通貫にてサービスの提供 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（2年以上） 【求める人物像】 ■好奇心旺盛で自ら突き進むことが出来る方 ■顧客と良好にコミュニケーションが取れる方 ■相手にわかりやすく情報を伝える力をお持ちの方

株式会社パソナ

大阪府

同社にて営業職をお任せ致します。 【具体的に】 ■商品の提案 ■受発注管理 ■納期管理 【商材】冷延、厚板、形鋼類など 【仕入れ先】中国の鉄鋼メーカー 【販売先】日本国内の鉄鋼メーカー、加工メーカー、コイルセンター 【営業スタイル】新規：ルート2:8 【配属先】鉄鋼2チーム　4名（営業2名、事務2名） 【出張】ほとんどございません （1ヵ月に2日程度国内出張、1ヵ月に1～３日海外出張あり） 【月平均残業時間】20H ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※写真添付必須 ■鉄鋼商材を用いた営業経験をお持ちの方（3年） ■英語力又は韓国語力をお持ちの方（ビジネス会話レベル） ■第一種自動車運転免許（AT可） ◎入社後イメージ◎ 入社後、まずは半年間は内勤営業業務を担当頂きます。 その後、徐々に先輩方とOJT形式にて外勤営業を行って頂きます！

株式会社パソナ

東京都

「おぎやはぎ」のCMでお馴染み「b→dash」はビッグデータ/AIなどの先端テクノロジーにより、企業のデータ活用を促進し、マーケティングにイノベーションを起こすプロダクトです。 本ポジションではセールス及びマネジメントをお任せします。 https://www.youtube.com/watch?v-Rk39i-w41s ▼Inside Sales 日本各地のお客様とお電話/Web商談を通じてコミュニケーションを図り、顧客との接点強化と共に、b→dashの価値の訴求をして頂くお仕事です。 ※月間1000件近くの問い合わせがあるため、基本的には問い合わせ対応をいただきます。 ▼Outside Sales 実際にお客様の元に訪問し、各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を行い、b→dashの価値を個社別に訴求して頂くお仕事です。 ※未経験の方でも、自ら手を挙げてくれる方には、様々なお仕事をお任せしたいと思っています。 【社内の雰囲気】 ■30歳前後の若いメンバーが多く、One for all, All for oneの考えのもと業務に取り組んでおり、組織、年齢、役職を問わず、コミュニケーションも盛んです。 ■コミュニケーションを大事にしている為、月次で開催しているチームごとの納会、クォーターで開催する全社で行う総会など、社内のイベントも多く実施しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形法人営業経験 ■経営的視点を持ち会社経営、事業運営に興味がある方 ■社会課題の解決をされたい思いの方 【歓迎要件】 ▼IT商材、ベンチャー企業、人材企業における就業経験 【求める人物像】 ■自ら積極的に動く力 ■難易度が高いことに対して、楽しみながら取り組める精神

株式会社パソナ

徳島県

外回り営業を担当していただきます。　　 法人の慰安旅行や各種学校の修学旅行の外勤営業・企画立案及び添乗業務を担当していただきます。 パソコンはWord・Excelの他、旅行専用ソフトを使用していただきます。（旅行専用ソフトの使用方法などは入社後指導いたします） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■普通自動車免許（AT限定可能） ■PCスキル（Excel・Word） 【歓迎要件】 ▲総合旅行業務取扱管理者、総合旅程管理主任者 【求める人物像】 ●旅行業経験者、即戦力になる方

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

営業部は現在70名規模となっており、さらなる事業拡大を目的に1年後には100名体制の組織にしていく予定です。 まずは営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、インサイドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標を完遂いただきたく思っております。 その後は、会社の成長を担うフィールドセールスにて、マネージャーを目指してキャリアアップしていただけます。 【具体的な仕事内容】 ■自社プロダクトの提案～受注活動及び、売上目標の達成 ■営業戦術の実行・完遂 ■受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 【仕事のやりがい】 ■チームリーダーとして2-3名の育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。 ■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ■ユーザー行動分析、マーケティング施策、イベント運営等、業務の幅を広げることができます。 【ミッション】 ■売上目標の達成・若手メンバーの育成　等 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■顧客の課題解決型の営業経験 ■新規顧客開拓経験 ■自らの目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる方 ■メンバーへのOJT実施経験 【歓迎要件】 ▼メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験

株式会社パソナ

東京都

同社ではインサイドセールスを「Sales Development」と位置付けておりリードナーチャリング等、リード獲得～成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担っていただいています。 また、フィールドセールスにおいては、法務部長や弁護士の先生方など、「言葉」を生業とされていらっしゃる方々に対して提案営業を行っております。 ・追加機能が高速で実装され日々進化していくサービス ・法改正などに伴い、常に最新・最適な売り方を模索し続ける などと、一回一回の商談においても有機的な対応を楽しむことができるセールス活動となります。 ※ご選考を通じて、ご希望や適正を鑑みながら最適のポジションをご提案できればと考えております。 ※リーダー/マネージャークラスとして採用となる可能性もあります。 【Marshall】組織について 17名の組織です。（2021年3月現在/業務委託、入社予定者含む） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形法人営業経験 ■新規営業経験 ■マネジメント経験（OJTや教育担当可） 【求める人物像】 ■新しいマーケットを切り拓いていきたい方 ■自身がいいと思える商材を売りたい方 （お客様のためになる、他にない 等）

株式会社パソナ

東京都

不動産管理スタッフとして、自社管理物件の入居者様が退去された後の管理業務全般をお任せします。 【具体的には】 ■自社管理物件の退去後の立会い、修繕部分の選定 ■内装関連会社とのリフォーム工事の打合せ、見積書作成、オーナー様との費用負担交渉、オーナー様への内装提案、リフォーム完了までの進捗管理 ■物件の状況確認（1日2～4件程度）、入居前の鍵交換等　 エリア：東京都23区、横浜、川崎 ※物件から退去される入居者様やオーナー様との折衝、リフォームや内装に関する関連会社の方との折衝や進捗管理などを担当して頂きます。 また物件の状況を確認してもらうための外回りや空室を埋めるための内装や修繕計画の提案など幅広くご活躍して頂きます。 【組織構成】現在部長含め18名 新卒社員を含めた20代～40代の社員が在籍。 10年以上ご活躍されている社員も多く、アットホームかつ定着力が強みの職場です。 【ポジションの魅力】 鍵のシリンダー交換は繁忙期については外注。内装会社への相見積もとらないスタイルのため、スピーディーに効率的に業務を進められます。 頑張った分だけ＋αインセンティブを支給。 多い方は8～10万円程度月に獲得しています。※最高金額は18万円程 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

下記いずれかのご経験 ▼不動産管理会社での業務経験（※退去清算業務経験者歓迎） ▼リフォーム・内装関連会社などでのご経験（※原状回復工事の施工、手配経験者歓迎） ▼施工管理（新築・リフォーム）経験

株式会社パソナ

東京都

SaaSセールスを募集致します。 【具体的には】 いずれも民間企業向けに、 ■フィールドセールス ■初期商談から受注・成約までの営業活動 ■顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築・強化 ■セールスチーム全体での連携による目標達成、KPI設定 ■市場開拓 ■顧客企業/部署それぞれの課題に合わせた提案シナリオの企画・提案 ■他部署（開発、カスタマーサクセスなど）との連携による製品やサービスプロセスの改善 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■SaaSサービスの法人営業経験（2年以上） ■新機能開発・推進の経験 ■新規顧客への開拓営業経験

株式会社パソナ

大阪府

営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標を完遂してください。 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 【具体的な仕事内容】 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ・営業戦術の実行/完遂 ・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 ※インサイドセールスは、リストを基にして1日40～60件の荷電でフィールドセールスの商談機会を創出しています。 【仕事のやりがい】 ・チームリーダーとして2~3名の育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。 ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ・ユーザー行動分析、マーケティング施策、イベント運営等、マーケティング担当や営業と連携を取りながら戦略を検討。様々な手段を自ら発案できます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■顧客の課題解決型の法人営業経験（無形商材等） ■新規顧客開拓の経験 ■自らの目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる ■メンバーへのOJT実施経験 【歓迎要件】 メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験 ・大手からベンチャーに挑戦したい方 ・SaaSプロダクトでの勤務経験

株式会社パソナ

東京都

自社クラウドサービスである『Chat Dealer』チームにて、法人企業向け直販営業もしくは代理店向けコンサルティング営業を担っていただきます。 ※直販担当か代理店担当かについては選考を通じて、ご志望と適性をみて決定致します。 【扱うサービス】 Webサイトや社内ポータルなどにチャットウィンドウを設置して、問い合わせ対応を行うことのできるWebチャットツールです。 よくある問い合わせにチャットボットが自動回答することで、問い合わせ対応の負担を削減し、業務の効率化とユーザー満足度の向上を実現できます。 https://www.chatdealer.jp/products/ 【仕事内容（詳細）】 主にマーケティング担当が獲得してくる反響から営業は始まり、インサイドセールスによる電話でのアポイント調整を経て、フィールドセールス（直販担当/代理店担当）が訪問、提案、クロージングを行います。今回はフィールドセールスチームの募集となります。 【１】ダイレクトセールス（直販担当） 「チャットディーラー」をエンドユーザー向けに新規開拓営業を行います。 営業手法は基本的に反響営業（一人20～30件/月）とテレアポなどを組み合わせた直販業務を行って頂きます。 ・Webサイトから来る新規問い合わせに対する反響営業 ・展示会やセミナーで獲得したリードに対する営業 【２】パートナーセールス（代理店担当） パートナーである代理店の新規開拓、既存販売支援施策の検討をお任せします。 ［パートナーとなる企業一例］ 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ＜顧客＞ 主に従業員数50名～500名前後の法人企業をターゲットとする新規顧客の開拓活動を行って頂きます。 ＜営業スタイル＞ ◆お客様への訪問：1～2件/日程度 ◆受注までのスパン：1ヶ月程度（平均訪問回数は1・2回） ◆月の目標受注件数：5～6件が目安 【配属組織】 課長1名（30代半ば男性）、フィールドセールス4名（直販営業3名、代理店営業1名）、インサイドセールス1名で構成されております。組織全体としては20～30代が多く、切磋琢磨できる環境です。 IT業界以外からの中途入社者も多く、SaaSの知見がご入社後の研修にて身に着けていただきます。 【入社後】 部署におけるOJTを通して、営業KPIの理解と実行、製品理解、商談への同行などを経て、4～5ヵ月かけてスキルを定着して頂きます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・大卒以上 ・営業経験（有形・無形問わず） 【歓迎要件】 ・ITサービスの提案営業経験をお持ちの方 ・近しい業界向けの営業を経験されている方 ・営業施策の立案、実行経験をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都 ／ 大阪府

◆既存の事業領域にとらわれず、ヘルスケア領域においてデジタルを用いて新たな価値を創出する事業企画立案・推進・管理 現在、デジタルヘルスの分野での新規事業開発のプロジェクトが複数あります。社内ベンチャー型、大手企業との共創型、スタートアップとのアライアンス型など、様々なアプローチで進捗中です。シーズドリブンではなく、課題探索・検証といったニーズドリブンのアプローチで進めています。 来年度中の複数サービスのローンチを目指しており、ローンチ前は顧客開発・PoC、ローンチ後はセールス・カスタマーサクセスのプレイングのみではなく、組織の立ち上げに伴うマネジメントや仕組み化などを担っていただきます。 アジャイルな事業開発を志向しているため、顧客から得た情報をプロダクトに迅速にフィードバックしていただくことも期待しています。尚、チームは、医療系の有資格者、IT系の事業開発経験者、UXデザイナー、行政出身者、AIスペシャリストなど多様な人材で構成されています。

・4大卒以上 ・下記のいずれかのご経験をお持ちの方 　-スタートアップのアーリー、ミドルステージで、セールス、カスタマーサクセス組織の立ち上げの経験をお持ちの方 　-ヘルスケア系スタートアップで、セールス、カスタマーサクセスのマネジメントのご経験をお持ちの方（ステージ不問） 　-IT、サービス系の新規事業でセールス、カスタマーサクセス組織の立ち上げの経験をお持ちの方 　-医療機器のフィールドセールスのご経験をお持ちの方 ・タフでスピード感のある人材 ・レビューするのではなく、Doにこだわって、粘り強く進められる人材 ・難易度の高い医療業界の変革というミッションに共感し、楽しめる方 ・周囲から信頼を獲得するコミュニケーション力 ・受動的ではなく能動的にアクションを起こせる事 ・物事の本質を見抜く力、概念的思考力 ・ヘルスケア業界知識（あれば尚可）

株式会社A・ヒューマン

東京都

【期待する役割】 同社のGroup Leader / Hospital Business Unitとしてご活躍いただきます。 【職務内容】 メディカル事業部は「医療機器としてのフィルター」を取り扱っています。ポールのフィルターが、液体や気体のなかの異物・細菌などを除去することで、患者、医療従事者、周辺医療機器を保護する役割を担っています。 【病院向けセールスの役割】 ポールのメディカル事業部は、臨床でご使用いただける医療用フィルターをポールブランドの製品として医療機関へお届けするホスピタルビジネスを行っています。患者の静脈に医薬品等が直接投与される輸液療法での異物・細菌汚染防止、全身麻酔・人工呼吸器における交差感染のリスク防止などの医療用フィルターを医療機関にお届けすることで、医療の安全性に貢献しております。 これらの製品の営業担当として、日本全国の病院・医療機関とのリレーションシップ構築を担ってください。 【具体的には】 ■ポールブランドの売上拡大を目的とした営業活動全般 ■ダナハー独自のカイゼンツール（DBS: ダナハービジネスシステム）を学び、営業戦略の立案・実行 ■インサイドセールスとフィールドセールスのコラボレーションをサポート ■クライアントのニーズに合わせた新しい取り組みの推進 【配属予定】メディカル事業部 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■10年以上の営業経験 or マーケティング経験 ※業界不問 ■チームリーダー経験 ※入社後は2名をリードします ■ビジネスレベルの英語力（英語面接有） 【同社の魅力】 同社の製品は非常に裾野が広いため、様々な業界にて利用され、高いシェアを誇っています。そのため景気の影響を受けにくく安定した経営を保つことを可能にしています。 また、定着率も高く、離職率は５％未満と非常に働きやすいです！

株式会社パソナ

東京都

【職務内容】 弊社ではインサイドセールスを「Sales Development」と位置付けており リードナーチャリング等、リード獲得～成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、 イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担っていただいています。 また、フィールドセールスにおいては、法務部長や弁護士の先生方など、 「言葉」を生業とされていらっしゃる方々に対して提案営業を行っております。 ・追加機能が高速で実装され日々進化していくサービス ・法改正などに伴い、常に最新・最適な売り方を模索し続ける などと、一回一回の商談においても有機的な対応を楽しむことができるセールス活動となります。 最後にカスタマーサクセスポジションです。 大企業様の法務課題をヒアリングし、その解決に向けて、ご自身の担当顧客を支援し、顧客のサクセスを実現する仕事です。主に下記のような業務を行っていただきます。 ・オンボーディング(操作説明/問い合わせ対応等)を実施し、スムーズな導入を支援 ・オンボーディング後、顧客の活用促進に向けたアクティブな支援 ・サポートを必要としているクライアントを利用数値から読み解くこと ・導入/活用プロセスの提案及び改善・製品に対する顧客の要望収集 ・社内の製品開発に対するフィードバック ＊ご選考を通じて、ご希望や適正を鑑みながら最適のポジションをご提案できればと考えております。

【必須スキル】 ・ 無形商材の営業経験3年以上 ・ 電話・メールを用いた新規開拓営業経験またはクロージング営業経験 【歓迎スキル】 ・ヒアリング能力に自身がある方 ・提案力に自身のある方 【求める人物像】 ・新しいマーケットを切り拓いていきたい ・自身がいいと思える商材を売りたい（お客様のためになる、他にない　等）

株式会社みどり会

東京都

当企業様開発のSaaSツールの営業企画業務を担当いただきます。 いま現在は、インバウンド／アウトバウンド型いずれも実施しております。組織としてはまだ未成熟 ということもあり、決まったやり方があるわけでも、フローが確立しきっているわけではありません そのため、営業企画として、COO/マーケティング担当やメンバーとも相談しながら、業務フロー 改善、仕組化づくり、組織開発なども一緒に進めていただきます。 ※フィールドセールス・インサイドセールスいずれかをご担当いただきます。 ※本ポジションは、当企業様と東証1部上場企業様の合弁企業に出向いただきます。 【具体的には】 ■フィールドセールス業務 ・新規見込み顧客との商談（web/訪問）、顧客の抱えるビジネス課題をヒアリング～最適な 　サービスを提供 ・既存顧客のフォロー営業 ・興味喚起に繋がるようなセールスツールやスクリプト等の作成 ・トレンドや競合他社状況等のリサーチ活動 ・業務フロー改善の提案 等 ■インサイドセールス業務 ・お客様からの問い合わせ対応（電話/メール） ・資料請求対応 ・テレマーケティング ・見込み客へのメール/電話を活用したアプローチ ・見込み客からの課題ヒアリング、潜在ニーズ ・業務フロー改善の提案 等 （※マーケティング担当がおり、デジタル広告/ウェビナー/SNS/オウンドメディア運用等を行って 　おり、そこからのリード拡大が見込まれております）

【求めるご経験】 ・大学以上をご卒業の方 ・下記いずれかのご経験がある方 　-SaaS 営業経験がある方 　-営業企画経験のある方 　-営業企画として事業拡大フェーズに携わった経験のある方 　-新規事業・サービスにおいて、拡販に携わった経験のある方 　-ベンチャー企業などアーリーステージでの営業/マーケティング経験のある方 【歓迎されるご経験】 ・広報・PR の知見・経験をお持ちの方 ・デジタル領域のご経験がある方

株式会社クロス

東京都

クラウドをはじめとするIaas系ホスティング事業、データセンター事業を軸に最適なITインフラを提案し、お客様のビジネス課題を解決します。 サブスクリプションモデル（月額課金）のサービスになるため、顧客獲得へのアクションはもちろんですが、継続的なお客様との関係構築がとても大切なミッションになります。 【採用背景】 日本最大級の郊外型データセンターである石狩データセンターや創業1996年の事業経験を活かし、フルラインでホスティングサービスを展開してきましたが、AI、機械学習、IoTなど、市場の変化や技術の発展に伴いITインフラの需要はますます成長しており、これに伴うお客様のウォンツやニーズを見つけ満たしていく必要があります。 これらの広がり続けるニーズと期待に応えるために、お客様との接点を作り出す重要な役割を担うフィールドセールスの増員を行います。 【具体的な業務内容】 ■新規、既存のお客様への課題ヒアリング、当社サービスの導入提案 ■既存のお客様へのフォロー、リテンション活動 ■お客様アカウント担当としての各種対応 ■問い合わせなどのインバウンドに対するアクション ■展示会、勉強会等各種イベントへの参加、潜在顧客へのリーチ ■マーケット情報、お客様の声の社内へのフィードバックとサービス開発・改善への貢献 【期待する将来像】 ■得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、同社のメインプレイヤーになっていただくために必要となるステークホルダーとの関係構築、製品・サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。 ■継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、またはゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。 【魅力】 ■創業1996年の会社になりますが、創業当時からベンチャー気質を失わずに仮想化ホスティング（クラウド、VPS）はもちろん、データセンターという資産を活かし、「IoT」「衛星データ」を活用したデータビジネスなど、先進的な取り組みを行う努力を惜しまない会社です。 ■社員のチャレンジを推奨し、制度や福利厚生に関する働きやすさに限らず、実務面での裁量や決裁権といった点においても自由度が高く、社員の成長を支援し実現できる環境も整えています。 ■お客様・グループ企業・スタートアップ企業など、様々なステークホルダーと一緒に成長していく企業を目指していますので、様々なシーンで成長を実感していただけます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT関連業界でのセールスorプリセールス経験（5年以上） ■Iaas系ホスティング事業、データセンター事業、MSP（マネージドサービスプロバイダー）のセールス経験 ■ネットワーク、サーバ、ストレージ、セキュリティ分野それぞれの知識を有する方 【歓迎要件】 ■複数会社、他部門など多様なステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験 ■特定業種に関する強みをもたれている方 ■大型案件の受注経験

株式会社パソナ

福岡県

・自社プロダクトの提案～受注活動及び、売上目標の達成 ・営業戦術の実行・完遂 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・受注後のアップセル/クロスセル/マネジメントの戦略策定及び実行 【主な顧客】西部ガス/住宅メーカー/リフォーム会社/ゼネコン/工務店　等 【担当エリア】九州～中国地方　※出張もあり 【福岡事務所メンバー】マネージャー1名/リーダー2名/メンバー2名 ※転勤については 　ご本人のご希望をお聞きした上で決定するため 　前提としたものではありません ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方） ■新規顧客開拓 ■メンバーへのOJT実施など育成経験のある方 【歓迎要件】 ▼メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験 ▼大手からベンチャーに挑戦したい方 【求める人物像】 ◎自らの目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる方

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

大阪府

まずは人間関係構築とお客様の問題をヒアリングしていただき、賃貸マンション経営による問題解決型の提案を行っていただきます。 【職務内容】 ■担当エリアの建築情報収集 ■土地所有者への訪問活動 ■賃貸マンション事業のプランニング 【担当顧客】マンション建設での収益を考えられている法人様 【支店メンバー】支店は、支店長＋課長（2名～3名）＋営業スタッフ（8名～15名）＋建築アドバイザー（1～2名）の組織構成になります。※各支店によって異なります。 【営業エリア】関西各都市の収益性の高いエリアを回ります。 （老朽化したマンション・倉庫・駐車場のオーナー（法人）に対して営業をかけていきます。基本的には外回りの営業になります。） 【営業形式】飛び込みでの新規開拓営業が中心となります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業や接客・販売などの顧客折衝経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ■個人での新規開拓営業経験をお持ちの方 ■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方 ■住宅や金融業界などでの営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■営業として結果を出すことに強い意欲をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

自社クラウドサービスである『Chat Dealer』チームにて、営業業務を行って頂きます。 【具体的には】 ＜顧客＞ 主に従業員数50名～500名前後の法人企業をターゲットとする代理店（既存・新規）の開拓活動を行って頂きます。 ＜営業スタイル＞ 主にマーケティング担当が獲得してくる反響から営業は始まり、インサイドセールスによる電話でのアポイント調整を経て、フィールドセールスが訪問、提案、クロージングを行います。今回はフィールドセールスの募集になります。 お客様への訪問は1～2件/日、受注までは1ヶ月程度、受注までの平均訪問回数は1・2回、月の目標受注件数は5～6件が目安となる数字です。 ＜扱うサービス＞ Webサイトや社内ポータルなどにチャットウィンドウを設置して、問い合わせ対応を行うことのできるWebチャットツールです。 よくある問い合わせにチャットボットが自動回答することで、問い合わせ対応の負担を削減し、業務の効率化とユーザー満足度の向上を実現できます。 https://www.chatdealer.jp/products/ 【配属組織】 課長1名、フィールドセールス3名（直販営業2名、代理店営業1名）、インサイドセールス1名で構成されております。組織全体としては20～30代が多く、切磋琢磨できる環境です。 IT業界以外からの中途入社者も多く、SaaSの知見がご入社後の研修にて身に着けていただきます。 【入社後】 部署におけるOJTを通して、営業KPIの理解と実行、製品理解、商談への同行などを経て、4～5ヵ月かけてスキルを定着して頂きます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験2年以上（有形・無形問わず） 【歓迎要件】 ■基本的なIT知識 ■クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験

株式会社パソナ

東京都

【概要】 民間企業からNHK、国税庁、東京都等の公的機関など、あらゆるお客様に総合決済サービスを提供し、国内で圧倒的なシェアを誇る業界のリーディングカンパニーである当社。特に総合決済システム「PGマルチペイメントサービス」はほぼすべての決済手段を搭載し、システム接続・契約・入金など決済業務に関わるすべてのサービスを一括提供しているため、幅広い業種・業態のお客様から多くの問い合わせいただいております。 今回は、事業成長に合わせ、当社営業の「入り口」である”インサイドセールス”としてご活躍いただける方を募集いたします。 【詳細】 ・内勤営業として、問い合わせ等からの流入企業へのアプローチ ・課題のヒアリング、課題解決の提案 ・既存顧客への追加提案 ・外勤営業へのトスアップ ・その他サービス価値向上に向けた施策打ち出し 【経験できるキャリア】 マネジメント職への昇格や、既存加盟店向けのソリューション営業へのキャリア転換等のキャリアパスがあります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

下記いずれかのご経験をお持ちの方 ■インサイドセールス経験 ■BtoBの新規開拓営業経験 【歓迎要件】 ・新規事業や新規サービスの立ち上げに関わったご経験 ・セールス/営業部門でのマネジメントと経験 ・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 面接でのご来社時に「新型コロナウイルス接触確認アプリ（COCOA）」のインストールを必須とさせていただいております。インストール後2週間が経過していない場合は、入館不可となります為、早めのインストールをお願い致します。

株式会社パソナ

東京都

【期待する役割】 新規事業創出に向けたオープンイノベーション特化サービス「eiicon」事業において、[戦略的ブランディング/マーケティング⇒インサイドセールス⇒フィールドセールス]という流れの中で、 新規顧客とのファーストコンタクトを担い社内連携においても中心となるインサイドセールスとしてご活躍いただきます。 【具体的な業務内容】 ■セミナー/展示会、社外協賛イベントなどで得られたリードに対し、課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出。 ■セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行。 ■再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォロー。 ⇒改善施策を常に考え、 他チームと連携して顧客の求める最適な形へと導く管制塔の役割を担っていただきます。 【同社サービス「eiicon」とは】 「価値ある出会いが、未来を創る」というVISIONのもと、オープンイノベーションが当たり前に行われる世界を目指し、2017年2月にサービスを開始。上場企業の7社に1社が利用するサービスを展開しています。 【「eiicon」の具体的なサービス内容】 ■ビジネスマッチングプラットフォーム：AUBA https://auba.eiicon.net/ 提携先パートナーと繋がることのできる日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム。累計登録社数18,000社/上場企業の7社に1社が利用するサービス。 ■オープンイノベーション イベント企画実行支援 主に大手企業が提携先を見つけるために活用する手法。 「アクセラレータープログラム」「ビジネスビルド」「アイディアソン」などのイベントのコンセプト策定企画～実行までをサポートします。 ■ハンズオンコンサルティング オープンイノベーションによる、インキュベーション（事業創出）に必要となる以下フローに深く入り込み、伴奏しながら成功までを支援します。 ■メディア：TOMORUBA https://tomoruba.eiicon.net/ オープンイノベーションを当たり前のものとすべく、事例やノウハウの発信するメディアサービスです。 【直近のプロジェクト例※敬称略】 ・NTT東日本：地域課題解決×スマート○○プロジェクト ・三菱地所：Work＆Life Innovation 2018プロジェクト ・サントリー ：ベンチャー共創プロジェクト ・ポーラ ：POLA BUSINESS BUILDプロジェクト ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■インサイドセールスのご経験 ■無形商材のソリューション営業経験 【歓迎要件】 ■BDR、SDR共に経験されている方 【求める人物像】 ■目標達成に対する意思と行動力 ■仕事の変化が大きく、スピードの早い環境で成長したい方 ■（オープンイノベーションの市場はまだまだ確立しきっていないため）市場自体を開拓し、作り上げていくことに意思をお持ちいただける方

株式会社パソナ

東京都

営業担当として全国の建築業界の顧客に対して同社製品の提案いただきます。 同社製品の導入・活用によって解決できる事業課題は様々で、機能だけでなく顧客課題の把握と整理が必要となるのが特徴です。例えば、安全性・生産性アップだけでなく、販売促進ツールやブランディングへの利用、組織の業務改革などにも活用されています。 時には顧客の新規事業や事業構造の転換を支援するような大きなプロジェクトもソリューションとして提案します。 導入後の事業伴走も前提として、1社1社の事業を深く理解するための事前準備と、経営者や決済者へ信頼獲得し深いヒアリング・提案が必要となるため、本質的な営業力を磨くことができます。 セールスの手法は非対面のweb商談から実際に顧客訪問しドローンのデモ飛行/商談を行うフィールドセールスまで、幅広く経験いただけます。 自社のカスタマーサクセス部・プロダクト開発部とも連携し、サーヒ&#12441;スの企画開発やユーザー体験の向上にも携わっていただきます。 【具体的には】 ■顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握 ■課題に基づいた活用方法ご提案、事例のご紹介 ■クロージング ■ドローン飛行のデモンストレーション　等 ※時には顧客の商談同行など実際の業務理解を深め、課題の把握・提案を行います 【ポジションの魅力】 ・新しい市場が創られていく様子を最前線で体感できる ・顧客のパートナーとして潜在的な課題やニーズを発見し、新規サービスの実活用・定着まで見据えた形でソリューション提案する力が身につく ・商談同行などを通して顧客の事業理解を進める中で、カスタマー（最終消費者）への効果・貢献も見ることができる ・レガシー領域（長い歴史や文化を持つためIT化の進んでいない業界）を開拓する力を身につけることができる ・マーケティングからカスタマサクセスまで一気通貫でフローを理解した上で、セールス組織全体として本質的な価値を提案できる ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（有形/無形問わず） ■全国出張が可能な方 ■課題ヒアリング型の営業経験 【歓迎要件】 ▼広告や無形サービスの営業経験 ▼中小企業への営業経験 ▼リテール企業への営業経験 ▼ソリューション営業経験 ▼SaaS営業経験

株式会社パソナ

東京都

同社ではインサイドセールスを「Sales Development」と位置付けておりリードナーチャリング等、リード獲得～成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担っていただいています。 また、フィールドセールスにおいては、法務部長や弁護士の先生方など、「言葉」を生業とされていらっしゃる方々に対して提案営業を行っております。 ・追加機能が高速で実装され日々進化していくサービス ・法改正などに伴い、常に最新・最適な売り方を模索し続ける などと、一回一回の商談においても有機的な対応を楽しむことができるセールス活動となります。 ※ご選考を通じて、ご希望や適正を鑑みながら最適のポジションをご提案できればと考えております。 ※リーダー/マネージャークラスとして採用となる可能性もあります。 【Marshall】組織について 17名の組織です。（2021年3月現在/業務委託、入社予定者含む） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験 （1）営業としてSalesforceの活用経験 （2）sales ops業務経験 ■エクセル関数を使いこなせること （SUMIFS、COUNTIFS、VLOOKUP、INDEX、MATCH、INDIRECTなど） 【歓迎要件】 ▼戦略コンサルティングもしくは業務改善コンサルティング経験 ▼Salesforceの構築・運用経験 ▼SaaSまたはサブスクリプション型のビジネスモデルにおける深い理解

株式会社パソナ

東京都

■パートナーと信頼関係を築く営業担当者のサポート業務 成果報酬型の経営コンサルティング会社である弊社は、「コストマネジメント」や「売上改善マネジメント」といったコンサルティングを、大手上場企業から中堅中小企業まで幅広く提供しています。 営業担当者がクライアント先と接点を持つために、同社をサポートしてくれる「パートナーさん（*）」から、クライアントを紹介いただく必要があり、それを取りまとめているリレーションチームの営業サポートをお願いいたします。 サポート職ではあるため、営業担当者とコミュニケーションをとり、資料作成やアポイント調整など、内勤で業務をサポートすることはもちろんですが、時にはパートナーさんたちに直接会って依頼や周辺業務をお手伝いしますので、一部外回りもしていただきます。 （*）パートナー：上場企業元役員など個人の方々や金融機関等の法人です。 【具体的な業務】 ■営業担当者のサポート業務 ・資料作成、アポイント調整 ・パートナー訪問、同行 ■パートナー管理サポート ・営業商談のアポイント調整 ・案件進捗を管理するためのシート作成 ・契約関連の管理 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■基本的なPCスキル 【歓迎要件】 ■営業事務経験

株式会社パソナ

東京都

同社が提供する、副業、転職、コンペ・開発、クエストなどいずれかのプロダクトチームをメインに担当し、事業グロースのための具体的な戦略立案と実行ディレクション、そして自らをもって営業推進をする仕事です。 【具体的な職務内容】 ・リード獲得のためのマーケティング戦略をパートナーエージェントとともに立案実行。 ・サービス企画立案と実行ディレクション ・それに伴うワイヤーフレームの書き起こし ・顧客へのフィールドセールス ・その他事業推進に関わる業務 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

以下要件いずれかの要件 ■事業企画もしくは事業立ち上げの経験 ■人材ビジネス経験 ■WEBマーケティング経験

株式会社パソナ

京都府

まずは人間関係構築とお客様の問題をヒアリングしていただき、賃貸マンション経営による問題解決型の提案を行っていただきます。 【職務内容】 ■担当エリアの建築情報収集 ■土地所有者への訪問活動 ■賃貸マンション事業のプランニング 【担当顧客】マンション建設での収益を考えられている法人様 【支店メンバー】支店は、支店長＋課長（2名～3名）＋営業スタッフ（8名～15名）＋建築アドバイザー（1～2名）の組織構成になります。※各支店によって異なります。 【営業エリア】関西各都市の収益性の高いエリアを回ります。 （老朽化したマンション・倉庫・駐車場のオーナー（法人）に対して営業をかけていきます。基本的には外回りの営業になります。） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業や接客・販売などの顧客折衝経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ■個人での新規開拓営業経験をお持ちの方 ■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方 ■住宅や金融業界などでの営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■営業として結果を出すことに強い意欲をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

◆国際投資に関わるブティック型ファームで下記業務をご担当頂きます。 ・反響のあった富裕層顧客に対するコンサルティング業務（資産運用の提案・ポートフォリオの相談） ・海外の著名ヘッジファンドにダイレクトに投資する為のアドバイザリーの提供 ・長期的な資産運用の支援 ※反響営業となりますので、従来の新規開拓の外回りはありません。 ※入社後、OJTにより専門知識やコンサル手法のキャッチアップを行います。

・証券会社でのリテール営業経験3年以上 ・各種証券関連の資格（証券外務員一種、証券アナリスト等） ・英語力

株式会社DSBソーシング

東京都

顧客数を今後も持続的に増加させ、世界では常識となっているレビュープラットフォームを国内浸透させていくための、新規商談から契約までのセールス活動を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■クライアントの仮説課題の立案と提案 ■顧客のニーズを理解し、現状とのGAPを埋めるための提案活動 ■契約に至るまでのレビュー収集や社内決済の顧客サポート活動 ■年間月間目標から逆算し、活動量の計画と実施状況の管理と改善活動 ■受注・失注の要因分析、仮説立案の行動と報告活動 【組織構成】マーケティング/インサイドセールス（2名）/フィールドセールス（1名）/カスタマーサクセス 【募集背景】顧客数増加に伴う増員募集 【ミッション】競合なしの自社レビュープラットフォーム「ITreview」掲載ベンダーへの有償プラン新規獲得 【新規顧客になり得るターゲット】 ■業界2番手以降に位置し、顧客評価によって打ち出すメッセージに色を加えたい企業様 ■スタートアップで上記同様の狙いがある企業様 【新規顧客の獲得方法】 SB C&Sの顧客、リファラル がメイン。今後は、web露出に伴う問い合わせ からの流入も想定しております。 ※ただし、あくまで顧客流入は同事業部内のマーケティング担当の役回りになるので、同ポジションでは流入後の顧客に対する課題解決/提案が中心となります。 【日々の業務】2件/日程度の商談を担当し、5～10件/月を有償顧客に切り替える（20%程度） ことを想定し日々取り組んでおります。 【担当】業界類似度の高い企業様等ではなく、個人リソースによって配分しております。常時20～30社程度ご担当いただくイメージです。 【KPI】毎月の受注計上数を月間目標とし、5社程度の有償顧客獲得を想定しております。その他、MBO制度等の上長と共に定める定性評価もございます。 【アイティクラウド株式会社】http://www.itcrowd.co.jp/ 所在地：東京都港区東新橋1丁目9番2号 設立年月日：2018年4月2日 事業内容：ビジネス向けソフトウェア・クラウドサービスをはじめとするIT製品のレビュープラットフォーム「ITreview」の企画・開発・運営（https://www.itreview.jp/） 掲載例：zoom、MicrosoftTeams、salesforce、slack等、掲載製品数 3,955製品 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業のご経験（新規/既存問わず） ■クライアントの業務課題の仮説立案と提案スキル 【歓迎要件】 ■SaaSベンダーでの法人営業経験（3年以上） ■プロダクトライフサイクルやSWOT/3C/4Cなどのマーケティング分析スキル 【備考】 SB C&S株式会社原籍の採用ではありますが、当ポジションは、グループ会社のITクラウド株式会社へ出向となります。採用条件はSB C&S株式会社にての採用となります。

株式会社パソナ

東京都

マネーフォワードグループのスマートキャンプにて、新規事業SaaSプロダクト「BALES CLOUD」の立ち上げのコアメンバーとして、BALES CLOUDの発展に向け取り組んで頂きます。事業責任者と共に営業戦略立案からサービス改善など幅広い業務を担って頂く想定です。ご入社後はそれぞれのご経験に合わせて業務をアサインさせて頂きますがCS戦略やサービス企画等を自ら行いながら事業責任者より事業立ち上げのスキル等を学べるポジションとなります。 ■営業戦略の立案～実行並びに営業活動 ・事業責任者とカスタマーサクセス/フィールドセールス等の営業戦略の立案～実行 ・カスタマーサクセス業務 ※フィールドセールスは別担当が担います。 ・CS施策を通して既存顧客へのヒアリングや提案 ・業務効率化や生産性向上等の課題を持つ企業へのサポート活動 （成功事例・ナレッジ共有等） ・既存事業（BOXIL、BALES）の顧客へのアプローチ、社内協業 ■サービス企画～改善 ・サービス企画、改善 ・エンジニアチームとの連携によるプロダクト改善、改良 ・マーケティングコンテンツ作成 【部署構成】 BALES CLOUD事業本部　事業企画部 COO直下のチームで、20代後半の事業責任者を筆頭に若手メンバーが活躍しています。（ビジネスサイド3名・プロダクトサイド4名） ※ビジネスサイド-事業責任者、2020年卒1名、中途入社者1名（フィールドセールス担当） 【ミッション】BALES CLOUDの発展に向け事業責任者と二人三脚でCS戦略～サービス改善まで担って頂きます。 【本ポジションの魅力】カスタマーサクセス業務だけではなく、事業発展の為に責任者直下で幅広く業務に取り組んで頂けます。 営業スキルだけではないスキルを高める事が出来る裁量の大きなポジションです。 【働き方】コロナ渦の現在ではフルリモート勤務を実施しております。コロナ以前から水曜日のリモート勤務を導入しており、 「世の中を効率化する」という観点から全社でも働き方に関して日々ブラッシュアップを続けております。 （平均残業時間：26時間程度/月） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形サービスのBtoBセールス経験 （WEBサービス、広告、人材、SaaS業界など） ■「IS（インサイドセールス）テックで日本をリードする」というVISIONに強く共感いただける方 【歓迎要件】 ・幅広いスキルを身に着けていきたいとお考えの方 ・新規事業立案に興味をお持ちの方 ・資料作成が得意な方 ・社内外のディレクション業務のご経験をお持ちの方

株式会社パソナ

岡山県

■営業部門長のアシスタントとして、販売計画の立案と実行、および見直しと改善（指示待ち型ではなく、積極的に改善していく姿勢が必要です。） ■保険商品の販売（既存顧客の契約更新だけではなく、自ら行動して新規顧客との契約も成約できるレベルを求めます。） ■若手営業担当の育成（経験の浅い社員も在籍しておりますので、これまでの職場で経験されているスキルやノウハウは惜しみなく指導して下さることを期待します。） ※個人顧客、水島企業等の法人、エリアは倉敷市中心です 【業務内容補足】 ※最初はご経験のある商品の営業（損害保険／生命保険）からお任せして、徐々に職域を広げていきます。 ※業務に慣れましたら、新規販路の開拓や部門全体のマネジメントをお任せする予定です。 ※商品の販売成績に対する、売上報奨金の支給制度有り。 ※外部セミナーの受講を奨励します。業務の合間を見て、どんどん受講して下さい。（受講費用は会社負担） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■普通自動車第一種免許 ■保険商品の営業経験 ※生命保険商品の営業（特に優遇）の場合、外回りで3年以上の経験必須 ■PCスキル（Excel,Word） ※Excelの基礎的なスキル（入力、セルの操作、初歩の関数）は必要です。

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

福岡県

営業部のインサイドセールス担当として、以下の業務に取り組んで頂きます。 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ・スピーディなインバウンド対応（問い合わせ対応） ・アウトバウンドコール ・テレマーケティングの効果最大化を目的とした、マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行 ※内勤業務となります（現在はリモートワークを推奨） ※アウトバウンドは、リストを基に1日40～60件の荷電を目安にフィールドセールスの商談機会を創出しています。 ※DMやイベントなど、マーケティング担当や営業と連携を取りながら戦略を検討。様々な手段を自ら発案できます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業経験のある方（法人・個人問わず） 【歓迎要件】 ▼メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験のある方 ▼大手企業での経験を、ベンチャーで活かしたいと考えている方 ▼建設建築、不動産、賃貸、建材商社、住宅設備メーカーの業界経験者の方 ※転勤については ご本人のご希望をお聞きした上で決定するため 前提としたものではありません

株式会社パソナ（全国営業事業本部）