新規パートナーの開拓の転職・求人検索結果

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SmatHRは、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。 しかしながら、弊社のサービスをご利用いただく人事・労務分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、シンプルな直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、双方に価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。また首都圏だけでなく全国にSmartHRを提供していくために、地方の地場企業とパートナーシップを組んで、より多くのお客様にサービスを届けるための仕組み作りが急務だと考えています。 そのための戦略策定と実行を推進するため、今後のSmartHR成長の鍵となる『パートナーサクセス担当者』を募集します。 【ミッション】 ■全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化 ■SmartHRの販売拡大のための戦略立案と営業活動 【業務内容】 ※具体的な業務 ■SmartHRはTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です ■ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義し、以下のイメージで協業しています。 ・セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築 ・取次紹介パートナーの獲得と関係性構築 ・ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築 ・ユーザー企業が既存で利用しているシステムとのシステム間連携の実現や、紹介可能な社労士の獲得と関係性構築 ・地方の地場企業を含め、全国の各パートナーとの利害関係の関係性構築・調整 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験 ■SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感 ※https://smarthr.co.jp/vision ■地方出張が可能な方 【歓迎要件】 ▼B向けSaaSのセールス もしくは BizDev経験 ▼システムのセールス経験 ▼HR系サービスの販売経験 ▼契約書の内容調整の経験 ▼再販モデルの構築の経験 ▼アライアンス構築のご経験

株式会社パソナ

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同社SmatHRは、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。 しかしながら、同社のサービスをご利用いただく人事・労務分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、シンプルな直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、双方に価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。 また首都圏だけでなく全国にSmartHRを提供していくために、地方の地場企業とパートナーシップを組んで、より多くのお客様にサービスを届けるための仕組み作りが急務だと考えています。そのための戦略策定と実行を推進するため、今後のSmartHR成長の鍵となる代理店（アライアンス）開拓担当者を募集します。 【ミッション】 全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化。 SmartHRの販売拡大のための戦略立案と営業活動。 【業務内容】 ※具体的な業務 ■SmartHRはTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です ■ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義し、以下のイメージで協業しています。 1 セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築 2 取次紹介パートナーの獲得と関係性構築 3 ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築 4 ユーザー企業が既存で利用しているシステムとのシステム間連携の実現や、紹介可能な社労士の獲得と関係性構築 5 地方の地場企業を含め、全国の各パートナーとの利害関係の関係性構築・調整 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界でのパートナー、代理店営業またはメーカー営業（実務経験3年以上） ■SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感 ※https://smarthr.co.jp/vision ■地方出張が可能な方 【歓迎要件】 ▼B向けSaaSのセールスもしくはBizDev経験 ▼システムのセールス経験 ▼HR系サービスの販売経験 ▼契約書の内容調整の経験

株式会社パソナ

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ペットに関わる新サービスの企画・開発をお任せいたします。 自社内だけでなく、他の企業と共同にてサービスを企画実行頂きます。 【具体的職務内容】 ■新サービスの企画 ■新規パートナーの開拓（調査、リサーチ、折衝） ■予算策定や収益管理、計画実行のための企画および部門内調整 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■新サービスの企画経験 ※総合職採用となります。 ※全国型と地域型採用があるため、転勤あり・なしを選択いただけます。

株式会社パソナ

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自社のプロダクトを他社と連携することで高め、自社営業以外からの売り上げ創出を狙います。 【具体的な業務】 パートナーリードの創出、協業の提案・交渉、勉強会などによりパートナー教育、パートナーフォローアップ、その他パートナーを支援する仕組みづくりまで幅広です。 ■社内関連部署と連携しパートナー渉外の実施 ■新規パートナーの開拓 ■既存パートナーへのフォローアップ ■パートナーの声を集約しパートナープログラムの改修 【同社の掲げるミッション/社会貢献性について】 音声というものは、今までて可視化されずにブラックボックスとなってきました。それを可視化してデータとして蓄積することで、一体何が起きるでしょうか？例えば、面接や経営会議の内容を全てデータ可視化し、何を話していて・どういう決裁が行われるのかといったことをAIによって分析できるようになったりします。 コミュニケーションは様々なシーンで必要不可欠なもので、その傾向を分析できればあらゆる判断がスムーズに・確実に行うことが出来るようになるのです。 同社はそのような想いから、自社サービスMiiTelをリリースし、それを用いたデータの分析で顧客のビジネスの成功に貢献することに価値を置いております。 【本ポジション並びに企業の魅力】 ★スペシャリストが集う環境で、大きな裁量を持って働くことが出来る 同社は現在90人弱と少規模ながら、特にセールスではSalesforce社、世界初の機械学習モデルを作成したITベンチャー企業、国内最大の売り上げを誇る通信・クラウド事業会社、東大発のAIベンチャー企業などあらゆる業界のトップ企業で経験を積んで来られたスペシャルなスキルを持った方々が在籍されておられます。 そういった方々と肩を並べて働くことで、セールスとして大きな成長を手に入れることが出来ます。 ★高い成長可能性を秘めるサービスのグロースフェーズに参画できる 同社の基幹サービス「MiiTel」は、Sansan・マネーフォワード等の先進ベンチャーだけではなく、そのサービス将来氏を認められ富士通・パーソル・ソフトバンク・ビズリーチ等各業界の最大手企業からも導入の実績を誇っています。 日経各誌や経済誌にも掲載されるなど、業界の中での注目度は日に日に増しており、今後さらなる成長が見込まれる企業の一つです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■事業開発、事業企画のご経験 ■SaaS型サービスの営業経験 ■他社とのアライアンス事業を企画した経験（SaaS以外も可）

株式会社パソナ

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楽楽精算をはじめとする『楽楽シリーズ』のリード数増、販売数増を目的としたアライアンスセールスチームにてリーダー候補としてパートナーとの協業推進、ユニットメンバーの育成などを行っていただきます。 【扱うサービス例】 国内導入者数NO1のクラウド型経費精算システムです。企業の交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を楽にします。 https://www.rakurakuseisan.jp/ 【仕事内容（詳細）】 ・新規パートナーの開拓、協業推進 ・パートナーとのセミナーなどを企画し、リード獲得を行う ・新規のパートナー制度等を企画し、パートナー開拓・売上貢献を行う 【ミッション】 楽楽精算、ならびに楽楽シリーズを取扱いいただける可能性のあるパートナー候補企業との商談がメインとなります。会計ベンダー、BPO、コンサル、販社など幅広い業種の企業と双方のメリットを見いだせるアライアンスを締結・推進する活動になります。 ※楽楽シリーズとは 楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽労務、楽楽勤怠などバックオフィス業務を支援するサービスです。 【採用背景】 さらなるパートナー拡大のために増員募集となります。 【配属組織】 クラウド事業本部 クラウド営業推進部 アライアンスセールス課 課長（30代半ば男性）1名、メンバー5名の組織です。 【本ポジションの魅力】 ・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。 ・楽楽労務／楽楽勤怠など立ち上げフェーズのサービスにも携わることができます。 ・部署として独立して間もない組織ですので、組織がグロースしていくフェーズに携わることができます。 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。 【キャリアパス】 ご入社後のキャリアパスの一例としては以下となります↓ （１）アライアンスセールスチームのマネージャー 　└業務内容は変えないまま、メンバーマネジメントに挑戦したい方 （２）パートナーセールス 　└アライアンス企画を通して、再度フロントに挑戦したい方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■事業会社でBtoBの営業経験を3年以上 ■営業戦略・販売施策などの企画立案/推進の経験 ■何らかのマネジメント経験（人・プロジェクトのどちらも可） ■パートナーとの協業契約などを締結した経験 【歓迎条件】 ■パートナー制度や類する制度の企画、立ち上げ経験をお持ちの方

株式会社パソナ

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【職務概要】 同社の更なるスケールに向けて、 多くの顧客接点を持つべく代理店チームを発足しました。 社内関連部門と協力し代理店渉外をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：株主、SIer、コンサルファーム、BPO企業など ■何を：SaaSソリューション ■どのように： ・社内関連部署と連携しパートナー渉外の実施 ・新規パートナーの開拓 ・既存パートナーへのフォローアップ ・パートナーの声を集約しパートナープログラムの改修 ※リモートワーク可！ 地方・海外から勤務しているメンバーもいます。

【必須】 ・SaaSセールスの経験 ・代理店渉外の経験（SaaS以外も可） ・セールスとして目標達成した実績 【尚可】 ・トップセールスの実績 ・エンタープライズセールスの経験 ・パートナーセールスの経験 ・音声通信（SIP VoIP）サービス、ネットワーク機器、クラウドサービスの理解 ・スタートアップでの勤務経験

株式会社ワークポート

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【職務概要】 パートナーセールスのマネージャー候補としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 パートナーリードの創出、協業の提案・交渉、勉強会などにより パートナー教育、パートナーフォローアップ、その他パートナーを 支援する仕組みづくりまで幅広く担当いただきます。 また裁量も個人に委ねられており、メンバーを束ねながら ご自身でもビジネス開発に携わっていただきます。 ・社内関連部署と連携しパートナー渉外の実施 ※パートナーは株主、SIer、コンサルファーム、BPO企業など様々 ・新規パートナーの開拓 ・既存パートナーへのフォローアップ ・パートナーの声を集約しパートナープログラムの改修 【魅力】 新たなパートナーとのビジネススキームを企画し、推進し、 まさに同社の事業成長や経営をも左右するような役割です。 協業先のパートナー企業は大手SIer コンサルファーム企業などで、 ビジネスインパクトの大きくダイナミックな仕事ができます。

【必須】 ・事業開発、事業企画経験者 ・SaaSセールスの経験 ・他社とのアライアンス事業を企画した経験 ・Salesforceなど営業ITツールヘの基礎的な理解 【尚可】 ・トップセールス エンタープライズセールス パートナーセールスの実績 ・音声通信サービス・クラウドサービスの理解 ・スタートアップでの勤務経験

株式会社ワークポート

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法人営業担当として営業活動に加えて営業促進の為の企画提案や新サービスの企画・推進をお任せいたします。 ＜業務内容例＞ ・ペット保険の普及率拡大に向けた法人営業 ・営業推進・企画提案・実行 ・新規パートナーの開拓（調査、リサーチ、折衝）

【必須要件】 ・法人営業の経験 【歓迎要件】 ・生損保業界での経験

株式会社コトラ

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【職務概要】 「楽楽精算」のリード数増、販売数増を目的とした営業推進チームにて リーダー候補としてパートナーとの協業推進、ユニットメンバーの育成などをお任せします。 【職務詳細】 ・新規パートナーの開拓、協業推進 ・パートナーとのセミナーなどを企画し、リード獲得を行う ・新規のパートナー制度等を企画し、パートナー開拓・売上貢献を行う 【ミッション】 ・楽楽精算を取扱いいただける可能性のある、パートナー候補企業との商談がメインとなります。 会計ベンダー、BPO、コンサル、販社など幅広い業種の企業と双方のメリットを見いだせるアライアンスを締結・推進する活動になります。 【ポジションの魅力】 ・業界導入社数トップクラスの製品を取り扱う事が可能です！！ ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、 　長く安定して働きやすい環境です！！

【必須】 ・事業会社でBtoBの営業経験3年以上 ・営業戦略、販売施策などの企画立案、推進の経験 ・何らかのマネジメント経験（人・プロジェクトのどちらも可） ・パートナーとの協業契約などを締結した経験 【尚可】 ・パートナー制度や類する制度の企画、立ち上げ経験

株式会社ワークポート

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◆ミッション：外部パートナーと共に、同社サービスの拡販を推進する。 ・全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化 ・同社サービスの販売拡大のための戦略立案と営業活動 ◆業務内容 ・パートナーセールス体制の確立 　・外部の販売パートナーネットワークの構築 　・販売パートナーへの営業支援 　・販売パートナーが実績を上げられるようにサポート（資料の提供、勉強会の実施、インセンティブ設計など） ・社労士ネットワークの運用と活性化 　・同社サービスのプロモーション 　・社労士等からの問い合わせ対応

＜ 必須要件 ＞ ・パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験3年以上 ・同社のミッション・ビジョン・バリューへの共感 ＜ 歓迎要件 ＞ ・B向けSaaSのセールス経験 ・システムのセールス経験 ・新しい技術や仕組みに関心が高い方 ・自律駆動の方 ・HR系サービスの販売経験のある方 ・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方 ・契約書の内容調整の経験

ボンド・アソシエイツ株式会社

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【職務概要】 同社の更なるスケールに向けて、 多くの顧客接点を持つべく代理店チームを発足しました。 社内関連部門と協力し代理店渉外をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：株主、SIer、コンサルファーム、BPO企業など ■何を：SaaSソリューション ■どのように： ・社内関連部署と連携しパートナー渉外の実施 ・新規パートナーの開拓 ・既存パートナーへのフォローアップ ・パートナーの声を集約しパートナープログラムの改修 ※リモートワーク可！ 地方・海外から勤務しているメンバーもいます。

【必須】 ・SaaSセールスの経験 ・代理店渉外の経験（SaaS以外も可） ・セールスとして目標達成した実績 【尚可】 ・トップセールスの実績 ・エンタープライズセールスの経験 ・パートナーセールスの経験 ・音声通信（SIP VoIP）サービス、ネットワーク機器、クラウドサービスの理解 ・スタートアップでの勤務経験

株式会社ワークポート

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【職務概要】 パートナーセールスのマネージャー候補としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 パートナーリードの創出、協業の提案・交渉、勉強会などにより パートナー教育、パートナーフォローアップ、その他パートナーを 支援する仕組みづくりまで幅広く担当いただきます。 また裁量も個人に委ねられており、メンバーを束ねながら ご自身でもビジネス開発に携わっていただきます。 ・社内関連部署と連携しパートナー渉外の実施 ※パートナーは株主、SIer、コンサルファーム、BPO企業など様々 ・新規パートナーの開拓 ・既存パートナーへのフォローアップ ・パートナーの声を集約しパートナープログラムの改修 【魅力】 新たなパートナーとのビジネススキームを企画し、推進し、 まさに同社の事業成長や経営をも左右するような役割です。 協業先のパートナー企業は大手SIer コンサルファーム企業などで、 ビジネスインパクトの大きくダイナミックな仕事ができます。

【必須】 ・事業開発、事業企画経験者 ・SaaSセールスの経験 ・他社とのアライアンス事業を企画した経験 ・Salesforceなど営業ITツールヘの基礎的な理解 【尚可】 ・トップセールス エンタープライズセールス パートナーセールスの実績 ・音声通信サービス・クラウドサービスの理解 ・スタートアップでの勤務経験

株式会社ワークポート

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◆ミッション：外部パートナーと共に、同社サービスの拡販を推進する。 ・全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化 ・同社サービスの販売拡大のための戦略立案と営業活動 ◆業務内容 ・パートナーセールス体制の確立 　・外部の販売パートナーネットワークの構築 　・販売パートナーへの営業支援 　・販売パートナーが実績を上げられるようにサポート（資料の提供、勉強会の実施、インセンティブ設計など） ・社労士ネットワークの運用と活性化 　・同社サービスのプロモーション 　・社労士等からの問い合わせ対応

＜ 必須要件 ＞ ・パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験3年以上 ・同社のミッション・ビジョン・バリューへの共感 ＜ 歓迎要件 ＞ ・B向けSaaSのセールス経験 ・システムのセールス経験 ・新しい技術や仕組みに関心が高い方 ・自律駆動の方 ・HR系サービスの販売経験のある方 ・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方 ・契約書の内容調整の経験

ボンド・アソシエイツ株式会社