新規パートナーの開拓の転職・求人検索結果

福岡県

＊仕入れ先パートナーの調査 ＊選定業務 ＊コストダウン交渉等の交渉業務 ＊支出分析～戦略立案業務 ＊サプライヤマネジメント業務 生産計画に基づいて社内外と調整し、 QCD（品質・価格・納期）の作り込みを行いながら 『適正（最高）の品質のモノ』を『必要な時期』に『ベスト価格』で 購入・既存パートナーとの価格交渉や新規パートナーの開拓などを 行っていただきます。 業務のやりがい ・提案した原料や資材が商品に結び付いたときや コストダウンを図り、利益創出部門としての役割を果たした時など。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※応募時には履歴書に写真添付必須 ■社内外に対して折衝交渉できる方 （例）営業経験・購買経験など ※メーカーだと尚可 【歓迎要件】 ▼論理的に事象を捉えたコミュニケーションが取れること ▼あらゆる関係者と良好な関係を保つ「コミュニケーション力」 ▼価格交渉を有利に進められる「交渉力」 ▼正確な情報を早く入手する「情報収集力」 ▼市場動向に関する知識など ★基本的に転勤はございませんが、将来的な可能性としてはございます。前提としたものではありません。

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

◎同社にてペットに関わる新サービスの企画・推進をお任せ致します。 アニコム内だけでなく、他の企業と共同にてサービスを企画実行頂きます。 部門横断のプロジェクト等もございますので、状況や適性等を踏まえ、配属先を決定致します。 【具体的職務内容】 ■新サービスの企画 ■新規パートナーの開拓（調査、リサーチ、折衝） ■予算策定、収益管理、計画実行、部門間調整 ＜直近の新サービス企画事例＞ ★アニコム×With Pet Family社とのコラボ企画 獣医師および管理栄養士が監修した「ワンちゃん用ハロウィンスペシャルメニュー」をWith Pet Family社が運営するうしすけ各店舗にて提供。 https://www.anicom-sompo.co.jp/news/2019/news_0190903.html ★アニコム×スター・マイカ社とのコラボ企画 リノベーションマンションの供給を行う企業と協業し、猫との暮らしにフォーカスした「ねこと暮らすリノベーションマンション」を販売。 https://www.anicom-sompo.co.jp/news/2018/news_0181025.html ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■新サービスの企画経験 [歓迎要件] ・営業経験 ・信販会社、クレジットカード会社での企画業務経験 ※総合職採用となります。 ※全国型と地域型採用があるため、転勤あり・なしを選択頂けます。

株式会社パソナ

東京都

【募集背景】 当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」は、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。おかげさまで、6年連続シェアNO.１（導入社数2400社以上）を獲得しています。 しかし、今後さらなる事業拡大を目指すには、直販売だけではなくパートナー企業を通じた事業の拡大が必須であると考えています。 かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしていく職種です。 パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築きながらご活躍いただける方を募集します。 【業務内容】 ・パートナーサクセスの仕組み作り ・パートナーに対する販売戦略の策定・交渉・契約・実行 ・既存パートナーの育成（商談同行・勉強会・セミナー登壇等） ・新規パートナーの開拓 【ポジションの魅力】 ★パートナービジネス立ち上げにゼロイチフェーズで携わることができる 国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。 今回募集するパートナーサクセスグループは2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。 急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。 ★多様なスキルが身に着けられる 社内ではフィールドセールスだけではなく、インサイドセールスやマーケティング、法務など幅広い部門のメンバーと関わっていただきます。そのため、パートナーサクセスの知識だけでなく、プロダクトやマーケティング、法務など幅広い知識をつけることができ、自身のスキルアップにも繋がります。 ★生産性の向上を目指し、一人ひとりに適した働き方ができる スーパーフレックスタイム制やスイッチワークなどといった「MY WORK STYLE制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。 カオナビのバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は1日あたり29分（2022/3期）、兼業比率は19.7％（2022年3月時点）となっています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■パートナー、代理店営業の実務経験（3年以上） ■下記のうち1つ以上の経験 ・ITまたは製造業界での営業経験 ・法人向けSaaSの営業またはBizDev経験 ・HR系サービスの販売経験 ・契約締結の経験 【求める人物像】 ■当社のパーパス/ビジョンに共感いただける方 ■当社のバリューに共感し、体現できる方

株式会社パソナ

東京都

楽楽精算をはじめとする『楽楽シリーズ』のリード数増、販売数増を目的としたアライアンスセールスチームにてリーダー候補としてパートナーとの協業推進、ユニットメンバーの育成などを行っていただきます。 【扱うサービス例】 国内導入者数NO1のクラウド型経費精算システムです。企業の交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を楽にします。 https://www.rakurakuseisan.jp/ 【仕事内容（詳細）】 ・新規パートナーの開拓、協業推進 ・パートナーとのセミナーなどを企画し、リード獲得を行う ・新規のパートナー制度等を企画し、パートナー開拓・売上貢献を行う 【ミッション】 楽楽精算、ならびに楽楽シリーズを取扱いいただける可能性のあるパートナー候補企業との商談がメインとなります。会計ベンダー、BPO、コンサル、販社など幅広い業種の企業と双方のメリットを見いだせるアライアンスを締結・推進する活動になります。 ※楽楽シリーズとは 楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽労務、楽楽勤怠などバックオフィス業務を支援するサービスです。 【採用背景】 さらなるパートナー拡大のために増員募集となります。 【配属組織】 クラウド事業本部 クラウド営業推進部 アライアンスセールス課 課長（30代半ば男性）1名、メンバー5名の組織です。 【本ポジションの魅力】 ・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。 ・楽楽労務／楽楽勤怠など立ち上げフェーズのサービスにも携わることができます。 ・部署として独立して間もない組織ですので、組織がグロースしていくフェーズに携わることができます。 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。 【キャリアパス】 ご入社後のキャリアパスの一例としては以下となります↓ （１）アライアンスセールスチームのマネージャー 　└業務内容は変えないまま、メンバーマネジメントに挑戦したい方 （２）パートナーセールス 　└アライアンス企画を通して、再度フロントに挑戦したい方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■事業会社でBtoBの営業経験を3年以上 ■営業戦略・販売施策などの企画立案/推進の経験 ■何らかのマネジメント経験（人・プロジェクトのどちらも可） ■パートナーとの協業契約などを締結した経験 【歓迎要件】 ■パートナー制度や類する制度の企画、立ち上げ経験をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

■職務内容 ・ピッキングアシストロボットを代理販売する新規パートナーの開拓、営業、契約獲得 ・既存パートナーとの関係性構築や課題解決による取扱数拡大 ・エンドカスタマー及びパートナーの課題やニーズを把握し、社内メンバーと連携し適切な提案をハンズオンで作成 ・セールスチーム、オペレーションチームと連携し、パートナー必要販売数のKPI設定と管理

【必須（MUST）】 ・営業経験2年以上 ・高い提案能力と新規パートナーの獲得、または既存パートナーによる売上拡大の実績 ・顧客案件に関わる具体的な成約実績 ・エンドユーザーとパートナーの要求事項をそれぞれ理解して提案を作成し、諸条件に関する交渉をクローズ出来るビジネスリテラシー ・高いコミュニケーション能力（読み書き・会話両方、日本語）、日本のビジネス慣習の理解 ・英語の読み書きへの前向きな姿勢

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

【本ポジションでの役割】 当社の新規事業を担当している新規事業開発部にて、環境エネルギー分野での取引先の開拓を行っていただきます。 パートナーとなった顧客への環境・エネルギー分野での様々なファイナンスサービスの提供などを担当いただきます。 【業務内容】 新規パートナーとの新しいビジネス開発をメインでご担当いただきます。具体的には新規パートナーの開拓がメイン業務になります。 社内の顧客情報については既存のリース事業などの取引先へアプローチしていきます。 リストからの開拓については、リストに基づきアポイントを取って顧客へアプローチをしていきます。飛び込み営業などは行っておりません。 いかに効率的に営業活動を行っていくかを大切にしています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・銀行、リース会社等における法人営業経験 ・証券会社での営業経験 ・エネルギー関連企業（電力会社、開発コンサルなど） での法人営業経験 【歓迎要件】 ・環境エネルギーに関する知識をお持ちの方 ※ご入社までに損害保険募集人一般資格を取得頂きます※

株式会社パソナ

東京都

【職務概要】 同社にてパートナーセールスをお任せいたします。 【職務詳細】 ■誰に：自身の担当するパートナー企業(販売代理店)に向けて ■何を：同社開発のITセキュリティ製品＆サービス ■手法：既存メイン 【具体的には】 ・パートナーとの関係構築／維持活動 ・パートナーの動向やニーズの把握／販売分析 ・パートナー向け新製品＆サービスの提案／ソリューション開発 ・勉強会の実施／問合せ対応／営業同行 ・パートナー向けニュース配信 ・新規パートナーの開拓営業

【必須】 ・IT業界での法人営業経験 ・パートナーセールス経験 【尚可】 ・ITインフラ関係の営業経験 ★担当するパートナー企業とのビジネス推進、営業活動を実施頂きます！

株式会社ワークポート

東京都

◆募集背景 SmatHRは、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。 しかしながら、弊社のサービスをご利用いただく人事・労務分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、シンプルな直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。 周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、双方に価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。 また首都圏だけでなく全国にSmartHRを提供していくために、地方の地場企業とパートナーシップを組んで、より多くのお客様にサービスを届けるための仕組み作りが急務だと考えています。 そのための戦略策定と実行を推進するため、今後のSmartHR成長の鍵となる代理店（アライアンス）開拓担当者を募集します。 ◆ミッション 全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化。 SmartHRの販売拡大のための戦略立案と営業活動。 ◆業務内容 <具体的な業務> ・SmartHRはTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です ・ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義し、以下のイメージで協業しています。 1 セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築 2 取次紹介パートナーの獲得と関係性構築 3 ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築 4 ユーザー企業が既存で利用しているシステムとのシステム間連携の実現や、紹介可能な社労士の獲得と関係性構築 5 地方の地場企業を含め、全国の各パートナーとの利害関係の関係性構築・調整 ◆ポジションの魅力 SmartHRは、まだ市場の1%未満にしか浸透していません。私たちは、日本全国の企業様にSmartHRを使っていただける未来を目指しています。 SmartHRの拠点がない地域にも拡販していくために、本ポジションが非常に重要な役割を担うことになります。 代理店、取次店、アライアンスを拡大し、全国の企業様にSmartHRを浸透させるために、知見を存分に活かしつつ新しい取り組みを行っていただくことができます！

◆必須要件 ・IT業界でのパートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験3年以上 ・SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感 ・地方出張が可能な方

株式会社カイラススタイル

東京都

【職務概要】 同ポジションは、2021年5月にリリースした建設業界向けの高精度3次元測量ソリューション「OPTiM Geo Scan」（以下Geo Scan）のパートナーセールス（代理店販売）をお任せいたします。 【職務詳細】 ■誰に：建設業界の企業 ■何を：高精度3次元測量ソリューション「OPTiM Geo Scan」 ■手法：以下に記載 ------------------------------ 具体的な職務内容は以下の通りです。 ・既存パートナーとのリレーション構築・強化 ・パートナー経由でのGeoScanの販売（セールス・マーケティング・技術支援活動） ・新規パートナーの開拓 ・顧客の声を反映したGeo Scanの改善施策立案・推進　など ＜＜同社について＞＞ 「世界一、AIを実用化させる企業になる」というスローガンのもとAI・IoT技術を中核として、農業・建設・医療といった様々な産業でイノベーションを起こすべく新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

【必須】 ・ITソリューション、もしくはITプロダクトのパートナーセールス経験 【尚可】 ・建設業界での現場実業務経験（施工管理など） ・建設業向けのコンサルティングセールス経験 ・測器店での営業経験

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 パートナーサクセス・事業開発（チャットブースト事業部）としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 ・パートナーサクセスの仕組み作り 　　例）評価・表彰制度策定 　　　　営業支援ツールや教育ツールの作成など ・他部署と連携し業務プロセスの構築と改善 ・新規パートナーの開拓、関係構築 ・パートナーと共に営業実績を分析し数値改善のための打ち手の分析と戦略立案 ★ポジションの魅力 如何に他者(社)を動かすために関係構築をしていくか戦略的に設計し実行していくことが求められる事業開発要素の強い業務となります。 DMM初のパートナーサクセス組織の立ち上げに関わり、立ち上げ期特有の責任と裁量の幅を持ってチャレンジすることが出来るポジションとなります。 ▼ポジションを通して得られるスキル ・戦略的な思考力 ・課題解決能力 ・SaaSのビジネスモデルやITサービスに対する知見 ・業務プロセス構築・改善

【必須】 ・法人向けソリューション営業の経験 ・戦略的に何かを達成した経験 【尚可】 ・営業代理店の管理業務の経験 ・法人向けSaaSのセールス もしくは BizDev経験 ・新規事業立ち上げなどの経験

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 アライアンスセールス（楽楽シリーズ）としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 ■誰に：各事業部のパートナー ■何を：楽楽シリーズ ■手法： ・新規パートナーの開拓 ・新規パートナー候補とのパートナー契約、その後の営業活動に向けた商談 ・既存パートナーへ販売戦略立案・提案などを行いパートナーのリード創出を推進 ※エンドユーザーへの提案同行は各事業部のパートナーセールスの役割となります ★キャリアパス★ 【１】アライアンスチームのマネージャー 業務内容を変えないまま、メンバーマネジメントに興味がある方 【２】パートナーセールス アライアンス企画・セールスを通して、再度フロントにチャレンジしたい方 【３】新しい組織の立ち上げ（ソリューションセールス課） 楽楽シリーズ横断で既存顧客へ業務ヒアリングを行い、課題に合わせて楽楽ファミリー製品を提案する組織推進に興味がある方

【必須】 ・事業会社でBtoBの営業経験を3年以上 ・代理店向けの営業経験もしくはSaaSでの営業経験 【尚可】 ・代理店での営業経験 ★ミッション★ 『ラクスのプロダクトがいかにパートナー企業の活動に貢献できるか』という観点を持ちながら、新規パートナーとの商談や、既存パートナーへ販売施策の立案・提案を行っていただきます。 パートナー企業のビジョンや経営戦略、営業担当者の個人目標などの情報分析し、お互いがWin-Winになる提案を行い楽楽シリーズのリード創出に繋げます。

株式会社ワークポート

東京都

法人営業担当として営業活動に加えて営業促進の為の企画提案や新サービスの企画・推進をお任せいたします。 ＜業務内容例＞ ・ペット保険の普及率拡大に向けた法人営業 ・営業推進・企画提案・実行 ・新規パートナーの開拓（調査、リサーチ、折衝）

【必須要件】 ・法人営業の経験 【歓迎要件】 ・生損保業界での経験

株式会社コトラ