アライアンスパートナーの開拓(スキル)の転職・求人検索結果

東京都

■コンサルティングサービス概要：日立グループの社会イノベーション事業を牽引すべく、社会課題解決策をビジネスエコシステムで構想し、新規事業として企画・社会実装を推進する、事業企画・実現推進コンサルティングを行っています。 ■業務内容：社会課題解決に向けた新事業企画、新サービス企画、DX構想策定から、事業化・社会実装までをスコープとしたビジネスイノベーションコンサルティングサービスを提供します。サービスの提供に当たっては、クライアントとの協創により、関係パートナーの巻き込みを含めた領域横断でのビジネスエコシステムの形成を指向し、日立グループのアセットを含むデータ分析・AI、ロボティクス、ドローン等の先端テクノロジーを活用することで価値創出・実現性を追求します。 ※クライアント・ターゲット業界：エネルギー、交通、水道、通信、物流、建設・まちづくり、ヘルスケア、公共団体、を主とした社会インフラ事業者 【主な担当業務／役割】プロジェクトマネージャーとして、以下の業務をお任せします。 ・提案、プロジェクト計画策定、プロジェクトリード、クライアントとの信頼関係構築 ・収集した情報や分析結果に基づくビジネス構想等の仮説構築 ・プロジェクトメンバーのタスク設計とメンバーマネジメント ・組織活動としての情報発信、サービス開発、人材育成 特に、シニアマネージャーは、組織マネジメントの一員として以下の業務もお任せします。 新規ビジネス・サービス開発／新規顧客・アライアンスパートナーの開拓／人材採用・育成・トレーニング／ブランディング・マーケティング

・コンサルティングファームでのコンサルティング経験（戦略策定、事業企画、組織・業務改革、IT構想策定等）3年以上で、いずれかに類する経験をお持ちの方 ・コンサルティング案件でのプロジェクトマネージャー経験があること ・コンサルティングスキルや業界・分野の知見に関する専門領域（強み）を保有していること ・PCスキル(MS PowerPoint, Excel, Word)、ドキュメンテーションスキルを有すること ■求める人材像： ・チャレンジ精神があり、組織および個人として社会課題解決や新たな価値創造へ真摯に努力し、主体的に取り組める方 ・プロフェッショナルとして誠実かつ責任感を持って、クライアントの成功へのコミットメントとリーダーシップを発揮できる方 ・論理的な思考とフレキシブルなコミュニケーションが可能で、クライアントを含めた社内外とのネットワーキングを重視できる方 ・社会課題を踏まえた上で目指すべき将来ビジョンを描き、クライアントを含めた社内外を巻き込むことで、新たな価値創造の実現に向けまい進できる方 ・ プロジェクトメンバーを「使う」のではなく、「適切な目標に向かってリードし、共に悩み、成長を助ける」ことに熱意が持てる方

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【職務概要】 パートナーアカウントマネージャー（PAM）チームを牽引し、アライアンスパートナーの開拓、アライアンス強化など、各パートナー企業のアカウントマネジメントを行い、同社とのビジネス最大化に取り組んでいただきます。 同社プロダクトによるパートナー企業のゴールに向けた課題解決をサポートすると共に、同社プロダクトの導入推進や新たなビジネス創出を目指します。 【職務詳細】 ・パートナーの事業戦略と同社の事業戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行 ・戦略的ゴールの設定と、それらゴールに向けたパートナーの成功のサポート （パフォーマンス、ターゲット、および重要なマイルストーンの設定など共同ビジネスプランの立案やそのプロセスをリードすることを含む） ・担当パートナーのエグゼクティブに対して同社の代表窓口となり関係構築・顧客への同行提案 ・同社のAE（アカウント担当）とパートナー間の関係構築のリード ・同社のマーケティングチームと協力したチャネルマーケティングプログラムの開発 等

【必須】 ・ビジネスおよび法務の両方の観点から、主要なステークホルダーとの交渉を牽引したご経験（NDA等の個別契約の交渉に関する経験） ・プロジェクトマネジメント、コーディネーション力 ・マネジメント経験3年以上 ・法人営業のご経験（IT業界） 【尚可】 ・コンサルティングファームでの実務経験（SFA領域の経験があれば尚可） ・SI SalesにおけるSFA領域のご経験 ・SaaS企業でのパートナーアカウントマネージャー（PAM）のご経験

株式会社ワークポート

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【具体的な業務内容】■パートナー(代理店)戦略の立案と組織立ち上げ ■Myシリーズのアライアンスパートナーの開拓と関係性強化■パートナー向けマーケティング施策、販売戦略の立案と実行支援■販売活動のハンズオン支援と貢献利益の拡大■パートナーとの共同イベント企画やパートナーサービスの企画

【必須】■無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験■パートナー営業でのマネジメント経験または営業企画、販売促進企画などのミドル経験 【歓迎】パートナー、アライアンス戦略設計と戦術実行のバランス感【魅力】■リファラル採用を促進するSaaSやデータベース採用を促進するSaaSなどを組み合わせながら市場・顧客のパラダイムシフトを起こせる■大手人材会社でリーダーやマネジメントを務めていたメンバーが複数名いるなど、レベルの高い環境でHR業界のスペシャリストを目指せる■成果次第ではキャリアップ（機会獲得）のスピードが圧倒的に早い等

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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【ミッション】 ・ソフトバンクが使用する電力の”生”の再生可能エネルギー100%の推進 ・あらゆる産業のデジタル化に必要なデータセンターのグリーン化 ・法人顧客／家庭向けのGXサービスの展開・事業化 【主な業務】 ご経験やご志向性を踏まえ、下記（1）～（3）のいずれかの業務を担当いただきます （1）事業企画 ・再生可能エネルギーの供給サービス／、エネルギーマネジメント／、カーボンニュートラル関連のソリューションのビジネス化推進 ・GX関連の全社プロジェクトの推進 ＜具体的な業務＞　　 ・事業企画全般：戦略策定・推進、経営層向けレポート、重要会議体への付議対応 ・アライアンスパートナーの開拓（再生可能エネルギー事業者、電力会社、金融機関、自動車メーカーなど）・協業検討・契約締結 ・再生可能エネルギーの電源調達の協議・契約締結 ・カーボンニュートラル支援のソリューション（例：CO2排出量計測・管理など）企画・PoC推進 ・エネルギーマネジメントシステムのビジネス要件企画 ・関連制度ウォッチ・影響分析・関係者共有 （2）再生可能エネルギーの電源調達・エネルギーマネジメント ・再生可能エネルギーの調達 ・エネルギーマネジメントの実証・開発・運用・レポート ＜具体的な業務＞下記のいずれかの業務を担当いただきます ・再生エネルギー電源の調達企画・電源ポートフォリオ検討・パートナー開拓・調達交渉・契約締結 ・エネルギーマネジメントの実証の設備パートナー開拓・協議・契約締結 ・エネルギーマネジメントシステムの運用要件企画、エネルギーマネジメントの実証の運用、検証、レポート ・関連制度ウォッチ・影響分析・関係者共有 （3）再生可能エネルギー料金企画 ・個人・法人向け再生可能エネルギー供給に関する料金メニュー企画 ＜具体的な業務＞ ・料金メニューのコンセプト設計（4P／4Cなど）、PL管理 ・競合動向・関連制度ウォッチ・影響分析・関係者共有 【組織構成】グリーントランスフォーメーション推進本部 GX企画部 【採用部門 概要】 私たちの部門は、グリーントランスフォーメーションに関する事業企画を管掌する部門で、大きく3つのミッションがあります。 １．あらゆる産業のデジタル化に必要なグリーンなデジタル社会基盤の構築 ２．ソフトバンクが使用する電力の”生”の再生可能エネルギー100%の推進 ３．法人顧客／家庭向けのGXサービスの展開・事業化 １．あらゆる産業のデジタル化に必要なグリーンなデジタル社会基盤の構築 当社は、2023年3月期決算発表会において、長期ビジョンとしてあらゆる産業のデジタル化に挑戦することを発表しております。 生成AIやロボットなど各種デジタル化により人が行うあらゆる活動をAIが自律的に判断・最適化することで大量のデータが生成され、そのデータ処理には大量の電気が必要となります。同社では、デジタル化にあたりデータセンターなどのデジタルインフラ基盤を地方に分散構築し、データ処理に必要な電力を再生可能エネルギーで調達することで、データ・再生可能エネルギーともに地産地消を目指してDXとGXを両輪で推進しています。 ２．ソフトバンクが使用する電力の”生”の再生可能エネルギー100%の推進 2023年3月期決算説明会にて、通信事業で使用する全ての電力を再生可能エネルギー化することを発表し、具体的に通信事業で使用する電力量相当の年間20億kWhの再生可能なエネルギーの調達を発表しております。 ３．法人顧客／家庭向けのGXサービスの展開・事業化 今後、ニーズがさらに高まる法人・家庭向けの再生可能エネルギーの供給サービスや発電量が変動する再生可能エネルギーと需要側の電力使用量を一致させ再生可能エネルギーの利用を最適化するソリューション、その他カーボンニュートラル推進に必要な法人顧客向けの支援ソリューション開発などGX関連のソリューション提供を通じて事業化を目指しています ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■事業企画・事業開発・サービス企画職種での業務経験 ■経験のない領域でも臆せずに挑戦し、必要な知識を都度キャッチアップし、ゴールに向けて何をすべきかを考え行動した経験 ※実行した結果の成否を問わず 【歓迎要件】 ▼再生可能エネルギーの発電（FIT／FIP）や再生可能エネルギーの調達手法（CPPA、非化石証書、自己託送など）、再生可能エネルギーの関連制度、RE100など主要イニシアチブなどの基礎知識 ▼サービス企画／料金プラン企画経験 ▼プロジェクトマネジメント経験

株式会社パソナ

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【職務概要】 パートナーアカウントマネージャー（PAM）として、アライアンスパートナーの開拓、アライアンス強化など、各パートナー企業のアカウントマネジメントを行い、同社とのビジネス最大化に取り組んでいただきます。 同社プロダクトによるパートナー企業のゴールに向けた課題解決をサポートすると共に、プロダクトの導入推進や新たなビジネス創出を目指します。 【職務詳細】 ■誰に：パートナー企業（SMB向け） ■何を：同社プロダクトの導入推進や新たなビジネス創出 ・パートナーの事業戦略と同社の事業戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行 ・戦略的ゴールの設定と、それらゴールに向けたパートナーの成功のサポート （パフォーマンス、ターゲット、および重要なマイルストーンの設定など共同ビジネスプランの立案やそのプロセスをリードすることを含む） ・担当パートナーのエグゼクティブに対して同社の代表窓口となり関係構築・顧客への同行提案 ・同社のAE（アカウント担当）とパートナー間の関係構築のリード ・同社のマーケティングチームと協力したチャネルマーケティングプログラムの開発 等

【必須】 ・法人営業のご経験（IT業界） ・ビジネスおよび法務の両方の観点から、主要なステークホルダーとの交渉を牽引したご経験（NDA等の個別契約の交渉に関する経験） ・プロジェクトマネジメント、コーディネーション力 【尚可】 ・コンサルティングファームでの実務経験（SFA領域のご経験あれば尚可） ・SI SalesにおけるSFA領域のご経験 ・SaaS企業でのパートナーアカウントマネージャー（PAM）のご経験

株式会社ワークポート

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【職務概要】 パートナーアカウントマネージャー（PAM）として、アライアンスパートナーの開拓、アライアンス強化など、各パートナー企業のアカウントマネジメントを行い、同社とのビジネス最大化に取り組んでいただきます。 同社プロダクトによるパートナー企業のゴールに向けた課題解決をサポートすると共に、プロダクトの導入推進や新たなビジネス創出を目指します。 【職務詳細】 ■誰に：パートナー企業（エンタープライズ向け） ■何を：同社プロダクトの導入推進や新たなビジネス創出 ・パートナーの事業戦略と同社の事業戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行 ・戦略的ゴールの設定と、それらゴールに向けたパートナーの成功のサポート （パフォーマンス、ターゲット、および重要なマイルストーンの設定など共同ビジネスプランの立案やそのプロセスをリードすることを含む） ・担当パートナーのエグゼクティブに対して同社の代表窓口となり関係構築・顧客への同行提案 ・同社のAE（アカウント担当）とパートナー間の関係構築のリード ・同社のマーケティングチームと協力したチャネルマーケティングプログラムの開発 等

【必須】 ・法人営業のご経験（IT業界） ・ビジネスおよび法務の両方の観点から、主要なステークホルダーとの交渉を牽引したご経験（NDA等の個別契約の交渉に関する経験） ・プロジェクトマネジメント、コーディネーション力 【尚可】 ・コンサルティングファームでの実務経験（SFA領域のご経験あれば尚可） ・SI SalesにおけるSFA領域のご経験 ・SaaS企業でのパートナーアカウントマネージャー（PAM）のご経験

株式会社ワークポート