アカウントプランニング(スキル)の転職・求人検索結果

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【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】　ハイタッチ営業　～1800万 当社のネットワーク製品、ネットワークセキュリティ製品に関するハイタッチ営業 ＜以下担当いただく業界例＞ ・エンタープライズ（EP) 　自動車、鉄道、エネルギー、金融　等 ・サービスプロバイダー（SP） 　NTT系、KDDI系、Softbank系、他ISP　等 ・オーバーザトップ（OTT）　動画・音声等のコンテンツサービス事業者 　Web Giant,、Gaming,、ECommerce、Data Center　等

・基本的に大卒以上 ・ネットワークインフラ商材に関する大手アカウント営業の経験 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバー/ストレージ、クラウド、ソフトウエアなどの商材経験（５年以上） ・外資企業での就業経験はなくても可 ・アカウントプランニングのスキル・外資系NWベンダー、Sier/Nier経験者　歓迎 ・英語スキル：あれば尚良い

株式会社A・ヒューマン

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コミュニケーションのDXカンパニーとして、単なるプロダクトの提案に留まらず、顧客ニーズに合わせて幅広くソリューション提案を担当頂きます。 【職務内容】 ■お客様が感じている課題やニーズのヒアリング ■聞き取った内容から潜在化している部分までの分析 ■それぞれのお客様課題に沿ったソリューションの提案 ※上記を繰り返し、深耕していく 【具体的な提案内容】 ■ソリューション提案 ・顧客のイベントの目的や課題から、要件のヒアリング、ゴール設定を行い、最適なツール及び配信サポートの提案を行います。 ■アカウントプランニング ・戦略顧客へのAcoount Based Marketing（ターゲットに対しての営業戦略、営業計画の立案・戦略策定・キャンペーン）を行います。 ■新規用途提案 ・要件定義など含めたコンサルティングから、運用支援まで含めたトータルでのご提案になるケースもございます。 ＜案件事例＞ ■グリー株式会社 様 https://jp.vcube.com/case/27301.html ■株式会社翔泳社 様 https://jp.vcube.com/case/24101.html ■株式会社ジェイ・ブロード 様 https://jp.vcube.com/case/23701.html ■北九州市役所 様 https://jp.vcube.com/case/23801.html 【同社の働き方や社員についてはこちらをご覧下さい！】 「ピープル・サクセス サイト」URL：https://ps.vcube.com/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験2年以上 【歓迎要件】 ■ IT業界での営業経験 ■ソリューション、コンサルティング営業経験 【募集背景】 ■案件増加に伴い組織力の増強の為。

株式会社パソナ

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■子育てメディア、子育てサポートアプリとして国内最大規模である「MAMADAYS」はSNSフォロワー数180万人、webサイト月間PV237万PV、アプリの総ダウンロード数は80万DLを超え、ユーザーの目的に合わせた幅広いチャネルでサービスを展開しています。 ■SNSでの動画タイアップ広告からスタートした広告事業は、展開面がwebやアプリにも拡大し、ユーザーデータや行動分析を活用した独自のセグメンテーションやレポーティングができるようになりました。細かなターゲティングが可能になったことで、商品やサービスの認知を広げるだけでなく、より購買に近いタイミングでのアプローチを実施することが出来、トイレタリー系企業中心に多数のナショナル・クライアントから案件を獲得しております。 ■そんなMAMADAYSでは、今後も広告クライアント様の商品やサービスとママたちとの接点をより多く創出していくために、営業戦略／広告商品戦略の立案・実行に向けて取り組んでいただくリーダー/マネージャー候補の方を募集しております。 業務内容：・営業戦略立案・実行　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　・総合代理店やナショナルクライアントとのコミュニケーションプラン設計 　　　　　・クライアントのマーケティング課題解決に向けた広告戦略の企画提案 　　　　　・新たな広告商品の企画提案 　　　　　・グループ目標達成やメンバー育成のためのマネジメント　　　　　など

・事業責任者やマネージャーとして、組織をリードしてきたご経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ネット広告業界に在籍し、ブランド広告主様に対するアカウントプランニングのご経験をお持ちの方 ・広告会社/広告代理店に在籍し、デジタルマーケティング領域を担当されたご経験をお持ちの方 ・ブランド広告主様側で、ブランド戦略・マーケティング領域の業務をご経験されてきた方 ■MAMADAYSについて 国内最大級のファミリー向け動画メディアであるMAMADAYSは、「ママの課題を解決する」を テーマに離乳食・幼児食、掃除術・洗濯術、DIYなど、ママ・パパに役立つ情報を動画で 毎日お届けしています。小児科医などの有識者が監修するコンテンツも拡充しているほか、 離乳食や家族向けの料理レシピは全て専任の管理栄養士が制作しており、 ご利用いただくユーザーの皆様に安心して見ていただけるように情報発信しています。 2019年にはアプリとWEBメディアもオープンし、便利グッズや玩具などが購入できる MAMADAYSショップもスタートいたしました。 すべての家族が毎日を幸せに過ごせるよう、ママ・パパの365日に寄り添える メディア・サービスを目指しています。

株式会社キャリアデザインセンター

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◆DELISH KITCHENは、現在3,000万人以上に利用されている日本最大級のレシピ動画サービスです。 　その中でも、マーケティングソリューションズグループでは、業界トップクラスの食料品メーカーとのタイアップ案件や、 　クライアント獲得、広告戦略、広告商品の企画などをはじめ、クライアントや代理店との長期的なお付き合いにつながるような 　リレーション構築に取り組んでおります。2017年末からはオンラインにとどまらず、クーポン配布や全国のお店の特売情報の 　提供などを通じ、小売・流通と連携したオフライン領域にまでサービスを展開し、フルファネルマーケティングの実現、 　そして食にまつわる商流のハブとなるプラットフォームを目指しております。その組織において、営業戦略／広告商品戦略の 　立案・実行に向けて取り組んでいただくマネージャー候補の方を募集しております。 ◆主な業務内容 ・営業戦略立案・実行 ・総合代理店やナショナルクライアントとのコミュニケーションプラン設計 ・クライアントのマーケティング課題解決に向けた広告戦略の企画提案 ・新たな広告商品の企画提案 ・グループ目標達成やメンバー育成のためのマネジメント　　　　　　　　　　など

・事業責任者やマネージャーとして、組織をリードしてきたご経験 上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ネット広告業界に在籍し、ブランド広告主様に対するアカウントプランニングの経験をお持ちの方 ・広告会社／総合広告代理店において、デジタルマーケティング領域も担当されていた方 ・ブランド広告主様側で、ブランド戦略・マーケティング領域の業務をご経験されてきた方 【MISSION】 ■DELISH KITCHENとして DELISH KITCHENは「誰でも簡単に美味しく作れるレシピ」を目指し、「すぐ手に入る食材」「どこの家庭にもある調理器具」「少ない工程で作れる」おいしいレシピを動画で毎日配信しています。DELISH KITCHENを日本一のレシピサービスにすることにより、すべてのステークホルダーをつなぐ「食のプラットフォーム」になっていきたいと考えています。 ■OMOの世界観を実現するプラットフォーム戦略 ユーザー、メーカー、流通/小売、全てのステークホルダーに対し、それぞれが抱えている課題を解決し、""よりよい未来""を提供することを目指しています。現実世界からオフラインという概念がなくなり、リアルの世界をもデジタルの世界が含有する「Online Merges (with) Offline」の状態を作るため、新しいサービスを発信し続けていきたいと考えています。

株式会社キャリアデザインセンター

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■概要： 大手企業が抱える経営テーマや事業課題に対して、プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス「プロフェアリングコンサルティングサービス」を提供していただきます。 あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：営業戦略立案、新規事業創出、DX推進、SDGs推進、人事制度構築、マーケティング戦略立案、ファイナンスアドバイザリーなど）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、法人企業×プロ人材×サーキュレーションによるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導いていただきます。 ■業務内容： アカウントプランニングをベースにしながら各業界を代表する大手企業に対する開拓・深耕を行っていただきます。ターゲットとなる企業に対して社内チャネルの利用、アライアンス先からの紹介などによるアプローチを行い、経営テーマや事業課題に対するニーズの深堀り、ディスカッションを通じて具体的な提案を行います。プロジェクト受注後は自らがオーナーシップを発揮いただき、プロ人材と協働しながらプロジェクトマネジメントを担っていただきます。 ■詳細：サービスを提供する上での流れは以下の通りです。 1．法人企業の経営陣や各領域の意思決定者とのアポイントを取得（新規開拓、アライアンス先からの顧客紹介など） 2．経営テーマや課題認識についてヒアリングやディスカッションを行い、最も解決すべき重要な課題（Issue）を特定 3．特定した課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜し、プロジェクトへの協力依頼を行う 4．法人企業×プロ人材×サーキュレーションのプロジェクトを組成し、事前の要件定義通りに課題を解決に導く ※上記を実現するべく、アカウントプランニングに基づく顧客開拓・深耕を行っていただきます。 重要なポイントは仮説を持って企業の経営者、役員陣とのディスカッション、ヒアリングに臨み、その企業にとって重要かつ本質的な課題（Issue）を特定することです。その上で、解決ステップ（プロ人材の選定、支援内容、スケジュール感など）の提案を行います。また、プロ人材に対しても法人顧客のAsIsToBeの共有、プロジェクトへの参加依頼、課題解決に向けた相談を行いながら、支援内容や体制・スケジュールイメージなどを決定します。その後、法人顧客とプロ人材のディスカッションの場を設け、具体的な支援内容をすり合わせる流れとなります。 プロジェクトの開始後は、法人顧客・プロ人材それぞれと連携を取りながら、計画通りにプロジェクトが進行しているかを把握します。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■以下、何れかの条件を満たす方 ・大手企業向けに提案額500万円以上の商材（有形・無形問わず）のソリューション営業経験 ・コンサルティング業界において自身がコンサルタントとして大手・中堅企業のプロジェクトに参加した経験 ※何れの場合も、法人企業の課題解決に向けて、社内外の複数関係者を巻き込みながら、提案・導入を行ってきた経験を重視 【歓迎要件】 ・「新しい働き方」「オープンイノベーション」といった新しい価値観、領域に強い興味をお持ちの方 ・組織/サービス/事業の立ち上げ経験をお持ちの方

株式会社パソナ

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1.職務目的 ソリューション・アカウント・マネージャーは、日本におけるベルデンのIT/OTネットワーク・ソリューションの利益ある成長を促進する責任を負っています。この職務の対象業界は、ファクトリーオートメーション、プロセスオートメーション、エネルギー、輸送、IT/OTコンバージェンシーなどです。 2.主な職務内容 - 担当業務に沿った販売目標を設定し、持続的に目標を達成・超過するための説明責任を果たす。 - 既存顧客の収益拡大の可能性を見出す。強固なアカウントプランの展開を通じて、顧客満足度とシェア・オブ・ウォレットを最大化するためのクロスセリングの機会を追求する。 - 十分な機会を特定し、販売戦略を構築・実行し、購買ジャーニーを通じて顧客を移動させ、Winsを予測し、プロのファネルマネジメントを通じて目標を達成する。 - カスタマー・イノベーション・センターのサポートにより、説得力のあるソリューションベースの提案を行い、需要を喚起し、プロジェクトを獲得する。会社横断的なソリューションを効果的に開発する - Zコードフレームワークを使用して、ノルマ達成のために何が必要かを定義する強固なプランを構築し、必要な重要活動を特定し、タイムリーに完了できるように定義します。 - ファネルの妥当性、機会管理、収益予測、アカウントプラン、イニシアティブの進捗状況、人間関係の状況などの維持と報告を含む、営業状況に関するタイムリーで正確な報告。 - SFDC、アカウントプラン、ファネル管理、クォータ達成計画、戦略的販売、Aspire for Salesなどの標準的なワークツールやプロセスを使用し、パフォーマンスのために自身の活動を管理すること。 - 職務上重要なスキルについて、継続的な改善を念頭に置いた自己啓発に取り組むこと。 - 垂直市場と選択されたターゲット顧客に関する確かな知識と理解を示すこと。キープレイヤー、技術、市場トレンド、競合他社の活動に対する認識を維持すること。 - ビジネスユニットに事実に基づいた情報を提供し、新しい顧客要件を特定し、顧客にとって定量的な価値を付加する顧客と垂直市場のソリューション提案を成功裏に定義すること。 - 重要なビジネス部門と良好な関係を築き、俊敏性、迅速な問題解決、ビジネスインテリジェンスの積極的な共有、活動の調整を行う。

【求める学歴】 大学以上 【求める経験】 3.必要な知識・経験 - 工学、その他の技術分野およびビジネス（マーケティング、管理、経済）分野の学位取得者。 (マーケティング、経営、経済）、または関連する専門的なキャリアをお持ちの方。 職務に関連する専門的なキャリアにおける実績を有すること。 - 5年以上のIT/OTネットワーキングとサイバーセキュリティソリューションにおけるS&Mの経験 - 大口顧客、エンドユーザーへの営業、既存顧客の拡大、新規顧客開拓の経験など、持続的な営業成果を出せる実績があること。 - 標準的なビジネスレポートツールの使用経験、および主要な指標に関するレポート作成経験 - 分析能力、およびメトリックドリブン環境内で働く能力を実証する。 - ファネル管理、アカウントプランニング、提案開発、交渉など、様々なセールスプロセスに関する実証的な知識 ミラーハイマンの戦略的販売手法の実務経験があると有利です。 【求める英語レベル】 日常会話レベル

株式会社A・ヒューマン

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【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】　ハイタッチ営業　～1800万 当社のネットワーク製品、ネットワークセキュリティ製品に関するハイタッチ営業 ＜以下担当いただく業界例＞ ・エンタープライズ（EP) 　自動車、鉄道、エネルギー、金融　等 ・サービスプロバイダー（SP） 　NTT系、KDDI系、Softbank系、他ISP　等 ・オーバーザトップ（OTT）　動画・音声等のコンテンツサービス事業者 　Web Giant,、Gaming,、ECommerce、Data Center　等

・基本的に大卒以上 ・ネットワークインフラ商材に関する大手アカウント営業の経験 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバー/ストレージ、クラウド、ソフトウエアなどの商材経験（５年以上） ・外資企業での就業経験はなくても可 ・アカウントプランニングのスキル・外資系NWベンダー、Sier/Nier経験者　歓迎 ・英語スキル：あれば尚良い

株式会社A・ヒューマン

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市場規模93兆円の巨大産業をDXするAI-SaaS「管理ロイド（https://kanri-roid.app/）」を 大手企業に対して提案営業＆導入支援をしていただきます。 また、新規顧客に対する提案だけでなく、契約締結後にスムーズに導入できるよう案件の進捗管理を行っていただきます。 数千万円規模～1億円規模の案件の入り口からクロージングまでのストーリー立てを行い大規模案件をクロージングしていただきます。 【業務フロー】　：①リード顧客に対し初回商談でサービス説明＆顧客への導入提案 　　　　　　　　　⇒この段階でしっかりと顧客をグリップすることで大規模な契約へと繋げることができます。 　　　　　　　　　②プロジェクト管理／適切な社内担当者をアサイン 　　　　　　　　　⇒基本的に顧客の窓口にはなりますので、現場の課題抽出やトライアル導入の支援などは別部隊が担当となります。 　　　　　　　　　③案件のクロージング　⇒クロージングまでのストーリー立てを行い適切なメンバーをアサインし大規模な契約まで伴走します。 【具体的には】　：アカウントプランニング／初回商談／潜在課題を引き出すヒアリング／中長期的なリレーション構築／ 　　　　　　　　　顕在課題を確認し管理ロイドによる課題解決を提案／コンペ及び役員へのプレゼン／決裁社への提案　等 【アプローチ先】：オフィスビルの管理会社が中心／現在は管理会社、今後は小売業界などにもアプローチ予定。 【魅力ポイント】：■商談相手は取締役やDX事業責任者が多いため、顧客のキーパーソンに入り込みリレーションを築く能力が身につきます。 　　　　　　　　　■年間1億円超の取引を経験する可能性もあり、顧客にとっても社会にとってもインパクトのある商談を体験できます。 　　　　　　　　　■テクノロジーが導入されていないレガシーな業界のブルーオーシャンで戦う「勝てる事業」でご活躍いただけます

BtoB向けの営業経験（中堅～大手企業向けだと尚良し） 【ご応募される方の志望理由】 ・いち営業担当ではなく、大規模案件のプロジェクトマネジメントを担当できる。 ・業界特化型のサービスを他業界へ進出させていくための営業戦略から携わることができる。 ・エンタープライズ企業に対し中長期的に入り込み顧客の課題解決に携わることができる。 【教育体制】 入社から3ヶ月間はOJTだけでなく、サービス理解に向けた座学なども用意されており、 じっくりと成長できる環境です。チーム単位で、周囲と協力しながら大型案件を動かします。 【導入例】 サービスリリース２年半で大手企業を中心に1,500社以上に導入されております。

株式会社キャリアデザインセンター

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【職務概要】 サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案・営業できる方を募集しています。VMwareの強い製品力と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ能力を武器に、お客様ビジネス価値向上に向けた提案活動を行っていただきます。 【業務内容】 VMware製品活用における成功のカギはプロフェッショナルサービスオガニゼーション（PSO）が握っています。PSOチームは、VMwareを始めとする各種テクノロジーを活用し、お客様ビジネス価値向上に貢献します。 Client Solutions Executiveは、PSOビジネスの成長をミッションとし、PSOの様々なサービスを、お客様の状況に合わせて提案し、プロジェクトを実現していくことがメインミッションとなります。 PSOメンバーとの協業は勿論のこと、提案にあたっては営業組織メンバーとの協業も欠かせません。VMwareのソフトウェアとサービス両方の効果を最大限に発揮し、お客様価値を最大化するために、適切な提案活動を行っていきます。 ＜具体的には、以下のような活動を行います＞ ・PSOとしてのビジネスプラン策定 ・営業組織とのアカウントプランニング立案 ・標準的なPSOメニューの営業組織への紹介 ・お客様へのVMwareの価値、PSOの価値の訴求 ・PSOメンバーの力を借りた、個別お客様向けの提案内容作成 ・クロージングに向けた、営業組織との協業、お客様との交渉、合意 ・継続的なお客様とのリレーション維持 ・PSOとしてのマーケティング活動リード ※VMware PSO には 下記3点のサービスが含まれます。 （１）アドバイザリーサービス （２）テクニカルコンサルティングサービス （３）テクニカル アカウントマネージャ （TAM） 【本ポジションの魅力】 ・同社のハイタッチセールスの場合は一人5社程度の担当となちますが、CSEに関してはTerritoryを1～2つ担当いただくため、幅広いお客様を担当していただけます。Territoryが広いメリットとして、年間を通じて成績が全く上がらないといったような事はなく、数字が立てやすいのも特徴の一つです。 ・自身が担当する顧客全てのCIOと知り合いになる事で、人脈形成やビジネスマンとしての幅を広げていくことにも繋がります。

【必須要件】 ・ITビジネス営業としての経験 　ソフトウェア、ハードウェア、ITサービスの営業経験が5年以上、ないしは同等の能力が求められます。 　外資系ソフトウェアベンダーの有償サービス営業としての経験があるとベターです。 ・高いプレゼンテーション、コミュニケーション能力 　お客様、PSOメンバー、社内営業組織など、多くの関係者とのコミュニケーションを上手にマネージすることが求められます。過去の作成資料などは面談の中で拝見させていただきます ・自発性、想像力、献身力、ストレス耐性など 【歓迎要件】 ・英語力 　最低限でもメールベースでのグローバルとのコミュニケーションが必須です。 ・VMware関連知識 　VMwareに関連する営業経験などがあればベターですが、入社前に必須ではありません。

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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日本全国の大手企業様の人事労務領域の課題を深く理解し、何を提供できるか、遠方のお客様も含め よりしっかりと向き合いご提案を進めていただきながら他社サービスとの連携も含め課題解決の お手伝いをしていただきます。 【具体的には】 　・大手企業のアカウントプランニング 　・中長期的なリレーション構築 　・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 　・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション 　　※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めて 　　　いただきます 　　※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

【求めるご経験】 　大手企業への新規提案営業経験5年以上、Web商談経験、大手企業との中長期的な商談経験 　ナショナルクライアントへの提案や受注経験　をお持ちの方 　また当社の戦略、価値観へ共感できる方 【歓迎されるご経験】 　大手企業への新規提案営業経験10年以上、自社サービスの営業経験、ERP系サービスの営業経験 　人事関連サービスの営業経験、大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ　をお持ちの方 　また大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方

株式会社クロス

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オンオフ統合のマーケティング施策で顧客課題を解決するシニアアカウントプランナー職を募集いたします。 手段は限定せず、課題解決のために幅広いマーケティング施策を企画、テレビCMからデジタルの刈取施策までフルファネル支援をお任せします。 ※本ポジションは株式会社ATRAC出向のポジションとなります。 【具体的な業務内容】 広告主が抱えるマーケティング課題に対する、グループや外部アセットを活用したアカウントプランニング業務や経験に応じてチームビルディングをお任せします。 ■新規クライアントの開拓／既存クライアント対応 ■広告主の課題整理 ■オンオフ統合のマーケティング戦略立案 ■運用型広告のディレクション ■クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション ■各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証 テレビCM/Web広告/PR/インフルエンサー/データ/リサーチ/イベント/制作/CRM　など 【本ポジションの魅力】 ■電通グループ各社と連携した、マスとデジタルの統合提案力 ■広告主が抱える、ブランディングからダイレクトまで幅広い案件に携われる ■少数精鋭の組織で裁量権をもって働ける 【支援実績】 ■Case1：テレビCMからデジタルの刈取施策までフルファネル支援 業種：D2Cサービス 施策目的：商品購入数アップのために、マス広告を検討。効率的な商品購入数増を狙った運用型テレビCMの実施を提案。 得られた効果：既存のCV傾向を分析し、効果の高い時間帯・適切なタイミングでのテレビCMバイイングを行うことで、商品購入数のアップに貢献。 提案・施策分類：マーケティング戦略/ダイレクトレスポンス戦略/クリエイティブ制作/メディアプランニング/運用コンサルティング ■Case2：TVログデータを活用したミドルファネル施策 業種：WEBサービス 施策目的：恒常的にテレビCM出稿を行っており、サービス認知60%を獲得。しかし、実際のCVに結び付いている様子が見られないため、テレビCM出稿のCV獲得における貢献度および効果の可視化を提案。 得られた効果：TV視聴ログデータを活用し、テレビCM接触者へのリマインドをデジタル広告にて実施。テレビCM接触者、テレビCM&デジタル広告接触者、デジタル広告接触者のサイト来訪者・CV 獲得状況を可視化することでオンオフの統合効果検証モデルを確立。 提案・施策分類：マーケティング戦略/ダイレクトレスポンス戦略/メディアプランニング 【事業内容】 同社は電通グループのオンオフ統合マーケティングエージェンシーです。 先進のマーケティングテクノロジーと、データから導くユーザー行動への深い洞察力で、時代の一歩先いく仕掛けをつくり、お客様の事業成長をサポートしています。 私たちの行動指針である「SHI・KA・KE・RU」で、世の中にお客様のブランド価値を届けていきます。 ※SHI…新鋭さを追求し、KA…考え抜き、KE…決して後ろを向かず、RU…ルールは自ら創っていく ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■総合広告代理店、ネット専業代理店、メディア（広告媒体社）などでの営業またはプランニング経験（5年以上） 【求める人物像】 ■「自ら考え、自ら動く。」ことが出来る方 ■能動的にアクションが出来る方

株式会社パソナ

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日本全国の大手企業様の人事労務領域の課題を深く理解し、何を提供できるか 遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めて頂きます。 【具体的には】 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション 　※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めて 　　いただきます 　※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

【求めるご経験】 ・新規営業のご経験が5年以上の方 ・大手企業への新規提案営業を１年以上のご経験がある方 【歓迎するご経験】 ・ERP系サービスや人事関連サービスの営業のご経験がある方 ・ITコンサルのご経験がある方 ・Web商談のご経験がある方

株式会社クロス

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【期待する役割】 （１）パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの？きい案件・成果の創造 （２）受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進 【職務内容】 クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社において重要な役割を担うアライアンス開発室にて「アカウント営業 兼 アライアンス営業」としての業務をお任せいたします。 クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。 中でも本組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。 DXを推進するクライアントと共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 （ブレインパッドの支援の特徴は、お客様のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく・ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースを行います。） 【募集背景】 現在、毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。 市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。 【組織構成】配属部門：ビジネス統括本部　アライアンス開発室5名 アライアンス開発室は、現在5名程度の組織で、社外の重要なパートナー（Google、Microsoft、電通等）や戦略顧客（伊藤忠商事等）とのアライアンスを通じて、自社のみのオーガニックな成長を超えた、非連続な成長を推進すべく、2020年に新設された部署です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験（自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験） ■大手クライアントとの折衝経験（業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること） ■特定の業界（小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど）や領域（デジタルマーケティング、SCMなど）に関する深い知見をいずれかのうち1つ以上お持ちの方

株式会社パソナ

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ご志向・ご経験を鑑み、アサイン部署は決定します クライアントのブランド戦略の企画・実現に寄り添い、課題解決のための提案・プランニング業務に携わっていただきます。 ■サービス DELISH KITCHEN：「だれでもおいしく簡単に作れるレシピ」を毎日配信するレシピ動画メディア MAMADAYS：「ママの課題を解決する」をコンセプトとしたファミリー向け動画メディア TIMELINE：「知的好奇心を刺激し、あなたの人生にきっかけを届ける」ニュース＆エンタメ動画メディア ■主な業務内容 ・広告主企業の獲得、代理店の販路拡大 ・クライアントのブランド醸成に貢献するマーケティング戦略立案・実行 ・新たな広告商品の企画立案 ・営業戦略立案、実行

下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ネット広告業界に在籍し、ブランド広告主様に対するアカウントプランニングの経験をお持ちの方 ・マスメディア／総合広告代理店において、デジタルマーケティング領域も担当されていた方 ・ブランド広告主様側で、ブランド戦略・マーケティング領域の業務をご経験されてきた方

株式会社キャリアデザインセンター

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・AI、ビッグデータなどの言葉がブームとなる前から、データ活用を軸としてクライアントの価値提供を追及しているブレインパッドのコンサルティング営業及び分析支援を担っていただきます。 ・大手上場企業（製造、物流、金融、小売、娯楽・エンタメ、旅客・交通など）を中心とした既存クライアントの深耕・アカウントプランニングがメインとなりますが、インバウンドからの提案活動などもをお任せするケースがあります。 ・具体的な業務内容としては 　クライアントの事業課題をヒアリングしながら、国内トップのデータサイエンティストと協働しつつ、人工知能／機械学習／ディープラーニング／統計解析／データマイニング／その他データ活用技術をを活かした提案を行います。 　クライアント自身もデータ活用に関する課題を把握しきれいていないケースが多いため、我々が真の課題を設定し解決策に導きます。 ・他本部で扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行っていますので、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広いソリューション提案が可能です。

・コンサルティング企業、SI企業にてコンサルタントとして、無形のソリューションサービスの提案経験 ・大手クライアントとの折衝経験 ・アカウント営業経験（自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験） ・潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること ・顧客になり得る企業・業界に関する知識（製造、物流、金融、小売、娯楽・エンタメ、旅客・交通、マーケティング、CRM、SCM、）をお持ちの方 　※どれかひとつでも構いません

株式会社キャリアデザインセンター

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広告主に向き合い、主にマーケティング課題に対して電通グループ各社と連携、ディレクションをしながら、解決のために実行していくことがミッションとなります。 ※本ポジションは株式会社ATRAC出向のポジションとなります。 【具体的な業務内容】 下記業務を課題に沿ったソリューションを用いて柔軟に提案いただきます。 ■新規クライアントの開拓/既存クライアント対応 ■広告主の課題整理 ■マーケティング戦略立案（デジタル領域中心） ■運用型広告のディレクション ■クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション ■各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証 【取り扱い媒体】 ■Yahoo!JAPANプロモーション広告 ■Google Ads ■Twitter ■Facebook（Instagram） ■LINE Ads Platform ■各種DSP ■Gunosy Ads ■TELECY（TV） ■OOH ■新聞、雑誌　他 【本ポジションの魅力】 ■電通グループ各社とも連携しながらマスとデジタルの統合提案が可能 ■広告主様の課題は多岐に渡り、ブランディングからダイレクトまで幅が広く経験が可能 ■少数精鋭の組織で裁量権をもって働ける 【募集背景】 事業拡大におけるメンバー増員 【組織構成】 24名（男女比 2：1）※2021年12月時点 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験（3年以上） ・デジタル系専業広告代理店で運用型広告を含めた提案営業経験 ・総合広告代理店でもデジタル領域に特化した営業経験 【歓迎要件】 ■CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの領域のご経験 【求める人物像】 ■「自ら考え、自ら動く。」ことが出来る方 ■能動的にアクションが出来る方

株式会社パソナ

東京都

【事業内容】 2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。 同社はデータ量の加速的な増大と、一方でデータが意思決定に活かされるケースがわずかであることのギャップにビジネスチャンスを見出しました。データ活用により意思決定の質を高めることで、日本企業の経営を変え、持続可能な未来を実現することを信念としています。 日本を代表する企業との研究開発や食品サプライチェーン、顧客のDX・データサイエンティスト組織の立ち上げ支援など、さまざまなテーマで業界を牽引しています。 【配属先について】 アライアンス開発室が配属するビジネス統括本部は、セールス、カスタマーサクセス、コンサルティングの機能を有しています。 顧客とのフロント対応を一手に引き受けている本部においてアライアンス開発室は、社外の重要なパートナー（大手ITプラットフォーマー、大手ITコンサル、大手広告代理店）や戦略顧客（総合商社）とのアライアンスを通じて、自社のみのオーガニックな成長を超えた、非連続な成長を推進すべく、今年度から新設した部署です 大きく、以下２つの役割を持っています。 ・パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの⼤きい案件、成果の創造 ・受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進 【業務概要】 【主な業務内容】 顧客のDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社において重要な役割を担うアライアンス開発室にて「アカウント営業 兼 アライアンス営業」としての業務をお任せいたします。 DXを推進する顧客と共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、顧客や業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 （同社の支援の特徴は、お客様のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく・ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースを行います。） 【プロジェクトについて】 顧客のDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、顧客の新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。 中でも本組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一顧客のみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。 【ポジションについて】 ・顧客の事業課題をヒアリングしながら、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、機械学習エンジニア、コンサルタント、開発エンジニア等）と協働しつつ、人工知能／機械学習を始めとしたデータ活用技術をを活かした提案を行います。 顧客自身もデータ活用に関する課題を把握しきれていないケースも多いため、顧客が抱える真の課題を解決に導くことが求められます。 ・全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上で顧客の課題に合った包括的な提案を行っていますので、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能です。 ・アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、当社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。 現状の主たる外部連携先としては、Google,Microsoft等のクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などで、案件単位での連携ではなく企業間での協業を意識して進めます。 【キャリアプランについて】 ビジネス統括本部には、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域（マーケティングやSCM等）をリードする営業役割など、ご本人の特性や希望に応じて様々な経験を積み、また活躍頂けるポジションがあります。また、当社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、ご自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。

【必須要件】 ・コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験（自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験） ・大手クライアントとの折衝経験 ・業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること ・顧客になり得る業界（小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど）や領域（デジタルマーケティング、SCMなど）に関する知識をお持ちの方 【歓迎要件】 ・大手顧客のデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決が行いたい方 ・顧客の顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している（またはしたい）方 ・特定のプロダクトなどの制限にとらわれずに、ベンダーフリーで顧客の課題と向き合いたい方 ・自社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方 ・人工知能／機械学習の技術をクライアントの課題解決に活かしたいという方 ・顧客のITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB(Line Of Business）と一緒に提案を実施されたい方 【求める人物像】 1.大手顧客のデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決を行いたい方 2.顧客の顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している（またはしたい）方 3.特定のソリューションなど、制限にとらわれずに、ベンダーフリーで顧客の課題と向き合いたい方 4.人工知能・機械学習の技術を顧客の課題解決に活かしたい方 5.同社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方 6.顧客のITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB（Line Of Business）と一緒に提案を実施したい方

インテグラス株式会社

東京都

【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】　ハイタッチ営業　～1800万 当社のネットワーク製品、ネットワークセキュリティ製品に関するハイタッチ営業 ＜以下担当いただく業界例＞ ・エンタープライズ（EP) 　自動車、鉄道、エネルギー、金融　等 ・サービスプロバイダー（SP） 　NTT系、KDDI系、Softbank系、他ISP　等 ・オーバーザトップ（OTT）　動画・音声等のコンテンツサービス事業者 　Web Giant,、Gaming,、ECommerce、Data Center　等

・基本的に大卒以上 ・ネットワークインフラ商材に関する大手アカウント営業の経験 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバー/ストレージ、クラウド、ソフトウエアなどの商材経験（５年以上） ・外資企業での就業経験はなくても可 ・アカウントプランニングのスキル・外資系NWベンダー、Sier/Nier経験者　歓迎 ・英語スキル：あれば尚良い

株式会社A・ヒューマン

東京都

■大手企業のアカウントプランニング ■中長期的なリレーション構築 ■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ■コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します 【組織】セールスグループ全65名：15ユニット 【『SmartHR』について】 ★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1 ★クラウド型人事労務システム満足度No.1（99%のお客様が継続利用） アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。 企業の人事・労務領域には「入退社手続き」「年末調整」「給与計算・明細」「マイナンバー手続き」など様々な手続きがあり、これを全て紙と手作業で行うのは多くの時間と手間の無駄を生んでしまいます。 『SmartHR』は、そんな人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにします。 ソフト上で社員情報を一元管理できるため従業員数・平均年齢・平均勤続年数を簡単に可視化することができ、従業員満足度を測る機能を追加することも可能なため、会社の課題が抽出しやすく会社全体の働き方改革を大きく前に進めることが可能になります。 顧客は”日本の全ての法人”となりますが、シェアがNo.1の同社でも現在未だ全体の1％にしか普及されておらず、今後さらなる成長が大きく期待できるサービスです。 【本ポジションの魅力】 ◎日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただくことで、セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただくことができます。 ◎SmartHRのPMM（プロダクトマーケティング・マネージャ）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造へも携われます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■大手企業への新規提案営業のご経験（3年以上） ■大手企業との中長期的な商談のご経験 【歓迎要件】 ■大手企業への新規提案営業のご経験（5年以上） ■ERP系サービスの営業のご経験 ■人事関連サービスの営業のご経験 ■ITコンサルのご経験 【働き方】 ・コアタイムなしのフレックス勤務 ・リモートワーク可能（出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がございます。リモートワーク手当あり

株式会社パソナ

東京都

当社のネットワーク製品、ネットワークセキュリティ製品に関するハイタッチ営業 ＜以下担当いただく業界例＞ ・エンタープライズ（EP) 　自動車、鉄道、エネルギー、金融　等 ・サービスプロバイダー（SP） 　NTT系、KDDI系、Softbank系、他ISP　等 ・オーバーザトップ（OTT）　動画・音声等のコンテンツサービス事業者 　Web Giant,、Gaming,、E-Commerce、Data Center　等

・基本的に大卒以上 ・ネットワークインフラ商材に関する大手アカウント営業の経験 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバー/ストレージ、クラウド、ソフトウエアなどの商材経験（５年以上） ・外資企業での就業経験はなくても可 ・アカウントプランニングのスキル ・外資系NWベンダー、Sier/Nier経験者　歓迎 ・英語スキル：あれば尚良い ＜求める人物像＞ ・チームワーク重視（協調性） ・数字達成への意欲

株式会社A・ヒューマン

東京都

『DELISH KITCHEN』『MAMADAYS』のメディアの特性上、今までの主要クライアントが「食品」「飲料」 「ベビー商材」「トイレタリー」でしたが、ユーザーマッチング事業の開始に伴い「食品配達」「保険」「金融」「教育」 など大手クライアントとの連携が進み、ユーザマッチング事業開始から1年で10倍以上売上が成長しています。 さらなる事業拡大にむけて、営業戦略／広告商品戦略の立案・実行に向けて 取り組んでいただく立ち上げメンバーの方を募集しております。 【主な業務内容】 ・営業戦略立案・実行 ・総合代理店やナショナルクライアントとのコミュニケーションプラン設計 ・クライアントのマーケティング課題解決に向けた広告戦略の企画提案 ・新たな広告商品の企画提案 ・グループ目標達成やメンバー育成のためのマネジメント

・事業責任者やマネージャーとして、組織をリードしてきたご経験 《上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方》 ・ネット広告業界に在籍し、ブランド広告主様に対するアカウントプランニングの経験をお持ちの方 ・ネット専業／総合広告代理店において、デジタルマーケティング領域を担当されていた方 【ユーザーマッチング事業とは？】 エブリーが運営するメディア事業（DELISH KITCHEN / MAMADAYS）で 所有しているファーストパーティーデータを活用し、ユーザが抱える日々の生活課題の 解決にむけたサービスや商品をプロモーションからマッチングを支援する広告事業になります。 エブリーでは3,000万人以上のユーザを抱え、属性/行動/興味関心データなど様々なファースト パーティーデータを所有しています。このファーストパーティーデータの利活用によりユーザと サービスのマッチング精度を高めることで、ユーザが抱える潜在～顕在課題の解決、 クライアントの潜在～顕在顧客の獲得の同時実現を目指しています。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

◆サービスの成長と大手企業からの引き合い増加により、フィールドセールス人員の増強、及び再現性のある営業戦略の仕組みづくりが急務です。 　こちらを加速させるためのチームマネジメントのできる、または担っていきたいと考える人材を募集することといたしました。 【業務詳細】エンタープライズ企業へのアカウントプランニング　／　中長期的なリレーション構築 　　　　　　決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 　　　　　　コンペ及び、役員へのプレゼンテーション　／　より成果につながる仕組みの構築・改善 　　　　　　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等　 　　　　　　　成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます 【扱う商材】「FULL KAITEN」とはアパレル業界を中心に、少ない在庫で売り上げを伸ばせるようにする在庫分析(SaaS)のシステムです。 　　　　　　「この商品はこれだけ発注、この商品はセールしたらいい」などを、AIと在庫適正化に関するノウハウで解決します。 【業務魅力】経営改善の提案力が活かせる　／　大手企業のエグゼクティブ層との折衝能力が活かせる 　　　　　　購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく 　　　　　　リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく　／　社会課題解決につながるサービスを広められる 　　　　　　組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく

以下を満たし、高い成果を上げられた方 ・新規での大手企業開拓経験(フィールドセールス)と、それに至る中長期的な商談経験 3年以上 ・社会人経験5年以上 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・フルカイテンのミッション、バリューへの共感

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

市場規模93兆円の巨大産業をDXするAI-SaaS「管理ロイド」を大手企業にスムーズに導入いただくようプロジェクト管理を行っていただきます。 数千万円規模～1億円規模の案件の入り口からクロージングまでのストーリー立てを行い大規模案件をクロージングしていただきます。 【業務フロー】　：①リード顧客に対し初回商談でサービス説明＆顧客への導入提案 　　　　　　　　　⇒この段階でしっかりと顧客をグリップすることで大規模な契約へと繋げることができます。 　　　　　　　　　②プロジェクト管理／適切な社内担当者をアサイン 　　　　　　　　　⇒基本的に顧客の窓口にはなりますので、現場の課題抽出やトライアル導入の支援などは別部隊が担当となります。 　　　　　　　　　③案件のクロージング　⇒クロージングまでのストーリー立てを行い適切なメンバーをアサインし大規模な契約まで伴走します。 【具体的には】　：アカウントプランニング／初回商談／潜在課題を引き出すヒアリング／中長期的なリレーション構築／ 　　　　　　　　　顕在課題を確認し管理ロイドによる課題解決を提案／コンペ及び役員へのプレゼン／決裁社への提案　等 【アプローチ先】：オフィスビルの管理会社が中心／現在は管理会社、今後は小売業界などにもアプローチ予定。 【魅力ポイント】：■商談相手は取締役やDX事業責任者が多いため、顧客のキーパーソンに入り込みリレーションを築く能力が身につきます。 　　　　　　　　　■年間1億円超の取引を経験する可能性もあり、顧客にとっても社会にとってもインパクトのある商談を体験できます。 　　　　　　　　　■テクノロジーが導入されていないレガシーな業界のブルーオーシャンで戦う「勝てる事業」でご活躍いただけます

▼下記いずれかのご経験 ・IT商材の法人営業経験 ・中長期的な顧客への入り込みや案件管理 【ご応募される方の志望理由】 ・いち営業担当ではなく、大規模案件のプロジェクトマネジメントを担当できる。 ・業界特化型のサービスを他業界へ進出させていくための営業戦略から携わることができる。 ・エンタープライズ企業に対し中長期的に入り込み顧客の課題解決に携わることができる。 【教育体制】 入社から3ヶ月間はOJTだけでなく、サービス理解に向けた座学なども用意されており、 じっくりと成長できる環境です。チーム単位で、周囲と協力しながら大型案件を動かします。 【導入例】 サービスリリース２年半で大手企業を中心に1,500社以上に導入されております。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

◆当社の中核事業である「モバイル向け迷惑情報フィルタ事業」の事業構築と大手通信キャリアに向けた事業提案をお任せします◆ NTTドコモ、KDDI、ソフトバンク等の大手通信キャリアに対して「迷惑情報フィルタ」を提供し、 セキュリティ関連のオプションサービスを通じて、エンドユーザーに当社の迷惑電話ブロックサービスを提供する仕事です。 【主な業務内容】・大手企業のアカウントプランニング　　　　・新規サービスの事業開発提案 　　　　　　　　・お客様との中長期的なリレーション構築　　・決済を取るためのステークホルダー（担当者、決済者）を巻き込んだ提案 　　　　　　　　・自社新規事業の事業開発　等 大手3社を中心としたキャリア本社のサービス企画系部署に対して新しい事業を提案し、一緒にサービスの仕組みづくりを行うことがミッションとなります。 そのため、高い企画提案力と営業スキルが求められますが、当社役員と二人三脚で業務を進めることで、早いスピードで成長でき、大規模な提案に関われます。 大手通信キャリア本社が取引先のため、東京都内での営業活動がほとんどですが、地方キャリアとの商談時には、大阪・福岡等への出張があります。

・IT業界での営業経験がある方 ・BtoB、SaaSの営業経験がある方 ・無形商材を取り扱った営業経験がある方 【求める人物像】 ・目標達成志向、推進力に自信がある方 ・指示待ちタイプではなく、自ら考えて自主的に行動できる方 ・周囲との協調性があり、コミュニケーション力が高い方

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

■『DELISH KITCHEN』『MAMADAYS』のメディアの特性上、今までの主要クライアントが「食品」「飲料」「ベビー商材」「トイレタリー」でしたが、ユーザーマッチング事業の開始に伴い「食品配達」「保険」「金融」「教育」など大手クライアントとの連携が進み、ユーザマッチング事業開始から1年で10倍以上売上が成長しています。さらなる事業拡大にむけて、営業戦略／広告商品戦略の立案・実行に向けて取り組んでいただく立ち上げメンバーの方を募集しております。 主な業務内容 ・営業戦略立案・実行 ・総合代理店やナショナルクライアントとのコミュニケーションプラン設計 ・クライアントのマーケティング課題解決に向けた広告戦略の企画提案 ・新たな広告商品の企画提案 ・グループ目標達成やメンバー育成のためのマネジメント　　　　　など

下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ネット広告業界に在籍し、ブランド広告主様に対するアカウントプランニングの経験をお持ちの方 ・ネット専業／総合広告代理店において、デジタルマーケティング領域を担当されていた方 【ユーザーマッチング事業とは？】 エブリーが運営するメディア事業（DELISH KITCHEN / MAMADAYS）で所有しているファーストパーティーデータを活用し、ユーザが抱える日々の生活の課題解決にむけたサービスや商品をプロモーションからマッチングを支援する広告事業になります。エブリーでは3,000万人以上のユーザを抱え、属性/行動/興味関心データなど様々なファーストパーティーデータを所有しています。このファーストパーティーデータの利活用によりユーザとサービスのマッチング精度を高めることで、ユーザが抱える潜在～顕在課題の解決、クライアントの潜在～顕在顧客の獲得の同時実現を目指しています。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】　ハイタッチ営業　～1800万 当社のネットワーク製品、ネットワークセキュリティ製品に関するハイタッチ営業 ＜以下担当いただく業界例＞ ・エンタープライズ（EP) 　自動車、鉄道、エネルギー、金融　等 ・サービスプロバイダー（SP） 　NTT系、KDDI系、Softbank系、他ISP　等 ・オーバーザトップ（OTT）　動画・音声等のコンテンツサービス事業者 　Web Giant,、Gaming,、ECommerce、Data Center　等

・基本的に大卒以上 ・ネットワークインフラ商材に関する大手アカウント営業の経験 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバー/ストレージ、クラウド、ソフトウエアなどの商材経験（５年以上） ・外資企業での就業経験はなくても可 ・アカウントプランニングのスキル・外資系NWベンダー、Sier/Nier経験者　歓迎 ・英語スキル：あれば尚良い

株式会社A・ヒューマン

東京都

Schooの法人向けプランでは特に大手企業様からのお問い合わせが増えており、エンタープライズ企業向けの専任ポジションを新設して、より専門的に対応できるような体制にしようとしています。 【具体的な業務内容】 ・大手企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けたソリューション提案 ・大手企業のアカウントプランニング ・プロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスとの定期MTGによるサービス改善 【魅力ポイント】 ・経験や人脈を活かして大手企業の人材育成・組織開発に関わることができます。 ・裁量権が非常に広く、知見やアイデアをサービスに反映することもできるため、 　自分の手で創ったサービスで大手企業の課題解決に関わっている実感が持てます。 ・対象となるクライアントは、ほぼ全ての業種にまたがります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■エンタープライズセールスの経験

株式会社パソナ

大阪府

・アクセンチュアのSIビジネスの拡大に貢献頂きます（ERP～CRM/MA～Cloud～IoT/AIなど提供するソリューションは多岐にわたります） ・ 新規クライアントの開拓（アクセンチュアは大企業のほとんどと取引がありますので、純粋な新規はあまりありません） ・既存クライアントへのアップセル/クロスセル ・大手クライアントに対してのアカウントプランニング（どのようにアクセンチュアとクライアントのビジネスを拡大させていくか、の数か年計画） ・ ビジネスコンサルティング～業務コンサルティグから、SIチームと協働したプランニング実務 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

下記いずれかのご経験 ■アカウントマネージャー経験や大規模案件の営業経験 ■システム開発経験、もしくはコンサルティング経験 【歓迎要件】 ■製造・流通業におけるコンサル業務・カスタムシステム・モバイルアプリ・クラウド導入経験 ■グローバルな環境での業務経験 ■対外プレゼンテーションスキル（ドキュメンテーション、コミュニケーション） ■チームマネジメントスキル

株式会社パソナ

東京都

■クライアントのブランド戦略の企画・実現に寄り添い、本質的なマーケティング課題解決に取り組むアカウントエグゼクティブのメンバーを募集しています。 ■職務内容：・新規クライアントの獲得 　　　　　　・新たな広告商品の企画立案 　　　　　　・営業戦略立案、実行　　　　　など ■ポジションの魅力 ・ファン数約60万人のニュース&エンタメSNS動画メディア『TIMELINE』 ・プロデュースするチャンネルの総登録者数90万人。『魔裟斗チャンネル』『ムサマサ!』などのタレントYouTubeチャンネル ・KDDI社と協業の国内最大規模のライブコマースサービス『ライブTV』 ・ファン数100万人以上の美容動画コマースサービス『meetim』 ・6月開始予定の新規事業『TIMELINEクラウドファンディング』 TIMELINEカンパニーでは上記のような様々な事業を展開しており、これらをかけ合わせた一気通貫のマーケティングソリューションを提供できます。

・自ら工夫・行動し、新規顧客開拓で高い成果を出されている方 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ネット広告業界に在籍し、ブランド広告主様に対するアカウントプランニングの経験をお持ちの方 ・広告会社／総合広告代理店において、デジタルマーケティング領域も担当されていた方

株式会社キャリアデザインセンター

広島県

クト管理など、広告・プロモーション全体の業務に携わって頂きます。 デジタル領域のアカウントプランニングやストラテジック・プロモーションプランニング業務の経験ある方も同時に募集しております。 ※ご担当いただくクライアントや業務詳細などは、現時点では決まっておりません。お人柄やご経験、ご希望を面接にてお伺いし、2次面接にてお伝えする予定です。【採用背景】業務拡大の為の戦略的採用です。

【いずれか必須】■広告会社もしくは広告関連会社(制作会社/SP会社/印刷会社/マーケティング会社等)での営業・プロデューサー経験 ■インターネット広告会社でWEB領域のプランニング経験 ■広告プランナー系業務の経験 【評価制度】営業としてのパフォーマンスはプロセスを含めて評価致しま す。「頑張っているのに正当に評価されない」このような気持ちを持っておられる方は、ぜひ一度ご応募ください。 【当社について】2003年の経営統合により博報堂DYグループに属し、現在では総合広告会社として業界第７位。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

大企業様特有の課題解決を導くことができるのが当社プロダクト。大手専任担当者として、プロジェクトオーナーとして社内外の関係者と連携も図りながら、中長期的な提案や伴走をしていただきます。【具体的には】■大手企業のアカウントプランニング ■中長期的なリレーション構築 ■決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び決裁者)を巻き込んだ提案 ■コンペ及び、経営陣へのプレゼンテーション

【必須】無形商材の提案営業経験（目安：3年以上） ★経営陣/トップ層にアプローチしていく営業経験を活かせる環境です。 【魅力】★業界No.1の建物管理のクラウドシステムに携われます。★優れたスタートアップ企業に贈られる「EY Innovative Startup 2022」を受賞。革新性、成長性、社会性などの観点で高く評価、社会からも注目されている企業です。 ★取引先は大手不動産デベロッパー/投資ファンド/大手事業会社等が含まれ、ベンチャー企業ながら数百億円規模に上るプロジェクトも多数。社会への影響度も高く、やりがいがあります。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

クト管理など、広告・プロモーション全体の業務に携わって頂きます。 デジタル領域のアカウントプランニングやストラテジック・プロモーションプランニング業務の経験ある方も同時に募集しております。 ※ご担当いただくクライアントや業務詳細などは、現時点では決まっておりません。お人柄やご経験、ご希望を面接にてお伺いし、2次面接にてお伝えする予定です。【採用背景】業務拡大の為の戦略的採用です。

【いずれか必須】■広告会社もしくは広告関連会社(制作会社/SP会社/印刷会社/マーケティング会社等)での営業・プロデューサー経験 ■インターネット広告会社でWEB領域のプランニング経験 ■広告プランナー系業務の経験 【評価制度】営業としてのパフォーマンスはプロセスを含めて評価致しま す。「頑張っているのに正当に評価されない」このような気持ちを持っ おられる方は、ぜひ一度ご応募ください。 【当社について】2003年の経営統合により博報堂DYグループに属し、現在では総合広告会社として業界第７位。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

制作・進行管理などプロジェクトの全ての工程に関わります。 【具体的な業務内容】・全体進行管理・アカウントプランニング(営業) ・ターゲット分析/課題分析・コミュニケーション設計・戦略立案 ・コンセプト設計コピーライティング・企画/アイデア立案 ・クリエイティブディレクション・制作ディレクション ・予算管理・撮影・イベント立ち合い

【必須】下記のうちいずれか ・広告代理店経験者 ・広告制作会社経験者 ・営業/プロデューサー/ディレクター/プランナー経験者 ・その他クリエイティブ関連業務 【歓迎】 ・デザイン経験（illustrator/Photoshop/XDなど） ・動画編集経験（コンテ作成/Premiere/After Effects など） ・企画/プランニング経験

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

＜具体的な業務＞ ■経営陣や各事業責任者へのヒアリングや広報プランの提案■メディア取材対応■記者及び媒体担当者とのリレーション構築■社内外のイベントの企画、運営■ニュースリリースの作成、配布■ソーシャルメディアの運用及び効果測定■コーポレートブランディングにおける各種クリエティブの企画■社内コミュニケーション活性化施策の企画、運用

【いずれか必須（3年以上）】 ■総合代理店やPR会社などでクライアントの企業広報戦略立案の業務経験がある方 ■事業会社において広報担当としてPR業務を行なってきた方 ■総合広告代理店などでブランドマーケティングのストラテジックプランニングやアカウントプランニングに従事してきた方 ■Webサービスに関連する企業での就業経験

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■データベース、Web検索を用いた情報収集、市場の分析 ■リードから商談化するために企業のIT担当へアプローチ ■ヒアリングメソッドを用いて課題を顕在化 ■アカウントセールス商談後の定期フォロー（ナーチャリング）　など

【必須】 ■法人営業経験 【歓迎】 ■大手企業との中長期的な商談経験 ■ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ■アカウントプランニングの経験

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■エンタープライズ企業へのアカウントプランニング ■中長期的なリレーション構築 ■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ■コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ■より成果につながる仕組みの構築・改善 ⇒ 営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます。

【必須】以下を満たし、高い成果を上げられた方 ■新規での大手企業開拓経験(フィールドセールス)と、それに至る中長期的な商談経験 3年以上 　■大手企業との中長期的な商談経験 【当社について】在庫が原因で3度の倒産危機があった代表の経験より「世界の大量廃棄問題の解決」をミッションに掲げ、小売業の在庫運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化するSaaS「FULL KAITEN」を開発・販売しています。サービスを通じ、大量生産≠企業成長を世界中の企業に知って頂き、本当に必要な製品が必要な量だけ流通する社会を実現することでミッションを実現したいと考えています。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

プロデューサー/ディレクターとしてプロジェクト全体を設計し、あらゆる手段を使ってクライアントの課題解決に向き合っていきます。 【詳細】■全体進行管理　　　■クリエイティブディレクション 　　　　■制作ディレクション■企画・アイデア立案 　　　　■アカウントプランニング（営業）　■ターゲット分析・課題分析 　　　　■コミュニケーション設計・戦略立案■予算管理

【いずれか必須】■広告代理店経験者　■広告制作会社経験者　■制作プロダクション経験者　■営業/プロデューサー/ディレクター/プランナー経験者　■その他クリエイティブ関連業務経験者 【魅力】■商材の幅が広いため課題解決の手法が限定的ではなく、トータル提案が可能　■ドコモ、電通のバックボーンもあるため、安定とベンチャーのバランスがとれている　■手を上げたらチャレンジできる文化がある　■会社としての成長を身近で感じることが出来る、自分の成長が組織の成長に結びつく実感を持ちやすい

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 【業務の流れ(新規案件)】顧客課題の洗い出し→解決に向けたロードマップの策定→リレーション構築→社内外の関係者との調整→役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援　※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。

【必須】 ■法人向け提案経験もしくは物流企画や改善業務経験 ■自ら考え行動してきた経験 【歓迎】 ■エンタープライズ/大企業向け営業経験 【求める人物像】 ■社会課題の解決にモチベーションを感じワクワクできる方 ■当社のミッション（運ぶを最適化する）・ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）・バリュー（社会課題の解決）への共感いただける方

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【具体的な職務内容】 ・エンタープライズ企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

【必須条件】 ■BtoB・経営層・役職者層等に対する営業経験（3年以上） 【歓迎条件】 ■エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験 ■SFAを用いた営業活動のご経験 ■無形商材を用いた課題解決型の提案経験 ■BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 ■コンサルティングファームでのコンサルティング経験

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

・既存顧客向けのアップセル施策を企画/実行 ・アカウントプランニング ・既存顧客のフォロー対応(オンボーディング支援等) ・ヘルススコアの運用/改善 ・継続率向上の取り組み ・データ分析〜顧客事例インタビューの推進 等

【必須】■法人営業経験3年以上 【尚可】■カスタマーサクセス経験■コンサル経験■業務改善経験 　　　　■マネジメント経験■無形商材の営業経験 【求める人物像】 ・プラス思考、素直、学び好きな方 ・仕事を通してお客様の役に立ちたいと考えている方 ・変化することを楽しめる方 ・挑戦することが好きな方

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■具体的には、大手多店舗展開企業様へのアカウントプランニング/商談(デモンストレーションや提案活動、プレゼンテーション、最終クロージング)/ステークホルダー(業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案/中長期的なリレーション構築を行っていただきます。 【今後の展望】順調に導入店舗数を増やしています。資金調達も行い、連携できるサービスや機能をより一層充実させること、また導入店舗数拡大に注力しています。

【いずれも必須】■営業またはコンサルタントとしての実務経験2年以上 ■IT用語に対する基礎知識をお持ちの方、もしくはSaaS営業としてのキャリアへの意欲　■大手企業や経営者向けに提案を行ったご経験 【歓迎】■マーケティング支援会社での営業経験　■飲食、美容室や、クリニックなど店舗運営を行っている企業でのご経験や、顧客に対する提案経験 【STOREPADとは】GoogleMaps/各種SNS/業界ポータル等の様々な経路での情報発信、クチコミ対応などの集客対応、予約管理、再来店促進の運営・改善を、直感的な操作で一気通貫で管理する店舗事業者様向け業務効率化支援ツールです。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【具体的な業務内容】 ・新規スポンサー企業（共創パートナー）に向けた企画提案・交渉 ・既存共創パートナーに対しての改善提案・実行、関係構築 ・番組キャストのキャスティング企画・提案 ・同部門内のマーケティングチームやクリエイティブメンバーと協業し、過去配信の効果分析・PDCAサイクルの実行・新規企画立案　など

【いずれか必須】■テレビ局等のメディアや広告代理店等でのアカウントプランニング・営業経験■大企業向けのソリューション営業経験■SaaS企業でのフィールドセールスのご経験 【魅力】企業ブランディングやSaaSプロダクトのマーケティングの拡大を主な目的として、自社で動画配信プラットフォームを開発し、動画コンテンツも自社内で企画・制作しています。動画制作においても、従来の撮影方法にとどまらず、バーチャル撮影やメタバース空間など新しい領域への挑戦を続けています。業界No.1の圧倒的クオリティを目指しているため、積極的にアイデアを出すことが歓迎される部署です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■具体的には、大手多店舗展開企業様へのアカウントプランニング/商談(デモンストレーションや提案活動、プレゼンテーション、最終クロージング)/ステークホルダー(業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案/中長期的なリレーション構築を行っていただきます。 【今後の展望】順調に導入店舗数を増やしています。資金調達も行い、連携できるサービスや機能をより一層充実させること、また導入店舗数拡大に注力しています。

【いずれも必須】■営業またはコンサルタントとしての実務経験3年以上 ■IT用語に対する基礎知識をお持ちの方、もしくはSaaS営業としてのキャリアへの意欲　■大手企業や経営者向けに提案を行ったご経験 【歓迎】■マーケティング支援会社での営業経験　■飲食、美容室や、クリニックなど店舗運営を行っている企業でのご経験や、顧客に対する提案経験 【STOREPADとは】GoogleMaps/各種SNS/業界ポータル等の様々な経路での情報発信、クチコミ対応などの集客対応、予約管理、再来店促進の運営・改善を、直感的な操作で一気通貫で管理する店舗事業者様向け業務効率化支援ツールです。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

・営業戦略立案・実行 ・総合代理店やナショナルクライアントとのコミュニケーションプラン設計 ・クライアントのマーケティング課題解決に向けた広告戦略の企画提案 ・新たな広告商品の企画提案 ・グループ目標達成やメンバー育成のためのマネジメント

【必須】■事業責任者やマネージャーとして組織をリードしてきたご経験 【上記に加えいずれか必須】 ■代理店業界において、デジタルマーケティング領域を担当されていた方 ■ネット広告業界に在籍し、ブランド広告主様に対するアカウントプランニングの経験をお持ちの方 【ユーザーマッチング事業】エブリーが運営するメディア事業で所有している3,000万人以上の属性/行動/興味関心データなど様々なファーストパーティーデータを活用しユーザが抱える日々の生活の課題解決にむけたサービスや商品をプロモーションからマッチングを支援する広告事業です

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始・顧客課題の洗い出し　・解決に向けたロードマップの策定・キーマンとのリレーション構築　・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ◎お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業として活動。BtoBサービスのセールスとしてのキャリアを歩むことができます。

【いずれか必須】 ■ITソリューション、または、SaaSサービスの営業経験 ■法人向け営業経験　■論理的思考力 ■ロジスティクスマネジメント業務 ◎現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットに、アカウントプランニングを行いながら開拓。得られる物流ビッグデータ（どこからどこに、だれがいつどのようになにを運んでいるか）を活用して、複数企業を巻き込んだ社会最適実現プロジェクトを遂行していきます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【具体的な業務内容】 ・新規スポンサー企業（共創パートナー）に向けた企画提案・交渉 ・既存共創パートナーに対しての改善提案・実行、関係構築 ・番組キャストのキャスティング企画・提案 ・同部門内のマーケティングチームやクリエイティブメンバーと協業し、過去配信の効果分析・PDCAサイクルの実行・新規企画立案　など

【いずれか必須】■テレビ局等のメディアや広告代理店等でのアカウントプランニング・営業経験■大企業向けのソリューション営業経験■SaaS企業でのフィールドセールスのご経験 【魅力】企業ブランディングやSaaSプロダクトのマーケティングの拡大を主な目的として、自社で動画配信プラットフォームを開発し、動画コンテンツも自社内で企画・制作しています。動画制作においても、従来の撮影方法にとどまらず、バーチャル撮影やメタバース空間など新しい領域への挑戦を続けています。業界No.1の圧倒的クオリティを目指しているため、積極的にアイデアを出すことが歓迎される部署です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【具体的な業務内容】 ■アカウントへの提案プランの検討・実行 ■新規顧客への提案 ■中長期的なリレーション構築 ■顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ■社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード

【いずれか必須】 ■法人営業経験5年以上 ■アカウントプランニング経験 【ポジションの魅力】 ■カウンターパートはCFO、経理部長など、大企業の経営者層なので、経営に直結する提案を経験できます。 ■類似サービスと比較して、TOKIUMは新たな価値やソリューションを提供しております。そのため、費用対効果が可視化しづらく、かつ経費精算という全社にかかる性質上、難易度が高い営業にチャレンジすることができます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

福岡県

【職務概要】 同社にて、求人媒体「ジョブアンテナ」のカスタマーサクセスをお任せいたします。 【職務詳細】 ・顧客企業のアカウントプランニング ・顧客企業へのオンボーディング ・アカウントフォロー（ジョブアンテナの活用促進） ・契約継続のための法人提案営業 ・その他、顧客企業への人材ソリューション提案 ※提案内容は、インターネット広告による集客施策や顧客の求人ページの運用代行、人材紹介サービスなどになります。 ■ジョブアンテナについて ジョブアンテナは、豊富な求人数と使いやすい検索機能を併せ持つ「地域特化型の求人マッチングサービス」として2016年より沖縄でサービスを開始しました。年々成長を続け、今や登録者1.7万人、約5万件ものマッチングを実現しています。 会員・企業の獲得に取り組みながら、「地域No.1の求人プラットフォーム」を目指し、別の新たな地域でもジョブアンテナを展開するべく計画を推進。全国三番目のエリアとして、福岡企業に特化した求人マッチングサービス「ジョブアンテナ福岡」を2022年5月より提供を開始しました。

【必須】 ・法人営業経験 【歓迎条件】 ・起業や経営の経験 ・セールスフォースの使用経験 ・顧客管理やCRMなど、カスタマーサクセスの実務経験(Salesforce歓迎) ・求人サービスや人材紹介等、人材ビジネスでの業務経験 ・インハウスの人事部門や採用業務などの職務経験

株式会社ワークポート

東京都

▼仕事概要 大手企業向けに弊社プロダクト「管理ロイド」のご提案を行って頂きます。 リード獲得、顧客商談が主な業務範囲となります。 ▼具体的な仕事内容 ・大手企業のアカウントプランニング ・クライアントとの中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、経営陣へのプレゼンテーション

〈必須〉 ・IT型商材の提案営業経験3年以上 〈歓迎〉 ・コンサルティングファームでの営業経験 ・大手企業への新規提案営業経験 ・不動産業界における法人営業経験 ・Saasスタートアップの法人営業ご経験 ・大手ベンチャーの営業力に定評ある企業でのご意見

グローバルゲートホールディングス株式会社

東京都

【職務概要】 「子育てや介護など理由があって働きに出られない方」と「今まで培ってきた経験を活かせる仕事」を繋ぐサービス『ビズアシスタントオンライン』の カスタマーサクセス（リーダー候補）をご担当いただきます。 【職務詳細】 ・既存顧客向けのアップセル施策を企画・実行 ・アカウントプランニング ・既存顧客のフォロー対応（オンボーディング支援など） ・ヘルススコアの運用・改善・継続率向上の取り組み・データ分析 ・顧客事例インタビューの推進 今後、事業牽引するためにカスタマーサクセスチームを新設。カスタマーサクセス自体立ち上げ期にあるので、カスタマーサクセスの「あるべき姿」や「もっとこうすると付加価値あるのでは？」ということを起点に、仕事内容を変化させていくことができます。また、新規開拓は別チームが行うので基本的には既存顧客専任です。 ★社会貢献性が高い★ 介護をしながら働く、家族の転勤に伴って海外から日本企業で働く、子育て中もキャリアを断絶しないように働くなど、多様性のある働き方の事例づくりにかかわることができます。

【必須】 ■法人営業経験3年以上 【尚可】 ■カスタマーサクセス経験 ～★『ビズアシスタントオンライン』について★～ 事務領域の在宅アシスタント人材をマッチングするサービスです！ オンラインワーカー470万人登録を誇る「クラウドワークス」の登録者 データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルな アシスタントのアサインが可能です。

株式会社ワークポート