アカウントプランニングの転職・求人検索結果

該当求人件数: 49件

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DXコンサルセールス(責任者候補)

ヒューマンデジタルコンサルタンツ株式会社
【東証JASDAQ上場G】AIやIoT化など幅広く提案!営業組織の立ち上げ!
800万円~1000万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

高田 静夫
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    WEBサイト制作、システム開発を手掛けている同社にて、大手企業を中心とした受託開発のDXコンサル営業をお任せします。 現在、同社の代表や役員が兼任して営業活動をしている状況ですが、営業組織の強化・拡大を進めるにあたり、専任で営業機能を担っていただく予定です。組織構築やアカウント戦略など、セールスの上流から考えることができます。 【営業スタイル】 ■誰に:システム開発を進める/検討している大手企業 ■何を:同社の開発エンジニア、あるいは提携企業の開発エンジニアをリソースとした活用の提案、コンサルティング、開発案件の受注 ■手法:新規開拓~DXコンサルティングまで幅広くご担当いただきます。 また、営業組織の責任者として、事業計画、販売促進計画の策定から達成までの営業戦略のプランニングや営業メンバーの採用・育成、KPIの設計・管理もお任せします。 【魅力点】 営業組織は、会社の「成長の要」となる組織です。今後拡大していく営業組織の中で仕組み作りを担っていくことができるため、自ら考え確立していく面白さがあり付加価値の高い経験ができると考えています。

  • 応募資格

    【必須】 ・ITソリューション営業経験3年以上(SIer、受託系企業など) ・営業におけるKGI/KPIの進捗管理の経験 ・アカウントプランニングができる方 【尚可】 ・WEBシステム開発やサイト制作の受託営業経験 ・営業メンバーの評価・育成等のマネジメント経験 ・組織立ち上げに携わった経験 ★★おすすめポイント★★ ・案件の8割以上がプライム案件であり、一般的な受託開発のただ作って終わりではなく上流工程のコンサルタントを強みとしてお客様との課題解決を行っています!

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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【東京】エンプラ向けフィールドセールス

株式会社SmartHR
★☆労務管理クラウド領域で4年連続シェアNo.1を獲得!”日本企業の新しい働き方”を実現する国内最大規模のSaaSベンダー☆★【高い成長性:計238億円の資金調達を実施済】【働きやすい環境:…
500万円~900万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■大手企業のアカウントプランニング ■中長期的なリレーション構築 ■決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ■コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します 【組織】セールスグループ全65名:15ユニット 【『SmartHR』について】 ★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1 ★クラウド型人事労務システム満足度No.1(99%のお客様が継続利用) アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。 企業の人事・労務領域には「入退社手続き」「年末調整」「給与計算・明細」「マイナンバー手続き」など様々な手続きがあり、これを全て紙と手作業で行うのは多くの時間と手間の無駄を生んでしまいます。 『SmartHR』は、そんな人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにします。 ソフト上で社員情報を一元管理できるため従業員数・平均年齢・平均勤続年数を簡単に可視化することができ、従業員満足度を測る機能を追加することも可能なため、会社の課題が抽出しやすく会社全体の働き方改革を大きく前に進めることが可能になります。 顧客は”日本の全ての法人”となりますが、シェアがNo.1の同社でも現在未だ全体の1%にしか普及されておらず、今後さらなる成長が大きく期待できるサービスです。 【本ポジションの魅力】 ◎日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただくことで、セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただくことができます。 ◎SmartHRのPMM(プロダクトマーケティング・マネージャ)に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造へも携われます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■大手企業への新規提案営業のご経験(3年以上) ■大手企業との中長期的な商談のご経験 【歓迎要件】 ■大手企業への新規提案営業のご経験(5年以上) ■ERP系サービスの営業のご経験 ■人事関連サービスの営業のご経験 ■ITコンサルのご経験 【働き方】 ・コアタイムなしのフレックス勤務 ・リモートワーク可能(出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がございます。リモートワーク手当あり

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    株式会社パソナ

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法人営業マネージャー【ロボティクス技術でDX推進】

株式会社センシンロボティクス
★ドローン×ビジュアルコミュニケーションで世界をより良くすることを目指すロボティクス企業★■社会貢献性◎ ■事業が評価され、2018年6月に総額12億円の資金調達を行い、各業界からの注目を集…
700万円~1100万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    営業マネージャーとして深耕営業を中心に下記業務をご担当いただきたいと考えております。 【具体的には】 ■お客様の業務上発生している問題/課題を抽出/分析 ■社内他部署や社外パートナーと連携してのロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を組み合わせた具体的なソリューション提案 ■社内他部署と連携してのデモ等の実施から受注 ※同社製品・サービスに関しては「https://www.sensyn-robotics.com/technology」をご覧ください 【ご担当いただくお客様】 ■大手事業会社(電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など)の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防 ■決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方 【営業手法】 ■同社と既に関係性がある企業への提案がメインです。 ■パートナ-企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いので、新規開拓頂く機会はほとんどありません。 ■提案から受注までの平均期間は3ヶ月です。 ■お客様の業務変革に向けた半年から1年に及ぶ大規模なプロジェクトの提案も行います。 【同社ソリューション例】 ■データ分析・ロボット制御プラットフォーム(SENSYN CORE)を中心に、自社開発の各アプリケーションや、ロボット・デバイス等のハード商材も取り扱います。 ■まだ顕在化していない(お客さまも課題であると認識されていない)課題に対して、同社ソリューションを組み合わせ、最適な提案を行えるよう日々精進しております。 https://www.sensyn-robotics.com/product 【組織構成】 ソリューション事業部30名 ※うち営業担当者7名(その他企画担当など) ・プレイングマネージャー1名+担当者6名 【現組織課題】 営業戦略策定の領域で、より事業牽引いただける方が不足している状況です。 ソリューション事業部長とともに、戦略面を強みに、プレイングとしてもご活躍いただける方を募集しております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■大手企業向けのIT営業経験 ■マネジメント経験 【歓迎要件】 ■大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング等中長期的な提案作成スキル ■ビジネスレベルの英語力

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    株式会社パソナ

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エンタープライズセールス リーダー候補

クラウド録画サービスの開発・運営
700万円~1000万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    飲食、小売、サービス、金融業の業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。 ・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・エンタープライズのアカウントプランニング ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・社内外のステークホルダーとの調整 【ポジションの魅力・特徴】 ・シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案できます。 ・大手クライアントさまと課題解決事例を生み出すことが、業界全体の課題解決の一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができる仕事です。 ・業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります。

  • 応募資格

    【応募資格(必須)】 ・BtoB向けサービスを扱うIT企業の営業部門において、リーダー以上のご経験をお持ちの方 ※商材:通信ネットワーク、クラウド、IoT、SaaSなど ・弊社のビジョン、カルチャーへの共感 ・四大卒以上 【応募資格(歓迎)】 ・自社サービスの営業経験 ・ネットワークカメラの販売経験 ・飲食、小売、サービス、金融業のいずれかの業界でのエンタープライズセールス経験 ・SalesforceなどのSFAを活用した経験 【求める人物像】 ・弊社のプロダクトに愛着を持って仕事をしていただける方 ・目の前の課題と真摯に向き合い解決に向けてやりきれる方 ・想像力と創造力の高い方

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    株式会社コトラ

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アカウントプランナー※マネージャー候補【ATRAC】

株式会社CARTA HOLDINGS
顧客課題をオンオフ統合のマーケティング施策で解決するアカウントプランニングをお任せ致します!広告主様の課題は多岐に渡り、ブランディングからダイレクトまで幅が広く経験が可能です!
800万円~1200万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    広告主に向き合い、主にマーケティング課題に対して電通グループ各社と連携、ディレクションをしながら、解決のために実行していくことがミッションとなります。 ※本ポジションは株式会社ATRAC出向のポジションとなります。 【具体的な業務内容】 下記業務を課題に沿ったソリューションを用いて柔軟に提案いただきます。 ■新規クライアントの開拓/既存クライアント対応 ■広告主の課題整理 ■マーケティング戦略立案(デジタル領域中心) ■運用型広告のディレクション ■クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション ■各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証 【取り扱い媒体】 ■Yahoo!JAPANプロモーション広告 ■Google Ads ■Twitter ■Facebook(Instagram) ■LINE Ads Platform ■各種DSP ■Gunosy Ads ■TELECY(TV) ■OOH ■新聞、雑誌 他 【本ポジションの魅力】 ■電通グループ各社とも連携しながらマスとデジタルの統合提案が可能 ■広告主様の課題は多岐に渡り、ブランディングからダイレクトまで幅が広く経験が可能 ■少数精鋭の組織で裁量権をもって働ける 【募集背景】 事業拡大におけるメンバー増員 【組織構成】 24名(男女比 2:1)※2021年12月時点 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■下記いずれかのご経験(3年以上) ・デジタル系専業広告代理店で運用型広告を含めた提案営業経験 ・総合広告代理店でもデジタル領域に特化した営業経験 【歓迎要件】 ■CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの領域のご経験 【求める人物像】 ■「自ら考え、自ら動く。」ことが出来る方 ■能動的にアクションが出来る方

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    株式会社パソナ

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高給与・好条件の多くは未公開求人です

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Webマーケティング

株式会社トーチライト
【DACグループ企業】年間休日126日◎休暇制度多数あり◎
390万円~550万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

藤原 祐輔
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 ソーシャルメディアを活用して顧客ニーズに合わせた提案を行い、課題解決をサポートしていただきます。 【職務詳細】 ・LINE公式アカウントを活用した顧客課題解決のためのビジネスコネクトツールの導入、アカウント運用の提案活動 ・Facebook、Instagram、Twitter、LINEといった主要SNS上での広告プロモーションのプランニング及びSNSの特性を活かした自社ソリューションの提案活動 具体的には・・・ ・打合せ、テレビカンファレンス、メール、電話をベースとした顧客との商談 ・顧客要望、課題をヒアリングし、SNSに見合った方針、企画を提示する戦略立案 ・社内運用メンバーとのチーム構築、コミュニケーション ・市場動向、過去実績、事例、プラットフォーム情報を用いた提案書の作成 ・顧客の求めるKPI達成を実現できるアカウントプランニング及びプロモーションプランニング ・自社に蓄積された知見、自社ツール・ソリューションを活用したSNS上での企業マーケティングの支援 ・レビュー、次回施策に対しての方向性の提示

  • 応募資格

    【必須】※以下いずれかの経験 ・PC操作に慣れている ・Microsoft Officeが業務レベルで使える ・チームワークでの業務が好きな方 【尚可】 ・課題解決型のソリューション営業経験 ・自社商品のマーケティングに関する業務経験 ・企業のSNSアカウントの運用経験者 ・広告業界経験者

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    株式会社ワークポート

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エンタープライズ シニアセールス

大手信販会社
700万円~1000万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    B2B領域の事業拡大に伴い、エンタープライズシニアセールスを募集します。 【仕事内容】 各業界大手企業へ当社金融商材を中心とした決済ソリューションのアップセル、クロスセルを推進していただきます。 ・エンタープライズ企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション など導入企業の課題を経営・事業責任者レベルで分析し、将来的に顧客が実現したいビジョンに対しての推進パートナーとしての役割を担っていただきます。

  • 応募資格

    【必須】 ・BtoB、経営層、役職者層等に対する営業経験(3年以上) 【歓迎】 ・エンタープライズ顧客に対しての営業,および戦略の企画経験 ・SFAを用いた営業活動のご経験 ・無形商材を用いた課題解決型の提案経験 ・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験

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    株式会社コトラ

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ソリューションセールス(オンラインイベント提案)

株式会社ブイキューブ
★東証1部上場/アジア太平洋地域シェアNo.2★国内シェアトップのビジュアルコミュニケーションツールベンダー★★働きやすい環境⇒スーパーフレックスタイム制導入★育休産休取得率高・復帰率100…
360万円~550万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■お客様が感じている課題やニーズのヒアリング ■聞き取った内容から潜在化している部分までの分析 ■それぞれのお客様課題に沿ったソリューションの提案 ※上記を繰り返し、深耕していく 【具体的な提案内容】 ■ソリューション提案 ・顧客のイベントの目的や課題から、要件のヒアリング、ゴール設定を行い、最適なツール及び配信サポートの提案を行います。 ■アカウントプランニング ・戦略顧客へのAcoount Based Marketing(ターゲットに対しての営業戦略、営業計画の立案・戦略策定・キャンペーン)を行います。 ■新規用途提案 ・要件定義など含めたコンサルティングから、運用支援まで含めたトータルでのご提案になるケースもございます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■法人営業経験2年以上 【歓迎要件】 ■ IT業界での営業経験 ■ソリューション、コンサルティング営業経験 【募集背景】 ■案件増加に伴い組織力の増強の為。

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    株式会社パソナ

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プロシェアリングコンサルタント(大手企業向け)

株式会社サーキュレーション
★☆東証グロース上場☆★「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」を実現し、経営課題を解決する会社です。業績右肩上がり/男女比=6:4/20~30代が活躍中/新しい形のコンサルティングサービ…
600万円~900万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■概要: 大手企業が抱える経営テーマや事業課題に対して、プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス「プロフェアリングコンサルティングサービス」を提供していただきます。 あらゆる業界のあらゆる経営テーマ(例:営業戦略立案、新規事業創出、DX推進、SDGs推進、人事制度構築、マーケティング戦略立案、ファイナンスアドバイザリーなど)に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、法人企業×プロ人材×サーキュレーションによるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導いていただきます。 ■業務内容: アカウントプランニングをベースにしながら各業界を代表する大手企業に対する開拓・深耕を行っていただきます。ターゲットとなる企業に対して社内チャネルの利用、アライアンス先からの紹介などによるアプローチを行い、経営テーマや事業課題に対するニーズの深堀り、ディスカッションを通じて具体的な提案を行います。プロジェクト受注後は自らがオーナーシップを発揮いただき、プロ人材と協働しながらプロジェクトマネジメントを担っていただきます。 ■詳細:サービスを提供する上での流れは以下の通りです。 1.法人企業の経営陣や各領域の意思決定者とのアポイントを取得(新規開拓、アライアンス先からの顧客紹介など) 2.経営テーマや課題認識についてヒアリングやディスカッションを行い、最も解決すべき重要な課題(Issue)を特定 3.特定した課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜し、プロジェクトへの協力依頼を行う 4.法人企業×プロ人材×サーキュレーションのプロジェクトを組成し、事前の要件定義通りに課題を解決に導く ※上記を実現するべく、アカウントプランニングに基づく顧客開拓・深耕を行っていただきます。 重要なポイントは仮説を持って企業の経営者、役員陣とのディスカッション、ヒアリングに臨み、その企業にとって重要かつ本質的な課題(Issue)を特定することです。その上で、解決ステップ(プロ人材の選定、支援内容、スケジュール感など)の提案を行います。また、プロ人材に対しても法人顧客のAsIsToBeの共有、プロジェクトへの参加依頼、課題解決に向けた相談を行いながら、支援内容や体制・スケジュールイメージなどを決定します。その後、法人顧客とプロ人材のディスカッションの場を設け、具体的な支援内容をすり合わせる流れとなります。 プロジェクトの開始後は、法人顧客・プロ人材それぞれと連携を取りながら、計画通りにプロジェクトが進行しているかを把握します。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■以下、何れかの条件を満たす方 ・大手企業向けに提案額500万円以上の商材(有形・無形問わず)のソリューション営業経験 ・コンサルティング業界において自身がコンサルタントとして大手・中堅企業のプロジェクトに参加した経験 ※何れの場合も、法人企業の課題解決に向けて、社内外の複数関係者を巻き込みながら、提案・導入を行ってきた経験を重視 【歓迎要件】 ・「新しい働き方」「オープンイノベーション」といった新しい価値観、領域に強い興味をお持ちの方 ・組織/サービス/事業の立ち上げ経験をお持ちの方

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    株式会社パソナ

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【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】 ハイタッチ営業 ~1800万

非公開
1400万円~1599万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

佐藤 徹次
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】 ハイタッチ営業 ~1800万 当社のネットワーク製品、ネットワークセキュリティ製品に関するハイタッチ営業 <以下担当いただく業界例> ・エンタープライズ(EP)  自動車、鉄道、エネルギー、金融 等 ・サービスプロバイダー(SP)  NTT系、KDDI系、Softbank系、他ISP 等 ・オーバーザトップ(OTT) 動画・音声等のコンテンツサービス事業者  Web Giant,、Gaming,、ECommerce、Data Center 等

  • 応募資格

    ・基本的に大卒以上 ・ネットワークインフラ商材に関する大手アカウント営業の経験 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバー/ストレージ、クラウド、ソフトウエアなどの商材経験(5年以上) ・外資企業での就業経験はなくても可 ・アカウントプランニングのスキル・外資系NWベンダー、Sier/Nier経験者 歓迎 ・英語スキル:あれば尚良い

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    株式会社A・ヒューマン

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Account Executive(大手金融業界担当)

デル・テクノロジーズ株式会社
■Responsibility:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ アカウント営業部門にて、メガバンクおよびそのグループ企業、もしくはメガバンク以外の大手金融機関およびそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。 デ…
1300万円~2900万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    神奈川県

  • 仕事内容

    ■Responsibility:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ アカウント営業部門にて、メガバンクおよびそのグループ企業、もしくはメガバンク以外の大手金融機関およびそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。 データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。 お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。 ■職務内容:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援 ・新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成 ・アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる ・SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得 ・ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得 ■About Dell Technologies:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ デル テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ(最新鋭化)、自動化、そしてトランスフォーム(変革)することを支援しています。 ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つデルテクノロジーズは、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。 弊社が今後の成長領域として注力しているIT・デジタルデジタルトランスフォーメーション、IoT、クラウドについて以下のリンクをご参照ください。 -弊社Website:https://www.delltechnologies.com/ja jp/index.htm -ITX/DX:https://www.delltechnologies.com/ja jp/what we do.htm#scroll=off -Dell Technologies Cloud:https://www.delltechnologies.com/ja jp/solutions/cloud/dell technologies cloud.htm -IoT:https://www.delltechnologies.com/ja jp/solutions/internet of things/index.htm#scroll=off

  • 応募資格

    【必須】 ・大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識 ・アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル ・お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験 ・経営者(CXO)レベルへの営業経験 【尚可】 ・メガバンク向けの営業経験者は優遇 ・大手金融機関向けの営業経験者は優遇

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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Client Solution Executive(プロフェッショナルサービスの提案)

VMware株式会社
【職務概要】 サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案・営業できる方を募集しています。VMwareの強い製品力と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ…
800万円~1400万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案・営業できる方を募集しています。VMwareの強い製品力と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ能力を武器に、お客様ビジネス価値向上に向けた提案活動を行っていただきます。 【業務内容】 VMware製品活用における成功のカギはプロフェッショナルサービスオガニゼーション(PSO)が握っています。PSOチームは、VMwareを始めとする各種テクノロジーを活用し、お客様ビジネス価値向上に貢献します。 Client Solutions Executiveは、PSOビジネスの成長をミッションとし、PSOの様々なサービスを、お客様の状況に合わせて提案し、プロジェクトを実現していくことがメインミッションとなります。 PSOメンバーとの協業は勿論のこと、提案にあたっては営業組織メンバーとの協業も欠かせません。VMwareのソフトウェアとサービス両方の効果を最大限に発揮し、お客様価値を最大化するために、適切な提案活動を行っていきます。 <具体的には、以下のような活動を行います> ・PSOとしてのビジネスプラン策定 ・営業組織とのアカウントプランニング立案 ・標準的なPSOメニューの営業組織への紹介 ・お客様へのVMwareの価値、PSOの価値の訴求 ・PSOメンバーの力を借りた、個別お客様向けの提案内容作成 ・クロージングに向けた、営業組織との協業、お客様との交渉、合意 ・継続的なお客様とのリレーション維持 ・PSOとしてのマーケティング活動リード ※VMware PSO には 下記3点のサービスが含まれます。 (1)アドバイザリーサービス (2)テクニカルコンサルティングサービス (3)テクニカル アカウントマネージャ (TAM) 【本ポジションの魅力】 ・同社のハイタッチセールスの場合は一人5社程度の担当となちますが、CSEに関してはTerritoryを1~2つ担当いただくため、幅広いお客様を担当していただけます。Territoryが広いメリットとして、年間を通じて成績が全く上がらないといったような事はなく、数字が立てやすいのも特徴の一つです。 ・自身が担当する顧客全てのCIOと知り合いになる事で、人脈形成やビジネスマンとしての幅を広げていくことにも繋がります。

  • 応募資格

    【必須要件】 ・ITビジネス営業としての経験  ソフトウェア、ハードウェア、ITサービスの営業経験が5年以上、ないしは同等の能力が求められます。  外資系ソフトウェアベンダーの有償サービス営業としての経験があるとベターです。 ・高いプレゼンテーション、コミュニケーション能力  お客様、PSOメンバー、社内営業組織など、多くの関係者とのコミュニケーションを上手にマネージすることが求められます。過去の作成資料などは面談の中で拝見させていただきます ・自発性、想像力、献身力、ストレス耐性など 【歓迎要件】 ・英語力  最低限でもメールベースでのグローバルとのコミュニケーションが必須です。 ・VMware関連知識  VMwareに関連する営業経験などがあればベターですが、入社前に必須ではありません。

  • 転職エージェント

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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Professional Services Sales Manager

パロアルトネットワークス株式会社
■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案・営業できる方を募集しています。Palo Alto Networksの強力な製品と、プロフェショナルサ…
1000万円~2000万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案・営業できる方を募集しています。Palo Alto Networksの強力な製品と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ能力を武器に、お客様ビジネス価値向上に向けた提案活動を行っていただきます。 ■本ポジションのミッション:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 同社製品活用における成功のカギはプロフェッショナルサービス(PS)が握っています。 Professional Services Sales Managerは、PSビジネスの成長をミッションとし、PSの様々なサービスを、お客様の状況に合わせて提案し、プロジェクトを実現していくことがメインミッションとなります。 PSメンバーとの協業は勿論のこと、提案にあたっては営業組織メンバーとの協業も欠かせません。Palo Alto Networksのソフトウェアとサービス両方の効果を最大限に発揮し、お客様価値を最大化するために、適切な提案活動を行っていきます。 <具体的には、以下のような活動を行います> ・PSとしてのビジネスプラン策定 ・営業組織とのアカウントプランニング立案 ・標準的なPSメニューの営業組織への紹介 ・お客様へのPalo Alto Networksの価値、PSの価値の訴求 ・PSメンバーの力を借りた、個別お客様向けの提案内容作成 ・クロージングに向けた、営業組織との協業、お客様との交渉、合意 ・継続的なお客様とのリレーション維持 ・PSとしてのマーケティング活動リード ※Palo Alto Networks PS には 下記5点のサービスが含まれます。 1.Professional Service 2.Focus Service(TAM) 3.Customer Success 4.Technical Support 5.Education ■本ポジションの魅力:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・Accountチームから上がってくるProfessional Serviceのニーズに対して、しっかりとクロージングまで持っていく事が出来れば、比較的安定した数字を上げていく事が可能です。 ・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。 ・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。 ・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。 ■同社の魅力:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・様々な業界や会社(同社のトップは元Google出身)のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。 ・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい!という方には抜群に良い環境です。 ■3本の主力製品:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 1.STRATA:ネットワークセキュリティ製品  同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。 ・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。 2.PRISMA:クラウドセキュリティ製品  クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。 3.CORTEX:自立型SOC(Security Operation Center)  セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

  • 応募資格

    【必須】 ・IT営業としての経験:  ソフトウェア、ハードウェア、ITサービス等の営業経験が5年以上、ないしは同等の能力が求められます。外資系ソフトウェアベンダーの有償サービス営業としての経験があるとベターです。 ・高いプレゼンテーション、コミュニケーション能力  お客様、PSメンバー、社内営業組織など、多くの関係者とのコミュニケーションを上手にマネージすることが求められます。 【尚可】 ・セキュリティに関する知識 ・外資系企業での勤務経験 ・CxOレベルに対するトップアプローチ経験 ・ビジネスレベルの英語力

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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シニアアカウントエグゼクティブ【TIMELINE】

日本最大級の料理動画を提供する企業
今注目されているニュース&エンタメ動画メディアを取り扱っています!
500万円~750万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 新規クライアント獲得や、広告戦略企画・推進業務に携わっていただくアカウントエグゼクティブ業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 誰に:法人クライアント、代理店 何を:広告戦略、広告商品の企画等 手法:新規、販路拡大・既存 ・広告主企業の獲得、代理店の販路拡大 ・新たな広告商品の企画立案 ・営業戦略立案、実行 などを行いながら、クライアントのブランド戦略の企画・実現に寄り添い、課題解決に取り組んでいただきます。

  • 応募資格

    【必須】 ■営業経験 3年以上 ■リーダーとしてのマネジメント経験 ■Eコマースに関する知見 ■上記に加え、下記いずれかの要件に当てはまる方 ・デジタル系広告代理店/総合広告代理店において、アカウント  プランニング、デジタルマーケティング領域を担当していた方 ・広告代理店においてアカウントプランニング、デジタルマーケティング  領域を担当していた方(個人商店系を除く) ・デジタルメディアでの広告営業経験

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    株式会社ワークポート

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【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】 ハイタッチ営業 ~1800万

非公開
1000万円~1199万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

佐藤 徹次
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】 ハイタッチ営業 ~1800万 当社のネットワーク製品、ネットワークセキュリティ製品に関するハイタッチ営業 <以下担当いただく業界例> ・エンタープライズ(EP)  自動車、鉄道、エネルギー、金融 等 ・サービスプロバイダー(SP)  NTT系、KDDI系、Softbank系、他ISP 等 ・オーバーザトップ(OTT) 動画・音声等のコンテンツサービス事業者  Web Giant,、Gaming,、ECommerce、Data Center 等

  • 応募資格

    ・基本的に大卒以上 ・ネットワークインフラ商材に関する大手アカウント営業の経験 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバー/ストレージ、クラウド、ソフトウエアなどの商材経験(5年以上) ・外資企業での就業経験はなくても可 ・アカウントプランニングのスキル・外資系NWベンダー、Sier/Nier経験者 歓迎 ・英語スキル:あれば尚良い

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    株式会社A・ヒューマン

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提案営業

非公開
420万円~800万円 / リーダー | メンバー

取り扱い転職エージェント

岡尾 直紀
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    官公庁・自治体の災害対策、自治体・企業等が保有する社会インフラの保守・点検、大規模の工場・プラント等の設備保守・点検、大規模施設等の警備・監視といったテーマに対して、業務上発生している問題/課題を抽出/分析しながら、ドローンや自立制御技術・画像認識/解析といった先進サービスを組み合わせた具体的なソリューション提案を行い、デモ等の実施を経て受注までのプロセスを完遂させる。 業務イメージ: ・当社と既に関係性がある企業への提案がメインです ・パートナ-企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いので、新規開拓頂く機会はほとんどありません ・提案から受注までの平均期間は3ヶ月です ・お客様の業務変革に向けた半年から1年に及ぶ大規模なプロジェクトの提案も行います 顧客: ・大手事業会社(電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など)の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防 ・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方 事業領域: ・設備点検  大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検 ・災害対策  大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報 ・警備監視  工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備 <コンサルタントメッセージ> ロボティクス領域において映像コミュニケーション技術とドローンコンピューティング技術を組み合わせたソリューション事業を展開。災害時の被災状況確認や消火活動、インフラの監視、警備や宅配など、さまざまな分野での活躍が見込まれており、新しいビジネスの創造に立ち会える環境があります。

  • 応募資格

    ・大手企業/自治体への無形商材の提案・営業スキル ・お客様や社内他部署とのコミュニケーションを元にした課題設定と提案作成スキル あれば歓迎する経験: ・電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業の企業における営業経験 ・エンジニア(プリセールス/フィールドエンジニアリング含む)の実務経験 ・大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング等中長期的な提案作成スキル ・ビジネスレベルの英語力

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    株式会社A・ヒューマン

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AIコンサルティング営業 ※マネージャー候補

株式会社ブレインパッド
・AI、ビッグデータなどの言葉がブームとなる前から、データ活用を軸としてクライアントの価値提供を追及しているブレインパッドのコンサルティング営業及び分析支援を担っていただきます。 ・大手上場企業(製…
700万円~1200万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・AI、ビッグデータなどの言葉がブームとなる前から、データ活用を軸としてクライアントの価値提供を追及しているブレインパッドのコンサルティング営業及び分析支援を担っていただきます。 ・大手上場企業(製造、物流、金融、小売、娯楽・エンタメ、旅客・交通など)を中心とした既存クライアントの深耕・アカウントプランニングがメインとなりますが、インバウンドからの提案活動などもをお任せするケースがあります。 具体的な業務内容としては、クライアントの事業課題をヒアリングしながら、国内トップのデータサイエンティストと協働しつつ、人工知能/機械学習/ディープラーニング/統計解析/データマイニング/その他データ活用技術をを活かした提案を行います。クライアント自身もデータ活用に関する課題を把握しきれいていないケースが多いため、我々が真の課題を設定し解決策に導きます。 ・他本部で扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行っていますので、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広いソリューション提案が可能です。

  • 応募資格

    ・コンサルティング企業、SI企業にてコンサルタントとして、無形のソリューションサービスの提案経験 ・大手クライアントとの折衝経験 ・アカウント営業経験(自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験) ・潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること ・顧客になり得る企業・業界に関する知識(製造、物流、金融、小売、娯楽・エンタメ、旅客・交通、マーケティング、CRM、SCM、)をお持ちの方  ※どれかひとつでも構いません

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】 ハイタッチ営業 ~1800万

非公開
1200万円~1399万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

佐藤 徹次
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】 ハイタッチ営業 ~1800万 当社のネットワーク製品、ネットワークセキュリティ製品に関するハイタッチ営業 <以下担当いただく業界例> ・エンタープライズ(EP)  自動車、鉄道、エネルギー、金融 等 ・サービスプロバイダー(SP)  NTT系、KDDI系、Softbank系、他ISP 等 ・オーバーザトップ(OTT) 動画・音声等のコンテンツサービス事業者  Web Giant,、Gaming,、ECommerce、Data Center 等

  • 応募資格

    ・基本的に大卒以上 ・ネットワークインフラ商材に関する大手アカウント営業の経験 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバー/ストレージ、クラウド、ソフトウエアなどの商材経験(5年以上) ・外資企業での就業経験はなくても可 ・アカウントプランニングのスキル・外資系NWベンダー、Sier/Nier経験者 歓迎 ・英語スキル:あれば尚良い

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    株式会社A・ヒューマン

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法人営業マネージャー

非公開
600万円~900万円 / 管理職

取り扱い転職エージェント

岡尾 直紀
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    官公庁・自治体の災害対策、自治体・企業等が保有する社会インフラの保守・点検、大規模の工場・プラント等の設備保守・点検、大規模施設等の警備・監視といったテーマに対して、業務上発生している問題/課題を抽出/分析しながら、ドローンや自立制御技術・画像認識/解析といった先進サービスを組み合わせた具体的なソリューション提案を行い、デモ等の実施を経て受注までのプロセスを完遂させる。 業務イメージ: ・当社と既に関係性がある企業への提案がメインです ・パートナ-企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いので、新規開拓頂く機会はほとんどありません ・提案から受注までの平均期間は3ヶ月です ・お客様の業務変革に向けた半年から1年に及ぶ大規模なプロジェクトの提案も行います 顧客: ・大手事業会社(電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など)の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防 ・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方 事業領域: ・設備点検  大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検 ・災害対策  大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報 ・警備監視  工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備 <コンサルタントメッセージ> ロボティクス領域において映像コミュニケーション技術とドローンコンピューティング技術を組み合わせたソリューション事業を展開。災害時の被災状況確認や消火活動、インフラの監視、警備や宅配など、さまざまな分野での活躍が見込まれており、新しいビジネスの創造に立ち会える環境があります。

  • 応募資格

    ・大手企業/自治体への無形商材の提案・営業スキル ・お客様や社内他部署とのコミュニケーションを元にした課題設定と提案作成スキル ・営業/コンサルティング経験10年以上 ・役職経験者 ・5名以上のマネジメント経験 あれば歓迎する経験: ・大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング等中長期的な提案作成スキル ・ビジネスレベルの英語力 ・お客様の業務変革のためのシナリオ策定から実証実験、実業務への定着化を実行した経験 ・エンジニア(プリセールス/フィールドエンジニアリング含む)の実務経験 ・電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業の企業における営業経験

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    株式会社A・ヒューマン

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【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】 ハイタッチ営業 ~1800万

非公開
1600万円~1799万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

佐藤 徹次
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】 ハイタッチ営業 ~1800万 当社のネットワーク製品、ネットワークセキュリティ製品に関するハイタッチ営業 <以下担当いただく業界例> ・エンタープライズ(EP)  自動車、鉄道、エネルギー、金融 等 ・サービスプロバイダー(SP)  NTT系、KDDI系、Softbank系、他ISP 等 ・オーバーザトップ(OTT) 動画・音声等のコンテンツサービス事業者  Web Giant,、Gaming,、ECommerce、Data Center 等

  • 応募資格

    ・基本的に大卒以上 ・ネットワークインフラ商材に関する大手アカウント営業の経験 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバー/ストレージ、クラウド、ソフトウエアなどの商材経験(5年以上) ・外資企業での就業経験はなくても可 ・アカウントプランニングのスキル・外資系NWベンダー、Sier/Nier経験者 歓迎 ・英語スキル:あれば尚良い

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    株式会社A・ヒューマン

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Account Executive(流通・サービス業界担当)

デル・テクノロジーズ株式会社
■Responsibility:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ アカウント営業部門にて、Utility Retail Service業界の大手エンタープライズのお客様をご担当頂きます。 データ活用、分析を中…
1300万円~2100万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■Responsibility:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ アカウント営業部門にて、Utility Retail Service業界の大手エンタープライズのお客様をご担当頂きます。 データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。 お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。 ■職務内容:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援 ・新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成 ・アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる ・SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得 ・ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得 ■About Dell Technologies:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ デル テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ(最新鋭化)、自動化、そしてトランスフォーム(変革)することを支援しています。 ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つデルテクノロジーズは、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。 弊社が今後の成長領域として注力しているIT・デジタルデジタルトランスフォーメーション、IoT、クラウドについて以下のリンクをご参照ください。 -弊社Website:https://www.delltechnologies.com/ja jp/index.htm -ITX/DX:https://www.delltechnologies.com/ja jp/what we do.htm#scroll=off -Dell Technologies Cloud:https://www.delltechnologies.com/ja jp/solutions/cloud/dell technologies cloud.htm -IoT:https://www.delltechnologies.com/ja jp/solutions/internet of things/index.htm#scroll=off

  • 応募資格

    【必須】 ・大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識 ・アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル ・お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験 ・経営者(CXO)レベルへの営業経験 【尚可】 ・流通・サービス業界向けの営業経験者は優遇

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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Customer Success

Cint Japan株式会社
【職務概要】 既に弊社にてお取引のあるクライアントの主担当として、カスタマーサクセスの役割をご担当いただきます。本ポジションは営業力とクライアントリレーションを滞りなく対応出来る能力が必要です。担当…
780万円~975万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 既に弊社にてお取引のあるクライアントの主担当として、カスタマーサクセスの役割をご担当いただきます。本ポジションは営業力とクライアントリレーションを滞りなく対応出来る能力が必要です。担当領域としてはアカウントプランニングとなっており、このポジションは市場動向や競合企業のサービス理解、クライアントリレーションを綿密に立て実行する能力が問われます。なお、本ポジションは社内の各部門(営業、開発、製品、マーケティング、財務など)と協力・調整を行う必要もありますので外部折衝だけでない内部折衝能力も問われる価値の高いポジションです。

  • 応募資格

    【必須要件】 下記いずれかの条件を満たす方 カスタマーサクセス、アカウント管理、またはプロジェクトデリバリーにおける3年以上の実務経験 データインサイト、デジタルメディア、アドテクノロジーまたはテクノロジ ソリューションによる調査方法の知識 アカウントサクセスの実現、UI/プラットフォームの営業、適切な管理と質の高いサービスによる既存顧客からの取引拡大の実績 【歓迎要件】 市場調査(オンライン)の経験 高い人間性、お客様に寄り添う姿勢、顧客志向型 アカウント管理の経験を積みたい方 優れた分析能力、プロセス指向、細部への注意力を持つ方 書面および口頭による優れたコミュニケーション力とプレゼン力 意欲的で結果を出すことができる方。学ぶこと、適応することに自発的に取り組み、自分の仕事に最後まで責任を持てる方 Microsoft Officeに関する豊富な知識 英語が堪能な方 複数のお客様を担当し、お客様と会社の窓口となります。商業的およびサービス的観点から顧客満足度を高め、既存顧客からの取引拡大を目指すため、積極的に行動することが求められます。

  • 転職エージェント

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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アライアンスセールス

株式会社ブレインパッド
2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。”データ活用が企業の経営を変え、経済成長や技術革新が進むことにより持続…
700万円~1300万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。”データ活用が企業の経営を変え、経済成長や技術革新が進むことにより持続可能な世界が実現する”という考えの下、日本を代表する企業との研究開発や食品サプライチェーン、顧客のDX・データサイエンティスト組織の立ち上げ支援等、さまざまなテーマで企業のDXを推進しています。 ■お任せしたい業務内容 アライアンス開発室が配属するビジネス統括本部は、セールス、カスタマーサクセス、コンサルティングの機能を有しています。顧客とのフロント対応を一手に引き受けている本部においてアライアンス開発室は、社外の重要なパートナー(Google、Microsoft、電通等)や戦略顧客(伊藤忠等)とのアライアンスを通じて、自社のみのオーガニックな成長を超えた、非連続な成長を推進すべく、今年度から新設した部署です。大きく、以下2つの役割を持っています。  1.パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの・きい案件・成果の創造  2.受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進 クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社において重要な役割を担うアライアンス開発室にて「アカウント営業 兼 アライアンス営業」としての業務をお任せいたします。

  • 応募資格

    ・コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験(自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験) ・大手クライアントとの折衝経験 ・業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること ・顧客になり得る業界(小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど)や領域(デジタルマーケティング、SCMなど)に関する知識をお持ちの方 ※どれかひとつでも構いません

  • 転職エージェント

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】 ハイタッチ営業 ~1800万

非公開
【日本市場重視の外資系ネットワークベンダー】 ハイタッチ営業 ~1800万
1000万円~1800万円 / その他

取り扱い転職エージェント

佐藤 徹次
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    当社のネットワーク製品、ネットワークセキュリティ製品に関するハイタッチ営業 <以下担当いただく業界例> ・エンタープライズ(EP)  自動車、鉄道、エネルギー、金融 等 ・サービスプロバイダー(SP)  NTT系、KDDI系、Softbank系、他ISP 等 ・オーバーザトップ(OTT) 動画・音声等のコンテンツサービス事業者  Web Giant,、Gaming,、E-Commerce、Data Center 等

  • 応募資格

    ・基本的に大卒以上 ・ネットワークインフラ商材に関する大手アカウント営業の経験 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバー/ストレージ、クラウド、ソフトウエアなどの商材経験(5年以上) ・外資企業での就業経験はなくても可 ・アカウントプランニングのスキル ・外資系NWベンダー、Sier/Nier経験者 歓迎 ・英語スキル:あれば尚良い <求める人物像> ・チームワーク重視(協調性) ・数字達成への意欲

  • 転職エージェント

    株式会社A・ヒューマン

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アカウントセールス

株式会社ジーネクスト
【東証マザーズ上場】◎福利厚生充実、時差出勤制度等働きやすい環境です。
500万円~750万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

高田 静夫
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 法人向けのSaaS事業におけるアカウント営業をお任せいたします。 【職務詳細】 「お客さま相談窓口」向けSaaSサービスのサポートコンサルタントとして、自社ソリューションの機能や強みを把握し、既存顧客の更なるニーズや気付いていない課題を汲み取り、期待を超える効果や満足を生み出せるよう、お客様と一緒に知恵を出し合い並走する役割を担っていただきます。具体的には下記の業務をお任せいたします。 【営業スタイルについて】 ■誰に:業界問わず法人企業 ■何を:企業の「お客様相談室」の業務負荷を軽減するSaaSサービス ■手法:既存法人顧客のフォローアップ・サポートや、     クライアントの業務・経営の改善提案・実行 ☆企業文化☆ 同社の企業文化は“自由”さ。残業は基本的に少なく、早く帰ることや有休の取得に誰一人遠慮するような空気はありません。また、時差出勤制度があり、出社時間は8時、9時、10時から選ぶことができます。今後は、リモートワーク制度を導入する見込みです。

  • 応募資格

    【必須】 ・大手企業へのアカウント営業3年以上 ・WEB商談の経験 【尚可】 ・SaaS/CRMサービスの営業経験 ・ITコンサル経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 ・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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Enterpriseセールス(マネージャー候補)

株式会社HRBrain
テクノロジーで働き方改革を推進する!人生の幸福度を大きく左右できるサービス!
600万円~850万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

高田 静夫
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 大手企業を中心とする各社の課題に対し、セールススペシャリストとして営業・事業推進に従事頂きます。クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。また、ゆくゆくはチームマネジメントもお任せします。 【職務詳細】 ■誰に:大手企業を中心 ■何を:クラウド人材管理システム「HRBrain」 ■手法:下記のような業務に携わっていただきます。 ・大手企業に対するアカウントプランニング ・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供 ・ステークホルダー(担当者、役員等)を巻き込んだ提案 ・提案時におけるプレゼンテーション ・チームマネジメント ◆◇◆「HRBrain」とは◆◇◆ 人事評価から人材データ活用、タレントマネジメントまでのオペレーションの全てをクラウド型のソフトウエアで効率化し、組織の生産性を高めるサービスです。 「人と会社のグロースパートナーへ」とのミッションを掲げ、目標管理やタレントマネジメント、ピープルアナリティクス等、組織の成長に欠かせないクラウドサービスとして、企業の経営の根幹である人事課題のあらゆる問題に対応できるよう日々プロダクトの機能拡充に取り組んでいます。

  • 応募資格

    【必須】 ・大手法人向けソリューション営業経験(5年以上) 【尚可】 ・大手企業に対する中長期的な提案経験 ・SaaS領域での営業経験 ・人事関連領域での営業経験 テクノロジーで働き方改革を推進することに興味を持っている方にオススメ! 1日の活動時間の大多数を占めるのは、仕事です。一人ひとりが心身ともに健やかに面白くはたらくことができるかどうかは、人生の幸福度を大きく左右するといえます。

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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エンタープライズセールス

株式会社SmartHR
※HRTech※~2万社以上が利用するクラウド人事労務ソフトのセールス~
500万円~750万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

高田 静夫
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】  日本全国の大手企業様の課題を深く理解し、  同社で何を提供できるか、遠方のお客様も含め、  しっかりと向き合いご提案をお任せします 【職務詳細】 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ■誰に:大手企業の業務担当者及び、決裁者 ■何を:クラウド労務ソフト「SmartHR」 ■手法:ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、      必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます      ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します 【~ミッション~】 導入を決めるのは同社ではなくお客様自身です。 同社で実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も 含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いをします。

  • 応募資格

    【必須】  ・大手企業(2000名規模以上)への新規提案営業経験 5年以上  ・WEB商談経験  ・大手企業との中長期的な商談経験 【尚可】  ・ERP系または人事関連サービスの営業経験 【~仕事の魅力~】 日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。 世の中に本当に価値のあるサービスを提供し、 セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の 提案を行なっていただくことができます。 日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。

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    株式会社ワークポート

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SI営業

株式会社アイディーエス
「顧客満足度の向上」を徹底追求!複数の大手企業との取引実績あり!
600万円~750万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 同社にてSI受託営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■誰に:IT業界の法人企業 ■何を:同社での受託開発ソリューション ■手法:新規/既存問わず 【具体的には】 ・既存顧客深耕/新規顧客対応 ・提案書作成/プレゼンテーション ・営業計画の作成/アカウントプランニング ・お客様への案件ヒアリング (プロジェクト概要、課題、解決方針、技術要素、スケジュール等) ・顧客折衝~クロージング ・契約書作成

  • 応募資格

    【必須】 ・アカウント営業経験3年以上 ・一括請負での営業経験 ・受託開発案件の提案書作成 ・システム開発プロセスに関する基本的な知識 【尚可】 ・インフラ営業の経験 ・システムアナリスト/Webマーケティングのご経験 ・セミナー企画/講師経験

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    株式会社ワークポート

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エンタープライズセールス

株式会社THIRD
【累計4.4億円の資金調達】リモート勤務可・フレックス制度等働きやすい環境です!
700万円~950万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 同社にて下記の業務をお任せ致します。 【職務詳細】 ■誰に:エンタープライズ企業 ■何を:同社プロダクト「管理ロイド」による課題解決 ■手法:以下に記載 --------------------------------- 【業務内容】 リード及び商談獲得のための、潜在課題を引き出すヒアリング、顕在課題の確認を行い、管理ロイドによる課題解決をご提案して頂きます。また、ホリゾンタルSaaSとして、お客様とのコミュニケーションの中で、お客様が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例等のトレンドなどを発信する役割も担います。 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者 )を巻き込んだ提案 コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

  • 応募資格

    【必須】 ・スタートアップ、メガベンチャーでの法人営業、営業企画経験 ▼同社について 2020年までに双日商業開発をリードとした累計4.4億の資金調達も完了。今後は「管理ロイド」の拡大における採用の強化・AIを活用した新規事業の開発に力を入れていきます!

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    株式会社ワークポート

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【福岡】営業(リーダー候補)

株式会社ラクス
年間休日120日!業界トップクラスのシェアを持つサービスを扱えます!
530万円~750万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

小野翔平
  • 勤務地

    福岡県

  • 仕事内容

    【職務概要】 同社において自社開発のクラウドサービス/SaaSを販売します。 主に新規顧客への商談~クロージングを行っていただきます。 【職務詳細】 ・企業のアカウントプランニング ・九州エリアのお客様に対しての提案~クロージングまで ・導入時~導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 ・メンバー教育/チームの数字管理 【営業先】  製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 ◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様化により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。同社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。

  • 応募資格

    【必須】 ■法人営業経験2年以上 ■メンバー育成や組織管理経験 【尚可】 ■IT業界経験 ■新規営業経験 【求める人物像】 ・論理的思考力に自信のある方 ・成長意欲のある方 ・前職での営業実績のある方

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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プロシェアリングコンサルタント(大手企業向け)

株式会社サーキュレーション
【マザーズ上場】プロ人材を活用した本質的な経営課題解決!~サービス拡大期~
600万円~850万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】  アカウントプランニングをベースに、各業界を代表する大手企業に  対する新規開拓・深耕営業を行っていただきます 【職務詳細】 ■誰に:大手企業 ■何を:プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス      『プロフェアリングコンサルティングサービス』 ■手法:社内チャネルの利用、アライアンス先からの紹介などによる      アプローチを行い、経営テーマや事業課題に対するニーズの      深堀り、ディスカッションを通じて提案営業を行います 【サービスを提供する上での流れ】 (1)法人企業の経営陣や各領域の意思決定者とのアポイントを取得    (新規開拓、アライアンス先からの顧客紹介など) (2)経営テーマや課題認識についてヒアリングやディスカッションを    行い、最も解決すべき重要な課題を特定 (3)特定した課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜    し、プロジェクトへの協力依頼を行う (4)企業×プロ人材×同社のプロジェクトを組成し、事前の要件定義    通りに課題を解決に導く

  • 応募資格

    【必須】※下記いずれかのご経験をお持ちの方※ ・大手企業向けに提案額500万円以上の商材(有形・無形問わず)の  ソリューション営業経験 2年以上 ・コンサルティング業界においてコンサルタントとして大手・中堅企業の  プロジェクトに参加した経験 2年以上  企業の課題解決に向け、社内外の複数関係者を巻き込みながら、  提案・導入を行ってきた経験を重視しています! 【尚可】 ・「新しい働き方」「オープンイノベーション」といった新しい価値観、  領域に強い興味をお持ちの方 ・組織、サービス、事業の立ち上げ経験をお持ちの方

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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AIコンサルティング営業(マネージャー候補)

株式会社ブレインパッド
プライム市場上場!ビッグデータのリーディングカンパニー★スキルアップ★
700万円~950万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 コンサルティング営業及び分析支援に携わっていただきます! 【職務詳細】 ■誰に:大手上場企業(製造、物流、金融、小売、娯楽・エンタメ、     旅客・交通など)を中心とした既存クライアント ■何を:コンサルティング営業及び分析支援 ■手法:深耕・アカウントプランニングがメイン     ※インバウンドからの提案活動などをお任せすることもあり 【具体的な業務内容】 ・クライアントの事業課題をヒアリングしながら、国内トップクラスの  データサイエンティストと協働しつつ、人工知能/機械学習/  ディープラーニング/統計解析/データマイニング/  その他データ活用技術を活かした提案を行います。 ・クライアント自身もデータ活用に関する課題を把握しきれていない  ケースが多いため、同社が真の課題を設定し、解決に導きます。

  • 応募資格

    【必須】 ・SI業界でエンタープライズ向けの営業経験(3年以上) ■■■オススメポイント■■■  他本部で扱っているプロダクトやサービスを理解した上で クライアントの課題に合った包括的な提案を行っているため、 自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを 組み合わせた、幅広いソリューション提案が可能です。

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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Enterpriseセールス

最先端HR×SaaSサービス
700万円~2000万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■ミッション 大手企業を中心とする各社の人事・組織課題に対し、HRBrainが持つ様々座ソリューションを用い、クライアントのパートナーとして解決に導きます。また、クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。 ■業務詳細 ・大手企業に対するアカウントプランニング ・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供 ・ステークホルダー(担当者、役員等)を巻き込んだ提案 ・提案時におけるプレゼンテーション ・チームマネジメント

  • 応募資格

    ■必須要件 ・大手法人向けソリューション営業経験5年以上 ・論理的思考力 ・コミュニケーション能力 ・当社ミッション、バリューへの共感 ■歓迎要件 ・SaaS領域での営業経験 ・人事関連領域での営業経験 ・大手企業に対する中長期的な提案経験

  • 転職エージェント

    株式会社コトラ

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エンタープライズセールス(ポテンシャル)

非公開
Saas業界で右肩上がりのベンチャー企業/継続率99%/従業員の就業満足度が高くボトムアップの環境
400万円~900万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    日本全国の大手企業様の人事労務領域の課題を深く理解し、何を提供できるか 遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めて頂きます。 【具体的には】 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者 )を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション  ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めて   いただきます  ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

  • 応募資格

    【求めるご経験】 ・新規営業のご経験が5年以上の方 ・大手企業への新規提案営業を1年以上のご経験がある方 【歓迎するご経験】 ・ERP系サービスや人事関連サービスの営業のご経験がある方 ・ITコンサルのご経験がある方 ・Web商談のご経験がある方

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    株式会社クロス

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Enterpriseセールス(対象:従業員 2001〜名企業)

非公開
CMでお馴染み、SaaSで新進気鋭の企業。エンタープライズ企業様専任のメンバー増員となります。
600万円~1100万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    日本全国の大手企業様の人事労務領域の課題を深く理解し、何を提供できるか、遠方のお客様も含め よりしっかりと向き合いご提案を進めていただきながら他社サービスとの連携も含め課題解決の お手伝いをしていただきます。 【具体的には】  ・大手企業のアカウントプランニング  ・中長期的なリレーション構築  ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者 )を巻き込んだ提案  ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション   ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めて    いただきます   ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

  • 応募資格

    【求めるご経験】  大手企業への新規提案営業経験5年以上、Web商談経験、大手企業との中長期的な商談経験  ナショナルクライアントへの提案や受注経験 をお持ちの方  また当社の戦略、価値観へ共感できる方 【歓迎されるご経験】  大手企業への新規提案営業経験10年以上、自社サービスの営業経験、ERP系サービスの営業経験  人事関連サービスの営業経験、大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ をお持ちの方  また大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方

  • 転職エージェント

    株式会社クロス

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法人営業/リーダー候補/福岡/SaaSのトップランナー

非公開
法人営業/SaaSのトップランナー/20期連続増収
530万円~590万円 / リーダー | メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    福岡県

  • 仕事内容

    自社開発のクラウドサービス/SaaSを販売します。主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。加えて、チームリーダーとしてメンバーフォローや、チームの方向性、施策を考え実行に移していただくポジションです。同社のリーダー職は上から降りてきたものをただこなすのではなく、リーダーとして裁量持ちながら自らの意見を反映させながら施策を考え実行に移すことが出来るポジションです。 ※ご経験によりお任せする業務範囲が変わる可能性がございます。 ■具体的な業務 ・企業のアカウントプランニング ・九州、沖縄、山口エリアのお客様に対してのヒアリング~提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 ・メンバーフォロー(2~4名のチームリーダーとして動いていただく可能性がございます) 【例1】ダイレクトセールス(直販担当) イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 [営業先]  製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【例2】パートナーセールス(代理店担当) パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。 [パートナーとなる企業]  主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。同社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。 ◆扱う商材 楽楽精算:経費や交通費の申請〜承認〜精算をWebで完結し、経理部門の業務を効率化。 楽楽明細:請求書、納品書等の帳票をWebで発行し、印刷/封入作業や郵送コストを削減。 楽楽勤怠:勤怠管理の煩雑な作業や有給・残業の管理を楽にします。2020年の新サービス。 楽楽販売:販売管理のあらゆる業務をシステム化・自動化して効率的にします。 その他、メールディーラー(問い合わせ管理)、配配メール(メ ールマーケティング) ◆営業先 中小~大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ◆営業手法 ・反響営業/Webからの問合せ中心 ・アウトバウンド/テレアポ・DM ・代理店営業

  • 応募資格

    【必須経験】 ・無形法人営業経験3年以上 【求める人物像】 ・論理的思考力/定量的な分析力 ・高い成長意欲 ・高い営業実績

  • 転職エージェント

    BooStar合同会社

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法人営業/リーダー候補/名古屋/SaaSのトップランナー

非公開
法人営業/SaaSのトップランナー/20期連続増収
582万円~640万円 / リーダー | メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    愛知県

  • 仕事内容

    自社開発のクラウドサービス/SaaSを販売します。主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。加えて、チームリーダーとしてメンバーフォローや、チームの方向性、施策を考え実行に移していただくポジションです。同社のリーダー職は上から降りてきたものをただこなすのではなく、リーダーとして裁量持ちながら自らの意見を反映させながら施策を考え実行に移すことが出来るポジションです。 ※ご経験によりお任せする業務範囲が変わる可能性がございます。 ■具体的な業務 ・企業のアカウントプランニング ・東海エリアのお客様に対しての提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 ・メンバーフォロー(2~4名のチームリーダーとして動いていただく可能性がございます) 【例1】ダイレクトセールス(直販担当) イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 [営業先]  製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【例2】パートナーセールス(代理店担当) パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。 [パートナーとなる企業]  主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。同社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。 ◆扱う商材 楽楽精算:経費や交通費の申請〜承認〜精算をWebで完結し、経理部門の業務を効率化。 楽楽明細:請求書、納品書等の帳票をWebで発行し、印刷/封入作業や郵送コストを削減。 楽楽勤怠:勤怠管理の煩雑な作業や有給・残業の管理を楽にします。2020年の新サービス。 楽楽販売:販売管理のあらゆる業務をシステム化・自動化して効率的にします。 その他、メールディーラー(問い合わせ管理)、配配メール(メ ールマーケティング) ◆営業先 中小~大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ◆営業手法 ・反響営業/Webからの問合せ中心 ・アウトバウンド/テレアポ・DM ・代理店営業

  • 応募資格

    【必須経験】 ・無形法人営業経験3年以上 【求める人物像】 ・論理的思考力/定量的な分析力 ・高い成長意欲 ・高い営業実績

  • 転職エージェント

    BooStar合同会社

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法人営業/名古屋/SaaSのトップランナー

非公開
法人営業/SaaSのトップランナー/20期連続増収
395万円~645万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    愛知県

  • 仕事内容

    自社開発のクラウドサービス/SaaSを販売します。主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。 ■具体的な業務 ・企業のアカウントプランニング ・東海(愛知・岐阜・三重・静岡)・北陸(福井・石川・富山)エリアのお客様に対しての提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 【例1】ダイレクトセールス(直販担当) イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 [営業先]  製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【例2】パートナーセールス(代理店担当) パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。 [パートナーとなる企業]  主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。同社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。 ◆扱う商材 楽楽精算:経費や交通費の申請〜承認〜精算をWebで完結し、経理部門の業務を効率化。 楽楽明細:請求書、納品書等の帳票をWebで発行し、印刷/封入作業や郵送コストを削減。 楽楽勤怠:勤怠管理の煩雑な作業や有給・残業の管理を楽にします。2020年の新サービス。 楽楽販売:販売管理のあらゆる業務をシステム化・自動化して効率的にします。 その他、メールディーラー(問い合わせ管理)、配配メール(メ ールマーケティング) ◆営業先 中小~大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ◆営業手法 ・反響営業/Webからの問合せ中心 ・アウトバウンド/テレアポ・DM ・代理店営業

  • 応募資格

    【必須経験】 ・個人、法人営業経験1年以上 ※社会人2年目~4年目をメインとして募集しており、  有形・無形、業界問いません。 【求める人物像】 ・高い営業実績 ・論理的思考力/定量的な分析力 ・高い成長意欲

  • 転職エージェント

    BooStar合同会社

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法人営業/福岡/SaaSのトップランナー

非公開
法人営業/SaaSのトップランナー/20期連続増収
377万円~484万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    福岡県

  • 仕事内容

    ■具体的な業務 ・企業のアカウントプランニング ・九州、沖縄、山口エリアのお客様に対してのヒアリング~提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 【例1】ダイレクトセールス(直販担当) イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 [営業先]  製品の導入先は、社員数30名以上の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【例2】パートナーセールス(代理店担当)  パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。 [パートナーとなる企業]  主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。同社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。 ◆扱う商材 楽楽精算:経費や交通費の申請〜承認〜精算をWebで完結し、経理部門の業務を効率化。 楽楽明細:請求書、納品書等の帳票をWebで発行し、印刷/封入作業や郵送コストを削減。 楽楽勤怠:勤怠管理の煩雑な作業や有給・残業の管理を楽にします。2020年の新サービス。 楽楽販売:販売管理のあらゆる業務をシステム化・自動化して効率的にします。 その他、メールディーラー(問い合わせ管理)、配配メール(メ ールマーケティング) ◆営業先 中小~大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ◆営業手法 ・反響営業/Webからの問合せ中心 ・アウトバウンド/テレアポ・DM ・代理店営業

  • 応募資格

    【必須経験】 ・個人、法人営業経験1年以上 ※社会人2年目~4年目をメインとして募集しており、  有形・無形、業界問いません。 【求める人物像】 ・高い営業実績 ・論理的思考力/定量的な分析力 ・高い成長意欲

  • 転職エージェント

    BooStar合同会社

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法人営業/大阪/SaaSのトップランナー

非公開
法人営業/SaaSのトップランナー/20期連続増収
395万円~645万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    自社開発のクラウドサービス/SaaSを販売します。主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。 ■具体的な業務 ・企業のアカウントプランニング ・関西、中国、四国エリアのお客様に対しての提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 【例1】ダイレクトセールス(直販担当) イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 [営業先]  製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【例2】パートナーセールス(代理店担当) パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。 [パートナーとなる企業]  主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。同社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。 ◆扱う商材 楽楽精算:経費や交通費の申請〜承認〜精算をWebで完結し、経理部門の業務を効率化。 楽楽明細:請求書、納品書等の帳票をWebで発行し、印刷/封入作業や郵送コストを削減。 楽楽勤怠:勤怠管理の煩雑な作業や有給・残業の管理を楽にします。2020年の新サービス。 楽楽販売:販売管理のあらゆる業務をシステム化・自動化して効率的にします。 その他、メールディーラー(問い合わせ管理)、配配メール(メ ールマーケティング) ◆営業先 中小~大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ◆営業手法 ・反響営業/Webからの問合せ中心 ・アウトバウンド/テレアポ・DM ・代理店営業

  • 応募資格

    【必須経験】 ・個人、法人営業経験1年以上 ※社会人2年目~4年目をメインとして募集しており、  有形・無形、業界問いません。 【求める人物像】 ・高い営業実績 ・論理的思考力/定量的な分析力 ・高い成長意欲

  • 転職エージェント

    BooStar合同会社

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法人営業/リーダー候補/大阪/SaaSのトップランナー

非公開
法人営業/SaaSのトップランナー/20期連続増収
582万円~640万円 / リーダー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    自社開発のクラウドサービス/SaaSを販売します。主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。加えて、チームリーダーとしてメンバーフォローや、チームの方向性、施策を考え実行に移していただくポジションです。同社のリーダー職は上から降りてきたものをただこなすのではなく、リーダーとして裁量持ちながら自らの意見を反映させながら施策を考え実行に移すことが出来るポジションです。 ※ご経験によりお任せする業務範囲が変わる可能性がございます。 ■具体的な業務 ・企業のアカウントプランニング ・関西、中国、四国エリアのお客様に対しての提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 ・メンバーフォロー(2~4名のチームリーダーとして動いていただく可能性がございます) 【例1】ダイレクトセールス(直販担当) イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 [営業先]  製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【例2】パートナーセールス(代理店担当) パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。 [パートナーとなる企業]  主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。同社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。 ◆扱う商材 楽楽精算:経費や交通費の申請〜承認〜精算をWebで完結し、経理部門の業務を効率化。 楽楽明細:請求書、納品書等の帳票をWebで発行し、印刷/封入作業や郵送コストを削減。 楽楽勤怠:勤怠管理の煩雑な作業や有給・残業の管理を楽にします。2020年の新サービス。 楽楽販売:販売管理のあらゆる業務をシステム化・自動化して効率的にします。 その他、メールディーラー(問い合わせ管理)、配配メール(メ ールマーケティング) ◆営業先 中小~大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ◆営業手法 ・反響営業/Webからの問合せ中心 ・アウトバウンド/テレアポ・DM ・代理店営業

  • 応募資格

    【必須経験】 ・無形法人営業経験3年以上 【求める人物像】 ・論理的思考力/定量的な分析力 ・高い成長意欲 ・高い営業実績

  • 転職エージェント

    BooStar合同会社

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アカウントエグゼクティブ

国内トップクラスのクラウドオリエンテッドインテグレーター
750万円~1200万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    主に担当する顧客に対して、Salesforce/AWSなど複数のクラウドを組み合わせた「顧客接点DXソリューション」「IoTソリューション」をPM/SEと連携しながら提案し、顧客の抱える課題解決へと導く役割を担っていただきます。アカウントエグゼクティブとして、数多くの商談をクローズし、カスタマーサクセスを創出します。 担当するアカウント(大手企業2~3社を担当)に対して作成したアカウントプランやビジネスロードマップに従い、戦略的な顧客とのリレーション構築(エグゼクティブから担当者まで)を行います。顧客のビジネス付加価値向上に向けた案件の創出からクロージングを行い、以下の一連の業務を担当します。 1.新規顧客への提案活動  顧客の潜在課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を見定めPM/SEと協力しながら主体的に提案を行います。  ・顧客の現状課題や目指す姿のヒアリング  ・顧客接点DXソリューション、IoTソリューションの提案   (提案書の作成、プレゼンテーション)  ・案件のクロージング 2.既存顧客に対するアカウントプランニング、追加提案活動  既存顧客についてもアカウントエグゼクティブ(アカウントマネージャー)として担当し、顧客のさらなるビジネス付加価値向上に向けた提案をPM/SEと協力しながら行います。  ・アカウントプランの作成  ・顧客リレーションの強化  ・追加案件の提案/クロージング ■案件の特徴 1.弊社は、正式なSalesforceのパートナーであり、Heroku/MuleSoftパートナーとしては国内No.1クラスとセールスフォース・ジャパンからも高く評価されています。案件の約90%は企業との直取引(プライム契約)を実現しており、Fortune Global 500に入る企業など日本を代表する企業が顧客となっています。 2.顧客の主な業界・業種は、製造・サービス・通信・物流/運送・教育などです。多くの顧客は、B2CもしくはB2B2Cでサービスを展開しています。 3.案件規模は、数千万円~数億円です。 4.リードは、セールスフォース・ジャパンやAmazon Web Servicesなどからの紹介や顧客から直接の紹介(リピート)などが多く、それは約80%以上を占めます。 5.リードからクロージングまでのセールスサイク

  • 応募資格

    【必須】 ・IT業界(ソフトウェア、Webサービス、Sier等)における大手企業向けアカウント営業経験5年以上(クラウドサービスは未経験でもOK。) ・ITソリューション・サービスデザインの提案経験 ・社内関係者と協調し、チームとしての提案やプロジェクトのマネジメント経験 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 【歓迎】 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、エンタープライズアプリケーションの知見 ・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しい技術を活用している方

  • 転職エージェント

    株式会社コトラ

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アカウントエグゼクティブ

国内トップクラスのクラウドオリエンテッドインテグレーター
750万円~1200万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    主に担当する顧客に対して、Salesforce/AWSなど複数のクラウドを組み合わせた「顧客接点DXソリューション」「IoTソリューション」をPM/SEと連携しながら提案し、顧客の抱える課題解決へと導く役割を担っていただきます。アカウントエグゼクティブとして、数多くの商談をクローズし、カスタマーサクセスを創出します。 ■業務イメージ 担当するアカウント(大手企業2~3社を担当)に対して作成したアカウントプランやビジネスロードマップに従い、戦略的な顧客とのリレーション構築(エグゼクティブから担当者まで)を行います。顧客のビジネス付加価値向上に向けた案件の創出からクロージングを行い、以下の一連の業務を担当します。 1.新規顧客への提案活動  顧客の潜在課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を見定めPM/SEと協力しながら主体的に提案を行います。  ・顧客の現状課題や目指す姿のヒアリング  ・顧客接点DXソリューション、IoTソリューションの提案   (提案書の作成、プレゼンテーション)  ・案件のクロージング 2.既存顧客に対するアカウントプランニング、追加提案活動  既存顧客についてもアカウントエグゼクティブ(アカウントマネージャー)として担当し、顧客のさらなるビジネス付加価値向上に向けた提案をPM/SEと協力しながら行います。  ・アカウントプランの作成  ・顧客リレーションの強化  ・追加案件の提案/クロージング ■案件の特徴 1.弊社は、正式なSalesforceのパートナーであり、Heroku/MuleSoftパートナーとしては国内No.1クラスとセールスフォース・ジャパンからも高く評価されています。案件の約90%は企業との直取引(プライム契約)を実現しており、Fortune Global 500に入る企業など日本を代表する企業が顧客となっています。 2.顧客の主な業界・業種は、製造・サービス・通信・物流/運送・教育などです。多くの顧客は、B2CもしくはB2B2Cでサービスを展開しています。 3.案件規模は、数千万円~数億円です。 4.リードは、セールスフォース・ジャパンやAmazon Web Servicesなどからの紹介や顧客から直接の紹介(リピート)などが多く、それは約80%以上を占めます。 5.リードからクロージング

  • 応募資格

    【必須】 ・IT業界(ソフトウェア、Webサービス、Sier等)における大手企業向けアカウント営業経験5年以上(クラウドサービスは未経験でもOK。) ・ITソリューション・サービスデザインの提案経験 ・社内関係者と協調し、チームとしての提案やプロジェクトのマネジメント経験 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 【歓迎】 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、エンタープライズアプリケーションの知見 ・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しい技術を活用している方

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【ポテンシャル採用】法人営業(大阪)

非公開
Saasビジネスへ参画
390万円~650万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

石井 力
  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    自社開発のクラウドサービス/SaaSを販売します。主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。 ■具体的な業務 ・企業のアカウントプランニング ・関西、中国、四国エリアのお客様に対しての提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 【例1】ダイレクトセールス(直販担当) イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 [営業先] 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【例2】パートナーセールス(代理店担当) パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。 [パートナーとなる企業] 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。当社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。

  • 応募資格

    ◆必須経験  法人営業経験1年以上 ◆求める人物像 ・素直、プライドが高すぎない、他者から学べる ・成長意欲が高い ・論理的に物事を考えられる

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    株式会社ガイアコミュニケーションズ

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エンタープライズセールス

デジタル地図事業会社
700万円~1000万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【ミッション】 世界有数のプラットフォーマー(地図/位置/人流/走行データや画像等)である当社にて、同社が保有する位置情報コンテンツをはじめとしたビッグデータ・位置情報ソリューションを活用し、新領域への営業戦略の立案からアカウント開拓、サービス企画をリードいただける方を求めております。 協力会社との連携も視野に、市場調査から新領域への営業戦略の策定、国内外含むエンタープライズを対象としたハイタッチセールス、新規サービスの企画、プロジェクト全体のマネジメントに至るまでをお任せいたします。 インダストリ専任のプロジェクトリーダーとして、セールスエンジニア・CX等で構成されるプロジェクトをリードいただく予定です。新産業の台頭や技術革新が進む中、高速で市場やクライアントのニーズ/シーズを顕在化し、サービスの企画検討/要件定義/仕様策定/開発・改修に繋げたいと考えております。 ゆくゆくは、営業手法からビジネス立案に至るナレッジやノウハウ・リソースの汎用化/再現化を通じて、他のインダストリへの拡販を図っていただくことや、プロフェッショナルサービスとしてクライアントへのコンサルティングをしていただくことを期待しております。 当社は第二創業期を迎えており、IPOを目指す中、先進的かつ競争優位性の高いビッグデータを活用し、様々な社会課題の解決に貢献していきたいと考えております。 自社で保有するビッグデータとクライアントの事業を掛け合わせ、新規のビジネス企画・提案(例:CASE/MaaS/先進運転支援/自動運転/エリアマーケティング/配車管理等)を強化していく方針です。特に位置情報を中心に膨大なマーケットが存在しており、多種多様なデータを組み合わせながらソリューション提案ができる環境です。 【具体的な業務内容】 ・営業戦略の立案(インダストリ戦略/チャネル戦略/アカウントプランニング/プロセス戦略等) ・ビッグデータ/位置情報ソリューション/プロフェッショナルサービスのセールス ・エンタープライズを中心としたハイタッチセールス ・サービス企画からプロジェクトマネジメント

  • 応募資格

    【必須スキル】 ・エンタープライズセールス経験(目安:5年以上)  ・事業損益を編成し予算作成を行えるスキル 【歓迎スキル】 ・ソリューションセールス経験 ・コンサルティングないしプロフェッショナルサービスのセールス経験 ・チームリーダー経験(目安:3~5名程度) 【求める人物像】 ・お客様のことを深く学び、課題解決のご提案をできる方 ・高いプレゼンの能力・ドキュメンテーション能力をお持ちの方 ・率先垂範できるリーダーシップをお持ちの方

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    株式会社コトラ

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Account Executive(エンタープライズ向け)

非公開
年収~1500万円▼圧倒的なシェアを誇るドイツ発世界最大級のIT企業
600万円~1500万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    日本

  • 仕事内容

    自社プロダクトERPソフトウェア を用いてクライアントのビジネスを成功に導く為の製品提供およびソリューション提案営業。 ソフトウェアの売上の最大化とクラウド製品販売後の適切な使用と適用業務範囲拡大に向けて継続的な顧客との関係性を構築する営業です。 一人当たり、50-100社のアカウントを担当し、電話営業部門、マーケティング、SAPパートナーと協業で市場を開拓するお仕事です。

  • 応募資格

    ・法人営業の経験(5年以上) ・日常会話レベルの英語力(TOEIC600点以上) <歓迎スキル> ・アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験歓迎 ・円滑なコミュニケーションスキル ・ソフトウェア、アプリケーション系、基幹系などのIT商材を扱った経験

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    タリスマン株式会社

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インフラシニアコンサルタント

ソフトウェアの品質保証、テストサービスを主力事業とするIT企業
500万円~1500万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    昨今ではオンプレからクラウドへの移行や、コンテナ化、ベンダーロック排除の引き合いが多く、需要が拡大中です。 そこで、インフラサービスの事業拡大に携わっていただきます。 お客様のシステム開発・導入プロジェクトにおけるグランドデザイン/マイグレーション案件をプロジェクトの上流工程から、ぜひ担当してください。 事業拡大や組織づくりに興味をおもちの方、ぜひご応募おまちしています。 ■具体的な仕事内容 IPAが定義している非機能要求グレードや可用性の耐障害性、災害対策、回復性、継続性を意識したコンサルティングを実施していただきます。 ・プロジェクトマネジメント ・アカウントプランニング ・インフラグランドデザイン ・ベンダーコントロール ・インフラ領域の設計構築/テスト設計 ・システム運用設計/システム構築 ・オンプレ→クラウドへの移行

  • 応募資格

    【必須】 ・インフラの設計・構築経験 ・サーバー、ネットワーク構築経験 ・5名以上のマネジメント経験 ・ベンダーコントロール経験 ・クラウド環境設計・構築経験(AWS、Azure、Google Cloud Platform(GCP)) ・アプリケーション開発の知見(設計書が読めるレベル) 【上記に加えいずれかの経験・資格があれば尚可】 ・パブリッククラウドの資格をもっている方(Azure、AWS、GCP、Redhatなど) ・マイグレーション経験 ・MS365への移行経験 ・複数OSを用いたプロジェクト経験 ・IaCの経験 【求める人物像】 ・当社の事業内容、ビジョンに共感できる方 ・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方 ・組織づくり、新規事業の?ち上げに興味がある? ・新しい技術に興味があり、活用方法を考えることが好きな方 ・素直に物事を受け入れることができる方 ・楽しく仕事をする姿勢をもっている方

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    株式会社コトラ

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アライアンスセールス【新規事業立ち上げ】

非公開
DX推進【東証一部】年収700~1300万円 セールス/コンサルティング業務
700万円~1300万円 / リーダー | メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【事業内容】 2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。 同社はデータ量の加速的な増大と、一方でデータが意思決定に活かされるケースがわずかであることのギャップにビジネスチャンスを見出しました。データ活用により意思決定の質を高めることで、日本企業の経営を変え、持続可能な未来を実現することを信念としています。 日本を代表する企業との研究開発や食品サプライチェーン、顧客のDX・データサイエンティスト組織の立ち上げ支援など、さまざまなテーマで業界を牽引しています。 【配属先について】 アライアンス開発室が配属するビジネス統括本部は、セールス、カスタマーサクセス、コンサルティングの機能を有しています。 顧客とのフロント対応を一手に引き受けている本部においてアライアンス開発室は、社外の重要なパートナー(大手ITプラットフォーマー、大手ITコンサル、大手広告代理店)や戦略顧客(総合商社)とのアライアンスを通じて、自社のみのオーガニックな成長を超えた、非連続な成長を推進すべく、今年度から新設した部署です 大きく、以下2つの役割を持っています。 ・パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの⼤きい案件、成果の創造 ・受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進 【業務概要】 【主な業務内容】 顧客のDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社において重要な役割を担うアライアンス開発室にて「アカウント営業 兼 アライアンス営業」としての業務をお任せいたします。 DXを推進する顧客と共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、顧客や業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 (同社の支援の特徴は、お客様のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく・ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースを行います。) 【プロジェクトについて】 顧客のDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、顧客の新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。 中でも本組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一顧客のみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。 【ポジションについて】 ・顧客の事業課題をヒアリングしながら、国内屈指のデータ活用人材(データサイエンティスト、機械学習エンジニア、コンサルタント、開発エンジニア等)と協働しつつ、人工知能/機械学習を始めとしたデータ活用技術をを活かした提案を行います。 顧客自身もデータ活用に関する課題を把握しきれていないケースも多いため、顧客が抱える真の課題を解決に導くことが求められます。 ・全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上で顧客の課題に合った包括的な提案を行っていますので、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能です。 ・アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、当社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。 現状の主たる外部連携先としては、Google,Microsoft等のクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などで、案件単位での連携ではなく企業間での協業を意識して進めます。 【キャリアプランについて】 ビジネス統括本部には、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域(マーケティングやSCM等)をリードする営業役割など、ご本人の特性や希望に応じて様々な経験を積み、また活躍頂けるポジションがあります。また、当社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、ご自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。

  • 応募資格

    【必須要件】 ・コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験(自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験) ・大手クライアントとの折衝経験 ・業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること ・顧客になり得る業界(小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど)や領域(デジタルマーケティング、SCMなど)に関する知識をお持ちの方 【歓迎要件】 ・大手顧客のデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決が行いたい方 ・顧客の顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している(またはしたい)方 ・特定のプロダクトなどの制限にとらわれずに、ベンダーフリーで顧客の課題と向き合いたい方 ・自社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方 ・人工知能/機械学習の技術をクライアントの課題解決に活かしたいという方 ・顧客のITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB(Line Of Business)と一緒に提案を実施されたい方 【求める人物像】 1.大手顧客のデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決を行いたい方 2.顧客の顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している(またはしたい)方 3.特定のソリューションなど、制限にとらわれずに、ベンダーフリーで顧客の課題と向き合いたい方 4.人工知能・機械学習の技術を顧客の課題解決に活かしたい方 5.同社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方 6.顧客のITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB(Line Of Business)と一緒に提案を実施したい方

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    インテグラス株式会社

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インフラコンサルタント

ソフトウェアの品質保証、テストサービスを主力事業とするIT企業
500万円~1200万円 / その他

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    本ポジションはお客様のインフラにおけるグランドデザイン/マイグレーション案件を 開発プロジェクトの上流工程から実施いたします。 昨今では金融、官公庁での大規模メインフレーム中心のレガシーシステム・マイグレーションがトレンドとなっており、需要が拡大しております。 【具体的には】 ・インフラグランドデザイン ・オンプレ→クラウドへの移行 ・プロジェクトマネジメント ・アカウントプランニング ・インフラ領域の設計構築/テスト設計 ◎具体的には IPAが定義している非機能要求グレードや可用性の耐障害性、災害対策、回復性、継続性を意識したコンサルティングを実施いたします。 ◎立ち上げ部門の採用 現時点でお客様からの引き合いも多く、ご経験を存分に活かしていただけるフィールドがございます。

  • 応募資格

    【必須】 ・インフラの設計・構築・運用・保守のご経験 ・サーバー、ネットワーク構築経験 ・2年以上のWEB/オープン系の開発経験(オブジェクト指向言語) ・5名以上のマネジメント経験 【上記に加えいずれかのご経験必須】 ・クラウド環境設計・構築(AWS、Azure、Google Cloud Platform(GCP)) ・マイグレーション案件 ・Linuxへの切り替え ・office365への移行

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