ソリューションの営業(スキル)の転職・求人検索結果

東京都

も多くRPA以外の業務システムもご理解頂き、顧客にとって最適な組み合わせでのご提案を検討し、行っていただきます。 ◆基本的には、問い合わせを頂いたお客様に対してコンサルタントやSEと連携して提案活動を行っていただきます。他にも拡販する為のアプローチ先の選定等、マーケティング業務をお任せしたいと考えており、SES営業も一部ご担当頂きます。

【必須】IT業界での営業経験1年以上 【歓迎】ソリューションの営業経験 ≪Automation Anywhereとは？≫ RPAエンタープライズプラットフォームとして、グローバルで数多くの実績を出しているソリューションです。 当社は2022年3月にGlobal Partner Awardsで「Services Partner Award（※1）」を受賞し、2022年5月に「Verified Services Partner（※2）」に日本で初めて認定されました。 ※1【https://www.sts-inc.co.jp/news/20220406_02.html】 ※2【https://www.sts-inc.co.jp/news/20220525_01.html】

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

・案件対応(ハイタッチ営業/リードフォロー/デモ・見積・提案・導入支援等) ・提案、受注活動、受注後顧客フォロー業務 ■取り扱い製品・ソリューション ・脆弱性診断ツール、OSS管理ツール、静的解析ツール等、非機能面から品質向上に関わるツール ・サイバーセキュリティに関する製品サービス、ソリューション ・非機能検証やセキュリティに関するサービス、ソリューション

【必須】 ■ソフトウェアツール販売経験3年以上　 ■ソフトウェア製品、ソリューションの営業・プリセールス等の販促経験 【当社のポジショニング・特徴】 ■ソフトウェアの品質向上支援に関するビジネス領域で『実績No1』の技術力と信頼性 ■IoT・自動車・医療等の高信頼性領域でサイバーセキュリティ事業が拡大中 ■テスト自動化、効率化ソリューションの提案及びツールの引き合いが活況

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■職務概要： ￣￣￣￣￣ 重要インフラ（製造業、エネルギー等）企業を主な対象としたサイバーセキュリティ対策製品の提案・導入を推進いただきます。 プリセールスSE と密接に連携し、お客様の環境、課題を把握し、お客様のビジネス成長をサイバーセキュリティの観点から支援します。 ご経験に応じて、以下３つのポジションのいずれかにて選考を進めます。 １．Account Manager ２．Senior Account Manager ３．Partner Sales ■主な業務： ￣￣￣￣￣ ・製品ポートフォリオを理解し、それらを組み合わせて最適なソリューションを提案 ・注力顧客に対して、当社セキュリティ製品の技術的メリット、説得力のある製品デモを提供し、技術的な課題に対するソリューションを提供 ■本ポジションの魅力： ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・競合もほとんどいないマーケットにおいて、前例がないことをやっていくため、新しい体制をつくることやチャレンジ精神がある方にマッチします。 ・OTセキュリティ（ITセキュリティに比べると始まったばかりの領域）は業界的にはまだ立ち上がっておらず、これから事業立ち上げのフェーズであるため、マーケットの先駆者になっていくことが出来ます。 ・少数精鋭の部隊のため、自身で能動的に提案活動をしていくことが求められる分、裁量権の大きさと自由度の高さがあります。

【必須要件】 ・法人営業、セキュリティコンサルタント、システムインテグレーター、またはシステムエンジニアとして顧客対応経験 ・製造業およびその領域のビジネスに精通していること ・社内外のステークホルダーとの合意形成をもとに複数部門をまたがる業務・プロジェクトなどを推進した経験 ・自身が新しい市場を作り上げていくことを目指して活動し、難しい事に対しても試行錯誤を楽しみながら成し遂げていくチャレンジ精神 ・英語に抵抗がないこと。最低限のメールでのやり取り、英語の社内メールは読解できること 【尚可要件】 ・英語力（TOEIC650 以上） ・海外との英語による実務経験 ・ICS（産業用制御システム）セキュリティプロジェクトの分野での経験 ・サイバーセキュリティ関連製品 ・ソリューションの営業経験 ・グローバルコミュニケーションの経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

愛知県

中部・東海エリアのパートナー企業に向けて、同社が取り扱っているIT商材および 各種ソリューションの営業活動をお任せいたします。 パートナー企業とエンドユーザーとのPJTなどにより、依頼があった製品や ライセンスの手配を行っていただきます。ただ、依頼に対して対応するだけではなく、 依頼の背景やニーズをヒアリングし、価格や納期、製品のスペックの調整を行います。 【業務詳細】 ・営業手法：既存メイン ┗一部新規についてはパートナー企業内でのシェア拡大の動きになります。 ・顧客：IT企業（SIer） ・商談：現状は基本的にオンライン ・担当顧客数：企業規模により1社～数社程度 【求人のポイント】 ご入社後は、OJTがついて業務をしながら学んでいただきます。 最新ITソリューションに関わりビジネスを展開しており、 様々なユーザ企業およびベンダーとの長期的なリレーションを構築することができます。 ※制度的には転勤の可能性はありますが、当面は想定していません。

・法人営業経験（3年以上）をお持ちの方 ★こんな方にピッタリです★ ・顧客と長期的な関係性を築いていきたい方 ・安定した経営基盤のある企業で、長期就業をしたい方

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

【業務詳細】 ・担当者：CTC（伊藤忠テクノソリューションズ）営業担当 ┗案件によってはCTCと一緒にPJTに関わる可能性もあります。 ・CTCの依頼に対して製品選定 ・見積取得／成約処理 ・納期確認 ・検収作業　など 【求人のポイント】 ご入社後は、OJTがついて業務をしながら学んでいただきます。 最新ITソリューションに関わりビジネスを展開しており、 様々な企業およびベンダーとの長期的なリレーションを構築することができます。 ※制度的には転勤の可能性はありますが、当面は想定していません。

・法人営業経験（3年以上）をお持ちの方 ★こんな方にピッタリです★ ・顧客と長期的な関係性を築いていきたい方 ・安定した経営基盤のある企業で、長期就業をしたい方

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

【職務概要】 ・海外市場の分析、自社ソリューションの横断的なマーケティング、先進技術を活用した新たなソリューション創出 ・海外グループ会社と関係構築して、最新技術情報の提供・顧客価値向上の提案活動などを通して、提案・受注・クローズまでの業務を実施。（海外出張も想定）

【必須要件】 ■英語力（TOEIC800点程度）　■市場データ分析・マーケティング、ソリューション(商品）企画の知識、経験 【歓迎要件】 ・プロダクトやサービスのマーケティング・企画・実務を主導的に実行したご経験（新規プロダクト・サービス経験であれば尚可） ・ソリューションの企画・戦略立案・実行、アクションプランの立案・実践・クロージング等を実行した経験。 ・ソリューションの営業戦略立案やプロモーションの経験(経験年数3年以上) ・海外顧客への提案等営業活動や海外顧客対応したご経験

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都 ／ 神奈川県 ／ 大阪府 ／ 愛知県

・自社のIT/OTネットワーク機器、サイバーセキュリティ対策製品およびソリューションを顧客へ提案・販売 ・顧客はファクトリー・オートメーション（FA）業界、プロセス・オートメーション（PA)業界、その他エネルギー業界や運輸業界など ・既存顧客への提案・販売、および新規顧客の開拓 ・報告先は日本のカントリーセールスマネジャー

・四年制大学卒業資格を有する方で、理系および技術系の学部ご出身の方 ・英語は流暢である必要はありませんが、英文のマニュアルや資料の読解力がある方、また、仕事上、中国およびシンガポールのチームとやり取りがありますので、コミュニケーション力がある方を希望します ・5年以上、IT/OTネットワークやサイバーセキュリティに関連する機器や製品、およびソリューションの営業またはマーケティング経験を有する方 ・例えば、ファクトリー・オートメーション（FA）業界、プロセス・オートメーション（PA)業界、その他エネルギー業界や運輸業界に対して産業用ネットワーク機器やサイバーセキュリティ対策機器を提案・販売していた方などが理想です

グローバル・リクルートメント・スペシャリスト株式会社

東京都

【具体的には】■案件対応（ハイタッチ営業、リードフォロー、デモ・見積・提案・導入支援、等）■提案、受注活動、受注後顧客フォロー業務 ■事業拡大に伴い、部門のマネージメントを担っていただく候補者として、当社の部門運営方法なども指導していきます。 ※マネージメント適性を見た上で、部門（課）のマネージメントをお任せします。マネージメントをお任せするは、あくまでも適性を見たうえでの判断となります。

【必須】■ソフトウェアツール販売経験3年以上■ソフトウェア製品、ソリューションの営業・プリセールス等の販促経験■営業活動の基礎知識の理解■論理的思考で商談を組み立てられる能力と営業実績 【当社のポジショニング・特徴】■ソフトウェアの品質向上支援に関するビジネス領域で『実績No1』の技術力と信頼性■IoT・自動車・医療等の高信頼性領域でサイバーセキュリティ事業が拡大中■テスト自動化、効率化ソリューションの提案及びツールの引き合いが活況 【募集背景】■IoTビジネス市場の成長に伴い「セキュリティリスク対策」「製品品質向上」ニーズが急拡大しているため

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【会社概要】 世界4大会計事務所（Big4）のひとつであり、世界157カ国756都市に208,000人以上のスタッフを有するグループの一員となる企業です。 当社は、M&A、事業再生・再編、インフラ関連の高い専門性をもって、変化する企業の成長戦略の実現を支援しています。 【仕事内容】 ・企業内の基幹プラットフォーム変革の知見（BPR、Change Management、Program/Project Management）を基礎に、テクノロジーへの深い洞察力(特にコンピューターによる認知力を用いたテクノロジーサービス—Cognitive TechnologiesServices)を用いたソリューション開発力とガバナンス構築力を継続的に向上 ・ビジネス・トランスフォーメーション・サービスの一環として、業務変革と企業ガバナンス確立の両面から、実用段階に入りつつある新たなテクノロジーの導入支援を通して、クライアント企業様の変革 ・RPA、Chatbot、AI-OCRなどのCognitive Technologiesの活用を促進し、人の働き方を変革するための企業内変革の企画から定着化までを支援 【強み】 経営戦略の策定から実行まで総合的なコンサルティングサービスを提供する国内最大規模のコンサルティングファームとなっている。 グローバルネットワークと連携しながら、クライアントが直面する複雑で困難な経営課題の解決に取り組み、グローバル市場で競争力を高めることを支援しています。

■Must 【共通】 ・論理的思考力、プレゼンテーションスキル、コミュニケーションスキル ・テクノロジーとビジネスの両方に関する知識経験や興味 ・新たなテクノロジーを活用した業務変革に興味があり、自ら考え行動する積極性 ・新たなテクノロジーや、ツールを積極的に取り入れ、理解を深めチーム内に展開していく力 ・速いペースで進む業務と成果物の品質向上のプレッシャーに耐えられる強い精神力 ・周囲からのフィードバックを真摯に受け止める自己成長マインドセット ・クライアントへバリューを提供することを通して、コンサル業務を楽しもうとする気質 ・日本の商習慣に準じたビジネス日本語能力 ・大卒以上 【Associate】 ※下記のいずれか ・ソフトハウス／システムインテグレーターにおけるプログラミング経験 ・システムインテグレーターにおけるSE、もしくはビジネスアナリストとしての延べ2年以上のプロジェクト経験 ・ソフトウェアベンダー（プロフェッショナルサービス部門）における製品導入コンサルティング経験 ・顧客ヒアリングや要件定義、または、開発、保守・運用の延べ2年以上の経験 【Senior Associate】 ・Associateに必要な経験を充足したうえで、下記のいずれかの経験 ・システムインテグレーターにおけるSE、もしくはビジネスアナリストとしてのプロジェクト経験と品質管理経験、スクラッチ開発プロジェクト経験（延べ3年〜5年の経験） ・3名〜5名/100人月以上のプロジェクトマネジメント経験 ・ITコンサルティングファームでの実務経験 ・ソフトウェアベンダー（プロフェッショナルサービス部門）における製品導入コンサルティング経験 【Manager以上】 ・Senior Associateに必要な経験を充足した上で下記のいずれかの経験 ・システム開発やパッケージ製品の導入プロジェクトのリード経験 ・クライアントリレーション構築、および、ソリューション営業/提案経験 ・コンサルティングファームでの実務経験、或いはコンサルティングプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ■Want ・ロボティクス・AIに関わるソリューションの営業/提案/導入プロジェクト経験 ・英語力（TOEIC700以上、または、英語での実務経験） ・各種資格(一例) プロジェクトマネジメント・プロフェッショナル(PMP)資格 IIBAによる各種ビジネスアナリスト資格 公認情報システム監査人(CISA)資格 ITストラテジスト資格 システムアーキテクト資格

インテグラス株式会社

東京都

東日本エリアのパートナー企業に向けて、同社が取り扱っているIT商材および 各種ソリューションの営業活動をお任せいたします。 パートナー企業とエンドユーザーとのPJTなどにより、依頼があった製品や ライセンスの手配を行っていただきます。ただ、依頼に対して対応するだけではなく、 依頼の背景やニーズをヒアリングし、価格や納期、製品のスペックの調整を行います。 【業務詳細】 ・営業手法：既存メイン ┗一部新規についてはパートナー企業内でのシェア拡大の動きになります。 ・顧客：IT企業（SIer） ・商談：現状は基本的にオンライン ・担当顧客数：企業規模により1社～数社程度 【求人のポイント】 ご入社後は、OJTがついて業務をしながら学んでいただきます。 最新ITソリューションに関わりビジネスを展開しており、 様々なユーザ企業およびベンダーとの長期的なリレーションを構築することができます。 ※制度的には転勤の可能性はありますが、当面は想定していません。

・法人営業経験（3年以上）をお持ちの方 ★こんな方にピッタリです★ ・顧客と長期的な関係性を築いていきたい方 ・安定した経営基盤のある企業で、長期就業をしたい方

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

各種ソリューションの活用を通じてお客様のビジネスの成長を支援して頂きます。 技術を熟知したプリセールス部隊と連携して動くため、技術的な提案も安心して進めることが出来ます。 【業務詳細】 新規顧客獲得に向けた営業活動／既存顧客の追加案件対応、問合せ対応／既存顧客に対するアップセル提案 【同社の特徴】 AWS最上位の認定であるAWSプレミアコンサルティングパートナーの認定を受けており、2022年度には AWSのグローバル最優秀SIパートナー「SI Partner of the Year - GLOBAL※」 を受賞しました。 ※同賞はAWSの構築・導入支援を行う技術パートナーとして世界で最も優れた実績を達成した企業に贈られます。 【働きがい】 ・同社ではリモートワークを中心とした自由度の高い働き方が実現されています。 タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、 最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。 ・仕事はエンドユーザー企業と直接取引が多いため、大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、 事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。

【必須要件】 ・法人向けの営業経験をお持ちの方

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

【期待する役割】 「自社開発」及び「提携ベンダー」の製品・ソリューションに関する販売、プリセールス・提案・導入支援の立案・実施を担っていただきます。 ■案件対応（ハイタッチ営業、リードフォロー、デモ・見積・提案・導入支援、等） ■提案、受注活動、受注後顧客フォロー業務 【取り扱い製品】 ■脆弱性診断ツール、OSS管理ツール、静的解析ツール等、非機能面から品質向上に関わるツール ■サイバーセキュリティに関する製品サービス、ソリューション ■非機能検証やセキュリティに関するサービス、ソリューション 【募集背景】 ■IoTビジネス市場の成長に伴い「セキュリティリスク対策」「製品品質向上」ニーズが急拡大 ■事業拡大に伴い、顧客要望に応じた提案営業ができる人材の大幅増員が急務 【同ポジションの社内でのポジショニング・特徴】 ■ソフトウェアの品質向上支援に関するビジネス領域で『実績No1』の技術力と信頼性 ■IoT・自動車・医療等の高信頼性領域でサイバーセキュリティ事業が拡大中 ■テスト自動化、効率化ソリューションの提案及びツールの引き合いが活況 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ソフトウェアツール、ソフトウェア製品、ソリューションの営業・プリセールス・販促経験いずれか3年以上 【歓迎要件】＊以下いずれかの製品のご経験者を歓迎＊ ■セキュリティリスク対策ソリューション ■ソフトウェア品質向上ソリューション ■クラウドサービス

株式会社パソナ

東京都

RPA、Chatbot、AI OCRなどのAutomationテクノロジー、Cognitiveテクノロジー活用を促進し、人間の働き方を変革するための企業内変革・定着化の課題解決を支援します。 企業内の基幹プラットフォーム変革の知見を用いつつ、テクノロジーへの深い洞察力とガバナンス構築力をコアとして、実用段階に入り企業内に展開が進むテクノロジーをビジネス変革と企業ガバナンス確立の両面を維持しながら企業の変革に貢献することを目指します。 ★同社本ポジションでは、RPA、AI OCR（Computer Vision）、Chatbot（Natural Language Processing + Computer Conversation Framework）の活用のみならず、これらテクノロジーが産み出す新しいデータ処理（アナリティクス、プロセスマイニング）や関連システムとの連携（API Service）も進んでいます。 【サービス内容】 ■BPR、業務変革PMO 　　　　　■Change Management ■Governance構築・高度化 　　■システム基盤設計・導入 ■製品選定・PoC ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

下記いずれかのご経験 ■デジタルマーケティングエージェンシーにおけるデータ解析、及びコンサルティング経験者 ■インフラアーキテクトのご経験（データ連携、アプリ基盤等） ■プログラミング経験 ■ビジネスアナリストとしてのプロジェクト経験 ■ソフトウェアベンダー（プロフェッショナルサービス部門）における製品導入コンサルティング経験 【歓迎要件】 ■ロボティクス・AI・ドローン・AR/VRに関わるソリューションの営業/提案/導入プロジェクト経験 ■英語力（TOEIC700以上）

株式会社パソナ

東京都

事業拡大の為、同社サービスへ関心をお持ちの企業様に対しそれぞれの企業様の課題に合ったサービス提案を行い訪問商談の機会獲得を担っていただくインサイドセールス職を募集します。 外資就活ドットコムは旧帝大・早慶大といった上位校ユーザーを多数保有しているプラットフォームとして、国内/外資トップ企業を中心としたクライアントに対し、外資就活ドットコムを活用した採用戦略提案を行っております。 提案内容は多岐に渡り、採用課題の解決に向けた本質的な提案活動を行います。 また、新規顧客獲得においてはオペレーションの仕組み化から、各種施策の実行も並行して行います。 現在は事業拡大に伴い、新規顧客獲得の仕組みづくりが急務となっている為、商談獲得からtoBマーケティングの仕組みづくりなどを含めた施策実行を一手に担って頂きます。 将来的にはリーダーとしてインサイドセールスチームの組織化を担う役割も目指すことが可能です。 【インサイドセールスの業務例】 ・顧客情報の分析と管理 ・ABM観点での見込み顧客の特定、施策の立案 ・課題抽出、新規顧客への提案活動 ・見込み顧客獲得を目的としたマーケティングチームとの連携 ・上記仕組み全体の仕組みづくり 【募集背景】 インサイドセールスチームとBtoBマーケチームとが連携したうえでのアウトバウンド活動/リード獲得施策との連動等にドライブをかけていくため、増員募集をする運びとなりました。新設部隊となるため、裁量・やりがいを持って従事いただくことが可能です。 【ポジションの魅力】 ・クライアントはコンサルティングファーム/投資銀行/国内トップ企業/ベンチャー/スタートアップ等、有力企業がメイン ・セールス活動はクライアントの採用課題解決に向けた提案業務となり、コンサルティング要素が強く本質的な提案活動ができる ・上位校生を独占的に保有するメディアのノウハウを活用しブランドコンサルティングで深く顧客に入り込んだ提案活動ができる ・クライアントの成功の為、自分自身で商品企画を行い幅広く提案活動を行うことができる ・インサイドセールスの組織、体制づくりにも携わることができる為、会社の根幹事業の事業拡大に大きく携わることができる 【組織構成・配属先情報】 入社時はマーケティング部配属となります。現在、部長含め2名がメンバとして在籍中です。（新体制での推進となることから、今後呼称が変わる可能性もございます。）部長直下でオンボーディングが可能ですので、安心してキャッチアップいただける環境です。 【入社後のオンボーディング詳細（予定）】 ■1ヶ月目：プロダクト、市場、クライアントへの理解を深め、日々の業務を実行 もちろんサポートもいたしますが、自学自習の精神で3C分析を常に行いアポ獲得、リード獲得に活かせる状態を目指します ■2ヶ月目：プロダクト、市場、クライアントの状況を個別化で考え、日々の業務を実行 1ヶ月目で学んだことを個別化し、クライアントの状況に応じた対応ができるようになる状態を目指します ■3ヶ月目：独り立ちの目安 3ヶ月間の知識と経験を活かし、自身でPDCAを回し業務改善ができる状態を目指します ■6ヶ月目：これまでの経験を基に、開拓すべきクライアント、作成すべきコンテンツなどの提案も業務内容に含める 発生したリードに対しての対応をするインサイドセールスとしてではなく、マーケティング領域、フィールドセールスに対しての提案、示唆ができる状態になり、リーダーとなれる資質が芽生える状態を目指します ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

下記いずれかのご経験がある方 ・法人向けソリューションの営業経験 ・新規顧客獲得における仕組みづくり、新規営業の経験 【歓迎要件】※下記は必須ではございません※ ・下記業界での新規営業の経験 -人材関連企業（求人媒体/人材紹介など）での営業経験 -インターネット業界での営業経験 -デジタルマーケティング業界での営業経験 -SaaS業界での営業経験 ・でソリューション型の提案活動を行ってきた経験 ・採用業務、人事業務に関する知見 ・インサイドセールス業務に関する知見 ・Salesforceの利用経験

株式会社パソナ

東京都

【職務概要】 同社にてシステム提案営業をご担当頂きます。 【職務詳細】 ■誰に：流通・卸売、商社、ハイテク産業、食品、プロセス産業、 　　　　組立加工業、個別受注生産などの各業種 ■何を：経営目標の達成、顧客課題の解消に向けたシステム提案 　　　⇒財務会計、管理会計、販売・購買・生産管理などの各基幹業務 ・業務アプリケーション（ERP／CRM／CBP他製品）を用いた実現化提案 ・IT／企画部門だけでなく、Lobへの提案、協創視点でのビジネス創出企画 ・DX推進としての企業間取引連携、データコミュニケーション、　　　 　IoT／AIによる業務効率化領域 ■SAPビジネスフィールドでの実績■ ビジネスソフトウェアで世界最大のシェアを持つSAP。 同社は「SAP AWARD OF EXCELLENCE」を11回受賞。 ■ERP■ ERP導入コンサルティングの他、各業界向けの導入テンプレートを保有。 ■デジタルトランスフォーメーション（DX）推進事業■ DX化に向けたコンサルティング推進基盤としてのCBP(Tecnos Connected Business Platform)提供、AI・Blockchainなどの最先端技術のサービス化への 取り組み。

【必須】 ■法人営業のご経験（ソフトウェア）1年以上 【尚可】 ■法人向けSAP／Oracle／mcframe／Salesforce等の基幹系パッケージ 　ソリューションの営業経験 同社は、ERP(統合基幹システム)とCRM(顧客管理システム)のビジネスを軸に、サービスを提供してきました。企業向け経営・業務システム事業の分野においては、「リアルtoデジタル」と「デジタルtoリアル」の両輪を回す経営・業務の在り方（「データドリブン経営・業務」）の高度化が要求されており、独自のデータ連携基盤としてCBP(データプラットフォーム)を構築し、ERPとCRMと連動した、DXの推進を図り、お客様の「データドリブン経営・業務」に実現に貢献していきます。

株式会社ワークポート

福岡県

【職務概要】 アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援を担当します。 同社の仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割です。 導入検討段階からお客様のサクセスを描き、SmartHRならではのプリセールスの組織化・拡大をお任せしたいと考えています。 【職務詳細】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） ◆ミッション ・事業拡大のために高度なソリューションの営業力強化 ・エンタープライズのお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【必須】 ・社会人経験3年以上 ・数千名規模以上の企業の、ソフトウェア導入プロジェクトに関わった経験 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 【尚可】 ・SIer、導入コンサル経験 ・複数システム連携の構築経験 ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・SaaSビジネス領域への知見・興味

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援を担当します。 同社の仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割です。 導入検討段階からお客様のサクセスを描き、SmartHRならではのプリセールスの組織化・拡大をお任せしたいと考えています。 【職務詳細】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・同社サービスの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） ◆ ミッション ・事業拡大のために高度なソリューションの営業力強化 ・エンタープライズのお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【必須】 ・社会人経験3年以上 ・数千名規模以上の企業の、ソフトウェア導入プロジェクトに関わった経験 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 【尚可】 ・SIer、導入コンサル経験 ・複数システム連携の構築経験 ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・SaaSビジネス領域への知見・興味

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援を担います。 同社サービスの仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割です。 導入検討段階からお客様のサクセスを描き、SmartHRならではのプリセールスの組織化・拡大をお任せします。 【職務詳細】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） ◆ ミッション ・事業拡大のために高度なソリューションの営業力強化 ・エンタープライズのお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【必須】 ・社会人経験5年以上 ・ITソフトウェア製品のプリセールスまたはそれに準ずる経験（2年以上） ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 【尚可】 ・SaaSビジネス領域の経験 ・ITソフトウェア製品のエンタープライズセールス経験（2年以上） ・人事・HR領域へのエンタープライズセールス経験 ・ITソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・複数システムを連携したバックオフィスシステム等の構築経験

株式会社ワークポート

東京都

「自然言語×AI」の分野において、技術的先進性を有するAIテクノロジーを保有している同社にて、 不正会計や情報漏えい調査などの国内フォレンジック調査領域における、 同社AI技術を活用したソリューションの営業活動を行っていただきます。 【営業スタイル】 ■誰に：様々な企業（主に大手弁護士事務所・大手企業法務部） ■何を：同社のAIを用いた「不正調査」や「セキュリティ事案」の火消し ■手法：電話／メールを用いたリレーションの構築をお任せします。 ※主な案件の流れとしては以下のとおりです。 １）定期的に顧客（主に弁護士事務所、企業法務部、監査部、コンプライアンス部、知財部など）へ遡及面談を行い、有事発生の際に速やかにサポートができるような関係構築をする。 ２）顧客から、有事案件の依頼・発注を受領する ３）顧客と要件定義を行う（どういったデータを、いつまでに、どのような観点から、eディスカバリ／フォレンジックを行う必要があるのか等） ４）決定した要件定義に沿ってAIを活用し、調査や訴訟に必要なエビデンスの提出の支援を行う。

＜必須＞ ・社会人経験10年以上 ・法人営業経験、特に、トップマネジメントや事業責任者などの上位意思決定者に向けた営業 ・大型商材（単価1000万円以上）の営業として予算達成など定量的に評価できる実績を持つ方 ＜歓迎＞ ・リーガル業界における知見を有した方 ・ITナレッジを有した方 ・eディスカバリおよびフォレンジックにおける知見を有する方 ・AIへの興味関心、AIテクノロジーを活用し、新たな市場を開拓できる方

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 顧客から業務の課題・要望のヒアリングを行い、解決に向け「Automation Anywhere（オートメーションエニウェア）」というRPAを用いた業務の自動化を提案して頂きます。 【職務詳細】 ■誰に：問い合わせがあったお客様 ■何を：Automation Anywhere（オートメーションエニウェア） ■手法：・顧客から業務の課題・要望のヒアリングを行い、解決に向けコンサルタントやSEと連携して提案活動を行っていただきます。 ・SAPなどのERPと連携することも多くRPA以外の業務システムもご理解頂き、顧客にとって最適な組み合わせでのご提案を検討し、行っていただきます。 ・他にも拡販する為のアプローチ先の選定等、マーケティング業務をお任せしたいと考えており、SES営業も一部ご担当頂きます。 ≪Automation Anywhereとは？≫ RPA+AI+Analyticsを組み合わせたエンタープライズデジタルワークフォースを提供する総合RPA プラットフォームとして、グローバルで数多くの実績を出しているソリューションです。 同社は2022年3月にGlobal Partner Awardsで「Services Partner Award」を受賞し、2022年5月に「Verified Services Partner」に認定されました。

【必須】 IT業界での営業経験1年以上 【尚可】 ソリューションの営業経験 【社内の取り組み】※新型コロナウィルス感染予防対策として当面はWebで開催する可能性あり ◆東京支社キックオフ（半期毎）…東京支社の社員が集まり、半年の振り返り、事業方針説明、目標発表（支社、事業部）、社員表彰、立食パーティー、イベントなどを開催 ◆事業部会（2～3ヶ月毎）…事業部の社員が集まり、状況・方針の確認、横のつながりを強化するための事業部会を開催。各事業部毎に企画しており、グループディスカッション、懇親会、イベントなども開催

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 同社ソリューションの営業(マネージャー候補)をお任せいたします。 【職務詳細】 ■誰に：様々な業界の大手企業から中小企業 （情報システム部門／総務部門／経営層クラスに向けて） ■何を：ITに関わるあらゆるソリューション （ハード機器／オーダーメイドシステム／クラウドサービスなど） ■手法：適性や希望に応じて新規開拓／既存担当の割合を調整 （内勤：外勤の割合は5：5） 【具体的には】 ・テレアポ／WEBなどからの引き合い対応 ・クライアント訪問／ヒアリング及びコンサルティング ・開発エンジニアと同行してさらなるヒアリング／提案 ・提案書作成／提案から契約までの各種調整～協議～締結 ・既存顧客のフォロー(導入後の問題解決や追加提案など) ・マネージャー業務(各種計画策定／メンバーのフォロー／管理指導) ★勉強会や研修も積極的に実施★ 最新知識を学ぶ勉強会を随時実施しており、最近ではRPA(業務効率化／自動化を実現するソフトウェア)について専任講師を招きました！

【必須】※下記いずれかのご経験をお持ちの方※ ・IT営業経験3年以上(アカウント／ソリューション) ・SES営業経験 【尚可】 ・プリセールスのご経験3年以上 -------------募集背景------------- 同社は独立系SIerとして自社製品／グローバルソリューションなどを多角的に展開しており、お客様の課題を解決するための高い品質と技術力を保持しております。 業績は右肩上がりで、23年連続で黒字経営を継続中。今後、2022年までに現在の630名体制から800名体制にしたいと考えており、まずは売上の基盤をつくる営業職を採用します。「営業としてさらに躍進していきたい」、「大企業の決裁者に響く提案をしたい」と思う方は是非ご応募ください！

株式会社ワークポート

東京都

・医療機関を対象とするデジタル技術を活用した新規ビジネスの立ち上げ、および商品企画 ・遠隔ICUシステム市場の立上げ、および営業活動 ・病院情報システム（電子カルテシステム他）の営業活動 【アピールポイント（職務の魅力）】 ・医療機関向けのマーケットの中で、様々な商材に関与しながらビジネス拡大に貢献できる ・自身の考えを反映しながら、新規ビジネス立ち上げに最初から関与できる ・社内外の極めて豊富な知識・スキル保持者を活用しながら業務が進められ、その中で自身の成長を実感できる

【必要条件】 ■求める経験・スキル・知識 以下の条件を満たすこと 　・ヘルスケア領域でビジネスを行うための基礎知識 　・システム業界での3～5年程度の営業・マーケティング経験 　・論理的思考力 ■他言語力 英語（日常会話レベル） 【歓迎条件】 ■求める経験・スキル・知識 システム業界の営業・マーケティング経験の中で、以下の条件を満たすこと 　・新規ビジネス立案、立上げ経験 　・競合他社からのシステムリプレース経験 ■他言語力 英語（諸外国で営業・マーケティイングが行えるレベル） 【求める人物像】 ・高いコミュニケーション能力を持つ人（特に年上・上位職にもきちんと自身の意見を伝えられる人） ・貪欲な向上心を持つ人（求められるレベルで満足せず、更に高いレベルを自身で目指すことができる人） ・論理的能力が高い人（ロジカルシンキングと同時に、ロジカルライティングも備えている人）

株式会社コトラ

東京都

・本職務は安心・安全な世の中の実現のために、ICTやIoT技術などの最新技術を取り入れたスマートシティや防災システムのソリューションの営業を行っていただくポジションです。 ・現在の防災システムはLPWAや準天頂衛星を活用したオンプレミスシステムですが、今後はクラウドサービス等様々なサービスの形を実現していく予定です。また、商品の機能追加やラインナップ拡充を継続して行っています。それに加えて都市の高度化(スマートシティ化）を念頭に、防災をベースにした安心・安全な次世代のソリューション・新しいサービス開発に向け、企画検討・検証を行っており、これらの全国自治体等への拡販を行っていただきます。 ※拡販は販社経由が大半ですが、一部直販も行っております。 ・すでに国内に展開しているシステムに、よりよいサービスを付加していきながら、1年以内にグローバル（東南アジア等）にも展開することを検討しており、国内外問わず営業に携わっていただきます。 ・「Society5.0」や「SDGｓ」を実現するために、様々な方と協働しながら社会貢献をしていくことのできるポジションです。 【アピールポイント（職務の魅力）】 ・地方自治体や中央省庁がお客様となります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。 ・チームでお客様折衝を行っていきますが、比較的若い方でも企画提案のチャンスがあります。やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。 ・ソリューションの拡販ビジネスであるため、投資回収や損益分岐等の知識、マーケティング、プロモーション等の経験を習得することができます。 ・クラウド・仮想化・組込機器をはじめとして必要な新技術の検証、導入を積極的に実施予定であり、営業の立場でありながら、最先端技術を知ることで自身の市場価値を高める事ができます。

【必要条件】 ■求める経験・スキル・知識 以下いずれかを満たす経験・知識があること ・拡販型の商品・ソリューションのビジネスまたはサービスに従事した経験があること ・中央省庁または地方自治体をお客様としたビジネスの経験があること ■他言語力 英語（日常会話レベル） 【歓迎条件】 ■求める経験・スキル・知識 ・これまでに、以下の技術を用いたビジネスまたはサービスを経験したことがある方は歓迎します。 モバイル（iOS,android）、組込デバイス、python,C/C++(またはjava)、無線技術 クラウド(AWS,azure他)、ネットワーク、IoTソリューション 企画開発した商品・ソリューションのプリセールス、PoC ・これまでに、海外でのビジネスまたはサービスを経験したことがある方は歓迎します。 ■資格 応用情報技術者試験合格レベル相当の基礎知識を有することが望ましい ビジネスキャリア検定（経営戦略、営業、マーケティング）2級合格レベル相当の基礎知識を有することが望ましい 【求める人物像】 ・ これまでの自身の経験をメンバーに積極的に伝える意欲のある方 ・ 成長するために、自ら新しいことを学ぶ意欲を持っている方 ・ 異なる意見を受け入れ、積極的にコミュニケーションを図れる方 ・ 自ら進んでまず動く、現場主義で軽快なフットワークを持っている方

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