テリトリーマネージメントの転職・求人検索結果

該当求人件数: 1件

キーワード

職種

選択する

スキル

スキルを探す

勤務地

選択する

年収

以上
もっと詳しい条件
1~1 件目を表示(全1件)
  • 1
NEW

Account Executive

【弊社限定求人】IBM発・外資系マーケティングツールベンダーの日本法人
・Successfully complete all training programs to develop a detailed understanding of its offerings …
2000万円~2400万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・Successfully complete all training programs to develop a detailed understanding of its offerings (Software and Services) in order to deliver differentiated value propositions and solutions to prospective clients. ・Leverage company developmental opportunities such as go to market sales approach training through Force management to sharpen selling skills. ・Collaborate effectively across the business to optimize leads from business development marketing and partner pipeline development channels to drive appropriate funnel coverage in order to realize sales targets. ・Leverage prospecting data to create and execute a territory sales plan that drives new logo revenue for assigned mid-market prospects. ・Drive a proven discovery process with prospects to gain a full understanding of their current challenges and goals to develop/propose solutions that deliver value and create differentiated solutions. ・Collaborate with the solutions team to deliver tailored technical demonstrations that address client challenges and goals. ・Take the lead role in delivering and negotiating contracts working closely with sales management finance legal and contract teams. ・Leverage the CRM as a sales accelerator and ensure accurate forecasting and reporting. ・戦略的なアカウントプランや効果的な営業戦略設計、デモの実施やユースケースの開発、提案資料等の営業ツールの作成 ・CxOと関係構築を行い、大型案件化を可能にする/影響するオープンドアアプローチの実施 ・プリセールス、コンサルティング、パートナーマネージメントチームとの効果的な連携 ・営業目標の実現に向けて、BDR、マーケティングチーム、パートナーチームと協業し、リードを最適化して適切なファネルカバレッジの推進 ・新規案件による売上の創出に向けて、潜在顧客のデータを活用した営業計画の作成と実行 ・顧客理解のディスカバリープロセスを推進し、リード顧客の現在の課題や目標を十分に理解し、価値を提供するソリューションを開発・提案し、差別化された解決策を創出する ・製品チームと連携し、顧客の課題やゴールに有効なデモ提供 ・契約の締結、交渉のプロセスをリードし、営業管理、ファイナンス、法務、契約チームと協業する ・Salesforce CRMを営業ツールとして活用し、正確なフォーキャストと報告を行う

  • 応募資格

    ・At least 3 years of experience selling SaaS based solutions into new logo accounts with a track record of achieving sales quotas. ・Demonstrated track record of successfully creating prospect and territory management plans to ensure funnel coverage in order to achieve sales targets. ・Proven success in closely listening to prospect challenges and goals to develop solutions that will deliver the highest value. ・Proven success in quantifying business benefits and delivering client presentations that further demonstrate value and return on investment. ・Proven success in a full cycle sales process. ・Demonstrated ability to work cross functionally in alignment with company values to achieve sales targets. ・Ability to use company productivity tools including web-based demonstration software.

  • 人材紹介会社

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

気になる 詳細を見る
1~1 件目を表示(全1件)
  • 1

送信に失敗しました。