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エンタープライズセールス

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日本の大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか?ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いてAmazo…
1000万円~2000万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    日本の大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか?ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いてAmazonをテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしての中心的な存在に高めることができますか?エンタープライズセールスには、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様に、AWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。 【具体的な業務内容】 ■アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する ■四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする ■包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する ■AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する ■お客様のAWSの採用を加速する ■強固なセールスパイプラインを維持する ■パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする ■契約の交渉をリードする ■重要顧客と長期で戦略的な関係を築く ■お客様の満足度を確実にする ■出張が必要となる場合がある

  • 応募資格

    ・5 ・ 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験 ・エンタープライズのお客様へのハイタッチ営業経験 ・エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド ・お客様及びITベンダーとの広いネットワーク

  • 人材紹介会社

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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【大阪】Enterprise Account Executive

非公開
Boxはセキュアなファイル共有やコラボレーションを実現することで企業の働き方改革を目指す、クラウドコンテンツマネジメントサービスを提供する会社です。K.K. Box JapanはBox Inc.の日…
1000万円~2000万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    Boxはセキュアなファイル共有やコラボレーションを実現することで企業の働き方改革を目指す、クラウドコンテンツマネジメントサービスを提供する会社です。K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、現在も急成長し続けています。 私たちはさらにBoxを広め、一緒にBoxを盛り上げていただけるEnterprise Account Executiveを募集しています。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 日本法人の雰囲気は非常に良く、働きやすい環境が整っています。クラウドテクノロジーに強い思い入れのある方のご応募をお待ちいたしております。 ■具体的な業務内容(※エンタープライズは2000名以上の企業担当です。): ・リセラーパートナーも含めてsteakholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する ・90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する ・CIOsやIT executives、LOB executives 、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く ・複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する ・pipeline revenue targetの構築 ・すべての顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を常に理解しトラックする ・Cloud Content Management、Enterprise 2.0、Box modelを広めていく ・すべてのユーザーに対して顧客満足度100%を達成する ・案件を的確に見極め、その案件にあったresourcesを適用する ・lead management、sales forecastingにおけるSFDCの活用

  • 応募資格

    ・5年以上のEnterprise Software関連の営業経験 ・5年以上のECM Cloudの営業経験、又はCIOとのSaaS関連の商談経験 ・IT業界、ソフトウェア関連の知識 ・複雑なcloud technologyをシンプルかつ的確に説明できるコミュニケーション能力 ・既存顧客とも関係を保ちながら、新規顧客も積極的に開拓できること ・Fortune500企業のCIOレベルとも密接に関わりながら商談を進めていける方 ・セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること ・Box Userであること(尚可) ・英語力(尚可)

  • 人材紹介会社

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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