パートナー開拓の転職・求人検索結果

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大手通信系デジタルソリューション企業 ソリューション営業(大手クライアント向けAI/IoT/DX等)

非公開
大手通信会社系デジタルマーケティング会社での、B2Cビジネスクライアント企業向けデジタルマーケティングプラットフォームを活用したソリューション営業の求人です。
500万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

小池 治人
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    大手通信系デジタルソリューション企業において、B2Cビジネスに取り組む大手クライアント企業に対して、デジタルマーケティングプラットフォームの活用による課題解決を提案するソリューション営業の仕事です。 今回のポジションでは、(1)Sales Force Marketing Cloud と(2)GIGYAを中心とした、B2Cビジネスクライアント企業向けデジタルマーケティングプラットフォームを、それぞれの顧客に合わせたソリューション提案を担って頂きます。 ※Salesforce Marketing Cloud(マーケティングオートメーション) ※日本で最初のプラチナパートナー、現在はGlobal Strategic Partner(最高位レベル) ※GIGYA(カスタマー・アイデンティティ・マネジメント/CIM)  ※グローバルNo.1のCIMソリューションの日本における独占販売代理店 業務の詳細は、以下の通りです (概要) ・クライアント企業のマーケティング課題を的確に把握し、デジタルマーケティング全体を俯瞰して捉え、クライアント企業のご要望を実現するためのソリューション提案営業 ・新規案件創出を目的とした啓蒙活動、提案・受注事例の勉強会実施などの協業推進企画/実施し、新たなパートナー開拓 (詳細) ・クライアントの要望に対して、与件の整理と当社のソリューションで「いつまでになぜその提案が必要か」をクライアントと認識のすりあわせ ・提案方針を関係部署・メンバーに周知し、自らがリーダーとなり、提案書を作成する ・受注までのスケジュールを自ら組み立て、マネジメントを行う (魅力) ・AIやIoT、デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、投資が進むマーケティングICT分野に関わる事ができます ・当社であれば、「顧客データの活用と管理」や「クロスチャネルコミュニケーション」を実現するための一貫したマーケティングソリューションのサービス提供ができます ・クライアントは日本の大手企業。受注金額規模は数千万~億円

  • 応募資格

    (1)必須条件 下記のいずれかの経験をお持ちの方 ・デジタルマーケティング業務にて、MA、CMSでのWebサイト構築、CRM、メールマーケティング、Web解析ツールなどの商材の提案営業若しくはコンサルティングの経験があること ・大手SI業界にてアカウントセールス経験・JavaScript,API,ETL,SFTPなどのシステムに関する知識 (2)歓迎条件 ・JavaScript,API,ETL,SFTPなどのシステムに関する知識

  • 人材紹介会社

    オーキッド・アジア・ストラテジック・コンサルタンシー株式会社

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営業(広島)

株式会社エヌ・ティ・ティ・データ中国
■デジタル技術を活用して、お客様と一緒に世の中の仕組みを創っていきませんか?
■社会をデザインしていくことが私たちの仕事です
400万円~640万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    広島県

  • 仕事内容

    以下のいずれかの分野において、自社開発商材やNTTデータグループのソリューションを中心とした営業活動・戦略立案を担っていただきます。 ■金融分野 中国5県の金融機関を対象に営業活動をしていただきます。 顧客を主軸にした営業スタイルのため、一人が複数のソリューションを扱います。 ■公共分野 広島・山口を中心に中国5県の自治体を対象に営業活動をしていただきます。 顧客を主軸にした営業スタイルで、複数の顧客を担当していただくことがあります。顧客のニーズに合わせてソリューションを組み合わせた営業活動を行います。 ■ヘルスケア分野 全国の医療機関等向けの社会基盤サービスの企画・戦略立案・パートナー開拓・営業活動をしていただきます。 ■法人分野 NTTデータグループと連携し、全国の一般法人等への営業活動をしていただきます。 【魅力】 ■地方自治体、地場企業、金融機関に対して、様々な提案を行うことができ、地域発展に寄与できます。 ■地域住民の豊かな暮らしを支える、やりがいある業務です。 ■NTTデータグループの一員として、全国規模のプロジェクトや地域発展に欠かせない根幹のシステムに取り組んでいます。そこには「豊富な経験」と「お客様からの信頼」をベースに「社会の基盤を支え続けている」というスペシャリストとしての誇りがあります。社会に与える影響度の大きく、お客様のビジネス革新を実現するやりがいのある仕事です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■IT関係の営業経験3年以上 または、ITシステム開発過程での顧客折衝経験3年以上 (歓迎要件※必須ではありません) ・医療業界、金融業界での業務経験 ・自治体への営業経験 ・ITソリューション提案・企画開発経験 ★応募される皆様へ★ 応募時に「中途採用選考_事前ご確認表」を提出ください。 フォーマットは担当のキャリアアドバイザーへお問い合わせください。

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ(全国営業事業本部)

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新規事業開発/アライアンス営業【業界シェアNo.1SaaS】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
700万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    クラウド型の電子請求書サービスで国内最大のユーザーを抱える「BtoBプラットフォーム請求書」をはじめとした、 各種サービスについて、営業、販促面におけるサポート全般の戦略実行を行って頂きます。 《主な業務》 ■協業先の開拓と協業実務 ■オンライン/オフラインイベントの企画運営等 戦略全般なので内容は都度変わることもあります。逆にご自身のアイデア等でも大きく変わる可能性もある、非常にやりがいのあるお仕事をお任せ 致します! 《部署構成》 5名(男性3名、女性2名) チームでやる業務もありますが、メンバーそれぞれに任されたミッションがあり、各々が自分が主導になり進めていくことも多くあります。 《こんな方に来て頂きたいです》 戦略を考え実行していくことをお任せしたいため、チームワークを大切にしながらも、任された自らのミッションを達成するべく能動的に活動できる方、積極的に提案実行できる方が、大歓迎です!全体を任され、自分の考えたことを裁量権をもって色々と進めていきたいと思えるエネルギッシュな方が向いています。 ※現在はリモートワーク中心です。 《働く魅力》 ■東証一部上場企業 ■19:30退社を推奨 (残業時間20程度) ■平均年齢33歳(落ち着いた雰囲気で、定着性も高いです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※履歴書に顔写真必須※ ■下記いずれかの経験をお持ちの方 ・アライアンス営業の経験がある方 ・パートナー開拓の経験がある方 【歓迎要件】 ■代理店業務ご経験者 ■クラウドシステムサービスの営業経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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事業企画・プロジェクトマネージャー/BOLDLY出向

ソフトバンク株式会社
■モバイルインターネット世界No.1を目指し、さらなる挑戦を続けるソフトバンク!ビッグデータ・IoT・AI領域でもビジネスを展開中です。
■従業員の働きやすい環境作りにも積極的に挑戦しています…
586万円~918万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    今ある技術で、自動運転の社会実装を目指し、自動運転車両の調達から、パートナー開拓までのバリューチェーンを構築し、自動運転社会を早期に実現することミッションに、下記業務をご担当頂きます。 【主な業務】 ・プロジェクトマネージャーとして、顧客やパートナーと共に自動運転を実装するための計画立案。また、実証実験や社会実装に必要なステークホルダーとの各種調整、実装に向けたプロジェクト運営。 ・定量/定性分析と課題の定義、会社のミッションを達成するため、また会社を動かすための事業計画立案と運営業務。 ■プロジェクトマネージャー ・顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案作成 ・案件実施のための実行計画書の作成 ・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整 ■事業計画の策定 ・市場分析 ・状況に合わせた事業計画の策定 ・各種サービスのプライシング ・KPI達成のための管理と会社運営 ・ミッション達成のため社長直轄のプロジェクト推進 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■プロジェクトマネージャーとしてのご経験 ■商品ローンチのためのマーケティングプランや、スタートアップ企業での事業計画立案の経験 ■会計やファイナンスに関する基本的な知識 BOLDLYは、“UPDATE MOBILITY”をスローガンに掲げ、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティーサービスの事業化を進めています。具体的には、自動運転車社会を支えるベースとなる運行管理システムや、自動運転車の実用化に必要なサービスの開発を行っています。「特定の場所でシステムが全てを操作できる」レベル4の実証実験を各地で行っており、国内で最先端を走っています。「場所を限定せずシステムが全てを操作できる」レベル5を見据えて事業を展開しています。

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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法人営業(新規加盟店・パートナー開拓)【フルフレックス】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
450万円~650万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    新規の加盟店開拓、アライアンスパートナーの開拓活動を担っていただきます。 【ミッション】 リアル決済領域における新規加盟店の開拓活動、及び業界に特化した優良レジシステム・POSシステム事業者とのアライアンスの推進がメインミッションです。 【具体的な業務内容】 ■営業活動に必要な市場リサーチ、マーケティング活動 ■新規案件に対する営業活動(加盟店、パートナーへの提案) ■サービス開始後の加盟店フォロー ■上記に付随して発生する各種手続きの事務処理 【同社の魅力】(HP:https://www.sbpayment.jp/) ■ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー(FinTech)事業を担う優位性高い立ち位置 ■フルフレックス/福利厚生◎/育休産休実績多数等、WLB抜群 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■決済および金融・フィンテックに関わる基礎知識の保有 ■コミュニケーション能力(他部門との調整事項多数あり) 【歓迎要件】 ■決済業界、金融・フィンテック業界における法人取引部門での2年程度以上の就業経験 ■リアル決済業界での営業、企画、業務部門での業務経験 ■パーチェシングカード、ハウスカードに関連する業務経験 ■中級程度のPCスキル(エクセル、ワード、パワーポイント、アクセス) 【募集背景】体制強化による増員募集です。

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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高給与・好条件の多くは未公開求人です

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グローバル事業 営業企画

ロボットプロダクトの研究・開発の活動を行うなどテクノロジー分野において業界をリード
450万円~1000万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【ミッション】 ・グループの次世代成長を担うAI清掃ロボットの企画・立案・推進 【業務内容】 ・自社の新たな戦略商材であるAI清掃ロボットを戦略パートナーと共に新たなビジネスモデルの構築、推進する為のプロジェクトマネジメント 【具体的には】 ・アライアンスパートナーとのプロジェクト推進 ・プロジェクトのKPI設計、管理 ・販売手法の企画、運用

  • 応募資格

    【必須】 ・システムや産業機器等オーダーメイドセールスの経験 ・営業企画、営業管理の経験 【歓迎】 ・新規ビジネスモデルのテストランにおけるプロジェクトマネジメントスキル(計画、実行、改善) ・新規サービスの企画・開発管理経験 ・パートナーエコシステムの企画・パートナー開拓経験

  • 人材紹介会社

    森田 徹

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【楽楽シリーズ】アライアンス企画/リーダー候補

株式会社ラクス
★東証マザーズ上場★自社開発のクラウドサービス導入企業数は53,000社以上★設立以来18期連続増収★女性活躍/男性:女性=3:1★
★企業理念:IT技術で中小企業を強くします!★残業20~3…
585万円~730万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    楽楽精算をはじめとする『楽楽シリーズ』のリード数増、販売数増を目的としたアライアンスセールスチームにてリーダー候補としてパートナーとの協業推進、ユニットメンバーの育成などを行っていただきます。 【扱うサービス例】 国内導入者数NO1のクラウド型経費精算システムです。企業の交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を楽にします。 https://www.rakurakuseisan.jp/ 【仕事内容(詳細)】 ・新規パートナーの開拓、協業推進 ・パートナーとのセミナーなどを企画し、リード獲得を行う ・新規のパートナー制度等を企画し、パートナー開拓・売上貢献を行う 【ミッション】 楽楽精算、ならびに楽楽シリーズを取扱いいただける可能性のあるパートナー候補企業との商談がメインとなります。会計ベンダー、BPO、コンサル、販社など幅広い業種の企業と双方のメリットを見いだせるアライアンスを締結・推進する活動になります。 ※楽楽シリーズとは 楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽労務、楽楽勤怠などバックオフィス業務を支援するサービスです。 【採用背景】 さらなるパートナー拡大のために増員募集となります。 【配属組織】 クラウド事業本部 クラウド営業推進部 アライアンスセールス課 課長(30代半ば男性)1名、メンバー5名の組織です。 【本ポジションの魅力】 ・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。 ・楽楽労務/楽楽勤怠など立ち上げフェーズのサービスにも携わることができます。 ・部署として独立して間もない組織ですので、組織がグロースしていくフェーズに携わることができます。 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。 【キャリアパス】 ご入社後のキャリアパスの一例としては以下となります↓ (1)アライアンスセールスチームのマネージャー  └業務内容は変えないまま、メンバーマネジメントに挑戦したい方 (2)パートナーセールス  └アライアンス企画を通して、再度フロントに挑戦したい方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■事業会社でBtoBの営業経験を3年以上 ■営業戦略・販売施策などの企画立案/推進の経験 ■何らかのマネジメント経験(人・プロジェクトのどちらも可) ■パートナーとの協業契約などを締結した経験 【歓迎条件】 ■パートナー制度や類する制度の企画、立ち上げ経験をお持ちの方

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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CRM製品営業<No.1シェア/東証一部上場/自社開発製品>

テクマトリックス株式会社
IT商社的ソリューションと、カスタムメイド、そして利益率の高い自社開発製品の展開というバランスのとれた事業構成が安定と魅力的な職場環境を実現!業界No.1製品に携わりご自身の営業力を極めてみませ…
600万円~950万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    国産CRMソフトフェアのトップシェアを誇る自社パッケージ製品である「Fastシリーズ」の営業担当をお任せします。 自社イベント、セミナー等でのリード獲得やそこからの新規開拓、既存顧客の深耕、パートナー開拓、顧客フォローを行っていただきます。 【対象顧客】既存70%:新規30% 【営業手法】代理店10%:直販90% 【商談期間】3ヶ月~15ヶ月 【製品金額】1億円~ 【個人予算】1億円~ 【担当案件】10件程度 【導入事例】コクヨ株式会社様、株式会社ファミリーマート様、三菱電機株式会社様、楽天証券株式会社様、相模原市役所様、スズキ株式会社様、小林製薬株式会社様、資生堂ジャパン株式会社様ほか 【担当フェーズ】 アプローチ / ニーズ探索 / 提案内容検討 / 提案資料作成 / プレゼンテーション / 見積もり・価格提示 / 交渉(決裁権有・無)/ クロージング~請求関連業務 / アフターサービス・フォロー ■Fastシリーズ専用ホームページ https://www.techmatrix.co.jp/product/fastseries/index.html 【組織の雰囲気】 事業拡大に向け、営業部内で案件状況や戦略共有の打合せを定期的に実施し、ベテランも若手も遠慮なく活発な議論を行っています。また、自社開発製品を扱 う事業ですので、開発や導入、保守を担当するエンジニアとも日々サービス向上のための意見交換を行っています。 全員仕事には全力で取り組みながら、締めるときは締める、休むときは休むメリハリを大事にしています。会社全体の雰囲気としても、自分の意見や考えを率直に発 言することができ、お互いを尊重し合える、そんな風通しの良い会社です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■何らかのIT製品、ITシステムを販売した経験3年以上 【歓迎要件】※下記必須ではございません。 ■英文メールの読み書きが可能な方 【製品のご紹介】 「Fast」シリーズは、1996年より同社の完全な自社企画・開発製品として販売を開始。現在まで、業界を問わず600社以上の導入実績を誇る製品です。オンプレミス型・SaaS型双方の展開を行い、数席~同時2,000人以上の利用がある大規模コンタクトセンターにも対応可能です。最近では、外部のAI対話エンジンと連携し、AIによる自動応答と有人対応を組み合わせたAI顧客サービスソリューションを提供しています。

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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プラットフォーム事業推進

株式会社SmartHR
【HRtech×SaaS】BtoBプラットフォーム事業の立ち上げメンバーを募集!
500万円~750万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い人材紹介会社

齋藤 瑞穂
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】  BtoBプラットフォーム事業の立ち上げメンバーを募集します。  クラウド人事労務ソフト「SmartHR」で作り上げた顧客基盤を  活かし、新たに顧客ニーズと外部開発ベンダーをマッチングさせる  プラットフォーム事業を立ち上げます。 【職務詳細】  新規プラットフォーム事業の企画、パートナー開拓、プロジェクト  マネジメント業務などをお任せします。 ・社内、社外から顧客ニーズの収集 ・ニーズにマッチングする開発パートナー及び開発ベンダーの開拓 ・開発パートナーと自社エンジニアリングチームと調整し、  自社プロダクトとの連携仕様概要のまとめ ・開発パートナーとの契約 ・開発プロジェクトマネジメント ・販売支援の企画立案、実行 ・プロジェクト推進のために必要な社内部署との調整

  • 応募資格

    【必須】 ・プロジェクトマネジメント経験 ・開発パートナーとの交渉経験 ・顧客ニーズからソフトウェアの要求仕様の策定、概要設計経験 ・BtoBのSaasプロダクトを販売するための販売戦術の企画、実行経験 【尚可】 ・法人向けソフトウェアプロダクトの開発におけるプロジェクト  マネジメント経験 ・開発ベンダーや外部パートナーとのアライアンスや協業事業の推進経験 ・新規サービス開発、新規事業立ち上げの経験

  • 人材紹介会社

    株式会社ワークポート

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法人向けリレーション営業

非公開
【役員直下で活躍!同社のPJTの源泉となるパートナーとの戦略策定~営業をお任せ!】
450万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

斉藤 由梨
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ◆同社のコンサルティングPJTの源泉となる、上場企業元役員など個人の方々や金融機関等の法人向けにリレーション構築をお任せします。 【具体的な業務内容】 └パートナーと信頼関係を築くリレーション営業 成果報酬型の経営コンサルティング会社である同社は、「コストマネジメント」や「売上改善マネジメント」といったコンサルティングを、大手上場企業から中堅中小企業まで幅広く提供しています。 営業担当者がクライアント先と接点を持つために、同社をサポートしてくれる「パートナー」から、クライアントを紹介いただく必要があり、そのパートナーを開拓し、関係性を強化するリレーションチームの営業をお任せします。 大手金融機関だけでなく大手企業元役員経験者等、個人のトップ層と直接やり取りすることも多く、学べることも多い刺激的な仕事になります。 ※パートナー:同社へPJTの紹介をしている、上場企業元役員など個人の方々や金融機関等の法人です。 └パートナー開拓:現在のパートナーからパートナー候補の紹介を受ける/パートナー候補者との接点を持ち、提携について打診する └パートナーリレーション:パートナーと定期的に案件の相談、進捗の報告をする 【組織/メンバー】 └役員直下でのダイレクトマネジメント 創業役員と共にマーケット戦略を描き、経験豊富な個人パートナーを戦略実現に導いていきます。  また、実際のコンサルテーションを行うコンサルタントとのディスカッション機会も多く、様々な視点から戦略を描くことができます。

  • 応募資格

    【必須要件】 ◆営業経験が3年程度ある方 【求める人物像】 ◆経営者視点を身に着けたい、もしくは活かしている営業経験者 ◆信頼関係構築を行うヒューマンスキル ◆課題解決能力 ◆細やかな気配り ◆ホスピタリティマインドを大切にしている 【歓迎するスキル・経験】 ◆代理店開拓などチャネル開拓の経験がある方 ◆新規開拓営業の経験をお持ちの方(法人・個人問わず) ◆ホスピタリティマインドを大切にしている方 ◆細やかな気配りを大切にできる方 ◆高いコミュニケーション力、優れたリレーションシップ能力 ⇒年齢・経験に関係なく、  様々な方と良好な関係を構築できるのが、  このポジションの醍醐味です。 ◆事業戦略立案・実走の経験 ⇒部門や法人の事業戦略・営業戦略の  立案経験を活かすことができます。

  • 人材紹介会社

    株式会社キャリアデザインセンター

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自社開発ソフト パートナ&マーケセールス

非公開
700万円~899万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

齊藤 尚人
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    日系自社開発ソフトのパートナセールス&マーケのポジションです。自社開発ソフトウェアならではのスピードと柔軟性が特色です。顧客提供価値が加速度的に変化しているIT業界でセールス活動を通してソフトウェアの機能強化への参画や、新たなソリューションサービスの計画にも携わっていただきます。 ◆職務内容:プロダクトセールス(自社ソフトウェアの販売・パートナー開拓)  <主な役割>  ・営業担当として、主に廉価版高可用性サーバをクラウド系プロダクトと連動させるべくパートナー企業様とのリレーションを構築しながらシェア拡大に貢献して頂きます。    <(1)製品販売に関わる実務>  ・パートナーへの営業、およびアライアンス(対クラウドベンダー、クラウドサービスベンダー、Sier)   現状はパートナー営業が中心ですが、将来はダイレクトタッチも行います。   当社製品の機能、役割、価値に関し個々の企業様へ十分な説明・ご案内を行い、新規導入企業様の拡大を図ります。  ・予実管理、販売実績集計、SFDCメンテナンスなど分析資料作成   ・顧客へのPOC(実証実験)提案   当社製品の中では比較的新しいプロダクトのため、製品認知を高めるための活動にも携わって頂きます。  ・製品のバリュープロポジションをマーケティング担当者と連携訴求しリードを獲得  ・製品カタログや紹介資料を作成し、インバウンドのリードへの提案活動  ・各種セミナーでの講演活動  ・受注/失注分析を通した機能改善/強化案の計画

  • 応募資格

    ◆学歴 ・大学卒 ◆経験 ・サーバやクラウドに関するパートナ向けのソリューションセールスの経験 ◆スキル ・アップセリングやダウンセリングやクロスセリングを状況に応じて対応できるスキル。

  • 人材紹介会社

    株式会社A・ヒューマン

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パートナーマネジメント(リレーションシップマーケティング部)<正社員>

非公開
お気軽にお問い合わせください
800万円~1400万円 / 管理職 | リーダー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務目的(Job Purpose)】 ・保険商品を拡販していくためのパートナー先開拓業務 ・各パートナーとのビジネススキームを企画・立案し、折衝、交渉を行い、新規ビジネスのチャネル拡大を実践 ・パートナーシップの成長計画を策定し、推進、実行 【職責(Job Responsibilities)】 <営業目標の達成> ・ビジネスにおけるパートナーチャネル成長のための財務目標(主としてトップライン)の達成に責任を持ち、パートナー先の継続的開拓と販売の増加を推進する。 <パートナーシップチャネルの拡大戦略と実行> ・市場におけるビジネスパートナーのターゲットを特定し、適切な戦略を策定し、優先順位付けを通して、保険商品販売 のためのパートナービジネスモデルを構築する。 ・見込先パイプラインを構築、管理すると共に、各種KPIを設定し、継続的に開拓を推進する。 ・業界の動向分析などを通して、ターゲット先の選定、ショートリスト化、などプロセスのフレームワークを構築しパートナー開拓を実践。 ・パートナー先におけるビジネスの実行プランを作成し、実行に向けたスキームの構築、社内調整等を行い、 ・ビジネスの展開を実現する。

  • 応募資格

    ・金融機関におけるビジネスパートナー開拓営業業務、もしくはスタートアップなどでのビジネスパートナー構築業務の経験10年以上。 ・ダイレクトマーケティング、バンカシュアランスなどを含む様々な流通チャネルに関する知識・経験。 ・デスクトップリサーチなどマーケット動向の分析経験。 【その他】 ・大卒以上

  • 人材紹介会社

    キャリア・ネットワーク株式会社

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課題解決型のアカウント深耕を担える営業

大手SIer
700万円~1000万円 / その他

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■東阪アカウント営業 仮説検証型ソリューション/コンサルティングを通じた既存顧客の収益拡大、満足度の向上 【キャリアパス】 ■リーダークラス採用者 1年後:中核顧客ないし中核ソリューションの営業 5年後:営業グループのマネージャ ■マネージャークラス採用者 1年後:営業グループのマネージャ 5年後:マネジメント職候補 【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】 ・経営視点に立った分野でのビジネスを推進しています。  また、ビジネスプロモーターとして、SAPソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。 ・既存アカウント担当だけではなく、やる気次第で新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓 様々なチャレンジが出来ます。

  • 応募資格

    【MUST要件】 ■業種・業界知識 ・法人企業に対する商談経験(上場企業で製造・流通業界の基本的な理解) ・製造業におけるIT部門長以上との営業折衝経験 ■業務知識 ・財務会計、管理会計、SCMに関する基礎的な知識 ■IT知識(プロダクト知識) ・ERPに関する基礎的知識(非SAP製品でも可) ■セールス経験  ◇セールス物:パッケージ製品ないしERP製品の営業経験  ◇実績:5年以上の法人向け、新規開拓営業経験があり、受注実績があること 【WANT要件】 ■業種・業界知識 ・製造・流通等大手企業における経営企画/財務経理部門長以上との営業折衝経験 ■業務知識 ・SAP社製ERPの営業経験 ■IT知識(プロダクト知識) ・SAP社製ERPに関する基礎的知識 ・SAPに関する認定資格 ■プロジェクト経験  ◇プロジェクト規模:SAP社製ERPの導入経験  ◇工程:要件定義工程  ◇役割:SE ■セールス経験  ◇セールス物:お客様経営層とのパイプ・コネクション構築を経験  ◇実績:年商1,000億以上規模の新規顧客にてSAP社製ERPの新規導入PJ受注実績 ■コンサル経験  ◇コンサル対象:管理会計、ロジスティクス領域の業務改善 ■語学要件 ・TOEIC730点以上 ・英文書・マニュアル読解、eMailやり取り、電話英会話、会議英会話、重要商談英会話

  • 人材紹介会社

    株式会社コトラ

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SAPビジネスにおけるコンサルティング営業

大手SIer
700万円~1000万円 / その他

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    東阪ソリューション営業  ・新規顧客開拓/既存顧客向け営業(仮説検証型ソリューション/コンサルティング営業)  ・新規サービス推進営業 【キャリアパス】 ■リーダークラス採用者 1年後:中核顧客ないし中核ソリューションの営業 5年後:営業グループのマネージャ ■マネージャークラス採用者 1年後:営業グループのマネージャ 5年後:マネジメント職候補 【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】 ・経営視点に立った分野でのビジネスを推進しています。  また、ビジネスプロモーターとして、SAPソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。 ・新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓様々なチャレンジが出来ます。

  • 応募資格

    【MUST要件】 ■業種・業界知識 ・法人企業に対する商談経験(上場企業で製造・流通業界の基本的な理解) ・製造業におけるIT部門長以上との営業折衝経験 ■業務知識 ・財務会計、管理会計、SCMに関する基礎的な知識 ■IT知識(プロダクト知識) ・ERPに関する基礎的知識(非SAP製品でも可) ■セールス経験  ◇セールス物:パッケージ製品ないしERP製品の営業経験  ◇実績:5年以上の法人向け、新規開拓営業経験があり、受注実績があること 【WANT要件】 ■業種・業界知識 ・製造・流通等大手企業における経営企画/財務経理部門長以上との営業折衝経験 ■業務知識 ・SAP社製ERPの営業経験 ■IT知識(プロダクト知識) ・SAP社製ERPに関する基礎的知識 ・SAPに関する認定資格 ■セールス経験  ◇セールス物:アプリケーション分野以外にもハードウェア・ミドルウェア、データセンターなど幅広く取り扱った経験があること  ◇実績:年商1,000億以上規模の新規顧客にてSAP社製ERPの新規導入PJ受注実績 ■コンサル経験  ◇コンサル対象:管理会計、ロジスティクス領域の業務改善  ◇実績:年商500億以上規模の新規顧客にてSAP社製ERPの新規導入PJプロジェクトへの参画経験 ■語学要件 ・TOEIC730点以上 ・英文書・マニュアル読解、eMailやり取り、電話英会話、会議英会話、重要商談英会話

  • 人材紹介会社

    株式会社コトラ

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アライアンス企画(リーダー候補)

株式会社ラクス
※SaaSサービス※~パートナー企業のビジネスも考えwinwinに導く仕事~
580万円~730万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

齋藤 瑞穂
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 「楽楽精算」のリード数増、販売数増を目的とした営業推進チームにて リーダー候補としてパートナーとの協業推進、ユニットメンバーの育成などをお任せします。 【職務詳細】 ・新規パートナーの開拓、協業推進 ・パートナーとのセミナーなどを企画し、リード獲得を行う ・新規のパートナー制度等を企画し、パートナー開拓・売上貢献を行う 【ミッション】 ・楽楽精算を取扱いいただける可能性のある、パートナー候補企業との商談がメインとなります。 会計ベンダー、BPO、コンサル、販社など幅広い業種の企業と双方のメリットを見いだせるアライアンスを締結・推進する活動になります。 【ポジションの魅力】 ・業界導入社数トップクラスの製品を取り扱う事が可能です!! ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、  長く安定して働きやすい環境です!!

  • 応募資格

    【必須】 ・事業会社でBtoBの営業経験3年以上 ・営業戦略、販売施策などの企画立案、推進の経験 ・何らかのマネジメント経験(人・プロジェクトのどちらも可) ・パートナーとの協業契約などを締結した経験 【尚可】 ・パートナー制度や類する制度の企画、立ち上げ経験

  • 人材紹介会社

    株式会社ワークポート

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海外ビジネス開発・アライアンス推進担当

非公開
大手教育出版事業会社 海外ビジネス開発・アライアンス推進担当  急募!
650万円~1200万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

天野 正浩
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ●幼児向け通信講座における教育サービスのノウハウやメインキャラクターを活用した海外でのビジネス展開に向けた事業調査、事業モデルの検討、開発、及び、推進を担っていただきます。自社アセットをベースにしながら、他社の海外事業展開例等も参考にし、事業構想の仮説を立て、当社の強みを生かした新規事業の可能性を見出し、具現化していくことを期待しています。 ●教育制度や教育サービスの普及状況などは、海外各国で全く異なるため、国・エリアの事情に応じた事業構想が必要となります。そのため当社単独での教育事業の展開に限らず、現地パートナーとのアライアンスやランセンスモデルによる展開等も想定し事業モデルの開発やパートナー開拓を推進していただきます。 ●現状中国や台湾を中心として海外展開を強力に推進していますが、今回の募集では、英語圏、インド、ASEANを担当頂くことを想定しています。メインキャラクターのさらなる拡大と、グループの中期経営計画でも注力している「インオーガニック戦略」を推進していく重要な役割を担っています。

  • 応募資格

    【応募要件(MUST)】 ●ビジネスレベルの英語力(ネイティブと交渉できるくらいのイメージ) ●事業企画の立案、開発経験をお持ちの方 【歓迎要件(WANT)】 ●海外企業(特に米国、英語圏)とのアライアンスやライセンス事業の経験 ●教育事業やキャラクタービジネスの経験 【求める人物像や資質】 ●当社の理念に共感し、教育事業へ情熱を持って業務に取り組んでいただける方 ●視野高く事業モデルの検討、及び、事業構築、推進ができる方 語学力:要

  • 人材紹介会社

    マンパワーグループ株式会社

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大手通信系デジタルソリューション企業 ソリューション営業(大手クライアント向けAI/IoT/DX等)

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大手通信会社系デジタルマーケティング会社での、B2Cビジネスクライアント企業向けデジタルマーケティングプラットフォームを活用したソリューション営業の求人です。
500万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

小池 治人
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    大手通信系デジタルソリューション企業において、B2Cビジネスに取り組む大手クライアント企業に対して、デジタルマーケティングプラットフォームの活用による課題解決を提案するソリューション営業の仕事です。 今回のポジションでは、(1)Sales Force Marketing Cloud と(2)GIGYAを中心とした、B2Cビジネスクライアント企業向けデジタルマーケティングプラットフォームを、それぞれの顧客に合わせたソリューション提案を担って頂きます。 ※Salesforce Marketing Cloud(マーケティングオートメーション) ※日本で最初のプラチナパートナー、現在はGlobal Strategic Partner(最高位レベル) ※GIGYA(カスタマー・アイデンティティ・マネジメント/CIM)  ※グローバルNo.1のCIMソリューションの日本における独占販売代理店 業務の詳細は、以下の通りです (概要) ・クライアント企業のマーケティング課題を的確に把握し、デジタルマーケティング全体を俯瞰して捉え、クライアント企業のご要望を実現するためのソリューション提案営業 ・新規案件創出を目的とした啓蒙活動、提案・受注事例の勉強会実施などの協業推進企画/実施し、新たなパートナー開拓 (詳細) ・クライアントの要望に対して、与件の整理と当社のソリューションで「いつまでになぜその提案が必要か」をクライアントと認識のすりあわせ ・提案方針を関係部署・メンバーに周知し、自らがリーダーとなり、提案書を作成する ・受注までのスケジュールを自ら組み立て、マネジメントを行う (魅力) ・AIやIoT、デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、投資が進むマーケティングICT分野に関わる事ができます ・当社であれば、「顧客データの活用と管理」や「クロスチャネルコミュニケーション」を実現するための一貫したマーケティングソリューションのサービス提供ができます ・クライアントは日本の大手企業。受注金額規模は数千万~億円

  • 応募資格

    (1)必須条件 下記のいずれかの経験をお持ちの方 ・デジタルマーケティング業務にて、MA、CMSでのWebサイト構築、CRM、メールマーケティング、Web解析ツールなどの商材の提案営業若しくはコンサルティングの経験があること ・大手SI業界にてアカウントセールス経験・JavaScript,API,ETL,SFTPなどのシステムに関する知識 (2)歓迎条件 ・JavaScript,API,ETL,SFTPなどのシステムに関する知識

  • 人材紹介会社

    オーキッド・アジア・ストラテジック・コンサルタンシー株式会社

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