戦術の立案(スキル)の転職・求人検索結果

東京都

【概要】 大手～ミドルのブランド及び代理店に対して、アイスタイル社が持つ様々なデータやビジネスアセットを活用して、マーケティング支援×営業戦略の企画・実行を行っていただきます。 【具体的には…】 ・アイスタイルグループが持つデータベースから導き出された事実と仮説に基づいた課題の抽出 ・アイスタイルのアセットを活かした提案 ・外部リソースを組み合わせた戦略・戦術の立案 ・上記を元にしたブランドへの企画提案業務 ・提案ソリューションによって生まれるPF上のアクションの増加 ・提案内容の実行に伴う、アイスタイルプロジェクトチームの組成とリード ・規模感の大きいナショナルブランドや、過去取引歴のないブランド様など開拓難易度の高いブランド様の攻略・営業 ・SaaS型の新たなビジネスモデルであるブランドオフィシャル事業のあるべきセールスプロセスの検討・可視化とその実行・推進 ・メンバーのセールス活動の進捗管理、シナリオ・ストーリー創りの構築支援・育成

・ソリューション型の営業経験 （広告営業、SaaSなどのIT商材の営業、リサーチ会社、メーカーの宣伝部やマーケティング部…等のご出身者を想定しています。）

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

【ミッションと具体的な仕事内容】 製薬企業クライアント本社で決定された製品戦略を、支店・営業所のエリア特性に合わせて落とし込み、具体的に実行に移すこと で成果につながるよう、支店・営業所のマネジメント層とMRをサポートします。 【具体的な業務内容】 ■担当エリアのエリアマーケティング（ビジネスフレームワークを用いて、自社製品の優位性・劣位性の原因を明確にする） ■本社で決定された製品戦略と、エリアマーケティングで得られた結果をもとに、売り上げを最大化する戦術の立案 ■立案した戦術を支店・営業所のマネジメント層とMRに説明と実行計画への落とし込み ■実行計画のKPI・マイルストーンを設定し、PDCAを回せるしくみを確立 ■MRとのOJT（主に同行）を通じたトレーニングにより、パフォーマンスの最大化 ■上記を通じて、販売目標の達成に導く ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■MR認定証をお持ちの方 ■MR経験5年以上 ■自動車免許保持者 ■全国転勤可能な方 【歓迎要件】 ▼現場でのマネジメントの経験。 ▼マーケティング・支店学術などのご経験。 【会社紹介動画】 ★社内の雰囲気がわかる動画ですので是非ご覧ください★ https://www.youtube.com/watch?vpEDYa3MHv7o

株式会社パソナ

東京都

◎製品のマーケティングやブランディング、調査・分析、戦略・戦術の立案、プロモーションやコミュニケーションのプランニングそれに基づく様々な実施に関わります 【具体的には】 MR研修テキスト、インタビューフォーム、製品情報概要、製品関連パンフレット、該当薬剤における患者用服薬指導、DIを含む媒体広告等、製品直結資材の企画・制作を行います。また、対談・座談会、患者用資材、定期情報誌、学会ブース、イベント、DTC等の医学・医薬全般情報資材の企画・制作、ボードミーティングや学会事務局の運営等も関連部署とのチームで実行します。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■以下のいずれかの要件を満たす方 ・メディカルプランナーのご経験 ・有資格者の方（薬剤師、看護師、獣医師など） ・製薬企業出身（学術、プロマネ、薬事申請、研究経験者、ポスドク、理系MR、CRA、CRC等） ・ポスドクや研究者の方 【歓迎要件】▼英語力（論文が読める程度） 【所属について】インフロント社とインサイト・アイ社どちらかの所属となります。（業務内容・条件に違いはございません） 2社あわせてプランナーは約30名在籍。 20代後半～30代半ばのスタッフが中心で、家庭と両立をはかるママさんもいます。

株式会社パソナ

埼玉県

■概要 安定成長の東証1部上場のスーパーマーケットのIT部門強化のため、以下4職種を募集します。 ■募集職種 （１）デジタルマーケティング デジタルマーケティングの戦略・戦術の立案と実行を担って頂きます。具体的には以下のような業務を担当頂きます。 ・WEBサイト企画、運営 ・SNS運用 ・デジタル広告運用 ・各種コンテンツ開発 （２）フロントエンドエンジニア WEB構築（PC / スマホ）とアプリ構築のフロント部分のコーディング、HTMLやCSSのマークアップから、動きやデータを扱うJavascriptの実装を行っていただきます。具体的には、以下のような業務を担当頂きます。 ・Web フロントエンドの構築 ・Vue.js React 等を使用した、SPA（Single Page Application） の実装 ・ビジネスチーム、UX/UI デザイナーと協業し、新規機能、サービスの実装 ・UX/UI デザイナーとともに、サービス全体の UX 改善サイクルの構築および改善案の実装 （３）バックエンドエンジニア サーバーの構築、データベースの構築、システムの運用および開発をお任せします。具体的には、以下のような業務を担当頂きます。 ・API、バッチ処理としてビジネスロジックの設計、開発 ・業務フロー/業務画面等の設計、開発 ・開発したシステムの保守運用 （４）情報セキュリティ 社内システムのセキュリティ向上・改善をお任せします。具体的には、以下のような業務を担当頂きます。 ・情報セキュリティに関する規程・ルールの整備 ・情報セキュリティインシデントへの対応 ・IT監査対応 ・社内情報セキュリティ教育講師

■ポジション（１） ・小売もしくは消費財業界でのデジタルマーケティング野経験 ■ポジション（２） ・フロントエンドエンジニア経験 ・HTML/CSS/JavaScript を用いた開発経験 ■ポジション（３） ・バックエンドエンジニア経験 ・Javaでの実装経験 ・オープン系システムの設計・実装経験 ・データベース、システムインフラストラクチャーに関する知識と経験 ■ポジション（４） ・ネットワークセキュリティ、システムセキュリティ、脆弱性診断等の情報セキュリティに関する基礎知識 ・脆弱性等の対応完了が確認できる程度の開発知識 ・BCP、BCMやセキュリティリスクアセスメント経験 ※マイカー通勤可能な方

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

中小企業・個人事業主・アントレプレナーといったスモールビジネスや、 税理士・会計士の事業全体を支援することが弊社ビジョンとなります。 ビジョン実現に向け、弊社では、中小企業や個人事業主、起業家の発展に寄与することを目的とした 日本最大の会計事務所向けパートナープログラム「弥生PAP」を運営しています。 「弥生PAP」では、弥生PAP会員やその顧問先に対して、弥生製品の提供を通じた「業務効率化の支援」、 会計事務所紹介サービスを通じた「顧問先拡大の支援」、専門家によるセミナーや研修などによる「付加価値提供の支援」を提供しています。 ーーー業務概要ーーー 今回の募集案件では、会計事務所に対する「弥生PAP」への加入促進や、会員制度の活用強化、 「弥生PAP会員」が提供サービスを利用することで、自身が抱える課題を解決できている状態とするための施策設計から実行管理を行います。 営業企画課：シニアマネージャー－メンバー9名 ーーー具体的にはーーー ◆弥生PAP会員制度の運営と提供価値向上を目的とした制度設計と実行管理 　会員区分と提供サービスの最適化、弥生PAP会員が上位区分を目指したいと考える制度へ進化させるための制度設計と実行管理を行います。 ◆弥生PAP会員向けマーケティング戦略の策定・実行 　・サービスのKPIマネジメントと利用促進に向けたマーケティング戦略策定・オンボーディング施策の立案/実行

以下のいずれかの経験者 ◆事業会社で製品・サービスの提供方針策定や会員制度の設計と運営を行った経験 ◆事業計画の具現化の為、戦略/戦術の立案、KPIマネジメントの経験

株式会社キャリアデザインセンター

東京都 ／ 大阪府

■トライトグループでは、外資系PEファンド投資先で医療福祉系人材サービストップランナーの同社は、超少子高齢化社会におけるエッセンシャルワーカーの人材不足という社会課題の解決に挑戦しています。また、医療福祉業界の代表企業として全てのステークホルダーへの貢献を意識し、採用および経営効率化、財務支援などの複合的なサービスを提供することを目指しております。 今回のポジションである営業企画職は、中長期での企業成長を見据え、データを分析し、戦略を立案し推進していただく役割を想定しています。営業予算達成を考慮した戦略、戦術の立案、推進を行って頂きながら、中長期的成長を支えるための有機的な育成施策（サクセッションプラン、マネージャー育成 他）の立案～実施、他部署との連携もこなして頂きます。 ■仕事内容　※営業企画部長直下のポジションです 営業本部長や事業部長といった社内のハイレイヤーともやり取りすることが想定されます。 （１）マネジメント （２）各種データの分析、業務改善施策の計画・実行 （３）営業活動の企画・推進・DX化・仕組み化（事業全体を理解し、どんな企画が必要かを考え営業生産性の最適解を本部側から創出する） ※社内に営業所に所属する管理職約150～200名の営業活動の標準化がポイントとなります。 ■対象サービス：介護・保育・医療、ダイレクトリクルーティング（DR）などのHRサービス ■配属部署：営業企画部　営業企画課（約4名）

【応募要件】 ・マネジメント実務経験 ・営業企画業務実務経験 ・営業経験から数字分析や管理のご経験がある方 ・成長意欲を持ち、プロアクティブに取り組める方 ・人の成長、企業の成長に関心のある方 【歓迎要件】 ・人材サービスや業界のご知見がある方

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

【期待する役割】 配属予定組織は、法人のお客さまの働き方改革や業務の生産性向上を支援する「コーポレートDX」に取り組む本部であり、本ポジションでは当組織の戦略企画業務を担当いただきます。 【職務内容】 ■中期経営戦略を踏まえた機能戦略の立案推進、マーケットを俯瞰した戦略・戦術の立案や新規企画 等 ■事業面・組織面の課題抽出、およびマーケティング部門・営業部門や、社外パートナー等の幅広い関係者を巻き込みながら、戦略企画から実行までをリード 【募集背景】 KDDIは新中期経営戦略で「法人事業」を注力領域の中心に位置づけ、通信に次ぐ 「第二の柱」 に成長させるべく取り組んでいます。 そのためには、既存のビジネスモデルや領域にとらわれることなく、成長に向けた「変革」を実行し、お客さま提供価値と事業利益の最大化を実現することが必要です。 今回、これまでのご経験を活かしながら、事業成長に向けた変革に幅広い視点で共にチャレンジし、戦略・戦術の企画から実行まで牽引いただける方を募集します。 【採用メッセージ】 KDDIが注力領域として位置づける「法人事業」の企画部門に身を置いて、事業成長のために必要なことを自ら考え、実行いただける仲間を募集しています。 配属予定組織は、30代を中心としたさまざまな業界出身者が活躍しており、成功するまでやり続ける忍耐と情熱をもったエネルギッシュな組織です。 法人事業を通信に次ぐ 「第二の柱」 に成長させることは決して容易なミッションではありませんが、切磋琢磨し、これからのKDDIを共に創っていきましょう。 【参考情報】 ■KDDIの「コーポレートDX」 https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/ ■日本経済新聞Web　PR記事 「お客さまのビジネスを“止めない・加速させる” ITインフラ環境の変革を実現」 https://ps.nikkei.com/kddi2102/corporatedx/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※IT/通信領域における以下いずれかの経験・スキル ■経営戦略企画・事業戦略企画・新規事業開発などの企画業務に携わった経験（1年以上）

株式会社パソナ

東京都

【ミッションと具体的な仕事内容】 製薬企業クライアント本社で決定された製品戦略を、支店・営業所のエリア特性に合わせて落とし込み、具体的に実行に移すこと で成果につながるよう、支店・営業所のマネジメント層とMRをサポートします。 【具体的な業務内容】 ■担当エリアのエリアマーケティング（ビジネスフレームワークを用いて、自社製品の優位性・劣位性の原因を明確にする） ■本社で決定された製品戦略と、エリアマーケティングで得られた結果をもとに、売り上げを最大化する戦術の立案 ■立案した戦術を支店・営業所のマネジメント層とMRに説明と実行計画への落とし込み ■実行計画のKPI・マイルストーンを設定し、PDCAを回せるしくみを確立 ■MRとのOJT（主に同行）を通じたトレーニングにより、パフォーマンスの最大化 ■上記を通じて、販売目標の達成に導く ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■MR認定証をお持ちの方 ■MR経験5年以上 ■病院担当経験 ■自動車免許保持者 ■全国転勤可能な方 【歓迎要件】 ▼現場でのマネジメントの経験。 ▼マーケティング・支店学術などのご経験。 【補足】 ■本社経験よりも現場でのMRへの指導力を求められています。

株式会社パソナ

東京都

「移動で人を幸せに。」をミッションとするGO Inc.の新規事業の企画を推進していただきます。主力事業であるタクシー配車アプリ「GO」を展開する同社ですが、現状のタクシー利用者層以外もターゲットにした新しい移動手段のサービス企画や外部とのパートナーシップの立ち上げ、遂行まで責任を持ち、GO Inc.の更なる成長に責任を持っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・事業戦略・戦術の検討と現場展開 ・KPIの策定・営業組織との連動 ・サービス・プロダクト要件の策定 ・プロダクト／マーケテイング/営業/コーポレート部門など関係各所との要件調整と推進 【事業事例】 ・電車やバスなどの公共交通とタクシーの中間にあたる新しい移動手段の開発 ・地方における交通課題の解決 ・タクシー以外の移動手段を横断したモビリティサービスの提供 【参考記事】 GO事業本部が目指す未来：https://go-on.goinc.jp/n/n5c8cb4310381 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■事業立ち上げ、事業企画経験 【歓迎要件】 ・営業組織における戦略/戦術の立案/実行の経験 ・大手事業会社への事業戦略・戦術、営業戦略・戦術のコンサルティングの経験 ・自治体との協業経験 ・Web/ITサービス企画経験

株式会社パソナ

東京都

◎STORES ブランドアプリ の セールスメンバーを募集します。 ◎純粋なセールス業務だけでなく、Bizdev 領域もご担当いただく予定です。 ◎STORES ブランドアプリ：https://stores.jp/brandedapp　／　Bizdev：Business Development、事業開発 【具体的には】 ＜セールス 観点＞ ・顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略） ・業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術） ・STORES ブランドアプリを中心とした顧客へのソリューション提案～合意形成（実行） ＜Bizdev 観点＞ ・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り） ・BAを起点とした複数プロダクトの獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発） 【業務で利用するツール】 ・Google Workspace・Slack・esa・Salesforce・Dialpad・Miro

・ミドルサイズの顧客に対するソリューション営業もしくはコンサルティング経験（3年以上） ・特定の領域で、圧倒的な成果を残されてきたご経験 ・与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事を創り出してきたご経験 【求める人物像】 ・STORES のミッションへの共感 ・いかなる環境でも当事者意識を持ち、前向きな気持ちでやり抜くことができる スタンスをお持ちの方 ・健全な顧客目線をもてる方 ・「先方が解きたいこと/困っていること＝課題」と捉える御用聞きではなく、 先方以上に先方を理解した上で、あるべき理想像/課題設定/提案シナリオの構築を 進めようとする姿勢をお持ちの方 ・明るく素直で元気に前向きで、お客さまの懐に入れる方 ・コミュニケーションのバリエーションが多く、使い分けることができる柔軟性

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【職務概要】　ジョブ型採用を行っているクライアント企業に対し、採用成果最大化に向けた戦略・戦術の立案～実行を行っていただきます。 　　　　　　　同社の他リクルーターに対し質の高いリクルーター活動の率先垂範、後方支援、知識・技術移転を行い、サービス品質底上げを目指します。 【ミッション】本ポジションは採用計画のコミットメントを最大のミッションとし、プロジェクト推進を行っていただきます。 　　　　　　　昨今、これまで総合職採用が当たり前であった日本では、欧米で主流のジョブ型雇用が急速に進んでいます。 　　　　　　　ポジションごとのスキルセットに合わせた採用促進をするべく、多数のポジションの採用成功に向き合っていただきます。 【職務詳細】　◆ジョブ型採用を行うクライアント企業に対しての一連のリクルーター業務（採用部門長とのキックオフミーティング、 　　　　　　　　採用戦術策定～実行、採用部門長・人事への進捗状況共有・期待値調整・課題の特定と軌道修正策の立案～実行、 　　　　　　　　個別候補者のリアルタイムな情報取得・採用関係者とのプロセス別ストーリー作り等） 　　　　　　　◆担当クライアント企業は複数社（2-3社）を想定、1社は自らリクルーター活動を行っていただきつつ、 　　　　　　　　他リクルーターの支援役として複数社を担当するイメージ・リクルーターの力量・品質底上げ支援・リクルーター活動を 　　　　　　　　通じたセオリーメソッドの汎用化・利活用推進・新規営業活動 【案件例】　　◆日系グローバル展開MaaS企業：対応領域は全職種。特にエンジニア採用の抜本的改革をゼロベースで構想づくり段階からご支援中 　　　　　　　◆外資系大手製薬企業：先方採用マネージャーが1名のみで、募集開始後の採用活動全般を年間約80名の採用ご支援 　　　　　　　◆D2Cベンチャー企業：先方取締役2名の社員構成時代からご支援し、採用担当が先方に居ない中、 　　　　　　　　実質当社が採用組織そのものという体制でのご支援

◆職種別採用における企画～実行経験３年以上（社内人事／人材紹介会社の企業担当／アウトソーシング企業等） ◆採用支援ビジネスに興味のある方、事業拡大に興味のある方 ◆基礎的なPCスキル（Word,Excel,PowerPoint） ◆後輩/部下の指導経験

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

2022年５月25日にリリースしたサービスを、大手企業様に対し提案～導入まで行うフィールドセールス（法人営業）をお任せします。 ※サービス概要：https://direct.hipro-job.jp/lp/pro/ 【組織の役割とミッション】 導入拡大がメインミッションです！サービスニーズがあるSaas型プロダクトを、パーソルキャリアの顧客網へアプローチしていくことで、日本の”はたらく”をより良く変えることに貢献することができます。 【具体的には】 ・営業戦略/戦術の立案 ・営業活動（アポ取得/商談/クロージング） ・カスタマーサクセスへの接続/アップセル、クロスセルの提案 ・プロダクトへのフィードバック ・その他付随業務 ※新規サービスのため、ミッションは流動的になる可能性がございます。 ※営業活動の方向性としては、新規だけではなく、パーソルキャリアの顧客網を活用し既存顧客へのアプローチも検討しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・営業として数値目標を追った経験（個人法人不問） ・個人予算があり、かつ高級商材を扱う販売サービス経験2年以上 【歓迎要件】 ・新規事業系のキャリアを歩まれたい方 ・社会や経営課題の解決に興味がある方 ・インパクトや介在価値の大きい仕事をしたい方

株式会社パソナ

東京都

※本ポジションは、同社の子会社での採用となります。 同社ブランド及びその他ブランドのデジタルマーケティング業務をお任せ ※ポストコロナを見据えた同社ブランド及びその他ブランドの更なる成長へ向け、マーケティング組織強化の為の採用です。　 【主な業務】 同社ブランド及びその他国内ブランドにおけるデジタルマーケティング業務全般 （※主な担当領域は、アプリ、グループHPなど） 【具体的には】 ・購買データ・行動データを活用したCRM戦略・戦術の立案と実践 ・CX向上を目指したデジタル体験の企画・実装 ・クリエイティブディレクション業務（UI・UX設計） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■事業会社または広告代理店におけるWEBマーケティングもしくはデジタルマーケティング業務の経験（2年以上） 【組織構成】マーケティング本部（15名） ■マーケティングDX戦略部（2名） ■ブランド戦略部（9名） ・クリエイティブ課 ・グロースアナリシス課 ■コミュニケーションデザイン部（2名） ・パブリックリレーションズ課 ・プランニング課

株式会社パソナ

東京都

■取引先（リテールチェーンや大手メーカーなど）のエグゼクティブクラス（社長や役員）とカウンターパートとして商談を推進 ■導入先企業の関係各所を巻き込んだトータルDXの導入提案及び推進 ■営業予算達成のための、戦略・戦術の立案 ■各メンバーのKPI設定・状況トラッキング〜フィードバック、1on1の実施、伴走 ■営業力の底上げやリーダー人材の輩出を目的とした育成の仕組みづくり　等

【必須】 ■広告代理店やコンサルなどで、企業や業種業界分析〜戦略立案、デジタルを活用した施策の実行〜検証までを担ってきた経験 ■達成すべき目標に対して適切な手段を選定し、適切なマイルストーン設定のもとで複数のプロジェクトを完遂・主導してきた経験 ■SalesforceなどのSFAツールを活用したKPI設計、マネジメント業務を推進し、顧客・売上の拡大に大きく寄与してきた経験

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

適性に合わせてフィールドセールス組織・カスタマーサクセス組織のいずれかに配属予定です。 ■フィールドセールス組織 ・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行 →市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 →新たなアライアンスの構築 →リサイクル顧客へのアプローチの強化 →クロスセルの推進 →上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索 ■カスタマーサクセス組織 ・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行 →オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善） →解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行 →顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル ■フィールドセールス／カスタマーサクセス職共通 ・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり →数値／コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課） →イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 →年間数十名単位の採用活動

【必須】 ・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上 →メンバーの課題設定・目標設定・評価経験 ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験 →現状分析→仮説→戦術の立案・実行 【尚可】 ・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験 ・基幹業務に絡む製品／サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 フィールドセールス組織の営業管理職候補としてご活躍いただきます。 直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。 【職務詳細】 ・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行 →市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 →新たなアライアンスの構築 →リサイクル顧客へのアプローチの強化 →クロスセルの推進 →上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索 ・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり →数値／コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課） →イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 →年間数十名単位の採用活動

【必須】 ・法人営業（新規・既存問わず）の管理職経験3年以上 →メンバーの課題設定・目標設定・評価経験 ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験 →現状分析→仮説→戦術の立案・実行 ★本ポジションの魅力 ・経営層とのコミュニケーションの円滑さ ・取り組む課題の面白味・やりがい 法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 ・期待する役割と裁量 大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。

株式会社ワークポート

東京都

中長期目標に基づくKPI・KGIの設定■売上を中心とした予実管理■営業戦略・戦術の立案〜実行■営業フローの改善■新規/既存顧客へのヒアリングにもとづく課題抽出〜提案■現場メンバーと協力し営業提案資料■マーケティングチームと協力しリード獲得強化■現場メンバーと協力しカスタマーサクセス■営業組織体制構築とチームマネジメント■営業人材の採用〜育成やイネーブルメント■パートナー企業とのアライアンス強化

【必須】■10人以下の営業チームをマネジメントし、営業戦略の構築や営業フローの改善・仕組み化をした経験■IT系商材もしくは無形商材のソリューション営業経験【歓迎】■営業組織の立ち上げや組織改編をリード した経験■新規事業や新規商材開発のリードや経営企画の経験■データ活用やシステム開発、IT業界などに関する知見【求める人物像】■truestarが掲げるValueへの共感■解決を目指し、自ら行動するマインド■曖昧、抽象的な事象や状況を受け入れつつ、それを整理・仕組み化することができる■円滑なコミュニケーションを図れる方■データを活用したソリューションに強い興味がある方

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【具体的な職務内容】■採用戦略・戦術の立案と実行、採用活動(選考・面談・面接)、採用分析 ■各種採用媒体への出向手続き ■候補者/エージェントとのやり取り ■ダイレクトリクルーティング等を活用した母集団形成 ■採用マーケティング、リファラル採用の促進グ等の横断プロジェクトの推進　※これまでのご経験を踏まえ、お強みのある領域から関わり始めていただくイメージです。

【いずれも必須】 IT/Web業界における、採用の実務経験を3年以上お持ちの方 複数職種の採用経験をお持ちの方 【魅力/得られる経験】■事業成長を採用/組織の側面から一緒に実現できる ■各事業責任者と対等にコミュニケーションできるレベルでの事業や職種の理解 ■事業特性上、複数ポジションでの採用プロジェクトを同時並行で進める必要があり、多職種の理解が深まる ■採用戦略の立案〜実行まで関わることで幅を広げ、採用人事としての経験を全方位的に得ることも可能 ■入社後の定着/活躍領域といった経験を積むことも可能

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【業務詳細】営業戦略、戦術の立案・実行/メンバーのマネジメント及び、案件管理（3-5名程度）/エンタープライズ企業へのアカウントプランニング/お客様の状況ヒアリング/ステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案・プレゼンテーション/価格及び契約交渉、合意締結までのクロージング/顧客要望の収集と自社内へのフィードバック（顧客レビューを大切にしたプロダクト開発をおこなってます）等。

【必須】■無形商材(Saas・IT商材・Sier・デジタルマーケなど)の営業経験3年以上　■営業組織でのマネジメント経験（パイプライン・案件・KPI管理）■プロダクトのビジョンへの共感 【当社が実現したいこと】〜「動画」と「AI」の活用による、直感的な理解促進と育成現場の変革 〜 当社は、『教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”をひろげていく』というコンセプトを大切に、人材育成、顧客育成の課題を「動画」と「デジタル」で解決し、企業の業務生産性の向上に貢献していきます。22年8月に7億円の資金調達を行い、売上も前年比200％超で事業も成長中。今後も更なる成長を目指しております！

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■目標達成に向けた営業戦略、戦術の立案と実行 ■インサイドセールス部門がフックした大口案件の進行、クロージング ■新規大口顧客の獲得■大口顧客のフォロー及びアップセル、クロスセル ■下記、主な取扱アイテムです。 ・印刷加工機器(インクジェットプリンター、ラミネーター、カッティングマシンなど) ・サイン資材(インクジェットメディア、ラミネートフィルムなど)

【必須】■法人営業経験(5年以上) 【歓迎】■新規開拓経験 ※営業先：看板サイン業者/イベント会社/出力センター/のぼり旗制作会社 【当社について】環境・物流・販促など合計8つの事業を軸にもつ総合商社です。2022年にはジャフコGとも資本提携を行い、3年後に事業規模を今の2倍にすることを計画、IPOも視野に入れています。時代や環境に合わせた解決を目的とし、環境事業・エネルギー事業・物流授業・リユース事業・サニテーション事業・健康事業・人材事業など事業展開を行っております。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■目標達成に向けた営業戦略、戦術の立案と実行 ■インサイドセールス部門がフックした大口案件の進行、クロージング ■新規大口顧客の獲得■大口顧客のフォロー及びアップセル、クロスセル ■下記、主な取扱アイテムです。 ・印刷加工機器(インクジェットプリンター、ラミネーター、カッティングマシンなど) ・サイン資材(インクジェットメディア、ラミネートフィルムなど)

【必須】■法人営業経験(業種不問) ※既存の商品やサービスに拘らず、多角的に顧客の課題解決をしたい方におすすめ 【当社について】環境・物流・販促など合計8つの事業を軸にもつ総合商社です。2022年にはジャフコGとも資本提携を行い、3年後に事業規模を今の2倍にすることを計画、IPOも視野に入れています。時代や環境に合わせた解決を目的とし、環境事業・エネルギー事業・物流授業・リユース事業・サニテーション事業・健康事業・人材事業など事業展開を行っております。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【業務詳細】■顧客からの要件ヒアリング／課題抽出 ■チャネルを横断したデジマケ戦略および戦術の立案／KPI策定 ■分析指標策定／PDCA設計 ■PDCA運用業務のリード ■アーキテクトやデータエンジニアとの連携／協力会社メンバーとの連携／ツールベンダーとの連携

【必須】■オウンドメディアを中心とした中長期戦略立案■CDP／DMPやMA等のデジタルマーケティングツールを活用する戦術立案／施策作成 ■KPI立案、効果分析指標策定■PDCA設計 【魅力】各業界を代表するお客様が目指すデジタルマーケティングは多様化・大型化しています。お客様の課題やゴールに合わせ、「速やかに成果を出す短期的な戦術」と「あるべき姿を描き、実現させる中・長期的な戦略」の両方を併せ持つ「ソリューション」として提供・推進していく当社のデジタルマーケティングサービスにおいて『軸』となる役割となり、カスタマーサクセスとしての一面を担っていただくこともあります。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

フルエンサー施策の企画・プロデュース ◆デジタルマーケティングコミュニケーションに関わるコンサルソリューションの提案・実施 【主要クライアント】日本製鉄/コマツ/日本コロムビア/野村證券/野村不動産/セイコーウオッチ/エイベックス/アディダスなど数多くの大手企業と直接取引しています 【幅広い領域による課題解決支援】プロモーションの企画等、複合的な提案でお客様の課題を解決しています。

【必須】・企業のプロモーション活動におけるコンサル・戦略立案経験、コミュニケーション戦略立案経験など少しでも経験のある方 【歓迎】■新しいことに挑戦したい方、何事にも前向きに取り組める方 ■アイデアをカタチにしたいという意欲のある方■協調性があり、コミュニケーションを楽しめる方 【魅力】企画段階から一気通貫でプランニング可能／デジタル×フィジカルのマルチプロモーション施策による大型案件多数／複線型人事制度によるマネジメント職・専門職のキャリア選択可／創立90年の安定経営／年間休日121日・月平均残業30時間・リモートワーク可など、さらなる働き方改革が進行中

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【業務詳細】■採用戦略/戦術の立案および推進（新卒/中途/間接雇用）■パートナー企業との折衝（人材紹介会社/派遣会社/業務委託等）■ダイレクトリクルーティングに関する各ツールの運用企画と推進 ■CX推進（候補者コミュニケーション・選考コーディネート）■入社人材のパフォーマンス向上企画と推進 ■その他、採用戦略に沿った企画の実行（例：イベント企画運営/自社メディア・SNS発信等）

【必須】 ■事業会社での採用実務 or 人材紹介会社でのRA/CA経験 ■社会人経験3年以上 【尚可】 ・ベンチャー企業またはインターネット業界での採用経験 ・人事領域のコンサルティング経験 ・ヘルスケア領域での就業経験 ・自らが責任者（主担当者）としてプロジェクトを推進した経験

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【職務概要】 広告効果の最大化を通して、お客様の課題解決に貢献していただきます。 【職務詳細】 ・プロモーションのKGI／KPIの設計、それらを達成するためのメディア・プランニング ・Web広告全般の仕入れ、関係各社との折衝／進行管理 ・広告運用、クライアント折衝／提案 --------------------------- ▼リスティング広告、ディスプレイ広告、ソーシャル、動画広告などの運用型広告を主軸とし、タイアップ広告のプランニング、PR領域、LP改善など幅広いソリューションを提供するポジションです。 ▼常に結果にこだわり、広告効果を最大化することがロゾパンサンのポリシーです。 ▼『個人の成長がチームの成長に直結』するという考えのもと、皆でチーム構築に参画し、牽引することができます。

【必須】※下記いずれか ・WEB広告の運用経験 2年程度 ・WEBマーケティングの実務経験 2年程度 【尚可】 ・広告代理店でのご勤務経験 ・ベンチャー企業で、組織や事業を拡大させることに興味がある方 ・コミュニケーション能力が高く、チームプレーができる方 --------------------------- ★広告戦略／戦術の立案からその運用まで、一気通貫で携わることができます。 ★運用型広告を生かしたプランニングにより、実際に同社が参画したことによる成果向上率は100.0%です。 ★数値として明確に結果を出すことでお客様からの信頼を獲得し続けており、1年以上の継続率は94.7%にものぼります。

株式会社ワークポート

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■目標達成に向けた営業戦略、戦術の立案と実行 ■インサイドセールス部門がフックした大口案件の進行、クロージング ■新規大口顧客の獲得■大口顧客のフォロー及びアップセル、クロスセル ■下記、主な取扱アイテムです。 ・印刷加工機器(インクジェットプリンター、ラミネーター、カッティングマシンなど) ・サイン資材(インクジェットメディア、ラミネートフィルムなど)

【必須】■法人営業経験(5年以上) 【歓迎】■新規開拓経験 ※営業先：看板サイン業者/イベント会社/出力センター/のぼり旗制作会社 【当社について】環境・物流・販促など合計8つの事業を軸にもつ総合商社です。2022年にはジャフコGとも資本提携を行い、3年後に事業規模を今の2倍にすることを計画、IPOも視野に入れています。時代や環境に合わせた解決を目的とし、環境事業・エネルギー事業・物流授業・リユース事業・サニテーション事業・健康事業・人材事業など事業展開を行っております。

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【業務内容】■自社メディアの売上・利益を最大化するためのマーケティング活動をお任せします。弊社のマーケターは、「広告運用」と「SEO」の2つの事業部で構成されており、広告事業部のチームのマネジメントをお願いします。【参考】■広告事業部：広告戦略・戦術の立案から、施策実施・LP企画・業務品質の管理、施策実行後の改善までを一気通貫で実施。責任者は必要な、調査を行い、数値計画の決定までを担う事ができます。

＜下記Webマーケティング領域においてメンバーをリードして推進した経験＞ ■事業会社でマーケティング担当、もしくは、広告代理店の担当として、次のような業務経験。（※すべてを満たす必要はありません。） ■事業計画の策定、予算管理、広告運用、セールスライティング、キャンペーン企画、クリエイティブディレクション。 ＜下記のような組織マネジメント経験＞ ■半期〜1年以上の時間軸での組織目標の設計。及び戦略設計、戦術立案。 ■複数名のメンバーの目標設計、考課（評価）経験。

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【具体的には】■営業戦略、戦術の立案・実行　■セールス組織のマネジメント　■営業業務フローの最適化　■新規または既存顧客の開拓 ■顧客との商談（ヒアリング・分析）　■顧客へのプレゼンテーション（提案書の作成）　■価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング ■顧客要望の収集と自社内へのフィードバック、サービス改善活動

【必須】■無形商材(IT商材・広告・メディアなど)の法人営業経験3年以上　■営業組織でのマネジメント経験（パイプライン・案件・KPI管理）【歓迎】■新規事業での組織立ち上げ経験 ■リード獲得・商談数が増加傾向。機会創出できた企業へのクロージング、契約の確度を高めることが事業拡大にダイレクトにつながります。パイプラインを管理し、適切な施策を実行できるよう組織をマネジメントしてください。　■顕在化したマーケットに加え、潜在的なマーケット開拓もお任せしていきます。ボードメンバー、マーケティング、プロダクト組織など様々な部署と連携しながら、顧客開拓に繋げてください。

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インサイドセールスの部長候補として、部長と連携しながら売上インパクトの大きい企業の開拓をはじめ、新規受注の最大化に繋がる戦術の立案/実行をお任せします。ゆくゆくはプレイングマネージャーの役割を担っていただきます。 【具体的には】■見込み顧客への電話やメールでのアプローチ ■事業計画達成に向けた戦術設計/実行　■チームメンバーのマネジメント

【必須】 ■法人営業経験3年以上（特にマッチしやすい業界：IT、Web、人材、広告　など） ■インサイドセールスの実務経験 ■2名以上のマネジメント経験 【歓迎】 ■BtoBメディアや無形商材での営業経験 ■リボンモデルビジネスでの営業経験 ■SFA、CRMなどのツールを活用した経験

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■中長期視点での営業力強化のための施策立案 ■売上数値の管理 ■新機能のセールスコンテキスト整理・実装PDCA ■競合製品との機能差異整理と差異を元にしたセールスコンテキスト整理・実装PDCA ■オプションの付帯率向上など、提案価値向上のための課題設定・打ち手の立案・打ち手実装PDCA ■新規入社者の早期立ち上がりに向けた課題設定・実装PDCA ■Salesforceのメンテナンス etc

【必須】■営業企画経験（3年以上）■SalesforceなどSFAやBIツールの運用経験 ■マネジメント経験 ■表計算（Excel・Googleスプレットシート）の実務経験（中級レベル） 【歓迎】VBAやGoogle Apps Scriptなどを用いて業務プロセスを自動化した経験 【求める人物像】 ■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ■セールスイネーブルメントを楽しみつつ、自ら積極的に取り組んでいただける方 ■数値の正確性を大切にしていただける方

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と協働しプロダクト改善や営業企画・商品の設計等もお願いします【詳細】■利用企業への採用体験向上のフォローや適切なソリューション提案■顧客課題の特定と商品設計、推進■利用企業への採用体験向上のフォローや適切なソリューション提案■営業活動の効率化や課題解決に向けた営業戦略・戦術の立案・推進■自社WEBサービスの導入支援/オンボーディング・開発チーム等との新商品や既存プロダクトの改善施策の立案・推進

【必須】■法人に向けた深耕営業の経験3年以上 　　　　■数値ベースでアクションプランを策定し、成果を出した経験 【歓迎】■顧客の課題に合わせて複数の商材を提案してきたご経験 ■商品設計や営業戦略設計に携わったご経験 ■エンジニア採用に携わったご経験 【魅力】■企業や事業の拡大/加速に重要なITエンジニア採用の知識や経験が得れます。■プロダクト開発／改善を自社エンジニアやデザイナーと共同し行っていただくことでプロダクト企画／推進が経験できます。 ■事業全体を主語にしたBizdevとして重要な経験を積むことができます。

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■目標達成に向けた営業戦略、戦術の立案と実行 ■インサイドセールス部門がフックした大口案件の進行、クロージング ■新規大口顧客の獲得■大口顧客のフォロー及びアップセル、クロスセル ■下記、主な取扱アイテムです。 ・印刷加工機器(インクジェットプリンター、ラミネーター、カッティングマシンなど) ・サイン資材(インクジェットメディア、ラミネートフィルムなど)

【必須】■法人営業経験(業種不問) ※既存の商品やサービスに拘らず、多角的に顧客の課題解決をしたい方におすすめ 【当社について】環境・物流・販促など合計8つの事業を軸にもつ総合商社です。2022年にはジャフコGとも資本提携を行い、3年後に事業規模を今の2倍にすることを計画、IPOも視野に入れています。時代や環境に合わせた解決を目的とし、環境事業・エネルギー事業・物流授業・リユース事業・サニテーション事業・健康事業・人材事業など事業展開を行っております。

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◆リソースを活かした展開の戦略・戦術の立案や実行を中心にお任せいたします。 ◆インドに当社が共同出資するグループ企業があります。現地での事業推進は当該インドのグループ会社にて行いますが、当社においても戦略や企画立案、実践などを通じて、日本インド双方での事業拡大を推進していただきます。

【いずれか必須】 ◆広告代理店や広告制作会社でのプロデューサーや事業推進などのご経験　◆経営企画や事業企画のご経験　◆マーケティングのご経験 【尚可】◆英語やインドの公用語が話せる方（現地に日本人がいるので、無くても問題ございませんが、スピーキングができるとベターです）

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大阪府

【具体的な業務内容】 ・KGI達成に向けた戦略の設計 ・戦略に基づき戦術の立案とKPIの設定 ・KPIの管理、実行内容の振り返りと改善 ・実行スタッフのタスク管理と指導（4名在籍） ・社外支援者との連携、進捗管理　など

【いずれも必須】ECサイト運用経験(売上、予算管理）／マネジメント、チームリーダーなどの経験 【歓迎】Webマーケ支援会社などでのコンサル経験/実行支援の経験 【当社について】 HAPPYをスローガンに婦人服・紳士服・雑貨の企画製造および小売を行う総合アパレル企業です。20代から30代をコアターゲットとするアパレルブランドを中心に、服飾雑貨・生活雑貨・カフェなど、守備範囲の広い事業を展開しています。

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1，LTV向上に向けた営業企画 └カスタマーサクセスの目標設計から戦略／戦術の立案、現場推進まで担当 2，新規契約最大化に向けた営業企画 └インサイドセールス・フィールドセールスの目標設計から戦略／戦術の立案、現場推進まで担当 3，BtoBマーケティング └受注UPに繋げるためのマーケティング活動

【必須】■数名以上規模のマネジメント経験1年以上 ■営業企画の経験（目標達成に向けて戦略・戦術の立案から推進まで企画業務全般）■深耕営業のマネジメント経験 【業務で実現できること】 弊社が開発・提供をしているSaaSは、現在約8兆の市場規模の人材派遣の業界をメインに提供しておりますが、他業界の実績も増えてきています。SaaS企業としてこれからはホリゾンタルかつT2D3の実現に向けて大きなチャレンジができます。

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を牽引する醍醐味を味わえる仕事です。 ■事業成長を実現する戦略・戦術の立案と実行（PR・マーケティング・営業を通貫する施策の策定） ■営業・カスタマーサクセスにおけるKPI設計 ■その他COOの補佐全般（株主との事業シナジー実現のための折衝・契約実務、パートナー企業や代理店チャネル開拓など）

【必須】 ■コンサルティング経験 ■経営企画の経験 【歓迎】■BtoBビジネスにおけるコンサルティングプロジェクトの経験 ■事業会社での勤務経験（特に法人営業経験） ■ビジネスレベルの英語が可能だと尚可 ※ご経験によっては、メンバーではなく、マネージャー候補としてジョインいただく可能性もございます。

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【業務詳細】◆LTV向上に向けた営業企画：カスタマーサクセスの目標設計から戦略・戦術の立案、現場推進まで担当・CS部の目標設計・KPI設計・戦略実現のためのKPIモニタリング設計、PDCA推進・ヘルススコアの企画検討、及び検証・アップセル・クロスセルの推進み◆新規契約最大化に向けた営業企画：インサイドセールス・フィールドセールスの目標設計から戦略・戦術の立案、現場推進まで担当・営業部の目標設計・KPI設計

【必須スキル】◆数名以上規模のマネジメント経験1年以上【いずれか必須】◆営業企画の経験（目標達成に向けて戦略・戦術の立案から推進まで企画業務全般）◆深耕営業のマネジメント経験 【代表/野澤 怜司について】2013年 CyberAgentに新卒入社。ネット広告のアカウントプランナー、アドテクのPMを経験した後、Viibarで動画マーケに従事。2017年リクルートジョブズに入社、約2年間SaaS事業の営業企画として、営業戦略・導入/運用組織のマネジメントに従事し、単価を2倍、有料化率を1.25倍に成長させ、2度のMVSを受賞。SaaSと派遣事業の経験を活かし、人材業界の課題を解消すべくCastingONEを創業

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【業務詳細】 ≪セールス≫■顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）■業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）■STORES ブランドアプリを中心とした顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行） ≪Bizdev≫■顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）■BAを起点とした複数プロダクトの獲得に向けた戦略/戦術の立案〜実行（用途開発）

【必須】・ミドルサイズの顧客に対するソリューション営業もしくはコンサルティング経験(3年以上)・特定の領域で圧倒的な成果を残されてきたご経験/与えられたミッションや管掌領域を越え仕事を創り出してきた経験 【魅力】セールスだけのキャリアに閉じず、事業開発までお任せできるポジションです。 【当社の組織文化】本物の顧客志向を実現。お客様によろこんでもらうことこそ、ミッションの「Just for Fun」につながります。 【柔軟な働き方】副業可/フレックス/リモート勤務可能 《Fun for Family》こどもや家族をサポートするための各種制度あり

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【業務詳細】◆LTV向上に向けた営業企画：カスタマーサクセスの目標設計から戦略・戦術の立案、現場推進まで担当・CS部の目標設計・KPI設計・戦略実現のためのKPIモニタリング設計、PDCA推進・ヘルススコアの企画検討、及び検証・アップセル・クロスセルの推進み◆新規契約最大化に向けた営業企画：インサイドセールス・フィールドセールスの目標設計から戦略・戦術の立案、現場推進まで担当・営業部の目標設計・KPI設計

【必須スキル】◆数名以上規模のマネジメント経験1年以上【いずれか必須】◆営業企画の経験（目標達成に向けて戦略・戦術の立案から推進まで企画業務全般）◆深耕営業のマネジメント経験 【代表/野澤 怜司について】2013年 CyberAgentに新卒入社。ネット広告のアカウントプランナー、アドテクのPMを経験した後、Viibarで動画マーケに従事。2017年リクルートジョブズに入社、約2年間SaaS事業の営業企画として、営業戦略・導入/運用組織のマネジメントに従事し、単価を2倍、有料化率を1.25倍に成長させ、2度のMVSを受賞。SaaSと派遣事業の経験を活かし、人材業界の課題を解消すべくCastingONEを創業

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【具体的には】■営業戦略、戦術の立案・実行　■セールス組織のマネジメント　■営業業務フローの最適化　■新規または既存顧客の開拓 ■顧客との商談（ヒアリング・分析）　■顧客へのプレゼンテーション（提案書の作成）　■価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング ■顧客要望の収集と自社内へのフィードバック、サービス改善活動

＼★会社の中核として、事業を牽引していきたい方歓迎★／ 【必須】■無形商材(IT商材・広告・メディアなど)の法人営業経験3年以上　■営業組織でのマネジメント経験（パイプライン・案件・KPI管理 【当社が実現したいこと】〜「動画」と「AI」の活用による、直感的な理解促進と育成現場の変革 〜 当社は、『教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”をひろげていく』というコンセプトを大切に、人材育成、顧客育成の課題を「動画」と「デジタル」で解決し、企業の業務生産性の向上に貢献していきます。22年8月に7億円の資金調達を行い、事業グロース中。今後も更なる成長を目指しております！

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【業務概要】 　法人顧客の働き方改革や業務の生産性向上を支援する「コーポレート 　DX」に取り組む部門で、組織の戦略企画業務を担当いただきます。 【職務詳細】 ・中期経営戦略を踏まえた機能戦略の立案推進 ・マーケットを俯瞰した戦略、戦術の立案や新規企画 ・事業面、組織面の課題抽出 ・マーケティング部門や営業部門、社外パートナーなどの幅広い関係者 　を巻き込んだ、戦略企画から実行までのリード ■＜新＞中期経営戦略に紐づいた採用ポジションです 　「法人事業」を注力領域の中心に位置づけ、通信に次ぐ『第二の柱』 　に成長させるべく取り組んでいます。 　そのため、既存のビジネスモデルや領域にとらわれることなく、成長 　に向けた「変革」を実行し、お客さま提供価値と事業利益の最大化を 　実現していきます。 　経験を活かし、事業成長に向けた変革に幅広い視点で共に挑戦し、 　戦略・戦術の企画、実行までお任せできる方をお待ちしています！

【必須】 ※『IT・通信領域』において以下いずれかのご経験をお持ちの方※ ・事業会社における経営戦略企画2年以上 ・事業会社における事業戦略企画2年以上 ・事業会社における新規事業開発2年以） ・コンサルティングファームでの経営戦略、事業戦略の経験2年以上 ■配属部署について 　30代を中心とした様々な業界出身者が活躍しており、成功するまで 　やり続ける忍耐と情熱をもったエネルギッシュな組織です。 　『法人事業』を、通信に次ぐ『第二の柱』に成長させることは決して 　容易なミッションではありませんが、切磋琢磨し、これからの同社を 　一緒に創っていきましょう！！

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【職務概要】 「子育てや介護など理由があって働きに出られない方」と「今まで培ってきた経験を活かせる仕事」を繋ぐサービス『ビズアシスタントオンライン』のセールスマネジメント業務をご担当いただきます。 様々な企業に対して、オンラインアシスタントの方々の活用をご提案する チームが円滑に回るように、メンバーマネジメント、業務改善、フィールド セールスの戦略・戦術の立案を実施いただきます。 ※最初はご自身でもセールスを行っていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：IT、インターネット関連サービス、広告代理店、メーカーなど、 　　　　幅広い業種で数名ベンチャー企業～数千名規模の大手企業まで 　　　　⇒提案相手は企業の事業責任者や経営者が多くなります。 ■何を：『ビズアシスタントオンライン』を活用した人材提案サービス ・インサイドセールスが獲得した商談に対して、商談実施 　（基本的にオンライン）で実施します。 ・企業、事業課題のヒアリング⇒課題解決の提案 ・ビズアシに登録されている人材のご提案⇒オンラインでの三者面談調整 ・既存顧客への追加提案

【必須】 ■法人営業経験1年以上　 ■セールス組織でのマネジメント経験 ★『ビズアシスタントオンライン』について★ 事務領域の在宅アシスタント人材をマッチングするサービスです！ オンラインワーカー470万人登録を誇る「クラウドワークス」の登録者 データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルな アシスタントのアサインが可能です。 ～★魅力ポイント★～ 在宅で働きたい方をアシスタントとして企業とマッチングすることで、潜在労働力が活かされる社会を目指し、労働市場にイノベーションを起こすことをミッションとしています。自由な働き方の裏には、介護をしながら働く、家族の転勤に伴って海外から日本企業と働く、子育て中もキャリアを断絶しないように働くなど、様々な先進的な働き方事例づくりに関わることができます。

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大阪府

【職務概要】 ・同社にてセールス職をお任せします。 【職務詳細】 同社にてセールスとして、製薬会社・医療機器メーカーのマーケティング担当者や、意思決定権のある方に対し、同社のマーケティング支援サービスの紹介を行い、お客様のマーケティング・営業課題の解決に対する利用方法を提案し、契約獲得に携わります。 ■企業への新規アポ獲得 セールス対象企業リスト等をベースに、学会・研究会でのプロモーションDM、代理店などを通じて担当者とのアポイントを獲得します。 ■企業への訪問、提案 アポイントの獲得ができた企業へ訪問・提案をします。 ※現在取引のある領域：循環器内科整形外科／脳神経外科／消化器科等 ■案件獲得後、社内のLIVE運営チーム／映像配信チーム等との打ち合わせ対応 ■営業戦略の立案／遂行 目標達成に向けて、戦略・戦術の立案～実行、予実管理・施策改善のサイクルを進めます。

【必須】 ・法人営業のご経験（医療業界） ・製薬会社や医療機器メーカーへの提案営業経験もしくはコンサルティング経験がある ・製薬会社や医療機器メーカーでのマーケティング経験があり、かつ法人営業経験もしくはコンサルティング経験がある ・コンサルティングファームにおけるアカウント営業経験 ・投資銀行やベンチャーキャピタルでの業務経験 ・医師向けのアプリケーションやITプロダクトのセールス経験 ・医療系のITベンチャーでのセールス経験 ・無形商材の法人営業経験 ・ソリューション営業経験（単純なモノ売りにならず、論理立てて提案ができる） 【尚可】 ・企業のマーケティング、プロモーションに関する知見

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【職務概要】 ★本ポジションでは、 STORESブランドアプリのセールス兼Bizdevを募集します。 【職務詳細】 ■セールス観点 顧客獲得戦略の立案／施策設計(戦略) 業界／業種ごとの獲得シナリオの構築(戦術) STORES ブランドアプリを中心とした顧客へのソリューション提案～合意形成(実行) ■Bizdev観点 顧客から得られた機能要望の言語化／事業接続(プロダクト作り) 複数プロダクトの獲得に向けた戦略／戦術の立案から実行(用途開発) ▼働き方について 出社頻度： →週2日(水／金) 土日出勤の可能性： →なし 交通費は会社負担ですのでご安心ください →上限15万円

【必須】 ・法人営業のご経験３年以上（SI） →中規模～大規模顧客のシステム構造や組織力学を把握して、ソリューション型の提案をフロントに立って行っていた方

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営業部の目標達成に向けて戦略・戦術の立案から推進までをトータルで 企画する営業企画グループのMGR候補を募集します。 ■LTV向上に向けた営業企画 カスタマーサクセスの目標設計から戦略／戦術の立案、現場推進まで担当 ・CS部の目標設計、KPI設計 ・戦略実現のためのKPIモニタリング設計、PDCA推進 ・ヘルススコアの企画検討、及び検証 ・アップセル・クロスセルの推進・ビジネスプロセスの設計／改善 ・CSの生産性向上の仕組み、ルール作り・マニュアルや営業ツールの作成 ■新規契約最大化に向けた営業企画 インサイドセールス・フィールドセールスの目標設計から 戦略／戦術の立案、現場推進まで担当 ・営業部の目標設計、KPI設計 ・戦略実現のためのKPIモニタリング設計、PDCA推進 ・マーケット／自社チャネルのデータ分析に基づいた各種打ち手の検討／実施 ・売り方の企画検討、及び検証・ビジネスプロセスの設計／改善 ・営業組織の生産性向上の仕組み、ルール作り ・推進力最大化に向けた仕組み作り （表彰表出／ナレッジ展開等のイベント設計／運営）

【必須】　　 ■数名以上規模のマネジメント経験1年以上 ■上記に加え、下記いずれかのご経験 ・営業企画の経験 （目標達成に向けて戦略・戦術の立案から推進まで企画業務全般） ・深耕営業のマネジメント経験 ～★企業の売上・利益の向上と採用業務効率化を実現する 　　採用CRMサービス「CastingONE」★～ SaaS事業は、各企業が一度接点を持った求職者を再度活用する「採用領域に特化したSaaS」として、採用CRMサービス「CastingONE」を提供しています。 人材の新規採用において業界全体で課題感の大きい人材業界に向けて、サービスを展開、数多くの企業にサービスを導入されています。今後、飲食業界や警備業界にも提供開始していきます。

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【職務概要】☆9年連続で増収増益する事業部の新規サービス☆ 　同社の主力事業部における新サービス・営業支援SaaSサービス 　『Lead Cloud』のセールスを募集します。 【職務詳細】 ■誰に：全国の不動産仲介会社12万社を中心とした幅広い業界 ■何を：営業支援SaaSツール『Lead Cloud』 ■手法：インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサク 　　　　　セスのいずれかをご担当いただきます。 【ポジションの特徴】 ・営業戦略や戦術の立案、実行だけではなく、経験や志向に応じて 　マネジメントやプロダクトの企画にも率先して挑戦ができます！ ・セールスをはじめ、カスタマーサクセスから商品設計まで一気通貫で 　関わることができます。 【営業支援SaaSツール『Lead Cloud』とは？】 　アナログな営業手法を自動化するSaaSです。 　企業の生産効率を上げることをミッションにプロダクト開発を行って 　います。

【必須】※下記いずれかのご経験をお持ちの方※ ・個人営業経験3年以上 →達成率100％以上を繰り返していた方を想定しています。 ・法人営業経験2年以上 →新規開拓営業経験をお持ちの方を想定しています。 ・法人営業のご経験（IT業界）2年以上 ・法人営業のご経験（広告業界）2年以上 ・法人営業のご経験（WEB）2年以上 【同社でのキャリア形成：縦×横のキャリア形成】 　社内異動への柔軟性による横のスキル獲得や、M＆Aなどによる事業 　領域拡大によるキャリアアップが可能です。 （実例）セールスメンバー　→　マーケティングメンバー 　　　　セールスMGR　→　新規／既存事業責任者

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【職務概要】 年平均成長率140％事業のさらなる成長をリードしてくれる営業企画（責任者候補）を募集します。 【職務詳細】 全社の目標達成に向けて、営業マネージャー、マーケティングマネージャーと連携しながら、戦略・戦術の立案から実行までを行い、会社／事業を牽引する働きを担っていただきます。 ■誰に：日系大手企業、外資系企業、ベンチャー企業等、400以上の企業 ■何を：自社HRサービス ■手法：戦略・戦術の立案から実行 ・営業活動の現状把握と業務フローの改善 ・営業リストへのアプローチ優先順位策定 ・受注率向上に向けた戦略・戦術策定～実行 ・受注単価向上に向けた戦略・戦術策定～実行 ・営業活動の支援（ヒアリングの質向上、提案資料のブラッシュアップなど） ・必要なKPI設定、予実管理、進捗管理 ★☆魅力☆★ ・戦略・戦術策定など上流工程から営業企画に携われる ・競合優位性の高い商材のため成果創出の余地が大きい

【必須】 ・法人営業1年以上→新規開拓営業を想定しています ・法人営業3年以上→営業企画経験者を想定しています ・SFAツールの活用経験 ・KGIに紐づくKPIの設計と、それを組織行動に反映するための情報設計をした経験 ・単体の施策改善ではなく、全体の施策の優先順位やバランスを取りながら成果を出した経験 ・関係組織と協働して成果を出すための行動様式 【尚可】 ・営業戦略の立案を主導した経験 ・新卒採用領域の業務経験 ・数値／データ分析を行うための数学的素養 ・複雑な事象について粘り強く論理的／構造的な分析を行える思考力 ・分野を問わず、1つの物事を追求（思考／分析／行動）し、高い成果を残した経験

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【職務概要】 全社戦略をベースに、COOと共にビジネス拡大に向けた施策プランニングと実施をリードいただきます。 ※ご経験によっては、マネージャー候補としてジョインいただく可能性あり 【職務詳細】 ・事業成長を実現する戦略・戦術の立案と実行 （PR・マーケティング・営業を通貫する施策の策定） ・営業・カスタマーサクセスにおけるKPI設計 ・その他COOの補佐全般 （株主との事業シナジー実現のための折衝・契約実務、パートナー企業や代理店チャネル開拓など） ※既存顧客例：アスクル、花王、ネスレ、ユニリーバなど ■代表取締役社長CEO 佐々木太郎 アクセンチュア株式会社、博報堂コンサルティングを経て、米国留学。卒業後、ブーズアンドカンパニーのクリーブランドオフィス・東京オフィスで勤務後、ルイヴィトンジャパンの事業開発を経てグロッシーボックスジャパンを創業。ローンチ後９ヶ月で単月黒字化、初年度通年黒字化（その後アイスタイルが買収）。食のキュレーションEC＆店舗「FRESCA」を創業した後、B to B物流業界の現状を目の当たりにする出来事があり、物流業界の変革を志して株式会社Hacobuを創業。

【必須】※下記いずれかに当てはまる方 ・コンサルティングファームでの就業経験1年以上 ・事業企画、営業企画、経営企画等のご経験 【尚可】 ・ビジネスレベルの英語力 -------------------☆魅力☆------------------ 成長過程にあるスタートアップ企業における経営に近い立場で、世の中のデジタルトランスフォーメーションの流れを牽引する醍醐味を味わえる仕事です！ ■リモート比率 現在は、週1～月2.3回程度の出社になります。

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【職務概要】 本ポジションでは、 STORESブランドアプリのセールス兼Bizdevを募集します。 【職務詳細】 ■セールス観点 顧客獲得戦略の立案／施策設計(戦略) 業界／業種ごとの獲得シナリオの構築(戦術) STORES ブランドアプリを中心とした顧客へのソリューション提案～合意形成(実行) ■Bizdev観点 顧客から得られた機能要望の言語化／事業接続(プロダクト作り) 複数プロダクトの獲得に向けた戦略／戦術の立案から実行(用途開発) ▼働き方について 出社頻度： →週2日(水／金) 土日出勤の可能性： →なし 交通費は会社負担ですのでご安心ください →上限15万円

【必須】 ・SaaS営業の経験のある方

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プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネジメントと 幅広く担当いただきます。 【職務詳細】 ■営業組織統括と顧客獲得■ ・営業チーム戦略、戦術の立案と実行・営業組織のマネージメント管理 ・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング →すべてのプロダクトを扱う事ができます ・大手クライアントへのエンタープライズ提案 ■商談・ソリューション企画提案■ ・営業戦略設計及び組織設計、ソリューション営業 ・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示 ■リード管理、育成■ ・Salesforceを活用した商談管理 ・リード獲得のためのウェビナー登壇 ■セールス部隊のマネジメント■ ・営業戦略設計及び組織設計 ・フィールドセールスチームのマネジメント～教育 ・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり ・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング ・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示 ・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施

【必須】▼以下の中から最低2つ以上のご経験が当てはまる方　 ・法人営業のご経験（IT業界） ・無形サービスの法人営業経験 ・IT領域の知見（業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている） ・新規開拓の営業経験 ★「DECA（デカ）」について★ 「DECA（デカ）」は、「テクノロジー」と「人」の力で、 あらゆる組織のデータ利活用を推進させ、飛躍的な事業成長を支援するマーケティングDX支援サービス です。オンライン接客・MA・SNSなどを駆使し、お客様の 業務変革・組織変革を推進しています。 「deca=10倍」を意味し、お客様に非連続的な事業成長を提供したいという想いが 込められています。

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