営業戦略の立案(スキル)の転職・求人検索結果

東京都

【職務概要】 DXの推進を活用した営業戦略の立案と提案営業及び支援 【職責と職務】 １）職責 ・職位部長・室長を補佐し、本部・支店の目標・方針及び計画に基づいた営業戦略の立案と提案営業及び営業支援に責任を負う。 ２）職務 ・本部・支店の目標・方針及び計画に基づいて、DXの推進を活用した目標・方針及び実施計画を策定する。 ・策定した実施計画に基づき、工事受注のための営業戦略を立案し、提案営業及び支援を行う。 ・DXに関する情報・資料を収集し、本支店の関係者と情報共有する。 ・必要に応じて、関係官公庁・専門工事各社・団体などと折衝を行う。 ・社内の関係部門と連携をはかり、その他の営業部門の業務執行を支援する。

【必要な職務経験】 ・同業に限らず異業種経験者でも、DXの推進を活用した営業戦略の立案や営業活動及び支援に従事した経験と実績 【必要な能力・資格】 ・DXを推進・活用するための基本的な知識 ・幅広いコミュニケーション能力 （※公的資格の有無は問わない）

東京都

■卸・流通・小売に向けたオリジナル介護食品の営業をお任せします。 卸・流通・小売・介護施設・病院などを訪問し、オリジナル介護食品シリーズ『エバースマイル』を紹介・拡販いただきます。 【具体的には】 ◇市場の調査・分析 ◇営業戦略の立案 ◇新規販路の開拓 ◇既存販路の拡大 ◇催事（イベント）の開催　など ※日本全国のエリアごとに担当を決めており、稼働日の約１／３は出張となります（出張手当あり）。 【商材『エバースマイル』とは？】 業界初の、とろみがついたムース状の介護食。 和食・洋食・中華から飲料まで豊富なラインナップを揃えており、舌でつぶせる柔らかさでありながら、素材本来の彩り、風味を味わうことができます。 味はもちろん、見た目にもおいしく、嚥下機能（飲み込む力）や咀しゃく機能（噛む力）が低下した方でも安心しておいしく食事を楽しんでいただけます。 現在も大きな反響をいただきながら市場拡大を続けています。 【所属部門は？】 新規事業（介護食事業）を担当する営業開発部にご所属いただきます。 現在、新規事業の営業を担当しているのは30～40代の男性４名。 そのうち、２名が中途入社社員です。

【応募のための経験・スキル】 ◇卸・流通・小売に向けた営業経験を３年以上お持ちの方 【歓迎する経験・スキル】 ◇普通自動車運転免許をお持ちの方 ◇消費財の営業経験をお持ちの方 【こんな方を歓迎します】 ◇自ら考えて積極的に行動できる方 ◇新しい事業の拡販に携わりたい方 ◇社会貢献度の高い仕事に従事されたい方 ◇大きな裁量を持って活躍されたい方

東京都

【期待役割】 ■OpenID ConnectやOAuth2.0技術を活用したID基盤の導入提案、既存顧客とのリレーション維持活動・エンハンス提案活動に取り組みます。また、NRIセキュアテクノロジーズが提供するセキュリティサービスの事業企画、顧客向けの提案活動を含む営業活動に取り組みます。 【具体的な業務内容】 NRIセキュアテクノロジーズが提供する自社製品/サービスにおけるコンサルティング営業をお任せします。顧客のセキュリティニーズをくみ取り、コンサルティング型の営業を行って頂きます。 ・営業戦略の立案と遂行 ・お客様へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動 ・お客様のセキュアなシステム構築のための導入支援・Q&A対応 【主な商材】 主な商材は以下の3商材です。 ・同社で15年以上にわたる、BtoCサービスの顧客ID統合やシングルサインオン（SSO）などのノウハウをパッケージ化した、BtoCサービス向け顧客ID統合・管理ソリューション「Uni-ID Libra」。 ・情報セキュリティ専門企業のNRIセキュアが提供する特権ID管理のオールインワンソリューション、ソフトウェア等のインストールが不要な完全エージェントレスのため、システムを安全に運用しながら迅速な特権IDの管理を実現する「SecureCube Access Check」 ・1998年以来、企業の情報システムのセキュリティ維持・向上のため、NRIセキュアの高い技術力を持ったコンサルタントが問題点の抽出し安全性を評価する「セキュリティ診断・ペネトレーションテスト」 【参考】ご担当いただく同社のサービス・プロダクト例 https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/ https://www.nri-secure.co.jp/service/assessment/ 【仕事の進め方・魅力】 単なるパッケージ販売ではなく、顧客のセキュリティニーズをくみ取り、ソリューション提案型、コンサルティング型の営業を行います。 また営業だけでなく、マーケティング、セミナーなどのプロモーション活動、サービス企画も協力して行っていく点が本職種の特徴です。 【配属組織】NRIセキュアテクノロジーズ ソフトウェア第一事業本部 ソフトウェア第二事業本部 DXセキュリティプラットフォーム事業本部 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験 ・IT業界での営業経験 ・エンタープライズ向けIT製品/サービスのプリセールス経験 ・システムコンサルタントやSEとしての顧客対応経験 【歓迎要件】 ■ID管理・認証製品/サービスの取扱経験 ■以下の資格保有者 ・高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格 ・CISA、CISM、CISSP、GIAC等のセキュリティ関連資格 ・ネットワーク、サーバ、データベースに関する認定資格 ■英語力 （ビジネスレベル、目安: TOEIC 800点以上）

株式会社パソナ

東京都

AWSをメインとしたクラウド案件のプリセールスを行っていただきます。 【具体的な職務内容】 ■新規/既存営業（ヒアリング・見積・提案・契約） ■営業戦略/施策検討 ※プライム顧客向けのインバウンドセールスがメインとなります。 ※リード獲得元 　■イベントやセミナーでの集客 　■Webサイトからお問い合わせ 　■パートナーからのご紹介 　■他事業本部からの紹介、支援依頼　など 【案件事例】 ■建築会社様 AWS上で稼働するBIシステムのインフラ構築から運用設計、24時間365日の運用監視をご提供。 ■自動車関連会社様 世界中のお客様（PC、モバイルデバイス）が利用する自動車関連のECサイトをAWSで刷新。 AWSのグローバルエッジネットワークを駆使したサービスを展開。 ■大手住宅メーカー様 AWSでWEB三層システムを構築し、お客様DCと専用線で接続。 ■金融事業者様 コーポレートサイト、VDI環境をAWSで構築し、構成変更の俊敏さと運用コスト低減を実現。 ■金融事業者様（２） AIを用いたデータ分析環境「DAVinCI LABS」、VDI環境をAWSで俊敏に構築。 ■アパレル事業者様 連結会計システム（SAP）、人事システム（Rosic）をAWSでインフラコストを抑えて実現。 【キャリアパス】 即戦力としてのご活躍を期待しております。 ゆくゆくは、営業戦略の立案及びマネジメント、受注管理や営業組織の育成支援など、マネージャーとしてチームを牽引していただきたいです。 その他ご希望に応じて、セールススペシャリストや上席マネージャーを目指していただくことも可能です。 【配属部署について】 デジタルソリューション営業部 クラウドセールス担当・AWSチーム 担当課長+5名 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

法人営業経験3年以上（業界不問） 下記のいずれかに該当する方 ■クラウド関連商材の取り扱い経験 ■IT関連営業またはプリセールス経験 ■AWSの知識・利用経験 【歓迎要件】 ■リーダー・マネージャー経験 ■クラウド関連の業務経験1年以上 ■AWSの構成・費用見積ができる方 ■IT関連資格（情報処理技術者試験各種、AWS認定資格各種）

株式会社パソナ

東京都

同社が展開する不動産情報サイト「HOME4U」の拡大に向けて、不動産会社を中心とする顧客開拓およびチームマネジメントをお任せします。HOME4Uの参画企業数拡大をミッションとする組織への配属です。チームマネジメントとして複数の営業要員を率いて目標達成に向けて営業活動をして頂きます。大手不動産会社、ハウスメーカーをはじめとする全国の企業に対して、事業・業務の課題やニーズを収集し、分析を行ったうえでサービスに落とし込んでゆく企画提案など、これまでのご経験を存分に発揮できる環境です。 【具体的には】 ・営業戦略の立案・顧客分析・ヒアリング、提案、クロージング　 ・営業チームのマネジメント　 ・HOME4Uのグロースのための、新規サービスのリサーチ、企画・施策立案～実行 ※新規開拓の架電・アポイントメント取得については、専門のセクション（外注）に依頼しています。 大手不動産会社、ハウスメーカーをはじめとする全国の企業に対して、事業・業務の課題やニーズを収集し、分析を行ったうえでサービスに落とし込んでゆく企画提案など、これまでのご経験を存分に発揮できる環境です。 ※電話を上から下まで掛ける業務ではございません。 ※新規開拓の加電・アポイントメント取得については専門のセクション（外注）にてお願いしています。 【ポジションの魅力】 HOME4Uのグロースのキーマンを担うポジションです。営業活動を通して得た顧客課題を制作サイドとタッグを組み新サービスの企画立案～実行や既存サービスのブラッシュアップとの形で解決していきます。これまで培ってきた営業スキルのみならず戦略的思考もより高めることができます。 案件に応じた戦略立案が重要な業務であり、クライアントが抱えている課題に対する提案活動がメインとなります。新築もしくは中古によって提案内容は異なります。担当社数は大手既存クライアント約20～30社で、基本的に部長やマネージャークラスの方を訪問します。 【配属部署】 RE-Tech事業本部（RE-Tech＝Real Estate Techの略） HOME4U部 セールス＆サポート担当　約20名 （うち半数はアウトバンドメンバーと外注先のメンバーで構成されています。） 【キャリアステップ】 将来的に同部署のマネジメントポジションについて頂く予定です。 また希望を出して頂ければ同社他事業部へもキャリアチェンジが可能です。 ▼参考 HOME4U（ホームフォーユー）サービスのミッション： https://www.home4u.jp/recruit/ 社員インタビュー：https://www.home4u.jp/recruit/#section-05 【企業情報】 ■ITOサービス ・Web企画・制作・デザイン ・Webシステム開発（Salesforce含む） ・デジタルマーケティング ・経費管理クラウド「SAP　Concur」の導入・BPO運用 ■不動産情報サービス ・不動産情報ポータルサイト「HOME４U（ホームフォーユー）」の企画・運営 ■BPOサービス ・RPA/AIを活用した次世代型BPO ・コンタクトセンター ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■自社インターネットメディアの営業経験（目安5年） ■営業分野における管理職（複数部下のマネジメントした）経験 【歓迎条件】 ▼不動産メディアでの営業経験 【求める人物像】 ・事業成長のためのビジネスセンスを持ち、自らチームを率いることができる方 ・サービスやサイトの強化に向けて、自ら策を企画し改善に繋げて行ける方 ・「自分はここだけは他人に負けない」という強みをお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

【期待する役割】 ・ライフネット生命が掲げる「生命保険をわかりやすく、安くて、便利に」というマニフェストの実現にむけて、営業戦略の立案 / 保険商品の企画 / 新規事業企画などの役割を担いつつ、ライフネット生命の顧客基盤の拡大を推進していただきます。 【職務内容】 ・生命保険業における中長期的な事業戦略の立案 ・予算策定や収益管理、計画実行のための企画および部門間調整 　（全社横断プロジェクトのプロジェクトマネジメント業務含む） ・商品開発の全部署横断のプロジェクトマネジメント ※配属部署：営業企画部 【魅力】 ・上場企業の未来を構想するスケールの大きな仕事ができます。中長期の事業戦略（サービス企画、保険商品企画、新規事業の企画等）やロードマップを作成する仕事をしていただきます。 ・予算規模が大きく、行える業務範囲は「営業企画＋経営企画」といったイメージで、経営層直下でのお仕事ができます。 ・社長からの特命の依頼もあり、やりがいのある仕事です。 　予算投下も多く、行える業務範囲は「営業企画＋経営企画といったイメージで、経営層直下での仕事ができます。 ・中途社員多数活躍中 　中途入社者に寛容な風土があります。ボードメンバーの中には中途入社（30代）の方もいらっしゃり、早期のキャリアアップを図ることができる環境です。（社長は中途社員として経営企画部にご入社された方です。社内でキャリアアップされ、現在社長に就任されております。） ・働きやすい環境：全社平均残業20時間程度・フレックス制度・私服勤務・副業歓迎 【同社の特徴/魅力】 ◎160人という小さな組織だからこそ、裁量権を持って、業界の常識では考えられないようなことにスピーディーに挑戦することができます。 ◎肩書やキャリアに関係なく、フラットに意見交換ができる環境です。 ◎組織を構成する多くのメンバーが中途入社のため、中途入社者にも寛容な風土があります。ボードメンバーの中には中途入社（30代）の方もいらっしゃり、早期のキャリアアップを図ることができる環境です。（社長は中途社員として経営企画部にご入社された方です。社内でキャリアアップされ、現在社長に就任されております。） ◎転勤可能性はなく、働きやすい環境：全社平均残業20時間程度・フレックス制度・私服勤務・副業歓迎 ◆トピックス 全社員2万円のベースアップを行いました。 また今年4月からは、企業型確定拠出型年金を導入しております。 当社では、様々な制度を引き続きより良くしていくために検討を続けています。 https://data.swcms.net/file/lifenet-seimei/ja/news/index/auto_20230217514046/pdfFile.pdf ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■以下いずれかのご経験 ・営業企画 ・経営企画 ・事業戦略の立案 ・予実管理/業績モニタリング ※下記記載の業界出身者が対象となります※ 対象業界：金融業界（保険会社・少額短期保険・銀行・証券）・コンサルティングファーム・インターネット関連業界・ベンチャー企業

株式会社パソナ

東京都

【期待する役割】 将来的な幹部候補（営業統括部長）として、『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）の営業チームをリード・マネジメントし、飲食／小売／理美容業の店舗経営の課題を解決することがミッションです。 【職務内容】 ポスタスの営業は、新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行います。 また、顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて開発組織とも連携しながら店舗運営課題の解決に導きます。SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。 現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。 ■自チームの営業戦略の立案/KPI進捗確認（課題特定、打ち手選定） ■営業メンバーのフォロー（顧客との商談同席、営業ナレッジのシェア） ■営業メンバーの生産性、売上UPに向けた仕組み化 ■メンバーマネジメント業務（育成、目標設定、面談実施など） ■顧客との相対・折衝 ※将来的には、幹部（営業統括部長）として下記業務を想定 ■事業部方針の策定 ■全社的な事業・営業戦略の立案 ■アライアンス戦略（大手代理店との販売戦略策定、販促キャンペーン/イベントの企画） ■KPI進捗確認（課題特定、打ち手選定） ■マネジメント業務（育成、目標設定、面談実施など） ■職場環境の改善/組織エンゲージメントの向上 【募集背景】 業績／事業拡大に伴い営業のメンバークラスの採用が順調に進んでいますが、大きくなった営業部隊のマネジメントを担う人材が足りていません。営業をさらに高いレベルで仕組み化し、急増する営業メンバーの即戦力化・生産性UPなど営業組織をアップデートさせる必要があります。レジ機能を提供するだけではなく、店舗経営全体を支援するStore DX Companyとしてウィズコロナにおける新しい店舗経営のあり方を、お客様と共創していける営業部隊を創り上げるためのマネジメントレイヤーを求めています。 【魅力ポイント】 ■飲食・理美容業界をはじめ日本のサービス産業を盛り上げ、DX/IT推進にご助力をする「社会貢献性」が高い仕事に携わる事が可能です。 ■200名規模の企業・組織だからこそ経営に近い立ち位置で裁量をもって活躍頂けます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界でのソリューション（SI、SaaS、ソフト等）営業経験 ■マネジメント・リーダー・育成などの経験をお持ちの方 ■営業戦略・企画立案経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ■SaaS・クラウドベンダーでの営業経験 ■飲食、小売、理美容など店舗事業での経験

株式会社パソナ

神奈川県

発展途上国（特に東南アジア、南アジア、アフリカなどの地域）において、JICA案件・ODA案件を中心として、地理空間情報、自然環境、再生可能得エネルギーなどの分野の営業活動を行って頂きます。 ※基本的には本社を拠点として、出張ベースで勤務となります。 【具体的には】 ■営業戦略の立案 ■案件形成（顧客のニーズの把握、地域情報の収集等） ■案件受注のための営業（プロポーザル作成補助、見積金額算出のための積算） ■契約交渉ならびに契約管理 【配属部署】海外事業推進部ー営業課 ※残業時間：30時間程度 【同社の魅力】 官公庁や民間企業（電力、鉄道会社）等の公共事業に対して安定した実績を誇っています。同社事業は、防災／環境計画／都市再生／橋梁のように、生活にも深く密接しています。例として、防災システムでは土砂崩れが起きる前後での地図データを分析する事で、土砂崩れが起きた際のシュミレーションシステムを構築し、今後の防災予測等に利用することが可能です。また地方公共団体の固定資産税土地評価業務、道路業務、上下水道業務に関連した業務支援システムを要件定義から納品まで一貫して提供しており、競合他社に比べインターフェースや細部の作りにこだわり、高い品質を強みとした競争力の高いシステムを開発しています。大学や公共研究機関などとの関係を密接にする事で 最新の技術情報を保持しています。計測、環境などの国土情報コンサルティング技術を活かし、他に類を見ない、常にハイレベルなクリエイティブワークを行っています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■英語力：ビジネスレベル ■下記いずれかのご経験 ・営業経験（5年程度） ・ODA関連の業務経験

株式会社パソナ

石川県

グループ連携営業戦略を遂行する上での、市場調査に基づく攻略ターゲット抽出、連携基盤の強化、連携営業施策検討を担当いただきます。 【具体的には・・・】 （１）市場調査に基づく攻略ターゲット・ビジネス抽出 　北陸エリアにおける経済団体や自治体などの計画や情報の調査、及び営業部門へのヒアリングなどによる、 　今後ターゲットとすべき顧客やビジネスの芽の抽出 （２）連携基盤の強化 　連携会議やテーマに即した検討会、個々の交流などによる、当社及び関係会社・代理店を含めた北陸エリア 　のグループ各社間の関係性強化、ならびに、幅広い営業活動を展開する上での連携基盤の強化 【魅力】 北陸地区の市場を対象とした同社並びに販売ネットワークの営業基盤強化のためのマーケティング、北陸地区の事業本部を跨る案件の商談開拓・初期営業活動を実施・展開しています。 事業推進部は、北陸エリアの代理店・関係会社を含めたグループ連携基盤を維持強化しつつ、顧客幹部との人脈形成・部門横断的なプロジェクト運営・全社でのバイイングパワー活用などにより営業支援活動を担当しています。 また、これらの活動を通じて獲得した地域・顧客課題に基づく新たなビジネス創出にも取り組んでいます。

【必須要件】 ・営業経験 ・マーケティングの経験 ・事業企画の経験 ・営業戦略の立案・実行の経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

大手金融機関向けのアカウントセールスとしてご活躍頂きます。 【具体的な業務内容】 ■大手金融機関向けアカウントセールス（比重：8割） ・営業戦略の立案・実行、商談機会創出、営業体制組成 （関連技術部門の支援獲得）、提案活動、交渉、営業事務処理、実行プロジェクトサポートまで一連の営業活動サイクルを自律的に実行 ・業務領域：情報系、AML、経営管理・リスク管理系、市場系のシステム開発 ※業務アプリケーションの営業活動を主としつつインフラ案件まで幅広く担当頂きます ■ビジネスデベロップメント・海外事業（比重：2割） 担当領域の事業活動を通して、新規ソリューション （他の金融機関へのソリューション展開） の企画・実行、担当アカウント顧客との協業・共創事業の企画など、ビジネスデベロップメント活動にも機会を見つけ挑戦頂くことも可能です ・海外拠点（顧客・自社）訪問、海外カンファレンス参加、海外ベンダー訪問など出張機会あり 【配属組織について】 営業第一部（大手メガバンク アカウントチーム）：9名 ※営業リーダーとして部下1～2名を率いて年間10～30億円規模の事業活動をリード頂きます ※採用背景：現リーダーが社内公募利用で別ポジションに異動になるため ★魅力 ■高い技術力 自社研究施設を保有し、顧客と対等に会話ができるようにクオンツ職種も在籍しております。パッケージ案件の提案もしますが、基本的には他職種と協業しながらスクラッチの提案をするため、顧客に踏み込んだ提案ができ、営業としての幅が広がります ■金融業界へ新規参入のネット企業等のトレンド案件も豊富 DX・先端テクノロジーを用いたトレンドの金融開発も提案しており、ネット系企業の電子決済系の案件も潤沢に獲得しており同事業部の業績を後押ししています ※事業部売上：2019年通期 314億円　⇒2020年通期 370億円（予定） ■ビジネスデベロップメント・海外事業に挑戦できる風土 メインミッションの比重を8割とし、残りの2割は新規事業や海外事業案件に挑戦できる風土があります。事業部の売上が好調のため、手を挙げれば大きな裁量権・予算を持って新規領域に挑戦できる環境がございます。 ■中途入社社員も多く活躍する風土がございます 4つの営業本部のうち、2名の部長は中途入社であり、結果以上にプロセスが正当に評価される文化がございます。 ※全社としては30%～35%が中途入社社員です ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■SIerでの営業経験 ※金融業界経験不問 ■リーダー職以上の経験 【採用背景】 コロナ渦に入り同社が支援する金融業界において、今まで以上にDX案件・デジタルワークプレイス案件等が増えており、新規で同社の大規模案件ジョイン頂けるメンバーの募集をしております。

株式会社パソナ

東京都

◆東証プライム上場企業を相手にした大手新規開拓・深耕営業に従事していただきます。 　DX推進を支援するための「顧客課題の発掘」「チーム作り」など営業独自の価値発揮をしていただくことができます。 【業務詳細】　・新規開拓営業 　　　　　　　　まだ取引のない大手顧客に向けて、すでに他社コンサル・ITベンダーなど導入しているケースからどうやって 　　　　　　　　本質的なDX推進をしていくか、顧客関係者・社内関係者を巻き込みながら、アカウントを開けていく営業です。 　　　　　　　・ロイヤルカスタマー深耕営業 　　　　　　　　すでに取引があり、自社のDX推進チームが参画している中で、他のIT課題の発掘、別の事業部への横展開など 　　　　　　　　すでに価値発揮ができている事業部だけではない、広がりを持った価値発揮をしていく機会を作っていただきます。 【求人の魅力】：①「業界の中で唯一、ITを通じたバリューアップに貢献可能」情シスやDX部門などの「ITシステム部門」を 　　　　　　　　　メインターゲットにしておらず、システムユーザーである事業部門と、一緒にDX推進をしていく同社だからこそ、 　　　　　　　　　業務効率化などのコスト削減ではなく、顧客とともにサービス開発を行い、売上拡大に直接関わることができます。 　　　　　　　　②「手触り感のある、5～20名の開発プロジェクトが多い」メガバンクの数万人月、というような大規模プロジェクトはありません。 　　　　　　　　（基幹システムなどレガシーで大きいシステムは、原則扱わない方針）アジャイル・スクラムで、細かく改善をしていく 　　　　　　　　　サービス開発・システム開発がメインだからこそ、手触り感がある、自分の価値貢献が見えやすい関わり方が可能です。

・法人営業経験3年以上 ・PCスキル（Excel、Word、パワポなど。業務でPCに触れたことがある。） 【営業に求める要素】 　DXプロデューサーとして、 　以下の4点ができる可能性のある方を募集しています。 　①Trend　②Targeting　③Talent　④Teaming ⇒顧客のトレンドを読み、狙う部門・領域をターゲティングし、 　社内のタレント（人材）を見繕って、最強のチームをつくる、 　というのが弊社営業のミッションです。 （もちろん、その中で売上目標達成に向けても注力します） 【評価制度】 　4Q制を導入しており、4半期ごとに各種インセンティブがあります。 　実績を出せば評価される制度が整っており、 　新卒入社3、4年目の方が課長職となった実績もあります。　※現在20代課長職計2名

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【業務内容】 AIソリューション「KOTOBAL」における １）顧客ヒアリングやデータ分析を通した企画立案 ２）マーケティング戦略の立案 ３）既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動 ※１）２）を行うために３）の営業活動を通して、顧客・製品・業務フローの理解を深めて頂きます。 【事業内容】 ICW事業では、複合機で培ってきた国内顧客基盤に向け、“Intelligent Connected Workplace”というコンセプトで人・モノ・データが繋がることで社会課題の解決を目指しており、既に5つの新規SaaS事業をローンチしております。提供価値としては、「人や知見・知恵をテックで結び付け、誰もが住みやすい世界を創る」とし、具体的には、外国人や言語障がいを抱えた方向けの多言語翻訳ソリューションや、個人の特性に沿った個別学習支援ソリューション、社会継承を進める為の知識伝承（オンラインマニュアルソリューション）などを手がけており、顧客起点xオープンイノベーションにてスピード感を持った、自社IPによる事業開発の加速を進めています。 今回携わって頂く、AIソリューション「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。主に官公庁自治体分野で急増する外国人や聴覚障がい者、高齢者と専門職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今のコロナ禍による相談内容の複雑化、行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、全国に張り巡らせたコミカミノルタの販売網の活用を含め事業拡大を進めています。 【具体的な職務内容】 １）顧客ヒアリングやデータ分析を通した企画立案 ・ 外国人の通訳支援の他、新たな価値の提案を行い更なる事業の拡大を目指しているため、顧客との対話やデータ分析を通して、新機能・サービスの企画立案、実行を行って頂きます。 ２）マーケティング戦略の立案 ・営業メンバーと連携した営業戦略の立案や営業体制の構築、マーケティング会社と連携したオンラインやオフラインのマーケティング戦略の立案と実行を行って頂きます。 ３）既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動 2020年に立ち上がった新サービスのプロダクト企画がミッションとなります。 まずは実際に営業活動を通して、ご自身でお客様と直接コミュニケーションを取り、関係性を構築頂きます。 直に吸い上げたお客様のニーズをタイムリーにプロダクト企画に反映いただき、エンジニアチームとも協業しながら、プロダクトの商品力向上や市場浸透を推進頂きます。 【携わる製品】 AIソリューション「KOTOBAL」 URL：https://www.konicaminolta.jp/kotobal/ 急増する外国人や聴覚障がい者、高齢者と専門職員とのコミュニケーションを支援しています。現在はタブレットを使用した機械翻訳（AI）や通訳者を介したビデオ通訳のサービスがメインですが、今後は翻訳以外にも、コミュニケーションを軸に新たなサービス拡大を予定しています。 【期待する役割】 当面は顧客訪問を行っていただき、顧客や製品の理解を深めていただきます。 ゆくゆくは、チームメンバーを率いた営業・マーケティング戦略の立案や新機能・新サービスの企画立案と実行をお任せします。 ※入社後、コニカミノルタジャパンへ出向となります。 【仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン】 既存の安定した事業基盤を持つ当社において、新規サービスの事業拡大にチャレンジする事ができます。 「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。 公共性の強い分野に対して、多文化共生、SDGsなどをキーワードに価値あるソリューションを提供する社会貢献度の高いサービスに携わることが出来ます。 0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。 自治体の中で「KOTOBAL」のブランドを築くことを目指しています。ブランドを創り上げる面白さを感じて頂けるポジションです！ 【身につく経験・スキル】 ・顧客ヒアリング、営業、Webマーケ等のマーケティングスキル ・プロジェクトマネジメントスキル ・ゼロから新機能、新サービスを企画開発し、顧客提供を行う経験

【必須となる資格・スキル・経験など】 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・新規事業開発、サービス企画、商品企画のご経験をお持ちの方（5年以上） ・コンサルティングファームでの実務経験をお持ちの方 【あれば望ましい資格・スキル・経験など】 ・官公庁自治体業界の経験や官公庁自治体業界を顧客にした製品サービスの営業もしくは企画開発 ・新規事業の企画開発経験 ・IT商材、SaaS系の事業に携わったことのある方 現時点の主な顧客は官公庁自治体になります。ただし、今後、他業種への展開を予定していますので、官公庁自治体業界の経験は必須ではありません。何かしらの分野において、業界知識を深く理解されている方や新しい知識を貪欲に吸収出来る方を求めています。 【求める人物像】 ・自ら顧客に赴き、顧客起点で企画立案が出来る方 ・物事を自分事化し、主体的に行動できる方 ・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方 【転職者へのメッセージ】 「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、企画・開発を行うことができます。 事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。 社会課題や行政現場を本気で解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

「生命保険をわかりやすく、安くて、便利に」というマニフェストの実現にむけて、営業戦略の立案　／　保険商品の企画　／　新規事業企画などの役割を担いつつ、当社の顧客基盤の拡大を推進していただきます。 ・生命保険業における中長期的な事業戦略の立案 ・予算策定や収益管理、計画実行のための企画および部門間調整 　（全社横断プロジェクトのプロジェクトマネジメント業務含む） ・商品開発の全部署横断のプロジェクトマネジメント 【魅力】 ・上場企業の未来を構想するスケールの大きな仕事ができます。中長期の事業戦略（サービス企画、保険商品企画、新規事業の企画等）やロードマップを作成する仕事をしていただきます。 ・予算規模が大きく、行える業務範囲は「営業企画＋経営企画」といったイメージで、経営層直下でのお仕事ができます。 ・社長からの特命の依頼もあり、やりがいのある仕事です。

【必須条件】 ・事業戦略の立案と企画業務の経験 ・ステークホルダーとの良好な関係構築の出来るコミュニケーション能力 【歓迎条件】 ・金融機関やインターネット事業会社での経営企画 ・戦略コンサルティング業務の経験

株式会社ウィーク

東京都

【入社当初】 当社製品や業界知識を深めて頂くため、既存顧客への深耕営業・新規営業を担当頂きます。クライアントは個人喫茶から高級レストラン、三ツ星ホテルなどの飲食店になります。 【支店長着任後】 支店毎で収支管理をしておりますので、支店運営に係るヒト・モノ・カネの管理運営全般を担って頂きます。 【具体的には・・・】 ■営業戦略の立案、実行 既存クライアントに対する営業方針の策定や同行による深耕営業、担当地域見込み客に対する新規開拓アプローチを実施。営業戦略と併せて採用・教育両面でどのように戦略を実現させるのか、どう収支させるのかについて戦略を描き、執行責任を担うポジションとなります。また、営業だけでなく、製品の配送などの物流管理まで担うケースもございます。 【担当社数】50社～100社程度（個人差あり） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■5年以上の食品系営業経験 【歓迎要件】 ■PL、計数管理など事業運営における知識経験をお持ちの方 ■マネジメント経験をお持ちの方 ★新規営業だけではなく、既存顧客化して頂く為に、熱心なアプローチに加え丁寧なフォローを期待しております。 【採用ページ】 https://www.mmc-coffee.co.jp/recruit/

株式会社パソナ

神奈川県

【ポジション概要】金融システムの顧客担当営業を担っていただきます（担当、サブリーダークラス） ①メガバンク向け、決済系/AMLシステムの営業活動(新規/既存追加案件) ②同社の強み、ソリューションの強み（金融決済/AML系）を活かした新規ビジネスの提案活動 ③プライムベンダーの立場として、営業戦略の立案からシステム提案/受注、開発プロジェクトサポート ④親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出 【部門からのメッセージ】 大手金融機関（メガバンク）さまの決済系システム、AMLシステムなど同社の強みとする分野について、上流工程からリリースまでシステム開発を 一気通貫で行う同社ビジネスの営業をご担当いただきます。お客さまとのコミュケーション能力、対応・調整力が求められますが、金融インフラを 支えているという責任感、達成感もあり、やりがいが感じられます。また会社全体で新しいビジネスへの取り組みも進めており、新しいことに対する チャレンジ精神が旺盛な方、自らが中心となり、プロアクティブに動ける方、積極性やコミュニケーション能力をお持ちの方を求めています。

・SIer企業でのソリューション営業経験を2年以上お持ちであること ・Outlookメール/予定管理、簡単なExcel表計算、プレゼン資料作成等の 　PCスキルをお持ちの方 ・IT領域およびソリューション営業に対する興味、熱意をお持ちの方 ・困難な状況においても、課題解決に向けて積極的に 　物事を前に進めようとするマインドをお持ちの方 ・ネイティブレベルの日本語が話せること

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

皮膚科、形成外科、美容外科向けのレーザーの営業活動をご担当いただきます。 ■セミナー、学会、代理店勉強会などで顧客との関係構築 ■製品のデモンストレーション ■製品の導入提案 ■営業戦略の立案、修正 す。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※顔写真つきの履歴書をご準備ください。 【必須要件】 ■3年程度の営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ▼医療業界での営業経験をお持ちの方 ※医療業界以外のご出身の方も多数ご活躍いただいております。

株式会社パソナ

東京都

顧客の経営課題や営業プロセスにおける課題に対して、課題の洗い出しから業務設計・構築、実際の新規営業活動、リテンションやアップセル/クロスセルといったカスタマーサクセス活動まで、一気通貫で支援していきます。 全体の絵を描くコンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて伴走型のコンサルティング営業活動を行うことができます。 「なかなか成果が出ない…」「そもそも進め方がわからない…」といった課題に対し、成果創出のための”売る仕組み”を提供していきます。また、顧客の業務改善にも踏み込み営業DXも推進していきます。 【詳細業務例】※プロジェクト毎に異なる場合があります ・エンドユーザーに対しての提案活動 ・営業業務プロセスの設計や改善 ・営業戦略の立案や設計支援 ・業務可視化による平準化や工数削減活動 ・クライアントへの活動報告や提言 ・商材勉強会やナレッジ共有会など 【同社の強み】 トップセールスや個力による営業ではなく、コンサルティングセールスとしての運用実行力や改善提案力を身に着け、プロジェクトとしてどんな顧客においても安定的に実績を出せる仕組みを提供できる、ということが同社の強みでありその価値提供こそが長年顧客から信頼されている理由でもあります。 顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡り、より踏み込んだ提案・取組みが可能であるため、自己の市場価値を高めることができます。 【こんな思いをお持ちの方を歓迎します！】 ・最先端の IT 領域に携わって専門知識を身に着けたい ・営業の経験を活かしてより社会に影響力の大きな仕事がしたい ・自由な社風で裁量権をもって働きたい ・商材に頼らない自分だけの力を磨きあげていきたい ・若手のうちからどんどんチャレンジできる会社で働きたい ・オンオフのメリハリをつけ、しっかり休んでしっかり働きたい 【本ポジションの魅力】 ・セールスアウトソーシングで長年培ってきた実績やプロジェクトでのノウハウを身に着けられます。 ・個力としてのスキルアップではなく、商材の幅でのスキルアップ・ソリューション営業力・売る仕組みをつくる力が身に着けられます。 ・対話を重視しており、やりたいことやキャリアに向き合ってくれる環境（風土）があり、手をあげればチャレンジさせてくれる上長がいて文化があります。 ・約7割のプロジェクトがリモートワーク中心でのはたらき方となっております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（2年以上）

株式会社パソナ

東京都

DX事業本部にて、各種事業やプロダクトをグロースさせるための営業戦略の立案と実行、それに伴う組織開発をお任せします。 ・すでに売上規模が業界TOPクラスとなっているプロダクトもあれば 　これからローンチ間近というプロダクトもあり、ジャンルもプラットフォーム、メディア、SaaSと多岐に渡ります。 ・プロダクト成長において核となるセールス組織のさらなる強化のために中核となる人材を募集します。 ▼具体的には： ・営業、CS戦略策定(事業/組織) ・定量/定性目標策定 ・現場業務のアップデート ・メンバー育成/マネジメント 同社が対峙するレガシー産業においては、プロダクトをリリースしただけでは産業のDX化へのスピードは遅く それをよりスピード感高く実現するためには、顧客へのDX思想を啓蒙するためのラストワンマイルの営業活動が非常に重要となりますが、 その根幹であり最重要ファンクションとなる営業戦略の立案・実行を担っていただきます。

・10名以上の営業組織のマネジメント経験をお持ちの方 ・年間、億単位規模の事業で営業戦略立案や営業企画の経験 【デジタルトランスフォーメーション(DX)事業本部について】 ・リアル産業に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って 　バリューチェーンのモダン化・再構築を進めています。 ・最先端のテクノロジーを用いた独自アルゴリズムで 　データを蓄積・解析・学習するAIにより新しい体験を実現。 ・不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるサービスとなりました。 ・直近はヘルスケア業界にも参入。今後も参入業界を広げていく予定です。 ・リアル産業のDX化においては、単一サービスのみでは実現が難しいため 　Webプラットフォーム・SaaS・コンサルティング等の新規サービスを連続的に投入中。 ※ブランドステートメント「DX Democracy」の紹介　https://speee.jp/news/1841/ ※参入産業：ヘルスケア、リフォーム、不動産、土地活用、介護・福祉、中古車

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

クライアントのトップラインの増大を実現するため、デジタル戦略・CRM戦略・営業戦略の立案、業務プロセスの設計・定着化、デジタルマーケティング・デジタルコマースのPMO等、戦略立案から実行まで一貫した支援を実施する。 　 ●テーマ領域 ・デジタル（デジタルマーケティング・デジタルコマース）戦略立案 ・営業戦略立案 ・営業業務・マーケティング業務プロセス設計・定着化（チェンジマネジメント） ・デジタルマーケティング・デジタルコマース導入PMO ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■デジタル戦略・CRM戦略・営業戦略の立案、業務プロセスの設計・定着化、デジタルマーケティング・デジタルコマース等のご経験 （コンサルティング経験のみならず業務担当者／企画担当者等の立場での経験も可） 【歓迎要件】 ■英語力（あれば尚可）

株式会社パソナ

東京都

今後6GやIoE（Internet of Everything）社会の実現には、多量のセンサーが必須となりますが、これまでの配線・バッテリーでは全てのエッジデバイスを稼働させることはできず、まさに今、市場から大きく求められている技術がワイヤレス給電です。今回のポジションは、ビルマネジメント領域において、大手ゼネコン様、ディベロッパー様に対して弊社プロダクトであるワイヤレス給電機器（AirPlugTM）の導入プロジェクトをリードして頂きます。アカウントマネージャーとして、ビル事業者、ビルオーナーのSDGsニーズに沿う提案（CO2削減や電力消費量削減）、さらには、エンドユーザーの快適性向上を意識した総合的なコンサルティング営業をお任せいたします。 【具体的には】 見込み顧客の獲得から営業活動/商談までの戦略立案と実行が主な業務となります。 1.リード獲得に向けたマーケティング戦略の立案と実行 　・短期間での顧客リスト作成 　　（展示会/勉強会/セミナーなどあらゆる手段を使ったリード獲得やリード育成） 2.リード獲得後からの受注までの営業戦略の立案と実行　 　・SFAを用いた見込み顧客への提案営業、顧客マネジメント 　・商談、案件進捗、受注管理 3.受注から導入までのプロジェクトマネジメント 　・製品の在庫管理や、導入に向けた工事手配を含む 【仕事のやりがい】 ・まだ世の中にない市場や価値提供を創り出す経験ができる ・0→１や1→100フェーズで新規事業に携わることができ、裁量権を持って働くことができる ・チームで事業を推進することができ、切磋琢磨することができる 【募集背景】 PoC（実証実験）を通じて、多数の大手ゼネコン様、ディベロッパー様から弊社プロダクトであるワイヤレス給電機器（AirPlugTM）に興味・関心を頂いており、今後ビルマネジメント事業においては事業開発フェーズから拡販フェーズへと移行を進めております。しかしながら、専門的な実務経験を有しているプロフェッショナルの人材が不足しています。事業開発サイドのPMと連携を取りながら、ワイヤレス給電の新市場を開拓頂きます。 【当社について】 当社はワイヤレス給電によって配線のないデジタル世界を実現するスタンフォード大学発のスタートアップ企業です。当社の技術は「17m先への長距離給電が可能」「　あらゆる角度に給電が可能」「双方向のデータ通信が可能」といった特徴を有し、特許を取得しております。現在、ビルマネジメント、FA、バイオメディカルなどの様々な業界の企業とプロジェクトを進行しており、デジタルツインを実現するためのキーテクノロジーとして期待されています。2023年から市場導入を控えており、現在、量産体制を構築している最中となっています。 【当社の強み】 ◆顧客のペインポイントに刺さる事業性の高いアプリケーション開発を行い、設立後2期連続の黒字化に成功 ◆日本国内では競合となる企業は少なく、2023年には海外マーケット進出も検討 ◆事業の優位性や将来性が投資家や証券会社から高い評価を得ており、数年後には上場を計画中 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（5年以上）または新規事業開発経験 ■ビルないしはFA（設備）に関わる業界・商材の経験

株式会社パソナ

東京都

教育ソリューション事業部が運営する、中高生向け 塾/予備校探しポータルサイト「じゅくみ～る」事業のマネジメント全般となります。 具体的な業務の一例 ・各メンバーのマネジメント／採用／評価査定 ・部門の予算作成／予実分析／コストコントロール ・コンテンツのディレクション ・サイトの機能企画・ディレクション 　企画、モック作成、デザイン依頼、開発ディレクション ・営業戦略の立案&実行 　1. 既存クライアントへ定期サポート　　　　2. 新規顧客開拓 当部門は、現在は「じゅくみ～る」の運営のみですが、今後はメディア運営にとどまらず、教育事業者向けにサービスを拡大し、 教育産業の発展に貢献することをビジョンとしております。

＜Must＞ ・言語を正確／厳格に用いて、経営者とロジカルにディスカッションが出来る方 （当社は、言語の正確性を厳しく評価いたします） 【本ポジションの魅力】 ・「じゅくみ～る」は、2020年5月に新機能をリリースし、 　まだ当該部分の収益化に苦戦している状態なので、 　そこを改善し一気に収益化させるという非常にやりがいステージにあり、 　そこをリードする環境と権限がある ・現状は集客関連ソリューションにフォーカスしているが、今後は採用や管理面など、 　学習塾業界／教育業界がペインを抱えている事項全般に対して、ツール開発、 　ソリューション提供をしていきたいと考えており、 　本ポジションの方にはその事業開発を前線をお願いすることとなる

株式会社キャリアデザインセンター

神奈川県

【仕事の概要】 本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。また、当社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチしビジネス領域を拡大していきます。 【職務詳細】 （１）重要アカウントである大手通信キャリア様・製造業様の経営課題、社会課題に対し仮説の立案・検証を繰り返すことで解決に導くための提案活動。 （２）契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。 （３）外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。 【入社者への期待】 まずは営業部門にて実務の経験を積んで頂き、場合によっては開発・企画のローテーションも経て、顧客の要望に対して総合的な提案のできる営業の中核人材としてご活躍頂きます。

■必須 ・ソフトウェア業界における営業、もしくは開発の経験 ■歓迎 ・顧客への課題ヒアリング、提案営業経験 ・システム開発における提案営業経験 ・社内調整やシステム開発に関する顧客折衝の経験 ・リーダーシップを発揮して顧客折衝、プロジェクト推進をした経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

同社専任の営業企画担当として、営業戦略の立案～営業実績の把握と対策～モニタリング・課題抽出～施策の立案まで幅広くお任せします。営業部では、主に開業医(クリニックの先生)の顧客を対象とし、主力製品であるクラウド型電子カルテ『エムスリーデジカル』の提案営業を行っております。営業部門が目標を達成できるように戦略を立て、その実行をあらゆる角度からバックアップすることがミッションとなります。

※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業経験（営業現場の目線を持った課題抽出～施策立案に経験を活かすことができます） ・営業企画のご経験 【求める人物像】 ・数字からファクトを捉え課題を分析できる方 ・リード獲得の為の企画立案ができる方 ・周囲を巻き込みながら実行できる方

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

・新規アカウントの開拓｜先方からのお問い合わせ起点、当サービス側からのドアノック起点、の両面から ・担当アカウントとのコミュニケーションを通じて得られたご要望等を踏まえた、具体サービスへの落し込みと積極提案、契約獲得 ・導入後のアフターサポート ・スケール化に向けた営業戦略の立案・推進 ・営業系人財の育成、チームビルド

＜必須＞ 　・不動産業界での豊かな営業経験・実績（3年以上） 　・宅地建物取引士の有資格者、関連法規の理解 ＜歓迎＞ 　・不動産業界 営業系の課長以上の役職経験のある方 　・都内の賃貸市場動向に明るい方 　・不動産業界での人脈の豊富な方 　・不動産系DXに明るい方

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

ライフネット生命が掲げる「生命保険をわかりやすく、安くて、便利に」というマニフェストの実現にむけて、 営業戦略の立案 / 保険商品の企画 / 新規事業企画などの役割を担いつつ、ライフネット生命の顧客基盤の拡大を推進していただきます。 ・生命保険業における中長期的なの事業戦略の立案 ・予算策定や収益管理、計画実行のための企画および部門間調整（全社横断プロジェクトのプロジェクトマネジメント業務含む） ・新たなビジネスモデルの構想 ◆このポジションの魅力・ＰＲポイント ・上場企業の未来を構想するスケールの大きな仕事ができます。 　中長期の事業戦略（サービス企画、保険商品企画、新規事業の企画等）やロードマップを作成する仕事をしていただきます。 ・予算規模が大きく、行える業務範囲は「営業企画＋経営企画」といったイメージで、経営層直下でのお仕事ができます。 ・社長からの特命の依頼もあり、やりがいのある仕事です。

・事業戦略の立案と企画業務の経験 ・ステークホルダーとの良好な関係構築の出来るコミュニケーション能力 【求める人材像】 ・「ライフネットの生命保険マニフェスト」へ共感する方 ・「ネット生保市場」の成長可能性を信じ、現状の課題に挑戦する気概のある方 ・高い当事者意識と責任感を持って仕事に臨める方 ・大きな絵を描き、それを形にできる人材（企画力と実行力を兼ね備えた方）

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

これまで培ってきた多様なセールスノウハウを活用し、新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル／クロスセル、大規模営業組織のマネジメントなど、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っています。業務の設計や構築、実行支援、組織や仕組み作りのサポートなど、顧客の営業課題解決を実現していく組織です。 全体の絵を描くコンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。 「なかなか成果が出ない…」「そもそも進め方がわからない…」といった課題に対し、成果創出のための売る仕組みを提供していきます。 【詳細業務例】（リーダー業務） ・業務要件の定義や業務構築 ・運用フローの設計 ・アカウントプランの策定 ・データを基にした営業戦略立案 ・顧客への活動報告や改善提案 ・プロジェクト業務の品質管理 ・リーダー育成（人材育成） 【同社の特徴】 トップセールスや個力による営業ではなく、コンサルティングセールスとしての運用実行力や改善提案力を身に着け、プロジェクトとしてどんな顧客においても安定的に実績を出せる仕組みを提供できる、ということが同社の強みでありその価値提供こそが長年顧客から信頼されている理由でもあります。 【本ポジションへの期待】 委託されたプロジェクトのリーダーとして、4～10名ほどのプロジェクトをマネジメントし、「顧客ビジネスを成功へ導く」ための活動を推進していただきます。 リーダー候補としてご入社いただき、最初はメンバーとして既存のプロジェクト業務でエンドユーザーに対しての提案活動を行っていただきながら、アウトソーシングビジネスや営業業務プロセス設計の経験を積んでいただきます。 1年～1年半ほどでリーダーをお任せしたいと考えております。 【身に付く知識・スキル】 ・マネジメントスキル ・企画設計力 ・業務推進力 ・顧客関係構築力 ・ITに関する専門知識（ネットワーク/クラウド/セキュリティなど） 【本ポジションの魅力】 ・リーダーとして、メンバーのマネジメントスキルはもちろん、プロジェクトを第一人者として双方と調整しながら進めていく調整力・推進力を身に着けることができます。 ・セールスアウトソーシングで長年培ってきた実績やプロジェクトでのノウハウを身に着けられます。 ・個力としてのスキルアップではなく、商材の幅でのスキルアップ・ソリューション営業力・売る仕組みをつくる力が身に着けられます。 ・対話を重視しており、やりたいことやキャリアに向き合ってくれる環境（風土）があり、手をあげればチャレンジさせてくれる上長がいて文化があります。 【働き方】 ・平均残業時間は約17時間です ・平均有給休暇取得日数10日 ・リモートワーク導入多数あり。約7割のプロジェクトがリモートワーク中心でのはたらき方となっております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■BtoB事業の法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 ■無形商材の営業経験 ■リーダーやマネジメントの経験

株式会社パソナ

東京都

■海外事業責任者として、同社が運営する「トラベルコ」について下記業務内容をご担当頂きます。 ■業務内容： ・海外事業の立ち上げ ・自社サービスの海外展開・新規販路開拓 ・海外顧客への営業（営業戦略の立案から実行まで） ・海外企業との戦略的協業・アライアンスの検討、推進 ・全社戦略立案のサポート ・事業計画の策定、事業推進、業績の予測管理 ・KPI分析による課題発見、改善施策立案・実施 ・既存事業における新規のサービス企画、業務改善企画"

・英語でのビジネス交渉や営業の経験 ・ビジネスレベルの日本語 ・マネジメント経験 ◆コロナ禍での同社～コロナ禍をチャンスを捉えている同社～◆ ・海外旅行需要は大幅に減少しておりますが、国内旅行は少しづつ需要が戻ってきている 　傾向にあります。 ・同社は安定的な経営を続けているため豊富な原資があり、旅行需要が下がっている中でも 　休業などをせず、サービス運営を継続しております。 ・同社はこのコロナ禍をサービス品質向上のための準備期間と捉えております。 　そのため、社内でも非常に多くのプロジェクトが走っております。 　旅行需要が以前のように戻ってきた際、今までよりも使いやすいサービスとなるべく 　コロナ禍を前向きに捉え、企業成長の期間としております。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

全国554万世帯に対してケーブルテレビや高速インターネット、ホームIoTなどのサービスを提供しています。この度その広域なネットワークインフラを活かして、オンライン診療やバイタルデータ管理などを含む総合ヘルスケアサービスを立ち上げることになり、本ポジションでは、そのヘルスケアサービスの営業や企画業務に従事していただきます。 【業務詳細】 オンライン診療サービスの利用者や協力医療機関の拡大に向けた、市場分析や営業戦略の立案、プロジェクトの推進をお任せします。場合によってはご自身で医療機関に導入交渉をしていただくこともございます。 また、このサービスの立ち上げにあたり、「地域スマート医療コンソーシアム」も併せて設立し、地域医療におけるオンライン診療・服薬指導サービスの浸透を賛同頂いた参加企業様・団体様と一緒に推し進めています。 立ち上げ主体となった同社が事務局も運営している為。事務局運営にもご参加いただく予定です。 【キャリアパス】 今回ご入社頂いた方にはまずはオンライン診療事業の企画・開発・運用や医療機関向け営業企画に携わって頂き、その後商品企画やサービス運営を経て管理職を目指して頂く予定です。

医療機関に対しての営業経験をお持ちの方 ※営業企画のご経験をお持ちの方は尚可

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

◆ソニーグループの一員として、ローカル5Gを核とした事業モデルによるサービス提供を目指しています。 　立ち上げ時期のため、少人数ではありますが一人一人がそれぞれの事業企画を提案しながら、各人が意思をもって主体的に業務を行っています。 　全員が中途入社組で様々なバックラウンドを持ったメンバーが揃っています。 【業務内容】　 　将来的には、ローカル5Gを利用する施設となるロケーションパートナーや、 　ローカル5Gを通して提供するサービスパートナーとの協業施策の立案や交渉を担っていただきます。 　現状は立ち上げ時期でもあるため、主として企画部門と協力しながらサービス企画や事業モデルの策定など幅広く担当していただきます。 　・ローカル5Gを用いた事業モデルの検討とパートナー候補との交渉・企画されたサービスの営業企画や事業計画の策定

◆下記いずれかもしくは複数のご経験があると望ましい。 ・新たな事業を創出する意欲と、アイデアを資料としてまとめ上げる企画立案力 ・社内外の多様なステークホルダーをまとめ企画を実現させるリーダーシップ ----------------------------------- 【キャリア】 　業務範囲が広く、成長の場という点では希望次第でキャリアの幅は広げられる。 　立ち上げ期は作業も多いですが、作業・企画という分担をする予定はなく 　企画からビジネス展開まで担当として一気通貫して担当できます。 　協業先検討含め0から検討が可能なことも魅力。? 　さらに、ソニーグループで各社と連携してのビジネス検討を通じて 　いろいろな業種・業界を知る機会もあり、成長できる環境がある。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

新しいSaaSサービス「KOTOBAL」は2020年にスタートし、市場リサーチ、開発企画、営業活動を経てサービスが拡大してきました。営業からサービス企画まで担い、共に事業をスケールアップ頂ける方を募集しています。 ■具体的な業務内容 １）外国人の通訳支援の他、新たな価値の提案を行い更なる事業の拡大を目指しているため、顧客との対話やデータ分析を通して、新機能・サービスの企画立案、実行を担当 ２）営業メンバーと連携した営業戦略の立案や営業体制の構築、マーケティング会社と連携したオンラインやオフラインのマーケティング戦略の立案と実行 ３）既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動

・新規事業開発、サービス企画、商品企画のご経験をお持ちの方(5年以上) ・コンサルティングファームでの実務経験をお持ちの方

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

■職務概要：国内・アジア市場における測量・建設市場の拡大に対する当社製品戦略や営業戦略の立案・実行を担う業務を担っていただきたい。 ■業務概要：国内も含めアジア地域を対象に、測量関係行政機関、測量設計業、建設業を主たる顧客として、測量ソリューション製品（ハード/アプリ）の販売を推進するためのマーケティング、販売戦略の立案と実行、新規販路の開拓を実行 ■具体的な活動内容： ・測量作業・現場のデジタル化・３D化の推進の実施 ・地域にあったローカルソリューション起案・構築・提供の実施 ・既存/新製品の販売戦略の立案と実行の実施 ・市況、競合動向、シェア予測などのマーケティングと分析の実行 ■企業情報：トプコンは、人々の生活基盤を支える「医・食・住」の成長市場において、コア技術である精密光学、衛星測位、3次元計測やセンシング・制御技術をベースに、ITやネットワークを駆使したDXソリューションで、最適なソリューションを実現する東証プライム上場の光学機器メーカーです。2021年度の売上高：1,764億円と過去最高実績を誇ります（前年度比：128.5%）。また、営業利益：159億円（前年度比：241.3%）、営業利益率：9.0%と、製造業界平均の営業利益率は4.0％平均と言われている中で、高い利益率を誇り、自己資本比率：45.1%と高い安定性も誇る優良メーカーです。海外売上比率は80％、世界73拠点でビジネス展開しており、建設現場の測量・精密GPSと、眼科医療で検査診断する眼底カメラでは世界シェア1位の優位性を誇ります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■必須要件： ・商品企画、または営業企画の立案/実行経験をお持ちの方 ・英語力（読み書き会話ができる方） ■歓迎要件： ・測量・建設知識や３D測定の知見を有する方が望ましい

株式会社パソナ

東京都

【会社概要】 ドゥーファは個人の働き方をより良くするためのプロダクト開発、サービスを提供しているスタートアップ企業です！ 1stプロダクトとしては、副業マッチングプラットフォーム「Kasooku」を提供。 副業で働くことを日本で当たり前にするというミッションに向け、サービスの拡大を目指します。 〇ミッション 時代にあわせた求められる変化を適切に生み出し、「働き方の新常識をつくる」をミッションとされております。 〇大切にしている価値観 仕事に誇りを持った熱量がある人の挑戦やコミットメントを後押ししつづける会社で在り続けたいと考えていらっしゃいます。 【事業の成長性】 新型コロナウイルスの感染拡大を背景に在宅勤務の定着で働く時間の管理が柔軟になったことや、収入減を補えることから副業を希望する人材が増加しております。 そのため、「Kasooku」では毎月700名以上の新規ユーザーが登録しております！ 企業側としても低リスクで人材を雇えることからニーズが高まっており、すでに200社を超える企業との取引実績がございます。 【サービスの特徴】 ①Kasooku 副業マッチングプラットフォームです。 「Kasooku」を通じて企業と登録ユーザーの副業ニーズをつなぎます。 企業は副業を中心とした案件を掲載し、登録ユーザーは副業案件を通じて様々な業界の営業やマーケティング手法の経験、スキルアップにつなげることができます。 2020年7月には、登録ユーザーが10000人を超え、順調に成長をしています。 ②複業転職 2020年8月にリリースした新サービスです。 「複業転職」とは、選考フローの中に、現場を”知る”選考を取り入れたリアル転職サービスです。 通常の採用フローでは、採用面接では”即戦力かどうか”が判断できない課題があり、 リアルを知らないからこそ入社後のミスマッチもおこっています。 この課題を解決すべく、数時間～数週間程度（最大3か月）一緒に働く機会を設け採用選考を行っていく「複業転職」をリリースしました。 【募集背景】 「Kasooku」では毎月700名以上の新規ユーザーが登録しております！ 企業側としても低リスクで人材を雇えることからニーズが高まっており、すでに200社を超える企業との取引実績がございます。 今後の事業拡大に向け、営業・マネタイズ・チーム作り・マネジメントを任せられる方、セールスチームをリードしていく意欲のある方のごエントリーをお待ちしております。 【業務内容】 企業様が抱えている経営課題、事業課題のヒアリングを行い、その課題を副業者(業務委託者)や転職者の採用を行うことでどのように解決できるかを提案。 求人掲載からクライアントの採用成功をサポートを行います。 事業企画、事業計画を推進し、責任者としてチームメンバーを牽引しマネージメントを行うことでミッション達成へと導きます。 【具体的な業務内容】 ・プレイングマネージャーとしてのメンバーマネジメント ・営業戦略の立案やKPI設計 、予実管理 ・新規リード獲得～商談～クロージング ・企業様の抱える事業課題や人材課題をヒアリングし、副業や正社員ポジションのご提案 ・「Kasooku」「副業転職」への掲載内容の立案、運用サポート ・既存顧客企業の定期的なフォロー ・社内に対するプロダクト改善提案の発信 【社風】 2017年設立と若い会社ですが、その分、新しいアイディアや提案は受け入れられやすく、どんどんスキルアップできる環境があります。 代表も一緒に働く仲間たちもとても仲がよく、気さくな性格の仲間がそろっています。 お互いをリスペクトしあえるこの仲間となら、楽しみながらモチベーションを高めていける環境です！

【必須要件】 - 1社での3年以上継続した法人営業経験がある（合計5年以上の経験がある） - 大企業だけでなく、中小企業向けの新規開拓営業経験がある - 新規開拓だけに特化した時期が半年以上ある - 経営者、事業責任者へのアプローチ営業経験がある - 高い目標達成意欲、自走力があり、具体的な課題改善ができる - チームマネジメント経験がある 【歓迎要件】 - 営業組織の立ち上げ経験 - 広告業界/人材業界での営業経験 - 柔軟で多角的に物事を考えることが得意な方

インテグラス株式会社

東京都

《地方活性化×IT　ふるさと納税の活用から、地方活性化を実現》 　ふるさと納税のポータルサイト『さとふる』を運営する株式会社さとふるにて、地方自治体や事業者向けの事業戦略・営業戦略の策定、 　及び営業部門の統括、係数管理をお任せします。 【具体的な業務】　・地域活性化に向けた地域戦略、営業戦略の立案 　　　　　　　　　・営業活動に関する計数管理 　　　　　　　　　・営業目標達成に向けた施策・対策の立案、資料作成 【経営理念】「 情報革命で人々を幸せに　～ITで地域社会に活力を～ 」 　ソフトバンクの中でもベンチャー気質を持った事業会社ですが、経営基盤は安定しております。 　「インターネット×地域活性」の軸で地?活性化を?指し、従来の概念にとらわれないソリューションとサービスを 　地??治体、?政と連携しながら提供しており、今後も新規事業（?会社）を?ち上げる予定です。 　チャレンジ精神を常にもち、常に新しいサービスを業界に先駆けて提供し、新たな価値を?み出すというマインドを持った社員が多く、 　与えられた仕事をこなすのではなく、新しいことにチャレンジするという姿勢を持った?を求めています。

・事業会社またはコンサルティング会社にて、 　事業計画や営業戦略/企画/施策の立案、策定から資料作成までの業務経験 ・施策進捗（営業実績等）の管理業務経験 【所属部署】 （株）さとふる　地域協働事業推進部　営業企画・営業管理G　 　グループマネージャー　1名、マネージャー1名、メンバー6名 【同社について】 SBプレイヤーズは地方活性化を目指し、地方自治体・行政と連携して、そのニーズを捉え従来の概念にとらわれないソリューションとサービスを提供しています。業界全体としてIT・Web化が遅れているからこそ、影響力のある大きな仕事が出来る環境です。

株式会社キャリアデザインセンター

神奈川県

大手金融機関（メガバンク）さまの決済系システム、AMLシステムなど同社の強みとする分野について、 上流工程からリリースまでシステム開発を一気通貫で行う同社ビジネスの営業をご担当いただきます。 お客さまとのコミュケーション能力、対応・調整力が求められますが、金融インフラを支えているという責任感、達成感もあり、やりがいが感じられます。 また会社全体で新しいビジネスへの取り組みも進めており、新しいことに対するチャレンジ精神が旺盛な方、 自らが中心となり、プロアクティブに動ける方、積極性やコミュニケーション能力をお持ちの方を求めています。 【ポジション概要】 金融システムの顧客担当営業を担っていただきます（担当、サブリーダークラス） ①メガバンク向け、決済系/AMLシステムの営業活動(新規/既存追加案件) ②同社の強み、ソリューションの強み（金融決済/AML系）を活かした新規ビジネスの提案活動 ③プライムベンダーの立場として、営業戦略の立案からシステム提案/受注、開発プロジェクトサポート ④親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出 【部署の紹介】 当事業部はプロパー・パートナー合わせて70名程度のメンバーがおり、そのうち営業部は部長含め５名の組織です。 メンバー同士の関係性も近く、和気あいあいとした雰囲気の部署です。

・法人向けの営業経験３年以上をお持ちであること ・Outlookメール/予定管理、簡単なExcel表計算、 　プレゼン資料作成等のPCスキルをお持ちの方 ・IT領域およびソリューション営業に対する興味、熱意をお持ちの方 ・困難な状況においても、課題解決に向けて 　積極的に物事を前に進めようとするマインドをお持ちの方

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

パーク24グループのタイムズビジネスカードの部署での更なる導入企業増加・発行枚数拡大を目指すための営業企画業務をお任せします。 ※タイムズビジネスカードとは：導入企業は、社員が利用したサービスを都度精算する必要はなく、利用分を後日一括請求される仕組みのため経費精算などの工数削減、効率化が可能です。企業の業務効率化に貢献しています。 【職務詳細】 ・タイムズビジネスカード発行枚数、利用実績などの集計、分析業務 ・営業戦略の立案 ・タイムズビジネスカード営業に関する営業ツール作成や管理をはじめとする営業サポート業務 ・新規営業先のアプローチ状況などの進捗管理、資料送付対応業務 ・営業社員向け研修コンテンツの整備 【働きがい】 タイムズビジネスカードは現在パーク24グループにとって営業強化をしている商品カテゴリーとなります。そのため営業企画として携わることにより営業活動の効率化や、受注数の増加など与えるインパクトも大きい仕事です。 業界経験や職種未経験からでもチャレンジできるため業務を通じて新しい知識や、経験を身に着けることができる環境です。

【学歴】大卒以上 ・Excelを用いた大量のデータ処理や数字を扱い、仮説検証の経験がある方 （営業分析での経験、事業企画や営業企画での経験など用途は不問です。）

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

神奈川県

【仕事の概要】 ご経験や適性をもとに、選考ポジションご提案させていただきます。 当社が手掛ける車載組み込みソフトウェア、IT・IoTサービスソフトウェア、クラウドサービスを中心に営業や開発における企画・提案から要件定義、設計、開発まで幅広くご担当いただくエンジニア職のオープンポジションです。 【仕事概要や案件事例】 ■営業 本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。また、当社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチしビジネス領域を拡大していきます。 （１）重要アカウントである大手通信キャリア様・製造業様の経営課題、社会課題に対し仮説の立案・検証を繰り返すことで解決に導くための提案活動。 （２）契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。 （３）外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。 ■DX領域 企画・提案営業 本職種では、お客様のDXビジネス創出の源流における課題を、サービスデザインやUXデザインの手法を用いて解決するため、お客様の課題の理解・解決方法の立案/提案していきます。 ・DXビジネス構想策定支援 ・DXビジョン/コンセプト策定支援 ・サービス企画実行支援 ・PoC（実証実験）構想策定/実行支援等 ■車載組み込み ※コックピットシステム関連 ・自動車に搭載されるインフォテイメントシステムソフト開発（テレマティクス・スマホ連携機能など） ・自動車に搭載されるメータ・クラスタ関連機能開発 ※モビリティシステム関連 ・自動運転（AD）や先進運転支援システム（ADAS）に関するソフトウェア開発 ・コネクティッド関連（統合ECU）機能開発 ・モビリティサービス（サーバ/Out Car）関連システム開発 ■ITソリューション ・大手キャリア向け、小売り業界向けビッグデータ分析基盤構築・運用 ・小売り業界向け大規模商用システム構築（各種ECサイト構築） ・小売り業界向けデジタルサイネージシステム構築・実証実験 ■IoTサービス 社会課題の解決、ライフスタイルの利便性向上に貢献するため、AI・IoT、xR（VR/AR/MR） 、XTechなどの先端領域を含め、様々な技術を駆使しソフトウェアの開発を行います。 大手通信キャリア向けに以下のサービス開発を実施 ・バーコード決済サービス（モバイルアプリ・バックエンドサーバ） ・電子書籍サービス（モバイルアプリ・フロントサイト・バックエンドサーバ） ・動画配信サービス（モバイルアプリ、バックエンドサーバ） ・位置情報データ分析システム（データ分析・サーバ） ・Fintechサービス（フロントサイト） ・バーチャル展示化プラットフォーム（XRアプリ・CMSサーバ） ■クラウドインフラ 社会課題の解決、ライフスタイルの利便性向上に貢献するため、AI・IoT・VR・ARなどの先端領域を含め、様々な技術を駆使したソフトウェアの開発基盤構築を行います。 ・大手通信キャリア向け　QR決済向けサーバ開発 ・大手通信キャリア向け　位置情報基盤開発

先進技術に触れながら、価値創造にチャレンジしたい方を歓迎します。 ■必須 ・IoT分野において、ソフトウェアエンジニアのキャリアを志向される方 ・組み込みソフトウェア、もしくは商用ソフトウェア開発のご経験3年以上 *商用ソフトウェア（BtoC）のみならず業務系ソフトウェア（BtoB）のご経験をお持ちの方も歓迎いたします。 ■歓迎 ・アプリ開発だけではなく、インフラ（サーバー構築など）に強みを持つ方 ・ソフトウェアだけではなく、ハードウェアに強みを持つ方 ・ソフトウェア技術を軸に、IoT分野で新たなサービス開発をしてみたい方 ・5Gなどの通信技術に強みを持つ方 【その他】 ・外国籍の方は、在留カードのご提出をお願い致します。 ・就業場所となる事業所は屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）ですが、駐在者については、駐在先により異なります。

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

■業務内容：本ポジションで扱うサービス「MIRAMOS」は、働き手不足などで悩める介護事業者様の働き方改革を実現することで、介護業界の課題に取り組むSaasサービスです。コニカミノルタの強みはである顧客基盤を活かし、顧客のDXに繋がる新たな事業開発・推進を手掛けています。 当社のデジタルワークプレイス領域における新規SaaS事業開発「MIRAMOS」における下記業務に従事して頂きます。 ■参考：https://www.konicaminolta.com/jp-ja/miramos/index.html ■詳細： 1） 営業戦略立案、営業プロセス・体制構築 2） 既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動 入社後、当面は介護バックオフィス向けのサービスに参画頂きます。介護バックオフィス向けSaasサービス「Miramos」は、新規サービスの立上げフェーズです。具体的には、「Miramos」はテストマーケティングを開始したばかりです。更に開発を重ねブラッシュアップをしていくと共に、顧客の声を集め、戦略を練りながらビジネスを促進していく段階です。エンジニアチームとも協業しながら、営業メンバー/販売パートナーと連携した営業戦略の立案や営業体制の構築、効率的な効果的な営業プロセス（型化）の構築を担って頂き、プロダクトの市場浸透を推進頂きます。 ■仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン： ・社会課題に直結するテーマを取り扱うため、やりがいを感じやすい（各種メディアでの取り上げなども含め）：MIRAMOSでは社会課題である介護領域の『負』を解消する、介護DXに携われます。業務効率化に留まらず、その先にある人材育成、事業成長支援へのサービス拡大も視野に入れています。 ・既存の安定した事業基盤を持つ当社において、新規サービス立ち上げにチャレンジする事ができる ・様々なバックグラウンドを持っている社員やパートナー先とのコミュニケーションを通じてOpen Innovationの経験を得られる。 ・新規事業・DX事業を推進しながら、新しい価値・サービスを作るという革新性の高い仕事に携われる。 ・キャリア市場で価値の高い、事業開発・事業戦略の経験を得る事ができる。 ■身につく経験・スキル： ・Saasサービスでの営業戦略立案、営業プロセス構築/体制構築経験 ・0ベースで新規事業を立ち上げる経験 ■求める人物像： ・常に「顧客の嬉しさ」を追求し、サービスを通じて世の中を変えたいという熱量を持っている方 ・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方（周りを巻き込める方） ・指示を待たずに主体的にスピード感をもって動ける方 ・仮説思考を持って、大きな課題に臆することなくチャレンジできる方 ・新規サービス開発に必要なスキル習得・学習に前向きに取り組んでもらえる方 ■当社の特長： 複合機、プリンター、医療機器、計測機器、有機EL照明や産業材料、さらにはプラネタリウムに至るまで、幅広い産業分野で製品やサービスを提供しているコニカミノルタグループ。コニカミノルタジャパンは2016年4月、コニカミノルタの日本国内のオフィス事業、ヘルスケア事業、センシング事業がひとつになってスタートしました。私たちは「ジャパン市場」の中で、お客様と直接接点を持ち、日本の社会課題の解決に貢献することで、社会から必要とされるお客様の永続的なパートナーになることを目指しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■必須要件： ・営業や販促など、顧客と接するマーケティングおよび営業活動の経験 ■歓迎条件： ・介護業界における業務知識、経験 ・営業チームのマネジメント活動経験 ・新規事業の企画開発経験 ・営業プロセスの仕組化、型化に対する実績、経験 ・IT商材、Saas系の事業経験

株式会社パソナ

東京都

(1)同社技術、生産力を活用したＯＥＭ製品の開発営業、事業戦略の立案、実施 (2) 「住宅用火災警報器」営業戦略の立案、実施 (3) その他新事業、新アイテムの企画立案、実施 ・客先への情報収集等の営業活動、商品企画及び開発業務 ・仕様のすり合わせ、コスト折衝等の企業間交渉 ・見積作成、手配、受注処理 ・生産の数量計画立案、納期調整 ・拡販に向けた販売企画の立案、実施 【魅力】 OEM営業は客先のニーズを捉え、OEM製品の開発を行います。営業活動だけでなく商品開発や生産部門との調整を行うため幅広い経験ができる仕事です。アイテムによっては事業規模が億単位になるものもあり、大きなビジネスチャンスを自らの手で交渉し、客先と協力しながら作り上げる醍醐味を味わえます。大手企業との企業間交渉を重ねての受注は、充実感と達成感を得ることができます。 【入社後は】 基本的にはOJTで先輩の営業同行等を通して徐々に業務を覚えていただきます。一人立ちまでの期間は特に決めておらず、しっかりと力がつくまで丁寧に教育をいたします。 【キャリアプラン】 本部署で機器販売の経験を生かし、他の営業部署や本人のスキルによっては様々な部署に異動可能です。また自らのキャリアプラン（希望）を会社に出せる制度もございます。

※下記いずれか必須 ・半導体／電子部品メーカーのメーカーもしくは商社にて営業経験をお持ちの方 ・開発営業のご経験をお持ちの方

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

＜仕事内容＞ クライアントのトップラインの増大を実現するため、デジタル戦略・CRM戦略・営業戦略の立案、業務プロセスの設計・定着化、デジタルマーケティング・デジタルコマースのPMO等、戦略立案から実行まで一貫した支援を実施する。 ●テーマ領域 ・デジタル（デジタルマーケティング・デジタルコマース）戦略立案 ・営業戦略立案 ・営業業務・マーケティング業務プロセス設計・定着化（チェンジマネジメント） ・デジタルマーケティング・デジタルコマース導入PMO

・上記のテーマ領域のいずれかに関する知識や経験 （コンサルティング経験のみならず業務担当者／企画担当者等の立場での経験も可） ・仮説思考 ・問題解決能力 ・コミュニケーション能力 ・英語力（あれば尚可）

株式会社ヒューマセット

東京都

ウェディングおよびホテル事業における、営業戦略の立案および実行・推進を担っていただきます。業績の管理、分析を行い、収益拡大の為の短期的な施策の企画・実行から中長期的な営業戦略の立案・実行を行っていただきます。 【具体的な業務】 ・事業の業績管理・予測 ・営業戦略の策定 ・収益改善に関する分析及び改善推進（BPR含む） ・CXM（カスタマーエクスペリエンスマネジメント）に基づくサービスの改善 ・営業メソッドの構築、ツールの開発 ・集客・サービス価値向上の為のサービス・販促プランの企画　など 広告宣伝や商品企画、営業など様々なチームと連携しウェディング事業全般に影響する仕事を担ってもらうため、影響力が発揮でき、成長できるポジションです。 【組織構成】 事業戦略本部　営業企画部に配属となります。 同部署は、WEBでの自社集客をするWEBマーケティングチーム（2名）と、広告媒体での集客をする広告宣伝チーム（5名）、業績管理や営業施策を企画する営業企画チーム（2名）、業務システムやBPRを行う業務プロセスチーム（2名）で構成されています。 【魅力】 ブライダル業界最大手の会社でベンチャーのような新たな挑戦を。 500億円のウェディング事業のマーケティング戦略を、これまでのやり方にとらわれず、新たなマーケティング手法を取り入れながら描き、チャレンジすることができます。 今後、ホテル事業拡大、ウェディング事業のシェア拡大という成長を描くにあたり、サービス価値を顧客に伝え、より愛されるブランドに効率よく育てるために、集客、営業、商品、生産プロセス、価格などのマーケティング機能がしっかりと作用している状況をつくっていきます。 マーケティング機能を変革し大きく成長するために、様々なトライアルを積極的に行い成し遂げるという、プレッシャーや責任も伴いますが影響力が大きくチャレンジングでやりがいのある仕事です。 一緒に知恵を絞り、走りぬいてくれる方を募集しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験をお持ちの方 （1）マーケティング、事業企画、営業企画などの業務経験 （2）マーケティング（広告宣伝・Webマーケ）または営業に対する知識

株式会社パソナ

東京都

【募集概要】 2020年２月、M&Aによりじげんグループとなった株式会社アイアンドシー・クルーズは、同年７月に新しい組織「ライフサポートDivision」として、じげん本社のライフメディアプラットフォーム事業本部に統合。市場規模も大きくEC化、DX化の普及が追いついていないリフォーム・エネルギー業界を基軸に、新規領域にも積極的に進出し、「生活機会の最大化」を目指しています。今回はライフサポートDivでリフォーム領域のご経験をお持ちのセールスメンバーを募集いたします。 【仕事内容】 登録加盟会社数および顧客満足度の向上をミッションとして、短期的には加盟店（リフォーム会社など）を増やしながら、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指していきます。新規・既存クライアントにアプローチを行いながら、課題のヒアリング～サービスの提案までワンストップで行っていただきます。また、セールス起点でサービス全般・ユーザー集客などの改善をしていくことにも携わります。アライアンス（業務提携）や新規事業立案、システムによる施策など、様々な角度で事業作りに携われます。 ＜具体的な業務内容＞ ・メディア掲載企業の加盟営業、インサイドセールス ・アライアンス、代理店の開拓、育成 ・顧客のオンボーディング、カスタマーサクセス ・営業戦略の立案、新商品の企画開発 ・BtoBマーケティング、セミナーの企画 【ライフサポートDivについて】 2020年２月、M&Aによりじげんグループとなった株式会社アイアンドシー・クルーズは、同年７月に新しい組織「ライフサポートDivision」として、じげん本社のライフメディアプラットフォーム事業本部に統合。市場規模も大きくEC化、DX化の普及が追いついていないリフォーム、エネルギー業界を基軸に、新規領域にも積極的に進出し、「生活機会の最大化」を目指しています。 【仕事の魅力】 ・リフォーム領域のご経験を活かしていただきながら、営業戦略の立案、新商品の企画開発などに携わることができます。 ・組織拡大に向けて業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大いただく機会が多いフェーズです。 ・年功序列ではなく、実力主義であり、新卒/中途に関係なく成果を出せば上位ポジションに登用される環境です。 ・アライアンスや代理店先を開拓するなど、通常の営業活動だけではない新しい手法を提案し経験値を積むなど裁量をもった取り組みができます。 ・マーケターとの職種の垣根も低く、数値分析等のマーケ視点も身につけていくことができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■個人向け、法人向け問わずリフォーム商材の営業経験のある方 ■PCスキル：Word/Excel等の基本操作 【歓迎要件】 ■後輩育成やリーダー経験 ■マーケティング経験のある方 【求める人物像】 ・成果、数字にコミットできる方 ・成長意欲が非常に高く、自責思考を持ち、主体的に行動ができる方 ・強い責任感を持ち、サービスの進化に妥協しない方

株式会社パソナ

東京都

◆主に官公庁向けのシステムに関わるプロジェクト受注に向けた営業活動に携わって頂きます。 　国民の生活を支えるシステムであり、重要性・機密性ともに非常に高いシステムです。 【担当業務】　　　　　お任せする業務は、官公庁（主に中央官庁）のプロジェクト受注に向けた活動になります。 　　　　　　　　　　　・公表・非公表の案件情報収集から受注に向けた内外調整 　　　　　　　　　　　・顕在化していない顧客要望の案件化に資する企画提案 　　　　　　　　　　　・受注したプロジェクト、特に長期にわたる案件の追加や継続受注活動 　　　　　　　　　　　・受注前後の各種契約交渉　など官公庁向けのシステムに関する営業活動全般をご担当いただきます。　　　 【配属部署】　　　　　公共ソリューション部　営業グループ 【入社後のフォロー】　入社後は上司、先輩の同行サポートを受けながら、経験を積んでいただきます。 　　　　　　　　　　　開発の知識・スキルや業界知識を身につけた上で、 　　　　　　　　　　　担当顧客を持ち、営業戦略の立案や提案活動、予実管理等を実施していただきます。 【備考】　　　　　　　残業月15時間程度、直行直帰有、営業事務のサポートあり、自分専用のPC（シンクライアント）、スマートフォンの貸与あり

◆IT営業職経験 ◆ITエンジニア経験（アプリ開発経験もしくはインフラ構築経験　１～２年程度） 　※IT業界の基本的な用語（クラウド、DB、WEBシステム　など）について理解のある方 　上記、いずれかの経験をお持ちの方

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

Managerとして、営業戦略企画に関する下記業務についてご担当いただきます。 ・新商品企画 ・営業戦略の立案 ・マーケットリサーチ ・社内関連部門との調整 ・新規ビジネスアイデアの企画 ・ビジネスレポート作成 ・配下メンバーの育成・管理 ※チーム構成：7名 （男性6名、女性1名） ※在宅ワーク：可 ※時差出勤：可 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

＜必須要件＞ ・営業企画または商品企画の業務経験

株式会社パソナ

東京都

【募集背景】 BtoBマーケティング・セールス領域で蓄積されたデータを基に顧客との適切なコミュニケーションを実現するセールスエンゲージメントSaaS「BALES CLOUD（ベイルズ クラウド）」の事業拡大・成長に向けて、まずはセールスからスタートし、カンパニーCROを担っていただくことを期待しています。 ビジネスサイド全体のマーケティング・セールス・カスタマーサクセス戦略、組織マネジメントをお任せしていきたいと考えています。 スマートキャンプの次の時代を担う新規事業であるBALES CLOUDは、見込み顧客管理機能をベースとして電話営業機能、メール配信機能、分析機能、SFA連携機能を拡充することで事業をグロースさせてきました。 しかし、BALES CLOUDはまだまだ発展途上であり今後もセールステック領域の中でも新たな領域であるセールスエンゲージメントSaaSとしてBtoBマーケティング・セールス領域のコミュニケーションチャネルの統合、営業に関わるデータ統合・分析、顧客への適切なアプローチの自動化を通して新たな価値提供を考えています。 プロダクトの価値を顧客へ届けることで「営業活動の非効率を無くす」にはプロダクトに共感し、想いを持って提案できる強いビジネスサイドの存在が重要です。 国内のセールステックを推進し、Mission「テクノロジーで社会の非効率を無くす」を実現するNo.1プロダクトを目指すためには、現代の営業活動における「負」を理解し、解消したいという想いを持った方とご一緒したいと考えています。CRO（チーフ・レベニュー・オフィサー）として事業成長・BALES CLOUDのグロースを共に牽引いただける方を募集しています。 ＜主な取引企業＞※敬称略 人材業界：リクルート　エン・ジャパン　クイック　リブセンス　など インターネット業界：GMO NIKKO　オイシックス・ラ・大地　クライド　など ＜TOPICS＞ AI技術を使ったメール自動作成機能をβ版でリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000171.000012765.html 【具体的な仕事内容】 ・カンパニー経営陣と連携し、事業計画の策定 ・事業計画に基づく営業戦略の立案、実行 ・戦略実現に向けた組織デザインおよびマネジメント ・ビジネスサイドの責任者としてプロダクトサイドとの連携 ・ビジネスサイドの責任者としてBPO運営組織との連携 ・見込み顧客への営業活動、カスタマーサクセス、ユーザーヒアリングなど 【部署構成】 BALES CLOUDカンパニー 営業統括本部 取締役COOがカンパニーCEOを兼ねており、20代～30代中盤のメンバーが揃っています。 経営陣とも近い距離で意見を出し合いながら事業を前へ推し進めています。 ■スマートキャンプ取締役COO 兼 BALES CLOUDカンパニーCEO　阿部 早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社にて大手IT企業や製造業の戦略・新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプに入社。取締役執行役員COOとして、事業戦略・組織戦略の策定、「BALES」「BALES CLOUD」「BOXIL EXPO」など複数新規事業の立ち上げを担う。 ■役員紹介ページ https://smartcamp.co.jp/about ＜参考＞ ■スマートキャンプはIPOを目指します https://note.com/smartcamp_tent/n/nc9ad8887a5af IPOを見据えるスマートキャンプにとって、SaaS事業であるBALES CLOUDは最注力事業に位置づけており投資を強化しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・法人営業経験5年以上 ・営業マネジメント経験3年以上 ・事業計画や営業戦略など上流企画の経験 ・SaaSビジネスに関する深い知見 【歓迎要件】 ・SaaS企業でのビジネス部門管掌経験 ・ビジネスサイドの複数部署をマネジメントした経験 ・新規事業立ち上げ経験

株式会社パソナ

東京都

■プロダクトについて 『Assured』は、クラウドサービスのセキュリティリスク評価情報を一元化したデータベースを提供するサービスです。 クラウドサービスの利用企業と提供企業を繋ぎ、これまでエクセルで運用されてきた非効率なセキュリティ調査のプロセスを刷新することで、新たなセキュリティ管理の形を提供したいと考えています。 2020年に発足したAssuredは約2年ほどかけ、事業検証とβ版の提供を行ってまいりました。 これまで100社以上の企業様にユーザーヒアリングを行い、上場企業様を含む複数の企業様から評価をいただいております。 2022年1月、正式リリースを迎え、まさにこれから創業第1期となるタイミングです。 ■Assured採用ページ https://careers.assured.jp/ ■業務内容 「Assured」の事業開発・営業組織を1から構築、法人営業組織の中核を担っていただきます。 ＊営業組織の立ち上げ ・直販営業組織の立ち上げ ・契約企業をフォローするカスタマーサクセス組織の立ち上げ ・営業戦略の立案、KPI設計から実行、改善 ・営業人材の新規採用、育成、マネジメント ＊商品設計・業務推進・営業企画 ・顧客ニーズ、競合、自社リソースなど複合的な観点からビジネスを設計 ・顧客フィードバックを踏まえたプロダクト開発への提言 ・業務オペレーションの設計・改善 ・SalesforceやCRMを用いた顧客リレーションの強化、深耕 ・顧客開拓のためのマーケティング/プランニング この他、ご経験やご趣向に応じて、詳細なポジションをご相談させていただければと存じます。

■必須要件 ・法人営業のご経験（３年以上） ・チームマネジメントのご経験 ・企画・戦略立案業務のご経験 ・職能の枠にとらわれず、事業立ち上げに必要なことを何でも行う覚悟 ・プロダクト開発組織と一体となって挑戦する意志 ■歓迎要件 ・SaaSプロダクトの法人営業経験 ・エンタープライズ層への法人営業経験 ・セキュリティの知識・知見 ・プロダクト開発の知識・知見

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

経営企画担当として、中期経営計画の達成に向けたKPI予算の予実管理、課題抽出と打ち手の立案および実行推進を幅広くお任せします。全社的な視点での予実進捗管理だけではなく、各部門ごとのKPI予実進捗における課題解決を行う動き方を期待しています。たとえば営業部門のKPIにおいては、営業戦略の立案～営業実績の把握と対策～モニタリング・課題抽出～施策の立案などを行うことを想定しています。各部門が目標を達成できるように戦略を立て、その実行をあらゆる角度からバックアップすることがミッションとなります。 【具体的な業務内容】 ・KPI予算の進捗状況確認 ・KPI予算達成に向けた課題抽出、戦略立案、打ち手の立案と実行推進 ・各種施策の実行推進/フォロー（リード獲得の為の施策…顧客リスト作成・トークの開発/紹介ルートの分析/メルマガ配信・展示会・販促ポスター　等） 【入社後の流れ・キャリアアップ】 まずは現場の状況確認および、週次の営業進捗確認～課題抽出・要因分析から担当いただきます。OJTにより業務に慣れてきたら、目標達成から逆算した課題に対してのプランニング・ロジックの設計や優先順位を整理し改善施策を進めます。将来的には年度予算策定等、全社のPLに紐づいた販売計画立案や営業組織の体制構築等、経営に近い距離で組織をつくる経験を積むこともできる可能性がございます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■経営企画のご経験

株式会社パソナ

東京都

海外の物流企画として主に調達購買～物流構築・管理をミッションとして担って頂きます。 物流拠点・ルートの構築にとどまらず、素材の調達購買も行います。海外OEM先への委託量の増加しており、また海外売上を増加すべく2023年度においては注力する方針で、より海外取引が増加する見込みです。 ベトナム法人から東南アジアを中心に海運輸出をいたします。今後、新たな物流拠点を構築し、物流網の開拓～構築もミッションとしてお任せいたします。 ＜物流＞ ・最適物流体制の構築 ・貿易輸送フォーメーションの検証・検討と貿易コストの検証 ・物流管理および物流品質の向上 ・国内外輸送の手配　 ＜調達・購買＞ ・調達・購買戦略の策定 ・外注管理 ・価格交渉 ・PL管理 ・新規ベンダー・サプライヤーの開拓 ■同社の魅力: ・累計約230億円の資金調達を国内外の事業会社から実施しており、数少ない日本のユニコーン企業として、サステナビリティ（持続可能性）のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指し、成長を続けています。 ・22年秋には国内最大級の第一号のリサイクルプラントを神奈川県横須賀市と協業して立ち上げました。使用済みの弊社新素材製品や廃プラスチックを回収し、自動選別・再生する循環システムを構築します。 ・21年には海外での現地法人、JVを設立、海外の成形メーカー大手の販売契約を締結、韓国のSKグループと135億円の資本業務提携を合意し、成長産業であるスタートアップの歴史に一石を投じています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記のいずれかのご経験 ・効率的な物流構築や改善提案実施の経験 ・商品動向の分析や、原材料調達から出荷までのサプライチェーンプランニング、輸出入に従事した経験 ・サプライヤーの選定、価格交渉、契約管理、購買ポリシーの策定、物流プロセスや購買オペレーションの見直しなどを行い、製品特性に合った購買基盤を構築した経験 ・製品やサービスごとの販売実績や原材料価格や為替の推移など、さまざまなデータを分析及び需要予測業務の経験。また取得したデータを元に生産や物流、購買、営業戦略の立案の経験

株式会社パソナ

神奈川県

■半導体検査装置の営業（国内・国外）をお任せします。 技術革新が早い業界のため、機動力をもち、お客様の元に通い、常に様々な角度から情報収集を行います。商材の知識は入社後教育します。 ◎顧客から汲み取った要望などを、開発部門と協働しながら進めていく製品開発プロジェクトにも参画していきます。 ◎その他、新しい商材の販売/顧客層拡大に向けた、営業戦略の立案等も実施します。装置は億単位のため顧客との信頼関係構築が重要です。 ◎ご担当いただく装置は、面接を通じて適性に応じて決定いたします（国内の場合はレーザー顕微鏡、海外の場合は半導体マスク関連、ウェハ関連、液晶関連装置のいずれかです。） ◎営業方法：既存100％　直販・代理店は半々となります。 ※営業先：日本、アメリカ、ヨーロッパ、韓国、台湾 他

【必須】 ・装置営業の経験をお持ちの方 【尚可】 ・理系出身の方 ・英語力（文書でのやり取りが可能な方/TOEIC600点以上目安） ・海外営業経験をお持ちの方 ※業界経験不問 ※フィールドエンジニア等の顧客折衝経験のあるエンジニアも可

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

◆日本社会におけるビジネスチャットの利用率はまだまだ低く、今後も大きなポテンシャルを秘めています。 　また、巨大なコミュニケーション基盤を保有しているメリットは大きく、この基盤を利用した新たな事業やサービスを作り上げる事で、 　日本のDXを支えるプラットフォームを目指しています。そのビジネスチャンスを汲み取り、立ち上げからグロースまでを実現できる 　人材を必要としています。今回の募集はそういった事業企画・立ち上げ・グロースを経営陣の直下で担って頂くポジションです。 【業務例】：・事業戦略、事業計画の立案、推進 　　　　　　・インキュベーションリード 　　　　　　　‐新規事業確立までのロードマップの作成 　　　　　　　‐企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析 　　　　　　　‐収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計 　　　　　　・大手企業とのアライアンスを通じた事業開発、営業戦略の立案・実行 事業部を横断し、事業創出のためにあらゆる業務に携われます。

＜下記のようなご経験をお持ちの方＞ ・ベンチャー企業やスピード感のはやい企業で事業責任者のご経験 ・新規事業立ち上げ、運用経験など ※明確な定義はございませんが、 　Chatworkへ活かせる事業開発や 　運用経験のある方は歓迎いたします！

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

新規サービスの企画、立ち上げを担っていただきます。 【具体的には】 ・新規サービスの立案・仮説検証 ・社内外との連携によるビジネス企画 ・協業候補（他組織、社外ベンダ、ベンチャー）の選定、見極め ・マーケット調査・デザインブラッシュアップ ・事業計画立案の上、立ち上げ 【アピールポイント（職務の魅力）】 ・新規ビジネスの立上経験ができる（自身のアイデアを形にもできる） ・超上流から運営まで一貫したビジネス運営の経験ができる ・協業候補先（他組織、他業界大手企業、ベンチャー）とのリレーション・人脈ができる 【ECONO-CREAとは】https://www.econo-crea.jp/ クラウドを活用し、電力ビジネスに必要な機能をワンストップで提供するサービスプラットフォームです。 また、IoT基盤を通じた電力ビジネスの支援をはじめ、将来的にはIoTアグリゲーターとしてあらゆる業界をつなぎ、サービスの提供だけでなくサービス創発にも寄与できます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■関係チーム（営業、業務開発、運用チームetc.）と課題や提案検討を行うコミュニケーション、折衝、調整能力 ■ソリューションビジネスの経験（例.立ち上げ、営業、運営等）

株式会社パソナ