セールスプロセスの転職・求人検索結果

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『ポレスターシリーズ』をはじめとした自社ブランドマンションの提案営業を担当いただきます。 提案先は、マンションギャラリーの来場者がメイン。ほぼ反響営業です。 経験者の皆さまには、数名の販売チームをまとめるリーダーポジションをお任せする予定です。 【商材について】 販売いただくのは、すべて当社が企画・設計・施工した自社ブランドマンション。 設計会社からスタートした当社の”ものづくり”へのこだわりがつまっており、”住みやすさ”を重視した、耐震性や遮音性に優れた永住仕様の高品質マンションです。 2017年、2018年に２年連続で事業主別販売戸数でTOP20にランクインするなど、多くのお客様に選ばれ、喜ばれています。 【具体的な業務の流れについて】 マンションギャラリーにご来場されたお客様やお問合せいただいたお客様に、住まいへの思いやご要望についてヒアリングします。 ※最近はオンラインでの接客にも対応しています。 　▼ 当社物件をご紹介。ニーズにマッチしているかどうか一緒に検討します。 　▼ ローンの借り入れ可能額や月々のお支払額などを算出し、購入に向けた具体的なプランをご提示します。 　▼ お客様に十分ご納得いただいたのちに成約に至ります。 合わせて、経験者の皆さまにはチームのマネジメントもお任せする予定です。 営業企画や販促方法、広告戦略、メンバー育成などにもぜひ力を発揮してください！ 【配属先について】 「おもてなし課」に所属いただきます。 当社が考える営業は、お客様に寄り添う存在。 だからこそ、当社では営業課の名称を「おもてなし課」と呼んでいます。 所属している営業メンバーは全国に約70名。 20代から40代のメンバーが多く活躍しており、そのうち約７割が中途入社です。 SNSなどを活用した営業同士の交流やノウハウを共有する仕組みも整えられており、勤務地を越えたつながりで、メンバー同士、協力し合いながら目標達成を目指しています。 【評価方法について】 売上はあくまでもインセンティブ対象として還元し、昇給や昇格につながる評価は勤務姿勢や営業プロセス、取得資格などを対象とした全社共通の指標に基づいて査定されます。 だからこそ、自身がいまどのレベルにいるのか、これからどこを目指せばいいのかが明確であり、他社での経験年数や取得資格も同等に査定されるため、中途の方にもハンディがありません。 【働く環境について】 無理なくやりがいを持って長くご活躍いただくために、ワークライフバランスの整った環境の整備に力を入れています。 残業は全社平均で月13.5時間と少なめで、有休もとりやすく、オン・オフともにしっかり充実できます。

【応募のための条件は？】 下記の条件をすべて満たす方。 ◇不動産業界での業務経験をお持ちの方（経験年数・職種・商材不問） ◇宅地建物取引士資格をお持ちの方 ◇普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可） 【歓迎の経験・スキルは？】 ◇新築分譲マンション営業の経験 ◇不動産売買仲介営業の経験 ◇その他、賃貸仲介、リノベーション、投資、仕入れ、管理などの不動産業界経験 【こんな方を求めています！】 ◇目標達成に向けて前向きに粘り強く取り組める方 ◇自ら考え、動ける方 ◇やりがいを感じつつ、長く安心して活躍できる環境を求めている方

東京都 ／ 神奈川県 ／ 千葉県 ／ 埼玉県

クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対して適切なコンサルティング支援を実施いただきます。 「売り上げ向上のための企画要望」や「新サービス拡販にあたっての新規営業組織立ち上げ」、「営業員の数値実績平準化のためのコンサル」、「営業支援ツール導入におけるテック支援」など、営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。 お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画から構築をコンサルタントとして実現いただきます。

【必須要件】 ・クライアントへの提案・交渉・クロージング経験 ・営業プロセスや業務プロセスにおける改善活動やBPR（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）の経験がある方 【歓迎要件】ー下記いずれかのご経験をされている方とぜひお会いをしたいと思いますー ・営業組織課題に対して要件定義から「SFA」や「CRM」など営業支援ツールの導入経験がある方 ・法人向けの営業コンサルティング経験がある方 ・事業立ち上げや組織立ち上げの経験がある方 ・グランドデザイン策定経験や、そこからシステム運用までを一気通貫でマネジメントした経験 ・PMBOKなどのプロジェクトマネジメント体系への理解 ・お客様の期待値をマネジメントし、プロジェクトにおいてリーダーシップを発揮した経験 ・IT戦略立案／システム企画・業務要件定義などの上流工程／提案・クロージング等の経験をお持ちの方 【下記のような方に特にやりがいを感じていただける仕事です】 ・ご自身の経験をもとにクライアント企業様の営業領域における潜在的／顕在的に抱える課題点を紐解き、適切な課題解決を実施していきたい方 ・企画～運用まで一気通貫でサービス提供をすることが弊社の強みとなるため、運用・営業実行までの視点を踏まえたコンサルティングを実現できる方 【求める人物像】 ・顧客志向性が高くお客様と相互理解をし最善策を出すことに対してコミットできる方 ・客観的視点・体系的な視野・論理的思考を持ち合わせ、適切なソリューション提示のための具体策提示ができる方 ・難しいことをわかりやすく相手に伝えるコミュニケーション力がある方 ・新しいことへ挑戦をし、良いことを吸収しながら事業推進をするドライブ力がある方

東京都 ／ 神奈川県 ／ 千葉県 ／ 埼玉県

顧客の経営課題や営業プロセスにおける課題に対して、課題の洗い出しから業務設計・構築、実際の新規営業活動、リテンションやアップセル/クロスセルといったカスタマーサクセス活動まで、一気通貫で支援していきます。 ”全体の絵を描く”コンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。 「なかなか成果が出ない…」「そもそも進め方がわからない…」といった課題に対し、成果創出のための”売る仕組み”を提供していきます。 また、顧客の業務改善にも踏み込み営業DXも推進していきます。 トップセールスや個力による営業ではなく、コンサルティングセールスとしての運用実行力や改善提案力を身に着け、プロジェクトとしてどんな顧客においても安定的に実績を出せる仕組みを提供できる、ということが弊社の強みでありその価値提供こそが長年顧客から信頼されている理由でもあります。 顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡り、より踏み込んだ提案・取組みが可能であるため、自己の市場価値を高めることができます。 【詳細業務例】※プロジェクト毎に異なる場合があります ・エンドユーザーに対しての提案活動 ・営業業務プロセスの設計や改善 ・営業戦略の立案や設計支援 ・業務可視化による平準化や工数削減活動 ・クライアントへの活動報告や提言 ・商材勉強会やナレッジ共有会など

【必須要件】※以下①もしくは②に該当する方 ①営業経験2年以上 ②社内外問わず折衝経験があり、また課題に対して自身で考え改善/提案のPDCAを回していたような経験をお持ちの方（もしくは業務フロー構築/改善の経験をお持ちの方） 【求める人物像】 ・IT営業としての専門性を求める方 ・営業という手法を通じてお客様の課題解決をしていきたいという営業プロセス全般のスキルを極めたい方 ・利他志向のある方 ・好奇⼼旺盛で⾃ら突き進むことができる⽅ ・顧客と良好にコミュニケーションが取れる⽅ ・相⼿にわかりやすく情報を伝える⼒をお持ちの⽅

東京都

法人の顧客に対してマーケティングの視点から、戦略的な営業活動を行う業務です。 対象の顧客は、国内・海外のゲームパブリッシャーやIT企業様。 データや顧客理解に基づいたリード獲得・商談設定・営業管理で、事業を推進していただきます。 【具体的には】 下記対応をお願いいたします。 ◆リード獲得のための戦略立案・実行（セミナー・展示会出展など） ◆インバウンド対応（新規顧客との関係構築、顧客理解） ◆MA/CRMツールを活用したナーチャリング。 ※他にも、必要なことはどんどん提案してください！ 【こんな方は大歓迎です】 ・高いコミュニケーション能力・フットワークを持つ方 ・SDKライセンシングにおける『顧客獲得』をリードする営業のプロになりたい方 ・営業のプロセスを仕組み化して、売上の最大化を目指したい方 ・法人顧客の窓口として柔軟なコミュニケーションができる方 業界の人としてたくさんのクライアントとコミュニケーションを取る業務になります。 実務経験以外にも「人と関わるのが好きな方」「コミュニケーション能力に自信のある方」など、 フットワークの軽い方は歓迎いたします。

【製品/業界/会社への想いがある方大歓迎】 ＜必須要件＞ ※以下のうちいずれか必須 ・法人向け営業またはカスタマーサクセスの実務経験。 ・MA・SFA・CRM等ツールの利用経験（管理・改善経験あればなお良い） ＜歓迎要件＞ ・ゲーム開発やライセンス契約に関する知識・経験 ・ビジネスレベルの英語 or 中国語 ・マネジメント経験 上記以外にも好きな業界＆成長企業で、営業部門の強化をリードしていきたい！という方が大歓迎です！ 製品や業界に対しての”熱量”がある方をお待ちしております。

東京都

ホットプロファイルのモバイルアプリの開発をお任せします 《業務詳細》 製品の改善、新機能の設計からプログラムの実装まで幅広くお任せ。 機能ごとに担当するため、要件定義等の上流工程からプログラミング等の下流工程まで経験可能。 また市場ニーズに合わせた新製品、新機能を開発していくことで、日々スキルアップを実感できます。 《ホットプロファイルとは》 1,500社以上に導入されている営業支援システム。 業界で唯一、「営業支援（SFA）」「マーケティング」「名刺管理」の3つの業務プロセスを統合。 面倒な入力作業は自動化され、優良見込み客は自動発掘(マーケティングオートメーション)できるようになり、営業プロセス管理が効率的かつ包括的に可能になった営業DXを実現するツールです。

【必須】 ◎C#での開発経験 ※スマホ開発未経験でも、チャレンジしたいという方は歓迎します。 【マッチする人物像】 ・新しい技術やスキルを積極的に取り入れていきたい方 ・今後、自社製品の新規開発や上流工程に携わっていきたい方 ・物事や事象に対して課題や問題点を洗い出し改善していける方 【あると望ましい経験等】 ◎Xamarinでの開発経験 ◎スケジュール管理等の調整業務の経験 ◎将来PMになりたいという意思

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

同社のマイクロ波技術を利用した理化学分析機器の営業業務を担当して頂きます。 ■担当製品 マイクロ波分解装置など https://cem.com/ja/microwave digestion ■取引先 化学、食品、製薬、電気、自動車、原子力メーカー、国立研究所など多岐にわたる業界の大手顧客に製品を提供しています。 ■営業プロセス （１）代理店や展示会を通してリード獲得⇒（２）商品提案、説明⇒（３）デモ、サンプルの分解テスト⇒（４）見積もり、交渉、契約　⇒（５）納品 ※代理店や社内のFAEと連携しながら（１）（２）（４）（５）の業務を担当していただきます。（３）はFAEが対応。 ■営業スタイル ・代理店：7割～8割 ・直販：2?3割 ・既存顧客の深耕と新規顧客への提案両方があります。 ・世界シェア一位、高い技術、性能を持つ製品のため、自信を持って提案が可能です。 ■就業環境 ・日帰りまたは1泊程度の宿泊を伴う出張が発生する業務です。 ・オフィス出勤の際はスタッフ全員がほぼ定時で帰宅し、ワークライフバランスが取りやすいです。 ■会社の魅力 ・プライベートカンパニーのため、株主や他社の影響を受けず、長期的な視点で研究、ビジネスを運営しています。 ・研究開発に重きを置いており、投資比率は約12%で圧倒的。世界初の技術を持つ新製品の発表も多く、ずっと同じ製品ではなく、世界最先端の技術や製品に幅広くチャレンジできる環境。 ・3つの事業領域を持ち、各領域で世界No1の製品を所有しています。さらに、食品、製薬など社会の基盤となる産業向けにビジネスを展開しているため、不況下においても極めて安定した業績を上げております。（昨年は過去最高を更新）

◆必須条件 ・法人営業経験 ・分析、計測など関連業界での職務経験 ・英語読み書き、基礎会話レベル ◆歓迎条件 ・分析装置メーカーでの営業経験 ・ユーザー側としての分析装置の取扱い経験 ・ビジネスでの英語使用経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都 ／ 大阪府 ／ 愛知県

【概要】 当社は1962年の創業以来培ってきた技術力や、お客様のドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、お客様課題を解決する提案を数多く行なってきました。これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。 システムインテグレーションやクラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、基幹業務プロセスや複合機管理などのビジネス・プロセス・アウトソーシングなど、様々な業種や業務の特性に合わせて、お客様の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、増力化に貢献し、より多くのお客様の事業価値の拡大を支援します。 【具体的には】 下記領域のソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、全国の販売会社の担当営業や ソリューション営業と連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。 （担当領域） IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共） （主な業務・ミッション） （１）専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案（自身で提案、および、全国の販売会社の提案を支援） （２）お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング （３）システムエンジニアと連携し、案件を推進 ご経験、スキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。 （４）専門性を活かし、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスの企画および全国への展開、支援 【このポジションの魅力】 1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。 2.強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。 3.お客様の隅々まで関係が行き届いているためリアルな業務課題にアプローチでき、腰を据えて中長期的に伴走することができる。 4.働き方改革、電子サインによる取引電子化、営業プロセス改革など、自社の業務改革にも積極的に取り組んでいるため、ワークライフバランスを保ちやすい。 【中途入社者の声】 ●非常に多くの顧客と強いリレーションを築いており、顧客とのパイプが太い。それは強力なアドバンテージであり魅力だと思います。 ●個々の意見が尊重され、チャレンジしやすい雰囲気があります。 ●会社の変革を行っている真っ最中です。変革をするための新しいアイデアがあれば、自由に発言を行い、実行計画を立て、自ら遂行していける環境があります。ベンチャーマインドを持った方にとっては今、入社をすることが絶好のチャンスだと思います。 ●専門性を活かした顧客へのアプローチを自ら実行するだけでなく、営業施策として立案し、全国の営業への展開や案件推進の機会もあり、個々の顧客に向き合うだけでは得られないダイナミックさも味わえます。

【必須（MUST）】 下記いずれかの領域での業務経験をお持ちの方 （営業、コンサル、プリセールス、上流SE） ・IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共） 【歓迎（WANT）】 ・お客様の業務/経営課題の特定力、価値訴求スキル ・業務アセスメント、オフィス業務ソリューションの経験 ・ITコンサルティング経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

■VDR（バーチャルデータルーム） （機密情報をセキュアな環境でやりとりするためのweb上の空間をクラウドベースで提供しています） 想定ポジション （１）M Aを行う金融機関向けに新規開拓（リード作成）をメインに営業を行っていただきます。 （２）エンタープライズ企業向けの営業

・法人営業経験　（金融機関での業務経験あれば尚可） ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・海外とのコミュニケーションを積極的に行える方 ・個人としての活動しつつ、チームワークもきっちり行える方

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

直販営業スタイルで新規・既存顧客に対して、プロダクトを起点として顧客ビジネスの理解に基づきクライアントのビジネス拡大に対する提案を行います。 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

■必須経験 ・IT業界における法人営業 5年以上の経験 ・自己成長意欲、変化及びスピード感を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ・個人目標金額を持つ直販営業経験をお持ちの方 ■歓迎経験 ・課題解決型の提案経験をお持ちの方 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 ・企業向け小売またはデジタルマーケティングソリューションの販売経験 ・英語 （ただし、必須としません） ・ECソリューションの販売経験 ・年間目標達成経験及び表彰経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

国内最大級バーティカルSaaSのインサイドセールスをお任せします。マーケティングチームが獲得したリードに対し、当社Saasサービスの無料体験獲得～有料会員アップセルを担当に応じて行っていただきます。 初回接触からクロージングまで全ての営業プロセスをインサイドで担い、サービスの価値を全国のクライアントに伝えることをミッションとしています。 【仕事内容の一例】 ポジションによって異なる場合がございますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。 ・営業戦略の立案 ・インバウンドリードへのインサイドセールス ・マーケティングチームと連携した施策立案 ・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携 ・人材マネジメント（人材採用・育成） ・CRMやMAの活用推進 　など

・BtoB事業におけるセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスのいずれかの経験がある方 ・コミュニケーション能力が高く、社内外関係者とリレーション構築できる方 ・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方

株式会社A・ヒューマン

東京都

◆担当業務 〇担当のクライアントを持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援を行っていただきます。 ・クライアントの事業課題の分析（データ分析やヒアリング等による体系的な分析・整理） ・クライアントの課題解決に向けたClipLineの用途設計、運用設計 ・クライアントのClipLineの活用向上に向けた用途の提案、伴走支援 〇クライアントとのハブとしてClipLineプロダクトやサービスの課題発見、改善提案を行っていただきます。 ・カスタマーサクセス組織の強化に向けた業務プロセス改善や新サービスの構築 ・クライアントからのプロダクトへのフィードバックを踏まえたプロダクト開発チームとの連携 ・セールスプロセス改善を目的としたセールスチームとの連携 〇カスタマーサクセス組織のマネジメントの構築 ・セールスマネージャ、プロダクトマネージャと連携したOKRの策定・CS施策の企画立案 ・CS組織のKGI／KPI策定、CS業務設計・仕組み化 ・CSチームメンバーのマネジメント、業務実行管理 ※カスタマーサクセスメンバーとしてClipLineのクライアントやカスタマーサクセス業務に精通していただいた後、状況に応じてマネジメント業務に関わっていただきます ◆ポジションの魅力、やりがい 〇自社プロダクトの成長を通じてSaaS事業のドライブを感じられます ・最もクライアントに近い位置でフィードバックを得ながら、一緒にプロダクトやサービスを改善・進化させられます。 ・クライアントの課題に対して、改善の構想や計画を作って終わりではなく、自社プロダクトを使って継続的な改善まで担うことができます。 〇難易度の高い課題に挑み続けることで、自身の成長に繋がる環境があります ・カスタマーサクセス組織の強化に向けて、組織作りに関わり、自ら主導できる機会があります。 ・プロダクトやサービスの改善に向けて提案できる社内環境があり、自身の意欲次第で様々なチャレンジができます。

◆求める学歴 ・大学卒以上 ◆必須要件 以下のいずれかを満たすこと ・大手企業を対象とした業務コンサルティング・ITコンサルティングのご経験 ・エンタープライズ顧客向けIT/Webサービスのソリューション営業・コンサルティング営業のご経験 ・エンタープライズ企業向けのB2B SaaSのカスタマーサクセスとして、課題把握～支援までを能動的に取り組み、安定した数値達成をされたご経験 ◆歓迎要件 ・組織、チームのマネジメントを担ったご経験 ・クライアントの経営層との折衝を行ってきたご経験 ・BtoB SaaSプロダクトの企画・開発に携わったご経験 ・他部門との連携を含む、幅広い業務領域にまたがってビジネスを推進されたご経験 ◆求める人物像 ・弊社サービスのミッションに共感いただける方 ・クライアントの立場に立って課題を理解し、その解決に全力を注げる方 ・正解がない課題に対して、チームをリードし解決していける方、そのプロセスを楽しめる方 ・異なるバックボーンを持つ社内外の幅広い関係者を巻き込み、協力しながらクライアントの成長に貢献できる方 ・数値目標に対して、高い意識と責任感を持って業務に取り組める方

株式会社A・ヒューマン

愛知県

■入社後3週間：お客様目線の考え方を知り、基本的な提案スタイル/セールスプロセスを習得。 ■入社2〜4ヵ月：相手目線の提案やコンサルを学ぶため、自分の力でお客様を探すところからスタート。 入社後の研修が充実しているので、未経験の先輩もほぼ全員がクリアしています！ 　■研修後：自己販売を継続しつつ、お問い合わせ頂いたお客様への反響営業（1人当たり、月に4〜15件程、無償で新規案件を振り分けます）

★職種・業界未経験歓迎！異業界出身者も多数活躍中です！★ 【必須】◆本当にお客様のためを考えた企業で営業をしたい方 ◆真面目で誠実な対応ができる方 【本ポジションの魅力】 ◆当社は完全歩合制ではなく、基本給＋実績に基づくインセンティブといった給与体系となっているので、未経験の方も月々の給与の不安が少なく、長く働ける環境があります。 ◆また、当社は同業界でも数少ない、入社後1ヶ月間弱の座学研修制度が大変充実。未経験の方でも全員がクリアできる様にしっかり教育いたしますので、ご安心ください。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【職務概要】 同社のマーケティング担当として、オフラインマーケティングを中心とした、toB顧客リードの獲得をお任せいたします。 オンラインマーケティング以外のリード、商談機会の獲得により事業成長を拡大させていくため、営業企画経験の豊富な方を募集します。 【職務詳細】 ・外部セミナーや展示会出展によるリード、商談獲得 ・自社セミナーの企画、運営によるリード、商談獲得 ・外部アウトバウンドパートナーとの連携による新規顧客開拓とそのマネジメント ・リサイクルリードへのナーチャリングコンテンツの企画、ディレクション、実行 【やりがい】 ・セールスプロセスの要となるのでプレッシャーはある反面、自身の施策がダイレクトに事業成長に影響する刺激的な環境です ・まだ始めたての施策も多く裁量を持ってチャレンジできる環境です

【必須】 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・リード（見込み顧客）獲得のためのマーケティング経験 ・事業会社での営業企画の経験 ・展示会出展などのオフラインマーケティング施策の経験 【尚可】 ・展示会、セミナーの企画、運営経験 ・事業会社でのマーケティング経験 ・複数の関係者を含めたプロジェクトマネジメント経験

株式会社ワークポート

兵庫県

【詳細】顧客先である食品量販店などに出向き、経営者や店舗SV,店舗責任者を中心に提案・導入を行います。営業プロセスとしては商品選定・材料選定・仕様書作成・アフターサービスまで一貫してご担当いただくため、お客様に深く入り込んで信頼関係を築くことができます。 【働き方】売上は右肩上がりですが、現在はお客様との会議もWEB/電話/メールが多く、業務負担が減ったことで長時間の残業はほとんど無。

※職歴不問※お客様に尽くす姿勢や向上心を重要視しています。 【背景】将来の幹部候補として、今回ご入社頂く方は15年後には中心として会社を引っ張っていくような存在を求めています。 【リクルート営業担当の取材情報】 安定性の高い事業でありながら、成果主義の体制を取っており固定給+歩合で成果分は還元します。独り立ちするまでは新規営業を行う予定は一切なく、きついノルマや目標がある訳ではありません。また、上記の通り、将来の会社の中心になり得るような方の採用を目指しているため、「自分が会社を大きくする」くらいの気持ちがある方を歓迎します。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

BtoB領域における顧客情報を重視したマーケティング活動の支援を行う事業部でのBtoBマーケティングコンサルタント業務 クライアント企業の製品特性や営業プロセスを理解し、BtoBマーケティング戦略の策定と実行の支援ミッション。 BtoBマーケティング戦略はターゲティング、コンテンツ企画、営業プロセスとのつなぎこみ、デジタル活用を含むため、幅広い知識と経験が求められるポジションです。 プロジェクトのリードはもちろんのこと、提案段階からクライアントとのディスカッションに参加し受注活動をリードして頂きます。 プロジェクトにおいては専門家の立場からクライアントの営業部門、マーケティング部門、IT部門それぞれとのコミュニケーションを重ね、クライアント企業に成果をもたらすマーケティング活動の実行を支援していただきます。 適切な支援を行うにあたっては、ビジネスを理解し誰にどのようなメッセージを打ち出すのかを考えるコンサルティング要素と、顧客情報を適切に管理しマーケティング活動の実施を可能にするマーケティングテクノロジーの要素、この両面が必要になります。 企業の営業・マーケティング活動を成功させるためにご自身の幅広い総合的なスキルを活用したい方、ご応募をお待ちしております。

■営業戦略あるいはマーケティング戦略に関するコンサルティング経験 　-コンサルティングファーム、ツールベンダー、エージェンシー、BPOのいずれも可 ■BtoBマーケティングに関する強いスキル・経験 　-ウェブマーケティング、コンテンツマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど ■BtoB事業会社におけるマーケティング責任者の経験 ■Salesforce認定資格をお持ちの方 ■プロジェクトマネジメント経験のある方 ■ABM実践経験のある方 ■アクセス解析などのデータ分析経験

テクノブレーン株式会社

東京都

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、３G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。 当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。 業務内容... ・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。 ・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。 ・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。 ・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。 ・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

●ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験5年以上 ●コンサルやSIサービスなどのモノ以外の営業経験がある方 ●案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験がある方

株式会社A・ヒューマン

東京都

自社製品『ホットプロファイル』のクラウドシステム開発をお任せします。 └（製品の改善、新機能の設計からプログラムの実装まで） 《ホットプロファイルとは》 　1,500社以上に導入されている営業支援システムです。 　業界で唯一、「営業支援（SFA）」「マーケティング」「名刺管理」といった3つの業務プロセスを統合。 　売上を上げるために必要な機能がオールインワンのため、複雑な連携を行なう必要がなくなりました。 　面倒な入力作業は自動化され、優良見込み客は自動発掘(マーケティングオートメーション)できるようになり、営業プロセス管理が効率的かつ包括的に可能になった営業DXを実現するツールです。

【必須】 ◎Webまたはオープン系での開発経験（2年以上） 【マッチする人物像】 ・新しい技術やスキルを積極的に取り入れていきたい方 ・今後、自社製品の新規開発や上流工程に携わっていきたい方 ・物事や事象に対して課題や問題点を洗い出し改善していける方 【あると望ましい経験等】 ◎C♯、Rubyでの開発経験 ◎リーダーやサブリーダーの経験

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【職務概要】 同社にて以下業務をお任せいたします。 【職務詳細】 - LegalForce製品の認知拡大・需要喚起・リード獲得を実現することを目的とした、オフライン／オンラインを問わないマーケティング業務全般 - AI契約審査プラットフォーム「LegalForce」または「LegalForceキャビネ」のいずれかの製品を専任で担当していただきます。 【業務例】 - Webサイト改善（アクセス解析ツールを活用した集計や分析、コンテンツ企画、実行、運用、検証） - リード獲得のためのオンライン運用型広告の施策考案、代理店へのディレクション、効果検証、改善 - 自社主催のイベント・セミナーの企画・集客・実施 - 共催セミナーの企画・集客・実施（社外の会社との共催のセミナー） - 他社主催イベントへの出展・協賛の計画と実施 - ペイドメディアへの出稿企画・実施 - ホワイトペーパー等のコンテンツの作成 - 獲得したリードからの商談設定率向上のためのインサイドセールスとの連携 - マス広告と連動したプロモーションプランの策定・実行 - メンバーの育成・マネジメント

【必須】 - 3年以上の事業会社におけるBtoBマーケティング業務経験 - 3年以上のBtoB SaaSのマーケティング業務経験 【尚可】 - 自社セミナーの企画・運用経験 - MAツール・Salesforceの利用経験 - 企画書・ホワイトペーパー作成能力 - 営業プロセスの設計や業務の運用構築の経験 - メンバーのマネジメント経験

株式会社ワークポート

大阪府

■入社後3週間：お客様目線の考え方を知り、基本的な提案スタイル/セールスプロセスを習得。 ■入社2〜4ヵ月：相手目線の提案やコンサルを学ぶため、自分の力でお客様を探すところからスタート。 入社後の研修が充実しているので、未経験の先輩もほぼ全員がクリアしています！ 　■研修後：自己販売を継続しつつ、お問い合わせ頂いたお客様への反響営業（1人当たり、月に4〜15件程、無償で新規案件を振り分けます）

★職種・業界未経験歓迎！異業界出身者も多数活躍中です！★ 【必須】◆本当にお客様のためを考えた企業で営業をしたい方 ◆真面目で誠実な対応ができる方 【本ポジションの魅力】 ◆当社は完全歩合制ではなく、基本給＋実績に基づくインセンティブといった給与体系となっているので、未経験の方も月々の給与の不安が少なく、長く働ける環境があります。 ◆また、当社は同業界でも数少ない、入社後1ヶ月間弱の座学研修制度が大変充実。未経験の方でも全員がクリアできる様にしっかり教育いたしますので、ご安心ください。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

営業支援・顧客管理システムの導入管理および利用推進、当社のホームページ管理&分析業務・オウンドメディア管理&分析業務などを担当いただきます。 当面は営業支援・顧客管理システムのユーザーまわりの管理・利用促進を進めて頂き、ホームページ月次・分析レポートなどの定期的な業務が中心となりますが、将来的には各種分析業務およびその先の営業プロセスの分析など、より高度な業務に携わっていただきます。

【必要要件】 ・他部門への直接的なコミュニケーション能力(相手に応じた言語や表現で、的確かつ端的、率直に伝えられるコミュニケーションスキル) ・営業支援・顧客管理システム等の使用経験（経験年数1年以上） 【歓迎要件】 ・新規ITツールを利用促進した経験がある方（経験年数1年以上） ・事業会社のホームページの管理、分析などの業務経験（経験年数1年以上） ・google analyticsなどWEBサイト分析ツールの使用経験 ・事業会社でのデジタルマーケティングの業務経験 ・多様な関係者の主張や状況を理解・整理しながら、議論をファシリテートし、合意形成をリードできる能力 【求める人物像】 ・営業支援・顧客管理システムの導入管理およびコミュニケーションを用いて他部門への利用促進ができる方。 ・事業会社のデジタルマーケティングの分析やホームページ管理などITツールを活用することに抵抗がない方。 ・自ら積極的に課題を発見し、対応策を計画し、適切なフィードバックをもらいながら仕事を進めることができる方。

キャリア・ネットワーク株式会社

東京都

M&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事して頂きます。 ・M&A案件の開拓、提案 ・企業評価、資料の作成 ・買い手企業への具体的な提案 ・売り手と買い手の面談の調整、同席 ・契約書案作成、条件調整、条件交渉 ・クロージング 仲介会社によっては、売手企業と買手企業で担当領域が分かれることがありますが、当社では1名のアドバイザーが両手を担当するため、一気通貫してM&Aのすべてを学び業務遂行できます。 入社後最初の1ヶ月は新規開拓に注力していただきます。 新規営業のプロセスはほとんど自動化されているため、作業量はかなり少ないです。2ヶ月目以降は受託した案件のディールをこなしながら、新規開拓も引き続き行っていただきます。 【研修体制】 入社初日は、M&Aについての基礎知識や、社内システムの使用方法などの基本的なことについての研修を行います。 新規アポの取得も効率化できているので、早ければ翌日から新規顧客の訪問をします。最初は部長やマネージャーのアポに同行したり、逆に同行してもらってフィードバックを受けます。 案件を受託したら、最初の2件を成約するまでは部長やマネージャーが一緒に案件を進めます。

＜未経験の場合＞ ・大卒以上で営業力のある方 ・銀行・証券会社で優秀な成績を収めている方(出身会社は問いません) ・営業会社において法人営業の新規開拓で優秀な成績を収めている方 ・M&Aアドバイザーとして真剣にキャリアを築きたいと思っている方 【歓迎】 ・代表者/オーナー向けの営業経験者 ・M&Aの仲介営業経験者 ・銀行/証券会社当の金融機関での営業経験 ・対法人で新規開拓の営業経験 ・コンサルティングファームでの就業経験 【人柄・マインド】 ・バイタリティがあり、インセンティブで稼ぐマインドのある方 ・地頭が良い方（論理的思考がある/端的に物事を伝えられる/コミュニケーション能力が高い） ・行動力がある方（数値を元にPCDA回して自走できる方） ・オーナー受けが良い方（素直/人当たりが良い/物腰が柔らかい/所作や言葉使いが丁寧/受け答えが明確）

株式会社ダンネット

東京都

【仕事内容】 ・プロダクトビジョンの策定 ・営業戦略担当者、Salesforce 管理者及び開発者、データ分析担当者、経理財務担当者等とともに Salesforce 及び関連製品・サービスの開発プロセスを確立し、改善する ・チームメンバーの育成

【必須スキル】 ・（B2B / B2C問わず）Webサービス等のプロダクトのプロダクトマネージャーまたはプロダクトオーナーとして3年以上の経験 ・プロダクトのビジョンを描き、ステークホルダーとの議論を合意に導くリーダーシップ ・顧客ニーズ、営業数値などに感度高く対応するビジネスオーナーシップ ・仮説の立案・検証を不確実性が高い環境で推進し、問題解決を推進する能力 ・プロダクトマネジメントのスキル 　- 定性・定量の調査の設計・実施・分析経験 　- SQL、Spreadsheet、BIツール等を活用したログ等のデータの分析能力 ・マーケティング・営業、データ分析、経理財務等の各部署と合意を得ながら仕様策定や優先度決定する能力 ・リリースに向けて適切なプロジェクトマネジメントを行う能力 　- サービス仕様書等の各種ドキュメントを整備する能力 　- 障害対応時の顧客に対する説明、また状況に応じてインシデントコマンダーとして障害対応そのものの指揮を行う能力 ・プロダクトマネジメントの専門知見をもって、チームメンバーを採用・教育する能力 ・日本語能力試験N1に相当する言語能力 【歓迎スキル】 ・B2B SaaS事業の、特にプロダクトKPIに関する理解 ・ソフトウェアエンジニアリングへの理解 ・SFA/CRM システム管理のスキル ・J-SOX内部統制に関する理解 ・財務会計に関する理解 【求める人物像】 ・あるべき姿をベースにして議論をすることができる ・マーケティング・営業プロセスの変化に適応し、粘り強く取り組むことができる ・重要な局面で、良心に照らして意思決定を行うことができる

株式会社コトラ

東京都

弊社で運営する医師・薬剤師向けサービスのマーケティング戦略の立案から、施策推進を担当いただきます。 当社はインハウスでマーケティング施策の実行も担っているため、事業責任者やエンジニア、ディレクター等の社内外の関係者を巻き込み、マーケティング活動全般をリードいただくことを期待しています。 【入社後、あなたにお任せしたい業務例】 ・各サービスのマーケティング戦略の構築、実行 　－課題の可視化・戦略立案のためのリサーチやユーザーの定性課題の把握と分析 　－新規ユーザー獲得手法の立案－実行 　－CV後の営業プロセスの改善提案・実行 ・各マーケティングチャネルの運用戦略の策定と実行 　－インハウスでの運用型広告の施策立案と実行 　－広告媒体社とのコミュニケーション・施策推進・事例創出 　ー配信する広告クリエイティブの企画・制作ディレクション

・事業会社、又は代理店でのインターネット広告の運用／コンサルティング経験2年以上、必須 ・一つのサービスの立ち上げから、サービス改善まで行った経験がある方、歓迎 ・Excelを活用したデータ分析の経験がある方、歓迎 ・cookieやURLパラメータ等、基本的な技術まわりの知識がある方、歓迎

株式会社ダンネット

東京都

【職務概要】 営業プロセスの改革、および会社全体の受注管理を行っていただきます。 【職務詳細】 ・営業プロセスの改革、および会社全体の受注管理 ・受注のとりまとめならびに愛媛工場との生産・製造・出荷における交渉業務 ・事業全体をマクロに観察し、イオン注入装置の適切なリードタイムを判断・改革 ※愛媛工場への定期的な出張が発生します。 ■教育制度 住友重機械グループ各種階層別研修（新入社員研修新任管理職研修等）、製造特殊工程教育、 技術者教育、品質教育、社内英会話教室、社内通信教育制度等、SMIT独自研修(DAIS、SALTなど) ■部署構成 営業部　営業管理課 60代1名、50代6名、40代1名、30代３名

【必須】 ・製造業において生産管理もしくは出荷管理に携わった経験がある方 ・営業プロセスなど、事業に関わる改革／改善に関わった経験がある方 【尚可】 ・産業用製造装置もしくは半導体製造装置業界での経験者(商社でも可) ・半導体業界の営業戦略を立案できる方 ・社内の方々と円滑に折衝ができる方

株式会社ワークポート

東京都

◆◇◆日本で初めて『治療アプリ』を上市したMedtechベンチャー◆◇◆ CureAppは「デジタル療法」という新たなアプローチで、従来の医薬品やハードウェア医療機器では治療効果が不十分だった病気を治すために『 治療アプリ』を開発しています。医師が処方する「治療アプリ」は、医薬品やハードウェア医療機器による従来の治療とは異なる「行動変容」に力点を置いたものです。 ■ ポジション概要 高血圧事業の立ち上げを担うセールス・カスタマーサクセスのマネージャーを募集しています。上市直後に一気に市場を開拓していく力強いセールス組織を作りたく、その推進を中心的に担っていただける方を探しています。セールス・カスタマーサクセス組織は上市時点で20名程度、その後さらに拡大していく予定です。来年には30名40名組織となります。すでに1名のマネージャーが立っていますが、もう1名マネージャーを置いて強い組織を作っていきたいと考えています。 この組織では、名前の通り、セールスだけではなくカスタマーサクセスも一気通貫で行います。将来的にはセールスとカスタマーサクセスの組織を分けることも考えていますが、さまざまな課題が噴出する事業立ち上げ期にはメンバー一人一人が担当顧客にオーナーシップを持って関わる方が素早く課題解決できると考えてのことです。世の中にない製品ですのでセールスも難しさがありますし、治療アプリの処方は医療機関にとっても未知の体験となるため、カスタマーサクセスも非常に重要なポイントになっていきます。 メンバーは20代と30代前半が中心となっています。大所帯になるのでピープルマネジメントのご経験がある方にぜひジョインしていただきたいです。チームメンバーと一致団結して事業立ち上げ期のカオスを乗り越えていきましょう。また、すでにいるマネージャーは製薬企業出身者で業界慣習に明るいメンバーです。ですので、今回募集しているもう1名のマネージャーには、SaaSビジネス等でCRMツールをフル活用してきた方や、ベンチャーでの組織立ち上げ経験がある方にジョインいただけると、補完しあえて強いチームができるのではと考えております。 CureAppは既存の業界慣習にとらわれず、新しい手法を積極的に導入しデジタル時代の新しいモデル創出を推進していく気概です。これまでのご経験を活かして比較的レガシーである医療業界を進化させていくことにご関心を持っていただける方にぜひジョインいただきたいです。 ■業務内容 ・セールス・カスタマーサクセス組織のマネジメント ・営業プロセスを定量化、可視化することで組織パフォーマンスを最大化する ・高血圧領域において、見込み客を成約に結び付けたり、顧客となった医師への更なる自社製品の処方増大の役割を担う ・一度に多くの集客や処方増大ができる仕組みを構築・実践する

【必須（MUST）】 ・営業組織のマネジメント経験 ・SFA/CRMをフル活用して成果を出した経験（戦略・戦術立案含む） 【歓迎（WANT）】 ・医療業界での営業経験、医師とのコミュニケーション経験 ・組織立ち上げや組織改革を主導した経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

埼玉県 ／ 福島県

弊社グループに導入されている自社パッケージシステムを通じグループ内外問わずIT化・DX化を推進しております。 すでに多くの企業に導入いただいているシステムですが、クライアントによって事業課題は異なり、同社のサービスに対する期待も様々です。 同社のカスタマーサクセスのミッションは、プロダクトの使い方をお伝えすることやクライアントからの問い合わせにお答えすることではなく、クライアントの事業課題を理解し、プロダクトや映像を活用してクライアントと一緒にその課題を解決していくこと、クライアントが目指す成果の実現に貢献することです。 同社のクライアントはまだまだIT化が進んでいない業界のため、本システムを通じ業務課題を解決する提案を行っていただきます。 今後より多くの幅広いクライアントに価値を提供するため、カスタマーサクセス組織の強化を共に推進していただける仲間を募集します。 【業務詳細】 担当のクライアントを持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援 ・クライアントの事業課題の分析（データ分析やヒアリング等による体系的な分析・整理） ・クライアントの課題解決に向けた業務の用途設計、運用設計 ・クライアントのシステムの活用向上に向けた用途の提案、伴走支援 クライアントとのハブとして同社プロダクトやサービスの課題発見、改善提案 ・カスタマーサクセス組織の強化に向けた業務プロセス改善や新サービスの構築 ・クライアントからのプロダクトへのフィードバックを踏まえたプロダクト開発チームとの連携 ・セールスプロセス改善を目的としたセールスチームとの連携 【仕事の魅力】 ・働きやすさに定評あり 同社ではリモート勤務も可能です。県外から通勤する社員や子育て中の社員など一人ひとりが働きやすい職場を実現しています。 また、現在、IT事業部は26名の体制で取り組んでおりますが、そのうち半数の13名が女性です。育児休暇や時短出勤など育児をしながらでも働ける環境があります。

【必須経験】 ・学歴不問 ・何らかの営業・販売経験者 【歓迎条件】 ・自社パッケージシステムのカスタマーサクセス経験 ・販売からアフターフォローまで一気通貫実行してきた経験

株式会社A・ヒューマン

東京都

事業開発マネージャーとしてご活躍いただきます。 ・ビジネス開発マネージャーとして、日本における下取りサービスの新規顧客開拓をリードし、管理 ・強固なセールスプロセスを通じて、新規顧客（MNO、MVNO、OEM、リテール顧客）を特定し、パイプラインを開発 ・提案書を作成・提示し、特定されたすべての機会を確実に実現 ・新規ビジネスを実現するための適切なパートナーシップとオペレーション能力を確保 ・顧客のオンボーディング、プログラム設計、当社のグローバル下取りツールのローカルでの実装、当社の下取りプログラムにおいて継続的な顧客管理にも携わるほか、既存の顧客に対して、収益を上げるためのイニシアチブを特定し、実行 <具体的な業務内容> ・顧客、新規プログラム、収益予測において強固なパイプラインを構築する ・前年比で収益を増加させることで、ビジネスの持続的な成長を実現する ・経営陣および当社のグルーバルチームと連携し、新たな収益と競争機会のための成長戦略を策定する ・MNO、MVNO、OEM、リテールの顧客を中心に、日本での成長を達成するためのビジネス開発戦略と戦術を策定する ・製品およびマーケティングチームと連携して、顧客戦略を策定・管理し、新規ビジネスの獲得と既存顧客の拡大を図る ・新規ビジネスの発掘と獲得、新規プログラムの構築、主要顧客との契約交渉、潜在的な料金体系の定義、新製品やサービスの最終的な販売を実施する ・すべての提案依頼、プロセス、入札管理、入札イニシアチブの管理を行う ・地域戦略に影響を与えるため、消費者、市場、競合他社に関する洞察を行う ・差別化された製品を定義するために製品チームと連携する ・バリュープロポジションと差別化されたポジショニングを継続的に開発、改良、明確化する ・顧客の目標、システム、データ、前提条件、納品時期などの調整を行うため、顧客のプログラム納品に関連する様々なクロスファンクショナルな役割を社内で調整する ・顧客との信頼関係を構築し、長期的な関係を築く ・顧客の戦略的パートナーとして、また下取り市場におけるソートリーダーとして、市場におけるアシュランとの評価を高める

【必要条件】 ・収益目標を達成した経験、ビジネスを拡大し、成長させた実績 ・新規ビジネスの獲得・導入、顧客プログラムの継続的なP＆Lの管理における優れた実績 ・幅広いテクノロジーの豊富な知識 ・変化をリードし、他者を引き連れて多分野のチームを率い、部門横断的な習得事項と洞察を活用する能力を持つ、優れたリーダーシップ経験 <語学力> 英語：上級（TOEIC800点以上） 日本語：流暢 【その他】 ・大卒以上

キャリア・ネットワーク株式会社

愛知県

その後、仕入れ先メーカー様と一体となり、最適材料をご提案、流動品のデリバリー管理をお任せします。（取扱い商材：特殊鋼加工部品） ■入社後、営業手法は先輩社員によるOJTで学んでいきますが、特殊鋼メーカーによる材料知識を深めるための研修があるため、業界未経験者でも活躍事例が多くございます。

【必須】法人営業経験をお持ちの方 【歓迎】図面読解能力、金属加工知識のある方歓迎 ◎社内外含めたコミュニケーションが円滑にできる方が活躍してます！ ■当社では、個人売上よりも支店単位の売上や案件獲得までの営業プロセスを評価する制度や仕組みがあります。そのため、チームで話し合いながら、お客様への提案につなげていきます。 ■知識を習得すれば、専門商社として、材料メーカーと一緒に新たな材料開発にも取り組むなど、仕事の幅も広がり、非常にやりがいを感じる仕事を経験することができます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■エンドユーザーの抱える課題に対して提案商談を行っていただきます。その後、エンドユーザーのみではなく企業が抱える事業課題に対して営業の観点から解決のプロセスを設計や企画、営業戦略・業務設計の支援、営業プロセスの実施とそこから見える課題に対する改善提案等の事業支援を行います。

【必須】法人営業経験がある方 ※目標に対して、達成のためにKPI設定をし、達成のためのアクション設計ができる方 【求める人物像】 ・顧客視点に立った提案をしたいとお考えの方 ・好奇心旺盛で自ら突き進むことが出来る方 ・顧客と良好にコミュニケーションが取れる方 ・相手にわかりやすく情報を伝える力をお持ちの方

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■ポジション概要： ￣￣￣￣￣￣￣￣ 担当するお客様に対して電話やオンラインツールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング～課題整理～ソリューション提案～案件クロージング・アフターフォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高いインサイドセールスの組織です。 提案する商材は同社の主力製品であるバックアップ、ディザスタリカバリ、サイバーセキュリティ、エンドポイント管理を1つにまとめた統合ソリューション等、変化の激しいIT業界の中でもアクロニス社は最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題を解決する方法を提案できます。 ■主なミッション： ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・日本でアクロニスのクラウドサービスを取り扱う新規サービスプロバイダーの開拓。 ・Business Development Representativeや関連社内部門と連携し、新規サービスプロバイダーの獲得を目指す。 ・潜在的なアカウントの調査と識別、新規アカウントの勧誘、信頼関係の構築、技術情報の提供と説明による販売機会の開拓。 ・電話やメールなどを利用し、セールスプロセスに則った営業活動を通してクロージングまでを担うすべてのリードや直接販売の機会を元に、CRM（salesforce.com）を活用して自らの営業活動を管理し、目標を達成する。 ■仕事のやりがい： ￣￣￣￣￣￣￣￣ 対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。 また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。 ■About Acronis Japan： ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ データ保護とサイバーセキュリティを統合して、すべてのデータ、アプリケーション、およびシステムを保護するソリューションを持ち、グローバ ルでは1 700名の従業員が働き、日本でも今後のマーケット拡大をしていく予定です。

【必須】 ・法人営業経験3年以上 ・新規顧客開拓経験 ・アカウントマネージメント経験 ・IT 資格保有者 IT パスポート、情報セキュリティマネジメントなど） 【尚可】 ・IT営業経験者 ・インサイドセールス経験 ・フィールドセールス経験 ・中程度レベルの英語力（ビジネスレベル）

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

■業務内容： 営業プロセスの改革、および事業全体の受注状況を管理するポジションです。当該ポジションにおいて主に受注のとりまとめ、ならびに愛媛工場との生産交渉業務などに従事いただきながら、事業全体をマクロ的に見て受発注を判断するポジションへの改革にも携わっていただきます。 現在半導体市場の成長に伴い、同社においても売上が拡大している状況です。この状況に際し、こちらのポジションでは上記業務に加え、経営に関わる営業課題にも踏み込み、事業を引っ張っていただける即戦力人材を募集しております。 マクロ視点から事業全体の受発注の判断、および納期を鑑みた受注の優先順位判断、また市場のトレンド分析や工場の工数把握など、同社経営と密接にかかわる業務となっております。

■求められる経験： 【必須】 ・製造業において事業企画に携わった経験がある方 （目安: ５年以上） ・営業プロセスなど、事業に関わる改革./改善に関わった経験がある方 （目安: ５年以上） 【歓迎】 ・産業用製造装置もしくは半導体製造装置業界での経験者（商社でも可） ・半導体業界の営業戦略を立案できる方 ・社内の方々と円滑に折衝ができる方

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

■職務概要： ￣￣￣￣￣ 大手エンタープライズのお客様に対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとするSplunkソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。 セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業して大型案件を提案して頂きます。 担当の業界はご経験やバックグラウンドを考慮して決定します。 ＜業界例＞ 通信キャリア、Eコマース、金融、製造、小売、流通、ホワイトスペースのフィールド等 ■具体的な仕事内容： ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・ライセンス、サポート＆サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成。 ・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネジメントの実施。 ・大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。 ・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。 ・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモを実施。 ・Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズ。 ・国内外のSplunkリソース（スペシャリストやSME*）の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME: Subject Matter Expert（特定分野の専門家） ・タイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現。 ・タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有。 ■ポジションの魅力： ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・他大手の外資ベンダーであれば、先輩社員が既に良いアセットを持ってしまっているケースも多いですが、ビジネスの拡大期において、最初から大手アカウントを担当出来るチャンスがあります。 ・リモートワークも推奨されており、柔軟性の高い働き方を実現出来ます。 ・ベース：インセンティブの割合が６：４のため、安定した収入を得ながら更に高みを目指していただく事も可能です。

【必須条件】 IT業界において担当業界向けに直販営業の経験と、その実績を有する方。 論理的な思考力と、粘り強くクローズにこだわることができる方 何らかのインフラソリューションの営業経験 基本的な英語（日常会話程度、読み・書き） 【尚可条件】 セキュリティ製品の営業経験 CIO等に直接コンタクト経験をお持ちの方

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

【職務概要】 同社にて、採用管理システム「HERP Hire」の新規営業を通じて、全体の収益向上に貢献していただきます。また、チームのマネジメントも行っていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：採用管理システムを検討している法人企業 ■何を：採用管理システム「HERP Hire」 ■手法：新規開拓 ・採用管理システム「HERP Hire」の新規営業、および導入顧客の業務定着化支援 ・インサイドセールスチームと連携したセールスプロセスの最適化 ・カスタマーサクセスチームと連携したLTVの最大化 ・開発チームと連携したプロダクト改善のためのプロダクトロードマップへのフィードバック、特定セグメントの市場開拓 ・チームのマネジメント業務 【事業のテーマ】 ・HERP Hireのターゲット拡大 ・応募規模の多い企業からの新規受注、解約防止、単価向上 ・HERP Nurtureの有料課金化 ・新規オプションサービスの立ち上げ ●●プロダクトビジョンを達成する為の動き●● ・デジタル人材採用市場へのフォーカス エンジニアを中心としたデジタル人材を継続的に採用し続ける企業に最もお役に立てるようにサービス開発を進めます。

【必須】 ・無形領域での提案型法人営業3年以上 →課題解決型の能力がある方 ・事業企画のご経験がある方 ・マネジメント経験のある方 【こんな人を求めています！】 社員全員がコーポレートミッションを達成するべく同じ方向を向いている為、自身が過去の経験を活かし、職種関係なくミッション達成できるよう動ける方大歓迎です！！ミッションを達成する為に、今後更に、プロダクト／サービスを立ち上げていきます。事業展開をしていく今のフェーズに興味がある方は、是非応募ください！！

株式会社ワークポート

東京都

•営業組織をサポートして、顧客やパートナーを訪問し、販売や製品のデモンストレーション、パイロットインストールを行い、プロジェクトに影響を与える。 •お客様に製品のデモンストレーションを行うなど、セールスプロセスにおいて社内外のサポートを行う。 •プロジェクトの販売プロセスにおいて、インテグレーターやテクノロジー・インテグレーション・パートナーと協力して、お客様の課題を解決する。 •セールス組織がセールスリードの質を向上させ、取引を成立させるための時間とエネルギーに見合った投資効果が得られるプロジェクトを選択できるように支援する。 •お客様のニーズに最適なソリューションを提供するために、最新の製品や機能に関する技術的な知識を常に向上させ、デモ施設の管理も行う。 •セントラル/グローバルのプリセールス組織と協力し、技術的な内容のプリセールス資料を記事やパワーポイントの形で作成する。 •営業組織がポートフォリオに関する知識を深め、地域の営業チームを「内部」の顧客として扱うことができるように支援する。 •トレードショーやマーケットイベントをサポートし、最新の製品/ソリューションのプレゼンテーションやデモンストレーションを提供する。 •ローカル市場から競合他社の情報や経験を収集し、地域やグローバルのSEネットワークやCompetitive Intelligence活動を通じて共有し、当社独自の価値や差別化を売り込む。 •新製品やソリューションを評価し、現地の規制管理を支援することで、HQのリリースをサポートします。 •市場におけるプロフェッショナルで最新のトレーニングを提供します。our company Communications Academy、カスタマイズされたトレーニング、ウェビナーセッション。 •研修の効果を分析しながら、社内外での研修を推進する。

•大卒以上 •ITチャネルでのプリセールスの経験があり、納期を厳守しながら効率的に業務を進めることができる方。 •ネットワークインフラ（TCP/IP）、ソフトウェア、ハードウェア技術に関する知識を持ち、システムインテグレーターとしてネットワーク、IPベースの技術、クラウド技術、アプリケーションに関するIT経験 があれば尚可。 •CISCO、Linux、Microsoftなどベンダ系資格を取得し、CCTVビジネスでの技術経験がある方が望ましいです。なくてもかまいません。 •顧客やその他の関係者、あらゆるレベルの人々のモチベーションを高める効果的なプレゼンテーションやデモンストレーションを行うことができる。 •多国籍環境での勤務経験があり、教えることに情熱を持ち、オープンマインドでチームプレーヤーであること。 •優れた組織力とフォロースルー能力を持ち、英語と母国語である日本語でのコミュニケーションが可能であること。 •高い自発性、自己啓発力、営業志向。 •コロナ状況をみながら地域内および海外への出張がある場合もある。 •オフィスでの活動だけでなく、必要に応じてクライアントの現場での長期的な活動も求められます。 •ワークライフバランスやオフオンが切り替えて主体的に仕事に取り組む方。　 •IPネットワーク知識 優れた組織力とフォロースルー能力を持ち、英語と母国語である日本語でのコミュニケーションが可能であること。 •英語もネイティブではなくグロービッシュができれば十分です。

株式会社A・ヒューマン

東京都

【職務概要】 　子育て支援領域の課題に挑む事業『保育士バンク！』のセールス組織 　が100名を超えたため、より戦略的に成長を遂げるために営業企画の 　マネージャー候補を募集します。 【職務詳細】 ・育成指標の設計、定期モニタリング ・ハイパフォーマー分析とナレッジの型化 ・各種営業支援ツールの開発、改良（Salesforce・営業補助資料など） ・営業組織の業務プロセスの再構築、改善 ・営業管理職のモニタリング指標整備と業績管理手法の改良 ・メンバーのハンドリング、マネジメント ・採用 ・オンボーディング（新規入社者の早期戦力化） 【ポジションの魅力】 ・採用からオンボーディング、育成まで一気通貫で関わるため、成果を 　定量的に見ることができます。 ・スピード感のある組織の中で、課題の設定から施策の実行に裁量を 　持って取り組むことができます。

【必須】 ・5名以上のマネジメント経験 ・営業のプロセスを細分化し、課題設定した経験 ・予算管理経験 ・複数部署を巻き込みながら業務を推進した経験 【尚可】 ・人材ビジネスでの営業マネージャー経験 　同社はこれまで、8年で社員数350名12拠点と組織を拡大して 　いますが、2023年までには500名を目指しています。 　さらに加速する組織拡大にも対応できるような強固な営業組織 　を構築できる土台作りを期待しています。

株式会社ワークポート

東京都

◆担当業務 〇担当のクライアントを持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援を行っていただきます。 ・クライアントの事業課題の分析（データ分析やヒアリング等による体系的な分析・整理） ・クライアントの課題解決に向けたClipLineの用途設計、運用設計 ・クライアントのClipLineの活用向上に向けた用途の提案、伴走支援 〇クライアントとのハブとしてClipLineプロダクトやサービスの課題発見、改善提案を行っていただきます。 ・カスタマーサクセス組織の強化に向けた業務プロセス改善や新サービスの構築 ・クライアントからのプロダクトへのフィードバックを踏まえたプロダクト開発チームとの連携 ・セールスプロセス改善を目的としたセールスチームとの連携 ◆ポジションの魅力、やりがい 〇サービス業での経験を活かして、クライアントへの提供価値を高めることができます ・サービスの現場のマネジメントを経験し、誰よりもサービスの現場を理解していることをそのままクライアントへの提供価値に繋げることができます。 ・自身が経験してきた業種はもちろんのこと、これまでビジネス上の接点がなかった業種のクライアントも担当していただくため、ビジネスパーソンとしての知見が広がります。 〇難易度の高い課題に挑み続けることで、自身の成長に繋がる環境があります ・クライアントからは、カスタマーサクセスによる支援を含めて当社のサービスに期待していただいており、その期待に全力で応えていくことで対応力、提案力が鍛えられます。 ・プロダクトやサービスの改善に向けて提案できる社内環境があり、自身の意欲次第で様々なチャレンジができます。

◆学歴 ・高校卒以上 ◆必須要件 以下のいずれかを満たすこと ・大手企業を対象とした業務コンサルティング・ITコンサルティングのご経験 ・エンタープライズ顧客向けIT/Webサービスのソリューション営業・コンサルティング営業のご経験 ・エンタープライズ企業向けのB2B SaaSのカスタマーサクセスとして、課題把握～支援までを能動的に取り組み、安定した数値達成をされたご経験 ◆歓迎要件 ・BtoB SaaSプロダクトの企画・開発に携わったご経験 ・他部門との連携を含む、幅広い業務領域にまたがってビジネスを推進されたご経験 ・クライアントの経営層との折衝を行ってきたご経験 ◆求める人物像 ・弊社サービスのミッションに共感いただける方 ・クライアントの立場に立って課題を理解し、その解決に全力を注げる方 ・正解がない課題に対して、チームをリードし解決していける方、そのプロセスを楽しめる方 ・異なるバックボーンを持つ社内外の幅広い関係者を巻き込み、協力しながらクライアントの成長に貢献できる方

株式会社A・ヒューマン

東京都

■入社後3週間：お客様目線の考え方を知り、基本的な提案スタイル/セールスプロセスを習得。 ■入社2〜4ヵ月：相手目線の提案やコンサルを学ぶため、自分の力でお客様を探すところからスタート。 入社後の研修が充実しているので、未経験の先輩もほぼ全員がクリアしています！ 　 ■研修後：自己販売を継続しつつ、お問い合わせ頂いたお客様への反響営業（1人当たり、月に4〜15件程、無償で新規案件を振り分けます）

★職種・業界未経験歓迎！異業界出身者も多数活躍中です！★ 【必須】◆本当にお客様のためを考えた企業で営業をしたい方 ◆真面目で誠実な対応ができる方 【本ポジションの魅力】 ◆当社は完全歩合制ではなく、基本給＋実績に基づくインセンティブといった給与体系となっているので、未経験の方も月々の給与の不安が少なく、長く働ける環境があります。 ◆また、当社は同業界でも数少ない、入社後1ヶ月間弱の座学研修制度が大変充実。未経験の方でも全員がクリアできる様にしっかり教育いたしますので、ご安心ください。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【職務概要】 主に以下の業務を想定していますが、事業成長のために必要なことは何でも取り組んでいただけます。 マーケティングに限らず、事業拡大のための計画立案・実行・改善を幅広くご経験いただけます。 【職務詳細】 ・マーケティング戦略・施策の立案、推進 ・プロダクト・サービスのブランディング構築・向上 ・各種ECを活用したキャンペーンの立案、推進 ・顧客ニーズを収集、サービス改善／新しいサービス開発の企画・提案 ・セールスプロセスの構造化、生産性向上施策の検討や実行 ・営業戦略の立案や推進、営業進捗の可視化 ◎同社について 国内コンシューマ市場では70％以上のシェアを持つスマートロック「Qrio Lock」を中心に、個人および法人向けに製品開発・サービス展開をしています。 スマートフォンをカギ代わりにして、ドアの解除・施錠できるIoTデバイスの一つです。スマートロックの導入で、物理キーが不要になります。

【必須】 ・マーケティングを中心的な役割で推進されたご経験 ・自身の役割を限定せず、細かい指示がなくともゴールから自ら考えてハンズオンで業務推進する姿勢 【尚可】 ・既存の手段にとらわれず、新しいことに挑戦したいという意欲 ・デジタルマーケティングの経験 ・ECサイトの運営やキャンペーン施策に携わった経験 ・データ分析からの課題抽出と考察、ネクストアクションの提案経験 ・チームの立ち上げ・マネジメントの経験

株式会社ワークポート

東京都

ネットワークサービス、クラウドサービス、IoT、セキュリティ、RPA、Microsoft商材などIT商材における技術的なスキルと営業スキルを掛け合わせ、クライアントに対しての提案支援、技術支援を行います。 また、アウトソーサーとして、クライアント企業様先の営業員に対して、IT商材の売り上げ向上のための技術面での支援、及び売り方における手法・スキル向上のための勉強会や教育支援を実施いただきます。 【具体的には】 ■ネットワークサービスの売上最大化提案、業務改善提案 ■IoTサービスの販売促進における戦略の考案と導入までの支援 ■クラウドサービスのプリセールス業務　など 【プロジェクト例】 ■大手通信事業会社様でのネットワーク・クラウドサービスの営業支援 　エンドユーザー（法人企業）様への営業同行訪問、及び資料や見積書作成の支援。 またクライアント先営業員のスキル向上のためセミナーの実施や事例集の作成等を行っております。 ■Office 365を中心としたMicrosoftクラウドサービスの営業支援・商品企画業務 　案件に対する提案支援、問い合わせ対応などのインバウンド対応、勉強会/セミナーの施策展開、クラウドサービス for Office365を中心としたMicrosoftサービスの提案支援業務、拡販に向けた企画販促業務を行っております。 【テクニカルセールスサービスのポイント】 大手企業様のIT商材のセールスにおける課題のみに留まらず、ニーズに沿ったソリューションの営業、また営業のプロセス・組織の課題に対して営業支援を行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■法人向け営業経験（ネットワークインフラ、クラウド系サービス、ソフトウェア、Microsoft製品ライセンスなど） ■モバイルソリューション（携帯＋ソリューション）提案経験 ■インフラ設計・構築、またはシステム設計・導入経験あり 【求める人物像】 ■IT営業としての専門性を求める方 ■営業という手法を通じてお客様の課題解決をしていきたい方 ■営業プロセス全般のスキルを極めたい方

株式会社パソナ

愛知県

ファナック株式会社の唯一の代理店として認可されている同社にて、同社製品の営業活動に従事頂きます。顧客営業の部門や現場の方と打合せを行い、搬送機やダイカスト機など幅広いロボット導入の提案、アフターフォローです。トヨタ・日産・ホンダ等、自動車メーカー各社のほとんどがファナック製の産業用ロボットを使用。当社ではそのロボットシステムを、各ユーザー仕様にカスタマイズし、納入しています。某大手自動車部品メーカーでは同社の納入したロボットシステムが1000台以上稼動しております。ほとんどのお客様が長年のお得意先で、先輩たちが築いてきた実績と信頼があります。 【配属先】 現在営業職は20名程在籍しています。各チーム6名程の規模です。今回の募集ポジションではホンダ、日産、スズキなどの大手自動車メーカー中心の顧客への営業になります。担当企業先により、関東や広島への月に2～4日間の泊りがけの出張がございます。 【営業目標】 営業部単位で予算を持ちます。 各部の予算を個人に分配されるような目標値になります。 （例：Aさん★円、Bさん●円、Cさん■円） 達成金額での評価ではなく、営業のプロセスで評価する方式です。 【採用背景】 より多くの顧客にご利用頂くために、増産に向け企業拡大を目指し、活躍していただける社員を募集中です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■工業製品の営業経験

株式会社パソナ

東京都

・連結会計システム『DivaSystem』を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。 ・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。 ・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。 ・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。 ・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。 【同社営業の魅力】 ・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層（経理部長や経営企画部長など）とコミュニケーションが取れる ・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる ・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる ・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある ・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■無形商材で法人営業の経験 【歓迎要件】 ・ITのエンタープライズ（売上1000憶円以上の顧客が対象）営業経験がある方 ・業務部門への営業経験がある方 ・マネジメント経験がある方 ・セール＆マーケティング経験がある方

株式会社パソナ

東京都

■既存顧客や特定ターゲットに対して、非対面・デジタル型のセールス活動を実施しビジネスを創出。 1）非対面での1to1の顧客コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど） 2）各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上 3）顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案 4）顧客からのアクションや事前に取得していた情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施 【求人の魅力】 デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカで主流、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する職種です。働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多いため、マーケット理解や、仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得や強化をよりスピーディーに実現することができます。また、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■インサイドセールス経験2年以上 【歓迎要件】 ▼SE経験 ▼シナリオ作成、ソリューション提案力 ▼データ分析力、レポーティング力

株式会社パソナ

東京都

【ミッション】 新規取引先の与信管理や取引開始承認、営業部門が受注後の請求～売掛金回収・債権管理にいたるまでの管理をして頂きます。 当社の取引形態は B to B だけでなく、B to C や B to B to Cなど企業および個人におよぶため、処理件数は多くなります。それら業務をメンバーが適正にスピーディに 処理できる営業管理の業務体制を構築・改善することがミッションです。 業務フローをシンプル・効率的にとらえることができ、改善マインドと周囲を巻き込む実行力をもって営業管理の仕組み仕掛けを抜本的に改善できる方を求めています。 当社は「The Art of Lighting」という言葉のもとに、アートのように心で感じるライティングを長年創り上げております。その思いに共感いただき、一緒に美しい仕事を行っていただける方を募集しております。 【具体的には】 ■請求書発行管理　■得意先からの入金処理　■売掛債権の管理　■得意先マスターの管理　■与信管理　■営業部門・他部門との各種調整　■基幹システムの運用　■監査対応 等 【配属部署】営業管理室　室長ー★営業管理チーム：3名 ※営業が稼いだ「売上」を確保するために営業プロセスの流れを管理する 　　　　　　　　　　　　　　ー　経理チーム：2名（室長兼任） ※「利益」や「資産」を生み出すためにお金の管理をする 【募集背景】組織力強化に伴う増員募集です。 営業管理チームとしてご活躍頂き、将来的には営業管理室全体を率いるマネージャーをとしてご活躍頂ける方を募集いたします。 【残業時間】ほぼ無し 【当ポジションの魅力】 経営層に近いところで仕事をしながら、会社全体の動きを見ることができ、かつ正しい方向に全体をコントロールすることができるポジションです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※業界不問 ■下記いずれかのご経験 ・営業管理/営業企画のご経験 ・売掛金管理のご経験 ・経理のご経験 【歓迎要件】 ■外部監査対応の経験 ■業務システム構築の経験 ■簿記3級または同程度の知識 ■照明、空間デザイン、インテリアへのご興味

株式会社パソナ

愛知県

法務担当として下記業務をお任せ致します。 ※総合職として新規事業開発、財務、営業企画等をジョブローテーションしながら、幅広く経験を積んで頂く場合もございます。基本的には法務に親和性の高い部署となる想定ですが、その他幅広い部署に異動となる可能性もございます。 【具体的内容】 ■企業法務担当としての法務相談 ■契約書などの法務審査 ■景品表示法に基づく表示審査 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■企業法務の経験（目安:3年以上） ※ご経験業界は不問です 【歓迎要件】 ・M&A経験者（特にデューデリジェンズ） ・中小企業診断士、税理士、公認会計士、MBA等 ・TOEIC800点以上 【魅力】 ◆ワークライフバランスを整えられる環境です。 ◆名古屋・東海圏へのUターン就業が叶えられます。 ◆東海を代表するインフラ企業にて、待遇面も高水準です。

株式会社パソナ

東京都

世界トップクラスのIT サービスを提供するDXCのCX（カス タマー・エクスペリエンス）領域Project ManagerまたはConsultantとしてご活躍いただきます。 配属先となる部門のEnterprise Applications SaaS （EAS） は、2022 年新たに組織を立ち上げ、拡大を図っています。 日本のCXのベストプラクティスのリードし、導入をグローバル観点で提案導入できるのがDXCであり、グローバル観点、そしてお客様視点でのアドバイスができることが強みです。 DXCグローバルチーム、戦略パートナー企業と協力しグローバル規模のプロジェクト経験を得ることができます。 組織の特徴として、様々なアプリケーション（SAP、ServiceNow、Workday等）の連携ソリューションの経験を積むこともできます。 【具体的な業務内容】 顧客エンゲージメントや営業プロセスを改善するプロジェクトを通じ、以下の業務を行うことによって、お客様を成功へと導きます。 ■顧客エンゲージメント戦略策定、営業プロセス、サービスプロセス改革戦略策定 ■デジタルマーケティング活用戦略策定 ■顧客データ設計、顧客データ管理運用設計 ■CX ソリューション導入支援、定着化支援 ■パートナー管理、海外オフショアチーム管理 ■上記に伴うプロジェクト管理、プロジェクト実行支援 【同社説明資料】 同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。 https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※以下いずれかのご経験をお持ちの方 ■営業プロセス、サービスプロセス改善、デジタルマーケティングの経験を2 年以上お持ちの方 ■CRM/SFA システム要件定義および導入経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ■CRM/SFA システムの保守運用経験を活かし、より上流工程の経験を積みたい方 ■読み書きレベルの英語力

株式会社パソナ

東京都

■業界トップシェアを誇る360度評価システムである『スマレビ』の導入提案がメインミッションです。 ■企業の人材開発や組織開発の課題に対して、『スマレビ』のサーベイを活用したソリューション提案をおこないます。 ■ツールの提供のみならず企業内でのオペレーションや結果の分析、改善プランの検討にも関わります。 ■単なる物売りではなく、顧客の課題解決まで伴走支援していく、やりがいの大きい仕事です。 【営業プロセス】 ■マーケティングチームが問い合わせをつくり、営業チームは問い合わせ対応から担当します。 ■顧客の課題をヒアリングし、導入に到るまで提案営業を実施。 ■導入決定後は、導入コンサルティンググループが担います。 ■サーベイ実施後、クライアントの定期フォローは営業が担当します。 【採用背景】：事業好調のため増員としての採用です。 既に多くの大手企業に採用されていますが、市場における更なる拡充を狙っています。また、導入後もサーベイを活かして、研修やコンサルメニューなど、発展的な提案をしていきたいと考えています。株式上場を目指して、営業チームの中核となってくれる方を募集します。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ソリューション営業の経験 ■ITシステム、販促、コンサルといった無形商材の営業経験 【歓迎要件】 ■指示待ちではなく、自分で考えて、自ら動ける方。 ■アンラーニングの大切さをわかっている方。学習意欲の高い方。 ■変化や成長することを楽しめる方。 ■チームワークの意識がある方。他部署と連携した営業の経験者。

株式会社パソナ

大阪府

【募集背景】ドラッグストアでの販路拡大のため、増員で営業担当者を募集します。 現在はコストコやEコマース市場で販売していますが、今後はドラッグストアでの販売を強化します。 【ミッション】ドラッグストアの新規開拓をお任せします。 【本ポジションの魅力】 ・営業組織の立ち上げに携わることができます ・実力主義で正しく評価します。魅力的なインセンティブプランがございます。 【具体的には下記業務をお任せします】 ・幅広い顧客に対して、積極的に営業活動を行う ・スキルを向上させ、常に自身の成長を意識する ・営業計画を実行し、組織のビジネス目標を達成するためのセールスプログラムの設計、開発、実施をサポートする ・目標達成に向けた営業活動を追跡し、計画やプロセスからの逸脱を調整する ・継続的な営業サポートとソリューションを通じて、営業プロセスとポリシーを導入し実行する ・営業プログラムとポリシーを実施し、実行し、維持する ・営業プログラムとポリシーに関連するすべてのプロセスの開発と管理に貢献する ・営業の他チームと連携し、すべてのステークホルダーをサポートする ・営業業務の改革の推進に参加する 【営業スタイル】直行直帰 【レポートライン】営業マネージャー ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ドラッグストアや大型スーパーへの営業経験 ■本部商談経験 ■自動車運転免許証 【歓迎要件】 ▼美容カテゴリー（化粧品やヘアケア等）でのご経験 【求める人物像】 ■変化を受け入れることができ、変化を促進することに積極的であること

株式会社パソナ

大阪府

【職務概要】 西日本エリアのお客様に向けた、データ連携プロダクト・サービスのビジネス開発を担当して頂きます。 【職務詳細】 製品に依存したセリングではなく、顧客のビジネスグロースと経営戦略の実現に向けた提案を行います。 西日本エリア(近畿、中国、四国、九州、沖縄)のお客様に向けた、データ連携プロダクト・サービス (HULFT Series) のビジネス開発をお任せします。 ハイタッチセールスを主体とした大手顧客を中心に、課題のヒアリングから解決に向けた提案シナリオの立案、プレゼンテーション、Executive Call、成約までの一貫したプロセスに携わって頂きます。 【身につくスキル】 多様な業種のエンタープライズ顧客へのデータ連携ソリューションの提案活動を通じて、ビジネスの根幹を支えるITに日々触れる事が出来ます。 提案シナリオ立案、メインフレームからクラウドまで幅広いテクノロジスタックに触れ、身につけて頂く事が出来ます。また、日々のビジネス開発活動で得た現場の知見やノウハウを製品開発へフィードバックし、プロダクト・サービスを強くする事も求められる役割であるため、より良いプロダクトを作り上げる経験をする事が出来ます。

【必須】 ・ソフトウェア販売経験(3年～5年程度以上) ・企画を中心に大手顧客へのダイレクトセールス活動経験 　(3年～5年程度以上) 【尚可】 ・ソフトウェアのマーケテイング経験 ・何らかソフトウェアプロダクトの知識、セールス、マーケティング経験 ・法人大手エンタープライズ向け営業プロセスの基礎的な知識

株式会社ワークポート

愛知県

製造業における経営戦略策定、事業戦略策定の支援や、それを実践する全ての業務内容（製販開管）の最適化と、各々の業務が最大限に機能するような仕組みづくり（経営管理体制）の構築まであらゆる経営課題を一貫してサポートしています。また、製造事業会社マネジメントメンバーと経験値あるコンサルメンバーにて最適な役務を提供しています。 【具体的には】 ■中堅・中小製造業の経営戦略策定・事業戦略策定支援業務 ■営業プロセス構築支援業務 ■原価管理体制構築支援業務 ■歩留り・生産性改善の仕組み構築支援業務 【募集背景】製造業向けコンサルティングのニーズ拡大に伴う拡大期の募集です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■製造業界において生産管理・生産技術のご経験がある方 ■製造ラインや工程の一連の流れの知識をお持ちの方 ※コンサル経験、戦略策定経験等は不問です（学習意欲は必要） 【歓迎要件】 ■製造業での生産管理/原価管理/現場改善のマネジメント経験 ■コンサル（工場改善、現場プロジェクトマネジメント）経験

株式会社パソナ

東京都

デジタル庁の創設が議論される中、行政サービスのデジタル化が今後急速に進むことが予想され、大きなビジネスチャンスが訪れようとしています。 当組織では、基礎自治体における学校ICTや保育、介護、国保などの行政サービスおよび行政NWや図書館などの基盤を提供している他、中央政府におけるマイナンバーカードの申請受付から発行・管理、行政手続きにおける国機関や自治体間の情報提供や、各種申手続きをワンストップで行える仕組みを提供しています。 国民のQOLを高めるべく、同社だからこそできる顧客営業やソリューションを企画し展開をすることで、自治体のデジタルトランスフォーメーションを推進し事業を拡大し、結果として国民生活が豊かになることがミッションとなります。また、Society5.0の世界観を実現すべく、オープンデータ活用、ディープラーニング（AI活用）によるレコメンドや電柱など既存設備を活用したIoT利用など、最新技術動向を導入し、官民共創エコシステムを実現することを目標に活動していただきます。 【組織情報】マイナンバーカードのインフラを強みに自治体のDXを推進します。 【採用背景】 １．現在デジタル化が遅れている自治体業務の抜本的な変革を進めるべく、同社が開発保守を担うマイナポータル等のマイナンバー関連システムとも連携した住民目線でのサービスの検討や、AIやIoTといった最新技術動向を押さえたソリューションの検討、企画しています。 ２．来年度中には自治体デジタルトランスフォーメーションに資するサービスを立上げ、全国への販売活動を本格化したいと考えています。 ３．そのため自治体の業務に通じており、自治体向けの商品企画および販売活動を担える人材を求めています。 ４．自治体だけでなく、中央省庁向けのチャネル開拓が目指せる他、金融業界はじめ民間向けのビジネスへの展開に携わるキャリアステップも可能です。 【アピールポイント（職務の魅力）】 既存のロングタームリレーションである顧客を通じて、新規ソリューションの企画や提案など、一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業またソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。 お客様の多様なセクションとの折衝による広範な業務スキル・ソリューション知識が身に付く他、マイナンバー関連事業に関わることで、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。 また、身近な行政サービスのDX化を経験することで国民生活の質向上へ寄与でき、結果的に社会貢献が体現できます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（商品企画・顧客問わず） ■IT業界以外の異業種からの応募の場合は、ITに関する知識や経験を有していること 【歓迎要件】 ■一人称で物事を志向できること ■システムやソリューション提案など営業経験 ■自治体業務、行政手続きに関する知見

株式会社パソナ