セールスプロセス(スキル)の転職・求人検索結果

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『ポレスターシリーズ』をはじめとした自社ブランドマンションの提案営業を担当いただきます。 提案先は、マンションギャラリーの来場者がメイン。ほぼ反響営業です。 経験者の皆さまには、数名の販売チームをまとめるリーダーポジションをお任せする予定です。 【商材について】 販売いただくのは、すべて当社が企画・設計・施工した自社ブランドマンション。 設計会社からスタートした当社の”ものづくり”へのこだわりがつまっており、”住みやすさ”を重視した、耐震性や遮音性に優れた永住仕様の高品質マンションです。 2017年、2018年に２年連続で事業主別販売戸数でTOP20にランクインするなど、多くのお客様に選ばれ、喜ばれています。 【具体的な業務の流れについて】 マンションギャラリーにご来場されたお客様やお問合せいただいたお客様に、住まいへの思いやご要望についてヒアリングします。 ※最近はオンラインでの接客にも対応しています。 　▼ 当社物件をご紹介。ニーズにマッチしているかどうか一緒に検討します。 　▼ ローンの借り入れ可能額や月々のお支払額などを算出し、購入に向けた具体的なプランをご提示します。 　▼ お客様に十分ご納得いただいたのちに成約に至ります。 合わせて、経験者の皆さまにはチームのマネジメントもお任せする予定です。 営業企画や販促方法、広告戦略、メンバー育成などにもぜひ力を発揮してください！ 【配属先について】 「おもてなし課」に所属いただきます。 当社が考える営業は、お客様に寄り添う存在。 だからこそ、当社では営業課の名称を「おもてなし課」と呼んでいます。 所属している営業メンバーは全国に約70名。 20代から40代のメンバーが多く活躍しており、そのうち約７割が中途入社です。 SNSなどを活用した営業同士の交流やノウハウを共有する仕組みも整えられており、勤務地を越えたつながりで、メンバー同士、協力し合いながら目標達成を目指しています。 【評価方法について】 売上はあくまでもインセンティブ対象として還元し、昇給や昇格につながる評価は勤務姿勢や営業プロセス、取得資格などを対象とした全社共通の指標に基づいて査定されます。 だからこそ、自身がいまどのレベルにいるのか、これからどこを目指せばいいのかが明確であり、他社での経験年数や取得資格も同等に査定されるため、中途の方にもハンディがありません。 【働く環境について】 無理なくやりがいを持って長くご活躍いただくために、ワークライフバランスの整った環境の整備に力を入れています。 残業は全社平均で月13.5時間と少なめで、有休もとりやすく、オン・オフともにしっかり充実できます。

【応募のための条件は？】 下記の条件をすべて満たす方。 ◇不動産業界での業務経験をお持ちの方（経験年数・職種・商材不問） ◇宅地建物取引士資格をお持ちの方 ◇普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可） 【歓迎の経験・スキルは？】 ◇新築分譲マンション営業の経験 ◇不動産売買仲介営業の経験 ◇その他、賃貸仲介、リノベーション、投資、仕入れ、管理などの不動産業界経験 【こんな方を求めています！】 ◇目標達成に向けて前向きに粘り強く取り組める方 ◇自ら考え、動ける方 ◇やりがいを感じつつ、長く安心して活躍できる環境を求めている方

東京都

【ポジションの説明】 営業組織はインサイドセールス/フィールドセールス/パートナーサクセスで構成されております。本ポジションでは営業組織全体の管理・統括をご担当していただきます。チャットブーストの売上向上をKGIに新規サービスの立ち上げ→業務フローの最適化をCSOや各チームのリーダーとともに成し遂げていただくポジションでございます。 【具体的な業務内容】 ◆売上向上 ・各部門リーダーとともに事業の成長目標や営業組織のKGI/KPIの管理を行う／事業に紐づいた営業戦略戦術策定／営業部門全体の実績の数値分析/改善のための課題特定・打ち手選定などのプロセス改善 ◆仕組み化/プロセス改善 ・営業プロセスの全体のKPI管理と分析、数値改善／マーケ、CSとのプロセス改善／パートナーサクセスの仕組み作り（例：評価・表彰制度策定）／営業支援ツールや教育ツールの作成など／他部署との連携・業務プロセスの構築と改善 ◆マネジメント ・営業部門各リーダーの管理・教育／営業組織の組織戦略の設計、構築 ◆新規サービスの組織最適化 ・for ECサービスのKPI設計などの組織マネジメント／Shopify導入企業へのチャットブーストへのクロスセル提案軸の構築

※以下は事例。全てを経験していなくても応募可 ■市場調査 / 競合調査経験 ■アライアンス構築経験 ■プロジェクトマネジメント経験 ■課題の構造化・図解化力・論理的思考力 ■ビジネスプロセス改善経験（特にグロースフェーズの事業） ■ヒューマンマネジメントの経験 【求める人物像】 ■考える営業組織構築と人マネジメントができる方 ■トップラインだけでなく、ビジネスモデルを理解し粗利と営利を最大化させることを考えられる方 【ミッション】 ■チャットブースト事業の市場占有率1位を目指し、営業組織の最適化、予算達成を行う。 ■また新規立ち上げて間もないShopifyサービスのKPI設計など組織構築を行う。 ■事業グロースへインパクトの大きいPJをPMとして推進。 ■テックを活用したオペレーション改善の実行。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【担当業務】　：・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師に提案する 　　　　　　　　・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する 　　　　　　　　・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する 　　　　　　　　・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す 　　　　　　　　・ユーザーの中長期的なサクセスを支援するための取り組み、サービスを企画、推進する 【ミッション】：開業医の先生は、「追求したい医療にとことん取り組みたい」、「自分の時間を確保したい」といった想いを実現するために、 　　　　　　　　リスクを取りながら独立という決断をしています。 しかし、独立後に、日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに 　　　　　　　　集中して取り組むことができず、多くの開業医が悩んでいます。今回のポジションでは、クリニックDXパートナーとして、 　　　　　　　　リード獲得から受注獲得までをWeb面談・訪問面談を通じて実施いただき、クライアントサクセスの最大化＝本SaaSビジネスの成長を牽引頂きます。 【キャリア】　：将来的には営業プロセスの標準化、チームのKPI管理・改善などチーム運営を担っていただく可能性もあります。 　　　　　　　　また、マーケティング領域での活躍、新規サービスの拡大など、仕事を広げて頂く機会もあり、成長できる環境があります。 【課題解決事例】：・早期発見が課題の全国に1500名もの患者がいる難病を、複数者早期発見し、治療に導くフローの創出。 　　　　　　　　　・発見が困難な病気を同社AI技術・サービスを用いることで、早期発見につなげ医療現場と患者治療の的確化を実現。

・一定の論理的思考力、数的感覚 ・物事を構造的に捉える力（ビジネス構造理解、市場分析力がフレームワークに沿わずとも自然と思考できる） ・PDCA思考 ・前職での高い成果及びその再現性の担保（成果要因分析を客観的に語れる、その再現性をプロセスや思考から確認できる） ・素直さ（吸収力、変化対応力、事業創造フェーズへの耐性） ・事業視点と協調性（事業創造フェーズとの相性) ■エムスリーについて ・ヘルスケア・医療業界に精通したマッキンゼーのパートナー(役員)だった谷村氏が、 　医療・製薬業界の変革をミッションとして2000年に創業 ・「医療」という成長マーケットで創業当時から爆発的に成長、設立からわずか４年で上場 ・創業以来20年連続で増収増益を達成、現在時価総額は5兆円超 (2021年7月時点) ・目指すビジョンを「地域×事業タイプ×付加価値」の3次元で設計。 　DXやAIの活用をも強力に展開 ■働く人（https://jobs.m3.com/your_next_career/members.html） レポートラインとして、マッキンゼー、デロイト等の大手ファームで従事されていた方も在籍しており、 日々成長を実感しながら働くことが出来ます。　

株式会社キャリアデザインセンター

静岡県

最適化し、グループ各社の競争優位性を築いていきます。 【具体的な業務内容】■グループ各事業の戦略分析とマーケティング課題の形成■デジタルを活用した、ブランディング、広告宣伝、販売促進等の各種マーケティング施策の企画立案・実行■WEBサイト、インターネット広告、SNS、印刷物、自社交通媒体、屋外広告等の制作・運用

【必須】以下のいずれかの経験がある方：WEBサイト構築/WEB解析/UI・UX設計/WEBマーケティングの立案・実行/デジタル広告運用/SNS運用/カスタマージャーニー設計/セールスプロセス設計/MA導入 【尚可】何らかの営業経験　※個人/法人不問【キャリアパスについて】中途入社であっても、入社後のキャリアアップに不利になることはありません。教育制度も整っており、各人が裁量をもって仕事を進めていくこともできるため、ビジネスパーソンとして早期に成長し、地域への影響度を高めていくことが大きなやり甲斐となります。将来はマーケティングスキルを活かして、遠鉄グループ内の様々な事業に携わって頂きます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都 ／ 大阪府

「 一人ひとりに向き合える を具現化する」をミッションに、顧客対応クラウド『Re:lation（リレーション）』を提供する当社にて、新規顧客へのクロージングを行うチームのマネジメント/戦略推進を担当いただきます。 新たなストラテジーの立案と遂行、またメンバー育成をはじめとしたチームビルディングまで、組織的な営業体制を確立するための重要なロールを担っていただきます。 具体的な仕事内容 ・組織／重要PJTの推進マネジメント ・組織課題の優先対応判断／解決推進 ・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアル整備etc ・次世代リーダーの育成/採用 ＊THE MODEL型の分業体制をとっており、基本的にはインサイドセールスからのトスアップを受けた案件の提案からクロージングまでを担当します。 ＜クライアント＞ 企業規模はSMBからエンタープライズ企業まで多岐に渡り、業種業態も問わず幅広い企業に導入いただいているホリゾンタルSaaSです。大学や自治体での導入も増えてきています。 元々は、EC事業社様に利用いただく想定でローンチしたプロダクトですが、現状は広がりを見せています。このような中、これからの更なる会社の成長のために新たな業界を開拓していくミッションを担っていただきます。 ＜導入クライアント＞　※一部、敬称略 クックパッド株式会社、CLOUDSIGN、株式会社SUPER STUDIO、株式会社ベルシステム24、株式会社USEN NEXT HOLDINGS、株式会社スマレジ、DINETTE株式会社、株式会社エアトリ、株式会社ぐるなび、株式会社PR TIMES、KEYUCA、株式会社マザーハウス、チャットプラス株式会社 など導入企業数4 000社以上 ＜システム連携済パートナー＞ Salesforce、Slack、HENNGE One、Kintone、Chatwork、SynergyMarketing、MakeShop by GMO ＜カウンターパート＞ 経営層やDX推進室、経営企画室、営業企画部門、情報システム部門、コールセンター部門などの責任者 ■本ポジションの魅力 ・成長企業におけるコアメンバーとしての参画 シリーズD ラウンド2nd/3rdクローズにて大型資金調達を行い、更なる事業拡大に向けて圧倒的なスピード感で成長している環境下において、IPOに向けたコアメンバーとして参画出来ます。 ■目指せるキャリア お力を発揮していただく中で、会社経営に近いポジションで活躍いただくことが可能です。ビジネスサイドの経営メンバーのポジションも複数募集しており、ご活躍次第では将来的に経営サイドのポジションにチャレンジできる可能性があります。 ・将来的なキャリアアップの可能性について 市場調査などを通じ、ターゲティングやセグメンテーションなどの戦略策定から戦略実行までセールス領域において、幅広い経験や知識の習得が出来ます。セールスパーソンとしてのキャリアアップは勿論、将来的には経営メンバーを目指せます。 ・新たなマーケットや新たなコミュニケーションを創造する テクノロジーを用いて、新たなコミュニケーションの在り方を創造する。 ビジネスにおける新たなコミュニケーションを常に創出し、社会に対して大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

■必須条件 ・無形商材を扱うエンタープライズ企業向けのセールス経験 ・圧倒的なセールス実績を出したご経験 ■歓迎条件 ・SaaS商材のセールス経験 ・セールス組織のマネージメント経験 ・SFA、MAの設計、活用経験 ・THE MODEL型のセールスプロセスの知見 ・営業戦略の立案、実行、PDCAサイクルを回したご経験 ・エグゼクティブ層との折衝やリレーション構築のご経験 ■求める人物像 ・SaaS商材のセールス経験 ・セールス組織のマネージメント経験 ・SFA、MAの設計、活用経験 ・THE MODEL型のセールスプロセスの知見 ・営業戦略の立案、実行、PDCAサイクルを回したご経験 ・エグゼクティブ層との折衝やリレーション構築のご経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

■仕事内容：東京海上日動火災、東京海上日動あんしん生命における営業戦略の立案や営業活動をサポートするシステムの開発 営業成績管理や営業プロセスマネジメント・顧客情報管理などの営業推進領域と、 営業課支社や保険代理店を網羅した販売組織全体を管理する領域に関する開発がメインです。 最適なソリューションを利用したサービスを提供し続けることが求められており、その実現に向けて、ホスト系システムのオープン化にも取り組みます。 ■具体的な内容 ・上記システムを対象にビジネス部門と業務・事務の要求分析、業務分析を行い、 　ビジネスプロセスの設計、システム要件定義、システムアーキテクチャの決定などの上流工程をリードしていくことが主な仕事です。 ・開発プロジェクトの全行程にわたるプロジェクトマネジメント業務も担い、品質・コスト・期間を遵守した高品質なプロジェクト運営も実現します。

・アプリケーション開発経験 ・システム開発・保守・運用のプロジェクト経験 ★保険業界の業務知識のない方にも、各種研修を用意しておりますので、ご安心ください★ ■求める人材像　 ・東京海上日動、東京海上日動あんしん生命のIT・デジタル戦略を実現していくための仕事です。 ・ビジネス部門との協業は不可欠ですが、我々IT部門が主体的にリードしていくことが求められます。 ・IT技術を追求してシステムを構築するだけではなく、ビジネスへの貢献のために幅広く学べる方 ・変化に強いIT部門を目指し、一緒にチャレンジしていただける人材を求めています。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【具体的には】 (1)顧客の業務を深く理解し、要件定義、PM/PLの業務を担う (2)自社重点ソリューションを地域の顧客へ提案支援と構築を担う (3)システムやサービスの設計・構築・保守・運用の業務に携わり特定技術や領域を強みとして磨いていく 営業と同行し、顧客の業務内容を深く理解するため調査・分析し、課題解決のための最適なソリューション構成、提供形態を検討し、企画・提案を行います。受注が決まった後、具体的な導入を目指し、要件定義からシステムやサービスの設計・構築、導入、保守・運用を役割に応じて担当して頂きます。 長期に渡り信頼関係を構築してきた顧客を中心に、アカウント営業、ソリューション営業、プロジェクトメンバーとともにチームで顧客の課題解決に取り組みます。 ・担当業界の例：製造、金融、流通サービス、文教、官公庁/公共、医療など 【主な提供ソリューション・サービス】 ・特定業種ソリューション ・働き方変革・営業プロセス改革ソリューション ・文書（オフィス文書/図面）管理ソリューション ・ICカード等のドキュメントセキュリティソリューション ・ネットワーク＆サーバーソリューション ・業務コンサルティングサービス、基幹ソリューション ・システム運用サービス、マニュアルサービス

※下記、いずれかのご経験をお持ちの方（経験領域はインフラ/アプリ不問） ・システムエンジニア経験 ・システム/業務要件定義の業務経験 ・IT/業務コンサルティングの経験、もしくはプロジェクトマネジメント/プリセールス/セールスエンジニアの経験

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

■担当業務 ・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテ等を医師に提案する　 ・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する ・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する ・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す ■同ポジションで働く魅力 ・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます ・電子カルテに加え、新規サービスのクロスセルを行うことで、クリニックのDXを強く推進することに関われます ・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります ・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる ・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります ・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生する にしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります ・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます

・2年以上の営業経験をお持ちの方　 ・合理的な営業を志向して、顕著な営業実績を残してきた方

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【戦略的計画と目標の策定】市場の分析や競合他社の動向を考慮し目標を設定【チームの管理と指導】人材の配置や採用、メンバー教育、目標の設定と評価【営業プロセスの改善と効率化】営業ツールやシステムの導入、売上データの分析など【レポートと分析】経営陣に対して営業活動の進捗状況や成果を報告

【いずれも必須】■人材業界において、IT業界の法人顧客を担当したご経験■チームマネージメント経験■営業戦略、目標数値設計、管理経験 【求める人物像】■当事者意識、責任感が強い（達成できるまでやり切る）方■数字意識が高い方■問題解決能力が高い方■先端技術の情報を自らキャッチアップできる方■メンバーの成長を見ると嬉しくなる方■将来的に管理職を目指したい方■ ゲームが好きな方 ※成果を出せばスピード昇給可能！1年で6万円以上基本給UPした方もいます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【業務詳細】■ヒアリング ■課題想起 ■課題解決に基づいたプロジェクトの企画、開発（社内エンジニアと協力）■試験導入、運用、改善推進 【プロジェクト例】KINTO ONE 売上拡大を目的とした、全国約3,600店舗の販売店に対するテクノロジーを用いたソリューション提案 【使用ツール】★PC：WindowsとMacより自由に選択可 ★ツール：JIRA, Confluence, Slack, Zoom, Teams など

【必須】■IT/Webサービス領域における、プロジェクトの企画〜要件定義、開発、リリースまで一貫して携わった経験 ■顧客視点での課題解決経験（ITを活用したソリューション提案、コンサルティング経験を想定） 【尚可】■リテール業関連における、業務改善提案の経験 【本ポジションの魅力】★KINTOJapanサブスクリプション申し込みにおける、営業プロセス支援をDXを駆使して貢献につなげる重要な役割を担っています ★新たな事業に伴う新設のポジションですので、立ち上げ期のコアメンバーとして関わっていただけます ★日本全国の関連店舗を対象とした、KINTOの将来を支える、非常に影響力のある仕事です

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

国民の利便性向上、行政の効率化、公平・公正な社会の実現のための社会基盤として、政府によるマイナンバー制度が強力に推進されており、当社もその中で大きな役割を果たしています。当社では、行政手続きにおけるマイナンバーの利活用による国機関や自治体間の情報提供の仕組みや行政への各種申請手続きに関するシステムの構築・運営に留まらず、マイナンバー関連業務を市町村に代わって運営するBPOビジネスや、関連する認証ソリューションの企画などを幅広く手掛けています。 また、中央省庁及び地方自治体のみならず、民間分野も含めた社会インフラの一つとしてマイナンバーの仕組みを発展させ、国民のQOLを高めるべく、当社だからこそできる企画を展開しながら、これまで以上に最新技術を駆使した多様なビジネス展開を行っています。 ※代表的なお客様ホームページや主な取組事例 デジタル庁：https://www.digital.go.jp/ J-LIS：https://www.j-lis.go.jp/ 引越しワンストップサービス実証事業：https://www.nttdata.com/jp/ja/news/release/2021/031500/ 【アピールポイント（職務の魅力）】 ・国家として強力に施策展開されているマイナンバーの仕組みは、すべてではないですが当社が手掛けるシステムによっても運営されており、国民生活の質・利便性向上に直結するダイナミズムに溢れる領域です。 ・お客様とのロングタームリレーションシップを通じて、新規ソリューションの企画や提案など、超上流工程からの一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業またソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践的に身につきます。 ・中央省庁、地方公共団体等、多様なお客様、多彩なセクション、レイヤーのお客様との折衝により、広範な業務スキル・ソリューション知識が身につく他、マイナンバー関連事業に携わることで、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。 ・行政手続きのオンライン化といった公共分野だけでなく、日常生活のあらゆるシーンを提案のターゲットとする営業活動に取り組んでおり、高い視座に基づく構想力、上流工程における企画力、官公庁及び民間企業などあらゆる分野のお客様やステークホルダとの折衝力が身につきます。 【組織情報】 第三公共事業本部　デジタルソサエティ事業部　営業統括部　営業企画担当 【採用背景】 1. 現在政府では、「世界最先端デジタル国家」として、政府・地方・民間全てを通じたデータの連係、サービスの融合を実現し、世界に先駆けた、日本型の「デジタル・ガバメント」の実現を目指しています。 2. 具体的には、行政のデジタル化に関する基本原則として、「デジタルファースト」、「ワンスオンリー」、「コネクテッド・ワンストップ」が謳われており、それを実現するための個別施策として、マイナンバーカードの普及促進や、マイナンバーカードに搭載されている公的個人認証機能の利用拡大などの施策が講じられています。 3. 一方で、マイナンバーカードや公的個人認証機能などが活用されている領域は未だ限定的であり、潜在的なマーケットニーズとして広大な領域が存在しています。 4. 同社はマイナンバー制度に関わる主要なシステムの開発や業務運営を広く手掛けているとともに、長年培ってきたICカード等の認証技術やデータ連携基盤に関する豊富な知見を有しており、上記マーケットに対して極めて有利な立ち位置に立っていることから、当該領域における営業体制を強化することにより、より一層マーケットの開拓を推し進めたい。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業経験（商品・顧客問わず） ■IT業界以外の異業種からの応募の場合は、ITに関する知識や経験を有していること 【歓迎要件】 ■IT業界での営業経験 ■公共分野での入札対応経験

株式会社パソナ

東京都

Marketingチームでは、新規開拓および既存のリテンションとエンゲージメントを高めることをターゲットに、様々なマーケティング活動（キャンペーン・コミュニケーション・ウェビナー・イベント企画など）に従事していただきます。 部署の垣根を越えて常にクロスファンクショナルに業務を行うことで、パートナーであるお客様の成長と開拓をサポートします。 【職務内容】 ■スポーツクラブやインストラクターの成長・開拓を促進するマーケティング戦略を立案する ■Customer Experience（営業）チームと密接に連携し、顧客インサイトを理解し顧客のビジネスの成功を後押しする ■提案書やプレゼンテーションなどの資料作成や、グローバルからの資料のローカライズを通じて、営業プロセスをサポートする ■顧客向けのイベント（オンライン及び対面）を企画運営し、ビジネスチャンスやリードを生み出す ■新しいプログラムの導入やプロジェクトの立ち上げをサポートする ■新規スポーツクラブの開拓、プログラムの拡大、収益の増加などを通じて、当社のビジネス成長に貢献する ※主な職務内容は以上の通りですが、これらに限定されません。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■マーケティング経験をお持ちの方 ※営業職からのキャリアチェンジをお考えの方もご応募可能※ ■ビジネスレベルの英語力（グローバル資料のローカライズ、グローバルコールへの参加など） 【歓迎要件】 ▼B to Bセールスの経験 ▼グローバルから日本へのローカライズ業務など、新しい営業ストラテジーの構築に携わった経験 ▼Salesforce等のCRMシステムの使用経験 ▼顧客とのビジネスミーティング、社外向けの企画書作成、プレゼンテーションの経験が豊富な方 【募集背景】組織強化の為

株式会社パソナ

東京都

営業戦略を担うメンバーとして、顧客管理および営業戦略立案など幅広い業務を担っていただきます。 同社の売上の約4割という収益の大部分を占めている広告営業ですが、少数先鋭のメンバーのみで構成されており、月に億単位の売り上げを出しています。 今後部門の拡大を目指していくにあたり営業戦略を担当いただくメンバーの増員を行なっていく予定になります。 【具体的な業務内容】 ■SFAを活用した営業管理 ■顧客情報の整理・管理 ■営業メンバーの商談フェーズの設計と入力管理 ■売上与実の作成 ■営業進捗から逆算した売上予測の算出 ■定期的な売上分析と予測の更新 ■営業プロセスの効率化・最適化 ■新しいツールや方法の導入・評価 ■営業成果の報告・共有 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■SFAの構築経験 【歓迎要件】 ■キントーンでのSFA構築経験

株式会社パソナ

東京都

【組織の特徴】私たちは営業プロセスモデル「The Model」を活用した先進的な営業活動を行っています。営業部は「インサイド」と「クロージング」の2つに分かれており、インサイドセールスでは、電話やメールを駆使したお客様（営業先）とのコミュニケーションを通じ、お客様とのリレーションを構築。新規案件発掘やクロージング以外にも、競合他社サービスのリプレイスや、既存顧客に対しての提案営業も実施いたします

【必須】■数値目標のある販売経験、または新規開拓経験 【歓迎】■法人営業経験　 【やりがい】事業拡大フェーズとなるため、大きな裁量を持ち成長できる 環境。社会課題解決に直結する事業であり介在価値を実感できます。 【今後の戦略】法定雇用率の引き上げもあり、今後マーケット拡大が見込まれます。ブランディングの強化(メディア認知)、新規事業の立ち上げを積極的に行い、更なる売上拡大を目指していきたいと考えています。 【競合優位】学術的な知見を活用した、障害者雇用の支援技術に強み

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

緻密な計数管理を行いながら、事業計画達成のための施策を立案及び実行して頂くことを期待しております。 【業務詳細】■CFOや各事業部長と共に事業計画を立案　■業務フローの効率化及び最適化　■各事業部の予実管理　■案件の進捗管理　■日次/週次のKPI管理　■事業管理部の組織マネジメント

【必須】■案件発掘、契約、納品までの一連の営業プロセスを理解している方■部門の数値責任を持ち、達成した経験がある方■緻密な計数管理を得意とする方　■マネジメント経験 【求める人物像】■部門を跨いだコミュニケーションを得意とする方 ■入社後も学び続ける意欲が高い方　■論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方　■業務に対する責任感と誠実性をお持ちの方　■主体的に行動できる方

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

愛知県

その後、仕入れ先メーカー様と一体となり、最適材料をご提案、流動品のデリバリー管理をお任せします。（取扱い商材：特殊鋼材料、特殊鋼加工部品）

【必須】販売サービス経験をお持ちの方 ◎大手メーカー様とチームで折衝を行う機会が多いので、社内外含めたコミュニケーションが円滑にできる方が活躍しております！ ■当社では、個人売上よりも支店単位の売上や案件獲得までの営業プロセスを評価する制度や仕組みがあります。そのため、チームで話し合いながら、お客様への提案につなげていきます。 ■知識を習得すれば、専門商社として、材料メーカーと一緒に新たな材料開発にも取り組むなど、仕事の幅も広がり、非常にやりがいを感じる仕事を経験することができます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

・売上/受注目標の達成マネジメントや担当グループメンバーマネジメント(KPI/セールスプロセス/コンディション/評価/育成等) ・担当グループ/エリアにおける営業戦略の策定及び実行 ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定 ・アライアンス先(業界団体等)の開拓/エリアマーケティング戦略の策定及び実行

【必須】・無形商材の営業経験をお持ちで、50名以上のメンバーを率いた管理職経験【歓迎】・建設/不動産セクターでの業務経験や知見・SaaSまたはスタートアップ企業でのご経験 【ANDPADついて】■建設業界でシェアNo.1アプリ『ANDPAD』。利用企業数14万社、ユーザー数38万人を誇ります。巨大産業のIT化や働き方改革を推進するツールとして大きな注目を集めています。 2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社となります。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【業務のやりがい・面白さ】 ■お客様の課題のヒアリングからソリューションの提案、実行、その後の　サポートまで一貫して関わることができます。 ■入社3か月はOJTを通じて自社製品・営業プロセスを理解して頂きます。 ■企業の経営に直結する会計・決算分野の課題解決を行うことで、企業の　経営や市場の動向について知識を身につけることができます。

【必須】■法人営業のご経験 【歓迎】■新規営業経験■IT業界での営業経験■マネジメント経験、役職経験のある方 ■残業時間月20h未満/社員の有給取得率65％以上/育児休業取得実績多 ■連休の間を会社指定有給にする等社員の働き方を大切にしています。 【企業理念】「技術の前に人ありき」：技術の前にまず人間性。あいさつ、気配り、心配りなどの人間としての基本の部分を重要視しています。 「人がすべて、人材が財産」：プロとしての仕事とコミュニケーション能 力のバランスが何より大事という考えです。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【募集背景】 現在、グループとして未病・予防医療の分野への取り組みを推進しており、同社は産業保健体制強化の領域で複数サービスを運営し、企業の健康課題を総合的に解決していくための土台を担っていることから、サービス開発から営業サイドとの議論に入り、必要なマーケティング施策の企画や実行、プロジェクトマネジメントを行い、マーケティング活動全般をリード頂ける方を募集しています。 【業務概要】 健康経営領域におけるマーケティングディレクターとして、Webサイトや集客チャネルの運用・改善を通じてサービスの売上向上を目指すにあたり、事業責任者や営業担当、エンジニア、デザイナー等の部署外の関係者と協業しながら、マーケティング活動全般に従事いただくことを期待しています。 【業務詳細】 ◎担当サービスのマーケティング機能・改善の起案・実行 　－課題の可視化・戦略立案のためのリサーチやユーザーの定性課題の把握と定量分析 　－新規ユーザー獲得手法の立案－実行 　－CV後の営業プロセスの改善提案・機能改善やリード連携での実行支援 　－会員データベースの項目、データの構造、取得方法の設計と仕様策定、開発ディレクション、開発後の情報構築・マーケティング活動への活用 ◎担当マーケティングチャネルの運用 　－インハウスでの運用型広告 　ーサイトのプラットホームと会員DBを活用したプロモーション(サイト内プロモーション、メールマーケティング)の企画・実行 　ー広告クリエイティブやLPの企画・制作ディレクション ーサイト改善・開発ディレクション 【キャリアパス】 ◎マーケティング責任者 主としてデジタルマーケティング領域の専門家として事業成長を牽引していただきます。サービスの状況に応じて、適切な認知・集客施策およびUI/UX向上施策の企画立案と実行を行い、事業横断的にマーケティング業務を担います。 ◎事業責任者 事業計画策定、PL管理、メンバーマネジメント、業務標準化など、マーケティングにとどまらない領域にまで業務範囲を広げて活躍いただきます。 ※過去には入社1年でチーム責任者、2年でグループ責任者となる等の事例もあります。さらには、職種を変更してキャリアアップを進めた例もあり、やる気と能力次第で幅広い領域にチャレンジできます。

【必須要件】 ・Webディレクターとしてのサイト改善の企画実行、プロジェクトマネジメントの経験（目安3年以上） ・数値分析/アクセス解析に基づく課題の発見・仮説を持った改善施策の立案・実行・定量成果創出経験 ・KPIを定常的にモニタリングしながら数字を改善した経験

マンパワーグループ株式会社

東京都

【具体的な内容】 ■代表および役員直下で新規商品の開発〜PMF(0→1) ■新規事業部の営業開発および組織開発(1→10)・年間PL計画策定〜実行・テストセールスおよび営業プロセスの型化・アライアンス推進・チームとの連携プロジェクトの推進・商品および業務フローの定期的な改善【募集背景】増員による募集です！

【必須】■事業部の数字に責任を持った経験 ■BtoB事業に携わった経験■営業経験(現場での営業経験よりも営業戦略設計、オペレーション設計、提案書作成等の経験） 【尚可】■中小企業向け事業支援に携わった経験■BtoB事業の立ち上げ経験(0→1や1→10に携わった経験) 【求める人物像】・「0→1」ではなく「1→10」を任せられる方【入社事例】32歳男性・ソーシャルゲームの企画・開発企業にて経営企画、国内外での事業立ち上げ／人事・採用 など※一例です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【業務詳細】■商談設定〜からクロージングまでの全てのセールスプロセスの実行■クライアントニーズ・課題の把握と社内各担当へのFB ■各担当との連携も含めたセールスオペレーションの仕組み設計・運用 ※エンタープライズクライアントとの良質な関係性構築を築いていただくことを期待しています。 《顧客群について》ECを展開するB2C企業が中心となる想定です

【いずれも必須】■エンタープライズ企業に対して顧客折衝経験をお持ちの方（セールス/カスタマーサクセス/コンサルなど職種は不問）　■IT・Web業界経験 《当社について》Revieは「スキがあふれる社会へ」をミッションに、最高の顧客体験の実現を目指すCXtechスタートアップです。技術的に困難なパーソナライゼーションを実現する深層ニーズ解析技術をコアとし、CXを劇的に向上させるマルチプロダクトベンダーを目指しています。第一弾としてD2C/E事業者向けにSaaSプロダクトを提供しています。※詳細は求人票下部の「企業概要」をご確認ください。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

お客様の事故や災害の予防・予知やリスク軽減などリスクマネジメントとして、現在開発中またはこれから開発する新しいデジタル・データを活用したサービス・プロダクトの販売に向け、販売戦略の検討、販売体制・販売基盤の構築、販売提携による販路拡大などを企画し、実行いただきます。 ＜主な業務例＞ ■新しいデジタル・データを活用したサービス・プロダクトの販売に関する営業計画の立案 ■デジタルマーケティング等によるリード獲得支援（デジマ担当は別にいます） ■インサイドセールス体制の構築及び運営 ■販売提携先の開拓・推進 ■グループ損保会社（ＭＳ及びＡＤ）と共同での事業者・自治体などへのアプローチ ※上記業務を複数名で担っていただくことを想定しています。 【平均退社時間】 19-20時頃（繁閑あり） ※22時以降の勤務は原則ございません。（社内ルールにより原則禁止） ※水曜日は19時消灯、月下木金は20時には消灯になっている為、出社の場合は残業すくなめ 【働き方】 在宅勤務制度あり（50%程度の使用率）、産休育休の実績もあるし、小学3年生まで時短勤務可能なので柔軟な働き方ができる、シフト勤務も一部導入！　 【定年・再雇用制度】 定年（60才）後に、1年更新の再雇用制度有、週に1回の出社のみでOK、時差出勤歓迎 【休暇補足】 年次有給休暇のうち最大12日間を、夏期休暇（毎年度7～8月に5日）、アニバーサリー休暇（毎年度2日）、フレッシュアップ休暇（原則入社翌年度から毎年度5日）として計画取得します。 　 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※■は必須、◆はいずれか必須 ■新規プロジェクト（デジタル技術を採り入れたデータ利活用ビジネスなど）の経験をお持ちの方 ◆インサイドセールの経験やデジタル・データを活用したサービスの販売経験をお持ちの方 ◆営業企画（業種・商品を問わない）や販売戦略立案などの経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・デジタルリテラシーに強い方 ・SaaS商品の販売経験をお持ちの方 ・損害保険会社での業務経験をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

【セールス組織運営】・事業計画の達成に向けたプランニング、実行 ・必要人材の定義及び採用　・メンバーの育成、評価 【セールス企画】・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計 ・オペレーション構築及びモニタリング方法設計　・トレーニングプログラム開発 ・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進

【必須】■営業経験がありセールスプロセスの理解が深い方 ■以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方 ・セールス組織のマネジメント経験　・事業企画や営業企画等の経験 【本ポジションの魅力】・上場SaaS企業において、最先端の組織でセールス力を始めとするビジネス力を磨ける環境。 ・更なる急成長をするための投資フェーズとなるため、売上・従業員数・freee利用事業所数を更に飛躍させる環境で、スピード感もって働くことができます。 ・2022年8月に新オフィスへの拡大移転を実施し、別のファンクションの方々とも密に連携し、成果最大化に向けて取り組むことができます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【期待する役割】 営業プロセスにかかる一連の営業活動のサポートを行うポジションです。 主に購買プロセスにおいて製品の認知・見積と受注～請求にかかる活動に貢献していきます。 【職務内容】 ・セールスサポートの体系的なプロセス設計及び営業プロセス内の役割の確立 ・コマーシャルチャネルに関連した購入プロセス設計・企画 ・営業プロセスの課題を可視化し、企画・実行含む改善活動 【ミッション】 IT環境は日々進化しています。当グループのミッションは、セールスサポートの観点から今後の新たなビジネスモデルの広がりを見据え、営業プロセス・購入プロセスの最適化を企画検討・実装することでビジネス最大化に貢献します。 今回のボジションはセールスサポートの役割を顧客体験向上の視点で俯瞰的にとらえ、中長期的で体系的なプロセス・オペレーションの有効化・課題解決を推進いただくことを期待しており、今後のトレンドマイクロジャパンのビジネスモデルの成功を左右する非常に重要なポジションです。 【組織構成】事業企画部 ビジネスプロセスグループ 【職務の魅力】 顧客体験向上を目的とした営業プロセス・セールスサポートの体系的な改善施策を企画・リードすることで、様々な経験やスキルを得ることができます。 ・関連部門・他リージョン・社内外と業務連携・協業することになるため、多面的・多角的で幅広い知識の蓄積 ・全体最適を前提とした施策の企画・実行経験 ・プロジェクトマネジメント・リードスキル ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界におけるプロセス改善経験 （営業マネージャー/リーダー経験/プロジェクトマネジメント経験など） 【歓迎要件】 ■英語の実務経験 ※月に1回程度、グローバルとの会議が発生いたします

株式会社パソナ

東京都

【業務内容】 ■部の営業戦略の立案と実行 ■営業チームの指導、育成、統括 ■代理店戦略の立案と実行 ■業界のリーダーとの戦略的な提携交渉 ■マーケティングチームとの協力による営業プロセスの構築

【必須】 ■新規開拓/新規事業などで営業マネージャーとしての実績と経験 ■チームをリードし成果を上げたマネジメント経験 ■現場の1次情報やデータを元に状況を分析し、本質的な課題設定をする力 ■Terra Droneの事業やミッションへの共感 【歓迎】 ■グローバルなビジネス展開経験 ■事業企画、営業企画業務の経験

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■SFAを活用した営業管理(顧客情報の整理・管理/営業メンバーの商談フェーズの設計と入力管理) ■売上与実の作成(営業進捗から逆算した売上予測の算出/定期的な売上分析と予測の更新) ■営業プロセスの効率化・最適化(新しいツールや方法の導入・評価 /営業成果の報告・共有)

【必須】 ■データ分析と効果測定をした経験 ■売上予算と予実管理の定期的なレビューをした経験 【歓迎】■キントーンでのSFA構築経験 ■事業や経営管理経験 【求める人物像】■マイベストのミッションに共感いただける方 ■自身の専門性を持ちつつ、横に広げたいというマインドを持つ方 ■業務を通じて発見した知見を型化し、ドキュメントに残せる方 ■抽象的な業務（イシュー特定や戦略策定）と、具体的な業務（施策の実施）を行き来できる方

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■デジタルセールスがより専門性高く・より成果を創出するためのプロジェクト推進をお任せいたします。 【具体的に】 ・デジタルセールスが継続的に提案活動を行うための、プロジェクトの立ち上げ・推進・管理 ※プロジェクトとは、ターゲットリスト＋訴求シナリオ＋案件発掘後の後続提案体制がセットになった施策です。 ・共通業務の標準化および実行 →ベンダーマネジメント、オペレーションマニュアルや共通テンプレートの作成・デリバリ ・デジタルセールス業務におけるコール活動支援 →企業情報などターゲットリストの調査・探索、既存商談のデータパトロール 【期待するミッション】 ・多岐にわたる富士通関連部門と協業調整及び、デジタルセールス活動の合意 ・プロジェクト推進/管理 ・新しいプロジェクト企画/創出のための、社内情報の活用並びに外部企業との連携・パートナーシップ 【魅力・やりがい】 デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカで主流、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する職種です。働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。社内協業部門と直接コミュニケーションを取りながら推進することでビジネスに直接貢献でき、デジタルセールスを通じて現場の生の声を得ることができます。さらに、マーケット理解や、仮説・対策立案力といったコアスキルの習得や強化、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。 また、富士通における新しい営業スタイルの実行・定着化を推し進める、営業改革の最前線での経験は、今後の日本のエンタープライズの営業スタイル変革を実現する貴重な経験を得ることができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■読み書きレベルの英語力 ■営業推進・戦略/デジタルマーケティングいずれかのご経験 ■プロジェクトマネジメント経験 ※1Day選考会に関して※ 9月4日（月）、9月15日（金）までにご応募いただいた方に関しては1Day選考会を実施します。 応募時にアドバイザーへ1Day選考会へのご希望の有無、1Day選考会当日の調整可能時間をお伝えください。 1Day選考会は9月23日（土）となります。 ★例：選考会を希望します、午前希望 ※午前または午後と幅広い回答をお願いいたします。

株式会社パソナ

東京都

当社の中期経営計画では、マーケティング分野に注力し、多くのお客様との接点を創ることを重視しています。 そのため、今後は営業企画の充実を図り、パートナー向けの勉強会、セミナー、広報活動など幅広いPR活動を展開していく予定です。 弊社では、経営企画統括部内にて、営業企画と広報が連携をしながら、営業戦略的役割も担っています。 このような取り組みを支援し、マーケティングや営業戦略の成功に貢献していただける方を募集しています。 （営業企画1名、広報1名） 【 業務詳細 】 ◆営業企画◆ ・各種営業コンテンツ（販促資料、セミナー資料、アプリ等）の企画 ・セミナー企画、セミナー運営 ・営業戦略、営業プロセスの改善に関わる各種プロジェクトの企画や運営 ・デジタルマーケティング領域におけるプロセス設計や実務業務 ・その他営業促進に付随する業務　など 【入社後の業務ステップ】 ◆営業企画◆ まずは社内資料の修正やひな形作成、社内MTGへの参加を通じて当社について理解していただきます。 慣れてきたら、HPやホワイトペーパーなど営業コンテンツの企画、作成もご担当いただき、能力次第で営業企画の企画や戦略の立案などの上流工程にも関わっていただきます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■四年制大学卒業以上 ■以下いずれかのご経験のある方 ・プロジェクトの案件・工程管理経験のある方（経験年数不問） （サポートではなく、関係者と調整をしながら自ら推進した経験を求めます） ・営業ツールや販促物の作成経験のある方 【歓迎条件】 ・企画業務の経験がある方（業界不問） ・WEBコンテンツの企画・作成経験 ・営業経験（社外との折衝経験がある方）

株式会社パソナ

神奈川県

【職務概要】 Zoho事業の販売体制の強化を進めるべく営業担当者の増員を行います。 【職務詳細】 ・数あるZohoのクラウドサービスの中で、CRMを中心に、エンタープライズ領域における営業プロセス全般に従事していただきます。 ・マーケティングチームや他の営業チームと連携しながら、お客様の課題解決に向けたZoho製品および導入支援の営業活動を行います。 【製品について】 「Zoho」は、企業のIT化・業務効率の向上をサポートするクラウド型ソリューションです。グループウェア、CRM、プロジェクト管理、オンラインオフィスなどさまざまなサービスが無料もしくは低料金で利用できるサービスです。対象分野（販売とマーケティングから、ITとサポート、財務と会計、コラボレーションと生産性向上、人事と採用、など)は幅広いです。 ★働き方 ・スーパーフレックス制度導入（テレワーク） 全社員にノートPCとiPhoneを貸与し、自宅勤務やカフェ勤務など、働く場所や時間にとらわれない働き方を実現できます。 ワークライフバランスの視点で、業務の生産性を上げつつ、家族などプライベートの時間も大切にします。※利用条件があります

【必須】 ・CRMやSaaS領域におけるビジネス経験、もしくは強い関心を持たれている方 ・ITシステムのセールス、プリセールス、製品デモのご経験 (3年以上のソリューション営業経験) ・顧客向けの提案書などドキュメント作成やプレゼンテーションのご経験 【尚可】 ・お客様の経営課題を解決するために、人脈形成、的確なコミュニケーション及び交渉が可能な能力やご経験 ・グローバルチームとのメールやチャットによる英語でのコミュニケーション能力（目安：TOEIC 600点以上） ・エンタープライズ領域の営業経験のある方

株式会社ワークポート

大阪府

M&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。 【具体的には…】 ■M&A案件の開拓、提案 ■企業評価、資料の作成 ■買い手企業への具体的な提案 ■売り手と買い手の面談の調整、同席 ■契約書案作成、条件調整、条件交渉 ■クロージング 仲介会社によっては、売手企業と買手企業で担当領域が分かれることがありますが、当社では1名のアドバイザーが両手を担当するため、一気通貫してM&Aのすべてを学び業務遂行できます。入社後最初の1ヶ月は新規開拓に注力していただきます。新規営業のプロセスの多くが自動化されているため、作業量はかなり少ないです。2ヶ月目以降は受託した案件のディールをこなしながら、新規開拓も引き続き行っていただきます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業経験 【歓迎要件】 ■中小企業に対しての営業経験がある方 ■代表者/オーナー向けの営業経験者 ■M&Aの仲介営業経験者 ■銀行/証券会社等の金融機関での営業経験 ■対法人で新規開拓の営業経験 ■コンサルティングファームでの就業経

株式会社パソナ

東京都

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、３G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。 当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。 業務内容... ・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。 ・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。 ・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。 ・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。 ・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

●ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験5年以上 ●コンサルやSIサービスなどのモノ以外の営業経験がある方 ●案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験がある方

株式会社A・ヒューマン

東京都 ／ 大阪府 ／ 愛知県 ／ 福岡県

【業務内容】 Ｍ＆Ａアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。 ・Ｍ＆Ａ案件の開拓、提案 ・企業評価、資料の作成 ・買い手企業への具体的な提案 ・売り手と買い手の面談の調整、同席 ・契約書案作成、条件調整、条件交渉 ・クロージング 仲介会社によっては、売手企業と買手企業で担当領域が分かれることがありますが、当社では１名のアドバイザーが両手を担当するため、一気通貫してＭ＆Ａのすべてを学び業務遂行できます。 入社後最初の１ヶ月は新規開拓に注力していただきます。　新規営業のプロセスの多くが自動化されているため、作業量はかなり少ないです。２ヶ月目以降は受託した案件のディールをこなしながら、新規開拓も引き続き行っていただきます。 【研修制度】 入社初日は、Ｍ＆Ａについての基礎知識や、社内システムの使用方法などの基本的なことについての研修を行います。 新規アポの取得も効率化できているので、早ければ翌日から新規顧客の訪問をします。最初は部長やマネージャーのアポに同行したり、逆に同行してもらってフィードバックを受けます。 案件を受託したら、最初の２件を成約するまでは部長やマネージャーが一緒に案件を進めます。 WEEC求人

【必須条件】 ・営業経験 【歓迎条件】 ・代表者/オーナー向けの営業経験者 ・M&Aの仲介営業経験者 ・銀行/証券会社等の金融機関での営業経験 ・対法人で新規開拓の営業経験 ・コンサルティングファームでの就業経験

株式会社ウィーク

東京都

　テクニカルな支援技術を強みに、企業の障害者雇用の課題解決と障害者の就労をサポート。 　法改正により障害者雇用のマーケットも拡大し売上は順調に成長中の企業です！ 　【主な業務内容】 　障害者雇用を検討している大手企業（従業員規模100名以上）に対するインサイドセールスを担当。 　顧客への定期接点から案件を獲得しクロージング部隊へ引き継ぎを行います。 　【目標（KPI）】 　成約件数をKPIとしており、初年度は3件ほどが成約目安（経験による）です。法改正も背景にニーズが高まっております。 　無理のない範囲での目標設定で組織としての平均達成率は97％となっています。 　【組織の特徴】 　当社は営業プロセスモデル「The Model」を活用した先進的な営業活動を行っています。 　営業部は「インサイド」と「クロージング」の2つに分かれており、インサイドセールスでは、 　電話やメールを駆使したお客様（営業先）とのコミュニケーションを通じ、お客様とのリレーションを構築。 　新規案件発掘やクロージング以外にも、競合他社サービスのリプレイスや、既存顧客に対しての提案営業も実施いたします

　【必須スキル】 　・売上や販売数等、数字目標がある環境でのご経験をお持ちの方 　　（目安1年以上） 　【直近の入社事例】 　・人材、金融、広告、不動産など幅広い業種の方がご活躍中 　【やりがい】 　・事業拡大フェーズとなるため、大きな裁量を持ち成長できる環境。 　・社会課題解決に直結する事業であり介在価値を実感できます。 　【今後の戦略】 　法定雇用率の引き上げもあり、今後マーケット拡大が見込まれます。 　ブランディングの強化（メディア認知）、新規事業の立ち上げを積極的に行い 　更なる売上拡大を目指していきたいと考えています。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

■問い合わせに対するインバウンド営業 ■ターゲット企業へのアウトバンド営業 ■成果を高めるための営業プロセスの改善提案 ■自社運営拠点および外部委託先企業との連携強化（日本及び海外各国） ※新規８：既存２の割合を想定していますが業務を覚えるために、既存クライアントも数社担当頂きます。

【必須】法人向け営業のご経験を3年以上お持ちの方　 【働き方】ご入社後のオンボーディングから全てリモートの予定です。完全在宅にて働きたい方にオススメです。 【営業スタイル】新規顧客（反響）と既存顧客のどちらもご対応いただきますが、割合は営業担当により異なります。（例：新規：既存4：6）新規顧客はHPからのお問合せなどの反響営業がメインな為、電話口で断られることがあまりないです。 【人事評価制度】年間目標に基づいて上期下期で評価があり、翌年の年俸公開となります。数値目標＋ジョブディスクリプション制度の為、公平に評価されます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

近年スタートアップへの注目が高まり、スタートアップ投資や、彼らとのアライアンスを考えるVC、CVC、大手企業も増えています。一方、スタートアップ界隈の全体像は分かりにくく、情報収集に課題を感じている企業が多く見受けられます。 その課題に対して、ユーザーとともに「網羅的で洗練されたスタートアップ情報プラットフォームであるINITIALを通じて解決をしていただきます。 利用シーンを深く理解し、ご要望の声を受け、新たなコンテンツや機能の開発案をチームとともに立案、連携しながら、INITIALの進化のハブのように機能する部署になります。 【具体的な業務内容】 ■ユーザーのINITIAL活用を通じた、ユーザーが抱えている課題の解決 ■プロダクト新機能の浸透による、ユーザーの成功体験の実現 ■ユーザーの理想を追求したオプション機能の商品設計と顧客提案 ■顧客要望を基にした機能/事業開発とユーザーとの共創環境の整備 ■ユーザーコミュニティ（INITIAL Circle）の設計・企画・運営 ■データドリブンなユーザー活用度の把握、契約管理・対応 【本ポジションの魅力】 ■それぞれが自律して、ダイナミックに成果を求めるチーム体制のため、ユーザーへ価値を届けるための多くのチャレンジをすることができ、ワクワクを実感できます。 ■ユーザーの理想を追求する能力は今後どの会社でも求められる能力になります。その能力を鍛える環境がINITIALカスタマーサクセスにはあります。スタートアップとして、INITIALという事業やプロダクトを作り上げるチャレンジをしながら、他社の支援も業務内容になっている稀有なポジションです。 ■お客様の多くが実績のあるVC、大手企業のスタートアップ関連部署のため、自分自身の提案活動を通じて国内・国外にインパクトのある投資活動やオープンイノベーションを支援することができます。 【INITIALセールス組織の体制について】 セールスプロセスを弊社内ではIS（インサイドセールス）/FS（フィールドセールス）/CS（カスタマーサクセス）の３つに分けています。「THE MODEL」著書の福田氏によるアドバイザリーを受けてセールス組織作りを進めております。 【事業内容】 「スタートアップをより身近に、挑戦者であふれる世界をつくる」 これが私たちのビジョンです。 起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人等、新たな産業創出に携わるすべての人たちを挑戦者と捉え、その数を増やしていきたい。未来を志向した挑戦であふれる世界をつくりたいと考えています。スタートアップへの注目が年々高まり起業に興味を持つ人やスタートアップとアライアンスを考える大企業も増えている中、スタートアップ周辺の情報はまだまだ見えないところも多いのが実態です。私たちは、海外・国内スタートアップの情報をデータとコンテンツの力を通じて、よりオープンにし、一部のスタートアップコミュニティに存在している人たちのみにではなく、より多くの人が情報にアクセスし、より身近な存在にできるように、INITIALを運営しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験（1年以上） ・SaaSのカスタマーサクセス経験 ・事業会社の事業開発部門で、新興市場での新規事業開発に携わったご経験 ・VCもしくはスタートアップ投資関連の部門で働いたご経験 ・その他スタートアップに業務で関わったご経験 （学生インターンとしてスタートアップで就業された経験も可） 【求める人物像】 ■スタートアップや新しいビジネス・トレンドへの高い興味・関心がある方

株式会社パソナ

大阪府

オフライン流通領域（コスメショップ・ドラッグストアなど）における販売戦略の企画・立案・実行マネージメント・コンサルティング業務をお任せします。 【具体的には…】 ■全ブランドごとの販売計画の運用管理 ■セールスプロモーション戦略の実行管理・ファイナンス管理 ■各得意先への販売戦略の実行管理 ■売上管理・分析、需要予測・FCST管理 ■ブランドマネージャー、サプライチェーンとの連携とセールス部門の全体統括 【業務イメージ】 ブランドマネジャーやデジタルマーケティング部門と連携し、オフライン営業の持つ販路で、　売上利益を中長期的に最大化させるためのチャネル戦略を立案・実行管理・コンサルティングをするマネージメント業務です。 顧客のニーズとI-neの強みであるonline×offlineの戦略を先回りした思考で、全世界に展開させる業務です。 【おもしろみ】 ・I-ne全体の経営戦略に携われます！ セールスコンサルティングは販売（営業）とマーケティング部門の架け橋となる重要なポジションです。販売戦略の策定実行管理による売上の最大化、需要予測による在庫の最適化、会社を成長させるための利益構造の構築改善を行うなど事業全体の心臓部を担えます。またボードメンバーとの関わりも深くI-ne全体の経営戦略に携われます。 ・自分（キャリア）をカタチにできる快感がたまらない！ ”決まったことを、この通りに着実にやってください”は、ないに等しい！変化を恐れず今より良い提案はすぐ取り入れて実行するし、それを求める会社です。社長や幹部とも近くて連携できる環境化で大きな責任を伴いますが、成功したときの快感はたまりません。 ・PDCAスピードがとにかく早い！ 会社全体の事業スピードが速いので、計画立案から意識決定、実行、改善までのPDCAスピードがとにかく早いです。「失敗は成功の宝」！そんなカルチャーの中で、過去にとらわれず、自由な発想で様々な企画立案ができます！ ・優秀な人材が多く、日々成長できる！ ベンチャーで有形商材を製造販売している事業モデルだからこそ、ITベンチャー企業や大手メーカー出身者など多種多様な人材が揃っています。自身が今までの経験と仲間たちから新たなインプットできる働きながら成長できる環境です。 ・経験の幅が広い オンラインからオフラインまで一気通貫で経験とできる会社は国内に他にはないはずです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■日用品およびコスメ等の販売に必要な知識（流通知識・市場感） ■企画立案力（マーケティング知識・分析力） ■コミュニケーション能力（調整実行力） ■販売促進などのマーケティング領域の経験 ■国内営業プロセスの理解と知識 【歓迎要件】 ■事業コンサルティング経験 ■フォーキャスティングなど生産調整の知見 ■消費財業界およびそれに準ずる業界での法人営業経験 ■EC及びデジタルマーケティング知識 ■語学力（英語・中国語）

株式会社パソナ

大阪府

【業務詳細】■ヒアリング ■課題想起 ■課題解決に基づいたプロジェクトの企画、開発（社内エンジニアと協力）■試験導入、運用、改善推進 【プロジェクト例】KINTO ONE 売上拡大を目的とした、全国約3,600店舗の販売店に対するテクノロジーを用いたソリューション提案 【使用ツール】★PC：WindowsとMacより自由に選択可 ★ツール：JIRA, Confluence, Slack, Zoom, Teams など

【必須】■IT/Webサービス領域における、プロジェクトの企画〜要件定義、開発、リリースまで一貫して携わった経験 ■顧客視点での課題解決経験（ITを活用したソリューション提案、コンサルティング経験を想定） 【尚可】■リテール業関連における、業務改善提案の経験 【本ポジションの魅力】★KINTOJapanサブスクリプション申し込みにおける、営業プロセス支援をDXを駆使して貢献につなげる重要な役割を担っています ★新たな事業に伴う新設のポジションですので、立ち上げ期のコアメンバーとして関わっていただけます ★日本全国の関連店舗を対象とした、KINTOの将来を支える、非常に影響力のある仕事です

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

神奈川県

金融システムの顧客担当営業 ①地域金融機関向け、決済系システムの 　営業活動(新規/既存追加案件) ②当社の強み、ソリューションの強み（金融決済）を 　活かした新規ビジネスの提案活動 ③プライムベンダーの立場として、営業戦略の立案から 　システム提案/受注、開発プロジェクトサポート ④親会社を含む、グループ会社のシナジーを 　活かしたビジネス創出 会社全体で新しいビジネスへの取り組みも進めており、新しいことに対する チャレンジ精神が旺盛な方、自らが中心となり、プロアクティブに動ける方、 積極性やコミュニケーション能力をお持ちの方のご応募をお待ちしています。

・法人向けの営業経験３年以上およびエンジニアとして 　営業支援を3年以上経験し、営業プロセスを理解されている方 ・Outlookメール/予定管理、簡単なExcel表計算、 　プレゼン資料作成等のPCスキルをお持ちの方 ・IT領域およびソリューション営業に対する 　興味、熱意をお持ちの方 【部門特徴】 金融機関の決済系システムなど弊社の強みとする分野について、上流工程からリリースまで システム開発を一気通貫で行う当社ビジネスの営業を担うことが出来ます。 お客さまとのコミュケーション力、対応・調整力が求められる現場ですが、 金融インフラを支えているという責任感、達成感も感じられ、やりがいがある現場です。 【部門の雰囲気】 基本的には各自が自立し経験に基づいた活動を実施し、適宜同僚や上長への相談、 状況に応じて他者へのフォローや多忙な場面、難しい局面でも孤立することなく フォローしあえる関係性が築けてます。他部門ともスムーズな協力関係を保持出来ています。 【メンバー構成】 事業部はプロパー、パートナー合わせて170名程度、その内、当営業部は13名です。

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【募集範囲と具体的業務内容】 ・新規顧客や既存顧客に対して、非対面・デジタル型のセールス活動を実施しビジネスを創出。 （１）非対面での1to1コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど） （２）各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上 （３）顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案 （４）顧客からのアクションや事前情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施 （５）営業部や製品部など各関連部門と連携し成果を最大化 【仕事の魅力・やりがい】 　デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカで主流、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する営業モデルです。 　働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多いため、マーケット理解や、仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得や強化をよりスピーディーに実現することができます。 　また、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。

■必須の経験・キャリアや資格・言語 ・非対面での顧客コミュニケーション経験（インサイドセールス）4年以上　※キャリア採用のみ ■歓迎する経験・キャリアや資格・言語 ・新規開拓営業経験　・SE経験者歓迎 ・シナリオ作成、ソリューション提案力 ・データ分析力、レポーティング力 ■語学力 リテラシーとしての英語レベル （目安TOEIC500点）

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

【業務詳細】■診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師へ提案 ■電話/メール/セミナー/他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出 ■顧客データベースの分析・管理を通じ、合理的・効率的な営業活動を実践 ■提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じ、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す ■ユーザーの中長期的なサクセスを支援する取り組み、サービスを企画/推進

【必須】社会人経験2年以上 【求める人物像】■一定の論理的思考力、数的感覚 ■物事を構造的に捉える力（ビジネス構造理解、市場分析力がフレームワークに沿わずとも自 然と思考できる）■事業視点と協調性（事業創造フェーズとの相性)■前職での高い成果及びその再現性の担保（成果要因分析を客観的に語れる、その再現性をプロセスや思考から確認できる）■素直さ（吸収力、変化対応力、事業創造フェーズへの耐性）■PDCA思考

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【業務詳細】(1)部長補佐：事業計画、予算策定などの部門運営及び所属課のマネジメント全般に携わっていただきます。 (2)研修事業の拡大推進：研修領域は、フィジカル＆メディカル、メンタルヘルス、ソーシャルの3領域がメインとなります。 ■研修商品の企画・開発■研修運営管理(ストレスチェック報告会含む) ■外部委託研修講師の管理■研修コンテンツ管理

【必須】1.教育研修分野における商品企画開発部門のマネジメント能力を有する2.教育研修分野における商品企画開発に関わる以下のいずれかの能力を有する■顧客ニーズを理解し、研修サービスを企画・設計する能力 ■企画・設計した内容に基づき、質の高い研修サービスを開発・実行できる能力■研修サービスを円滑に運用する為の業務プロセスを設計・構築する能力■企画〜開発〜運用の各プロセスを管理し、関係部門や外部委託先との円滑なコミュニケーションにより課題解決する能力 【尚可】■法人営業において顧客ニーズに基づいて商品/サービスを販売し、営業プロセス改善に関わった経験を有する

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

同社が運営する医師・薬剤師向けサービスのマーケティング戦略の立案から、施策推進を担当いただきます。 同社はインハウスでマーケティング施策の実行も担っているため、事業責任者やエンジニア、ディレクター等の社内外の関係者を巻き込み、マーケティング活動全般をリードいただくことを期待しています。 【具体的な仕事内容】 ■各サービスのマーケティング戦略の構築、実行 ・課題の可視化・戦略立案のためのリサーチやユーザーの定性課題の把握と分析 ・新規ユーザー獲得手法の立案～実行 ・CV後の営業プロセスの改善提案・実行 ■各マーケティングチャネルの運用戦略の策定と実行 ・インハウスでの運用型広告の施策立案と実行 ・m3.comのプラットホームと会員DBを活用したプロモーション(サイト内プロモーション、メールマーケティング)の企画・実行 ・広告媒体社とのコミュニケーション・施策推進・事例創出 ・配信する広告クリエイティブの企画・制作ディレクション 【今後のキャリアパス】 チームメンバーのマネジメント、マーケティングのスペシャリストが想定されます。また、ご希望やご活躍次第で、事業責任者・事業開発に進むことも可能です。

業会社や代理店でのインターネット広告の運用・コンサルティング経験をお持ちの方

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

静岡県

やプロモーションにおいて強みを持っています。業務を通じ地域の生活者とのコミュニケーション、地域社会への貢献を肌で感じることができます。【具体的業務】■グループ各社の事業戦略分析とマーケティング課題の抽出■デジタルを活用したマーケティング施策の立案・実行■えんてつカード会員組織の運営ならびに会員拡大・利用促進策の実施■えんてつカードのデータ分析に基づいたグループ各社のブランディング、販促等

【歓迎】※以下いずれかの業務経験　キャッシュレスサービスの運営/業務システム・顧客管理システムの運用/データ分析/マーケティング戦略の立案・実行/カスタマージャーニー設計 マーケティングオートメーション導入/セールスプロセス設計 【尚可】営業経験(個人/法人不問)　【歓迎】IT関連資格 【キャリア】教育制度も整っており、各人が裁量をもって仕事を進めていくこともできるため、ビジネスパーソンとして早期に成長し、地域への影響度を高めていくことができます。将来はマーケティングスキルを活かして、グループ内の様々な事業に携わって頂きます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【業務内容】 ITインフラのクラウドサービスを中心とした自社サービスの営業活動を担当して頂きます。 入社後三か月間はメンターが伴走しながら、基礎的な知識を得て頂いたり、インサイドセールスから上がってくる案件のうち比較的簡単なものを担当して頂いたり、または営業プロセスの中の一部を切り取ってそのフォローを担当して頂いたりと言った具合に、少しずつ仕事に慣れて行って頂く予定です。

【必要な要件・スキル】 ・法人営業のご経験（目安３年以上） ・Word,Excel,PowerPointを利用した資料作成能力 【求める人物像】 ・勉強意欲のある方 ・ポジティブな思考でどんな人とも明るくコミュニケーションが取れる方 ・ご自身が仕事で実現したいこと、やりたい事が明確で、言葉で説明できる方

グローバル・リクルートメント・スペシャリスト株式会社

東京都

世界トップクラスのIT サービスを提供するDXCのCX（カス タマー・エクスペリエンス）領域Project ManagerまたはConsultantとしてご活躍いただきます。 配属先となる部門のEnterprise Applications SaaS （EAS） は、2022 年新たに組織を立ち上げ、拡大を図っています。 日本のCXのベストプラクティスのリードし、導入をグローバル観点で提案導入できるのがDXCであり、グローバル観点、そしてお客様視点でのアドバイスができることが強みです。 DXCグローバルチーム、戦略パートナー企業と協力しグローバル規模のプロジェクト経験を得ることができます。 組織の特徴として、様々なアプリケーション（SAP、ServiceNow、Workday等）の連携ソリューションの経験を積むこともできます。 【具体的な業務内容】 顧客エンゲージメントや営業プロセスを改善するプロジェクトを通じ、以下の業務を行うことによって、お客様を成功へと導きます。 ■顧客エンゲージメント戦略策定、営業プロセス、サービスプロセス改革戦略策定 ■デジタルマーケティング活用戦略策定 ■顧客データ設計、顧客データ管理運用設計 ■CX ソリューション導入支援、定着化支援 ■パートナー管理、海外オフショアチーム管理 ■上記に伴うプロジェクト管理、プロジェクト実行支援 【同社説明資料】 同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。 https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※以下いずれかのご経験をお持ちの方 ■営業プロセス、サービスプロセス改善、デジタルマーケティングの経験を2 年以上お持ちの方 ■CRM/SFA システム要件定義および導入経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ■CRM/SFA システムの保守運用経験を活かし、より上流工程の経験を積みたい方 ■読み書きレベルの英語力

株式会社パソナ

東京都

【職務概要】　　　　　　　 クライアントが抱える課題に対して本質的な理解をしたうえで、 定量データや定性データを活用し、クライアントのビジネス成果を 最大化させるための戦略立案から提案、実行支援を行います！！　 【職務詳細】　　　　 ■顧客：大手企業(経営層等) ■何を：自社サービスを用いた提案、課題解決 「みんなの介護」、「みんなの介護求人」等 ※サービス詳細参照 ■手法：新規：テレアポ～商談 　　　　既存：ビジネス成果の最大化のための提案 　　　　　　　アップセル・クロスセルの提案 【具体的な業務内容】 ▽クライアントの経営課題の分析と改善案の立案、実行支援 ▽マーケティングや開発部門と連携したプロジェクト推進 ▽SMB向けの業務最適化とKPIマネジメント業務 ▽運用メディアを活用した新規向けエンタープライズセールス

【必須】　　　　　　　　　　　　 ・法人営業経験1年以上　 ・大手企業に向けた無形商材の営業経験 ・営業として高い実績を残されたご経験をお持ちの方 【こんな方はぜひ☆☆☆】 ■早期でキャリアアップし、実績に応じて年収も大幅にアップしたい方 ■キャリアの幅を広げたい、市場価値を上げたい方 ※実績次第で横異動もOK！一社で幅広いキャリアを積むことが可能！ ※大幅増員の拡大フェーズのため、マネジメントポストに空きがあり！ ■社会的意義のある環境で顧客志向をもって業務を遂行したい方 ーーーーーーーーーー求めているスキルーーーーーーーーーー ・営業プロセス・方法論を実践できる行動力のある方 ・論理的思考力、オーナーシップ、プレゼンテーション能力 ・市場データの分析や状況把握からの課題の抽出、解決策の提案力

株式会社ワークポート

東京都

【業務詳細】■診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師へ提案 ■電話/メール/セミナー/他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出 ■顧客データベースの分析・管理を通じ、合理的・効率的な営業活動を実践 ■提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じ、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す ■ユーザーの中長期的なサクセスを支援する取り組み、サービスを企画/推進

【必須】■営業経験（2年以上／医療業界の知識や経験不問）■合理的な営業を志向して、顕著な営業実績を残してきた方 【尚可】■個人向け・企業経営者向け営業の経験 ■IT業界での営業経験 【当事業の魅力】エムスリーデジカルは、約1.7万人のカルテデータをパターン分析して開発された自動学習機能を用い、医師や症例毎に最適なカルテフォーマットを自動生成する機能を有しており、医師のカルテ作成時間の大幅（約80％）削減を実現しています。医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医療業務のサポート・医療の質向上を通じて、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献しています。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

神奈川県

【職務概要】 下記業務をおまかせします。 【職務詳細】 ■誰に：企業向けIT運用管理ソフトウェア（ManageEngine）を取り扱うパートナーおよびSIer ■何を：国内市場における販売促進、売上目標の達成を支援 ■手法：担当パートナーと関係構築～立案、実行まで パートナービジネスの拡大に関する業務も併せてご担当いただきます。 【具体的には】 ・担当パートナーと関係構築を行い、年間売上目標の達成に向けた拡販支援 ・SIerやディストリビューター等からの引き合いに対して、プリセールスおよびパートナーと連携して製品／ソリューションの提案からクロージング ・営業プロセスにもとづくパートナー毎の売上フォーキャストとパイプラインの適切な管理 ・インド本社のカウンターパートとコミュニケーションをとり、パートナービジネスの強化施策を立案、実行

【必須】 ・法人営業のご経験（IT業界）5年以上 ・新規パートナー開拓やチャネル販売の経験1年以上 ・英語でのコミュニケーションスキル（目安：TOEIC 600点以上） 【尚可】 ・通信（ISP）、公共、流通、サービス、製造、金融等の幅広いユーザーに対する営業経験

株式会社ワークポート

大阪府

大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し、当社のテスト技術・サービスを提案する営業担当としてソリューション提案をお願いします。 また、案件ごとに各部とチームを組みプロジェクトを進めますので、各部署・部門との折衝・調整なども行います。 当社は従来から技術担当を中心とした顧客提案で成長してきたため、営業部門の組織強化や営業プロセスの向上など、まだまだ伸びしろが多く残されています。 そこで、将来的には営業部門を率い、当社グループの成長を牽引していただけるような中核人材をお迎えします。 ■業務詳細 新規/既存顧客に対し下記をお任せいたします ・課題ヒアリング ・テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案～案件受注 ・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝 ■主な顧客 ・コンサル会社・ＳＩ会社・パッケージベンダー・ECサイト ・金融・生保会社・大手製造業など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業のご経験（1年以上） 【歓迎要件】 ・IT業界／新規営業活動の経験 ・セールスシナリオの策定と実行 ・課題ヒアリングと当社に類似したサービス提案 ・メンバーの育成、マネジメント

株式会社パソナ

東京都

【セールス組織運営】・事業計画の達成に向けたプランニング、実行 ・必要人材の定義及び採用　・メンバーの育成、評価 【セールス企画】・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計 ・オペレーション構築及びモニタリング方法設計　・トレーニングプログラム開発 ・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進

【必須】■営業経験がありセールスプロセスの理解が深い方 ■以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方 ・セールス組織のマネジメント経験　・事業企画や営業企画等の経験 【本ポジションの魅力】・上場SaaS企業において、最先端の組織でセールス力を始めとするビジネス力を磨ける環境。 ・更なる急成長をするための投資フェーズとなるため、売上・従業員数・freee利用事業所数を更に飛躍させる環境で、スピード感もって働くことができます。 ・2022年8月に新オフィスへの拡大移転を実施し、別のファンクションの方々とも密に連携し、成果最大化に向けて取り組むことができます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）