セールスプロセスの転職・求人検索結果

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『ポレスターシリーズ』をはじめとした自社ブランドマンションの提案営業を担当いただきます。 提案先は、マンションギャラリーの来場者がメイン。ほぼ反響営業です。 経験者の皆さまには、数名の販売チームをまとめるリーダーポジションをお任せする予定です。 【商材について】 販売いただくのは、すべて当社が企画・設計・施工した自社ブランドマンション。 設計会社からスタートした当社の”ものづくり”へのこだわりがつまっており、”住みやすさ”を重視した、耐震性や遮音性に優れた永住仕様の高品質マンションです。 2017年、2018年に２年連続で事業主別販売戸数でTOP20にランクインするなど、多くのお客様に選ばれ、喜ばれています。 【具体的な業務の流れについて】 マンションギャラリーにご来場されたお客様やお問合せいただいたお客様に、住まいへの思いやご要望についてヒアリングします。 ※最近はオンラインでの接客にも対応しています。 　▼ 当社物件をご紹介。ニーズにマッチしているかどうか一緒に検討します。 　▼ ローンの借り入れ可能額や月々のお支払額などを算出し、購入に向けた具体的なプランをご提示します。 　▼ お客様に十分ご納得いただいたのちに成約に至ります。 合わせて、経験者の皆さまにはチームのマネジメントもお任せする予定です。 営業企画や販促方法、広告戦略、メンバー育成などにもぜひ力を発揮してください！ 【配属先について】 「おもてなし課」に所属いただきます。 当社が考える営業は、お客様に寄り添う存在。 だからこそ、当社では営業課の名称を「おもてなし課」と呼んでいます。 所属している営業メンバーは全国に約70名。 20代から40代のメンバーが多く活躍しており、そのうち約７割が中途入社です。 SNSなどを活用した営業同士の交流やノウハウを共有する仕組みも整えられており、勤務地を越えたつながりで、メンバー同士、協力し合いながら目標達成を目指しています。 【評価方法について】 売上はあくまでもインセンティブ対象として還元し、昇給や昇格につながる評価は勤務姿勢や営業プロセス、取得資格などを対象とした全社共通の指標に基づいて査定されます。 だからこそ、自身がいまどのレベルにいるのか、これからどこを目指せばいいのかが明確であり、他社での経験年数や取得資格も同等に査定されるため、中途の方にもハンディがありません。 【働く環境について】 無理なくやりがいを持って長くご活躍いただくために、ワークライフバランスの整った環境の整備に力を入れています。 残業は全社平均で月13.5時間と少なめで、有休もとりやすく、オン・オフともにしっかり充実できます。

【応募のための条件は？】 下記の条件をすべて満たす方。 ◇不動産業界での業務経験をお持ちの方（経験年数・職種・商材不問） ◇宅地建物取引士資格をお持ちの方 ◇普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可） 【歓迎の経験・スキルは？】 ◇新築分譲マンション営業の経験 ◇不動産売買仲介営業の経験 ◇その他、賃貸仲介、リノベーション、投資、仕入れ、管理などの不動産業界経験 【こんな方を求めています！】 ◇目標達成に向けて前向きに粘り強く取り組める方 ◇自ら考え、動ける方 ◇やりがいを感じつつ、長く安心して活躍できる環境を求めている方

東京都

<主な業務内容> ・営業対象は日本の顧客のみ、国内営業です。海外の拠点（Cummins）とのやり取りや連携があります。 ・顧客との関係を構築し、割り当てられた顧客や地理的地域と顧客のウォレットのシェアを拡⼤するために、アカウントチーム／アカウント戦略をサポートする。 ・ポジティブな顧客関係を構築・維持するにあたり、アカウント担当チームをサポートする。顧客訪問の⼿配および交渉を⽀援する。 ・アカウントチームが顧客ニーズを特定するのをサポートする。 ・要請に応じて、特定の顧客によるカミンズのメリット評価に役⽴つデータ、情報の管理、整理を⽀援する。 ・アカウント担当チームに情報を提供し、アカウントとの契約の交渉および実施をサ ポートする。 ・適切なレベルでの顧客とのコミュニケーションや折衝の調整を⽀援する。営業職や営業セグメント全体、社内ステークホルダーとの社内コミュニケーションを調整する。 ・アカウントチームが担当するアカウント内で収益とシェア⽬標を達成できるようにサポートする。 ・ビジネスにおいて「お客様の声」を⼤切にする⽀持者の役割を果たす。顧客関係、顧客価値の向上、担当アカウントとの業務拡⼤を⽬的としたプロジェクトをサポートする。 ・カミンズの営業プロセスを実⾏する。カミンズのツール／プロセスや顧客関係管理システムを使⽤して、正確な報告、予測をサポートし、維持する。

【学歴、免許、資格】 ・⼤学の学位もしくは同等の教育 ・英語：ビジネスレベル以上（目安：TOEIC 800） ・日本語：流暢 【経験】 必須： ・営業／マーケティング、または関連分野における経験１年以上 望ましい： ・製造業にかかわる営業経験者（もしくは顧客担当経験） ・エクセルでのピボットテーブルやVルックアップのスキル  ・パワーポイントでプレゼン資料の作成スキル 【必要なスキル】 ・信頼の獲得ー正直で、誠実、率直な⾏いで他の⼈からの信⽤と信頼を獲得する。 ・顧客志向ー顧客と強固な関係を構築し、顧客の⽴場に⽴った解決策を提供する。 ・責務の遂⾏―約束（コミットメント）を果たすために、⾃分で責任を持ち、他の⼈にも責任を持たせる。 ・⾏動指向―新しい機会や厳しい課題を緊急感、⾼いエネルギー、熱意を持って引き受ける。 ・販売パイプラインマネジメント-現在のパイプラインに基づいて、取引先や地域レベルで販売戦略や販売計画の実⾏を成功させるため、積極的に計画を策定する。パイプラインの健全性（規模、内容、進捗）を評価する。それに応じて、販売戦略、 計画、影響⼒が⼤きな活動を調整する。必要であれば、販売⽬標を達成するために 販売⼈を指導する。 ・セールス予測—内外の情報源から顧客データを収集し、評価する。過去のデータと⽐較して、有⽤なインプットを判断し、今後の消費動向について予測を作成する。 ・明確な価値の提⽰―関連する要望に基づいて、内外の顧客ニーズを明らかにする。 競合他社と差別化するため、特定の顧客ニーズを満たし、強みと弱みを明確にした 製品、ソリューション、サービスを説明し、実践する。 ・コラボレーション （協働）―共通の⽬標を達成するために、周囲と信頼関係を構築し、協⼒して業務を遂⾏する。 ・コンフリクトへの対処―対⽴が起こった状況にも、穏便に効果的に対処する。 ・効果的なコミュニケーション―多種多様なコミュニケーションを展開して、さまざまな相⼿のニーズを明確に理解する。 ・定性データおよび定量データを発⾒、解釈、伝達する。ビジネスまたは組織のフレームワークに関する知識に基づいて結論を出す。統計、データ妥当性、データ可視化、問題解決のアプローチを同時に適⽤して、有意義なパターンやビジネスに関する洞察を効果的に抽出する。データ主導型のビジネス上の意思 決定を可能にする結論や結果を提⽰する。 ・アカウントプランニング―⽬的を明確にし、⽬的が必要となる場⾯の状況について検討し、その達成までの進み具合を追跡できるようにすることで、経営戦略またはアカウント戦略のいずれか、あるいはその両⽅を実⾏する。 ・販路（チャネル）認識―組織⽬標を改善するため、業界の構造、⼒学、市場への⾏程を説明し、状況に当てはめる。 ・直感的な聞き取りおよびソリューションの適⽤―積極的な聞き取りや直感によって、顧客やステークホルダーなどのニーズ、期待、要望を実⾏可能なソリューションに転換する。顧客やステークホルダーのニーズや期待を満たすか、または上回り、あるいは価値を提供するために、ソリューション（プロセス変更、ツール、製品、サービスなど）の選択や⽣成を⾏う。

東京都

オフィスの什器・備品の調達、日常的な施設維持管理業務、会社の規模拡大に応じた規程・マニュアルの制定改廃・運用業務を主に担っていただきます。 ・設備・施設営繕関連管理業務（什器･レイアウト管理、施工手配など） ・社内規程の管理・運用業務（業務フローの効率化、営業プロセスの改善） ・防火・防災関連業務（コロナ感染対策を含む） ・支社やグループ会社における総務業務サポート ・その他、総務庶務系業務全般 【業務の魅力】 日本の中堅・中小企業の「存続と発展」に貢献するという社会的使命をバックオフィスから担っていただけます。 中長期的には、人員計画を踏まえた各拠点の開設・増床、拠点移転などの企画立案から遂行まで推進したり、営業プロセスに関与する部署と連携し、グループ全体におけるワークフローの再構築を実現するなど、経営目線での業務経験を培ってくことができます。

【必須（MUST）のスキル・経験】 ・座席管理・館内レイアウト変更、施工管理経験 ・各種規程、マニュアル等の制定、改廃事務の経験 【歓迎する（WANT）スキル・経験】 ・一般社団法人の立ち上げやその体制整備等の経験 ・司法書士資格 【求める人物像】 ・総務部内、他部署との連携はもとより、グループ各社や各拠点との連携が常日頃から発生するため、綿密なコミュニケーションをとることができる方。 ・日々の業務の遂行に留まらず、現状や今後起こりうる課題を認識し、先回りして対応する意欲のある方。

東京都 ／ 大阪府 ／ 愛知県 ／ 福岡県

テリトリー・アカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規見込み客に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様と協調しながら、 SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT、AI等 様々なクラウドソリューションを提案します。

【必須（MUST）】 ・IT法人営業３年以上、課題解決型の提案経験をお持ちの方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 【歓迎（WANT）】 ・案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを自分自身で定義できる方 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 ・幅広いセールステリトリーをカバーする営業経験をお持ちの方 ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ・商談のクロージングを理解し、実行できる方・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

東京都

アカウント営業として下記業務をお任せ致します。 　・顧客とのリレーション構築 　・アカウントプランの作成と実行 　・顧客深耕（案件拡大、新規部門や関係会社開拓） 　・技術部門との連携による顧客対応 【ミッション】 既存顧客の新領域開拓、新規顧客開拓に課題を抱えています。 その課題に対して一緒に考え営業プロセスを改善していきましょう。自由な発想で営業活動できると思います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・IT業界での法人営業経験（5年以上） ・アカウントプラン作成 ・顧客課題や計画に対するコンサル営業やソリューション提案 ・製造業顧客経験者は歓迎します 【歓迎条件】 ■製造業の提案経験 【オフィス環境】※2019年1月時点 平均年齢：39.6歳 フリーアドレス、VDI/仮想デスクトップ環境、WEB会議、在宅勤務制、サテライトオフィス、フレックスタイム制 平均残業時間23.1h 平均有給取得率72.1% 離職率4.45%（2017）

株式会社パソナ

東京都

下記の通り、流通・サービス業界および不動産業界に対するアカウント営業、ソリューション営業を募集致します。 （以下のいずれかをご担当いただきます） 1.流通・サービス業界／不動産業界向けアカウント営業 担当業界の顧客に対する同社グループの総合営業窓口となり、ビジネス推進を担っていただきます。また営業活動を通じて顧客チャネルを開拓・拡大してリレーションを強化し、顧客との長期友好関係を築くと共に、既存ビジネスの維持・拡大および新規ビジネス領域を獲得していただきます。また、顧客とのビジネス共創に向けて、アカウント視点から業界向けソリューションや独自サービスを企画・創出し、新たなビジネス領域開拓を推進する役割も期待しています。 2.流通・サービス業界／不動産業界向けソリューション営業 担当ソリューションに関する同社グループの総合営業窓口となり、ビジネス推進を担っていただきます。またソリューション営業活動を通じて顧客チャネルの開拓・拡大および新規ビジネス領域を獲得していただきます。また、顧客とのビジネス共創に向けて、営業視点から業界向けソリューションや独自サービスを企画・創出し、新たなビジネス領域開拓を推進する役割も期待しており、ソリューション、サービスに関する営業活動など、幅広く活躍する機会があります。

【必須条件】 ■IT業界で大手企業向けに5年以上の営業経験またはコンサルティング経験をお持ちの方。 ■社内/社外、およびチーム内の関係者と円滑にコミュニケーションがとれる方。 ■目標達成に向けた営業プロセスを確立し、実践されている方。 ■日本語での流暢なコミュニケーション力。 【歓迎条件】 ■流通・サービス業界／不動産業界への営業経験またはコンサルティング経験をお持ちの方。 ■大手企業向けのアカウントプランを立案・実践した経験をお持ちの方。 ■CRM、EC、ERP、EDI、SCM、BIなどのビジネスアプリケーションやクラウドサービスの知識／経験をお持ちの方。 ■ソリューション、サービスの企画、立ち上げ、展開などの経験をお持ちの方。 ■新しいことに対して興味を持ち、チャレンジ精神が旺盛な方。 ■英語力（読み書き程度で可）

株式会社マイナビ

広島県

【具体的には】 ・対象製品:上記分野で使用されるエドワーズ製真空機器および排ガス処理装置 ・主な客先:半導体メーカーおよび半導体製造装置メーカー ・同社製品（真空機器・排ガス処理装置）の半導体関連企業への営業活動 ・需要創出から受注、債券回収のすべての営業プロセスに関与して積極的にリード ・顧客サイドでの問題点を見つけ、アプリケーションチームとソリューションを提供 ・主要顧客とのビジネスパートナーシップの構築、関係の維持 ・マーケティング部門と共同で市場動向や顧客ヒヤリングから次世代のニーズの把握 ・グローバルレベルの会議への参加、プロダクト・営業戦略立案への参画 ※九州：メイン顧客として「ソニーセミコンダクタソリューションズ社」を想定 ※広島：メイン顧客として「マイクロンメモリジャパン社」「シャープ社」を想定

【必須】 ■4年制大卒、または同等レベル以上 ■有形商材の法人営業経験(5年以上) ■スキル: ・顧客との良好なコミュニケーション及び人間関係構築能力 ・英語によるコミュニケーション能力 【尚可】 ・マネジメント経験（少人数可） ・真空機器、半導体製造関連機器、産業機械分野尚可 ・財務・会計知識があれば尚可

株式会社マイナビ

京都府

【業務詳細】 ■社内での共通プラットフォームであるSalesforce、ＭＡの導入。 ■各事業ドメインごとの営業プロセスを、共通のＰＦに適用させるための要件整理を行い、運用まで立ち上げる役割。 ■また周辺のシステムについても構想・要件定義・上流設計を担当。 【配属部門について】 ■営業活動のパイプライン化を目指して、Webサイトからの流入からリードの育成、商談状況まで一貫して管理をする仕組みを構築しています。 ■Webサイト構築、MA、SFAを各プロダクトライン横串で導入し、情報共有により他部門の顧客へのクロスセルや共同提案を可能とします。 ■このように新たな営業スタイルによるビジネス展開を実現させることが目的です。

【必須経験・スキル】 ■システム構築・運用・管理の実務経験が3年以上ある方 【歓迎条件】 ■営業、マーケティング経験があるもしくは営業に関するシステムの構築経験のある方 ■WEBサイトの構築、運営経験がある方 ■WEBアプリケーションの構築経験がある方 【当事業部の採用背景について】 ■各部門の営業メンバーとの共同プロジェクトであり、現場業務を理解しながら、その効果も目の当たりにすることが可能です。 ■これまでの個別の営業活動で成長してきた京セラの潜在力を、新しい営業スタイルで爆発的に成長させる可能性を秘めたミッションです。

株式会社マイナビ

東京都

クラウド型顧客管理/営業支援システム（CRM/SFA）で、顧客管理から商談管理、業績・施策のモニタリングを効率化し、顧客の組織の生産性を高めるための導入コンサルティング・活用定着サービス（）を提供します。 【具体的にお任せしたいこと】 １．サービス向上に向けた組織改善 ・システム導入期間の短縮、システム導入費用（個別設定工数）の半減 ・オンボーディング完了期間の短縮化と、そのための施策立案・実行主導 ２．新サービスの開発 ・同社実績を活かした、特定業種向けシステム導入サービス開発とシリーズ化の主導 ・早期オンボーディングに向けたユーザー向け認定資格制度の立ち上げ ３．既存サービスの改善 ・稼働中プロジェクトのQCD管理・PMO、不確実性に対する早期対策主導 ・トラブルプロジェクトへの介入、収束に向けた顧客・社内折衝 ４．活用定着サービスの改善 ・利用実態・ヘルススコアからみた解約予備軍の検知、先行対策による継続率アップ ・営業部門と連携しての組織的なアップセル・クロスセル活動の主導 ５．人材育成 ・案件受注前の要件整理・プリセールス、コンペ時のプレゼンが出来るPM育成 ・専門職（メンバー、PL、PM）の育成と、マネジメント職の育成 【募集背景】 本求人の当該組織では、システム導入サービスからコンサルティングサービスへ転換を行っており、カスタマーサクセスを重要視したオンボーディング（導入システムの定着、顧客の効果実感）を目標としたシステム導入サービスを目指しております。 これまでのエンジニア目線（設定・設計目線、納品ありき）でのシステム導入体質を刷新し、顧客価値の高いサービス（業種別の専門システム導入サービス、営業課題解決直結型のシステム導入サービス等）の提供を目指しております。 本求人では、カスターサクセスに繋がるシステム導入・コンサルティングノウハウの専門性と再現性アップを通じ、より多くの顧客により早くカスタマーサクセスを実感頂けるサービス部門への転換を図るべく、コンサルティング部門の改革をリード頂ける方を募集いたします。 【eセールスマネージャーとは】総合満足度No.1のCRM/SFA 日本の営業スタイルを熟知した営業のプロが、「国内営業に最適なSFAを！」という目的で開発し国内で満足度NO.1のSFAとなっております。 https://www.e-sales.jp/reason/ 【導入事例】 （株式会社）ベネフィット・ワン/（株式会社）インフォマート/大阪ガス（株式会社）/全国農業協同組合連合会など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかの経験をお持ちの方 ■部門・サービス立上げ等、0→1の経験。業務プロセスの構築/改善経験 ■業務システム（SFA／CRM／ERP／グループウェア／MA等）の導入PM経験 ■企業の経営層・事業部トップに対する営業・顧客折衝経験 ■コンサルティングファームでの業務・ITコンサルの経験 【歓迎要件】 ■SaaS事業会社での就業経験 ■特定業界（金融、建設、製造、情報通信等）の営業活動に対する知見

株式会社パソナ

東京都

オフィスの什器・備品の調達、日常的な施設維持管理業務、会社の規模拡大に応じた規程・マニュアルの制定改廃・運用業務を主に担って頂きます。 ・設備・施設営繕関連管理業務（什器・レイアウト管理、施工手配等） ・社内規程の管理・運用業務（業務フローの効率化、営業プロセスの改善） ・防火・防災関連業務（コロナ対策を含む） ・支社やグループ会社における総務業務サポート ・その他総務庶務系業務全般 ■魅力 日本の中小企業の「存続と発展」に貢献するという社会的使命をバックオフィスから担って頂けます。中長期的には、人員計画を踏まえた各拠点の開設・増床、拠点移転等の企画を立案し推進していただいたり、営業プロセスに関与する部署と連携し、グループ全体におけるワークフローの再構築を実現する等、経営目線での業務経験を培ってくことができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・総務としてファシリティ（座席管理・館内レイアウト変更、施工管理）経験 [歓迎要件] ・各種規程、マニュアル等の制定、改廃事務の経験

株式会社パソナ

東京都

インフラの構築・運用だけではなく、インフラエンジニアの見地から開発メンバーへの提案なども積極的に行い、より良いソフトウェア開発に向け、能動的に取り組んでいただくことも可能です。DevOpsチームへの配属となります。 【チームミッション】 顧客の生産性を最大化のために、顧客の声に基づき、世界最高峰のCRM/SFAを開発する 自社パッケージである、CRM/SFA「eセールスマネージャー」をAWSを中心としたインフラベースの知見を元に、新たな開発企画や改善提案をお任せします。 【業務について】 ■AWSなどを用いたシステム全体のアーキテクチャ設計 ■開発チームと連携したシステムの提案、改善 ■コンテナやCI/CD導入の設計・実装 ■インフラコード管理（Infrastracture as a Code） ※設計・構築の業務が中心で、オペレーションのみの業務ではありません！ ＜クラウドサービス検証＞ ■ AWSの新機能／新サービスに関する情報収集、検証、優位性の洗い出し ■ システム要件（サービスレベル、セキュリティ、コスト、運用負荷）に沿ったインフラ構成パターンの設計 これらをエンジニアとして、常に考え、提案、実現させることを期待しています。 お客様に快適なサービスを高スピードで提供する為の、アーキテクチャの設計と実装を一緒に実施しませんか？ 【社内の雰囲気】 チーム間の壁が無く、チームワークを大事にしたフラットな雰囲気がある会社です。 開発担当やデザイナー、インフラ担当それぞれ意見を言いあえる環境で、より良いものを提供するために一丸となった業務を行っています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■AWSを使用した環境の設計・構築の実務経験 ■1つ以上の言語の実務経験（シェルスクリプトも可） 【歓迎要件】 ■AWS認定資格（アソシエイト以上）をお持ちの方 ■CI/CDの実装経験 ■コンテナ（Docker/Kubernetes）の実務経験 【働き方改革】 19時にはPCが自動的にシャットダウンする制度を取り入れております。同社では無駄のない効率的な業務を推奨しております。残業月平均20時間以内です。またリモートワークも推進しております。

株式会社パソナ

東京都

ネットワークサービス、クラウドサービス、IoT、セキュリティ、RPA、Microsoft商材などIT商材における技術的なスキルと営業スキルを掛け合わせ、クライアントに対しての提案支援、技術支援を行います。 また、アウトソーサーとして、クライアント企業様先の営業員に対して、IT商材の売り上げ向上のための技術面での支援、及び売り方における手法・スキル向上のための勉強会や教育支援を実施いただきます。 【具体的には】 ■ネットワークサービスの売上最大化提案、業務改善提案 ■IoTサービスの販売促進における戦略の考案と導入までの支援 ■クラウドサービスのプリセールス業務　など 【プロジェクト例】 ■大手通信事業会社様でのネットワーク・クラウドサービスの営業支援 　エンドユーザー（法人企業）様への営業同行訪問、及び資料や見積書作成の支援。 またクライアント先営業員のスキル向上のためセミナーの実施や事例集の作成等を行っております。 ■Office 365を中心としたMicrosoftクラウドサービスの営業支援・商品企画業務 　案件に対する提案支援、問い合わせ対応などのインバウンド対応、勉強会/セミナーの施策展開、クラウドサービス for Office365を中心としたMicrosoftサービスの提案支援業務、拡販に向けた企画販促業務を行っております。 【テクニカルセールスサービスのポイント】 大手企業様のIT商材のセールスにおける課題のみに留まらず、ニーズに沿ったソリューションの営業、また営業のプロセス・組織の課題に対して営業支援を行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■法人向け営業経験（ネットワークインフラ、クラウド系サービス、ソフトウェア、Microsoft製品ライセンスなど） ■モバイルソリューション（携帯＋ソリューション）提案経験 ■インフラ設計・構築、またはシステム設計・導入経験あり 【求める人物像】 ■IT営業としての専門性を求める方 ■営業という手法を通じてお客様の課題解決をしていきたい方 ■営業プロセス全般のスキルを極めたい方

株式会社パソナ

愛知県

製造業における経営戦略策定、事業戦略策定の支援や、それを実践する全ての業務内容（製販開管）の最適化と、各々の業務が最大限に機能するような仕組みづくり（経営管理体制）の構築まであらゆる経営課題を一貫してサポートしています。また、製造事業会社マネジメントメンバーと経験値あるコンサルメンバーにて最適な役務を提供しています。 【具体的には】 ■中堅・中小製造業の経営戦略策定・事業戦略策定支援業務 ■営業プロセス構築支援業務 ■原価管理体制構築支援業務 ■歩留り・生産性改善の仕組み構築支援業務 ※名古屋支店では当該役務の拡大期であり、将来の責任者として製造業コンサルを共に拡大していく人財を募集しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■製造業にて、内部改善プロジェクトに携わった経験 【歓迎要件】 ■製造業での生産管理/原価管理/現場改善のマネジメント経験 ■コンサル（工場改善、現場プロジェクトマネジメント）経験

株式会社パソナ

東京都

当社は、グループ輸入自動車をご購入されるお客様向けにローン、リース、自動車保険、クレジットカード等のファイナンス商品を提供する会社です。 また、正規ディーラーの経営効率化のためのファイナンス商品も提供しています。これらの金融商品・サービス提供を通じて ①国内マーケットにおける自動車販売台数およびシェア拡大　 ②既存顧客数の拡大とブランドロイヤリティの向上に貢献しています。 ■マーケティング本部のミッション グループの車・バイクを購入する際のオートローン・リースといった弊社ファイナンス商品を通じた“セールスプロモーション”と、ディーラーを通じた効率的な販売実現のための”セールスプロセスの最適化”を各インポーターと連携して行っています。 ■CRM、ダイレクトセールスの企画スタッフの役割 既存顧客に、ブランド保険、延長保証、クレジットカードの推進や車両の買い替えを推進し、既存顧客からの売上増加を目指していただきます。 また、インポーターおよび正規ディーラーと協力し、買い替えやクロスセルを実現する為の仕組みの企画・導入・運用にも携わっていただきます。 ■具体的な業務内容 ・既存顧客への金融商品の販売プロセス、プロモーションの企画・実績管理分析・レポーティング、プロセスの改善　 ・販売プロセスの分析・調査、業務改善・売上促進につながる新規企画の立案、推進 ・グローバル本社、提携金融機関や関係各所との折衝、協働 ■仕事を通じたやりがい グループの一員として、各ブランドの事業拡大に携われることが、この仕事の醍醐味です。 ※少数精鋭の会社であり、まだまだ発展の可能性を多大に秘めている会社です。未経験でも担当商品の戦略立案、導入推進、オペレーション管理などビジネス全体を俯瞰的にマネージするチャンスが豊富にあります。 積極的に実行した案件、作り上げた物への反応や評価が直に返ってくるので、達成感や充実感を味わうことができ、 モチベーションも高く保つことができます。 入社後は自分次第で様々なキャリアアップが可能です。ぜひ、ご自身の力を存分に発揮しながら目指すキャリアを確立してください。

【経験】 　・デジタル領域のマーケティング戦略立案、PDCAを回し、事業を大きくした経験 　・一からサービス、商品、システムを構築した経験 　・マルチタスクの優先順位付けおよびスケジュール管理ができる方。 　・コミュニケーション能力に長けている方。 以下の知識・経験・マインドをお持ちの方は歓迎します。 　・金融商品に精通 　・事業全体をマネージすることで、自分を成長させたいという意思をお持ちの方 　・受け身ではなくハンズオンで業務を推進できる方 下記のような経験やスキルがある方がご活躍いただけます。 ・責任感があり、何事にも諦めず、接する人々と根気強くコミュニケーションが取れる方 ・プレゼンテーションの資料作成および自身でのプレゼンテーションを行い承認を得た等の成果を出した経験のある方 ・企画立案だけではなく、PDCAサイクルを回しながら導入、定着までのプロセスをやりきることができる方 ・金融および自動車に関連する業界において、ビジネスプロセス改善に携わった経験のある方 語学力：あれば尚可英語力（歓迎）

マンパワーグループ株式会社

福岡県

【顧客深耕スタイルなので、新規開拓（飛び込み・テレアポ）はありません！】 ・損保継続業務及び契約確認業務（個人・法人） ・既存のお客様への生命保険新規提案・契約 ・契約保全 ・事故受付・処理・フォロー ・追加・見直し提案、各種相談対応 ・紹介委託先回りによる新規対応、各種相談対応 ■営業は3名在籍しております　■営業プロセスも重視する企業です 【★知識がない方・未経験の方でも安心して働ける環境です】 ・座学や先輩とのOJTで知識を身に着けて頂き、はじめは見積書や提案書作成など営業支援業務を通じて着実に成長できる環境を用意しています ・資格取得費用は全額企業が負担します ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■保険業界での経験がある方 【歓迎要件】 ▼住宅・不動産・自動車業界など保険が身近な業界においての実務経験者

株式会社パソナ（全国営業事業本部）

東京都

メンタリティマネジメント事業部門内における新規法人営業担当として、約150社の担当企業に対する新規ソリューション営業をご担当いただきます。 対象企業規模は500名～1万名を超える大手企業まで幅広く、業種問わず担当いただきます。 リード獲得のためのテレアポ、獲得リードに対する継続フォローと案件化、インサイドセールスからのトスを受けての商談→提案→クロージングまでの一連の営業プロセスを担当していただきます。 扱う商材はアドバンテッジタフネス（ストレスチェック）シリーズを中心とした全商材です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・BtoB営業経験 3年以上 ・提案書作成を伴うソリューション営業経験 【歓迎要件】 ・無形商材での提案営業経験 ・人事向けの営業活動とHR領域商品の販売経験 ・インサイドセールスと連携した営業活動経験

株式会社パソナ

東京都

■職務概要 クラウドサイン事業本部において、クラウドサインの製品サービスにおける市場開拓およびP/Lの責任を担います。クラウドサインには、入会手続きのような「対面申込み」に特化した「クラウドサインNOW」、営業プロセスの効率化を推進する「クラウドサイン Sales Automation」等の関連プロダクトが存在します。 本ポジションにおいては、これら関連プロダクトごとに「トップラインをあげるためには何をすればよいか？」という観点で、戦略・戦術策定から実行までをお任せします。 ■職務詳細 クラウドサイン事業本部において、上長となる事業戦略部長のもとで、製品開発、営業、カスタマーサクセスなどと緊密な連携を行い、適切なクライアントセグメンテーション、ターゲットを確定します。それに対する製品サービスのポジショニングを設計し、顧客ニーズの開拓やナーチャリングを行うための戦略・戦術の策定。加えてお客様の成功を支援するためにカスタマーサクセスのTechtouch戦略・戦術の策定も（カスタマージャニーの設計） 行います。 営業部門、カスタマーサクセス部門と連携した営業予算の策定、パイプライン管理および予実管理の責任も担い、カウンターパートナーである各部門の部長レイヤーを支援するなど、スピーディーな意思決定と実行を期待しています。 ■募集背景 昨今の社会情勢や、政府方針により急激な成長を続ける電子契約市場において、クラウドサインの市場シェアをより拡大し電子契約のデファクトスタンダードに位置づけられるための、より戦略的な事業計画と推進が必要不可欠になっているため。 ■募集部門の紹介：クラウドサイン事業本部 事業戦略部 急成長をするクラウドサイン事業において、事業戦略の立案を担う部門です。 拡大し続ける市場を分析し、最適な事業ポートフォリオを設計することで、経営資源をどの分野に集中するかの戦略策定を行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・B2B プロダクトマーケティングの実務経験を3年以上有すること 【歓迎要件】 ・MAツールを活用したリードスコアリングの経験・知識 ・データ分析スキルを有すること ・Enterprise 向け Software または SaaS に関するマーケティングおよび事業戦略立案の経験 ・MBA有資格者

株式会社パソナ

東京都

メンタリティマネジメント事業部門内における新規法人営業担当として、約150社の担当企業に対する新規ソリューション営業をご担当いただきます。 対象企業規模は500名～1万名を超える大手企業まで幅広く、業種問わず担当いただきます。 リード獲得のためのテレアポ、獲得リードに対する継続フォローと案件化、インサイドセールスからのトスを受けての商談→提案→クロージングまでの一連の営業プロセスを担当していただきます。 扱う商材はアドバンテッジタフネス（ストレスチェック）シリーズを中心とした全商材です。 【募集背景】欠員補充による増員 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・法人営業経験 3年以上 ・提案書作成を伴うソリューション営業経験 【歓迎要件】 ・無形商材での提案営業経験 ・人事向けの営業活動とHR領域商品の販売経験 ・インサイドセールスと連携した営業活動経験

株式会社パソナ

東京都

ビジネスソリューション本部の営業企画チームのリーダーとして企画機能を立ち上げ、KPIなどの数値管理をミッションとし、経営層への報告、各種営業プロセスのワークフローの整備や、事業戦略立案等まで幅広い役割を担うことが可能です。適宜、本社の経営管理部門と連携しながら推進いただくことも求められます。 【具体的な業務内容】 ■KPI数値管理（CRMシステム情報からBS売上進捗確認及び売上見込み作成/実績報告） ■営業活動把握（活動量と質の数値管理） ■本社財務・経理部門と連携し、営業関連の各種プロセス（見積、契約、請求など）の全体的な体制構築、ワークフロー整備、運用徹底 ■営業の確率を向上させるための施策の立案と実行の徹底 ■ビジネスインテリジェンス事業における新規ソリューションの立ち上げ、モデル化・市場への浸透 【ポジションの魅力】 （成長ポテンシャルの高いビジネスモデルとそれを支える最先端テクノロジー） ・同社のテキスト解析における AI テクノロジーは、圧倒的な技術的先進性を有しており、リーガルテックAIドメインにおいても非常に高い成長ポテンシャルがあります。今後拡大が見込めるマーケットで新たなステージを切り開きたいとお考えの方に相応しい環境です。 ・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■上場企業における事業推進（事業戦略）業務の経験者、または、経営企画（経営戦略）業務経験者（ビジネスを大きく成長させた経験） 【歓迎要件】 ■ベンチャー企業、あるいは上場企業、グローバル企業でのCEO あるいは役員の近くで就業した経験 ■MBA（経営学修士）保有者

株式会社パソナ

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フィールドセールスとして以下の業務を担当いただきます。 ・大手～中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業 ・各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を実施 ※入社後最初の1～2ヶ月程度はインサイドセールスとして、テレアポ業務から始め、基本的な業務、営業スキルの獲得いただきます。 ※キャリアパスですが、営業マネージャーや、営業企画（営業プロセスの変革等）という営業内のポジションはもちろん、カスタマーサクセスなど他部門のポジションにチャレンジいただくことも可能です。 【得られるスキル】 ・コミュニケーション/プレゼンテーションスキル ・企画提案スキル ・マネジメントスキル ・マーケティングに関する知識 ・データ・システムに関する知識 ・新規事業の経験も可能

●必要（MUST）条件 ・理念共感/組織貢献/成長意欲 ・経営的視点を持ち会社経営、事業運営に興味がある方 ・営業業務に対する強い興味を持っている ●望ましい（WANT）要件 ・営業経験（業界は問わない）2年以上 ・IT商材、ベンチャー企業、人材企業における就業経験

マンパワーグループ株式会社

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大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し、同社のテスト技術・サービスを提案する営業担当としてソリューション提案をお願いします。また、案件ごとにチームを組みプロジェクトを進めますので、各部署・部門との折衝・調整なども行います。 【業務内容詳細】新規/既存顧客に対しての業務です。 ■課題ヒアリング ■テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案～案件受注 ■各種折衝、調整 ■営業における事業戦略立案と実行 【期待すること】 同社は従来から技術担当を中心とした顧客提案で成長して来たため、営業部門の組織強化や営業プロセスの向上など、まだまだ伸びしろがたくさん残されています。 そこで、将来的には営業部門を率い、同社グループの成長を牽引していただけるような中核人材をお迎えします。 【主な顧客】 コンサル会社・大手／中堅ＳＩ会社・パッケージベンダー・大手ＥＣサイト・金融・生保会社・大手製造業など 【求める人物像】 ・目標数字管理ができ、達成に向け日々の業務も取り組める方 ・今までのやり方にとらわれず、自ら考え発信できる方 ・さまざまな部門とのやり取りにおいて協調性を持ちつつ、指示を出せる方 ・目標達成意識、期日完遂意識の備わっている方 【研修制度】 ■社内研修『バルゼミ』 　技術系からビジネススキルまで、年間 約32講座、総合140時間。研修参加者へは、年間参加ポイントを賞与として還元。 ■その他 社内研修 　オンライン英会話、英語文書添削、情報セキュリティ、メンタルヘルス、ハラスメント教育など。 【評価制度】 技術能力評価/コンピテンシー評価の両面から考課をおこなっています。 特にテスト技術・コンサルティング技術など実務パフォーマンスに基づき評価をしているため、能力開発がしやすいカルチャーです。また客先への常駐が多い場合はお客様からの客観的評価と自社評価の2軸で複合的に評価をおこなっています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（IT業界またはIT人材サービス系の営業経験者） 【歓迎要件】 ■SI系営業（業務システム、基幹系、パッケージ） ■人材サービス経験者 【ポジション】 担当～マネージャークラス ※ご経験に応じてご相談いたします。

株式会社パソナ

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求人プラットフォームagent bankに掲載する求人案件の獲得に向けた戦略立案及びパートナーマネジメント等をお願いします。 【具体的には】 ■エージェントのリアルなニーズに基づいた求人獲得のための戦略立案 ■掲載を検討している採用企業側からのインバウンド対応 ■営業代行会社へのディレクション ■アプローチリスト及びトークスクリプトの作成 ■SalesHub等を通してパートナーセールスの開拓及びロイヤル化 ■Salesforceを用いたセールスプロセスの改善 【agent bankについて】https://agent-bank.com/ 求人掲載企業は約2,000社、人材紹介会社は300社以上を繋ぐ、求人プラットフォームサービスです。2018年6月にリリース後、月間選考数は6,000件を越え、年間では約50,000人を超える転職者を企業へ送客しています。 ※本ポジションの魅力ポイント 新規サービスのため、開発サイドへのフィードバックなど、サービス拡大のために職務範囲を超えて様々なことにもチャレンジいただいたり、早期にマネジメントラインに就くことも可能です。 また組織体制の変更も多いため、希望があれば別職種へチャレンジいただける機会もあります。これまでのご経験を活かして、新たな採用サービスの認知を高めることでプロダクトの価値を向上し、これまで採用手法が限られることで実現できていなかった求職者と企業のマッチングの可能性を一緒に広げていただける方を募集しています。 【今後のサービス展開】 　今後も継続的に選考数が増加するため、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。 また中長期的には、よりagent bankのターゲットに合った潜在的な求人ニーズを獲得しにいくエンタープライズ向けの営業や既存顧客に対する深耕営業へのシフトも想定しています。将来的には中小規模の人材紹介会社を集約し、数年後には日本最大規模の人材紹介プラットフォームを確立させます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■人材業界での営業経験（2年以上） ※人材紹介または社員領域の求人媒体 【歓迎要件】 リーダーとしてのメンバー育成やマネジメントのご経験

株式会社パソナ

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■本ポジションでは、主に国内企業を担当とし、衛星画像や画像解析を用いた当社プラットフォームサービス「AxelGlobe」の法人企業向けソリューション営業及びチームのマネジメントを担っていただきます。 【具体的に】 ■衛星画像や画像解析を、これまでにない新たなビジネス・インテリジェンスとして、企業や業界が抱える様々な課題へのソリューションの形にしていく ■衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし ■当該ニーズや課題に対して、衛星画像や画像解析がどの様な形でソリューションとなりうるかのコンサルティング営業 ■これらを通じた当社サービスに係る契約やプロジェクト案件の獲得 ■顧客/潜在顧客の声の収集・分析と製品開発やサービスオペレーションの在り方へのフィードバック 【マネジメント職務】 ■上記一連の営業サイクルを通じた当社・当社サービスの営業の「型」作り ■マネジメント層と連携しての国内外営業戦略やそれに基づく具体的なアクションアイテムの立案・実行推進 ■営業チームのマネジメント：効果的なKPIの設定とそれに基づく進捗管理、営業プロセスの標準化や活動、活動進捗の可視化など ■営業体制の企画・設計、採用活動のリード、チームビルディング ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■5～7年の法人営業経験 ■SaaSやソフトウェア、その他ITサービスなどの無形商材ソリューション営業のご経験 ■日常会話レベルの英語力（メンバーとのコミュニケーションのため必須です） ■マネジメント経験（リーダー経験可） 【歓迎要件】 ▼スタートアップ企業での就業意欲、新たなサービス・産業に面白さを感じれる方 ▼海外駐在経験や多国籍チームを束ねてきた経験

株式会社パソナ

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アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援を担当します。SmartHRの仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割です。 導入検討段階からお客様のサクセスを描き、SmartHRならではのプリセールスの組織化・拡大をお任せしたいと考えています。 【ミッション】 ■事業拡大のために高度なソリューションの営業力強化 ■エンタープライズのお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント 【業務内容】 ■セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ■導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ■お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ■セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ■SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） 【募集背景】 お客様社内システムの連携ニーズ増加やSmartHRの機能拡充により、商談時においては解像度の高い要件整理が必要となってきています。 そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割の必要性が高まりました。 ありがたいことに、エンタープライズ企業様の導入ご検討も日に日に増加している状況です。 SmartHRの営業組織を次のレベルに押し上げてくれるプリセールスを急募致します。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■数千名規模以上の企業の、ソフトウェア導入プロジェクトに関わった経験 ■SmartHR のミッション、バリューへの共感 ※https://smarthr.co.jp/vision 【歓迎要件】 ▼SIer、導入コンサル経験 ▼複数システム連携の構築経験 ▼ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ▼SaaSビジネス領域への知見・興味

株式会社パソナ

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取扱い製品の製品特性を理解するとともに営業ニーズを吸い上げ、マーケティングの目標を設定していただきます。 各製品ごとに効果的なマーケティング施策に落とし込んでいただくとともに、それを着実に実行・進捗管理をしていただきます。 マーケティングは営業プロセスと蜜結合する必要があるため、常に営業とコミュニケーションし、営業と同期をとりながら業務遂行をしていただきます。 【本ポジションの魅力・キャリアパス】 マーケティング実務者として製品特性の異なる製品の戦略や施策を立案していくため、複線的なマーケティングの経験の蓄積が可能です。 また、営業とも密に業務遂行するため、他のスキル獲得の必要はありますが、将来的にはプロダクト収益責任者への抜擢も視野に入れていただけます。 【同社の魅力ポイント】 ★抜群の働きやすさ 既存のSIerのような”働けば働くほど結果が出る”ビジネスから脱却し、現在では下記のように「働きやすい環境」で「生産性の高い業務」が実現しております。 ・残業平均：17.4時間/月、平均有給取得日数：18.5日、育休復帰率96.8％等非常に働きやすい環境 ★高い成長性 自社でのDXセンターの設立や親会社にあたる住友商事との協業案件など、SIerの中でも先進的な取り組みを行っており、結果として7年連続最高益を更新するなど高い成長性を誇ります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ・IT製品のマーケティングをパートナーの立場で3年以上の経験のある方 ・ITインフラ製品でかつエンタープライズ向けの営業を5年以上経験している方

株式会社パソナ

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【職務内容】 オフィスの什器・備品の調達、日常的な施設維持管理業務、会社の規模拡大に応じた規程・マニュアルの制定改廃・運用業務を主に担って頂きます。 【具体的には】 ■設備・施設営繕関連管理業務（什器･レイアウト管理、施工手配等） ■社内規程の管理・運用業務（業務フローの効率化、営業プロセスの改善） ■防火・防災関連業務（コロナ対策を含む） ■支社やグループ会社における総務業務サポート ■その他総務庶務系業務全般 【業務の魅力】 日本の中小企業の「存続と発展」に貢献するという社会的使命をバックオフィスから担って頂けます。 中長期的には、人員計画を踏まえた各拠点の開設・増床、拠点移転等の企画を立案し推進していただいたり、営業プロセスに関与する部署と連携し、グループ全体におけるワークフローの再構築を実現する等、経営目線での業務経験を培ってくことができます。

【必要な経験・スキル】 ■座席管理・館内レイアウト変更、施工管理経験 ■各種規程、マニュアル等の制定、改廃事務の経験 【歓迎される経験・スキル】 ■一般社団法人の立ち上げやその体制整備等の経験 ■司法書士資格 【求める人物像】 総務部内、他部署との連携はもとより、グループ各社や各拠点との連携が常日頃から発生するため、綿密なコミュニケーションをとることができる方。 日々の業務の遂行に留まらず、現状や今後起こりうる課題を認識し、先回りして対応する意欲のある方。

株式会社マイナビ

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デジタル庁の創設が議論される中、行政サービスのデジタル化が今後急速に進むことが予想され、大きなビジネスチャンスが訪れようとしています。 当組織では、基礎自治体における学校ICTや保育、介護、国保などの行政サービスおよび行政NWや図書館などの基盤を提供している他、中央政府におけるマイナンバーカードの申請受付から発行・管理、行政手続きにおける国機関や自治体間の情報提供や、各種申手続きをワンストップで行える仕組みを提供しています。 国民のQOLを高めるべく、同社だからこそできる顧客営業やソリューションを企画し展開をすることで、自治体のデジタルトランスフォーメーションを推進し事業を拡大し、結果として国民生活が豊かになることがミッションとなります。また、Society5.0の世界観を実現すべく、オープンデータ活用、ディープラーニング（AI活用）によるレコメンドや電柱など既存設備を活用したIoT利用など、最新技術動向を導入し、官民共創エコシステムを実現することを目標に活動していただきます。 【組織情報】マイナンバーカードのインフラを強みに自治体のDXを推進します。 【採用背景】 １．現在デジタル化が遅れている自治体業務の抜本的な変革を進めるべく、同社が開発保守を担うマイナポータル等のマイナンバー関連システムとも連携した住民目線でのサービスの検討や、AIやIoTといった最新技術動向を押さえたソリューションの検討、企画しています。 ２．来年度中には自治体デジタルトランスフォーメーションに資するサービスを立上げ、全国への販売活動を本格化したいと考えています。 ３．そのため自治体の業務に通じており、自治体向けの商品企画および販売活動を担える人材を求めています。 ４．自治体だけでなく、中央省庁向けのチャネル開拓が目指せる他、金融業界はじめ民間向けのビジネスへの展開に携わるキャリアステップも可能です。 【アピールポイント（職務の魅力）】 既存のロングタームリレーションである顧客を通じて、新規ソリューションの企画や提案など、一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業またソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。 お客様の多様なセクションとの折衝による広範な業務スキル・ソリューション知識が身に付く他、マイナンバー関連事業に関わることで、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。 また、身近な行政サービスのDX化を経験することで国民生活の質向上へ寄与でき、結果的に社会貢献が体現できます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（商品企画・顧客問わず） ■IT業界以外の異業種からの応募の場合は、ITに関する知識や経験を有していること 【歓迎要件】 ■一人称で物事を志向できること ■システムやソリューション提案など営業経験 ■自治体業務、行政手続きに関する知見

株式会社パソナ

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【募集背景】 オンライン学習サービス「SAMURAI ENGINEER」を開発・販売している当社。設立から5年目にして、サービスの利用者は既に20,000人を突破し、増加の勢いが加速中。ただ、この状況に甘んじません。今以上にサービスを広めていくために、今後はよりプロモーションに注力していく方針。増えゆく反響数に応えていくために、組織を引っ張っていく営業を担ってくれる方を増員します。 業容拡大に伴い、自社サービスの戦略立案、企画実行、事業推進まで全てを担う営業企画MGR候補として事業の躍進に取り組んでいただきます。ご自身のこれまでの経験やスキルを生かして活躍していきたい方からのご応募をお待ちしております。 【業務内容】 ・営業戦略立案　・プロジェクトの進捗管理 ・営業プロセス・KPIの設計・管理　・営業データの分析・課題抽出 ・組織運営・マネジメント　・部門長会などの重要会議参加を通じての経営参画 【こういった方は歓迎しております】 ・未成熟市場における挑戦で将来有望な市場を作り上げていきたい方 ・必要なリソースを投下し、高速でサービスをグロースさせていきたい方 ・十数名のチームを数倍の規模に拡大していくマネジメントスキルを身に付けたい方 ・フルリモート、フルフレックスといった日本でもあまり類を見ない組織運営にも関わりたい方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・プロジェクトリードのご経験 ・データに基づいた分析と改善 ・営業KPIの設計 ・事業全体または事業開発、セールス、マーケティング領域での経験 ・事業成長に大きく影響するプロジェクトをリードした経験 【歓迎要件】 ・コンサルティング業界でのご経験 ・スタートアップや新規事業に携わった経験がある方 ・データを扱うのが好きな方

株式会社パソナ

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自社クラウド製品『eセールスマネージャー』（CRM/SFA）の、顧客管理から商談管理、業績・施策のモニタリングを効率化し、顧客の組織の生産性を高めるための導入コンサルティング・活用定着サービスを提供します。 【具体的にお任せしたいこと】 １．サービス向上に向けた組織改善 ・システム導入期間の短縮、システム導入費用（個別設定工数）の半減 ・オンボーディング完了期間の短縮化と、そのための施策立案・実行主導 ２．新サービスの開発 ・同社実績を活かした、特定業種向けシステム導入サービス開発とシリーズ化の主導 ・早期オンボーディングに向けたユーザー向け認定資格制度の立ち上げ ３．既存サービスの改善 ・稼働中プロジェクトのQCD管理・PMO、不確実性に対する早期対策主導 ・トラブルプロジェクトへの介入、収束に向けた顧客・社内折衝 ４．活用定着サービスの改善 ・利用実態・ヘルススコアからみた解約予備軍の検知、先行対策による継続率アップ ・営業部門と連携しての組織的なアップセル・クロスセル活動の主導 ５．人材育成 ・案件受注前の要件整理・プリセールス、コンペ時のプレゼンが出来るPM育成 ・専門職（メンバー、PL、PM）の育成と、マネジメント職の育成 【募集背景】 本求人の当該組織では、システム導入サービスからコンサルティングサービスへ転換を行っており、カスタマーサクセスを重要視したオンボーディング（導入システムの定着、顧客の効果実感）を目標としたシステム導入サービスを目指しております。 これまでのエンジニア目線（設定・設計目線、納品ありき）でのシステム導入体質を刷新し、顧客価値の高いサービス（業種別の専門システム導入サービス、営業課題解決直結型のシステム導入サービス等）の提供を目指しております。 本求人では、カスターサクセスに繋がるシステム導入・コンサルティングノウハウの専門性と再現性アップを通じ、より多くの顧客により早くカスタマーサクセスを実感頂けるサービス部門への転換を図るべく、コンサルティング部門の改革をリード頂ける方を募集いたします。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかの経験をお持ちの方 ■部門・サービス立上げ等、0→1の経験。業務プロセスの構築/改善経験 ■業務システム（SFA／CRM／ERP／グループウェア／MA等）の導入PM経験 ■企業の経営層・事業部トップに対する営業・顧客折衝経験 ■コンサルティングファームでの業務・ITコンサルの経験 【歓迎要件】 ■SaaS事業会社での就業経験 ■特定業界（金融、建設、製造、情報通信等）の営業活動に対する知見

株式会社パソナ

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クラウド/NW事業、データセンター事業における、大手企業様の営業担当としてご活躍いただきます。顧客のニーズに合わせて、各種インフラソリューションのご提案をお願いいたします（新規：既存＝5：5）。営業プロセスの自由度が高く、ご自身でビジネスプランやリード獲得プランなども作れるため、営業だけでなくプランニングやマーケティングなどのノウハウも身に付けることが可能です。 ※ご志向とご経験に応じて下記いずれかをご担当いただきます。 【具体的な職務内容】 ■クラウド／ネットワーク事業…自社IaaS、他社IaaS/PaaS/SaaSのクラウドインテグレーション提案、ネットワーク構築提案などのセールスをお任せします。 ■データセンター事業…渋谷、山梨、高松の自社データセンターのハウジンググサービス、AIOps等の各種運用付加価値サービスなどのセールスをお任せします。 【配属先情報】 ■サービスソリューション事業本部　営業統括部　第二営業部 ■平均年齢37.9歳（50代：2名　40代：2名　30代：3名　20代：3名　全10名　※ライン職除く） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界でのソリューション営業経験 【歓迎要件】 ■マネジメント経験 【男女ともに働きやすい環境】 ■組織全体が非常にフレンドリーで、上司・同僚とも気兼ねなくコミュニケーションを交わすことのできる会社です。 ■産前6週間、産後8週間の出産休暇、復帰後の時短勤務、時間外労働における制限等、ワークライフバランスの充実を全社的に支援しています。 【ポジション】今回、ご志向とご経験に応じてメンバー～管理職候補を増員採用いたします。

株式会社パソナ

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東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業（主に上場企業）のお客様に対して、３G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。 DIVA社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。 【DIVA営業の特徴/魅力】 ■営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層（経理部長や経営企画部長など）とコミュニケーションが取れる ■ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる ■営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる ■1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある ■社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社 【具体的な業務内容】 ■連結会計システム“DivaSystem”を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。 ■複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき（＝テリトリ責任者）、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。 ■担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。 ■具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。 ■提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界での法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 ■案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験 ■ITのエンタープライズ（売上1000憶円以上の顧客）営業経験 ■業務部門（システム部門以外）への営業経験 【求める人物像】 ■日本を代表する大手企業の経営層と対峙して、課題解決に没頭したい方 ■変化と成長を楽しめる方 ■プロ意識（徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲）を持っている方

株式会社パソナ

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当社はユーザー評価で総合満足度No.1のCRM／SFA「eセールスマネージャー」を開発し、この領域で世界に通用するリーディングカンパニーを目指しているクラウドサービスベンダーです。 インフラの構築・運用だけではなく、インフラエンジニアの見地から開発メンバーへの提案なども積極的に行い、より良いソフトウェア開発に向け、能動的に取り組んでいただくことも可能です。 DevOpsチームへの配属となります。 【チームミッション】 顧客の生産性を最大化のために、顧客の声に基づき、世界最高峰のCRM/SFAを開発する 自社パッケージである、CRM/SFA「eセールスマネージャー」を AWSを中心としたインフラベースの知見を元に、新たな開発企画や改善提案をお任せします。 【業務について】 ・AWSなどを用いたシステム全体のアーキテクチャ設計 ・開発チームと連携したシステムの提案、改善 ・コンテナやCI/CD導入の設計・実装 ・インフラコード管理（Infrastracture as a Code） ※設計・構築の業務が中心で、オペレーションのみの業務ではありません！ ＜クラウドサービス検証＞ ・ AWSの新機能／新サービスに関する情報収集、検証、優位性の洗い出し ・ システム要件（サービスレベル、セキュリティ、コスト、運用負荷）に沿ったインフラ構成パターンの設計 これらをエンジニアとして、常に考え、提案、実現させることを期待しています。 お客様に快適なサービスを高スピードで提供する為の、アーキテクチャの設計と実装を一緒に実施しませんか？ 【社内の雰囲気】 チーム間の壁が無く、チームワークを大事にしたフラットな雰囲気がある会社です。 開発担当やデザイナー、インフラ担当それぞれ意見を言いあえる環境で、より良いものを提供するために一丸となった業務を行っています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■クラウド環境の設計・構築の実務経験 ■CI/CDの実装経験 ■1つ以上の言語の実装経験 【歓迎要件】 ■AWS認定資格（アソシエイト以上）をお持ちの方 ■コンテナ（Docker/Kubernetes）の実務経験

株式会社パソナ

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デジタルエンジニアリングサービスを製造業に幅広く提供する同社にて、営業企画管理担当者を募集致します。 当社のお客様（自動車/自動車部品/家電等の大手メーカー）の製品開発領域でエンジニアリングサービスのニーズが拡大しており、さらなる事業成長の為に営業組織の強化を行っています。 【ミッション】 営業企画として、営業全体の係数管理や企画立案、契約数増大の為のPDCAなどを管理するための業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・営業プロセスや成果指標の検討や分析 ・営業企画立案、実行管理 ・会議用資料作成や営業ツールの作成 ・その他営業管理に必要な事務処理等 ※当面の転勤はございません。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※文理不問 ■下記いずれかに該当する方 ・営業企画、営業管理経験 ・プロセス分析や考察など、ロジカルな営業経験 ・営業事務から営業企画にキャリアアップしたい方 【歓迎要件】 ■製造業または人材業界でのご経験

株式会社パソナ

東京都

国産SFAベンダーNo.1製品「eセールスマネージャー」の開発が完了した製品の品質を保証するため、製品企画などの上流工程から参画し、テスト設計、品質評価、テストチームの管理を行います。テスト実行はオフサイトにて行うため、その実行管理をメインで行って頂きます。また品質向上のために、プロセス改善やエンジニアチーム・UI/UXデザイナーへの改善指示もして頂きます。 【具体的には】 ■テスト設計レビュー ■リリース判定 ■不具合が出ないプロセス構築（定義） ■プロセスの実行順守チェック ■プロセスの事前改善 ■エンジニアチームへの改善指示 ＜キャリアステップイメージ＞ まずは小規模プロジェクトの検証リーダーとして実行管理を担当し、自社プロダクトや開発プロセスを理解してもらいます。その後は、複数プロジェクトの品質責任者として品質管理スペシャリストや、品質保証部門の組織マネジメントを目指していただくなど、経験や志向に応じてキャリアパスを積むことができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■品質管理／品質保証業務経験 【歓迎要件】 ■プロセス改善・品質改善の経験 ■「不具合分析」や「不具合に基づく、品質改善」の経験 ■テスト自動化の経験 ■PMOとして調整業務をされていた方 ■非機能系テスト経験（性能試験・負荷試験・脆弱性試験など） 【働き方改革】 19時にはPCが自動的にシャットダウンする制度を取り入れております。同社では無駄のない効率的な業務を推奨しております。残業月平均20時間以内です。またリモートワークも推進しております。

株式会社パソナ

東京都

コミュニケーションを通じて、エンドユーザーの抱える課題に対して提案商談を行っていただきます。その後、エンドユーザーのみではなく企業が抱える事業課題に対して営業の観点から解決のプロセスを設計や企画、営業戦略・業務設計の支援、営業プロセスの実施とそこから見える課題に対する改善提案等の事業支援を行います。 また顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡り、より踏み込んだ提案・取組みが可能であるため、自己の市場価値を高めることができます。 【ポジション例】 ■インサイドセールス：提携企業に対するID決済サービスの提案営業。顧客リスト約数万件からターゲティング、優先順位をつけて架電、アプローチ、導入まで。 ■フィールドセールス：法人顧客に対するクラウドサービスの営業。資料作成及び見積もり作成支援、顧客へのプレゼン、エンドユーザーへの同行訪問、セミナー対応、事例集の作成・展開、キャンペーンの周知等を行います。 ■テクニカルセールス：ITセールスの専門ノウハウを駆使し、顧客のネットワークサービス販売強化のために立ち上げられた営業支援部隊にて売上最大化提案、業務改善提案を行います。 【ポジション特徴】 インサイドセールス/フィールドセールス/テクニカルセールス/セールスサポート/セールスコンサル/セールスエージェンシーと営業戦略立案・業務構築から営業活動・サポートまで幅広いポジションがございます。 また、以下のようにパーソルプロセス＆テクノロジーで一気通貫でのサービス展開もございます。 ☆マーケティング×インサイドセールス☆ イベント参加者に対してのフォローコールを実施。20を超えるPERSOLグループの商材の知識をインストールし、課題解決型のトーク手法も用いながら、商材案内コール・クロスセルコールを実施 ☆インサイドセールス×フィールドセールス☆ インサイドセールスにて案件を温めてフィールドセールスにて案件の刈取り受注 ☆セールスコンサル×インサイド・フィールドセールス☆ セールスコンサルにて新規サービスの営業戦略立て・業務構築を行い、インサイド・フィールドでのセールスを実施、立案した営業戦略に対してのレポートを行うまで、「戦略立て～セールス～レポーティングまで」一気通貫にてサービスの提供 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（2年以上） 【求める人物像】 ■好奇心旺盛で自ら突き進むことが出来る方 ■顧客と良好にコミュニケーションが取れる方 ■相手にわかりやすく情報を伝える力をお持ちの方

株式会社パソナ

京都府

営業管理、顧客管理、商談管理等の営業領域においてOracle CX Cloudをグローバル導入するプロジェクトに関して、事業本部の企画部署および国内・海外ITチームと連携し、営業プロセスを考慮した売上成長やサプライチェーンとのデータ連携によるバリューチェーン進化企画などのCRM進化を実行までリードいただきます。 【具体的には・・・】 ■プロジェクトマネジメント全般 ■PJロードマップ作成 ■業務要件定義 ■Fit-Gap分析 ■システム要件定義 【プロジェクト概要】 ■オムロンのBtoB事業において、営業領域におけるCRMシステムの統合（One Platform化）およびアプリケーション・サービス領域での売上成長を通じて、グローバル営業プロセス革新を通じたビジネスプロセス革新を目指すプロジェクトです。 ■今後10年を見据えた事業のToBe像を基にITソリューション基点で実現の為のIT要件・ロードマップを企画・推進頂きます。 【期待する役割】 大規模プロジェクトの完遂を通じ、オムロングループでのCRM領域の第一人者になっていただくことを期待します。 【募集背景】 ■オムロングループにとって業務革新を継続していくことが更なる成長を実現するために不可欠である。 ■営業管理、顧客管理、商談管理等の営業領域に対してOracle CX Cloud（CRMシステム） をグローバルに導入するITソリューションプロジェクトが進行しています。 ■今後、CRMの進化を検討する中で、売り方・提案方法などの営業プロセスを考慮したアプリケーション・サービス領域での売上成長、またサプライチェーンとのデータ連携によるバリューチェーン進化をスコープにした企画に着手する予定です。 ■ご自身の業務・技術知識、導入経験をもとに事業部および国内・海外ITメンバーと一緒に今後10年を見据えたCRMシステムを起点としたビジネス成果創出実現まで責任を持って遂行いただける方を募集します。 【この仕事の面白さ・魅力】 ■オムロンの主力ビジネスである「制御機器・FAシステム事業」に携わる数千人規模の営業メンバーと一体になりながら、率先して営業プロセスや顧客管理の仕組みを改革し、新しい価値創造を行うことで、オムロンの更なる成長や未来を生み出していくことができます！ ※制御機器・FAシステム事業についてはこちら：https://www.omron.co.jp/about/corporate/business/industrial_automation/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■複数のグローバル各リージョン組織にまたがる営業組織に対するITによる課題解決提案経験 ■データマネジメント／システム連携等CRMシステムの企画提案および活用推進経験 ■CRMに関するプロダクト/SaaSサービス導入のPM/PL経験 ■ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC730点） 【歓迎要件】 ■SAP/Oracle/SalesforceなどのERP/CRMプロダクトシステム導入経験 ■日系グローバル製造業におけるITを活用した企画段階からの営業改革経験 ■BPR（Business Process Re－engineering）の実施経験

株式会社パソナ

東京都

経営陣・事業部門が求める組織構成に対し、人事戦略を策定し、文字通り経営/事業部長のビジネスパートナーとして事業に深く携わっています。 組織課題の発見・抽出から課題解決まで、既存の方法にとらわれず、本質的な課題に人・組織という面から体制強化に取り組んでいます。 まずは新卒採用業務に自身の考えをもって相対し、周囲を巻き込みながら取り組んでいただけることを期待します。 入口業務は新卒採用を想定していますが、中途採用やその他HR領域の業務も、その方のご経験、スキルに応じて広くお任せしていく予定です。 固定業務のみならず、さまざまな業務に対しスピード感をもって自らチャレンジできる方を募集いたします。 ※労務業務（給与計算や入社保険手続きなど）は行いません。 ＜具体的な業務＞当社ではエンジニア職、ビジネス職の新卒採用を行っております。 ・社内事業部門の採用ニーズを分析し、最適な企画を立案 ・説明会、大学訪問、選考会のスケジューリングなどの運営実行 ・社内リクルータの調整、プロジェクトのリード ・面接、選考プロセスの推進、管理 ・年間計画の取りまとめ、予算企画 ・定量分析、定性分析による現状の課題発見と解決案の立案、実施 ・その他、採用施策全般の企画、実行 ※一部の定型業務をのぞき、ゼロからの立ち上げやチャレンジが求められるポジションとなります 。 人財開発室の業務は、人と組織に関するプロフェッショナル、事業成長のパートナーとして重要性を増している業務で、事業に貢献する価値を創造していくことが求められています。そのような状況の中、人財配置、組織編成・教育施策などの業務を通して、ラインマネージャーや従業員を支援し、組織・従業員のパフォーマンスの最大化をめざし、取り組みを強化しています。 そのため採用の体制強化が必要になっています。 【企業・求人概要】 募集背景 案件増加につき増員 配属部署 【本社】人財開発室 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※履歴書の写真添付必須※ ■新卒採用1年以上経験されている方 【歓迎要件】 ■各種採用媒体の活用・ダイレクトリクルーティングの経験のある方 ■ITエンジニアとしての就業経験 ■組織マネジメント経験 【働き方改革】 20時にはPCが自動的にシャットダウンする制度を取り入れております。同社では無駄のない効率的な業務を推奨しております。またリモートワークも推進しております。

株式会社パソナ

東京都

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業（主に上場企業）のお客様に対して、３G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。 DIVA社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。 【DIVA営業の特徴/魅力】 ■営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層（経理部長や経営企画部長など）とコミュニケーションが取れる ■ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる ■営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる ■1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある ■社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社 【具体的な業務内容】 ■連結会計システム“DivaSystem”を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。 ■複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき（＝テリトリ責任者）、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。 ■担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。 ■具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。 ■提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ITのエンタープライズ（売上1000憶円以上の顧客）営業経験 【歓迎要件】 ■コンサルやSIサービスなどのモノ以外の営業経験 ■案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験 ■マネジメント経験 【求める人物像】 ■日本を代表する大手企業の経営層と対峙して、課題解決に没頭したい ■変化と成長を楽しめる ■プロ意識（徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲）

株式会社パソナ

愛知県

法務相談や契約書の法務審査、M&Aの際の法務処理などをご担当いただきます。 【具体的には】 ・企業法務担当としての法務相談 ・契約書などの法務審査 ・M＆A実行時の法務処理 ※総合職として新規事業開発、財務、営業企画などをジョブローテーションしながら、幅広く経験することもあります。 【ローテーション例】 ・事業開発部にて、ゼロベースでの新規事業の立ち上げ・開発・企画 ・事業に必要な体制や仕組みの構築、ローンチ、事業運営など ・事業開発部にて海外投資案件のデューデリジェンス、Ｍ＆Ａ案件の検討、事業運営管理など ・原料部にて、原料調達戦略の立案、既存契約の見直し交渉、新規調達プロジェクトの検討など ・個人のお客さま向けの新規事業開発・企画、マーケティング戦略、プロモーションなど ・法人のお客さま向けの新規事業開発・企画、営業プロセスの効率化など ・財務、経理、ＩＲ、決算、資金調達など

【必須経験・スキル】 ■企業法務経験をお持ちの方 【歓迎する経験・スキル】 ・弁護士、中小企業診断士、税理士、公認会計士、ＭＢＡなどをお持ちの方 ・TOEIC800点以上 ・ビジネス実務法務2級 ・ビジネス実務会計2級 【求める人物像】 ◆指示を待つだけでなく、自力で施策立案、事業立ち上げを推進できる方 ◆目標に向けて粘り強く業務を全うできる方 ◆論理的思考が得意な方 ◆お客さまと、パートナーとして良好な関係を構築できる方 ◆地域を支えるエネルギー事業者としての使命感を感じて業務に取り組める方

株式会社マイナビ

東京都

電話やメールでのコミュニケーションを通じて、エンドユーザーの抱える課題に対して提案商談を行っていただきます。 また、マーケティングオートメーション（MA）や営業管理システム（SFA）を活用し活動記録の蓄積、エンドユーザー情報の獲得（リードジェネレーション）から受注に至るまでを数値化、実現のためボトルネックの洗い出し、そこに対する改善活動を実施いただきます。 【具体的には】 ■休眠顧客を含んだ見込み顧客に対した電話・メールを駆使した営業活動 　キーマン把握、お客様の課題やニーズをヒアリングし、製品サービスを紹介、商談を創出 ■見込み顧客のナーチャリング化 　リレーションの構築と維持、案件発掘、接点創出シナリオの設計 ■マーケティング部門と連携をした販促キャンペーンの立案と実行 　社内外との連携、Web・セミナー実施等販促施策、集客 ■セールスツールの整備、個社別提案書、営業マテリアルの作成、調査など 【将来的には】 エンドユーザーだけではなくクライアントが抱える事業課題に対して解決プロセスの設計や企画、営業戦略・業務設計の支援、営業プロセスの実施など営業という視点から企業様の課題解決のプロセス設計をしていただきます。 【提供サービス例】 ■大手通信事業会社様の100種類を超える商材を取り扱い、エンドユーザーのインフラ環境をもとにしたクロスセル・アップセルの実施 ■ID決済サービスのインサイドセールスにて潜在顧客の発見 クライアントより展開されているターゲットについて、サービスに対して現在のターゲットが適切なものであるのかというきっかけから、サービスの内容の整理及び潜在顧客の抽出、インサイドセールスとしてのコミュニケーションアプローチまでの設定し、受注件数をUP ■マーケティング～セールスまで一気通貫でのサービス展開 イベント参加者に対してのフォローコールを実施。20商材を超えるPERSOLグループの商材の知識をインストールし、課題解決型のトーク手法も用いながら、商材案内コール・クロスセルコールを実施 【当ポジションの魅力】 『マーケティング知識を身に着けた営業スキルが身につきます』 インサイドセールスは商材によりガラッとオペレーションが変わります。その中で会話からエンドユーザーが本質的に抱える課題を察知する能力が必要となってきます。 またコミュニケーション力に加え、マーケティング部門や他の営業部門とコミュニケーションをとる機会もあるため、マーケティングなどの知識をつけていく事も可能です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（2年以上） ■インサイドセールスへの関心の強さ 【歓迎要件】 ■MAツールの活用経験 【求める人物像】 ■利他志向のある方 ■好奇心旺盛で自ら突き進む ■顧客と良好にコミュニケーションが取れる方 ■相手にわかりやすく情報を伝える力をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

クライアントの顧客接点における戦略、業務改革構想、IT化構想の策定とその実行を支援して頂きます。 【具体的には】 ■市場/顧客/自社のSWOT分析、事業予測、中期計画作成 ■ＣＲＭ戦略（ブランディング、顧客対応戦略、カスタマージャーニーマップ、ロイヤリテプログラム） ■Ｂ２Ｂ営業プロセス改革（アカウントプラン、アクションプラン、案件パイプラインマネジメント） ■Ｂ２Ｃ営業プロセス改革（デジタルマーケティング、キャンペーンマネジメント、顧客行動分析） ■CRM/SFAシステム導入■ＭＡ/DMPシステム導入 ■オムニチャネル戦略立案、プロセス設計（リアル店舗＋ＥＣ＋モバイル） ■グローバルアカウントのマネジメントのプロセス設計（海外販社、海外顧客対応） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ビジネスレベルの英語力（TOEIC700点以上） ■下記いずれかのご経験（コンサル側、事業会社側どちらの経験でも可） ・CRMに関わるご経験 ・SFA、ＭＡ、ＤＭＰ、ＢＩ等の導入経験 ・デジタルマーケティング経験 ・オムニチャネル推進経験 【歓迎要件】 ■コンサルティング実務経験

株式会社パソナ

東京都

【期待する役割】 同社は自社の営業支援サービス「SALESBASE」を用いて顧客の営業プロセスの効率化、営業活動の最大化を行います。同部署ではその中でも顧客企業のアポイント獲得までの部分の支援を担い、アポイント獲得のためのプランやそれを実行するインサイドセールス部隊のマネジメントが本ポジションのミッションとなります。 【具体的な職務内容】 1ヵ月ほどオペレーション業務を体験・確認した後、顧客の担当を担っていきます。営業プロセスの構築や見直し、オペレーターの活動プランの策定やマネジメント・振り返りなどを行いながら、顧客の営業活動の活性化、効率化を実現していきます。 入社直後は3~5社程度担当しながら、その後10社程度に拡大しつつ、チームの拡大を行っていきます。 【SALES BASEとは？】 データ分析とインサイドセールスを融合した世界初の営業支援サービスです。 具体的には、お客様に代わりゼロから営業ターゲットを抽出して初期アプローチ・リードや商談の獲得・スケジューリングまでを行い、商談を安定的に提供する営業支援サービスです。 ※詳細はこちら」：https://sbp.salesrobotics.co.jp/ ※新規顧客開拓の新しい形として『SALES BASE』を用いたITによる効率化と、人の手によるきめ細やかなカスタマーサクセスサービスを強みとしております。 【魅力】 ★営業の形が変わりつつある今だからこそ、高いニーズと社会貢献性を誇る「営業支援ツール」に携わる面白みがあります ★ベンチャー企業であるからこそ、業務の構築に関しても意見が反映されやすい環境です ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかのご経験 ■法人営業のご経験 ■インサイドセールス もしくは コールセンターのマネジメント（SV）のご経験 【歓迎要件】 ■営業戦略企画・立案のご経験 ■インサイドセールスのご経験 ■業務改善などの提案のご経験

株式会社パソナ

愛知県

法務担当として下記業務をお任せ致します。 ※総合職として新規事業開発、財務、営業企画等をジョブローテーションしながら、幅広く経験を積んで頂く場合もございます。基本的には法務に親和性の高い部署となる想定ですが、関連性の低い部署に異動となる可能性がございます。 【具体的内容】 ■企業法務担当としての法務相談 ■契約書などの法務審査 ■M＆A実行時の法務処理 【将来的なローテーション例】 ・事業開発部：ゼロベースでの新規事業立ち上げ・開発・企画 ・事業に必要な体制や仕組みの構築、ローンチ、事業運営 ・事業開発部：海外投資案件デューデリジェンス、M&A案件検討、事業運営管理 ・原料部：原料調達戦略立案、既存契約の見直し交渉、新規調達プロジェクトの検討 ・個人のお客様向け新規事業開発・企画、マーケティング戦略、プロモーション ・法人のお客様向け新規事業開発・企画、営業プロセスの効率化 ・財務、経理、ＩＲ、決算、資金調達等 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■企業法務の経験（3年以上） ※M＆A（特にデューデリジェンス）経験 ※ご経験業界は不問 ■法学部出身 【歓迎要件】 ・中小企業診断士、税理士、公認会計士、MBA等 ・TOEIC800点以上 【魅力】 ◆ワークライフバランスを整えられる環境です。 ◆名古屋・東海圏へのUターン就業が叶えられます。 ◆東海を代表するインフラ企業にて、待遇面も高水準です。

株式会社パソナ

東京都

【業務内容】 クラウド（パブリッククラウド、プライベイトクラウド）及びセキュリティ（クラウドセキュリティ(特にMS)/セキュリティコンサル/SOCサービス/脆弱性診断等）の営業、顧客深耕、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きたい。 可能であれば、営業企画提案、販売促進支援などを実施して頂きたい。 ⇒エンタープライズ向け営業プロセスを経験／習得されており、自ら戦略立案と実行が可能な人材を求めています。 　 案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。 情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせている事を求めています。 【キャリアパス（1年後、5年後）】 (1年後) チームの中核として、自らのスキルで案件ドライブが可能。 (5年後) 数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。

【必須経験・スキル】 ■業種、業界知識については問いません ■エンタープライズ企業の経験、ノウハウをお持ちの方 ■エンタープライズ企業向けに営業戦略を立案/実行力 ■顧客業務への理解力 ■インフラ分野(特にクラウド、セキュリティ)におけるIT知識 【歓迎経験・スキル】 ■得意とする特定の業界／業務知識 ■IT業界における市場動向、競合分析、商品知識 ■ソリューション営業としての知見と経験 ■特定分野での専門的なIT知識(Microsoftセキュリティ、DaaS、ネットワークなど)

株式会社マイナビ

東京都

組織拡大のペース以上の事業拡大を今後目論んでおり、より一層 ITを活用した生産性向上が経営上求められております。先進的な業務プロセスを、先進的な社内システム開発スタイルで推進し、freeeの事業拡大にとって重要性の高い GYOMUハックチームで共に価値を創っていただきたいです。 【業務内容】 ・入社後当面はセールス・マーケティング業務を担当 ・セールス・マーケティング事業部の事業戦略を理解 ・業務プロセスを共に検討し、システム化の要件定義 ・SalesforceなどのSaaSを活用したシステム化の設計、構築 ※プロジェクトによって、構築作業は常駐業務委託などに任せる場合があります。 【配属部署】GYOMUハックチーム 法人営業組織立ち上げと共に、営業プロセス・法人向けマーケティングプロセスの立ち上げにIT面で携わってきたチームです。 GYOMUハックチームは、これまでオンプレミスでオーダーメイドのシステム開発を行う社内システム開発のスタイルとは大きく異なり、全てSaaSのシステムを活用して業務を構築する、フルクラウド時代の社内システム開発のシステムを切り開いて来ました。 　これまでは、各現場でSaaSを利用することでもなんとか業務を回すことができていましたが、事業拡大・組織拡大に応じて、専門スキルを持ったチームで統括した開発と管理と運用が必要になっており、チームのサポート範囲が拡大しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■Salesforceでの開発経験 ■要件定義経験 【歓迎要件】 ■React, Vueなどのフロントエンドフレームワークを用いた開発経験 【freeeの魅力】 ◆メンバーも事業運営・経営に参画できる土台作りにより「働きがいのある会社」ランキング上位 ◆CEOやCTOなど経営人や男性Mgrも多く育休を取得するなど、子育ても大切にする環境です。家族やお子さんの病気時にかかわる突発的な家庭の都合にも、出勤時間や自宅勤務含め柔軟に対応出来ます。 ◆2021年3月まで全社フルリモート勤務中

株式会社パソナ

東京都

採用管理システム「SONAR ATS」を中心としたHRTechサービスを企業の人事・採用部門向けに提案します。 【営業手法】 2021年１月現在オンラインでのセールス活動がメインとなっており、 効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。 顧客への新規アプローチは、インサイドセールスが担います。 本ポジションはニーズある顧客に対する商談がメイン業務です。 【ミッション】 　既存顧客からの紹介、口コミ、マーケティング・インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。 　SaaS型の営業プロセスを取り入れており、商談活動・クロージング・アップセル/クロスセルなど、お客様の課題解決に集中した営業活動が可能です。 　リピート率も非常に高く（約90%）、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業経験2年以上 【歓迎要件】 ■人材サービス営業経験 ■ITサービス営業経験（SaaS商材尚可） 【補足事項】 喫煙者の方（禁煙の意思のない方）のご応募はご遠慮いただいております。なお、現段階で喫煙者でも全く問題ありません。理由として、社員に喫煙者がいない、生産性向上、健康状況を加味した際に、入社後の社内での喫煙をご遠慮している状況となります。ただ、会社の方針としても制度検討していますので、強制ではありません。

株式会社パソナ

東京都

通信・メディア業界向けの戦略および実行支援に関わるコンサルティングサービスに従事して頂きます。 【経営戦略・事業戦略】 経営戦略の策定／中期経営計画策定支援、グローバル戦略の策定、M&A、アライアンス戦略の策定、ブランディング戦略の策定、市場参入戦略の策定、事業ポートフォリオの再検討 【マーケティング・営業戦略】 チャネル戦略策定、新興国営業戦略策定、CRM戦略策定、マーケティング・営業組織改革支援、営業プロセスの効率化支援 【オペレーション改革】 業務オペレーション改革、経営統合（PMI）支援、IT/IS変革支援、シェアードサービス／BPO導入支援 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験 ・通信・メディア業界で経営戦略、経営管理、セールス・マーケティング、事業企画、システムなどの部門出身 ・コンサルファームで通信・メディアのインダストリー領域に関わるプロジェクト経験 【歓迎要件】 ■社内特命プロジェクト経験（戦略立案、業務改善、プロジェクトマネジメント等） ■グローバル横断でのプロジェクト経験

株式会社パソナ

東京都

国産SFAベンダーNo.1製品「eセールスマネージャー」を手掛ける同社は今まさに第二成長期で人財の強化をしており、人事として中途採用業務をお任せします。 ＜具体的な業務＞ ・採用マーケティング戦略立案/実行（採用PR施策含む） ・採用ニーズヒアリング、ポジションの策定、求人票の作成 ・候補者との面談、プロセス進捗管理や社内ステークホルダーとの調整対応 ・年間計画の取りまとめ、予算企画 ・定量分析、定性分析による現状の課題発見と解決案の立案、実施 ・その他、採用施策全般の企画、実行 ※急拡大中の組織において、経営に近い位置でスピード感を持って業務に取り組んで頂きます。 　経験ももちろん重要ですが、同社で「新しいことをやってみたいという方」を歓迎します！ 人財開発室の業務は、人と組織に関するプロフェッショナル、事業成長のパートナーとして重要性を増している業務で、事業に貢献する価値を創造していくことが求められています。そのような状況の中、人財配置、組織編成・教育施策などの業務を通して、社内ステークホルダーや社員を支援し、組織・従業員のパフォーマンスの最大化をめざし、取り組みを強化しています。 そのため、即戦力採用による体制強化が必要になっています。 【人財開発室Mission】 社内ステークホルダーが求める組織構成に対し、人事戦略を策定し、社内ステークホルダーのビジネスパートナーとして事業に深く携わっています。 組織課題の発見・抽出から課題解決まで、経験領域や既存の方法にとらわれず、本質的な課題に人・組織という面から体制強化に取り組んでいます。 優秀層ハイスペックエンジニアをはじめ、コーポレート、コンサルタント、営業など様々な領域において社内の「即戦力採用」を牽引いただきます。 自分の考えをもって相対し、周囲を巻き込みながら取り組んでいただけることを期待します。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※履歴書の写真添付必須※ ■中途採用経験1年以上 【歓迎要件】 ■各種採用媒体の活用・ダイレクトリクルーティングの経験のある方 ■ITエンジニアとしての就業経験 ■組織マネジメント経験

株式会社パソナ

東京都

アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援を担当します。SmartHRの仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割です。 導入検討段階からお客様のサクセスを描き、SmartHRならではのプリセールスの組織化・拡大をお任せしたいと考えています。 【ミッション】 ■事業拡大のために高度なソリューションの営業力強化 ■エンタープライズのお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント 【業務内容】 ■セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ■導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ■お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ■セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ■SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） 【募集背景】 お客様社内システムの連携ニーズ増加やSmartHRの機能拡充により、商談時においては解像度の高い要件整理が必要となってきています。 そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割の必要性が高まりました。 ありがたいことに、エンタープライズ企業様の導入ご検討も日に日に増加している状況です。 SmartHRの営業組織を次のレベルに押し上げてくれるプリセールスを急募します！ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■数千名規模以上の企業の、ソフトウェア導入プロジェクトに関わった経験 ■SmartHR のミッション、バリューへの共感 ※https://smarthr.co.jp/vision ■メンバーマネジメント経験 【歓迎要件】 ▼SIer、導入コンサル経験 ▼複数システム連携の構築経験 ▼ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ▼SaaSビジネス領域への知見・興味

株式会社パソナ

東京都

自社開発の幼稚園・保育園向けWebサービス「えんフォト」の提案営業をお任せいたします。「えんフォト」とは、幼稚園・保育園の先生が撮影した園児の写真を、保護者の方がPCやスマホで簡単に購入できる写真販売システムです。写真販売の手間を削減することにより、幅広い業務を行う園の先生の業務効率化をサポートしております。保護者の方にとっては、お子様の写真を手軽に購入していただけるサービスです。 【えんフォトとは？】https://en-photo.net/?refbiz_ser 【具体的には、以下のような業務内容をお任せいたします】 ・利用希望園さまからのお問い合わせ対応 ・利用希望園さまとの電話・オンライン・訪問での商談 ・利用園さまへの導入サポート ・既存の導入済み園さまに対する追加サービスの提案 ・業績向上を目的とした業務改善提案、実行 ※ゆくゆくはチームのリーダーとして、業務フローの検討や数字の管理等もお任せしていきたいと考えております。 【募集背景】事業拡大のうえで体制強化による増員募集をいたします。 【募集部署】株式会社うるる　えんフォト事業部 ■事業部構成 ・事業部全体人数：38名 　－内訳：正社員23名（男14名・女9名）、業務委託15名（男12名・女3名） 　－平均年齢：31.5歳 ・営業チーム人数：11名 　－内訳：正社員9名（男5名・女4名）、業務委託2名（男2名） 　－平均年齢：26歳 【やりがいをもって働ける環境です】 ・ある程度仕組み化された営業プロセスはありますが、まだまだ仕組みを改善する段階です。新しいアイデアが積極的に採用され、メンバーに展開されていく風土があります。（入社3ヶ月でチームリーダーとなり、一からサービスの販売方法を考え、実行している社員もいます） ・幼稚園、保育園がお客様となるため、担当するお客様との接点が多く、深い関係性を作ることができます。お客様からの「ありがとう」の声をダイレクトに頂く機会が多いです。 ・リモートワークの環境下でも、コミュニケーションを大切にしているチームです。バックボーンとして、幅広い業界出身者が活躍中です。ちょっとした相談事がしやすい体制があります。また、入社後のオンボーディング体制も整っているため、安心して業務に慣れていくことができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※履歴書に顔写真添付必須※ ■法人営業経験2年以上 ■要普通運転免許 【歓迎要件】 ■WEBサービス/IT関連/無形商材いずれかの知見 ■幼稚園・保育園業界での業務経験 【この企業の魅力】2017年に東証マザーズ上場し、複数事業を展開しているため、安定した財政基盤があります。平均残業時間は30時間程度。成長支援制度／社内公募型ジョブリクエスト制度／ヤクルト製品1日1本無料／リラックスルーム完備（マッサージチェア常設）／時差勤務・在宅勤務可※勤続年数2年以上対象／育児休業・育児短時間勤務制度あり／こども休暇／介護休暇／ストック休暇など福利厚生も充実しています。

株式会社パソナ