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該当求人件数: 34件

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アカウントエグゼクティブ(セールス)

外資スタートアップ業務改革SaaSベンダー
1000名以上の企業を対象に既存と新規営業をして頂きます。 Saasソリューション提案のご経験が豊かな方を募集しております。
800万円~1600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    1000名以上の企業を対象に既存と新規営業をして頂きます。 Saasソリューション提案のご経験が豊かな方を募集しております。

  • 応募資格

    人材要件 ・ エンタープライズソフトウェアの営業職で5~6年以上の経験をお持ちの方 ・ 戦略的アプローチを用いたSaaS/ハイテク製品の販売経験をお持ちの方 ・ デモから交渉、クロージングまでの長期的な販売サイクルを管理する能力。 ・ プロセス駆動型の営業アプローチへの並外れたコミットメントの実績があり、Salesforce.comを使用して、すべての顧客エンゲージメント、アカウント管理、活動を正確に追跡し、予測できる。 ・ 過去のセールスエグゼクティブの役割において、一貫した収益を上げてきた実績があること。 ・ テンポの速いダイナミックな環境で仕事ができること。 ・ 優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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【滋賀】営業

住友ナコフォークリフト株式会社
【年間休日125日】福利厚生充実の住友グループ企業!
400万円~550万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

松原 亮輔
  • 勤務地

    滋賀県

  • 仕事内容

    【職務概要】 同社にて、営業活動をお任せします。 【職務詳細】 ●誰に→倉庫・物流会社、メーカー企業など ●何を→フォークリフトやその部品、その他物流用品など ●手法→提案型営業 ※入社後は新規営業がメインです。新規開拓したお客様は自身の担当になるため、徐々に既存の割合が増えていくイメージとなります。 ※フォークリフトは販売サイクルが長いのが特徴です。顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中からお困り事などをキャッチし、提案を続けながらリレーション構築をしていきます。 ■訪問:既存顧客との商談を行いながら、その合間に新規顧客のもとへ訪問します。1日の訪問件数は既存も含めて10件程度です。新規に関しては、飛び込み/テレアポ/紹介等、方法は自由です。顧客のニーズを聞き出し、社内関係部署(設計者やサービスエンジニア等)と連携しながら、提案内容を固めます。 ■提案:顧客のニーズに応じて、フォークリフトの安全講習/倉庫レイアウト/新車購入まで様々なソリューションを提案します。専門的な話が必要な場合にはサービスエンジニアも同行します。

  • 応募資格

    【必須】 ・法人営業経験をお持ちの方 ※業界不問 ・第一種普通自動車免許をお持ちの方 【尚可】 ・営業として上位成績(目安105%以上の達成率)を達成した経歴をお持ちの方 <評価制度> ・入社年次に関係なく、実績に応じて評価を行う制度があります。月次インセンティブはポイント制で、受注した分だけ反映される仕組みです。 ・賞与に関して、上長と設定した目標に対する実績や取り組み内容により査定が行われます。役員が各メンバーの評価を行う査定会では、自身の実績や取り組みを役員にPRする機会があります。

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【大阪】法人営業(ポテンシャル)

株式会社ラクス
【東証一部上場】前年比50%超の増収/5年連続で売上・シェア増加中◎
390万円~550万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

高石祐輔
  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    【職務概要】 自社開発のクラウドサービス(SaaS)を販売します。新規販売、代理店開拓がメインです。面接内で適性を判断し、配属先を決定します。 【職務詳細】 ■顧客:主に従業員5~300名の中小・中堅企業をメインターゲットとしています。 ■商材:自社開発のクラウドサービス(SaaS)である「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽販売」「メールディーラー」「チャットディーラー」など ■手法:反響営業(Webからの問合せ中心)、アウトバウンド(テレアポ/DMなど)、代理店営業などの組合せ ※業務の流れ ▼お問い合わせ対応:業務に課題をお持ちの企業からお問い合わせを頂きます。お客様の業種や規模、体制に応じた課題がそれぞれに存在するため、まずは丁寧に内容をヒアリングします。 ▼訪問:企業様へ訪問し、業務フローや現在、使用しているシステム、工数、コスト、使いたい機能などを改めて深くヒアリングしながら課題に即した企画提案を行います。1日あたりの訪問件数は2件程度です。訪問5件に対して1件受注、という割合で成果につながっています。 ▼受注:企業様から申込書を送っていただき、受注します。

  • 応募資格

    【必須】 ・法人営業経験1年以上 ・新規開拓営業経験 【尚可】 ・ソリューション型の営業経験 ・営業職として高い実績をお持ちの方 【同社の魅力】 ・クロージングスキルを磨くことができる! ・効率の良い営業サイクル!(反響営業中心のため、『提案』以降のフェーズに集中できます。) ・長く安定して働きやすい環境!(月の平均残業時間は20時間程度です。)

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    株式会社ワークポート

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【プロダクトマーケティング】ライフサイエンス領域製品

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
1000万円~1400万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社取り扱い製品(ライフサイエンス製品全般)のプロダクトマネジメントおよびマーケティングデベロップメント業務をお任せ致します。同社の主力製品である核酸精製用製品なども担当製品に含みます。 【具体的には...】 ◆戦略的マーケティング:ビジネス目標を達成するための年間マーケティング計画の実施、幅広い製品ポートフォリオからの関連ソリューションのプロモーション ◆製品のポジショニング:よりキアゲンブランドの確立や向上、他社との差別化に努めつつ、新製品を市場に投入し市場を拡大 ◆販売目標達成:マーケティング戦略、プログラム、キャンペーンを推進して獲得、市場シェアの向上 ◆予算管理・売上予測:日本のマーケ予算の策定や製品のローンチや販売サイクルを管理 ◆KOLマネジメント:主要なオピニオンリーダーとの関係を確立および維持し、QIAGENブランドの認知を高めるための顧客とビジネスネットワークを築きます。 【魅力】 ■キアゲン製品はライフサイエンス研究領域における一大ブランドです。【キアゲン】ブランドはその製品のクオリティの高さや精度の高さにより、従来からマーケットにおけるアウェアネスが高く、例えば日本の警察でも【キアゲン】の試薬が使用されています。 ■また、最近では新型コロナウイルスのPCR検査用キットなども広く販売しており、キアゲンの企業価値が更に高まっています。(報道番組の検査キット映像にも登場) ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■医療機器/医薬品のプロダクトマーケティング経験 ■ビジネスレベルの英語力(※テレカン・交渉あり) 【求める人物像】 ▼能動的でアグレッシブである”Proactive”な姿勢をお持ちの方

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    株式会社パソナ

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Sr. Solution Sales Networking and Security

VMware株式会社
【職務内容】 VMwareの全体ビジョンを支える、ソフトウェアにより実現される仮想ネットワーク・ネットワークセキュリティ製品の営業ポジションです。 主に大手法人顧客のCISO、CXO、顧客経営幹部…
1100万円~1600万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務内容】 VMwareの全体ビジョンを支える、ソフトウェアにより実現される仮想ネットワーク・ネットワークセキュリティ製品の営業ポジションです。 主に大手法人顧客のCISO、CXO、顧客経営幹部とその関連部門に向けて、VMwareの製品価値を顧客が抱える課題の解決策として提案していただきます。また、VMwareの他の製品との組み合わせで、より高い価値を提供していくポジションです。 SEとペアになって任せられたテリトリーを担当し、担当製品をいかに拡大していくかがミッションとなります。 【本ポジションのやりがい】 ・昨今のゼロトラストセキュリティやSACEの流れから、市場価値の高いソリューションに携わる事が出来ます。 ・単一のソリューションではなくその他の製品とのコラボレーションが出来るのがVMwareの強みです。 ・既存のVMware顧客へエンドポイント、ワークロードをセキュアにする製品を販売し、新規顧客に対しては既存のVMwareのリソースをレバレッジし、エンドポイントからDCにつながるVMwareのvalue positionをドライブし、営業につなげていく事が出来ます。 【Role and Responsibilities】 The Account Executive within the Network Security Sales team is responsible for a coordinated network sales strategy with VMware’s internal and external sales team. The mission of this group is to disrupt the current Network Security Market and drive the adoption of VMware’s Network Security solution within a set of accounts in a specific segment area. (vertical / size / geographic) This position is Sales in Network Security AE team. The role is expected to build strategy for Networking Security solution in your territory execute with partner and core team close deals with deeper knowledge and experience of Networking Security market. ・Do you have the ability to drive sales strategy and focus on top accounts and establish sales cadence with the corporate account team・ ・Can you adopt account portfolio sales strategy using channel partners・ ・Are you OK with the responsibility to move the transaction through the entire sales cycle・ ・Can you solidify existing customer accounts and elevate VMware to a more strategic position・ ・Are you able to match the VMware’s Networking Security solutions to the customer’s business needs challenges and technical requirements・

  • 応募資格

    【必須要件】 ・5年以上のICT業界での営業経験 ・ネットワーク・セキュリティ製品の販売経験 【尚可条件】 ・ICTセキュリティ全般の知識、セキュリティ関連ビジネスで5年以上の経験 ・顧客の事業課題からソリューションを提案できる洞察力 ・VMwareの製品戦略への理解があれば尚可 ・ビジネスレベルの英語力

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Senior Sales Account Executive Industrial Accou…

外資系GNSS測位ソリューションスタートアップ企業
【Key Responsibilities】 ■Prospect engage and close multi year $1M+ contracts with high growth custo…
1000万円~1500万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【Key Responsibilities】 ■Prospect engage and close multi year $1M+ contracts with high growth customers aligned with our core market segments with a focus on subscriptions and royalty bearing business. ■Maintain accurate customer opportunity forecasts and deal status at all times in our SalesforceTM CRM system. ■Create and regularly maintain concise account plans for major accounts with a bias toward action and a clear path to deal closure. Review account plans quarterly and deal closure plans weekly with Sales leadership and partners in Engineering and Marketing. ■Draft review negotiate and manage a wide variety of inbound contracts including NDAs statements of work Proof of Concept (PoC) software IP licenses and cloud services agreements. ■Develop productive and durable senior management relationships with our customers partners and the Leadership team wherever they may be. ■Champion customer needs in technology features and business models by regularly engaging our Engineering and Leadership teams to influence roadmaps and support. ■Partner with our Product Marketing team to creatively develop new business with commercial Machine Control Rail Ag and Robotics customers who are new to high precision positioning technology. Activities include educating customers in our technology working with customers on product strategy and financial models and securing PoCs that translate into bookable business. ■Coach mentor and develop the other sales colleagues as required to achieve Sales and Business Development objectives and ensure team motivation. ■Work efficiently with all functions of Engineering Marketing and Operations. Synchronize planning and business development with other sales team colleagues and champion productive teamwork and alignment of purpose. ■Work with and support Marketing to ensure that marketing and sales goals align. ■Actively participate in selected industry functions such as association events trade shows and conferences and prov…

  • 応募資格

    ※以下Requirementのすべてが必須条件ではありません。 GNSS未経験の方でも、運輸・物流業界への営業経験やSaaSビジネスの経験をお持ちの方は大歓迎です。 【Required Skills/Abilities】 ■Proven and verifiable success closing 6 and 7 figure contracts for software IP or SaaS subscriptions at Enterprise and OEM companies in the Industrial Construction Agricultural GNSS solutions and/or IoT supply chains OEM Rail Industry Solutions including GNSS chipset makers GNSS infrastructure or rover technologies urban micro mobility devices and/or related IoT autonomous and semi autonomous applications. ■Prior experience in selling Solutions as a Service (SaaS) is highly desirable. ■Ability to develop negotiate and close complex royalty revenue share based subscription agreements. ■Ability to credibly represent us and its technologies to Customers and Partners and to understand the Customer’s issues needs and motivations. ■Ability to synthesize multiple viewpoints perspectives and opinions with objective and impartial analysis to solve problems gain consensus and drive decisions. ■Clear systematic and structured planned progression for managing complex long term technical sales cycles. ■Good communication and presentation skills in Japanese and English and able to present to many levels executive management and engineering 【Technical Skills Experience】 ■More than 10 years sales experience with a successful track record in long sales cycle highly technical software and services sales in Enterprise Software SaaS or IP markets. ■BS/BA degree required (preferably EE Computer Science industrial AI Geodesy and/or GNSS related sciences or similar technical degree) from an accredited four year college or university. MBA a plus. ■Advanced technical knowledge of GNSS technologies is required as well as basic understanding of client/server architectures embedded operating systems and networking topologies. 【Personal Skills】 ■Dynamic self motivated individual who can drive and reliably maintain regular contact with his/her own…

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エンタープライズセールス

非公開
日本の大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか?ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いてAmazo…
1000万円~2000万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    日本の大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか?ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いてAmazonをテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしての中心的な存在に高めることができますか?エンタープライズセールスには、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様に、AWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。 【具体的な業務内容】 ■アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する ■四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする ■包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する ■AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する ■お客様のAWSの採用を加速する ■強固なセールスパイプラインを維持する ■パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする ■契約の交渉をリードする ■重要顧客と長期で戦略的な関係を築く ■お客様の満足度を確実にする ■出張が必要となる場合がある

  • 応募資格

    ・5 ・ 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験 ・エンタープライズのお客様へのハイタッチ営業経験 ・エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド ・お客様及びITベンダーとの広いネットワーク

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プリセールスエンジニア【外資セキュリティベンダー】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
750万円~1300万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社のセキュリティーソリューション(Cloud SaaS製品)の、ソリューションエンジニアをお任せするポジションです。Acronis Cyber Protectを利用している企業の数は75万社を超え、最近では、CVCキャピタル・パートナーズVIIをはじめとした投資家から2億5,000万ドルの資金調達を行うなど、グローバルで成長中の企業です。 【職務内容】 ソリューションエンジニアとして、営業チームと密接に連携し、Cレベルのエグゼクティブ含む顧客とのディスカッションに臨んでいただきます。クラウドセールス組織の主要メンバーとして、アクロニスのプラットフォームソリューションの設計とアーキテクチャを担当する機会があります。クラウド技術やベンダーとの協業、コンサルティング、ソリューションセールスの経験、クラウドコンピューティングの新技術を理解する情熱、オープンソースを探求する好奇心、そして効果的なコミュニケーションスキルと顧客サービス志向を活かしてご活躍頂けるポジションです。 <具体的には> ・営業チームや他のビジネスパートナーと密接に連携し、顧客にソリューションを明確に説明する ・技術的な要件をまとめ、費用対効果の高い設計とソリューションを開発し、顧客に提示する ・代理店/ベンダーと協力し、BoM(部品表)を作成する。 ・顧客、パートナー、サービスプロバイダに対して、Acronisのテクノロジーとソリューションに関するプレゼンテーションを実施する。 ・パートナーや顧客のビジネス要件、Go to Market戦略、セキュリティ、監査、保持、およびデータの保護や転送に関連するその他のポリシーを分析する。 ・アクロニステクノロジーエキスパートとして会議に参加し、デモを行い、販売サイクルを通してアクロニス製品および技術を売り込む。 ・顧客/チャネルパートナーに対して、アクロニスのソリューションの実地デモと知識移転を実施する。 ・顧客が提案に同意した場合、プロジェクトをポストセールス・エンジニアに引き継ぐ。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・プリセールスSEとして顧客ソリューションの設計や営業支援の経験5年以上 (クラウド製品、セキュリティ製品のご経験を歓迎いたします。) ・メール読み書き、簡単な会話程度の英語力 【歓迎要件】 ・ビジネスレベルの英語力 ※英文レジュメ必須

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    株式会社パソナ

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パートナーセールス

外資系スタートアップリテール企業 ※社名非公開
・同社店舗への出店パートナーの開拓、誘致をリード頂きます。 インバウンド対応もありますが、アウトバウンドで自らが「面白い」商品、製品を発掘、誘致がメインとなります。 ・パートナーとの対話や日々変化す…
600万円~1200万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・同社店舗への出店パートナーの開拓、誘致をリード頂きます。 インバウンド対応もありますが、アウトバウンドで自らが「面白い」商品、製品を発掘、誘致がメインとなります。 ・パートナーとの対話や日々変化するビジネス環境への洞察を通じて、パートナーのビジネス課題を抽出し、b8ta活用を中心とした事業の成長を支援する戦略、機会を提案 ・消費者トレンドの最前線に立ち、新しくエキサイティングな製品・技術・サービスをいち早く発見する Position Overview b8ta is a rapidly growing startup. We’re looking for a driven high energy professional with strong business and technical aptitude to join our team as a Partnerships Manager. In this role you will be part of a dynamic fast paced team that supports b8ta’s growth helping us drive key insights and sell the b8ta experience to develop and grow partnerships. This is a rare opportunity to join the flagship partnerships team that will influence both the culture and the future of b8ta’s partnerships operations. Responsibilities ●Manage inbound and outbound lead generation pipeline ●Devise strategies to help grow partners through selling new offerings and opportunities ●Be on the forefront of consumer products discovering new and exciting products ●Educate prospective partners on the value of b8ta and explain how their product would benefit from an offline out of the box experience ●Manage all aspects of the sales cycle ●Achieve quarterly sales quotas

  • 応募資格

    必須 ‐5年程度の営業、事業開発、マーケティング経験(リード獲得、パイプラインの拡大、新規事業におけるご経験) ‐問題解決能力 ‐SalesforceなどのCRM SaaSの使用経験

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Cloud Management Sales Executive Automation Op…

VMware株式会社
仮想化技術の最大手、VMwareの製品営業部隊である「クラウドサービス営業部」にて、今後日本でのビジネス拡大を担う「Cloud Management Sales Executive」のポジションです…
1100万円~2000万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    仮想化技術の最大手、VMwareの製品営業部隊である「クラウドサービス営業部」にて、今後日本でのビジネス拡大を担う「Cloud Management Sales Executive」のポジションです。 クライアントの多様なクラウド環境をオーバーオールで横断的に管理いただける強力な2つの主力製品「vRealize」、「CloudHealth」を軸に、同社の注力しているサブスクリプション型のビジネスモデルに対して大きなインパクトを与えていただくポジションです。 グローバルのダイレクターや日本側のSEと密に連携をとりつつ、ハイタッチセールス側にお伺いを立てるわけでは無く、大きな裁量をもって自由に販売活動を行っていく事が出来ます。 今後のキャリアパスとしても、マネージャーや管理職としてのキャリアもあれば、同社内にある17のビジネスユニットへの異動をし、キャリアの幅を広げていく事も可能です。 ◆具体的なお仕事: ・日本で最大のクラウドユーザーと企業を獲得、スケーリング、維持することを目的として、指定された名前付きアカウントでテリトリーを管理。 ・エンドユーザーに直接宣伝して販売し、AWS、Azure、Google、および/または当社のパートナーと連携。 ・AWS / Azure / Googleのイベントとセミナーへの参加。 ・アップセルとアドオンを介して顧客とのエンドツーエンドの関係を管理。 ・製品に関する深い知識を活用して、ソリューション販売手法を実証し、顧客の課題を明らかにして、顧客およびパートナーに価値を提供。 ・テクニカルセールス、オペレーション、マーケティングのローカルチームと連携して、新規顧客の開拓。 ・日本国内の新しい見込み顧客やパートナーとの収益成長を促進するための戦略を策定して実行。 ・予約から成約までの効率的な販売サイクルを推進。 ・顧客との長期的な関係を構築し、ビジネスを拡大するための連携。 ・成長するパイプラインを管理および構築。 ◆本ポジションの魅力: ・AWSやAzure等も単体でコントールプレイがありますが、あくまでそのクラウド内に閉じた機能となっています。例えばAWSであれば、使っていないインスタンスを削除するという機能はもちろんありますが、CloudHealthは横断的に管理コンポーネントで行えるので、一元管理を実現し運用管理者にとって大きなメリットがあります。 ・超のつく大手企業で実際に導入実績もありつつ、パートナー経由でAWS等のパブリッククラウドのインスタンスを安く仕入れて事業会社へ展開するビジネスにおいては、きちんとROIを出して使っていただいている実績があります。 ・担当製品は決まっているものの、VMware全ての製品にリーチしており、一つの製品に閉じないで、アーキテクト等に幅広く経験していきたいという方にマッチします。 ・THE営業、THE SEではなく、採用責任者の方もプリセールスバックグラウンドをお持ちである通り、営業と技術をバランス良くやっていきたい方にマッチします。 ・テリトリーは決まっていないため、その方のご経験や得意領域に応じてアサインメントを決めていただけます。

  • 応募資格

    【必須】 ・IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験を5年以上お持ちの方 ・大規模インフラシステム、仮想化ソリューションの提案経験をお持ちの方 ・SaaS、クラウドソリューション(AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービス)の拡販をアカウントエグゼクティブとして実行してきたご経験のある方 【尚可】 ・サブスクリプションビジネスの経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・仮想化テクノロジーの概念とアーキテクチャに関する十分な理解 ・パブリッククラウドアーキテクチャ、特にAWS、Azure、GCPの理解 ・Tリソースの展開と運用の自動化の理解 ・ITリソースの自動化を発券およびプロセスの自動化と統合した経験 ・パブリッククラウドとオンプレミスのワークロードの請求効率を改善した経験

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Enterprise Account Executive Teradici (PCoIP pro…

株式会社日本HP
■MISSION: 新たにHPの仲間となったTeradiciは、PCoIPリモートディスプレイプロトコルの先駆者であり、エンジニアリングエミー賞を受賞したTeradici CASを開発し、世界最高の…
900万円~1200万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■MISSION: 新たにHPの仲間となったTeradiciは、PCoIPリモートディスプレイプロトコルの先駆者であり、エンジニアリングエミー賞を受賞したTeradici CASを開発し、世界最高の仮想およびリモートデスクトップ体験を提供しています。 アカウント・エグゼクティブとして、案件の獲得から受注までの一連のプロセスを担当していただきます。 ■業務内容 新規案件を開拓し、リードジェネレーションプログラムを活用して見込み客を獲得し、新規案件をクローズする。 高度な質問スキルを駆使してビジネスの質を高め、セールスサイクル全体を通して機会をサポートする。 TeradiciのPCoIPインストールベースを利用する既存顧客にCAS(Cloud Access Software) を販売する、および新規顧客を開発する能力。 顧客のビジネス課題を解決するために、TeradiciのCASおよびサービスに関する説得力のある価値提案を行うことができる。 ソリューションアーキテクトやセールススペシャリストとの連携を含め、セールスプロセス全体を通して多くの社内チームと連携する。 主要なパブリッククラウドプロバイダー、OEM、チャネルパートナーを含むTeradiciのエコシステムパートナーと協力し、製品の採用を促進する。

  • 応募資格

    ■求める経験 7年以上のダイレクトセールス/ストラテジックセールスの経験(幅広い業種の企業向けソフトウェア、クラウド、仮想化関連企業での経験 クラウドベースのソフトウェア販売やソリューションの経験があり、Microsoft、AWS、Googleなどの主要クラウドベンダーに精通していること。 新規開拓を得意とし、大規模なエンタープライズソフトウェア案件を推進した実績があること 技術志向の営業での豊富な経験と実績 上級管理職との関係構築、高額なインフラ案件の販売、効果的なクロージングスキルを有すること 営業プロセスの最初から最後までを成功させた実績があり、営業手法を理解していること。 仮想化、ネットワーク、クラウドソリューション等、エンタープライズに関するITの知識 社内およびパートナー企業とのあらゆるレベルでの関係構築能力 チャネルパートナーと協力してビジネスを成長させ、当社のソリューションの採用を拡大できること

  • 転職エージェント

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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WEBマーケティング

情報開示ビジネスのリーディングカンパニー
【東証一部上場企業】ディスクロージャー領域と国内でも珍しいビジネス展開!
350万円~550万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

高田 静夫
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 同社にて業務効率・生産性の向上、自社製品のブランド力構築に向けたWEBマーケティングから企画を行っていただきます。 【職務詳細】 ・営業サイクルの合理化・収益増加企画から実行 ・イベント企画による見込客の増加企画から実行 ・メディア戦略によるブランド構築や認知度の向上企画から実行 同部署は新領域立ち上げポジションとなるため、裁量を持って業務に取り組むことができます。 【オススメポイント】 ・東証一部上場企業で腰を据えて働く事が可能に! ・年間休日122日(土、日) ・退職金制度(正社員登用後)、残業手当、食事手当まで支給! ・リゾートマンションもあり! ・業界未経験の方でも挑戦可能!

  • 応募資格

    【必須】 ・BtoB WEBマーケティング施策を立案、運用してきた業務経験2年以上 ・一般的なビジネスツールが使える方(Word、Excel、PowerPoint など) 【尚可】 ・マーケティング組織、チームの立ち上げに携わった経験をお持ちの方 ・BtoBマーケティング(コンテンツ作成・広告配信)を経験し、LP作成や広告・SNS運用ができる方 ・Webディレクション経験のある方、コンテンツ制作経験のある方歓迎 ・UI/UX、WEBデザイン経験 ・パートナー企業や顧客との折衝経験

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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パートナーセールス*3年連続シェアNo1/LINEWORKS

Works Mobile Japan株式会社
【NAVER子会社/LINE兄弟会社】【自社サービスLINEWORKS展開中】【コミュニケーションツール事業で注目の同社】【オラクル、マイクロソフト出身の役員陣を始め外資系出身のメンバーも多数在…
500万円~800万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    担当するパートナー企業と共に当サービスを拡販するために、包括的な販売戦略を策定し、実行する。 ■サービスのバリュー・プロポジションを策定 ■パートナー企業内部での展開・浸透を推進 ■戦略的なビジネスプランの策定 ■セールスパイプラインを維持・増強を含む進捗管理 ■パートナー企業の満足度を維持・向上 【配属予定先組織】法人ビジネス本部:総勢40名(うち正社員約35名) 同部門には、大手通信キャリア専任の部門やディストリビューター担当の部門、複数社をまたぐ形でマルチに幅広くご支援している部門といくつかの部門がございます。ご経験やご志向に応じて、ポジションをお探し・決定致します。 インサイドセールス部門は別チームとなりますので、新規案件獲得は現状は想定をしておりません。将来的に組織を更に拡大してくフェーズにて、新規営業・代理店獲得のご経験を活かして頂ける可能性も大いにございます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■IT企業でのパートナーセールス/代理店営業経験 【募集背景】~有料ビジネスチャットで3年連続国内シェアNo.1のLINEWORKS!さらなる事業成長に向けた増員募集~ ワークスモバイルジャパンでは、法人向けのコミュニケーションツール「LINE WORKS」を提供しています。LINEの使いやすさを目指してサービス開始から5年、2021年7月時点で25万社にて利用されています。「仕事、楽しいを広げる」をミッションとして、47都道府県で働くすべての人に、IT経験を問わず誰でも使いこなせる利便性の高いサービスとなるよう成長を続けています。

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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【大阪】営業

住友ナコフォークリフト株式会社
【年間休日122日】福利厚生充実!残業月15~20時間程度◎
400万円~550万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

高石祐輔
  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    【職務概要】 ■同社製品(フォークリフト、単価数百万円)の新規提案営業をお任せします。 【職務詳細】 ■顧客の購入担当者から現場作業者まで、幅広く接点を持ち、時には物 流改善やコスト改善等の踏み込んだ提案まで実施していきます。 ■フォークリフトが使用される場面は多く、食品/物流/小売など、 多くの業界/企業に営業活動が可能です。 ■およそ1日10社程度を訪問し、関係構築や提案を実施します。 ■担当はエリア毎になります。 ※フォークリフトだけでなく、顧客の物流システム全体の効率化提案を実施します。そのため、フォークリフト以外の商材(荷物を載せるパレットや自動倉庫、自動搬送車など)を扱ったり、顧客に合わせた製品にも対応可能です。 【評価制度】 ■入社年次に関係なく、実績に応じて評価を行う制度があります。月次インセンティブはポイント制で受注した分だけ反映される仕組みです。 ■実際に入社1年強で昇格した事例や30代前半で管理職に着任している社員もいる等、大手企業のグループ企業でありながらも、実力次第で上を目指せる環境です。

  • 応募資格

    【必須】 ■何かしらの法人営業経験をお持ちの方(目安3年程度) 【尚可】 ■マネジメント経験がある方 【異動/転勤について】 ■ステップアップを見据えた定期的な異動(転勤)はあります。 ■ただ、フォークリフトの販売サイクルは5~7年と長期に渡り、その間顧客リレーションをいかに構築できるかが販売に直結するため、2~3年等頻度高く異動(転勤)が発生する場合はほとんどありません。

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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【東京:リモート】営業リーダー(マネージャー候補)

PHC株式会社
★「ホワイト500」に4年連続認定★今注目されている「健康経営」に携われます!
650万円~850万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

高田 静夫
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    リブランド・リニューアルされた健康支援SaaSプロダクトを広く訴求していくため、健診機関・指導機関および健康保険組合・事業主向けの営業活動をプレイングマネージャーとしてお任せします。 【職務詳細】 ・健康経営領域における、営業計画および実行を通じた成果の達成 ・リード獲得(インバウンド、アウトバウンド)、初回商談含め提案から受注までの一連のプロセス ・CRMやSFAの活用、また営業パイプライン管理 ・グループ会社や提携先と連携したマーケティング施策関与 顧客:健診機関、指導機関/健康保険組合/事業主(人事、産業保健) 【商材について】 「WellsPort(ウェルスポート)」は特定保健指導支援のWellsPort Step(2015年)、健康・生活改善支援のWellsPort Navi(2008年)を有するプラットフォームであり、大手企業を中心に導入数は数百社を超えるほど成長しています。 ヘルスケアIT企業としての強みを活かして開発された健康推進・支援プラットフォームとして、HRテックにとどまらず、PHC本来のビジネス領域である医療領域へも連携し、協業先との技術コラボレーションも含め多くのビジネス・テクノロジー機会に恵まれるモデルへ成長させていきます。

  • 応募資格

    【必須】 ・ヘルスケア領域(健康経営、健康診断、フィジカルヘルス、メンタルヘルス等の健康支援)の営業経験(2年以上) ・特定健診・保健指導領域の理解・経験 ・大手向け深耕経験、あるいはソリューション提案型で顧客に寄り添った深耕経験をおもちの方 【尚可】 ・健診機関や保健指導機関向けのヘルスケア商材営業経験(3年以上) ・CRM・SFA活用経験、またツールを利用した営業パイプライン管理やマネジメント経験

  • 転職エージェント

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Collaboration Sales Specialist (New Conference So…

株式会社日本HP
HPの新しいカンファレンスソリューションサービス “HP Presence” について、国内の各セールスチームと協業しながらマーケット・顧客を開拓し、ビジネスグロースを担っていただきます。 Pro…
900万円~1200万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    HPの新しいカンファレンスソリューションサービス “HP Presence” について、国内の各セールスチームと協業しながらマーケット・顧客を開拓し、ビジネスグロースを担っていただきます。 Product Page https://www.hp.com/us en/solutions/presence.html ■MISSION ・新しいビジネスとパートナーの開拓、販売戦略立案 ・担当ビジネスについて、年間、四半期、月の活動プランを作成し、定期的な報告を行いながら、売上の達成を目指す ・顧客との良好な関係を構築し、そこからのビジネスの拡大や機会創出、顧客上層部との関係構築を行う ・サービスコンサルタントとして、製品を使用する顧客への提供価値を最大化する ■業務内容 ・販売パイプラインの構築と推進を担当し、外部パートナーとの連携や活用を行い、販売を推進する ・専門知識を活かして新規案件を開拓するとともに、既存案件を拡大・強化し、パイプラインの構築と推進を行う ・販売戦略を構築し、一般営業部隊と連携しながら、顧客から信頼されるパートナーとしての役割を果たす ・パートナーの採用、トレーニング、コミュニケーション、ビジネスプランニング、マネジメントの推進 ・中規模・大規模顧客に対して、その顧客独自のビジネスニーズを理解し、ビジネス上の関係を深化させる ・各国の営業チームと密接に連携しながら製品の販売機会を構築し、販売チャネルを拡大する ・マーケティング部隊と連携し、需要予測プログラムを開発・推進する

  • 応募資格

    [求めるご経験] (※いずれかが該当していたら、是非ご応募下さい。) ・ユニファイド・コミュニケーション(UC) やオーディオ/ビデオ(A/V)の知識 ・上記ソリューションのセールス、導入経験 ・ユニファイドコミュニケーションインフラ、エンタープライズボイスランドスケープ、ITインフラストラクチャを含むコラボレーションとユニファイドコミュニケーションソリューション(Microsoft Teams/ Skype and Zoom)の経験 ・ビジネス開発およびGo to Marketの経験 ・顧客やチャネルとの強い信頼関係を構築できる方 ・優れた実行力とプログラム管理能力をお持ちの方 *部下を持たない管理職になります。 *海外の組織に属し、レポート先は海外の上司になります。 [求める人物像] ・グローバル志向な方。英語を使って多国籍のメンバーとの協業と、裁量をもった働き方、仕事への取り組み方で力を発揮できる方 ・多くの関係者との折衝、コミュニケーションを苦としない方 ・指示を待つのではなく、主体的に動くことが出来る方 ・チャレンジ精神旺盛な方 ・高い当事者意識、強い意志を持って物事に取り組む姿勢(責任感)をお持ちの方 ・優先順位を判断しながら「求められる成果」を出すために、やり抜く力をお持ちの方 ・周囲からの信頼を獲得し、組織として高い成果を出そうとする姿勢をお持ちの方 ・ロジカルに物事を考えて、対外的に説明できる方 ・急な計画変更などにおいても、柔軟に行動していける方

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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パートナーセールス

ワークスモバイルジャパン株式会社
リモート制度有!LINEのグループ企業!新しい働き方を推進する仲間の募集です!
500万円~750万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

高田 静夫
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 同社にて、「LINE WORKS」のパートナーセールス担当として、パートナー企業と共に販売戦略を考え実行していただくポジションです。 【職務詳細】 ◆パートナー企業と共に「LINE WORKS」を拡販するための、包括的な販売戦略の策定・実行 担当するパートナー企業にとっての「LINE WORKS」のバリュー・プロポジションを策定し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業における「LINE WORKS」事業を推進する。 ◆ビジネスプランの策定及び進捗管理、パートナープログラムの活用 設定された目標を達成するべく、担当するパートナー企業と共に戦略的なビジネスプランを策定し、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理を実行する。また、パートナープログラムを活用することで、パートナー企業の満足度を維持・向上させる。 ◆パートナー企業における関係部門との関係構築、協業 パートナー企業における「LINE WORKS」事業を推進・拡大するため、関係者と協力して、パートナー企業における関係部門(営業、マーケティング、カスタマーサポート、オペレーションなど)との協業関係を構築・維持する。

  • 応募資格

    【必須】 ・IT業界での法人営業経験 3年以上  【尚可】 ・SaaS商材販売の経験 ・お客様及びITベンダーとの広いネットワークのある方

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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外資系クラウドシステムの新規開拓営業(大手企業担当)

株式会社コンカー
<経費清算ソリューションのグローバルスタンダード企業>×<外資・内資の企業文化があり、日本人にも馴染みやすい社風>【SaaS専業ベンダーで世界第2位の売上げ規模】【「働きがいのある会社」中規…
500万円~1500万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。 【新規開拓営業】 コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値を伝えることを通じて、提供するサービスのクロージング 【既存顧客営業】 契約後のプロジェクト期間中、稼働後も顧客との関係性を維持し、カスタマーサクセスのメンバーと連携して、顧客をハッピーカスタマーに導く支援 導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて弊社のサービスの提案 【市場開拓】 担当する市場について、どのようにその市場に対して弊社サービスの普及を図っていくか戦略を構築し、実行 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    IT業界において大手業界の担当営業 5年以上

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    株式会社パソナ

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国内営業【東京勤務/プラットフォームサービス営業】

株式会社アクセルスペース
★世界初「民間商用超小型衛星開発」に成功した東大発ベンチャー、JAXAから開発~運用までを民間企業として初めて一括受注★        ~19億円の資金調達に成功、圧倒的なコストパフォー…
500万円~700万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■本ポジションでは、主に国内企業を担当し、衛星画像や画像解析を用いた当社プラットフォームサービス「AxelGlobe」の法人企業向けソリューション営業を担っていただきます。 【具体的に】 ■衛星画像や画像解析を、これまでにない新たなビジネス・インテリジェンスとして、企業や業界が抱える様々な課題へのソリューションの形にしていく。 ■衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし ■当該ニーズや課題に対して、衛星画像や画像解析がどの様な形でソリューションとなりうるかのコンサルティング ■上記一連の営業サイクルを通じた当社サービスの契約や個別プロジェクト案件の獲得 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■3~5年の法人営業経験 ■SaaSやソフトウェア、その他ITサービスなどの無形商材ソリューション営業のご経験 【歓迎要件】 ▼スタートアップ企業での就業意欲、新たなサービス・産業に面白さを感じれる方

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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【プロダクトマネージャー】ライフサイエンス領域製品

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
1000万円~1700万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社取り扱い製品(ライフサイエンス製品全般)のプロダクトマネジメントおよびマーケティングデベロップメント業務をお任せ致します。同社の主力製品である核酸精製用製品なども担当製品に含みます。 【具体的には...】 ◆戦略的マーケティング:ビジネス目標を達成するための年間マーケティング計画の実施、幅広い製品ポートフォリオからの関連ソリューションのプロモーション ◆製品のポジショニング:よりキアゲンブランドの確立や向上、他社との差別化に努めつつ、新製品を市場に投入し市場を拡大 ◆販売目標達成:マーケティング戦略、プログラム、キャンペーンを推進して獲得、市場シェアの向上 ◆予算管理・売上予測:日本のマーケ予算の策定や製品のローンチや販売サイクルを管理 ◆KOLマネジメント:主要なオピニオンリーダーとの関係を確立および維持し、QIAGENブランドの認知を高めるための顧客とビジネスネットワークを築きます。 【組織構成】 マーケティング部 └クリニカルチーム:1名(女性40代) └ライフサイエンスチーム:2名★(本ポジション) └マーケティングコミュニケーションチーム:マネージャー、派遣社員含めて4名 【魅力】 ■キアゲン製品はライフサイエンス研究領域における一大ブランドです。【キアゲン】ブランドはその製品のクオリティの高さや精度の高さにより、従来からマーケットにおけるアウェアネスが高く、例えば日本の警察でも【キアゲン】の試薬が使用されています。 ■また、最近では新型コロナウイルスのPCR検査用キットなども広く販売しており、キアゲンの企業価値が更に高まっています。(報道番組の検査キット映像にも登場) ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■学術的研究機関や臨床検査現場向け製品(試薬、研究用動物、研究用消耗品、診断機器、分析機器、顕微鏡など実験機器)のプロダクトマーケティング経験 ■マネジメント経験 ■ビジネスレベルの英語力(※テレカン・交渉あり) 【求める人物像】 ▼能動的でアグレッシブである”Proactive”な姿勢をお持ちの方

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    株式会社パソナ

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Senior Sales Account Executive

外資系GNSS測位ソリューションベンダー
We are seeking an experienced GNSS sales specialist to promote the implementation of modern mass ma…
1000万円~1500万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    We are seeking an experienced GNSS sales specialist to promote the implementation of modern mass market GNSS technologies and services for Commercial Transport and Last Mile Delivery applications. Reporting to the Senior Sales Account Executive for Commercial Transport and Last Mile Delivery applications and based in Japan the role involves continuous prospecting selling of GNSS end to end solutions including GNSS receiver hardware Positioning Engine Software IP and the GNSS Cloud Corrections Services and relationship management of customers in market segments including but not restricted to autonomous driving routing driver safety fleet management delivery robotics and delivery drones where autonomous and semi autonomous applications can be greatly improved when augmented with GNSS solutions and services. The primary focus will be on long term contracts with strategic enterprise and OEM customers. 【Key Duties/Responsibilities】 ■Prospect engage and close multi year $5M+ contracts with high growth customers aligned with our core market segments with a focus on subscriptions and royalty bearing business. ■Maintain accurate customer opportunity forecasts and deal status at all times in our Salesforce CRM system. ■Create and regularly maintain concise account plans for major accounts with a bias toward action and a clear path to deal closure. Review account plans quarterly and deal closure plans weekly with Sales leadership and partners in Engineering and Marketing. ■Draft review negotiate and manage a wide variety of inbound contracts including NDAs statements of work software IP licenses and cloud services agreements. ■Develop productive and durable senior management relationships with our customers partners and Leadership team wherever they may be. ■Partner with our Product Marketing teams to creatively develop new business with Commercial Transport and Last Mile Delivery customers who are new to high precision positioning technology. Activ…

  • 応募資格

    ※運輸・物流業界への営業経験者歓迎 【Required Skills/Abilities】 ■Proven and verifiable success closing 7 figure contracts for software IP or SaaS subscriptions at Enterprise and OEM companies in the commercial transport last mile delivery automotive and/or autonomy supply chains including GNSS chipset makers GNSS infrastructure or rover technologies and/or related autonomous and semi autonomous applications. ■Prior experience in selling Solutions as a Service (SaaS) IP services or other intangibles is highly desirable. ■Ability to develop negotiate and close complex royalty revenue share based subscription agreements. ■Ability to credibly represent us and its technologies to Customers and Partners and to understand the Customer’s issues needs and motivations. ■Good communication and presentation skills in Japanese and English and able to present to many levels executive management and engineering (both to externally and internally). 【Technical Skills Experience】 ■More than 5 years sales experience with a successful track record in long sales cycle highly technical software and services sales in Enterprise Software SaaS or IP markets. ■BS/BA degree required (preferably EE Computer Science GNSS related sciences or similar technical degree) from an accredited four year college or university. ■Intermediate to advanced technical knowledge of GNSS technologies is required as well as basic understanding of client/server architectures web and client applications embedded operating systems and networking topologies. 【Personal Skills】 ■More than 5 years sales experience with a successful track record in long sales cycle highly technical software and services sales in Enterprise Software SaaS or IP markets. ■Dynamic self motivated individual who can drive and reliably maintain regular contact with the extended team and his/her own customer. ■Startup mentality; proven problem solving ability; success in dealing with ambiguity. ■Highly motivated tenacious an…

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    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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ソリューションセールス【英語力活かせます/風通し◎】

株式会社NTTデータグローバル・サービス
★海外グループ会社と連携した外資系ビジネス★日系企業の海外導入システム★自社海外拠点と連携したグローバルデリバリー★社員の35%が外国籍★女性が働きやすいダイバーシティ★
700万円~1000万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    国内外のエンタープライズ顧客向けの営業チームの一員としてご活躍いただけるメンバーを東京で募集します。 【採用背景】 同社ではコロナ渦の影響も少なく年間で年平均成長率29%の急成長を遂げております。産休に入るメンバーが続き急募でセールス職の採用を行っております。 【業務内容】 ・新規の見込み顧客のリード対応からクロージング、追加提案まで全ての営業サイクルを担当 ・国内外のサポートメンバーと協力して、営業サイクルを推進 ・プリセールス活動 ・契約活動 ・プロジェクト品質管理活動 ・追加提案活動 【担当商材】 SAPを中心として、幅広い商材の担当を頂きます。 【組織について】 ・チーム人数:現状2名(マネージャー1名+メンバー1名) ★魅力 ■20年以上の実績/豊富なグローバル経験 NTTデータグループの再注力戦略であるグローバル戦略を担っており、ロールアウト(日系企業の海外進出)・ロールイン(海外企業の日本進出)双方の案件経験を積めます ■NTTデータグループ×裁量権の高い職場 同社はNTTデータのグループ企業という安定性がありつつ、 200名弱の組織のため、裁量権が高く業務に臨めます ■充実のフルスタックサービス インドに開発センターを保有するSAPをはじめ、インフラ~アプリまで幅広いサービス展開を実施しています ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■SIerまたはソフトウェア/ハードベンダーでの営業経験 ■英語力(ビジネスでの使用またはtoeic700以上)

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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Senior Account Executive Velocloud Telco Sales

VMware株式会社
We are looking for a proven and experienced but dynamic and creative Senior Account Executive for…
1000万円~1600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    We are looking for a proven and experienced but dynamic and creative Senior Account Executive for VeloCloud now part of VMware on the SD WAN Service Provider team. The Account Executive is responsible for selling the VeloCloud SD WAN solution leveraging an extended team that includes VMware’s sales force systems engineers product management executive staff and more. This includes prospecting developing forecasting and closing opportunities directly to service providers and also through service providers. ・You are responsible for selling the SD WAN product portfolio across your assigned territory ・You will participate in the development presentation and sales of the SD WAN value proposition to ensure complete coverage of the solution portfolio ・You will drive the account sales strategy for the SD WAN portfolio and establish a weekly/bi weekly cadence with service provider prospects as well as existing partner accounts ・You are responsible for moving transactions through the entire sales cycle from early prospecting to forecasting contract negotiation and opportunity closure ・Provide ongoing operational support. sales enablement and strategy with service provider partners to ensure their success ・You will take the lead on requests for proposals as well as requests for information for new service provider partners ・You will match the SD WAN solution to the customer’s mission needs challenges and technical requirements ・You will work closely with Systems Engineers Solution Architects Product Management Marketing Program Management Engineering Development teams and Technical Support to successfully move each service provider opportunity through the evaluation process as well as for proof of concepts for their customers ・You will also work closely with cross functional teams such as Order Management Finance Sales Operations Inside Sales and key Executives

  • 応募資格

    Required Skills: ・8+ years of experience in related networking industry specifically working with Telco and Service Providers ・Highly organized project oriented and strategic account management expertise ・Experience selling in a direct and indirect channel driven model ・You have experience leading sales campaigns that include cross functional teams ・You have the ability to operate in large complex matrixed organizations prioritizing all tasks from management as well as key sales drivers ・Experience in solution selling such as Virtualization Application Performance Management SD WAN and Software as a Service is a plus ・Industry expertise in networking especially selling within or to service providers ・Consistent track record of successful selling in a highly competitive environment ・Proven experience to penetrate new accounts and establish relationships at all levels ・Able to manage a high volume transactional business with many deals being developed and closed simultaneously

  • 転職エージェント

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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【港区】大手ヘルスケアITでソリューション営業/電子お薬手帳アプリ

大手ヘルスケアIT
【港区】大手ヘルスケアITでソリューション営業/電子お薬手帳アプリ
600万円~850万円 / その他

取り扱い転職エージェント

清水 久義
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社のヘルスケアアプリのセールスのソリューション営業を募集します。 ・大手調剤薬局やドラッグストアチェーンの本部、店舗向けのBtoBの直販セールスです。 数名のメンバーと共に、マーケティング施策企画からセールスまでをけん引いただけるリーダーを求めます。 ・新規開拓よりも既存の普及、アセットを活用したマーケティング、ソリューション提案型の折衝を想定します。 ・対象は大手ドラッグストアチェーンや薬局まで広く想定します。 ▽この仕事の魅力 ・クリニック・薬局の両市場でトップクラスシェアをもつアセットや積極的な投資リソースを活用することで様々なチャレンジが実現可能 ・薬局はコンビニと同じく8兆円の大きな市場となっており、Webサービスやアプリを活用したDX推進の期待が高い ・医療・ヘルスケアというテクノロジー活用の余白の多い領域に対して、ITの力で課題解決に取り組む面白さ ・柔軟な働き方が可能!リモート・フレックス勤務◎ 高齢化や医療費増、また社会情勢からも注目され続けるヘルスケア業界を変革するプロダクトに、ぜひ力を貸してください!

  • 応募資格

    ■必須要件 ・求める学歴:大卒以上 ・SaaSやWebサービスの何らかの営業実務経験 2年以上 ・ソリューション型サービスに関する営業経験 ■歓迎要件 ・ヘルスケア業界の経験、理解 ・顧客に対し、システムエンジニアや開発担当者と協働で提案を実施した経験 ・チームリーダー以上の経験があり、営業パイプライン管理の知識経験をお持ちの方

  • 転職エージェント

    株式会社A・ヒューマン

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自社製品ソフト シニア セールス担当

非公開
900万円~1099万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

齊藤 尚人
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    名門サーバメーカに関わるソフト営業の件高信頼性ソフトウェアのチャネル営業、および新規開拓営業販売 ・継続的ビジネス関係の構築 既存パートナーへの販売計画の立案と実行、売上管理、及び、案件進捗管理 販売代理店との円滑なリレーションシップ構築 ・市場開拓業務 新規代理店の獲得及び、マーケット開拓

  • 応募資格

    ・IT 業界での経験5 年以上、営業経験2 年以上 ・ハードウェア及びソフトウェア販売経験 ・パートナービジネスの経験、あるいはダイレクトビジネスでのパートナー連携の経験 ・顧客との円滑なコミュニケーションが図れること ・ 計画から実行までのセールスサイクルを推進、実行できる能力 ・大学卒以上

  • 転職エージェント

    株式会社A・ヒューマン

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【港区】大手ヘルスケアITでソリューション営業(リーダー)/健康推進サービス

大手ヘルスケアITの会社
【港区】大手ヘルスケアITでソリューション営業(リーダー)/健康推進サービス
900万円~1300万円 / 管理職 | リーダー

取り扱い転職エージェント

清水 久義
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    リブランド・リニューアルされた健康支援SaaSプロダクトを広く訴求していくため、健診機関・指導機関および健康保険組合・事業主向けの営業活動をプレイングリーダーとして牽引いただける方を募集します。 ▽仕事内容 ・健康経営領域における、営業計画および実行を通じた成果の達成 ・リード獲得(インバウンド、アウトバウンド)、初回商談含め提案から受注までの一連のプロセス ・CRMやSFAの活用、また営業パイプライン管理 ・グループ会社や提携先と連携したマーケティング施策関与 携わるプロダクト: ポピュレーションアプローチシステム、特定保健指導のSaaSプロダクト 顧客:健診機関、指導機関/健康保険組合/事業主(人事、産業保健) 営業スタイル: ・現在はインバウンド中心となっていますが、グループ連携やマーケティング施策を通じて積極的にアウトバウンドも拡大をしていこうとしています。 ・なお、受注までオンラインで完結することが多いです。 外出して訪問する機会は一部商談やデモ対応などで発生します。 ■この仕事の魅力 ・プロダクト・マーケティング・セールスを内包した製販一体の体制とすることによって、お客様の声をしっかりプロダクト開発に反映し改善をし続けることを叶えた組織体制です。 ・成長市場かつ社会的に期待度の高いヘルスケア業界で貢献できます。またその中でも、今以上に注目されていく予防・未病領域で展開するプロダクトを通して、社会的意義を感じ働くことができます。 ・在宅や残業少な目の働きやすい環境!(当社自体もホワイト500に認定されている健康経営企業) 平均残業は20時間です。在宅奨励しており、ほぼ在宅勤務(週1以下の出勤頻度)となっています。

  • 応募資格

    ■必須要件 ・ヘルスケア領域(健康経営、健康診断、フィジカルヘルス、メンタルヘルス等の健康支援)の営業経験(2年以上) ・特定健診・保健指導領域の理解・経験 ・大手向け深耕経験、あるいはソリューション提案型で顧客に寄り添った深耕経験をおもちの方 ■歓迎要件 ・健診機関や保健指導機関向けのヘルスケア商材営業経験(3年以上) ・CRM・SFA活用経験、またツールを利用した営業パイプライン管理やマネジメント経験 ・新商品・新サービスの企画に積極的に参加したいという前向きな意欲のある方 ・積極性があり、新しい戦略の立案推進に精力的に取り組むことができる方 ・社内外の関係者と良好なコミュニケーションをとり、スムーズな業務推進ができる方

  • 転職エージェント

    株式会社A・ヒューマン

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ソリューション営業

Thinkings株式会社(旧:イグナイトアイ株式会社)
【新規事業:HRサービスのマーケットプレイス】世にないサービスを同社から!
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

高田 静夫
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 新規事業である、HRサービス購買プロセスの最適化システム「SONAR Marketplace」の提案営業となります。 【職務詳細】 ■誰に:採用管理システム「SONAR ATS」をご利用の顧客 ■何を:「SONAR Marketplace」 →ベストプラクティスな採用支援ツールを組み合わせてご提供できるシステム(プラットフォーム) ■手法:Thinkingsの既存事業である採用管理システム「SONAR ATS」をご利用の顧客に対して、各社に存在する採用の様々な課題をヒアリングし、課題に対してSONAR Marketplaceでの解決をご提案することで顧客の課題解決を図ることがミッションとなります。 ▼このポジションのやりがい 採用課題は100社あったら100通りの課題が存在しています。 SONAR Marketplaceはこの各社の課題に合わせたソリューションとなり、これからの採用業務におけるインフラをつくることの一翼を担っていただきたいと考えてます。

  • 応募資格

    【必須】 ・法人営業経験 2年以上 (無形商材) 【尚可】 ・SaaSフィールドセールス経験 ・ソリューション営業経験(無形商材) ・提案書の作成経験 ・HR業界経験(求人メディア、採用支援ツールなど) ・マネジメント経験(3人以上のチームを率い、成果へ繋げた経験) ▼こんな方は経験活かして活躍できます ・新規事業経験者 ・リード獲得から深堀営業まで一連のセールスサイクルを経験している方

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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Account Exective

非公開
Account Exective X Gartner Magic Quadrantリーダー選出企業
800万円~1500万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    日本での立上げメンバーとして、新規事業の実績を持つSaaSセールス「ハンター」としての役割を果たします。 エンタープライズ企業での経験を活かし、問題を抱える企業に向けてデジタルマーケティングソリューションを導き出します。

  • 応募資格

    ◇必須(MUST) ‐SaaSソリューションを少なくとも7~10年間販売実績 ‐モバイルまたはマーケティングテクノロジーのエンタープライズセールスのバックグラウンド ‐Salesforce.comCRMまたは販売パイプラインの管理に使用されるその他のCRM経験 ◇歓迎(WANT) ‐小規模なエンタープライズ販売組織の文化への理解 ‐デジタルマーケティングソリューション(分析、CRM、MA、デジタルメディアパブリッシング、またはコンテンツマーケティングソリューション)の販売経験 ‐スタートアップテクノロジー企業での経験

  • 転職エージェント

    タリスマン株式会社

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機関投資家営業

世界最大のオンライン金融取引業者
800万円~1200万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■Work closely with the Japan sales team to develop and execute the sales strategy, also partnering closely with Client Services and Product Management teams globally; ■Contribute to the development of the sales pipeline, developing a thorough understanding the key drivers and priorities as well as sharing information and ensuring a close alignment to team goals; ■Build and develop key relationships both internally and with the local buy-side customer base, establishing yourself as a ‘go to’ person for Japan customer enquiries and information; educate others and provide presentations / demonstrations as necessary; ■Help cement Tradeweb’s position as a market leader within the Dealer to Client Fixed Income, Derivatives, Credit, Equity e-trading market in Japan. Keeping up to date with market developments and competitor intelligence to maintain competitive

  • 応募資格

    ■Bachelor’s Degree in Business/Finance/Economics/Marketing or equivalent ■At least of 2 years sales experience in the finance industry (Securities Brokers, Banks, and Vendors) ■Native level Japanese, business level English ■Class-1 JSDA Sales Representative Qualification ■Good knowledge of and exposure to either Rates, Credit, or Equity products ■Excellent communication and presentation skills ■Proficient with full MS Office suite ■Team player & strong independent worker with ability to take ownership & responsibility.

  • 転職エージェント

    株式会社コトラ

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■プリセールス@外資系SaaS企業|フルリモートワーク

非公開
600万円~1500万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

依田 真吾
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    導入を検討しているお客様へ、ソリューションを提案し、ご成約までのセールスサイクルを技術的な面からサポートして頂きます。

  • 応募資格

    必須(MUST) ・高いコミュニケーション能力 ・提案力 ・プリセールスとしてのご経験 歓迎(WANT) ・英語力(英語の資料を読んで理解できるレベル) ・SaaSプロダクトのご経験

  • 転職エージェント

    タリスマン株式会社

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Principal Sales Specialist - End User Computing

クラウドプラットフォーム運営企業
700万円~1000万円 / その他

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■Roles & Responsibilities: ・Be Customer Obsessed. ・Deliver Results: Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical through strategic value based selling, business case definition, ROI analysis and references. ・Meet or exceed quarterly revenue targets. ・Develop and execute against a comprehensive account/territory plan. ・Manage the end to end sales process through engagement of appropriate resources such as Solutions Architects, Professional Services, Executives and Partners etc. ・Create & articulate compelling value propositions around the use of our desktop solutions such as WorkSpaces, AppStream and WorkDocs. ・Accelerate customer adoption of our Enterprise Productivity solutions ・Manage and maintain a robust and accurate sales pipeline of opportunities. ・Work with partners to extend reach & drive adoption. ・Close new business and add on business from new and existing accounts, develop referrals and references accounts by building long-term strategic relati

  • 応募資格

    ■Basic Qualifications ・7?10 years of technology related sales or business development experience. ・5+ years direct field experience in working with Large Enterprise accounts. ・3~5 years direct field experience in selling EUC / VDI / DaaS products or services. ・Fluency in Japanese and high proficiency in English is needed. ■Preferred Qualifications ・Proven track record of success driving adoption of new and disruptive technologies within Enterprise Accounts. ・Experience in identifying, developing, negotiating, and closing large-scale technology deals. ・Experience in positioning and selling technology in new customers and new market segments. ・Translate customer business and technology priorities into technology solutions. ・Proven track record of consistent territory growth and quota obtainment. ・BA/BS degree preferred. ・A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus.

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    株式会社コトラ

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営業【正社員】

非公開
非公開 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・ソフトウェアのチャネル営業、および新規開拓営業販売 ・継続的ビジネス関係の構築  既存パートナーへの販売計画の立案と実行、売上管理、及び、案件進捗管理  販売代理店との円滑なリレーションシップ構築 ・市場開拓業務  新規代理店の獲得及び、マーケット開拓

  • 応募資格

    <必須条件> IT 業界での営業経験5 年以上 ハードウェア及びソフトウェア販売経験 パートナービジネスあるいはダイレクトビジネス経験 顧客との円滑なコミュニケーションが図れること 計画から実行までのセールスサイクルを推進、実行できる能力 <希望条件> 基本的なIT 用語知識(セールス活動に必要な程度) 新規開拓経験(パートナー及びエンドユーザー) 再販営業経験(仕入れ~販売、仕入れ元との交渉調整) 英語 出来れば尚可

  • 転職エージェント

    ソフトウエアエンジニアリング株式会社

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マネージャー、ソリューション コンサルタント Asia Pacific

非公開
700万円~900万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    Job Purpose 主要なパートナー企業や顧客が独自に運用しているアプリケーションやシステムに対して、それらに統合される、付加価値を持った当社のサイン端末、ソフトウェアやソリューションを提供することで、ソリューションビジネスの拡大を牽引する。 具体的には、技術的な視点でプリセールス活動を支援し、ソフトウェア開発工程において、パートナー企業や顧客のプロジェクト推進に必要なアドバイスを行う。 Key Responsibilities: 当社の営業チームメンバーやパートナー企業、顧客に対して技術的なガイダンスを提供することに責任を持つ。他の社内のメンバーに対しても技術的な支援を行う。また、セールスマネージャーやビジネスディベロップメントマネージャーとの協働を通じ、新規ビジネスパートナーの開拓を行う。当社のビジネスソリューション分野におけるエバンジェリストであることが求められる。エグゼクティブに対してのプレゼンテーションから、現場でのディベロッパーとの実務に到るまで、広範囲に渡る様々なアクティビティを担当する。この職責を実現する為、及び当社の電子署名/ eドキュメントソリューションビジネスの成長に対して貢献する為に、技術的に十分熟練した専門性と、常にビジネスオリエンテッドな専門家である事が求められます。 ●当社の提供するソリューションにおいてフィールドエキスパートとして活動する。eドキュメントやハイブリッドソフトウェアをフルソリューションで提供するために、営業/ビジネスディベロップメントマネージャーとチームを組んで効果的な活動を行う。 ●将来的に見込まれるパートナーな顧客に向けて、当社のソフトウェア製品やツールを理解してもらうために、トレーニングやセミナー等の活動を通じて説明を行う。 ●顧客向けソフトウェアソリューションを開発、評価期間中は、プリセールス的にテクニカルコンサルタントとしての活動を行なう。開発時に生じた問題を解決するために、必要に応じて、現地に赴きパートナーや顧客と協働する。 ●ソフトウェアについての課題や問題が発生した際は、顧客との窓口担当者として対応する。 ●主要パートナーと技術的な関係を構築し、維持する ●当社の新製品の主な機能を紹介するための製品デモやアプリケーションを開発する。 ●主要パートナーや顧客に向けた、ソフトウェアのPOC(Proof-of-Concept)を開発する。 ●展示会、顧客イベント、ユーザーカンファレンス、技術トレーニングやカスタマーミーティングにおいて、製品やソリューションのデモやプロモーションを行なう ●ターゲットとするパートナーや顧客における様々な関係者に対して、ワコムのビジネスソリューションについてのプレゼンテーションを準備し実施する。聞き手に沿った的確なレベルで、技術的側面とキーになるビジネス上の利点を明確に説明する。 ●営業サイクルに即して、技術的な側面から営業活動を推進し、サポートする

  • 応募資格

    ●30歳から45歳迄 ●大学卒業以上(技術系、コンピューターサイエンス、もしくは関連する学部) ●ソフトウェア開発の経験 (.Net, C++, Java, Linux/Android OS/Apple iOS) ●技術的なアドバイザリーを行なう顧客対応の経験(5年以上) ●ソリューションコンサルティングを行った経験。 (アジアパシフィック地域における経験であれば尚可) ●ITインフラについての知識(Cloud セキュリティサービス)、仮想化に関する技術の知識があれば尚可 ●優れた問題解決スキル ●様々な聞き手にむけて、技術的なコンセプトを確実に伝えるスキル。プレゼンテーションにおいて求められる、話す力、書く力(資料をまとめる力)、総合的に優れたコミュニケーション能力。 ●複雑な技術と連動したセールスB to Bサイクルを理解する。 ●セルフスターター、インディペンデントでプロアクティブに仕事ができること。 ●機転が利き、かつ優れたチームプレーヤーであること。 ●能な英語でのコミュニケーション力(読み書き、及び会話) (業務の90%は英語でのやりとりです)

  • 転職エージェント

    株式会社ジェー・エム・アール

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ソリューション コンサルタント(マネージャー、 Asia Pacific )

非公開
700万円~900万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    Job Purpose 主要なパートナー企業や顧客が独自に運用しているアプリケーションやシステムに対して、それらに統合される、付加価値を持った当社のサイン端末、ソフトウェアやソリューションを提供することで、ビジネスソリューションビジネスの拡大を牽引する。具体的には、技術的な視点でプリセールス活動を支援し、専門知識に基いて、パートナー企業や顧客のプロジェクト推進に必要なアドバイスを行う。 Key Responsibilities: 当社の営業チームメンバーやパートナー企業、顧客に対して技術的なガイダンスを提供することに責任を持つ。他の社内のメンバーに対しても技術的な支援を行う。また、セールスマネージャーやビジネスディベロップメントマネージャーとの協働を通じ、新規ビジネスパートナーの開拓を行う。当社のビジネスソリューション分野におけるエバンジェリストであることが求められる。エグゼクティブに対してのプレゼンテーションから、現場でのディベロッパーとの実務に到るまで、広範囲に渡る様々なアクティビティを担当する。この職責を実現する為、及びワコムの電子署名/ eドキュメントソリューションビジネスの成長に対して貢献する為に、技術的に十分熟練した専門性と、常にビジネスオリエンテッドな専門家である事が求められます。 ・ 当社の提供するソリューションにおいてフィールドエキスパートとして活動する。eドキュメントやハイブリッドソフトウェアをフルソリューションで提供するために、営業/ビジネスディベロップメントマネージャーとチームを組んで効果的な活動を行う。 ・ 将来的に見込まれるパートナーな顧客に向けて、当社のソフトウェア製品やツールを理解してもらうために、トレーニングやセミナー等の活動を通じて説明を行う。 ・ 顧客向けソフトウェアソリューションを開発、評価期間中は、プリセールス的にテクニカルコンサルタントとしての活動を行なう。開発時に生じた問題を解決するために、必要に応じて、現地に赴きパートナーや顧客と協働する。 ・ ソフトウェアについての課題や問題が発生した際は、顧客との窓口担当者として対応する。 ・ 主要パートナーと技術的な関係を構築し、維持する ・ 当社の新製品の主な機能を紹介するための製品デモやアプリケーションを開発する。 ・ 主要パートナーや顧客に向けた、ソフトウェアのPOC(Proof-of-Concept)を開発する。 ・ 展示会、顧客イベント、ユーザーカンファレンス、技術トレーニングやカスタマーミーティングにおいて、製品やソリューションのデモやプロモーションを行なう ・ ターゲットとするパートナーや顧客における様々な関係者に対して、当社のビジネスソリューションについてのプレゼンテーションを準備し実施する。聞き手に沿った的確なレベルで、技術的側面とキーになるビジネス上の利点を明確に説明する。 ・ 営業サイクルに即して、技術的な側面から営業活動を推進し、サポートする。

  • 応募資格

    ●大卒以上、35歳~45歳迄 Qualifications: ・ 大学卒業以上(技術系、コンピューターサイエンス、もしくは関連する学部) ・ 技術的なアドバイザリーを行なう顧客対応の経験(5年以上) ・ ソリューションコンサルティングを行った経験。 (アジアパシフィック地域における経験であれば尚可) ・ ディスプレイやタブレット製品の実践的な知識、ソフトウェアの知識 (.Net, C++, Java, Linux/Android OS/Apple iOS) やITインフラについての知識(Cloud セキュリティサービス)、仮想化に関する技術の知識があれば尚可 ・ 優れた問題解決スキル ・ 様々な聞き手にむけて、技術的なコンセプトを確実に伝えるスキル。プレゼンテーションにおいて求められる、話す力、書く力(資料をまとめる力)、総合的に優れたコミュニケーション能力。 ・ 複雑な技術と連動したセールスB to Bサイクルを理解する。 ・ セルフスターター、インディペンデントでプロアクティブに仕事ができること。 ・ 機転が利き、かつ優れたチームプレーヤーであること。 ・ 堪能な英語でのコミュニケーション力(読み書き、及び会話) (業務の90%は英語でのやりとりです)

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    株式会社ジェー・エム・アール

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