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NEW 直接応募求人

Sales Account Manager/アカウントマネージャー/大手通信業界を担当

日本ヒューレット・パッカード株式会社

本募集では、CMSソリューションおよび開発・システムインテグレーションを担当するSoftBank担当営業を募集いたします。お客様のビジネス課題を理解し、CMSソリューションの観点から課題解決提案を推進

600万円~800万円 / リーダー | メンバー

日本ヒューレット・パッカード株式会社
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【募集背景】 HPE 通信事業本部(CMS)では、通信事業者およびメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内400名、グローバルで約4000名のメンバーがお客様のサービス拡大のため、あるいは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。 国内外の通信事業者様のコア事業の課題は、ますます伸びるトラフィックに対してどのように収益を確保していくかに集約されます。また、激しさを増す競争環境の中、スピード感を持って新事業・サービスの展開するため、従来のスクラッチ開発型とは異なる、「ソリューション」によるサービス開発が必要とされています。 【本ポジションの役割】 本募集では、CMSソリューションおよび開発・システムインテグレーションを担当するSoftBank担当営業を募集いたします。お客様のビジネス課題を理解し、CMSソリューションの観点から課題解決提案を推進いただくことでCMSの売り上げに貢献いただく役割を担います。 【自主性を尊重する精神】 日本ヒューレット・パッカードは創業時の企業理念「信頼と尊敬」のもと、Partnership First(信頼関係)・Bias for Action(行動志向)・Innovators at Heart(改革精神)を重んじています。社員の自主性を尊び、それを活かすためのフレックスタイムや在宅勤務制度、社内公募による異動の促進等、様々な制度があります。

  • 応募資格

    【活かせる経験・スキル】 ■新規ビジネス開拓、ソリューション営業能力 ■販売に必要な支援の特定と提案能力、プリセールス/デリバリーを含めてチームを牽引するリーダーシップ ■お客様の業務課題をすばやく理解し、ビジネス視点でソリューションに落とせる能力 ■ステークスホルダー・パートナーとの協調ビジネス推進のためのリレーション構築、問題解決能力、固定概念にとらわれない柔軟な姿勢 ■パイプライン管理による安定的、かつ予見可能な案件・オーダー管理 ■コアネットワーク/Digital transformation/NFV/IoTに関する知識(複数の専門性をお持ちであれば尚良い) ■グローバルのBest Practiceを取り込む柔軟性 【下記の知識があると尚可】 ■英語力 ■プリセールス/エンジニアとしての経験があれば尚良い

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NEW 直接応募求人

Aruba Sales Specialist(Install Based) / ネットワークセールス

日本ヒューレット・パッカード株式会社

最先端のテクノロジーで、人々の暮らしをもっと豊かに、快適に。あなたの夢を、志を、キャリアを実現させるための無限大の可能性があります。

500万円~1300万円 / リーダー | メンバー

日本ヒューレット・パッカード株式会社
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    Support and assist Customers, Sales, Partners & Distributors with full Sales cycle including: Work with Internal Operations Team to prepare and review account contracts and identify sales pipeline forecast Reconcile install base with customer, sales partners, distributors asset reports to ensure all existing products are identified; with a solid understanding of co-terming contracts/assets Oversee the quoting and booking process to ensure successful booking and contract execution to the end-user and Aruba system updates Utilize Salesforce CRM & all necessary applications to manage and optimize sales opportunities Enforce management of Salesforce opportunities to assigned TMs, assist with product refresh/upsell data & tracking, EOS/EOL data (End of Support), RMA troubleshooting, general sales expertise knowledge Cross functional interaction with teams such as Service Marketing, Finance, IT, Order Management, Customer Support, Pricing, Marketing & Sales to ensure alignment on sales processes Provide accurate weekly/ monthly/ quarterly sales forecast for your assigned territory Prioritize workload in order to meet all KPIs, goals and objectives Meet Daily/Weekly SLAs & maintain high Customer Satisfaction ratings Quota carrying position tied to territory goals Work directly, if necessary with pricing committee / deals desk on discount exceptions. Responsible for quote presentation to partners and end users, as well as driving opportunities to closure. Maintain detailed notes, quote and relevant information on each maintenance support account within SalesForce.com. Develop and analyze reports showing sales rates and metrics in SalesForce.com Work independently on problems of diverse scope in which analysis of data requires evaluation of identifiable factors. Exercise judgment within generally defined practices and policies in selecting methods and techniques for obtaining solutions. Uncover accounts which may be at risk and develop plans to mitigate.

  • 応募資格

    Skill Requirements Intermediate level of expertise using Salesforce, MS Excel, MS Word & MS PowerPoint Prior success in achievement of individual and/or team sales quota/goals Demonstrated ability to effectively communicate with customers in a fast-paced environment while developing positive customer relationships Manage high volume of customer contacts through phone and email each day – majority of communication is outbound Ensure high level of professionalism during all interactions with customers and prospects Effectively partner and build strong business relationships with both internal and external stakeholders to ensure customer expectations are met Must have an effective, confident and professional demeanor in conducting telephone and email communications Extremely high attention to detail, analytical & comfortable in a numeric/data driven environment Thrives working in a fast paced/high revenue environment, demonstrates a high sense of urgency Must be customer service forward, self-starter, fast learner & team player Ability to maintain a positive, flexible & professional attitude towards customers and co-workers Ability to “think outside the box”, troubleshoot proactively & accordingly Proven track record of meeting/exceeding sales goals in a high performance environment High attention to detail and proven organization and administration skills Solid understanding of sales process and timing Ability to close sales in a timely manner Ability to manage multiple projects and work assignments from a variety of staff and directors Ability to accomplish projects with little supervision Recommended Skills Bachelor’s degree or relevant work experience 4-10 years doing inside sales or supporting field sales organizations and/or Channel Partners in providing quotes for maintenance support and closing (preferably in the B2B tech industry) Track record of meeting monthly, quarterly or annual individual or team quotas Has knowledge of commonly used terminology & products within the wireless industry Understanding of B2B Channel Sales & Direct Sales motions Ability to educate customers on business practices and associated contractual implications; ensure customer awareness and understanding of applicable service elements; maintain account team relationships and transfer leads as appropriate.

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エンジンセールスリーダー/Engine Sales Leader, Japan-DBU

カミンズジャパン株式会社

外資系発電機・ディーゼルエンジンメーカーが【営業リーダー】を募集!

500万円~1200万円 / リーダー | メンバー

カミンズジャパン株式会社
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ディーゼルエンジンの営業部門リーダー ★ビジネスチャンスが無限に広がっている大変やりがいのある業務です! 【具体的な業務】 ◎営業組織を管理し、中規模から大規模のビジネスセグメント(地域、製品ライン、市場セグメント)のセールス活動と運用 ◎お客様に価値のあるソリューションを提供することにより、収益性の高い成長を実現 ◎収益と利益目標に関連する販売目標を設定し、達成を目指す ◎お客さまへの戦略的アプローチを設定。販売目標や戦略、プロモーションを策定し、チームに実行を促す ◎部下メンバーの活動や営業計画を管理し、指示する。 ◎部下メンバーの指導・育成・動機付けや課題に関する気づきなどを与える ◎グローバル地域のセールスリーダーに販売需要のレポートと予測を提供 ◎主要なお客様とコミュニケーションを密に取ることで関係性の維持や構築 ◎課題解決のための方法やプロセス、手順の開発を管理 など

  • 応募資格

    ■営業またはマーケティングの分野での経験 【語学力】 ■日本語:ネイティブレベル ■英語:ビジネスレベル以上 ※お客さま対応などは日本語でのやり取りがほとんどですが、電話会議、メールなどすべてにおいて英語使用の機会があります。 ★以下のようなスキル・能力をお持ちの方は歓迎します。 ◎戦略的思考  -将来の可能性を先取りし、それらを画期的な戦略に変換 ◎財務的洞察力  -要な財務指標の理解を解釈および適用して、より良いビジネス上の意思決定 ◎説明責任を保証  -コミットメントを満たすために自己および他者への説明責任 ◎計画と調整  -組織の目標に沿ったコミットメントを満たすための作業の計画と優先順位付け ◎競合管理  -ノイズを最小限に抑えて、競合状況を効果的に処理 ◎エンゲージメントを促進  -組織が目的を達成するために、人々が最善を尽くすように動機付けられる環境を作り出す ◎効果的なチームを構築  -共通の目標を達成するために多様なスキルと視点を適用する。アイデンティティの強いチームを構築 ◎価値観の違い  -さまざまな視点や文化が組織にもたらす価値観を認識 ◎信頼を植え付ける  -正直、誠実、信頼性を通じて他者の信頼と信頼を得る ◎自己認識を示す  ―フィードバックと反省の組み合わせを使用して、個人の長所と短所に対する生産的な洞察を得ます。 ◎チャネル認識  -組織の目標を前進させるために、業界の構造、ダイナミクス、および市場への道筋を説明し、状況に応じて説明します。 ◎直感的なリスニングと適応ソリューション  -顧客、利害関係者などからのニーズ、期待、または質問を、積極的なリスニングと直感を通じて実用的なソリューションに変換します。顧客または利害関係者のニーズや期待に応えるかそれを超える、または価値を提供するためのソリューション(プロセス変更、ツール、製品、サービスなど)を選択または作成します。 ◎売り上げ予測  -内部および外部のソースから顧客データを収集して評価。過去のデータと比較して、有用な入力を決定し、将来の消費パターンの予測を作成します。 ◎販売パイプライン管理  -アカウント/テリトリーレベルの販売戦略および現在のパイプラインに基づく計画を成功裏に実行するための計画。パイプラインの状態(サイズ、内容、進行状況)を評価します。それに応じて、販売戦略、計画、または影響の大きい活動を調整します。

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国内営業(マネージャーポジション)【東京勤務】

株式会社アクセルスペース
★世界初「民間商用超小型衛星開発」に成功した東大発ベンチャー、JAXAから開発~運用までを民間企業として初めて一括受注★
        ~19億円の資金調達に成功、圧倒的なコストパフォー…
700万円~1000万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■本ポジションでは、主に国内企業を担当とし、衛星画像や画像解析を用いた当社プラットフォームサービス「AxelGlobe」の法人企業向けソリューション営業及びチームのマネジメントを担っていただきます。 【具体的に】 ■衛星画像や画像解析を、これまでにない新たなビジネス・インテリジェンスとして、企業や業界が抱える様々な課題へのソリューションの形にしていく ■衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし ■当該ニーズや課題に対して、衛星画像や画像解析がどの様な形でソリューションとなりうるかのコンサルティング営業 ■これらを通じた当社サービスに係る契約やプロジェクト案件の獲得 ■顧客/潜在顧客の声の収集・分析と製品開発やサービスオペレーションの在り方へのフィードバック 【マネジメント職務】 ■上記一連の営業サイクルを通じた当社・当社サービスの営業の「型」作り ■マネジメント層と連携しての国内外営業戦略やそれに基づく具体的なアクションアイテムの立案・実行推進 ■営業チームのマネジメント:効果的なKPIの設定とそれに基づく進捗管理、営業プロセスの標準化や活動、活動進捗の可視化など ■営業体制の企画・設計、採用活動のリード、チームビルディング ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■5~7年の法人営業経験 ■SaaSやソフトウェア、その他ITサービスなどの無形商材ソリューション営業のご経験 ■日常会話レベルの英語力(メンバーとのコミュニケーションのため必須です) ■マネジメント経験(リーダー経験可) 【歓迎要件】 ▼スタートアップ企業での就業意欲、新たなサービス・産業に面白さを感じれる方 ▼海外駐在経験や多国籍チームを束ねてきた経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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パートナービジネス開発【時価総額2800億】

弁護士ドットコム株式会社
「弁護士ドットコム」は、弁護士検索や法律相談を無料で利用できるオンリーワンのサービスとして、現在月間1,000万人の方々に利用されるプラットフォームサービスへ成長しています。弁護士登録数は15,…
665万円~799万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    <仕事内容> 販売代理パートナー企業との関係をより強化し、パートナー企業が保有する既存商材とクラウドサインとの連携商材の開発や共同マーケティング施策や計画の立案・実行、共同販売計画の立案と進捗管理の責任を担います。 また、エンタープライズ市場における新規販売代理パートナー企業の開拓業務にも責任を持ちます。 <職務詳細> 1) 既に販売代理契約を締結しているパートナー企業からのさらなる売上拡大を目指し、下記の活動を行っていただきます。 ・パートナー企業との販売計画の立案と、その進捗を四半期毎に確認するビジネス レビューミーティングの実施 ・パートナー企業のマネジメントレベルのキーマンとのリレーションを構築・強化を行い、クラウドサインが当該パートナー企業における重要商材となるべく働きかけを行う ・パートナー企業が保有する既存注力商材と、クラウドサインとの連携商材を開発する ・共同マーケティング施策の立案・実行 2) エンタープライズ市場において、強いプレゼンスを持つパートナー企業を新規に開拓する ・クラウドサインがターゲットするエンタープライズ市場において、強いビジネスモデルを有する SI企業やコンサルティングファームを特定し、販売代理店契約を締結する ・弊社エンタープライズ営業チームと連携した共同ターゲット企業リストを策定し、その営業パイプライン管理を行う ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    IT系企業において下記いずれかのご経験を持たれている方 ・パートナー・アライアンス企業の開拓における企画・戦略立案経験 ・パートナー企業(販売代理店)向けセールス経験5年以上 【歓迎要件】 ・SaaS業界でのパートナーアライアンス、新規ビジネス開発等での経験 ・テクノロジー系コンサルティング企業での業務経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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Proposition Sales Specialist

金融系情報ベンダー
1000万円~2000万円 / その他

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    <Position Summary> We have a great opportunity for a Sales Professional within the Regulatory Risk and Compliance space to join our growing and dynamic team who has a passion for sales and has a ”hunter” mentality. The Proposition Specialist has responsibility for driving the Risk business development activity and will be responsible for a gross recurring and outright sales revenue goal. <Role Responsibilities> ・Develop and manage a sales pipeline in relation to Regulatory Risk and Compliance products and solutions, Worldcheck, EDD etc ・Build lasting relationships with senior level customer contacts in AML, Compliance, Anti Bribery & Corruption & KYC Operations ・Accurately forecast sales pipeline via Refinitiv CRM with weekly, monthly and quarterly focus ・Research and develop territory to build focus lists of potential customers ・Develop and Execute a business plan aimed at delivering against Gross revenue targets ・Leveraging market research, domain, and solution selling expertise to

  • 応募資格

    <Qualifications and Experience Required> ■Fluent Japanese and conversational English (verbal & written) ■Be an experienced and successful sales person (e.g. 5 years+) ■Superior interpersonal, communication skills and presentation skills (verbal & written) ■Have market expertise in financial services or large multi-national corporations and experience in constructing complex solution-oriented deals ■Have experience in building strong relationships within large organisations ■Understanding of cost justification methodologies relevant to the business and to the buyer, utilizing a value case to differentiate a solution from competitive offerings, building multiple evaluation criteria that are compelling to the buyer and developing business models that can be replicated and used by others ■Be able to think about the bigger picture ■Be an opportunist and have proven track record in solution selling ■Domain expertise in AML, Client Screening, KYC, Enhanced Due Diligence is a plus People are

  • 人材紹介会社

    株式会社コトラ

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国内営業【東京勤務/プラットフォームサービス営業】

株式会社アクセルスペース
★世界初「民間商用超小型衛星開発」に成功した東大発ベンチャー、JAXAから開発~運用までを民間企業として初めて一括受注★
        ~19億円の資金調達に成功、圧倒的なコストパフォー…
600万円~700万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■本ポジションでは、主に国内企業を担当し、衛星画像や画像解析を用いた当社プラットフォームサービス「AxelGlobe」の法人企業向けソリューション営業を担っていただきます。 【具体的に】 ■衛星画像や画像解析を、これまでにない新たなビジネス・インテリジェンスとして、企業や業界が抱える様々な課題へのソリューションの形にしていく。 ■衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし ■当該ニーズや課題に対して、衛星画像や画像解析がどの様な形でソリューションとなりうるかのコンサルティング ■上記一連の営業サイクルを通じた当社サービスの契約や個別プロジェクト案件の獲得 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■3~5年の法人営業経験 ■SaaSやソフトウェア、その他ITサービスなどの無形商材ソリューション営業のご経験 【歓迎要件】 ▼スタートアップ企業での就業意欲、新たなサービス・産業に面白さを感じれる方

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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外資系クラウドシステムの新規開拓営業(大手企業担当)

株式会社コンカー
<経費清算ソリューションのグローバルスタンダード企業>×<外資・内資の企業文化があり、日本人にも馴染みやすい社風>
【SaaS専業ベンダーで世界第2位の売上げ規模】【「働きがいのある会社」中規…
750万円~1500万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社のクラウドソリューション製品の営業を担当していただきます。 【具体的には】 コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共にコンカーの価値を伝えることを通じて、コンカーが提供するサービスのご採用を目指す。導入済のクライアントに対しては、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて提案を実施。 また個社への提案だけではなく、担当する市場の目線でから、どのようにその市場に対してコンカーの普及を図っていくか戦略を構築し、自ら実行していく。 【ミッション】 引き合いのあるお客様に対して新規開拓営業を実施。また、また導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせてコンカーのサービスを提案。 【商材】自社ソリューション(経費清算クラウドソリューション) 【顧客】100%法人顧客。アプローチ先は、IT部門や経理部門のほかに、CxOクラスの場合もあり。 【セールスサイクル】平均6ヶ月~10ヶ月程度 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■ITソリューションの直販営業経験 3年以上 ※英語力のある方歓迎 【求める人物像】 ■社内の技術チーム、パートナー企業、コンカー本社との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク意識をお持ちの方。 ■出張予約ツール Concur Travel https://www.concur.co.jp/travel-booking ■経費精算を全自動化 Concur Expense https://www.concur.co.jp/expense-management

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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パートナーセールス【LINE WORK】

Works Mobile Japan株式会社
【NAVER子会社/LINE兄弟会社】【自社サービスLINEWORKS展開中】【コミュニケーションツール事業で注目の同社】【オラクル、マイクロソフト出身の役員陣を始め外資系出身のメンバーも多数在…
500万円~800万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    担当するパートナー企業と共に当サービスを拡販するために、包括的な販売戦略を策定し、実行する。 ■サービスのバリュー・プロポジションを策定 ■パートナー企業内部での展開・浸透を推進 ■戦略的なビジネスプランの策定 ■セールスパイプラインを維持・増強を含む進捗管理 ■パートナー企業の満足度を維持・向上 【配属予定先組織】 ■法人ビジネス本部 総勢40名(うち正社員約35名) 当部門には、大手通信キャリア専任の部門やディストリビューター担当の部門、 複数社をまたぐ形でマルチに幅広くご支援している部門といくつかの部門がございます。 ご経験やご志向に応じて、ポジションをお探し・決定致します。 インサイドセールス部門は別チームとなりますので、 新規案件獲得は現状は想定をしておりません。 将来的に組織を更に拡大してくフェーズにて、 新規営業・代理店獲得のご経験を活かして頂ける可能性も大いにございます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■IT企業での営業経験 【歓迎要件】 ■ハイタッチセールスのご経験 ■アカウントセールスのご経験

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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自社製品ソフト シニア セールス担当

非公開
900万円~1099万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

齊藤 尚人
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    名門サーバメーカに関わるソフト営業の件高信頼性ソフトウェアのチャネル営業、および新規開拓営業販売 ・継続的ビジネス関係の構築 既存パートナーへの販売計画の立案と実行、売上管理、及び、案件進捗管理 販売代理店との円滑なリレーションシップ構築 ・市場開拓業務 新規代理店の獲得及び、マーケット開拓

  • 応募資格

    ・IT 業界での経験5 年以上、営業経験2 年以上 ・ハードウェア及びソフトウェア販売経験 ・パートナービジネスの経験、あるいはダイレクトビジネスでのパートナー連携の経験 ・顧客との円滑なコミュニケーションが図れること ・ 計画から実行までのセールスサイクルを推進、実行できる能力 ・大学卒以上

  • 人材紹介会社

    株式会社A・ヒューマン

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【東京本社】マーケティング戦略コンサルタント(リーダー/マネージャー候補)

大手企業系列 不動産に特化したインターネット広告代理店
448万円~762万円 / 管理職 | リーダー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ▼業務概要: プロジェクトにおけるコミュニケーション戦略立案・CRM設計・コンサルティング、 課題解決のためのプロダクト開発・導入支援 ▼業務詳細: クライアントが提供するサービスの効果・売り上げの最大化を両立するための 課題解決やマーケット競合に勝つために、クライアントに対してプロジェクトの 戦略設計・コンサルティングを行っています。 マーケティングプロセス・セールスパイプラインに則ったKGI/KPI設定や全体の 戦略設計、また実行フェーズでは納品管理や改善策立案を行い、クライアントと 合意形成をとりながら、施策実行へ導き、クライアント事業へ貢献する役割を 担っています。 【募集背景】 組織強化に伴う増員募集のため。

  • 応募資格

    ■必須条件: ・デジタルマーケティングにかかわる企業、またはWEB広告代理店での営業・広告運用・マーケティング業務経験5年以上 ・マーケティングツール(Marketo・Salesforce・Pardot・KARTE・B-DASHなど)の導入支援、運用支援経験 ・担当業務において継続的な成果を上げている ■歓迎条件: ・チームマネジメント経験 ・複数の利害関係者をまとめ上げ、プロジェクトを推進してきた経験 ■求める人物像の志向性: ・意志をもって、自責思考で業務を遂行できる ・開拓スピリッツを持っている(挑戦することを恐れない)

  • 人材紹介会社

    株式会社KEY ROLE

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フィールドセールス

PHC株式会社
【ホワイト500】ヘルスケア×IT/顧客の課題解決に携われます
430万円~650万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

齋藤 瑞穂
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 リブランド・リニューアルされた新規プロダクト「WellsPort」のフィールドセールスをご担当いただきます。 【職務詳細】 ■誰に:健康経営に課題を感じている、企業の人事責任者や経営者      (大手企業中心) ■何を:リブランド・リニューアルされた新規プロダクト「WellsPort」 ■手法:ソリューションセールス      (商談はオンライン:訪問=8:2を予定しています。) ▽具体的には▽ ・健康経営領域における、営業計画および実行を通じた成果の達成 ・見込み客へのオンラインデモ・商談など、  新しいモデルのWEBセールスの実行 ・訪問提案とプリセールスおよび、営業パイプライン管理 ◎携わるプロダクト 健康経営支援SaaS「WellsPort Analytics」 ポピュレーションアプローチシステム「WellsPort Navi」 特定保健指導「WellsPort Step」 など

  • 応募資格

    【必須】以下いずれか必須 ・大手企業向けの無形商材の提案営業経験3年以上  (最終決済者への提案経験歓迎) ・産業保健士の経験 【尚可】 ・SaaSやASPプロダクトに関する、営業・セールス領域における実務経験 2年以上 ・健康経営銘柄・ホワイト500認定企業での勤務経験 ・従業員の健康支援経験 -------------------------------------------------------------- ◎こんな方にオススメ◎ ・健康経営/ヘルスケア業界への高い興味関心がある方 ・「健康経営の羅針盤となる」という部のミッションに共感いただき、サービスの立ち上げフェーズを楽しむことのできる方

  • 人材紹介会社

    株式会社ワークポート

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ソリューション営業

Thinkings株式会社(旧:イグナイトアイ株式会社)
【新規事業:HRサービスのマーケットプレイス】世にないサービスを同社から!
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

齋藤 瑞穂
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 新規事業である、HRサービス購買プロセスの最適化システム「SONAR Marketplace」の提案営業となります。 【職務詳細】 ■誰に:採用管理システム「SONAR ATS」をご利用の顧客 ■何を:「SONAR Marketplace」 →ベストプラクティスな採用支援ツールを組み合わせてご提供できるシステム(プラットフォーム) ■手法:Thinkingsの既存事業である採用管理システム「SONAR ATS」をご利用の顧客に対して、各社に存在する採用の様々な課題をヒアリングし、課題に対してSONAR Marketplaceでの解決をご提案することで顧客の課題解決を図ることがミッションとなります。 ▼このポジションのやりがい 採用課題は100社あったら100通りの課題が存在しています。 SONAR Marketplaceはこの各社の課題に合わせたソリューションとなり、これからの採用業務におけるインフラをつくることの一翼を担っていただきたいと考えてます。

  • 応募資格

    【必須】 ・法人営業経験2年以上(無形商材) 【尚可】 ・SaaSフィールドセールス経験 ・ソリューション営業経験(無形商材) ・提案書の作成経験 ・HR業界経験(求人メディア、採用支援ツールなど) ・マネジメント経験(3人以上のチームを率い、成果へ繋げた経験) ▼こんな方は経験活かして活躍できます ・新規事業経験者 ・リード獲得から深堀営業まで一連のセールスサイクルを経験している方

  • 人材紹介会社

    株式会社ワークポート

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ソリューションセールス

PHC株式会社
【ホワイト500】ヘルスケア×ITのフィールドセール/顧客の課題解決に携われます
600万円~800万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い人材紹介会社

公荘 卓見
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 リブランド・リニューアルされた新規プロダクト「WellsPort」のフィールドセールスをご担当いただきます。 【職務詳細】 ■誰に:健康経営に課題を感じている、企業の人事責任者や経営者      (大手企業中心) ■何を:リブランド・リニューアルされた新規プロダクト「WellsPort」 ■手法:ソリューションセールス      (商談はオンライン:訪問=8:2を予定しています。) ▽具体的には▽ ・健康経営領域における、営業計画および実行を通じた成果の達成 ・見込み客へのオンラインデモ・商談など、  新しいモデルのWEBセールスの実行 ・訪問提案とプリセールスおよび、営業パイプライン管理 ◎携わるプロダクト 健康経営支援SaaS「WellsPort Analytics」 ポピュレーションアプローチシステム「WellsPort Navi」 特定保健指導「WellsPort Step」 など

  • 応募資格

    【必須】 以下すべて必須 ・SaaSやASPプロダクトに関する、法人営業/セールス経験2年以上 ・ソリューションサービスに関する営業・プリセールスの知識 ・営業パイプライン管理の知識、経験 【尚可】 ・ヘルスケアや健康経営市場に関する、  ソリューションセールス/インサイドセールスの経験 ・営業パイプライン管理の知識、経験(チームマネジメントレベル) ・顧客に対し、システムエンジニアや開発担当者と  協働で提案を実施した経験 ・健康経営・ヘルスケア業界への興味・理解

  • 人材紹介会社

    株式会社ワークポート

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セールス(リーダー候補)

株式会社アクセルスペース
※市場規模38兆円の宇宙ビジネス※~小型衛星技術を活用し宇宙が身近な世界へ~
800万円~1000万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い人材紹介会社

齋藤 瑞穂
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 法人企業向けソリューション営業の国内、 海外営業及び営業チームのマネジメントをお任せします。 【職務詳細】 ■誰に:国内外の法人企業(農業、商業、エネルギーなど業界は様々) ■何を:衛星画像や解析を用いたプラットフォームサービス「AxelGlobe」 ■手法: ・衛星画像や画像解析を通し企業や業界が抱える様々な課題解決 ・衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、  ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし ・これらを通じた同社サービスに係る契約やプロジェクト案件の獲得 ・顧客、潜在顧客の声の収集・分析と製品開発や  サービスオペレーションの在り方へのフィードバック 【マネジメント職務】 ・上記一連の営業サイクルを通じた同社サービスの営業の「型」作り ・マネジメント層と連携しての国内外営業戦略や  それに基づく具体的なアクションアイテムの立案・実行推進 ・効果的な KPI の設定とそれに基づく進捗管理、  営業プロセスの標準化や活動、活動進捗の可視化など

  • 応募資格

    【必須】 ・プレイングマネージャーとして高い営業実績をお持ちの方 ・SaaS やソフトウェア、その他 IT サービスなど無形商材の  ソリューション営業・コンサルティング営業経験 ・ビジネスレベルの英語スキル(社内外で試用します) 【こんなお考えをお持ちの方へオススメ!!】 ・世の中にまだ無い新産業やサービスの立ち上げにチャレンジしたい! ・AIベンチャーやITサービスの営業を経験し、  新しい技術や知識を更に身につけていきたい!!

  • 人材紹介会社

    株式会社ワークポート

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法人営業

株式会社アクセルスペース
※市場規模38兆円の宇宙ビジネス※~小型衛星技術を活用し宇宙が身近な世界へ~
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

齋藤 瑞穂
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 ・主に国内企業を担当とし、衛星画像や画像解析を用いた 同社プラットフォームサービスの法人企業向け営業をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に:法人企業(農業、商業、エネルギーなど業界は様々) ■何を:衛星画像、画像解析を用いたプラットフォームサービス「AxelGlobe」 ■手法:ひらめき営業ではなく「Business Development」の      マインドセットを持ちながらクライアントの話を聞き、      上手くソリューションを提供するスタイルです!! ・衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、  ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし ・当該ニーズや課題に対して、衛星画像や画像解析がどの様な形で  ソリューションとなりうるかのコンサルティング ・上記一連の営業サイクルを通じた、  同社サービスの契約や個別プロジェクト案件の獲得 ・案件獲得後のアカウント・マネージメント ・顧客の声の収集・分析と製品開発へのフィードバック ・営業チーム全体の営業力底上げやチームビルディングへの貢献

  • 応募資格

    【必須】  ・法人営業経験2年以上  ・SaaSやソフトウェア、BIツール、その他ITサービスなど、   無形商材のソリューション営業・コンサルティング営業経験者  ・メーカーでの営業経験 【尚可】  ・ビジネスレベルの英語力 ※社内会議が英語で実施される場合あり 【こんなお考えをお持ちの方へオススメ!!】 ・世の中にまだ無い新産業やサービスの立ち上げにチャレンジしたい! ・AIベンチャーやITサービスの営業を経験し、  新しい技術や知識を更に身につけていきたい!!

  • 人材紹介会社

    株式会社ワークポート

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ソリューション コンサルタント(マネージャー、 Asia Pacific )

非公開
700万円~900万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    Job Purpose 主要なパートナー企業や顧客が独自に運用しているアプリケーションやシステムに対して、それらに統合される、付加価値を持った当社のサイン端末、ソフトウェアやソリューションを提供することで、ビジネスソリューションビジネスの拡大を牽引する。具体的には、技術的な視点でプリセールス活動を支援し、専門知識に基いて、パートナー企業や顧客のプロジェクト推進に必要なアドバイスを行う。 Key Responsibilities: 当社の営業チームメンバーやパートナー企業、顧客に対して技術的なガイダンスを提供することに責任を持つ。他の社内のメンバーに対しても技術的な支援を行う。また、セールスマネージャーやビジネスディベロップメントマネージャーとの協働を通じ、新規ビジネスパートナーの開拓を行う。当社のビジネスソリューション分野におけるエバンジェリストであることが求められる。エグゼクティブに対してのプレゼンテーションから、現場でのディベロッパーとの実務に到るまで、広範囲に渡る様々なアクティビティを担当する。この職責を実現する為、及びワコムの電子署名/ eドキュメントソリューションビジネスの成長に対して貢献する為に、技術的に十分熟練した専門性と、常にビジネスオリエンテッドな専門家である事が求められます。 ・ 当社の提供するソリューションにおいてフィールドエキスパートとして活動する。eドキュメントやハイブリッドソフトウェアをフルソリューションで提供するために、営業/ビジネスディベロップメントマネージャーとチームを組んで効果的な活動を行う。 ・ 将来的に見込まれるパートナーな顧客に向けて、当社のソフトウェア製品やツールを理解してもらうために、トレーニングやセミナー等の活動を通じて説明を行う。 ・ 顧客向けソフトウェアソリューションを開発、評価期間中は、プリセールス的にテクニカルコンサルタントとしての活動を行なう。開発時に生じた問題を解決するために、必要に応じて、現地に赴きパートナーや顧客と協働する。 ・ ソフトウェアについての課題や問題が発生した際は、顧客との窓口担当者として対応する。 ・ 主要パートナーと技術的な関係を構築し、維持する ・ 当社の新製品の主な機能を紹介するための製品デモやアプリケーションを開発する。 ・ 主要パートナーや顧客に向けた、ソフトウェアのPOC(Proof-of-Concept)を開発する。 ・ 展示会、顧客イベント、ユーザーカンファレンス、技術トレーニングやカスタマーミーティングにおいて、製品やソリューションのデモやプロモーションを行なう ・ ターゲットとするパートナーや顧客における様々な関係者に対して、当社のビジネスソリューションについてのプレゼンテーションを準備し実施する。聞き手に沿った的確なレベルで、技術的側面とキーになるビジネス上の利点を明確に説明する。 ・ 営業サイクルに即して、技術的な側面から営業活動を推進し、サポートする。

  • 応募資格

    ●大卒以上、35歳~45歳迄 Qualifications: ・ 大学卒業以上(技術系、コンピューターサイエンス、もしくは関連する学部) ・ 技術的なアドバイザリーを行なう顧客対応の経験(5年以上) ・ ソリューションコンサルティングを行った経験。 (アジアパシフィック地域における経験であれば尚可) ・ ディスプレイやタブレット製品の実践的な知識、ソフトウェアの知識 (.Net, C++, Java, Linux/Android OS/Apple iOS) やITインフラについての知識(Cloud セキュリティサービス)、仮想化に関する技術の知識があれば尚可 ・ 優れた問題解決スキル ・ 様々な聞き手にむけて、技術的なコンセプトを確実に伝えるスキル。プレゼンテーションにおいて求められる、話す力、書く力(資料をまとめる力)、総合的に優れたコミュニケーション能力。 ・ 複雑な技術と連動したセールスB to Bサイクルを理解する。 ・ セルフスターター、インディペンデントでプロアクティブに仕事ができること。 ・ 機転が利き、かつ優れたチームプレーヤーであること。 ・ 堪能な英語でのコミュニケーション力(読み書き、及び会話) (業務の90%は英語でのやりとりです)

  • 人材紹介会社

    株式会社ジェー・エム・アール

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営業【正社員】

非公開
非公開 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・ソフトウェアのチャネル営業、および新規開拓営業販売 ・継続的ビジネス関係の構築  既存パートナーへの販売計画の立案と実行、売上管理、及び、案件進捗管理  販売代理店との円滑なリレーションシップ構築 ・市場開拓業務  新規代理店の獲得及び、マーケット開拓

  • 応募資格

    <必須条件> IT 業界での営業経験5 年以上 ハードウェア及びソフトウェア販売経験 パートナービジネスあるいはダイレクトビジネス経験 顧客との円滑なコミュニケーションが図れること 計画から実行までのセールスサイクルを推進、実行できる能力 <希望条件> 基本的なIT 用語知識(セールス活動に必要な程度) 新規開拓経験(パートナー及びエンドユーザー) 再販営業経験(仕入れ~販売、仕入れ元との交渉調整) 英語 出来れば尚可

  • 人材紹介会社

    ソフトウエアエンジニアリング株式会社

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マネージャー、ソリューション コンサルタント Asia Pacific

非公開
700万円~900万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    Job Purpose 主要なパートナー企業や顧客が独自に運用しているアプリケーションやシステムに対して、それらに統合される、付加価値を持った当社のサイン端末、ソフトウェアやソリューションを提供することで、ソリューションビジネスの拡大を牽引する。 具体的には、技術的な視点でプリセールス活動を支援し、ソフトウェア開発工程において、パートナー企業や顧客のプロジェクト推進に必要なアドバイスを行う。 Key Responsibilities: 当社の営業チームメンバーやパートナー企業、顧客に対して技術的なガイダンスを提供することに責任を持つ。他の社内のメンバーに対しても技術的な支援を行う。また、セールスマネージャーやビジネスディベロップメントマネージャーとの協働を通じ、新規ビジネスパートナーの開拓を行う。当社のビジネスソリューション分野におけるエバンジェリストであることが求められる。エグゼクティブに対してのプレゼンテーションから、現場でのディベロッパーとの実務に到るまで、広範囲に渡る様々なアクティビティを担当する。この職責を実現する為、及び当社の電子署名/ eドキュメントソリューションビジネスの成長に対して貢献する為に、技術的に十分熟練した専門性と、常にビジネスオリエンテッドな専門家である事が求められます。 ●当社の提供するソリューションにおいてフィールドエキスパートとして活動する。eドキュメントやハイブリッドソフトウェアをフルソリューションで提供するために、営業/ビジネスディベロップメントマネージャーとチームを組んで効果的な活動を行う。 ●将来的に見込まれるパートナーな顧客に向けて、当社のソフトウェア製品やツールを理解してもらうために、トレーニングやセミナー等の活動を通じて説明を行う。 ●顧客向けソフトウェアソリューションを開発、評価期間中は、プリセールス的にテクニカルコンサルタントとしての活動を行なう。開発時に生じた問題を解決するために、必要に応じて、現地に赴きパートナーや顧客と協働する。 ●ソフトウェアについての課題や問題が発生した際は、顧客との窓口担当者として対応する。 ●主要パートナーと技術的な関係を構築し、維持する ●当社の新製品の主な機能を紹介するための製品デモやアプリケーションを開発する。 ●主要パートナーや顧客に向けた、ソフトウェアのPOC(Proof-of-Concept)を開発する。 ●展示会、顧客イベント、ユーザーカンファレンス、技術トレーニングやカスタマーミーティングにおいて、製品やソリューションのデモやプロモーションを行なう ●ターゲットとするパートナーや顧客における様々な関係者に対して、ワコムのビジネスソリューションについてのプレゼンテーションを準備し実施する。聞き手に沿った的確なレベルで、技術的側面とキーになるビジネス上の利点を明確に説明する。 ●営業サイクルに即して、技術的な側面から営業活動を推進し、サポートする

  • 応募資格

    ●30歳から45歳迄 ●大学卒業以上(技術系、コンピューターサイエンス、もしくは関連する学部) ●ソフトウェア開発の経験 (.Net, C++, Java, Linux/Android OS/Apple iOS) ●技術的なアドバイザリーを行なう顧客対応の経験(5年以上) ●ソリューションコンサルティングを行った経験。 (アジアパシフィック地域における経験であれば尚可) ●ITインフラについての知識(Cloud セキュリティサービス)、仮想化に関する技術の知識があれば尚可 ●優れた問題解決スキル ●様々な聞き手にむけて、技術的なコンセプトを確実に伝えるスキル。プレゼンテーションにおいて求められる、話す力、書く力(資料をまとめる力)、総合的に優れたコミュニケーション能力。 ●複雑な技術と連動したセールスB to Bサイクルを理解する。 ●セルフスターター、インディペンデントでプロアクティブに仕事ができること。 ●機転が利き、かつ優れたチームプレーヤーであること。 ●能な英語でのコミュニケーション力(読み書き、及び会話) (業務の90%は英語でのやりとりです)

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