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外資系クラウドシステムの新規開拓営業(公共担当)

株式会社コンカー
<経費清算ソリューションのグローバルスタンダード企業>×<外資・内資の企業文化があり、日本人にも馴染みやすい社風>
【SaaS専業ベンダーで世界第2位の売上げ規模】【「働きがいのある会社」中規…
750万円~1500万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社のクラウドソリューション製品の営業を担当していただきます。 【具体的には】 コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共にコンカーの価値を伝えることを通じて、コンカーが提供するサービスのご採用を目指す。導入済のクライアントに対しては、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて提案を実施。 【ミッション】 チームとして、公共マーケットへの戦略、施策策定を行う。 ・新規営業として、顧客の課題を理解し、コンカーの価値を伝えることを通じて、コンカーが提供するサービスのご採用を目指す。 【商材】自社ソリューション(経費清算クラウドソリューション) 【顧客】100%法人顧客。アプローチ先は、IT部門や経理部門のほかに、CxOクラスの場合もあり。 【セールスサイクル】平均6ヶ月~10ヶ月程度 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■ITソリューションの直販営業経験 3年以上 ※英語力のある方歓迎 【求める人物像】 ■社内の技術チーム、パートナー企業、コンカー本社との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク意識をお持ちの方。 ■公共担当営業経験があれば尚可 ■出張予約ツール Concur Travel https://www.concur.co.jp/travel-booking ■経費精算を全自動化 Concur Expense https://www.concur.co.jp/expense-management

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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外資系クラウドシステムの新規開拓営業(大手企業担当)

株式会社コンカー
<経費清算ソリューションのグローバルスタンダード企業>×<外資・内資の企業文化があり、日本人にも馴染みやすい社風>
【SaaS専業ベンダーで世界第2位の売上げ規模】【「働きがいのある会社」中規…
750万円~1500万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    同社のクラウドソリューション製品の営業を担当していただきます。 【具体的には】 コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共にコンカーの価値を伝えることを通じて、コンカーが提供するサービスのご採用を目指す。導入済のクライアントに対しては、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて提案を実施。 また個社への提案だけではなく、担当する市場の目線でから、どのようにその市場に対してコンカーの普及を図っていくか戦略を構築し、自ら実行していく。 【ミッション】 引き合いのあるお客様に対して新規開拓営業を実施。また、また導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせてコンカーのサービスを提案。 【商材】自社ソリューション(経費清算クラウドソリューション) 【顧客】100%法人顧客。アプローチ先は、IT部門や経理部門のほかに、CxOクラスの場合もあり。 【セールスサイクル】平均6ヶ月~10ヶ月程度 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■ITソリューションの直販営業経験 3年以上 ※英語力のある方歓迎 【求める人物像】 ■社内の技術チーム、パートナー企業、コンカー本社との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク意識をお持ちの方。 ■出張予約ツール Concur Travel https://www.concur.co.jp/travel-booking ■経費精算を全自動化 Concur Expense https://www.concur.co.jp/expense-management

  • 人材紹介会社

    株式会社パソナ

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営業【正社員】

非公開
非公開 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ・ソフトウェアのチャネル営業、および新規開拓営業販売 ・継続的ビジネス関係の構築  既存パートナーへの販売計画の立案と実行、売上管理、及び、案件進捗管理  販売代理店との円滑なリレーションシップ構築 ・市場開拓業務  新規代理店の獲得及び、マーケット開拓

  • 応募資格

    <必須条件> IT 業界での営業経験5 年以上 ハードウェア及びソフトウェア販売経験 パートナービジネスあるいはダイレクトビジネス経験 顧客との円滑なコミュニケーションが図れること 計画から実行までのセールスサイクルを推進、実行できる能力 <希望条件> 基本的なIT 用語知識(セールス活動に必要な程度) 新規開拓経験(パートナー及びエンドユーザー) 再販営業経験(仕入れ~販売、仕入れ元との交渉調整) 英語 出来れば尚可

  • 人材紹介会社

    ソフトウエアエンジニアリング株式会社

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マネージャー、ソリューション コンサルタント Asia Pacific

非公開
700万円~900万円 / メンバー

取り扱い人材紹介会社

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    Job Purpose 主要なパートナー企業や顧客が独自に運用しているアプリケーションやシステムに対して、それらに統合される、付加価値を持った当社のサイン端末、ソフトウェアやソリューションを提供することで、ソリューションビジネスの拡大を牽引する。 具体的には、技術的な視点でプリセールス活動を支援し、ソフトウェア開発工程において、パートナー企業や顧客のプロジェクト推進に必要なアドバイスを行う。 Key Responsibilities: 当社の営業チームメンバーやパートナー企業、顧客に対して技術的なガイダンスを提供することに責任を持つ。他の社内のメンバーに対しても技術的な支援を行う。また、セールスマネージャーやビジネスディベロップメントマネージャーとの協働を通じ、新規ビジネスパートナーの開拓を行う。当社のビジネスソリューション分野におけるエバンジェリストであることが求められる。エグゼクティブに対してのプレゼンテーションから、現場でのディベロッパーとの実務に到るまで、広範囲に渡る様々なアクティビティを担当する。この職責を実現する為、及び当社の電子署名/ eドキュメントソリューションビジネスの成長に対して貢献する為に、技術的に十分熟練した専門性と、常にビジネスオリエンテッドな専門家である事が求められます。 ●当社の提供するソリューションにおいてフィールドエキスパートとして活動する。eドキュメントやハイブリッドソフトウェアをフルソリューションで提供するために、営業/ビジネスディベロップメントマネージャーとチームを組んで効果的な活動を行う。 ●将来的に見込まれるパートナーな顧客に向けて、当社のソフトウェア製品やツールを理解してもらうために、トレーニングやセミナー等の活動を通じて説明を行う。 ●顧客向けソフトウェアソリューションを開発、評価期間中は、プリセールス的にテクニカルコンサルタントとしての活動を行なう。開発時に生じた問題を解決するために、必要に応じて、現地に赴きパートナーや顧客と協働する。 ●ソフトウェアについての課題や問題が発生した際は、顧客との窓口担当者として対応する。 ●主要パートナーと技術的な関係を構築し、維持する ●当社の新製品の主な機能を紹介するための製品デモやアプリケーションを開発する。 ●主要パートナーや顧客に向けた、ソフトウェアのPOC(Proof-of-Concept)を開発する。 ●展示会、顧客イベント、ユーザーカンファレンス、技術トレーニングやカスタマーミーティングにおいて、製品やソリューションのデモやプロモーションを行なう ●ターゲットとするパートナーや顧客における様々な関係者に対して、ワコムのビジネスソリューションについてのプレゼンテーションを準備し実施する。聞き手に沿った的確なレベルで、技術的側面とキーになるビジネス上の利点を明確に説明する。 ●営業サイクルに即して、技術的な側面から営業活動を推進し、サポートする

  • 応募資格

    ●30歳から45歳迄 ●大学卒業以上(技術系、コンピューターサイエンス、もしくは関連する学部) ●ソフトウェア開発の経験 (.Net, C++, Java, Linux/Android OS/Apple iOS) ●技術的なアドバイザリーを行なう顧客対応の経験(5年以上) ●ソリューションコンサルティングを行った経験。 (アジアパシフィック地域における経験であれば尚可) ●ITインフラについての知識(Cloud セキュリティサービス)、仮想化に関する技術の知識があれば尚可 ●優れた問題解決スキル ●様々な聞き手にむけて、技術的なコンセプトを確実に伝えるスキル。プレゼンテーションにおいて求められる、話す力、書く力(資料をまとめる力)、総合的に優れたコミュニケーション能力。 ●複雑な技術と連動したセールスB to Bサイクルを理解する。 ●セルフスターター、インディペンデントでプロアクティブに仕事ができること。 ●機転が利き、かつ優れたチームプレーヤーであること。 ●能な英語でのコミュニケーション力(読み書き、及び会話) (業務の90%は英語でのやりとりです)

  • 人材紹介会社

    株式会社ジェー・エム・アール

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ソリューション コンサルタント(マネージャー、 Asia Pacific )

非公開
700万円~900万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    Job Purpose 主要なパートナー企業や顧客が独自に運用しているアプリケーションやシステムに対して、それらに統合される、付加価値を持った当社のサイン端末、ソフトウェアやソリューションを提供することで、ビジネスソリューションビジネスの拡大を牽引する。具体的には、技術的な視点でプリセールス活動を支援し、専門知識に基いて、パートナー企業や顧客のプロジェクト推進に必要なアドバイスを行う。 Key Responsibilities: 当社の営業チームメンバーやパートナー企業、顧客に対して技術的なガイダンスを提供することに責任を持つ。他の社内のメンバーに対しても技術的な支援を行う。また、セールスマネージャーやビジネスディベロップメントマネージャーとの協働を通じ、新規ビジネスパートナーの開拓を行う。当社のビジネスソリューション分野におけるエバンジェリストであることが求められる。エグゼクティブに対してのプレゼンテーションから、現場でのディベロッパーとの実務に到るまで、広範囲に渡る様々なアクティビティを担当する。この職責を実現する為、及びワコムの電子署名/ eドキュメントソリューションビジネスの成長に対して貢献する為に、技術的に十分熟練した専門性と、常にビジネスオリエンテッドな専門家である事が求められます。 ・ 当社の提供するソリューションにおいてフィールドエキスパートとして活動する。eドキュメントやハイブリッドソフトウェアをフルソリューションで提供するために、営業/ビジネスディベロップメントマネージャーとチームを組んで効果的な活動を行う。 ・ 将来的に見込まれるパートナーな顧客に向けて、当社のソフトウェア製品やツールを理解してもらうために、トレーニングやセミナー等の活動を通じて説明を行う。 ・ 顧客向けソフトウェアソリューションを開発、評価期間中は、プリセールス的にテクニカルコンサルタントとしての活動を行なう。開発時に生じた問題を解決するために、必要に応じて、現地に赴きパートナーや顧客と協働する。 ・ ソフトウェアについての課題や問題が発生した際は、顧客との窓口担当者として対応する。 ・ 主要パートナーと技術的な関係を構築し、維持する ・ 当社の新製品の主な機能を紹介するための製品デモやアプリケーションを開発する。 ・ 主要パートナーや顧客に向けた、ソフトウェアのPOC(Proof-of-Concept)を開発する。 ・ 展示会、顧客イベント、ユーザーカンファレンス、技術トレーニングやカスタマーミーティングにおいて、製品やソリューションのデモやプロモーションを行なう ・ ターゲットとするパートナーや顧客における様々な関係者に対して、当社のビジネスソリューションについてのプレゼンテーションを準備し実施する。聞き手に沿った的確なレベルで、技術的側面とキーになるビジネス上の利点を明確に説明する。 ・ 営業サイクルに即して、技術的な側面から営業活動を推進し、サポートする。

  • 応募資格

    ●大卒以上、35歳~45歳迄 Qualifications: ・ 大学卒業以上(技術系、コンピューターサイエンス、もしくは関連する学部) ・ 技術的なアドバイザリーを行なう顧客対応の経験(5年以上) ・ ソリューションコンサルティングを行った経験。 (アジアパシフィック地域における経験であれば尚可) ・ ディスプレイやタブレット製品の実践的な知識、ソフトウェアの知識 (.Net, C++, Java, Linux/Android OS/Apple iOS) やITインフラについての知識(Cloud セキュリティサービス)、仮想化に関する技術の知識があれば尚可 ・ 優れた問題解決スキル ・ 様々な聞き手にむけて、技術的なコンセプトを確実に伝えるスキル。プレゼンテーションにおいて求められる、話す力、書く力(資料をまとめる力)、総合的に優れたコミュニケーション能力。 ・ 複雑な技術と連動したセールスB to Bサイクルを理解する。 ・ セルフスターター、インディペンデントでプロアクティブに仕事ができること。 ・ 機転が利き、かつ優れたチームプレーヤーであること。 ・ 堪能な英語でのコミュニケーション力(読み書き、及び会話) (業務の90%は英語でのやりとりです)

  • 人材紹介会社

    株式会社ジェー・エム・アール

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