セールスパイプライン(スキル)の転職・求人検索結果

大阪府

・導入候補品の探索・科学的評価・事業採算性の初期検討（海外赴任もあり） ・導出候補品の選定や導出資料の作成 ・導出入パートナー候補企業との関係構築、情報収集 （提携方針、投資回収試算に必要な情報の入手） ・導出入協議の過程における社内外の関係部署との連携や合意形成 ※その他、ご本人の適性や能力を考慮した上で、上記以外の業務もご経験頂くことも想定しています。 ★☆本ポジションの魅力★☆ ・自らの想像力や創意工夫をもって社内開発・販売パイプラインを充実させていくことが出来る仕事です。 ・海外企業との対話も多く、海外学会、出張、赴任の機会があり、自身の経験を豊かにできます。 ・社内の多様な部署と連携することで提携業務を進めることから、創薬、開発、販売など広く経験を積むことができます。

【Must】 ・修士卒以上の方（※修士卒見込みの方は対象外です） ・製薬／バイオテクノロジー業界での事業開発の5年以上の実務経験かつ事業開発の契約交渉（導出入が望ましい）をリードした3年以上の経験 ・上記事業開発経験がない場合、臨床試験の計画立案、申請資料の作成、当局対応を企画部門で3年以上経験 ※BDやアライアンスのご経験がなくとも臨床企画の経験者も応募可能です。 ・基礎・臨床データの適切な読解と臨床開発計画の概要が理解できること ・英語能力（TOEIC 800点または英検準一級以上相当） ・ITスキル（Word,Excel,PowerPoint） 【Want】 ・海外勤務経験があれば更に望ましい ・社内の多様な部門のメンバーで構成されたチームをリードした実績・経験 【求める人物像】 ・コミュニケーション能力の高い方 ・製薬企業の本分である「病気で苦しむ人を薬で助けたい」との高い志を持ち、科学、経済の知識を有し、高い行動力と自ら考える能力を有する方

株式会社A・ヒューマン

東京都

・同社店舗への出店パートナーの開拓、誘致をリード頂きます。 インバウンド対応もありますが、アウトバウンドで自らが「面白い」商品、製品を発掘、誘致がメインとなります。 ・パートナーとの対話や日々変化するビジネス環境への洞察を通じて、パートナーのビジネス課題を抽出し、b8ta活用を中心とした事業の成長を支援する戦略、機会を提案 ・消費者トレンドの最前線に立ち、新しくエキサイティングな製品・技術・サービスをいち早く発見する Position Overview b8ta is a rapidly growing startup. We’re looking for a driven high energy professional with strong business and technical aptitude to join our team as a Partnerships Manager. In this role you will be part of a dynamic fast paced team that supports b8ta’s growth helping us drive key insights and sell the b8ta experience to develop and grow partnerships. This is a rare opportunity to join the flagship partnerships team that will influence both the culture and the future of b8ta’s partnerships operations. Responsibilities ●Manage inbound and outbound lead generation pipeline ●Devise strategies to help grow partners through selling new offerings and opportunities ●Be on the forefront of consumer products discovering new and exciting products ●Educate prospective partners on the value of b8ta and explain how their product would benefit from an offline out of the box experience ●Manage all aspects of the sales cycle ●Achieve quarterly sales quotas

必須 ‐5年程度の営業、事業開発、マーケティング経験（リード獲得、パイプラインの拡大、新規事業におけるご経験） ‐問題解決能力 ‐SalesforceなどのCRM SaaSの使用経験

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

配送マッチングプラットフォーム「PickGO」を展開する同社にて、セールスマネージャー候補を募集します。 営業チームではプロダクトをご利用いただいている大手企業向けに 「お客様の課題を分析し、どうすればPickGOを使って解決できるか」を考えながら業務に取りくんでいます。 【業務詳細】戦略策定～実行、業務提携といったマネージャーの枠に囚われずに業務を遂行いただけます。 　　　　　　・営業戦略の策定：受注確度の高い顧客の抽出、営業パイプラインの管理、担当顧客の割り振り 　　　　　　・アクションプラン策定：KPI設計・モニタリング、業務フローの型化・セールスメンバーの教育・育成、マネジメント 　　　　　　・大型のアライアンス・業務提携・マーケティング部門と連携した施策立案・実行 【市場・業界】物流業界は20兆円以上の市場規模がありますが、荷物量は日々増えているものの、 　　　　　　　ドライバー離れや高齢化が進んでおり、DX化・効率化が必須の業界です。 　　　　　　　同社はいち早く、2012年よりこの業界の改革に乗り出しており、「IT×物流」の分野で確かなポジションを築いています。

必須要件　 ・チームマネジメントの経験 ・法人営業のご経験 【Pick Goセールスのミッション】 　同社での主力事業を更に伸ばすべく、事業拡大を進めていきます。 　単純に商品を売るだけではなく、売れるための設計や商品企画の部分まで担当します。 　ですので営業先の開拓だけではなく、 　顧客に関連する現場から経営幹部とのパートナーシップ構築等幅広い業務をお任せします。 　IT業界で自分の営業営業力を向上したいとういう方にオススメです。 ■多くのメディアにもとりあげられています。 ・資金調達累計80億円突破 　https://cb-cloud.com/news/Ybs2EhAAAB8Arwec ・トランコムとの資本業務提携を締結 　https://cb-cloud.com/news/YfNbeBAAAB8ArbLy

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

担当するパートナー企業と共に当サービスを拡販するために、包括的な販売戦略を策定し、実行する。 ■サービスのバリュー・プロポジションを策定 ■パートナー企業内部での展開・浸透を推進 ■戦略的なビジネスプランの策定 ■セールスパイプラインを維持・増強を含む進捗管理 ■パートナー企業の満足度を維持・向上 【配属予定先組織】法人ビジネス本部：総勢40名（うち正社員約35名） 同部門には、大手通信キャリア専任の部門やディストリビューター担当の部門、複数社をまたぐ形でマルチに幅広くご支援している部門といくつかの部門がございます。ご経験やご志向に応じて、ポジションをお探し・決定致します。 インサイドセールス部門は別チームとなりますので、新規案件獲得は現状は想定をしておりません。将来的に組織を更に拡大してくフェーズにて、新規営業・代理店獲得のご経験を活かして頂ける可能性も大いにございます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT企業でのパートナーセールス/代理店営業経験 【募集背景】～有料ビジネスチャットで3年連続国内シェアNo.1のLINEWORKS！さらなる事業成長に向けた増員募集～ ワークスモバイルジャパンでは、法人向けのコミュニケーションツール「LINE WORKS」を提供しています。LINEの使いやすさを目指してサービス開始から5年、2021年7月時点で25万社にて利用されています。「仕事、楽しいを広げる」をミッションとして、47都道府県で働くすべての人に、IT経験を問わず誰でも使いこなせる利便性の高いサービスとなるよう成長を続けています。

株式会社パソナ

東京都

日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。 【新規開拓営業】 コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値を伝えることを通じて、提供するサービスのクロージング 【既存顧客営業】 契約後のプロジェクト期間中、稼働後も顧客との関係性を維持し、カスタマーサクセスのメンバーと連携して、顧客をハッピーカスタマーに導く支援 導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて弊社のサービスの提案 【市場開拓】 担当する市場について、どのようにその市場に対して弊社サービスの普及を図っていくか戦略を構築し、実行 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

IT業界において大手業界の担当営業 5年以上

株式会社パソナ

東京都

■本ポジションでは、主に国内企業を担当し、衛星画像や画像解析を用いた当社プラットフォームサービス「AxelGlobe」の法人企業向けソリューション営業を担っていただきます。 【具体的に】 ■衛星画像や画像解析を、これまでにない新たなビジネス・インテリジェンスとして、企業や業界が抱える様々な課題へのソリューションの形にしていく。 ■衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし ■当該ニーズや課題に対して、衛星画像や画像解析がどの様な形でソリューションとなりうるかのコンサルティング ■上記一連の営業サイクルを通じた当社サービスの契約や個別プロジェクト案件の獲得 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■3～5年の法人営業経験 ■SaaSやソフトウェア、その他ITサービスなどの無形商材ソリューション営業のご経験 【歓迎要件】 ▼スタートアップ企業での就業意欲、新たなサービス・産業に面白さを感じれる方

株式会社パソナ

東京都

名門サーバメーカに関わるソフト営業の件高信頼性ソフトウェアのチャネル営業、および新規開拓営業販売 ・継続的ビジネス関係の構築 既存パートナーへの販売計画の立案と実行、売上管理、及び、案件進捗管理 販売代理店との円滑なリレーションシップ構築 ・市場開拓業務 新規代理店の獲得及び、マーケット開拓

・IT 業界での経験5 年以上、営業経験2 年以上 ・ハードウェア及びソフトウェア販売経験 ・パートナービジネスの経験、あるいはダイレクトビジネスでのパートナー連携の経験 ・顧客との円滑なコミュニケーションが図れること ・ 計画から実行までのセールスサイクルを推進、実行できる能力 ・大学卒以上

株式会社A・ヒューマン

東京都

1000名以上の企業を対象に既存と新規営業をして頂きます。 Saasソリューション提案のご経験が豊かな方を募集しております。

人材要件 ・ エンタープライズソフトウェアの営業職で5～6年以上の経験をお持ちの方 ・ 戦略的アプローチを用いたSaaS/ハイテク製品の販売経験をお持ちの方 ・ デモから交渉、クロージングまでの長期的な販売サイクルを管理する能力。 ・ プロセス駆動型の営業アプローチへの並外れたコミットメントの実績があり、Salesforce.comを使用して、すべての顧客エンゲージメント、アカウント管理、活動を正確に追跡し、予測できる。 ・ 過去のセールスエグゼクティブの役割において、一貫した収益を上げてきた実績があること。 ・ テンポの速いダイナミックな環境で仕事ができること。 ・ 優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

■職務概要： ￣￣￣￣￣ 同社の主要顧客である大手エンタープライズ企業に対するハイタッチ営業をお任せいたします。 顧客のキーマン（情シス部長やCレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。 ■具体的な仕事内容： ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・大手エンタープライズ企業向けにKafkaの技術を使った同社の主力製品の認知度を高め、提案活動を実施。 ・毎月、四半期及び年間の目標達成に向けて販売パイプラインを積極的に創出。 ・お客様との強固な関係を築き、ビジネスの成長機会をもたらす。 ・新規および既存のConfluentパートナーとの関係を構築及び維持。 ■同社製品の魅力： ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・Big Dataが生み出す新しいビジネスをより加速化させるうえで欠かせないソリューションがConfluent社の製品です。 ・データドリブンで始まるビジネスが世の中のトレンドになる中、データを保持し、分析し、活用するまでの流れにおける一番の課題であるデータの『柔軟性』を上げ、リアルタイムで提供出来るソリューションです。 ■本ポジションの魅力： ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・データドリブン型の経営の根幹に対するソリューション提案経験を積むことで、営業としてのスキルアップの機会があります。 ・上場企業としての最初の1年を終えたConfluentは、第四半期の一連の強力な結果を出し、アナリストの期待を上回り （2022年2月時点）、非常に伸びしろのあるマーケットで営業としてご活躍いただけます。

【必須】 ・IT業界における5年以上の営業経験（ソフトウェア販売経験が望ましい） 【尚可】 ・データベース、オープンソース、ビッグデータ等の深い知識 ・外資系企業での勤務経験 ・CxOレベルに対するトップアプローチ経験 ・ビジネスレベルの英語力

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

営業担当として、大手企業のインフラ及びITサービスを支えるシステムの企画提案・構築や新規ビジネスの創出、ビジネス拡大、グローバル化への対応などを担っていただきます。ご経験に応じて、営業／コンサルタント／新規ビジネス企画の役割をお任せします。 【具体的な職務内容】 ■販売活動：見込み客の発掘とフォローアップ ■潜在顧客の発掘および既存顧客における新規案件開拓 ■ビジネス提案の準備およびプレゼン ■クロージングまでのセールスサイクル管理 ■アカウント管理：既存ビジネスの維持および強化のための顧客関係管理 ■顧客先キーパーソンと定期的に連絡を取り合い、将来的なIT要件の把握および新たなビジネスチャンスの開拓 ■既存システムに対するフィードバックを収集し、顧客との信頼関係構築 ■マネジメントと緊密に連携し、事業内容、対象市場、業界の市場動向の把握および開拓 ■見積もりおよび提案の準備 ■新たなセールスリードの考案およびセールス・マーケティング資料のブラッシュアップ ■採用チームと協力し、顧客ニーズに基づく採用要件の定義 ■サービス契約の条件定義および新新規契約の締結支援 【案件事例】 ■国内最大手鉄道グループのポイント管理システム開発受注 ■国内最大手流通グループの電子マネー関連決済システム受注 ■某財団法人のＥＣサイト（会員管理、決済、ポイント、基盤）構築受注 【同ポジションの魅力】 ■同社が50年間黒字経営を続けている背景には、日々積み上げてきた確かな≪技術力≫によるお客様からの信頼があります。その技術力を身に着けるため、当社では社員研修にも力を入れており、【育成専門】のグループ会社を設立した他、ITスキルやビジネススキルを学ぶことができるe-learningの制度も整っています。 ■体制変更による組織強化を図る今だからこそ、あなたのスキルを活かしたスキルパスを構築出来ます。マネージャー候補としてのスキルパスも可能です。 ■セールス担当として、ITに関する専門的な知識と提案スキルを磨くことができます。 【配属部署について】 デジタルソリューション事業本部・デジタルソリューション営業部 部長＋2チーム体制 セールス＆コンサルティングチーム：10名 サービス企画チーム：9名 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

IT営業経験をお持ちの方 【歓迎スキル・経験】 ■ソリューションに強い方、特定業界の顧客に熟知している方 ■ベンダ、SI企業、その他IT関連企業における営業経験、企画経験（1年以上） ■提案型ITセールス経験 ■営業目標を個人の工夫で達成した経験 ■顧客営業としてお客様対応を主体的に実施した経験 など

株式会社パソナ

三重県

【具体的には】■営業パイプライン管理 ■新規受注獲得、既存受注継続および横展、新規市場や顧客の開拓 ■対顧客交渉(見積り、価格、納期、品質対応を含む) ■グループ各社の営業部門と連携 ■製造・技術・品質等の関連部門と連携 ■関連部門と連携した外注先管理

【必須】自動車業界での営業経験【尚可】自動車部品メーカーでの勤務経験 【当てはまる方ご応募ください】 #顧客と信頼関係を構築する力　#顧客と交渉する力 【福利厚生が充実した環境で働きたい方】 ■年間休日121日、平均残業10時間でワークライフバランス◎ ■社員食堂をご利用いただけます! ■お子様1人当たり12,000円の家族手当! 【特徴】同社は昭和27年に東京府中市にて創業以来、半世紀にわたり社業発展を続け、現在ではアルミや鉄の成型・加工といったモノづくりの分野において日本における有力自動車部品メーカーへと成長しました。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【具体的な業務内容】 ■経営／事業戦略・営業企画 ・戦略構築に必要な業界・企業情報収集/市場調査 ・事業戦略・営業企画立案資料作成 ・資金調達のための資本政策策定サポート、投資家アプローチサポート ・共同研究開発提案推進 ・営業企画、営業プロジェクト管理・営業パイプライン管理 ・営業強化施策企画立案 将来的には、海外関連企業や、海外提携研究所との業務提携、拠点管理運営。 社内外の各関係者（経営陣や外部専門家など）とも連携し、資料の作成、投資家対応、外部専門家とのコミュニケーション、契約の締結等の実務を柔軟に対応いただきたいと思います。

【必須スキル】 ・PC/Excel/Power Pointスキル ＜Excelで事業計画・資金調達計画を作成し、その計画 をもとにPower Pointで投資家向け資金募集資料を作成。 ・事業会社での経営企画、営業企画、営業アシスタント業務等の経験 【歓迎スキル】 ・コンサルティング業務経験 ・金融機関でのM&Aアドバイザリー業務、調査実務業務経験 ・企業での事業計画策定、IRの実務業務経験 ・ビジネスレベル英語＜海外提携先/投資家との交渉、契約実務

グローバルゲートホールディングス株式会社

東京都

■営業戦略の策定：受注確度の高い顧客の抽出、営業パイプラインの管理、担当顧客の割り振り ■アクションプラン策定：KPI設計・モニタリング、業務フローの型化 ■セールスメンバーの教育・育成、マネジメント ■大型のアライアンス・業務提携の推進

【必須】■マネージャーもしくはチームリーダー経験(数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験） ■営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理・モニタリング等の経験 【本ポジションの魅力】■単なるプロダクトの営業ではなく、アライアンス・業務提携等の手段も用いることが出来ます。 ■拡大フェーズ（今期営業は20名採用予定）であるため、営業としてマネジメントに取り組む、営業組織の育成を担っていただきます。 ■営業企画として企画業務に取り組む等、チャレンジの幅を広くご提供できる環境です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

千葉県

しながら営業を行います。【顧客】1人あたり100社程度を担当・食品/物流/小売など、多くの業界/企業に営業活動が可能。【育成】入社後半年程度はOJTにて同行で業務を学んで頂き、その後は既存顧客も引継ぎながら当社のシェア拡大に向けた新規開拓もお任せします。他社フォークリフトを保有している顧客へのアプローチなど、フォークリフトの販売サイクルは5〜7年と長く長期的なリレーション構築を行います。

【必須】顧客とのリレーション構築力が必要とされる何かしらの営業経験をお持ちの方（目安3年程度）※業界・製品・法人/個人不問　★フットワーク軽く、お客様と会話の中から困りごとをキャッチできる方 【異業界からの転職多数】金融・不動産・建材・中古自動車・人材・商社など様々な業界からの転職者多数。自分の裁量で考え営業でき、自由度の高い営業スタイルです。みずから積極的に考え行動する方はやりがいとワークライフバランスの両立が可能です。 【中途入社者の声】中途メンバーが多くフラットな社風/平日休みから土日祝休みに働き方を変えたかった/有給が取りやすく月1回程度は取得している/

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

三重県

【具体的には】■営業パイプライン管理 ■新規受注獲得、既存受注継続および横展、新規市場や顧客の開拓 ■対顧客交渉(見積り、価格、納期、品質対応を含む) ■グループ各社の営業部門と連携 ■製造・技術・品質等の関連部門と連携 ■関連部門と連携した外注先管理

【必須】■営業職の経験(業界問わず)【尚可】■自動車業界での営業経験 【当てはまる方ご応募ください】 #顧客と信頼関係を構築する力　#顧客と交渉する力 【福利厚生が充実した環境で働きたい方】 ■年間休日121日、平均残業10時間でワークライフバランス◎ ■社員食堂をご利用いただけます! ■お子様1人当たり12,000円の家族手当! 【特徴】同社は昭和27年に東京府中市にて創業以来、半世紀にわたり社業発展を続け、現在ではアルミや鉄の成型・加工といったモノづくりの分野において日本における有力自動車部品メーカーへと成長しました。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

埼玉県

【具体的には】■営業パイプライン管理 ■新規受注獲得、既存受注継続および横展、新規市場や顧客の開拓 ■対顧客交渉(見積り、価格、納期、品質対応を含む) ■グループ各社の営業部門と連携 ■製造・技術・品質等の関連部門と連携 ■関連部門と連携した外注先管理

【必須】自動車業界での営業経験【尚可】自動車部品メーカーでの勤務経験 【当てはまる方ご応募ください】 #顧客と信頼関係を構築する力　#顧客と交渉する力 【福利厚生が充実した環境で働きたい方】 ■年間休日121日、ワークライフバランス◎ ■社員食堂をご利用いただけます! ■お子様1人当たり12,000円の家族手当! 【特徴】同社は昭和27年に東京府中市にて創業以来、半世紀にわたり社業発展を続け、現在ではアルミや鉄の成型・加工といったモノづくりの分野において日本における有力自動車部品メーカーへと成長しました。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

大阪府

は販売サイクルが長く、顧客の担当者から現場作業者まで広く接点を定期定期に接点を持ちリレーションを構築。入社後は新規顧客を中心に1日10〜20社社程度訪問し、リレーション構築から新規受注・シェア拡大を行って頂きます。その後は既存顧客の割合が増え、既存顧客の深耕をメインとしながらも、住友のフォークリフトを使用していない新規顧客に対しては継続してアプローチを行います。【採用背景】新規開拓力強化のため

【必須】顧客とのリレーション構築力が必要とされる何かしらの営業経験※目安3年程度　※金融・不動産・建材・人材など異業界からの入社者も多数活躍中！入社後しっかり育成します ★新規顧客に対して真面目にコツコツと関係構築を行える方。 ★製品についてはOJTや営業所横断の勉強会などでしっかりと学んで頂くため、リレーション構築やフットワークの軽さに強みのある方は前職の経験を活かして頂けます。 【中途入社者の声】結婚をして子どもが生まれるタイミングで土日休みに働き方を変えたかった/やりがいと家族の時間を両立できる/子どもの行事などにも参加できるようになった

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

※プロダクトおよびクライアントをセグメント分けしており、その中の1〜2つの営業責任を担います。 【業務内容】■営業戦略の策定：受注確度の高い顧客の抽出、営業パイプラインの管理、担当顧客の割り振り　■アクションプラン策定：KPI設計･モニタリング、業務フロー型化　■メンバー教育･育成、マネジメント ■難易度の高い顧客へのセールス　■営業同行、クロージング　等

【必須】■法人営業の経験　■セールスマネージャーもしくはチームリーダー経験（数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験） ■営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理･モニタリング業務経験 【魅力】■マッチングプラットフォームとSaaS、2つの営業を経験できる可能性があります。自身の営業力に磨きをかけたい方を歓迎します！ ■今期営業20名採用予定のため、変化のあるチャレンジングな環境です。 【事業の将来性】コロナ禍でより配送の需要が高まり、佐川急便初の出資となる程、関心が高まっています。買い物代行サービスの開始や、セブンイレブンとのAPI連携･日本郵政への導入も進み、事業拡大中です。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【具体業務】■営業戦略の策定から具体的な戦術までの施策立案 ■リードから商談成立まで、セールスサイクル全体のパイプライン管理 ■リード顧客の獲得および育成 ■企業課題の明確化と解決に向けたソリューション提案 ■カスタマーサクセス担当者と一緒に受注後のフォローを実施し、継続利用やアップセルの機会へつなげる

【必須】■toBプロダクトの法人営業またはコンサルティング業務経験 5年以上 ■SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 【歓迎】■PMF前のSaaSプロダクトのセールス経験 ■SaaSプロダクトでの大手企業への営業経験 ■スタートアップの急成長期に営業やBizDevとして実績を残した経験 ■営業チーム組成の経験　■開発チームとの協業経験 ■人事領域の課題把握

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

大阪府

は販売サイクルが長く、顧客の担当者から現場作業者まで広く接点を定期定期に接点を持ちリレーションを構築。入社後は新規顧客を中心に1日10〜20社社程度訪問し、リレーション構築から新規受注・シェア拡大を行って頂きます。その後は既存顧客の割合が増え、既存顧客の深耕をメインとしながらも、住友のフォークリフトを使用していない新規顧客に対しては継続してアプローチを行います。【採用背景】新規開拓力強化のため

【必須】顧客とのリレーション構築力が必要とされる何かしらの営業経験 ★新規顧客に対して真面目にコツコツと関係構築を行える方。※経験目安3年程度　※過去入社者業界例（金融・不動産・建材・部品商社・ 中古自動車・人材など。業界・製品不問。入社後しっかり育成します） ★製品についてはOJTや営業所横断の勉強会などでしっかりと学んで頂くため、リレーション構築やフットワークの軽さに強みのある方は前職の経験を活かして頂けます。 【中途入社者の声】結婚をして子どもが生まれるタイミングで土日休みに働き方を変えたかった/やりがいと家族の時間を両立できる/子どもの行事などにも参加できるようになった

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

埼玉県

【具体的には】■営業パイプライン管理 ■新規受注獲得、既存受注継続および横展、新規市場や顧客の開拓 ■対顧客交渉(見積り、価格、納期、品質対応を含む) ■グループ各社の営業部門と連携 ■製造・技術・品質等の関連部門と連携 ■関連部門と連携した外注先管理

【必須】自動車業界での営業経験【尚可】自動車部品メーカーでの勤務経験 【当てはまる方ご応募ください】 #顧客と信頼関係を構築する力　#顧客と交渉する力 【福利厚生が充実した環境で働きたい方】 ■年間休日121日、ワークライフバランス◎ ■社員食堂をご利用いただけます! ■お子様1人当たり12,000円の家族手当! 【特徴】同社は昭和27年に東京府中市にて創業以来、半世紀にわたり社業発展を続け、現在ではアルミや鉄の成型・加工といったモノづくりの分野において日本における有力自動車部品メーカーへと成長しました。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

千葉県

しながら営業を行います。【顧客】1人あたり100社程度を担当・食品/物流/小売など、多くの業界/企業に営業活動が可能。【育成】入社後半年程度はOJTにて同行で業務を学んで頂き、その後は既存顧客も引継ぎながら当社のシェア拡大に向けた新規開拓もお任せします。他社フォークリフトを保有している顧客へのアプローチなど、フォークリフトの販売サイクルは5〜7年と長く長期的なリレーション構築を行います。

【必須】顧客とのリレーション構築力が必要とされる何かしらの営業経験をお持ちの方（目安3年程度）※業界・製品・法人/個人不問　★フットワーク軽く、お客様と会話の中から困りごとをキャッチできる方 【異業界からの転職多数】金融・不動産・建材・中古自動車・人材・商社など様々な業界からの転職者多数。自分の裁量で考え営業でき、自由度の高い営業スタイルです。みずから積極的に考え行動する方はやりがいとワークライフバランスの両立が可能です。 【中途入社者の声】中途メンバーが多くフラットな社風/平日休みから土日祝休みに働き方を変えたかった/有給が取りやすく月1回程度は取得している/

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

埼玉県

しながら営業を行います。【顧客】1人あたり100社程度を担当・食品/物流/小売など、多くの業界/企業に営業活動が可能。【育成】入社後半年程度はOJTにて同行で業務を学んで頂き、その後は既存顧客も引継ぎながら当社のシェア拡大に向けた新規開拓もお任せします。他社フォークリフトを保有している顧客へのアプローチなど、フォークリフトの販売サイクルは5〜7年と長く長期的なリレーション構築を行います。

【必須】顧客とのリレーション構築力が必要とされる何かしらの営業経験をお持ちの方（目安3年程度）※業界・製品・法人/個人不問　★フットワーク軽く、お客様と会話の中から困りごとをキャッチできる方 【異業界からの転職多数】金融・不動産・建材・中古自動車・人材・商社など様々な業界からの転職者多数。自分の裁量で考え営業でき、自由度の高い営業スタイルです。みずから積極的に考え行動する方はやりがいとワークライフバランスの両立が可能です。 【中途入社者の声】中途メンバーが多くフラットな社風/平日休みから土日祝休みに働き方を変えたかった/有給が取りやすく月1回程度は取得している/

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

化粧品（スキンケア、ヘアケア、ボディケアなど）の成分となる化学原料を、日本国内の大手化粧品・日用品メーカーの研究開発部門に提案頂くお仕事です。営業スタイルとしては、架電による新規開拓はなく、深耕営業と展示会等での反響営業がメインとなります。 メーカーの研究開発部門の方から製品のコンセプトやニーズをヒアリングし、最適な原料を提案します。まだ世に出ていない製品開発段階の化粧品に対して、当社原料を使用していただけるように提案していただくこともあります。 機能や用途別に様々な原料があり、調合によっては特性や効果も変わってきます。組み合わせは無限大の為、課題解決要素・提案要素の高いやりがいのある仕事です。 顧客のキーパーソンとの関係を強化していけば新しいビジネス機会を創出するチャンスもあり、将来的には新製品開発の提案や共同開発研究を発掘する業務もご担当頂きます。 お客様は日本国内ですが、海外出張での製品知識の拡充のためのトレーニングや、海外のマーケティングや製品開発担当者によるWebinar等の製品知識トレーニング、海外からのvisitor対応などで英語を使用する場面も御座います。 業務で英語を使用されたご経験が無くとも、今後英語力を高めていきたい方も歓迎致します。 ●自社の製品、市場動向、顧客動向を理解し、営業活動の戦略を立て、実施する。 ●顧客及びディーラーに対して納期管理・価格改定・クレーム処理・セールスプロモーションを実施する。 ●顧客（大手企業中心）毎の売上予算計画を作成、その達成に向けて活動する。 ●顧客のキーパーソンとの関係を強化し、新しいビジネス機会を創出する為の適切なプロジェクト管理を行う。 ●新製品の開発の提案や共同開発研究を発掘する。 ●当社の製品特性に関する情報と顧客のニーズを結び付け、将来の売り上げにつながるセールスパイプラインを創出する。

＜最終学歴＞ ●大学以上（化学関連の学科が望ましい） ＜必須＞ ●以下1)2)のいずれかに当てはまる方（営業経験は不問です） 　１）BtoBの営業経験 　２）営業にチャレンジしてみたい方 ●英語に抵抗がない事（目安：TOEIC600点以上） ＜尚可＞ ●化学系メーカーや商社における勤務経験（営業、セールスエンジニア経験歓迎）

株式会社アージスジャパン

大阪府

【職務概要】 ■同社製品(フォークリフト、単価数百万円)の新規提案営業をお任せします。 【職務詳細】 ■顧客の購入担当者から現場作業者まで、幅広く接点を持ち、時には物 流改善やコスト改善等の踏み込んだ提案まで実施していきます。 ■フォークリフトが使用される場面は多く、食品／物流／小売など、 多くの業界／企業に営業活動が可能です。 ■およそ1日10社程度を訪問し、関係構築や提案を実施します。 ■担当はエリア毎になります。 ※フォークリフトだけでなく、顧客の物流システム全体の効率化提案を実施します。そのため、フォークリフト以外の商材(荷物を載せるパレットや自動倉庫、自動搬送車など)を扱ったり、顧客に合わせた製品にも対応可能です。 【評価制度】 ■入社年次に関係なく、実績に応じて評価を行う制度があります。月次インセンティブはポイント制で受注した分だけ反映される仕組みです。 ■実際に入社1年強で昇格した事例や30代前半で管理職に着任している社員もいる等、大手企業のグループ企業でありながらも、実力次第で上を目指せる環境です。

【必須】 ■何かしらの法人営業経験をお持ちの方（目安3年程度） 【尚可】 ■マネジメント経験がある方 【異動／転勤について】 ■ステップアップを見据えた定期的な異動(転勤)はあります。 ■ただ、フォークリフトの販売サイクルは5～7年と長期にわたり、その間顧客リレーションをいかに構築できるかが販売に直結するため、2～3年等頻度高く異動（転勤）が発生する場合はほとんどありません。

株式会社ワークポート

大阪府

【職務概要】 自社開発のクラウドサービス(SaaS)を販売します。新規販売、代理店開拓がメインです。面接内で適性を判断し、配属先を決定します。 【職務詳細】 ■顧客：主に従業員5～300名の中小・中堅企業をメインターゲットとしています。 ■商材：自社開発のクラウドサービス(SaaS)である「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽販売」「メールディーラー」「チャットディーラー」など ■手法：反響営業(Webからの問合せ中心)、アウトバウンド（テレアポ／DMなど）、代理店営業などの組合せ ※業務の流れ ▼お問い合わせ対応：業務に課題をお持ちの企業からお問い合わせを頂きます。お客様の業種や規模、体制に応じた課題がそれぞれに存在するため、まずは丁寧に内容をヒアリングします。 ▼訪問：企業様へ訪問し、業務フローや現在、使用しているシステム、工数、コスト、使いたい機能などを改めて深くヒアリングしながら課題に即した企画提案を行います。1日あたりの訪問件数は2件程度です。訪問5件に対して1件受注、という割合で成果につながっています。 ▼受注：企業様から申込書を送っていただき、受注します。

【必須】 ・法人営業経験1年以上 ・新規開拓営業経験 【尚可】 ・ソリューション型の営業経験 ・営業職として高い実績をお持ちの方 【同社の魅力】 ・クロージングスキルを磨くことができる！ ・効率の良い営業サイクル！（反響営業中心のため、『提案』以降のフェーズに集中できます。） ・長く安定して働きやすい環境！（月の平均残業時間は20時間程度です。）

株式会社ワークポート

大阪府

【職務概要】 同社のパーソナルケアグループにて営業業務をお任せします。 【職務詳細】 ・自社の製品、市場動向、顧客動向を理解し、営業活動の戦略立て・実施。 ・顧客及びディーラーに対して、 　納期管理・価格改定・クレーム処理・セールスプロモーション実施。 ・顧客（大手企業中心）毎の売上予算計画を作成、その達成に向け働きかけ。 ・顧客のキーパーソンとの関係を強化し、 　新しいビジネス機会を創出する為の適切なプロジェクト管理。 ・新製品の開発の提案や共同開発研究を発掘。 ・同社の製品特性に関する情報と顧客のニーズを結び付け、 　将来の売り上げにつながるセールスパイプラインを創出。 ▼入社社員の経歴 ・無機化学業界や化学メーカーでテクニカルセールスを行い、 　営業サポートがメイン業務の方 ・食品業界で生産管理経験の方 ・化学製品の分析センターで仕事をしていた方 ※営業職にチャレンジしたい化学関連に知見がある方が入社しております。

★業界未経験・営業未経験の方歓迎★ 【必須】 ・化学関連の学科の出身者の方(営業経験未経験者でも応募可能) ・TOEIC(R)テスト 600点以上の英語力もしくは英語に抵抗がない方 【尚可】 ・化学系メーカー・商社における勤務経験があれば尚可(職種不問)

株式会社ワークポート

東京都

日本国内にとどまらず、アジア太平洋（AP）地域におけるAdobeビズネスのアライアンスマネジメントをリードいただける方を募集しています。 ＊東京に拠点を置きつつ、50%はAP市場のフィールドにフォーカスいただくことを予定しています。 リージョナル・リード・アライアンスパートナー （RLAP）、各国のカスタマー&マーケティングリーダー、およびグローバルアライアンスのリーダーと連携し、日本国内およびAP市場でのアライアンス強化、各種施策の検討、実行までをご担当いただきます。 セールスパイプラインの管理、マーケティング、ソリューション提供、各ステークフォルダーとの関係構築、プラクティスコミュニティの確立などを通じて、DTCにおける注力領域の一つであるAdobeビジネスの成長をリードいただくことを期待しています。

•8年以上の経営コンサルティング、技術関連のビジネスサービスまたは営業、または類似の経験 •類似の役割における関連する経験（専門的サービスの経験が望ましい） •アライアンスマネジメント及び／又はリレーションシップ・マネジメントに有益な知識及び経験 •日本語／英語バイリンガル •優れた組織力、積極性、イニシアティブを発揮する能力 •社内外のステークホルダーと関わり、管理した実績 •あらゆるレベルのパートナーやスタッフとの信頼関係を確立する能力

株式会社キャリアクライミング

大阪府

【職務概要】 ■同社製品(フォークリフト、単価数百万円)の新規提案営業をお任せします。 【職務詳細】 ■顧客の購入担当者から現場作業者まで、幅広く接点を持ち、時には物 流改善やコスト改善等の踏み込んだ提案まで実施していきます。 ■フォークリフトが使用される場面は多く、食品／物流／小売など、 多くの業界／企業に営業活動が可能です。 ■およそ1日10社程度を訪問し、関係構築や提案を実施します。 ■担当はエリア毎になります。 ※フォークリフトだけでなく、顧客の物流システム全体の効率化提案を実施します。そのため、フォークリフト以外の商材(荷物を載せるパレットや自動倉庫、自動搬送車など)を扱ったり、顧客に合わせた製品にも対応可能です。 【評価制度】 ■入社年次に関係なく、実績に応じて評価を行う制度があります。月次インセンティブはポイント制で受注した分だけ反映される仕組みです。 ■実際に入社1年強で昇格した事例や30代前半で管理職に着任している社員もいる等、大手企業のグループ企業でありながらも、実力次第で上を目指せる環境です。

【必須】 ■何かしらの法人営業経験をお持ちの方（目安3年程度） 【尚可】 ■マネジメント経験がある方 【異動／転勤について】 ■ステップアップを見据えた定期的な異動(転勤)はあります。 ■ただ、フォークリフトの販売サイクルは5～7年と長期に渡り、その間顧客リレーションをいかに構築できるかが販売に直結するため、2～3年等頻度高く異動（転勤）が発生する場合はほとんどありません。

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 同社にて営業活動を行っていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：農薬メーカー、化学品メーカー ■何を：「化学品」同社製品の機能性助剤や界面活性剤などの添加剤 　　　　（プラスチックの物性を改質するために添加する薬剤） ■手法：提案営業 ・自社の製品、市場動向、顧客動向を理解し、営業活動の戦略を立て、実施 ・顧客及びディーラーに対して納期管理・価格改定・クレーム処理・ 　セールスプロモーションを実施 ・顧客（大手企業中心）毎の売上予算計画を作成、その達成に向けて活動 ・顧客のキーパーソンとの関係を強化し、新しいビジネス機会を創出する為の 　適切なプロジェクト管理 ・新製品の開発の提案や共同開発研究を発掘 ・同社の製品特性に関する情報と顧客のニーズを結び付け、将来の売り上げに 　つながるセールスパイプラインを創出

【必須】 ・農薬業界での勤務経験 ・化学関連の学科の出身者の方 ・ビジネスレベルのの英語力（TOEIC 730点以上） 【尚可】 ・農薬業界向け原料の販売の経験 ---------------------------------------- 【研修制度】 入社後は、専門性の高い分野のため、 OJTを通じてしっかりと知識・提案スキルを 習得して頂けるよう準備期間を設けています。

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 物流インフラ実装のため、同社ではより業界のシェアを獲得を直近のミッションにし事業拡大を目指しています。セールス組織はそのミッション達成の要となる組織となり、 その組織におけるマネージャー候補として業務を担当していただきます。 【職務詳細】 ・営業戦略の策定：受注確度の高い顧客の抽出、営業パイプラインの 　　　　　　　　　管理、担当顧客の割り振り ・アクションプラン策定：KPI設計・モニタリング、業務フローの型化 ・セールスメンバーの教育・育成、マネジメント ・大型のアライアンス、業務提携 ～★物流版Uberの『PickGo』で物流業界の課題解決に挑む★～ 「PickGo」とはフリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチング プラットフォームです。物流業界の市場規模は16兆円であり、大手運送企業だけ ではなく、全国6万社と言われる中小企業や16万人の個人事業主（フリーランス ドライバー）によって支えられています。一方で「2027年には24万人のドライバーが 不足する」と言われており、「運べない危機」により既存インフラが持続的に 支えられない状況に陥っています。 物流業界の課題にITの力でメスを入れ、より効率的な物流を実現、配送業務 そのものの付加価値を上げ、現場のドライバーの社会的地位を上げることを 目指しています。

【必須】 ■セールスマネージャーもしくはチームリーダーの経験 （※5名～10名程度のマネジメント・メンバー育成経験） ■営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理・モニタリングなどの業務経験 【尚可】 ■Salesforceの利活用における豊富な知見 ★おすすめポイント★ ・拡大フェーズ（20名採用予定）であるため、営業として 　マネジメントに取り組む、営業組織の育成を担う、営業企画として 　企画業務に取り組む等、チャレンジの幅を広く提供できます！

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 日本における業務用コーヒー機器のシェア拡大のため、関東エリアを中心に新規開拓営業をメインにお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：飲食チェーン・コーヒーショップ・ホテル・珈琲焙煎会社等 ■何を：業務用コーヒー機器 ■手法：新規開拓営業、提案営業 ※業務用コーヒー機器の関連製品まで幅広くソリューション営業を行っていただきます。 ■商材について ・業務用製品 →フルオートコーヒーマシン／フィルターコーヒーマシン／ウォーターボイラー／フィルターペーパー ※付随するオプション製品やメンテナンス製品も取り扱っていただきます。 ■入社後について 入社オリエンテーション終了後、上長や同僚と共にOJTや実務を行いながら実践トレーニングにより業務を開始いただきます。社内外の関係者と調整を図りながら提案から導入、アフターセールスへの橋渡しまでのセールスサイクルを管理していただきます。コーヒーインストラクター2級資格取得を通じてコーヒーの基礎知識も学んでいただきます。

【必須】 ・基本的なPCスキルをお持ちの方 ・普通自動車免許（AT限定可） ・コーヒーが好きな方。 【尚可】 ・新規開拓の経験をお持ちの方

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 セールス、マーケティング、営業企画などに軸足を置きつつ社会に物流インフラを 実装し続ける営業組織をつくるためのマネージャー候補を募集します。 【職務詳細】 セールス、マーケティング、営業企画のプレイヤーとして動いてもらいつつ マネージャー候補として下記業務をお任せします。 ・営業戦略の策定：受注確度の高い顧客の抽出、営業パイプラインの 　管理、担当顧客の割り振り ・アクションプラン策定：KPI設計、モニタリング、業務フローの型化 ・セールスメンバーの教育、育成、マネジメント ・大型のアライアンス、業務提携の推進 ●1職種のみならず、複数の職種・業務にて幅広く取り組みたい方に 　オススメです！ ～★本ポジションの魅力★～ ・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられます。 ・会社の拡大フェーズであるため、営業としてマネジメントに取り組む、 　営業組織の育成を担う営業企画として企画業務に取り組む等、 　チャレンジの幅が広いです。 ・物流DXにおいて「あるべき姿は何か？」「どのような仕組みが必要か？」等の 上流から携わることが出来ます。

【必須】 ■営業マネージャーもしくはチームリーダー経験 （※数名～数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験） ■営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理、モニタリングなどの業務経験 ★物流版Uberの『PickGo』で物流業界の課題解決に挑む★ 「PickGo」とはフリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチング プラットフォームです。物流業界の市場規模は16兆円であり、大手運送企業だけ ではなく、全国6万社と言われる中小企業や16万人の個人事業主（フリーランス ドライバー）によって支えられています。一方で「2027年には24万人のドライバーが 不足する」と言われており、「運べない危機」により既存インフラが持続的に 支えられない状況に陥っています。 物流業界の課題にITの力でメスを入れ、より効率的な物流を実現、配送業務 そのものの付加価値を上げ、現場のドライバーの社会的地位を上げることを 目指しています。

株式会社ワークポート

愛知県

【職務概要】 同社にて、営業活動をお任せします。 【職務詳細】 ●誰に→倉庫・物流会社、メーカー企業など ●何を→フォークリフトやその部品、その他物流用品など ●手法→提案型営業 ※入社後は新規営業がメインです。新規開拓したお客様は自身の担当になるため、徐々に既存の割合が増えていくイメージとなります。 ※フォークリフトは販売サイクルが長いのが特徴です。顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中からお困り事などをキャッチし、提案を続けながらリレーション構築をしていきます。 ■訪問：既存顧客との商談を行いながら、その合間に新規顧客のもとへ訪問します。1日の訪問件数は既存も含めて10件程度です。新規に関しては、飛び込み／テレアポ／紹介等、方法は自由です。顧客のニーズを聞き出し、社内関係部署（設計者やサービスエンジニア等）と連携しながら、提案内容を固めます。 ■提案：顧客のニーズに応じて、フォークリフトの安全講習／倉庫レイアウト／新車購入まで様々なソリューションを提案します。専門的な話が必要な場合にはサービスエンジニアも同行します。

【必須】 ・法人営業経験をお持ちの方　※業界不問 ・第一種普通自動車免許をお持ちの方 【尚可】 ・営業として上位成績（目安105％以上の達成率）を達成した経歴をお持ちの方 ＜評価制度＞ ・入社年次に関係なく、実績に応じて評価を行う制度があります。月次インセンティブはポイント制で、受注した分だけ反映される仕組みです。 ・賞与に関して、上長と設定した目標に対する実績や取り組み内容により査定が行われます。役員が各メンバーの評価を行う査定会では、自身の実績や取り組みを役員にPRする機会があります。

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 新規事業である、HRサービス購買プロセスの最適化システム「SONAR Marketplace」の提案営業となります。 【職務詳細】 ■誰に：採用管理システム「SONAR ATS」をご利用の顧客 ■何を：「SONAR Marketplace」 →ベストプラクティスな採用支援ツールを組み合わせてご提供できるシステム（プラットフォーム） ■手法：Thinkingsの既存事業である採用管理システム「SONAR ATS」をご利用の顧客に対して、各社に存在する採用の様々な課題をヒアリングし、課題に対してSONAR Marketplaceでの解決をご提案することで顧客の課題解決を図ることがミッションとなります。 ▼このポジションのやりがい 採用課題は100社あったら100通りの課題が存在しています。 SONAR Marketplaceはこの各社の課題に合わせたソリューションとなり、これからの採用業務におけるインフラをつくることの一翼を担っていただきたいと考えてます。

【必須】 ・法人営業経験　2年以上　（無形商材） 【尚可】 ・SaaSフィールドセールス経験 ・ソリューション営業経験（無形商材） ・提案書の作成経験 ・HR業界経験（求人メディア、採用支援ツールなど） ・マネジメント経験（3人以上のチームを率い、成果へ繋げた経験） ▼こんな方は経験活かして活躍できます ・新規事業経験者 ・リード獲得から深堀営業まで一連のセールスサイクルを経験している方

株式会社ワークポート

東京都

【業務内容】 〇お客様のビジネス目標の達成に重点を置き、お客様とともに課題形成するフェーズから参画し、当グループのデジタル技術基盤を活かした、ライセンスセールスを担当していただきます。 〇当社は、DX加速のひとつの要素となるローコードプラットフォームの代表格であるOutSystemsのリセールパートナーであり、OutSystemsの販売を強化しています。 弊社の既存顧客あるいは新規顧客に対して、弊社営業部門あるいはデリバリーマネージャーと連携してOutSystemsの提供価値を訴求し、同ライセンスを販売促進することとライセンス販売のパイプライン・予実管理等を担当します。 また、OutSystemsと連携してパートナーシップを強化することも期待します。 【主なクライアント】 ・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 ・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等 【会社、仕事の魅力】 ・当社は、３年で売り上げ３００％UPという急成長を遂げている企業です。 ・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。 ・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の8割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。 ・若い会社でこれから作っていく会社です。自ら考えてビジネスを作ったりすることで、会社をデザインしていける場があります。 ・戦略設計や企画・立案を行うだけにとどまらず、導入、開発、運用、保守にいたるまでの一貫したビジネスとテクノロジーに関わることができます。

【必須スキル】 ■IT関係のプリセールス経験3年以上 ■提案・プレゼンテーション能力（PowerPoint等で顧客に訴求できる提案書作成及びプレゼンテーションが可能） 【歓迎スキル】 ■オフショアモデル経験 ■システム構築・運用保守経験 ■注力プラットフォーム経験（Outsystems/PEGA/PowerApps/Salesforce/ServiceNow) *未経験でも弊社CoEからトレーニング提供想定 ■コンサルティング経験 ■英語力(ビジネスレベル) 【求める人物像】 ・セールスフェーズ経験者（コンサル会社など） ・多様性が高い・ビジネストレンドに敏感 ・「DX」というキーワードで新しい技術・サービスが世の中にありふれていく中で、トレンドに敏感な方 ・クライアントのペインポイントを理解し、要求事項以上の価値提案を模索する方 ・言語・カルチャーの壁があっても相手をリスペクトできるマインドセット ・経験ないことに対してもチャレンジでき、成長意欲のある方 ・協調性とコミュニケーション力が豊かな方 ・社内のコラボレーションを形成して組織力を活かせる方

株式会社コトラ

東京都 ／ 大阪府

【業務内容】 ・当社の主力商品を中心に、物流に関わるあらゆるソリューションを提案する、提案営業。 モノ売りではなく、課題解決型の営業に従事いただく中で、ご経験を積んでいただく中で大手企業をご担当いただくこともあります。

【必須要件】 ・新規営業（反響、飛び込みは問わない）経験者 加えて下記の内いずれか ・無形商材の営業経験者。具体的には、所謂モノ売りではなく、 顧客ニーズヒアリング→課題解決ソリューションの提案→成約→顧客フォロー→追加受注 といった、営業サイクルを回した経験のある方。 または 無形商材ではない営業経験者の方の場合は、顧客に対し論理的思考をベースに課題解決をしたいというマインドを持った方 【歓迎要件】 IT業界における営業経験者は大歓迎 物流業界における営業経験者は歓迎。

株式会社コトラ

東京都

【募集背景/業務概要】 ● 2017年に医師とエンジニアが創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図るAI問診サービスと、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジンサービスを開発・提供しています。 ● またこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して製薬業界向けのソリューション開発を行っております。そのソリューションを製薬企業向けに提供すべく、現在新規組織の立ち上げメンバーを募集しています。 ● 医療現場と製薬企業そして患者さんの真のマッチングを通じて、新たな医療のスタンダードを共に創り上げていく仲間を募集しています。 【想定される主な業務内容】 ● 本ポジションでは、時には製薬事業開発メンバーとも連携しつつ、当社の顔として製薬企業各社のニーズに合わせた最適なソリューション提案並びにデリバリーをリードして頂きます。 ● 数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み 出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事だと考えています。 《業務詳細》 ● 製薬企業変革に向けたコンサルティング業務 ・役員や部長クラスと商談し、マーケティングやデジタル推進等における課題感のヒアリングを通じた提案活動 ・クライアントの期待値を調整し、案件サクセスに向けたプロジェクトマネジメントを通じたデリバリー活動 ・役員向けに提案活動を行い社内の意思決定プロセスや予算策定プロセスを攻略し、売上最大化に向けた活動を推進する事での業界変革に向けた組織攻略 ● 新組織の永続的な成長に向けた事業開発 ・事業目標に対する達成状況を可視化するための経営ダッシュボードの設計・構築、セールスパイプラインの可視化 ・サクセスした案件・組織攻略を再現性もって社内で実行するためのナレッジ蓄積・展開 ・その他、事業成長の課題となる種から新規プロジェクトの組成しリーダーとして推進・管理

【必須スキル(いずれかに該当)】 ●プロジェクト推進・マネジメントのご経験 　コンサルティングファームでのPL/PM経験(2年以上) 　 SlerでのPM経験(2年以上) ●エンタープライズセールス・カスタマーサクセスのご経験 ・ERP・各業務基幹システム・SaaSなどのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験(2年以上) または、B2B向けソリューションセールス（特にエンタープライズ向けの新規営業）及びそのデリバリー経験（3年以上） (例） ・大企業向けの法人営業・技術営業の経験が2-3年程度ある ・出来上がったプロダクトやサービスの販売ではなく、複雑で専門的なプロダクトやサービスを顧客に合わせてカスタマイズして提案をしている ・提案資料を自ら作成した経験がある ・新規顧客の開拓に置いて、顧客へのファーストコンタクトからKeyパーソンへのリーチ、受注まで繋げた経験がある 【歓迎スキル】 ・総合コンサルの中でも、特に戦略コンサル・マーケティングコンサル経験 ・製薬企業向けコンサルティング案件の提案経験(3年以上) ・製薬企業向けのソリューションセールス経験 ・ベンチャー企業(特にヘルステック)でのセールス経験 ・チームマネジメントの経験 ・新規組織立ち上げの経験 ・スプレッドシート やBIツール(Redash / tableau 等)を用いた、データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル

有限会社インターブリード

東京都

《募集背景/業務概要》 ● 医師とエンジニアが創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図るAI問診サービスと、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジンサービスを開発・提供しています。 ● またこれまでに当社が医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して製薬業界向けのソリューション開発を行っております。 そのソリューションを製薬企業向けに提供すべく、新規組織の立ち上げメンバーを募集しています。 ● 医療現場と製薬企業そして患者さんの真のマッチングを通じて、新たな医療のスタンダードを共に創り上げていく仲間を募集しています。 《想定される主な業務内容》 ・本ポジションでは、時には製薬事業開発メンバーとも連携しつつ、当社の顔として製薬企業各社のニーズに合わせた最適なソリューション提案並びにデリバリーをリードして頂きます。 ・数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み 出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事だと考えています。 《業務詳細》 ●製薬企業変革に向けたコンサルティング業務 　役員や部長クラスと商談し、マーケティングやデジタル推進等における課題感の ヒアリングを通じた提案活動 ・クライアントの期待値を調整し、案件サクセスに向けたプロジェクトマネジメントを 通じたデリバリー活動 ・役員向けに提案活動を行い社内の意思決定プロセスや予算策定プロセスを攻略 し、売上最大化に向けた活動を推進する事での業界変革に向けた組織攻略 ●当事業の永続的な成長に向けた事業開発 ・事業目標に対する達成状況を可視化するための経営ダッシュボードの設計・構築、セールスパイプラインの可視化 ・サクセスした案件・組織攻略を再現性もって社内で実行するためのナレッジ蓄積・展開 ・その他、事業成長の課題となる種から新規プロジェクトの組成しリーダーとして推進・管理 《このポジションの魅力》 ● 社会貢献性の高い事業とプロダクト ・当社事業を拡大させることは、例えば過労死ラインを超える医療機関の労働環境改善に貢献したり、少しでも早い病気の発見を後押ししたりすることにもつながっています。大切な人や自分自身に胸を張って「社会に貢献している」と言える事業です。 ● 製薬企業と共に業界変革を担う、誠実で当事者意識の高い少数精鋭のチーム ・メガファーマと呼ばれるような大企業に対して価値提供を行い業界変革を目指すべく、カルチャーを大切にした強固なチーム作りを行っています。 一緒に働くメンバーは、常に患者中心に物事を捉え、クライアントの課題解決や業界変革を担うリーダーシップを持っている人達です。 ・組織にも当事者意識を持っており、特に採用は最重要課題として、事業全体でリファラル活動や組織の発信等に取り組んでいます。 ・ 「誰と働くか」を大切にする方にとっては、、納得感とやりがいを感じられるチームです。 ● コンサルティング会社と事業会社の2つの顔を持つハイブリッド組織 ・コンサルティング経験・事業開発経験を持つメンバーの混成チームで形成しており、お互いをリスペクトしながら圧倒的な加速度での事業成長を実現しています。 これまでのご経験を十分に活かしながら、新しいナレッジやスキルを習得ができる環境があります。

■必須要件（いずれかに該当） ●プロジェクト推進・マネジメントのご経験 ・コンサルティングファームでのPL/PM経験（2年以上） ・SlerでのPM経験（2年以上） ● エンタープライズセールスのご経験 ・ERPや各業務基幹システムなどのエンタープライズセールス経験（2年以上） 　①大企業向けの法人営業・技術営業の経験が2-3年程度ある 　②出来上がったプロダクトやサービスの販売ではなく、複雑で専門的なプロダクトやサービスを顧客に合わせてカスタマイズして提案をしている 　③提案資料を自ら作成した経験がある 　④新規顧客の開拓に置いて、顧客へのファーストコンタクトからKeyパーソンへのリーチ、受注まで繋げた経験がある ・SaaSなどのtoB製品を取り扱う事業会社でのエンタープライズセールス経験（2年 以上） ■歓迎要件 ・総合コンサルの中でも、特に戦略コンサル・マーケティングコンサル経験 ・製薬企業向けコンサルティング案件の提案経験（3年以上） ・製薬企業向けのソリューションセールス経験 ・ベンチャー企業（特にヘルステック）でのセールス経験 ・チームマネジメントの経験 ・新規組織立ち上げの経験 ・スプレッドシート やBIツール（Redash / tableau 等）を用いた、データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル ■求める人物像 ・学び続ける姿勢がある方 ・やり切る意思の強さがある方 ・誠実な方 ・利他主義

有限会社インターブリード

東京都

Job Responsibilities The core responsibility of the role is to engage with potential customers and their intermediaries to integrate sustainable finance solutions into their product offering. The candidate will be responsible for supporting the Japan business and where appropriate managing and expanding our relationships with leading global underwriters, lenders and corporates, turning qualified opportunities into sales. Responsibilities ? Contributing to and supporting the implementing the SCS business development strategy in Japan with responsibility for Japan and expand the business with our increasing range of SCS products; ? Act as a trusted advisor to underwriters and lenders on how to integrate sustainable finance solutions into their product offering; ? Grow and maintain a robust sales pipeline both by self and support performance of the Japan SCS Team ? Respond and organize responses to requests for proposals; ? Stay on top of market developments, identify and share product

? Sales or client facing experience (6 years requisite, 8+ highly desired); ? Japanese and English fluency required (plus any additional Asian languages an advantage); ? Previous success in new business development and prospecting; ? Demonstrated interest in Sustainability, ESG and sustainable finance; ? Experience in the finance sector required, understanding of debt capital markets and, or corporate finance highly desirable; ? Commercial mindset, innovative and entrepreneurial; ? Excellent interpersonal, communication and writing skills; ? Ability to travel occasionally to Sustainalytics offices and financial centres required; and ? A related degree (finance, business desired).

株式会社コトラ

東京都

導入を検討しているお客様へ、ソリューションを提案し、ご成約までのセールスサイクルを技術的な面からサポートして頂きます。

必須（MUST） ・高いコミュニケーション能力 ・提案力 ・プリセールスとしてのご経験 歓迎（WANT） ・英語力（英語の資料を読んで理解できるレベル） ・SaaSプロダクトのご経験

タリスマン株式会社

東京都

・ソフトウェアのチャネル営業、および新規開拓営業販売 ・継続的ビジネス関係の構築 　既存パートナーへの販売計画の立案と実行、売上管理、及び、案件進捗管理 　販売代理店との円滑なリレーションシップ構築 ・市場開拓業務 　新規代理店の獲得及び、マーケット開拓

＜必須条件＞ IT 業界での営業経験5 年以上 ハードウェア及びソフトウェア販売経験 パートナービジネスあるいはダイレクトビジネス経験 顧客との円滑なコミュニケーションが図れること 計画から実行までのセールスサイクルを推進、実行できる能力 ＜希望条件＞ 基本的なIT 用語知識（セールス活動に必要な程度） 新規開拓経験（パートナー及びエンドユーザー） 再販営業経験（仕入れ～販売、仕入れ元との交渉調整） 英語 出来れば尚可

ソフトウエアエンジニアリング株式会社