セールスオペレーション(スキル)の転職・求人検索結果

大阪府

■職務概要： ￣￣￣￣￣ 同社の営業組織において、Sales Directorとして営業マネジメントをご担当頂きます。 主には以下の様な業務をお任せ致します。 ・営業組織におけるビジネス拡大に係る全般的な業務 ・新規の案件獲得だけではなく、既存のパートナーに対しての戦略強化、及び自社メンバーのマネジメント ・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務 ・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案 ・担当領域での新規開拓営業 ・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業 ・部下のマネジメント及びKPI、進捗管理等 #WeAreCrowdStrike and our mission is to stop breaches. As a global leader in cybersecurity our team changed the game. Since our inception our market leading cloud native platform has offered unparalleled protection against the most sophisticated cyberattacks. We’re looking for people with limitless passion a relentless focus on innovation and a fanatical commitment to the customer to join us in shaping the future of cybersecurity. Consistently recognized as a top workplace CrowdStrike is committed to cultivating an inclusive remote first culture that offers people the autonomy and flexibility to balance the needs of work and life while taking their career to the next level. Interested in working for a company that sets the standard and leads with integrity・ Join us on a mission that matters one team one fight. ■Key Accountabilities： ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ As a Regional Sales Director you will be accountable for: Provide management oversight to Regional Sales Managers within the Region to drive all pertinent issues related to sales strategy and goal attainment. Participate in strategic planning sessions with the sales management team on a quarterly and annual basis. Communicate corporate strategy to employees within your Region. Plan and direct activities including planning and implementing forecasts relationship development and customer satisfaction. Establish short term and long term goals and quotas in line with corporate objectives. Identify needed resources for supporting sales strategy and develop a proposed budget for Senior Management review. Identify and qualify important Enterprise sales opportunities at the management level. Act as coach mentor and educator to all Regional…

【必須】 ・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーにてハイタッチセールスの経験 （SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.） ・営業組織でのマネジメントのご経験（目安3～5年以上） ・ビジネスレベルの英語力 【尚可】 ・セキュリティ業界での経験 ・チャネルセールス経験 ■What You’ll Need： ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Passionate relationship building and executive level negotiating skills. Ability to work collaboratively with functional peers across functions including the Channel Marketing Sales Operations System Engineering Services Customer Support and Product Development. Strong understanding of Cybersecurity technologies and competitive offerings in the marketplace. Experience with target account selling solution selling and/or consultative sales techniques. An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems. Experience as a successful Regional Sales Director with a track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous multiple years. Demonstrated experience working with Sales organizations and technical teams. Experience with developing budgets and predicting project costs. A demonstrated ability to manage professional level employees. Ability to foster a positive work environment and attitude. Ability to work remotely and able and willing to travel on short notice up to 50% of the time Excellent communications and presentation skills A minimum of 8 years of experience as an individual contributor and 5 years as a people manager is required

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

・新規開拓営業、深耕営業の実施：お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成 ・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化 ・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

【必須】 ・法人営業経験3年（目安） ・仮説立てをしながら法人営業を行っていた方 【尚可】 ・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験 ・Sales Enablement経験 ・開発チームとの協業経験 ・会計、予実管理知識

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

・新規開拓営業、深耕営業の実施：お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成 ・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化 ・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

【必須】・法人営業経験3年以上 ・コンサルティング業務経験 ・会計系システムの営業経験 【尚可】 ・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験 ・Sales Enablement経験 ・開発チームとの協業経験 ・会計、予実管理知識

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

所属いただくSales Operations Teamは、MIMIRにおけるSaaS事業の契約管理を担っており、スピード感のある事業環境において、強固な経営基盤を作るべく、最適な業務オペレーションを構築・運用させることで、事業成長を加速させることをミッションとしています。今回はマネージャー候補としてプレイヤー業務も担いつつ、チームマネジメントにもトライいただく想定です。 Sales Operationにおける現場実務（業務オペレーション企画、受注管理、契約・請求書・実績報告なと？の企画・構築・実行・総務業務全般など）およびチームマネジメントに従事いただきます。入社後の進め方はご希望に応じて相談可能です。（例：マネジメント業務を担当いただくタイミングなど） 【具体的な業務内容】 ■契約管理関連（計上確認／請求書送付／入金催促／契約押印／取引申請書類） ■社内サポートおよび営業支援 ■オペレーション標準化、効率化におけるプロジェクト推進 ※業務プロセスの設計および改善の実行（活用中のCRM：Salesforce） ※システム活用推進および支援 ■チームマネジメント全般（メンバーマネジメント含む） 【本ポジションの魅力】 ■部分的業務ではなく、会社全体の仕組みを自らの手で構築し実行していくことができる 事業と組織が成長し、様々なことがスピーディーに変化していく環境の中、システムや社内オペレーション改善までご自身の担当領域を広げていくことも可能ですし、１人１人の意見を受容する文化があります ■あなた自身がプロフェッショナルへと成長できる環境 日本では事例のない新たなビジネスモデル、そしてコンプライアンス遵守が強く求められるビジネス領域、クライアントは世界をリードするプロフェッショナル企業も多数という中で、高いレベルでの仕事を求められる環境です。参考事例が少ない中での様々な論点整理や、仕組みの構築をプロフェッショナルとして経営陣と共に創り上げていくことで、エキスパートネットワークを普及させる基盤としてあなた自身がプロフェッショナルになっていく環境です。 ■世界を変えるベンチャーを支える仕事 知見の流通を通じて、企業のイノベーションの創出や、個人の新しい働き方、豊かな働きなど、社会を大きく変えていく事業の創造期です。新たな産業を創るためには変化と成長を支えるコーポレート基盤の構築は不可欠です。日々の成長を感じる事業・組織を支えていくことに喜びを感じる方にはやりがいを感じる環境です。 【参考記事】 ■SPEEDA × MIMIR 組織融合の現在地 https://www.uzabase.com/jp/journal/230601-sp-mm-cs/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■セールスオペレーション（受注管理・売上管理・営業管理・契約管理など）、もしくは関連する何れかの業務経験 【歓迎要件】 ■営業企画・業務企画のご経験 ■メンバーマネジメント経験 【求める人物像】 ■チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方 ■責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方

株式会社パソナ

東京都

■営業戦略の策定、経営管理データ、顧客分析データを、経営陣と関係チームに提供し、事業の生産性と売上を拡大、顧客体験の向上に貢献することが期待されます。■売上予測/組織開発/トレーニング/営業インセンなどのしくみ作り■セールス＆マーケのプロセスとポリシーを定義し、導入/運用/改善■複雑なデータ/KPIを分析し結果をアウトプット■CRM/アプリ/ツールを導入、活用し組織の状況に合わせて最適化

【必須】■ITの営業経験（3年以上） 　　　　■マネジメント経験（2年以上） 【歓迎】■Saasの営業経験 【環境】スタートアップで立ち上げからグロースフェーズの経験をお持ちの方、経験を積まれる意欲のある方にとって、最高に楽しい環境をご用意させていただきます。【求める人物像】「住宅に関わるすべての人にオドロキとヨロコビを」に共感できる方【セールスオペレーションとは】営業部門の能力を最大限引き出すための戦略〜実行を行う役割。営業企画や営業推進と役割は近いですがよりテクノロジーやデータ比重が高いです。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【具体的な業務内容】 ■B2B向けSaaS事業の契約締結・管理業務（契約申込手続き、ID発行、請求書対応など） ■オペレーション効率化等の改善業務 ◎ご入社後、3ヶ月程度はオンボーディング期間として基本的にオフィスに出社していただくことを想定しています。

【いずれか必須】■営業経験をお持ちの方で、受注・契約管理などの営業事務関連業務まで携わられていた方 ■契約関連業務のご経験 ■セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理、事業管理等に関連する業務経験をお持ちの方（※管理部門、営業企画、営業サポート等、所属部門は問いません） 【歓迎】■Salesforceの利用経験 ■営業経験や交渉・折衝経験をお持ちの方 ■自ら課題設定を行い、課題解決に向けて実行したご経験をお持ちの方

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■職務内容： トレンドマイクロは「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界」の実現に向け、 継続したイノベーションに取り組んでいます。セキュリティのベストパートナーとして、より安全なIT環境、より安心な社会とお客さまの未来に貢献していきます。 今回は、日本地域全体ならびに日本地域のコンシューマ全体の事業企画遂行支援をお任せいたします。 【具体的には】 日本地域全体ならびに日本地域のコンシューマの事業における ・計画の取りまとめ、売上・利益・経費管理 ・戦略推進のための予実管理、KPI（ARRなど）の設定、及び進捗確認・差異分析 ・中長期予測分析（含むLTV、サブスクモデル）、シミュレーション ・ビジネス事業計画遂行のためのプロセス支援 ・コーポレートのセールスオペレーションにおける担当窓口 ※営業/マーケティング/財務チームとの円滑なコミュニケーションにより、関係各所と連携して業務推進を行います。 ■配属組織：事業企画推進部 ■ミッション： 目まぐるしく変化するビジネス構造や市場環境の動向の中で、当社を俯瞰的に見据えながら全社の事業計画の方向性のサポートを行うことでビジネスの最大化を図ります。 事業企画推進部では、営業・マーケティング領域を中心としたビジネスフロントの戦略にあたり販売実績・収益データの管理運営や戦略遂行のためのKPIトラックやプロセス運営支援を行っています。中長期的な戦略推進により、将来的には日本地域から他グローバル地域へとナレッジ共有やビジネスモデルの展開を行っていくことを期待しており、今後のトレンドマイクロのコンシューマビジネス成功のキーとなる非常に重要なポジションです。 ■職務の魅力： 今回のポジションは、日本地域はさることながらコーポレート全体のコンシューマの事業計画取りまとめ、売上・利益・経費管理のリーダーシップが求められる業務です。 日々進化するIT環境や競合他社の中で、当社の立ち位置を適切に捉え、全社の事業計画のプランニングを行うため大きな責任を伴いますが、経営者の意思決定を間近で体感することができます。 また、コーポレート内におけるセールスオペレーションの日本地域の窓口となるため、グローバルコミュニケーションのナレッジを経験することができます。 ～当部署社員の活動事例～ 【セキュリティブログ】https://www.trendmicro.com/ja_jp/research.html 【イベント講演/ウェビナー】https://channel.nikkei.co.jp/dnj forum/dnj_day2_4.html （リンク先：日経チャンネル）

【必須】 ・下記いずれかのご経験 事業企画/経営企画/営業マネジメント経験3年以上 ・売上関連数値（売上・コスト・KPIなど）の経験3年以上 ・英語の実務経験 ※月に1回以上、グローバルとの会議が発生いたします 【歓迎】 ・IT/ソフトウエア業界におけるBtoBもしくはBtoCの営業経験 ・KPI指標の策定経験 ・BIツールを利用してのデータ分析経験 ・サブスクモデルの企画・収益モデルシミュレーション運営経験 ・カスタマーサクセスモデルの運営経験 【求める人物像】 ・利害が異なる集団をつなぐことができるコミュニケーション能力 ・データ分析を厭わず、データから見える潜在的課題発見や仮説・考察～検証が好きな方 ・環境に応じ常に変容していくため新しいプロセスモデルの知識探求のある方

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

■セールス戦略・組織・オペレーションの企画立案 ■リードジェネレーションからクロージングまでのセールス実務 ■クライアントニーズ・課題の把握と社内各担当へのFB ■各担当との連携も含めたセールスオペレーションの仕組み設計・運用 ■セールス組織・KPI設計、メンバー採用・育成・マネジメント等の組織運用

【いずれも必須】■エンタープライズ企業に対してSaaSプロダクトのセールス経験（目安：3年以上）■急成長の事業での勤務経験　■IT・Web業界経験■メンバーマネジメント経験（PM含む） 《当社について》Revieは「スキがあふれる社会へ」をミッションに、最高の顧客体験の実現を目指すCXtechスタートアップです。技術的に困難なパーソナライゼーションを実現する深層ニーズ解析技術をコアとし、CXを劇的に向上させるマルチプロダクトベンダーを目指しています。第一弾としてD2C/E事業者向けにSaaSプロダクトを提供しています。※詳細は求人票下部の「企業概要」をご確認ください。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

■セールス戦略・組織・オペレーションの企画立案 ■リードジェネレーションからクロージングまでのセールス実務 ■クライアントニーズ・課題の把握と社内各担当へのFB ■各担当との連携も含めたセールスオペレーションの仕組み設計・運用 ■セールス組織・KPI設計、メンバー採用・育成・マネジメント等の組織運用

【いずれも必須】■エンタープライズ企業に対して顧客折衝経験をお持ちの方（セールス/カスタマーサクセス/コンサルなど職種は不問）　■IT・Web業界経験■メンバーマネジメント経験（PM含む） 《当社について》Revieは「スキがあふれる社会へ」をミッションに、最高の顧客体験の実現を目指すCXtechスタートアップです。技術的に困難なパーソナライゼーションを実現する深層ニーズ解析技術をコアとし、CXを劇的に向上させるマルチプロダクトベンダーを目指しています。第一弾としてD2C/E事業者向けにSaaSプロダクトを提供しています。※詳細は求人票下部の「企業概要」をご確認ください。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

自社開発の Web サービス「えんフォト」を運営するえんフォト事業部において、 事業戦略立案や各種体制構築・施策の実行をお任せいたします。 【具体的には】 ・継続利用推進やクロスセル促進に関するセールスオペレーション構築のサポート、オペレーション実行 ・外部サービスとの連携における体制構築（社内外のオペレーション構築）、オペレーション実行 ・新サービスや既存サービスの機能改善に伴う、 　サポートチームやセールスチームへのオペレーション構築、オペレーション実行 ・新サービス、新機能の企画開発推進 【キャリアパス】 プロダクトの責任者を目指して頂く道など、候補者様の志向性に応じて柔軟にキャリアを広げて頂ける環境です。 【『えんフォト（https://en-photo.net/?ref=biz_ser）とは・・・】 幼稚園・保育園の先生が撮影した園児の写真を、 保護者の方が PC やスマホで簡単に購入できる写真販売システムです。 「えんフォト」では、写真販売の手間を削減し、 幅広い業務を行う園の先生の業務効率化をサポートしております。 保護者の方にとっては、お子様の写真を手軽に購入して頂けるサービスです。

※下記のいずれかの経験をお持ちの方 ・事業企画や業務企画、サービス企画といった企画/推進業務の経験のある方 ・営業経験をお持ちで新規プロジェクトの立ち上げ経験のある方 ・コンサルティング会社においてクライアントの課題解決の経験のある方

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

主に、エンタープライズ企業の営業・管理・法務部⾨などに加え、実際にクラウドサインをご利⽤いただく各部署のお客様に対して、電⼦契約を⽤いた業務の導⼊に伴って発⽣する問題/課題に対してのコンサルティングを⾏います。 ・受注後の顧客に対して、要望に応じた導⼊⽀援の設計と推進、および業務遂⾏上の課題に対するコンサルティング・導⼊後の利⽤が円滑に促進されるように、ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握 ・ヒアリングを⾏った結果、利⽤状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち⼿の提案、および推進 ・ご経験、スキル、キャリアのご希望によっては、タスクフォースとして⽴ち上がるプロジェクトやクラウドサイン側のプロダクト機能改善、業務改善などの企画業務への参画およびプロジェクトマネジメントをお任せします。

⼤学卒以上 【必須スキル・経験】 ・エンタープライズ企業向けの営業 もしくは カスタマーサクセス経験 3年以上 ・Excel Word PPT等を利⽤したプレゼン⽤ 提案/分析資料の作成 本ポジションはサポート業務では無く、お客様の課題解決を能動的に進める 業務効率化コンサルティングになります。課題解決型の営業・コンサルティング経験を有されている⽅は早期にご活躍いただけると想定しています 【歓迎スキル・経験】 ・B to BのSaaSセールス経験 ・ハンズオン型の業務コンサルティング経験 ・「クラウドサイン認定資格」をお持ちの⽅

株式会社ダンネット

東京都

【ミッション】 世の中の潜在顧客に対してSansanの価値を伝え、働き方を変える後押しをすることがミッションです。セールスディベロップメント部に所属し、当社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。 【具体的な職務内容】 ■インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う ■初期商談～受注までのプロセスの最適化 ■提案資料、見積書作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） 【この仕事のやりがい】 ■価値あるサービスの提供ができます！ ・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。 ・売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。 ・担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。 ■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識をつけることができます！ ・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。 ・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。 ■関わるプロダクト 選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。 営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/products/sansan/ インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/ ※担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。 SMB営業部…50～499名の企業を担当 GB営業部…500～2999名の企業を担当 エンタープライズ営業部…3000名以上の企業を担当 Bill One営業部…Bill Oneの提案を担当 【キャリアパス】 セールスの部隊の行き来やマネジメントは勿論、Sales Enablement部という従業員の教育を行う組織、事業企画部で経営企画的な仕事をしたり、PMMとして事業開発を行うなど、たくさんのキャリアパスがございます。 インサイドセールスからスタートする、新しいキャリアの道 https://jp.corp-sansan.com/mimi/2021/11/interview-37.html 【組織構成】 セールスディベロップメント部への配属（約80名）になります。 平均年齢は約28歳で、女性比率は35%程度です。 【参考記事】 ■「経理が、経営管理に集中できる世界を作りたい」 元経理担当が挑戦したBill One正式リリースまでの道のり https://note.com/sansanjapan/n/n26a9eb295ba5 ■なぜ「名刺管理」から「営業DXサービス」へ？プロダクト責任者が語るSansanの挑戦 https://note.com/sansanjapan/n/nc67db15af11f ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 ■無形商材の営業経験 ■自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

株式会社パソナ

東京都

【会社概要】 「BIG4」ファームの一つであり、世界154カ国に219,000名のプロフェッショナルを擁し、監査、税務、アドバイザリーサービスを提供する企業様です。 【業務内容】 ・様々なカテゴリーのクライアントを対象にしたカスタマー戦略の策定とサポート業務 ・あらゆる顧客接点においてブランド価値を高め、顧客経験価値を最大化するためのビジネス変革を支援 カスタマーエクスペリエンス、セールスオペレーション、カスタマーサービスを、顧客のブランドの体験という観点から一体と捉え、全てを統合したトランスフォーメーションを目指しており、これにはブランド戦略、マーケティング戦略、営業・カスタマーサービス戦略、デジタルトランスフォーメーション等のコンサルティングサービス ■特徴・強み 「監査」「税務」「アドバイザリー」の３分野の中でアドバイザリーの機能をさらに強化すべく、特に企業の成長や事業モデルの変革をサポートする「マネジメントコンサルティング」、企業の成長をより確実で持続可能なものにする「リスクコンサルティング」に特化したプロフェッショナル集団を立ち上げることで同社が誕生しました。 「マネジメントコンサルティング」の分野では、戦略立案から業務プロセス改善、ITシステム導入と、“攻め”のすべてのフェーズを一貫して手がけられる体制を構築しており、一方「リスクコンサルティング」の分野では、リスクマネジメント、内部統制構築、内部監査支援、さらには個人情報やサイバーセキュリティ対応と、万全の“守り”を提供することが可能です。

■Must ※下記いずれかのご経験をお持ちの方※ ・カスタマーエクスペリエンス、DX,CRMなどの領域で業務プロセス改革プロジェクト経験 ・クラウド（SaaS）/パッケージ導入プロジェクト経験 ・ブランドコンサルティングファーム、広告代理店などで、ストラテジックプランニング、カスタマーエクスペリエンス、デジタルマーケティング戦略、CRMのプロジェクト経験 ■Want 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・カスタマーエクスペリエンス、DX,CRMなどの領域で業務プロセス改革プロジェクト経験 ・クラウド（SaaS）/パッケージ導入プロジェクト経験 ・ブランドコンサルティングファーム、広告代理店などで、ストラテジックプランニング、カスタマーエクスペリエンス、デジタルマーケティング戦略、CRMのプロジェクト経験 ・英語中級

インテグラス株式会社

東京都

・クラウドサイン事業の特性を踏まえた、セールスプロセス（マーケティング〜イン サイドセールス〜セールス〜カスタマーサクセス）全体の現状分析とオペレーション戦略・KPIの設計 ・戦略実現のためのPDCAの仕組みの整備および実⾏推進 ・戦略実現に向けた課題の優先順位づけと課題解決（特に営業組織の⽀援）

⼤学卒以上 【必須スキル・経験】下記いずれかのご経験 　・コンサルティング会社での実務経験 　・事業会社での経営企画・事業企画・営業企画またはそれに類する企画業務の実務 　　経験 【歓迎スキル・経験】 　・営業プロセス改⾰、オペレーション改⾰、業務改⾰、BPRと呼ばれるような領域 　　でのご経験 　・上流の企画⽴案だけでなく、実⾏⽀援・推進まで担当したご経験 　・BtoBビジネス経験 　・SaaSやWEB業界でのご経験 　・Salesforceのデータを使った分析の経験 　・SQLを使ったデータ抽出、集計作業の経験

株式会社ダンネット

東京都

【具体的な業務内容】 ■B2B向けSaaS事業の契約締結・管理業務（契約申込手続き、ID発行、請求書対応など） ■オペレーション効率化等の改善業務 ◎ご入社後、3ヶ月程度はオンボーディング期間として基本的にオフィスに出社していただくことを想定しています。

【いずれか必須】■営業経験をお持ちの方で、受注・契約管理などの営業事務関連業務まで携わられていた方 ■契約関連業務のご経験 ■セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理、事業管理等に関連する業務経験をお持ちの方（※管理部門、営業企画、営業サポート等、所属部門は問いません）

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【具体的な業務内容】 ■Sales部門のオペレーション（データドリブン含め）企画・改善・仕組み設計 ■Sales組織全体のイネーブルメント企画・仕組み設計 ■ナレッジマネジメントの戦略立案〜環境整備 ■イシュー毎のPJ組織立ち上げ〜推進

【いずれか必須】●事業会社での事業企画・開発・推進など経験●コンサルティングファームでのご経験をお持ちの方●多くのステークホルダーをと連携し企画業務（オペレーション / マニュアルetc）を行った経験 ＜自社プロダクトについて＞サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。LINEにてAIチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【具体的業務】※以下2職種いずれかのセールスリーダー候補 ■インバウンド型のインサイドセールスリーダー候補 ・お客様からの問い合わせ対応　・資料請求等の対応　・説明会の準備、運営　・資料請求やアカウント発行をされたお客様への提案業務全般 ■深くお客様に入り込んだ提案をするフィールドセールスリーダー候補 ・社内外向けの資料作成　・お客様訪問　・市場調査　・代理店開拓営業

【必須】■対人スキルを活かした業務経験がある方（営業、接客、カスタマーサポートなど） 【歓迎】■システム系の営業経験 ■営業企画、WEBマーケティングの経験 ■セールスオペレーション整備や効率化に対する興味 ★志向性、希望によって様々なキャリアパスを選択できます★ 【営業志望】セールス→フィールドセールス（エンタープライズ担当）またはカスタマーサクセス 【営業企画】セールス→SalesForceなどを駆使し営業オペレーションを設計・改善 【マーケ志望】セールス⇒ロダクト付きのマーケター（勤怠管理特化のマーケターなど）

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

1） 担当エリアまたは担当アカウントにおける Foams 製品の営業活動および個人売上目標に責任を持ち行動 2） 日本における Foams ビジネスの成長のために、既存の代理店と顧客を管理 3） マネージャー、マーケットリーダー、オペレーションチームと協力し、新規ビジネスの開拓を実施 4） 販売価格と顧客の支払い条件を管理 5） 販売/顧客/アプリケーションデータまたは市場情報を提供することにより、テープソリューションのセールス＆マーケティングマネージャーをサポート 【配属】機能樹脂事業 テープソリューションズチームはセールス＆マーケティングマネージャーの元、セールス職が 5 名、セールスオペレーション 3 名の組織となります。また、長野県内に機能樹脂事業部諏訪工場があります。諏訪工場では社員は約 100 名おり、そのうち約 15 名がこのチームのサプライチェーン・品質・製造等を担っています。担当製品は諏訪工場で生産されたものだけではなく、サンゴバン海外工場での生産品もあります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■素材分野での新規開拓を含む営業経験（5年以上） ■英語：ビジネスレベル 【歓迎要件】 ●理系のバックグラウンドを有する方

株式会社パソナ

東京都

・新規開拓営業、深耕営業の実施：お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成 ・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化 ・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

【必須】 ・法人営業経験3年（目安） ・仮説立てをしながら法人営業を行っていた方 【尚可】 ・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験 ・Sales Enablement経験 ・開発チームとの協業経験 ・会計、予実管理知識

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

・新規開拓営業、深耕営業の実施：お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成 ・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化 ・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

【必須】・法人営業経験3年以上 ・コンサルティング業務経験 ・会計系システムの営業経験 【尚可】 ・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験 ・Sales Enablement経験 ・開発チームとの協業経験 ・会計、予実管理知識

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【業務詳細】■商談設定〜からクロージングまでの全てのセールスプロセスの実行■クライアントニーズ・課題の把握と社内各担当へのFB ■各担当との連携も含めたセールスオペレーションの仕組み設計・運用 ※エンタープライズクライアントとの良質な関係性構築を築いていただくことを期待しています。 《顧客群について》ECを展開するB2C企業が中心となる想定です

【いずれも必須】■エンタープライズ企業に対して顧客折衝経験をお持ちの方（セールス/カスタマーサクセス/コンサルなど職種は不問）　■IT・Web業界経験 《当社について》Revieは「スキがあふれる社会へ」をミッションに、最高の顧客体験の実現を目指すCXtechスタートアップです。技術的に困難なパーソナライゼーションを実現する深層ニーズ解析技術をコアとし、CXを劇的に向上させるマルチプロダクトベンダーを目指しています。第一弾としてD2C/E事業者向けにSaaSプロダクトを提供しています。※詳細は求人票下部の「企業概要」をご確認ください。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

2023年4月末にローンチした新規プロダクト（https://www.digitalgrid.com/gx-navi/）の ソリューションセールス第一号を募集します。セールス第一号のため業務は多岐にわたりますが、特にお任せしたいのは以下の通りです。 ・一連の営業活動：商談機会の獲得 ＞ 初回商談 ＞ トライアル ＞ 受注　・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案書、見積書作成　・担当者とのリレーション構築　・顧客の声のプロダクト開発へのfeedback　・Sales Opsの最適化 【事業内容】 「ノウハウがない」「できる人材がいない」など企業のGXに関する知識課題を解決するために開発された 脱炭素ビギナー向けの実践型GX人材育成サービスです。 これまでデジタルグリッドが培ってきた、企業が脱炭素を行うために必要となる実践的な基礎学習の習得が行えます。 カリキュラムは、企業がGXを実践する上で理解に欠かせない背景知識から、具体的な実施方法まで全36単元で提供され、 お手持ちのスマートフォンやＰＣで「すき間時間」に”気軽”かつ”容易”に自分のペースで学んでいただくことが可能です。 多くの日本企業が抱えるGXに関する知識やノウハウの不足は、GX担当者の理解だけでなく、 関わる部署と情報格差による円滑なコミュニケーションを阻害し、最終的に企業の脱炭素に悪影響を及ぼします。 こうした課題に対して学習者のリスキリングはもちろんのこと、関係部署と情報格差のないスムーズな コミュニケーションに図る土台を形成することによって、企業の脱炭素化活動の推進に貢献いたします。 【募集背景】 当社はエネルギーの民主化の実現のために、企業への再エネ導入に関するあらゆる支援を行っています。 その一つとして2023年4月末にローンチした、企業の脱炭素を推進する人材育成サービスを多くの企業に提供するために、 サービス創成期に参画して一緒に事業成長を成し遂げられる方を募集しています。

・法人営業またはコンサルティング業務経験

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

トレンドマイクロは「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界」の実現に向け、継続したイノベーションに取り組んでいます。セキュリティのベストパートナーとして、より安全なIT環境、より安心な社会とお客さまの未来に貢献していきます。今回は、日本地域全体ならびに日本地域のコンシューマ全体の事業企画遂行支援をお任せいたします。 【職務内容】 日本地域全体ならびに日本地域のコンシューマの事業における ・計画の取りまとめ、売上・利益・経費管理 ・戦略推進のための予実管理、KPI（ARRなど）の設定、及び進捗確認・差異分析 ・中長期予測分析（含むLTV、サブスクモデル）、シミュレーション ・ビジネス事業計画遂行のためのプロセス支援 ・コーポレートのセールスオペレーションにおける担当窓口 ※営業/マーケティング/財務チームとの円滑なコミュニケーションにより、関係各所と連携して業務推進を行います。 【組織構成】配属組織：事業企画推進部 【ミッション】 目まぐるしく変化するビジネス構造や市場環境の動向の中で、当社を俯瞰的に見据えながら全社の事業計画の方向性のサポートを行うことでビジネスの最大化を図ります。 事業企画推進部では、営業・マーケティング領域を中心としたビジネスフロントの戦略にあたり販売実績・収益データの管理運営や戦略遂行のためのKPIトラックやプロセス運営支援を行っています。中長期的な戦略推進により、将来的には日本地域から他グローバル地域へとナレッジ共有やビジネスモデルの展開を行っていくことを期待しており、今後のトレンドマイクロのコンシューマビジネス成功のキーとなる非常に重要なポジションです。 【魅力ポイント】 今回のポジションは、日本地域はさることながらコーポレート全体のコンシューマの事業計画取りまとめ、売上・利益・経費管理のリーダーシップが求められる業務です。 日々進化するIT環境や競合他社の中で、当社の立ち位置を適切に捉え、全社の事業計画のプランニングを行うため大きな責任を伴いますが、経営者の意思決定を間近で体感することができます。 また、コーポレート内におけるセールスオペレーションの日本地域の窓口となるため、グローバルコミュニケーションのナレッジを経験することができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

１）下記いずれかのご経験 ■事業企画/経営企画/営業マネジメント経験3年以上 ２）以下必須 ■売上関連数値（売上・コスト・KPIなど）の経験 ■英語の実務経験（月1回以上、グローバルとの会議が発生）

株式会社パソナ

東京都

【職務概要】 事業責任者候補として、下記業務をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：被災者（個人、法人） ■何を：災害復旧のサポート（現地調査） ■手法：提案営業 将来的には事業の統括、管理をお任せします。（入社3ヶ月～1年後を想定。） ・新製品拡販のための営業企画 ・セールスオペレーションの構築 ・メンバーの育成 ・従業員のマネジメント　など 大手損害保険会社と業務提携を結び、迅速な火災保険の保険金支払いに向けて、修理業者を紹介するサービスの提供を行っております。 このサービスは、テラグループが全国に有する修繕工事業者のネットワークを活用し、「損害調査」から「応急処置」「見積書作成」「保険金支払い」「復旧工事」までを、お施主様のご要望に応じ、ワンストップで行うものです。

【必須】 ・社会人経験5年以上 【尚可】 ・顧客折衝経験、個人営業経験、法人営業経験　（業界不問） ・施工管理経験

株式会社ワークポート

東京都

【お任せしたいこと】 Sales Enablement組織の立ち上げから携わっていただきます。 具体業務は多岐に渡りますが、以下のようなものを想定しています。 ■Mktg/CS/経営企画等の他部門と連携したセールスオペレーションの改善提案と推進 ■MiiTelをはじめとしたツール等を駆使した各種データ分析 ■組織力向上の為のEnablementプログラムの構築と推進 立案した戦略を実現するために、必要に応じてクロスファンクションのステークホルダーを巻き込みリードしていただきます。 【このポジションのやりがい】 Growth/Laterステージのスタートアップで、新しい組織をゼロから立ち上げる経験を積むことが可能です。 成長ドライバーであるセールス/CS組織の組織力向上/最適化を通じて事業成長を牽引することはもちろんのこと、当社はグローバル展開もしているため、中長期的にはご希望に応じてグローバル横断でのSales Enablementの実現も可能です。 【採用背景】 新規組織の立ち上げとなります。 営業/カスタマーサクセスチームが拡大し分業化が加速する中、定量/定性両面で営業/カスタマーサクセスのチーム力を上げる必要が出てきております。セルフコーチングにより一定最適化は図れているものの、俯瞰した上で部門横断Enablementを行う専任部隊が必要と考えており、今回の募集となります。 【組織構成】 29名　※2022年10月現在 新規組織の立ち上げとなります。営業/CSチームが拡大し分業化が加速する中、定量/定性両面で営業/CSチームのチーム力を上げる必要が出てきております。セルフコーチングにより一定最適化は図れているものの、俯瞰した上で部門横断イネーブルメントを行う専任部隊が必要と考えており、今回の募集となります。 【同社プロダクト】MiiTel（ミーテル）https://miitel.com/jp/ 音声解析AI電話「MiiTel」は、電話営業やコンタクトセンター業務における、会話の内容を解析し、高精度のフィードバックを行うことで商談獲得率・成約率を向上させる、日本発の音声解析AI電話サービスです。 コロナ禍によりテレワークが急速に広がり、お客様との音声コミュニケーションはオフィスの固定電話ではなく、在宅勤務のIP電話やスマートフォンから、という光景も当たり前になりました。レブコムは今後も、「MiiTel」や「MiiTel for Zoom」の提供を通じ、電話営業やコンタクトセンターにおける生産性向上に貢献するのみならず、テレワークの推進により働き方改革にも貢献していきます。 【同社の掲げるミッション/社会貢献性について】 音声というものは、今までて可視化されずにブラックボックスとなってきました。それを可視化してデータとして蓄積することで、一体何が起きるでしょうか？例えば、面接や経営会議の内容を全てデータ可視化し、何を話していて・どういう決裁が行われるのかといったことをAIによって分析できるようになったりします。 コミュニケーションは様々なシーンで必要不可欠なもので、その傾向を分析でき ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業またはコンサルタントとしてのご経験（目安３年以上） ■営業組織における戦略立案経験 【歓迎要件】 ・BtoBサービスでのマーケティング実務経験 ・SaaSプロダクトの営業経験

株式会社パソナ

東京都

◆募集部門の紹介 クラウドサイン事業本部 事業統括部 ビジネスオペレーションチーム クラウドサイン事業本部において、事業戦略の部門浸透や、予実管理・商品運用設計・統合横 断オペレーションを行う部署です。 特定の領域に強いスペシャリストの方、横断的に見るゼネラリストの方等、様々な知見・スキルを組み合わせて課題解決を行う精鋭チームを目指しています。 【参考資料】 Inside CloudSign クラウドサインメンバーが不定期に更新しているnote記事まとめ ◆ミッション・ビジョン・バリュー クラウドサイン事業本部では、ミッション、ビジョン、バリューをさだめて大切にしています。 ◎ミッション Rule Re:Maker 社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに。 ◎ビジョン　Keep Challenging,Never Champions. 我々は、挑戦者で有り続ける ◎バリュー　Day0 いま、あしたをつくろう！ CUSTOMER CENTERED DESIGN お客様のため、お客様が成功し、愛されるサービスを創る組織をデザインしよう Be agile and Go fast アジャイルでいこう。爆速で進めよう Professional with Respect プロフェッショナルであり、リスペクトを持とう You & We 私たちはチームクラウドサインであり、あなたがその組織を変える当事者です ◆募集背景 クラウドサイン事業の事業戦略実現に向けて、マーケティング、インサイドセールス、セールス、カスタマーサクセスという一連の流れをより洗練させるため、データ分析や戦略立案・オペレーション構築を行うセールスオペレーション担当を募集いたします。 ◆職務概要 クラウドサイン事業部のマーケティングからインサイドセールス、セールス、カスタマーサクセスに至る一連の流れ（いわゆる”The Model”※）のパフォーマンスを最大化させる戦略の立案、実行のモニタリング、実現のための課題解決 ※株式会社セールスフォース・ドットコムの成長を実現している組織営業のベストプラクティスモデル ◆職務詳細 主なミッションは下記となります。 ・クラウドサイン事業の特性を踏まえた、セールスプロセス（マーケティング〜インサイドセ ールス〜セールス〜カスタマーサクセス）全体の現状分析とオペレーション戦略・KPIの設計 ・戦略実現のためのPDCAの仕組みの整備および実行推進 ・戦略実現に向けた課題の優先順位づけと課題解決（特に営業組織の支援）

大学卒以上 【必須スキル・経験】 下記いずれかのご経験 ・コンサルティング会社での実務経験 ・事業会社での経営企画・事業企画・営業企画またはそれに類する企画業務の実務経験 【歓迎スキル・経験】 ・営業プロセス改革、オペレーション改革、業務改革、BPRと呼ばれるような領域でのご経験 ・上流の企画立案だけでなく、実行支援・推進まで担当したご経験 ・BtoBビジネス経験 ・SaaSやWEB業界でのご経験 ・Salesforceのデータを使った分析の経験 ・SQLを使ったデータ抽出、集計作業の経験

インテグラス株式会社

大阪府

同社の中心ビジネスである化学品マーケットプレイスの更なる拡大のため、海外バイヤーの新規開拓などをお任せします。 【具体的な内容】 ・化学品マーケットプレイス事業拡大のための、海外セールス/マーケティング活動全般 ・海外バイヤーの新規開拓と拡大、リレーション構築 ・セールスオペレーションの設計、運用 ・化学品マーケットプレイス事業拡大に向けた下記領域の戦略立案と実行 【働きがい】 業界初のグローバルマーケットプレイスの更なる成長に向けて海外セールスサイドから戦略立案に携わることができ、グローバルにマーケットプレイスを拡大していく経験を積めます。

・ビジネス会話レベルで英語が話せる方 ・海外B2Bセールス・マーケティングの経験をお持ちの方

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

【ミッション】 セールスディベロップメント部に所属し、当社が扱うプロダクトの見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当いただきます。 マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。 【具体的な職務内容】 具体的な業務は以下の通りです。 ■見込み顧客の育成（ナーチャリング） ■商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います） ■マーケティング部と連携し施策の立案や実行 ■アプローチリストなどの営業資料作成 【この仕事のやりがい】 ■世の中に新しい価値を伝えるという、「ソリューション提案」の経験を積めます ■業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られます ■さまざまな業界において、営業部門やマーケティング部門と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできます ■年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できます ■関わるプロダクト 営業DXサービス「Sansan」 クラウド請求書受領サービス「Bill One」 クラウド契約業務サービス「Contract One」 セミナー管理システム「Seminar One」 名刺作成サービス「Sansan名刺メーカー」 ※担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。 SMB営業部…50～499名の企業を担当 GB営業部…500～2999名の企業を担当 エンタープライズ営業部…3000名以上の企業を担当 Bill One営業部…Bill Oneの提案を担当 【キャリアパス】 セールスの部隊の行き来やマネジメントは勿論、Sales Enablement部という従業員の教育を行う組織、事業企画部で経営企画的な仕事をしたり、PMMとして事業開発を行うなど、たくさんのキャリアパスがございます。 【参考資料】 インサイドセールスからスタートする、新しいキャリアの道 https://jp.corp-sansan.com/mimi/2021/11/interview-37.html 顧客と部門と情報をつないでつくる未来。急拡大するセールスディベロップメント部のこれから https://jp.corp-sansan.com/mimi/2020/11/salesteam-interview-13.html インサイドセールスメンバーが語る「変革の時代における新しいキャリア 」 https://jp.corp-sansan.com/mimi/2019/11/insidesales-event-04.html 【組織構成】 セールスディベロップメント部への配属（約80名）になります。 平均年齢は約28歳で、女性比率は35%程度です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業のご経験（1年以上） 【歓迎要件】 ■無形商材を扱った経験 ■自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ■経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験

株式会社パソナ

東京都

データや現場の声を反映しながら売上を上げる全社横断的な仕組みを作ったり、セールス人材を育てるための仕組みを作りに従事頂きます。 【業務詳細】■事業戦略に基づく営業戦略立案、営業プロセスの設計 ■営業支援コンテンツ、ツールの開発 ■市場/クライアント/セールスファネルの定量/FACT分析 ■売上を最大化するアライアンス設計 ■プロジェクトオーナーとして各部署巻き込んだ業務進行

【必須】■事業会社での営業推進、営業企画の経験2年以上 　　　　■セールスイネーブルメントの経験（仕組み化、ナレッジ化、効率化、トレーニング） 【魅力】・人々の働き方を根底から変えることができる：従来のアルバイトや派遣業界が40年間抱えていた課題を解決し、「好きなことをする時間に合わせて働く」世界を作ることができます。・スタートアップ企業が急成長していく貴重なフェーズを経験できる：累計約273億円を調達、2020年9月にはコロナ禍でも資金調達を実施している急成長中のスタートアップで、事業拡大や組織づくりにダイレクトに関わることができます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

営業、事業開発を通して同社のプロダクトをお届けいただき、またお客様の声を元に製品を改善するプロセスをご担当いただきます。 【具体的には】 不動産デベロッパー・アセットマネジメント層・管理会社向けに東京エレビGO・エレシネマの設置活用提案を行う役割です。 物件運用上の課題やニーズを的確に捉えて提案することはもちろん、セールスオペレーション最適化も担います。 ◆不動産プレイヤーからの導入意向の引き出し ◆物件関係者（オーナー・管理会社・テナント等）を巻き込んだ活用提案/調整 ◆新規の設置契約、導入、関係者他物件への展開 【担当数／担当規模】1人当たり30社程度／6階建て以上の物件をお持ちの法人 【新規・既存の割合】新規50％、インバウンド20％、アウトバウンド30％　　新規の場合、基本的に紹介営業となります。 【目標】設置台数（1か月あたり30台） 【キャリアパス】将来は事業責任者としてマネジメントに携われます。また、別部署へのチャレンジも可能です。

◆法人営業経験 【求めるスキル】 ◆課題をヒアリングし提案するソリューション営業力 ◆対組織営業力 【求める人物像】 ◆レスポンスが速い方 ◆新しいことに対して好奇心旺盛な方 ◆責任感がある方

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

リサーチ■セールスマーケ組織のレベニューモデルの最適化■事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリング■Salesforce、Bigquery、Google Spreadsheetなどを駆使したデータの整理■マーケティング・営業・カスタマーサクセス関連データのBIツールでの可視化と分析■新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行■既存顧客のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行等

【必須】■会計の知識(簿記2級レベル)■Excel、Google Spreadsheet等のPCスキル■高い問題解決力・目標達成志向・コミュニケーションスキル 【歓迎】■事業計画・事業戦略策定経験■予算作成・KPI設計経験 ■法人営業経験■セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験※管理部門、営業企画、営業サポート等、所属部門不問。■Salesforceの知識・運用経験■業務効率化や改善への強い意欲■積極的なコミュニケーション■ロジカルシンキング

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【ミッション】 世の中の潜在顧客に対してSansanの価値を伝え、働き方を変える後押しをすることがミッションです。セールスディベロップメント部に所属し、当社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。 【具体的な職務内容】 ■インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う ■初期商談～受注までのプロセスの最適化 ■提案資料、見積書作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） 【この仕事のやりがい】 ■価値あるサービスの提供ができます！ ・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。 ・売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。 ・担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。 ■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識をつけることができます！ ・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。 ・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。 ■関わるプロダクト 選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。 営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/products/sansan/ インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/ ※担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。 SMB営業部…50～499名の企業を担当 GB営業部…500～2999名の企業を担当 エンタープライズ営業部…3000名以上の企業を担当 Bill One営業部…Bill Oneの提案を担当 【キャリアパス】 セールスの部隊の行き来やマネジメントは勿論、Sales Enablement部という従業員の教育を行う組織、事業企画部で経営企画的な仕事をしたり、PMMとして事業開発を行うなど、たくさんのキャリアパスがございます。 インサイドセールスからスタートする、新しいキャリアの道 https://jp.corp-sansan.com/mimi/2021/11/interview-37.html 【組織構成】 セールスディベロップメント部への配属（約80名）になります。 平均年齢は約28歳で、女性比率は35%程度です。 【参考記事】 ■「経理が、経営管理に集中できる世界を作りたい」 元経理担当が挑戦したBill One正式リリースまでの道のり https://note.com/sansanjapan/n/n26a9eb295ba5 ■なぜ「名刺管理」から「営業DXサービス」へ？プロダクト責任者が語るSansanの挑戦 https://note.com/sansanjapan/n/nc67db15af11f ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 ■無形商材の営業経験 ■自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

株式会社パソナ

東京都

・新規開拓営業、深耕営業の実施：お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成 ・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化 ・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

【必須】・IT法人営業経験3年以上 【こんな人にお勧め】・経営に近いところで経験を積みたい方 ・成長企業に身を置きたい方 【尚可】 ・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験 ・Sales Enablement経験 ・開発チームとの協業経験 ・会計、予実管理知識

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

東京都

【ミッション】 Medtec Japan（医療機器の展示会）の国内・海外セールスオペレーションとInformaが海外で行っている展示会へ出展する日本国内企業への営業活動及び出展サポートを行っていただきます。 【業務内容】 同社企画のイベント・展示会に出展する企業の出展に向けたサポート・アドバイスを行います。 又、イベント展示会開催に向けたPR活動やセミナーの企画運営、国内外からの来場者の誘致活動等を行う幅広い仕事です。開催会場では会場運営のサポートをし、イベント・展示会に係わる数多くのスタッフのコントロ－ルを行います。 【イベント開催当日までの具体的な業務の流れ】 ※▼が営業のメイン業務、▽の業務はPR・広報の社員と一緒に携わっていただきます ▼イベント・展示会開催に向けた事前調査・企画・概要の決定 　今後の成長産業をマーケティングしながら、新規のイベント・展示会を考案。 　コンセプトと概要（予算・会場等）を決定したら、社内メンバーでプロジェントチームを結成。 ▽PR・広報宣伝活動（国内・海外） ▼企業への出展誘致活動 　出展いただきたい国内企業をピックアップし、電話や訪問にて出展メリットを説明。 ▽出展企業向けのセミナー企画・開催 ▽国内・海外来場者の誘致活動 　広告宣伝費を使いながら、DM・招待状などを来場ターゲットである法人・個人に送付します。 ▼会場運営の準備 　外部の派遣スタッフ・設営スタッフを取りまとめながら、会場設営を進行していきます。 【入社後の流れ】 入社後はOJT形式でプロジェクトマネージャーがサポートしてくれます。 5~6名程度のチームで動いていく体制ですので、助け合いの風土があります。 一人で業務を遂行できるようになる目安としては3ヶ月～半年です。

・営業のご経験がある方(個人・法人は問いません) ・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方（TOEIC目安800点～） ～こんな方にお勧め～ ・英語力を活かしてグローバルに活躍したい ・展示会ビジネスに興味がある方等

エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）

東京都

■Sales Ops担当として、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの業務効率最大化を目指して、主にセールス部門の利用する 　 Salesforce を中心としたテクノロジー基盤整備や情報分析などのデータ活用を担当します。 ■具体的な業務：・利用者/企画担当との認識合わせを行い、詳細な実現方法を整理する 　　　　　　　　・要件に基づいてシステム設定や分析レポート作成を行う 　　　　　　　　・仕様/運用方法を整備し、利用者に共有する 　　　　　　　　・運用において、利用者で解決できない質問対応/トラブル対応を行う ■現在進行中もしくはリリース済みの案件 ・Salesforce上で顧客管理・案件見積管理・契約請求管理するための機能追加及び改善 ・Gainsightを用いてヘルススコア（サービス活用度合い）を可視化し、カスタマーサクセスに活用 ・Tableauを利用したセールス部門の情報分析 ・ZapierやRPAを活用し、全社コミュニケーション基盤であるSlackと各種業務基盤を連携させた業務の自動化 ※ Salesforce , Tableau は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

【全て必須】 ・セールス部門向け業務システムまたは分析ツールの導入・運用・保守経験（10年以上） ・プロジェクト状況や課題を整理し、ITリテラシーの異なる関係者に対し、円滑に調整するスキル ・要件定義・設計・運用保守に必要なドキュメント（仕様書や運用手順書など）の作成及びレビュー経験 ・日常的に技術関連の情報を収集し、業務に取り入れたり、関係者に展開する力 【以下いずれか必須】 ・SalesforceなどのSFA/CRM管理者としての運用経験 ・Gainsightなどのカスタマーサクセスサービス管理者としての運用経験 ・TableauなどのBIツールを利用した情報分析経験 ・ZapierやRPAを利用したサービス間連携処理の実装経験

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

＊Job Description Summary The Senior Product Manager for Solution is a key strategic position responsible for product definition planning specification development and GTM/commercialization. This includes managing the solution offerings throughout the product lifecycle gathering and prioritizing product and customer requirements from all cross functional stakeholders defining the product vision providing the product direction per the customer value propositions and market viability and working closely with Senior Leadership Regional leaders Global counterparts and cross functional teams. ＊Essential Responsibilities: ・Deliver the cross modality digital solutions which will help customers to address their clinical and operational challenges. ・Understand and quantify the market segments and target personas for fleet management and other application capabilities via market research and VOC.　 ・Define customer value propositions based on the good understandings of customer challenges and clinical workflow. ・Own the strategic product roadmap customer feature sets for the solution offerings per the customer value propositions and market viability ・Own the product scope provide the product inputs to engineering team for technical scope and user requirement development ・Work with Commercial Marketing to create the requisite sales enablement tools marketing collaterals. ・Have knowledge of software subscription business model. Responsible for price setting to optimize adoption competitiveness and profitability.　 ・Partner with regions on service operations on delivery readiness. ・Track/measure customer success and product performance via operational metrics scorecards for Subscription offering such as #of subscribers adoption/retention/renewal rates.

＊Qualifications/Requirements:　 5 years of experience in Product Management Digital Product Management Successful experience of new product launch or equivalent Open mindset to respectfully considering diverse viewpoints and trying new thinking styles Interpersonal skills to engage mutually beneficial dialogues with clients and colleagues alike Capability of clear and concise written and verbal communication in both Japanese and English Strongly compliance driven Bachelors Degree ＊Desired Characteristics / Preferred Qualifications: Experience in AI/Cloud technology hospital IT system integration Experience in Healthcare industry with relevant domain knowledge and business acumen such as proforma planning Multiple years of our experience and familiarity with our business structure and team characters AI platform preferred

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

東京都

■募集部門の紹介 クラウドサイン事業本部 事業統括部 事業推進チーム クラウドサイン事業本部において、事業戦略の部門浸透や、予実管理・商品運用設計・統合横断オペレーションを行う部署です。 特定の領域に強いスペシャリストの方、横断的に見るゼネラリストの方等、様々な知見・スキルを組み合わせて課題解決を行う精鋭チームを目指しています。 ■募集背景 クラウドサイン事業の事業戦略実現に向けて、マーケティング、インサイドセールス、セールス、カスタマーサクセスという一連の流れをより洗練させるため、データ分析や戦略立案・オペレーション構築を行うセールスオペレーション担当を募集いたします。 ■職務概要 クラウドサイン事業部のマーケティングからインサイドセールス、セールス、カスタマーサクセスに至る一連の流れ（いわゆる”The Model”※）のパフォーマンスを最大化させる戦略の立案、実行のモニタリング、実現のための課題解決 ※株式会社セールスフォース・ドットコムの成長を実現している組織営業のベストプラクティスモデル ■職務詳細 主なミッションは下記となります。 ・クラウドサイン事業の特性を踏まえた、セールスプロセス（マーケティング、インサイドセールス、セールス、カスタマーサクセス）全体の現状分析とオペレーション戦略・KPIの設計 ・戦略実現のためのPDCAの仕組みの整備および実行推進 ・戦略実現に向けた課題の優先順位づけと課題解決（特に営業組織の支援） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・コンサルティング会社での実務経験 ・事業会社での経営企画・事業企画・営業企画またはそれに類する企画業務の実務経験 【歓迎要件】 ・営業プロセス改革、オペレーション改革、業務改革、BPRと呼ばれるような領域でのご経験 ・上流の企画立案だけでなく、実行支援・推進まで担当したご経験 ・BtoBビジネス経験 ・SaaSやWEB業界でのご経験 ・Salesforceのデータを使った分析の経験 ・SQLを使ったデータ抽出、集計作業の経験

株式会社パソナ

東京都

【職務概要】 Sales Operationにおける現場実務（業務オペレーション企画、受注管理、契約・請求書・実績報告などの企画・構築・実行・総務業務全般など）およびチームマネジメントに従事いただきます。 入社後の進め方はご希望に応じて相談可能です（例：マネジメント業務を担当いただくタイミングなど）。 【職務詳細】 ・契約管理関連（計上確認／請求書送付／入金催促／契約押印／取引申請書類） ・社内サポートおよび営業支援 ・オペレーション標準化、効率化におけるプロジェクト推進 　※業務プロセスの設計および改善の実行（活用中のCRM：Salesforce） 　※システム活用推進および支援 ・チームマネジメント全般（メンバーマネジメント含む） ★やりがい ・部分的業務ではなく、会社全体の仕組みを自らの手で構築し実行していくことができる ・あなた自身がプロフェッショナルへと成長できる環境 ・世界を変えるベンチャーを支える仕事

【必須】 ・セールスオペレーション（受注管理・売上管理・営業管理・契約管理など）、もしくは関連する何れかの業務経験をお持ちの方 ※営業企画・業務企画のご経験者歓迎 ・部署を横断してコミュニケーションを取りながらプロジェクトを行った経験 【尚可】 ・システム設計・導入・運用のご経験（Salesforceの運用経験があれば尚可） ・営業経験や交渉などの折衝経験をお持ちの方 ・メンバーマネジメント経験 ・経理・財務・法務担当者との協業経験やそれらに関する基礎知識のある方 ・総合商社や、saas系の企業で管理業務の経験（相性が良い傾向） ・Excelなど基礎ツールを活用でき、SFAやMAなどツールへの理解がある方

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 同社にてBizOpsシステム担当としてご活躍いただける方を募集いたします。 【職務詳細】 各種ツールを用いた、ビジネスサイド全体の業務効率化とデータ集約基盤の構築 ■具体的には ・セールスオペレーションの最適化 ・レベニューオペレーションの最適化 ・データオペレーションの最適化 下記のような業務を並行して取り組むビジネスサイドの業務効率に関わる課題ヒアリング ・オペレーションの課題を解消するための要件定義およびシステム設計（新たなシステムの新規導入検討を含む） ・各部署（セールス、マーケティング、カスタマーサポート等）と連携した、各種行動データのモニタリング環境の構築 ・データ活用基盤の定期的なメンテナンス

【必須】 ・マーケティング、セールス、カスタマサーポートなどの部門と連携して、AsIsとToBeを整理・定義し、業務改善を推進した経験 ・要件定義から設計、実装、テスト、リリースまでを一人で一気通貫で担当した経験 【尚可】 ・エンジニアとしてのシステム設計・開発・運用経験 ・プロジェクトのマネジメント経験 ・業務効率化におけるiPaaS（ノーコード、ローコードなど）の利活用経験

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 同社は「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界」の実現に向け、継続したイノベーションに取り組んでいます。セキュリティのベストパートナーとして、より安全なIT環境、より安心な社会とお客さまの未来に貢献していきます。今回は、日本地域全体ならびに日本地域のコンシューマ全体の事業企画遂行支援をお任せいたします。営業／マーケティング／財務チームとの円滑なコミュニケーションにより、関係各所と連携して業務推進を行います。 ■計画の取りまとめ、売上・利益・経費管理 ■戦略推進のための予実管理、KPI（ARRなど）の設定、及び進捗確認・差異分析 ■中長期予測分析（LTV、サブスクモデル含む）、シミュレーション ■ビジネス事業計画遂行のためのプロセス支援 ■コーポレートのセールスオペレーションにおける担当窓口 ★☆★ミッション★☆★ 目まぐるしく変化するビジネス構造や市場環境の動向の中で、同社を俯瞰的に見据えながら全社の事業計画の方向性のサポートを行うことでビジネスの最大化を図ります。事業企画推進部では、営業・マーケティング領域を中心としたビジネスフロントの戦略にあたり販売実績・収益データの管理運営や戦略遂行のためのKPIトラックやプロセス運営支援を行っています。中長期的な戦略推進により、将来的には日本地域から他グローバル地域へとナレッジ共有やビジネスモデルの展開を行っていくことを期待しており、今後のトレンドマイクロのコンシューマビジネス成功のキーとなる非常に重要なポジションです。

【必須】 ・下記いずれかのご経験　3年以上 　　事業企画／経営企画／営業マネジメント ・売上関連数値（売上・コスト・KPIなど）の経験3年以上 ・英語の実務経験　※月に1回以上、グローバルとの会議が発生いたします 【尚可】 ・IT／ソフトウエア業界におけるBtoBもしくはBtoCの営業経験 ・KPI指標の策定経験 ・BIツールを利用してのデータ分析経験 ・サブスクモデルの企画・収益モデルシミュレーション運営経験 ・カスタマーサクセスモデルの運営経験

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 新設の横断的営業組織として、全国の不動産会社へのセールス活動、商談の創出、数値管理などに携わっていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：不動産業界の企業 ■何を：不動産仲介会社向けの集客支援サービス及びSaaSプロダクト ■手法：電話がメイン（60-80架電） ・架電、メール、オンラインによる商談創出 ・お問い合わせをしてきた見込み顧客情報の収集 ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析、蓄積と組織全体へのフィードバック ・顧客管理ツールへの情報入力、編集、お問い合わせ対応 ・アウトバウンド型のインサイドセールスオペレーションの構築 ★同ポジションで身につくスキル BtoBの【SaaSプロダクト】という新しいアウトバウンド型のインサイドセールスにチャレンジし、キャリアを積むことができます。新規立ち上げのアウトバウンド型のインサイドセールスチームでコアメンバーとして裁量を持って、新しいチャレンジをすることができます。また、組織、仕組みづくりにも積極的に携わることができます。

【必須】 ・法人営業経験 ・個人営業経験 ・新規開拓営業経験 【尚可】 ・不動産業界での業務経験 ・アウトバウンドセールス・インサイドセールス立ち上げのご経験 ・BtoB領域の新規開拓営業のご経験 ★商材について 不動産仲介事業者や金融機関向けに、パッケージ化された業務支援型クラウドツールの提供（SRE AI査定 CLOUD、SRE MK CLOUD　等）

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 ★新設の横断的営業組織として、セールス活動、商談の創出、数値管理などに携わっていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：不動産業界の企業 ■何を：不動産仲介会社向けの集客支援サービス及びSaaSプロダクト ■手法：電話がメイン（60-80架電程度） ・架電、メール、オンラインによる商談創出 ・お問い合わせをしてきた見込み顧客情報の収集 ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析、蓄積と組織全体へのフィードバック ・顧客管理ツールへの情報入力、編集、お問い合わせ対応 ・アウトバウンド型のインサイドセールスオペレーションの構築 ・スキルによってマネジメント業務 ★同ポジションで身につくスキル BtoBの【SaaSプロダクト】という新しいアウトバウンド型のインサイドセールスにチャレンジし、キャリアを積むことができます。新規立ち上げのアウトバウンド型のインサイドセールスチームでコアメンバーとして裁量を持って、新しいチャレンジをすることができます。また、組織、仕組みづくりにも積極的に携わることができます。

【必須】 管理職としてのマネジメント経験3年以上 上記に加えて下記いずれかの経験 ・IT商材のカスタマーサクセス、導入支援 ・インサイドセールス・コールセンター立ち上げ 【尚可】 ・不動産業界での業務経験 ・チームリーダーなどのマネジメント経験 ・アウトバウンドセールス・インサイドセールス立ち上げのご経験 ・BtoB領域の新規開拓営業のご経験 ★商材について 不動産仲介事業者や金融機関向けに、パッケージ化された業務支援型クラウドツールの提供（SRE AI査定 CLOUD、SRE MK CLOUD　等）

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 同社にて下記の業務をご担当していただきます。 【職務詳細】 MGR候補として、アカウントマネジメント・導入業務に加え、チームビルディング、セールスオペレーションの最適化等のマネジメント業務をお任せします。 ・顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整 ・新規顧客・市場ニーズに対する営業戦略立案および提案 ・エンジニア部門との機能改修に向けたコミュニケーション ・営業パフォーマンス最大化に向けたチームビルディング、セールスオペレーションの最適化 ※マネジメント業務だけでなく、プレイヤーとしても自ら率先して動いていただくことを期待しています。 様々なキャリアパスを歩むことができます。 同社には30代でマネジャー・部長ポジションに就任したメンバーもいて、実力に応じてマネジメントポジションを早期に目指せる環境があります。 また、新規事業・プロダクト立ち上げなどチャレンジングなキャリア形成も可能です。

【必須】　 ・法人営業のご経験（IT業界） ・IT、エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント・ソリューション提案業務経験 ・営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験 ・数名～数十名組織におけるピープルマネジメントの経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト管理・推進経験 【尚可】 ・事業開発（新規 or 既存事業エンハンス）経験 ・予算策定／予実管理、事業戦略策定の経験 ・Fintechや金融サービスに関する基礎知識・興味関心

株式会社ワークポート

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3事業（Findy／Findy Freelance／Findy Team+）を横断的に非連続な成長を目指すにあたり、セールス戦略推進担当としてセールスの観点から重要な施策を実行する新規立ち上げ部門です。 【職務詳細】 ・CRM／SFAツールを用いたオペレーション立案・改善 ・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築 （Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して 　分析→数値化・視覚化をしていくイメージ） ・営業、カスタマーサクセス、マーケ部署と連携した営業企画業務 ・MGRの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析 ・市場の理解・新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的な分析 ・組織力向上を目的としたセールスイネーブルメント ◆解決したい課題◆ ●セールス組織が中長期的に非連続な売上達成をするための各種施策 ・CRM／SFAを用いたセールスオペレーションの構築と改善 ・組織力向上を目的としたセールスイネーブルメント ●セールス部門と各事業部との連携強化 ・3事業毎のレベニュー最大化に向けたカスタマーサクセスとの連携

【必須】　　　　 ■法人営業経験2年以上 ■数値データから分析し考えることのできる論理的思考力 ■社内外のステークホルダーを巻き込んでの課題解決力 ■salesforce等のCRMシステムの活用経験 【尚可】 ■Salesforceを活用して分析した経験 ■SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識 ■事業企画・営業企画のご経験 エンジニア組織支援SaaSである『Findy Team』』も2021年10月正式版を リリースし、プロダクト開発と営業活動を加速しています。

株式会社ワークポート

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◆サービスについて インボイス管理サービス「Bill One」を担当します。 ◆事業ミッション 急成長している「Bill One」の営業部門が、最速で最大の成果創出を実現できるよう、 見積書作成を始めとした営業事務の領域からバックアップすることがミッションです。 ◆具体的な業務 「Bill One」が提供する機能のアップデートや、体制変更および営業メンバー増員などの 環境の変化に対応できるよう、組織をバックオフィスからサポートします。 セールスオペレーションズグループでは、受注前から受注後の社内オペレーションの構築・運用までを 担っており、本ポジションでは主に各営業部門の営業事務および顧客対応のサポート業務を担当します。 以下は業務の一例です。 ・見積書作成や確認、見積分野における課題解決 ・営業の提案に対し、最適な契約形態を協議 ・顧客対応の一部を通じた営業活動のサポート ・グループ内におけるルールの定着やメンバーの育成 ・新機能アップデートや変更点などに対する営業の理解促進 ◆募集背景 Bill One事業では、事業の急成長に伴い、人員体制を強化し、営業体制を再構築することが求められています。 また各営業部門が抱えるオペレーション上の課題や悩みに寄り添い、 その解決を通じて営業生産性を改善していく必要があります。 このような背景から、各営業部門の業務サポートを担うポジションを募集します。 【開発環境、使用するツールなど】 Salesforce：見積書作成などに使用します。 Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

【必須スキル】 ・社会人経験（3年以上） ・顧客対応の経験 ・事務職の経験 ・基本的なITリテラシー（資料作成時にExcel関数を使用します） 【歓迎スキル】 ・チャットツールなどのITツールの使用に抵抗感のない方 ・事務経験のある方（営業事務もしくは一般事務） ・明るく丁寧にコミュニケーションを取れる方 ・新しいことへのチャレンジを楽しめる方 【語学力（日本語／英語／その他言語）】 日本語：ビジネスレベル以上

株式会社スタッフファースト

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同社における最重要プロジェクトであるS＆OP推進プロジェクトのPMOメンバーとして各業務プロセスでの コストをより実態に即した形で可視化していく業務プロセス改革及び管理会計の改善を担当。 経営層・マネージャー層において経営判断につなげるためのモノやカネの情報をヒアリングなどを通して 明らかにし情報取得に必要な社内システム及び業務プロセスを再設計し、経営者にタイムリーに 提供できるように改革を推進する。 【期待役割】 SCMに関して業務改善及びカネとモノの可視化を達成すべく 業務改革プロジェクトの中心メンバーとしてリードしていく。 経営課題をくみ取り、明確化し、その課題解決に必要な業務プロセスで作られていく 情報・データを選別し、適切な形で可視化していくことを目指し、自律的に活動していく。

【必須要件】※ご経験内容、実績、年数、語学力など総合的に判断されます。 ・業務改革プロジェクト　PMOレベルでの参加経験 ・問題解決スキル　コミュニケーションスキル ・製造業での管理会計・原価計算・工業簿記経験 【任意】 ・製造業でのSCM関連業務 ・基幹システムデータベースBIツールなどの理解 ・データ分析からの改善提案立案経験

ヴォケイション・コンサルティング株式会社

大阪府

【職務概要】 プレイングマネージャーとして、新規開拓を行うだけでなく、マネージャーとして、アクションプラン立案から実行運用管理・支援まで幅広い役割を担っていただきます。他部門と協力しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進することで、周囲を巻き込み、事業成功を託されている重要なポジションです。 【職務詳細】 ・事業成功のためのKGI・KPI設定、それに係る戦略・戦術の策定 ・チームビルディング（機能的な組織構築） ・企画～実行までのセールスオペレーションプロセスの確立 ・他関係部門と連携して、事業成長のための基盤構築 ・商談機会の創出、案件追客、クロージング ・顧客課題や顧客フィードバックから社内連携とブラッシュアップ

【必須】 ・法人営業、マーケティング経験のお持ちの方 【歓迎】 ・マネジメント経験

株式会社ＳＭＢＣヒューマン・キャリア