クロスセリングの転職・求人検索結果

該当求人件数: 258件

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デジタルマーケティング、BtoBマーケティング、サブスクリプションマーケティング

株式会社日経BP

【日経の高いブランド力で行うマーケティング業務】日経グループの出版社である日経BPで法人向け商品をDXを活用して販売拡大するお仕事です!【想定年収30歳700万円~!】

500万円~900万円 / リーダー | メンバー

株式会社日経BP
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    (1)SNSやデジタルチャネルを活用したマーケティングの戦略立案、販売促進 (2)自社の読者データベースを活用したクロスセル施策やサブスクユーザーのリテンション施策の策定 (3)SFAやMAを駆使したデジタルマーケティング企画 (4)リード情報をホット化するためのナーチャリング、顧客分析 (5)お客様が購入しやすいWebサイトの構築・運営 (6)販売代理店と連携した販売戦略の策定・サポート・・・など                                                                                                 日経ブランドのビジネスパーソン向けメディア、書籍コンテンツを、デジタルマーケティング、サブスクマーケティングやBtoBマーケティング施策で販売、成長させる事業を担当いただきます。商品の企画・設計から、販売戦略の策定、広告宣伝の企画・実行、効果検証まで担当商材のマーケティング全般に関わっていただきます。法人企業顧客の要望に応じて個別のソリューションを提案するのもお仕事です。ターゲット顧客に向けて、どのような価値を提供し課題解決が図れるのかを考えてマーケティング活動を行います。  日経グループならではの魅力として、新聞、雑誌といったメディアを使っての宣伝活動はもちろん、マーケティングオートメーションを使ったデジタルマーケティングまで幅広いマーケティング活動に携わることができます。「こういうことを試してみたい」という意欲さえあれば、チームでサポートし合い、実現に向けて挑戦することができます。 ・「日経ビジネス電子版」「日経クロステック」などのデジタルメディアのサブスクリプションを拡大させるデジタルマーケティング企画 ・書籍、電子書籍の事業拡大のためのマーケティング活動、セールス企画 ・メディアならではの先見性、知見・ネットワーク、コンテンツ企画力を生かし、企業の課題解決に取り組むソリューション提案

  • 応募資格

    SNSやアプリ、デジタルチャネルを使った販売促進などマーケティング企画やセールス・プロモーションの経験者。デジタルマーケティング実務やデジタルツール活用したセールス企画に知識や経験があり、マーケティングのトレンドに敏感で、メディアや出版の世界で「こういうことを試してみたい」という意欲のある方、サブスクのユーザー体験のさらなる向上やBtoBでの新たなセールスプロモーション企画などを一緒に考えてくれる方であれば、コンテンツ事業や出版・メディア事業に関わったことがない方でも大歓迎!

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法人直販営業【障害者採用】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
478万円~547万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    東京都に本社を置く、年商50億円~1000億の企業を中心に、お客様の課題を解決するソリューション営業をお任せいたします。 ■顧客の本業における課題を特定し、同社の商材でそれらの課題解決をする、ソリューション営業に従事いただきます。 ■セールスコーディネーター職やアソシエイト職の社内支援を受けながら、営業チームメンバーと共に、お客様向け提案活動に従事いただけます。 【具体的には・・・】 ■担当する年商層の新規顧客からの問合せに対する提案活動。 ■担当顧客の課題解決に向け、最適な各種ICTソリューションを提案。 ■既存顧客からの問合せに対するリテンション活動(防衛・クロスセル・アップセル提案) 【この仕事の魅力】   ■最先端のテクノロジーを駆使した提案を、各自の裁量で主体的に行えます。 ■「営業って楽しい!」と、みんなが本気で思える組織を目指し、本部全員が一丸となって突き進んでいます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■障がい者手帳をお持ちの方 ■PC使用経験(Excel、Wordなど)のある方 ■営業経験のある方 ■外出及び顧客とのコミュニケーションに支障のない方 【歓迎要件】 ▼スマートフォンを含むモバイル端末に関する基礎知識 ▼法人営業/プリセールスSEとしての顧客折衝経験

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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【大阪】インサイドセールス(チーム責任者候補)

スマートキャンプ株式会社
※SaaS×マーケティング※~今後の事業成長を担うコアメンバーの募集!!~
500万円~700万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

高石祐輔
  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    【職務概要】 BALES大阪支社立ち上げの拠点責任者候補として、インサイドセールス組織の構築・運営をお任せします。 【職務詳細】 スキルや経験、希望、状況に応じて幅広い業務をお任せしていきます。 ・コールセンターのマネタイズ/経営設計/戦略立案/P/L管理 ・プロジェクト管理 (クライアントとの定例報告会、アップセル・クロスセルの提案、課題解決提案など) ・コールセンターSVのマネジメント ※状況に応じてオペレーターのマネジメントもしていただきます。 (センター内で勤務するインサイドセールスの採用/育成計画立案/教育) ・KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行 ・必要に応じて業務改善/組織改善 【商材】 「BALES(ベイルズ)」 効率的な営業・マーケティング活動を実現する営業手法として昨今注目を集めている「インサイドセールス」の構築支援(コンサルティング)、および実務支援(アウトソーシング)を提供するサービスです。

  • 応募資格

    【必須】 ・インサイドセールス業務経験 ・組織マネジメント経験 【尚可】 ・BPO拠点の立ち上げ経験 ・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験 ・コールセンターやBPO拠点のマネジメント経験(マネージャー以上を想定) ・人事・労務領域の経験

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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テクニカルセールス(電子契約SaaS)

弁護士ドットコム株式会社
【~専門家の知見をもっと身近に~を軸にした自社メディア運営×電子契約SaaSサービス<クラウドサイン>の2軸で急成長企業】全職種リモート勤務可/日本IBM・Microsoft・Salesfo…
551万円~842万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■募集部門の紹介 クラウドサイン事業本部 ビジネスアカウント部 プリセールスチーム クラウドサインを活用した電子契約の促進・提案を行うチームになります。主にフィールドセールスがお客様との窓口を担当し、技術的な部分をテクニカルセールスが担っています。 お客様の現状の業務プロセスおよびシステム環境を的確に把握し、既存のシステムとクラウドサインを連携させることで、お客様にとって適切な業務プロセス改善方法を提案します。 ■募集背景 クラウドサイン事業が成長する中で、スモールミディアム、エンタープライズ企業、官公庁など幅広い事業体からご契約をいただくケースが増えています。SaaS型のサービスを単体で導入するのではなく、既存のシステムと連携を図りながら、業務プロセス全体を最適化するご提案が必要になります。多岐に渡る事業体からの需要拡大に伴い、このようなシステム間連携に関する技術的知見を有するテクニカルセールスの拡充も必要となり、募集を行うことになりました。 ■職務概要 お客様に対し電子契約を促進するシステム構築のご提案を行います。フィールドセールス担当と連携しながら、既存導入されているお客様のシステム環境を鑑みながら、よりシステム的な側面での提案やお客様の悩みや疑問を解決するテクニカルセールスとして従事していただきます。 ■職務詳細 テクニカルセールス担当は、フィールドセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、お客様のIT部門と既存のシステム環境や状況を的確に把握します。その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か技術的観点から検証し、お客様の業務改善を促進します。 なお、フィールドセールス担当が事前にターゲット企業の経営課題や部門課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためにお客様とのリレーションを構築しており、その関係性を活かしテクニカルセールスはシステム環境周辺を中心とした深堀りを進めます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで各セールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることがクラウドサインのセールス部門には求められています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    下記いずれかのご経験 ・Sier/ソフトウエア業界でのシステム営業、またはITコンサルの経験 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 【歓迎要件】 ・SaaS企業におけるテクニカルセールスやプリセールス経験

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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【大阪】フィールドセールス(リーダー)

株式会社アンドパッド
★建設・建築現場のプロジェクト管理ソフトウェア/★シェアNO1★1600社へ導入実績あり★建設業界の課題をITの力で解決★累計調達額24憶円(業界最大)★クライアントの働き方が変わる、業界の…
420万円~660万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    営業部は現在50名規模となっており、さらなる事業拡大を目的に1年後には100名体制の組織にしていく予定です。 【具体的な仕事内容】 ・自社プロダクトの提案~受注活動及び、売上目標の達成 ・営業戦術の実行・完遂 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 【仕事のやりがい】 ・チームリーダーとして2~3名の育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。 ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ・ユーザー行動分析、マーケティング施策、イベント運営等、業務の幅を広げることができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■下記いずれかの経験をお持ちの方 ・無形商材の提案営業経験者 ・建築不動産業界での法人営業経験者 ■新規顧客開拓 ■自らの目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる ■メンバーへのOJT実施経験 【歓迎要件】 メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験 ・大手からベンチャーに挑戦したい方

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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高給与・好条件の多くは未公開求人です

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カスタマーサクセス(アップセル/クロスセル)

株式会社SmartHR
★☆労務管理クラウド領域で4年連続シェアNo.1を獲得!”日本企業の新しい働き方”を実現する国内最大規模のSaaSベンダー☆★【高い成長性:計238億円の資金調達を実施済】【働きやすい環境:…
400万円~900万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    サービスリリースから5年が経ち、導入社数が4万社を超え、サービスの成長と共にお客様に提案できる機能、プラン、オプションも増えました。また同時に、既にSmartHRをご利用いただいているお客様へ新しい活用方法をご提案できる機会も増えてきました。 はじめは1つのプランのみでしたが、プロダクトの成長と共に現在は3つのプランと4つのオプションを有しています。こうした背景の中で、既存のお客様向けの課題解決・活用支援に特化したセールス組織を立ち上げました。お客様自身が気がついていない課題を深堀りし、「売り込む」だけではなく、お客様の「業務改善を提案すること」を前提として下記業務をお任せします。 【ミッション】 SmartHRをご利用中のお客様に対して、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案する。 ※所属チームは「セールスグループ」となりますが、既存のお客様の更なる利便性提案にコミットする「カスタマーサクセス」の概念を元に活動します。 【具体的には】 ■商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進める ※他チームから、商談のトスアップがあります ※ただし、状況に応じて自身でアポイント獲得から実施する場合もあり ■既にSmartHRをご利用中のお客様へ、オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのご検討フォロー ・企業担当のカスタマーサクセスと連携を取りながら、運用案も踏まえた提案を実施する ・お客様企業のご担当者とのリレーション構築、業務情報の把握、業務改善提案 ・継続利用につながる提案、交渉、社内調整 ・決裁者へのプレゼン 【ポジションの魅力】 ◎ローンチ当初から継続利用率99.5%以上を誇り続けるSmartHRにおいて、「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。 ◎SmartHRがお客様にとって業務を行ううえでなくてはならない存在となっている状況下で、人事労務ご担当者と共に顧客企業の課題について考え、その解決にダイレクトに携わることができます。 ◎これからも新機能や新プロダクトをリリースし続ける必要があるため、新しい領域の販売立ち上げやプロダクトづくりにも関わることができます。 【『SmartHR』について】 ★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1 ★クラウド型人事労務システム満足度No.1(99%のお客様が継続利用) ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■IT商材(ソフト/WEBサービス/受託開発)に関する顧客折衝経験 【歓迎要件】 ■toB向けSaaSのセールス経験 ■業務系システムの法人営業経験3年以上 ■人事関連サービスの営業経験 【働き方】 ・コアタイムなしのフレックス勤務 ・リモートワーク可能(出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がございます。リモートワーク手当あり)

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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【東京:リモート】SaaSセールスリーダー候補

株式会社オウチーノ
東証グロース上場G/不動産業界のDX!SaaSツールとメディアで情報の透明化
500万円~700万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    不動産業界のDX化を推進している同社は、新築・中古・賃貸物件を掲載する住宅・不動産専門サイト「オウチーノ」や不動産会社向け営業支援ツール「オウチーノ くらすマッチ」を提供しています。 ●本ポジションでは、不動産業界向けの「フィールドセールス」をお任せします。顧客の集客・追客や、成約率・業務効率などの課題をお伺いしながら、自社メディア「オウチーノ」への掲載や、自社運営ツール「オウチーノ くらすマッチ」の利用を提案することにより、課題解決のご提案を行います。 【営業スタイル】 ■誰に:大手~中小の不動産関連企業(不動産仲介会社、ハウスメーカー、建売業者、再販業者、リフォーム企業、設計事務所) ■何を:「オウチーノ」や「オウチーノ くらすマッチ」を用いた業務のDX化推進 ■手法:インサイドセールスからトスアップを受け、新規導入提案~その後のアップセル/クロスセルを担当いただきます。 ▼その他業務内容は以下です。▼ ・営業戦術の立案(クライアントカテゴリ、エリアごとの現状把握~作戦立案~実行) ・商品企画との連携(ヒアリングを通じたクライアントニーズの発掘) ・ジュニアメンバーの育成、サポート

  • 応募資格

    【必須】 ・営業経験2年以上(個人/法人有形/無形問わず) ※不動産業界の経験は不要です ------------------------------------------- 【オウチーノ くらすマッチ】とは コロナ禍において、非接触・非対面で物件関連情報を提供できるツールとして販売拡大中のサービスです。 【オウチーノ】とは すまいを探す時、人は多くの要望が出てきます。その要望を一つずつ探すことができるのが「オウチーノ」です。 新築・中古・マンション・一戸建てを横断的に探すことができたり、ローンや月々の支払い額を変えて探すこともできるので、一番ピッタリのすまいを探すことができるサービスです!

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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【東京:リモート】カスタマーサクセス

株式会社エルテス
東証グロース上場/リスクに特化したビッグデータ解析/業界トップクラスのシェア!
370万円~550万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 WEBリスク関連サービスのカスタマーサクセスをお任せいたします 【職務詳細】 ■誰に:同社サービスを導入済みの法人企業 ■何を:企業の[WEB&SNS上のリスク]に関するモニタリングサービス ■手法:定期商談による解決案の追加提案~課題解決までのサポート 【具体的には】 ・クライアント先との定期MTGによる課題解決までのサポート ・リスク発生時の対応サポート/コンサルティング ・顧客課題の深堀によるアップセル/クロスセル ★企業の『WEB&SNS関連の炎上リスク』という観点での課題解決! ★SNSのビッグデータをもとにした提案経験を積むことができます! 【取り扱う商材について】 本ポジションでは「ネット炎上」「デマの拡散」「フェイクニュース」「風評被害」等、SNSをはじめとしたWEB上におけるリスクを検知/解決するソリューションサービスをご担当いただきます。また、同社開発の法人向け各種セキュリティサービスもご担当いただきます。

  • 応募資格

    【必須】 ・社会人経験3年以上 ・SNSやWEBマーケティングに関する興味関心をお持ちの方 【尚可】 ・不動産/証券/保険業界での新規開拓営業経験 ・セキュリティ関連の営業経験 ・ソフトウェア/SaaS/DX関連商材の営業経験 【ポジションの魅力】 ●大企業~中小企業の部長/課長クラスと商談しながら、クライシス対応やリスクマネジメントに関する知見を得ることができます! 経営リスクに関するトップアプローチ(経営者や管理者)が可能です! ●既存の営業方法や販売商品にとらわれず、課題解決のための新しい方法をご自身で発信し、取り入れていく事も可能です!

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    株式会社ワークポート

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カスタマーサクセス〔東京|裁量権大〕

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
500万円~800万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【部門/業務の概要】 Nowcastの提供する機関投資家向けデータ分析サービスのカスタマーサクセスをご担当いただきます。1人目のカスタマーサクセス担当者として、チャーンレートの改善やアップセルの実現をドライブするポジションです。カスタマーサクセスの業務経験のみならず、データ分析経験や金融・経済分析のノウハウ、金融業界の全般的な業界知見を得ることも可能です。 【具体的な業務内容】 ※あくまで一部となり、面接を通じて決定します※ ■新規契約顧客へのオンボーディングプログラムの開発、実行 ■契約内容の確認やシステム利用に係るお問い合わせ対応 ■ヘルスレベルのモニタリング、セグメンテーション  ■KPIの設計やモニタリング ■営業と連携したユーザーガイドの作成 ■指数のユースケース、消費動向の解説 ■プロフェッショナルなクライアントに対する分析サポート  ■データ分析手法に対してのアドバイス ■顧客の声を事業、プロダクトにフィードバック ■顧客データの分析を通じた事業・プロダクトの課題抽出 ■課題に対する対応策の企画立案・実行 ■顧客からのFBに基づいたコンテンツの開発 ■チャーンレートの最小化、アップセルの推進 ■契約内容のプランニング ■チャーンレートの改善、分析 ■クロスセル、アップセルに向けた施策の開発、実行 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■テキストベースの英語を用いる事ができる方 ■法人営業のご経験 〔歓迎要件〕 ・データ分析に係るご経験

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    株式会社パソナ

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Senior Solution Account Manager

FA Vendor
1.Job Purpose The Solution Account Manager is responsible for successfully driving profitable grow…
800万円~1400万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都 / 大阪府 / 愛知県 / 福岡県

  • 仕事内容

    1.Job Purpose The Solution Account Manager is responsible for successfully driving profitable growth IT/OT networking solutions in Japan through identification and winning of projects by providing compelling solutions that add value to the customer. The industry focus for this role includes Factory Automation Process Automation Energy Transportation IT/OT convergency. 2.Principal Job Accountabilities ・Taking ownership for a defined set of sales targets aligned to the responsibilities of the role taking accountability for meeting and exceeding these targets over a sustained period. ・Identifying possibilities to grow revenue in existing customers. Exploiting Cross selling opportunities to maximize customer satisfaction and share of wallet through deployment of robust Account Plans. ・Identifying sufficient opportunities building and executing the selling strategy moving customers through the buying journey forecasting Wins and hitting target through professional funnel management. ・Building compelling solution based proposals with support from Customer Innovation Centres that generate demand and win projects. Effectively developing cross company solutions. ・Building a robust plan that defines what needs to be done to achieve quota using the Z code framework identifying the critical activities required and defined with timeliness to ensure timely completion. ・Timely and accurate reporting on sales status including maintaining and reporting on funnel adequacy opportunity management and revenue forecasts account plans progress on initiatives and status of relationships. ・Managing own activity for performance using standard work tools and processes including SFDC Account Plans Funnel Management Quota Achievement Plans Strategic Selling and Aspire for Sales. ・Committing to personal development actions with a continuous improvement mind set towards the critical skills crucial to the role. ・Demonstrating solid knowledge and understanding of the vertical ma…

  • 応募資格

    ■Knowledge Experience required ・English ・ no need to be fluent in speaking but need the ability to read the English manual and documents and communicate with the team in China and Singapore ・Educated at least to degree level in a relevant field ・ Engineering or other technical field and/or Business (marketing administration economics) or possess a track record in professional career relevant to accountabilities of the role. ・5 years of S M experience in IT/OT networking cybersecurity solutions ・Proven track record of being able to deliver sustained sales results including experience of large accounts end user selling growing existing customer accounts and developing new accounts. ・Experience in using standard business reporting tools and reporting on key metrics ・Demonstrate analytical skills and the ability to work within a metric driven environment. ・Demonstrable knowledge of a variety of sales processes including funnel management account planning proposition development and negotiation. Working experience of Miller Heiman Strategic Selling methodology advantageous. ・Demonstrate excellent communication skills both verbally and in writing. English fluency to business standard essential. ・Experience in working within a medium to large sized international organization. ・Experience in successfully operating in a matrix environment and working with cross functional teams including Marketing Product Development and Finance. ・Demonstrate technical and commercial affinity to operate successfully in the relevant business within Belden and with external customers. ・Computer literacy essential including experience of using CRM system tools. ・Ability to work successfully in a fast paced and pressured work environment. ・Ability to travel domestically and internationally as required to perform the duties of the role.

  • 転職エージェント

    株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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法人営業(副業/フリーランスマッチングプラットフォーム)

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
450万円~600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    2022年5月25日にリリースしたサービスを、大手企業様に対し提案~導入まで行うフィールドセールス(法人営業)をお任せします。 ※サービス概要:https://direct.hipro-job.jp/lp/pro/ 【組織の役割とミッション】 導入拡大がメインミッションです!サービスニーズがあるSaas型プロダクトを、パーソルキャリアの顧客網へアプローチしていくことで、日本の”はたらく”をより良く変えることに貢献することができます。 【具体的には】 ・営業戦略/戦術の立案 ・営業活動(アポ取得/商談/クロージング) ・カスタマーサクセスへの接続/アップセル、クロスセルの提案 ・プロダクトへのフィードバック ・その他付随業務 ※新規サービスのため、ミッションは流動的になる可能性がございます。 ※営業活動の方向性としては、新規だけではなく、パーソルキャリアの顧客網を活用し既存顧客へのアプローチも検討しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・営業として数値目標を追った経験(個人法人不問) ・個人予算があり、かつ高級商材を扱う販売サービス経験2年以上 【歓迎要件】 ・新規事業系のキャリアを歩まれたい方 ・社会や経営課題の解決に興味がある方 ・インパクトや介在価値の大きい仕事をしたい方

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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【東京本社】インサイドセールスマネージャー

スマートキャンプ株式会社
■生産性の高い働き方を実現する、インサイドセールスBPO事業『BALES(ベイルズ)』を提供!■働きやすい風土のスタートアップ企業!■副業可!■フレックス勤務あり!■リモートワーク促進中!(…
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【期待する役割】 インサイドセールスのプロジェクト運用とオペレーターのマネジメントをお任せします。 BALESの事業拡大のコアメンバーとして、最新の営業手法や多種多様なITツールを活用しながらクライアントの期待に応え、期待を超えるプロジェクト運営を実現いただきます。 【具体的な仕事内容】 ・プロジェクト管理 (クライアントとの定例報告会、アップセル・クロスセルの提案、課題解決提案、KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行など) ・オペレーターのマネジメント ・コールセンターのマネタイズ/経営設計 ・センター内で勤務するインサイドセールスの採用・育成計画・立案 ・パートナー会社のプロジェクト管理 ※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。 【募集背景】 インサイドセールスBPO事業『BALES(ベイルズ)』の運営拠点として、この度東京支社を設立することになりました。これまで北海道・福岡を拠点を中心にインサイドセールスの運用を行って参りましたが、今回新たな拠点として東京支社を設立し、同時期に設立する大阪支社とあわせて4拠点体制で全国にインサイドセールスを行っていきます。 今回の東京支社立ち上げに伴い、東京で勤務いただける方を募集することになりました。 一般的に想起されるコールセンターの仕事のSV職とは異なり、日々のオペレーションだけでなく、立ち上がったばかりの拠点で仲間を増やしながら「0→1」を作り出す仕組みづくりから関わっていただけるポジションです。ベンチャーマインド溢れる方お待ちしております! 【参考記事】 ・インサイドセールスマネージャーとしてのさらなる成長を生んだ「Collaboration」とは https://note.com/smartcamp_tent/n/ncb360f8f5e11 ・「営業範囲日本」広告掲載を札幌市営地下鉄でスタートしましたhttps://note.com/smartcamp_tent/n/n47d25d11ee61 ・「目の前のことに本気でコミットする」 周りを巻き込む熱い想い https://note.com/smartcamp_tent/n/n830aecc2a374 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・チームリーダーやマネージャー経験 ・新規営業の経験 【歓迎要件】 ・インサイドセールスの経験 ・コールセンターやBPOサービスのご経験 ・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験 ・BtoBでのクライアントワーク経験

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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カスタマーサクセスリーダー候補

ユニファ株式会社
【J-Startup選出!】保育×IT/スマート保育園構想/社会問題の解決!
450万円~600万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ユニファのサービスである「ルクミー、キッズリー」のお客様に対して、継続的な接点の中で保育園での解決したい課題や改善点を把握し、その解決に向けたルクミーサービスの追加提案やサービス活用に対するサポートや事例提供を、保育園の「伴走者」として取り組んでいただきます。 【営業スタイル】 ■誰に:既に同社のサービスを利用している保育園の園長先生や管理法人 ■何を:オンボーディング~課題のヒアリング/課題解決のための追加提案まで ■手法:カスタマーサクセス <具体的な業務イメージ> ・導入時や定期的な接点でのお客様の課題・ニーズの把握  (お客様へのヒアリングやアンケート設定、アクションの実行・推進) ・導入直後や継続的なサービス利用状況の可視化とフォロー ・アップセル・クロスセルのための各種事例紹介や提案資料の企画・作成 ・営業・マーケティング・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点における統合的な情報管理と顧客課題解決を加速させる企画の立案・実行 ・カスタマーサポート体制の構築

  • 応募資格

    【必須】 以下すべてに該当する方 ・営業(個人/法人)経験もしくはカスタマーサクセス経験3年以上 ・メンバーマネジメントのご経験(人数・期間不問) ・一般的なPCスキル(Excel、Word、powerpoint) 【尚可】 ・保育、子育ての領域への高い興味関心 ・保育士、幼稚園教諭資格保持者、勤務経験者 ・SaaSビジネスでの業務経験(新規、アップセル問わず) ・CRMデータに基づくお客様の行動分析のご経験 ・アンケートや各種データに関する分析・示唆だしのご経験 ・自分自身で目標・ゴールを咀嚼し、必要なタスク・リソースを組み立てたご経験

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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パートナーセールス(製造業界向け商材「OTRS」)

株式会社ブロードリーフ
■10兆円産業とも言われる、自動車のアフターマーケットにおいて、圧倒的トップシェア 【東証プライム上場】【取引企業は日本全国およそ3万社】【グローバル案件や新規立ち上げ等、チャンスの多い環境…
550万円~750万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    当社製品である「OTRS」をクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■販売代理店(パートナー)への営業、支援、管理業務 ■製品・サービスに関する知識や販売方法のノウハウの展開 ■セミナーや営業キャンペーンの企画、運営 【営業イメージ】 ■新規・既存の割合 8:2(新規:既存)で主には基本新規営業がメインとなります。 ■直販:パートナーの割合 1:9(直:パートナー)で、基本的にはパートナーセールスメインです。 ※既存顧客に対しては、アップセルやクロスセルなどをパートナーへ働きかけをいただくようなイメージです。 ※新規顧客に対してはパートナーセールス、紹介営業の深耕など、パートナーが営業、販売しやすいように事例の共有やイベント、キャンペーン企画などを実施して、働きかけをするようなイメージです。 ※本社に在籍をしながら、全国に出張頂き活動頂きます 【顧客/クライアントについて】 ■自動車、金属、機械、電子機器など製造業のクライアントがメインです。 ※日本を代表する自動車メーカーや電機メーカーなど、モノづくりをするメーカー様が主なクライアントとなります。 ┗導入事例:https://www.otrs.jp/case/foc-case.html 【製品について】 「OTRS(オーティーアールエス)」 https://www.otrs.jp/ ■生産現場における作業の効率化や業務改善をすすめるソフトウェアです。(作業分析/業務最適化ソフトウェアのトップブランド) ■映像による動作分析、時間分析などの機能により、生産・製造現場の作業時間短縮・省力化・コスト低減ができるソフトウェアです。 ■実際の作業映像(動画)を分析することで業務の見える化を進め、ムリ・ムダ・ムラを取り除くことができます。 ■さらに作業の標準化を図ることができ、作業の改善によるコストダウンや品質の均一化を実現できます。 ■OTRSは、過去20年以上にわたって、自動車、金属、機械、電子機器など日本を代表する自動車メーカー、電機メーカーなど製造業のクライアントを中心に活用されてきました ★受賞歴 顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■製造業、物流業界での営業経験 ■自動車免許をお持ちの方 【歓迎要件】 ■ITスキルをお持ちの方(動画を使ってマニュアルなどが作成できる)

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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【福岡】カスタマーサクセス(リーダー)

株式会社アンドパッド
★業界シェアトップクラスのSaaSプロダクト『ANDPAD』を展開 ★本格リリース5年で利用実績6万社・利用ユーザー17万人★昨年は複数の有名ベンチャーキャピタルから大型の資金調達を実施 ★…
500万円~750万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    福岡県

  • 仕事内容

    ANDPADの活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、 スムーズな導入支援やプロジェクトマネジメントを行っていただく 【カスタマーサクセス】を募集します。 まずはメンバーとして成果創出いただいた後、 リーダーとしてのキャリアアップも目指していただけます。 <具体的な仕事内容> ■顧客のオンボーディングを行い、スムーズなサービス導入から運用に向けた支援 (契約会社様との導入打ち合わせ、ANDPAD利用説明会の実施等) ■オンボーディング完了後の顧客に対する更なる活用促進のための施策検討・実行 ■顧客の経営課題解決に向けたアップセル・クロスセル活動 ■契約更新に向けたアプローチ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■法人向けのソリューション営業として、 実績を出されてきたご経験 【歓迎要件】 ▼顧客の業務を構造的に理解し、 経営的視点での課題解決提案が出来るスキル ▼ストック型ビジネスのような連続性のある ビジネスモデルにおいて顧客と対峙してきたご経験 (SaaSプロダクトの営業、Web広告運用担当、採用支援ツールの営業等) ▼建築建設業界に対する知見 ※将来的な転勤は可能性としてございますが 前提としたものではありません

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ(全国営業事業本部)

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CRM、ダイレクトセールスの企画(少数精鋭/一気通貫)

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
700万円~1000万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■CRM、ダイレクトセールスの企画スタッフの役割 既存顧客に、ブランド保険、延長保証、クレジットカードの推進や車両の買い替えを推進し、既存顧客からの売上増加を目指していただきます。 また、インポーターおよび正規ディーラーと協力し、買い替えやクロスセルを実現する為の仕組みの企画・導入・運用にも携わっていただきます。 ■具体的な業務内容 ・既存顧客への金融商品の販売プロセス、プロモーションの企画・実績管理分析・レポーティング、プロセスの改善  ・販売プロセスの分析・調査、業務改善・売上促進につながる新規企画の立案、推進 ・ドイツ本社、提携金融機関や関係各所との折衝、協働 ※同社の特徴/魅力ポイント※ ・少数精鋭の会社であり、まだまだ発展の可能性を多大に秘めている会社 ・若手・ベテランに関わらず、社員一人ひとりが担当プロジェクトのリーダーとして活躍している組織 ・外資ではあるものの、本国の意向に左右されにくく、ローカル(日本社)での適切な施策の実行が可能 ・マメにコミュニケーションをしているため無駄なミーティングがなく、効率的で健全な業務遂行が可能 ・英語力を活かして働きたい、英語力を伸ばしたい、という方からのご応募も歓迎です。 ・これまでのご経験で培った専門性をマーケティング領域内で様々な形で活かすことができ、更なるキャリアアップに繋がります。 ・入社後は自分次第で様々なキャリアアップが可能 ・中途入社100%のため中途社員に寛容かつ中途社員でもキャリアアップできる環境も魅力です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■デジタル領域のマーケティング経験 ※英語ビジネスレベル、または日常会話レベルで今後ビジネスで使用していく意欲のある方を対象としております。

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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カスタマーサクセスコンサルタント

シルバーエッグ・テクノロジー株式会社
【東証グロース上場】人工知能を使った最先端レコメンド技術にてトップシェア
400万円~650万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

高田 静夫
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 サービス導入を支援するプロジェクト管理業務、および導入後のコンサルティング業務、またサービス設定・カスタマイズ業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 ・サービス導入プロジェクト管理 顧客サイトへ同社サービスを導入するプロジェクトマネジメント。初期導入仕様の設計、導入進行管理、実装前後のテスト管理。 ・導入後のコンサルティング サービスリリース後の顧客フォロー、設定の最適化、発展的なソリューション提案、追加サービスのクロスセル。また、それらに伴う設定変更・追加導入のプロジェクト管理業務 ・サービス設定、カスタマイズ開発 導入および導入後コンサルティングに伴い、必要となるシステム設定およびカスタマイズ開発業務。また、製品開発へのフィードバックと各種調整 ※その他、以下のような業務もお任せします: ・プリセールス(セールスエンジニア)/製品への要求定義、受け入れテスト/運用ツール、分析レポートなどの開発/パートナー企業との折衝、連携プロジェクト管理/コンサルティングサービス商品開発/CRM戦略の立案、評価、改善

  • 応募資格

    【必須】 ・toBサービスの営業、コンサルティング、プリセールス経験  ・AI、インターネット関連システムのプログラミング経験 【尚可】 ・IT、インターネットサービスの顧客折衝経験 ・ECサイトやB2Cサイトの運用経験 ・製品開発や業務改善のプロジェクト管理経験 ・データ解析、統計の経験 ・デジタルマーケティング、オンライン広告企業での就業経験 【特徴】 ・様々な分野のクライアントがいるため、幅広いサービスを学ぶことができます。 ・最先端のAI(人工知能)技術を用いたテクノロジー会社にて、ソリューション提案に携われます。

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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【カスタマーサクセス】~フリーランスと企業のマッチング~

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【採用背景】 (1)業績好調により事業を拡大したいが現メンバーだけでは手が回らない為 (2)次期リーダーを育成したいと考えている為 →現在4名チームのメンバーを今期中に6名まで増員し、4期目10億円見込みの売上を5期目で20億まで伸ばしていきたいと考えています。また、同チームにはリーダー・マネージャーポジションの方がいないため、そのポジションに入っていただける可能性のある方を採用したいとも考えています。 【ポジション概要】 同ポジションは、自身が担当しているフリーランス人材の案件参画が決定された瞬間からサポートが始まり、「気持ちの良いプロジェクトライフ」を送っていただくためのサポートを徹底的にご提供する部署となります。 プロジェクト参画中の困りごと解消から始まり、延長確認、単価UP交渉、別案件の追加提案等、フリーランス人材に『ProConnect』を好きになってもらうための戦略立案~実行支援まで一貫して担当いただきます。 また、フリーランス人材の生の声をヒアリングし全チームに共有できる唯一の事業部となるため、サービス改善にもつなげられるポジションです。 【業務内容】 ■人材定期面談(レジュメ読解、人材のニーズ把握、提案案件抽出、資料作成、ヒアリング、お礼メール送付) ■アップセル・クロスセル(定期連絡、ニーズ把握、追加案件のご提案、案件継続に向けたご提案) ■日々の現状把握・数値からの仮説立て・実行 ■人材情報蓄積(アップデート情報の蓄積(スプレッドシートor自社データベース)) ■電話対応(事前準備、背景を理解した上での会話) 【会社紹介URL】 https://speakerdeck.com/eastfields/eastfields-company-profile ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■社会人経験3年以上 ■営業経験(個人/法人/業界不問)2年以上 ■基本的なPCスキル 【歓迎要件】 ・人材業界での営業経験 ・ちゅかいの立場での就業経験

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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【神奈川】法人営業

ロス・アジア株式会社
米国で100年の歴史を持つバルブメーカー/ワークライフバランス◎
450万円~550万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

浜崎 京介
  • 勤務地

    神奈川県

  • 仕事内容

    【職務概要】 同社にて、同社製バルブ(空気圧制御弁)及びその他の空気圧機械器具の販路拡大の為、製造業を中心に新規開拓をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■誰に:製造業中心の法人企業 ■何を:同社製バルブ(空気圧制御弁)及びその他の空気圧機械器具 ■手法:新規開拓営業 【具体的に】 新規のお客様と連絡を取り、ニーズを把握し、要件や課題に対して最適な同社製品の提案および価格・納期など諸条件の交渉、クロージング、アップセル・クロスセルの提案をご担当いただきます。必要な製品知識の習得やリードの洗い出し含めた営業戦略の構築は、営業チームや製造など会社全体でサポートします。チームと連携しながら中長期的な観点で新規のお客様を獲得し、市場開拓していきます。 アプローチ手法は主にコールドコール、メルマガ営業、DM等です。また、代理店/販売店の営業と連携したアプローチも行います。ものづくり向けデータベースサイトや自社HPからの資料ダウンロード情報や問合せに対する反響営業もお任せします。

  • 応募資格

    【必須】 ・機械分野における製造業での営業経験3年以上 ・新規開拓営業経験 ・読み書き可能なレベルの英語力 ・第一種普通自動車免許 【尚可】 ・空気圧機器(バルブなど)に関する知見 ・ビジネスレベルの英語力

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    株式会社ワークポート

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半導体FAE/マネージャークラス【プライム上場/在宅推奨】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
730万円~980万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【募集背景】 同社の事業規模が拡大しており、顧客ごとのサービス体制拡充のため、半導体FAEエンジニアを広く募集いたします。 FAEの経験が無くとも、知見がある方であれば積極募集しております。 【業務概要】 同社の取り扱う半導体のFAE業務をお任せいたします。 同ポジションはいずれもマネージャークラス(非ライン長)での採用を予定します。 【取扱商材例と各業務詳細】 1、STマイクロエレクトロニクス製 半導体 ・ARMマイコンの提案、顧客の技術的課題抽出~提案 ・Q&A対応と量産後フォロー ・仕入先と技術ディスカッション ・ST製品と同社ソフトウェア技術を組み合わせたシステム提案 ・ハード/ソフトの両面で顧客の開発支援 ・STマイコングループのチームマネージメント 2、SKハイ二クス製 半導体 ・NAND FLASH、eMMC 等のメモリー製品の技術プロモーション ・顧客の要求事項と仕様の把握。及び仕入先との折衝 ・技術Q&A対応、品質フォロー ・納入仕様書・環境資料など作成担当  3、Intel製 半導体 ・新製品紹介、顧客の技術的課題抽出~提案 ・Q&A対応、量産後フォロー ・組込ボードの提案と、Intel AI/IoT商材を用いたシステム提案 ・ハード/ソフトの両面で顧客の開発支援 ・仕入先と技術ディスカッション ・グループのプロジェクトマネージメント 4、NXP製 車載マイコン製品 ・NXP車載マイコンの提案、顧客の技術的課題抽出~提案 ・Q&A対応、量産後フォロー ・仕入先と技術ディスカッション ・NXP中心としたレスターエレクトロニクス商材でのシステム提案、クロスセル提案 ・ハード/ソフトの両面で顧客の開発支援 ・車載マイコンとプロセッサーグループの管理マネジメント 【配属部門】 技術2部門 技術1グループまたは技術2グループ(両グループとも12名在籍) 【働き方】 ■平均残業時間20~30/h程 ■テレワーク推進中。現在は週3,4日程度の在宅勤務が可能です。 【将来的なキャリア】 入社時はピープルマネジメント無しのマネージャーとしての採用です。 将来的にはライン長としてのキャリアも期待できるポジションです。 【会社組織について】 代表取締役社長をはじめとして、非常に柔軟かつフランクな風土です。 フレキシブルな働き方を推奨しており、堅いルールに縛られない組織が魅力的です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※半導体に関わる下記いずれかの知識・経験※ ■ARMマイコン、プロセッサーのハードウェア・ソフトウェア技術経験 ■メモリの技術経験 ■Intel 86系CPUの知識 ■車載マイコンの技術経験 ■モーター駆動制御、LED driverに関するハードウェア・ソフトウェア技術経験 【歓迎要件】 ■OSの知識とアプリケーション開発経験 ■C言語、C++、Physon等の扱い経験者 ■マイコン/プロセッサーの知見を持ち、周辺デバイス含めた技術的知識 ■日常会話レベル以上の英語力

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    株式会社パソナ

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【福岡】ソリューションセールス(※リーダー候補)

株式会社アンドパッド
★業界シェアトップクラスのSaaSプロダクト『ANDPAD』を展開 ★本格リリース5年で利用実績6万社・利用ユーザー17万人★昨年は複数の有名ベンチャーキャピタルから大型の資金調達を実施 ★…
420万円~660万円 / メンバー

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  • 勤務地

    福岡県

  • 仕事内容

    ・自社プロダクトの提案~受注活動及び、売上目標の達成 ・営業戦術の実行・完遂 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・受注後のアップセル/クロスセル/マネジメントの戦略策定及び実行 【主な顧客】西部ガス/住宅メーカー/リフォーム会社/ゼネコン/工務店 等 【福岡事務所メンバー】マネージャー1名/リーダー2名/メンバー2名  ※全国で現在、セールス組織は300名規模へ拡大しており、20~30名規模のユニットに分かれて構成されています。 【募集背景】 建設業界の変革をリードする施工管理アプリ『ANDPAD』を展開する当社。 業界シェアトップクラスのSaaSプロダクトです。 サービス開始から5年目で、すでに利用実績は6万社、利用ユーザー数は17万人。この勢いに満足せず、成長を加速させることを目指しています。 事業拡大に伴う営業組織の強化を目的としています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■顧客の課題解決型の営業経験(例:無形商材を扱ってきた方) ■新規顧客開拓 ■メンバーへのOJT実施など育成経験のある方 【歓迎要件】 ▼メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験 ▼大手からベンチャーに挑戦したい方 【求める人物像】 ◎自らの目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる方 ※将来的な転勤の可能性はございますが 前提としたものではありません

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ(全国営業事業本部)

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【福岡】カスタマーサクセス(マネージャー)

株式会社アンドパッド
★業界シェアトップクラスのSaaSプロダクト『ANDPAD』を展開 ★本格リリース5年で利用実績6万社・利用ユーザー17万人★昨年は複数の有名ベンチャーキャピタルから大型の資金調達を実施 ★…
550万円~800万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    福岡県

  • 仕事内容

    ANDPADの活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、 スムーズな導入支援やプロジェクトマネジメントを行い、 カスタマーサクセスチームを束ねる【カスタマーサクセス マネージャー】を 募集しています。 <具体的な仕事内容> ■顧客のオンボーディングを行い、スムーズなサービス導入から運用に向けた支援 ■オンボーディング完了後の顧客に対する更なる活用促進のための施策検討・実行 ■顧客の経営課題解決に向けたアップセル・クロスセル活動 ■契約更新に向けたアプローチ ■カスタマーサクセスチームの成果最大化に向けたCS戦略の策定・実行 ■チームメンバーのKPI管理、導入支援プロセスのマネジメント ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■Web/ITサービスにおける法人営業もしくは、自社プロダクトのカスタマーサクセスとして、ご経験のある方 ■メンバーマネジメント経験 【歓迎要件】 ▼顧客の業務を構造的に理解し、 経営的視点での課題解決提案スキル ■BtoB SaaSにおけるカスタマーサクセス経験およびマネジメント経験もしくは、同様のストック型ビジネスにおいて、継続的に顧客と対峙してきたご経験 ※将来的な転勤は可能性としてございますが 前提としたものではありません

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ(全国営業事業本部)

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カスタマーサクセス

株式会社Techouse
事業責任者直轄ポジション★裁量を持って働くことができます!
500万円~700万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 企業の人事/人材領域のDX化を推進するHCM(Human Capital Management) SaaS「クラウドハウス」のカスタマーサクセス業務をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に:中堅~大手企業を中心(小規模・ベンチャーは除く) ■何を:HCM SaaS「クラウドハウス」 ■手法:アウトバウンド型の顧客課題解決・アップセル/クロスセル 従業員数ベースで1000~10万人の大手企業がメインターゲットです。 こうした企業に対し、しっかりとした提案、しっかりとしたコミュニケーションを 行っていただきます。 【HCM SaaS クラウドハウス】 現在同社では、採用/労務/タレントマネジメント/教育/勤怠/シフト/経費/給与/データレイク/アナリティクスなどから成るHuman Capital Management SaaS「クラウドハウス」を開発しています。 クラウドハウスは、企業の人事/人材領域のDX化を推進し、日本における労働人口の減少、労働生産性の低下といった社会問題に対しても1つの解決方法となるようなサービスを目指しています。

  • 応募資格

    【必須】 下記いづれかのご経験3年以上 ・人材業界の営業経験 ・HR/SaaS/SIer/メーカーの業界経験 ・ITツールのカスタマーサクセス経験(SaaSサービス経験) ---------------------------------------- 【こんな方にオススメ】 ・早くに組織マネジャーへの昇格を考える方 ・キャリアの中で非常に大きな挑戦をしたい方 ・大手企業からベンチャー事業へ挑戦したい方 ・優秀なビジネスメンバー/開発メンバーの存在を重要視としている方

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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【楽楽精算】直販営業部長(管理職/東京)

株式会社ラクス
★東証一部上場★自社開発のクラウドサービス導入企業数は53,000社以上★設立以来18期連続増収★女性活躍/男性:女性=3:1★★企業理念:IT技術で中小企業を強くします!★残業20~30時…
1000万円~1500万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    営業部長として、CAGR130%計画の達成に向けた該当部門における直販営業全体のマネジメントをお任せいたします。営業戦略立案、チームビルディング、オペレーション設計、マネジメント層への指導・育成を含めた直販営業組織推進を担っていただきます。 ※事業状況につきましてはIR情報をご参考ください。 https://www.rakus.co.jp/ir/materials/ <営業スタイル> ・Webへの問い合わせ反響営業 ・展示会来場者、セミナー参加者に対する営業 ・既存顧客からのリファラル営業 ・クロスセル <顧客> 規模:幅広い業種にまたがる社員数50名~1,000名以下の中堅企業とエンタープライズ企業 商談先:経営層、経理、総務や情報システムなど 【採用背景】 事業の急激な成長に伴い営業人員も増加し、今後5年でも営業組織は更に拡大する予定です。 競合の台頭や顧客ニーズの変化など市場環境も複雑化していく中、人員の増加だけではなく、より戦略的な営業組織を構築することで営業力を向上させることが必須となっており、エンタープライズ攻略のための戦略立案とメンバーマネジメントを担っていただく役割を新設することにしました。 【本ポジションの魅力】 ◆毎年堅調に成長を続けている一方、まだまだ白地の多い市場に対してアプローチすることができます ◆既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■法人営業(新規営業)の管理職経験 ■営業施策の立案、実施、検証などの経験(現状分析→仮説→施策の立案/実施) ■マネジメント層への指導、育成経験 【歓迎要件】 ■SaaSサービスやITサービスの直販営業マネジメント経験

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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【札幌】プロアクティブサポート/マネージャー候補

株式会社エス・エム・エスサポートサービス
◎札幌本社(JR「札幌駅」より直結)◎年間休日120日以上◎完全土日休み◎残業少なめ
400万円~500万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    北海道

  • 仕事内容

    SMS本社が運営する、介護事業者向け経営支援サービス(カイポケ)のクロスセル業務のディレクションとコンタクトセンター組織のマネジメントをお任せします。 【具体的には】 ・カイポケユーザーへのクロスセル営業 ・SMS本社からの受託業務のプロセス設計及び実行・KPI管理及び、PDCAサイクルの実行 ・カイポケ事業におけるカスタマー戦略・オペレーションのすり合わせ、組織・チーム・メンバーへの落とし込み ・業務標準化と横展開 ・上記を進める上での、SMS本社との情報共有や、戦略的連携 ・人材マネジメント(担当メンバーの人事評価、指導・育成等) 【配属先情報】 10名程度の部門責任者候補としての採用 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※下記いづれかの経験 ・クロスセル、インサイドセールス、販売等、セールス業務経験 ・一定規模(数名~数十名)のチームを率いて業務改革を行った経験 【歓迎要件】 ・介護事業所・施設もしくは介護業界 等での就労経験 ・業務コンサル経験者 ・コールセンターで架電業務経験者 ・人材紹介経験者

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ(全国営業事業本部)

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事業企画&事業開発リーダー候補(ヘルスケア領域)

医療、介護、シニア分野の事業を展開する成長企業
※IT×ヘルスケア領域※~40以上のサービスを展開する企業の企画業務をお任せ~
550万円~750万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

佐々木 亮
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 事業開発責任者候補として、業務を遂行していただきます。 【職務詳細】 ■既存顧客へのカスタマーサクセス業務■ ・主に契約後のサービス導入支援 ・クライアントとの目標達成のために数字進捗を共有し改善提案 ・中期的な事業計画を立て、次年度に向けたアップセル・クロスセルの提案 ■事業開発担当■ ・カスタマーサクセスチーム、新規営業チームと連携しながら以下を推進 (1)既存サービスのリニューアルを行う (2)既存サービスの周辺領域における新規サービス検討~導入支援 ■事業開発リーダー■ ・事業開発担当の管理、育成 ・事業責任者と共に事業戦略検討~サービス開発計画立案、  実行まで一気通貫で行う ・自身のチームで完結できるサービスを有し、企画~OPS運用までを  PDCAを回しながら一貫して行う

  • 応募資格

    【必須】 ・無形商材における法人営業経験:3年以上 ・営業企画もしくはマーケティング領域での経験:2年以上 ・チームマネジメント経験(3名以上のチームであればok) ・高いレベルでのPowerPoint使用経験、Excelの関数経験  (Vlook、countifなど)及びピボット使用経験 【尚可】 ・新規、既存問わず事業開発の担当経験 (タスク処理ではなく、施策、戦略検討など上位レイヤーでの経験) ・ヘルスケアサービス領域における営業、バックオフィス経験

  • 転職エージェント

    株式会社ワークポート

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セールス担当【IPOを見据えたフードテックベンチャー】

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
400万円~700万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■リモート環境下で分断されがちな同僚や仲間達とのコミュニケーション機会を「食」×「テクノロジー」で創出する『foodbox』の法人向けセールスを任せます。 スピード重視で立ち上げたプロダクトですが、ローンチ1年で累計5,000社350,000人以上のユーザーに利用を頂き、社会からの強いニーズと今まで誰も体験したことがないサービス市場を生み出しました。 本ポジションでは『foodbox』のセールスとして、新たなクライアント開拓、既存クライアントのアップセル、クロスセル提案を行いながら、従来のビジネスシーンに捉われない食の可能性のアップデートに取り組みます。 【業務内容】 ・nonpi foodboxの新たなクライアント開拓、既存クライアントの企画提案 ・ユーザーヒアリングを通じた商品企画の立案 ・官公庁や企業とのアライアンス開拓 ・ウェビナー開催などユーザーとのコミュケーション機会の創出 【本ポジションの魅力】 ・マーケティング部門や開発部門と連携することで、営業戦略やプロダクト開発の視点を養えます ・発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われます ・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・法人を対象としたセールス経験(2年以上) ・自ら企画立案し、実行した経験

  • 転職エージェント

    株式会社パソナ

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カスタマーサクセス(プロシェアリング)

株式会社サーキュレーション
★☆東証グロース上場☆★「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」を実現し、経営課題を解決する会社です。業績右肩上がり/男女比=6:4/20~30代が活躍中/新しい形のコンサルティングサービ…
450万円~700万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ■概要: プロ人材の経験やノウハウを活用して法人企業の経営課題を解決する「プロシェアリング事業」を行っている当社において、カスタマーサクセス職として、既存顧客のプロジェクトマネジメントサポートを担っていただきます。 あらゆる業界のあらゆる経営テーマ(例:DX推進、マーケティング戦略立案、新規事業開発、人事制度構築、SDGs推進等)に対して組成した、法人企業×プロ人材×サーキュレーション三者によるプロジェクトの成功、その先の未来にある「顧客の事業成功」をミッションに、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導いていただきます。 ■業務内容: 下記業務について、社内外の関係者と連携を取りながら遂行いただきます。 ・稼働しているプロジェクトの現状把握、課題発見、原因分析、改善策の立案、プロジェクトの再構築 ・プロジェクト進捗状況のデータ化、分析、及びデータを利用したプロアクティブな伴走の企画・実行 ・既存の企業様に対するアップセル/クロスセルのための各施策の企画、実行 ・企業様やプロ人材のニーズを反映したサービス改善の企画、実行 カスタマーサクセス職は2019年11月に新設のポジションになります。現在は立ち上げ期が終わり、顧客への提供価値を高めながら組織拡大を目指していく第2ステージ。現在はカスタマーサクセス担当1名辺り50-100社程度を専任で担当していますが、今後最適なオペレーションフローをチームメンバーと共に創り上げていく事も期待しており、「顧客の成功とは何か」を追求し続けられる情熱をもった方と一緒に働きたいと思っています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■以下、2点を満たす方 1.提案型の法人営業経験(業界・業種・商材不問)※目安3年以上※ 2.顧客に提案することで潜在ニーズを見出す営業活動をしてきた経験 (多くの企業にアプローチする営業スタイルよりも、特定の顧客を戦略的に深耕していく営業スタイルであった方をイメージしています) 【歓迎要件】 ・無形商材の営業経験 ・プロジェクトマネジャー経験のある方 ・マネジメント経験のある方

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    株式会社パソナ

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カスタマーサクセス

株式会社アンドパッド
「建築×IT」業界大手プロダクトのアプリ開発で業界に革新を起こしませんか?
500万円~750万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 ANDPADの活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、 スムーズな導入支援やプロジェクトマネジメントを行ってもらう カスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 まずはメンバーとして成果創出した後、リーダーとしての キャリアアップも目指していただきます。 ■顧客のオンボーディングを行い、スムーズなサービス導入から  運用に向けた支援 (契約会社様との導入打ち合わせ、ANDPAD利用説明会の実施等) ■オンボーディング完了後の顧客に対する更なる活用促進のための  施策検討・実行 ■顧客の経営課題解決に向けたアップセル・クロスセル活動 ■契約更新に向けたアプローチ VerticalSaaSである同社は「お客様の成功」を追求することに、 とことんこだわっています。 お客様にとって、ANDPADを契約してもらうことがゴールではありません。カスタマーサクセスによる「オンボーディング」から全てが始まります。ANDPADを利用するお客様に対して質の高いオンボーディングを提供するため、カスタマーサクセスチームの組織強化を行っています。

  • 応募資格

    【必須】 ■法人向けのソリューション営業として、高い実績を出してきた  経験:2年以上 ★こんな方におすすめ★ ・顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決がしたい。 ・単一の業務だけを改善するのではなく、顧客の経営全体にダイレクトに  インパクトできるサービスを提供したい。 ・ただオペレーションを回すのではなく、手触り感を感じながら  仕事がしたい。 ・既に出来上がった事業ではなく、これから発展途上の事業に携わりたい。

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フィールドセールス【HRTech/自社プラットフォーム製品】

Thinkings株式会社
自社製品:採用管理システム『SONAR ATS』~750社以上もの企業に導入実績有り/新卒・中途採用を管理できる国内有数の採用管理システム~
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    採用管理システム「SONAR ATS」を中心としたHRTechサービスを企業の人事・採用部門向けに提案します。 【営業手法】 2022年1月現在オンラインでのセールス活動がメインとなっており、 効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。 顧客への新規アプローチは、インサイドセールスが担います。 本ポジションはニーズある顧客に対する商談がメイン業務です。 【ミッション】  既存顧客からの紹介、口コミ、マーケティング・インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。  SaaS型の営業プロセスを取り入れており、商談活動・クロージング・アップセル/クロスセルなど、お客様の課題解決に集中した営業活動が可能です。  リピート率も非常に高く(約90%)、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。 【配属先組織について】 sonar ATS Sales Div.1 Field Salesチーム ┗4名 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■無形の営業経験2年以上 【歓迎要件】 ■人材サービス営業経験 ■ITサービス営業経験 【補足事項】 喫煙者の方(禁煙の意思のない方)のご応募はご遠慮いただいております。なお、現段階で喫煙者でも全く問題ありません。理由として、社員に喫煙者がいない、生産性向上、健康状況を加味した際に、入社後の社内での喫煙をご遠慮している状況となります。ただ、会社の方針としても制度検討していますので、強制ではありません。

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ITソリューション営業(ポテンシャル)

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社
※ワークライフバランス充実※~顧客ビジネス拡大に貢献する仕事~
429万円~463万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    セールスソリューション事業においては、顧客の経営課題や営業プロセスにおける課題に対して、課題の洗い出しから業務設計・構築、実際の新規営業活動、リテンションやアップセル/クロスセルといったカスタマーサクセス活動まで、一気通貫で支援しています。 当該ポジションは、まずはいちセールス領域の運用(実行支援)フェーズのプロジェクトで法人営業(フィールドセールス)として活躍いただき、ご自身の営業活動に加え「なかなか成果が出ない・・・」「そもそも進め方がわからない・・・」といった顧客課題に対し、成果創出のための改善提案なども進めていただきます。 【詳細業務例】※プロジェクト毎に異なる場合があります ・エンドユーザーに対しての提案活動 ・営業業務プロセスの設計や改善 ・営業戦略の立案や設計支援 ・業務可視化による平準化や工数削減活動 ・クライアントへの活動報告や提言 ・商材勉強会やナレッジ共有会など

  • 応募資格

    【必須】 ・社内外問わず折衝経験がある方、もしくはチームで仕事をしていた方 ・課題に対して自身で考え改善/提案のPDCAを回していたような経験をお持ちの方、もしくは業務フロー構築/改善の経験をお持ちの方 ■こんな方におすすめな求人です■ ・営業へのステップアップを考えている方 ・営業はもちろん、営業という手段に拘らず「顧客の課題解決」をしていきたい方 ・営業スキルだけでなく、プロジェクトマネジメントを学びたい方 ・若手のうちに様々な経験を積んで、自分の市場価値を上げたい方 ・現職が残業が多く働き方を変えたい、結婚などのイベントを機にワークライフバランスを見直したい方

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カスタマーサクセス【急成長Tech企業】

株式会社ネクストビート
【設立9年で昨対148%成長】日本最大級の保育士転職サービス[保育士バンク!]を展開。3領域9事業をもつ成長企業【社会貢献×ベンチャー】保育施設の採用・経営支援/外国人採用支援/地方宿泊施設…
420万円~840万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    <会社の魅力> ・人材×ITで急成長を遂げているTechカンパニー/東京海上日動・電通・三菱商事・リクルート・DeNAご出身の優秀社員が複数ご在籍。 ・ビジネスが多角化(Web系、SaaS、人材系)しており、それぞれのビジネスモデルに対して、自社で学ぶことが出来ます。 ・オールインハウスで社員を内製化しているので、社内で色々なナレッジを吸収出来る環境です。 ・創業8年で従業員数350名弱/売上35億で急成長/急拡大している組織です。組織作りに面白みを感じて頂ける方を歓迎します! <同社のnote記事>https://note.com/nextbeat ■役割 保育施設向けICT業務支援システム「保育士バンク!コネクト」をはじめとする「保育士バンク!」ブランドの各種プロダクトのカスタマーサクセス/カスタマーサポートとして、顧客体験を向上する役割を担っていただきます。 また、新サービスにおけるCS立上げの主要メンバーとして、構築・推進いただく役割も期待します。 ■業務内容 保育施設向けICT業務支援システムのカスタマーサクセス/サポート ・当社サービスの導入顧客への利用提案や運用提案 ・機能利用率アップのための提案、定期フォロー ・アップセル/クロスセル提案 ・解約阻止のための顧客折衝 ・機能・利用方法に関する問合せ対応、要望ヒアリング 新サービスのカスタマーサクセス/サポート立上げ ・事業開発・プロダクト開発部門との連携によるオペレーション構築 ・社内外の問合せ対応 ■求める人物像 ・お客様に対して丁寧で誠実な対応が取れる方 ・顧客志向でサービス体験の向上/顧客の本質的なサクセスを考えられる方 ・顧客視点とビジネス視点を両立できる方 ・自ら課題を発見し、チームを巻き込み改善できる方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ・カスタマーサクセスまたはカスタマーサポートとしての業務経験(2年以上) ・toB/toCに関わらず、電話やメールでの顧客応対経験 【歓迎要件】 ・データ・ファクトを元に課題設定や施策推進をした経験 ・営業としての提案・クロージング経験をお持ちの方 ・保育士資格、幼稚園教諭免許をお持ちの方 ・スケールする事業モデルにおける業務の立上げや改善の経験 ・IT業界での勤務経験、システム・サポート業務経験

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カスタマーサクセス/導入後のオンボーディング支援

株式会社スタディスト
【取引企業は国内外問わず2700社以上】【非常に高い継続率を誇るサービスです】【伝えることを、もっと簡単に。】【労働人口減少という日本が直面する問題を解決し、企業の生産性を大きく向上させるサ…
450万円~700万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ビジュアルSOPマネジメントプラットフォーム「Teachme Biz」はこれまで業界No.1活用度のツールとして、多数のお客様に業界改善に貢献してきました。 契約後、お客様の成功に直接的に向き合っているカスタマーサクセス部は、Teachme Biz事業部においてとても重要な役割を果たす組織となります。 カスタマーサクセス部はご契約を決めていただいたお客様に対して、 6ヶ月間伴奏型の支援をするオンボーディングG、オンボーディングディング終了後の重点顧客のフォローをするリニューアルG、カスタマーマーケティングの実施やCSのデータ構築を担当するカスタマーマーケティングGの3つで構成されています。今回、リニューアルGへの配属を想定しております。 【具体的には】 ■リニューアルG 成長するエンタープライズ領域において顧客の課題を解決し、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。アップセル担当として、オプション機能等のアップセル・クロスセルの提案、および推進をお任せする場合もあります。 ・ ヘルススコアを元に利用状況を見極めて長期的な活用をしていただくためのフォロー施策の検討、改善、実行 ・ハイタッチ支援による担当顧客への活用促進の施策検討およびその実行 (契約更新に向けた施策実行・顧客対応) ・ユーザーヒアリングを通じた利用状況の把握と必要機能をまとめ、開発チームへのフィードバック等 【ビジュアルSOPマネジメントプラットフォーム「Teachme Biz」について】 国内で最も選ばれているクラウド型のマニュアル作成・共有システムです。 写真や動画のマニュアルを簡単に作成・共有・運用することが可能です。企業の業務効率化・人材育成に貢献するシステムです。 ◎満足度、認知度No.1 ◎小売・飲食・宿泊・物流・医療から金融まで業種業界を問わず利用率No.1 ◎導入事例:株式会社カインズ、株式会社トライグループ(家庭教師のトライ)、株式会社丸井 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■無形商材で法人顧客との交渉経験(営業もしくはカスタマーサクセス、サポートエンジニアの方) 【歓迎要件】 ・ITシステム関連の顧客対応ポジションでご就業の方 ・SaaS企業での顧客対応ポジションにてご就業の方 ・コンサルティング企業出身の方

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【東京:リモート】インサイドセールス

株式会社オンリーストーリー
※※市場価値の向上※※スキルを上げたい方にピッタリです★
360万円~550万円 / メンバー

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赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 決裁者マッチングSaaSプロダクト「チラCEO」のインサイドセールスをお任せします。また、新チームとして立ち上がる、 BDRチームの立ち上げに参画いただきます!! 【職務詳細】 ■誰に:顧客(主に経営者) ■何を:決裁者マッチングSaaSプロダクト「チラCEO」 ■手法:架電によるチラCEOの商談創出     同社の他サービスへのクロスセル商談の創出     架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と     組織全体へのフィードバック 【具体的な業務内容】 ▽電話でアポイント調整を行いフィールドセールスにパスを行います。 ※パスを行うだけでなく自身でWEB商談ツール(ZOOM等)を使い  商談を進め受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 ▽新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティング  チームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、  顧客へのアプローチを行っていただきます。 ※架電以外にも手紙を用いたアプローチなど様々なものを  検討しています。

  • 応募資格

    【必須】 ・無形商材の法人営業経験2年以上、  もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上 ・Web商談ツールを用いた営業経験 ■このポジションの魅力 ・インサイドセールスチーム内新規の施策実行を担っていただきます。  架電のみにとどまらず、様々な手法を用いてABM的アプローチを実施していただくことが可能です。 ・中期的には、SDRやフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能です。 ■インサイドセールスチーム構成:  営業副部長:26歳  インサイドセールスチームリーダー:26歳  SDRメンバー:2名 (42歳、25歳)  BDRチーム:新設

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【カスタマーサクセス(法人営業)】募集:医療業界でSaasプロダクトを提供するお仕事になります。

「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションを実現しようとしている企業
「医師の健康確保」と「地域医療の確保」の両立実現を可能とするサービスを提供する求人です。
500万円~1000万円 / リーダー | メンバー

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伊吹 明
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ※具体的な仕事内容: ・「AI問診システム」のオンボーディング(プロダクトを理想状態で使えるようにするためのサポート) ※病院/クリニックの経営者や推進チームと商談し、導入目的やモニタリング指標の設計 ・現場の病院内関係者(医師、看護師、事務などの方々)を巻き込んだ業務オペレーションの設計/調整 ・オンボーディング完了後の顧客の運用課題解消・利活用支援 ・顧客の利用状況のヘルススコアの定義・モニタリングとスコアに応じた顧客のエンゲージ向上施策の企画・実行 ・プロダクトの機能要望やUI/UXの改善点などの社内フィードバック・提案 ・事業企画・セールス・カスタマーサポートと連携したクロスセル・アップセルの提案 ・事業・組織のスケールに合わせた業務標準化・改善までを実施頂きます

  • 応募資格

    【必要条件(MUST)】 ◎法人/個人営業経験2年以上 ◎大卒以上 【歓迎条件(WANT)】 ○法人に対する無形商材の営業・顧客フォローの経験 ○SaaSプロダクトのセールス経験 ○プロセスを構造的に把握し、ボトルネックの特定から適切な施策実行といった改善行動を重ねてきたご経験 ○キーマンを見極めて動かす対組織営業力 【求める人物像】 ・社会的に意義のあるプロダクトに携わることへのWillがある方 ・困難な課題に対してもやり抜く粘り強さがある方 ・以下のマインドをお持ちの方  - Commit to Purpose  - Everchanging Monster  - Have Ownership  - Build Trust

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    株式会社キャリアリソース

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営業職(配属:フード事業CSエンゲージメント部)※福利厚生◎

株式会社インフォマート
【東証一部上場】■SaaS■国内最大級BtoB(企業間電子商取引)プラットフォームは473,320社以上に導入中!■飲食業界でのシェア率No.1★残業月平均20H程度、有給や休暇も取得しやす…
440万円~550万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【募集背景】退職者に伴うメンバー補充 ★フード業界の改革を目指した、営業職(カスタマーサクセススタッフ)の募集です★ <このポジションでの業務内容> フード業界ではNO.1のシェアを誇っている「BtoBプラットフォーム受発注・規格書」。既に当社サービスを導入している企業様に対し、活用フォローやクロスセル営業、他社システムとの連携提案を担当して頂きます!また近い将来、チームリーダーになれる人材を求めています! <配属先> 今回は2部門での募集です!*適性や希望に応じて配属先を選定致します。 ・コーディネート2課 ミッション:既存のお客様への活用フォロー、クロスセル提案 ・ソリューション課 ミッション:既存のお客様への活用フォロー、システム連携サポート <担当頂くお客様について> 主に外食(レストラン・居酒屋・ホテル等)・食品メーカー様・食品卸様が担当するお客様となります。 <入社後に身に着けられること> ・DX推進の取り組みを学ぶことができます。 ・法人顧客への提案型営業経験を磨くことができます。 <チーム構成> ・20代~30代中心の、活気あるチームです! <こんな方に来て頂きたいです> 将来、チームリーダーになりたい方、目指している方、大歓迎です!! ※出社頻度について現在は基本テレワーク。週1、2日程度の出社があります。(研修時は週2~3日程度の出社予定です。) 状況に応じて出社状況は変わります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ※履歴書への顔写真貼付が必須となります ・法人営業経験1年以上 ・Excelの基本スキル (SUM関数レベル) 【歓迎要件】 ・法人向け新規開拓営業経験 ・無形商材の営業経験 ・マネジメント経験 ・Excelの基本スキル (中級レベル VLOOKUP等) 【向いている人】 ・目標達成意欲が高い人 ・成長意欲が高い人 ・能動的に動ける人

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    株式会社パソナ

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【リモート】データアナリスト(formrun)

株式会社ベーシック
リモート勤務可能!福利厚生充実◎副業可能・働きやすい環境です
504万円~714万円 / 管理職 | メンバー

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佐々木 亮
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 同社内に蓄積されるユーザーデータを分析して、SaaS事業の成長に向けてデータ活用を進めていくための戦略作りをお任せします。 【職務詳細】 ・データを元にした事業グロースを推進するための課題発見、解決策の企画 ・ユーザー基盤の設計、整備 ・事業課題分析および全社/各事業におけるマーケティング施策立案のサポート ・ユーザーのLTV分析、複数プロダクトへのクロスセルパターンの発見 ・事業KPIダッシュボードの開発・運用 ・データガバナンスの設計、社内メンバーのデータ活用率向上に向けた啓発取組み ▼仕事の魅力 ・組織のデータドリブン化を0⇒1で推進しているフェーズ且つ経営直下組織のため、自分の提案や意見次第で事業の方向性を決定づけられる重要なポジションです。 ・自社メディアのferretや自社プロダクトの数十万ユーザーの豊富なユーザーデータを扱うことができます。 ・データ組織の立ち上げ経験や、部門マネジメント経験を積むことができます。 ・データ関連スキルのみならず、本データチームは、SaaS事業を推進するCSO直下組織のため、SaaSの深いスキルを得ることができます。

  • 応募資格

    【必須】 ・データ分析の基盤を構築、メンテナンスした経験 ・Python Rなどを用いた統計解析の実務への応用経験(検定・回帰分析・因果推論) ・データ分析でサービスを改善した経験 ・SQLを用いてデータ集計を行うことができる- データ整備経験および知識 ・Tableau活用経験および知識 【尚可】 ・SaaSサービスのデータ活用(基盤構築・分析・可視化)経験 ・プロダクトマネジメント経験 ・チームマネジメント経験 ・データ人材の育成/採用経験 ・事業企画経験

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フィールドセールス

Thinkings株式会社(旧:イグナイトアイ株式会社)
「採用業界のインフラをつくる」を目指している同社で主軸のサービスに携われる!
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 採用管理システム「SONAR ATS」を中心としたHRTechサービスを企業の人事・採用部門向けに提案していただきます。 【職務詳細】 ■誰に:企業の人事・採用部門向け ■何を:採用管理システム「SONAR ATS」を中心としたHRTechサービス ■手法:オンラインでのセールス活動をメインに効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造をしていただきます。 既存顧客からの紹介、口コミ、マーケティング・インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。 SaaS型の営業プロセスを取り入れており、商談活動・クロージング・アップセル/クロスセルなど、お客様の課題解決に集中した営業活動が可能です。 リピート率も非常に高く(約90%)、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。 明確な繁忙期である新卒採用の時期はいつも深夜残業を繰り返していたお客様が、SONAR ATSを導入することで、 業務を効率化し残業を大幅に減らすことができた! 個別対応が無理なくできる運用を設計し、候補者に合わせたコンテンツを提供できるようになったため応募数が前年比1.5倍に! など、お客様がやりたいことや課題解決を実現できるサービスです。

  • 応募資格

    【必須】 ・営業経験 2年以上(BtoC、BtoB問わず) 【尚可】 ・BtoB営業経験 ・フィールドセールス経験 ・ソリューション営業経験(無形商材) ・HR業界経験 ・マネジメント経験(3人以上のチームを率い、成果へ繋げた経験) ・SaaSの取り扱い経験(※営業に限らず)

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    株式会社ワークポート

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【大阪】インサイドセールスマネージャー

スマートキャンプ株式会社
※SaaS×マーケティング※~今後の事業成長を担うコアメンバーの募集!!~
400万円~550万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

高石祐輔
  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    【職務概要】 ■インサイドセールスのプロジェクト運用とオペレーターのマネジメントをお任せします。 【職務詳細】 ▼具体的には ・プロジェクト管理 (クライアントとの定例報告会、アップセル・クロスセルの提案、課題解決提案、KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行など) ・オペレーターのマネジメント ・コールセンターのマネタイズ/経営設計 ・センター内で勤務するインサイドセールスの採用・育成計画・立案 ・パートナー会社のプロジェクト管理 BALESの事業拡大のコアメンバーとして、最新の営業手法や多種多様なITツールを活用しながらクライアントの期待に応え、期待を超えるプロジェクト運営を実現いただきます。 ☆★同社について☆★ SaaS市場は年平均成長率約13%の勢いで急成長していて、2024年には約1兆1200億円へと拡大する見通しで、年々さまざまな種類のSaaSプロダクトが生まれ続けています。

  • 応募資格

    【必須】 ・チームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方 ・インサイドセールスor新規架電業務や営業の経験をお持ちの方 【尚可】 ・ コールセンターやBPO拠点のマネジメント経験をお持ちの方 ・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験をお持ちの方 ・BtoBでのクライアントワーク経験をお持ちの方 ★マネーフォワードグループへ参画★ 2019年11月にマネーフォワードのグループへ参画しました。 マネーフォワードとの協業によって、SaaS業界をもっと盛り上げていく企業へ成長しています!

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【フィールドセールス(法人営業)】募集:医療業界でSaasプロダクトを提供するお仕事になります。

「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションを実現しようとしている企業
「医師の健康確保」と「地域医療の確保」の両立実現を可能とするサービスを提供する求人です。
500万円~1000万円 / リーダー | メンバー

取り扱い転職エージェント

伊吹 明
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    ※具体的な仕事内容: ・病院/クリニックの経営者と商談し、導入意向の獲得 ・現場の病院内関係者(医師、看護師、事務などの方々)を巻き込んだ業務オペレーションの設計・調整 ・システム部門とのネットワーク関連の調整 ・新規のご契約・導入支援・アップセル/クロスセル営業 ・他部門と協業し、顧客の価値最大化に向けたプロダクト開発 までを実施頂きます

  • 応募資格

    【必要条件(MUST)】 ◎法人/個人営業経験2年以上 ◎大卒以上 【歓迎条件(WANT)】 ○法人に対する無形商材の営業・顧客フォローの経験 ○SaaSプロダクトのセールス経験 ○プロセスを構造的に把握し、ボトルネックの特定から適切な施策実行といった改善行動を重ねてきたご経験 ○キーマンを見極めて動かす対組織営業力 【求める人物像】 ・社会的に意義のあるプロダクトに携わることへのWillがある方 ・困難な課題に対してもやり抜く粘り強さがある方 ・以下のマインドをお持ちの方  - Commit to Purpose  - Everchanging Monster  - Have Ownership  - Build Trust

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    株式会社キャリアリソース

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カスタマーサクセス(アップセル・クロスセル)

株式会社サイカ
【社員の才能開花を目指す】国内シェアトップクラスのマーケティングSaaS
600万円~850万円 / メンバー

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赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    エンタープライズ企業のマーケティングにおける課題を解決するために、SaaSプロダクト「ADVA MAGELLAN」を継続的に利用してもらうための顧客満足度の維持・向上をミッションとし、年間を通じたプロジェクトマネジメントをおまかせします。 初回のキックオフMTGからスタートし、MAGELLANを活用した利用目的の設定を行い、マーケティング戦略の課題抽出、KPIに合わせた実施施策の振り返り、報告の一連のプロセスを1~3ヵ月周期で行います。 マーケティング知識とコンサルティング力でクライアントのプロモーション課題解決を支援します。 【職務概要】 ■誰に:TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー (例:パナソニック株式会社、KDDI株式会社 など140社以上) ■何を:フィールドセールス(新規開拓)チームからの引き継ぎ、キックオフ、年間のPJ進行~契約交渉 ■手法:課題解決のための追加提案 ------------------------------------------- <MAGELLANについて~国内トップクラスのシェアを誇るツール!~> オンライン広告・オフライン広告の統合効果分析を可能にするSaaSプロダクト「ADVA MAGELLAN」を自社開発しています。 クライアントの様々なマーケティングデータをADVA MAGELLANを用いて統計分析することで、データドリブンでクライアントのマーケティング戦略をオンオフ統合で上流から支援することができます。

  • 応募資格

    【必須】 ◆無形商材の法人営業経験2年以上 ◆年間契約など、長期でのクライアントの課題解決経験がある方 【尚可】 ◆高単価商材(単価200万円以上)の営業経験がある方 ◆コンサルティング会社での実務経験(アナリスト、コンサルタントなど) ◆IT企業での法人営業やカスタマーサクセス経験 ★★魅力★★ ・1年以上の長期スパンでクライアントに対して課題解決の伴走ができる! ・TVCMの効果可視化というこれまで何十年とクライアントが抱えていた大きな課題に対して解決の支援ができる!

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カスタマーサービス インバウンド チームリーダー(TL)

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
500万円~700万円 / メンバー

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  • 勤務地

    神奈川県

  • 仕事内容

    弊社カスタマーサービス インバウンドでは15名の社員スタッフと2名のリーダー(TL)で顧客・社内営業社員からの受注業務、修理受付、製品や販売に関しての質問、コンサルティング等を電話、メール、chat等で対応しております。 基本的な受注作業に加えクロスセルやアップセル、顧客とのコンサルを進める上で今後のビジネスの発展性を?極め、弊社関連部署と連携を取って?きなビジネスを獲得するための?り?としての業務を担っております。今回はその社員スタッフのリーダーとして顧客対応のスキルをさらに向上させるべきチームをリードしていただけるリ TLを募集しています。 まずは、TL(チームリーダー)が当社の戦略を理解し、顧客のコンサルティング・お問合せ・注?および修理受注をはじめ弊社オンラインの操作方法や、アップセルなど様々な役割を経験、必要な知識を身に着け、その上でシフトの管理や部下のスキルアップを図るためコールライドやトレーニングを実施、また業務の改善活動、効率化を進め顧客だけでなく、他部署とのボンディングを深める事が主な業務です。 【具体的な業務】※?社後3か?は下記業務を担当し、経験に応じTLとしての業務の幅を拡げていただきます。 (CSR業務) ■顧客からの受注業務 (電話、メール、FAX、チャット) ■コンサルティグ業務、セールス(アウトバウンド)、弊社Webサイトの使い?や購??法などのお問合せ ■弊社営業担当からの受注業務(電話、メール) ■他部?との業務(業務改善、新規業務のプロセス策定) ■現在提供されているCSRのパフォーマンスの検証、必要であれば、新しいプロセスを模索、策定 ■マニュアル作成、トレーニングの実施 (TL業務) ■ チームメンバーのシフト管理、評価、 ■?々のエスカレーションおよび弊社営業からの質問対応 ■定められたKPIに対してコミットメントすべくチームをリードしていく ■ 業務効率化、サービス向上のため他部署と業務改善に取り組みチーム内への落とし込み ■ アジアHUBとの協働プロジェクト推進やアジア各国のCSリーダーとの情報交換・共有と?本へのローカライズ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■ビジネスレベルの英語力 ■電話で顧客とのとコミュニケーションが円滑に取れる方 ■他部署のメンバーと協働し業務改善、効率を常に考えられる方 ■部下 3 名以上の管理経験 (リーダー、SV 経験があれば即リーダーとして活躍予定) 【歓迎要件】 ■海外メーカー日本法人での CS 経験 ■製品の受注から出荷までのバックオフィスとしての一連の経験 (優遇資格) ■SAP、ORACLE、SFDC 等ビジネスソフトウェアの業務経験 ■Excel PPT 中級レベル(VLOOKUP、ピボットテーブル等) ■ セールス経験

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    株式会社パソナ

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SaaSセールス【不動産tech】◆プライム上場

非公開
パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。
500万円~800万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【採用背景】 取引先増加に伴う組織強化 【組織構成】 CEO直下-営業担当2名(プレイングマネージャーのような立ち位置) →この方の下に就いてメンバーとしてご活躍頂く想定です。 【概要】 2020年より弁護士ドットコム「クラウドサイン」との連携で、不動産契約の一元管理サービス「Musubell」をリリースし、その後不動産売買仲介のDX化を支援する電子契約一元管理サービス「Musubell for 仲介」をリリースしています。 2022年に予定されている宅建業法の改正により、今後不動産売買契約業務の効率化が一気に加速し、デジタルシフトが進むと予想されており、Musubellが顧客貢献できる余地もさらに大きく広がっていく為、将来性も期待されています。 【業務内容】 不動産会社が販売を行なうマンション、戸建て、土地の取引における契約業務を効率化するソリューションの提供および導入のサポートを行なっています。 その中で、主に新規企業開拓を中心にしつつ、既存顧客へのサービス紹介や導入支援を行なう企画営業をお任せいたします。 ■Musubell導入企業の開拓、自ら獲得した見込み顧客への導入に向けた打合せや導入に向けた準備 ■導入後の支援、継続的なリレーション構築とアップセル、クロスセル提案 【参考URL】 ・https://www.garage.co.jp/ja/pr/release/2020/07/20200728/ (デジタルガレージ、不動産契約一元管理サービス「Musubell」を開発 弁護士ドットコム「クラウドサイン」との連携で、契約書類の電子化を実現) ・https://www.garage.co.jp/ja/pr/release/2021/09/20210927/ (デジタルガレージ、新築分譲マンション市場向けサービスに続き、不動産売買仲介のDX化を支援する電子契約一元管理サービス「Musubell for 仲介」を開発) ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■無形商材の営業経験(個人/法人不問、3年以上) 【歓迎要件】 ・不動産業界での営業経験(個人/法人等不問) ・SaaSビジネスにおける営業経験(3年以上) ・自社サービスのカスタマーサクセス設計経験 ・ITを活用した新規サービス開発経験 ・不動産会社向けのITサービス開発経験

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【静岡】カスタマーサクセス

株式会社アルバイトタイムス
【東証スタンダード市場】年間休日125日/「人」×「地域」に関わる貢献事業
400万円~500万円 / 管理職 | メンバー

取り扱い転職エージェント

飯倉研吾
  • 勤務地

    静岡県

  • 仕事内容

    【職務概要】 同社の主力商材である「ワガシャdeDOMO」(採用管理システム/ATS)を導入しているお客様の採用成功(カスタマーサクセス)を目指し、伴走活動をお任せいたします。 【職務詳細】 ■ご契約直後の「オンボーディング」 ・セールスからの引継ぎ・情報共有を踏まえた、お客様へのご挨拶 ・お客様との利用開始前の、採用戦術・計画の目線合わせ ・必要に応じたオプションのご提案や、原稿取材の実施 ■ご契約中の「伴走活動」 ・お預かりしている求人案件のヘルスチェック ・目標との乖離があった場合の要因分析&改善策のご提案 ・前回ご提案・実施した改善策の検証 ・上記過程でのアップセル&クロスセル ■ご契約満了後の「定期フォロー」 ・サービス満足度に関するヒアリング実施、サービス・システムへのフィードバック ・応募者の面接・採用結果や、採用者の定着・戦力化状況のヒアリング ・他の求人手法を選定されている場合の、進捗状況のヒアリング ・最新の市場・求職者動向等に関する情報のご提供

  • 応募資格

    【必須】 ■BtoB領域での提案営業経験 ■電話/メール/WEBを活用したお客様とのコミュニケーションを取った経験 【尚可】 ■人材関連業界(求人メディア、人材派遣等)での業務経験 ■自社の採用活動(求人メディア出稿、ATS運用、面接・採用)に携わった経験 ■BtoBのカスタマーサクセス/コンサルティング職の業務経験 ■カスタマーサクセス職で市場価値を高めたいという強い思いをお持ちの方

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カスタマーサクセス【自社プラットフォーム製品/HRTech】

Thinkings株式会社
*自社製品*採用管理システム『SONAR ATS』~800社以上もの企業に導入実績有り/新卒・中途採用を管理できる国内有数の採用管理システム
400万円~600万円 / メンバー

取り扱い転職エージェント

  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    採用管理システム「sonar ATS」をご導入いただいたお客様(大手~中規模企業の採用担当者)に向けて、長期間にわたって採用の成功を支援し、sonarを継続的にご利用いただくための施策を実行するポジションです。 「選考フローの構築」「候補者情報の一括管理」といった採用管理の分野にITを活用することで、採用業務の効率化・時間の創出を実現します。お客様が「本当に成し遂げたい課題の本質的・継続的な解決」を行っていきます。なお、契約を受注する「フィールドセールス」、導入後のお客様の支援を行う「サポート&サービス」といった他部署と連携しながらの業務です。特に21年8月からの体制変更よりフィールドセールスとの連携を強化しており、受注後の継続的な価値提供へ向けて、体制を整備しております。 【職務内容】 ・sonar ATS導入後、お客様が自走するまでのディレクション (1)お客様の採用スケジュールや選考フローのヒアリング (2)システム上での選考フロー構築支援 (3)運用イメージの設計に対する支援、など ・フィールドセールスと連携したアップセルやクロスセルの提案 ※具体的には「オプション機能(アドオン)の提案」  「活用方法の変更に伴うアップグレード提案」「提携HRサービスの紹介」など ・導入プロセスの改善及び機能提案 【募集背景】 サービス・組織拡張に伴う事業拡大を図るため 【組織構成】sonar ATS Sales Div.1 Customer Succesチーム ┗8名(マネージャー1名含む) ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■法人顧客経験 【歓迎されるスキル・経験】 ■人材業界あるいはIT業界経験 ■採用業務経験 【補足事項】 喫煙者の方(禁煙の意思のない方)のご応募はご遠慮いただいております。なお、現段階で喫煙者でも全く問題ありません。理由として、社員に喫煙者がいない、生産性向上、健康状況を加味した際に、入社後の社内での喫煙をご遠慮している状況となります。ただ、会社の方針としても制度検討していますので、強制ではありません。

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【大阪】オープンポジション(営業企画)

株式会社ラクス
■楽楽精算・楽楽販売など多種に及ぶパッケージを展開!■設立以来、黒字経営 ■売上は昨対比アップを設立以来継続 ■転勤無、平均残業時間:19時間/月で働く環境も整っております
395万円~699万円 / メンバー

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  • 勤務地

    大阪府

  • 仕事内容

    【想定ポジション】 ■営業推進担当:教育研修/販売促進担当 ■パートナーセールス:リード創出担当 ■アップセル・クロスセル担当/楽楽勤怠担当 ※営業企画の役割としては大きく以下3つです。(役割ごとにチームを分けております)選考に進んでいただく中でスキルやご意向に合わせてポジションをお伝えいたします。 ・企画/教育: 【企画】8製品×3拠点を扱う西日本営業統括部の戦略立案・推進・実行支援。 【教育】今年度約40名増員、今後5年で200名超の増員、300名規模の組織となる計画からオンボーディング、セールスイネーブルメント機能の構築 ・パートナーセールス:パートナーとの協働施策を主軸としたオフラインリードの創出 ・アップセル・クロスセル&楽楽勤怠:受注後顧客からのアップセル、クロスセルリード創出と新製品(楽楽勤怠)の西日本エリアでの立ち上げ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■法人営業経験(1年以上) 【求める人物像】 ・高い営業実績 ・論理的思考力/定量的な分析力 ・高い成長意欲

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ソリューション営業

三井情報株式会社
三井物産ユーザー系SIer/退職金制度有り/幅広い業務をお任せします!
397万円~550万円 / メンバー

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堂原 拓人
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 下記領域の営業職として活躍していただきます。 【職務詳細】 ・大手SI会社、通信キャリア等向けのチャネル営業 ・既存顧客深耕・新規顧客開拓のアカウント営業  市場シェアを持つ同社ソリューションを軸としながらも、  最適なソリューションを選定・提供し、アップセル・クロスセルを推進 ・上記推進に必要となる新規ソリューションの企画・開発・推進 ■誰に:大手SI会社、通信キャリア等 ■何を:ITソリューションの提供 ■手法:強固なリレーションを持つビジネスパートナー向けの営業として、     当該パートナーの顧客向けに共同提案・推進していきます ▼主なソリューション ネットワークプラットフォーム(セキュリティ含む)/各種クラウドサービス/音声プラットフォーム(コンタクトセンターソリューション含)/ワイヤレス(WiFi、LTE、5G等) ★~★~★~★~主なプロジェクト例~★~★~★~★ ・ネットワーク/プラットフォーム(サーバー/セキュリティ含む)の販売 ・コンタクトセンター/ユニファイドコミュニケーション基盤の販売 ・各種クラウドサービスの販売 ・インフラ基盤導入・保守

  • 応募資格

    【必須】 ・IT業界での営業経験3年以上 【セキュリティー/サーバー/ストレージ/仮想化基盤/ネットワーク/クラウド/コンタクトセンターもしくはアプリケーション(スクラッチ/パッケージ等)等】 【尚可】 ・提案型の営業経験 ・BPO/BPRに関する業務経験 ・英語力(文書読解・作成・日常会話)

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    株式会社ワークポート

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セールス(オープンポジション)【急成長次世代SaaS】

クリエイティブサーベイ株式会社
170%の急成長次世代SaaS!アンケートの枠を超え新しい領域にチャレンジする法人向けのSaaS型サービスです。Sansan社より2億の資金調達済み/エンタープライズとも多数取引実績あり/フルリ…
500万円~900万円 / メンバー

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  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【期待する役割】 同社は「ビジネスと顧客、人と人をつなぐ No.1 アンケート・コミュニケーション・プラットフォームになる」というビジョンを掲げ、法人向けにSaaSを提供しています。欧米を中心にアンケートシステムの市場は拡大しておりますが、近年では日本においても展開が進んでおり、そのトップランナーであると自負しています。 開発を開始して8年目になる「CREATIVE SURVEY」は、従業員1,000名を超える大企業を中心に顧客を増やしています。また2020年に世界最大のシェアを持つCRM「Salesforce」との連携サービスをスタートさせてからは、セールスやカスタマーサクセス領域でのアンケート活用を積極的に提唱しており、これまでは存在していなかった新たな市場作りにも挑戦しております。 【職務内容】 ご希望をお聞きしながら下記いづれかに配属します。 ■インサイドセールスチーム マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対して適切なアプローチを行い商談を獲得します。また自ら施策を遂行し、インバウンドだけに囚われない商談獲得を目指します。 ■フィールドセールスチーム  受注に向けたシナリオ構築から提案資料作成、商談(現在はほとんどがオンライン)、契約締結までの対応を行います。また既存顧客に対してのアップ/クロスセル商談を担当します。 【この仕事で得られるもの】 ■第2創業フェーズの成長企業で、顧客を獲得するための創意工夫・戦術の策定・組織の組成・営業ツール開発など、ベンチャーならではの経験をすることが出来ます。 ■これからの市場である「法人向けアンケート」領域を切り開く、という困難ではありますが、希少価値の高い経験が出来ます。 【取引先企業例】 株式会社Sansan、株式会社RICOH、東京建物株式会社、ヤフー株式会社、株式会社パソナ、株式会社KADOKAWA、株式会社明治、東洋経済新報社、清水建設株式会社、エーザイ株式会社、株式会社LIFULLなど 【募集背景】 2019年にはSansan社より多額の出資を受け、更に事業拡大をしていく時期を迎えています。より多くの顧客を開拓する為、セールスの機能を強化していく必要があり、この度増員を予定しています。 【組織構成】 インサイドセールス/フィールドセールス各専任1名 【働き方について】 基本フルリモート・フレックスタイム制(コアタイム10-15時) ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

  • 応募資格

    ■法人営業経験(目安3年以上) ■(SaaSに限らず)ITソリューションの提案経験がある方 【歓迎要件】 ■ITに対する深い知識と経験 ■エンタープライズ向け営業経験 ■Salesforceに関する知識 【求める人物像】 高い成長意欲と自責マインドを持ち、柔軟性高くセルフモチベート出来る方

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ITOサービス法人営業

ITアウトソーシングソリューションサービスを提供する上場企業
※業界トップクラス※スキルアップできる環境です!
400万円~550万円 / メンバー

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赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 法人企業の情報システム部門向けITO(ITアウトソーシング)サービスに おける既存/新規顧客の技術営業をお任せします!! 【職務詳細】 ■誰に:法人企業の情報システム部門 ■何を:ITO(ITアウトソーシング)サービス※提供サービス例参照 ■手法:主に下記の業務をお任せします。     提供サービスは無形商材のため、顧客企業のニーズや課題を     掘り起こし、解決方法や改善方法を試行錯誤しながら、     課題解決に導く提案から受注まで携わることができます。     受注後はアカウント営業担当として、運用部門と連携しながら     顧客ニーズの発掘を行いクロスセル・アップセルを担います。 <提供サービス例> ▼テレワーク推進にともなう社員向けITヘルプデスク ▼個別構築したネットワークに対して、  24時間365日対応の監視、障害保守運用 ▼営業事務に対して、人とRPAを利用したハイブリッド型の  請負アウトソーシング ▼顧客業務の分析・コンサルティング、およびRPA導入支援

  • 応募資格

    【必須】下記いずれかの経験3年以上 ・IT業界(主にインフラ系)におけるサービス・  ソリューション法人営業経験 ・運用エンジニア、又はコールセンターSV経験 ※機器、パッケージソフトなどの有形物でなく、常駐/請負型の  アウトソーシングや、ネットワーク・サーバ運用など  無形物の営業、又はエンジニア経験を重視 <入社後のキャリアステップ> ▼ジョブローテーションで様々なITサービスの営業、運用に  携わることができます。 ・営業マネージャー         ・サービス企画開発、営業企画 ・システム・インテグレーション営業 ・運用設計・構築SE

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Webコンサルティング営業

リードプラス株式会社
※AIで自動最適化※働き方柔軟に、中小企業向けに広告のコンサルティング!
400万円~600万円 / 管理職 | メンバー

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赤丸 慧
  • 勤務地

    東京都

  • 仕事内容

    【職務概要】 クライアントのニーズと気づけていない課題を発見し、ソリューション提案を行って案件を拡大していきます。 既存のお客様に対してのサポートおよび、定例会の実施、アップセル・クロスセルの提案をしていただく役割です。 同社の商材を活用し「一流のパートナー」として、デジタルマーケティングにおけるお客様の課題解決をお願いします。 【営業スタイル】 ■誰に:広告費用が高額な法人 ■何を:同社商材を活用したマーケティング施策の報告およびレポーティング、改善提案や新規施策の提案 ■手法:提案営業※既存顧客 【担当クライアントについて】 主にエリア限定のビジネスを展開している中小企業をメインに営業を行っています。 【広告主の業種例】 歯医者/飲食店/パーソナルジム/学習塾/空気清浄機の会社販売 など

  • 応募資格

    【必須】 ・WEB広告の法人営業経験1年以上の経験  ※リスティング広告/ディスプレイ広告を扱った経験歓迎 ■□■入社後のキャリアイメージ■□■ ・入社後3ヶ月は研修期間です。座学の他、実際の営業活動(一部新規開拓も)を実地体験し、知見をためる期間です。またこの期間にWEBマーケティングに関する知識の講義も実施します。 ・3ヶ月後を目処に、ご経験や研修期間中の実績から、既存のアカウントをお任せしてアップセルやクロスセルを目指していただくか、もしくは、地方拠点の立ち上げも含めた新規アカウントの獲得をお願いする予定です。

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