エンタープライズセールスの転職・求人検索結果

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【ミッション】 スーパーゼネコンを中心とした戦略顧客のニーズ、社内情勢、窓口担当者・上司の思惑まで、様々な角度やレイヤーから吸い上げ、顧客とベストなパートナーシップを構築するための媒介機能を担っていただきます。 【具体的には】 ・新規開拓や毎月の数字を追う営業ではなく、既存顧客と深いリレーション構築、新たなニーズ開拓・事業開発を営業としてお任せ致します。 ・主にビジネスデベロッパーと連携しながら、事業戦略としてのゴールのキャッチアップと顧客ごとの課題を共有し、具体的なアクションプランへ落とし込み、遂行を行います。 ・主力サービス「グリーンサイト」：スーパーゼネコンを中心として関連会社に至るまで、既に幅広い顧客網を持っております。 ・売り上げは、年間30億に近い一定収益を構築済みであり、解約に振り回されることがない安定した状態です。 ・既存顧客を最大5社程度担当いただき、より利益率の高い商材へ誘導、顧客に慣れていただくまでのサポートを実施いただきます。 ・リレーションシップマネジメントとして、顧客社内の状況変化を細部までキャッチアップし、経営側へ報告を行っていただきます。 ・顧客とゴールを共有し、その実現まで全体のプロジェクトマネジメントをお任せいたします。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■エンタープライズ営業、または大手法人向け営業経験 ■無形商材のご経験 ■ITテクノロジー、WEBサービスのご経験 ■マネジメント経験 【歓迎要件】 ・SaaS型ビジネスの経験 【魅力点】 業界をリードするスーパーゼネコンに対し、DXを推進するアクションは社会課題解決に大きなインパクトを持つ仕事です。

株式会社パソナ

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SmaRyuTruckの導入先であるSMB（中小・中堅企業）に対して、各企業の課題・ニーズを深く理解し、解決に向けたソリューションの提案を行っていただきます。 【具体的な業務】 ■顧客内シェアを広げるための営業 ■新規中小荷主へのナーチャリング ■部門KPI策定と部門売上目標の達成 ■顧客に関連するステークホルダー（現場～経営幹部）とのパートナーシップ構築 ※ご本人の志向性・適正、書類/面談/面接での評価を考慮したうえで、別途募集しているエンタープライズセールスやSmaRyuPostのセールスを打診させていただく場合がございます。 【SmaRyuTruckについて】 https://smaryu.town/truck/ 日々の運行業務を可視化して、ペーパーレスで簡単に。 限られた工数で最大の売上を実現する、運送会社向け業務支援システムです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■提案資料の作成経験 ■デモを用いての営業経験 【やりがいについて】 ■プロダクトの社会的意義を感じながら、営業活動を行うことが出来ます ■SaaSのセールスとして、単純に売るだけではなく、だれでも売れるようになるための仕組みを設計し売上を最大化する経験を積むことができます ■物流DX（デジタルトランスフォーメーション）の仕組構築から携わることが出来ます

株式会社パソナ

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【mission】 同社は現在、全社的に更なる成長を目指す変革期にあります。 具体的には、永久ライセンスからサブスクリプションへの切り替え、エンタープライズセールスの強化、新製品の販売等を実施し、「光学ベースでお客様にトータルソリューションを提供できるプラットフォームづくり」の実現を目指しています。 上記ミッション実現のため今回は、キーアカウントセールスとして第一線でご活躍いただきます。 【職務内容】 ■世界的に有名な企業の重点顧客と密接な関係を築き、顧客の製品開発課題の解決を支援 ■シニア技術者、開発者、部長や本部長クラスに対するソリューションの提案営業 　グローバル一括購入や国内企業の海外拠点に対するグローバルキーカウント戦略にも挑戦していただけます 【商材】:光学・照明設計ソフト「Zemax OpticStudio」、オプトメカ設計ソフト「OpticsBuilder」、ビューアソフト「OpticsViewer」など 【顧客】:製造業メーカー（家電,自動車など）,公的研究機関,大学等 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■研究開発部署の技術者向けのソフトの営業経験（10年以上目安） ※産業ソフトの取り扱い経験尚可（CAD、Ansys、MATLAB等） ■英語に抵抗のない方 【歓迎要件】 ■BtoBでのルートセールス経験 ■コンサルティングセールス経験 【募集背景】 キーアカウントセールス退職に伴う募集 【組織構成】営業部4名 ※営業部はキーアカウント（★）、新規開拓、その他マーケット担当と3つに分かれています。

株式会社パソナ

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【現状とmission】 1991年にアメリカで設立されてから30年程で、光学設計ソフト世界シェアNo.1を確立している同社は、全社的に更なる成長を目指す変革期にあります。 顧客満足度向上を基に、永久ライセンスからサブスクリプションへの切り替え、エンタープライズセールスの強化、新製品の販売等、「光学ベースでお客様にトータルソリューションを提供できるプラットフォームづくり」の実現を目指しています。 今回は上記ミッション実現のために、同社セールスマネージャーとしてセールス部隊を引っ張っていただける方を募集します。 ゆくゆくは部長としての道も期待されるポジションです。 【職務内容】 ■営業社員のマネジメント（数字管理,営業戦略立案/実施など） ■顧客訪問・商談、商品提案、見積もり、納品手配 ※基本的には担当アカウントはそこまで多くなく、部下のサポートやマネジメントがメインとなる想定です。 ■顧客へのアフターフォロー　など 【商材】:光学・照明設計ソフト「Zemax OpticStudio」、オプトメカ設計ソフト「OpticsBuilder」、ビューアソフト「OpticsViewer」など 【顧客】:製造業メーカー（家電,自動車など）,公的研究機関,大学等 【組織構成】営業部4名 ※営業部はキーアカウント、新規開拓、その他マーケット担当と3つに分かれています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■研究開発部署の技術者向けのソフトの営業経験（10年以上目安） ※産業ソフトの取り扱い経験尚可（CAD、Ansys、MATLAB等） ■マネジメント経験（5年以上目安） ■日常会話～ビジネスレベルの英語力 ※会議やメールでの使用有 【入社後】 課長職からのスタートですが、ご自身の実績やスキルによっては早期に部長への道も期待されております。 【レポートライン】社長

株式会社パソナ

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同社が提供するANDPADの法人営業をお願いします。お客様への商談では施工管理アプリから、基幹システムの入れ替えになるような複雑な案件まで取り扱うため商談内容も複雑になっております。営業組織のパフォーマンスを最大化するために必要なことを企画・実行していただきます。 【具体的な仕事内容】 ■年商数億-数十億規模のお客様への受注獲得行為 ■顧客規模や課題に応じたオプション商品の拡販を通じて組織をけん引いただきます。 ■営業スタイルは顧客規模により、他チームが獲得したリードへのアプローチ、またはイベント運営などでのお客様へのアプローチとなります。 ※現在営業部は約80名の規模となっており、大手IT企業出身者が数多く活躍しております。 【仕事のやりがい】 ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。 ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■toBセールス経験（5年以上） ■エンタープライズセールスのご経験（業種業態問わず） 【歓迎要件】 ▼戦略コンサル／業務コンサル／ITコンサルでの経験 ▼IT業界、住宅業界、小売り業界に対する営業経験 ▼IT企業での営業経験 ▼スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

株式会社パソナ

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SmaRyuTruckの導入先であるSMB（中小・中堅企業）に対して、各企業の課題・ニーズを深く理解し、解決に向けたソリューションの提案を行っていただきます。 【具体的な業務】 ■顧客内シェアを広げるための営業 ■新規中小荷主へのナーチャリング ■部門KPI策定と部門売上目標の達成 ■顧客に関連するステークホルダー（現場～経営幹部）とのパートナーシップ構築 ※ご本人の志向性・適正、書類/面談/面接での評価を考慮したうえで、別途募集しているエンタープライズセールスやSmaRyuPostのセールスを打診させていただく場合がございます。 【SmaRyuTruckについて】 https://smaryu.town/truck/ 日々の運行業務を可視化して、ペーパーレスで簡単に。 限られた工数で最大の売上を実現する、運送会社向け業務支援システムです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■提案資料の作成経験 ■デモを用いての営業経験 【やりがいについて】 ■プロダクトの社会的意義を感じながら、営業活動を行うことが出来ます ■SaaSのセールスとして、単純に売るだけではなく、だれでも売れるようになるための仕組みを設計し売上を最大化する経験を積むことができます ■物流DX（デジタルトランスフォーメーション）の仕組構築から携わることが出来ます

株式会社パソナ

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■募集部門の紹介 クラウドサイン事業本部 営業部 エンタープライズ セールス チーム エンタープライズ企業に対して、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスの促進・提案を行うチームになります。主にエンタープライズセールスがお客様との窓口を担当し、技術的な部分をテクニカルセールスが担っています。 お客様の現状の業務プロセスおよびシステム環境を的確に把握し、既存のシステムとクラウドサインを連携させることで、お客様にとって適切な業務プロセス改善方法を提案します。 ■募集背景 クラウドサイン事業が成長する中で、エンタープライズ企業からご契約をいただくケースが増えてきました。 エンタープライズ企業においては、SaaS 型のサービスを単体で導入するのではなく、既存のシステムと連携を図りながら、業務プロセス全体を最適化するご提案が必要になります。 エンタープライズ セールス チームの拡大に伴い、このようなシステム間連携に関する技術的な知見を有するテクニカルセールスの拡充も必要になったため、募集を行うことになりました。 ■職務概要 エンタープライズ企業のお客様に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するシステム構築のご提案を行います。 エンタープライズセールス担当と連携しながら、SaaSとしてのクラウドサインを、単体で導入促進するだけではなく、お客様の既存システムと API 連携させることによる業務最適化の提案を行っていただきます。 ■職務詳細 テクニカルセールス担当は、エンタープライズセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、お客様のIT部門と既存のシステム環境や状況を的確に把握します。その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か技術的観点から検証し、お客様の業務改善を促進するため、あるべきシステムのアーキテクチャーをデザインします。 なお、エンタープライズセールス担当が事前にターゲット企業の経営課題や部門課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためにお客様とのリレーションを構築しており、その関係性を活かしてテクニカルセールスはシステム周りを中心とした深堀りを進めます。新規案件に限らず、既存顧客からの問い合わせや要望に関してもCS的な立場でのサポートも担っていただく予定です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※下記いずれかを3年以上※ ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 ・システムエンジニア経験 ・ERPパッケージ導入コンサルやITコンサルの立場でのシステム導入経験 【求めている人物像】 ・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方 ・表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出し、理解できる方 ・パッケージ販売ではなく、顧客のニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方

株式会社パソナ

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【ミッション】 スーパーゼネコンを中心とした戦略顧客のニーズ、社内情勢、窓口担当者・上司の思惑まで、様々な角度やレイヤーから吸い上げ、リレーションを強化するとともに、事業戦略実現に向けた打ち手の上申、遂行を担っていただきます。 【業務内容】 ・商材は、自社クラウドサービス（建設業界に特化した業務系SaaS）です ・日本を代表するスーパーゼネコンや準大手～中堅ゼネコンを戦略顧客として中長期的なリレーション構築やイシューの解決に向けて伴走します。（担当顧客の規模、難易度により１～最大５社程度を担当） ※経験値の高い管理職候補者には準大手～中堅ゼネコン複数社を担当する若手メンバーのフォロー、育成も担っていただきます。 ・営業手法は、新規開拓や毎月の数字を追う営業ではなく、事業戦略と目線を合わせながら戦略顧客単位で異なるイシューに対するソリューション提案、プロジェクト推進をお任せします。 ・戦略顧客ごとのイシューを把握し、それを解決するためのマイルストーン、アクションプランの設計と実行や、顧客社内の状況変化を細部までキャッチアップし、経営側へ連携などが主要な動きとなります。 【配属先】 建設クラウド事業部（部門構成　部長１名、リーダー１名） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■エンタープライズ営業、または大手法人向け営業経験5年以上 ■無形商材の営業経験 ■ITテクノロジー、WEBサービスの経験 【歓迎要件】 ・ITテクノロジー/WEBサービス経験 【主力サービス「グリーンサイト」について】 【主力サービス「グリーンサイト」について】 スーパーゼネコンから、地方の地場工務店に至るまで、すでに幅広い顧客網を構築しており、年間30億円超の収益基盤を背景に、解約に振り回されることなく、安心して戦略実行に取り組める環境です。

株式会社パソナ

東京都 ／ 大阪府

同社製品を検討している大手企業のお客様に対し、ヒアリングにより顧客課題を理解すると共に同社の価値を伝え、同社サービスのご採用を目指します。また、導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて同社サービスを提案します。 個社の提案だけでなく、担当する市場全体を俯瞰し、その市場に対してどのようにサービスを普及していくか戦略の構築と実行します。 【業務内容】 ・新規顧客へのヒアリング、提案 ・顧客の潜在的なニーズの発掘 ・既存顧客への継続的なサポート ・技術チームやパートナー企業とのコミュニケーション ・顧客ニーズに基づいた自社サービスの改善提案

必須（MUST） ・IT業界における法人営業の経験（3年以上） ・社内外で円滑にコミュニケーションを図る力 歓迎（WANT） ・SaaS営業の経験 ・大企業向け新規開拓営業の経験 ・日常会話レベルの英語力

タリスマン株式会社

東京都

アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援 を担当していただきます。 仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割 です。 導入検討段階からお客様のサクセスを描き、プリセールスの組織化・拡大をお任せしたいと考えて います。 【具体的には】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・カスタマーサクセスと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス 　進行 ・サービスの詳細な仕様理解 （製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【求めるご経験】 ・社会人経験が５年以上の方 ・ITソフトウェア製品のプリセールスまたはそれに準ずるご経験が２年以上ある方 【歓迎されるご経験】 ・SaaSビジネス領域のご経験がある方 ・ITソフトウェア製品のエンタープライズセールス経験が２年以上ある方 ・人事・HR領域へのエンタープライズセールスのご経験がある方 ・ITソフトウェア製品のカスタマーサクセスのご経験がある方 ・複数システムを連携したバックオフィスシステム等の構築のご経験がある方

株式会社クロス

大阪府

スウェーデンを本拠地とする、世界トップシェアのネットワークカメラメーカーにて、 西日本エリアでの、Channel Partners（パートナー企業）への販促活動の支援およびチームマネジメントを行なっていただきます。 同社製品「ネットワークカメラ」の魅力を伝え、日本でのシェア率向上を目指していただきます。 エンタープライズセールスチームを管理し、全ての目標とKPIが達成されるようリードして頂きます。 また同社のChannel Partnersとともに同社製品を使用したソリューションの企画提案、 拡販をサポートします。 ※北アジア地域内や、スウェーデン本社への出張の可能性もございます。 【主な業務内容】 ・大手Sierやリセラー(販社)への拡販、プランニング ・製品や技術に関する教育、啓蒙活動 ・展示会、展示会、その他のマーケティング活動の後にフォローアップ活動を推進 ・Key Account Managerチーム含む営業チームのマネジメント ・日本法人を代表するSales Directorとして、海外拠点Sales Teamsとの情報共有 ・売上予測、分析、戦略的事業計画の立案　・・・・等

大卒以上の方 【必須】 ・IT業界やネットワーク機器・ハードウェア業界での Sales Manager 経験 10年以上 ・西日本エリアでのIT製品やセキュリティ製品のSales経験5年以上 ・Key Account の管理、ピープルマネジメント経験 ・チャネルセールス（パートナーセールス）経験 ・ネットワーク機器、PC周辺機器(ルータ、スイッチ等)の知識 ・チームマネジメント経験 ・ビジネスレベルの英語力（TOEIC800点以上目安または業務使用経験） 　※入社後、スウェーデン本社で1週間程研修を行う予定があります。 【尚可】 ・外資系企業または日系グローバル企業での営業経験

エンジニアネット株式会社

東京都

【職務概要】 SaaS事業部でのフィールドセールスをお任せ致します。 【職務詳細】 ■誰に：国内外の不動産管理会社に ■何を：自社サービス『WealthParkビジネス』を ■手法： 　　　　→商談（商品・サービスの提案） 　　　　→クロージング 　　　　→成約 ＜具体的な仕事＞ ・顧客との密で強固な信頼関係構築 ・顧客が感じている要望や課題を引き出す深耕営業 ・ホットリードに対するクロージング ☆目指すビジョン 現在展開している『不動産×DX』は、同社を支える大事な柱として事業拡大を加速させていきます。今後はさらにアート、収集品、ワイン、コインランドリー、太陽光発電など、あらゆるアセットをテクノロジーで流動化していきます。 2019年4月にはシリーズAラウンドで5億4000万円、2020年8月にはシリーズBラウンドとして9億700万円の資金調達を完了しました。

【必須】 ・IT業界での法人営業経験2年以上かつ実績をお出しの方（業界及び商材不問） ・不動産業界や金融業界への興味や感心 ・顧客のビジネスに関心を持ち、顧客の成功にコミットすることができる方 【尚可】 ・SaaS系企業におけるフィールドセールスの経験 ・エンタープライズセールスの経験 ・不動産業界や金融業界での経験や知見 ・言語スキル（英語、中国語） ※言語スキルをお持ちの方は、英語や中国語を使用するプロジェクトをお任せすることがございます

株式会社ワークポート

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マーケティングプランナーとして、法人向け名刺管理サービスのマーケティング戦略の企画・実行を担っていただきます。 【ミッション】 クラウド名刺管理サービスが、企業のビジネスインフラとして当たり前の存在になるよう、エンタープライズ領域の企業に対して、認知拡大や顧客エンゲージメントの向上を図っていきます。 【具体的な業務】 今まで同社が築いてきたものをさらに進化させ、自身のプランニングで新しいマーケティングのスタイルを作っていただきます。 1.エンタープライズ企業向けのマーケティングの企画から実行まで 2.イベント企画（オンライン、オフライン問わず） 3.その他：新しい施策 ・インサイドセールス部門や営業部門と連携しながら、顧客エンゲージメントの向上施策も推進します。 〈顧客について〉 新規顧客のみならず、既存顧客に対してアップセルしていくことも求められるので、全てのエンタープライズ企業が対象となります。

【必須要件】 下記すべてを満たす方 1.マーケティング経験（オンライン、オフライン問わず） 2.事業会社のマーケティング部門に在籍した経験 ※エンタープライズ領域に特化した代理店での経験をお持ちであれば、事業会社の経験がない場合でも応募可。 【歓迎/尚可】 ・エンタープライズ領域でのマーケティング経験のある方 ・エンタープライズ営業とマーケティングの両方の経験がある方（エンタープライズ営業経験のみは不可） ・SaaS系企業出身の方 ・市場調査データからマーケティング施策を企画してきた方 ・SalesforceなどのCRMを扱える方 ・泥臭いことにコツコツと向き合える方 ・イベントに関わらず、マーケティング施策の企画経験がある方 ・紙、WEB、イベントなどコンテンツライティングの経験ある方

有限会社インターブリード

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【職務概要】 同社の更なるスケールに向けて、 多くの顧客接点を持つべく代理店チームを発足しました。 社内関連部門と協力し代理店渉外をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：株主、SIer、コンサルファーム、BPO企業など ■何を：SaaSソリューション ■どのように： ・社内関連部署と連携しパートナー渉外の実施 ・新規パートナーの開拓 ・既存パートナーへのフォローアップ ・パートナーの声を集約しパートナープログラムの改修 ※リモートワーク可！ 地方・海外から勤務しているメンバーもいます。

【必須】 ・SaaSセールスの経験 ・代理店渉外の経験（SaaS以外も可） ・セールスとして目標達成した実績 【尚可】 ・トップセールスの実績 ・エンタープライズセールスの経験 ・パートナーセールスの経験 ・音声通信（SIP VoIP）サービス、ネットワーク機器、クラウドサービスの理解 ・スタートアップでの勤務経験

株式会社ワークポート

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【職務概要】 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーのわからないを解消するサービス「Techtouch」をさらに拡大すべく、エンタープライズセールスポジションをご担当いただきます。 【営業スタイル】 ■誰に：法人（大手企業メイン） ■何を：同社のソフトウェアサービス「Techtouch」 ■手法：新規開拓営業 【主な業務内容】 ・営業／営業マネジメント、営業フロー構築 ・営業組織の構築、設計 ・営業制度設計 ・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策 【Techtouchについて】 ＝誰もが、“仕事が楽しい”と思える世界を作りたい＝ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで誰でもシステムを使いこなせるようにする」システムが【Techtouch】です。 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。 現在は、システムの使い方習熟の支援までは対応できたところであるが、調達資金の投資により、より日常的に使う機能を増やしていくことを目指している。

【必須】 ・ソフトウェアの法人営業2年以上 【尚可】 ・営業戦略の立案・制定・実行まで行ったご経験のある方 ・エンタープライズ企業の担当者としての法人営業経験のある方 ・BtoB、SaaS領域でのセールス経験のある方 【主な顧客】 富士通株式会社／三菱UFJフィナンシャル・グループ／損保ジャパン株式会社／株式会社セガ エンターテイメント／トランス・コスモス株式会社　など

株式会社ワークポート

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【職務概要】 パートナーセールスのマネージャー候補としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 パートナーリードの創出、協業の提案・交渉、勉強会などにより パートナー教育、パートナーフォローアップ、その他パートナーを 支援する仕組みづくりまで幅広く担当いただきます。 また裁量も個人に委ねられており、メンバーを束ねながら ご自身でもビジネス開発に携わっていただきます。 ・社内関連部署と連携しパートナー渉外の実施 ※パートナーは株主、SIer、コンサルファーム、BPO企業など様々 ・新規パートナーの開拓 ・既存パートナーへのフォローアップ ・パートナーの声を集約しパートナープログラムの改修 【魅力】 新たなパートナーとのビジネススキームを企画し、推進し、 まさに同社の事業成長や経営をも左右するような役割です。 協業先のパートナー企業は大手SIer コンサルファーム企業などで、 ビジネスインパクトの大きくダイナミックな仕事ができます。

【必須】 ・事業開発、事業企画経験者 ・SaaSセールスの経験 ・他社とのアライアンス事業を企画した経験 ・Salesforceなど営業ITツールヘの基礎的な理解 【尚可】 ・トップセールス エンタープライズセールス パートナーセールスの実績 ・音声通信サービス・クラウドサービスの理解 ・スタートアップでの勤務経験

株式会社ワークポート

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【職務概要】 エンタープライズセールス専任の深耕営業をお任せ致します。 【職務詳細】 ■誰に：多種多様な業界の大手企業 ■何を：同社SaaSプロダクト ■手法：深耕既存営業 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。 ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ★☆★仕事の魅力☆★☆ ■上場を見据えたアーリスタートアップの環境下の中で、新規市場を構築していくためのAccount戦略、組織構築などといったSalesの上流部分を考えていただくことができます。 ■日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。

【必須】 ・ITソリューション営業経験　５年以上（SI、受託など） ・大手企業への新規提案営業経験3年以上 ・Web商談のご経験 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・ナショナルクライアントへの提案、受注経験 【尚可】 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・SaaS／CRMサービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・ITコンサル経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 ・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方

株式会社ワークポート

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【職務概要】 エンタープライズ企業のお客様に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するシステム構築のご提案を行います。 エンタープライズセールス担当と連携しながら、SaaSとしてのクラウドサインを、単体で導入促進するだけではなく、お客様の既存システムと API 連携させることによる業務最適化の提案を行っていただきます。 【職務詳細】 エンタープライズセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、お客様のIT部門と既存のシステム環境や状況を的確に把握します。その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か技術的観点から検証し、お客様の業務改善を促進するため、あるべきシステムのアーキテクチャーをデザインします。 新規案件に限らず、既存顧客からの問い合わせや要望に関してもCS的な立場でのサポートも担っていただく予定です。 「魅力点」 ・日本国内において急成長しているSaaSのセールスチームで実績と経験を積むことができます ・エンタープライズセールスチームの立ち上げ・拡大フェーズのため、チームビルディングからともに関わることができます

【必須】 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験　3年以上 【尚可】 ・BtoB ITおよびSaaS企業におけるテクニカルセールスやプリセールスエンジニア経験 【求める人物像】 ・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方 ・表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出し、理解できる方 ・パッケージ販売ではなく、顧客のニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方

株式会社ワークポート

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【職務概要】 日本を代表する大手クライアントを中心に、xIDのサービス導入におけるDXの提案やコンサルティング型のエンタープライズセールスを行って頂きます。 【職務詳細】 ■誰に：日本を代表する大手クライアントを中心（現在は金融機関や行政機関がメイン） ■何を：マイナンバーカードを活用したデジタルIDソリューション「xID」 ■手法：長期的な営業活動のリードと案件クロージングまでが業務領域になります。 次世代の事業モデルをパートナーと共に創出するGovTech企業です。 デジタルID先進国のエストニアで培った知見・経験をもとに、総務省認定の公的個人認証サービスとして、日本でパイオニア的存在のデジタルIDアプリ「xID」や、法人向けサービス「xID API」を提供し、信頼あるデータが活用できるデジタル社会を実現していきます。

【必須】 ・IT業界での法人営業経験3年以上 (クロージングまで行っていること） ・的確な課題抽出能力 ・「信用コストの低いデジタル社会を実現する」というMissionに共感している方 【尚可】 ・エンタープライズ営業のご経験 ・クライアントとの少ない接点からキーマンを握ることができるスキル

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援を担います。 同社サービスの仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割です。 導入検討段階からお客様のサクセスを描き、SmartHRならではのプリセールスの組織化・拡大をお任せします。 【職務詳細】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） ◆ ミッション ・事業拡大のために高度なソリューションの営業力強化 ・エンタープライズのお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【必須】 ・社会人経験5年以上 ・ITソフトウェア製品のプリセールスまたはそれに準ずる経験（2年以上） ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 【尚可】 ・SaaSビジネス領域の経験 ・ITソフトウェア製品のエンタープライズセールス経験（2年以上） ・人事・HR領域へのエンタープライズセールス経験 ・ITソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・複数システムを連携したバックオフィスシステム等の構築経験

株式会社ワークポート

東京都

◆ ミッション ・メンバーマネジメントを実施しながら、チームミッションを達成する 日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていくエンタープライズ組織を目指し、2019年7月より本組織作りに取り組んでおります。複雑な課題を抱えたエンタープライズのお客様に向け、しっかりと安定したクオリティで、結果にもコミットするセールス組織をつくり、多くの企業様の業務効率化支援に取り組みます。 ◆ 業務内容 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ◆ ポジションの魅力 SaaSのエンタープライズセールス組織を、一からスケールさせる経験を積むことができます。

◆ 必須要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・10名以上（有期労働者および社外人材は除く）のマネージメント・人事評価経験3年以上 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ◆ 歓迎要件 ・大手企業への新規提案営業経験10年以上 ・自社サービスの営業経験 ・ERP系サービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ ・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 ◆ 求める人物像 ・営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方 ・SmartHRというサービスの価値を理解し共感していただける方 ・緩急つけたマネジメントの経験があり、メンバーへの人物教育までしっかり責任を持てる方

アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社

東京都

【募集背景】 三井住友フィナンシャルグループとの合弁会社「SMBCクラウドサイン」ではSMBCグループからエンタープライズ系企業のリードが増えている状況です。「クラウドサイン」のクライアント数が100,000社を突破し、新規事業である「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に、シリーズ全体として想定以上の成長推移を記録しています。 このような背景もあり、これまではエンタープライズ向けのプロダクトの改修・機能追加等の強化を実施してきましたが、今後のSMBCクラウドサインではセールス部門も同時に強化いくことになり、今回の募集をしています。 【職務概要】 三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社SMBCクラウドサインにて、エンタープライズ系企業（従業員500名以上規模）向けに「SMBCクラウドサイン」の導入提案を実施 【職務詳細】 SMBCクラウドサインでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、弁護士ドットコムの「クラウドサイン」をSMBCクラウドサインに提供しています。 エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、「SMBCクラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。 また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。 導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 具体的には... ・SMBCグループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う ・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてSMBCクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

・法人営業の実務経験1年以上 尚可条件 ・SaaS　ERP　ソフトウエア業界でのBtoB営業経験 ・SFA　MAなどの管理・分析ツールの知識 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験 ◎求める人物像 ・目標達成志向 ・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識 ・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲 ・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向 ・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感

アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社

東京都

◆ ミッション ・メンバーマネジメントを実施しながら、チームミッションを達成する 日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていくエンタープライズ組織を目指し、2019年7月より本組織作りに取り組んでおります。複雑な課題を抱えたエンタープライズのお客様に向け、しっかりと安定したクオリティで、結果にもコミットするセールス組織をつくり、多くの企業様の業務効率化支援に取り組みます。 ◆ 業務内容 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ◆ ポジションの魅力 SaaSのエンタープライズセールス組織を、一からスケールさせる経験を積むことができます。

◆ 必須要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・10名以上（有期労働者および社外人材は除く）のマネージメント・人事評価経験3年以上 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ◆ 歓迎要件 ・大手企業への新規提案営業経験10年以上 ・自社サービスの営業経験 ・ERP系サービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ ・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 ◆ 求める人物像 ・営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方 ・SmartHRというサービスの価値を理解し共感していただける方 ・緩急つけたマネジメントの経験があり、メンバーへの人物教育までしっかり責任を持てる方

アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社

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◆ ミッション ・メンバーマネジメントを実施しながら、チームミッションを達成する 日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていくエンタープライズ組織を目指し、2019年7月より本組織作りに取り組んでおります。複雑な課題を抱えたエンタープライズのお客様に向け、しっかりと安定したクオリティで、結果にもコミットするセールス組織をつくり、多くの企業様の業務効率化支援に取り組みます。 ◆ 業務内容 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ◆ ポジションの魅力 SaaSのエンタープライズセールス組織を、一からスケールさせる経験を積むことができます。

◆ 必須要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・10名以上（有期労働者および社外人材は除く）のマネージメント・人事評価経験3年以上 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ◆ 歓迎要件 ・大手企業への新規提案営業経験10年以上 ・自社サービスの営業経験 ・ERP系サービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ ・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 ◆ 求める人物像 ・営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方 ・SmartHRというサービスの価値を理解し共感していただける方 ・緩急つけたマネジメントの経験があり、メンバーへの人物教育までしっかり責任を持てる方

アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社

東京都

【募集背景】 三井住友フィナンシャルグループとの合弁会社「SMBCクラウドサイン」ではSMBCグループからエンタープライズ系企業のリードが増えている状況です。「クラウドサイン」のクライアント数が100,000社を突破し、新規事業である「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に、シリーズ全体として想定以上の成長推移を記録しています。 このような背景もあり、これまではエンタープライズ向けのプロダクトの改修・機能追加等の強化を実施してきましたが、今後のSMBCクラウドサインではセールス部門も同時に強化いくことになり、今回の募集をしています。 【職務概要】 三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社SMBCクラウドサインにて、エンタープライズ系企業（従業員500名以上規模）向けに「SMBCクラウドサイン」の導入提案を実施 【職務詳細】 SMBCクラウドサインでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、弁護士ドットコムの「クラウドサイン」をSMBCクラウドサインに提供しています。 エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、「SMBCクラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。 また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。 導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 具体的には... ・SMBCグループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う ・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてSMBCクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

・法人営業の実務経験1年以上 尚可条件 ・SaaS　ERP　ソフトウエア業界でのBtoB営業経験 ・SFA　MAなどの管理・分析ツールの知識 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験 ◎求める人物像 ・目標達成志向 ・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識 ・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲 ・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向 ・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感

アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社

東京都

【主な業務内容】 課題解決型のソリューション営業担当として、法人顧客との関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応 【具体的には】 ①アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と顧客ヒアリングを含めた課題調査 ②顧客との関係性の構築戦略の検討（TOP層から担当レイヤーまでの関係構築プラン） ③顧客課題に即したソリューション提案 ④既存取引に関するフォローアップ対応 ⑤上記に必要な自己研鑽 【ご参考】具体的な提案事例 　・顧客DX推進提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化） 　・顧客ITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud） 　・セキュリティ環境の最適化の提案 　・プライベート5Gの提案

・IT業界での営業経験（3年以上）

Spring転職エージェント（アデコ株式会社）

東京都

【募集背景】 三井住友フィナンシャルグループとの合弁会社「SMBCクラウドサイン」ではSMBCグループからエンタープライズ系企業のリードが増えている状況です。「クラウドサイン」のクライアント数が100,000社を突破し、新規事業である「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に、シリーズ全体として想定以上の成長推移を記録しています。 このような背景もあり、これまではエンタープライズ向けのプロダクトの改修・機能追加等の強化を実施してきましたが、今後のSMBCクラウドサインではセールス部門も同時に強化いくことになり、今回の募集をしています。 【職務概要】 三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社SMBCクラウドサインにて、エンタープライズ系企業（従業員500名以上規模）向けに「SMBCクラウドサイン」の導入提案を実施 【職務詳細】 SMBCクラウドサインでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、弁護士ドットコムの「クラウドサイン」をSMBCクラウドサインに提供しています。 エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、「SMBCクラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。 また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。 導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 具体的には... ・SMBCグループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う ・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてSMBCクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

・法人営業の実務経験1年以上 尚可条件 ・SaaS　ERP　ソフトウエア業界でのBtoB営業経験 ・SFA　MAなどの管理・分析ツールの知識 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験 ◎求める人物像 ・目標達成志向 ・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識 ・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲 ・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向 ・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感

アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社

東京都

◆ ミッション ・メンバーマネジメントを実施しながら、チームミッションを達成する 日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていくエンタープライズ組織を目指し、2019年7月より本組織作りに取り組んでおります。複雑な課題を抱えたエンタープライズのお客様に向け、しっかりと安定したクオリティで、結果にもコミットするセールス組織をつくり、多くの企業様の業務効率化支援に取り組みます。 ◆ 業務内容 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ◆ ポジションの魅力 SaaSのエンタープライズセールス組織を、一からスケールさせる経験を積むことができます。

◆ 必須要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・10名以上（有期労働者および社外人材は除く）のマネージメント・人事評価経験3年以上 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ◆ 歓迎要件 ・大手企業への新規提案営業経験10年以上 ・自社サービスの営業経験 ・ERP系サービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ ・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 ◆ 求める人物像 ・営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方 ・SmartHRというサービスの価値を理解し共感していただける方 ・緩急つけたマネジメントの経験があり、メンバーへの人物教育までしっかり責任を持てる方

アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社

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【募集背景】 三井住友フィナンシャルグループとの合弁会社「SMBCクラウドサイン」ではSMBCグループからエンタープライズ系企業のリードが増えている状況です。「クラウドサイン」のクライアント数が100,000社を突破し、新規事業である「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に、シリーズ全体として想定以上の成長推移を記録しています。 このような背景もあり、これまではエンタープライズ向けのプロダクトの改修・機能追加等の強化を実施してきましたが、今後のSMBCクラウドサインではセールス部門も同時に強化いくことになり、今回の募集をしています。 【職務概要】 三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社SMBCクラウドサインにて、エンタープライズ系企業（従業員500名以上規模）向けに「SMBCクラウドサイン」の導入提案を実施 【職務詳細】 SMBCクラウドサインでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、弁護士ドットコムの「クラウドサイン」をSMBCクラウドサインに提供しています。 エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、「SMBCクラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。 また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。 導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 具体的には... ・SMBCグループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う ・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてSMBCクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

・法人営業の実務経験1年以上 尚可条件 ・SaaS　ERP　ソフトウエア業界でのBtoB営業経験 ・SFA　MAなどの管理・分析ツールの知識 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験 ◎求める人物像 ・目標達成志向 ・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識 ・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲 ・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向 ・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感

アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社

東京都

・エンタープライズ セールス ※同社の決済サービスのシェア拡大のために、加盟店（大手企業）の開拓営業を担当いただきます。

・事業開発経験者またはプロジェクトリーダー経験者 ・事業提携やそれに類する各種交渉業務経験 ・ビジネスゴールに対して優先順位をつけた交渉を行い、優れた結果を導く能力 ・顧客やパートナーと良好な関係を構築できるコミュニケーション能力 ・意思決定者に対する優れたプレゼンテーション能力 ・パートナーニーズに合わせた提案、新規事業の企画と立案ができること ・社内・社外におけるクロスファンクションでの調整・交渉能力 ・データを分析し、顧客やパートナーの業績を伸ばすための中長期の提案を立案し、実行できること ・同社ミッションへの共感 ・リーダーシップがあり、チームワークを実践できること

株式会社アクシアム