エンタープライズセールスの転職・求人検索結果

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事業拡大に伴い、エンタープライズセールス部門のセールスリーダーとしての配置を検討しています。 ※ポジションは、セールス＆マーケティング部門におけるエンタープライズクライアント担当または、 カスタマーサクセス部門におけるエンタープライズクライアント担当のいずれかの予定です。 【仕事内容】 「Video BRAIN」の拡販にあたり、エンタープライズセールスの業務をご担当いただきます。エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の策定と実行をお任せします。 ・エンタープライズ顧客の開拓戦略または、既存顧客へのコンサルティング ・協業、アライアンスの提案活動 ・イベントなどを活用した新規または既存顧客の開拓およびサービス ・社内に対するプロダクト改善提案の発信 または ・営業が受注した顧客に対してのキックオフの実施 （Video BRAINの導入を1つのプロジェクトとしてクライアントにとらえて頂き、運用スケジュール策定し実行する） ・数名のメンバーをリードしながらチーム目標の推進と課題抽出と改善 ・カスタマーヘルスを基にした担当顧客へのサービス活用提案 ・顧客要望の収集と開発部門へフィードバック、サービス改善案のとりまとめ ・各種レポート作成

【必須要件】 ・エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験 ・SFAを用いた営業活動のご経験 ・経営層・役職者層に対する営業経験 または ・BtoB SaaSビジネスでの経験（フィールドセールス・カスタマーサクセスなど） ・高いコミュニケーション力（顧客課題抽出、メンバーマネジメントなど） ・顧客に対する高いソリューション能力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験） ・実務レベルのOffice利用(Excel/Word/Power Point)

株式会社カイラススタイル

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エンタープライズ企業のお客様に、AIチャットボット「HiTTO」をご提案します。ご提案先は人事/総務/労務部門や経営企画部門が中心で、Web商談と訪問提案を組み合わせて実施します。AIチャットボットをどのように業務に適用していくのか、お客様の業務や課題を深く理解した提案が必要なので、企画力やコンサルティング要素も大きく、セールスを軸とした幅広いスキルを身に付けることができます。 また、事業の成長フェーズのセールス職は新規の提案だけではなく、どのように見込みのお客様を獲得するのか、マーケティング担当との協力や、サービスの機能強化に関する開発チームとのミーティング、クリエイティブチームと連動した販促物の企画立案など、社内の様々なメンバーと連動して動きますので、仕事の幅が広く事業の成長に対して大きなインパクトがある仕事ができます。 【採用背景】 製品のリニューアルに伴い、エンタープライズ領域への新規拡販が必要なため。 【業務内容】 ■新規商談の対応およびクロージング（オンラインを軸として必要に応じて訪問） ■インサイドセールスと連動した商談創出の施策検討 ■マーケティング担当と連動したリード創出の施策検討 ★魅力 ■BtoE向けという特徴と高い導入シェアを武器に顧客への提案が可能です。また、ターゲット企業は従業員500名以上の大手企業を想定しており、エンタープライズ領域へのSaaSプロダクトの提案経験が積めます ■上場に向けた第二創業期フェーズであり、風通しの良い環境の中高い裁量権を得ることがが可能です ■同社の製品はBtoE（従業員）向けの特徴があり、コロナ渦で社内の問い合わせやコミュニケーション方法に大きな変化を迎えている現在、今まで以上に高い需要が出ております ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■ITソリューションやSaaSプロダクトのセールス経験 （従業員数300名以上の企業向け、もしくはSaaSの場合は月額単価10万円以上） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 【チームの特徴】 ★フラットな文化（成果に向かう正しいことは、誰の発言でも受け入れる文化） ★目標に対するコミット（決めた目標に対しての責任感や追い切る姿勢がとても強い） 【会社の雰囲気・風土】 社長や役員も30代と若いメンバーが活躍し、ワンフロアで誰でも自由に発言できる雰囲気です。

株式会社パソナ

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■新サービス新規事業■ 設計データをアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する製造業における部品調達の革新的なサービスです。利用者数は50,000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービスNo.1を獲得しています。 ■事業部／室ミッション 製造業のDXを実現するサービスの開発、拡販、グローバル展開 ■チームミッション 大手企業の役職者に対し本サービス導入を提案。設計現場への導入から成果創出までを支援 ■自組織の強み 社内ベンチャー的位置付けです。新しいチャレンジにワクワクする方、失敗しても前向きに次のアクションに取り組める方の応募をお待ちします！ ■担当業務 ・営業メンバーのマネジメント（営業進捗のレビュー、コーチング、提案内容の検討）（業務比率：50%） ・顧客役職者への提案活動、営業同行（業務比率：40%） ・部門マネジメント業務（定例会議、事務作業）（業務比率：10％） ■仕事のやりがい 本サービスは製造業のDXを実現するサービスとして大きな評価を得ており、これから5年で5倍、10倍の事業成長を狙っています。 その成長に貢献する事で自身も大きく成長できる環境です。また、本サービスを使い業務が大幅に効率化された顧客の喜びの声を聞く事ができ活動の励みになります。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス セールス・マーケティング部門のジェネラルマネージャー ■業務上の課題 当社はWeb・カタログでの販売をメインとしていたため、大手顧客向け営業ノウハウの蓄積が不足しております。本サービス新規事業を短期間で立ち上げるためには営業による提案活動が欠かせないと考えます。本サービスならではの営業の「型」を創り事業成長を加速する事が課題です。

■必須 経験（and条件） ・ITソリューションの直販営業経験5年以上 ・大手顧客向け営業組織のマネジメント経験3年以上 スキル・知識 ・BANT、MEDDIC等、セールスのフレームワークに基づく営業活動の実施、マネジメントを行える事 ■歓迎 経験 ・営業組織における教育、育成活動の経験 ・自社独自のセールスメソッド構築の経験 ・THE MODEL（マーケティング、インサイドセールス、セールスの協業モデル）に則った活動の経験 ■求める人物像 ・人材・組織を成長させる事と売上成果の創出を両輪で進める事ができる方 ・新しいチャレンジを提案・実行、成功・失敗を組織にフィードバックし、常に前向きに次のチャレンジに進んでいける方

マンパワーグループ株式会社

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【期待する役割】 LINE WORKSを販売パートナーと一緒に、もしくは直接コンタクトを行い従業員数1,000名以上の企業へ提案、導入を行います。企業の強みや課題、事業目標を理解し、LINE WORKSがどのように貢献できるか提案を行っていきます。 【職務内容】 ■リモートコミュニケーションを前提に複数のパートナー様担当 ■LINE WORKSサービスの提案加速 ■パートナーへの案件支援、満足度を維持・向上 【配属予定先組織】 ■法人ビジネス本部　総勢40名（うち正社員約35名） 当部門には、大手通信キャリア専任の部門やディストリビューター担当の部門等 アカウントカットのチームがいくつかございますが、 同ポジションでは複数社をまたぐ形でマルチに幅広くご支援頂く事を想定しております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT、web業界でのエンタープライズセールスの経験

株式会社パソナ

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マルチベンダー対応で世界中のベンダー製品を自社製品のように扱い、大手クライアントの課題解決のための営業を行なって頂きます。 例）CISCO、VMware、Microsoft、Dell、HPEなど 【具体的には】 ■製造、金融、流通、文教、医療などの幅広い業界かつ大手企業等がお客様となります。 ■「ITインフラ、構築、保守」の提案からクロージング（入金管理）迄をご担当いただきます。 【募集背景】増員。部門の成長に伴い外部から人材を採用する運びとなりました。 【商材】ICTインフラソリューション／サービス、各種クラウドサービス等 【営業先】大手製造、金融、文教、医療系大学、コンテンツなど 【営業方法】既存営業7割・新規営業3割 ※新規営業は先方からの問い合わせや既存顧客からの紹介からがメインで、テレアポなどは想定しておりません。 【担当社数】1社～10社ほど（担当企業規模などに応じて変わります） 【配属部署】ビジネス部門営業第二本部 全体で95名程度の社員様がご在籍で、チーム制を取っております。 1チーム3名～5名程度にて、動いて頂きます。 【キャリアパスについて】まずは営業部門にてキャリアを積んで頂き、その後は営業部門におけるスペシャリストコース・マネジメントコース・別事業部への異動など豊富なキャリアパスを用意しております。 上長とのキャリア面談と適性も踏まえ、キャリアを決定します。 【働き方】全社残業平均時間15h、原則リモート勤務、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。 【魅力】 ■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。 https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574 ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは ■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。 ■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。 ■2022年卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング34位」 https://www.nikki.ne.jp/event/20210513/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※履歴書に顔写真添付が必須となります※ 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ■IT業界での営業経験3年以上 ■メーカー系企業・Sierでの直販営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ■製造、金融、流通、文教、医療、官公庁自治体などの業界知識・経験 ■Vmware、Cisco、HP、DELL、NetAPP等のIT製品知識及び販売経験 ＊お客様や社内の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方、信頼関係を築いて業務を推進できる方をお待ちしています。

株式会社パソナ

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【ミッション】 スーパーゼネコンを中心とした戦略顧客のニーズ、社内情勢、窓口担当者・上司の思惑まで、様々な角度やレイヤーから吸い上げ、リレーションを強化するとともに、事業戦略実現に向けた打ち手の上申、遂行を担っていただきます。 【業務内容】 ・商材は、自社クラウドサービス（建設業界に特化した業務系SaaS）です ・日本を代表するスーパーゼネコンや準大手～中堅ゼネコンを戦略顧客として中長期的なリレーション構築やイシューの解決に向けて伴走します。（担当顧客の規模、難易度により１～最大５社程度を担当） ※経験値の高い管理職候補者には準大手～中堅ゼネコン複数社を担当する若手メンバーのフォロー、育成も担っていただきます。 ・営業手法は、新規開拓や毎月の数字を追う営業ではなく、事業戦略と目線を合わせながら戦略顧客単位で異なるイシューに対するソリューション提案、プロジェクト推進をお任せします。 ・戦略顧客ごとのイシューを把握し、それを解決するためのマイルストーン、アクションプランの設計と実行や、顧客社内の状況変化を細部までキャッチアップし、経営側へ連携などが主要な動きとなります。 【配属先】 建設クラウド事業部（部門構成　部長１名、リーダー１名） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■エンタープライズ営業、または大手法人向け営業経験5年以上 ■無形商材の営業経験 ■ITテクノロジー、WEBサービスの経験 【歓迎要件】 ・ITテクノロジー/WEBサービス経験 【主力サービス「グリーンサイト」について】 【主力サービス「グリーンサイト」について】 スーパーゼネコンから、地方の地場工務店に至るまで、すでに幅広い顧客網を構築しており、年間30億円超の収益基盤を背景に、解約に振り回されることなく、安心して戦略実行に取り組める環境です。

株式会社パソナ

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◆ 募集背景 サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。 大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ企業様専任のメンバー増員となります。 ◆ ミッション 日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合い提案を行う ※導入を決めるのはお客様自身です。SmartHRで実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いをするのがSmartHRのセールスのミッションです！ ◆ 業務内容 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ◆ ポジションの魅力 ・日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。世の中に本当に価値のあるサービスを提供することで、セールスとして何より大切な「自分自身が自信を持ってお薦めできる商材の提案」ができます！ ・日本のスタートアップ且つBtoBのサービスとしては数少ない、大手企業への提案を実現することができます。まだ誰も経験したことがないようなお客様へのご提案や商談成立を経験いただける可能性があります！

◆必須条件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・新規営業経験5年以上 ・大手企業への新規提案営業経験1年以上 ※志望理由の記載と履歴書の写真はMUSTでお願いします

株式会社カイラススタイル

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【期待する役割】 同社サービス「XICA ADVA」の商談数の最大化。 主に既存リードに対する、（１）商談化、（２）継続的な情報提供による課題解決を支援していただきます。 担当顧客について調査・分析・仮説立てをおこなった上でヒアリングを実施し、情報提供を中心とした継続的なコミュニケーションを続ける中で、顧客インサイトを発見し、然るべきタイミングで「XICA ADVA」を提案していただきます。 【サイカのインサイドセールス組織】 同社では「THE MODEL」型をプロダクトリリース時から採用しています。 インサイドセールスは受注数最大化における司令塔の役割を担っているため、非常に重要な位置づけにある組織です。 インサイドセールス課には所謂SDR（※2）、BDR（※3）に加え、CRM担当、コンテンツ担当を擁しており、マーケティング課が獲得した新規リードの対応に留まらず自らリード獲得、商談獲得をできる組織です。 ※2 Sales Development Representativeの略で、主にマーケティング施策で獲得する新規リードへの対応を実施 ※3 Business Development Representativeの略で、主に未獲得のリードや既存リードへのアウトバウンド対応を実施 同社はターゲティング精度を重要視しています。 独自の調査・分析によりターゲット企業はほぼすべてバイネームで明らかになっており、現在はターゲットリード個々のミッションや課題、インサイトを完全に把握しにいくフェーズに入っています。オペレーションの最適化だけでなく、ターゲティング精度を極限まで高めることで、限られたリソースの中で最大効率を出せるよう日々進化を続けています。 【職務内容】 ■商談の全体管理：KGI、KPI管理 ■新規リード商談化：主に外注管理 ■既存リード商談化：架電やメールによる個別リード対応、商談化率改善のための課題抽出~打ち手の立案と実行 【ターゲット企業】TVCMを年間億単位実施している大手企業 【仕事の魅力】 ・先進的なインサイドセールス組織の運営、構築に携われる ・エンタープライズ営業の経験が積める ・セールスとして重要な、仮説構築・顧客理解・ヒアリング能力・インサイトに根付いた提案力を磨ける ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■新規法人営業経験2年以上 ■数で勝負するのではなく頭を使って商談を創出したいという志向 ■数年のうちに管理職で活躍したいという意欲 【歓迎要件】 ■論理的思考力（課題抽出能力／構造化能力） ■チームリーダー経験 ---- ※Entrance book（サイカにご興味をお持ちいただいた皆さまへ） https://brash-bill-e7e.notion.site/Entrance-book-108983aad5f84489a020fb1832c48da9

株式会社パソナ

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同社が提供するANDPADの法人営業をお願いします。お客様への商談では施工管理アプリから、基幹システムの入れ替えになるような複雑な案件まで取り扱うため商談内容も複雑になっております。営業組織のパフォーマンスを最大化するために必要なことを企画・実行していただきます。 【具体的な仕事内容】 ■年商数億-数十億規模のお客様への受注獲得行為 ■顧客規模や課題に応じたオプション商品の拡販を通じて組織をけん引いただきます。 ■営業スタイルは顧客規模により、他チームが獲得したリードへのアプローチ、またはイベント運営などでのお客様へのアプローチとなります。 ※現在営業部は約80名の規模となっており、大手IT企業出身者が数多く活躍しております。 【仕事のやりがい】 ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。 ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験をお持ちの方 （１）自社プロダクトのソリューション営業経験 （２）エンタープライズセールス経験（業種業態問わず） （３）戦略コンサル／業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 【歓迎要件】 ▼IT業界、住宅業界、小売り業界に対する営業経験 ▼IT企業での営業経験 ▼スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

株式会社パソナ

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【業務内容】 - 同社プロダクトのカスタマーサクセス業務 - セールスの営業に同行し、技術面でのソリューション提案 - グリーンサイト等の「建設サイトシリーズ」のSaaSセットアップ（導入支援) - 顧客ニーズを把握し、SaaSプロダクトの改善提案 - 顧客のビジネス成功に向けたプロジェクトの管理全般業務 【魅？】 1.日本のモノづくりを支える建設業界のDX推進 - 日本の産業で2番目の市場規模を持つCon Techの第一人者として社会的に大きなインパクトある取り組みに関われます。 2.顧客のビジネス成功を共に実感 - 業界標準サービスのカスタマーサクセスとして顧客と最も近い接点で価値提供ができ、顧客の成功を共に分かち合える。 3. 未来の幹部候補 - 社員50名程で売上30億を達成していますが、事業成長に対して社内組織が追いついていません。既存事業の成長はもちろん、新規事業も立ち上げており、今のタイミングで入社いただける方は将来の幹部候補として考えております。

【必須経験・スキル】 ■ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感 ■エンタープライズ営業、もしくは大手法人向け営業経験 ■ITソリューション提案やITシステム導入などのご経験 【歓迎する経験・スキル】 ■to B向けのSaaS型ビジネスのご経験 ■SaaSのカスタマーサクセス経験 ■SIerでの就業経験 ■プリセールス、テクニカルセールスとしてのご経験 【求める人物像】 ■顧客の懸念・課題をいち早く察知・解決することに長けている方 ■目の前の顧客の成功を一番に考えられる方

株式会社マイナビ

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■募集概要 ・エンタープライズセールス専任のメンバーを募集しています。 ・今までも従業員数の多い大企業を中心に口コミや既存顧客からの紹介などの インバウンド流入が大半でありましたが、今後は、更なるサービス拡大に向けて 多種多様な業界の大手企業への開拓と深耕を進めていきたいと思っています。 ■具体的な仕事内容 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて 商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ■仕事の魅力 ・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる 数少ないご経験を積むことができるポジションです。

【必須スキル】 ・ITソリューション営業経験 3年以上（SIer、受託系企業など） ・大手企業への新規提案営業経験3年以上 ・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 【歓迎スキル】 ・SaaS/CRMサービスの営業経験 ・ITコンサル経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 【求める人物像】 ・弊社 Mission/Valueに共感いただける方 ・不確定要素が多い環境下で自信で仮説を立てて自走できる方 ・成果から逆算して行動できる方

株式会社カイラススタイル

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【期待する役割】 主に自社製品『ModuleApps』の新規提案営業および顧客課題に対するソリューション営業をメインにお任せします。 その他、当社クライアント企業をご担当いただく場合もあり、ユーザー・クライアントにとって最適なスマートフォンアプリを提供することを目的としたアプリのプランニング、改善提案、およびその実現に向けた業務推進等をご経験や適性に応じて行っていただきます。 【職務内容】 ■新規営業 インバウンドメインの営業です。 問合せがあったお客様にコンタクトをとり、コンサルティングを交えた『ModuleApps』の提案を行います。訪問する部署はマーケティング部、情報システム部、販売部、企画部と、様々なポジションのご担当者様とコミュニケーションをとる機会があります。お客様毎に提案書の作成・提案を行い、契約処理・アプリの初期リリースまでを担当します。 ■プロジェクト進行 アプリの要件定義から進行管理、ストアへの掲載申請等、アプリを世の中に送り出すまでのプロセス全体をマネジメント及び実行いただきます。社内リソースの調整やクライアントとの協調を通して、ユーザーに自社開発のアプリを届け、ユーザー体験の最適化を実現します。 ■各種プロダクト提案 エンゲージメントツール・CDPなどの各種プロダクトの提案と運用を行い、お取引先のデジタルマーケティングを推進します。 【顧客】 既存お取引先に対し、小売・飲食業界を中心とした各業界のエンタープライズ企業のアプリ運営を実施しております。今後の提案活動においても各業界のエンタープライズ企業がターゲットであり、提案先企業のデジタルマーケティング分野における課題解決型営業を実施していただきます。 【提案サービス】 ★ModuleApps　モジュールアップス（https://moduleapps.com/） 企業や自治体を対象とした、国内最大級の公式アプリ開発サービスです。豊富なモジュール（サンプル・ひな型）の中から必要なものを選択し、アプリに組み込むだけで、自社独自の公式アプリが短期間・低価格で実現できます。一覧にない機能はオーダーメイドで柔軟に開発も可能であることが魅力です。 【魅力】 ・アプリの提案業務を通じ、生活者の日常行動に貢献できる ・親会社ドコモのR&D部門との連携業務も多く、イノベーティブな事業創造に関わる機会が豊富 ・米国No.1行動分析ソリューション企業が提供する『Amplitude』を利用した最先端のデータ・ドリブンに基づく手法を習得することができる ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■新規営業を中心とした無形法人営業のご経験（3年以上） 【歓迎要件】 ■デジタルマーケティングに関わる営業経験 【求める人物像】 ■主体的に業務を進行し、自走してPDCAサイクルを回せる ■進んで学び、環境の変化に柔軟に対応できる ■新たな技術・サービスに対して好奇心を持って接することができる ■細部に目が届き、漏れなく実行できる

株式会社パソナ

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事業拡大に伴い、エンタープライズセールス部門のシニアセールスとしての配置を検討しています。 ※ポジションは、セールス＆マーケティング部門におけるエンタープライズクライアント担当 （場合によっては責任者の可能性もあり）または、カスタマーサクセス部門における エンタープライズクライアント担当（場合によっては責任者の可能性もあり）のいずれかの予定です。 ※いずれもマネジメント経験は不問です。 【仕事内容】 「Video BRAIN」の拡販にあたり、エンタープライズセールスの業務をご担当いただきます。 エンタープライズ顧客に対しての営業、または戦略の策定と実行をお任せします。 ・エンタープライズ顧客の開拓戦略の営業や戦略設計（フィールドセールス業務）、 または、既存顧客へのコンサルティングや戦略設計（カスタマーサクセス業務） ・協業、アライアンスの提案活動 ・イベントなどを活用した新規または既存顧客の開拓およびサービス ・社内に対するプロダクト改善提案の発信 または ・営業が受注した顧客に対してのキックオフの実施 （Video BRAINの導入を1つのプロジェクトとしてクライアントにとらえて頂き、運用スケジュール策定し実行する） ・数名のメンバーをリードしながらチーム目標の推進と課題抽出と改善 ・カスタマーヘルスを基にした担当顧客へのサービス活用提案 ・顧客要望の収集と開発部門へフィードバック、サービス改善案のとりまとめ ・各種レポート作成

【必須要件】 ・エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験 ・SFAを用いた営業活動のご経験 ・経営層・役職者層に対する営業経験 または ・BtoB SaaSビジネスでの経験（フィールドセールス・カスタマーサクセスなど） ・高いコミュニケーション力（顧客課題抽出、メンバーマネジメントなど） ・顧客に対する高いソリューション能力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験） ・実務レベルのOffice利用(Excel/Word/Power Point)

株式会社カイラススタイル

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大手日本法人との取引におけるシェア拡大をミッションに、下記業務に従事頂きます。 【主な業務内容】 ■最新テクノロジーを駆使して顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を支援 ■ITインフラ環境の最適化（効率化・自動化）のためのソリューション提案 【具体的には】 ■営業担当として、顧客の産業構造を深く理解し、主体的にプロジェクトをリード ■ネットワークを中心としたITインフラ環境の最適化や運用負荷低減・自動化などを推進 ■トップレイヤーを含めた顧客企業との強固なリレーション構築 【ご参考】具体的な提案事例 ・顧客DX推進提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化） ・顧客ITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud） ・セキュリティ環境の最適化の提案 ・プライベート5Gの提案 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界にてソリューションの法人営業経験（2年以上） ※下記いずれかのご経験※ ■ネットワーク・サーバー・クラウド・音声・セキュリティ分野等に関する基本的な知識 ■アカウント営業経験 【歓迎要件】 ▼英語力 【配属予定部署】 法人事業統括 法人第一営業本部、法人第二営業本部 超大手企業のアカウント営業部隊、顧客の経営課題を解決するパートナーとして、提案～導入後フォローまでを担当

株式会社パソナ

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ネオキャリアグループは創業から20年が経ちました。創業時の2000年から様々な苦難を経験し、社員数3000名以上、30以上の事業部を擁するまでに成長することができました。 しかし、真の意味で『社会課題を解決する会社』として選ばれ続ける為には、今まで以上の飛躍を遂げる必要があります。 そこでこの度、今後のネオキャリアグループの更なる成長の為に、セールスを担っていただける方を募集致します！ 更なる成長にはまだまだ力不足な点も多く、ご活躍されている方を幅広くお招きしたいと思います。 【募集ポジション】 ・jinjer https://hcm-jinjer.com/ 【業務内容】 ・新規案件開拓 ・既存顧客深耕営業 ・課題抽出、解決策提案などのコンサルティング など

下記いずれかの経験 ・エンタープライズ営業経験3年以上の方（toB）、Mgr経験 ・IT系業種における営業経験3年以上の方（toB）、Mgr経験

株式会社カイラススタイル

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◆ 募集背景 サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。 大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ企業様専任のメンバー増員となります。 ◆ ミッション 日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。 導入を決めるのは私たちではなくお客様自身です。SmartHRで実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いをいたします。 ◆ 業務内容 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ◆ ポジションの魅力 これまでアカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。 日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただくことで、セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただくことができます。 日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。

◆ 必須要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・大手企業への新規提案営業経験3年以上 ・社会人経験5年以上 ・Web商談経験 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ※大手企業への提案経験、アカウントプランニングのご経験を必須としております ※応募時に対応をお願い致します。 ・志望理由の記載（人材、人事システム、SaaS、SIerなどの経験が無ければ必須） ・履歴書に写真をつける

株式会社カイラススタイル

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マーケティングプランナーとして、同社サービスのマーケティング戦略の 企画・実行を担っていただきます。 【ミッション】 クラウド名刺管理サービスが、企業のビジネスインフラとして当たり前の 存在になるよう、エンタープライズ領域の企業に対して、認知拡大や 顧客エンゲージメントの向上を図っていきます。 【具体的な業務】 今まで同社が築いてきたものをさらに進化させ、自身のプランニングで 新しいマーケティングのスタイルを作っていただきます。 1.エンタープライズ企業向けのマーケティングの企画から実行まで 2.イベント企画（オンライン、オフライン問わず） 3.その他：新しい施策 ・インサイドセールス部門や営業部門と連携しながら、顧客エンゲージメント の向上施策も推進します。 〈顧客について〉 新規顧客のみならず、既存顧客に対してアップセルしていくことも 求められるので、全てのエンタープライズ企業が対象となります。

下記すべてを満たす方 1.マーケティング経験（オンライン、オフライン問わず） 2.事業会社のマーケティング部門に在籍した経験 ※エンタープライズ領域に特化した代理店での経験をお持ちであれば、 事業会社の経験がない場合でも応募可。 【歓迎条件】 ・エンタープライズ領域でのマーケティング経験のある方 ・エンタープライズ営業とマーケティングの両方の経験がある方（エンタープライズ営業経験のみは不可） ・SaaS系企業出身の方 ・市場調査データからマーケティング施策を企画してきた方 ・SalesforceなどのCRMを扱える方 ・泥臭いことにコツコツと向き合える方 ・イベントに関わらず、マーケティング施策の企画経験がある方 ・紙、WEB、イベントなどコンテンツライティングの経験ある方

株式会社ＫＥＹ　ＲＯＬＥ

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2020年4月に新たにスタートした新規事業であるSmart Letter（スマートレター）【https://www.smart-letter.com/】のパートナーサクセスを募集いたします。 【スマートレターとは】 5,000社・15万人の決裁者リストを駆使し、エンタープライズセールスの成果を飛躍させるクラウド商談獲得ツールです。 GoogleやSAP、リクルートなどの大手企業から、Yappli、Plaid、Newspicksなどのメガベンチャー企業まで幅広くサポートし、利用社数は1000社を超え、今まさに事業が立ち上がろうとしている勢いのある事業です。 【職務イメージ】 獲得したリードから、案件化～新規営業～契約後のサポートまでをトータルでサポートいただきます。 【現在のチーム構成】 事業責任者＋DTPオペレーター1名＋エンジニア2名＋アルバイト2名の合計6名となります。今後さらに拡大予定です。 ※次の柱となる事業へと今後拡大していくために、成長意欲が高く、事業創りを楽しめる仲間を募集します。 ※フェアな環境で、成果を出せば1年目からマネジメントを経験することもできます 【特長】 ■事業責任者と距離が近いため、事業作りのリアルを学びながら成長ができます。 ■判断スピード、実行スピードが非常に早いです。 ■今後事業展開をしていく中で、マーケティングやエンジニアリングなど別領域の業務も行えます。 ■査定は年4回実施。フェアに利益を還元します。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■営業経験2～3年以上（BtoCでも可） ■ITに興味関心が高く、早期に事業責任者になりたい方 【歓迎要件】 ■SaaSでの事業開発経験及びカスタマーサクセス経験 ■起業の経験を有する方及びスタートアップでのビジネス経験

株式会社パソナ

東京都

■募集概要 ・エンタープライズセールス専任のメンバーを募集しています。 ・今までも従業員数の多い大企業を中心に口コミや既存顧客からの紹介などの インバウンド流入が大半でありましたが、今後は、更なるサービス拡大に向けて 多種多様な業界の大手企業への開拓と深耕を進めていきたいと思っています。 ▼具体的な仕事内容▼ ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて 商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ・メンバーマネジメント ■仕事の魅力 ・これまでの営業経験を活かして更なるスキルアップの機会を提供します。 ・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる 数少ないご経験を積むことができるポジションです。 ・ベンチャー企業での営業組織づくりという貴重な経験を積むことができます。

【必須スキル】 ・ITソリューション営業経験 3年以上（SIer、受託系企業など） ・大手企業への新規提案営業経験3年以上 ・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 ・1年以上のマネジメント経験 【歓迎スキル】 ・SaaS/CRMサービスの営業経験 ・ITコンサル経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 【求める人物像】 ・弊社 Mission/Valueに共感いただける方 ・不確定要素が多い環境下で自身で仮説を立てて自走できる方 ・成果から逆算して行動できる方

株式会社カイラススタイル

東京都

【職務概要】 アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援を担います。 同社サービスの仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割です。 導入検討段階からお客様のサクセスを描き、SmartHRならではのプリセールスの組織化・拡大をお任せします。 【職務詳細】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） ◆ ミッション ・事業拡大のために高度なソリューションの営業力強化 ・エンタープライズのお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【必須】 ・社会人経験5年以上 ・ITソフトウェア製品のプリセールスまたはそれに準ずる経験（2年以上） ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 【尚可】 ・SaaSビジネス領域の経験 ・ITソフトウェア製品のエンタープライズセールス経験（2年以上） ・人事・HR領域へのエンタープライズセールス経験 ・ITソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・複数システムを連携したバックオフィスシステム等の構築経験

株式会社ワークポート

東京都

日本全国の大手企業様の人事労務領域の課題を深く理解し、何を提供できるか 遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めて頂きます。 【具体的には】 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション 　※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めて 　　いただきます 　※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

【求めるご経験】 ・新規営業のご経験が5年以上の方 ・大手企業への新規提案営業を１年以上のご経験がある方 【歓迎するご経験】 ・ERP系サービスや人事関連サービスの営業のご経験がある方 ・ITコンサルのご経験がある方 ・Web商談のご経験がある方

株式会社クロス

東京都

アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援 を担当していただきます。 仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割 です。 導入検討段階からお客様のサクセスを描き、プリセールスの組織化・拡大をお任せしたいと考えて います。 【具体的には】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・カスタマーサクセスと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス 　進行 ・サービスの詳細な仕様理解 （製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【求めるご経験】 ・社会人経験が５年以上の方 ・ITソフトウェア製品のプリセールスまたはそれに準ずるご経験が２年以上ある方 【歓迎されるご経験】 ・SaaSビジネス領域のご経験がある方 ・ITソフトウェア製品のエンタープライズセールス経験が２年以上ある方 ・人事・HR領域へのエンタープライズセールスのご経験がある方 ・ITソフトウェア製品のカスタマーサクセスのご経験がある方 ・複数システムを連携したバックオフィスシステム等の構築のご経験がある方

株式会社クロス

東京都

【職務概要】 同社にてエンタープライズ営業と、それに関わる営業企画業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■誰に：大手企業メイン ■何を：同社開発のACMSシリーズおよび関連製品 ■手法：新規／既存問わず 【具体的には】 第2営業グループは主に大手パートナーを担当し、ACMSシリーズおよび関連製品の販売並びに販路の拡大、販売のための仕組み作りを主要業務として次の業務を担当します。 (1) 営業方針および営業計画の作成、営業予算の編成／管理 (2) 営業推進、顧客開拓(新規販路の開拓含む) (3) 戦略的顧客／リファレンス顧客の獲得、リードへの営業フォロー (4) 代理店等のための仕組み作り、販売計画、売上計画の作成 (5) 代理店等に対する販売促進、顧客の管理 (6) 見積／契約／納品／売上に関わる業務、売掛金の請求および回収 (7) 営業資料の検討／作成、営業報告および営業管理資料の検討／作成 (8) 継続保守の勧誘およびリプレース時の案内 (9) 上記事項に付帯する一切の業務

【必須】 ・IT業界でのエンタープライズ営業の経験 ・エンドユーザー／代理店営業の経験 【尚可】 ・営業企画のご経験 ------------------------------------------------ 本ポジションは、データ連携のビジネスにシフトしていくために新規で作られた組織への配属となります。担当者の2名は新卒で入社し、3年未満の社員であるため、アグレッシブに新規開拓できる方を歓迎しております！

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 今後ドローンの運航管理に必要な空の道をつくるUTMサービスを中心とした、国内大手企業との共同案件を中心としたプロジェクトマネジメントをお任せします。 官公庁を巻き込み、大手企業を中心としたアカウント営業としてドローンのマーケットを生み出すダイナミックな仕事です！ 【営業スタイル】 ■誰に：電力、石油ガス、通信などインフラ系の大手企業 ■何を：ドローンの運航管理に必要なUTMサービス ■手法：アカウント営業 【職務詳細】 ・ドローンソフトウェア開発のプロジェクト管理 ・ドローンソフトウェアの企画・要件定義・設計 ・プロジェクトメンバーの進捗管理・調整業務 ・開発チームとの連携.システムのテスト設計・リリース ・プロダクト品質改善に関する取り組み ・業務上の問題点の改善提案・工数削減のための新ツールの導入提案 ・政府関係者との折衝

【必須】 ■下記いずれか必須 ・エンタープライズ営業にて、大手（主に電力石油ガス通信等のインフラ系）や官公庁の役員等を巻き込んだ経験 ・BtoB向けのITコンサルやIT国内ベンダーで大企業とのアカウント営業経験 ・IT関連企業で5年以上の経験を持ち、プロジェクトマネージャー等の立場で顧客との折衝の経験があり、今後営業職となることを希望する方 【尚可】 ・SIer等でのシステム営業の経験 ・顧客企業の要職者（役員）をカウンターパートとした経験 ・コンサルティングの営業の経験

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 IPOを目指すべく、急拡大中の営業部課長候補として、チームを率いていただける方の募集です。 【職務詳細】 ■誰に：法人企業 ■何を：SaaS型社内コミュニケーションツール「Talknote」 ■手法：インサイドセールスが創出したアポイントでの提案 　　　　　 （アウトバウンド・インバウンド営業） ・トップセールスとして売上の牽引 ・営業戦略の立案と実行 ・営業シナリオ・ツールの整備 ・マーケティングチームと連携したリード獲得 ・既存顧客のサービス活用促進、サポート 【～目指すべき姿～】 利用企業は主に拠点が多い企業やノンデスクワーカーが多く、 今後この領域のトップシェアを狙いたいと同社は考えており、 特にその領域のお客様が使いやすいような機能の追加、改善、 API連携等で拡充しつつ、ツールの使いやすさの追求を行っています。

【必須】 ・法人営業経験5年以上 ・ITソリューションの法人営業経験3年以上 ・法人営業のチームをマネジメントしてきた経験 【尚可】 ・経営層に対する提案営業経験 ・大手企業に対する提案営業経験 ・アウトバウンドでのエンタープライズ営業経験 ■VISION■ 「組織の情報共有、意思疎通を最速化し、成果を最大化することで、世の中のあらゆる商品やサービスの品質を最高のものにする。」

株式会社ワークポート

東京都

Roles & Responsibilities: - Experience working with enterprise large partners to develop and execute a partnering strategy, training, and joint sales and Go to Market (GTM) programs. - Engage the partner field sales organization, channels and end customers to create and drive revenue opportunities for both parties. - Define a strategic Partner Plan and ensure it's in line with the our strategic direction. This includes developing establishing a process to track the progress toward goals. - Set and manage revenue targets and work with the partners and our sales organizations to achieve/exceed goals. - Identify specific customer segments and industry verticals to approach with a joint value proposition for using us. - Experience with CRM systems and other analytic tools to establish detailed metrics for tracking purposes. - Deliver strategic business reviews to the senior leadership team. - Manage complex contract negotiations involving legal, marketing and business terms. - Position bas

■Basic Qualifications ・10 years of sales and/or partner development experience in the software/technology industry. ・Demonstrated ability to engage and influence C-level executives ・Influence and manage internal & external stakeholders to work together for a common goal ・Consistently exceeds quota and key performance metrics, with hands on experience negotiating enterprise contracts ・Strong language (English and Japanese) public speaking and writing skills and the ability to articulate complex concepts to cross functional audiences ・Strong technical and/or business solutions acumen, with a demonstrated track record of driving emerging/ disruptive technologies ・Ability to think and work creatively to develop unique joint value propositions and product strategy within us and in the partner’s organization ・Ability to think big, be bold, set clear multi-year partnership direction ■Preferred Qualifications ・Prior experience in large scale, enterprise sales, partner/channel sales and/or bus

株式会社コトラ

東京都 ／ 神奈川県 ／ 千葉県 ／ 埼玉県 ／ 群馬県 ／ 栃木県 ／ 茨城県 ／ 大阪府 …

■企画提案営業 ・大手加盟店の新規獲得、および既存加盟店ソリューション営業 　・新規ソリューション提案～受注～利用開始までの導入支援 　・既存加盟店利用促進施策の企画立案と実行 　・販売データ分析、販売促進ツール企画・提案、販売促進コンサルティング等 　・加盟企業の運営サポート（新事業、新サービス対応、問合せ、店舗出退店運用など） 　・続々リリースされる新サービスを活用したO2Oサービスの拡販 　・プロダクト部門、マーケティング部門との連携

・BtoB営業経験（広告営業、販促営業経験など） ・顧客課題解決型の提案営業経験

タリスマン株式会社

東京都

■募集背景■ 事業拡大に伴い、エンタープライズセールス部門のシニアセールスとしての配置を検討しています。 ※ポジションは、セールス＆マーケティング部門におけるエンタープライズクライアント担当（場合によっては責任者の可能性もあり）または、 カスタマーサクセス部門におけるエンタープライズクライアント担当（場合によっては責任者の可能性もあり）のいずれかの予定です。 ※いずれもマネジメント経験は不問です。 ■仕事内容■ 「Video BRAIN」の拡販にあたり、エンタープライズセールスの業務をご担当いただきます。 エンタープライズ顧客に対しての営業、または戦略の策定と実行をお任せします。 ■具体的な仕事内容■ ・エンタープライズ顧客の開拓戦略の営業や戦略設計（フィールドセールス業務）、または、 既存顧客へのコンサルティングや戦略設計（カスタマーサクセス業務） ・協業、アライアンスの提案活動 ・イベントなどを活用した新規または既存顧客の開拓およびサービス ・社内に対するプロダクト改善提案の発信

・BtoB・経営層・役職者層に対する営業経験（３年以上）

株式会社コークリエイション・パートナーズ

東京都

～短期～ 主に大手企業向けに当社の提供する製品の導入提案活動を推進いただきます。 ・顧客の経営層・責任者・実務者との関係構築をしながら、顧客特性・事業内容の理解を深め、経営課題を把握し、適切なソリューションを提案 ・サービスマネジメントのDX（デジタルトランスフォーメーション）の視点から、当社コンテンツ・コミュニケーション部と連携し、コンテンツを提案 ・お客様との交渉、見積、契約、社内外のステークホルダーと各種調整 ・案件スタートからオンボーディングするまでのプロジェクトコーディネートを実施 ・バリューアップ施策の設計（例：重点施策の設定、マネジメントサイクルの構築、教育カリキュラム設計など） ・施策の実行に向けた運用設計 組織は少数精鋭ですので、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスとB2B事業における様々なミッションにも触れていただく予定です。 ～中長期～ 早期に成果を出していただき、セールス組織の中核となる業務をお任せしていきたいと考えています。 ・営業戦略の立案 ・業績管理 ・メンバーのマネジメント/育成 ・エンタープライズセールス部のリクルーティング ご希望や適性に応じて、新規事業の立ち上げ、他部署のマネージャー等からのアサインが発生することがあります。 キャリアパス ・ 大規模クライアント特化の政策を堅持します。日系、外資系を問わず、日本を代表するナショナルチェーン企業のアカウント営業として役割に応じて売上予算を担当します。 ・ 職位が上がれば、メンバーを率いて、チームでの売上予算達成を目指します。 ・ マネジメントとしてのキャリアパスおよび、ソリューションセールス、マネジメントコンサルタントへのキャリアパスも切り開くことが可能です。

【必須経験】 ・法人営業経験3年以上 ・ITツールもしくはクラウドサービスの営業経験 【歓迎条件】 ・大手サービス業向けの法人営業経験 ・スタートアップ企業での就業経験 ・コンサルティング営業もしくはコンサルタントとしての業務経験 【求める人物像】 ・自身の業務範囲を限定せず、仕事を成長機会と捉えて一緒に進んで頂ける方 ・変化に抵抗がなく、常により良い方法 ・アプローチを追い求められる方 ・コミュニケーション能力が高く、人との対話が得意な方

株式会社コークリエイション・パートナーズ

東京都

★最先端のソフトウェア、サービス、ソリューションビジネスの成長を助ける上で、重要な役割を担います。 ★イベントやWeb経由のマーケティング活動によって創出されたリードのフォロー、新しいマーケットや意思決定者へのアプローチ、アプローチ先データの整備等を通して、見込み客を見つけ、見込み度を精査し、営業担当に引き継ぐことが主な役割となります。

■必須（MUST） ・クラウド・AI・BIツールの法人営業経験のある方 ・エンタープライズセールス・大企業クライアントの経験のある方 ・英語（読み書きレベル） ■歓迎（WANT） ・ハンターマインドセット（自分からクライエントを探す）力のある方

タリスマン株式会社

東京都

【職務概要】 新規顧客獲得のための営業活動をして頂きます。 【職務詳細】 ■誰に：主要クライアント層にあたる大企業 ■何を：日本展開を行っている海外のツール ■手法：・新規開拓営業（見込み客に向けてウェブ会議） 　　　　・新規顧客向けデモンストレーション実施 　　　　・案件クロージングや契約書処理 　　　　・海外ベンダとのやり取り 【取扱ツール一例】 ・ユーザのサイト上の行動を可視化する顧客体験分析ツール ・サイトに導入しているタグの自動監査ツール ・ユーザのサイト上の行動可視化並びにボトルネック、機会損失の自動抽出 同社では見積や契約処理、請求も含めて基本的にオンライン化されているので 究極的には客先訪問なしでも案件クローズできる営業をめざしています。

【必須】 ・IT業界におけるBtoB営業経験（実績記載必須）　2年以上 ・案件の進捗管理、クローズ経験 ・案件クローズ力があること ・論理的な提案力をお持ちの方 ★☆★☆★☆★☆おすすめ　ポイント★☆★☆★☆★☆ ・業界屈指の経験とスキルを持ったスタッフが在籍 ・多くの有名グローバルベンダとパートナーシップを組んでいます！ ・全額負担の勉強手当や先端プロジェクトへの参加で成長機会が多いです

株式会社ワークポート

東京都

同社が提供するテレビCMプランニングサービス「ADVA PLANNER」、ならびに成果報酬型TVCMバイイングサービス「ADVA BUYER」に関して、新規事業の立ち上げフェーズにおける事業戦略／戦術の構築～実行推進を 担う営業課マネージャー候補としてご活躍いただきます。 【営業スタイル】 ■誰に：TVCMに年間億単位を投資される大手企業／メガベンチャー ■何を：2020年12月にローンチしたTVCMプランニングサービス「ADVA PLANNER」、ならびに成果報酬型TVCMバイイングサービス「ADVA BUYER」 ■手法：コンサルティング営業（新規開拓メイン） ＜具体的な業務＞新規事業において、プロジェクト単位で業務を進行していただきます。 ・ADVA PLANNER／ADVA BUYER事業のセールス、新規クライアント開発 ・顧客分析と仮説検証 ・営業組織のマネジメント ・営業戦略／戦術の設計および実行 ・受注率向上に向けた型化の推進 ・社内他部署との連携（商談連携／マーケティング連携）　など

【必須】下記いずれかの経験をお持ちの方 ・新規事業の立ち上げ経験 ・無形商材の法人営業経験5年以上 【尚可】 ・新規事業立ち上げフェーズにおける新規クライアント開発経験 ・エンタープライズセールスの経験 ・営業戦略設計／構築の経験 ・マーケティングや広告に関する経験 ・マネジメント経験 ★★ポジションの魅力★★ ・エンタープライズ向け新規事業における立ち上げ経験ができる ・営業組織の0→1を経験できる

株式会社ワークポート

東京都

Cogent Labsではエンタープライズ向けのアカウントエグゼクティブディレクターとしてご活躍頂ける方を募集しています。 私たちのサービスを通じてエンタープライズのお客様におけるDXを実現し、継続的なお取引関係を構築する為の活動を行って頂きます。 お客様の課題やニーズを特定し、時にパートナーと連携しながらソリューションの提供を行う事で更にビジネス関係を深め大型案件を成約していきます。 Responsibilities and duties／職務詳細： 潜在顧客を探すためのセールスターゲットプランを市場、業界、企業規模などに応じて策定します。 潜在顧客へのアプローチや潜在顧客とのリレーションシップを構築します。 潜在顧客のニーズの特定と当社の製品及び外部の他社製品・サービスを組み合わせて、ソリューションとして顧客に納めます。 顧客から成功体験などをヒアリングすることで、セールス活動に役立つようなユースケースをまとめます。 顧客向けプレゼンテーションやオリエンテーションセッションを提供します アカウントエグゼクティブチームのKPIの策定・設定・運用を行い、チームのPDCAを回します。 セールスチームのプロセスの再設計を行います。 特定のパートナー企業を紹介し、シナジーを醸成します。

＜Mandatory＞ ・５年以上のエンタープライズ向けのアカウントエグゼクティブ営業経験 ・チームのKPI管理指標の設定 ・セールスチームのプロセス設計に関する知見 ・エンタープライズ営業戦略に関する知見 ・フットワーク軽く行動力があること ・優れたコミュニケーションスキル ・販売に対する意欲と情熱 ・強力なプレゼンテーションスキル ・交渉スキル ＜Nice to have＞ ・顧客管理およびビジネスプロセスの理解 ・プロジェクトマネジメントスキル ・AIソフトウェアに関する知見 ・AI & OCR業界での経験もしくはAI＆OCR業界に関する知見 ・ビジネスレベルの英語コミュニケーション力（文書および口頭） ＜求める人物像＞ ・私たちCogent LabsのVISION、MISSIONに共感してくださる方 ・チームとして協力し合いながら、高い目標にチャレンジできる方 ・他者への感謝、尊敬、共感の気持ちを有し、誠実かつ謙虚に行動できる方 ・オープンで透明性の高いコミュニケーションを実践できる方 ・成長意欲を持っている方 ・他者からのフィードバックを前向きに受け止めることができ、他者に対しても建設的なフィードバックができる方

株式会社ＳＭＢＣヒューマン・キャリア

東京都

１. ＜エンタープライズ向けセールス＞ ・既存顧客へのセールス業務 　-DX課題の究明や追加提案 ・同社顧問と協働してのセールス業務、顧問対応 ・新規顧客へのセールス業務 　-包括的なDX課題のヒアリング、同社リソースの魅力付け ・デジタル技術やその活用例などへのキャッチアップ、学習 ２. ＜プロジェクト支援＞ ・DXプロジェクトの立案、遂行 ・クライアントからの声を社内共有、改善 ３．＜新規事業立案＞ ・ご自身の得意領域 x AIで新規事業を考案頂き、子会社設立～運営まで積極的に行って頂くことも可能です。 ＜このポジションで得られるもの＞ ・常にオーナーと近い距離で裁量をもって働くことができます（全社戦略や新規事業開発への企画提言を行い、実行に移していただくことも期待しています ・400社以上の既存顧客リストおよび弊社独自の流入チャネルにより、大手企業の経営陣・役員クラスとコンタクト可能 ・ご自身が主体となり顧客の意思決定を導き、イノベーションや社会的課題解決の瞬間に立ち会える面白さは圧倒的な魅力です

＜必須スキル＞ ・テクノロジー（特にAI) ・クライアント上層部との折衝経験 ＜歓迎スキル＞ ・大企業に向けての営業経験 ・定量的な思考が行える方 ・役員クラスや経営者との折衝経験のある方 ・現在の教育に課題を持っている方 ・テクノロジーに対して興味関心を強くお持ちの方 ・顧客（法人個人問わず）第一で思考できる方 ・PCでレポートが作成できる方 ・PDCAが回せる方

株式会社コトラ

東京都

【職務概要】 今後ドローンの運航管理に必要な空の道をつくるUTMサービスを中心とした、国内大手企業（主に電力石油ガス通信等のインフラ系）との共同案件を中心としたプロジェクトマネジメントをお願いします。ドローンサービスのプロジェクトの戦略立案・実行をお任せします。 【職務詳細】 ・ドローンサービス開発のプロジェクト管理 ・ドローンサービスの企画・要件定義・設計 ・プロジェクトメンバーの進捗管理・調整業務 ・開発チームとの連携.システムのテスト設計・リリース ・プロダクト品質改善に関する取り組み ・業務上の問題点の改善提案・工数削減の新ツールの導入提案 ・政府関係者との折衝 主要取引先 ・INPEX大手電力会社大手航空会社大手通信会社等 ＜プロジェクト例＞ ・丸の内の高層ビル街における警備・防災・物流領域での活用を視野にテラドローンがドローンの飛行実証実験を三菱地所と実施

【必須】下記いずれか必須 ・エンタープライズ営業のご経験にて、大手（主に電力石油ガス通信等のインフラ系）や官公庁の役員等を巻き込み営業をされてきた経験 ・BtoB向けのITコンサルやIT国内ベンダーで大企業との顧客対応した経験（例）NTTデータ／NTTコムウェア／日立ソリューションズ／日立システムズ／富士通／NEC／アクセンチュア／等 ・IT関連企業で5年以上の経験を持ち、プロジェクトマネージャー等の立場で顧客との折衝の経験

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 　キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業 　をお任せします。 【職務詳細】 ・事業戦略に紐付いた提案業務 ・事業戦略視点での提案力を用い、パイプライン形成からクロージングまで、 　営業戦略を立て実行 ・IT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 ・経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案 ・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング ・お客様の将来像に関するディスカッション ・お客様の意思決定に関する仕組みの分析および特定 ■誰に：上場企業を中心に航空業・鉄道業・不動産業・小売業 　　　　　建設業・教育業の経営層やユーザー部門責任者へ ■何を：Akerun入退室管理システムを軸としたAkerun Pro、 　　　　　Akerunコントローラー ■手法：提案営業

【必須】 ・BtoB向けの営業経験　2年以上 ・ITソリューションまたはSaaSプロダクトのセールス経験　2年以上 【尚可】 ・直販ビジネス経験 ・0→1で組織を立ち上げた経験 ・マネジメントまたはメンバー育成経験 【おすすめポイント】 ・製品販売に終始することなく、自社サービスを活用して今までにない 　サービスをお客様のニーズから構築、提案、開発ができます。 ・最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現できるだけでなく、 　お客様へ届けることができます。

株式会社ワークポート

東京都

【職務概要】 『jinjer』の提案営業をお任せします。単に商材を売るだけの営業とは違い、企業ごとに異なる課題をヒアリングし解決へと導くため、高い営業スキルの習得が可能です。 【職務詳細】 ■誰に：大手企業のバックオフィス担当者 ■何を：『jinjer（ジンジャー）』 人事を中心とした社員データの一元管理とバックオフィス業務の効率化を実現するクラウドサービス →多くの企業では管理系クラウドサービスが複数にわかれており、作業に時間や手間がかかっている状況を解決できるサービス ■手法：Webマーケティングの結果、反響の出た企業さまに対してアプローチを行います。商材を紹介し各企業が抱える課題をヒアリング。 アプローチ時にヒアリングした内容・課題などを元に、最適な商材をおすすめ。たとえば「社会情勢の影響からリモートがメインになり、この機会に契約書のやり取りを電子化したい」「従業員の入れ替わりが激しいため、書類のクラウドサービス登録を1本化させたい」など、企業さまに応じた商材をご提案します。

【必須】 ・マネジメント経験 ▽下記いずれかのご経験 ・エンタープライズ営業経験3年以上の方（toB） ・IT系業種における営業経験3年以上の方（toB） 【尚可】 ・インサイドセールス経験 ・SaaSの知見がある ◎”他社にはないサービス”だからニーズ拡大中！ ひとつの機能に特化した管理系クラウドサービスは世にあふれていますが、「jinjer」ほどの集約管理能力を持つクラウドサービスはなかなかありません。商材が良いから提案もしやすく、成約数は3本に1本と高水準です。

株式会社ワークポート

東京都

【事業内容】 2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。 同社はデータ量の加速的な増大と、一方でデータが意思決定に活かされるケースがわずかであることのギャップにビジネスチャンスを見出しました。データ活用により意思決定の質を高めることで、日本企業の経営を変え、持続可能な未来を実現することを信念としています。 日本を代表する企業との研究開発や食品サプライチェーン、顧客のDX・データサイエンティスト組織の立ち上げ支援など、さまざまなテーマで業界を牽引しています。 【業務概要】 アカウントセールスとして特定の業界を担当し、ドアノックから提案プレゼン、クロージングまでを担当します。特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動します。 【顧客について】 主に大手上場企業が顧客です。小売や流通、消費財メーカー、製造業、金融、物流、メディア・エンタメなどから担当領域を決めていきます。 【同社サービスについて】 顧客のDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す同社は、以下の2事業を展開しています。また、顧客の新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。 1.データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティング 2.データを用いた「One to OneなCRM・リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービス 【具体的な業務】 1.顧客の事業課題をヒアリングしながら、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、機械学習エンジニア、コンサルタント、開発エンジニアなど）と協働しつつ、人工知能・機械学習を始めとしたさまざまなデータ活用技術を活かした課題解決の提案を行います。顧客自身もデータ活用に関する課題を把握しきれていないケースも多いため、顧客が抱える真の課題を解決に導くことが求められます。 2.全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上で顧客の課題に合った包括的な提案を行います。同社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案をします。 3.業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、同社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。現状の主たる外部連携先としては、Google、Microsoftなどのクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などです。案件単位での連携ではなく企業間での協業を意識して進めます。 4.DXを推進する顧客と共に、業務改革や基盤開発、人材育成などデータ利活用におけるさまざまなテーマを取り扱い、顧客や業界の未来をプロデュースしていきます。 ＜同社支援の特徴＞ 顧客のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら、実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階から提案するケースが多く、顧客と一緒になってあるべき姿を描き、プロジェクトゴールまで長く深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースをアカウントセールスが行っています。 ＜同ポジションに期待すること＞ アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一顧客のみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することを期待されています。 【魅力・やりがい】 ・社内の風通しも良く裁量が十分に与えられていますので、新しいサービスの立上げや外部企業との協業スキームなど、顧客の課題解決のためにさまざまなチャレンジをする事ができる社内風土です。 ・ビジネス統括本部には、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域（マーケティングやSCMなど）をリードする営業役割など、本人の特性や希望に応じてさまざまな経験を積み、活躍できるポジションがあります。 ・同社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。

【必須要件】 1.アカウント営業としての無形のソリューションサービスの提案経験（無形のソリューションサービス例：製造、消費財、金融、小売・流通など） 2.大手顧客との折衝経験 3.リード創出から案件獲得までの一連の経験 4.社内のさまざまなソリューションを組み合わせた複合提案の経験（社内調整含め提案内容のリード経験） 【歓迎要件】 1.人工知能・機械学習・ディープラーニング・統計解析・データマイニング・その他、分析に関する知識 2.デジタルマーケティング、SCMなどに関する知識 【求める人物像】 1.大手顧客のデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決を行いたい方 2.顧客の顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している（またはしたい）方 3.特定のソリューションなど、制限にとらわれずに、ベンダーフリーで顧客の課題と向き合いたい方 4.人工知能・機械学習の技術を顧客の課題解決に活かしたい方 5.同社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方 6.顧客のITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB（Line Of Business）と一緒に提案を実施したい方

インテグラス株式会社

東京都

■仕事内容 事業拡大に伴い、エンタープライズセールス部門のシニアセールスとしての配置を検討しています。 ※ポジションは、セールス＆マーケティング部門におけるエンタープライズクライアント担当 （場合によっては責任者の可能性もあり）または、カスタマーサクセス部門における エンタープライズクライアント担当（場合によっては責任者の可能性もあり）のいずれかの予定です。 ※いずれもマネジメント経験は不問です。 【仕事内容】 「Video BRAIN」の拡販にあたり、エンタープライズセールスの業務をご担当いただきます。エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の策定と実行をお任せします。 ・エンタープライズ顧客の開拓戦略または、既存顧客へのコンサルティング ・協業、アライアンスの提案活動 ・イベントなどを活用した新規または既存顧客の開拓およびサービス ・社内に対するプロダクト改善提案の発信 または、 ・営業が受注した顧客に対してのキックオフの実施 （Video BRAINの導入を1つのプロジェクトとしてクライアントにとらえて頂き、運用スケジュール策定し実行する） ・数名のメンバーをリードしながらチーム目標の推進と課題抽出と改善 ・カスタマーヘルスを基にした担当顧客へのサービス活用提案 ・顧客要望の収集と開発部門へフィードバック、サービス改善案のとりまとめ ・各種レポート作成 ■「Video BRAIN」について： 当社が開発したAIによる自動動画生成ツールです。 専門知識をお持ちでない方でも、簡単にプロモーション動画等を作成することが可能です。 写真やテキストなどの素材を入稿すると、AIエンジンが自動で入稿した素材を分析しストーリー性のある動画を作成します。 最短3分で動画を制作することができる動画ツールであり、現在特許出願中です。 ■当社について：～AI動画自動編集クラウドのサービスを開始～ 動画×テクノロジーを軸に、マーケティング・メディア・SaaS事業を手掛けています。これまで約70億円の資金を調達。 「心を動かす体験を創り続ける」「AI・動画の活用」という方針のもと事業を多角的に展開。 ◎子育て中の社員も在籍。 ワークライフバランスを保った働き方ができるように社内環境を整備しています。 新入社員歓迎のお花見、部署横断の交流会（通称ナナメ交流会）、部活動制度、月に1回All Staff MTGの実施、誕生日サプライズ等。

【必須要件】 ・エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験 ・SFAを用いた営業活動のご経験 ・経営層・役職者層に対する営業経験 または ・BtoB SaaSビジネスでの経験（フィールドセールス・カスタマーサクセスなど） ・高いコミュニケーション力（顧客課題抽出、メンバーマネジメントなど） ・顧客に対する高いソリューション能力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験） ・実務レベルのOffice利用(Excel/Word/Power Point) 【歓迎要件】 【歓迎要件】 ・コンサルティングファームでのコンサルティング経験 ・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 ・営業責任者経験 または ・IT製品やWebサービスに関する営業経験(コンサルティング営業またはソリューション営業、経験目安︓3年以上） ・システムを用いたコンサルティング経験 ・プロジェクトの管理やディレクションの経験 ・営業戦略の企画経験 【求める人物像】 オープンエイトでは3つの行動指針を定めております。 - KEEP MOVING / まず動く・動き続ける - BREAK THE BORDER / 壁を超えていく - PLAY FOR TEAM / 全員で会社を育てる 上記の行動指針に共感し、チームで常に新しいチャレンジをしていくマインドの方がマッチします。

インテグラス株式会社

東京都

【職務概要】 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーのわからないを解消するサービス「Techtouch」をさらに拡大すべく、エンタープライズセールスポジションをご担当いただきます。 【営業スタイル】 ■誰に：法人（大手企業メイン） ■何を：同社のソフトウェアサービス「Techtouch」 ■手法：新規開拓営業 【主な業務内容】 ・営業／営業マネジメント、営業フロー構築 ・営業組織の構築、設計 ・営業制度設計 ・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策 【Techtouchについて】 ＝誰もが、“仕事が楽しい”と思える世界を作りたい＝ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで誰でもシステムを使いこなせるようにする」システムが【Techtouch】です。 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。 現在は、システムの使い方習熟の支援までは対応できたところであるが、調達資金の投資により、より日常的に使う機能を増やしていくことを目指している。

【必須】 ・ソフトウェアの法人営業2年以上 【尚可】 ・営業戦略の立案・制定・実行まで行ったご経験のある方 ・エンタープライズ企業の担当者としての法人営業経験のある方 ・BtoB、SaaS領域でのセールス経験のある方 【主な顧客】 富士通株式会社／三菱UFJフィナンシャル・グループ／損保ジャパン株式会社／株式会社セガ エンターテイメント／トランス・コスモス株式会社　など

株式会社ワークポート

東京都

■仕事内容 事業拡大に伴い、エンタープライズセールス部門のセールスリーダーとしての配置を検討しています。 ※ポジションは、セールス＆マーケティング部門におけるエンタープライズクライアント担当または、 カスタマーサクセス部門におけるエンタープライズクライアント担当のいずれかの予定です。 【仕事内容】 「Video BRAIN」の拡販にあたり、エンタープライズセールスの業務をご担当いただきます。エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の策定と実行をお任せします。 ・エンタープライズ顧客の開拓戦略または、既存顧客へのコンサルティング ・協業、アライアンスの提案活動 ・イベントなどを活用した新規または既存顧客の開拓およびサービス ・社内に対するプロダクト改善提案の発信 または、 ・営業が受注した顧客に対してのキックオフの実施 （Video BRAINの導入を1つのプロジェクトとしてクライアントにとらえて頂き、運用スケジュール策定し実行する） ・数名のメンバーをリードしながらチーム目標の推進と課題抽出と改善 ・カスタマーヘルスを基にした担当顧客へのサービス活用提案 ・顧客要望の収集と開発部門へフィードバック、サービス改善案のとりまとめ ・各種レポート作成 ■「Video BRAIN」について： 当社が開発したAIによる自動動画生成ツールです。 専門知識をお持ちでない方でも、簡単にプロモーション動画等を作成することが可能です。 写真やテキストなどの素材を入稿すると、AIエンジンが自動で入稿した素材を分析しストーリー性のある動画を作成します。 最短3分で動画を制作することができる動画ツールであり、現在特許出願中です。 ■当社について：～AI動画自動編集クラウドのサービスを開始～ 動画×テクノロジーを軸に、マーケティング・メディア・SaaS事業を手掛けています。これまで約70億円の資金を調達。 「心を動かす体験を創り続ける」「AI・動画の活用」という方針のもと事業を多角的に展開。 ◎子育て中の社員も在籍。 ワークライフバランスを保った働き方ができるように社内環境を整備しています。 新入社員歓迎のお花見、部署横断の交流会（通称ナナメ交流会）、部活動制度、月に1回All Staff MTGの実施、誕生日サプライズ等。

【必須要件】 ・エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験 ・SFAを用いた営業活動のご経験 ・経営層・役職者層に対する営業経験 または ・BtoB SaaSビジネスでの経験（フィールドセールス・カスタマーサクセスなど） ・高いコミュニケーション力（顧客課題抽出、メンバーマネジメントなど） ・顧客に対する高いソリューション能力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験） ・実務レベルのOffice利用(Excel/Word/Power Point) 【歓迎要件】 【歓迎要件】 ・コンサルティングファームでのコンサルティング経験 ・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 ・営業責任者経験 または ・IT製品やWebサービスに関する営業経験(コンサルティング営業またはソリューション営業、経験目安︓3年以上） ・システムを用いたコンサルティング経験 ・プロジェクトの管理やディレクションの経験 ・営業戦略の企画経験 【求める人物像】 オープンエイトでは3つの行動指針を定めております。 - KEEP MOVING / まず動く・動き続ける - BREAK THE BORDER / 壁を超えていく - PLAY FOR TEAM / 全員で会社を育てる 上記の行動指針に共感し、チームで常に新しいチャレンジをしていくマインドの方がマッチします。

インテグラス株式会社

東京都

【職務概要】 SaaS事業部でのフィールドセールスをお任せ致します。 【職務詳細】 ■誰に：国内外の不動産管理会社に ■何を：自社サービス『WealthParkビジネス』を ■手法： 　　　　→商談（商品・サービスの提案） 　　　　→クロージング 　　　　→成約 ＜具体的な仕事＞ ・顧客との密で強固な信頼関係構築 ・顧客が感じている要望や課題を引き出す深耕営業 ・ホットリードに対するクロージング ☆目指すビジョン 現在展開している『不動産×DX』は、同社を支える大事な柱として事業拡大を加速させていきます。今後はさらにアート、収集品、ワイン、コインランドリー、太陽光発電など、あらゆるアセットをテクノロジーで流動化していきます。 2019年4月にはシリーズAラウンドで5億4000万円、2020年8月にはシリーズBラウンドとして9億700万円の資金調達を完了しました。

【必須】 ・IT業界での法人営業経験2年以上かつ実績をお出しの方（業界及び商材不問） ・不動産業界や金融業界への興味や感心 ・顧客のビジネスに関心を持ち、顧客の成功にコミットすることができる方 【尚可】 ・SaaS系企業におけるフィールドセールスの経験 ・エンタープライズセールスの経験 ・不動産業界や金融業界での経験や知見 ・言語スキル（英語、中国語） ※言語スキルをお持ちの方は、英語や中国語を使用するプロジェクトをお任せすることがございます

株式会社ワークポート

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同社のセールスマネージャーとして、クラウド型勤怠管理システムを顧客に提案いただきます。 ＜同社人事向けのクラウド型プラットフォームサービスとは＞ 勤怠管理・経費管理・労務管理など、さまざまな機能を利用することができます。 これまで多くの企業でバラバラに管理されていた人事データを、ひとつのプラットフォームに集約することで業務効率を大幅に改善します。 さまざまな業界・規模感の約13,000社に導入されています。 【具体的な業務】 1. 新規案件開拓 2. 既存顧客の深耕営業 3. 課題抽出、解決策提案などのコンサルティング　など

■必須要件 Mgr経験のある方であり、かつ以下いずれかを満たす方 ・エンタープライズ営業経験3年以上（toB） ・IT系業種における営業経験3年以（toB） ■歓迎/尚可 ・SaaS領域に関する知見 ・高いITリテラシー ・人事労務の知見

有限会社インターブリード

東京都

マーケティングプランナーとして、法人向け名刺管理サービスのマーケティング戦略の企画・実行を担っていただきます。 【ミッション】 クラウド名刺管理サービスが、企業のビジネスインフラとして当たり前の存在になるよう、エンタープライズ領域の企業に対して、認知拡大や顧客エンゲージメントの向上を図っていきます。 【具体的な業務】 今まで同社が築いてきたものをさらに進化させ、自身のプランニングで新しいマーケティングのスタイルを作っていただきます。 1.エンタープライズ企業向けのマーケティングの企画から実行まで 2.イベント企画（オンライン、オフライン問わず） 3.その他：新しい施策 ・インサイドセールス部門や営業部門と連携しながら、顧客エンゲージメントの向上施策も推進します。 〈顧客について〉 新規顧客のみならず、既存顧客に対してアップセルしていくことも求められるので、全てのエンタープライズ企業が対象となります。

【必須要件】 下記すべてを満たす方 1.マーケティング経験（オンライン、オフライン問わず） 2.事業会社のマーケティング部門に在籍した経験 ※エンタープライズ領域に特化した代理店での経験をお持ちであれば、事業会社の経験がない場合でも応募可。 【歓迎/尚可】 ・エンタープライズ領域でのマーケティング経験のある方 ・エンタープライズ営業とマーケティングの両方の経験がある方（エンタープライズ営業経験のみは不可） ・SaaS系企業出身の方 ・市場調査データからマーケティング施策を企画してきた方 ・SalesforceなどのCRMを扱える方 ・泥臭いことにコツコツと向き合える方 ・イベントに関わらず、マーケティング施策の企画経験がある方 ・紙、WEB、イベントなどコンテンツライティングの経験ある方

有限会社インターブリード

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【主な業務内容】 課題解決型のソリューション営業担当として、法人顧客との関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応 【具体的には】 ①アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と顧客ヒアリングを含めた課題調査 ②顧客との関係性の構築戦略の検討（TOP層から担当レイヤーまでの関係構築プラン） ③顧客課題に即したソリューション提案 ④既存取引に関するフォローアップ対応 ⑤上記に必要な自己研鑽 【ご参考】具体的な提案事例 　・顧客DX推進提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化） 　・顧客ITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud） 　・セキュリティ環境の最適化の提案 　・プライベート5Gの提案

・IT業界での営業経験（3年以上）

Spring転職エージェント（アデコ株式会社）