エンタープライズセールス(スキル)の転職・求人検索結果

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・エンタープライズ向け営業 ・業界トップ企業との中長期的なリレーション構築、ステークホルダーを巻き込んでの提案、実行 ・顧客の多岐にわたる営業課題の把握 ・営業資料の作成 ・受注に関わる各種調整業務

【必須】 ・大手企業との中長期的な商談のご経験 ・無形商材、ソフトウェア関連企業でのエンタープライズセールスのご経験 【歓迎】 ・カスタマーサクセス部門立上げ経験 ・カスタマーサクセス組織のマネジメント経験 ・IT企業における導入コンサルタント経験またはITコンサルティング経験

株式会社グレイス

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■お客様一人一人の課題解決を実現するべく、視座を上げ営業戦略から一緒に創っていくことができます。ベンチャーならではのスピード感で世の中に必要とされるサービスを是非一緒に創り上げたいです。

【いずれか必須】■営業としての実務経験(2年以上)、または複数店舗事業者様出身の方 ■問題解決力・企画力・提案力のある方(営業/コンサル経験等) 【弊社について】■2020年創業のベンチャー企業。リクルートやGoogle、上場アドテクの創業メンバーや日本代表レベルの陸上選手など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが切磋琢磨しています。 ■店舗情報発信の一括管理プラットフォームである「STORE PAD」を主軸に経営を推進。著名ベンチャーキャピタル等からの資金調達も完了し、事業拡大フェーズに突入。チャレンジングな環境への参画メンバー募集中です！

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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■お客様一人一人の課題解決を実現するべく、視座を上げ営業戦略から一緒に創っていくことができます。ベンチャーならではのスピード感で世の中に必要とされるサービスを是非一緒に創り上げたいです。

【いずれか必須】■営業としての実務経験(2年以上)、または複数店舗事業者様出身の方 ■問題解決力・企画力・提案力のある方(営業/コンサル経験等) 【弊社について】■2020年創業のベンチャー企業。リクルートやGoogle、上場アドテクの創業メンバーや日本代表レベルの陸上選手など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが切磋琢磨しています。 ■店舗情報発信の一括管理プラットフォームである「STORE PAD」を主軸に経営を推進。著名ベンチャーキャピタル等からの資金調達も完了し、事業拡大フェーズに突入。チャレンジングな環境への参画メンバー募集中です！

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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スーパーゼネコンをメイン顧客として担当し、メンバーマネジメントも対応いただきます。スーパーゼネコンは業界トップクラスの知見を有しておりComplexityの高い営業対応が必要で、フェーズに応じた営業戦略の実行や顧客との強固な関係構築も重要です。 「キーパーソンとの関係構築」「顧客の声をプロダクト側へフィードバック」することで既存顧客の離反防止、プロダクトの提供価値向上、 新規プロダクトのアップセルにつなげていくこと。行政・業界団体等の動向から共通のニーズやペインを把握し新規プロダクト戦略に繋げること。この２つが大きなミッションです。 そのためにも「社内のステークホルダー（経営層やプロダクトマネージャー等）との営業戦略すり合わせ、支援取り付け、体制構築といった 対応方針に合意形成を進める」といったことも重要になります。 当社『アカウントエグゼクティブ』ロールが一般的なエンタープライズ営業と異なり、売上や利益目標といった「目に見える数字目標」は課されません。 これは当社が取り組む事業は、業界のスタンダードをつくり新たな価値を創出することで、建設業界の社会課題を解決する。ということを中長期的に取り組むためであり、仮に数値目標を置いてしまうことで、短期的な成果だけを追い求めないようにしています。 そのため成果について逆に目に見えづらいこともあり、営業戦略、アクションプランを実行していくにあたり、より一層成果やアウトカムに対する強いこだわりを持ち、より自律的に、より柔軟に、より高速にPDCAを回していくことが期待されます。 具体的には、「顧客が当社の強いFUNになった」「離反傾向の顧客をつなぎとめた」「顧客がプロダクトを検討フェーズに入った」「プロダクトの採用を決めた」「弊社との○○を進めることに合意した」といった顧客との強固な関係構築に伴う事業機会の創出/事業の前進が一番の成果、アウトカムとなります。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■マネジメント（規模は問いません、質を重視します）経験、メンバーへのコーチング（人材開発・育成）のご経験 ■大企業向けにソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験 ■IT業界での就業経験 【歓迎要件】 ・ 営業組織を新たに立ち上げされたご経験（営業組織を変革されたご経験でも可） ・（アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャー以外のロールも含めて）SaaSプロダクトに関わってきたご経験 ・新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験

株式会社パソナ

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【業務詳細】 ■顧客経営課題の分析/改善策立案、実行支援 ■自社のマーケティング部門/開発部門との連携プロジェクト推進 ■SMB向け業務最適化/KPIマネジメント ■新規顧客向けエンタープライズセールス ※顧客の本質的な課題を理解した上で、定量や定性データの活用を元にご提案。提案後も中長期的なパートナーシップを築いていただきます。

【必須】■無形商材法人営業のご経験(2年以上) 【歓迎】■経営層/部門責任者に対する営業経験 【当社について】■2011年の創業以来「みんなの介護」を業界No.1のプラットフォーム事業に成長させ、SEOやWeb広告の運用をはじめとしたデジタルマーケティングのインハウス化や、業界に特化した専用システムの内製化を実現してきました。■2020年には、介護ｘHR「みんなの介護求人」をローンチ。シンプルで再現性の高い構造としてオペレーションを設計し、「本来の人の価値を高めるための業務改革」の実現を目指しています。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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同社は「フードビジネスの利益率・スケーラビリティーを最高水準に」というミッションを掲げ、フードロス等の産業課題を解決しています。 会社概要：https://goals.co.jp/ 【ミッション】 当社サービスのHANZOを、年間売上10億～1000億規模の企業の経営層・部門長などを中心の提案先とし、ARR500万～1億円規模のハイエンドSaaSの新規契約に向けて活動していただきます。 お客様の潜在課題を掘り起こし、問題解決を実現し価値提供を行います。また、成約後、お客様にすみやかに成功体験を得ていただくよう、営業時から運用段階を見据えた課題ヒアリングや特定を実施し提案内容をまとめていきます。経営層へプレゼンなどを実施し、ディスカッションや頂戴したフィードバックへの回答などを通して、お客様要望に応えながら関係構築を実施。また、提案内容の作成時は、社内の他部門を巻込みまとめていきます。 【業務内容】 ・営業目標の達成 ・リード獲得後の初回商談～クロージングおよび契約までを実施 ・複数名のメンバーマネジメントや、指導および日々の教育 ・開発へのマーケット、顧客ニーズのフィードバック ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・無形高単価商材（年間契約金額600万円以上）の法人セールス経験5年以上 ・新規企業開拓・提案経験 ・複数名のマネジメント経験 ・会社の数年後の状態を定義し、組織・カルチャー作りのPDCAを回した経験 【歓迎要件】 ・外食産業やそれと関わるマーケットのご経験やノウハウをお持ちの方 ・他ビジネスサイド（インサイドセールス・カスタマーサクセス・セールスイネーブルメント等）の経験があり、フィールドセールスの提案や思考に幅を持たせられる方

株式会社パソナ

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イチ営業として成果を出していただき、その後メンバーのマネジメントをお任せします。 【詳細】・新規クライアントとのオンライン（訪問）商談・セールス・リード獲得施策の策定・KPIの設定・管理・既存クライアントへのアップセル提案・営業資料の作成、改善 ※基本的にテストマーケティング以外でテレアポは行いません ※現在は取引先の約40％が上場企業です

【必須】■2年以上の法人営業または、マーケティング活動の経験 ■パワーポイント、Excel関数を使った資料作成経験 【期待すること】企業との商談、外注サービス・アライアンス先を活用したリード獲得施策の考案がメイン業務となります。決まったサービスを売るのではなく、採用成功に必要なサービスを自身で判断して提案するため、事業課題に踏み込んだエンタープライズ営業の経験が求められます。（会社が決めた媒体・パッケージを量でこなす人材業界にありがちなモノ売り営業ではありません）

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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■ご契約後の業務フロー提案・導入支援 ■活用方法や操作方法等のサポート 【Keyman Letterとは】5000社・15万人の決裁者リストを駆使し、エンタープライズセールスの成果を飛躍させるクラウド商談獲得ツールです。大手企業からスタートップ企業まで1000社以上の企業様が導入していただいてます。 https://keymanletter.com/

【必須】営業のご経験　★経験業界を問いません！ 成長意欲が高く、事業創りを楽しめる仲間を募集します。 【魅力】平均年齢28.1歳で平均年収765万円（全社平均、固定給のみ） 【社風/評価制度】完全"実行"評価"主義で年次関係なし！ 入社2年部長職等の短期昇格事例が多数あり、誰よりも早く成長したい方には最高の環境です。 ■完全実力ベースでの評価で、結果を出した分だけ報酬に反映されます。 ■社内の営業メンバーは熱意のあるメンバーが集まっております。競い合いトップを目指すからこそ一人あたり生産性を維持され、高い給与水準が維持できています。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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【業務内容詳細】ミキワメならびにHR Tech商材のソリューションセールス、顧客の課題・ニーズのヒアリング、RFPに対する提案書の作成、コンペティションを含めた顧客決裁者へのプレゼンテーション、初期商談〜受注までの検討フォロー、顧客経営陣・情報システム担当者との折衝、 担当者との中長期的なリレーション構築、業務改善提案など。

【必須】■エンタープライズ企業向けに新規開拓セールスとしての業務経験がある方。 ■既存顧客、特に経営層や事業・部門責任者に対してのコンペティション対応経験、プレゼンテーション経験、中長期的なリレーションシップ構築経験がある方【事業家輩出企業】当社は個を尊重するフラットな社風と社員に期待し大きな仕事を任せる文化があり圧倒的な成長を経て世界的有名企業へ入社される方も多くいます。■ミキワメとは？：https://mikiwame.com/

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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同社は、人々のライフスタイルに寄り添いながら人々の価値観や思いが自由に届けられる「新しいお金の文化」を創造することを目指しています。 会社概要：https://www.kyash.co/recruit 同社の法人営業担当者は、事業パートナーとなる新規及び既存顧客に対して、事業開発、マーケティング、プロダクト等の多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、様々なソリューションを提案することでその顧客への提供価値を最大化します。事業パートナーとの協業を推進することで、より多くのユーザーにKyashを通じた新しいお金の体験を届けることが可能になります。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客との関係構築 ・提案書の作成 ・顧客のフィードバックをもとに社内の関連チームへの提案 ・提案先企業の課題点の分析・把握、営業戦略の立案と提案 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■セールスやアカウントマネージャー、事業開発等での経験 ■新規開拓経験 【歓迎要件】 ・SaaS、BtoCサービス業界での職務経験 ・Fintech業界の最新の知識やトレンドの把握 ・スタートアップでの職務経験

株式会社パソナ

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マルチベンダー対応で世界中のベンダー製品を自社製品のように扱い、大手クライアントの課題解決のための営業を行なって頂きます。例）CISCO、VMware、Microsoft、Dell、HPEなど 【具体的には】■製造、金融、流通、文教、医療などの幅広い業界かつ大手企業等がお客様となります。 ■「ITインフラ、構築、保守」の提案からクロージング（入金管理）迄をご担当いただきます。 【募集背景】増員。部門の成長に伴い外部から人材を採用する運びとなりました。 【商材】ICTインフラソリューション／サービス、各種クラウドサービス等 【営業先】大手製造、金融、文教、医療系大学、コンテンツなど 【営業方法】既存営業7割・新規営業3割 ※新規営業は先方からの問い合わせや既存顧客からの紹介からがメインで、テレアポなどは想定しておりません。 【担当社数】1社～10社ほど（担当企業規模などに応じて変わります） 【配属部署】ビジネス部門営業第二本部全体で95名程度の社員様がご在籍で、チーム制を取っております。1チーム3名～5名程度にて、動いて頂きます。 【キャリアパスについて】まずは営業部門にてキャリアを積んで頂き、その後は営業部門におけるスペシャリストコース・マネジメントコース・別事業部への異動など豊富なキャリアパスを用意しております。 上長とのキャリア面談と適性も踏まえ、キャリアを決定します。 【働き方】全社残業平均時間16h、原則リモート勤務、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。 【会社の魅力】 ■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574 ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは ■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。 ■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。 ■有給が取れやすく年収が高い企業ランキング72位・平均年収818万円 ■2023卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング39位」https://www.nikki.ne.jp/event/20220510/ ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※履歴書に顔写真添付が必須となります※ ■IT業界での営業経験3年以上 ・以下いずれかの商材の取り扱い経験のある方 ＜カテゴリー＞ネットワーク、サーバ、ストレージ、仮想基盤、セキュリティ、クラウド、SaaS，音声、コラボレーションなど ＜メーカ＞：Cisco、VMware、Microsoft、HPE、Dell、Lenovo、NetApp、EMC、Paloalto、Trendmicro、McAfeeなど 【歓迎要件】 ■製造、金融、流通、文教、医療、官公庁自治体などの業界知識・経験 ＊お客様や社内の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方、信頼関係を築いて業務を推進できる方をお待ちしています。

株式会社パソナ

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IT ソリューションやソフトウェアに関する知見を持ったエンタープライズセールスを募集しております。ターゲットは「外国語対応に課題を抱えている企業」となり、業界・業種や事業規模を問わない様々な顧客にアプローチできるのが、当ポジションの魅力です。 今はまだ十分に認知されていない「Web サイトの多言語化」、あるいは「インターネット空間から言語の壁を取り除くこと」の価値を広め、自ら新しい市場を作っていくことも求められます。 多種多様な顧客の課題に資する提案を考え抜き、Web サイトの多言語化の価値を世の中に広げていく仕事です。難しくもありながらチャレンジングな環境を通じて、自己成長を実現していきたい方、今まで培った法人営業の経験をもとに自分と共に会社や製品を成長させていきたいと考えている方、是非ご応募ください！ ■主な業務内容 業界・業種や事業規模を問わない様々な顧客に対する提案型営業 ・それぞれの顧客が抱える課題や実現したい目的に最適化されたソリューションの策定および提案 ・顧客の課題解決に沿った WOVN の販売戦略の立案と実行 リード・商談創出に関する業務 ・マーケティングイベントの企画や参加、説明会の登壇 ・ターゲット企業の調査や分析、企業リストアップ ・新規クライアントの開拓や新規商談の設定 【担当商材】https://wovn.io/ja WEBサイト多言語化SaaS「WOVN.io」 Webサイト・アプリを様々な言語に多言語化できるソリューションです。既存のWebサイト・アプリに後付けすることができ、多言語化に必要なシステム開発・多言語サイト運用にかかる、不要なコストの圧縮・人的リソースの削減・導入期間の短縮を実現します。 【導入事例】大手企業中心に18,000サイト以上に導入 サントリー（株）/ヤンマーHD（株）/川崎重工業（株）/東急電鉄（株） ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT/WEB系企業でのエンタープライズ営業3年以上 【歓迎要件】 ■エンタープライズに対する自社 SaaS 製品の営業経験 ■Web システムに関する知見やリテラシー ■ソフトウェア国際化に関する知見やリテラシー（i18n や l10n など）

株式会社パソナ

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【ビジョン】 Skillnoteは「つくる人が、いきる世界へ」というビジョンのもとに、ものづくりにおける人の成長を科学し、ものづくりに関わる全ての人がいきいきと働く社会の実現を目指しています。 自社開発SaaS「SKILL NOTE」は、製造業の現場で従来より管理されているスキルマップの運用をクラウド上で、実現することで製造現場で働く人の状態を可視化し、品質トラブルや法令違反リスクを低減するとともに、戦略的な人材育成/配置を可能にすることで企業の競争力を高めます。 ■職務内容 《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『SKILLNOTE』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。 まずは営業担当者としてSAP社からの流入アカウント（現状は2~3件/月程度）への提案営業を進めていただきつつ、中期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。 ◆具体的な業務内容 ・既存流入アカウントへの提案営業 ・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント ・エンタープライズセールス戦略の立案/実行 ・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック 【解決できる課題】 スキルデータを活用した計画的な人材育成・人材配置を実現し、”技能承継”、”多能工育成”、”即戦力化”といった製造業企業様の人材管理に関する課題の解決に貢献します。 【働きやすさも魅力】 ・フレックス/リモートワーク制度を導入。希望される方は、業務に慣れた後であればフルリモートに移行可能です◎ ・リモートワークが積極的に行われていますが、バーチャルオフィスのoVice（https://ovice.in/ja/）を利用してコミュニケーションを活性化させており、質問や相談がしやすい環境です。 ・傾聴型のコミュニケーションを重視した社風！代表もサポート型の方で、メンバーの意見が受け入れられやすいと伺っております。 代表メッセージはこちら：https://skillnote.jp/company/information/message.php ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・エンタープライズセールスにおける5年以上の経験 ・無形商材のソリューションセールス経験 ・チームのマネジメント経験 【ポジションの魅力】 ・競合他社がほとんどおらず、ブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる ・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦できる ・様々な業界や様々な役職、部署のお客様、リードタイムが短い・長いと案件ごとに異なっており、あらゆる営業を経験できる ・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い

株式会社パソナ

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【Keyman Letterとは】キーマンレターは、5000社・42万人の決裁者リストを強みに、エンタープライズセールスの成果を飛躍させるクラウド商談獲得ツールです。リアルな手紙でアプローチするところが特徴であり、大手企業からスタートップ企業まで1000社以上の企業様が導入していただいています。 【必須言語】PHP、JavaScript 【ベター言語】Ruby、Python、Java、C#、Rust、Go、TypeScript

【必須】エンジニアとしてのご経験 フリーランスでご活躍されていた方も歓迎いたします。 ■平均年齢28.1歳で平均年収765万円（全社平均、固定給のみ） 《安定したベース給＋業界最高水準の昇給幅＋インセンティブ支給》 非常に昇給しやすい環境です。半年に1回のインセンティブ支給があり、実績を出せば出すほど給与が上がっていきます。またベース給に関しては3ヶ月ごとの査定を行っているので、成果が出た際の四半期に月給3-5万の昇給は一般的であり、安定した給与基盤で働くことができるポジションです。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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2014年の創業以来、P.A.I.の研究を進化させてきました。同時に、研究から生み出された高度なAI技術群を活用した業務ソリューションを法人向けに展開。2020年にローンチした会議や講演などの自動文字起こしツールは、国内SaaS市場全体において記録的な成長を遂げ、わずか2年で導入企業数4000社を突破しました。 そして2022年6月には、シリーズDラウンドにおいて35億円の調達を達成しました。新たなCFOが参画し、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が目前に迫った今。中長期の成長とアジアへの進出を見据え、エンタープライズセールス（大手顧客向けに単価数千万円のOEM販売）を担っていただける方を募集しています。

【必須要件】下記の条件をすべて満たす方。 ・IT企業での新規開拓営業経験（3年以上） ・ソリューション営業経験 ・AIに関する知見または興味関心 【歓迎要件】 ・CRMシステムにおける数値管理の経験 ・ご自身でCVRを追える方 【求める人物像】 ・労役をなくし創造的な仕事に集中できる世界を実現するというMissionに共感する方 ・1日でも早いMissionの実現に向け、スピード感とプロ意識を持って働ける方 ・世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方 ・やるべきと決めたことを即実行できる方 ・「できない」を「できる」に変えられるアイデアを出し続け、実行できる方

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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同社サービスの大手法人向けのエンタープライズセールスをお任せします。 ・大手法人のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・顧客に対するのプレゼンテーションの準備、実行 ・必要に応じて課内メンバーや、社内関係者との各種調整 ・大手法人の課題やプロダクトに対する要望の社内共有 ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。また、顧客との提案機会も適宜マーケティングやインサイドセールスチームと連携して創出いただきます。

・大手法人を対象とした新規提案営業経験3年以上 ・プレゼンテーションのための提案書等の各種資料作成 【歓迎条件】 ・SaaSサービス等のIT関連サービスの営業もしくはコンサルタント経験 ・大手法人の特性や状況等を考慮／理解しながらアカウントプランニングができる ・保育、子育ての領域への興味関心 【求める人物像】 ・当社purpose、valueへの共感 ・目標達成にむけてこだわりを持ってチャレンジしていただける方 ・能動的に目標達成に必要な行動を実行できる方

株式会社ＫＥＹ　ＲＯＬＥ

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同社の日本でのビジネス拡大における営業活動全般を統括する役割を担って頂きます。 同社製品であるデジタイザの新規顧客の特定、技術的な側面も含めた提案、新規のビジネス獲得を行って頂きます。 ■担当製品 デジタイザ。信号をデジタル化する装置です。 サンプリング速度世界1位で、顧客のデータ収集の要求に合わせてカスタマイズ可能。 ■対象マーケット、対象アプリケーション ・OEM Industrial and commercial segment ・Time of flight mass spectrometry （ToF MS） ・Lidar ・Distributed Optic Fiber Sensing ・Swept Source Optical Coherence Tomography. ・Big Physics ・Automated Test Systems （Semiconductor and Board Level functional testers） ・Academic research ・MW/RF Defense applications

■Required experience　※デジタイザー未経験者歓迎。 ・Minimum of 3 years relevant experience preferably within Hi Tech OEM test and measurements or system integration sales. ・Experience in selling digitizers or electronic components is plus ・Proven sales skills in complex sales environment with high focus on results. ・Strong ability to quickly comprehend and explain complex engineering concepts in simple effective terms. ・Excellent communication skills with the ability to navigate a wide range of internal and external environments. ・Strong networker who can reach out to customers and clients to offer support and assistance. ・Very good English language skills are required

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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「物流の課題は社会の課題だ」 「Hacobu」は物流の課題をテクノロジーの力で解決していくことを目指しています。日々使っている様々なモノが皆様のところに届くまでに「物流」は欠かせませんが、“2024年問題”など、日常を守るために解決すべき課題が山積みになっています。会社概要：https://movo.co.jp/company_info 【採用背景】 今後の更なる成長を目指すための組織強化 【組織構成】 SaaS事業本部 営業部：計10名程度 【業務概要】 自ら案件を牽引し、顧客のみならず物流会社などの協力会社も巻き込みながら、課題を抽出、その解決に向けたロードマップを策定し、最終的に顧客の役員へのプレゼンまでを担っていただきます。 顧客にしっかりと向き合えるよう、同社ではプロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫でセールスが担当する態勢を基本とします。 【営業の流れ】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※リード獲得はマーケティング部が担当する為、商談からスタートします。 【入社後の流れ】 インサイドセールス→フィールドセールス（SMB）→エンタープライズセールス ※ご経験や入社後のキャッチアップ度合いにより、フィールドセールスから入っていただく場合もあれば、インサイドセールスから入っていただく場合もあります。インサイドセールスへの配属だったとしても、期間は人それぞれで、数か月でフィールドセールスに移られた方もいらっしゃいます。 【取引先一例】 アスクル社、ビッグカメラ社、ユニリーバ社、花王社、グリコ社、日本通運社、佐川急便社、川崎重工業社、日立物流社、豊田通商社、富士フィルム社 等 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■以下いずれかに当てはまる（2年以上） ・無形商材の法人営業経験をお持ちの方 ・有形商材の法人営業として本部折衝経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・SaaS営業経験 ・ITソリューションの提案営業経験 （SCMや物流関連のソリューションであれば尚可） ・エンタープライズ/大企業向け営業経験

株式会社パソナ

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顧客戦略（顧客のビジネスイシューに対する解像度を高め、事業戦略・プロダクト戦略とアラインしたGoalを設定し、 それを実現するためのマイルストーンやアクションプラン/タスクを設計）を立案することがスタートになります。 また、「顧客のキーパーソンとの関係構築」や「社内のステークホルダー（経営層やプロダクトマネージャー等）との方針すり合わせ、 支援取り付け、体制構築といった対応方針に合意形成を進める」ことが重要になります。 戦略顧客別にGoal設定は当然異なりますし、攻めるプロダクトのフェーズによってもアクションプランは異なりますが、 BizDevが顧客軸の全体方針を策定すると同時に実行フェーズの指揮を取ることになります。 そのため、実行フェーズにおいては、時には「エンタープライズ営業」として、「PjM＝プロジェクトマネージャー」として・・ 八面六臂の役割を担うことが期待されます。 （その他、具体例） ・顧客のイシューに対する「Why」を深く深掘りし、経営やプロダクトマネージャーに解像度高く共有 ・プロダクト、提供スキームに対するプライシング等のビジネス面での諸条件の検討、顧客とのネゴや調整など 意思決定を導くためのすべてのアクションプランの検討 ・合意形成が図られた顧客とのステアリングコミッティ発足といった推進体制の構築、運用 ・プロジェクト推進時に発生するネゴや調整を伴うイシューをWinWinで着地させるためのコミュニケーションプランの設計、前面に立って調整 ・「プロダクトの検討フェーズ」「利用促進フェーズ」「利用拡大フェーズ」といった各フェーズにおける全体統括 （プロダクトマネージャー、アカウントマネージャー、技術営業やCSといった他のロールを巻き込んだ全体リード） また、このBizDevというロール自体がまだ弊社の中で確立しておらず、部長レイヤーで分担しつつ何とか回している・・ という未成熟な状態でもありますので、今後は専任メンバーを増やしつつナレッジの共有＆型化を進めていきたいと考えていますので、 並行して組織作りも重要な仕事になってくると思います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■大企業向けにソリューション提案、営業、コンサル経験 【歓迎要件】 ・（BizDev以外のロールも含めて）SaaSプロダクトに関わってきた経験 ・プロダクトマネージャーとして直接的にプロダクト開発に携わった経験

株式会社パソナ

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・アカウントへの提案プランの検討・実行 ・新規顧客への提案 ・中長期的なリレーション構築 ・既存のグループ会社や関係会社の顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード

【必須】法人営業経験5年以上もしくは・アカウントプランニング経験【歓迎】大手企業への新規提案営業経験・IT業界での法人営業経験【こんな方にお勧め】RPA/業務効率化/生産性向上など、システムを通じて 事業収益改善、働き方改革に興味の高い方 【魅力】・カウンターパートはCFO、経理部長など、大企業の経営者層なので、経営に直結する提案を経験できます。 ・類似サービスと比較して、TOKIUMは新たな価値やソリューションを提供しております。そのため、費用対効果が可視化しづらく、かつ経費精算という全社にかかる性質上、難易度が高い営業にチャレンジすることができます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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【業務内容】■新規エンタープライズ顧客との接点開拓■顧客からヒアリングした課題に対してのソリューション提案、条件交渉■社内外のステークホルダーを巻き込んだ上での受注〜導入〜サクセスまでのプロジェクト管理

【必須】■大手企業への新規営業経験 3年以上 ■大手企業との中長期的な関係構築・深耕営業の経験 ■年間契約金額1,000万円を超える大手企業との取引の受注経験 【『CAMEL』とは】 各サービスからの注文をタブレットで一括管理することで、店舗の売上UP、業務効率化を促進するSaaS。3000店舗以上が利用。POSと連携し売上管理まで出来る点も強み。コロナでデリバリーが増えているからこそ需要が高まっているサービスで、実績を認められVCから資金調達。 【ポジションの魅力】■0→1の経験を積むことができます！

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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・アカウントへの提案プランの検討・実行 ・新規顧客への提案 ・中長期的なリレーション構築 ・既存のグループ会社や関係会社の顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード

【必須】法人営業経験3年以上【歓迎】大手企業への新規提案営業経験 ・IT業界での法人営業経験・ITソリューションの営業経験 【こんな方にお勧め】RPA/業務効率化/生産性向上など、システムを通じ て事業収益改善、働き方改革に興味の高い方 【魅力】・カウンターパートはCFO、経理部長など、大企業の経営者層なので、経営に直結する提案を経験できます。 ・類似サービスと比較して、TOKIUMは新たな価値やソリューションを提供しております。そのため、費用対効果が可視化しづらく、かつ経費精算という全社にかかる性質上、難易度が高い営業にチャレンジすることができます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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世の中のトレンドを理解した上で、会社対会社のエンゲージメントを高めるためにどのような企画をBriefing Centerで実施するべきか、社内を巻き込み企画実行して頂くことがミッションです！ ■VMware Briefing Center https://www.vmware.com/jp/briefing program.html The Senior Program Manager?VMware Briefing Center is responsible for delivering VMware’s Customer/Partner Briefings Program in Japan. This includes delivering high quality briefings to meet customer needs liaising with key stakeholders working closely with the APJ/Global VMware Briefings Team. 〇Key responsibilities This role reports to the head of Enterprise Marketing or equivalent and is responsible for driving and growing the Briefings Program as part of the set of leading edge Enterprise customer centric marketing initiatives across the business. In this role you’ll balance designing developing and delivering outstanding briefing experiences for the customers. 〇This role will: Develop and grow the Japan Briefings Program offering for VMware Enterprise customers Act as a Briefings Program Manager including leading the creation and delivery of Briefings for key customers to deliver agreed commitments and KPIs Demonstrate both a strategic and collaborative cross functional approach to maximize the impact of available resources and skills The individual will work closely with a large array of internal stakeholders operating at a strategic level with Enterprise Sales leaders APJ and Global marketing teams country leaders and marketing teams and through regular interactions with VMware Executives in Japan as well as globally 〇This position also requires someone who: Has experience of leading with both a customer centric and an integrated marketing approach Understands the agendas of CIOs and key decision makers including Vertical Industry aligned plans and programs Is capable of driving the creation execution of programs across multiple teams to strengthen relationships and accelerate larger deals 〇Responsibilities include: Managing and growth of strategic customer briefing prog…

Skills Requirements: Integrated marketing planning and management experience in a fast paced high tech environment Self starter with the ability to work effectively in high energy fast paced cross functional teams and be able to confidently communicate and work collaboratively with peers and senior executives Ability to build execute a marketing strategy with clear goals objectives that aligns to the company’s business and supports growth targets. Previous experience in Enterprise segment marketing particularly in driving the C level agenda preferably in an Enterprise software company Ability to partner with Sales and deliver what they need to be successful in a changing environment A strategic thinker result oriented with strong project management and execution skills Excellent communication skills and confidence in working with a broad range of colleagues and executives across different regions in order to successfully drive awareness and influence Enthusiasm and tenacity in the face of challenging situations

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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■アカウントへの提案プランの検討・実行 ■新規顧客への提案 ■中長期的なリレーション構築 ■既存のグループ会社や関係会社の顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ■社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード

【必須】法人営業経験5年以上もしくは・アカウントプランニング経験【歓迎】大手企業への新規提案営業経験・IT業界での法人営業経験【こんな方にお勧め】RPA/業務効率化/生産性向上など、システムを通じて 事業収益改善、働き方改革に興味の高い方 【魅力】・カウンターパートはCFO、経理部長など、大企業の経営者層なので、経営に直結する提案を経験できます。 ・類似サービスと比較して、TOKIUMは新たな価値やソリューションを提供しております。そのため、費用対効果が可視化しづらく、かつ経費精算という全社にかかる性質上、難易度が高い営業にチャレンジすることができます。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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X Mileがこれまでに築き上げてきた事業アセットを駆使し、 事業戦略策定から実行までをリードするゼロイチ（0→1）や、拡販していく為の仕組みを整え、事業化（1→10）をリードする人材を求めています。 その中でも、本ポジションはソリューションセールスのオープンポジションとして、カジュアル面談できます。 ＜具体的なポジション＞ ・エンタープライズセールス 大手企業のアカウントプランニング 中長期的なリレーション構築 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・求人広告事業部でのソリューションセールス 求人広告メディアを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ブルーカラー領域における人手不足企業への新規営業・提案 採用コンサルティング（エージェント・求人広告メディアなど採用課題に応じた提案） ・キャリア事業部での人材紹介セールス 事業者へ採用ニーズの獲得 クライアントの採用計画に対するコンサルティングやサポート 成果最大化のための施策立案とその運用 セールス手法の体系化とメンバーへの教育 新規開拓への戦略立案 ・カスタマーサクセス 継続利用の獲得 機能不足等の要望ヒアリング 定期フォロー 機能利用率アップ ・SaaS事業部でのフィールドセールス 新規顧客／案件の開拓 要件ヒアリング サービスを活用した解決策を提案 営業交渉 受注業務 製品機能／開発の企画・提案 ・SaaS事業部でのインサイドセールス 新規商談の獲得 要件ヒアリング サービスを活用した解決策を顧客に提案 ・SaaS事業部でのカスタマーサクセス 法人顧客へのオンボーディング 定例ミーティングをはじめとしたサポート プロダクト改善

・販売/営業として個人で数値を追った経験が1年以上あるか ・正社員での経験が1年以上ある ・高校・大学中退経験がない ・既往歴がない ※上記に該当していない方でも何かにハードにコミットしたご経験がある方などは通過とさせていただいておりますが、基本的に上記を全て満たしている方の内定率が高いです。

株式会社ＣＭＥコンサルティング

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同社サービスの大手法人向けのエンタープライズセールスをお任せします。 ・大手法人のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・顧客に対するのプレゼンテーションの準備、実行 ・必要に応じて課内メンバーや、社内関係者との各種調整 ・大手法人の課題やプロダクトに対する要望の社内共有 ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて 商談を進めていただきます。 また、顧客との提案機会も適宜マーケティングやインサイドセールスチームと 連携して創出いただきます。

・大手法人を対象とした新規提案営業経験５年以上 ・大手企業との中長期且つ継続的な商談経験 【歓迎条件】 ・SaaSサービス等のIT関連サービスの営業もしくはコンサルタント経験 ・大手法人の特性や状況等を考慮／理解しながらアカウントプランニングができる ・３名以上の営業チームのマネジメント経験 ・保育、子育ての領域への興味関心 【求める人物像】 ・当社purpose、valueへの共感 ・目標達成にむけてこだわりを持ってチャレンジしていただける方 ・能動的に目標達成に必要な行動を実行できる方

株式会社ＫＥＹ　ＲＯＬＥ

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・弊社プロダクトのカスタマーサクセス業務 ・セールスの営業に同行し、技術面でのソリューション提案 ・グリーンサイト等の「建設サイトシリーズ」のSaaSセットアップ（導入支援） ・顧客ニーズを把握し、SaaSプロダクトの改善提案 ・顧客のビジネス成功に向けたプロジェクトの管理全般業務 【募集背景】 当社は2015年に三菱商事からスピンオフしたVertical SaaSを展開するスタートアップです。 国交省が発表する日本国内の建設業従業員数330万人のうち、約5割の170万人が登録するクラウド管理サービス「グリーンサイト」を軸に、Con Tech（建設テック）リーディングカンパニーとして建設現場のデジタル化を先導しています。 2020年には作業間連携サービス「ワークサイト」やデータ分析クラウドサービス「cacicar（カシカル）」などのプロダクト展開も行い、スーパーゼネコンを中心に、準大手、中堅など8万社以上の企業様に導入いただいております。 現在も、月1千社ペースで利用企業が増加し、急角度で成長を続ける当社ではありますが、今後さらなる成長のために、グリーンサイトに続く第2、第3の柱となるプロダクトを開発していきたいと考えます。 これまで築き上げてきた顧客基盤・データを活用し、今後は施工管理領域の業務の川上だけでなく川下まで全てのフローをカバーできる戦略を立てています。実際に有名スポーツメーカーともコラボして建設従業員向けの作業靴のサブスクサービスもはじめました。 一方で、毎月増え続ける利用企業様にて、より有効的に活用いただくためには、積極的なサポートやソリューション提案が必要ですが、現在そこのリソースが不足している状況です。 そこで建設現場の最前線にいる作業現場の業務改善を推進し、建設現場のDX化を推進を担う、カスタマーサクセスの採用に至る背景となりました。 【魅？】 1.日本のモノづくりを支える建設業界のDX推進 - 日本の産業で2番目の市場規模を持つCon Techの第一人者として社会的に大きなインパクトある取り組みに関われます。 2.顧客のビジネス成功を共に実感 - 業界標準サービスのカスタマーサクセスとして顧客と最も近い接点で価値提供ができ、顧客の成功を共に分かち合える。 3. 未来の幹部候補 - 社員50名程で売上30億を達成していますが、事業成長に対して社内組織が追いついていません。既存事業の成長はもちろん、新規事業も立ち上げており、今のタイミングで入社いただける方は将来の幹部候補として考えております。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■エンタープライズ営業、もしくは大手法人向け営業経験 ■ITソリューション提案やITシステム導入などのご経験 【歓迎要件】 ・to B向けのSaaS型ビジネスのご経験 ・SaaSのカスタマーサクセス経験 ・SIerでの就業経験 ・プリセールス、テクニカルセールスとしてのご経験 【魅力点】 三菱商事の圧倒的な安定基盤×ベンチャーのスピード感ある社風が魅力！No1シェアを誇るプロダクトを有する優良企業です

株式会社パソナ

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イチ営業として成果を出していただき、その後メンバーのマネジメントをお任せします。 【詳細】・新規クライアントとのオンライン（訪問）商談・セールス・リード獲得施策の策定・KPIの設定・管理・既存クライアントへのアップセル提案・営業資料の作成、改善 ※基本的にテストマーケティング以外でテレアポは行いません ※現在は取引先の約40％が上場企業です

【必須】■2年以上の法人営業または、マーケティング活動の経験 ■パワーポイント、Excel関数を使った資料作成経験 【期待すること】企業との商談、外注サービス・アライアンス先を活用したリード獲得施策の考案がメイン業務となります。決まったサービスを売るのではなく、採用成功に必要なサービスを自身で判断して提案するため、事業課題に踏み込んだエンタープライズ営業の経験が求められます。（会社が決めた媒体・パッケージを量でこなす人材業界にありがちなモノ売り営業ではありません）

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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◇主な業務内容 ミキワメならびにHR Tech商材のソリューションセールス 顧客の課題・ニーズのヒアリング RFPに対する提案書の作成 コンペティションを含めた顧客決裁者へのプレゼンテーション 初期商談・受注までの検討フォロー 顧客経営陣・情報システム担当者との折衝 担当者との中長期的なリレーション構築、業務改善提案 ◇魅力 人生において多くの時間を占める「仕事」にまつわる社会の仕組みを変革していくことにチャレンジするという、社会的意義があり、充実感も感じていただけるお仕事です 急成長サービスのため、営業成果も目に見えて現れ成果も出しやすい業務環境ですし、その中でエンタープライズ向けのセールスとして活躍していくことで、事業成長に大きく貢献することができます

◇下記いずれかの要件を満たしておられる方 エンタープライズ企業向けに新規開拓セールスとしての業務経験がある方 既存顧客、特に経営層や事業・部門責任者に対してのコンペティション対応経験、プレゼンテーション経験がある方 既存顧客、特に経営層や事業・部門責任者との中長期的なリレーションシップ構築経験のある方 ＜歓迎＞ 人材業界での業務経験がある方 人事業務の経験がある方 適性検査・心理学・統計学への興味・知識がおありになる方 下記ツールを駆使したセールスとしてのご経験がある方 【利用ツール】 Slack Zoom Salesforce Google Spreadsheetなど ◇求める人物像 当社のMission/Value/Principleに共感できる方 基本的なビジネスマナーが備わっている方 傾聴力を持ち論理的な話し方の出来る方 相手に好印象を与える笑顔や姿勢をお持ちの方 HR領域、ベンチャー/スタートアップで働くことの意義をお持ちの方

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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【期待する役割】 大手顧客（エンタープライズ）へソリューション営業をしていただきます。 顧客や顧客業界を徹底的に知り時間をかけてヒアリングを実施、提案を行うことで、課題解決から顧客満足度を高めていきます。 いち顧客にかける時間は多く、段階を踏んであらゆる商材を用いて提案し、プロジェクトで実績を出すことがミッションです。 長期的な関係性を築くことで、当該顧客内での自社のシェア（商圏）を拡大していきます。 【職務内容】 ・顧客とのリレーション強化 ・顧客の採用プロセス設計 ・アカウントビジョンを達成するための営業戦略の明確化 ・顧客課題解決に向けたプロダクト改善提案 【組織構成】 sonar ATS Sales Dept.1＞Account Saless＆Planning Team＞Account Sales 4人（内マネージャー1人／業務委託1人） 【募集背景】 サービス・組織拡張に伴う事業拡大を図るため ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■エンタープライズ企業への提案営業経験 3年以上 【歓迎されるスキル・経験】 ■IT・WEB業界での業務経験 ■採用に関する業務経験（人材営業やHRコンサル、採用業務等） 【補足事項】喫煙者の方（禁煙の意思のない方）のご応募はご遠慮いただいております。なお、現段階で喫煙者でも全く問題ありません。理由として、社員に喫煙者がいない、生産性向上、健康状況を加味した際に、入社後の社内での喫煙をご遠慮している状況となります。ただ、会社の方針としても制度検討していますので、強制ではありません。

株式会社パソナ

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日本の大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか？ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いてAmazonをテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしての中心的な存在に高めることができますか？エンタープライズセールスには、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様に、AWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。 【具体的な業務内容】 ■アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する ■四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする ■包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する ■AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する ■お客様のAWSの採用を加速する ■強固なセールスパイプラインを維持する ■パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする ■契約の交渉をリードする ■重要顧客と長期で戦略的な関係を築く ■お客様の満足度を確実にする ■出張が必要となる場合がある

・5 ・ 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験 ・エンタープライズのお客様へのハイタッチ営業経験 ・エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド ・お客様及びITベンダーとの広いネットワーク

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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ミッション】 当社はデジタルネイティブに地図や位置情報を扱う企業で、地球上で起こる様々な事象を予測できる”Geo Prediction”な世界を実現し、環境問題と社会課題の解決に挑んでいます。 デジタル地図を提供する企業が当社を含め3社しかいない特殊な業界において、高いシェアを誇っていますが、それを圧倒的なシェアに拡大させるという、大きな成長の瞬間に立ち会っていただけます。

【必須要件】 ・IT業界における直販営業またはハイタッチ営業経験 ・新規顧客開拓経験 ・社内の関係各所を巻き込み、チーミングを行いながらビジネスを推進してきた経験 ・お客様に対するプレゼンや商談ができるレベルの英語力 　（海外のクライアントがメインのため、英語での交渉・契約が中心になります）

株式会社 ジェイエイシーリクルートメント

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エクスチュアの主要クライアント層である大企業向けのエンタープライズ営業の募集となります。 【具体的な業務内容】 ・新規開拓営業／新規顧客向けデモンストレーション実施 ・決済者へのアプローチやソリューション提案、案件クロージングや契約処理 ・販売パッケージ企画／海外ベンダとのやり取り ※新規開拓はテレアポ、サミットや展示会にて行います 【職務の特徴】 ・リード獲得～商談前までに、顧客のモチベーション、クローズ率を上げていくコンテンツや仕掛けを用意し、それに沿ってウェブ会議でのヒアリング、提案を行いクローズしていきます。また、見積や契約処理、請求などは基本的にオンライン化されているのため、訪問せずとも案件クローズが可能です。 ・世界で評価され急成長しているプロダクトであるため、海外での販売実績が豊富で、お客様に価値を感じていただきやすいです。 ・法人向け営業として、顧客課題の解決策を提案していくスタイルのため、課題解決能力や企画力が身につきます。また、外資系企業で採用されている営業フレームワークを使用しているため、決定率の高い営業スキルを身につき、キャリアアップにも繋がります。 ・当社パートナーは大半が海外企業になるため、ご希望によって海外との仕事を経験できます。 ■取扱ツール一例： ・Mouseflow（ユーザのサイト上の行動を可視化する顧客体験分析ツール） ・ObservePoint（サイトに導入しているタグの自動監査ツール） ・Quantum Metric（ユーザのサイト上の行動可視化並びにボトルネック、機会損失の自動抽出） ・YOTTAA（サイトに2行のコードを埋めるだけでページの読み込み速度を高速化させる） ■同社の特徴 ・裁量権 自身でやりたいことをおこなうことができます。手掛けたことのない案件であっても手を挙げればアサインされます。 また代表との１on１も3か月に1回ありその場で自身のやりたいことをアイディアベースでの提案ができます。 ・就業環境 リモートワークの導入により遠方からの就業も可能。時勢に合わせ就業環境は整えています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

IT業界でのエンタープライズ営業経験3年以上 【歓迎要件】 英語でのコミュニケーション経験

株式会社パソナ

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【業務詳細】 ■顧客経営課題の分析/改善策立案、実行支援 ■自社のマーケティング部門/開発部門との連携プロジェクト推進 ■SMB向け業務最適化/KPIマネジメント ■新規顧客向けエンタープライズセールス ※顧客の本質的な課題を理解した上で、定量や定性データの活用を元にご提案。提案後も中長期的なパートナーシップを築いていただきます。

【必須】■無形商材法人営業のご経験(2年以上) 【歓迎】■経営層/部門責任者に対する営業経験 【当社について】■2011年の創業以来「みんなの介護」を業界No.1のプラットフォーム事業に成長させ、SEOやWeb広告の運用をはじめとしたデジタルマーケティングのインハウス化や、業界に特化した専用システムの内製化を実現してきました。■2020年には、介護ｘHR「みんなの介護求人」をローンチ。シンプルで再現性の高い構造としてオペレーションを設計し、「本来の人の価値を高めるための業務改革」の実現を目指しています。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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【Keyman Letterとは】キーマンレターは、5000社・42万人の決裁者リストを強みに、エンタープライズセールスの成果を飛躍させるクラウド商談獲得ツールです。リアルな手紙でアプローチするところが特徴であり、大手企業からスタートップ企業まで1000社以上の企業様が導入していただいています。

【必須】自社・受託会社問わず、エンジニアとしてのご経験 フリーランスでご活躍されていた方も歓迎です！ 【求める人物像】短期成長・昇進意欲の高い方 【社風/評価制度】完全"実行"評価"主義で年次関係なし！ 入社2年部長職等の短期昇格事例が多数あり、誰よりも早く成長したい方 には最高の環境！年4回の査定で短期で成長している方を見逃しません！ 【昇給事例】 新卒入社Aさん：入社時の月給25万円→2年半後には70万円 自身の力次第で圧倒的な報酬も得られる環境にあります！

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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【Keyman Letterとは】キーマンレターは、5000社・42万人の決裁者リストを強みに、エンタープライズセールスの成果を飛躍させるクラウド商談獲得ツールです。リアルな手紙でアプローチするところが特徴であり、大手企業からスタートップ企業まで1000社以上の企業様が導入していただいています。 【必須言語】PHP、JavaScript 【ベター言語】Ruby、Python、Java、C#、Rust、Go、TypeScript

【必須】エンジニアとして勤務されたご経験　※フリーランスでご活躍されていた方も歓迎いたします。 ■平均年齢28.1歳で平均年収765万円（全社平均、固定給のみ） 《安定したベース給＋業界最高水準の昇給幅＋インセンティブ支給》 非常に昇給しやすい環境です。半年に1回のインセンティブ支給があり、実績を出せば出すほど給与が上がっていきます。またベース給に関しては3ヶ月ごとの査定を行っているので、成果が出た際の四半期に月給3-5万の昇給は一般的であり、安定した給与基盤で働くことができるポジションです。

リクルートエージェント（株式会社リクルート）

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【職務概要】 『ワークサイト』の検討フェーズにおいて、顧客とのインターフェースに立っていただき、下記のアウトプット、アウトカムが創出できるようにチームをリードし、最終的にはプロダクトの導入による顧客を成功に導いていただきます。 【職務詳細】 ■アウトプット、アウトカム（Must） - 同社プロダクトを深く理解し、セールスチームの提案フェーズを支援する - 顧客の業務プロセスを把握しつつFit＆Gapの検証を支援する - 顧客別の帳票カスタマイズ要件（Input項目とOutput仕様の確認）をとりまとめ、開発チームと連携する ■アウトプット、アウトカム（Nice to Have） - 顧客のビジネスイシュー、プロブレムを理解し、プロダクトを導入する目的・要件・選定軸といった検討～導入フェーズの指針となる骨格を設計する - 顧客の業務プロセスをヒアリングし、標準化に向けた調整および要カスタマイズ要件の整理をする - 顧客の導入プランの策定や同社のCSチームが実施するオンボーディングプランの策定を支援し、導入推進フェーズをPjMとしてリードする

【必須】 - ＭＣデータプラスのMission／Vision／Valuesへの共感 - toBプロダクトのソリューション営業やエンタープライズセールスの営業経験、またはITコンサルといったコンサルタントとしてのご経験 【尚可】 - toBプロダクト、業務系ソリューションのプリセールス経験 - 建設業界向けのプロダクト、ソリューション提供になんらかの立場で携わった経験 - プロジェクトマネージャーとして10名規模のチームをマネジメントした経験

株式会社ワークポート

東京都

【業務内容】 従業員数1,000名以上の企業を対象に、ターゲット戦略策定から契約までの営業活動を行なっていただきます。商談生成はインサイドセールスが担当するため、本ポジションは戦略・ターゲット策定と提案が主な業務となります。 【業務詳細】 ・開拓戦略の策定 ・決裁者や現場に対する課題ヒアリング、人事採用プロセス改善提案 ・顧客・顧問との中長期的なリレーションシップ構築 ・CSと連携した導入支援 ・開発と連携したエンタープライズ向けプロダクト改善 【この仕事で得られるもの】 ■ 新しいマーケットを共につくりあげる経験 国内の転職市場に新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。前例のない、これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスを立ち上げ、新たなマーケットを確立する経験を積むことができます。 ■ SaaSビジネスにおけるエンタープライズセールスとしての市場価値の獲得 市場からBtoB/SaaSが注目される中でも特に注目度が高いのがエンタープライズセールスとなります。大手企業を0から開拓する経験・スキルは営業としても価値があり、市場価値が極めて高いセールスへとステップアップが可能です。

▼必須経験 ・法人営業経験3年以上 ▼かつ、下記いずれかのご経験を一つ以上お持ちの方 ・大手企業の決裁者向け営業経験 ・コンサルティング経験 ・BtoB SaaSプロダクトの営業経験 ・人材領域サービスの営業経験 ・プロジェクトをリードした経験のある方 歓迎スキル ・複数名のマネジメント経験 ・企業での執行役員や取締役等の経験 ・コンサルティングファーム出身者 ・ビジョンに共感いただける方

株式会社ガイアコミュニケーションズ

東京都

＜概要＞ AlphaDrive／NewsPicksは、株式会社アルファドライブと株式会社ニューズピックスの統合事業であり、人材育成、組織活性化、新規事業開発に特化したサービスを提供し、人と企業の変革を目指しています。NewsPicksというメディアを活用し、組織を変革する「型」を開発し、確かな新規事業を生み出し、SaaSプロダクトを活用してあらゆる地域に展開することで組織に変化をもたらす、人と企業の変革ドライブカンパニーです。 ＜業務内容＞ 本ポジションでは「NewsPicks Enterprise」の拡大を目指して、 コンサルティングセールスをお任せします。 「NewsPicks Enterprise」は、特にエンタープライズ顧客の組織風土の改革・次世代人材の輩出といった課題へ、社内メディアやオンライン教育コンテンツといったサービスラインナップで解決する事業です。 ＜営業スタイル＞ ■誰に：組織開発に課題を感じている大手企業 ■何を：社内メディアやオンライン教育コンテンツを用いた、組織改革や次世代人材の育成方法の提案 ■手法：コンサルティングセールス

＜必須＞ ・3年以上の無形商材（ITソリューション、コンサルティング、研修など）の法人営業経験をお持ちの方 ・組織風土改革、人材開発への強い興味関心をお持ちの方 ・同社のThe 7 Values に共感できる方 ＜歓迎＞ ・エンタープライズ企業の人事部との折衝経験をお持ちの方 ・SaaSビジネス領域の経験をお持ちの方 ★★本ポジションの醍醐味★★ ・クライアント企業の組織課題に真摯に向き合い、ボトムアップでの組織変革にチャレンジすることができます！

株式会社ワークポート

東京都 ／ 神奈川県 ／ 千葉県 ／ 埼玉県 ／ 群馬県 ／ 栃木県 ／ 茨城県 ／ 大阪府 …

■製薬企業各社のニーズに合わせた最適なソリューション提案並びにデリバリーをリードして頂きます。 【業務詳細】 ・役員や部長クラスと商談し、マーケティングやデジタル推進等における課題感のヒアリングを通じた提案活動 ・クライアントの期待値を調整し、案件サクセスに向けたプロジェクトマネジメントを通じたデリバリー活動 ・役員向けに提案活動及び社内の意思決定プロセスや予算策定プロセスの攻略 ・売上最大化に向けた活動を推進する事での業界変革に向けた組織攻略 ・事業目標に対する達成状況を可視化するための経営ダッシュボードの設計・構築、セールスパイプラインの可視化

■下記いずれかの経験者 ・プロジェクト推進・マネジメントのご経験 （コンサルティングファームでのPL/PM経験、もしくはSlerでのPM経験）2年以上 ・エンタープライズセールスのご経験 （ERPや各業務基幹システムなどのエンタープライズセールス経験）2年以上

東洋エージェンシー株式会社

東京都

【職務概要】 同社のインサイドセールス担当者として、商談機会の創出などを行っていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：Web獲得リード企業や展示会リード企業 ■何を：スマートマットクラウド ■手法：新規開拓→架電(1日30-40件程度）、メールアタックなど 【具体的に】 ・Web獲得リード企業や展示会リード企業に対する営業活動 ・効率的なプレセールスや見込顧客獲得のためのスキーム作り ・MAや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 ・効率的なセールスや見込顧客獲得のためのスキーム作り ・インサイドセールスチームの施策立案(企画)・遂行・改善 ・マーケやフィールドセールスチームと協働しての展示会やWebセミナーの企画・立案 【魅力】 ・最新のMAツールやSFAツールを使った営業が経験できます ・IPO準備に入り、ダイナミックに発展している会社でスピード感のある仕事ができます

【必須】 下記いずれかのご経験 ・新規開拓営業で5年以上のご経験をお持ちの方 ・マーケティングの用語など基礎的な知識をお持ちの方 【尚可】 ・インサイドセールスのご経験をお持ちの方 ・SaaSにおける営業経験をお持ちの方 ・マーケティング業務経験をお持ちの方 ・エンタープライズ営業経験をお持ちの方 ・問題解決力をお持ちの方

株式会社ワークポート

東京都

エンタープライズ部では、国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリードします。 【職務詳細】 ■誰に：様々な企業のCFO、経理部長など、大企業の経営者層 ■何を：申請者・経理担当者の負担が減らせるクラウド経費精算システムなど ■手法： ・アカウントへの提案プランの検討・実行 ・新規顧客への提案 ・中長期的なリレーション構築 ・既存のグループ会社や関係会社の顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード ポジションの特徴・・・顧客の経営層との対話を通じて、経営戦略・理想の姿を明らかにしながら、未来の働き方やビジネスの在り方など、新たな価値を届けていきます。 ～サービスの強みについて～ ・レシート入力精度99.98％・・他社の経費精算システムはレシートが自動で計算され経理担当者が確認しますが、同社は2000人のオペレーターがレシート1枚に対して2人体制で行うことでミスを削減しています。 ・経理担当者の負担も削減・・他社の経費精算システムは申請者の負担は減らせるが、経理担当が申請内容と原本をチェックし保管する為、負担が変わらないが、同社はレシートを撮影し、専用ポストに投函し、原本確認や保管作業をすべて行う為経理担当者の負担が減ります。

【必須】 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・IT業界での法人営業経験3年以上 【尚可】 ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの営業経験 ・経理／会計関連サービスの営業経験 ★このような方におすすめ★ ・営業として自信を持って提案できる同社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方 ・目標達成意欲の強い方 ・チームワークを大切にする方

株式会社ワークポート

東京都

日本全国の大手企業様の人事労務領域の課題を深く理解し、何を提供できるか 遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めて頂きます。 【具体的には】 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション 　※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めて 　　いただきます 　※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

【求めるご経験】 ・新規営業のご経験が5年以上の方 ・大手企業への新規提案営業を１年以上のご経験がある方 【歓迎するご経験】 ・ERP系サービスや人事関連サービスの営業のご経験がある方 ・ITコンサルのご経験がある方 ・Web商談のご経験がある方

株式会社クロス

東京都

アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援 を担当していただきます。 仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割 です。 導入検討段階からお客様のサクセスを描き、プリセールスの組織化・拡大をお任せしたいと考えて います。 【具体的には】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・カスタマーサクセスと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス 　進行 ・サービスの詳細な仕様理解 （製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【求めるご経験】 ・社会人経験が５年以上の方 ・ITソフトウェア製品のプリセールスまたはそれに準ずるご経験が２年以上ある方 【歓迎されるご経験】 ・SaaSビジネス領域のご経験がある方 ・ITソフトウェア製品のエンタープライズセールス経験が２年以上ある方 ・人事・HR領域へのエンタープライズセールスのご経験がある方 ・ITソフトウェア製品のカスタマーサクセスのご経験がある方 ・複数システムを連携したバックオフィスシステム等の構築のご経験がある方

株式会社クロス

東京都

★★累計14.2億円の資金調達をしている急成長中の企業★★ 2020年4月にローンチした、組織づくりのDX化を可能とする、SaaS型適性検査サービス「ミキワメ」の大手企業向け営業をお任せします。 ＜人が本当に輝ける社会＞を目指すことができるサービスです。 ＜営業スタイル＞ ■誰に：様々な業界のエンタープライズ企業 ■何を：SaaS型適性検査サービスミキワメならびにHR Tech商材のソリューションセールス ■手法： ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・RFPに対する提案書の作成 ・コンペティションを含めた顧客決裁者へのプレゼンテーション ・初期商談～受注までの検討フォロー ・顧客経営陣・情報システム担当者との折衝 ・担当者との中長期的なリレーション構築、業務改善提案 ★こんな方におすすめの求人です★ ・同社のMission／Value／Principleに共感できる方 ・傾聴力を持ち論理的な話し方ができる方

＜必須＞下記いずれかの経験をお持ちの方 ・エンタープライズ企業向けに新規開拓セールスとしての業務経験がある方 ・既存顧客、特に経営層や事業・部門責任者に対してのコンペティション対応経験、プレゼンテーション経験がある方 ・既存顧客、特に経営層や事業・部門責任者との中長期的なリレーションシップ構築経験のある方 ★★★業務の魅力や期待すること★★★ ・人生において多くの時間を占める「仕事」にまつわる社会の仕組みを変革していくことにチャレンジするという、社会的意義があり、充実感も得られるお仕事です！ ・急成長サービスのため、営業成果も目に見えて現れ成果も出しやすい業務環境ですし、その中でエンタープライズ向けのセールスとして活躍していくことで、事業成長に大きく貢献することができます！

株式会社ワークポート

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ユニファのサービスである「ルクミー、キッズリー」の大手法人向けのエンタープライズセールスをお任せします。 ・大手法人のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・顧客に対するのプレゼンテーションの準備、実行 ・必要に応じて課内メンバーや、社内関係者との各種調整 ・大手法人の課題やプロダクトに対する要望の社内共有 ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。また、顧客との提案機会も適宜マーケティングやインサイドセールスチームと連携して創出いただきます。

・大手法人を対象とした新規提案営業経験５年以上 ・大手企業との中長期且つ継続的な商談経験

株式会社ＣＭＥコンサルティング

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ユニファのサービスである「ルクミー、キッズリー」の大手法人向けのエンタープライズセールスをお任せします。 ・大手法人のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・顧客に対するのプレゼンテーションの準備、実行 ・必要に応じて課内メンバーや、社内関係者との各種調整 ・大手法人の課題やプロダクトに対する要望の社内共有 ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。また、顧客との提案機会も適宜マーケティングやインサイドセールスチームと連携して創出いただきます。

・大手法人を対象とした新規提案営業経験３年以上 ・プレゼンテーションのための提案書等の各種資料作成

株式会社ＣＭＥコンサルティング

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2020年に立ち上げ急成長している適性検査サービス「ミキワメ」の事業部においてエンタープライズ向けセールス業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・ミキワメならびにHR Tech商材のソリューションセールス ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・RFPに対する提案書の作成 ・コンペティションを含めた顧客決裁者へのプレゼンテーション ・初期商談?受注までの検討フォロー ・顧客経営陣・情報システム担当者との折衝 ・担当者との中長期的なリレーション構築、業務改善提案 【本ポジションの魅力】 人生において多くの時間を占める「仕事」にまつわる社会の仕組みを変革していくことにチャレンジするという、社会的意義があり、充実感も感じていただけるお仕事です。 急成長サービスのため、営業成果も目に見えて現れ成果も出しやすい業務環境ですし、その中でエンタープライズ向けのセールスとして活躍していくことで、事業成長に大きく貢献することができます。

下記いずれかの要件を満たしておられる方 ・エンタープライズ企業向けに新規開拓セールスとしての業務経験がある方 ・既存顧客、特に経営層や事業・部門責任者に対してのコンペティション対応経験、プレゼンテーション経験がある方 ・既存顧客、特に経営層や事業・部門責任者との中長期的なリレーションシップ構築経験のある方

株式会社ＣＭＥコンサルティング

東京都

【職務概要】 大手～中小規模顧客にmeviy導入を提案していただきます。 【職務詳細】 ■誰に：製造業（設計現場） ■何を：製造業のDXを実現するサービス「meviy（メヴィー）」 ■手法：ソリューション提案：90％ 　　　　　顧客の業務プロセスの把握、協働分野の創出：10％ ＼＼meviy（メヴィー）／／ 設計データをアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、 加工から出荷まで最短1日で実現する製造業における部品調達の革新的な サービスです。 利用者数は50000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、 オンライン機械部品調達サービスのトップクラスです。 「製造業DX」の””伝道師””として活躍してもらいます。 モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させる 業務です。

【必須】 ・法人営業経験　3年以上（業界不問） ・Teams、Zoom等を利用したオンライン商談の経験 【尚可】 ・製造業における大手顧客向けのエンタープライズ営業 　（輸送機械、半導体、電子部品、電気機械、FA機器商社等） ・受注に向けて顧客の商習慣や、顧客側の何かしらの「ルール」を 　変えてもらう必要がある“ハイテク商材”の営業経験 ・顧客の業務プロセスを理解でき、分解するなかで、 　誰がキーマンなのか特定することが求められる商材を扱われていた方 　（例：工場管理システム、PDM／PLM、CRMツール、電子印章システム、 　　経費管理システムなど）

株式会社ワークポート

東京都

【業務内容】 エンタープライズ専門のインサイドセールスとして、外勤営業と密なコミュニケーションを行い、アウトバウンドにて中長期的なリレーション構築および深耕営業を行っていただきます。 電話やメールなどを効果的に活用しながら営業活動を実施し商談に結びつけ、顧客や見込み顧客の要望に対し迅速に対応し、円滑な商品販売を行うための活動を行なっていただきます。 外勤営業がカバーできない埋もれているニーズを掘り起こし、成約に結びつけていく重要な仕事です。 【具体的な業務内容】 ・ターゲット企業の選定とリストアップ ・大手顧客開拓に向けたアカウントプランの作成 ・中堅規模以上の顧客に対する各種アプローチ（電話、メール、問い合わせ、手紙など） ・顧客開拓に向けた戦略立案と検証 ・マーケチームが獲得してきた顧客に対してのアプローチ ・マーケチーム、フィールドセールスへの適切な情報提供、顧客インサイトのフィードバック ・商談済みリードへのナーチャリング活動 ・データ分析による戦略立案や業務フローの検討 ・ウェビナーの企画やマーケティングコンテンツの作成 【ターゲット】 エンタープライズ（中堅大手法人）の人材紹介・派遣会社 【魅力】 ・未経験から今注目されているインサイドセールスやSaaS業界を経験・スキルアップできます。その中でも特に市場価値の高い、エンタープライズ領域のセールス経験を未経験から身に着けることができます。 ・エンタープライズ領域への新規開拓や戦略立案の経験が得られます。中でも、ターゲット顧客やキーマンに最適なアプローチをするために情報収集・分析力や交渉力、関係構築力を鍛えることができます。 ・最新の営業プロセス「The Model」を踏襲したマーケティングやフィールドセールス組織とも常に連携するので、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められます。 ・マーケティング、カスタマーサクセス、フィールドセールスなど、他組織への横断的なキャリアアップも可能 ・誰でも成果を出せる組織を構築中で、日本でも普及し始めたインサイドセールス組織の1→10フェーズを経験できます。 ・営業活動は、メンバー自身が上長と日々議論しながら、試行錯誤し成果を出す経験を積むことができます。 ・リクルートやDeNAを始めとする人材・IT企業出身者によってチームが構成されており、有力スタートアップ並みの成長環境に身をおけます。 ・SalesforceやMarketoといったツールを活用しつつ、データに基づいた、科学的な営業手法を身に着けることができます。

【必須スキル・経験】 ・新規開拓営業のご経験1年以上 ※エンタープライズ営業は未経験でも問題ありません。

株式会社ＣＭＥコンサルティング