アカウントマネージメントの転職・求人検索結果

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DX関連のオファリングのプロジェクトマネジメントをリードできる方を募集します。 具体的には、下記の職務を想定しています。 ・DX及びモダナイゼーション商談における案件の組成・推進 ・社内オファリング関連部門（AI/セキュリティ/クラウドサービス/生体認証等）を率いて顧客へのDX提案リード ・DXオファリングをベースに顧客課題解決を図り、DXビジネスの拡大を実現する役割 ※NECのDXオファリングについては下記を参照してください。 https://jpn.nec.com/dx/offering/index.html?nid=dx_otop2 【部署に関して】 2019年10月に新たに発足した、NECのDX専任組織"Digital Business Office" 2020年度よりデジタルビジネスオファリング本部としてミッション・アセット・人員ともに拡充を行い、DXオファリングをベースとした新しいアプローチでDXビジネスのドライブ・拡大を目指しています。 【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】 ・様々な業界のDXプロジェクトに横断的に携わることができます。 ・デジタル活用による新たな価値創出のさらなる加速と高付加価値化・デジタル活用があたりまえとなった新しい世界での案件を社内専門家を率いてリードすることができます。 ・お客さまや社会との共創による価値創造を具現化するために、NECが持っている顧客アセット・技術アセットを最大限に活用できます。 ・将来展開としてGlobalも視野に入れて検討いただけます。 【ポジション募集の背景】 　当社においては、NECグローバルのDigital Transformationを推進するDX専任組織 「デジタルビジネスオフィス（DBO）」 を2019年10月から始動させ、全社横断でデジタルビジネスを推進する体制を確立し、構想段階から実装、運用まで、お客様のDX実現をトータルに支援する役割を担っています。 当社が持つ生体認証や映像解析、データ分析等の先進的なAI技術と、情報通信技術のパイオニアとしてのアセットをベースに、戦略策定フェーズから保守運用まで一貫したサービスをお客様にご提供する中、いくつかの成功事例を経て社内外からの期待値が上がったことで、急速にビジネスが拡大しています。 そこで今回、DXオファリングのプロジェクトマネジメントを行うDXオファリングプロジェクトマネージャーを募集します。

【MUST　スキル・経験・資格】 ・ サービスプロジェクト（SIやアウトソーシングなど）のデリバリーのプロジェクト管理経験・アカウントマネジメントの経験 ※社内プロジェクトの経験のみではなく、クライアントに対するプロジェクト経験が必要 【WANT　スキル・経験・資格】 ・ PMIの資格保有者 ・英語（将来的に海外のプロジェクトにアサインされる可能性があるため） ・官公庁に対するプロジェクトの経験を有する方

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<主な業務内容> ・営業対象は日本の顧客のみ、国内営業です。海外の拠点（Cummins）とのやり取りや連携があります。 ・顧客との関係を構築し、割り当てられた顧客や地理的地域と顧客のウォレットのシェアを拡⼤するために、アカウントチーム／アカウント戦略をサポートする。 ・ポジティブな顧客関係を構築・維持するにあたり、アカウント担当チームをサポートする。顧客訪問の⼿配および交渉を⽀援する。 ・アカウントチームが顧客ニーズを特定するのをサポートする。 ・要請に応じて、特定の顧客によるカミンズのメリット評価に役⽴つデータ、情報の管理、整理を⽀援する。 ・アカウント担当チームに情報を提供し、アカウントとの契約の交渉および実施をサ ポートする。 ・適切なレベルでの顧客とのコミュニケーションや折衝の調整を⽀援する。営業職や営業セグメント全体、社内ステークホルダーとの社内コミュニケーションを調整する。 ・アカウントチームが担当するアカウント内で収益とシェア⽬標を達成できるようにサポートする。 ・ビジネスにおいて「お客様の声」を⼤切にする⽀持者の役割を果たす。顧客関係、顧客価値の向上、担当アカウントとの業務拡⼤を⽬的としたプロジェクトをサポートする。 ・カミンズの営業プロセスを実⾏する。カミンズのツール／プロセスや顧客関係管理システムを使⽤して、正確な報告、予測をサポートし、維持する。

【学歴、免許、資格】 ・⼤学の学位もしくは同等の教育 ・英語：ビジネスレベル以上（目安：TOEIC 800） ・日本語：流暢 【経験】 必須： ・営業／マーケティング、または関連分野における経験１年以上 望ましい： ・製造業にかかわる営業経験者（もしくは顧客担当経験） ・エクセルでのピボットテーブルやVルックアップのスキル  ・パワーポイントでプレゼン資料の作成スキル 【必要なスキル】 ・信頼の獲得ー正直で、誠実、率直な⾏いで他の⼈からの信⽤と信頼を獲得する。 ・顧客志向ー顧客と強固な関係を構築し、顧客の⽴場に⽴った解決策を提供する。 ・責務の遂⾏―約束（コミットメント）を果たすために、⾃分で責任を持ち、他の⼈にも責任を持たせる。 ・⾏動指向―新しい機会や厳しい課題を緊急感、⾼いエネルギー、熱意を持って引き受ける。 ・販売パイプラインマネジメント-現在のパイプラインに基づいて、取引先や地域レベルで販売戦略や販売計画の実⾏を成功させるため、積極的に計画を策定する。パイプラインの健全性（規模、内容、進捗）を評価する。それに応じて、販売戦略、 計画、影響⼒が⼤きな活動を調整する。必要であれば、販売⽬標を達成するために 販売⼈を指導する。 ・セールス予測—内外の情報源から顧客データを収集し、評価する。過去のデータと⽐較して、有⽤なインプットを判断し、今後の消費動向について予測を作成する。 ・明確な価値の提⽰―関連する要望に基づいて、内外の顧客ニーズを明らかにする。 競合他社と差別化するため、特定の顧客ニーズを満たし、強みと弱みを明確にした 製品、ソリューション、サービスを説明し、実践する。 ・コラボレーション （協働）―共通の⽬標を達成するために、周囲と信頼関係を構築し、協⼒して業務を遂⾏する。 ・コンフリクトへの対処―対⽴が起こった状況にも、穏便に効果的に対処する。 ・効果的なコミュニケーション―多種多様なコミュニケーションを展開して、さまざまな相⼿のニーズを明確に理解する。 ・定性データおよび定量データを発⾒、解釈、伝達する。ビジネスまたは組織のフレームワークに関する知識に基づいて結論を出す。統計、データ妥当性、データ可視化、問題解決のアプローチを同時に適⽤して、有意義なパターンやビジネスに関する洞察を効果的に抽出する。データ主導型のビジネス上の意思 決定を可能にする結論や結果を提⽰する。 ・アカウントプランニング―⽬的を明確にし、⽬的が必要となる場⾯の状況について検討し、その達成までの進み具合を追跡できるようにすることで、経営戦略またはアカウント戦略のいずれか、あるいはその両⽅を実⾏する。 ・販路（チャネル）認識―組織⽬標を改善するため、業界の構造、⼒学、市場への⾏程を説明し、状況に当てはめる。 ・直感的な聞き取りおよびソリューションの適⽤―積極的な聞き取りや直感によって、顧客やステークホルダーなどのニーズ、期待、要望を実⾏可能なソリューションに転換する。顧客やステークホルダーのニーズや期待を満たすか、または上回り、あるいは価値を提供するために、ソリューション（プロセス変更、ツール、製品、サービスなど）の選択や⽣成を⾏う。

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弊社　DBU (Distribution Business Unit), Aftersales Service グループおいて、お客様からの受注を管理するSUPPLY CHAIN PLANNING関連職です。 直近でオーダーマネジメント管理システム・業務フロー改善にも携わっていただきます。 Responsible for leading a team of Customer Order Management Representatives/Specialists for assigned customer accounts/regions to maintain operational efficiency to meet customer needs Plans, prioritizes, and schedules the team’s activities and resources to ensure continuity of service. Reviews progress and evaluates results Leads, directs, evaluates, and develops Customer Order Management staff to ensure that resources are used effectively and that work schedules and targets are achieved Ensures customer order management teams continuously demonstrate customer support excellence (compassion, empathy, support) in all communications and interactions Ensures that staff supports customers through proper utilization of departmental tools, systems, documentation, processes and/or procedures Monitors the status of Customer Order Management activities to identify problem areas and adapts procedures to improve the overall performance of the team Investigates, analyzes, and leads cross-functional problem-resolution and improvement initiatives with Cummins entities and external customers Answers more complex, escalated internal and customer inquiries on product availability, prices, delivery times, and the status of orders so that inquiries are dealt with promptly and accurately Liaises with functional or operational area managers to ensure that Customer Order Management activities are integrated with other parts of the business and appropriate for current and future departmental Analyzes customer inquiries to identify recurring user problems, recommends solutions, and identifies where Order Management processes can be improved. Tracks improvements to closure, and communicate same to customers.

●Education, Licenses, Certifications College, university, or equivalent degree in Supply Chain, Business Administration, or related subject required. This position may require licensing for compliance with export controls or sanctions regulations. 【必須要件】 ・外資系企業でのサプライチェーンにおける受注システムプロセスの知識・経験（改善経験があれば尚可） ・フレキシブルに様々な業務に対応できる社交的なご性格 ・SCMの知識・経験 ・リーダーやマネージャーとしてメンバーのマネジメント経験（部下３名予定） ・中級レベル以上のPCスキル（Word、Excel、PowerPoint、等） ・販売管理＆顧客管理システムの知識・ご経験 ・英語：ビジネス上級レベル：海外の工場やチームとのコミュニケーションで、業務すべてにおいて英語を使用する機会があります。 ・日本語：ネイティブレベル：お客様対応などは日本語でのやり取りがほとんどです。 【部門情報】 Aftermarket Sales部　Order Management 　Aftermarket Sales部 ９名の部門（Sales:４名, Order Management ４名→今回この中のLeader Positionを募集）

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一般的なPMOサービスに付加価値を加え、当社ネットワークを最大限活用し、お客様のミッション達成に向け主体的に課題解決を推進します。 戦略立案から稼働後評価まで、ワンストップで対応できるサービスを提供しています。 ・PgMO運営として、複数のプロジェクトを横断的に管理し、全体の最適化を実施する。 ・リスク監査を実施し、事前に経営層や現場のプロジェクト推進側に提示し、問題が顕在化する前に解決を図る。 ・プロジェクト状況を可視化し、経営層やプロジェクトマネージャが正確にプロジェクト状況を把握できる環境を提供する。 ・第３者によるプロジェクトの品質評価を実施し、プロジェクト品質確保を高める。 ‐PM支援業務 ・組織改革、チェンジマネジメント支援 ※経営層や事業部長、部門長の右腕となって様々な経営課題を解決に導く ・プログラムマネジャーやプロジェクトマネジャーの意思決定支援 ・大規模プロジェクトのPMOリード ・トップマネジメントの視点で目的と成果を俯瞰 ・第三者視点での監査・アセスメント ・目的と成果を達成する為の改善活動を策定、推進 ・プロジェクトの各種プロセスの策定・改善および標準化 ・客観的な視点でのプロジェクトのリスク・問題・課題の把握とPMへの改善案の提言 など 【このポジションで得られるもの】 ・プロジェクトを横断的に管理、調整することにより管理、調整力はもちろんのこと様々な能力が高められる。 ・自ら率先してプロジェクトの推進役となることで、プロジェクトを成功へ導いていく。それにより大きな喜びや経験が得られる。 ・当社ネットワークを通じ、コンサル業務はもちろん、最先端技術についても身に着けることができる。

【必須】 ・コンサルティングプロジェクトあるいは大規模システム開発プロジェクトにおいて、PM/PMO/チームリーダーの経験5年以上 【歓迎するスキル・経験】 ・業務改革からシステム化企画、導入までの全てのライフサイクルをリードした経験 ・大規模プロジェクトにおけるPMOリード経験 ・顧客経営層とのリレーション、アカウントマネジメント経験 ・チェンジマネジメント経験 ・CMMI/JSOX導入やISO取得等のリーダー経験 【求める人物像】 ・コミュニケーション能力と真摯に仕事に取り組む実行力がある方 ・クライアントとともにビジネスパートナーとして成長したい方 ・プロジェクトや組織に対して自ら企画し実行する意欲やリーダーシップを持っている方 ・全体を視野に入れ、戦略的打ち手の創出に積極的に取り組む意欲と学ぶ姿勢を持っている方 ・新しい分野・困難な課題に対し、自ら成長できるチャンスと捉えることができる方

マンパワーグループ株式会社

神奈川県

当部門の顧客はすべて、日本を代表する大手製造業です。「DX」に代表される、企業のIT投資が活性化している中、顧客が提供する製品／サービスに必要なソフトウェア開発の引き合いが増えています。 関東甲信圏の顧客に対して、組み込みソフトウェア開発、業務系PCアプリ開発、Webアプリケーション開発など、幅広い業務を行う部門の募集となります。 プロジェクト規模は数名規模のものが多く、自社内開発／顧客先常駐のいずれかになります。 【プロジェクト紹介】 ■大手製造業向けIoTセンサーのSDK検証プログラム作成 開発体制：2～5名体制（参入いただくプロジェクト規模により変動があります。） 使用言語：C++ 使用OS： Windows 担当フェーズ：要求設計～システム試験 ■大手製造業向けネットワーク機器ファームウェア開発／検証 開発体制：2～5名体制（参入いただくプロジェクト規模により変動があります。） 使用言語：C 使用OS： Linux 担当フェーズ：要求設計～システム試験～運用保守 ■流通／小売業向け基幹システム開発 開発体制：2～3名体制（参入いただくプロジェクト規模により変動があります。） 使用言語：C＃ 使用OS： Windows 担当フェーズ：基本設計～結合試験 ■大手製造業向けポータルサービスシステム開発 開発体制：2～3体制（参入いただくプロジェクト規模により変更があります。） 使用言語：JavaScript、Python、PHP、Ruby 使用OS：Linux 担当フェーズ：要求設計～システム試験～構築～運用保守 ■大手工作機械業向け 工作機械制御システムプログラム作成 開発体制：4～14名体制（参入いただくプロジェクト規模により変動があります。） 使用言語：C、C++、C＃、Java 使用OS： Windows 担当フェーズ：要求設計～総合試験

以下の いずれか を満たす方はご応募お待ちしております。 Type1）プロジェクトマネジメントスキルを磨きたいチームリーダー／サブリーダー経験者 ■システム開発プロジェクトにおける、チームリーディング経験（言語やプロジェクト規模は不問） ☆技術のみならずマネジメントスキルを磨いて、ゆくゆくはアカウントマネジメントや部門運営へステップアップを目指す方は、即戦力・マネジャー候補としてお迎えします。 プロジェクトにおける（ヒト・モノ・カネ）のマネジメントスキルを伸ばしていただきます。実プロジェクト経験に加え、会社としてプロジェクトマネジメント教育、品質マネジメント教育の教育メニューもあり着実に成長いただける環境です。 さらにその先はアカウントマネジメントやリソース調整などの部門運営・事業運営のスキルを伸ばし、管理職（課長・部長・事業部長）を目指していただきます。 Type2）エンジニアとしてステップアップしたい開発経験者 ■システム開発経験（言語不問） ☆部門の将来的な発展を目指して次世代リーダー候補としてお迎えします。 OJTを受けながらプロジェクトの中で経験を積むことができ、困ったことは都度部署の仲間に相談することで解決できるようになっています。 目標管理や自己申告の制度が整っているので、会社と一緒に自身のキャリアアップの方向性と成長スピードを定めながら、数名のチームをまとめるリーダー、複数チームをまとめるマネジャーへキャリアアップが描けます。 また新たなビジネスを企画立案し、そのプロジェクトのリーディングをお任せする取り組みもあり、日常業務に留まらずチャレンジできる環境です。 【このポジションで働くメリット】 2～3名から10名程度の小～中規模のプロジェクトが中心で、どのチームも発言しやすい環境です。 コミュニケーション能力や、将来的なチームリーディング能力を伸ばせます。 1～2か月の短期開発から複数年にわたる開発までさまざまなメーカーのさまざまな開発に関われます。 世に出る前の先端的な研究開発やデモ用プロトタイプ開発、レガシーなシステムのマイグレーションなどを経験できます。 お客様へ要件定義や品質改善などの提案をしながらシステム開発の達成度を確認できます。そのためお客様より満足度などのフィードバックを得る機会もあり、非常に高い達成感を得られるポジションです。

株式会社マイナビ

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TMT セクターは破壊的なビジネス環境の変化の中で、エマージングテクノロジーを活用したイノベ―ションを企業にもたらすべく、サービスを展開します。クライアントが抱える経営課題やニーズをつかみ、EY内の専門家と連携をしながら案件化及びプロジェクト実施を担います。通常パートナークラスが担うことが多いアカウントマネジメント（日本を含むグローバル市場を対象）を早期に経験することができるのも特長です。また、EYグローバルのセクターチームが有するナレッジやアセットを活用しながら、業界の専門家として知見蓄積及び社内外への発信も担っていただきます。 【デジタルトランスフォーメーション支援】 デジタル戦略策定、マーケティング（コネクティッドコマース、オムニチャネル等）、業務プロセス最適化（スマートファクトリ等）、IT最適化（マルチスピードIT、アジャイル開発プロセス等）、ワークスペース変革 【テクノロジー変革支援】 RPA、AI、Chatbot、アナリティクス、ブロックチェーン、UI/UX、IoT、3Dプリンタ、マイクロサービス化、DevOps、クラウド、ERP、企業テクノロジー/業務プロセス診断 【イノベーション支援】 ビジネスモデルイノベーション（複数企業によるエコシステム構築や製造業のサービス化等）、新規事業開発支援、イノベーションマネジメント、オープンイノベーション 【戦略策定支援】 中期経営計画策定、事業戦略策定、成長戦略策定、Go To Makret戦略策定 【オペレーション支援】 全社業務改革、組織・グローバルガバナンス強化 ■アサインを検討しているプロジェクト ・日系大企業を対象とした、システム導入を前提とした現状分析から改革方針策定 ・日系大企業のグローバルサプライチェーンの海外ロールアウト ・日系大企業の中期経営計画策定 ・海外市場調査及び参入戦略策定 ・エマージングテクノロジーを活用したサービスのGo To Market戦略策定 ・日系大企業へのエマージングテクノロジー導入構想策定 ・日系大企業の全社業務変革・チェンジマネジメント ■直近のプロジェクト事例 ・ビジネスモデルイノベーション（製造業のサービス化支援） ・米国市場におけるAI/IoTを活用した新規ビジネスモデル策定 ・グローバルにおけるテクノロジースタートアップの動向調査 ・日系大企業のBlockchainを活用した新規ビジネスモデル策定 ・日系大企業のオープンイノベーション支援 ・日系大企業のイノベーション人材育成 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※マネージャー以上での募集です※ 【必須要件】 ■コンサルティングファームにおけるコンサルタント経験（目安：5年以上） ■プロジェクトリードのご経験 ■読み書きレベル以上の英語力 ※上位の役職に向けアカウントマネジメントを強化したい方、セクターナレッジに裏付けされた戦略策定やデジタルオファリングへ領域拡大をしたい方におすすめのポジションです。

株式会社パソナ

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レスポンスビリテイ： 全てのプロダクトに対するデストリビューションアカウントマネージメント及び 直販、代理店の共同オートモティブ顧客に対するアカウントマネージメント 役割： ＊ディストリビューターに対するビジネスデベロプメントのプランニング ＊受注管理・在庫管理・発送業務・入金管理・顧客データ管理 　目標売上のモニター、達成 　納期、品質のフォローアップ ＊担当顧客の需要創出 　セールスプロモーション及び顧客に対する技術/品質ミーティングのセットアップ 　マーケット、顧客情報,TAM/SAM（有効市場/対象市場）解析の収集 顧客との友好な関係の拡張、確立 　目標デザインIN＆WINの達成 ＊その他 上司の指示による必要データ及び書類の準備

◆求める学歴 ・高専、大卒以上 ◆求める経験 必須経験 ＊パワー半導体のセールス又はマーケティングの5年以上の経験 　（オートモィティブビジネス経験歓迎） ＊ビジネスレベルの英語力（電話会議、Eメール、マニュアル読解） 　目安TOEIC750点以上 ＊優れたコミュニケーション、レポーティング　スキル ＊PCスキル（(Excel, PowerPoint, etc.) ＊チームワーカー ＊事実に基づく論理的な思考力 求められる技術・知識、スキル・経験： ＊顧客、社内、代理店との関係構築経験 ＊パワーアナログ ＊オートモティブビジネス ＊チームリーダー経験 歓迎する経験・技術・条件： ＊海外留学、海外勤務経験 ＊外資系企業経験（クロスカルチャーな環境での経験） ＊直販経験（Direct Account Sales） ＊代理店マネージメント（Distributor management experience）

株式会社A・ヒューマン

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【期待する役割】 新規プロダクト「Xard（エクサード）」の提案・導入をお任せします。 「Xard」はKyash社から事業譲受された次世代カード発行プラットフォームです（旧サービス名：Kyash Direct）。イシュイング（カード発行）からプロセシング（決済）、オペレーション（運営）までをワンステップで提供。GoやAWSを中心としたマイクロサービス・サーバレス化された技術で開発を進めています。 アカウントマネージャ―は、クライアントであるフィンテック企業や事業会社向けに、各種サービスを提案・導入するBizDevポジションです。アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。今注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めております。 【職務内容】 - クライアントとのビジネス折衝 - 新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定 - 事業戦略における収益構造の立案及び予実管理 【関連記事】 ※Kyashからの事業譲渡 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000023.000031359.html ※開発マネジャーが語る、新プロダクト「Xard」の魅力とは？ https://www.wantedly.com/companies/infcurion/post_articles/324103 【インフキュリオンの3つのバリュー】 [INFINITE CURIOSITY] 社名の由来である「好奇心（Curiosity）」は、私たちの根本にある価値観。 尽きることのない好奇心で何事も探求し、心から楽しめる機会を自らつくり出そう。 [GREAT WORK, GREAT TEAM] 一人ひとりが圧倒的な当事者意識を持って責任を果たし、チームで大事を成す。 力を結集して、道なき道を切り拓こう。たとえ失敗してもポジティブに次の挑戦を。 [STAY TRUSTY] 新しい成長チャンスは、信用を積み重ねた先にある。 自分の良心とオープンマインドをもって、周囲との良好な人間関係を築こう。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■クレジットカード会社にて大手クライアントの提携カードの新規企画から実行までのご経験 ■インフキュリオンのビジョンやバリューに共感していただけること 【歓迎要件】 ■金融・決済システムの知見

株式会社パソナ

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オンラインホワイトボードStrapの新規開拓営業、アカウントマネジメントを中心にカスタマーサクセスからセールスの仕組みづくりに至るまで、幅広く担当していただきます。プレイングマネージャーとして組織全体のマネジメントもお任せ致します。 【提案商材について】 Strapは、チームコラボレーションを通じて新しい価値を生み出すことのできるオンラインホワイトボードです。オンライン会議でホワイトボードとして活用できるほか、リモートワークの導入が進む今だからこそ重要になる、サービス・プロダクト開発における情報・コミュニケーションの質を向上します。 【職務内容】 ・営業戦略と組織戦略の策定 ・見込み顧客へのフィールドセールス ・マーケティング担当と連携したリード獲得とナーチャリング ・営業/CSチームのマネジメント（※マネジメント経験者に限る） ・「Strap」活用の最大化、活用企業の利用促進 ・オンボーディング設計 ・オンボーディング完了後のアダプション~エクスパンション施策/支援 ・顧客エンゲージ向上施策の企画/実行 ・サービス内の行動データを活用した営業戦略提案 ・顧客ヒアリングをもとに開発チームへの機能改善フィードバック/提案 ・ユーザートレーニングのコンテンツ企画/運営 ・オンラインイベント企画の設計/運営 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■SaaSプロダクトの法人営業もしくはカスタマーサクセス経験 ■ピープルマネジメント経験 ■営業～CSまでの仕組みづくりの経験 ■グッドパッチのビジョン、ミッション、バリューへの共感

株式会社パソナ

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【企画営業募集！国内最大規模ヘルスケアエージェンシー/HUMANCARE部門】市販薬担当ですのでTVCMなど4マス～デジタル・SP領域までのクリエイティブ開発経験者を求めております。＜企画営業/ACCOUNT EXECUTIVE ACCOUNT DIRECTOR (CONSUMER HEALTH)＞ ■主に国内外の製薬会社の市販薬を担当、マーケティングコミュニケーション活動（クリエイティブ・プランニング・デジタルコミュニケーション等）のアカウントマネージメント業務。 ・薬局、コンビニなどで市販されているOTC薬品を担当。 ・新規クライアント獲得のためのアカウント業務。 【主な業務内容】 コミュニケーション戦略立案サポート TVCM ～Website制作のクリエイティブ開発リード デジタルプロジェクトサポート チーム内レポーティング クライアントとの定期ミーティング参加及び報告 PLN / CRチームと円滑にプロジェクト進行のみならず、 外部取引先とのやり取り クライアント含む請求・発注業務

・求める学歴 4年制大学以上 ・広告代理店における企画営業経験者（AEクラスは3年以上、ADクラスは8年以上の経験が望ましい）。 ・クリエイティブ開発経験必須：TVCM, プリント広告, OOHなど ・メディア領域の理解・プロジェクト担当経験 ・デジタル領域の理解・プロジェクト担当経験 ・PCスキル：Word, Excel, PowerPoint必須 ・外資系クライアント経験尚可 ・デジタルマーケティング経験尚可 ・交渉・調整力、企画提案力。 ・英語：中級レベル以上が望ましい（ご相談ください）

株式会社A・ヒューマン

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AWS（Amazon Web Services）等のIaaSの活用について、お客様へのコンサルティング活動、プロジェクトマネージメント活動を実施いただきます。エンジニアとは異なる上流領域の業務の実施と中心とした活動となります。 【具体的には】 AWSeのIaaSを中心としたソリューションについて、提案／コンサル　もしくは　プロジェクトマネージメント／アカウントマネージメントの実施をキャリアパスやご経験に応じてご担当頂きます。 OS：Windows、Linux DB：Oracle、SQLServer、AmazonAurora等 【歓迎要件】 ■コンサル業務（インフラ分野）経験 ■業務系アプリケーションの開発経験 ■カーネルチューニング経験 ■ＬＡＭＰ（Linux, apache, MySQL、PHP、Perl他）での開発経験 ■英語の仕様書が読める語学力 ■ネットワーク技術、ストレージ技術等に特化した技術 ■システム監視設計・構築経験 ■ベンダーコントロール経験 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記の何れかの経験を有する方 ・ＡＷＳを利用したシステム構築経験 ・数名のチームリーダ、サブリーダとしての上流工程経験 ・仮想化環境のインフラ設計・構築経験、運用設計経験 ・Ｌｉｎｕｘ設計、構築経験 ※経験年数の目安：3年～

株式会社パソナ

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【業務内容】 新規事業立ち上げにも携わるアカウントマネージャ―を募集いたします。 【具体的には】 ・クライアントとのビジネス折衝 ・新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定 ・事業戦略における収益構造の立案及び予実管理 【募集背景】 当社サービスの一つ“Wallet Station（ウォレットステーション）”は金融機関や流通・小売企業などがスマートフォンでのキャッシュレス決済を実現するために必要な機能をサービスとして提供するものです。金融のデジタルトランスフォーメーションは急速に進んでおり、APIの提供などによってバンク機能のオープン化を進めています。 今後は、あらゆる企業が金融機能を自社サービスに組み込み、より便利な顧客体験を提供する時代がやってきます。 アカウントマネージャ―は、クライアントである金融機関や流通企業向けに、各種サービスを提案・導入するBizDevポジションです。 アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。今注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めております。

【必須スキル】 ･ IT業界でのPL/PM、または営業経験1年以上 ･ 当社のビジョンやバリューに共感していただけること 【歓迎スキル】 ･ 業界問わず提案型の営業経験1年以上 ･ 決済業界、金融業界に親和性のある業界での実務経験1年以上 ･ サービスの企画開発経験 【求める人物像】 ・キャッシュレス/Fintech業界に興味がある方 ・多くのステークホルダー/社内各セッションのメンバーと円滑なコミュニケーションを取ることができ、チームで仕事を進めることが得意な方 ・周囲の人々と意思疎通を図り、問題を解決していくコミュニケーション力がある方 ・新しい技術をキャッチアップする知的好奇心とそれを実装できる推進力をお持ちの方

株式会社マイナビ

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【業務内容】 ■PM支援業務 ■組織改革、チェンジマネジメント支援 ※経営層や事業部長、部門長の右腕となって様々な経営課題を解決に導く ■プログラムマネジャーやプロジェクトマネジャーの意思決定支援 ■大規模プロジェクトのPMOリード ■トップマネジメントの視点で目的と成果を俯瞰 ■第三者視点での監査・アセスメント ■目的と成果を達成する為の改善活動を策定、推進 ■プロジェクトの各種プロセスの策定・改善および標準化 ■客観的な視点でのプロジェクトのリスク・問題・課題の把握とPMへの改善案の提言　など

【必須スキル・経験】 ■コンサルティングプロジェクトあるいは大規模システム開発プロジェクトにおいて、PM/PMO/チームリーダーの経験5年以上 【歓迎スキル・経験】 ■業務改革からシステム化企画、導入までの全てのライフサイクルをリードした経験 ■大規模プロジェクトにおけるPMOリード経験 ■顧客経営層とのリレーション、アカウントマネジメント経験 ■チェンジマネジメント経験 ■CMMI/JSOX導入やISO取得等のリーダー経験 【求める人物像】 ■コミュニケーション能力と真摯に仕事に取り組む実行力がある方 ■クライアントとともにビジネスパートナーとして成長したい方 ■プロジェクトや組織に対して自ら企画し実行する意欲やリーダーシップを持っている方 ■全体を視野に入れ、戦略的打ち手の創出に積極的に取り組む意欲と学ぶ姿勢を持っている方 ■新しい分野・困難な課題に対し、自ら成長できるチャンスと捉えることができる方

株式会社マイナビ

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【職務概要】 ご経験、ご志向により下記いずれかの業務にご参画いただき、ゆくゆくはマネジメントにも携わっていただきたいと考えております。 ① エンタープライズ企業向けにクラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」の導入・利活用支援、コンサルティングサービス開発と実装、アカウントマネジメント 企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。 ●法的な解釈への理解度の向上 ●事業部への展開、利用推進、業務変革（BPR） ●社内システムとの連携 ●投資費用・投下人的工数に対する収益化 電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。 時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するようにします。 ②クラウドサイン有料クライアントの活用促進のための全体戦略策定から実行 クラウドサインの仕様や使い方、電子契約に付随する法務知識、顧客の課題を深く理解し、電子契約の利活用促進のための施策を企画・実行していただきます。 また、顧客カバー範囲が広いため利用データや属性データ、顧客の課題等の定量・定性分析の統計的な理解も行い施策実施後の結果把握、改善策の立案といったPDCAプロセスの構築・運用も行っていただきます。 顧客からの問い合わせ対応などカスタマーサポートとしての役割ではなく、分析・企画・施策実施まで一連のカスタマーサクセス業務に取り組んでいただきます。 【職務詳細】 ①エンタープライズ企業向けにクラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」の導入・利活用支援とコンサルティングサービスの開発と実装、アカウントマネジメント 主に、大企業の営業・管理・法務部門などに加え、実際にクラウドサインをご利用いただく各部署のお客様に対して、電子契約を用いた業務の導入に伴って発生する問題/課題に対してのコンサルティングを行います。 ●セールスが受注した顧客に対して、要望に応じた導入支援の設計と推進、および業務遂行上の課題に対するコンサルティング ●カスタマーサクセスマネージャーとして、導入後の利用が円滑に促進されるように、ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握 ●ヒアリングを行った結果、利用状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち手の提案、および推進 ●ご経験、スキル、キャリアのご希望によっては、タスクフォースとして立ち上がるプロジェクトやクラウドサイン側のプロダクト機能改善、業務改善などへの参画およびプロジェクトマネジメント ●ご経験、スキル、キャリアに応じて顧客ニーズに応じたサービスの開発、PMF、提供プロセスの構築 ②クラウドサイン有料クライアントの活用促進のための全体戦略策定から実行 ●有料クライアントの行動解析を行い、利活用の具体課題の把握、ヘルススコア等のデータに基づき顧客に対して活用改善施策を行う上での対象セグメント、対応優先順位を決める ●ヘルススコア等に応じた有料クライアントのセグメントに対して、顧客課題の解決方法を企画・設計・実行しクラウドサインの利用推進、解約防止を行う ●顧客の契約DX促進に向けたソリューション提案、アップセル提案 ●クラウドサインを利用する各社よりベストプラクティスを導出し、ヘルプセンターや各種資料、動画などのサポートコンテンツの作成を行う 【本ポジションの魅力】 ●日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます ●エンタープライズ企業担当カスタマーサクセスマネージャーチームの立ち上げフェーズのため、チームビルディングからともに関わることができます

・5名程度の小規模組織やチームのマネジメント経験 上記に加えて下記いずれかのご経験 ・事業開発や企画またはそれに類する業務と実行の経験 ・ソフトウェア/SaaSサービスの法人営業経験 ・カスタマーサクセスの経験

株式会社カイラススタイル

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健康志向を背景に、薬局等で販売されているコンシューマー向け医薬品のコミュニケーションニーズが高まっており、TVCMを中心とした4マス、デジタル、店頭プロモーションまでの経験人材を募集中！■製薬系企業をクライアントに、薬局等で販売されているコンシューマー向けのOTC薬品のマーケティング・コミュニケーションをアカウントマネジャーとして担当。 ●クライアントのマーケティング活動上の課題やニーズの把握と その課題解決方法の提案業務。 ●Account ManagerとしてAccount Director指示のもと、マーケティングコミュニケーション活動（クリエイティブ・プランニング・デジタルコミュニケーション等）のアカウントマネージメント業務。新規クライアント獲得のためのアカウント業務。 【主な業務内容】 コミュニケーション戦略立案サポート TVCM ～Website制作のクリエイティブ開発リード デジタルプロジェクトサポート チーム内レポーティング クライアントとの定期ミーティング参加及び報告 PLN / CRチームと円滑にプロジェクト進行のみならず、 外部取引先とのやり取り クライアント含む請求・発注業務

<経験> ・広告代理店経験7年以上(AM) / 3年以上(AE) ・クリエイティブ開発経験必須：TVCM, プリント広告, OOHなど ・メディア領域の理解・プロジェクト担当経験 ・デジタル領域の理解・プロジェクト担当経験 ・PCスキル：Word, Excel, PowerPoint必須 ・外資系クライアント経験尚可 ・デジタルマーケティング経験尚可 <スキル> ・交渉・調整力、企画提案力・ビジネスレベルの英語力が望ましい（外資系クライアント担当予定のため英語レベルはご相談ください）

株式会社A・ヒューマン

東京都

※参考：社員インタビュー https://note.com/ppt_hr/magazines お客様が抱える経営課題や事業課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを提案いただきます。既存クライアントのアカウントマネジメント、または新規クライアントの開拓をご経験/ご志向に合わせてお任せします。 【同社プロジェクト事例】 　[課題起点のコンサル型プロジェクト] 　・大手エステ会社向け：IT 中期経営計画策定～開発・保守 　・東京都向け：働き方コンサル事業の企画～設計・開発 　[技術起点のサービス開発プロジェクト] 　・大手音楽レーベル向け：AI を活用したHUMANOID DJ開発 　・国内研究者向け：AIを活用した研究者ネットワーキング開発 　[自社プロダクト] 　・HITO-Linkシリーズ、MITERASシリーズなど ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■SI系の法人営業経験5年程度 ※業務系システムの営業経験が必須 【歓迎要件】 ■セキュリティ、クラウド、SaaSのプロダクト営業経験 ■ビッグクライアントに対する営業経験 ****（社風・働き方に関する）社員インタビュー**** ～自走する社員を増やし、事業をエンパワーメントする。システムソリューション事業部の組織づくり～ https://note.com/ppt_hr/n/naa04d65b81d4 ～その他社員インタビュー～ https://note.com/ppt_hr/n/nb3f00e3bbd23 https://note.com/ppt_hr/n/ndcd574ddd196

株式会社パソナ

東京都

オンラインホワイトボードStrapの新規開拓営業、アカウントマネジメントを中心にカスタマーサクセスからセールスの仕組みづくりに至るまで、幅広く担当していただきます。 【提案商材について】 Strapは、チームコラボレーションを通じて新しい価値を生み出すことのできるオンラインホワイトボードです。オンライン会議でホワイトボードとして活用できるほか、リモートワークの導入が進む今だからこそ重要になる、サービス・プロダクト開発における情報・コミュニケーションの質を向上します。 【職務内容】 ・営業戦略と組織戦略の策定 ・見込み顧客へのフィールドセールス ・マーケティング担当と連携したリード獲得とナーチャリング ・営業/CSチームのマネジメント（※マネジメント経験者に限る） ・「Strap」活用の最大化、活用企業の利用促進 ・オンボーディング設計 ・オンボーディング完了後のアダプション~エクスパンション施策/支援 ・顧客エンゲージ向上施策の企画/実行 ・サービス内の行動データを活用した営業戦略提案 ・顧客ヒアリングをもとに開発チームへの機能改善フィードバック/提案 ・ユーザートレーニングのコンテンツ企画/運営 ・オンラインイベント企画の設計/運営 【組織構成】 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■SaaSプロダクトの法人営業、もしくはカスタマーサクセス経験 ■グッドパッチのビジョン、ミッション、バリューへの共感 【歓迎要件】 ■マネジメント経験

株式会社パソナ

東京都

【職務概要】 同社が提供している企業向けのイベントマネジメントソリューションサービス「Eventhub」のセールスを担当していただきます。 【営業スタイル】 ■誰に:オンライン／オフラインイベントの開催を検討している企業 ■何を:イベント管理ツール「Eventhub」 ■手法:提案営業（新規、既存含む） 【職務詳細】 ・営業組織体制作り、成果管理 ・Salesforceの運用 ・獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し、アカウントマネジメントの支援 ・新規プロダクトデザインのフィードバック会の実施 上記に加え、今後マネジメント業務に挑戦したい方はチームビルディングやプロダクトのグロース等に携わっていただけます。 ★「EventHub」を導入するメリット★ オンライン／オフライン、どちらのイベントにも対応している「Eventhub」。 イベント参加者のデータ分析や、参加者と事前のコミュニケーションやマッチングをすることで来場率・顧客エンゲージメントを改善することができます。

【必須】以下すべて必須 ・新規法人営業（インサイド／フィールド問わず）の実務経験 ・IT商材（無形）の営業経験 【尚可】 ・MarketoPardotなどのMAサービスの運用経験 ・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 ・ビジネスレベルの英語スキル（国際イベントでの利用や英語の問い合わせもあるため） ---------------------------------------------------------------------------- ★こんな方にオススメ★ ・今、必要とされているサービスに携わりたい！ ・事業の急拡大にメンバーとして携わりたい！ ・今までの経験を活かして、新しい商材を取り扱いたい！ ・国際展開をしているサービスを取り扱いたい！

株式会社ワークポート

東京都

データフィード広告の最適化・効率化を支援するソリューション「DFO」を提供する求人/DFOビジネス部にて、営業企画職の募集です。 データフィード活用が大手企業だけでなく、多種多様な業界で高まりを見せています。 裾野が広がっていく中で、どのように「DFO」を知ってもらい、多くの顧客を獲得していくか、仕組みづくりに携わっていただくポジションです。 ミッションは、ツールならびにデータフィードマネジメント（運用受託）の拡販です。 より多くの企業に利用いただけるよう、認知度の向上施策、他社との連携、セミナー運営など、企画業務を遂行いただきます。 新規開拓を自身で行っていただくというより、社内外と連携するスキームを構築し、仕組みとして利用企業社数を増やすことを、企画・実行いただくことを期待します。 また並行して、大手クライアントのアカウントマネジメントもお願いする可能性がございます。 ■具体的な仕事内容（例） ・代理店、連携パートナーの開拓 ・提携先とのスキーム作り ・社内運用メンバー・開発メンバーと、連携先との調整 ・大手クライアントを担当した際には、定例報告会にてクライアントへの数値報告、改善施策立案、ロードマップ報告等 ■仕事の魅力 ・成長する市場での企画業務が経験できます。スキーム構築、社外との連携がメイン業務になる営業のため、ご自身の知見を生かしながら、ビジネスを進める楽しさを実感いただけるポジションになります。 ・営業職は現在2名です。少数先鋭のためチャレンジしやすい環境があります。 ■組織構成 ・担当部長1名（40代：1名） ・営業企画2名（40代：1名、30代：1名） ・広告運用4名（50代：1名、40代：2名、30代：1名） ■職場環境 ・女性取締役もおり、時短勤務での中途採用も行っており、男性にも女性にも働きやすい環境です。 ・入社時から利用可能な有給付与、1分単位での残業代支払いなど、安心して働きやすい環境づくりに全社を挙げて取り組んでいます。 ■福利厚生 ・退職金制度、書籍購入補助制度、社内表彰制度、慶弔見舞金制度 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・WEB広告の営業もしくは運用経験 3年以上 ・広告代理店もしくはWEBマーケティング担当をしていた方

株式会社パソナ

東京都

同社が提供している企業向けのイベントマネジメントソリューションサービス「Eventhub」のインサイドセールスを担当していただきます。 現在社会情勢の影響を機に、オンラインイベント・ウェビナーの需要が高まり、問い合わせが急増しています。 【営業スタイル】 ■誰に:オンライン／オフラインイベントを開催することを検討している企業 ■何を:イベント管理ツール「Eventhub」 ■手法:電話にて営業（新規、既存含む） 【職務詳細】 ・新規商談の創出 ・資料請求者など反響型（インバウンド）コールが主体です。 ・架電・メール等による顧客育成 ・要望・課題の抽出、社内へのフィードバック 上記に加え、今後マネジメント業務に挑戦したい方はチームビルディングやプロダクトのグロース等に携わっていただけます。 ★「EventHub」を導入するメリット★ オンライン／オフライン、どちらのイベントにも対応している「Eventhub」。 イベント参加者のデータ分析や、参加者と事前のコミュニケーションやマッチングをすることで来場率・顧客エンゲージメントを改善することができます。

【必須】 以下すべて必須 ・新規開拓の法人営業経験（インサイド／フィールド問わず） ・IT商材の営業経験 【尚可】 ・MarketoPardotなどのMAサービスの運用経験 ・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 ・ビジネスレベルの英語スキル（国際イベントでの利用や英語の問い合わせもあるため） ---------------------------------------------------------------------------- ★こんな方にオススメ★ ・事業の拡大を楽しむことができる方！ ・今、社会に必要とされているサービスに携わりたい方！ ・海外へサービスを展開している企業にジョインしたい方！

株式会社ワークポート

東京都

【企画営業募集！国内最大規模ヘルスケアエージェンシー/HUMANCARE部門】市販薬担当ですのでTVCMなど4マス～デジタル・SP領域までのクリエイティブ開発経験者を求めております。＜企画営業/ACCOUNT EXECUTIVE ACCOUNT DIRECTOR (CONSUMER HEALTH)＞ ■主に国内外の製薬会社の市販薬を担当、マーケティングコミュニケーション活動（クリエイティブ・プランニング・デジタルコミュニケーション等）のアカウントマネージメント業務。 ・薬局、コンビニなどで市販されているOTC薬品を担当。 ・新規クライアント獲得のためのアカウント業務。 【主な業務内容】 コミュニケーション戦略立案サポート TVCM ～Website制作のクリエイティブ開発リード デジタルプロジェクトサポート チーム内レポーティング クライアントとの定期ミーティング参加及び報告 PLN / CRチームと円滑にプロジェクト進行のみならず、 外部取引先とのやり取り クライアント含む請求・発注業務

・求める学歴 4年制大学以上 ・広告代理店における企画営業経験者（AEクラスは3年以上、ADクラスは8年以上の経験が望ましい）。 ・クリエイティブ開発経験必須：TVCM, プリント広告, OOHなど ・メディア領域の理解・プロジェクト担当経験 ・デジタル領域の理解・プロジェクト担当経験 ・PCスキル：Word, Excel, PowerPoint必須 ・外資系クライアント経験尚可 ・デジタルマーケティング経験尚可 ・交渉・調整力、企画提案力。 ・英語：中級レベル以上が望ましい（ご相談ください）

株式会社A・ヒューマン

東京都

当社サービスをご契約中の企業に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。 カスタマーサクセスマネージャーとして、顧客の成功にフルコミットしていただく業務となります。 【具体的には】 　・オンボーディングを行い、顧客が抱えている課題を解決へ導く 　・オンボーディングが完了した顧客に対して、更なる活用を促進する 　・利用率が低い顧客に対して利用促進・支援を行う 　・顧客に機能を活用してもらうための施策を検討し、実行する 　・契約更新の管理・対応を行う 　・新機能のオンボーディング、機能利用率向上のための活動を行う 　・オプション機能の提案、PMM・セールスと連携したアップセル活動

【求めるご経験】 　社会人経験3年以上、カスタマーサクセス職またはそれに準ずる業務経験1年以上 　従業員規模数千〜数万名の顧客に対しての顧客折衝経験・アカウントマネジメント経験 　チームで協働する能力　をお持ちの方 　また当社の戦略、価値観へ共感できる方 【歓迎されるご経験】 　BtoB SaaS 事業における業務経験、担当顧客数が一定数以上ある環境下での実務経験 　スケールする事業モデル下における業務改善の経験、大規模システムの導入・プロジェクト管理 　の経験、課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験　 　をお持ちの方

株式会社クロス

東京都

【職務内容】 (1)CPRD　インダストリーコンサルタントとは ・飲料、食品、化粧品等の消費財メーカーから卸、小売を通じて、最終消費者に至るまでの消費財バリューチェーンに特化したチーム・職種 ・消費財業界への知見、先進マネジメント手法やITの専門性に加えて、全体を俯瞰しソリューションの組み合わせやチェンジマネジメントを行い顧客企業の成功を支援するミッション ・キーとなる顧客企業と共に経営課題の特定と課題解決を行う事で長期的な信頼関係を構築するアカウントマネジメントを実施 (2)主なプロジェクトテーマ領域 ・全社戦略・グループ戦略立案支援 ・Post-Merger Integration（経営統合後の業務プロセス・IT・組織設計等） ・経営管理改善支援/連結経営/業績管理強化 ・グローバル経営可視化、グローバル標準化 ・サプライチェーン改革支援 ・S&OP導入支援 ・製造・物流拠点ネットワーク最適化 ・物流拠点オペレーション・在庫管理の高度化支援 ・販売プロセス改革支援 ・トレードプロモーション改革支援 ・顧客販売分析とプロモーション施策設計（Big Data分析） ・M2M、IoT技術を活用した販売チャネル改革支援 ・先進ソリューションを活用したSFA改革 ・EC、モバイル、店舗を含む消費者との顧客接点最適化 ・全社情報システム導入・活用支援、モバイルシステム導入・活用支援 ・新規事業・サービス開発改革支援 ・アライアンスパートナー（グループ会社、ソフトベンダー、お客様企業のIT子会社）との共同ソリューションの開発と導入展開、事業開発 【この職種の魅力】 ・若手コンサルタントが早いタイミングから第一線で活躍できるサポート体制がある ・経営現場では機能毎の専門分化が進む一方で会社の大規模化に伴う「サイロ」化が進展している状況下では、部門・会社を俯瞰する幅広い視点や高い目線が、課題発見、そして問題解決に欠かせません ・ジェネラルマネジメント/リーダーシップ能力の向上 ・案件の多くがグローバル案件となっておりマルチカルチャープロジェクト経験の機会がある ・事業開発やプロジェクト共同推進においてグローバル経験を数多く積める ・大規模R&D投資や幅広い顧客基盤を有し、幅広いテーマに対応できる。様々な人的ネットワークや先進ナレッジに触れられる

【必要な経験・スキル】 ・消費財メーカー或いは小売・流通における全般の業務知識 ・消費財業界におけるプロジェクト経験 （事業会社内部での経験、外部サービス提供者としての経験のいずれか） ・業務改革やシステム導入を主導する立場での組織横断プロジェクト経験 ・論理的思考能力 ・コミュニケーション能力 ・問題意識（問題発見能力） ・リーダーシップ能力 ・消費財・流通・小売業界への興味・関心 【望ましい経験・スキル】 ・コンサルティングファームにおける消費財業界でのプロジェクト経験 ・ITサービス会社における消費財業界向けのシステム開発、導入の経験（ERP、CRM/SFA、SCM、デジタルマーケティング等） ・消費財業界の事業会社における業務改革プロジェクト、マーチャンダイジング、調達・購買系の遂行経験 【語学力】 ・英語力（ビジネスレベル以上であれば、活躍する機会が非常に広がります。現在はそのスキルが無くても学習する意欲のある方はサポートします）

株式会社フィスター

東京都 ／ 神奈川県

・マーケティング戦略立案に必要不可欠なデータの収集・分析・可視化、および、クライアントのビジネス目標達成に必要なプランの策定 ・マーケティングデータの収集・整備 ・プラットフォーム構築、マーケティングデータの加工・可視化、分析ツールなどを駆使した統計分析 ・弊社が独自に保有しているデータを活用した事業の推進 マーケティングを「見える化」させるための総合支援サービスです。マーケティング戦略の効果を「科学的に見える化」し、マーケティング戦略の効果を最大化することを目的としています。

■業務知識、経験 下記のいずれかに該当する方 ・広告代理店、調査会社、事業会社においてマーケティング、広告に関連する業務経験を有する方 ・マーケティング、広告、アナリティクスの技術や新規事業に興味・関心を有する方 ・顧客開拓・営業・アカウントマネジメントの経験を有する方 ※コンサルティング業務経験は問いません ■関連技術、スキル ・企画力、プレゼン能力 ・データ分析 ・PCスキル（MS Word、Excel、Power Point）

株式会社キャリアデザインセンター

東京都

【期待する役割】 交通事故削減支援サービス『DRIVE CHART』のカスタマーサクセス部門をリードしていただきます。 『DRIVE CHART』はWebサービスではあるものの、顧客である法人の安全管理部門の方のIT親和度は業種毎に様々であり 本サービスをより活用して事故削減効果を出していただけるよう、システムと人の両面で効果的・効率的にフォローする必要があります。 このカスタマーサクセスの構築・推進を担っていただける方を想定しています。 【職務内容】 ■顧客の成功体験の設計・構築・実行 ■顧客の活用状況をKPI化し、利用頻度を高める施策を立案 ■タスクの進捗管理/チームメンバーのマネージメント ■大手顧客のアカウントマネージメント 【サービス】 ■AIを活用して交通事故削減を支援する「DRIVE CHART」 （https://drive-chart.com/） 【同社について】 ■2020年4月、JapanTaxi株式会社とDeNAのオートモーティブ事業の一部が統合して新体制でスタートしました。テクノロジーを活用して人やモノの移動をアップデートし、多様な価値観や生き方を実現する移動革命屋でありたいと考えております。2020年9月に新たな配車アプリ「GO（https://go.mo-t.com/）」のサービス提供を開始し、全国各地にエリア拡大中でございます！ 「GO」はコロナ禍においても実車数が過去最高を更新し、堅調に成長しています！ ■タクシー配車アプリの利用者数は年々約120％増で拡大しておりますが、全体の乗車数における利用率はまだ15％程度であり伸びしろのある市場でございます。また今後注目されるMaaS市場の拡大に伴って、現在3000億円の配車アプリ市場が10年で1兆2000億円まで成長する事が期待されております！ ■自社サービスのアプリ開発と運用、ソフトウェアからハードウェア（ドライブレコーダー、決済端末など）まで一貫した開発を行っています。現在は従業員の半数がエンジニアであり、現場主体でスピード感のあるサービス開発に重きを置いているのが同社の強みでございます！ 【その他サービス】 移動というテーマをもとに様々な事業を展開しております。 ■「家で味わう贅沢を」フードデリバリー「GO Dine（https://go-dine.jp/）」 ■トラフィックデータ活用基盤を開発する空間情報プロジェクト 等 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■WEBサービスにおけるカスタマーサクセス経験 【歓迎要件】 ■スタートアップ（メガベンチャー含む）と大企業、両方での実務経験 ■大手顧客のアカウントマネージメント ■マネジメント経験

株式会社パソナ

東京都

同社が提供する全サービスの販売・提案業務をご担当頂きます。 ・新規顧客開拓および直販営業 ・新規アライアンス、販売パートナー/チャネル開拓 ・既存顧客、既存パートナーアライアンス先への深耕営業（ほとんど既存営業です） 【組織体制】ITソリューション本部　営業部　営業課 【このポジションの魅力】 収益性の高いストックビジネスの醍醐味を体験できます。お客様の課題解決のために、同社サービスをカスタマイズし提案して頂きます。（エンジニアが同行することも有り）また親会社のさくらインターネット社の製品も合わせて提案することで、よりお客様にあったサービスの提供が可能となっています。ご志向によっては営業経験を活かし、サービス企画・開発から、営業支援策などサービス全般のスペシャリスト、アカウントマネジメントやプロジェクトリーダーなど幅広いキャリアパスを目指して頂くことができます。 【キャリアパスは本人意向により選択可】 ■営業経験を活かし、サービス企画・開発から、営業支援策、運用提案などサービス全般のスペシャリスト ■アカウントマネジメントやプロジェクトリーダー 【身に着くスキル】 ■収益性の高いストックビジネスの醍醐味を体験していただけます ■顧客、パートナー、仕入れ業者など幅広い人脈を築けます ■サービス販売のスキルが身につきます ■IT機器の幅広い知識が身につきます 【求める人物像】 ■同社の企業理念（Mission・Vision・Value）に共感いただける方 ■顧客のニーズに応えるため、失敗を恐れずに創意工夫ができる方 ■高いモチベーションと熱意をもって、困難な業務にも前向きに取り組まれる方 ■最後までタスクを完遂する責任感がある方 ■プロジェクトの推進、問題解決を円滑に遂行可能なコミュニケーション力、調整力がある方 ■ITが好きで不足スキル、知識を自己で補完可能な調査、学習能力がある方 ■協調性を持ち、他メンバーと建設的に物事が進められる方 ■好奇心旺盛で明るい性格の方 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT業界での就業経験 ■法人営業経験（直販orパートナービジネス経験） 【歓迎要件】 ■運用サービスに関する知見、経験 ■AWS／Azure等の代表的なクラウド要件を盛り込んだ営業経験 ■新規開拓営業経験 【組織構成】20名程度（フロント営業はうち8名） 平均年齢40歳程度ですが、2020年4月～縦割りの組織構成をなくしたため、本部長以外はプレイヤーの役割です。

株式会社パソナ

東京都

■主に国内外の製薬会社の市販薬を担当、マーケティングコミュニケーション活動（クリエイティブ・プランニング・デジタルコミュニケーション等）のアカウントマネージメント業務。 ・薬局、コンビニなどで市販されているOTC薬品を担当。 ・新規クライアント獲得のためのアカウント業務。 【主な業務内容】 ? コミュニケーション戦略立案サポート ? TVCM ?Website制作のクリエイティブ開発リード ? デジタルプロジェクトサポート ? チーム内レポーティング ? クライアントとの定期ミーティング参加及び報告 ? PLN / CRチームと円滑にプロジェクト進行のみならず、 ? 外部取引先とのやり取り ? クライアント含む請求・発注業務

・求める学歴 4年制大学以上 ・広告代理店における企画営業経験者（AEクラスは3年以上、ADクラスは8年以上の経験が望ましい）。 ・クリエイティブ開発経験必須：TVCM, プリント広告, OOHなど ・メディア領域の理解・プロジェクト担当経験 ・デジタル領域の理解・プロジェクト担当経験 ・PCスキル：Word, Excel, PowerPoint必須 ・外資系クライアント経験尚可 ・デジタルマーケティング経験尚可 ・交渉・調整力、企画提案力。 ・英語：中級レベル以上が望ましい（ご相談ください）

株式会社A・ヒューマン

大阪府

当社サービスをご契約中の企業に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。 カスタマーサクセスマネージャーとして、顧客の成功にフルコミットしていただく業務となります。 【具体的には】 　・オンボーディングを行い、顧客が抱えている課題を解決へ導く 　・オンボーディングが完了した顧客に対して、更なる活用を促進する 　・利用率が低い顧客に対して利用促進・支援を行う 　・顧客に機能を活用してもらうための施策を検討し、実行する 　・契約更新の管理・対応を行う 　・新機能のオンボーディング、機能利用率向上のための活動を行う 　・オプション機能の提案を行う

【求めるご経験】 　社会人経験3年以上、カスタマーサクセス職またはそれに準ずる業務経験1年以上 　従業員規模数千〜数万名の顧客に対しての顧客折衝経験・アカウントマネジメント経験 　チームで協働する能力　をお持ちの方 　また当社の戦略、価値観へ共感できる方 【歓迎されるご経験】 　BtoB SaaS 事業における業務経験、担当顧客数が一定数以上ある環境下での実務経験 　スケールする事業モデル下における業務改善の経験、受託制作事業の案件ディレクション実務経験 　大規模システムの導入・運用サポート経験　をお持ちの方

株式会社クロス

東京都

今回の募集はグッドパッチの自社サービスである、デザイナーを目指す学生と、デザインの力を信じる企業をマッチングする就活プラットフォーム「ReDesigner for Student」のセールス&カスタマーサクセスのポジションです。 【参考リンク】https://student.redesigner.jp 【職務内容】 基本的にはセールスをベースにカスタマーサクセスまで担当をしていただく想定ですが、まだ事業立ち上げフェーズなので、自分たちで手触り感を持ってサービスを育てていくことができます。柔軟に役割分担をしながら主に法人側全般を担当していただきます。デザインの理解は必須ではありませんが、デザインに対する想いやサービスに対する共感をお持ちの方におすすめするポジションです。 ■セールス業務 ReDesigner for Studentの契約企業の新規開拓、アカウントマネジメントを中心にカスタマーサクセスからイベントの企画運営等を幅広く担当していただきます。 ー新卒デザイナー採用担当への新規営業 ーマーケティング担当と連携したリード獲得とナーチャリング ー営業戦略の策定 ーオンラインイベント企画の設計/運営 ■カスタマーサクセス業務 現在は法人側1名体制で動いており、契約企業数も増えているのでカスタマーサクセスプロセスの設計含め、幅広く担当していただきます。 ー「ReDesigner for Student」活用の最大化、活用企業の採用支援 ーオンボーディング～アダプション~エクスパンション施策/支援 ー顧客エンゲージ向上施策の企画/実行 ープラットフォームでの行動データを活用した営業戦略提案 ー顧客ヒアリングをもとに開発部門への機能改善フィードバック/提案 ー新機能リリースに伴う活用支援 ーユーザートレーニングのコンテンツ企画/運営 ーオンラインイベント企画の設計/運営 【募集背景】 ReDesigner for Studentの事業成長に伴う追加募集になります。 デザイナーのニーズが社会的に高まっている一方、新卒市場ではデザイナーになれない学生が多く、そもそも刻々と変化するデジタルデザイナー要件を噛み砕いて学生・学校・企業を繋いでいけるプラットフォームがありませんでした。そこで、2019年6月に「デザインの力を証明する」というミッションを掲げたグッドパッチが『デザイナーを世の中に増やす』というサービスビジョンを掲げて開始したのが本サービスです。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■法人営業経験（業界不問） 【歓迎要件】 ■HR Tech/人材業界 またはSaaS営業経験 ■マーケティング業務の経験 【関連リンク】 ■https://note.com/junsaso/n/nfa9639239ae0 【組織構成】ReDesignerグループ 事業責任者1名＋セールス&カスタマーサクセス1名＋キャリアデザイナー＋事業推進担当1名

株式会社パソナ

東京都

・原材料の調達戦略の立案(サプライヤー戦略、コストダウン、プロセス改革) ・原材料のコスト構造把握(原料調達、生産プロセス、物流など)と価格交渉 ・原材料の原料開発や探索、生産プロセスの設計 ・新規サプライヤーの探索、開拓および取引開始 ・サプライヤー管理(アカウントマネジメント、品質指導など) ・資材の汎用化/標準化、レシピ開発/変更の企画提案 ・原材料サプライチェーン管理(必要量確保、在庫管理、ロット管理、リードタイム調整など) ※先見性を持った資材調達戦略を立案/実行いただき、資材部の中核を担う人材として活躍いただきます。資材調達に関し、サプライチェーン、会社視点での思考と行動を期待いたします。激変する環境下で将来的にはリーダーとして事業成長に貢献していただきたいと考えております。

【必須要件】 ・食品業界での調達業務または商品開発経験 ・ITリテラシー 【任意要件】 ・プロジェクトリードの経験

マンパワーグループ株式会社

東京都

同社サービスの1,500社を超える求人企業の窓口担当として、 採用成功企業を増やすための顧客サポートや、求人数最大化のための アクションに従事いただきます。 従来の人材紹介会社RAとしての役割(採用要件定義や進捗支援)に加え、 優良顧客へのアップセルや採用成功に向けた継続提案、 ロータッチ/テックタッチといったタッチモデルに合わせた顧客フォローなど も自ら考え実施します。 【求められる役割】 ・リクルーティングアドバイザーとしての役割：求人票修正、進捗フォロー ・アカウントマネジメントとしての役割：求人数最大化、顧客の行動促進 ・カスタマーサクセスとしての役割：データ分析とレポート提出、チャーン防止 【具体的な業務】 ・顧客との定例ミーティング ・採用要件定義、求人作成 ・人材紹介会社への求人の広報 ・進捗フォロー対応 ・顧客別採用KPIの歩留まり分析、アクション提案 ・アップセル提案など また、社内の紹介会社担当チームやサービス企画チームなど、他部署とも 協力した横断的なプロジェクトにアサインされその業務にも取り組んで いただく可能性もございます。 ※早い方なら入社2~3ヶ月でアサインされます。 例） ・新機能プロジェクト ・求人広報用の動画作成プロジェクト

人材業界での営業経験がある方（人材紹介、人材派遣、求人広告など） ※目安2年以上の経験者 【歓迎条件】 ・数値を意識したKPI管理をしてきた方 ・toBの顧客折衝・営業経験がある方

株式会社ＫＥＹ　ＲＯＬＥ

大阪府

【期待する役割】 売上が堅調に推移している西日本事業部での案件の拡大に注力しており、 将来的には、アカウントマネジメント、部門運営、事業運営へステップアップを目指して頂くべく期待しております。 【職務内容】 ■関西地区の顧客に対して、業務アプリケーション開発や、機器開発、工場IoT化など幅広い業務を担当している部門での募集となります。 ■当社は大阪に拠点を構えて40年以上経っており、長年に渡って取引を継続している顧客が多数おり、案件のほとんどがプライム案件となっています。 ■案件が豊富であり、具体的には、業務系開発、Web系システム開発、組み込み系開発、スマホアプリ開発、プロダクト開発など、お持ちのスキルとご志向にあわせてアサインします。プロジェクト規模は5名～10名のものが多く、自社内開発・客先常駐のいずれかになります。 【魅力】 ●働き方改革推進中！ ☆社員定着率　95.9％（2018年実績） ☆有給休暇取得率　75.4％（2018年実績） ☆平均残業時間　20.2時間／月（2019年実績） ☆平均勤続年数　16.8年（2020年2月時点） ☆女性の育休利用率　100％（2018年実績） ☆男性の育休利用率　15.9％（2018年実績）／全国平均6.16% ●大規模案件多数！ ☆特定の業界、ベンダーに縛られることなく、幅広いお客様と取引するプライムベンダーです！ ●社内で経験豊富な方々がおりますので、第二新卒として、 ご入社頂いた方も徐々に頭角を現し、将来のTL候補として、 ご活躍頂いておりますので、風通しの良さを含めて、 安心して、スキルアップできる就業環境です！ 【キャリアパス】 ◆プロジェクトリーダー（PL）経験をお持ちの方 プロジェクトにおける（ヒト・モノ・カネ）のマネジメントスキルを伸ばしていただきます。 ◆プロジェクトマネジャー（PM）経験をお持ちの方 アカウントマネジメントやリソース調整などの部門運営・事業運営のスキルを伸ばし、管理職（課長・部長・事業部長）を目指していただきます。 【モデル年収】 32歳 リーダークラス　　　（一般職）：588万円 34歳 サブマネジャークラス（一般職）：635万円 36歳 マネジャークラス　　（幹部職）：684万円 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■組み込み系のシステム開発の経験（5年以上） 【歓迎要件】 ■プロジェクトリーディングの経験 ■上流工程へ挑戦したい方 【配属事業部】 事業部は40代前半～50歳代前半の部長をはじめ、総勢115名の組織となっています。20代前半の若手社員から50代のベテラン社員まで、様々な経歴の社員が多数所属をしております。 若手から様々な役職に挑戦できる環境がございます。

株式会社パソナ

東京都

【募集背景】 Google Cloud プライム案件を中心にお問い合わせも急増しております。そのため、弊社の成長を支えていただける営業担当を大募集します！ 【業務内容】 大手SIer・コンサルティング会社いずれかを担当するハイタッチ営業を担っていただきます。 お客様を担当するハイタッチ営業を担っていただくとともに、担当領域に対する決裁権限も持っていただきます。 日本だけでなくグローバルの開発拠点と顧客とのつながりや、国内外拠点の社員との協業などグローバルな視野での業務にも携われます。 ハイタッチセールスでは、顧客と企業がチームのように一丸となり、ハイタッチを交わせるような信頼関係を築くことに重きを置いています。 【具体的には】 ・クラウドを活用したDX提案 ・顧客の現場担当者からExecutiveまでをカバーするAccount Management ・単年、複数年べースのAccount Planの策定と実行 【配属部署】 事業推進本部 【この仕事で経験できるもの】 協業ビジネスパートナーとしての関係性も踏まえ、大手SIer・コンサルティング会社との大きなビジネスに関われます。 社内のリソースを巻き込みながら、奥行きのある様々な提案をすることができます。

【必須スキル】 ■一部上場規模の大企業 IT部門への営業経験 （H/W,S/Wの製品ソリューションや、SI,サービス等は不問です） 【歓迎スキル】 ■プリセールスの経験 ■英語力ビジネスレベル（入社してからのチャレンジでも構いません） ■大手SIer・コンサルティング会社・通信事業者に出入りした経験 ■クラウドソリューションに関わる業務従事や営業経験 【求める人物象】 ■成長意欲の高い方 ■ミッションに対して、コミットできる方 ■楽しんで仕事したい方 ■（入社後）長期のキャリア構築をしていきたい方

株式会社マイナビ

東京都

■誰もが知ってる大手日用品メーカー個社、または複数社のアカウントマネジメントを担当していただきます。 ■日用品業界のアカウント営業として、顧客のビジネスパートナーとして顧客成長に寄与する変革支援と実現に向けた製品・サービス（既存領域・成長領域）の提供を行いシェア拡大を図っていただきます。 ■情報システム部門だけでなく、DX推進部門、R&D部門、工場、SCM部門、購買部門など全方位的にアプローチしていただきます。 【配属予定部門】 Ｃｏｎｓｕｍｅｒ　Ｐｒｏｄｕｃｔｓ＆Ｓｅｒｖｉｃｅ事業本部　 CPG事業部 【部門ミッション】 ・大手日用品メーカーの各部門、各拠点、各グループ会社へのビジネスプロデュース ・DXビジネスを軸とした当社プレゼンス向上とビジネス拡大（ラージアカウントへの牽引） 【求人の魅力】 ■日用品業界は当社稼働資産が少なく新規攻略の要素が強い為、特定の領域だけでなく、研究開発～調達～生産～物流といったSCM全体に対する社内外のあらゆる領域への幅広いアプローチと知識、スキルが習得できます。お客様から当社に対する期待値も高い為、課題解決型のプロデュース力が身に付き、業種に捉われないワンランク上の営業スキルが習得できます。 ■営業SE一体の組織で活気があり団結力のある職場です。テレワークが中心ですがCPGのお客様が一つの組織に集まっている為、全員が助け合いながらビジネスを推進する風土が醸成されており、何でも話し合えるオープンな環境です。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■IT企業で5年以上の営業経験 ■コミュニケーションスキル（オープンマインドで社内外関係者と円滑なコミュニケーションが図れる方） 【歓迎要件】 ▼新規市場攻略（他社攻略）の経験 ▼日用品業界のお客様を担当したことがある方 ▼インフラ、サービス知識を有する方 ▼コンサルもしくは営業職として顧客課題解決に向けた上流アプローチ経験

株式会社パソナ

東京都

■ミッション MRやCRA（モニター）のご経験・成功体験を元に、エムスリーという新たなフィールドで、更なる成長を遂げていただく 候補者の意向や適性に応じて、当社グループ内でのポジションを検討いたします。下記が一例となります ・製薬メーカー向けマーケティング支援（MRF）アカウントマネジメント…製薬企業のマーケティング活動を総合的に支援 ・ BIRカンパニー　データコンサルタント…リサーチ・データを活用した、プロダクト戦略策定やマーケティング支援 ・ 電子カルテ提案営業…医療機関への電子カルテシステムの導入コンサルティングと導入支援 ・ プロジェクトプランナー…市販後大規模臨床試験のプランニングと提案 ・ 臨床研究モニター…インターネットを活用した、治験や臨床試験のモニタリング

＜必須＞ ・ 製薬メーカーでのMR経験2年以上（大学病院・基幹病院を担当し、非凡な成果を上げた方）、もしくはCRA経験2年以上 ・ インターネットの力で、医療業界に変革を起こすという考えに共感いただけること スキル： ■求められる資質 ・ 社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュニケーション力及び関係構築能力 ・ 事実に基づいて合理的に判断し、解決策を提示できる論理的思考力 ・ 周りを巻き込んで仕事が出来る行動力と、積極性 ・ 仕事を通じた自己成長意欲 免許・資格：MR

マンパワーグループ株式会社

東京都

【業務概要】 自社開発のメール配信ソリューション「ClickMailer」の拡販のためにソリューションスペシャリストとして、営業やエンジニアと連携し、拡販企画立案、プリセールスから成約までの一連の業務、その後の利用継続のためのアカウントマネジメント業務を担当いただきます。また、他部門が提供するソリューションやサービスと連携させ新たな統合的なサービスを開発するような企画業務も担当いただきます。 【具体的には】 ■ソリューション拡販のための企画・施策の立案、予算策定 ■見込み客訪問によるヒアリング、ソリューション紹介、提案書作成、プレゼンテーション、契約締結支援 ■顧客維持のためのアカウントマネージ業務(利用状況把握/満足度向上のための対応/追加提案によるアップセル) ■プロダクトマーケティング業務(競合分析/開発企画立案/ソリューション構成・価格決定/プロモーション/他ソリューション連携対応)

【必須経験・スキル】 ■法人を対象とした無形商材のプリセールス、営業経験 【歓迎する経験・スキル】 ■提案資料(PPT資料)作成経験 ■デジタルマーケティングの基礎知識 【あれば尚可】 ■メールマーケティング、メールシステムの知識 【歓迎業界】 ■IT業界、ネット業界（広告等を含む）、SIer、SaaS提供会社での経験 【求める人物像】 ■協調性がありチームで仕事を推進できる方 ■仕事に積極的に取り組める方、自発的に動ける方 ■業務を行う上で何に対しても向上心がある方 ■仕事に対して責任感がある方

株式会社マイナビ

東京都

■募集背景 「クラウドサイン」は多くの企業への導入が進み、新規プロダクトである「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に想定以上の成長推移を記録しています。このように事業が成長する中で、エンタープライズ企業からご契約をいただくケースが増えてきました。これまで、エンタープライズ企業向けには、高度な管理機能を実装したプランをリリースするなど、プロダクト（開発）側から強化を進めておりました。今後はより一層エンタープライズ企業向けのカスタマーサクセスを強化するための募集となります。 ■職務概要 エンタープライズ企業向けにクラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」の導入支援とアカウントマネジメントをお任せします。 企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。 ・法的な解釈への理解度の向上 ・事業部への展開、利用推進、業務変革（BPR） ・社内システムとの連携 ・投資費用・投下人的工数に対する収益化 電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するように導きます。 ■職務詳細 主に、大企業の営業・管理・法務部門などに加え、実際にクラウドサインをご利用いただく各部署のお客様に対して、電子契約を用いた業務の導入に伴って発生する問題/課題に対してのコンサルティングを行います。 ・セールスが受注した顧客に対して、要望に応じた導入支援の設計と推進、および業務遂行上の課題に対するコンサルティング ・カスタマーサクセスマネージャーとして、導入後の利用が円滑に促進されるように、ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握 ・ヒアリングを行った結果、利用状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち手の提案、および推進 ・ご経験、スキル、キャリアのご希望によっては、タスクフォースとして立ち上がるプロジェクトやクラウドサイン側のプロダクト機能改善、業務改善などへの参画およびプロジェクトマネジメント ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

・社員数500名規模以上の企業に対しての業務遂行経験 ・Excel word PPT等を利用したプレゼン用提案/分析資料の作成 ※以下いずれかのご経験※ ・ソフトウェア/SaaSサービスの法人向け営業3年以上 ・ハンズオン型の業務プロセス/ITコンサルの経験 ・BPO事業者での事業/業務設計やサービス企画の経験 【歓迎要件】 ・5名以下程度の小規模組織を率いたマネジメント経験 ・IT業界でのプロジェクトマネジメントやアカウントマネジメント経験 ・SaaS事業者におけるカスタマーサクセスマネージャー経験 （大企業向けのハイタッチ提供経験は尚優遇）

株式会社パソナ

神奈川県

・富士通関係会社及び外部案件による顧客リレーション及びプロジェクト進捗、 　契約リスク等のマネージメント ・プロジェクト計画、及び計画に基づいた戦略立案 ・デザイナーのアウトプットをビジネス化するプラン策定 【配属予定部門/ミッション】 デザインセンター　プロダクトデザイン部 ・プロダクトデザイン部においては社内外顧客に向けたモノ/サービスを起点にしたデザインサービスを実行。従来は富士通グループの製品デザイン開発やプロモーション中心だったが、社外顧客の製品やサービスに関するデザイン業務の受託化を目標とする。 【求人の魅力】 社外へのデザイン活動を通して、富士通内では得られなかった顧客のシーズやニーズ等の新たな気づきや知見を蓄えることができ、従来より備わっているアカウントマネジメント的なスキルに加え、クリエイティブ思考による課題解決やデザインマネジメント経験を得られる。 ・デザイナーとの協働作業にて、デザインスキルの向上が見込めます。 ・自ら顧客を開拓していき、ビジネスを拡大していく醍醐味、達成感、 　そして お客様の笑顔。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■以下いずれかのご経験 ・大規模顧客の営業担当経験 ・一億円規模のプロジェクトマネージメント経験 ■デザインに関する知識、理解、 デザイナーと働いた経験 ■新しいことに対する好奇心と挑戦する姿勢、マインド ■英語力 （目安TOEIC500点） 【歓迎要件】 ▼社内デザイン組織において、新規事業を含む事業戦略・企画へ関わった経験 →戦略を軸にしたデザインを理解、説明できるレベル

株式会社パソナ

東京都

【秋葉原周辺(一部在宅勤務可)】AWS(AmazonWebServices)コンサルティング・マネージメント 【仕事内容】 ＡＷＳ（Amazon Web Services）などのIaaSの活用について、お客さまへのコンサルティング活動、プロジェクトマネージメント活動を実施いただきます。エンジニアとは異なる上流領域の業務の実施と中心とした活動となります。 【業務概要】 AWSeのIaaSを中心としたソリューションについて、提案／コンサル　もしくは　プロジェクトマネージメント／アカウントマネージメントの実施をキャリアパスやご経験に応じてご担当いただきます。 OS：Windows、Linux DB：Oracle、SQLServer、AmazonAuroraなど

【必須経験・スキル】 ▽下記の何れかの経験を有する方（経験年数の目安：3年～） ■ＡＷＳを利用したシステム構築経験 ■数名のチームリーダ、サブリーダとしての上流工程経験 ■仮想化環境のインフラ設計・構築経験、運用設計経験 ■Ｌｉｎｕｘ設計、構築経験 【歓迎する経験・スキル】 ■コンサル業務（インフラ分野）経験 ■業務系アプリケーションの開発経験 ■カーネルチューニング経験 ■ＬＡＭＰ（Linux, apache, MySQL、PHP、Perl他）での開発経験 ■英語の仕様書が読める語学力 ■ネットワーク技術、ストレージ技術などに特化した技術 ■システム監視設計・構築経験 ■ベンダーコントロール経験 【求める人物像】 ■コミュニケーション能力の高い方 ■能動的である方　/　■協調性がある方

株式会社マイナビ

東京都

油関連の業界のお客様をメインに営業（アカウントマネジメント）に携わっていただきます。対象製品は主に、酸化防止剤・ベースオイル/エステルなど。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■潤滑油業界での業務経験（営業、技術営業、開発業務など）をお持ちの方 ■英語/日本語でのビジネス活用経験をお持ちの方 （ドイツ・上海とのやり取り：メールコミュニケーション/会議などがあります）

株式会社パソナ

大阪府

【期待する役割】 売上が堅調に推移している西日本事業部での案件の拡大に注力しており、 将来的には、アカウントマネジメント、部門運営、事業運営へステップアップを目指して頂くべく期待しております。 【職務内容】 ■関西地区の顧客に対して、業務アプリケーション開発や、機器開発、工場IoT化など幅広い業務を担当している部門での募集となります。 ■当社は大阪に拠点を構えて40年以上経っており、長年に渡って取引を継続している顧客が多数おり、案件のほとんどがプライム案件となっています。 ■案件が豊富であり、具体的には、業務系開発、Web系システム開発、組み込み系開発、スマホアプリ開発、プロダクト開発など、お持ちのスキルとご志向にあわせてアサインします。プロジェクト規模は5名～10名のものが多く、自社内開発・客先常駐のいずれかになります。 【魅力】 ●働き方改革推進中！ ☆社員定着率　95.9％（2018年実績） ☆有給休暇取得率　75.4％（2018年実績） ☆平均残業時間　20.2時間／月（2019年実績） ☆平均勤続年数　16.8年（2020年2月時点） ☆女性の育休利用率　100％（2018年実績） ☆男性の育休利用率　15.9％（2018年実績）／全国平均6.16% ●大規模案件多数！ ☆特定の業界、ベンダーに縛られることなく、幅広いお客様と取引するプライムベンダーです！ ●社内で経験豊富な方々がおりますので、第二新卒として、 ご入社頂いた方も徐々に頭角を現し、将来のTL候補として、 ご活躍頂いておりますので、風通しの良さを含めて、 安心して、スキルアップできる就業環境です！ 【キャリアパス】 ◆プロジェクトリーダー（PL）経験をお持ちの方 プロジェクトにおける（ヒト・モノ・カネ）のマネジメントスキルを伸ばしていただきます。 ◆プロジェクトマネジャー（PM）経験をお持ちの方 アカウントマネジメントやリソース調整などの部門運営・事業運営のスキルを伸ばし、管理職（課長・部長・事業部長）を目指していただきます。 【モデル年収】 32歳 リーダークラス　　　（一般職）：588万円 34歳 サブマネジャークラス（一般職）：635万円 36歳 マネジャークラス　　（幹部職）：684万円 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■システム開発のご経験（言語不問） 【歓迎要件】 ■プロジェクトリーディングの経験 ■上流工程へ挑戦したい方 【入社者の声】 前職は先輩の指示を受けての行動が多かったが、自主的に課題に取り組めたり、お客様との打ち合わせに同席されたりと非常にチャレンジな環境に満足している。 入社時は先輩方のレベルの高さに圧倒されたが、先輩が丁寧にフォローして頂けるので、安心して業務に取り組むことができた。

株式会社パソナ

東京都

■募集部門の紹介：クラウドサイン事業本部 カスタマーサクセス部門 世の中のデジタル化の波は勢いを増しておりますが、多くの企業がデジタル化の波に追いつけているわけではない状況です。 クラウドサインのカスタマーサクセス部門は、電子契約という新たな業務の形を提案し、業務内に具現化させ、生産性の向上、コスト削減などお客様の成功を創造する部門です。 ■職務概要 ご経験、ご志向により下記いずれかの業務にご参画いただき、ゆくゆくはマネジメントにも携わっていただきたいと考えております。 1, エンタープライズ企業向けにクラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」の導入・利活用支援、コンサルティングサービス開発と実装、アカウントマネジメント 企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。 法的な解釈への理解度の向上 事業部への展開、利用推進、業務変革（BPR） 社内システムとの連携 投資費用・投下人的工数に対する収益化 電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。 時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するようにします。 2, クラウドサイン有料クライアントの活用促進のための全体戦略策定から実行 クラウドサインの仕様や使い方、電子契約に付随する法務知識、顧客の課題を深く理解し、電子契約の利活用促進のための施策を企画・実行していただきます。 また、顧客カバー範囲が広いため利用データや属性データ、顧客の課題等の定量・定性分析の統計的な理解も行い施策実施後の結果把握、改善策の立案といったPDCAプロセスの構築・運用も行っていただきます。 顧客からの問い合わせ対応などカスタマーサポートとしての役割ではなく、分析・企画・施策実施まで一連のカスタマーサクセス業務に取り組んでいただきます。 ■本ポジションの魅力 ・日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます ・エンタープライズ企業担当カスタマーサクセスマネージャーチームの立ち上げフェーズのため、チームビルディングからともに関わることができます ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

5名程度の小規模組織やチームのマネジメント経験 上記に加えて下記いずれかのご経験 ・事業開発や企画またはそれに類する業務と実行の経験 ・ソフトウェア/SaaSサービスの法人営業経験 ・カスタマーサクセスの経験 【歓迎要件】 ・IT業界でのプロジェクトマネジメントやアカウントマネジメント経験 ・BIツールを活用したデータ分析/業務改善力 ・オペレーション設計・実行スキル ・BtoB SaaS事業モデルの理解 ・コンサルティング業務への従事

株式会社パソナ

東京都

■マーケティング戦略立案に必要不可欠なデータの収集・分析・可視化、 　および、クライアントのビジネス目標達成に必要なプランの策定 ■マーケティングデータの収集・整備 ■プラットフォーム構築、マーケティングデータの加工・可視化、 　分析ツールなどを駆使した統計分析 ■NRIが独自に保有しているデータ（Insight Signal）を活用した事業の推進 ※Insight Signalとは、マーケティングを「見える化」させるための 　総合支援サービスです。マーケティング戦略の効果を「科学的に見える化」 　し、マーケティング戦略の効果を最大化することを目的としています。 【参考URL】https://www.is.nri.co.jp/ 【コンサルティングサービスについて】 NRIは1965年の設立以来、幅広い産業分野において、戦略策定や業務改革、政府・官公庁の政策立案・実現支援に取り組んできました。産業、企業ごとに様々なステージにある顧客のグローバル化支援も積極的に進めています。 NRIのコンサルティングは、豊富な経験をもつ業界の専門家による戦略策定、顧客固有の課題を理解した意思決定の伴走、経験な裏打ちされた実効性のある施策策定および実行支援を行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験 ・広告代理店、調査会社、事業会社において マーケティング、広告に関連する業務経験 ・マーケティング、広告、アナリティクスの技術や新規事業に 興味・関心を有する方 ・顧客開拓・営業・アカウントマネジメントの経験 【歓迎要件】 ■企画力、プレゼン能力 ■データ分析 ■PCスキル（MS Word、Excel、Power Point）

株式会社パソナ

東京都

■マーケティング戦略の立案、戦略実行を支援するコンサルティング業務 ■マーケティングに関するKPIの策定、マーケティングROIの最適化 ・消費者とのコミュニケーション戦略、カスタマーエクスペリエンスの 　デザイン、実行支援 ■上記コンサルティングプロジェクトの提案営業 【コンサルティング領域】 ■顧客戦略立案、顧客接点改革 何を目指すのか、目指す姿の実現するために各チャネル・タッチポイントがどのような役割を担うのか、共通の羅針盤・グランドデザインを策定し進めることが重要です。NRIは、様々に走る顧客接点改革の羅針盤となる顧客戦略の立案から、改革プロジェクトの実行支援まで行います。 ■カスタマーエクスペリエンス（CX）構想策定・推進支援 自社のCXとは何か？の定義、全社で実行するために必要な機能・役割・権限の定義、全社員がCXを理解し、体感し、実行するための仕組みづくりなど、NRIはカスタマーエクスペリエンス全般についてご支援することが可能です。 ■各顧客接点・タッチポイント・チャネルへのご支援 顧客接点、タッチポイント、チャネル個々にスコープを充てた支援も行います。現状課題を抽出する診断、各チャネルの次期構想策定、システム化構想・システム更新に向けたプランニングや計画策定、業務改革、チャネル間連携の構想・実行、オムニチャネル構想や実行へのご支援が可能です。 ■マーケティング関連のコンサルティング マーケティング関連で様々な業界に支援を行っているコンサルタント、各業界に専門性を持つコンサルタント、アナリティクスやマーケティング関連のシステム面等の機能面を専門性に持つコンサルタント、等、NRI内の各スペシャリストで支援チームを組成してコンサルティングを行います。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■下記いずれかのご経験 ・広告代理店、調査会社、事業会社において マーケティング、広告に関連する業務経験 ・マーケティング、広告、アナリティクスの技術や新規事業に 興味・関心を有する方 ・デジタルマーケティングの戦略立案の業務経験 ・顧客開拓・営業・アカウントマネジメントの経験 【歓迎要件】 ■企画力、プレゼン能力 ■データ分析・PCスキル（MS Word、Excel、Power Point）

株式会社パソナ

大阪府

フィールドセールス　エンジニア　（大阪） レスポンスビリテイ キーアカウントに対するテクニカルセールスエンジニア （PMIC、DCDC,LDO,CAN,HSS,LEDドライバー、モータードライバー及びMOSFETに対する需要創出の加速） 役割： ＊アカウントマネージメント 　レベニュー及びデザインWINのマネージメント 　需要創出活動のドライブ ＊マーケティング及びシステムアプリケーションエンジニアからの協力を得ることによる需要創出活動の加速 　セールスプロモーションの計画、顧客が必要とする技術サポートの提供 ＊業務の遂行/実行/達成　活動のマネージ 　チームレベニュー及びデザインWINターゲットの達成 　テクニカルサポート、ドキュメンテーション、品質及びデリバリー等のフォローアップ 　関連するインダストリーのマーケット、アプリケーションの動向の理解 ＊レポーティング 　ウィクリーレポート 　週、月、四半期毎のビジネスレビューミーティング ＊その他 　上司の指示によるデータ、書類の準備

・高専/大卒以上（理系であれば尚可） 必須経験： ＊3年以上の電子部品の営業又はFAE経験 ＊英語力（eメール、マニュアル読解、会話）　TOEIC650点以上目安 ＊コミュニケーション及びレポーティングスキル ＊PCスキル（Excel, PowerPoint, etc.） ＊事実に基づく論理的な思考力 ＊PCスキル（(Excel, PowerPoint, etc.) 歓迎する 経験・技術・条件 ： ＊海外留学、海外勤務経験 ＊外資系企業経験（クロスカルチャーな環境での経験） ＊半導体ビジネス経験 ＊車載ビスネス経験

株式会社A・ヒューマン

神奈川県

関東甲信圏の顧客に対して、組み込みソフトウェア開発、業務系PCアプリ開発、Webアプリケーション開発など、幅広い業務を行う部門の募集となります。 【プロジェクトの事例】 ■大手製造業向けIoTセンサーのSDK検証プログラム作成 -開発体制：2～5名体制（参入いただくプロジェクト規模により変動があります。） -使用言語：C++ -使用OS： Windows -担当フェーズ：要求設計～システム試験 ■大手製造業向けネットワーク機器ファームウェア開発／検証 -開発体制：2～5名体制（参入いただくプロジェクト規模により変動があります。） -使用言語：C -使用OS： Linux -担当フェーズ：要求設計～システム試験～運用保守 ■流通／小売業向け基幹システム開発 -開発体制：2～3名体制（参入いただくプロジェクト規模により変動があります。） -使用言語：C＃ -使用OS： Windows -担当フェーズ：基本設計～結合試験 ■大手製造業向けポータルサービスシステム開発 -開発体制：2～3体制（参入いただくプロジェクト規模により変更があります。） -使用言語：JavaScript、Python、PHP、Ruby -使用OS：Linux -担当フェーズ：要求設計～システム試験～構築～運用保守 ■大手工作機械業向け 工作機械制御システムプログラム作成 -開発体制：4～14名体制（参入いただくプロジェクト規模により変動があります。） -使用言語：C、C++、C＃、Java -使用OS： Windows -担当フェーズ：要求設計～総合試験 【想定しているキャリアパス】 （１）PM/管理職候補 プロジェクトにおける（ヒト・モノ・カネ）のマネジメントを学んでいただきます。実プロジェクト経験に加え、会社としてプロジェクトマネジメント教育、品質マネジメント教育の教育メニューもあり着実に成長いただける環境です。 その先はアカウントマネジメントやリソース調整などの部門運営・事業運営のスキルを伸ばし、管理職（課長・部長・事業部長）を目指していただきます。 （２）スペシャリスト OJTを受けながらプロジェクトの中で経験を積むことができ、困ったことは都度部署の仲間に相談することで解決できるようになっています。 目標管理や自己申告の制度が整っているので、会社と一緒に自身のキャリアアップの方向性と成長スピードを定めなながら、数名のチームをまとめるリーダー、複数チームをまとめるマネジャーへキャリアアップが描けます。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

■システム開発のご経験（言語不問） 【歓迎要件】 ■システム開発におけるプロジェクトマネジメント経験

株式会社パソナ

東京都

一般的なPMOサービスに付加価値を加え、BTCネットワークを最大限活用し、お客様のミッション達成に向け主体的に課題解決を推進します。戦略立案から稼働後評価まで、ワンストップで対応できるサービスを提供しています。 ・PgMO運営として、複数のプロジェクトを横断的に管理し、全体の最適化を実施する。 ・リスク監査を実施し、事前に経営層や現場のプロジェクト推進側に提示し、問題が顕在化する前に解決を図る。 ・プロジェクト状況を可視化し、経営層やプロジェクトマネージャが正確にプロジェクト状況を把握できる環境を提供する。 ・第３者によるプロジェクトの品質評価を実施し、プロジェクト品質確保を高める。 ‐PM支援業務 ・組織改革、チェンジマネジメント支援 ※経営層や事業部長、部門長の右腕となって様々な経営課題を解決に導く ・プログラムマネジャーやプロジェクトマネジャーの意思決定支援 ・大規模プロジェクトのPMOリード ・トップマネジメントの視点で目的と成果を俯瞰 ・第三者視点での監査・アセスメント ・目的と成果を達成する為の改善活動を策定、推進 ・プロジェクトの各種プロセスの策定・改善および標準化 ・客観的な視点でのプロジェクトのリスク・問題・課題の把握とPMへの改善案の提言 など ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

コンサルティングプロジェクトあるいは大規模システム開発プロジェクトにおいて、PM/PMO/チームリーダーの経験5年以上 【歓迎するスキル・経験】 ・業務改革からシステム化企画、導入までの全てのライフサイクルをリードした経験 ・大規模プロジェクトにおけるPMOリード経験 ・顧客経営層とのリレーション、アカウントマネジメント経験 ・チェンジマネジメント経験 ・CMMI/JSOX導入やISO取得等のリーダー経験

株式会社パソナ

東京都

【業務内容】 パートナーとのアライアンスを成功させ、同社の製品開発および展開を促進することです。グループ会社や他社の事業開発・販売組織と連携し、広範なソリューション分野における深いパートナー関係を開発および維持し、販売をサポートするマーケティングプログラムの開発を支援します。また、主要パートナーとの関係を管理、最大化、推進する役割を担います。 ▽アライアンスマネジメントプランの策定 ■同社のソリューションや技術動向を理解した上で、詳細なアライアンスマネジメントプランの評価と策定を行います。 ■すべてのパートナーの認定（資格）が、合意された戦略に沿っていることを確認します。パートナー認定を維持する為のプラン作成や管理を行います。 ▽プロポジションの開発と管理 ■同社の提案スキル、およびデリバリー能力を特定のパートナー企業内で推進し、販売を促進します。 ■新規パートナーシップの推進、既存パートナーへの新規ビジネス機会の創出、パートナーからの投資や開発および管理を行います。 ■マーケティングやリベートなど、NTT Com DDの活動に必要なパートナーの資金について、最適なレベルで交渉し、確保します。 ■パートナーが提供するサービスや製品を最適な価格に交渉して確保し、パートナープログラムの採用と利益を促進するために効果的なプロセスとツールを確実に導入します。 ▽エンゲージメントとアクティベーション ■社内の様々な関係者と連携しながら、カタログ、業務プロセス、新規パートナーの獲得や更新のための条件などを交渉し、実行します。 ■新規および既存の提案に対するサービス開発と継続的な製品管理の促進に貢献します。 ■条件交渉やオペレーションへの導入を行い、サービスレベルアグリーメントの締結など、パートナーとの関係を有効にするためのパートナー契約を締結します。

【必須経験・スキル】 ■大企業向け法人営業（IT業界）5年以上 【歓迎経験・スキル】 ■パートナー企業とのアライアンスビジネスに携わった経験のある方 ■アカウントマネジメント経験 ■Cisco ソリューションの特徴、機能を理解している方 ■ネットワーク・セキュリティ領域のソリューションに関する知識・経験 ■グローバル企業で勤務経験がある方 【求める人物像】 ■英語でのビジネス経験およびコミュニケーション能力をお持ちの方 ■新しいことに積極的に取り組むチャレンジ精神とバイタリティをお持ちの方 ■曖昧な状況の中でも自律的に物事を進めていける方 ■社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力のある方 ■数字への強いこだわりと、強い目標達成意欲をお持ちの方

株式会社マイナビ

東京都

■PgMO運営として、複数のプロジェクトを横断的に管理し、全体の最適化を実施する。 ■リスク監査を実施し、事前に経営層や現場のプロジェクト推進側に提示し、問題が顕在化する前に解決を図る。 ■プロジェクト状況を可視化し、経営層やプロジェクトマネージャが正確にプロジェクト状況を把握できる環境を提供する。 ■第３者によるプロジェクトの品質評価を実施し、プロジェクト品質確保を高める。 【業務内容】 PM支援業務 ■組織改革、チェンジマネジメント支援 ※経営層や事業部長、部門長の右腕となってさまざまな経営課題を解決に導く ■プログラムマネジャーやプロジェクトマネジャーの意思決定支援 ■大規模プロジェクトのPMOリード ■トップマネジメントの視点で目的と成果を俯瞰 ■第三者視点での監査・アセスメント ■目的と成果を達成する為の改善活動を策定、推進 ■プロジェクトの各種プロセスの策定・改善および標準化 ■客観的な視点でのプロジェクトのリスク・問題・課題の把握とPMへの改善案の提言　など

【必須スキル・経験】 ■コンサルティングプロジェクトあるいは大規模システム開発プロジェクトにおいて、PM/PMO/チームリーダーの経験5年以上 【歓迎スキル・経験】 ■業務改革からシステム化企画、導入までの全てのライフサイクルをリードした経験 ■大規模プロジェクトにおけるPMOリード経験 ■顧客経営層とのリレーション、アカウントマネジメント経験 ■チェンジマネジメント経験 ■CMMI/JSOX導入やISO取得などのリーダー経験 【求める人物像】 ■コミュニケーション能力と真摯に仕事に取り組む実行力がある方 ■クライアントとともにビジネスパートナーとして成長したい方 ■プロジェクトや組織に対して自ら企画し実行する意欲やリーダーシップを持っている方 ■全体を視野に入れ、戦略的打ち手の創出に積極的に取り組む意欲と学ぶ姿勢を持っている方 ■新しい分野・困難な課題に対し、自ら成長できるチャンスと捉えることができる方

株式会社マイナビ

東京都

事業開発やプロダクト開発において、デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案します。提案の範囲は、戦略立案からエンジニアリングまでを含み、世の中にしっかりと届ける事を目指しています。 ・マーケティング及び紹介を通じて問い合わせいただき、インサイドセールスがコンタクトを取った見込み顧客に対するヒアリング ・ヒアリングを通じて抽出した、見込み顧客の課題分析 ・継続的なコミュニケーションを実行した上での、「Goodpatchが価値提供できるか 商談化できるか」の見極め（クオリファイ） ・デザイナー、エンジニアとの共創によるソリューション検討、プロジェクトプランニング ・クライアントへの提案、受注 ・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション ・失注したリード、検討保留となったリードへの定期フォロー ・各種契約関連業務 ・既存アカウント拡大を目的としたリレーション構築 ・見込み顧客向けのナーチャリング業務（セミナーやワークショップ） ※お客様への提案は、既存のソリューションに限らず、お客様の課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったほとんどのプロジェクトは、キックオフ後にプロジェクトチームに引継ぎますが、アカウントマネージャー自身がワークショップやセミナーを実施する機会もあります。 ＜業務で使用する主なツール＞ ・Salesforce：顧客管理、セールスファネルのデータ分析 ・Sansan：顧客接点の可視化 【募集背景】 Goodpatchはビジネス課題をデザインで解決するデザインカンパニーです。「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXやデジタルプロダクトのエンジニアリングをはじめ、デザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインによる課題解決・価値創造を実践しています。 クライアント企業のビジネス課題解決のためには、クライアントと向き合って本質的な課題を抽出し、クライアントのビジネスにフィットするソリューションを提案することが第一歩となります。Goodpatchのデザインの力をさらに加速させていくために、アカウントマネージャーとしてご活躍いただける人材を募集しています。 ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

※以下いずれかのご経験 ■B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスのご経験 ■デジタルマーケティング領域、ITコンサルティング領域、クリエイティブ領域におけるプロデュースのご経験 ■ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験 ※カジュアル面談の希望がございましたらお気軽にお申し付けください。カジュアル面談後に応募可否をご判断いただくことが可能です。

株式会社パソナ