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東京都

事業開発マネージャーとしてご活躍いただきます。 ・ビジネス開発マネージャーとして、日本における下取りサービスの新規顧客開拓をリードし、管理 ・強固なセールスプロセスを通じて、新規顧客（MNO、MVNO、OEM、リテール顧客）を特定し、パイプラインを開発 ・提案書を作成・提示し、特定されたすべての機会を確実に実現 ・新規ビジネスを実現するための適切なパートナーシップとオペレーション能力を確保 ・顧客のオンボーディング、プログラム設計、当社のグローバル下取りツールのローカルでの実装、当社の下取りプログラムにおいて継続的な顧客管理にも携わるほか、既存の顧客に対して、収益を上げるためのイニシアチブを特定し、実行 <具体的な業務内容> ・顧客、新規プログラム、収益予測において強固なパイプラインを構築する ・前年比で収益を増加させることで、ビジネスの持続的な成長を実現する ・経営陣および当社のグルーバルチームと連携し、新たな収益と競争機会のための成長戦略を策定する ・MNO、MVNO、OEM、リテールの顧客を中心に、日本での成長を達成するためのビジネス開発戦略と戦術を策定する ・製品およびマーケティングチームと連携して、顧客戦略を策定・管理し、新規ビジネスの獲得と既存顧客の拡大を図る ・新規ビジネスの発掘と獲得、新規プログラムの構築、主要顧客との契約交渉、潜在的な料金体系の定義、新製品やサービスの最終的な販売を実施する ・すべての提案依頼、プロセス、入札管理、入札イニシアチブの管理を行う ・地域戦略に影響を与えるため、消費者、市場、競合他社に関する洞察を行う ・差別化された製品を定義するために製品チームと連携する ・バリュープロポジションと差別化されたポジショニングを継続的に開発、改良、明確化する ・顧客の目標、システム、データ、前提条件、納品時期などの調整を行うため、顧客のプログラム納品に関連する様々なクロスファンクショナルな役割を社内で調整する ・顧客との信頼関係を構築し、長期的な関係を築く ・顧客の戦略的パートナーとして、また下取り市場におけるソートリーダーとして、市場におけるアシュランとの評価を高める

【必要条件】 ・収益目標を達成した経験、ビジネスを拡大し、成長させた実績 ・新規ビジネスの獲得・導入、顧客プログラムの継続的なP＆Lの管理における優れた実績 ・幅広いテクノロジーの豊富な知識 ・変化をリードし、他者を引き連れて多分野のチームを率い、部門横断的な習得事項と洞察を活用する能力を持つ、優れたリーダーシップ経験 <語学力> 英語：上級（TOEIC800点以上） 日本語：流暢 【その他】 ・大卒以上

キャリア・ネットワーク株式会社