法人営業の職務経歴書テンプレート【書き方・サンプル】

■職務経歴　概略

・○○大学卒業後、20**年**月に○○○○株式会社に入社。
・営業部に配属となり、ゼネコン・サブコン等の大規模再開発現場や個人宅施工の工事現場を対象に、工事現場に必要な建築金物、建材などの商材の提案営業を担当して参りました。●万点以上に及ぶ商材の中から、顧客のニーズや状況に合わせた提案を心がけたことで、年間売上●●万円以上の実績を達成しました。

■職務経歴

20××年×月～現在　　　　　　株式会社○○　　　　　　業種：建材メーカー・商社
＊資本金：○○百万円　　　　＊従業員数：○○人　　　＊年収：○○万円

【所属】　○○事業部
【営業スタイル】 新規○割、既存○割
【商材】建築金物、建材、雑材など
【営業先】ゼネコン・サブコン等の大規模再開発現場、個人宅施工の工事現場（合計**社）
【担当地域】　●●区・●●区
【実績】
　●●●●年度：売上●●●●万円　（目標達成率●●●％）or　（社内順位）
　●●●●年度：売上●●●●万円　（目標達成率●●●％）or　（社内順位）
　●●●●年度：売上●●●●万円　（目標達成率●●●％）or　（社内順位）

【ポイント】

・商品知識向上の努力や、顧客への迅速できめ細かい対応を粘り強く続けることにより、信頼関係を構築することができました。また、既存顧客からの紹介を確保することで安定した業績につながっております。
・現場の状況を常に把握し、必要商材を適切なタイミングで提案しています。提案できる時間は限られているため、自社商品をよりわかりやすくアピールできるよう、施工の参考写真やカットサンプルを携帯し、チャンスを逃さないよう意識しています。
・合わせて、新規開拓も怠らず継続しているため、年々売上を上げることができました。

■活かせる知識・経験・技術

・マネジメント経験
部下●名のマネジメントを行っておりました。個人目標に加え、チーム目標を達成できるよう、月1回、個別でミーティングを実施し、それぞれの課題に合わせたアドバイス・教育を行っております。

・新規開拓力
目標数値から逆算し、日々の行動戦略を立てています。その際、既存顧客からの案件で達成が見込めなさそうな場合は、新規開拓にて不足分を補って参りました。飛び込みでの開拓がメインになるため、その場の状況に合わせて臨機応変な提案ができるよう、カットサンプルなどを常備し、短時間で適切な提案ができるよう日頃から準備をしております。