「成長したい」では不十分、必要なのは「ビジョンへの共感」～スタートアップ企業編

「中途採用人材の平均年齢が上がってきています。5年前は20代～30代前半が多かったところ今は20代後半から30代が中心で、40代も珍しくありません。理由としては、資金の調達機会が増えたことで、スタートアップが人材採用への投資を増やしていることが挙げられます。5年前は対価を払う余裕のなかった"経営のプロ"を採用できるようになりましたし、会社の競争力を高めていくために、優秀な人材の獲得に力を入れています」

「『自分は何ができる人物なのか』、つまり自分の看板と言える能力を端的に表してください。どんな力を発揮し、どういう分野で活躍できるのかを読み手が想像しやすいことが大切です。『営業もマネジメントも採用も経験してきました』ではなく、『強みは営業です』と言い切りましょう。採用する側は何百という職務経歴書を比較するので、自分の看板を明確にして勝負しなければなりません。ただ、スタートアップでは職種の垣根なく仕事をする局面もあるので、『自分は営業が一番強いです』としたうえで、『プレーイングしながらマネジメント経験もあり、採用業務のことも理解しています』というアピールの仕方がよいでしょう」

「キャリアについて『法人営業』『商品開発』といった用語だけを列挙してあるものは、あまり意味がありません。PDCA（計画・実行・評価・改善）のサイクルとともに、どのような課題を解決してきたのか、どう考えて行動し、その結果がどのように変わったのかを分かるように書いてください。会社の環境によって出した成果ではなく、『自分が行動したことによって変化を生んだ』ことが読み取れると、転職して別の環境にうつっても、強みを発揮して成果を出せる人物だ、と関心を持てます」

「職務経歴書に抜けてしまいがちな事項として、メインの仕事ではなかった有志のプロジェクト参加が挙げられます。必ずしもその成果は問われないので、自分から積極的に参加したものがあればぜひ書いてください。主体性をアピールできます。『営業職でありながら新規事業ができる有志プロジェクトに積極的に参加し、未経験だったが自己研さんしながら商品開発に取り組んだ』というような例です」

「構成が大切です。時系列にずらずらと書くのではなく、まず『自分が何をできる人間なのか』を示すキャリアの要約を端的に書きましょう。その次に、どのような環境でどう成果を出してきたのか、詳細を掘り下げて書いてください」

「言葉の使い方も細かいところまで気を付けてください。業界用語や自社用語を羅列しても、専門性を持っていない人には内容が響きません。相対的に伝えることも重要です。『売り上げ達成率が１番でした』だけではなく『何人の中で』なのか、『マネージャーに昇格しました』だけではなく『同期のなかで一番早く』という情報が求められます。現職の社名についても、社外の人は知らないだろうと考えて、事業内容や市場での立ち位置から説明したほうがよいでしょう。職務経歴書は第三者が読むもの。自分が考える以上に前提となる情報から書かなければなりません」

「スタートアップを志望する人に多いのですが、『自己成長』という志望理由だけでは物足りません。スタートアップは、社会のなかで課題意識を抱え、それを自分の仕事で解決し、社会貢献をしたいと思っている人の集団です。社会に対する志、つまり『解決したい社会課題がある』『顧客に対してこういう課題を解決して価値を提供したい』といった自分の考えを明確にし、志望企業のビジョンへの共感を見せることが大切です」

「経歴書ではこれまでの仕事ぶりに加え、転職理由や自己PRも細かく確認されます。これから何をしていきたいか、今後のビジョンや思いも書いてください。どのような人物であるかは組織力や社風にも影響するもの。一緒に働くにあたり、重視するポイントです。そのためには、自己PRも長さを気にせず書いてほしいです。優秀な経歴を持つ人でもビジョンに共感していない場合は、前向きな返事にはなりません」

「ピンポイントで同じビジョンを求めているわけではないので、『御社が掲げるビジョンに100％共感しています』という必要はありません。どのような社会課題に関心を持っているのか、解決したいのかを示してください。例として『教育に課題を持っている』『インフラを通じて生活を豊かにする仕事をしたい』といったことです。それが、志望企業が目指す方向性と合致しているとよいでしょう」

「チャレンジ精神や柔軟性が必要です。スタートアップでは大手とは異なり、職務に関係なく皆で協力して業務にあたることがあります。営業職とはいえその先につながるマーケティングや、会社の成長を担う人材採用について考える場面があるかもしれません。そのような場合に未経験のことでも挑戦する心意気があるのか。『営業だけにこだわらず、成長につながるものは何にでも関わりたい』という姿勢を見せるとよいでしょう。逆に、『マネージャー職でないと転職しません』など役職にこだわっている人は敬遠されます。常に変化する事業環境のなかで、柔軟に働ける姿勢を見せましょう」

「すべてのスタートアップに共通するのが『成長している最中』であること。その点について恐怖心が強い人はあまり向きません。もちろんリスクはある環境ですが、それ以上に自分も挑戦したいと考え、不確実な未来に対してワクワクした気持ちを持てる人が向いています。例えば、面談で開口一番、年収や昇格、福利厚生についての質問をする人は、『同じ志を持っていない』と判断されます。『給与を払ってもらえるなら働く』という考えは適しません。『働きぶりの対価として支払いがある』ことを理解している人は、『どのような結果を出したら評価されますか』といった質問をするでしょう」

「採用を経営課題だと考えているスタートアップでは、経営陣が直接、職務経歴書をチェックすることも少なくありません。その点をふまえ"経営者の目線"を意識した書き方をすると読み手に響く内容になります。営業成績をアピールする際も『予算をどれくらい達成した』ではなく『全社売り上げのうち何割を達成した』といった具合です」

「新しい職種として一般にも認知されてきた『カスタマーサクセス』が挙げられます。営業の延長線上ともいえる、顧客満足度の向上を図る職種ですが、クラウド経由でソフトウエアを提供する『SaaS（ソフトウエア・アズ・ア・サービス）』企業が増え、サブスクリプション制サービスの伸びとともに、いったん獲得した顧客との関係性をつなぐ役割を重視する企業が増えました。B to B（企業向けビジネス）のスキルを持つマーケターのニーズも高まっています。これまでは"様子見"していた大手企業が労務管理ツールなどシステム導入を進めるようになり、大手企業への営業について知見を持った人材が必要とされています」

「応募者の中には、エージェントがスカウトするかどうかは現職の企業名や年齢だけで判断していると誤解している人が一定数いるようですが、実際には職務経歴書を熟読しています。細かい点、例えば現職企業への入社年も確認します。時期によってその会社の置かれている状況が異なり、仕事内容や働きぶりにも影響するからです」

「希望年収について、転職するからには年収が上がることが当然だと考えている人もいます。ただ、現年収が500万円のところ、希望額800万円と書いていると、『自分を客観視できてない』『マーケット感覚を持ち合わせていない』と判断されてしまいます。転職先の幅を広げるためには、現年収から始めたほうがよいでしょう」