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Senior Manager/プロフェッショナル・サービス営業のシニア・マネージャ

◆世界のIT環境に革新を起こす企業◆ソフトウェアからインフラまで最先端のスキルが得られます◆Work at anywhere 場所にとらわれない働き方を推進◆男女問わず活躍中!

ヴイエムウェア株式会社

管理職, リーダー
1400万~1600万
ソフトウェアでお客様のIT価値を最大化できるように
提案、技術的サポートをする部門での募集です。
社員一人ひとりのアイデア、可能性を尊重する当社で
あなたのスキルを最大限に発揮してください。

当社では、現在お客様からの需要が高まっているプロフェッショナルサービス統括本部(以下PSOと表記)でキャリア採用を積極的に行っています。

PSOは、要件定義から、ソリューション活用支援、運用フェーズにおける各種サポート、技術Q&Aなどお客様のデジタル環境を最大限活用できるように提案、サポートを行う部署です。たとえば、vSphereによるサーバの仮想化をはじめ、kubernetesによる一括管理、NSXによるネットワークの仮想化・効率化、マルチクラウド・ハイブリッドクラウドにおけるソフトウェア運用の提案、Workspace ONEによるモバイルの業務活用・一括管理、技術の検証など、お客様が求めるデジタル環境をあらゆるサービス、ソフトウェア、知見を用いて探求する魅力的な仕事を受け持っています。

サーバのクラウドへの移行、マルチクラウド、クラウドとオンプレミスが共存する環境が進み、AWS、Azure、Google Cloud Platformなど、さまざまなベンダーがVMwareベースのクラウドサービスを提供しています。PSOではお客様それぞれのデジタル環境に対応するため、ソフトウェアの知見だけではなく、インフラをはじめアプリケーション、IT全般の知見が必要になり、多様な体験とともにキャリアとして身に付けていくことができます。ご自身のスキルを、ベンダーを超えて幅広く、ダイナミックに展開していくことができる希少なポジションです。

社内では日常的に社員による知見の提供、共有が行われています。専門のエデュケーション部門もあり、社内でのセミナー、研修制度、資料(データベース)、コンサルティングのノウハウなども習得できます。VMware製品の知識がない方でも入社後、活躍できる環境です。

当社のサービスや技術、あるいはクラウド、アプリケーションなどで、何かひとつ得意分野をお持ちの方、これまで当社の製品とあまり接点がなかった方でも、入社後スピーディーに知識を獲得する熱意がある方からのご応募をお待ちいたしております。是非、ご検討ください。

2021年4月にオフィスを田町に移転。新しいオフィスの風景。

募集要項

  • こだわり条件

    外資系 語学(英語)を生かす リモートワーク 年間休日120日以上 土日祝日休み 働くママ在籍 駅徒歩5分 教育・研修制度充実 管理職・マネージャー

  • 仕事内容

    ■仕事内容
    日本におけるプロフェッショナル・サービスは、驚異的な成長を遂げ、大きな成功を収めています。 お客様を中心に考え、真のビジネス価値を提供するために、VMwareソリューションのアドバイス、設計、実装を行います。

    今回募集するプロフェッシナル・サービス統括本部(以下PSO)のシニア マネージャは、プロフェッショナルサービスの営業を担うClient Solutions Executive(以下CSE)とお客様役員クラスにDXや働き方改革を提案するClient Solutions Architect(以下CSA)をリードします。シニア マネージャは、プロフェッシナルサービス ビジネスの成功とPSOリーダーシップ チームの中で重要な役割を果たします。 日本のPSOの執行役員へのリポートとなります。

    サービスはピープルビジネスであり、高いパフォーマンスを発揮するメンバーが協力しあうチームを鼓舞し、構築することが必須です。 また、社内外で強固な人間関係を迅速に構築する能力と、あらゆる手段で信頼性の高い説得力のあるコミュニケーションができる能力が必要です。 理想的な候補者は、ITサービスのバックグラウンドを持ち、インスピレーションに満ちたセルフスターターで、自ら手本を示してリードすることができ、仕事に没頭して物事を成し遂げることを恐れない人です。

    ■業務内容
    ・VMware Leadership Codeの実践と推進
    ・Managerと供にパフォーマンスの高い人材を引き付け、採用する。入社後トレーニングを実施し育成する
    ・チームのコーチングとメンタリング。チームメンバーの強みの特定、プロ意識の向上
    ・販売戦略の策定、CSE及びCSAメンバー個々の販売目標の設定
    ・妥協のない倫理観と営業/ビジネスの実践
    ・メンバーの担当領域の割り当て
    ・四半期ごとに90日サイクルで収益性の高いビジネスを推進
    ・すべての販売指標を確実に上回ること(売上数字、アタッチ、収益転換、パイプライン作りなど)
    ・売上高の集計、分析、意思決定、フォワードプランの作成
    ・地域(国)レベルでのツール、人材、プロセス、スケジュール、イネーブルメントを含む「セールスエクセレンス」プログラムの開発、強化、維持
    ・正確でタイムリーな売上見込み及び結果の報告
    ・PSO内、他部門と信頼を築き、効果的な関係を構築し維持する
    ・積極的な顧客開拓
    ・あらゆるルートを活用し、売上を最大限にする
    ・パイプラインを構築するための定期的な顧客訪問やセールスコールを行い、最前線からリードする
    ・メジャーアカウントとの契約、およびエスカレーションの管理
    ・お客様からのフィードバックを集め、必要に応じて建設的なフィードバックを行う
    ・VMware の製品および競合他社の製品について常に最新の情報を得る
    ・チームを第一に考え、チーム文化を高め、離職率を最小限に抑える

  • 職種分類

    IT・Web・ネットワークエンジニア > オープン・WEB・モバイル系 > ITコンサルタント・プリセールス(オープン・WEB・モバイル系)

  • 募集の背景

    私たちは皆さまがこれまで培われてきた高度なスキル、豊富な経験をメンバーと共有することにより、チーム全体のレベルアップを図りたいと考えています。
    当社にもさまざまな技術スペシャリストが在籍しており、国内外を問わず高度な知識や技術を持つエンジニアと情報交換できる環境にあります。ともにアイデアを磨き、サービスの拡充、さらなるニーズに応えていきたく思っています。

  • 学歴

    大学卒以上

  • 応募条件

    【必要な経験と能力】
    ・IT業界又はコンサルティング企業において、5年以上にわたりセールス・リーダーシップ/チーム・マネジメントの経験
    ・1st ラインマネージャのマネジメント経験
    ・自発性があり、エネルギッシュで、献身的で、駆動力があり、粘り強く、達成感があり、プレゼンテーション能力が高い
    ・競争の激しい環境下で、売上目標を達成した実績
    ・高いパフォーマンスを発揮する営業チームを地域ごとに管理・維持
    ・お客様と長期的な戦略的に関係を構築し、上級管理職やCIOに効果的に営業活動を行う能力
    ・戦略的思考を持ち、その戦略を明確に定義された計画の中で実行する能力
    ・マトリックス型のテクノロジービジネスに従事した経験があり、広範かつ多様な社内ステークホルダーとの関わりにおいて実績のある専門知識を有する
    ・卓越した口頭および書面によるコミュニケーションスキル、多様な場面でのプレゼンテーションを実施する能力
    ・ビジネスおよび財務に関する優れた洞察力
    ・クラウドテクノロジー、仮想化、エンドユーザーコンピューティング、アプリケーションモダナイゼーションに関する豊富な業界知識
    ・必要に応じて、国内および海外へ50%以内の出張が可能であること

  • 年収

    1400万円~1600万円
    ※経験・能力を考慮の上、決定します。

  • ポジション

    管理職, リーダー

  • 雇用形態

    正社員
    (試用期間/3カ月 *条件は変わりません。)

  • 勤務地

    東京都
    ヴイエムウェア株式会社
    〒108-0023
    東京都港区芝浦3-1-1 田町ステーションタワーN 18階

    JR「田町」駅 徒歩3分
    都営地下鉄「三田」駅 徒歩5分

  • 勤務時間

    9:00~18:00/所定労働時間8h

    ★在宅・オフィス外勤務など場所にとらわれないワークスタイルを推奨
    働きやすさにおいても、新型コロナウイルス感染症対策がとられる前から「Work at anywhere」を推進し、場所にとらわれることなく業務を推進することを実現してきました。働く場所にとらわれず、時間を有意義に使う働き方が可能になります。

  • 休日・休暇

    【年間休日125日】

    完全週休2日制/土日
    祝日
    各種長期休暇/年末年始・GW等
    有給休暇/年間平均取得日数17.46日
    育児休業
    介護休業
    私傷病有給休暇
    慶弔休暇
    半日休暇
    ボランティア休暇
    その他

  • 福利厚生

    昇給年1回/8月
    賞与年2回/9月・3月
    社会保険完備
    通勤交通費
    新幹線通勤(認定要件あり)
    団体定期生命保険
    団体傷害保険
    所得補償保険
    自社株購入制度
    在宅・オフィス外勤務
    自己啓発費用補助(2年目~)
     ・研修費用を会社負担
     ・業務に関する事であればジャンル不問
    研修、セミナーなど多数実施
    スポーツジム利用補助
    社員用パントリー/フリースナック、フリードリンク
    退職年金/確定拠出年金

    屋内禁煙

応募にあたって

  • 応募方法

    下記の「この求人に応募する」をクリック後、応募フォームに必要事項をご記入の上、ご応募ください。
    書類選考を通過された方には面接日時などの詳細をご連絡いたします。

    【選考プロセス】
    ▼書類選考
    ▼面接(複数回)
    ▼内定・入社

    ※WEBでの面接も対応いたします。
    ※入社日はご希望に応じます。
    ※応募の秘密は厳守いたします。

  • 問い合わせ

    ヴイエムウェア株式会社/採用担当
    Japan-Recruiting@vmware.com

求人会社情報

ヴイエムウェア株式会社
  • 設立

    2003年5月12日

  • 従業員数

    34,000名(グローバル)

  • 事業概要

    ヴイエムウェア(本社:カリフォルニア州パロアルト)は、クラウドインフラとビジネスモビリティの分野で世界をリードし、顧客のデジタルトランスフォーメーションを加速させています。そして、Cross-Cloud Architecture™や、データセンタ、モビリティ、セキュリティのソリューションの提供を通じて、顧客企業がビジネスやITに対してSoftware-Definedの手法を活用できるように支援しています。
    今日、全世界で50万社を超える顧客、および7万5,000社を超えるパートナーを有し、2021年度の売上高は、118億ドルに上ります。

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