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AWSエンタープライズソリューション営業

リーダー, メンバー
800万~1400万
求人情報
業界最大級のクラウドサービスを展開するアマゾン ウェブ サービス(AWS)で、お客様のデジタルトランスフォーメーションに貢献しませんか?

本ポジションはデジタルビジネス・エンタープライズのお客様を担当する営業部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、Web会議システムを駆使して中長期的なパイプライン創出から案件クローズまでソリューション提案営業活動をリードします。

募集要項

  • こだわり条件

    外資系 従業員1000名以上 語学(英語)を生かす 英語力不問 育休・産休・介護休暇実績あり インセンティブ制度あり リモートワーク 教育・研修制度充実 フレックス勤務 土日祝日休み 働くママ在籍 採用人数5名以上 転勤なし 社会人経験10年以上歓迎

  • 仕事内容

    各担当セグメントのお客様に、AWSソリューションの導入と継続的な利用拡大を促進します。お客様のビジネス課題に対して、AWSのサービス付加価値を訴求しコンサルティング提案営業を遂行いただきます。

    担当セグメントは以下となります。
    ・金融チーム
    ・ISV(Independent Software Vendor)/SaaSチーム
    ・製造チーム
    ・流通・小売チーム
    ・新規ビジネスディベロップメント
    ・デジタルビジネスチーム
    ・通信・メディアチーム
    ・関西エリア担当チーム
    ・ディマンドジェネレーション(新規開拓)
    ※上記のいずれかで選考に進んでいただきます。

    チームにより担当顧客数やアプローチ方法などが異なりますが、基本的には以下のような営業業務となります。
    ◆マーケティング部門のテレマーケティングチームから創出されるリード(見込み客)に対して案件見極めを行う。
    ◆お客様のビジネスモデルを理解し、業務レイヤーも視野に入れたペインポイント(困りごと)や想定課題を踏まえ、AWS活用ニーズを引き出す。
    ◆必要に応じて、技術部門のソリューションアーキテクトとも連携し、Webミーティングなどで提案およびクロージング活動を行う。
    ◆AWS導入後も、お客様の利用状況の変化などをツールでモニタリングしながら、継続的に情報提供や各種支援を行うことで、収益の最大化を図る。

    <このポジションの魅力>
    ◆お客様のご検討からAWS導入までの期間が短いため、数多くの経験値を積めます。
    ◆業務を通して幅広いテクノロジー、先進的なテクノロジーに関する知識を深めていけます。
    ◆お客様のビジネス成長を目の当たりにでき、お客様と成功の喜びを分かち合えます。
    ◆さまざまな施策の旗振り役となり、周囲を巻き込み実現していくことでAWS全体の成長に貢献できます。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 学歴

    不問

  • 応募条件

    IT業界で法人営業、プリセールス、ITコンサルティングなど、いずれかの経験が5年以上ある方

    【具体的には】
    基本的に非対面で多くのお客様を担当していくため、担当マーケットのトレンドリサーチ、お客様の課題の可視化、的確なAWSの価値訴求、継続的な支援などをスピード感を持ってマルチタスクで担う力が必要とされます。

    経営陣と会話できるビジネススキルと、システム部門の責任者と対話できる最低限の技術知識の両方を兼ね備えた方を求めています。

    <歓迎スキル>
    ◆ネットワーク・ハード・ミドル・アプリを含む幅広いAWSサービスへの理解
    ◆特定の業界(金融や製造、流通、ゲームなど)へのITインフラの提案経験
    ◆IT業界でのパートナー営業の経験
    ◆英語力(会話・読み書き) ※必須ではございません

  • 年収

    800万円~1400万円
    ★年俸制 
    ※経験・能力を考慮し優遇

    ★譲渡制限付株式 (RSU=Restricted Stock Unit)制度
    入社時に加え、入社後も業績や活躍に応じてAmazon.com株を付与

  • ポジション

    リーダー, メンバー

  • 雇用形態

    正社員
    (試用期間:3カ月。労働条件は本採用と同じです。)

  • 勤務地

    東京都 / 大阪府
    東京都品川区上大崎/JR、東京メトロ、東急線「目黒駅」徒歩1分

  • 勤務時間

    フレックスタイム制
    (1日の標準労働時間8時間00分)

  • 休日・休暇

    【年間休日120日 】
    完全週休2日制(土日・祝日)
    年始休暇
    有給休暇(初年度14日)
    慶弔休暇
    パーソナル休暇(年間5日)

  • 福利厚生

    【保険制度】
    各種社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
    年1回業務評価による査定あり
    交通費支給(月5万円まで)
    団体生命保険
    確定拠出年金
    社内公募制度
    社員割引制度
    会員制福利厚生プログラム
    受動喫煙防止対策:屋内禁煙

応募にあたって

  • 応募方法

    下記の「この求人に応募する」からお願いいたします。
    ※応募の秘密は厳守します。
    ※応募書類はご返却できませんので、あらかじめご了承ください。

    【選考プロセス】
    ▼書類選考
    ▼一次面接
    ▼最終面接
    ▼内定

    ※現在全ての選考プロセスをリモートにて実施しております。
    ※ご応募から内定まで平均4週間~6週間となります。
    ※入社日はご相談ください。

  • 問い合わせ

    アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社
    採用担当

求人会社情報

アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社
  • 設立

    2009年

  • 事業概要

    Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、データベース(DB)など、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。

    日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、さまざまな企業に幅広くご活用いただいています。

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