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Account Management Specialist/メーカーでのアカウントマネジメント

【《世界大手》のエンジン・発電機メーカー】外資系企業でのアカウントマネジメント業務です/年俸制

カミンズジャパン株式会社

メンバー
400万~550万
求人情報
アカウント・スペシャリストを募集します。
大手日系企業の窓口担当としてご活躍いただきます。
海外拠点との連携、やり取りがありますので英語が十分活かせます。
英語が堪能な業界未経験の方、第二新卒の方もぜひ応募をご検討ください。

カミンズは米国に本社を置く、国際的ディーゼルエンジンメーカー。建設機械、鉄道、船舶、トラック、バスなどディーゼルエンジンおよび関連技術の分野では世界最大の独立系メーカーで、製品の提供だけでなく、高い技術力を誇る専業メーカーとして圧倒的な存在感を放っています。各国の排ガス規制が厳しくなっている昨今、カミンズの優れた技術にはますます注目が集まっています。

カミンズは現在、世界の約190の国と地域で活動を展開。約4万5000人の従業員が約600の直営店や独立系代理店、さらに約7200のディーラーネットワークを通してお客様にサービスを提供しています。

カミンズの日本法人であるカミンズジャパンでは、日本国内におけるエンジン、発電装置、コンポーネントなどの製品の販売、納品、サポートなどを行っています。建設、鉄道、鉱業、船舶、政府機関から農業まで、多様なお客様のさまざまなご要望にお応えしています。

私たちの目標は、お客様はもちろん、従業員の満足度も維持すること。すべての従業員がオーナーシップを持って協力し合い、個人が持つ能力を存分に発揮できる職場環境作りに取り組んでいます。キャリア開発のための定期・特別研修や人事制度に加え、日々楽しくリラックスして働けるよう、さまざまな福利厚生をご用意しています。カミンズとともに、より良いキャリアを目指してみませんか?

募集要項

  • こだわり条件

    外資系 語学(英語)を生かす 土日祝日休み 年間休日120日以上 フレックス勤務 退職金制度 リモートワーク 第二新卒歓迎

  • 仕事内容

    <主な業務内容>
    ・営業対象は日本の顧客のみ、国内営業です。海外の拠点(Cummins)とのやり取りや連携があります。

    ・顧客との関係を構築し、割り当てられた顧客や地理的地域と顧客のウォレットのシェアを拡⼤するために、アカウントチーム/アカウント戦略をサポートする。

    ・ポジティブな顧客関係を構築・維持するにあたり、アカウント担当チームをサポートする。顧客訪問の⼿配および交渉を⽀援する。

    ・アカウントチームが顧客ニーズを特定するのをサポートする。

    ・要請に応じて、特定の顧客によるカミンズのメリット評価に役⽴つデータ、情報の管理、整理を⽀援する。

    ・アカウント担当チームに情報を提供し、アカウントとの契約の交渉および実施をサ ポートする。

    ・適切なレベルでの顧客とのコミュニケーションや折衝の調整を⽀援する。営業職や営業セグメント全体、社内ステークホルダーとの社内コミュニケーションを調整する。

    ・アカウントチームが担当するアカウント内で収益とシェア⽬標を達成できるようにサポートする。

    ・ビジネスにおいて「お客様の声」を⼤切にする⽀持者の役割を果たす。顧客関係、顧客価値の向上、担当アカウントとの業務拡⼤を⽬的としたプロジェクトをサポートする。

    ・カミンズの営業プロセスを実⾏する。カミンズのツール/プロセスや顧客関係管理システムを使⽤して、正確な報告、予測をサポートし、維持する。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 募集の背景

    社内異動による欠員のため募集いたします。

  • 学歴

    大学卒以上

  • 応募条件

    【学歴、免許、資格】
    ・⼤学の学位もしくは同等の教育
    ・英語:ビジネスレベル以上(目安:TOEIC 800)
    ・日本語:流暢

    【経験】
    必須:
    ・営業/マーケティング、または関連分野における経験1年以上

    望ましい:
    ・製造業にかかわる営業経験者(もしくは顧客担当経験)
    ・エクセルでのピボットテーブルやVルックアップのスキル 
    ・パワーポイントでプレゼン資料の作成スキル

    【必要なスキル】
    ・信頼の獲得ー正直で、誠実、率直な⾏いで他の⼈からの信⽤と信頼を獲得する。
    ・顧客志向ー顧客と強固な関係を構築し、顧客の⽴場に⽴った解決策を提供する。
    ・責務の遂⾏―約束(コミットメント)を果たすために、⾃分で責任を持ち、他の⼈にも責任を持たせる。
    ・⾏動指向―新しい機会や厳しい課題を緊急感、⾼いエネルギー、熱意を持って引き受ける。
    ・販売パイプラインマネジメント-現在のパイプラインに基づいて、取引先や地域レベルで販売戦略や販売計画の実⾏を成功させるため、積極的に計画を策定する。パイプラインの健全性(規模、内容、進捗)を評価する。それに応じて、販売戦略、 計画、影響⼒が⼤きな活動を調整する。必要であれば、販売⽬標を達成するために 販売⼈を指導する。
    ・セールス予測—内外の情報源から顧客データを収集し、評価する。過去のデータと⽐較して、有⽤なインプットを判断し、今後の消費動向について予測を作成する。
    ・明確な価値の提⽰―関連する要望に基づいて、内外の顧客ニーズを明らかにする。 競合他社と差別化するため、特定の顧客ニーズを満たし、強みと弱みを明確にした 製品、ソリューション、サービスを説明し、実践する。
    ・コラボレーション (協働)―共通の⽬標を達成するために、周囲と信頼関係を構築し、協⼒して業務を遂⾏する。
    ・コンフリクトへの対処―対⽴が起こった状況にも、穏便に効果的に対処する。
    ・効果的なコミュニケーション―多種多様なコミュニケーションを展開して、さまざまな相⼿のニーズを明確に理解する。
    ・定性データおよび定量データを発⾒、解釈、伝達する。ビジネスまたは組織のフレームワークに関する知識に基づいて結論を出す。統計、データ妥当性、データ可視化、問題解決のアプローチを同時に適⽤して、有意義なパターンやビジネスに関する洞察を効果的に抽出する。データ主導型のビジネス上の意思 決定を可能にする結論や結果を提⽰する。
    ・アカウントプランニング―⽬的を明確にし、⽬的が必要となる場⾯の状況について検討し、その達成までの進み具合を追跡できるようにすることで、経営戦略またはアカウント戦略のいずれか、あるいはその両⽅を実⾏する。
    ・販路(チャネル)認識―組織⽬標を改善するため、業界の構造、⼒学、市場への⾏程を説明し、状況に当てはめる。
    ・直感的な聞き取りおよびソリューションの適⽤―積極的な聞き取りや直感によって、顧客やステークホルダーなどのニーズ、期待、要望を実⾏可能なソリューションに転換する。顧客やステークホルダーのニーズや期待を満たすか、または上回り、あるいは価値を提供するために、ソリューション(プロセス変更、ツール、製品、サービスなど)の選択や⽣成を⾏う。

  • 年収

    400万円~550万円
    年俸制、固定賞与4カ月分を含む。
    ※ご経験・スキルに応じます(上限・下限共にある程度融通可)

    給与改定:年1回

    業績賞与あり:年1回

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員
    (試用期間3カ月あり)

  • 勤務地

    東京都
    竹芝オフィス
    東京都港区海岸1-16-1 ニューピア竹芝サウスタワー15F
    【アクセス】ゆりかもめ線「竹芝駅」より徒歩1分、JR各線「浜松町駅」より徒歩7分

    ※勤務体制について
    新型コロナウィルス感染防止のため、当面在宅勤務
    (入社直後は、新入社員研修などのためにご出社いただきます)

  • 勤務時間

    フレックスタイム制(コアタイム11:00~15:00)
    1日の所定労働時間:7.5時間

  • 休日・休暇

    週休2日制(土日)
    祝日
    年末年始休暇(12/30~1/3)
    有給休暇(初年度最大12日、最大25日)
    病気休暇(年3日)
    特別休暇

  • 福利厚生

    各種社会保険完備
    通勤手当
    退職金制度
    慶弔金制度
    福利厚生サービス(ベネフィットワン・メンバーシップ)
    従業員共済会制度
    定期健康診断
    保険加入(団体生命保険、傷害保険)
    永年勤続者表彰制度
    各種表彰制度 など
    屋内禁煙

応募にあたって

  • 応募方法

    下記の「この求人に応募する」よりご応募ください。
    追ってご提出いただく書類についてメールでご連絡いたします。
    ※応募の秘密は厳守します。

    【選考プロセス】
    ※面接はすべて日本語と英語で行います。 Zoomを使いビデオ面接で最終まで行います。

    ▼書類選考(履歴書、職務経歴書、英文レジュメ:すべてご提出ください)
    ▼一次面接(上司など:2次面接の追加の可能性もあり)
    ▼最終面接(人事部長など複数名を予定)
    ▼バックグランドチェック (リファレンスチェック2名も含む)

    状況によりプロセスが変更になる場合があります。

  • 問い合わせ

    ご不明な点は、お気軽にお問い合わせください。

    カミンズジャパン株式会社
    E-mail:tetsuya.hashimoto@cummins.com

求人会社情報

カミンズジャパン株式会社
  • 設立

    1961年

  • 従業員数

    約100名

  • 事業概要

    ◆エンジン、コンポーネント、パワージェネレーターなどの販売、納品、サポート

    米国インディアナ州コロンバスに本社を置くカミンズは、国際的なディーゼルエンジンメーカー。1919年の創業以来、ディーゼルおよび天然ガスエンジン、ハイブリッド、電気プラットフォーム、バッテリーシステム、燃料システム、制御、エアハンドリング、フィルター、排出ガスのソリューション、電力発電システムなど多様な製品を手掛け、高い技術力を提供する専業メーカーとして圧倒的な存在感を放っています。
    カミンズの日本法人であるカミンズジャパンでは、日本における製品(エンジン、コンポーネント、パワージェネレーターなど)の販売、納品、サポートなどを行っています。

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