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エンジンセールスリーダー/Engine Sales Leader, Japan-DBU

外資系発電機・ディーゼルエンジンメーカーが【営業リーダー】を募集!

カミンズジャパン株式会社

リーダー, メンバー
500万~1200万
求人情報
ディーゼルエンジンの「営業リーダー」を募集!
各国の排ガス規制が厳しくなっている昨今、世界中の国・地域がセールス・フィールドになります。

カミンズは米国に本社を置く、国際的ディーゼルエンジンメーカー。建設機械、鉄道、船舶、トラック、バスなどディーゼルエンジンおよび関連技術の分野では世界最大の独立系メーカーで、製品の提供だけでなく、高い技術力を誇る専業メーカーとして圧倒的な存在感を放っています。各国の排ガス規制が厳しくなっている昨今、カミンズの優れた技術にはますます注目が集まっています。

カミンズは現在、世界の約190の国と地域で活動を展開。約4万5000人の従業員が約600の直営店や独立系代理店、さらに約7200のディーラーネットワークを通してお客様にサービスを提供しています。

カミンズの日本法人であるカミンズジャパンでは、日本国内におけるエンジン、発電装置、コンポーネントなどの製品の販売、納品、サポートなどを行っています。建設、鉄道、鉱業、船舶、政府機関から農業まで、多様なお客様のさまざまなご要望にお応えしています。

私たちの目標は、お客様はもちろん、従業員の満足度も維持すること。すべての従業員がオーナーシップを持って協力し合い、個人が持つ能力を存分に発揮できる職場環境作りに取り組んでいます。キャリア開発のための定期・特別研修や人事制度に加え、日々楽しくリラックスして働けるよう、さまざまな福利厚生をご用意しています。カミンズとともに、より良いキャリアを目指してみませんか?

募集要項

  • こだわり条件

    外資系 語学(英語)を生かす 土日祝日休み 年間休日120日以上 フレックス勤務 退職金制度 リモートワーク

  • 仕事内容

    ディーゼルエンジンの営業部門リーダー
    ★ビジネスチャンスが無限に広がっている大変やりがいのある業務です!

    【具体的な業務】
    ◎営業組織を管理し、中規模から大規模のビジネスセグメント(地域、製品ライン、市場セグメント)のセールス活動と運用
    ◎お客様に価値のあるソリューションを提供することにより、収益性の高い成長を実現
    ◎収益と利益目標に関連する販売目標を設定し、達成を目指す
    ◎お客さまへの戦略的アプローチを設定。販売目標や戦略、プロモーションを策定し、チームに実行を促す
    ◎部下メンバーの活動や営業計画を管理し、指示する。
    ◎部下メンバーの指導・育成・動機付けや課題に関する気づきなどを与える
    ◎グローバル地域のセールスリーダーに販売需要のレポートと予測を提供
    ◎主要なお客様とコミュニケーションを密に取ることで関係性の維持や構築
    ◎課題解決のための方法やプロセス、手順の開発を管理
    など

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 募集の背景

    事業の拡大のための増員

  • 学歴

    大学卒以上

  • 応募条件

    ■営業またはマーケティングの分野での経験

    【語学力】
    ■日本語:ネイティブレベル
    ■英語:ビジネスレベル以上
    ※お客さま対応などは日本語でのやり取りがほとんどですが、電話会議、メールなどすべてにおいて英語使用の機会があります。

    ★以下のようなスキル・能力をお持ちの方は歓迎します。
    ◎戦略的思考
     -将来の可能性を先取りし、それらを画期的な戦略に変換
    ◎財務的洞察力
     -要な財務指標の理解を解釈および適用して、より良いビジネス上の意思決定
    ◎説明責任を保証
     -コミットメントを満たすために自己および他者への説明責任
    ◎計画と調整
     -組織の目標に沿ったコミットメントを満たすための作業の計画と優先順位付け
    ◎競合管理
     -ノイズを最小限に抑えて、競合状況を効果的に処理
    ◎エンゲージメントを促進
     -組織が目的を達成するために、人々が最善を尽くすように動機付けられる環境を作り出す
    ◎効果的なチームを構築
     -共通の目標を達成するために多様なスキルと視点を適用する。アイデンティティの強いチームを構築
    ◎価値観の違い
     -さまざまな視点や文化が組織にもたらす価値観を認識
    ◎信頼を植え付ける
     -正直、誠実、信頼性を通じて他者の信頼と信頼を得る
    ◎自己認識を示す
     ―フィードバックと反省の組み合わせを使用して、個人の長所と短所に対する生産的な洞察を得ます。
    ◎チャネル認識
     -組織の目標を前進させるために、業界の構造、ダイナミクス、および市場への道筋を説明し、状況に応じて説明します。
    ◎直感的なリスニングと適応ソリューション
     -顧客、利害関係者などからのニーズ、期待、または質問を、積極的なリスニングと直感を通じて実用的なソリューションに変換します。顧客または利害関係者のニーズや期待に応えるかそれを超える、または価値を提供するためのソリューション(プロセス変更、ツール、製品、サービスなど)を選択または作成します。
    ◎売り上げ予測
     -内部および外部のソースから顧客データを収集して評価。過去のデータと比較して、有用な入力を決定し、将来の消費パターンの予測を作成します。
    ◎販売パイプライン管理
     -アカウント/テリトリーレベルの販売戦略および現在のパイプラインに基づく計画を成功裏に実行するための計画。パイプラインの状態(サイズ、内容、進行状況)を評価します。それに応じて、販売戦略、計画、または影響の大きい活動を調整します。

  • 年収

    500万円~1200万円

    年俸制、固定賞与4カ月分を含む。
    ※ご経験・スキルに応じます(上限・下限共に)

    給与改定:年1回

    業績賞与あり:年1回

  • ポジション

    リーダー, メンバー

  • 雇用形態

    正社員
    (試用期間3カ月あり)

  • 勤務地

    東京都

    竹芝オフィス
    東京都港区海岸1-16-1 ニューピア竹芝サウスタワー15F
    【アクセス】ゆりかもめ線「竹芝駅」より徒歩1分、JR各線「浜松町駅」より徒歩7分

    ※勤務体制について
    新型コロナウィルス感染防止のため、当面在宅勤務
    (入社直後は、新入社員研修などのためにご出社いただきます)

  • 勤務時間

    フレックスタイム制(コアタイム11:00~15:00)
    1日の所定労働時間:7.5時間

  • 休日・休暇

    週休2日制(土日)
    祝日
    年末年始休暇(12/30~1/3)
    有給休暇(初年度最大12日、最大25日)
    病気休暇(年3日)
    特別休暇

  • 福利厚生

    各種社会保険完備
    通勤手当
    退職金制度
    慶弔金制度
    福利厚生サービス(ベネフィットワン・メンバーシップ)
    従業員共済会制度
    定期健康診断
    保険加入(団体生命保険、傷害保険)
    永年勤続者表彰制度
    各種表彰制度 など
    屋内禁煙

応募にあたって

  • 応募方法

    下記の「この求人に応募する」よりご応募ください。
    ※応募の秘密は厳守します。

    【選考プロセス】
    ※面接はすべて日本語と英語で行います。 Zoomを使いビデオ面接で最終まで行います。

    ▼書類選考(履歴書、職務経歴書、英文レジュメ:すべてご提出ください)
    ▼一次面接(上司など:2次面接の追加の可能性もあり)
    ▼最終面接(人事部長など複数名を予定)
    ▼バックグランドチェック (リファレンスチェック2名も含む)

    状況によりプロセスが変更になる場合があります。

  • 問い合わせ

    ご不明な点は、お気軽にお問い合わせください。

    カミンズジャパン株式会社
    E-mail:maki.ishido@cummins.com

求人会社情報

カミンズジャパン株式会社
  • 設立

    1961年

  • 従業員

    約100名

  • 事業概要

    ◆エンジン、コンポーネント、パワージェネレーターなどの販売、納品、サポート

    米国インディアナ州コロンバスに本社を置くカミンズは、国際的なディーゼルエンジンメーカー。1919年の創業以来、ディーゼルおよび天然ガスエンジン、ハイブリッド、電気プラットフォーム、バッテリーシステム、燃料システム、制御、エアハンドリング、フィルター、排出ガスのソリューション、電力発電システムなど多様な製品を手掛け、高い技術力を提供する専業メーカーとして圧倒的な存在感を放っています。
    カミンズの日本法人であるカミンズジャパンでは、日本における製品(エンジン、コンポーネント、パワージェネレーターなど)の販売、納品、サポートなどを行っています。

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