Aruba Partner Sales / ネットワークパートナー営業

募集要項

• こだわり条件

  従業員1000名以上 土日祝日休み 外資系

• 仕事内容

  【業務内容】
  ■担当する業界、担当顧客における HPE Arubaビジネスの拡大を目指し、HPE 社内の他組織メンバーと連携し戦略的プランの作成、遂行を通じて、受注目標を達成する。
  
  １．担当顧客の状況を把握し、顧客のビジネス目標達成を実現するための提案活動を行い、ビジネス開拓から展開までリードを行う。
  ２．顧客/業界における人的リレーションを把握・管理し、リレーション深堀、エクゼクティブコールのプランを作成し、継続的な関係構築を実現する。
  ３．競合他社に対する HPE Aruba の優位性を説明し、単なる価格競争に陥らない Value Selling を行う。
  ４．インストールベースの顧客に対するアフターフォローや継続案件の発掘を通じ、競争優位な環境を作り出す。
  ５．SFDC 等スタンダードツールを活用し、適切な Pipeline 管理、 Forecast を行う。
  ６．数字目標達成のためのプランを作成し、実行に必要な社内外のリソースを活用し目標を達成する。
  
  【Position の魅力】
  HPE Aruba は今後のネットワーク業界をリードする最先端の Vision がどのベンダーよりも高く評価され、業界で最も注目されているネットワークベンダーです。
  そのためお客様、パートナー様からの期待値も非常に高く、様々な課題に対し対応する場面の多い職です。パートナー様や社内の他部門と連携をしながら、パートナー様におけるビジネスモデルの確立をリードする力が求められます。単にお客様からの要望を待つだけでなく、製品マーケティング部門や海外の開発部門と連携しながら、新しいビジネス開拓も行い、パートナー様と共に成長しながら、 HPE Aruba ならではの力を体感することのできる組織です。

• 職種分類

  営業 ＞ 営業 ＞ 代理店営業・パートナーセールス・渉外

• 学歴

  不問

• 応募条件

  １．５年程度の IT 業界における再販売の営業経験があることが望ましい（直接販売経験の方も可）。
  ２．組み込み系、連携ソリューション等の検討、立ち上げ経験があるとなお望ましい。
  ３．目標達成意欲が高く、プロアクティブに行動できる。
  ４．新たな顧客、領域の開拓に積極的に取り組むことができる。
  ５．個人の成功だけでなく、組織の成功に貢献するマインドがあること。
  ６．英語について、日常会話レベル、メールでのコミュニケーションができること。

• 年収

  500万円～1000万円
  標準給与体系例：基本給＋賞与（６カ月）＋残業代　
  ※経験や能力などを考慮し、当社規定により優遇いたします

• ポジション

  リーダー, メンバー

• 雇用形態

  正社員

• 勤務地

  東京都
  東京大島本社：東京都江東区大島２-２-１

• 勤務時間

  9：00～17：30
  ※フレックス、シフト勤務の場合もあります

• 休日・休暇

  完全週休２日制（土・日）、祝日、５月１日、年末年始、年次有給休暇（初年度13日、翌年度17日）、年間特別（６日）・病気（20日）・慶弔など・社会貢献・リフレッシュ休暇および産前産後休暇、子の看護休暇など

• 福利厚生

  通勤費全額支給、各種社会保険完備、自社健康保険組合、日本HP企業年金基金、Share Ownership Program（従業員持株制度）、退職金、財形貯蓄、社員のメンタルヘルス・ケアに関する各種取り組み、契約保養所、出産特別休暇、出産手当金、出産育児一時金・附加金、育児休職・短縮勤務制度、介護休職・短縮勤務制度、社会貢献休暇（６日）、屋内禁煙、受動喫煙防止対策：屋内禁煙

応募にあたって

• 応募方法

  応募は下記の「この求人に応募する」からお願いいたします。書類選考後、ご連絡いたします。
  ※場合により書類選考結果のご連絡に３～４週間ほどいただく場合がございます。

• 問い合わせ

  お問い合わせは、下記までお願いいたします。
  日本ヒューレットパッカード株式会社
  人事統括本部 人財採用本部 経験者採用担当
  E-mail: hpj-rec.co@hpe.com

求人会社情報

日本ヒューレット・パッカード株式会社

• 設立

  1999年（平成11年）7月

• 資本金

  100億円

• 事業概要

  コンピュータ・システム、コンピュータ周辺機器、ソフトウェア製品の開発・製造・輸入・販売・リース・レンタルおよびサポート