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通信事業者向けソリューション部門:コアネットワーク系営業

リーダー, メンバー
800万~1200万
求人情報

募集要項

  • こだわり条件

    外資系 従業員1000名以上 土日祝日休み リモートワーク

  • 仕事内容

    Solution Sales for Telco: Core NW SW Sales /通信事業者向けソリューション部門:コアネットワーク系営業

    本募集ではCMSソリューションおよび開発・システムインテグレーションを担当するSoftbank担当営業を募集いたします。お客様のビジネス課題を理解し、CMSソリューションの観点から課題解決提案を推進いただくことでCMSの売り上げに貢献いただく役割を担います。
    Responsibilities:
    ・Responsible for creating and driving their sales pipeline. Capture leads outside of
     specialization and use closed-loop lead management to ensure assignment and
     follow- up by others.
    ・Maintains knowledge of competitors in account to strategically position the company's
     products and services better.
    ・Use specialty expertise to seek out new opportunities and expand and enhance existing  opportunities to build the pipeline in and drive pursuit.
    ・Provide support to Account managers and provide input regarding business
     development and solution expertise.
    ・Development of quota objectives and future direction for defined product category.
    ・Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, up to
     and including the C-level for mid-to-large accounts, by developing a core understanding  of the unique business needs of the client within their industry.
    ・May invest time working with and leveraging external partners to deliver sale.
    ・For Services Consultants: Focus on growing contractual renewals for mid-to-large
     accounts with more complexity, to higher- total contract-value renewals.

  • 募集の背景

    HPE 通信事業本部(CMS)では、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内400人、グローバルで約4000人のメンバーが、お客様のサービス拡大のため、あるいは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。

    国内外の通信事業者様のコア事業の課題は、ますます伸びるトラヒックに対してどのように収益を確保していくかに集約されます。また、激しさを増す競争環境の中、スピード感を持って新事業・サービスの展開するため、従来のスクラッチ開発型とは異なる、「ソリューション」によるサービス開発が必要とされています。

  • 学歴

    大学卒

  • 応募条件

    ・新規ビジネス開拓、ソリューション営業能力
     自社製品知識の習得、および業界トレンドの把握
     予算達成のためのビジネスプランの作成
     案件獲得のための戦略の作成、および実行
     販売に必要な支援の特定と提案能力、プリセールス/デリバリーを含めてチームを牽引するリーダーシップ
     お客様の業務課題をすばやく理解し、ビジネス視点でソリューションに落とせる能力
     ステークスホルダー・パートナーとの協調ビジネス推進のためのリレーション構築
     問題解決能力、固定概念にとらわれない柔軟な姿勢
     パイプライン管理による安定的且つ予見可能な案件・オーダー管理

    ・通信業界に対する知識
     通信業界知識
     コアネットワーク/ビッグデータ分析/NFV/IoTに関する知識
      (複数の専門性をお持ちであればプラス)

    ・グローバルのBest Practiceを取り込む柔軟性

    ・海外チームとの情報取得・交換・支援調整を行う英語力(メール必須、電話会議での議論はプラス)

    ・英語(ビジネスレベル)

    ・通信業界におけるソリューション営業経験を最低5年

    ・通信業界での広い人脈があればプラス

    ・プリセールス/エンジニアとしての経験があればプラス

  • 年収

    800万円~1200万円
    標準給与体系例:基本給+インセンティブ+賞与+残業代 
    ※経験や能力などを考慮し、当社規定により優遇いたします

  • ポジション

    リーダー, メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都
    東京大島本社:東京都江東区大島2-2-1

  • 勤務時間

    9:00~17:30
    ※フレックス、シフト勤務の場合もあります

  • 休日・休暇

    完全週休2日制(土・日)、祝日、5月1日、年末年始、年次有給休暇(初年度13日、翌年度17日)、年間特別(6日)・病気(20日)・慶弔など・社会貢献・リフレッシュ休暇および産前産後休暇、子の看護休暇など

  • 福利厚生

    通勤費全額支給、各種社会保険完備、自社健康保険組合、日本HP企業年金基金、Share Ownership Program(従業員持株制度)、退職金、財形貯蓄、社員のメンタルヘルス・ケアに関する各種取り組み、契約保養所、出産特別休暇、出産手当金、出産育児一時金・附加金、育児休職・短縮勤務制度、介護休職・短縮勤務制度、社会貢献休暇(6日)、屋内禁煙

応募にあたって

  • 応募方法

    応募は下記の「この求人に応募する」からお願いいたします。書類選考後、ご連絡いたします。
    ※場合により書類選考結果のご連絡に3~4週間ほど頂く場合がございます。

  • 問い合わせ

    お問い合わせは、下記までお願いいたします。
    日本ヒューレットパッカード株式会社
    人事統括本部 人財採用本部 経験者採用担当
    E-mail: hpj-rec.co@hpe.com

求人会社情報

日本ヒューレット・パッカード株式会社
  • 設立

    1999年(平成11年)7月

  • 資本金

    100億円

  • 従業員

    約4,000名(2015年10月現在)

  • 事業概要

    コンピュータ・システム、コンピュータ周辺機器、ソフトウェア製品の開発・製造・輸入・販売・リース・レンタルおよびサポート

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