国内Saasセールス

募集要項

• こだわり条件

  マネジメント業務無し 資格取得支援制度 フレックス勤務 年間休日120日以上 土日祝日休み 採用人数5名以上 転勤なし

• 仕事内容

  新規クライアントに『Spider AF』を提案し、契約を取ることが主な業務です。
  セールスチーム立ち上げの中心メンバーとして今後のセールスチームの軸となっていただきます。
  BtoBのSaaSにおいては、お客様から課題を聞き出し、解決に導くことが重要です。
  今流行のSaaSビジネスのセールスとして経験やノウハウを積むことができます。
  
  【業務内容詳細】
  ■アポイント取得
  ご紹介・マーケティングやSDR（Sales Development Representative）がナーチャリングしたお客様からのお問合せに対応します。
  テレアポなどなどはありませんが、アタックリストを元にメールを送るインサイドセールス的な業務もあります。
  MAやCRMなどのツールも積極的に活用しており、最新の営業手法を学ぶことができます。
  また、過去の人脈を生かしたリファラル営業も歓迎です。
  
  ■打ち合わせ
  お客様と打ち合わせやWeb会議を行い、アドフラウドやSpider AFの説明を行います。
  その際に課題を聞き出し、解決に向けてSpider AFの提案行ってトライアルの実施に持っていきます。
  
  ■トライアル
  トライアルでは実際にSpider AFを利用して、プロダクトを体験してもらいます。
  その際にデータの連携やレポートの作成が必要になりますが、エンジニアやデータサイエンティストがサポートするので安心です。
  
  ■クロージング
  トライアル結果を元にSpider AFを契約するメリットを示し、最終的に契約を取るフェーズです。
  事実を伝えるだけではなく、お客様の稟議フローや価格など色々なことを加味して柔軟に提案することが重要です。
  一番難しいところですが、契約を取れた時の達成感は他ではなかなか味わえません。
  
  【入社後の流れ】
  まずは弊社製品である、『SpiderAF』について勉強して頂きます。
  SpiderAFの知識がつきましたら、先輩営業の打合わせに同席し、実際に提案を見聞きしたり、何度かメールのやり取りをしたり、実践で業務を覚えていただきながら、ポイントごとにレクチャーしていきます。

• 応募条件

  【必須要件】
  ■1年以上のBtoBセールス経験がある方
  ■1年以上のデジタルマーケティング関連の経験
  ■新しいもの、新しいサービスが好きな方
  ■人と会話することが好きな方
  
  【歓迎要件】
  ■SaaS、IT系セールス経験
  ■アドフラウド、サイバーセキュリティについての知見や経験
  ■ビジネスレベル以上の英語
  ■社内MVPなどの実績
  
  【求める人物像】
  ■受け身にならず、積極的に行動できる方
  ■自ら情報にアンテナを張れる勉強家な方
  ■人と話すことが好きで、社内外問わず円滑なコミュニケーションを取れる方
  ■情報分析や課題発見が得意な方
  ■自走し、結果にコミットできる方

• 年収

  400万円～800万円
  賞与：年1回（決算前） ※業績による
  昇給：年1回
  ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
  諸手当：家賃補助、住宅手当
  通勤交通費：上限あり
  固定残業制：有
  (1)固定残業手当を除く月額基本給：254,213～508,426円
  (2)固定残業代：時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として、79,120～158,240円を支給
  (3)40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

• ポジション

  メンバー

• 雇用形態

  正社員

• 勤務地

  東京都
  勤務地：港区
  最寄り駅：表参道駅から徒歩13分、広尾駅から徒歩14分、六本木駅から徒歩19分
  転勤：無
  自動車通勤：不可
  屋内の受動喫煙対策：有（禁煙）

• 勤務時間

  フレックスタイム制：10時～19時（コアタイム10時〜17時）
  実働時間：8時間
  休憩時間：60分
  残業の有無：有（月20～30時間程度）
  裁量労働制：無
  高度プロフェッショナル制度：無

• 休日・休暇

  完全週休2日制（土、日、祝日）
  バケーション休暇(有給の他に連続して3日間）
  年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇　など

• 福利厚生

  社会保険完備
  リモートワーク可、プレミアムフライデー、オンライン英会話、語学学習など補助
  スマホ通信料負担、服装/髪型/ネイル自由、業務中のイヤフォン・ヘッドフォンの着用OK
  お菓子・飲み物あり、PC(Mac)支給、資格試験受験料負担

• 募集背景

  業容拡大による人員増強

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