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仕事内容
【募集背景】
三井住友フィナンシャルグループとの合弁会社「SMBCクラウドサイン」ではSMBCグループからエンタープライズ系企業のリードが増えている状況です。「クラウドサイン」のクライアント数が100,000社を突破し、新規事業である「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に、シリーズ全体として想定以上の成長推移を記録しています。
このような背景もあり、これまではエンタープライズ向けのプロダクトの改修・機能追加等の強化を実施してきましたが、今後のSMBCクラウドサインではセールス部門も同時に強化いくことになり、今回の募集をしています。
【職務概要】
三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社SMBCクラウドサインにて、エンタープライズ系企業（従業員500名以上規模）向けに「SMBCクラウドサイン」の導入提案を実施
【職務詳細】
SMBCクラウドサインでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、弁護士ドットコムの「クラウドサイン」をSMBCクラウドサインに提供しています。
エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、「SMBCクラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
具体的には...
・SMBCグループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う
・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてSMBCクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
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年齢
25歳～35歳まで
【年齢制限理由】
例外事由 1号
定年年齢を上限として、その上限年齢未満の労働者を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用する場合
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応募条件
・法人営業の実務経験1年以上
尚可条件
・SaaS ERP ソフトウエア業界でのBtoB営業経験
・SFA MAなどの管理・分析ツールの知識
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
◎求める人物像
・目標達成志向
・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識
・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲
・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向
・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感
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年収
450万円～803万円
年俸
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ポジション
リーダー
,
メンバー
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雇用形態
正社員
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勤務地
東京都
東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
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勤務時間
コアタイム無しのフレックスタイム制
10:00〜19:00の時間で勤務している社員が多いです
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休日・休暇
休日 : 土日祝休み
年間休日 : 121 日
休暇制度 : 年末年始休暇 夏季休暇 特別休暇 慶弔休暇 産休・育休 有給休暇
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福利厚生
〈福利厚生・諸手当〉
社会保険完備 交通費支給 持株会制度
〈その他の福利厚生・諸手当 〉
■社内表彰制度
■近距離手当制度
■社員懇親会
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その他の福利厚生
■シャッフルランチ
社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。
その際のランチ代について会社が補助します。
■部活動補助制度
社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活（サークル活動）が行われています。
サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。
ゴルフ、バスケ、フットサル、サバゲー、トレッキング、料理、ボードゲーム、カラオケ、ジョギング、学芸etc
■外部勉強会費用補助制度、書籍購入補助制度
条件を満たせば、費用が発生する外部の勉強会費や書籍の購入費を会社が負担します。
■ベビーシッター補助制度
終業時間前後に開催される社内イベントに、小さいお子様のいる社員が参加しやすくなるための延長保育費用/ベビーシッター費用を会社が補助します。
■副業OK
承認が降りれば副業可能です。
■不動産仲介手数料割引
会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引となります。
■希望者にはサブディスプレイを貸与
■社員食堂・福利厚生サービス（東京本社のみ）
社員食堂・福利厚生サービス「みんなの食堂」を導入しております。
みんなの食堂について
https://shokudou.jp/
