求人ID : CC9840

【セールスマネージャー候補(クラウドサイン)】弁護士ドットコムを活用したマーケティング支援

印鑑の廃止で大注目!! 電子契約サービス市場で累計登録社数No.1のサービス 「クラウドサイン」を担当

求人会社名:弁護士ドットコム株式会社

リーダー , メンバー
550万円~904万円

募集要項

  • 仕事内容

    【募集背景】
    「クラウドサイン」のクライアント数は100,000社を突破。
    新規プロダクトである「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など
    既存・新規プロダクト共に想定以上の成長推移を記録しています。

    このような環境下でメンバークラスのセールスも多く活躍しており、より組織力を備えたチームへの強化を図るため、
    マネージャー候補を募集することになりました。

    セールス組織はクライアント規模に応じて中規模、中堅企業のようなミッドマーケットを対象とした「セールスチーム」と、
    エンタープライズ市場を対象とした「エンタープライズセールスチーム」に分けられております。
    今回の募集では、ミッドマーケットの攻略を得意としたセールスチームのマネージャー候補を募集します。


    【職務概要】
    従業員2,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案

    【職務詳細】
    ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し
    「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。
    マネージャー候補としてメンバーのプロセス管理や育成を鑑みながら、ゆくゆくはマネージャーとして組織を牽引していく役割を期待しています。

    本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題にに対して向き合う案件もあり、
    長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。
    また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、
    その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

    導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、
    アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。
    導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。


    具体的には...
    ・インサイドセールスチームやマーケティングチームから供給されるリードに対して、主に電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う
    ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築する
    ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
    ・ゆくゆくは、メンバーのプロセス管理や育成計画などを行う

  • 年齢

    25歳~35歳まで
    【年齢制限理由】
    例外事由 1号
    定年年齢を上限として、その上限年齢未満の労働者を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用する場合

  • 応募条件

    ■法人営業の実務経験3年以上の方
    ■チームのリーダー/マネージャー等、複数メンバーのマネジメント経験

    尚可
    ■B to BのSaaSのセールス経験
    ■SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
    ■営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

    ◎求める人物像
    ・目標達成志向(※根性だけではなく、考え抜くことが出来る方)
    ・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識
    ・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲
    ・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感

  • 年収

    550万円~904万円
    年俸

  • ポジション

    リーダー , メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都
    東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F

  • 勤務時間

    コアタイム無しのフレックスタイム制
    10:00〜19:00の時間で勤務している社員が多いです

  • 休日・休暇

    休日 : 土日祝休み

    年間休日 : 121 日

    休暇制度 : 年末年始休暇 夏季休暇 特別休暇 慶弔休暇 産休・育休 有給休暇

  • 福利厚生

    〈福利厚生・諸手当〉

    社会保険完備 交通費支給 持株会制度

    〈その他の福利厚生・諸手当 〉

    ■社内表彰制度
    ■近距離手当制度
    ■社員懇親会

  • その他の福利厚生

    ■シャッフルランチ
    社員間の交流を深める目的として、月に1回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。
    その際のランチ代について会社が補助します。
    ■部活動補助制度
    社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活(サークル活動)が行われています。
    サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。
    ゴルフ、バスケ、フットサル、サバゲー、トレッキング、料理、ボードゲーム、カラオケ、ジョギング、学芸etc
    ■外部勉強会費用補助制度、書籍購入補助制度
    条件を満たせば、費用が発生する外部の勉強会費や書籍の購入費を会社が負担します。
    ■ベビーシッター補助制度
    終業時間前後に開催される社内イベントに、小さいお子様のいる社員が参加しやすくなるための延長保育費用/ベビーシッター費用を会社が補助します。
    ■副業OK
    承認が降りれば副業可能です。
    ■不動産仲介手数料割引
    会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引となります。
    ■希望者にはサブディスプレイを貸与
    ■社員食堂・福利厚生サービス(東京本社のみ)
    社員食堂・福利厚生サービス「みんなの食堂」を導入しております。
    みんなの食堂について
    https://shokudou.jp/

求人会社情報

  • 設立

    2005年

  • 事業概要

    弁護士ドットコムの開発・運営
    税理士ドットコムの開発・運営
    弁護士ドットコムニュース・
    クラウドサインの開発・提供
    BUSINESS LAWYERSの運営
    弁護士ドットコムキャリアの運営

職種PR

オンリーワンであるサービスの提供
「弁護士ドットコム」は日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、
どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。
類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

キャリアアップ
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。
また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、
営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。

マーケティング支援にとどまらないソリューション提供の機会
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっています

この求人の取り扱い人材紹介会社・コンサルタント ご相談や条件交渉などのサポートを行います

人材紹介会社情報

アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社
アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社
コンサルティング
外資系企業
ベンチャー企業

ご多忙な皆様がご希望にかなった転職を行えるように支援します!

この求人の担当コンサルタント

船城 謙二郎
アドバイザリー・アンド・ビヨンド株式会社
船城 謙二郎
コンサルタント歴 : 11年
土/日でも面談可能 若手キャリアアップ支援 レジュメ添削あり
  • 得意業種 コンサルティング・会計・法律関連 、 IT・ソフトウェア・インターネット
  • 得意職種 管理部門 、 経営幹部・経営企画 、 IT・Web・ネットワークエンジニア

【無料添削】職歴書の無料添削に自信があります! ご活用ください!! <職務経歴書>職歴書はご自身の営業企画書・提案書と考えてください。簡潔かつ募集要項で求められている点をアピールすることが重要です。

必要である場合は、職歴書の無料添削(場合によっては大幅に書き直します)や模擬面談を通じて上記ポイントを強化します。是非ご活用ください。



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