NEW 求人ID : TOK0214

グローバルセールス/新規・既存営業<正社員>

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会社名非公開

リーダー , メンバー
600万円~950万円

募集要項

  • こだわり条件

    ベンチャー企業 上場企業 海外展開あり(日系グローバル企業) 語学(英語)を生かす 年間休日120日以上 土日祝日休み 急募

  • 仕事内容

    法人向けクラウド名刺管理サービスの主に日系企業の海外拠点向け新規開拓営業や、既存顧客への深耕営業・解約防止を担っていただきます。

    【業務詳細】
    当社サービスの海外市場開拓を担当するチームで、主に日系企業の海外拠点の顧客を担当します。インサイドセールス部門がセットした商談に対し、フィールドセールスとして営業活動とクロージングを行います。
    海外では特に経営層から現場責任者との商談も多く、オンライン中心での営業活動を行います。(新規アポ:1~3件/日)
    顧客の所在国、規模、業界が幅広いため、初商談から成約までの期間(1ヶ月~数カ月程度)は企業ごとに異なります。顧客の事業課題や商談相手の興味(DX等)を的確に汲み取り、顧客企業の事業推進や経営観点から、個別のソリューション提案を行います。

    海外で当社サービス未利用の日系企業のターゲットを抽出し、日本の営業担当者と連携し、海外拠点での利用に向けたアカウント戦略を立案し、日本側キーマンや担当部署との協議を実施します。
    過去失注企業への再アプローチ(新機能リリース時等)、海外事業強化を目指す企業を対象としたイベントやウェビナーの企画・推進等、マーケティング部門との連携による営業機会の創出にも取組みます。

    海外事業、及び候補者の成果次第では、将来的に海外駐在の可能性も有ります。

    【グループ】
    本社Global Sales Development部
    海外市場開拓を担当する日本とシンガポールのメンバーと連携し、海外顧客向けソリューションセールスを担当します。現在は東南アジアに注力するも、基本的には日本国外の全世界の顧客を担当します。

    【現場の雰囲気】
    日本とシンガポール在籍のInside Sales、Marketing、Sales、Customer Success担当者(日本人、シンガポール人)と日々密に連携し、事業拡大に取組んでいます。
    当社サービスの海外展開は試行錯誤も多く、それに伴い組織や戦略がスピーディに変化します。メンバーはそういった状況を楽しみながら、相互に補完し合いながら、自分の意思を持ってスピーディに行動を起こしています。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 海外営業

  • 業種分類

    Webメディア・サービス

  • 年齢

    25歳~40歳まで
    【年齢制限理由】
    例外事由 3号 ロ
    技能・ノウハウの継承の観点から、特定の職種において労働者数が相当程度少ない特定の年齢層に限定し、かつ、 期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用する場合

  • 応募条件

    【必須要件】
    ・日系企業向けの海外法人営業経験(5年以上・無形商材。卓越した国内営業実績を有する方は、海外営業の経験無くとも検討可、但し英語力は必須。)
    ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
    ・社内外でプレゼンができる英語力(日系企業の海外現地法人の外国籍スタッフとの商談機会も有り、TOEIC800点以上相当目安)
    ・社内メンバーの協力を取付け、協業しながらプロジェクト(営業活動)を推進する力
    ・国内のSansan事業とは異なり、海外事業は立ち上げフェーズの為、イレギュラーな業務にも柔軟に積極的に対応出来ること

    【歓迎スキル】
    ・シンガポールでの日系企業向け営業経験
    ・経営層や管理職への営業経験
    ・新規顧客の開拓経験
    ・アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
    ・課題解決型の提案経験

    【求める人物像】
    海外担当組織(本社、シンガポール)は日本の営業部と異なり、まだ人数が少なく、定型化された営業プロセスや海外向けの社内マニュアルも少ない状況です。組織の目標達成に向けて各メンバーが何をすれば良いのか、主体的に考え・行動し、創意工夫・試行錯誤を重ね、様々な事にチャレンジできる方。
    組織が小さい為、主担当業務の枠に捕らわれず、七人八脚の精神で異なるチームのメンバー間で相互に補完しながら、組織のパフォーマンス最大化に貢献できる方。

    【その他】
    ・専門卒以上

  • 年収

    600万円~950万円
    経験・能力等を考慮の上、個別にご相談させていただきます。

  • ポジション

    リーダー , メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都
    渋谷区

  • 勤務時間

    9:30~18:00

  • 休日・休暇

    ・土日祝日
    ・年末年始休暇
    ・有給休暇

  • 福利厚生

    ・各種社会保険完備
    ・交通費全額支給
    ・社員持株会
    ・昇給年2回(6月/12月)
    ・賞与年2回(7月/12月)
    -開発環境整備補助制度
    -開発者向け勉強会奨励制度
    -書籍購入補助制度
    ・その他
    -子育て相談制度
    -サテライトオフィス(徳島県神山町)での短期滞在型開発支援制度

求人会社情報

  • 設立

    2007年6月

  • 資本金

    63億3300万円

  • 従業員

    928名

  • 事業概要

    クラウド名刺管理サービスの企画・開発・販売

職種PR

「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、企業に眠る名刺を営業活動に使える資産に変えることで、「出会い」の価値を最大化する企業向けクラウド名刺管理サービスです。

ユーザは名刺をスキャンするだけで、名刺情報は入力オペレーターにより正確にデータ化され、クラウド型アプリケーションを通して組織内で名刺情報を共有できます。さらにその名刺情報を元にしたマーケティングや営業活動、顧客管理といった幅広い活用が可能な機能を備え、これまでの名刺の価値を革新する全く新しい名刺管理サービスとして特許を取得しています。

ユーザの使いやすさに拘ったサービス設計や、企業の収益向上につながる「営業を強くする」機能が支持され、国内・海外の多くの企業で幅広く導入されています。

この求人の取り扱い人材紹介会社・コンサルタント ご相談や条件交渉などのサポートを行います

人材紹介会社情報

キャリア・ネットワーク株式会社
キャリア・ネットワーク株式会社
  • 設立

    1993年8月1日

  • 資本金

    3500万円

  • 従業員(紹介部門数)

    45名

管理部門
管理職/エグゼクティブ
技術職

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