NEW 求人ID : 131285-SM

Strategic Account Manager - Multi Tenant

会社名非公開

メンバー
700万円~1000万円

募集要項

  • こだわり条件

    外資系 語学(英語)を生かす 土日祝日休み 中途入社5割以上

  • 仕事内容

    Summary of role
    Drive and execute the strategic sales plan for the Multi-Tenant Data Centre and Global Account business in coordination with APAC management and the equivalent EMEA and North American management teams.
    It is necessary to develop strong relationships at all levels in a Multi-Tenant Data Centre and Global Account organisation from central procurement and project management, through to operations and operations management up to Sales Engineering Management.
    The capacity to pull in all necessary resources from Anixter working as a team with Sales, Product Marketing, Procurement, Services, Executive management is essential. The candidate must show the capacity to execute margin improvement actions.
    【ミッション】
    ネットワーク&セキュリティソリューション部門 グローバルセールスチームの所属
    取り扱い商品はファイバーケーブル・通信ケーブル・セキュリティカメラ等のディストリビューター(商社)です。
    縦割り組織でいうとハイパースケールカスタマー(GAFA、オラクル等)やクラウド事業者、データーセンター運営企業が顧客のチームです。
    APAC管理、同等のEMEA(Europe、the Middle East、Africa)および北米の管理チームと連携して、
    マルチテナントデータセンターおよびグローバルアカウントビジネスの戦略的販売計画を推進および実行します。
    マルチテナントデータセンターおよびグローバルアカウント組織では、中央調達およびプロジェクト管理から、
    運用および運用管理、販売エンジニアリング管理に至るまで、すべてのレベルで強力な関係を構築する必要があります。
    セールス、製品マーケティング、調達、サービス、経営幹部とのチームとして働く社内グローバルから
    必要なすべてのリソースを引き出す能力は不可欠です。
    マージン改善アクション等の実行もあります。
    この急成長する市場で成功するには、組織内、ベンダーとのやり取り、
    マルチテナントデータセンターおよびグローバルアカウント内でのリーダーシップとコミュニケーション能力が必要です。

    【具体的な業務内容】
    ?日本の主要なマルチテナントデータセンターとグローバルアカウント全体で売上と収益性を促進する
    ?日本向けのマルチテナントデータセンターとグローバルアカウントプラン(販売計画)を構築して実行する
    ?主要ベンダーとのやり取り
    ?マルチテナントデータセンターとグローバルアカウント全体で自社のサービス戦略を構築および配置します
    ?APAC全体で自社セールスチームと緊密に協力する
    ?APACグローバルセールスオペレーションチームと緊密に連携する
    ?毎月の社内電話会議の推進
    ?マルチテナントデータセンターとグローバルアカウントのポートフォリオ内の主要な意思決定者との関係を構築する
    ?国のマルチテナントデータセンターの主要な意思決定者との会議
    ?マルチテナントデータセンターおよびグローバルアカウント内の企業のエンタープライズスペース要件を理解するために、
    エンドユーザーとの関係を維持する

    【コロナが落ち着いたら】
    頻繁に出張があります。時差の問題もあるので時間はフレキシブルにご対応いただける方

    【仕事の割合イメージ】
    ①顧客訪問や取引上必要な運用レベルのセールスコール-65%
    ②ベンダーとの関係構築と共同事業計画? 20%
    ③シンガポールの上司への報告、アカウント戦略の策定、計画、グローバル/地域の調整? 15%

  • 職種分類

    金融系専門職 > フロント > 法人営業(金融)

  • 業種分類

    その他(電気・機械・自動車関連メーカー)

  • 年齢

    30歳~52歳まで
    【年齢制限理由】
    例外事由 3号 ロ
    技能・ノウハウの継承の観点から、特定の職種において労働者数が相当程度少ない特定の年齢層に限定し、かつ、 期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用する場合

  • 応募条件

    【募集要件】
    必須:法人営業経験、クラストサービスや通信、データーセンター等の知識・知見がある方、ビジネス英語、10年程度のビジネス経験
    尚可:GAFA、オラクル、マイクロソフト等IT関連企業やデーターセンター向けのビジネス、アカウントセールス経験のある方
    【あれば望ましいスキル詳細】
    1.エグゼクティブの成熟度:エグゼクティブエンゲージメントを主導できる能力(ビジネスの調整とレビュー)
    2.セールスリーダーシップ:ベンダーのセールス目標を超え、組織内で合意された実行ステップを実行し、成功を確保するために必要なパフォーマンス管理とアクションプランを推進し、自社の付加価値サービスを通じてマージンの改善を推進する能力
    3.チームワーク:勝つために必要なリソースを確保するために、社内外でパートナーを組むことをいとわない
    4.インフルエンサー:マルチテナントデータセンターおよびグローバルアカウント戦略をサポートするためにベンダーおよび社内担当者に影響を与えることができます
    5.コミュニケーションスキル:書面と口頭の両方で優れたコミュニケーターでなければなりません。優れた顧客関係管理スキルと、社内外のスタッフとシームレスにやり取りする能力を備えています。
    6.プロジェクト管理スキル:複数の利害関係者(ベンダーの内部および外部)にわたるビジネスプランの実行を管理する能力
    7.テクノロジーへの情熱:新しいイノベーションを中心に、深い専門家でなくてもテクノロジーの議論をリードすることができます
    8.旅行:この仕事では、地域の会議や顧客固有のイベントに参加するために、個人がAPAC内に出張する必要があります。
    語学力:要
    ビジネスレベルが必要
    上司がシンガポール人で頻繁なテレカンと顧客がグローバルカンパニーなので調整時にビジネス英語が必須になります。

  • 年収

    700万円~1000万円
    年俸制
    年収:700万円~1000万円
    昇給:あり

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都
    港区赤坂

  • 勤務時間

    9:00~18:00
    残業時間:月20~40時間程度

  • 福利厚生

    正社員
    試用期間:有(6ヶ月)
    残業手当メモ:みなし残業手当45時間分含む
    通勤交通費:一部支給
    各種保険完備

  • 面接回数:3回

    面接回数:3回

求人会社情報

  • 事業概要

    エンタープライズケーブルおよびセキュリティソリューション

この求人の取り扱い人材紹介会社・コンサルタント ご相談や条件交渉などのサポートを行います

人材紹介会社情報

この求人の担当コンサルタント

佐本 三由紀
マンパワーグループ株式会社
佐本 三由紀
コンサルタント歴 : 17年
企業と密なリレーション 親身なコンサル 面接同行あり
  • 得意業種 メーカー(食品、医薬、日用品、他) 、 IT・ソフトウェア・インターネット 、 住宅・不動産・建設・土木
  • 得意職種 管理部門 、 企画・マーケティング 、 経営幹部・経営企画

好きな言葉は「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」変化を恐れず楽しめるようにしたいです。 仕事は人生において最も大きな影響を与えるものだと思います。
また必要とされるスキルや能力が変化しつつある昨今、
常に自分自身の変化、成長が大事かを常に考えて自分自身キャリアを変えてきました。
その経験をもとに、ライフサイクル・ライフスタイルにおいて、
あなたが今、何を一番大切に感じていらっしゃるかをしっかりお伺いしつつ、自らの機会・可能性を拡げるお手伝いをさせていただきます。
個人的には女性の管理職の方や経営層をもっと増やしたいし、応援したいです。
もちろん男性管理職や経営層も応援しています。
もっと日本に的確なマネジメントできる人材を増やしたいですね。

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