Account Manager

募集要項

• こだわり条件

  語学（英語）を生かす 年間休日120日以上 土日祝日休み

• 仕事内容

  ■職務概要：
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  大手エンタープライズのお客様に対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとするSplunkソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。
  セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業して大型案件を提案して頂きます。
  
  担当の業界はご経験やバックグラウンドを考慮して決定します。
  
  ＜業界例＞
  通信キャリア、Eコマース、金融、製造、小売、流通、ホワイトスペースのフィールド等
  
  ■具体的な仕事内容：
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  ・ライセンス、サポート＆サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成。
  ・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネジメントの実施。
  ・大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。
  ・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
  ・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモを実施。
  ・Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズ。
  ・国内外のSplunkリソース（スペシャリストやSME*）の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME: Subject Matter Expert（特定分野の専門家）
  ・タイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現。
  ・タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有。
  
  ■ポジションの魅力：
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  ・他大手の外資ベンダーであれば、先輩社員が既に良いアセットを持ってしまっているケースも多いですが、ビジネスの拡大期において、最初から大手アカウントを担当出来るチャンスがあります。
  ・リモートワークも推奨されており、柔軟性の高い働き方を実現出来ます。
  ・ベース：インセンティブの割合が６：４のため、安定した収入を得ながら更に高みを目指していただく事も可能です。

• 職種分類

  営業 ＞ 営業 ＞ 法人営業

• 業種分類

  SIer・ソフトウェア開発

• 応募条件

  【必須条件】
  IT業界において担当業界向けに直販営業の経験と、その実績を有する方。
  論理的な思考力と、粘り強くクローズにこだわることができる方
  何らかのインフラソリューションの営業経験
  基本的な英語（日常会話程度、読み・書き）
  
  【尚可条件】
  セキュリティ製品の営業経験
  CIO等に直接コンタクト経験をお持ちの方

• 年収

  1000万円～2200万円
  1000万円 - 2200万円

• ポジション

  メンバー

• 雇用形態

  正社員

• 勤務地

  東京都

• 勤務時間

  09:00 ～ 18:00

• 休日・休暇

  【有給休暇】10
  【休日】完全週休二日制
  土
  日
  祝日
  GW
  夏季休暇
  年末年始
  

• 福利厚生

  【通勤手当】全額支給
  【社会保険】健康保険
  厚生年金
  雇用保険
  労災保険
  

求人会社情報