NEW 掲載予定期間:2022/05/18(水) ~ 2022/08/14(日)

Senior Sales Enablement Specialist

シニア・セールス・イネーブルメント・スペシャリストは、コマーシャル・チームに分析とプロセスのサポートを提供し、持続的な成長と収益性を促進します。また、社内外の関係者と連携して営業戦略の策定と実行を促…

求人会社名:非公開

メンバー
800万円~1100万円

募集要項

  • こだわり条件

    設立50年以上 語学(英語)を生かす 年間休日120日以上

  • 仕事内容

    シニア・セールス・イネーブルメント・スペシャリストは、コマーシャル・チームに分析とプロセスのサポートを提供し、持続的な成長と収益性を促進します。また、社内外の関係者と連携して営業戦略の策定と実行を促進し、チームの生産性と有効性を最大限に高めるために営業支援のニーズを特定するとともに、主要なコマーシャルプロセスの改善を推進します。

    *KEY RESPONSIBILITIES
    営業活動における数値分析から営業実績を向上させるための改善アクションの仮設を立て、それをGM/セールスイネーブルメントマネージャー/セールスディレクターと共有、協議し、営業実績の向上へ貢献する。
    機器の売上予想をSalesから吸上げ、消耗品のRun rate分析等からweeklyでForecast作成とAPACへの報告
    上記同様にMonthlyで向こう3か月および年間のForecast策定と報告
    販売目標達成のため販売実績を基にSalesへ戦略的提案および分析レポートのサポート

    *DETAIL RESPONSIBILITIES
      SIP(セールスインセンティブプラン)実績計算のためのデータ集計
    週次および月次のフォーキャストプロセスを推進し、目標達成とフォーキャストの正確性を確保する
    営業のターゲットに対する実績(達成率)ランキングをWeeklyで発信
    営業チームの適切なテリトリー分配の分析をする
    営業リーダーと協力し、予算に沿った適切な売上目標を確保する
    成長を促進するための商業KPIの定義とモニタリング(商業部門リーダーとの連携)
    グロースルームを含むコマーシャルデイリーマネジメントへの参加と推進
    ブルーシートのレビューを促進し、ツールの規律ある利用を確保する
    競合他社との勝ち負けの根本原因の分析、担当者や地域ごとのパフォーマンスなど、国や地域のマーケット情報の収集と共有
    SFDCにおけるKPI策定をAPACと協議しSalesチームへダウンロード
    セールス&マーケティング・リーダーと協力してファネル・マネージメント・プロセスを推進し、セールス・チームの強力なプロセス・ディシプリンとデータの整合性を確保する。
    製品群、テリトリー、セグメント別のKPI管理とトラッキング
    SFDCの受注/売上予測データをweekly/monthlyで統合し、マネジメントチーム向けにギャップ分析と解説をする。
    GM/セールスイネーブルメントマネージャー/セールスディレクターと協力して、地域やアカウントを最適化するためのソリューションを見つけます。
    アカウントとテリトリーの正確性を確保し、例外を管理するためにSalesforceのサポートを継続的に与える
    すべてのユーザーのテリトリーがSalesforceで最新の状態になっていることを確認する
    特定のプロジェクトでマーケティングチームをアシスト
    研修の調整、システムへの参加者登録、オンラインアクセスのサポートなど、研修部門の全般的な業務をサポートします。
    上記を可能にする様々なデータの報告と分析
    その他、経営陣から割り当てられた業務

    *KEY RELATIONSHIPS
    a) Internal
    レポート セールスディレクター
    他のLBS社員(セールスマネージャー、チャネルパートナーマネージャー、コントローラー、フィールドサービスマネージャー、マーケティングマネージャー、アプリケーションマネージャーなど)とのコラボレーション
    LBS APACメンバー
    b) External
     代理店

  • 職種分類

    企画・マーケティング > 企画・マーケティング > 営業企画

  • 業種分類

    医療・ヘルスケア・介護機器

  • 応募条件

    *REQUIREMENTS FOR THIS POSITION
    a) Professional Experience
    MS Officeプログラム、特にExcelとPowerPointの優れたコンピュータスキルと習熟度。
    BW(SAP、SFDC)に精通していること。
    3年以上のビジネスアナリスト、データアナリスト、データエンジニアリングメンバーでのクロスファンクショナルチームでの関連経験

    b) Education
     ビジネスの学士号(優遇)
    c) Language
     日本語 ネイティブ
      英語 TOEIC 800
    d) Travel (required estimated % of time)
    ?10%

    *PERSONAL TRAIT PROFILE
    マルチタスク
    情報技術
    友好的であること
    情熱的であること
    業務への対応
    問題解決
    ソフトウェアアプリケーションの使用
    優先順位付け
    信頼性
    時間管理

  • 年収

    800万円~1100万円
    800万円 - 1100万円

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    09:00 ~ 17:30

  • 休日・休暇

    【有給休暇】10
    【休日】週休二日制
    夏季休暇
    年末年始
    週休2日(土日)、祝日、夏期休暇(5日)、年末年始(5日)
    【有給休暇】10日~20日

  • 福利厚生

    【通勤手当】全額支給
    【社会保険】健康保険
    厚生年金
    雇用保険
    労災保険

求人会社情報

  • 事業概要

    求人紹介時にご案内致します。

職種PR

営業推進・企画のご経験のある方は歓迎です。

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