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(1)事業開発・セールス【Home事業】 ▼業務内容 ・パートナーとのアライアンス戦略の策定および実行を経営陣とディスカッションしながらリード ・事業計画達成に向けたKGI・KPI達成に向けた営業/…

求人会社名:株式会社ビットキー

メンバー
600万円~1000万円

募集要項

  • こだわり条件

    17時までに退社可 年間休日120日以上 土日祝日休み

  • 仕事内容

    (1)事業開発・セールス【Home事業】
    ▼業務内容
    ・パートナーとのアライアンス戦略の策定および実行を経営陣とディスカッションしながらリード
    ・事業計画達成に向けたKGI・KPI達成に向けた営業/アライアンス提携活動
    ・パートナー向けの提案資料の作成 / 型化
    ・新規ビジネスモデルの設計と実行プランの策定
    ・新商品・サービスの提供を見据えた商品開発/普及プランを経営陣と企画
    ・マーケットニーズの収集とプロダクトへのフィードバック
    ・(マネジメント)同行するメンバーの育成/マニュアル化とチームのKPI管理

    ▼仕事の魅力
    1.ビジネスの多様性
    Bitkeyでは多くのソリューションやビジネスモデルがあり、商品設計や市場開拓を経験することができます。

    2.営業/アライアンススキルを極限まで高めるフレームワークと実践する環境が豊富にあること
    これまでにない新たな価値を顧客に提供することになるため、世界観の理解/定着の難易度が非常に高いです。また、通常の営業活動とは異なり、ステークホルダーが多岐に亘ります。

    3.独自の技術で社会課題の解決に貢献ができること
    Bitkeyが提供する製品/サービスは、再配達問題や環境問題、買い物弱者、介護問題といった現在の日本において解決しなければいけない社会課題の解決策となります。また、技術の発展に伴い事業化が拡大しているシェアリングエコノミーやスマートシティ、スマートホームといった現在トレンドとなっているテーマにも問題解決の中心として関わることができます。

    ▼募集背景
    国内販売台数トップクラスの弊社製品(スマートロック)や、Saasを中心とした商品を、クライアント事業課題に即して提案するチーム。
    創業3年目ですが、マーケットからの期待も大きく、採用強化をしていきたいと考えています。

    (2)事業開発・セールス【Workspace事業】
    ▼業務内容
    ・パートナーとのアライアンス戦略の策定および実行を経営陣とディスカッションしながらリード
    ・事業計画達成に向けた営業/アライアンス提携活動
    ・パートナー向けの提案資料の作成 / 型化
    ・新規ビジネスモデルの設計と実行プランの策定
    ・新商品・サービスの提供を見据えた商品開発/普及プランを経営陣と企画
    ・マーケットニーズの収集とプロダクトへのフィードバック
    ・(マネジメント)同行するメンバーの育成/マニュアル化とチームのKPI管理

    ▼仕事の魅力
    1.ビジネスの多様性
    Bitkeyでは多くのソリューションやビジネスモデルがあり、商品設計や市場開拓を経験することができます。

    2.営業/アライアンススキルを極限まで高めるフレームワークと実践する環境が豊富にあること
    これまでにない新たな価値を顧客に提供することになるため、世界観の理解/定着の難易度が非常に高いです。また、通常の営業活動とは異なり、ステークホルダーが多岐に亘ります。

    3.独自の技術で社会課題の解決に貢献ができること
    Bitkeyが提供する製品/サービスは、再配達問題や環境問題、買い物弱者、介護問題といった現在の日本において解決しなければいけない社会課題の解決策となります。また、技術の発展に伴い事業化が拡大しているシェアリングエコノミーやスマートシティ、スマートホームといった現在トレンドとなっているテーマにも問題解決の中心として関わることができます。

  • 職種分類

    経営幹部・経営企画 > 経営企画 > 事業企画

  • 業種分類

    ネットワークインテグレーター

  • 応募条件

    (1)事業開発・セールス【Home事業】
    ■必須スキル
    ・BtoB領域の法人営業として高い成果を出し続けた経験
     または新規事業開発/アライアンス担当としてパートナーとの共同事業をグロースさせた経験
    ・(リーダー/マネジメントとして)組織運営およびKPI達成のご経験
    ・会社の成長を加速させるべく、成果に対して高いコミットメント力を持つ方。
     また成果を出すために、既存のやり方に囚われることなく柔軟に戦略を考え実行できる方。
    ・事業会社での営業実務を5年程度経験しており、顧客に対するソリューション提案をおこなう能力が備わっている方。

    ■歓迎スキル
    ・新規顧客向けのエンタープライズセールスの経験
    ・コンサルファームでのプロジェクトマネジメント経験
    ・ソリューション提案能力やドキュメント作成スキル
    ・各商談/会議のファシリテーション能力
    (物事を構造的に整理して逆算して進めていける方)
    ・ハードウェアのみならず、ソフトウェアなどの無形商材の提案経験があること
    ・不動産業界、IT業界、コンサル業界での職務経験のある方、その他、新規事業開発や法人営業経験のある方
    ・4名以上のマネージメント経験
    ・ソリューション提案能力やドキュメント作成スキル
    ・プロジェクトマネジメント能力や各商談/会議のファシリテーション能力
    (物事を構造的に整理して逆算して進めていける方)

    (2)事業開発・セールス【Workspace事業】
    ■必須スキル
    ・BtoBビジネスにおいて高い成果を出し続けた経験があること(法人営業、または新規事業開発)
    ・既存のやり方に捉われることなく柔軟に戦略を考え実行できること
    ・顧客に対するソリューション提案、または無形商材の提案スキルが備わっていること
    ■歓迎スキル
    ・大規模法人の組織力学を踏まえた提案、プロジェクトにおいてリーダーシップを発揮した経験があること
    ・ゴールから逆算した、論理的思考能力に自信をお持ちであること

  • 年収

    600万円~1000万円
    600万円 - 1000万円

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    11:00 ~ 16:00

  • 休日・休暇

    【有給休暇】10
    【休日】完全週休二日制


    祝日
    夏季休暇
    年末年始
    ■休日休暇<年間休日124日>・完全週休2日制(祝祭日、夏季、年末年始等)・有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇

  • 福利厚生

    【通勤手当】一部支給 上限2万円
    【社会保険】健康保険
    厚生年金
    雇用保険
    労災保険

求人会社情報

  • 設立

    May-18

  • 資本金

    120(百万)円

  • 従業員

    240人

  • 事業概要

    ■本人認証と権利移転のデジタルキープラットフォーム=bitkey platformの企画・開発・運用
    ■ビットキープラットフォームを利用したスマートロックの開発・製造・販売・運用
    ■ビットキープラットフォームを利用したサービスプラットフォームの企画・開発・運用

職種PR

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