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PreSales Engineer Enterprise Account

■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 同社の主要顧客である大手エンタープライズ企業に対するハイタッチPreSales Engineerをお任せいたします。 同社は次世代FireWallのマーケットにおけるリーデ…

求人会社名:外資セキュリティベンダー

メンバー
1200万円~1800万円

募集要項

  • こだわり条件

    設立50年以上 語学(英語)を生かす 残業月20時間以内 年間休日120日以上 土日祝日休み

  • 仕事内容

    ■職務概要:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    同社の主要顧客である大手エンタープライズ企業に対するハイタッチPreSales Engineerをお任せいたします。
    同社は次世代FireWallのマーケットにおけるリーディングカンパニーではありますが、ここ数年でその他付随する多様なセキュリティソリューションの提案業務もミッションとなります。
    対となる営業と同行しながら、顧客のキーマン(情シス部長、Cレベル)との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。

    ■現在の組織構成(提案部隊):
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    ・Large Account(数千人規模の企業向け)
    ・Enterprise(数万人規模の企業向け)★今回はこちらのチームでの募集となります。
    ・SP(通信キャリア向け)
    ・Public(政府・公共機関向け)
    ※各部署に1名~2名のDirector(Manager)いるイメージ。

    上記の中でもEnterpriseに属する営業が3社ほどの超大手企業を担当しているところにPreSales Engineerが対となって担当する形となります。

    ■本ポジションの魅力:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    ・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
     従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
    ・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
    ・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

    ■同社の魅力:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    ・様々な業界や会社(同社のトップは元Google出身)のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
    ・営業とPreSales Engineerが1:1でペアになる組織体制となっており、営業と密に連携しながら提案活動に従事いただくことができます。
    ・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい!という方には抜群に良い環境です。

    ■3本の主力製品:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    1.STRATA:ネットワークセキュリティ製品
     同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
    ・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

    2.PRISMA:クラウドセキュリティ製品
     クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

    3.CORTEX:自立型SOC(Security Operation Center)
     セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

  • 職種分類

    IT・Web・ネットワークエンジニア > オープン・WEB・モバイル系 > ITコンサルタント・プリセールス(オープン・WEB・モバイル系)

  • 業種分類

    SIer・ソフトウェア開発

  • 応募条件

    【必須】
    ・IT業界における5年以上のインフラソリューションの構築、提案経験(NWセキュリティ経験が望ましい)

    【尚可】
    ・セキュリティに関する知識
    ・外資系企業での勤務経験
    ・CxOレベルに対するトップアプローチ経験
    ・ビジネスレベルの英語力

  • 年収

    1200万円~1800万円
    1200万円 - 1800万円

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    09:00 ~ 18:00

  • 休日・休暇

    【有給休暇】5
    【休日】完全週休二日制
    【有給休暇】試用期間(6ヵ月)中は5日、試用期間(6ヵ月)後は最大15日を付与(入社月により異なる)

  • 福利厚生

    【通勤手当】全額支給
    【社会保険】健康保険
    厚生年金
    雇用保険
    労災保険

求人会社情報

  • 事業概要

    求人紹介時にご案内致します。

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外資セキュリティベンダーでの募集です。
プリセールス・ポストセールスのご経験のある方は歓迎です。

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