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Solution Sales Manager Life Sciences Solutions (…

ソリューションセールスマネージャー(SSM)は、日本の学術および政府研究機関でライフサイエンス分野のソリューション事業を拡大する戦略的販売計画の策定と実行を担当します。この役割は、新規事業の総収益に…

求人会社名:エルゼビア・ジャパン株式会社

メンバー
800万円~1200万円

募集要項

  • こだわり条件

    語学(英語)を生かす 年間休日120日以上 土日祝日休み

  • 仕事内容

    ソリューションセールスマネージャー(SSM)は、日本の学術および政府研究機関でライフサイエンス分野のソリューション事業を拡大する戦略的販売計画の策定と実行を担当します。この役割は、新規事業の総収益に対する責任を担い、一連の製品を販売するアカウントマネジャーを管理し、チームで協力して機能することが期待されています。

    【ライフサイエンス関連ソリューション】
    https://www.reaxys.com/
    https://www.embase.com/
    https://www.pharmapendium.com/
    https://www.pathwaystudio.com/

    【ミッション】
    ・国内におけるLSS事業の新しい販売目標を達成するための販売戦略と計画を策定および実行する。
    ・国内のLSS事業計画を全体的な計画に合わせ作成し、国内の営業チームと協力して実行します。
    ・重要な営業活動を適切な部署と調整およびマネジメントする
    ・顧客セグメントを深く理解し、弊社ソリューションの価値を顧客ごとに広める
    ・国内のA&G領域において、差別化された営業手法、ソリューションパッケージングに見合った価格提案を用いて、顧客へ最適なソリューションを提案する。
    ・主要市場における影響力のある主要な専門家、主要な学術機関、および政府機関の影響力を持つ人々とのネットワークを構築する
    ・競合他社の状況を深く理解し、これらに対して超越した成果を出せる様にする
    ・新規販売の契約を交渉して締結する
    ・アカウント所有権をアカウントマネジャーおよびカスタマーコンサルタントに正常に移行し、事業全体ベースでの全体的な成長を確保する
    ・担当領域および新規市場の開発に遅れないようにし、グローバルと共有する
    ・製品およびマーケティングチームに継続的なフィードバックを提供し、戦略的な販売目標を達成するためのマーケティングを支援するプロジェクトに参加する
    ・カスタマイズされたソリューションを含む、継続的な製品の強化と新しい開発のニーズについて、製品開発担当にフィードバックする

    【組織】
    グローバルソリューションセールスディレクターのLSSA&G、LSSマーケティング、戦略、製品、事業開発、RSSRADと密に連携します。 また、同様にRSSマーケティング、事業開発担当、リサーチネットワーク担当、STMJ部門、SD、Scopus&RSSソリューションチームとの戦略的および運用活動に関して密に連携します。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 業種分類

    広告・デザイン・イベント

  • 応募条件

    【要件】
    ・ライフサイエンス分野の学士号または修士以上、研究経験をお持ちの方が望ましい
    ・3年以上の無形商材の営業経験、特にコンサルティング営業、提案営業のご経験
    ・国際マトリックス組織への抵抗がない方(国内・グローバル問わず、部署やチームを超えて協業して事業を進めるため)
    ・英語力(直属の上長は外国人のため、英語でのコミュニケーションが発生するため)
    ・ライフサイエンスにおける特定のソリューション分野(競争力のある)に関するご経験と知識
    ・優れた分析およびプレゼンテーションスキルをお持ちの方
    ・様々な国際的なビジネス文化に関し、深く理解されている方
    ・出張が可能な方(コロナ感染状況が落ち着いた後は、担当領域での出張が頻繁に発生する可能性があります。コロナが終息するまではオンラインでの活動が多くなります)

  • 年収

    800万円~1200万円
    800万円 - 1200万円

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    09:30 ~ 17:30

  • 休日・休暇

    【有給休暇】10
    【休日】完全週休二日制


    祝日
    年末年始
    夏季休暇、慶弔休暇あり
    初年度から付与(日数は入社日によって変動あり)

  • 福利厚生

    【通勤手当】全額支給
    【社会保険】健康保険
    厚生年金
    雇用保険
    労災保険

求人会社情報

  • 設立

    Apr-80

  • 資本金

    60(百万)円

  • 従業員

    160人

  • 事業概要

    自然科学・医学・薬学関連 学術出版社

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